大學(xué)生社會實(shí)踐報(bào)告輔導(dǎo)班怎么寫

1. 明確目標(biāo)：你需要確定社會實(shí)踐的主題，比如社區(qū)服務(wù)、企業(yè)實(shí)習(xí)或者環(huán)保調(diào)研等。明確目標(biāo)有助于你聚焦內(nèi)容，避免泛泛而談。

2. 實(shí)踐過程描述詳細(xì)記錄你在實(shí)踐過程中做了什么，遇到的問題，以及如何解決。例如，如果你在一個(gè)輔導(dǎo)班工作，你可以描述你的教學(xué)任務(wù)，遇到的學(xué)生問題，以及你如何調(diào)整教學(xué)策略。

3. 觀察與反思：記錄你的觀察，如學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況、輔導(dǎo)班的運(yùn)營模式等，并進(jìn)行個(gè)人反思，討論這些經(jīng)歷對你的影響和啟示。

4. 收獲與成長：強(qiáng)調(diào)你在實(shí)踐中獲得的技能、知識和價(jià)值觀的提升，這可能是溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作或是對教育的理解。

5. 建議與改進(jìn)：提出對社會實(shí)踐或輔導(dǎo)班運(yùn)營的改進(jìn)建議，這顯示了你的批判性思維和問題解決能力。

開頭結(jié)尾怎么寫

開頭：

以簡潔明了的語句引入主題，比如：“今年夏天，我有幸參與了一家當(dāng)?shù)剌o導(dǎo)班的教學(xué)實(shí)踐，這段經(jīng)歷讓我對教育有了更深入的認(rèn)識?！?/p>

結(jié)尾：

在結(jié)尾部分，可以總結(jié)你的主要感受，但避免過于概括性的語言。例如：“這次實(shí)踐不僅鍛煉了我的教學(xué)技巧，更讓我意識到教育的深遠(yuǎn)影響。我期待未來能有更多的機(jī)會將所學(xué)付諸實(shí)踐，為更多學(xué)生帶來幫助?！?/p>

大學(xué)生社會實(shí)踐報(bào)告輔導(dǎo)班范文

第一篇 大學(xué)生社會實(shí)踐報(bào)告輔導(dǎo)班2000字

大學(xué)生社會實(shí)踐報(bào)告輔導(dǎo)班1500字

導(dǎo)語：實(shí)踐和行動是人生的基本任務(wù);學(xué)問和知識不過是手段、方法，通過這些才能做好主要工作。所以人生必須具備的知識應(yīng)該按時(shí)間和行動的需要來決定

文章一：

轉(zhuǎn)眼間自己已經(jīng)是二十多歲的人了，這么多年總是想家了伸手要錢，比自己小的弟弟妹妹都已經(jīng)可以自己賺錢養(yǎng)活自己了。而自己，一個(gè)所謂的大學(xué)生卻還是一個(gè)寄生蟲 所以，在這個(gè)暑假，我決定要挑戰(zhàn)自己并且證明我自己并不比誰差;在大學(xué)中我并沒有在浪費(fèi)青春浪費(fèi)金錢，走入社會后我不會是一名弱者！

抱著這樣的心態(tài)，我去應(yīng)聘了寶雞清大輔導(dǎo)中心 的英語老師，懷著一顆忐忑的心呢從試講到最后的賽講，我努力了，所以我成功了。我知道這并不是正的成功，因?yàn)樽尷蠋焸冋J(rèn)可你還不夠，我們授課的對象是學(xué)生，所以，唯有讓學(xué)生認(rèn)可你喜歡你，你才有可能成為一位合格的老師。

我是七月十一號去的。到八月十一號結(jié)束，期間每周六個(gè)工作日，每天上六個(gè)小時(shí)的課，從早上八點(diǎn)到下午六點(diǎn)，我代的是初中三個(gè)年級的英語課。

教英語算是不難，但沒有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，對于第一次登上講臺的我，無非是一大挑戰(zhàn)，難免有些緊張，但看到孩子們那一雙雙對知識渴望的眼睛。我對自己說， 就把他們當(dāng)作你的朋友吧，放開些，他們會喜歡你的 。接下來的時(shí)間里我很快和他們?nèi)跒橐惑w，緊張的感覺也漸漸的消失了。這是意外出現(xiàn)了，我把自己備的課講完了，只用了一個(gè)小時(shí)四十多分鐘，本來一節(jié)課應(yīng)該是一百二十分鐘的，離下課還有將近十幾分鐘，這可怎么辦呢 腦子里閃過一個(gè)念頭，這是我們第一次見面，那就讓他們用英語做一下自我介紹吧。不一會兒一節(jié)課就結(jié)束了。課間留在教室和孩子們交流，發(fā)現(xiàn)他們雖然有些叛逆，有些淘氣，但還有另一可愛之面，看著孩子們天真浪漫的雙眼，我深感老師的責(zé)任重大，老師是個(gè)神圣的職業(yè)，當(dāng)今天自己講課講到汗水順著臉頰一直流到脖子，流到后背，甚至浸濕了了短袖，我才明白老師是多么的辛苦，腳站的酸了，手寫的累了，嗓子喊的啞了，但還是得不顧一切講到下課為止。

文章二：

緊張的學(xué)習(xí)生活結(jié)束以后，我便來到了壽光。來到這里，但是那不是一對一的輔導(dǎo)。這一次要面對幾十個(gè)學(xué)生上課。我的心里也在打鼓。我心想自己是否會緊張的說不出話來。雖是擔(dān)心，我還是硬著頭皮來到了這里。因?yàn)槲沂抢砜粕規(guī)У氖俏锢砗突瘜W(xué)。初中的物理化學(xué)對我來說還能應(yīng)付得來。我一字不漏的將書本中的內(nèi)容仔仔細(xì)細(xì)的看了一遍。仿佛，當(dāng)時(shí)學(xué)習(xí)的情景在此顯現(xiàn)在我的眼前。我覺得我可以。放下行李。我便開始了自己的第一堂課。這節(jié)課，我沒有急著給他們講課本上的知識;而是，學(xué)著以往我老師的樣子做了一下自我介紹。學(xué)生顯得很聽話的樣子。我的第一堂課我感到很欣慰， 就這樣我們一步步的進(jìn)入了正規(guī)。我和他們一樣，也在不斷的學(xué)習(xí)自己以往不懂或是沒有接觸過的知識。

在接下來的日子當(dāng)中，我作為一名老師，我切身體會到了作為老師的不容易。有許多的問題需要處理。首先我遇到了知識不同步的問題。在我看來常簡單的題目。有些同學(xué)并不明白其中的做題原理。一些常識性的知識還不知道。這一點(diǎn)讓我很是頭疼，但是。我還是將每一道題的基本做法重復(fù)好多次。遇到他們不知道的基礎(chǔ)知識，我就給他們補(bǔ)充，經(jīng)過一段時(shí)間的講解補(bǔ)充，他們的知識結(jié)構(gòu)基本上我以掌握清楚。知識不同步的問題也迎刃而解。

在后來的教學(xué)過程中 。我逐漸的發(fā)現(xiàn)了作為學(xué)生的通病。那就是動手能力很差。不喜歡做題。覺得課堂上的知識已經(jīng)掌握，不需要做題，其本質(zhì)還是太懶惰了。找出各種理由不完成作業(yè)。這一點(diǎn)，我隨明確的跟同學(xué)們探討過這一問題。但，并沒有收到很好的'效果。直到另外的一個(gè)老師確立了獎懲制度，學(xué)生終于能夠及時(shí)地完成規(guī)定的任務(wù)，這一現(xiàn)象使我想起了自己再上學(xué)時(shí)的心理活動，我在理解他們的基礎(chǔ)上，根據(jù)他們的所思所想，規(guī)定了玩的時(shí)間和學(xué)習(xí)的時(shí)間。時(shí)間比例大約為一比二。這樣他們的心中有了期盼。同時(shí)，下課的前提必須是 你的作業(yè)高質(zhì)量地完成，我初步將玩作為他們學(xué)習(xí)的一種動力，希望以此希望以此帶動他們學(xué)習(xí)的積極性。真真正正的做到既要學(xué)好，又要玩好的承諾。與此同時(shí)，我也正面給他們灌輸自主學(xué)習(xí)的好處和重要性。從另一方面看，比起剛開始的時(shí)候，他們的學(xué)習(xí)方式已經(jīng)有了很大的改善。這時(shí)，在上課的時(shí)候，已經(jīng)有的同學(xué)主動舉手詢問問題，這使我感到欣慰的同時(shí)，可以看到，他們已經(jīng)意識到主動出擊的優(yōu)越性，我想，他們會從這個(gè)好的習(xí)慣中學(xué)到不少的東西。

在一個(gè)阻擋在我們學(xué)習(xí)路上的障礙還有就是習(xí)題。在假期中，同學(xué)們的學(xué)習(xí)資料相對較少，這給我再給他們教學(xué)的過程中制造了不小的麻煩。我們都知道。要想很好的掌握科學(xué)知識，不做題，基本上是不可能的。所以，在這一點(diǎn)上，我們始終堅(jiān)持做題輔導(dǎo)學(xué)習(xí)的路線，鼓勵孩子自己到書店里購買適合自己的輔導(dǎo)書，以及題冊。在這方面學(xué)生都很配合老師。積極主動地購買書籍。至此。我們的教學(xué)模塊基本定型，當(dāng)然，在之后的學(xué)習(xí)過程中我們又遇到了很多麻煩，但是，在正確的處事態(tài)度下，都得到了很好的解決。

第二篇 2024年5月大學(xué)生審計(jì)社會實(shí)踐報(bào)告1000字3600字

一、實(shí)踐目的(重要性)

會計(jì)是對會計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量兩個(gè)方面進(jìn)行計(jì)量、記錄、計(jì)算、分析、檢查、預(yù)測、參與決策、實(shí)行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動的重要組成部分。會計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會計(jì)工作就顯得越重要。

針對于此， 在進(jìn)行了三年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活，通過對《中級財(cái)務(wù)會計(jì)》、《財(cái)務(wù)管理》、《管理會計(jì)》、《成本會計(jì)》及《會計(jì)電算化軟件應(yīng)用》的學(xué)習(xí)，可以說對會計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的會計(jì)理論知識在這里只能成為空談。于是在堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下，認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實(shí)際的會計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名會計(jì)專業(yè)的學(xué)生，有幸參加了為期三個(gè)月的專業(yè)實(shí)踐。

二、實(shí)踐單位情況

重慶___有限責(zé)任公司始建于1996年，主要研發(fā)生產(chǎn)摩托車、汽車、通用機(jī)械上的濾清器，檢測手段、生產(chǎn)能力居同行之首。公司以is09001:2000《質(zhì)量管理體系》系列標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范企業(yè)的質(zhì)量管理，對產(chǎn)品質(zhì)量形成了全過程的有效監(jiān)控，充分滿足顧客的要求和期望。

三、實(shí)踐主要過程

是第二次來到這里實(shí)踐，所以財(cái)務(wù)科工作人員都認(rèn)識，自然而然很順利的進(jìn)入了實(shí)踐工作。工作的緊張氣氛仍然有點(diǎn)緊張。

(一)第一天上班，心里沒底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)?？床坏?、學(xué)不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評。

帶我實(shí)踐的前輩是王會計(jì)，也許同是家鄉(xiāng)人的緣故吧，王會計(jì)對我非常和氣。他首先耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù)、會計(jì)科目的設(shè)置以及各類科目的具體核算內(nèi)容，然后又向我講解了作為會計(jì)人員上崗所要具備的一些基本知識要領(lǐng)，對我所提出的疑難困惑，他有問必答，尤其是會計(jì)的一些基本操作，他都給予了細(xì)心的指導(dǎo)，說句心里話，我真的非常感激他對我的教導(dǎo)。在剛剛接觸社會的時(shí)候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運(yùn)。雖然實(shí)踐不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實(shí)，覺得收獲也不小。在他的幫助下，我迅速的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境，并開始嘗試獨(dú)立做一些事情。 (二)第一天算是熟悉了一下公司的基本情況，第二天，我按照上班的時(shí)間早早地來到單位，先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈，然后又把玻璃擦了擦，第一項(xiàng)工作完成了，我滿意的給了自己一個(gè)微笑。

王會計(jì)也準(zhǔn)時(shí)來到辦公室，他對我說，今天主要讓我瀏覽一下公司以前所制的憑證。 一提到憑證，我想這不是我們的強(qiáng)項(xiàng)嗎？以前在學(xué)校做過了會計(jì)模擬實(shí)踐，不就是憑證的填制嗎？心想這很簡單，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計(jì)循環(huán)的基石——會計(jì)分錄，以至于后來王會計(jì)讓我嘗試制單時(shí)，我還是手足無措了。這時(shí)候我才想到王師傅的良苦用心。于是只能晚上回家補(bǔ)課了，我把《基礎(chǔ)會計(jì)》搬出來，認(rèn)真的看了一下，又把公司日常較多使用的會計(jì)業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。畢竟會計(jì)分錄在書本上可以學(xué)習(xí)，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)踐時(shí)才能真正接觸，從而對此有了更加深刻的印象。別以為光是認(rèn)識就行了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準(zhǔn)備，嗚呼！這就是會計(jì)所要從事的工作。

(三)在接下來的日子里，我所作的工作就是一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理，一邊試著自己處理業(yè)務(wù)。

做過會計(jì)模擬實(shí)踐的人都知道，填制好憑證之后就進(jìn)入記帳程序了。雖說記帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。因?yàn)橐怀鲥e(cuò)并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在學(xué)校，錯(cuò)了還可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一個(gè)步驟會計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的。比如說：

1.寫錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責(zé)任人的章子，這樣才能作廢。而我們以前在學(xué)校模擬實(shí)踐時(shí)，只要用紅筆劃掉，在寫上“作廢”兩字就可以了。

2.寫錯(cuò)摘要欄，則可以用藍(lán)筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點(diǎn)好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。在學(xué)校模擬實(shí)踐時(shí)，對摘要欄很不看中，認(rèn)為可寫可不寫，沒想到這里還有名堂呢！真實(shí)不學(xué)不知道?。?/p>

3.對于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格的要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總帳名稱，而不能亂寫，否則總帳的借貸雙方就不能結(jié)平了。

如此繁瑣的程序讓我不敢有一丁點(diǎn)兒馬虎，這并不是做作業(yè)或考試時(shí)出錯(cuò)了就扣分而已，這是關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的帳務(wù)，是一個(gè)企業(yè)以后制定發(fā)展計(jì)劃的依據(jù)。 所有的帳都記好了，接下來就結(jié)帳，每一帳頁要結(jié)一次，每個(gè)月也要結(jié)一次，所謂月清月結(jié)就是這個(gè)意思，結(jié)帳最麻煩的就是結(jié)算期間費(fèi)用和稅費(fèi)了，按計(jì)算機(jī)都按到手酸，而且一不留神就會出錯(cuò)，要復(fù)查兩三次才行。一開始我掌握了計(jì)算公式就以為按計(jì)算機(jī)這樣的小事就不在話下了，可就是因?yàn)榇中拇笠夥炊沐e(cuò)了不少數(shù)據(jù)，好在王會計(jì)教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù)，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。這真是應(yīng)了一句話：不試不知道，一試嚇一跳！ 從制單到記帳的整個(gè)過程基本上了解了個(gè)大概后，就要認(rèn)真結(jié)合書本的知識總結(jié)一下手工做帳到底是怎么一回事。王會計(jì)很要耐心地跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什么時(shí)候才使用這種帳單，有了個(gè)基本認(rèn)識以后學(xué)習(xí)起來就會更得心應(yīng)手了。

除了做好會計(jì)的本職工作，其余時(shí)間有空的話我也會和出納學(xué)學(xué)知識。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實(shí)跑銀行只是出納的其中一項(xiàng)重要的工作。在和出納聊天的時(shí)候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項(xiàng)業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在

辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。路途遙遠(yuǎn)自不必說，僅僅來回的折騰也就夠終生受用的了。除了跑銀行出納還負(fù)責(zé)日常的現(xiàn)金庫，日?，F(xiàn)金的保管與開支，以及開支票和操作稅控機(jī)。說起稅控機(jī)還是近幾年推廣會計(jì)電算化的成果，什么都要電腦化了。稅控機(jī)就是打印出發(fā)票聯(lián)，金額和稅額分開兩欄，是要一起整理在原始憑證里的。其實(shí)它的操作也并不難，只要稍微懂office辦公軟件的操作就很容易掌握它了?？墒瞧渲械脑硪耆莆站筒皇悄敲春唵瘟?。于是我便在閑余時(shí)間與出納聊聊稅控機(jī)的使用，學(xué)會了基本的操作，以后走上工作崗位也不會無所適從，因?yàn)樵趯W(xué)校學(xué)的課本上根本就沒提過這種新的機(jī)器，看來實(shí)踐真的很重要??！ 我的虛心學(xué)習(xí)得到了公司的認(rèn)可，由于要早點(diǎn)返校，我不得不結(jié)束我的這次實(shí)踐。我的為期近一個(gè)月的實(shí)踐就此結(jié)束了。 四、實(shí)踐所想、所感

實(shí)踐真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。 課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實(shí)踐時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應(yīng)付這瞬息萬變的社會呢？

經(jīng)過這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我三年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實(shí)踐時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實(shí)踐的目的了。 會計(jì)本來就是煩瑣的工作。在實(shí)踐期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)成功的彼岸！

實(shí)踐雖然結(jié)束了，審計(jì)助理實(shí)踐報(bào)告也寫好了。再過兩個(gè)多月，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己大學(xué)四年的生活，有許多讓我回味的思緒，在這個(gè)春意盎然的季節(jié)，伴隨著和煦的春風(fēng)一起飛揚(yáng)，飛向遠(yuǎn)方，去追逐我的夢！

審計(jì)實(shí)踐報(bào)告1000字

第三篇 2024大學(xué)生暑期支教社會實(shí)踐報(bào)告2500字2100字

今天是_月29日，很快就結(jié)束了，我現(xiàn)在寫述職報(bào)告時(shí)，張__的‘再見’這首歌正回蕩著沒我怕我沒機(jī)會跟你說一聲再見，我會牢牢記住你的臉。。。這首歌唱出我們這四十多天，在天澤培訓(xùn)即將分離的心情。我以后再回憶起2024的暑假應(yīng)該也會很回憶，雖然期間有苦又累，但也有很多歡聲笑語。。。。。。

6月25號我們一起來到了蘆廟鄉(xiāng)，我慶辛的是有很多認(rèn)識的人和我一起，可以互相顧沒剛來到這條街上，沒什么感慨沒什么想法，一起走進(jìn)即將生活即將工作的地方，陽光幼兒園，院子里有樹很陰涼。那天下午女生特別有勁兒。打掃房間，擦床。發(fā)了工裝，紅體恤，說實(shí)話著實(shí)不喜歡，本來那就黑，穿上更黑，本來就矮，穿上更矮。。。但這個(gè)紅體恤也見證了我們這個(gè)月的辛苦成長，戰(zhàn)績。陪著我們風(fēng)里來雨里去，日出前日落后。

毒辣辣的太陽下，一群紅衣人們手拿傳單，不停在街上宣傳，見人就問見人就介紹，見人就推銷，。很累很熱多希望太陽小點(diǎn)。天真懂我的心，第二天就陰了。，還下起了小雨，就這樣六點(diǎn)多，陰雨蒙蒙，一群紅色隊(duì)伍出現(xiàn)在蘆廟街上，我們喊著口號走今天則共同學(xué)習(xí)共同改變，我們冒著雨在跑步，那條街 很長，嘗到現(xiàn)在再走時(shí)都覺得沒有盡頭。我們跑了一條街，路邊的商鋪應(yīng)該被我們口號給喊醒了吧。

青春是個(gè)不可收拾的瘋狂，我們這群人在這里做到了吧。

一群紅衣青年，騎著沒閘的自行車，時(shí)常熄火的電動車，低碳環(huán)保的11路，冒著風(fēng)雨在村莊泥濘的小道里來回穿梭。

招生期的雨沒停過，不是曉雨蒙蒙而是一陣一陣的大風(fēng)大雨宿舍的地上全是水。床單是潮濕的，在這樣潮濕的環(huán)境下，宿舍除了文字，蒼蠅，老鼠還出現(xiàn)了蛤蟆，人與自然和諧相處，在我們宿舍有力提出現(xiàn)了出來。

冒著雨我們又開始去村里撒網(wǎng)了，村里的路很泥濘很泥濘。。。，這是體會到村里修路的重要性了，我們大家除了紅體恤，黝黑的皮膚，堅(jiān)定的表情，疲憊的身體這些共同特征外，還有褲子是濕的，衣服是濕的，一直沒有干過，因?yàn)樘栆恢睕]出過，我們都忘了陽光是什么味道。。。

這十天內(nèi)我們的臉皮一天比一天厚，我第一次這么厚臉皮，能在陌生人面前說這么多，知道這個(gè)人的表情從懷疑到肯定，從不感興趣到感興趣，。我們看到了小孩就像看到了希望，我們看到了大門和新的村莊就像看到了希望，一門不落的敲。以后回想起來會不會覺得那是很瘋狂的？ 因?yàn)檎驹谀吧拈T口，都猜不出開門的會是怎樣的人，我們卻敲著人家的大門，。

單車穿過稻田，陽光透過樹葉的間隙行成的光蘊(yùn)承載了誰的夢。在一道道車輒里走過青春的歲月留下我們年少的印跡…背后的風(fēng)景漸漸退去顏色卻在陽光升起時(shí)散發(fā)出金黃的光茫…-其實(shí)回來晚時(shí)，也能看到很美，很美的風(fēng)景，這兒的火燒云很美很美。。。一排排整齊的大楊樹漸漸消失在視線里。

晚上開會有多找了學(xué)生時(shí)就會很開心。大家一起喊加油時(shí)有回信心百倍

一個(gè)村子有時(shí)會去好幾次，有荷花塘但卻欣賞。擋在一次敲響敲過的大門時(shí)，人家打開門后說;’你們昨天不是剛來過嗎？“對我們這群紅衣青年都產(chǎn)生視覺疲勞了。。。當(dāng)?shù)鼐吞觳懦鰜硪稽c(diǎn)太陽時(shí)，我們有一點(diǎn)重見天日的感覺。希望我們的學(xué)生也越來越多。。。。

付出就會有回報(bào)，_月8號門口擠滿了報(bào)名的家長，爭著把錢交到我們手里，看來十幾天的辛苦宣傳是有效的，我們終于放下了心中招生的壓力。最后的兩天里，可能是我們前幾天的工作做得比較好，所以最后的兩天里我們可以說作者等學(xué)生們來報(bào)名，最后我們的總?cè)藬?shù)時(shí)265人，這據(jù)我們的目標(biāo)還有幾個(gè)人。我們都覺得比較的遺憾。

就這樣，教科期開始了，我沒有當(dāng)那個(gè)班的班主任，但是這并不代表我的工作比較輕松。我還要每天的去備課，因?yàn)槲也粫r(shí)班主任，可能我再學(xué)生們的眼中會比較沒有威信，所以我還要裝著時(shí)自己嚴(yán)厲一點(diǎn)。但又不能太嚴(yán)厲了，如果我太嚴(yán)厲的話同學(xué)們在上我的課的時(shí)候，可能會產(chǎn)生逆反的心理，從而不停課了，因?yàn)槲医械氖浅踔幸荒昙夁@個(gè)年齡的同學(xué)們正是叛逆的時(shí)候。所以我要走進(jìn)他們的心理，我教的語文課。所以在課下的時(shí)候我會去收集一些有趣的故事或者是有道理的故事講給他們聽。

在教科期間我們最不滿意的就是吃飯。管理后勤的人每次買的菜都一樣。其實(shí)我們都明白他也有自己的苦衷，因?yàn)榭傂＞蛽苣敲匆稽c(diǎn)的錢，只夠我們每天喝稀湯，吃冬瓜土豆，但是我們能忍受，但是孩子們就比較的苦了。有的孩子交了錢還到外面去吃飯，有的學(xué)生就吃一點(diǎn)飯。所以建議上面多播點(diǎn)吃飯錢。不為我們，為祖國的花朵啊。因?yàn)樽鎳奈磥碓谒麄兊募缟衔覀儾荒軞Я俗鎳奈磥怼Ｎ覀儾荒堋?/p>

在上課的時(shí)候，我有的時(shí)候也遇到過很多的問題比如說孩子們不認(rèn)真聽講，在這個(gè)時(shí)候你不能簡單的去批評他們。這樣不能解決問題。前面講過了孩子們的叛逆心理比較重我們要有耐心的去喝他們講道理。讓他們明白學(xué)習(xí)的重要性。如果你們不學(xué)習(xí)，那么你們一輩子就要呆在這里了，駐馬店不是一個(gè)好地方，你們從小就要有一個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo)。欲得其中，比丘其上。只有這樣你才能實(shí)現(xiàn)自己的報(bào)復(fù)，做一個(gè)偉大的人。

在教科的時(shí)候還遇到的問題就是孩子們有的時(shí)候不寫作業(yè)。遇到這種情況不能簡單的請家長或是罰他們抄作業(yè)，要讓他們產(chǎn)生學(xué)習(xí)的興趣，雖然這并不容易，但是我會努力的。

第四篇 計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)系大學(xué)生社會實(shí)踐報(bào)告1550字

計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)系大學(xué)生社會實(shí)踐報(bào)告

2024年7月14日，我們信息與機(jī)電工程學(xué)院的青年志愿者在裴九雄老師的帶領(lǐng)下，來到了花都區(qū)雅瑤鎮(zhèn)開展了大學(xué)生“三下鄉(xiāng)”社會實(shí)踐活動。雖然僅是短短的一天時(shí)間，但我們都增長了不少見識，真是受益不淺。

我們學(xué)院一共去了34人，分別成立了三個(gè)小組：調(diào)查小組、維修組和計(jì)算機(jī)組。計(jì)算機(jī)組當(dāng)然就由我們計(jì)算機(jī)系的十個(gè)同學(xué)組成了。我們的主要任務(wù)就是在工商所門口旁邊的空地上，擺放我們從學(xué)校帶來的電腦，舉行電腦知識咨詢活動。現(xiàn)將此次實(shí)踐活動的有關(guān)情況報(bào)告如下：

我們到達(dá)了目的地，鎮(zhèn)里的領(lǐng)導(dǎo)非常熱情地來迎接我們，并擺出了三張書臺供我們放電腦。心動不如行動，我們幾個(gè)人立即就分工合作，先把從學(xué)校帶來的三臺電腦擺好并連接好設(shè)備和電源線。但由于一時(shí)的疏忽，沒有注意到有一臺電腦是舊式的，需要輸入和輸出兩根電源線的，我們少帶了一根電源線。結(jié)果有一臺電腦就只能當(dāng)擺設(shè)用了。這都怪我們來的時(shí)候沒有認(rèn)真細(xì)心檢查我們要帶的東西是否帶齊?，F(xiàn)在導(dǎo)致了我們的資源不能很好地利用，這也可算是一種資源的浪費(fèi)了。細(xì)心、周到，對于我們辦好每一件事都是多么重要，正所謂“差之毫厘，謬以千里”。如果下次再有活動的話，我們可都要記住這個(gè)教訓(xùn)。在學(xué)習(xí)上，我們同樣需要細(xì)心周到。接著，我們就檢查設(shè)備的性能。其中一位師兄就提議：我們在電腦里播放flash動畫，這樣就更吸引人們目光?？墒?，有的flash動畫是有聲音的，我們都沒帶音箱來，那不遜色好多嗎？怎么辦呢？

還是，我們其中的一位師兄厲害！他將他帶來的耳塞連到了電腦上，然后，將耳塞用透明膠貼到了那個(gè)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)為我們準(zhǔn)備用作宣傳的麥克風(fēng)上。這樣，電腦里播放的音樂就能通過耳塞線和麥克風(fēng)擴(kuò)大音量了。這真是會靈活運(yùn)用！我們都應(yīng)該向師兄學(xué)習(xí)，多注意身邊可利用的資源。

一切的準(zhǔn)備工作都做好了。接下來的任務(wù)當(dāng)然就是做好宣傳工作，讓大家知道我們這個(gè)活動并踴躍來參加了。我和幾個(gè)同學(xué)就負(fù)責(zé)派傳單，幾個(gè)師姐就負(fù)責(zé)掛好我們的宣傳旗，幾個(gè)師兄就負(fù)責(zé)回答別人提出的有關(guān)電腦的問題。也許是天氣太炎熱的緣故吧？街上的行人并不是很多，來問問題的人自然就不會太多了，僅有寥寥幾個(gè)人。但在這些人當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)都是些小朋友，是一些小學(xué)生和初中生。我們?yōu)榱俗屗麄兏菀酌靼纂娔X的原理，我們讓他們上機(jī)操作了，讓他們一邊操作一邊聽我們的講解。也許是小朋友的接受能力和領(lǐng)悟能力都比較高吧？還是我們的講解夠通俗易懂？那些小朋友很快就都懂得了基本操作。我們問了那些小朋友在課堂上有沒有學(xué)電腦。他們都說有，五年級開始就有電腦課上了?？梢?，電腦的普及教育已得到廣泛實(shí)施。小朋友們都黑黑實(shí)實(shí)的，很淳樸可愛，他們還說電腦課上，老師都是教打字的。我們從中發(fā)現(xiàn)電腦對于人們來說，影響也并不大，因?yàn)椤按笕藗儭睂﹄娔X知識的熱情并不高。

我們曾問過一些路上的村民，他們都覺得電腦沒什么用，他們知道電腦的用途并不多，僅是看電視、電影，聽音樂，和電視機(jī)的作用沒什么兩樣。但他們并不知道計(jì)算機(jī)可是現(xiàn)代科技的頂尖潮流，它的功能比電視機(jī)要強(qiáng)大得多，它可縮短人與人之間的距離，可以實(shí)現(xiàn)家電的自動化等等，這都可以給我們的生活帶來極大的方便。這就更需要電腦知識能廣泛深入地得到普及，應(yīng)該是“人人會用電腦”。

人們的生活好了，經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)了，但科技沒有普及，生活的質(zhì)量是很難提高的。希望國家政府對電腦的普及更加重視，不僅在學(xué)校加強(qiáng)教育，同時(shí)還要加強(qiáng)學(xué)前、學(xué)后的教育。如果我們的活動不只是一天，那就也許會更好一些。我們這些大學(xué)生，在學(xué)習(xí)之余，也很應(yīng)該做多點(diǎn)公益活動。像今天這樣的活動就很有意義，希望我們走了之后，當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)可以開設(shè)一個(gè)固定的地方供人們?nèi)栍嘘P(guān)電腦的知識和加大宣傳。讓電腦可以得到更好的普及，這也是振興我國科技建設(shè)事業(yè)的很好的方案。相信祖國明天的科技事業(yè)會有突飛猛進(jìn)的發(fā)展！

第五篇 國際貿(mào)易專業(yè)大學(xué)生社會實(shí)踐報(bào)告3850字

國際貿(mào)易專業(yè)大學(xué)生社會實(shí)踐報(bào)告

一、實(shí)習(xí)公司簡介

（1）利宏紡織有限公司簡介：

利宏紡織有限公司1994年成立，目標(biāo)是主導(dǎo)國際牛仔市場。我們有“英倫·超冀設(shè)計(jì)中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷隊(duì)伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實(shí)習(xí)基地。管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實(shí)施以人為本的管理，在對員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識培訓(xùn)的同時(shí)更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個(gè)具有高度團(tuán)隊(duì)合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊(duì)。

利宏紡織有限公司經(jīng)營理念：

占據(jù)市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國為市場，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。名牌精神：打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時(shí)尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨(dú)有的即新牛仔文化?！獋€(gè)性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來靚麗的身影。

（2）麗宏國際貿(mào)易有限公司簡介：

1991年，麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地__0余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報(bào)客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)”的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。

二、實(shí)習(xí)主要工作任務(wù)

在進(jìn)入公司的前段時(shí)間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站（網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺）。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事（小潘）負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺程序，由我負(fù)責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計(jì)。在×月×號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作，可以正式投入工作。

經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于×月×號全面開展工作。經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。開始發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向。

由于公司針對××××年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時(shí)間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時(shí)向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí)。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。

三、實(shí)習(xí)感想：網(wǎng)絡(luò)營銷路上的感悟

1、質(zhì)量是基礎(chǔ)。

質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時(shí)，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。

雖然在服裝剛開始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。公司吸取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗(yàn)部門。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。

服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度，從而加強(qiáng)了客戶對公司的忠誠度。總之，對于我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌（名牌）規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽(yù)，以信譽(yù)樹品（美譽(yù)度）十（信譽(yù)度）+（忠誠度）=品牌（名牌）

2、市場推廣是關(guān)鍵。

酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報(bào)。

以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊(duì)伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時(shí)，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報(bào)。

在我進(jìn)公司以來，想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于4月8號正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。經(jīng)過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個(gè)。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷商。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費(fèi)者需求動態(tài)反應(yīng)速度等。因此，我運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。

四、注意的問題：

1、盡可能多地打電話。

在得到客戶信息后，第一時(shí)間電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。

2、電話要短而精。

在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時(shí)，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認(rèn)識，在介紹服裝和公司情況的時(shí)候盡量多用些專業(yè)性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。

3、電話前要列出要電話客戶名單明細(xì)。

這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶咨詢明細(xì)資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場前景等。

（1）記錄電話內(nèi)容。在電話機(jī)旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點(diǎn)記錄下來，電話結(jié)束后，接聽電話應(yīng)該對記錄下來的重點(diǎn)妥善處理或上報(bào)認(rèn)真對待。

（2）重點(diǎn)重復(fù)。當(dāng)顧客打來電話訂貨時(shí)，他一定會說產(chǎn)品名稱或編號、什么么時(shí)間要或取。這時(shí)不僅要記錄下來，還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無誤。

（3）重點(diǎn)突出。當(dāng)客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時(shí)要有重點(diǎn)，突出品牌的風(fēng)格和另類，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認(rèn)知度，妥善運(yùn)用折扣率、退換貨率、加盟。

4、巧妙運(yùn)用市場營銷中的80/20法則。

因?yàn)椴煌钠髽I(yè)和不同的情況可以對80/20法則有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的：80%的收獲來自20%的努力：80%的銷售額來自20%的顧客；80%的利潤來自20%的`老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是：80%是相對有實(shí)力的，20%是有發(fā)展?jié)摿Φ?。在鞏?0%的實(shí)力派代理經(jīng)銷商的同時(shí)，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動20%的潛力派代理經(jīng)銷商，因?yàn)檫@20%會是將會是企業(yè)在今后市場競爭中的強(qiáng)有力后盾，是未來的實(shí)力派。

5、專注工作。

在銷售時(shí)間里不要接電話或者接待客人，把此項(xiàng)工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)驗(yàn)的積累。網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外。你的第二個(gè)email或者電話會比第一個(gè)好，第三個(gè)會比第二個(gè)好，依次類推。在體育運(yùn)動里，我們稱其為”漸入最佳狀態(tài)”。你將會發(fā)現(xiàn)，你的營銷技巧實(shí)際會隨著銷售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)。

6、要慎重選者代理經(jīng)銷商。

在選擇代理經(jīng)銷時(shí)不僅要對其“量”的分析，更要對其進(jìn)行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸?？梢杂袟l不紊地開展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴(yán)格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時(shí)跟蹤維護(hù)、督促、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營的模式，不能只圖一時(shí)之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利；于是就不管不顧，任由經(jīng)銷商去擺弄。

就像現(xiàn)在的等二線品牌，剛開始辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的，四季改行變臉的應(yīng)有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個(gè)個(gè)歡迎別說形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒法保證，如此一來，跟做地?cái)傌浉闩l(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別。這樣公司直營的市場優(yōu)勢就蕩然無存，不僅嚴(yán)重影響品牌的當(dāng)?shù)厥袌鲂蜗螅媲医o該市場的后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難以逾越的障礙。因此，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深刻理解特許經(jīng)營品牌專賣及終端直營市場！理解它強(qiáng)大的市場優(yōu)勢和長遠(yuǎn)的發(fā)展前景。只有嚴(yán)格采取直營化運(yùn)作，建立系統(tǒng)健全的營運(yùn)機(jī)構(gòu)，才能確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性化發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營銷效能。

7、售后服務(wù)是保障。

售后服務(wù)對于公司暫時(shí)來說只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對的是對代理經(jīng)銷商的售后服務(wù)。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會給代理經(jīng)銷商一個(gè)安全保障和適當(dāng)?shù)膲毫?。從而帶動他們的銷售動力，進(jìn)而維護(hù)服裝品牌形象。

第六篇 2024年旅游管理專業(yè)大學(xué)生暑期社會實(shí)踐報(bào)告2800字

一、實(shí)踐目的

從目前就業(yè)難社會形勢看，培養(yǎng)具有一定實(shí)際操作的應(yīng)用型社會人才是我學(xué)院對我們旅游管理專業(yè)的教學(xué)方向，學(xué)院安排我們在__酒店實(shí)踐半年主要是讓我們正式踏入社會軌道去了解酒店的生產(chǎn)經(jīng)營狀況，酒店的組織與管理，酒店文化，酒店服務(wù)技能，加強(qiáng)理論知識與社會實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)我們的服務(wù)意識和吃苦耐勞的習(xí)慣為以后工作奠定基礎(chǔ)。

二、實(shí)踐內(nèi)容

1、實(shí)踐單位概括

位于__縣__度假區(qū)，坐落在綿延十幾公里的銀色海灘的黃金地段上，擁有面積一萬多平方米的沙灘，以及兩萬平方米的天然海水浴場，酒店按四星級標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃興建，建有豪華別墅海景房和園林房，特色親海小屋、海泉閣、套房共291間，同時(shí)擁有360度全海景餐廳，夏威夷海上酒吧，私人海濱浴場和五星級沐浴閣，以及__標(biāo)志性建筑——?dú)W式燈塔，并擁有多個(gè)不同規(guī)格的豪華會議室(最大可容300人)，是一家集休閑度假、會議培訓(xùn)、餐飲住宿、康體娛樂于一體的綜合型度假酒店。

酒店所分部門有：人力資源部、銷售部、前廳部、客房部、保安部、海上康樂酒吧部、沙灘綜合娛樂部。酒店人力資源部根據(jù)酒店的實(shí)際經(jīng)營需要，結(jié)合我們班人員總數(shù)，分別把我們安排到前廳部、客房部、保安部、海上康樂酒吧部、沙灘綜合娛樂部實(shí)踐。為了能使我們?nèi)娴慕佑|酒店的各個(gè)部門的工作，在為期六個(gè)月的實(shí)踐時(shí)間里，酒店還安排了我們?yōu)槠诙€(gè)月的輪崗制度，讓我們充分了解酒店各部門的工作。

2、實(shí)踐過程

在還沒分派崗位之前，酒店派其行政助理和其他部長對我們班為期3天的酒店上崗前培訓(xùn)，共把我們班分為4個(gè)小組。培訓(xùn)內(nèi)容包括酒店管理理論、酒店文化知識、酒店服務(wù)技能，開展一些具有團(tuán)隊(duì)精神的小游戲，消防現(xiàn)場演練，通過這些培訓(xùn)看出同學(xué)們的表現(xiàn)來安排同學(xué)們的實(shí)踐崗位。

一開始我被安排在沙灘娛樂部實(shí)踐，由于酒店有淡旺季之分，實(shí)踐結(jié)束后沙灘娛樂部(沐浴閣)就基本不營業(yè)了需等下一年實(shí)踐生到來才營業(yè)，而這一段時(shí)間正屬于淡季，所以不營業(yè)，在這一段時(shí)間里沐浴閣已經(jīng)變成了一個(gè)堆各種雜物的大倉庫，我們部門的同學(xué)在五一黃金周前主要的任務(wù)是把對沐浴閣進(jìn)行大清潔，將里面的所有物品翻洗一遍并且要整理好，并且需要我們6個(gè)同學(xué)討論出經(jīng)營管理方式、工作流程、確定物價(jià)等等，五一勞動節(jié)正式營業(yè)。從4月24到4月30日這7天我們都非常幸苦，干的是又臟又累的基層活，但是我們部門的關(guān)系融洽，民主意識強(qiáng)，大家很自覺地拿起活就干，百忙之際也滲透滿快樂融洽氣氛。

我所在沙灘娛樂部主要工作是租賃海上娛樂用品、買水票、驗(yàn)票、提供燒烤和篝火前準(zhǔn)備、清潔沐浴閣衛(wèi)生、清潔酒店沙灘的垃圾。在這沙灘部兩個(gè)多月的工作里，我們幾個(gè)同學(xué)一起努力經(jīng)營起沐浴閣，一起努力創(chuàng)建高服務(wù)高效率的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，其間有過許多艱辛與挫折，有過成功與失敗，有過快樂與失落，我們不怕苦累臟，勤奮盡職，面對形形色色的客人我們依然微笑面對服務(wù)，鎮(zhèn)定自如地去解決所出現(xiàn)問題。

最后的兩次輪崗我被分到客服部實(shí)踐，后四個(gè)月的實(shí)踐時(shí)間我在客服部度過，7月份開始正值于旺季，酒店入住率很高，所以我去到客服前幾天是邊工作邊培訓(xùn)，客房部人手不夠，后來加上暑假工還好一點(diǎn)，天天汗頰背流，滿頭大汗，真正體會到錢的來之不易。

客服部的主要工作是做房、保潔、和對客服務(wù)。每一件工作都要非常仔細(xì)認(rèn)真去完成，否則將出現(xiàn)服務(wù)破綻，給入住客人留下不好印象，有損酒店良好形象。一般主管或領(lǐng)班安排我們2個(gè)人一棟樓共有20間房左右，天天鋪床、洗廁所、拖地、搞清潔、配一次性用具、保潔、對客服務(wù)，天天重復(fù)同樣的工作，正是因?yàn)槿绱耍佩憻捔宋页钥嗄蛣诤妥⒅丶?xì)節(jié)的性格。面對客人的百般刁難我并沒有退縮，而是主動地微笑著耐心跟客人解釋清楚。面對客人的要求，我盡可能去滿足。面對對好心客人對你(服務(wù)員)的關(guān)懷，我感動至極。面對主管或領(lǐng)班的工作細(xì)微要求，我盡自己最大的努力去完成。由于我班男生少，在我完成自己任務(wù)的同時(shí)我也常去幫助女生，工作作風(fēng)尚且等到了酒店上級的贊可，讓我欣慰。

三、實(shí)踐效果、實(shí)踐體會

在六個(gè)月的實(shí)踐時(shí)間里，我各獲得了酒店頒發(fā)的6月份和8月份優(yōu)秀實(shí)踐生榮譽(yù)稱號，工作得到了認(rèn)可，頗感欣慰。我從一個(gè)大學(xué)生轉(zhuǎn)換到社會工作人員的角色大轉(zhuǎn)變，半年的磨練使得我的適應(yīng)能力大大提高，體驗(yàn)到社會競爭的殘酷，現(xiàn)實(shí)的無奈。學(xué)會了如何處理復(fù)雜的社會人際關(guān)系，更重要的是懂得該如何去做人做事，得到了很多寶貴的社會經(jīng)驗(yàn)財(cái)富，認(rèn)識到了自己的不足，總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在以后的學(xué)習(xí)工作中我將不斷增值自己，為以后自己的創(chuàng)業(yè)之路做好準(zhǔn)備。

四、對實(shí)踐的意見和建議

1、對學(xué)院的建議

應(yīng)該詳細(xì)介紹實(shí)踐前準(zhǔn)備事宜在這次的實(shí)踐當(dāng)中，實(shí)踐前的實(shí)踐動員大會院系只講了些大概況，我認(rèn)為有必要向同學(xué)們講清楚該帶的哪些物品，此次因?yàn)椴恢滥抢锏臍夂颍サ綄?shí)踐單位后才真正發(fā)現(xiàn)海邊晚上比較涼快，常吹海風(fēng)，不帶外套去實(shí)踐的話容易著涼感冒，有些同學(xué)因?yàn)椴恢闆]帶外套，剛?cè)ゾ退敛环忻傲艘粌蓚€(gè)星期，嚴(yán)重影響了良好的實(shí)踐狀態(tài)。實(shí)踐班主任的效果不明顯，實(shí)踐班主任余老師每隔一個(gè)月來酒店一次，在那邊實(shí)踐，一個(gè)月會發(fā)生許多事，出現(xiàn)許多問題，老師一來累積了一個(gè)月的實(shí)踐狀況同學(xué)們或許會有許多都忘了，問題得不到及時(shí)解決，導(dǎo)致同學(xué)們情緒波動很大，做出一些極端行為。建議實(shí)踐班主任來酒店的次數(shù)多點(diǎn)，時(shí)間間隔短點(diǎn)，根據(jù)老師的實(shí)際情況安排在比較合理的范圍內(nèi)。

提高實(shí)踐生的生活補(bǔ)貼， 如今的社會形勢，人民幣小幅升值，物價(jià)上漲，反而工資不漲，錢越不值錢了。在酒店里的加班費(fèi)確實(shí)偏低了，辛苦付出的回報(bào)才得到2.5元(前三個(gè)月)或2.9元(后三個(gè)月)一個(gè)鐘，導(dǎo)致有些同學(xué)不愿意加班，工作進(jìn)程延誤。建議學(xué)校跟酒店商討適當(dāng)提高實(shí)踐生的生活補(bǔ)貼，增加加班費(fèi)。

2、對酒店的建議

酒店常有些工程問題出現(xiàn)，常有客人抱怨和投訴，問題是酒店設(shè)備逐漸老化和工程部工作人員少，建議酒店逐漸更新陳舊老化的設(shè)備及物品，多聘個(gè)工程部技能熟練的工作人員。酒店里的正式員工問題。

酒店的個(gè)別正式員工常有不尊重不關(guān)心實(shí)踐生的行為舉此，男生宿舍電視房經(jīng)常是正式員工霸占著且音量大阻礙我們實(shí)踐生的正常休息，導(dǎo)致我們實(shí)踐生比較少看電視。有時(shí)候我們工作累到極困的時(shí)候得到的是冷漠，卻得不到關(guān)心與尊重。建議酒店應(yīng)該常教育正式員工作為培訓(xùn)員工素質(zhì)的一部分，酒店應(yīng)更加關(guān)心和尊重我們實(shí)踐生。實(shí)踐生換崗應(yīng)公正公開透明。

在這次的實(shí)踐中，三次換崗機(jī)會，同學(xué)們都有些情緒波動，我認(rèn)為是不夠公開透明，建議酒店在換崗之前應(yīng)召集各部門負(fù)責(zé)人開個(gè)會議說明些本次換崗的一些情況，讓同學(xué)們有心理準(zhǔn)備。實(shí)踐生評獎制度不夠公平公正。

在這次實(shí)踐中，我們當(dāng)中有許多實(shí)踐生獲得了酒店評的優(yōu)秀實(shí)踐生、優(yōu)秀員工……等等獎?wù)拢俏覀儗?shí)踐生都不知情是怎樣評出來的？有些獲獎的同學(xué)我們實(shí)踐生竟有過半的同學(xué)不滿意，有些同學(xué)勤奮努力付出卻一無所獲。所以建議酒店評獎應(yīng)該采用管理層考評和實(shí)踐生投票相結(jié)合的形式，做到公平公正透明，讓實(shí)踐生實(shí)踐得更有激情更有意義。

第七篇 大學(xué)生假期家政社會實(shí)踐報(bào)告1750字

大學(xué)生假期家政社會實(shí)踐報(bào)告

課堂上聽孫冬梅老師說__家政公司有一個(gè)暑期項(xiàng)目是大學(xué)生陪讀，她覺得挺不錯(cuò)的，既增強(qiáng)學(xué)生的社會實(shí)踐能力，也能幫助部分家庭困難同學(xué)解決實(shí)際問題?？芍^一舉兩得。我想這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該和家教型保姆相差無幾 ，所以就去惠安家政公司登了記，我想趁暑假鍛煉一下自己、長點(diǎn)見識、賺點(diǎn)錢， 我不想讓暑期白白荒廢掉。我認(rèn)為，作為暑期實(shí)踐，大學(xué)生出來當(dāng)保姆能夠培養(yǎng)自己的耐心，至少能更好地鍛煉自己適應(yīng)生活的能力。更何況我本身學(xué)的是家政專業(yè)。當(dāng)時(shí)之所以選擇家政專業(yè)，就是認(rèn)為它是冷門，將來前景廣闊。我想借此機(jī)會把學(xué)校里學(xué)的東西好好實(shí)踐一下，體驗(yàn)一下跟我們專業(yè)相關(guān)的實(shí)踐。

我的目的： 想提前融入社會

這是個(gè)很好的機(jī)會，想出去鍛煉一下，看自己能不能把工作做好，做這份工作一方面是想通過暑期實(shí)踐，增加自己的社會實(shí)踐能力。另一方面也是想向社會證明自己。盡管還有兩年才畢業(yè)，但是我已經(jīng)明顯感覺到就業(yè)之難，這份工作既是很有意義的暑期實(shí)踐，或許也能為將來找工作增加點(diǎn)砝碼。

家教型保姆在暑期的需求量很大，很多家政公司都會收到幾十位家長打來電話咨詢、預(yù)訂家教型保姆。

大學(xué)生保姆的一天

我從7月21日開始上班工作的，不到一周的朝夕相處，我已經(jīng)儼然成了小峻(化名)的朋友、保姆兼老師。小峻的家長給我的任務(wù)就是安排好小峻假期里每天的學(xué)習(xí)生活，并且要求他通過言傳身教改變小峻的一些壞習(xí)慣。

每天早上7點(diǎn)整，我就會叫醒小峻。一天的時(shí)間安排得很緊湊，先是整理床鋪，然后洗漱吃早餐，8點(diǎn)的時(shí)候，小峻已經(jīng)開始朗讀英語，通過朗讀可以增加語感。9點(diǎn)讀完英語，小峻開始做學(xué)校老師布置的假期作業(yè)，有不懂的問題會隨時(shí)向我請教，直到11點(diǎn)30分，小峻是絕對不可以上網(wǎng)或看電視的。

午飯由我和小峻聯(lián)手完成。我發(fā)現(xiàn)小峻的動手能力很強(qiáng)，就讓小峻負(fù)責(zé)炒菜，自己則負(fù)責(zé)洗菜、切菜，兩個(gè)人的配合越來越默契。小峻有個(gè)壞習(xí)慣：不愛整潔、亂丟東西，經(jīng)常吃完飯一推碗筷就看電視去了，我則要求他一定要洗完碗筷收拾干凈才可以休息。

下午我就給他預(yù)習(xí)四年級的課程，包括語文、英語、數(shù)學(xué)，一上課的方式，必須遵守課堂紀(jì)律，一直到下午三點(diǎn)。五點(diǎn)我會和他做游戲，一直到晚飯。吃完晚飯，看會電視，洗澡睡覺，我會交給他洗澡的方法，洗頭的方法，告訴他自己的事自己做。九點(diǎn)鐘按時(shí)睡覺。

很多人會有疑惑：大學(xué)生當(dāng)保姆是不是人才的浪費(fèi)？

我要告訴你們的是：首先，大學(xué)生保姆對應(yīng)的只是假期市場 ，在大學(xué)生保姆團(tuán)中，最受雇主青睞的是英語專業(yè)的大學(xué)生，其次是理工科專業(yè)的學(xué)生，主要原因是能夠給孩子輔導(dǎo)功課。一些家長請大學(xué)生保姆的主要目的是看管孩子有大學(xué)生愿意做保姆，有家長愿意請大學(xué)生保姆，就促成了這個(gè)市場的形成。 其次，短期社會實(shí)踐談不上人才浪費(fèi) 。大學(xué)生利用暑假從事保姆工作，會不會對他們的擇業(yè)觀形成影響，他們畢業(yè)后是否會繼續(xù)選擇家政行業(yè)呢？ 我會把它當(dāng)做人生經(jīng)歷中的一部分，作為以后發(fā)展的橋梁，雖然學(xué)的是家政專業(yè)，我認(rèn)為當(dāng)保姆肯定不能作為自己一生追求的目標(biāo)，以后可能會從家政行業(yè)入手，自己來創(chuàng)業(yè)。

這次實(shí)踐的主要目的，就是對那些待還沒有辦法就業(yè)的大學(xué)生產(chǎn)生一些觸動。家政市場是個(gè)巨大的市場，它針對家庭服務(wù)的各種需求，它的產(chǎn)品將來定會不斷細(xì)化，必然要求對家政從業(yè)人員進(jìn)行細(xì)分。有區(qū)別的只是針對的服務(wù)對象和服務(wù)內(nèi)容的不同，而大學(xué)生把自己定位好，必定能解決好自己的就業(yè)問題，同時(shí)體現(xiàn)人才的價(jià)值。

短短的暑假實(shí)踐只是臨時(shí)打工，和以后的就業(yè)沒有太大的聯(lián)系，既談不上擇業(yè)觀的改變，也不牽扯人才浪費(fèi)的問題。

體驗(yàn)保姆工作的過程中我收獲了什么？

當(dāng)好保姆并不容易

與普通家教不同的是，大學(xué)生保姆除了做飯、打掃衛(wèi)生外，還要幫客戶修電腦、陪護(hù)老人，給孩子溫習(xí)功課、進(jìn)行心理輔導(dǎo)等。

當(dāng)好保姆可不是一件容易的事，到雇主家的頭幾天最為困難，因?yàn)榇髮W(xué)生要嘗試接觸自己以前不認(rèn)識的人，熟悉每一個(gè)家庭成員的脾氣性格。在這個(gè)過程中，不少隊(duì)員有過受挫碰壁的經(jīng)歷。

接受磨煉

大學(xué)生已經(jīng)不再是什么天之驕子，到最基層的地方去工作，不正是現(xiàn)在所提倡的嗎！不但是大學(xué)生自己，全社會都要轉(zhuǎn)變觀念，職業(yè)不分貴賤，做保姆同樣應(yīng)該得到尊重。 真正的人才應(yīng)該具備全面的素質(zhì)，有過這樣的經(jīng)歷，對我大學(xué)生來說是一件好事。

第八篇 大學(xué)生寒假電子廠社會實(shí)踐報(bào)告2500字

大學(xué)生寒假電子廠社會實(shí)踐報(bào)告

對于我們大學(xué)生來講不應(yīng)該過分的相信知識改變命運(yùn)知識僅是其中的條件之一，沿著許多成功者足跡來勘察，我們可以看到成就夢想的路途中，知識可能是斬?cái)嗦吠局星G棘的刀，但在前行的過程中，更需要我們課堂上無法學(xué)習(xí)到的東西，也許我們從社會上吸取了這些知識才能真正改變我們的命運(yùn)，才能羽翼豐滿，讓我們飛出藩籬飛翔成功。

又一次踏上實(shí)踐的路，此時(shí)，不再向以前那樣欣喜，眼里卻充滿了猶豫，以前的經(jīng)驗(yàn)告訴我，打工很累的，不管是什么工作，可是，這次我是有目的的，我要買電腦，利用它好好學(xué)好會計(jì)，以后找個(gè)好工作。我不想向父母索要，我想通過自己的努力來滿足自己的愿望，因?yàn)槲抑?，這對我來說是個(gè)奢侈品。

慢慢的寒假終于來臨，我通過校園里貼的廣告，了解到了一家電子廠，感覺還行?？纪暝囄揖透兝砉さ膶W(xué)長去江蘇打工，車子緩緩行駛，外面的風(fēng)景宜人，突然聽見他們說是去上海，感覺有點(diǎn)上當(dāng)了，可已經(jīng)上車了，沒辦法了，當(dāng)時(shí)也想得簡單 ，在那打工都一樣。就這樣開始了我的寒假生活，用另一種身份另一種方式生活，真正投入到這個(gè)不那么熟悉的社會，用整個(gè)社會的規(guī)則來考驗(yàn)自己。

我如愿通過學(xué)長進(jìn)了一家還算不錯(cuò)的企業(yè)，上海電子有限公司，開始了職業(yè)生涯。其中的辛酸苦辣只有親身體會才知道，只有經(jīng)歷了，才會深刻體會到生活的不易;只有經(jīng)歷了，才會真正的理解原來這個(gè)社會還有這么多規(guī)則，不管是明處的還是暗處的;只有經(jīng)歷了，才會深刻的看到自己原來這么脆弱，能力如此有限。社會實(shí)踐對自己的鍛煉不僅僅是某個(gè)方面的，歷練了我的全部，包括某些觀念上的東西。流水線上的作業(yè)員，我人生的一個(gè)短暫的插曲，但是教會了我很多東西，滲入了血液里。不管我怎么樣，我在成長，我年輕，我不怕。我正在用自己的實(shí)際行動努力實(shí)踐自己的諾言，用我的汗水去澆灌自己的夢想。我一直在努力，不曾松懈。我們90后一定會用我們的實(shí)際行動去承擔(dān)我們的擔(dān)當(dāng)。

經(jīng)過體檢、面試、發(fā)廠牌、工作服等等，最后我被分到三廠組立三課當(dāng)作業(yè)員。一開始就是夜班，真有點(diǎn)吃不消。而流水線上的工作人員不停地在重復(fù)一個(gè)動作，速度超快，每晚都要做兩千多個(gè)，而我從來沒有干過這么累的工作，當(dāng)時(shí)真的不想干了，太累了，有點(diǎn)受不了了。但想想我來這花了不少了，不能這么輕易就放棄，況且我是為了電腦而來，必須堅(jiān)持。累的時(shí)候，我就在心里告訴自己，我是出來打工掙錢的，不是出來享受的，不受點(diǎn)苦受點(diǎn)累，怎能實(shí)現(xiàn)自己的愿望！怎能體會到社會的不簡單呢！終于，我堅(jiān)持了幾天，我真的吃不消了，剛好也不舒服，想調(diào)休，誰知，調(diào)休比登天還難，沒有人理解你，她們的言語深深刺痛你的心，她們只在乎產(chǎn)量。一瞬間我想到只有父母和老師才會理解你，他們才會對你好，而此時(shí)，淚水已充滿了眼眶，但我告訴自己不能哭，不能讓那些嘲笑你的人看到你是那么不堪一擊。

我的工作是半檢，就是檢查半成品有沒有劃傷、碰傷、報(bào)廢之類的，檢不好還要受批，扣工資，一天還要投放__多個(gè)半成品，胳膊還是挺累的。不過上班這么多天，我也就慢慢習(xí)慣了，腳一開始疼到后來就沒知覺了，這一點(diǎn)令我很欣慰。每天上班、吃工作餐，下班、睡覺，這樣的日子我也漸漸習(xí)慣了，每次不想干的時(shí)候，我就鼓勵自己，星星，你不能半途而廢，這不是你的風(fēng)格，一定要堅(jiān)持到底，況且你只要上班就有工資，到時(shí)候，就可以買電腦了啊，也可以幫家里減輕一點(diǎn)負(fù)擔(dān)。在車間里的這段時(shí)間，我認(rèn)識了各種各樣的人，那里也有跟我一樣借此機(jī)會掙零花錢的學(xué)生，看到他們自信的一面，讓我也有了一種力量一定要堅(jiān)持到底然而我也在外面盡量提高自己的素質(zhì)，積極維護(hù)大學(xué)生的形象，和那些看不起大學(xué)生的人作斗爭，讓她們知道，她們會的我們一樣也會，我們不是啃老族。干了一個(gè)多月，我拿到了__多，我做到了。

2月24日合同到期，我正式離職，在這之前試了好多次都以失敗告終，帶我們?nèi)サ囊膊粠臀覀冝k離職，讓我感覺他把我們賣給勞務(wù)，勞務(wù)把我們賣給廠里，當(dāng)初說的那么好，有什么事找他，可誰知一切都是謊言，等遇到事了，一個(gè)推一個(gè)，沒人正面幫你解決，只是說一些廢話.....只能說社會太現(xiàn)實(shí)，沒辦法，認(rèn)錢不認(rèn)人。等辦好一切離職手續(xù)，我離開了呆了50天的上海日騰電子有限公司，買好車票，踏上回校的旅途。

社會實(shí)踐是艱苦的，雖然代價(jià)不小，沒能回家一趟，但收獲是巨大的。它是一筆財(cái)富，一份付出，一份收獲。在此過程中我學(xué)到了好多書本上學(xué)不到的知識，它讓我開闊了視野，了解了社會，深入了生活，無限回味。

走出校門融入社會這個(gè)大舞臺，我才真正體會到自身知識的欠缺，能力有限。任何理論知識只有與實(shí)踐密切相結(jié)合，才能真正發(fā)揮它的價(jià)值，行不行，實(shí)踐中看！

紙上得來終覺淺，投身實(shí)踐覓真知。社會實(shí)踐是我們成長道路上不可缺少的激素，可以更加有利于我們以后發(fā)展的道路，更加有實(shí)力有心理準(zhǔn)備去接受，去迎接挑戰(zhàn)。

努力不一定成功，放棄一定失敗是籃球運(yùn)動員姚明在cctv2中有王利芬支持的創(chuàng)業(yè)之路節(jié)目中對那些創(chuàng)業(yè)者來講的。對于創(chuàng)業(yè)方面來說在受邀的嘉賓中姚明根本無法同馬云、牛根生......相比，但對于籃球也許是他堅(jiān)持了努力不一定成功，放棄一定失敗的座右銘來奮斗，不計(jì)結(jié)局的奮斗，成就了今天的姚明。此刻想想：人的一生中無論你是處于哪個(gè)行業(yè)，無論你是干什么的，我們的生活總是有目標(biāo)的，有方向的。我們每天在為理想而奮斗，在奮斗中對于一帆風(fēng)順的沒有幾個(gè)，其中總是要遇到各種挫折，在我心中似乎每個(gè)奮斗都要經(jīng)歷灼燒他們心里承受力和人格尊嚴(yán)的故事，而對于其所達(dá)到的成績就與他們內(nèi)心所經(jīng)受得煎熬的程度所成正比。生活中的奮斗者多，而至于有所成績的奮斗者卻十分少，大部分人無法承受內(nèi)心的煎熬而放棄了，最終無法成功。人生中既然選擇了自己奮斗的目標(biāo)而堅(jiān)持努力不一定成功，放棄一定失敗的心態(tài)來奮斗來努力，至于成功與失敗在天意了，過分的計(jì)算結(jié)果只能讓自己猶豫前錯(cuò)失成功的機(jī)會。

學(xué)校讓我們學(xué)到了一些生硬的知識，讓我們變得更加弱小;而社會讓我們學(xué)會了如何生存與發(fā)展，讓書生氣的學(xué)者變得更加瘋狂。但無論是在學(xué)校還是在社會，我們依舊在學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中奮斗，至于奮斗的結(jié)局有誰預(yù)先知道呢？但我們要堅(jiān)持努力不一定成功，放棄一定失敗的心態(tài)來奮斗。相信通過自己的努力，明天會越來越好。

第九篇 大學(xué)生志愿服務(wù)社會實(shí)踐報(bào)告2200字

大學(xué)生志愿服務(wù)社會實(shí)踐報(bào)告

這個(gè)寒假，由于假期時(shí)間比較長，還包括春節(jié)、元宵節(jié)，為了能夠多一些和家人相處的時(shí)間，我并沒有參加任何寒假社會實(shí)踐調(diào)研小組，而是選擇了在家附近的社區(qū)里當(dāng)志愿服務(wù)者進(jìn)行我的寒假社會實(shí)踐。

當(dāng)我在社區(qū)工作的阿姨向我提及要不要到她們社區(qū)去實(shí)習(xí)時(shí)，我認(rèn)為社區(qū)工作也是一個(gè)不容錯(cuò)過的很好的自我鍛煉機(jī)會，所以當(dāng)即請求去給她們當(dāng)志愿者幫助工作。這是我第一次體驗(yàn)上班族的感覺，整整二十天的志愿工作，使我的假期很充實(shí)，也使我很有收獲。

初到社區(qū)報(bào)到時(shí)，陌生的環(huán)境和陌生的人讓我很緊張。雖然在學(xué)校里也會經(jīng)常的遇到這樣的情況，但與此不同的是遇到的都是同齡人，而社區(qū)工作著的都是我的長輩，因此我很放不開，一直都默默的不敢說話。但是我知道面對新環(huán)境這樣扭捏是不對的，克服自己心里的障礙是首要的，所以我鼓起勇氣、拿出真誠的笑容向大家問好，做自我介紹，并時(shí)常虛心的請教阿姨們不懂的地方，在工作空閑的時(shí)候給阿姨們唱歌、講笑話。隨著相處的時(shí)間增長，阿姨們都很喜歡我，說我給她們的工作增添了樂趣、給她們增添了活力。

在社區(qū)，我負(fù)責(zé)的是資料的整理和輸入電腦，任務(wù)雖然看似簡單，但是真正做起來時(shí)真的很吃力。正值年末，社區(qū)各項(xiàng)工作到了總結(jié)整理的時(shí)候，繁復(fù)甬多的資料需要分類歸置，有的需要輸入電腦中保存。我在工作的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識技能就算是在非專業(yè)的工作上也是能夠發(fā)揮很大作用的，尤其是計(jì)算機(jī)的運(yùn)用。在輸入資料的時(shí)候懂得運(yùn)用些技巧，就會使工作效率提升很多！理論應(yīng)用于實(shí)際讓我很有成就感，但掌握別人沒有的技能并沒有令我驕傲，我希望大家共同進(jìn)步。 于是在工作之余，我將我所掌握的電腦軟件的應(yīng)用方法一教給社區(qū)工作的阿姨們，雖然阿姨們是剛剛接觸電腦，但她們對新事物的學(xué)習(xí)掌握能力非常的強(qiáng)，很快的大家都能夠順利的運(yùn)用技巧工作，大大縮短了工作時(shí)間。

由于我是剛接手社區(qū)的工作，并且我并非學(xué)習(xí)與此相關(guān)的專業(yè)，很多東西都不明白，阿姨們總是很熱心的為我排疑解難，告訴我一個(gè)事情要事先想出多種解決方法以防意外事件的發(fā)生，教給我與人交流的正確態(tài)度和有效方法等等，讓我不僅在工作上獲益良多，還在人生哲理上有所領(lǐng)悟。這讓我想起我媽媽常常告誡我的話：切忌自大，虛心受教，必定獲益良多。

工作中，另一個(gè)關(guān)鍵是細(xì)心負(fù)責(zé)。記得從小學(xué)到高中，都會常常聽到老師跟我們說：細(xì)節(jié)決定成敗。這句話不管對于學(xué)生還是上班族來說，永遠(yuǎn)成立。不細(xì)心復(fù)習(xí)考試，就會丟三落四，拉低分?jǐn)?shù);不細(xì)心工作校對，就會導(dǎo)致工作失誤引起不好的影響。在我的工作中，很大一部分是需要打字輸入資料。有一次，我因?yàn)闆]有校對好資料，輸入電腦的與原始資料不符，造成了別人的工作不便，那時(shí)候很是愧疚。因此，專心工作，細(xì)心、細(xì)心、再細(xì)心，是多么的重要。

寒假社會實(shí)踐告一段落了，在社區(qū)工作的這段日子里，有苦更有樂。我通過自己的努力圓滿完成了社區(qū)交付給我的任務(wù);我通過社區(qū)這個(gè)平臺認(rèn)識了那么多的人，并與他們成為了朋友;我遇到了那么多的事情，有預(yù)料中的，也有意料之外的，我能夠通過自己的思考獨(dú)立的將事情合理的處理，而不是像往常一樣依賴于別人的幫助。我成熟了，我學(xué)到了很多書本上沒有的知識，特別還學(xué)會了包容。

我第一次如此關(guān)注身邊的人和事，用還不夠深邃的眼睛去觀察，去發(fā)現(xiàn)，去思考。我真的感到很開心，為自己，也為別人、社會。我們這個(gè)社會，雖然還有很多問題，但有了我們共同的努力，我相信，這些問題終將曇花一現(xiàn)，終將在我們善于思考的頭腦中，在我們勤于改造的雙手里灰飛煙滅。

社區(qū)的阿姨們都很滿意我這個(gè)大學(xué)生——小志愿者，當(dāng)我與她們告別時(shí)，她們問我暑假還愿不愿意幫她們的忙，我欣然答應(yīng)了。我知道我的程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，離合格的社區(qū)工作者還有段距離，但是我真心的喜歡為大家服務(wù)，我也會努力的完善自己，在經(jīng)過半年的大學(xué)學(xué)習(xí)鍛煉，我想暑期回去會給阿姨們不一樣的感覺的。

通過這次的社會實(shí)踐，通過對社區(qū)阿姨們的觀察，我還深切的感受到一個(gè)人在工作崗位上的那份熱情。正因?yàn)槿绱耍也艥u漸地懂得了一個(gè)道理：要創(chuàng)造自己的事業(yè)，就必須付出加倍的努力，憑著一個(gè)人對工作的執(zhí)著、堅(jiān)定的信念會指引著他走向完美的事業(yè)之路。

在實(shí)踐的這段時(shí)間里，我通過自己的努力奮斗，體會到了工作中的酸甜苦辣，了解到了有時(shí)工作的辛苦艱辛，這時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己是最幸福的。因?yàn)槲疫€在學(xué)習(xí)的階段，還沒能真正地接觸事業(yè)，接觸社會，沒能真正地了解到工作的難處和辛苦。與此同時(shí)，我更加的心疼我的父母，他們?yōu)槲夷芨玫纳蠲刻烀刻斓膴^斗著，辛苦的工作著，我工作以后一定要回報(bào)他們的恩情，好好的孝順?biāo)麄儭Ｏ肫饋?，還是覺得自己的環(huán)境現(xiàn)在真的很不錯(cuò)，能在這么好的環(huán)境下讀書，為以后的工作打下基礎(chǔ)。是這一次社會實(shí)踐給了我學(xué)習(xí)的機(jī)會，同時(shí)也給了我一次記憶深刻的經(jīng)歷。

在實(shí)習(xí)的過程中，我認(rèn)真、負(fù)責(zé)地做好每一件自己該做的事。這讓我想到了學(xué)校安排假期社會實(shí)踐的目的之一：實(shí)踐活動提高了我們的社會實(shí)踐能力，引導(dǎo)了我們接觸、了解社會，增強(qiáng)我們的社會責(zé)任感和社會適應(yīng)能力。我想經(jīng)過了這樣的鍛煉的我們這一代，一定會扛起社會進(jìn)步建設(shè)的重任，迎接更美好的未來！

“千里之行，始于足下”。這近一個(gè)月的短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。

第十篇 2024大學(xué)生暑假社會實(shí)踐報(bào)告1500字950字

記得第一次真正邁入社會體驗(yàn)生活的時(shí)候還是在大一的那個(gè)暑假，那次暑假也許是上天的眷顧，也許是自己的運(yùn)氣好，所以那次給我的印象是特別好，也特別深刻。一想起上次的經(jīng)歷，就好象在昨天，但是比起這次的體會又覺得是那么的美好，這次是那么的無奈。對社會、對人生有太多的感慨，盡管我才19歲。

記得那個(gè)暑假放假的第三天，我就在同學(xué)的帶領(lǐng)下，找到了人生中的第一份工作，在一家餐廳里做服務(wù)員，也許真的是上天的眷顧，也許是因?yàn)樽约旱那趭^，在餐廳，老板和其他同事對我都很好，因此除了一些基本的清潔外，是很輕松的，什么事他們都讓著我。

我做錯(cuò)了事他們也會用寬容的心包容我，還有一個(gè)和我差不多大的服務(wù)員對我情同姐妹，和我住的大嬸對我就像是自己的女兒，他們用自己的寬容、關(guān)愛等一切讓我覺得我就是生活在一個(gè)充滿愛的大家庭之中，沒有上下級之分，在一個(gè)月中我也沒有遇見特別挑剔的顧客，所以很輕松的我就到一個(gè)月了，拿著一個(gè)月僅有的400元錢，心里特別高興。

因?yàn)檫@畢竟是自己人生中第一次用自己的雙手掙的。也因?yàn)樵谶@樣寬松、融洽的環(huán)境里，我沒有體會到什么叫辛苦，也沒有體會到什么叫人心險(xiǎn)惡，更沒有感到掙錢的不容易和生活的艱辛，除了在外不像在家里一樣方便、自由外，一切都是那么順利。感覺社會是那么的美好。

然而，這次的是暑假卻讓我屢屢碰壁，以前沒有體驗(yàn)過的，這次全都經(jīng)歷了。我第一次感到了生活的壓力和社會激烈的競爭。還有很多很多。

以前的我總是很天真，總以為世界這么大，竟然有找不到工作之理，聽起來就覺得滑稽可笑。我還以為只要自己塌實(shí)肯做就會有回報(bào)等等一些很天真的想法，就因?yàn)檫@個(gè)暑假自己親身經(jīng)歷的一些事情讓我改變了很多看法和觀點(diǎn)，也更多的了解了這個(gè)五彩繽紛而又錯(cuò)綜復(fù)雜的社會。

這個(gè)暑假剛一放假的第四天，我就乘火車到了上海，本想到了上海之后就去找一份工作干一個(gè)月，然后再帶上海去玩一個(gè)月。可是因?yàn)樽疖囍惺?，身體一直不適，在家輸了一周的液體。好了之后我去找工作，以為還會像暑假一樣那樣順利，結(jié)果找了好久都沒有找到，原因很多，主要有以下幾點(diǎn)：

1、因?yàn)樯虾Ｊ且粋€(gè)繁華的大都市，不管什么行業(yè)，他的招聘要求都很高，很多地方都需要能聽懂上海話，能說上海話，可是我不會。

2、很多地方找人的都是一些服務(wù)型行業(yè)，比如餐廳、超市等。可是這些地方都需要試用期一個(gè)月或半個(gè)月。

第十一篇 2024年大學(xué)生藥店社會實(shí)踐報(bào)告1450字

我在實(shí)踐的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實(shí)踐日子短的關(guān)系，對有些工作的認(rèn)識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會其精髓。但時(shí)通過實(shí)踐，加深了我對專業(yè)基本知識的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識，使我對日常藥店工作有了一定的感性和理性認(rèn)識。認(rèn)識到既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。

現(xiàn)將兩個(gè)月的實(shí)踐報(bào)告總結(jié)如下：

一：實(shí)踐的時(shí)間和人數(shù)的安排

首先在不打亂正常的營運(yùn)工作的情況下，總部把我們?nèi)w三十六位學(xué)生分在了十三個(gè)店里學(xué)習(xí)和工作，實(shí)踐時(shí)間從20__.__.__至20__.__.__。同時(shí)在時(shí)間上使用的是二班倒的工作制度，這樣既保持了時(shí)間的合理分配，也使我們能夠慢慢適應(yīng)工作的環(huán)境，同時(shí)也讓我們更好的有時(shí)間和精力去學(xué)習(xí)，去討論。

二：實(shí)踐階段的認(rèn)識和學(xué)習(xí)

在剛剛開始工作的幾天里。盡快的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境，慢慢的融入了這個(gè)集體里，在店長的關(guān)懷下，真的學(xué)習(xí)了店里的各個(gè)工作制度要求和任務(wù)，明白了每位工作員的任務(wù)和責(zé)任以及他們的工作流程，不斷提高了自己的專業(yè)知識和水平，以豐富了自己的經(jīng)驗(yàn)。在此期間主要學(xué)習(xí)了首先是認(rèn)識藥，了解藥的分類，用途和拿藥。雖然藥品的種類很多，但是藥品的擺放時(shí)按類別來的，先是注射液，膠囊，片劑，滴丸等的分類，再再次基礎(chǔ)上分別按抗生素，心血管，呼吸系統(tǒng)，消化系統(tǒng)，外用，非處方藥，計(jì)生，醫(yī)藥器材，其他分類。當(dāng)然取藥拿藥是最簡單也是最重要的一門技術(shù)了。在拿藥的時(shí)候，對不同的年齡，性別和不同程度的人，藥的拿取是不同的，特別是小孩和孕婦的用藥要特別小心，謹(jǐn)慎。其次在拿藥取藥的時(shí)候，藥用禮貌的的態(tài)度去接受患者的咨詢，了解患者的身體狀況，同時(shí)向患者詳細(xì)講解藥品的性質(zhì)，功能，用途和用法及注意事項(xiàng)，同時(shí)也要尊重患者的主觀意見。不同得藥陳列的位置，環(huán)境不一樣。但是有些藥品是不同的。比如有些藥品適合在一定的溫度下，才能保鮮，這類藥品就必須放在溫度和濕度調(diào)好的冰箱里。還有易揮發(fā)的藥品不能和其他藥品放在一起。最重要的是毛利率高的，利潤高的藥品須放在貨架的黃金位置。最后還必須每天給藥品保持清潔。使我們鍛煉了耐性，認(rèn)識到了做任何工作都要認(rèn)真，負(fù)責(zé)，細(xì)心，處理好每一次的營業(yè)，了解在藥店中每一個(gè)職業(yè)與藥店之間聯(lián)系的重要性。

三：加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高專業(yè)知識水平和認(rèn)識

通過這二個(gè)月的學(xué)習(xí)，不僅學(xué)到了很多書本上沒有的知識，而且還豐富我們的閱歷和積累經(jīng)驗(yàn)。但是還是使我們認(rèn)識到自己的學(xué)識，能力和閱歷還很欠缺，所以在工作中不能掉以傾心，要更加投入，不斷的努力學(xué)習(xí)，書本上的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而且理論和實(shí)踐的相結(jié)合才能更好的讓我們了解知識，更好的把知識帶到現(xiàn)實(shí)中，服務(wù)大眾。而且我們在實(shí)踐過程中，也是上班的一員，要遵循藥店的各項(xiàng)制度規(guī)章，不能向在學(xué)校里一樣。在店里做事情要有所顧慮，你能隨心所欲，重要的是秉持一種學(xué)習(xí)，認(rèn)真的態(tài)度。同時(shí)工作不僅需要熟練的專業(yè)知識和技巧，還要高尚的職業(yè)素質(zhì)和道德。最后明白了連鎖藥房和醫(yī)院的藥房不同，醫(yī)院的藥房的藥師只需要藥師處方發(fā)藥，而我們連鎖藥房的顧客大多是對藥品認(rèn)識較少的非專業(yè)人士，所以在拿藥和取藥的時(shí)候，要小心，慎重，對每一位顧客負(fù)責(zé)。

通過在職的這些日子，我深感自己的不足，我會在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長補(bǔ)短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色！不管是在什么地方任職，都會努力！

第十二篇 最新大學(xué)生暑期三下鄉(xiāng)社會實(shí)踐報(bào)告1550字

7月22日早上7：30，我們開始了為期五天的暑期三下鄉(xiāng)活動，地點(diǎn)是__省__市___鎮(zhèn)__村。下面首先就周家村的概況介紹如下：全村230戶人，800口人，住房面積200畝左右，耕地1550畝。共有西瓜、葫蘆、花生、辣椒、蘋果、黃煙等共六個(gè)經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目，其中辣椒、西瓜和葫蘆為產(chǎn)種經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目，年畝收入 分別為：XX元，4000元及5000元。近來有種植了柿樹，共6000棵左右，其中5000棵已掛果?，F(xiàn)在，周家村的人均貿(mào)收入已達(dá)到3800元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了周圍的村莊。

周家村是一個(gè)曾多次被評為省優(yōu)秀標(biāo)兵的村子，在去之前，我就在報(bào)紙上看到了《周家村三問》這篇文章，對周家村有了一個(gè)初步了解。當(dāng)時(shí)同學(xué)們都不大相信報(bào)紙上寫的，認(rèn)為哪里會有這么守秩序、講文明的村莊，那都是寫出來的。但后來經(jīng)過這幾天在周家村與領(lǐng)導(dǎo)們、村民們、孩子們的交流，對村莊的農(nóng)舍、經(jīng)濟(jì)園、高效田的餐館，大家都不得不佩服，無一不被周家村精神所感動。

我們一進(jìn)村子就被寬敞的馬路、整齊劃一的農(nóng)舍、還有馬路兩旁的柿子樹深深吸引住了。大家都急切地想知道到底是什么力量使周家村的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了周圍的村莊，使得周家村發(fā)展如此迅速。經(jīng)過五天的觀察與體驗(yàn)，我認(rèn)為這進(jìn)步性主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是國家政策好;二是領(lǐng)導(dǎo)踏實(shí)能干，為農(nóng)民切身利益著想;三是村民素質(zhì)高，精神文明建設(shè)好。下面，我就這三方面說明如下：

第一， 首先說國家政策好。雖然是在農(nóng)村，但對外開放，引進(jìn)外資這些似乎只在大城市才蓬勃發(fā)展的現(xiàn)象卻在這里同樣影響著農(nóng)民的生活，說起地里的西紅柿，大家叫它南韓西紅柿，說起地里的西瓜，大家叫它香港西瓜。這里的地大多是一些以培育種子為目的的種田。村里提供土地和勞動力，在技術(shù)人員的定期指導(dǎo)下，種植外國公司提供的種子，收獲后，在由外國公司將產(chǎn)出的種子照價(jià)收回。種這樣的地一年純收入兩萬多人民幣。近來上級政府又要求農(nóng)村上項(xiàng)目，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，要進(jìn)一步發(fā)展農(nóng)村。雖然現(xiàn)實(shí)中還存在一些困難，但這畢竟是農(nóng)村發(fā)展的唯一出路。在與農(nóng)民大叔、大嬸們一起干活時(shí)，他們說到:這村里的地種的再好也就這了，只有靠辦企業(yè)了。這些樸實(shí)的話語中深深體現(xiàn)了對發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的急切盼望與堅(jiān)決支持，希望幾年后，我們重訪周家村時(shí)，那里已經(jīng)成為另一番新景象。

第二， 再談?wù)勥@里的領(lǐng)導(dǎo)同志。目前，周家村共有黨員19名，現(xiàn)有3~4名同志正準(zhǔn)備發(fā)展為黨員。在全國上下都在認(rèn)真學(xué)___同志七一講話及三個(gè)代表的這一時(shí)期，周家村的發(fā)展成就充分體現(xiàn)出村領(lǐng)導(dǎo)及全體村民對三個(gè)代表認(rèn)真貫策與實(shí)施。

說到這里，我們同去的人無一不佩服，不斷地被他們做事的踏實(shí)，人格的力量所折服。在去周家村之前，張老師給過周家村一;三下鄉(xiāng)計(jì)劃，我們?nèi)f萬沒有想到，村領(lǐng)導(dǎo)是如此認(rèn)真地對待我們的計(jì)劃，從大、小學(xué)生聯(lián)歡，小學(xué)生課外輔導(dǎo)班，到青年座談，果園參觀，這一切，村領(lǐng)導(dǎo)全部按計(jì)劃安排，積極配合，他們的認(rèn)真態(tài)度甚至超過了我們。剛?cè)サ哪且惶?，下午的活動安排?:30的大、小學(xué)生聯(lián)歡，大家認(rèn)為時(shí)間如此倉促，臨時(shí)安排不起來，就都去午休了。當(dāng)我們睡眼惺忪地從床上起來時(shí)，一大群可愛的孩子出現(xiàn)在我們面前，他們穿著整齊的衣服，系著紅領(lǐng)巾，領(lǐng)頭的男孩舉著一面國旗，當(dāng)我們看到這一幕的時(shí)候，都被深深地震撼了，也為自己的態(tài)度而感到羞愧。后來聽小同學(xué)們說，他們知道我們要來，在校長的安排下早已準(zhǔn)備了好多節(jié)目。

說到村領(lǐng)導(dǎo)，給我印象最深的還是周書記，周書記74年擔(dān)任村書記，是這個(gè)村的一把手，有五十多歲了，卻仍舊那么精神，每一個(gè)眼神中都顯示著他的堅(jiān)定。第一次知道他是在三下鄉(xiāng)開始的大會上，他一番樸實(shí)的發(fā)言給我們留下了深深的印象。后來我們慢慢了解到，自周主任接任一把手以來，本村從未出現(xiàn)一例刑事案件，甚至民事糾紛，多次被評為優(yōu)秀村莊。近年來大力發(fā)展果園，引進(jìn)科技，發(fā)展高效田、種田，農(nóng)民生活有了很大進(jìn)步。