關(guān)于2024年大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫

1. 實(shí)習(xí)單位介紹 簡潔地介紹你實(shí)習(xí)的公司或機(jī)構(gòu)，包括其名稱、主營業(yè)務(wù)、行業(yè)地位、公司文化等基本信息。

2. 實(shí)習(xí)崗位職責(zé) 詳細(xì)描述你在實(shí)習(xí)期間承擔(dān)的具體工作，例如項(xiàng)目參與、日常任務(wù)、技能應(yīng)用等，確保條理清晰。

3. 實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)分享 分享你在實(shí)習(xí)過程中遇到的挑戰(zhàn)、解決問題的方法、學(xué)到的新知識(shí)和技能，以及團(tuán)隊(duì)合作的經(jīng)驗(yàn)。

4. 成果與貢獻(xiàn) 列出你的實(shí)習(xí)成果，如完成的項(xiàng)目、改進(jìn)的工作流程、提升的業(yè)績等，并闡述這些成果對(duì)公司的影響。

5. 自我反思與成長 誠實(shí)地評(píng)估自己的表現(xiàn)，指出需要改進(jìn)的地方，以及實(shí)習(xí)經(jīng)歷如何幫助你個(gè)人成長和職業(yè)發(fā)展。

6. 感想與建議 表達(dá)你對(duì)實(shí)習(xí)經(jīng)歷的感受，可以是對(duì)公司的感謝、對(duì)同事的贊賞，也可以提出對(duì)實(shí)習(xí)項(xiàng)目的改進(jìn)建議。

7. 結(jié)合理論與實(shí)踐 闡述實(shí)習(xí)如何將課堂所學(xué)理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐，舉例說明理論知識(shí)在實(shí)際工作中的應(yīng)用。

8. 未來規(guī)劃 基于實(shí)習(xí)體驗(yàn)，談?wù)勀愕穆殬I(yè)規(guī)劃，包括短期目標(biāo)和長期目標(biāo)，以及為此所做的準(zhǔn)備。

開頭結(jié)尾怎么寫

開頭：

以簡潔的語言引出實(shí)習(xí)的主題，例如：“在2024年的夏天，我有幸在xx公司擔(dān)任了xx職位的實(shí)習(xí)生，這段經(jīng)歷讓我收獲頗豐。”

結(jié)尾：

結(jié)束部分可以表達(dá)對(duì)未來的期待和決心，例如：“這次實(shí)習(xí)是我職業(yè)生涯的重要里程碑，我將帶著這些寶貴經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)努力前行，追求我的職業(yè)理想。”確保結(jié)尾自然流暢，與前文內(nèi)容相呼應(yīng)，展現(xiàn)出積極向上的態(tài)度。

關(guān)于2024年大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文

第一篇 關(guān)于2024年大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告1900字

暢想美麗中國夢(mèng)，匯聚青春正能量。為進(jìn)一步貫徹落實(shí)黨的十八大精神，深入開展“我的中國夢(mèng)”主題宣傳教育活動(dòng)，引導(dǎo)廣大同學(xué)積極投身社會(huì)實(shí)踐，助力基層發(fā)展，服務(wù)基層群眾，201_年_月_日，__大學(xué)的一支暑期社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐__省__市__村，正式開始為期七天的暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

本次實(shí)踐是為積極貫徹落實(shí)“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀等一系列重大戰(zhàn)略思想，積極構(gòu)建社會(huì)主義新農(nóng)村而提出的一次重大活動(dòng)。此次社會(huì)實(shí)踐是在__校團(tuán)委親切關(guān)懷支持下，由__直接組織領(lǐng)導(dǎo)開展的一次大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐。主旨在于以__的校訓(xùn)為指導(dǎo)，繼引導(dǎo)我院大學(xué)生廣泛參與實(shí)踐，將個(gè)人夢(mèng)融入中國夢(mèng)，在實(shí)踐中增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感，踐行使命，增長才干，促進(jìn)大學(xué)生健康成長成才。

實(shí)踐期間，小分隊(duì)圍繞當(dāng)?shù)剞r(nóng)村建設(shè)展開實(shí)地調(diào)研，通過走訪調(diào)研、問卷調(diào)查的實(shí)踐形式開展調(diào)查和研究，深入分析幸福農(nóng)村建設(shè)發(fā)展現(xiàn)狀和本地經(jīng)濟(jì)、文化、環(huán)境等問題，推廣兩良好發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用定量研究、文獻(xiàn)研究、比較分析等方法為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展出謀劃策;通過精彩紛呈的文藝晚會(huì)，豐富當(dāng)?shù)匚幕?，展現(xiàn)我院大學(xué)生精神風(fēng)貌，體現(xiàn)服務(wù)基層的特色;通過志愿服務(wù)活動(dòng)，普及志愿理念、弘揚(yáng)志愿精神，展現(xiàn)我院學(xué)生良好精神風(fēng)貌，為當(dāng)?shù)丨h(huán)境做出貢獻(xiàn)。通過政策宣講活動(dòng)，把黨的惠民富農(nóng)政策傳達(dá)到千家萬戶，引導(dǎo)基層廣大群眾把思想統(tǒng)一到黨的十八大精神上來，把力量凝聚到實(shí)現(xiàn)黨的十八大確定的各項(xiàng)任務(wù)上來，用實(shí)干共同托舉“中國夢(mèng)”。

一、 前期準(zhǔn)備篇：如火如荼

本次社會(huì)實(shí)踐是在黨的十八大勝利召開的背景下，是在____提出中華民族偉大復(fù)興的“中國夢(mèng)”號(hào)召下進(jìn)行的。小分隊(duì)成員積極準(zhǔn)備，一次又一次的討論會(huì)，精心設(shè)計(jì)的調(diào)查問卷，種類豐富的課程設(shè)置，精美的課件和宣傳展板，精彩的文藝節(jié)目，和其他的各項(xiàng)準(zhǔn)備組成了一整套具有創(chuàng)新與實(shí)際相結(jié)合的工作方案，帶著大家精心準(zhǔn)備的工作安排和十分飽滿的工作熱情，小分隊(duì)全體成員向__進(jìn)發(fā)。

二、 活動(dòng)進(jìn)程篇：傳遞正能量

(1) 傳遞正能量第一天：“__建設(shè)新成果”實(shí)踐調(diào)研

_月_日，小分隊(duì)走進(jìn)__村，開展以“__建設(shè)新成果”為主題的實(shí)踐調(diào)研活動(dòng)。通過參觀、訪談、問卷調(diào)查的形式就當(dāng)?shù)豞_業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展方向、目前發(fā)展的制約因素以及當(dāng)?shù)豞_業(yè)如何帶動(dòng)新農(nóng)村建設(shè)等一系列問題展開調(diào)查。小分隊(duì)成員走村入戶，與村民聊天，幫助農(nóng)戶做家務(wù)。既鍛煉了同學(xué)們的實(shí)踐能力，也深入了解了當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況。通過走訪我們也了解到，近年來__村發(fā)生了翻天覆地的變化。村民經(jīng)濟(jì)、生活水平大幅提高，成功打造出一個(gè)具有__示范性新農(nóng)村。

(2) 傳遞正能量第二天：“__新風(fēng)尚”文藝演出

__月__日下午，小分隊(duì)成員積極準(zhǔn)備即將到來的文藝演出活動(dòng)。同學(xué)們熟悉歌曲、排練相聲、吹氣球、練主持、搭舞臺(tái)，為文藝演出做好充足準(zhǔn)備。晚上6點(diǎn)，在主持人熱情的歌頌中文藝演出正式拉開序幕，小分隊(duì)全體成員熱情洋溢、充滿激情，帶來一個(gè)個(gè)精彩紛呈的節(jié)目。首先是當(dāng)?shù)卮迕駧淼母枨疅?，點(diǎn)燃了觀眾們的激情，

接下來是小分隊(duì)帶來的充滿青春氣息的__和富有陽剛氣息的__贏得觀眾們的陣陣掌聲。隨后小分隊(duì)帶來的相聲__則將晚會(huì)推向高潮，當(dāng)?shù)卮迕駧淼膹V場舞更是引起全場觀眾的共鳴，男女老少紛紛加入到其中，其樂融融。獨(dú)唱__與__讓大家感受到其中的情真意切，高超的唱功征服了廣大觀眾，其他節(jié)目亦是掌聲四起，喝彩聲不斷，現(xiàn)場氣氛熱烈。

(3) 傳遞正能量第三天：“愛心獻(xiàn)__”志愿服務(wù)”

_月_日，陽光明媚。上午小分隊(duì)成員來到__展開志愿服務(wù)活動(dòng)，在__同學(xué)們撿拾亂扔的垃圾，并在相對(duì)密集區(qū)域懸掛標(biāo)語提示牌，同時(shí)對(duì)不文明行為進(jìn)行勸導(dǎo)，呼吁廣大觀光游客保護(hù)環(huán)境、文明旅游。中志愿服務(wù)活動(dòng)結(jié)束后小分隊(duì)又開展了“共筑中國夢(mèng)”政策宣講活動(dòng)，通過張貼海報(bào)、面對(duì)面講解等方式宣傳學(xué)習(xí)黨的十八大，把黨的惠民富農(nóng)政策傳達(dá)到千家萬戶，引導(dǎo)基層廣大群眾把思想統(tǒng)一到黨的十八大精神上來，把力量凝聚到實(shí)現(xiàn)黨的十八大確定的各項(xiàng)任務(wù)上來，用實(shí)干共同托舉“中國夢(mèng)”。

三、 活動(dòng)結(jié)束篇：碩果累累

__，暑期實(shí)踐活動(dòng)圓滿結(jié)束了。

同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)中經(jīng)受了考驗(yàn)，鍛煉了吃苦耐勞的精神，提高了服務(wù)“三農(nóng)”的意識(shí)。同學(xué)們的理論聯(lián)系實(shí)際，憑借自身的知識(shí)和技術(shù)深入生活，鍛煉自我，開展有創(chuàng)意的活動(dòng)，使個(gè)人的綜合素質(zhì)得到充分的提高，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值;同時(shí)也培養(yǎng)同學(xué)們吃苦耐勞和團(tuán)隊(duì)合作的精神，樹立奉獻(xiàn)社會(huì)、服務(wù)“三農(nóng)”的理想，充分體現(xiàn)了自我的社會(huì)價(jià)值。在實(shí)踐活動(dòng)中，展現(xiàn)了我校青年大學(xué)生的風(fēng)采，奉獻(xiàn)社會(huì)，服務(wù)“三農(nóng)”，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感和使命感，為社會(huì)進(jìn)步做出更多的貢獻(xiàn)。

第二篇 大學(xué)生寒假實(shí)習(xí)論文報(bào)告1500字3300字

這份報(bào)告主要介紹我兩次暑假工的經(jīng)歷和我對(duì)餐飲業(yè)的理解與學(xué)習(xí)，親身實(shí)踐，以我筆寫我心。我對(duì)餐飲業(yè)有了很多了解，我對(duì)餐飲業(yè)的發(fā)展有了許多看法。

輔導(dǎo)員說寒假要寫社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，我當(dāng)時(shí)有點(diǎn)蒙，因?yàn)榻?jīng)常聽到社會(huì)實(shí)踐這四個(gè)字，卻不知道它準(zhǔn)確的含義。今天我百度了一下，終于知道社會(huì)實(shí)踐是指假期實(shí)習(xí)，對(duì)于在校大學(xué)生具有加深對(duì)本專業(yè)的了解、確認(rèn)適合的職業(yè)、為向職場過渡做準(zhǔn)備、增強(qiáng)就業(yè)競爭優(yōu)勢等多方面意義。也有些學(xué)生希望趁暑假打份零工，積攢一份私房錢。簡而言之，就是為了提高當(dāng)代大學(xué)生的生存能力。查了之后心里竊喜，因?yàn)槲矣羞@樣的社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，要寫的東西當(dāng)然不在話下。

這個(gè)寒假我沒有去什么單位工作，也沒有兼職。只有一次和爸爸去奇瑞制造廠去看了一下，做了點(diǎn)零碎的事情。總時(shí)長不超過四個(gè)小時(shí)，所做的事情也只是些勞力活，并無什么感觸。但是這短暫的4個(gè)小時(shí)讓我想起了以前做暑假工的經(jīng)歷?，F(xiàn)在我就來說說我兩次暑假工的經(jīng)歷以及所引發(fā)的思考。

第一次暑假工是高一暑假的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我17歲。在家里太閑總是惹得父母不高興，其實(shí)是我不愿意在家里聽他們說教，毅然決然去找一份工作。在找工作之前，我認(rèn)真審視自己：一個(gè)不知天高地厚的高中生，還未成年的年紀(jì)，去哪也不會(huì)要。最重要的是我只身一人去找工作，沒有朋友父母的陪伴，萬一被騙了怎么辦？可是，再多障礙也無法阻止我的渴望。我還是一條街一條街一家店一家店的詢問：請(qǐng)問您這里需要暑假工嗎？有的店主會(huì)問我多大年紀(jì)然后說不好意思，有的店主像是和“暑假工”這三個(gè)字有仇似的，直接否決。說實(shí)話，一天找工作的經(jīng)歷，我確實(shí)受了不少打擊，尤其是我的自尊心不斷作怪，只是一些服務(wù)行業(yè)，做的只是苦力活，有什么了不起，大不了不找了。心里幽居著一股傲氣，同時(shí)也憋著一股不服輸?shù)捻g勁決定再試試，最終在我一句“別看我年紀(jì)小，可我很能干”話下，一位餐飲店老板決定收下我。他帶著鄙夷的目光讓我迫不及待想表現(xiàn)出自己的實(shí)力，雖然當(dāng)時(shí)我什么都不會(huì)，但我知道我可以很快學(xué)習(xí)。就這樣，終于開始了人生第一次工作之旅。

工作第一天，懷著極度興奮的心情，可是事情總事與愿違，“the more you hold，the more you will be appointed”，古語總說的很對(duì)。第一天我就挨罵了，因?yàn)槲姨涡?，天真的以為每個(gè)人只要把自己的事情做好就可以了。這家餐飲店是雙層樓，我主要在樓下工作，樓上是一位大學(xué)生。她突然說有急事要先回去，上班第一天我就要承擔(dān)樓下樓上雙重工作。當(dāng)然我會(huì)好好表現(xiàn)，但我不服氣！所以到樓上工作時(shí)我根本不用心。下班的時(shí)候，老板把我叫出去嚴(yán)厲地對(duì)我說：“為什么你叫你頂一下樓上的事你好像就不高心似的？在這里，看到事情就要做，要找事做，我要不是看你這個(gè)年紀(jì)，今晚就把你開了！”這是那晚老板對(duì)我說的話，真真切切，每個(gè)人只要把自己做得事做就行了，這句話一直是我的信仰，就從那晚在我腦海中消失不見。那晚我回家哭了好長時(shí)間，下班回家爸媽坐在電視機(jī)前，看到我回來了問我覺得怎么樣，累不累啊之類的問題，我說很好。其實(shí)我多想依偎在他們身邊跟他們說我工作第一天就遭罵了，但是我相信一般人是不會(huì)的，路是既然是自己選擇的，就必須自己承擔(dān)。也許這就是在磨練我，我會(huì)變更強(qiáng)，我心里默默的想。

就這樣工作了一個(gè)月，雖然有點(diǎn)機(jī)械做著差不多一樣的事情，但可以學(xué)到不少東西。第一，服務(wù)行業(yè)在《現(xiàn)代漢語詞典》中的解釋是這樣的：為人服務(wù)，使人生活上得到方便的行業(yè)，如飲食業(yè)、旅館業(yè)、理發(fā)業(yè)、修理生活日用品的行業(yè)等，為人服務(wù)放在首位，足見其性質(zhì)。工作中，抱著為人民服務(wù)的態(tài)度，輕輕上揚(yáng)嘴角，認(rèn)真對(duì)待每一位顧客，會(huì)突發(fā)現(xiàn)自己的行為真的可以影響很多人，存在的價(jià)值已經(jīng)在無形中提高。第二，做任何事都要有邏輯，要三思后做;這是王叔(老板)教給我的。他說我做事情，雖然很勤奮不偷懶，但是很亂，不知道怎樣優(yōu)化處理事情讓自己變輕松。我認(rèn)真思考他的話，像是被馴服后的小貓很聽話，最后發(fā)現(xiàn)的確如此?？傆X得自己很累，一直把工作當(dāng)成是苦力活，根本沒有想到這也是需要頭腦的。心中要時(shí)刻的想著怎樣做才能既省體力、物力，小小的構(gòu)思就會(huì)讓許多事情變得很簡單。第三，認(rèn)識(shí)到幽默的重要性。工作過程中難免會(huì)碰到故意刁難你的客人，有些人仗著“customer is god”總會(huì)喜歡找點(diǎn)小麻煩，讓人忍無可忍，可是如果在這時(shí)和他們爭執(zhí)，后果就太嚴(yán)重了。起初，我實(shí)在受不了這樣的客人，幾次差點(diǎn)大怒，忍住了，我問和我一起工作的阿姨，畢竟她們的經(jīng)驗(yàn)比我多，我得到的答案是：別理他們。好吧，就這樣不理那些人，可后來發(fā)現(xiàn)這樣會(huì)讓氣氛變得很尷尬，覺得自己很沒用。于是，我開始發(fā)揮我那些幽默細(xì)胞的作用，與其生氣還不如開懷一笑。有次，有位客人喝多了，和一起吃飯的朋友發(fā)生了嘴角，氛圍頓時(shí)緊張，我上前說了一句“派出所就在對(duì)面哦”，先是一片沉寂，他那些朋友大笑起來，事情就這樣了。之后，王叔又說我了，“要是他向你仍酒瓶怎么辦？以后不要這么冒冒然！”他又這么嚴(yán)厲，但是必須承認(rèn)我還是很機(jī)靈的。這個(gè)實(shí)例只是想說明工作中幽默必不可少。最后一點(diǎn)，老生常談卻非常重要的，就是和同事要和諧相處，沒有融洽的工作氛圍足以讓人窒息！至于怎樣處理，我的原則是天真開朗一點(diǎn)，誤會(huì)解釋一下，不要記仇，其實(shí)這是我的制勝法寶。拿到第一筆工資那晚，我又稀里嘩啦哭了，那心情好像是全世界都在為你吶喊，自己越來越自信。這是第一次工作的經(jīng)歷，總體概括倆字“激動(dòng)”，受益匪淺。

第二次的工作經(jīng)歷給我更多的是感動(dòng)，讓我終生難忘。同樣是在一家飯店，不同的是，老板娘和老板奮斗開飯店的故事就讓我在工作前產(chǎn)生了一股崇拜之情。就如李開復(fù)所說的，創(chuàng)業(yè)是一條艱苦的路，不能光考機(jī)遇和運(yùn)氣，更要的是經(jīng)驗(yàn)，老板娘和老板開飯店之前都在其他飯店打工，在外拼搏許多年后終于開了屬于他們自己的店，這其中的艱辛可想而知。同樣的服務(wù)行業(yè)，這家店充滿著溫馨的感覺，不僅是裝飾更是人氣。老顧客新顧客都是絡(luò)繹不絕。和那些同事處事讓我好開心，有時(shí)候心情低落我會(huì)早點(diǎn)去店里上班，因?yàn)樵谀俏液芸鞓?。那么，現(xiàn)在來說說在這個(gè)美麗而又神圣的地方我所學(xué)到的東西。

首先，必須重點(diǎn)提出的是服務(wù)行業(yè)需要看重人氣。提高本店的人氣就是知名度會(huì)在服務(wù)行業(yè)走的更遠(yuǎn)。那么有個(gè)問題就隨即而出了：怎樣才能提高知名度呢？我曾經(jīng)也想過這個(gè)問題，在沒有上班之前就想過。不知道大家有沒有觀察到：同樣是飯店，為什么有的店里生意火爆，門庭若市;而有的店卻冷冷清清，凄凄慘慘？我一直在想這個(gè)問題，一開始想到的答案就是宣傳，一些精美的宣傳單會(huì)不自覺地吸引人們的目光，但是這樣就可以了嗎？來到這里工作我發(fā)現(xiàn)宣傳就像是爆竹的火藥星，要想得到震耳的爆炸聲還要看里面的實(shí)物，簡單點(diǎn)說得有實(shí)力。試想，去一家飯店你點(diǎn)了最愛的菜，心里想著它會(huì)是如何的美味，口水止不住啊，結(jié)果愁眉苦臉的走出飯店，狠狠的仍下一句“再也不會(huì)來了”，這樣的店知名度應(yīng)該也很高，是被貶高的。說到這里，其實(shí)就是想說明實(shí)力永遠(yuǎn)無法被超越。我工作的地方特別注重這個(gè)，在這里工作一個(gè)月，回頭客很多甚至于有些顧客每次來都要夸獎(jiǎng)一番，這歸功于大廚們精湛的技術(shù)和經(jīng)營者精明的決策，這樣知名度就如周樹人所說，迎著三角形斜邊無限向上迎伸。就是有點(diǎn)讓我覺得不好意思，顧客每次夸獎(jiǎng)時(shí)，就像是在夸獎(jiǎng)我一樣，我嘴巴還合不上了，這也叫集體榮譽(yù)感吧，心里樂開了花。再者，是對(duì)餐飲業(yè)衛(wèi)生問題的想法。眾所周知，這個(gè)問題在當(dāng)今社會(huì)已經(jīng)非常嚴(yán)重了，沒有到一觸即發(fā)的地步但潛藏了不少危機(jī)。我用親身經(jīng)歷真實(shí)的站在一個(gè)客觀的角度來說：飯店的衛(wèi)生問題很嚴(yán)重，尤其是廚房。我想，這應(yīng)該是行政部門的工作，有關(guān)單位應(yīng)該定期檢查制定相關(guān)法律法規(guī)，但在現(xiàn)實(shí)生活中這完全是空話、無稽之談。我只能說，如果以后我當(dāng)了什么什么大官，我來處理，可是偉大的文學(xué)家魯先生又說了，單是說不行，要緊的是做。我會(huì)努力的。

好了，這就是我兩次暑假工的經(jīng)歷。在此感謝那些在工作過程中幫助我教育我的人，謝謝你們讓我成長;也感謝老師讓我有機(jī)會(huì)說出令我難忘的經(jīng)歷。第一次寫社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，寫的不好請(qǐng)諒解哦。

第三篇 冶金專業(yè)大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告3700字

作為一名冶金專業(yè)的學(xué)生，選擇市場營銷對(duì)我來說是一種挑戰(zhàn)。一切從零開始，證明自己有在社會(huì)上生存下去的能力，為未來的事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、實(shí)習(xí)目的

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。對(duì)于我理論知識(shí)掌握不多來說是一個(gè)好的方面，我可以迅速的了解掌握理論知識(shí)，進(jìn)而進(jìn)行實(shí)踐，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣不失是種好方法，而且理論知識(shí)掌握的更深刻，

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。 作為一名外專業(yè)的實(shí)習(xí)生，我必須更多的時(shí)間和精力投入到工作中去，學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)知識(shí)，實(shí)現(xiàn)實(shí)習(xí)的真正意義是對(duì)自己磨練或者說一次歷練，因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充滿向往和殘酷競爭的社會(huì)，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實(shí)際工作能力。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售櫥柜臺(tái)面板材，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。

我的第一個(gè)市場是泰安，因?yàn)槭堑谝粋€(gè)市場我很賣力，每天的報(bào)銷金額為四十元包括住宿 一日三餐，根本不夠 ，確實(shí)不容易，有時(shí)候?yàn)榱耸″X徒步去尋找客戶，盡量減少買水次數(shù)，早飯不吃，甚至睡網(wǎng)吧。剛開始踏入社會(huì)就遭遇一個(gè)重大難題，工作期間的工資收入竟抵不過花銷支出 很明顯在花銷支出里還有一部分時(shí)出差費(fèi)用，但我一點(diǎn)都沒動(dòng)搖，我知道不經(jīng)風(fēng)雨怎見彩虹，事情并沒想的那樣好，而且很糟糕，我們的板材在泰安找不到市場，不但沒有優(yōu)勢，而且市場運(yùn)營模式不符合這個(gè)市場。出柜臺(tái)面有很很多種，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衛(wèi)的一種，市場價(jià)格相對(duì)較高，是市場發(fā)展的趨勢潮流。但在泰安卻讓仍然是人造是的天下，而且價(jià)格低質(zhì)量差的板材統(tǒng)治著大半個(gè)市場，還零裁(是一張板材可以裁成兩半或者更多來銷售)

四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)

通過一段時(shí)間的市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，市場營銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡單的例子，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落。這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對(duì)營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。

實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。此次的實(shí)習(xí)，我也深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水。”我對(duì)此話深有感觸。通過這次實(shí)習(xí)，我真正領(lǐng)會(huì)了一位師兄送給我的一句話：“在學(xué)校要多看多學(xué)，到了社會(huì)總有用到的時(shí)候?！贝舜螌?shí)習(xí)還增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力，到時(shí)候才會(huì)是“車到山前必有路”。今后社會(huì)需要的人才是一專多能，甚至是多專多能的人才，這一理念帶給我的沖擊就是:學(xué)海無涯，只有不停的學(xué)習(xí)新的知識(shí)，掌握新的技能，你才能被社會(huì)所接受、所承認(rèn).這次實(shí)習(xí)在社會(huì)適應(yīng)也得到了很大的提高我深深地體會(huì)到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認(rèn)為不可能的事，如果你去做了就變成現(xiàn)實(shí)

營銷是一個(gè)很重視實(shí)踐的專業(yè)，所以，倘若我們只會(huì)空談知識(shí)，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”。。我們要重視對(duì)于任何營銷的實(shí)踐，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地提高自己。

在這次實(shí)習(xí)過程中，我有如下深刻的體會(huì)：首先，營銷的本質(zhì)是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費(fèi)者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個(gè)人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實(shí)處，并且不斷跟蹤更進(jìn)。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個(gè)環(huán)節(jié)操作不好，都難以達(dá)成銷售的目標(biāo)。

對(duì)于我們這樣的學(xué)生來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實(shí)卻沒辦法很好的掌控，因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗(yàn)。銷售十分依賴于銷售人員的個(gè)人魅力，另外，團(tuán)隊(duì)精神也十分重要，銷售不是自己一個(gè)人的工作，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)，只有做到團(tuán)結(jié)在一起，發(fā)揚(yáng)每個(gè)人的優(yōu)勢，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。

這次實(shí)習(xí)，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：第一，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到他人，因?yàn)樵诳串a(chǎn)品的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提升的一個(gè)重要標(biāo)志。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機(jī)會(huì)也會(huì)比較大。第二，專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客詢問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項(xiàng)時(shí)我總是不能很好的介紹，就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，你不懂，顧客就不會(huì)買你的產(chǎn)品。第三，對(duì)顧客的準(zhǔn)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績提升還需要我們了解顧客的，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產(chǎn)品。

在這段時(shí)間里我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認(rèn)為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。它使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。更重要的是，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然不長，但是我非常珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在有限的時(shí)間里加深對(duì)銷售的了解，找出自身的不足。這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)我來說有不少，我自己感覺在知識(shí)、技能，與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲?？傮w來說這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。而且，通過這次實(shí)習(xí)，在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競爭力。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。通過這次實(shí)習(xí)，我成長很多，作為一個(gè)學(xué)生，一個(gè)銷售專業(yè)的學(xué)生，我學(xué)到了在學(xué)校不可能學(xué)到的知識(shí)，通過這次到企業(yè)的實(shí)習(xí)，我明確了自己以后做企業(yè)的方法和要走的道路。同時(shí)，也深知自己需要做些什么。我會(huì)多讀書、多思考，再以后學(xué)習(xí)和工作生涯中，做一個(gè)活到老學(xué)到老的人，不斷進(jìn)步。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

總之這次實(shí)習(xí)使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長處，并鍛煉了我各方面的能力，吃了很多苦，亦學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí)，認(rèn)識(shí)了更多的人.所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。雖然說我學(xué)的有限，但起碼我對(duì)于銷售這個(gè)行業(yè)還是有了更進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí)。這對(duì)于我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過這次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣?，F(xiàn)在，我意識(shí)到必須要做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)，不斷豐富自己的工作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，注重專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。這樣才能使自己有扎實(shí)的文化基礎(chǔ)，迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

五、存在不足和建議

雖然這次實(shí)習(xí)很讓我滿意，但是我還是覺得這次實(shí)習(xí)有值得改進(jìn)的地方，以下是我的幾點(diǎn)建議：

3在實(shí)習(xí)的過程中，在艱苦的環(huán)境下，有時(shí)候難以適應(yīng)這種環(huán)境，克服害羞的心理，沒有深入的與顧客交流，以至于銷售業(yè)績不是太理想。所以在今后我要加強(qiáng)適應(yīng)環(huán)境的能力和人際交往能力。同時(shí)，良好的服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要要，我們要想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言、熱情周到，盡可能滿足顧客的要求。最后我們還得具備良好的心態(tài)，因?yàn)橐?jīng)常面對(duì)拒絕。

第四篇 大學(xué)生清華同方寒假實(shí)習(xí)報(bào)告2150字

今年寒假我來到了清華同方售后服務(wù)部實(shí)習(xí)，因?yàn)榧依锏碾娔X出現(xiàn)故障卻不知道怎么處理，只能等專業(yè)人士來解決問題，本身我就對(duì)電腦很感興趣，經(jīng)朋友介紹就來到這里實(shí)習(xí)?？梢哉f，近1個(gè)月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點(diǎn)心得： -

第一 真誠

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你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去服務(wù)部實(shí)習(xí)，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣，應(yīng)該去怎么做啊，要去干些什么等等！ ;

踏進(jìn)公司的辦公室，只見幾個(gè)陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑我的到來。 -

從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“師傅早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對(duì)老師同事對(duì)朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。 ;

僅僅幾天的時(shí)間，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)該是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我，愿意分配給我任務(wù)。

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第二 溝通

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要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到網(wǎng)絡(luò)中心，老師并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會(huì)做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識(shí)，所以跟老師建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺得這也是我們將來走上社會(huì)的一把不可獲缺的鑰匙。

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通過溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對(duì)性的教我一些計(jì)算機(jī)知識(shí)，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導(dǎo)與幫助，例如我對(duì)網(wǎng)絡(luò)布線，電腦硬件安裝，系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)或硬件故障排除，工作原理應(yīng)用等方面比較感興趣，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作。

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在這次的工作中，我真正學(xué)到了計(jì)算機(jī)教科書上所沒有的知識(shí)，擁有了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這才真正體現(xiàn)了知識(shí)的真正價(jià)值，學(xué)以致用。

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第三 激情與耐心 激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。

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在中心時(shí)，老師就跟我說，想做電腦維護(hù)這一塊，激情與耐心必不可少，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，不斷的在更新，這就需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。

在一些具體的工作當(dāng)中也是這樣的：記得剛來公司實(shí)習(xí)的時(shí)候老板安排我學(xué)習(xí)安裝win_p操作系統(tǒng)，我本想這應(yīng)該是非常簡單的事，可沒想到出現(xiàn)了很多問題，還是在師傅一步一步的教導(dǎo)下，直到最后才把系統(tǒng)安裝成功，用了整整兩天的時(shí)。 ;

通過自己的摸索，調(diào)試，自此，我算是真正的弄明白了計(jì)算機(jī)的硬件安裝，維護(hù)和更新。

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后來我又進(jìn)行了各種計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)的反復(fù)安裝調(diào)試，一遍又一遍的調(diào)試安裝，自然有些煩，但我用我的熱情與耐心克服這些困難，師傅也幫我用書面的方式整理了不少關(guān)于硬件故障的經(jīng)驗(yàn)，比如說：我們可以在電腦啟動(dòng)的時(shí)候就可以通過聲音來判斷故障：

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1短:啟動(dòng)正常，

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2短:非致命錯(cuò)誤， 1長1短:顯示錯(cuò)誤 ，1長2短:鍵盤錯(cuò)誤;

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計(jì)算機(jī)藍(lán)屏的原因有： -

一、系統(tǒng)重要文件損壞或丟失引起的 (包括病毒所致)，

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二、內(nèi)存超頻或不穩(wěn)定造成的藍(lán)屏，

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三、硬件的兼容性不好引起的藍(lán)屏， ;

四、硬件散熱引起的“藍(lán)屏”故障; -

計(jì)算機(jī)經(jīng)常死機(jī)的原因有： -

一、系統(tǒng)出現(xiàn)錯(cuò)誤包括病毒所致， -

二、主板的芯片或者其他的零部件損壞，

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三、顯卡接觸不良， -

四、內(nèi)存接觸不良，

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五、cpu風(fēng)扇散熱不良， -

六、計(jì)算機(jī)的電源有問題， ;

七、硬盤出現(xiàn)故障等; ;

計(jì)算機(jī)黑屏的原因： -

一、顯示器斷電，或顯示器數(shù)據(jù)線接觸不良;

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二、主板沒有供電; -

三、顯卡接觸不良或損壞; ;

四、cpu 接觸不良;

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五、內(nèi)存條接觸不良;

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六、機(jī)器感染 cih 病毒，bios 被破壞性刷新等等。 ;

因?yàn)槲規(guī)煾凳怯布矫娴墓こ處?，?duì)軟件了解可能比較少吧，所以在軟件方面的故障我接觸的比較少，大多客戶都是中病毒引起的，直接重裝系統(tǒng)就解決問題了。 ;

但是我覺得重裝系統(tǒng)實(shí)在是耗費(fèi)太多的時(shí)間了，所以我就自學(xué)了很多軟件方面的知識(shí)以完備自己。在公司里我問師傅，查資料，一個(gè)個(gè)問題迎刃而解，自己在這方面的知識(shí)得到了充實(shí)。 ;

這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認(rèn)識(shí)，而在這里真的實(shí)踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認(rèn)識(shí)到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。 ;

師傅說對(duì)每臺(tái)計(jì)算機(jī)都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因?yàn)榧?xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。

第四是“主動(dòng)出擊”：當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。在公司的時(shí)候，我會(huì)主動(dòng)的打掃衛(wèi)生，主動(dòng)地幫師傅做一些力所能及的事情，并會(huì)積極地尋找合適的時(shí)間，向老師請(qǐng)教問題，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，通過這些我就和師傅走的更近，在實(shí)習(xí)當(dāng)中，師傅就會(huì)更愿意更多的指導(dǎo)我，使我獲得更大的收獲。

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有時(shí)我就自高奮勇，獨(dú)自去一些地方進(jìn)行檢修等故障排除。我心里感覺很高興，因?yàn)槲业闹鲃?dòng)，我鞏固了我所學(xué)的知識(shí)，并且得到了師傅的認(rèn)可。

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第五是講究條理：如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。“做什么事情都要有條理，”這是從小爸爸給我的忠告。在售后服務(wù)部的文件材料很多，這就需要很有條理的去整理好，以免用的時(shí)候翻箱倒柜的去找，耽擱時(shí)間，浪費(fèi)精力，誤了事情。 -

第五篇 xxxx年5月大學(xué)生金工實(shí)習(xí)報(bào)告：船模制作實(shí)習(xí)報(bào)告1800字

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文

今天，橫跨兩個(gè)學(xué)期為時(shí)6個(gè)星期的金工實(shí)習(xí)終于結(jié)束了。回顧這六周來的學(xué)習(xí)感觸頗多。我所在的q5組在前四周的學(xué)習(xí)中其實(shí)沒有把所有工種都過一遍，我們接觸了線切割、磨床齒輪、模具鈑金、銑工、車工、plc、快速成型、熱處理等十幾個(gè)工種，有些因?yàn)橛⒄Z課或者放假的原因時(shí)間稍微顯得短了些，但是總體來說我們?cè)谶@期間熟悉了各種機(jī)械的基本工作原理及相材料的加工工藝技術(shù)。

回顧這6周以來的學(xué)習(xí)，我覺得我們專業(yè)最值得慶幸的應(yīng)該就是我們實(shí)習(xí)最后兩周獨(dú)有的“金工杯”設(shè)計(jì)比賽了。比賽分a、b組，a組包括彈簧動(dòng)力小車、電動(dòng)直航船模的設(shè)計(jì)，b組包括焊接(小蠻腰、鳥巢、埃菲爾鐵塔)、表面處理(清明上河圖、梅蘭竹菊、麒麟)、消失模鑄造(中華銅鳳燈、中國館)、國際象棋加工等等。各種工藝技術(shù)都能來湊上一份熱鬧，如果用百花爭艷來形容我覺得也是說的過去的。

本人參加的是電動(dòng)直航船模的設(shè)計(jì)，同樣很給力，比賽當(dāng)天我們的極品飛船三次成功駛過10米水道，僅第一次碰到過一次墻壁，成績分別為19秒94、18秒10以及19秒22。值得一提的是其他參賽隊(duì)伍的最好成績?yōu)?9秒4幾，也就是說比賽中前兩名的成績都是我們的極品飛船跑出來的，而且即便是取三次的平均成績也是19秒08，仍然比第二名的最好成績快出很多。再加上我們的拉風(fēng)造型，所以我們極品飛船的名字由來也就不稀奇了“偶爾比我們跑的快的船沒有我們好看，比我們好看的船也沒有我們給力(當(dāng)然，比我們好看的其實(shí)也就只有機(jī)創(chuàng)的雙體船而已)，所以非極品飛船之稱謂莫屬，嘿嘿?！?/p>

作為實(shí)習(xí)報(bào)告，我不會(huì)像大多數(shù)人一樣告訴大家我在哪天學(xué)習(xí)了什么工種，然后掌握了什么技能，其實(shí)這些都是唬人的，你能說那些機(jī)械操作你學(xué)了一天、兩天就徹底掌握了，不會(huì)忘記了嗎？不可能的，只有在實(shí)踐之后真正地思考過，那才不枉金工實(shí)習(xí)一場。

所以，我接下來更多的是想跟大家來分享我們的船模制作階段的一些體會(huì)，一些思考。如果把這六周分成兩個(gè)階段的話，相比之下，前四周其實(shí)可以說成是理論的學(xué)習(xí)(學(xué)習(xí)怎么使用那些機(jī)械設(shè)備而已)，而后兩周的“金工杯”則應(yīng)該是我們的實(shí)踐階段，完成一件作品，你應(yīng)該如何設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品，使用什么工藝加工技術(shù)，如何才能把材料加工好，這些都不是前面四周中單獨(dú)哪一個(gè)工種就能夠解決的問題，只有把前面所學(xué)加以融合，再輔之以團(tuán)隊(duì)配合，才能真正的把一件作品做好。

在這短短的兩周時(shí)間里，我們大致把它分成了三個(gè)階段，開始前三天是設(shè)計(jì)階段，后面一周是制作階段，最后幾天則是調(diào)試階段。

在我們的極品飛船設(shè)計(jì)之初，我們其實(shí)并不知道我們的船應(yīng)該是怎樣的，但是在團(tuán)隊(duì)成員的共同商討之下，我們得出了以下三點(diǎn)目標(biāo)：

1.小船能穩(wěn)定航行，不會(huì)翻船;

2.小船能直線航行，避免曲線航行或原地打轉(zhuǎn);

3.在前面兩個(gè)原則下，小船能盡量減小阻力，力求快速。

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文

實(shí)驗(yàn)一：焊接練習(xí)

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

使用電烙鐵和焊錫絲在電路板上焊接元件。實(shí)習(xí)目的：初步掌握焊接技能，為后續(xù)實(shí)習(xí)打下扎實(shí)基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)要求：焊點(diǎn)要成型牢固可靠、圓滑光亮，成半球形，元件排列整齊。

二、實(shí)習(xí)器材及介紹：

1.電烙鐵：由烙鐵頭.加熱管.電源線和烙鐵架組成我們使用的是內(nèi)熱式電烙鐵，功率在20—30w之間，其優(yōu)點(diǎn)是功率小，熱量集中，適于一般元件的焊接。由于焊接的元件多，烙鐵頭是銅制。

2.鉗子、鑷子各一把。

3.焊錫絲：由37%的鉛和63%的錫組成的合金。焊錫絲有熔點(diǎn)低，易與銅、鐵等金屬結(jié)合，焊接強(qiáng)度合適，電阻率低等優(yōu)點(diǎn)因此是用于焊接合適材料。由于錫它的熔點(diǎn)低，焊接時(shí)，焊錫能迅速散步在金屬表面焊接牢固，焊點(diǎn)光亮美觀

4.印刷電路板(pcb板)：硬制塑料板上印有鋼制電路，可將一些電子元件焊在其上。印刷線路板的原料主要是銅箔，粘結(jié)劑，極板。

5.細(xì)銅絲。

三.原理簡述：

電烙鐵是加熱工具，可將烙鐵頭加熱到250攝氏度左右，在此溫度下，焊錫便可融化為熔融狀態(tài)，此時(shí)便可將與錫相親的銅制元件與pcb板上銅制電路焊接在一起。

焊錫線為錫鉛合金，通常用于電子設(shè)備的錫焊，其錫鉛比為：60：40它的熔點(diǎn)低，焊接時(shí)，焊錫能迅速散步在金屬表面焊接牢固，焊點(diǎn)光亮美觀。

烙鐵頭在正常使用下氧化得很快，清理辦法是：將烙鐵頭在有松香的烙鐵板上輕輕摩擦。

四.實(shí)習(xí)步驟：

步驟1：準(zhǔn)備焊接將烙鐵頭和焊接物靠近焊接物

步驟2：焊接物加熱將烙鐵頭接觸焊接物

步驟3：焊接溶解將焊絲接近焊接物使之溶解

步驟4：焊絲離開見到焊錫中之助焊物流出時(shí)，將焊絲拿開

步驟5：烙鐵離開將烙鐵頭按照箭頭方向加速離開

五、實(shí)習(xí)小結(jié)及心得：

第六篇 國際貿(mào)易專業(yè)大學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告1350字

國際貿(mào)易專業(yè)大學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告范文

實(shí)習(xí)單位：湖北金洋冶金股份有限公司

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：湖北襄樊谷城縣石花鎮(zhèn)

實(shí)習(xí)目的：了解國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)際工作流程，提高實(shí)際操作能力。

湖北金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當(dāng)山東麓，名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司，國家科技攻關(guān)項(xiàng)目“無污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠，湖北省高新技術(shù)企業(yè)，擁有自營進(jìn)出口權(quán)，通過iso9002和qs9000質(zhì)量體系認(rèn)證。通過此次實(shí)習(xí)，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程。

實(shí)習(xí)期間，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我還非常幸運(yùn)的和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國際結(jié)算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個(gè)來回，但是，我覺得值得，也并不覺得辛苦，畢竟是學(xué)習(xí)到了東西。當(dāng)自己真正去實(shí)踐一次的時(shí)候，甚至是非常簡單，只是我們并不了解，而覺得神秘，才把它們復(fù)雜化罷了。

對(duì)于此工藝的學(xué)習(xí)，使我們對(duì)一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域，增加了對(duì)不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作，如何能夠更好，更快地了解，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

結(jié)束了幾天的一線體驗(yàn)后，我們進(jìn)入了營銷部門開始正式的專業(yè)實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)帶我們實(shí)習(xí)的是一名中南財(cái)大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語，對(duì)于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來說是一個(gè)挑戰(zhàn)，但同時(shí)，這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。因此，我們翻譯的時(shí)候，要查閱大量的資料、字典、文獻(xiàn)，并且，為了能夠把一句話翻譯的“信、達(dá)、雅”，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論，這不僅是體現(xiàn)了我們團(tuán)隊(duì)成員的良好團(tuán)隊(duì)精神，也提高了對(duì)于英語的學(xué)習(xí)水平。最后，我們順利完成了翻譯任務(wù)，為此次圓滿完成實(shí)習(xí)任務(wù)起了一個(gè)良好的'開端。

之后，師姐又給我們拿來了一些單證，eg：海運(yùn)提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前，這些單據(jù)我們?cè)谏险n的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強(qiáng)，實(shí)踐中一定用不到。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。其實(shí)，只要虛心，用心的學(xué)習(xí)，很多實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握。

此次實(shí)習(xí)中，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙，沒有凝聚力，完成實(shí)習(xí)也就無從談起。

這次實(shí)習(xí)，我們不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開端。

很感謝金洋公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工對(duì)我們這次實(shí)習(xí)的支持與幫助，對(duì)于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。

第七篇 xxxx年3月大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告1000字2150字

今年寒假，是我上大學(xué)以來的第一個(gè)寒假，我進(jìn)行了人生中的第一份工作，對(duì)我來說，有開心也有痛苦。不過忙碌的日子里更能讓人體會(huì)到求知的快樂！雖然這一個(gè)月的工作讓我覺得很辛苦，但自己的能力鍛煉了很多。并且學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西。通過一個(gè)月的實(shí)踐，使我有了些關(guān)于社會(huì)基層的心得體會(huì)。這次的社會(huì)實(shí)踐讓我明白了很多做人與處世的道理。我想它將終身受用，是我一生中最寶貴的財(cái)富。

我深刻體會(huì)到了一個(gè)人在外面的不易。剛剛進(jìn)入這個(gè)店，我是個(gè)新手。更何況還是一名在校的學(xué)生。店里面的導(dǎo)購和店長都是多年工作的人。這讓我感到力不從心。剛開始上班，我先是被她們安排到一個(gè)高檔次店。因?yàn)樗麄兊牡晔侨珖B鎖。這個(gè)大型超市有他們的兩個(gè)店。剛好高檔次店缺人手，所以我就被安排到這里做起可導(dǎo)購。也許是因?yàn)樽约旱谝淮巫鲣N售這行，所以一點(diǎn)點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)都沒有。我開始向店里的其他導(dǎo)購學(xué)習(xí)。和我在一起上班的是一個(gè)廣西女孩，她和我一樣大。但是非常的會(huì)說話。知道什么場合說什么話。和她在一起工作了3天。又有新的人員來應(yīng)聘。所以我就被調(diào)到令一個(gè)店。也是平價(jià)店。店里面來往的人相對(duì)多一些。忙碌了好幾天。這幾天的工作對(duì)我來說也是很有成就的。因?yàn)楸旧砦沂且粋€(gè)很內(nèi)向的人，主動(dòng)向其他導(dǎo)購學(xué)習(xí)。漸漸的，我可以主動(dòng)的和客人問好，向他們介紹外面的產(chǎn)品。我走出了自己的第一步。

知道了店里面來人時(shí)，要怎樣去招呼客人，接下來就是要熟悉店里面的產(chǎn)品和價(jià)位。更要知道每個(gè)產(chǎn)品的用途，懂得做廣告。學(xué)著去給他們推薦。意見飾品也要知道它和服裝要怎樣搭配，還有色彩搭配。什么皮膚適合佩戴什么顏色的飾品。比較胖的或比較瘦的人又適合佩戴什么樣的飾品？這次調(diào)到這個(gè)平價(jià)店里面，我真的能感覺到自己在一天一天進(jìn)步，這讓我非常的有成就感。周5，周6.周日這三天人比較多一點(diǎn)兒，店里面也忙的不亦樂乎。一忙就感覺時(shí)間過得很快。不知不覺一天就結(jié)束了。打工的日子里生活充滿了酸甜苦辣。依稀記得，一位阿姨在買發(fā)卡的時(shí)候我和她的交流，一對(duì)價(jià)值48元的發(fā)卡她最終狠下心買了。我和阿姨談的很開心，最初的她不知道自己戴哪個(gè)發(fā)卡好看，讓我給她介紹，我告訴她她的臉型以及她的短發(fā)適合戴那款發(fā)卡，我很耐心的向她介紹，雖然到最后，她有點(diǎn)兒舍不得，可能她嫌太貴了，我發(fā)自內(nèi)心的贊美她，真的戴那款好看，阿姨看著我說：“好，就沖你這態(tài)度我就把它買了”。最后在結(jié)賬的時(shí)候，她向店長夸起我“小姑娘真的不錯(cuò)！”走的時(shí)候我們微笑著揮手。心里面真的非常開心，從這件事中我也明白了：不管走都哪里，服務(wù)態(tài)度是第一。不管這個(gè)客人是否真的要買你的產(chǎn)品，一定要耐著性子向她介紹，推薦，更要發(fā)自內(nèi)心的贊美她。其實(shí)自己也在進(jìn)步。來往店里面的客人都是不同檔次的人，在這里， 我可以接觸到形形色色的人。因?yàn)樯虾Ｊ且粋€(gè)國際化的大都市，所以，在這里會(huì)經(jīng)?？吹絹碜圆煌瑖业耐鈬?。在店里面，唯一讓我驕傲的就是我能比其他員工懂一些英語。記得最初接觸到的是一位美國女性，我很高興的和她用英文打招呼，因?yàn)槲业挠⒄Z也只是皮毛，所以就僅能翻譯的中文向他們用英文翻譯過來。再就是用手比劃著，從我們彼此的動(dòng)作。發(fā)音。也就能漸漸明白對(duì)方的意思。其次還有菲律賓人，好萊塢的一對(duì)情侶，還有些許黑人，日本人，韓國留學(xué)生，和他們只是簡單的英文交流，我也深切的感受到了英語的重要性。和外國人在一起，你會(huì)深切的感受到我們平時(shí)在學(xué)校里的發(fā)音，太不標(biāo)準(zhǔn)了！和外國人的交流讓我下定決心：一定要學(xué)好英語！他們的友好真的讓我很敬佩，很值得我去學(xué)習(xí)。

大學(xué)是一個(gè)教育我，培育我，磨練我的圣地。我為我能在此生活而倍感榮幸。能將學(xué)校里德知識(shí)聯(lián)系與社會(huì)，社會(huì)是一個(gè)很好的鍛煉基地，實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層，了解基層的機(jī)會(huì)。

艱辛知人生，實(shí)踐長才干。通過開展豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使我逐步了解了社會(huì)，開闊了視野。增長了才干，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置。發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無形中使我對(duì)自己有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。作為一名大學(xué)生，即將走上社會(huì)，更應(yīng)該提早走上社會(huì)，認(rèn)識(shí)社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)。

走出校園，踏上社會(huì)。我們書寫了一份滿意的答卷。雖然，這次的社會(huì)實(shí)踐只是一些很簡單的工作。對(duì)于我們這樣的在校大學(xué)生，每個(gè)人都是可以做的。但在現(xiàn)實(shí)生活中，有很多具體的問題需要我們?nèi)ッ鎸?duì)，需要我們?nèi)ヌ幚?。這些問題，其實(shí)也就是我們生活中常常遇到的問題。只是，以前在學(xué)校，這些問題有父母，有老師去幫我們處理。通過這次的社會(huì)實(shí)踐，我知道了：在現(xiàn)實(shí)生活中我們要做的事情，不僅僅是我們能不能做這份工作，更是我們能不能用自己的一份熱忱的心來面對(duì)這份工作。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇到，從不輕言放棄的品格。人要實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值一定要有頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再次站起來。

孟子曰：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚。所以我想這種經(jīng)歷正是我的財(cái)富，在以后的人生路上會(huì)一直受益。

第八篇 2024年10月大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告1300字

一、實(shí)習(xí)目的或研究目的

1.通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。通過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過程。本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告起到很重要的作用。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

在老師的帶領(lǐng)下我們從五月十一號(hào)到五月十七號(hào)在南京金城摩托車集團(tuán)進(jìn)行了為期五天的實(shí)習(xí)，在這次實(shí)習(xí)中有新鮮有陌生但的是體會(huì)到了以后進(jìn)入企業(yè)工作的話，我們現(xiàn)在還有很多很多的不足。

進(jìn)廠參觀后首先了解到的是金城集團(tuán)的概況：

金城集團(tuán)有限公司，國家認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)、全國用戶滿意企業(yè)、國家cims工程典型應(yīng)用企業(yè)、航空工業(yè)十佳企業(yè)，擁有博士后流動(dòng)工作站，“金城”品牌被評(píng)為中國馳名商標(biāo)。

金城主要從事航空附件、摩托車和工程液壓等產(chǎn)品的研制及銷售，同時(shí)經(jīng)營進(jìn)出口貿(mào)易和第三產(chǎn)業(yè)，具有獨(dú)立的外經(jīng)、外貿(mào)和外事權(quán)，出口創(chuàng)匯多年位居行業(yè)前列。

在航空產(chǎn)品的研制領(lǐng)域，金城具有雄厚的實(shí)力，產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于飛機(jī)的液壓操縱、應(yīng)急動(dòng)力、起動(dòng)機(jī)、電源、燃油供輸、機(jī)輪和剎車等系統(tǒng)，多項(xiàng)技術(shù)和產(chǎn)品填補(bǔ)了國內(nèi)空白。新中國成立后，國產(chǎn)的每一架飛機(jī)上都有金城的產(chǎn)品。其麾下的南京航空機(jī)電液壓工程研究中心是中國航空機(jī)電液壓工程的專業(yè)研制中心，一流的硬件設(shè)施和高素質(zhì)的科研隊(duì)伍，使金城在產(chǎn)品研制、開發(fā)等方面將更具實(shí)力。

金城利用航空高尖端技術(shù)，相繼開發(fā)了摩托車、高壓葉片泵、電動(dòng)及液壓絞盤等民品。金城全面實(shí)施了cims工程，并作為全國唯一的示范企業(yè)參加國家“863計(jì)劃”十五周年成就展。改革開放以來，金城引進(jìn)外資1億多美元，先后與日本、馬來西亞、德國、英國、意大利等國家的企業(yè)和研究機(jī)構(gòu)建立了合資與合作關(guān)系。經(jīng)過54年的發(fā)展，金城現(xiàn)擁有包括合資企業(yè)在內(nèi)的參控股公司40余家，取得了良好的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。

“親和是金城之本、靈活為金城之魂、執(zhí)著是金城之神”，在此企業(yè)文化指導(dǎo)下，金城人樹立了'鑄金城品牌輝煌 創(chuàng)全國百強(qiáng)企業(yè)'的奮斗目標(biāo)，為此金城人正竭盡全力地奮斗著！

在十四號(hào)上午我們參觀了金城第34分廠柔性制造分廠，了解了一下現(xiàn)代化的柔性加工制造系統(tǒng)，接著又去了35分廠發(fā)動(dòng)機(jī)總裝分廠，這是一個(gè)人力密集型的生產(chǎn)線，生產(chǎn)線上工人正在有條不紊的做著自己的工作，看著一個(gè)個(gè)零件在生產(chǎn)線上變成一臺(tái)臺(tái)的發(fā)動(dòng)機(jī)，真是感嘆人類的智慧。

下午金城的老師給我們講解了一下金城液壓方面的產(chǎn)品以及葉片泵的裝配和加工，為第二天的參觀做了下鋪墊。

產(chǎn)品主要給我們講的是液壓絞盤，液壓絞盤是利用了液壓技術(shù)開發(fā)的一種產(chǎn)品，原理圖雖然簡單，但背后肯定凝結(jié)了很多人的心血和汗水。絞盤一般用于道路清障車和架撤橋梁以及各種車輛的自救和互救，一般有1.5噸級(jí)、3噸級(jí)、5噸級(jí)、8噸級(jí)10噸級(jí)和15噸級(jí)等系列。一般一輛車配一臺(tái)絞盤，根據(jù)用戶需要，一輛車也可以配兩臺(tái)。絞盤通過吊臂把翻了的車、不能行駛的車、嚴(yán)重?fù)p壞的車吊裝運(yùn)走，使道路暢通。中等城市一般選用1-10噸級(jí)的車，高等級(jí)公路、高架立交等一般選用10-30噸級(jí)的車。而提升、回轉(zhuǎn)裝置主要用于車用起吊的工程吊車，起吊重物后能旋轉(zhuǎn)360°，而回轉(zhuǎn)尚可用于其他需平面旋轉(zhuǎn)的機(jī)構(gòu)，其噸位有5t、8t、10t、12t、20t和25t等。

第九篇 2024年大學(xué)生三下鄉(xiāng)寒假實(shí)習(xí)報(bào)告800字

生命循環(huán)往復(fù)，日出日落，緣來緣滅。三下鄉(xiāng)的生活總算是體現(xiàn)了?；蛟S真的是經(jīng)歷了哭泣，才會(huì)知道笑的滋味;經(jīng)歷了失去才懂得珍惜;經(jīng)歷了痛苦，才能體會(huì)真正的幸福。

水緊缺，電業(yè)緊缺，連飯也吃了上頓沒下頓，一頓飽足，一頓饑餓，腦海里總存在一片荒涼的念頭，用以形容它的一切語言都是顯得蒼白的。只因農(nóng)田里唐禿站著的農(nóng)民與他臉上被風(fēng)干的縱橫淚痕。

鳳凰涅磐，重獲新生。然而在解脫的日子里，顛簸的車上，肚里卻吞下了沉沉的鉛塊，每向前一步，都十分的艱辛，心中總有一絲牽掛，牽掛他們的純樸，也牽掛那淹滿泥水的農(nóng)田。

這次下鄉(xiāng)，確實(shí)讓我懂得什么才叫條件艱苦，可別把我們的一切歸咎于生活的痛苦與繁重的工作。我肯定，我非常幸福。

還記得永無休止地推著巨石的西西弗嗎？盡管他是人們所公認(rèn)的苦難的擴(kuò)大與痛苦的宿影，但是可知道這痛苦的背后，也蘊(yùn)藏著只有西西弗才能體會(huì)才能擁有的幸福！過多的言辭反顯空泛。至少中國成語“否極泰來”教會(huì)我們要擁有自信。

兢兢業(yè)業(yè)的一百二十個(gè)小時(shí)，唯一留給我的紀(jì)念就是漫天紛飛的雨花和那驚人的閃電與雷鳴！面對(duì)如此天氣，工作時(shí)間也無奈的縮短了再縮短。但工作畢竟是工作，任務(wù)就像軍令一樣，軍令如山倒，于是在短暫的艷陽之余，雨中采訪，調(diào)查，遠(yuǎn)行，早已成了家常便飯。

一個(gè)月的雨水究竟給農(nóng)民帶來了什么？這可以是一道連小學(xué)生都能解決的簡單數(shù)學(xué)題。也可以是一道連數(shù)學(xué)家也算得頭焦額爛的方程式，但不可少的畢竟是損失，是農(nóng)民辛勤耕耘背景下的慘重?fù)p失！或許，這也可以說是我們這次三下鄉(xiāng)的最大收獲，收獲的并不是苦難，而是感觸，是精神和情感在生活中所迸發(fā)的具體體現(xiàn)的感觸，這是一種不可言傳的感覺和發(fā)自內(nèi)心的感動(dòng)，畢竟苦難是辛酸的，當(dāng)苦難無情的奪走你的一切時(shí)，你才會(huì)發(fā)覺，原來一直認(rèn)為距離自己很遙遠(yuǎn)的幸福就在自己的身邊！

這就是這次三下鄉(xiāng)之旅的最大感觸，最大收獲，也是我人生轉(zhuǎn)站的一個(gè)明確的路標(biāo)。

第十篇 2024年大學(xué)生寒假地質(zhì)測量實(shí)習(xí)報(bào)告650字

本次實(shí)習(xí)為期一周，實(shí)習(xí)的主要目的是激發(fā)和提高學(xué)生土木工程和交通工程專業(yè)的熱情和興趣。實(shí)習(xí)包括課堂講解和實(shí)地考察兩部分。在課堂中，導(dǎo)師簡單講解實(shí)習(xí)內(nèi)容及各種地質(zhì)相關(guān)內(nèi)容，在現(xiàn)場根據(jù)具體情況姚老師深入分析，精心講解，不僅使我們掌握了野外實(shí)習(xí)的基本要領(lǐng)，還使我們對(duì)課程理論知識(shí)有了感性認(rèn)識(shí)并加以鞏固和深化。

本次實(shí)習(xí)我們利用羅盤在多處測量了巖石的走向、傾向和傾角，在這些過程中，我對(duì)羅盤功能的認(rèn)識(shí)和操作得到了很大的提高，此外，我還熟練了產(chǎn)狀三要素的各種表達(dá)方法——方向法、象限法和圖示法。地質(zhì)實(shí)習(xí)本質(zhì)就是研究各種地質(zhì)情況，其中一大塊內(nèi)容便是巖石和及其構(gòu)成邊坡的工程地質(zhì)問題，因此，此次實(shí)習(xí)最大的內(nèi)容就是觀察各種巖石和分析其構(gòu)成的邊坡情況。實(shí)習(xí)中我們幾乎每天都跟巖石和邊坡打交道，姚老師也花了大半部分的精力講解這部分的知識(shí)。

為期一周的地質(zhì)實(shí)習(xí)很快的就結(jié)束了，通過這次實(shí)習(xí)，我不僅培養(yǎng)了對(duì)大自然的熱愛，陶冶了情操，提高了對(duì)地質(zhì)科學(xué)的熱愛和興趣，而且還在實(shí)習(xí)的過程中加深了對(duì)地質(zhì)知識(shí)的了解，尤其是工程地質(zhì)學(xué)中的基本理論和基本概念的理解，從之前的感性認(rèn)識(shí)升華為如今的理性認(rèn)識(shí)，這種質(zhì)的飛躍，應(yīng)該歸功于實(shí)踐的作用。

此外，在此次實(shí)習(xí)中我在導(dǎo)師身上學(xué)了不少的東西。體會(huì)最深的就是做事要認(rèn)真、不能懈怠，更不能放棄，爬鼓山時(shí)，在導(dǎo)師的激勵(lì)下，我堅(jiān)持下來了，所以要銘記：做事要認(rèn)真，即使不喜歡的，也要努力去做，努力實(shí)現(xiàn)自己的人生抱負(fù)，讓自己造福于人類！

第十一篇 2024年8月電子商務(wù)專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告1050字

實(shí)習(xí)報(bào)告，核心體現(xiàn)的就是“實(shí)習(xí)”兩字，當(dāng)然就是要與企業(yè)找端口，有目的性的將在大學(xué)里學(xué)的理論與實(shí)踐有效的結(jié)合起來。

首先問一下自己，學(xué)了幾年電子商務(wù)，到底對(duì)電子商務(wù)認(rèn)識(shí)有多少，知道什么是電子商務(wù)嗎？能說出電子商務(wù)的一般流程嗎？知道商務(wù)網(wǎng)站前臺(tái)設(shè)計(jì)都需要用到哪些軟件嗎？有多少人去電子商務(wù)公司了解過？電子商務(wù)在企業(yè)中如何綜合運(yùn)用呢？

在對(duì)電子商務(wù)的了解程度進(jìn)行深入調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，問題確實(shí)很多，本科生對(duì)電子商務(wù)認(rèn)識(shí)較深的也只有32%，這非常讓人擔(dān)心，而電子商務(wù)正以令人難以想象的高速度發(fā)展，需要很多實(shí)用型人才，但因?yàn)槲覈娮由虅?wù)的人才培養(yǎng)和在校教育與社會(huì)的需要還有一定的距離，使很多學(xué)生都存在這么一個(gè)狀況：眼光手低，不能達(dá)到實(shí)際崗位的要求，因此，國家相關(guān)部門及各大高校為適應(yīng)市場的需要、提高學(xué)生的真實(shí)操作技能，要求大學(xué)生畢業(yè)后先實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)再正式上崗，實(shí)習(xí)就是讓大家把所學(xué)的理論儲(chǔ)備運(yùn)用到實(shí)際中，實(shí)踐出真知，看上百遍不如親手做上一遍，操作能力是在不斷的實(shí)習(xí)中鍛煉出來的，所以，學(xué)校讓交畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告的目的不是讓你草草應(yīng)付，而是讓大家在實(shí)習(xí)的過程中從心態(tài)、技能、職業(yè)素養(yǎng)等方面有一個(gè)綜合的提高、總結(jié)出自己的認(rèn)識(shí)及感悟;實(shí)習(xí)報(bào)告一般就是從實(shí)習(xí)目的、實(shí)習(xí)過程、實(shí)習(xí)總結(jié)、實(shí)習(xí)感想等幾個(gè)方面去寫，并沒有多大難度，只要你真切的去體驗(yàn)過，根據(jù)企業(yè)的狀況以及自身的進(jìn)步，進(jìn)行詳細(xì)的分析，自然就會(huì)順利的完成實(shí)習(xí)報(bào)告。

但是現(xiàn)在找一個(gè)與自己專業(yè)相關(guān)的公司去實(shí)習(xí)是大多數(shù)畢業(yè)生很頭疼的事情，為幫大學(xué)生解決實(shí)習(xí)難題，西安銘創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)科技聯(lián)合淘寶大學(xué)推出暑假電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)項(xiàng)目，為大學(xué)生提供電子商務(wù)領(lǐng)域，企業(yè)計(jì)算機(jī)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域中工作歷練的機(jī)會(huì)，為大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)提供所需的各項(xiàng)資源(包括：技術(shù)、貨源、物流、售后服務(wù)體系)，為大學(xué)生提供企業(yè)運(yùn)營、團(tuán)隊(duì)管理、崗位專業(yè)技能及職業(yè)素養(yǎng)等方面系統(tǒng)的“實(shí)訓(xùn)+實(shí)習(xí)”。

第一、

讓同學(xué)們體驗(yàn)電子商務(wù)的幾種模式，像最大的b2b平臺(tái)阿里巴巴、大家所熟知的b2c平臺(tái)卓越、當(dāng)當(dāng)，c2c平臺(tái)淘寶、易趣、拍拍、還有b2m平臺(tái)中國代銷批發(fā)網(wǎng)等;以網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易中的c2c為案例，讓大家接觸熟悉網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易、懂得網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的操作流程，自己能夠熟練的開店、找貨源、裝修店鋪、利用網(wǎng)絡(luò)營銷推廣等。

第二、

商務(wù)網(wǎng)站策劃書編寫，裝訂，競標(biāo)、網(wǎng)站美術(shù)基礎(chǔ)、photoshopcs2圖形設(shè)計(jì)、imageready、dreamweaver8、div+css、flash8網(wǎng)頁動(dòng)畫設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計(jì)創(chuàng)意方法、coreldraw平面設(shè)計(jì)(企業(yè)logo 企業(yè)vi 廣告設(shè)計(jì))、網(wǎng)站后臺(tái)開發(fā)(asp語言 php語言 access數(shù)據(jù)庫 sql數(shù)據(jù)庫)、網(wǎng)站發(fā)布、測試、網(wǎng)站(b2c)后臺(tái)管理、維護(hù)等。

第十二篇 大學(xué)生保險(xiǎn)行業(yè)個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)1500字

大學(xué)生保險(xiǎn)行業(yè)個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)范文

一、系統(tǒng)培訓(xùn)使我對(duì)工作有了更好的認(rèn)識(shí)和了解，對(duì)樹立信心起到很大的作用。

進(jìn)入公司前我就聽聞：“保險(xiǎn)不是人做的”，“一人做保險(xiǎn)，全家不要臉”等話。給了我一點(diǎn)壓力，進(jìn)入公司的前兩周，公司對(duì)我們這些新人進(jìn)行了一次封閉式的系統(tǒng)培訓(xùn)，首先從認(rèn)識(shí)自我到認(rèn)識(shí)一個(gè)公司再到認(rèn)識(shí)整個(gè)行業(yè)，這是我由生來接受過最系統(tǒng)的培訓(xùn)，我覺得“培訓(xùn)”這是公司給我的最大福利。無論做任何一個(gè)行業(yè)，擔(dān)任任何一角色。首先樹立自我對(duì)公司，對(duì)產(chǎn)品、對(duì)行業(yè)的自信心這是很重要的。一個(gè)人最大的敵人就是自我，如果自己對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品沒信心，底氣不足，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢？其次再到對(duì)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、銷售技能等基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)雖說很短暫，但它刺激著我的神經(jīng)，沖擊著我的心靈，讓我知道保險(xiǎn)是可從事終身的事業(yè)。

二、銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長，公共關(guān)系和工作能力不斷提高。

單單培訓(xùn)和演練還是不夠的，某些認(rèn)識(shí)都還是膚淺的，還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解。特訓(xùn)完后我跟師父到網(wǎng)點(diǎn)前線現(xiàn)場實(shí)踐，一邊是團(tuán)隊(duì)長繼續(xù)培訓(xùn)及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對(duì)資料的反復(fù)琢磨。一周多下來，覺得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧，已經(jīng)能夠獨(dú)立完成銷售任務(wù)時(shí)。團(tuán)隊(duì)長給我分配了一個(gè)農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)，通過實(shí)踐幾周，我的銷售技能上了一個(gè)臺(tái)階，我解決實(shí)際問題的能力得到了很好的鍛煉。在工作中我還需要處理團(tuán)隊(duì)合作中的人際關(guān)系和溝通問題，要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機(jī)構(gòu)例如銀行等機(jī)構(gòu)的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會(huì)順心應(yīng)手，相信這也是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題。

三、不斷的自我總結(jié)提高了我的自我學(xué)習(xí)能力，會(huì)議主持提高了我的膽識(shí)及演講水平。

每天去網(wǎng)點(diǎn)工作，遇到任何問題解決不了的，公司都要求我們把問題記下來，小組解決不了，會(huì)議上各小組再一起解決。我們集思廣益，發(fā)揮群體作用，如果自己進(jìn)行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個(gè)面，甚至只是一點(diǎn)而已，很難考慮周全，然而展開小組討論，就可彌補(bǔ)這個(gè)不足，大家從多角度地看問題，結(jié)論也就更加全面、合理、準(zhǔn)確。通過討論，能使我們立對(duì)糾錯(cuò)，提高個(gè)體認(rèn)識(shí)，在這個(gè)過程中，傾聽、思考、分析、評(píng)價(jià)、表決這一系列的'活動(dòng)使小組里的每一個(gè)成員都受到了鍛煉，同時(shí)，這也是一個(gè)取長補(bǔ)短的過程，彌補(bǔ)自身認(rèn)識(shí)上的不足，從而不斷提高自身認(rèn)識(shí)水平。業(yè)績分享的時(shí)，再把成功者的經(jīng)驗(yàn)記下來，互相交流學(xué)習(xí)。公司的這種要求讓我體會(huì)到了員工團(tuán)隊(duì)的專業(yè)、高效、凝聚力。輪流的會(huì)議主持提高了我的膽識(shí)及演講水平，正因如此我發(fā)覺我成長的很快。

雖說我取得了不少進(jìn)步但我還存在著以下幾點(diǎn)的不足：一是工作中有時(shí)自信心不足，有放棄的念頭。時(shí)而出現(xiàn)低級(jí)錯(cuò)誤;二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁，沒有及時(shí)找出失敗的原因。三是對(duì)一些業(yè)務(wù)知識(shí)特別是銀行、金融、證券知識(shí)不夠熟悉。四是社會(huì)閱歷相對(duì)來說較少，跟客戶聊不起來。在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要;熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學(xué)、多問、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能;通過實(shí)踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在實(shí)踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對(duì)待每一件工作。最后由衷的感謝我的母校對(duì)我的培養(yǎng)，感謝__人壽保險(xiǎn)公司，給了我這么好的一次機(jī)會(huì)。

大學(xué)生保險(xiǎn)行業(yè)個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)范文