2024暑期社會實踐方言調查報告怎么寫

2024暑期社會實踐方言調查報告

一、引言 在炎炎夏日的2024年暑假，我們團隊決定開展一項特別的社會實踐活動——方言調查。我們的目標是深入了解中國各地方言的現(xiàn)狀，探究其背后的文化內涵，以及方言在現(xiàn)代社會中的地位與變遷。我們選擇了幾個具有代表性的地區(qū)，包括江南水鄉(xiāng)、西北高原和華南沿海，進行實地考察和訪談。

二、調查方法

1. 問卷設計：我們制作了包含方言使用頻率、方言學習情況、方言傳承意愿等內容的問卷，以了解不同年齡段人群對方言的態(tài)度。

2. 訪談記錄：通過面對面交談，收集第一手資料，了解方言使用者的生活習慣、方言故事及其文化意義。

3. 錄音錄像：記錄下方言的發(fā)音特點和語言環(huán)境，為后期分析提供直觀素材。

三、實地調查

1. 江南水鄉(xiāng)：這里的方言細膩溫婉，我們在訪談中發(fā)現(xiàn)，盡管普通話普及，但年輕人仍能流利使用方言，且方言在日常生活中扮演著重要角色。

2. 西北高原：方言厚重有力，但隨著年輕一代外出務工，方言使用率有所下降，許多人擔憂方言的流失。

3. 華南沿海：方言種類繁多，但隨著城市化進程，方言的使用場景逐漸受限，尤其是學校和工作場所。

四、數(shù)據(jù)分析

1. 方言使用頻率：江南地區(qū)的方言使用相對穩(wěn)定，而西北和華南地區(qū)呈現(xiàn)出明顯的下降趨勢。

2. 學習意愿：大多數(shù)年輕人表示愿意學習和傳承方言，但缺乏有效的學習途徑和環(huán)境。

3. 傳承困境：方言的傳承主要依靠家庭和社區(qū)，但現(xiàn)代生活的快節(jié)奏和語言環(huán)境的變化給方言傳承帶來挑戰(zhàn)。

五、討論與反思

1. 方言的多樣性是中國文化的重要組成部分，但在全球化和標準化的大潮中，方言面臨著生存壓力。

2. 教育部門和社區(qū)應加強方言教育，將其納入多元文化教育體系，激發(fā)年輕一代的學習興趣。

3. 利用新媒體平臺推廣方言，如方言歌曲、方言劇等，可以提高方言的可見性和影響力。

六、結論 本次方言調查揭示了方言在現(xiàn)代社會的現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)，也提醒我們重視方言的保護與傳承。方言不僅是溝通的工具，更是地域文化的載體。未來，我們需要采取更多措施，讓方言在現(xiàn)代社會中煥發(fā)出新的生命力。

七、后續(xù)計劃 我們將整理調查結果，形成詳細報告，提交給相關部門，希望能引起社會對方言保護的關注，并為制定相關政策提供參考。我們也將繼續(xù)關注方言的發(fā)展，通過持續(xù)的研究，為方言的傳承貢獻綿薄之力。

通過這次社會實踐，我們不僅深入了解了方言的魅力，更深刻認識到保護和傳承地方文化的重要性。我們期待未來能有更多的機會，參與到這樣的有意義的活動中，為傳承我國豐富多彩的方言文化盡一份力。

2024暑期社會實踐方言調查報告范文

第一篇 2024暑期社會實踐方言調查報告1450字

為期五天的暑期社會實踐結束了，我在這五天里收獲了很多，和隊友說再見時，只有不舍。作為我的第一次集體社會實踐，我有太多太多感受，在采集臨夏方言的語音資料時，我也有很多的感觸。

我們要做的研究方向是臨夏方言和東干語的對比，既然是語言，我們就要搜集語音資料，所以我們遇到的第一個困難就是找人閱讀我們之前找好的詞匯。在開始問的幾個人里，有幾個是因為不識字，可是有的人我們剛走近，他們就躲開了，讓人感到很不舒服。不過萬事開頭難，很快我們找到了一位大爺，他非常熱情并且很配合我們，沖散了我們本來有點沮喪的心情。之后我們在臨夏中學附近完成了大半的錄音任務，士氣大振。讓我印象最深刻的是，之后有一位三十多歲的哥哥，非常熱情，我們和他聊了許久，他竟然了解一些東干的遷移，對我們的調查研究很有用。其實在采訪中，配合的人還是很多的，他們聽到我們要研究臨夏方言，覺得很驕傲很自豪，并且展現(xiàn)出極大的興趣，對我們調查的順利進行也有很大的幫助。

第三天我們去了回民聚居的八坊街，和居民們交談，了解當?shù)氐娘L俗習慣和語言特色。在聊天中我才知道回民是沒有壽衣一說的，他們只用白布包裹?？墒俏覀冇洃浿械脑岫Y往往是吹吹打打，讓死去的人極盡哀榮。我覺得形式有沒有都不重要，重要的是兒女要在父母生前照顧好他們，多多陪伴;自己可以問心無愧，仰俯不愧于天地，就足夠了。之后我們還和一位阿訇交談，這讓我們感到他們信仰的純凈，也讓人感到心里莫名的平靜。

這就是我在這次暑期實踐中一些小小的心得，總的來說收獲還是非常大的。我覺得我們研究的不足還是準備的不夠充分，提問技巧還待提高。如果下次還有這樣的機會，我還是會參加的，畢竟是一次很難得的機會，認識了這么多人，也鍛煉了自己。

暑假的社會實踐活動已經結束了，但社會實踐給我們帶來的巨大影響卻遠沒有結束。它使我們走出課堂，走出校園，走向社會，走上了與實踐相結合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實踐中檢驗自己。短短五天的社會實踐雖然比較辛苦，是慶幸？還是依戀？回想起來，才發(fā)覺，原來乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。

第一次參加暑期社會實踐，我們前往了臨夏回族自治州去調研當?shù)胤窖裕杉嚓P語料，通過語料資料來對比回族與漢族方言及文化方面的不同。我們在這幾天內分別去了臨夏市區(qū)漢族聚集區(qū)及八坊街回族聚集區(qū)進行走訪采集，并與當?shù)氐睦先苏勗?，在自然的談話中找到了方言的差異。其間，我們還到了一所回族寺廟，寺廟里的阿訇親切地對我們講了當?shù)鼗刈宓娘L俗習慣和風土人情及回族人民的精神寄托，使我深深感受到了宗教和信仰的魅力，收益匪淺。此次調研不僅讓我們收獲了許多課本上無法學到的知識，更讓我們認識到了自身的不足，對我們改進提升自己的社會交往能力有很大幫助。

通過本次社會實踐活動，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長;另一方面，我們?yōu)樯鐣龀隽俗约旱呢暙I;但在實踐過程中，我們也表現(xiàn)出了經不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結合不夠緊密等問題。我們回到學校后會更加要珍惜在校學習的時光，努力掌握更多的知識，并不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務社會打下堅實的基礎。“機遇只偏愛有準備的頭腦”，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。

第二篇 大學生暑期桑蠶區(qū)社會實踐報告3250字

大學生暑期桑蠶區(qū)社會實踐報告

山東省煙臺市牟平區(qū)高陵鎮(zhèn)崖前村是膠東半島上的一個小村莊，自1999年，這個村莊摒棄了傳統(tǒng)的小麥玉米種植，引進了一些特色種植。大片的土地改中上蘋果苗，梨樹苗，楊樹苗和桑樹。樹苗運往其他省份，經濟效益極高，可大部分被外來的人承包，而桑樹則是村里的

山東省煙臺市牟平區(qū)高陵鎮(zhèn)崖前村是膠東半島上的一個小村莊，自1999年，這個村莊摒棄了傳統(tǒng)的小麥玉米種植，引進了一些特色種植。大片的土地改中上蘋果苗，梨樹苗，楊樹苗和桑樹。樹苗運往其他省份，經濟效益極高，可大部分被外來的人承包，而桑樹則是村里的，種植桑樹，生產桑蠶不僅打破了傳統(tǒng)種植的種種弊端，每畝土地的純收入大幅度提高，而且為農村的過多勞動力提供了就業(yè)機會。暑假在桑蠶區(qū)里，通過具體的學習，聆聽和實踐對桑蠶技術有了初步的認識。

要養(yǎng)桑蠶，首先要種好桑樹。種植桑樹的土地土質肥沃，土層要厚（有效土層60cm以上）集中成片，排灌條件要好，而且要避免有環(huán)境污染的土地，成品苗以冬前栽植為宜，且可合理密植，這些條件對于污染較輕的農村來說是不難辦到的，待桑苗長成后，澆水松土，除草，剪伐，病蟲害防治都是不可缺少的步驟。

準備完畢后即要開始領種，領種前一周左右，必須將蠶室，蠶具進行認真徹底消毒，領中人必須將手，頭洗干凈，更換衣服，盛種工具要干凈無異味，蠶種領回后，立即進行分種，將每分蠶種分別到入已消過毒的收蟻盒內，用鵝毛攤平，將中攤成長20cm，寬15cm的長方形，卵料不重疊為度，然后放置事先消好毒的底部盛有少量清水的缸中，缸中用紅黑遮光布蓋嚴扎緊，保持完全黑暗，此項工作應在發(fā)種為當天下午5時前結束，蠶種放好以后每小時開1°，直至開至78°-79°f，干濕差在2-3°f，一般黑暗處理36小時，就可以感光孵化。如點青不齊可黑處理60小時后感光孵化。

把感光孵化后的蠶種轉移到蠶匾上，即為收蟻收蟻后孵化的蠶種即可發(fā)育了。小蠶期是蠶兒充實體質的時期，也是生命迅速的階段，因小蠶體小，對桑葉質量和外界條件要求比較嚴格，因此加強飼養(yǎng)，管理，提高飼養(yǎng)技術，改善環(huán)境條件是養(yǎng)好小蠶的關鍵。共育室是培育小蠶的專用蠶室，要選擇通風，透光好，保濕，保溫性能好的房間。小蠶期蠶卵生長發(fā)育快，對桑葉要求嚴格。

注意小蠶期用桑一天采兩次，上午8-10時，下午3-4時，應避日中高溫時采桑早晨采露水桑。桑葉采回后要注意儲藏，一般采用的為缸貯法，即在缸內放一干凈無度的果籠蓋，缸底盛放少量清水，將桑葉整齊，葉柄向下沿缸邊盤放，中間留孔，注意不得疊的過緊，上蓋濕布，并將缸放到低溫多濕處，注意濕布應常洗，缸水應每天換一次。小蠶期給桑要把桑葉切成為蠶體2倍大的方形，每晝夜給桑四次，分別為早5時，上午10時半，下午3時，晚9時，給桑量應根據(jù)蠶的發(fā)育程度和蠶頭的稀密度靈活掌握，一般掌握餉食后1-2次給桑少，盛食吃飽，將眠蠶減少。給桑的方法是：給桑前半小時將塑料薄膜打開通風排濕，然后進行擴座，

勻座，力求蠶兒分布均勻。給桑時先四邊，后中間，小洞勻，大洞補，力求均勻平等，最后蓋上塑料膜。小蠶期還要根據(jù)蠶的生長發(fā)育情況，不斷擴大蠶座面積，以適應蠶的生長發(fā)育，小蠶期生長發(fā)育快，行動范圍小，應掌握提前擴座，先擴后長的原則，擴座方法為早期先將桑葉切成寬1cm，長5cm的桑葉條，擺在蠶頭過密處，待5-10分鐘，一部分蠶爬到桑葉條上后，用蠶筷連同桑葉一起夾到蠶座四周，以此擴大蠶座面積。中晚期可用蠶筷直接將蠶沙連同蠶移到蠶座四周，但要注意輕加輕放，以免傷蠶體，蠶座的面積大小以蠶在匾中均勻擺開，蠶與蠶之間互不重疊為好，將蠶擴座后，要將蠶座中的殘桑，蠶糞等清除掉以清潔蠶室，防止病菌繁殖蔓延。

小蠶發(fā)育到一定時期會就眠，不食不動，體內生理發(fā)生一系列變化，蛻去舊皮，換上新皮，須要消耗大量營養(yǎng)物質，因此室內前期溫度要比飼養(yǎng)期低1-2度，濕度以75-80%為宜，前期適當偏干，后期偏濕，以利蛻皮，并且應防止強風、強光，劇烈震動及接觸無異味物品，眠中不覆蓋塑料薄膜。蠶兒眠起后第一次給桑為餉食，餉食過早易損傷蠶兒的口器和胃腸，造成發(fā)育不齊，過晚易造成饑餓，影響蠶的體質，要求以見起后9-10小時或全部起齊3-4小時餉食，餉食用葉應適當偏嫩，給桑量以最大用量的80%為宜，切忌過多。

小蠶體質較弱，對各種蠶病及有害物質抵抗力差為了保證小蠶無病苗壯，必須在嚴格進行養(yǎng)蠶前消毒的基礎上做好防病工作。通常使用防僵粉、新鮮石灰粉等消毒劑。另外應注意在整個小蠶期動作應輕不傷蠶體。

小蠶正常發(fā)育到成熟后即進入大蠶期，大蠶期的飼養(yǎng)管理按生長特點，必須做到：

1、繼續(xù)精選蠶葉，夏秋季多采枝條中上部葉片，并適當增加給蠶量，使其吃好吃飽，長大蠶。

2、繼續(xù)控好溫濕度保護，溫度以 77-78゜f為宜，干濕度為4-5゜f， 確保蠶兒生長發(fā)育健壯。

3、突出抓好消毒防病和稀放工作，堅持1-2天撒一次防僵粉，每天擴一次蠶座，每次給桑前勻蠶，確保蠶座面積達到15平方米以上，并做到給桑均勻不餓蠶。

蠶體的主要成分是蛋白質和水分，如遇天氣干旱，桑葉含水率低，滿足不了蠶兒對水分的需求，可在喂前對桑葉適當噴水，以噴濕不滴水為宜，并要加強桑葉的采、運、貯工作，做到快采，松裝，快運及時貯藏，貯桑室要低溫多濕，便桑葉新鮮不變質。

上簇是便發(fā)育好的大蠶爬到簇上結繭的過程。上簇及簇中管理是提高蠶繭質量，增加經濟收入的重要一環(huán)，也是養(yǎng)蠶中最緊張，最繁忙的一道工序，因此必須提前3-5天做好一切準備工作。

（1）簇室選擇：簇室必須選擇通風好，光線均勻，比較干燥的房屋，如無條件可用蠶室兼簇室。

（2）簇具準備：每張蠶種需準備156孔的方格簇180-200片，每簇準備兩根直徑0.8-1cm，長65cm的直棍或細竹桿，以備掛簇。將簇片的長邊各綁一直棍，用線繩各綁3-4道，使直棍比簇片及兩端各長4cm左右。在簇室內，用竹桿搭一排寬62厘米，長度視場地而定的掛簇架，一般每排搭三層，每層隔50厘米以備掛簇，為降低簇室濕度，提高繭質，大力推廣室外上簇，室內掛簇的辦法。

上簇的過程中要做到適熟上簇，過晚過早對繭質都有不良影響，熟蠶特征正常情況下應為食欲逐漸減退，停止食桑，并排出綠色軟糞，胸部透明，身體略軟而縮短，尾部有2-3粒糞，頭部昂起，左右搖擺。上簇時要采取選兩頭簇大批的辦法，即對發(fā)育比較齊的蠶批，在熟蠶不太多時，先將少量熟蠶先上簇，到盛期將青頭蠶揀出另外飼養(yǎng)，大批熟蠶一次上簇如果發(fā)育不齊，必須逐條蠶挑選上簇。上簇的密度通常為熟蠶頭數(shù)一般比孔多10%左右，待5-10分鐘后，大部分熟蠶抓住簇片，輕輕提起，掛在簇架上即可。上簇后5-6小時，有50%蠶入孔并開始吐絲時，將簇片翻掛一次，使沒有入孔的蠶重新爬入孔內，掉落的蠶另行上簇。上簇后15-20小時，將未入孔的蠶及雙宮蠶拾下另行上簇，對病死蠶一并揀出妥善處理。

簇中管理應以通風排濕為重點，自上簇頭一天起，每天都要開放門窗通風排濕，陰雨天和晚秋蠶更應升溫排濕。簇室溫度要求保持在76-77゜f，干濕度差5-6゜f。上簇后第七天（春季）夏、中秋6天，晚秋8-9天，蛹體呈黃褐色時才能開始采繭，采繭過早蛹體過嫩容易造成蛹體出血，內印繭增多，影響好蛹率，好繭率降低售繭價格，采繭時應先上先采，分

批采繭，并要求輕采輕放，上繭、雙宮繭、黃斑和印爛，應分別堆放，分類出繭，要嚴格選繭，采下的繭可薄攤在蠶匾上或編織布上，厚度不得超過3粒繭，晾繭用具要離開地面放在蠶架上，并繼續(xù)開放門窗通風排濕。鮮繭采下，晾干，選好后，按繭站約定時間出售，售繭時必須使用筐簍盛裝，在售繭的當天隨走隨裝筐。不準提前裝筐以免繭發(fā)熱，嚴禁用麻袋，塑料編織袋等裝運好繭和下腳繭，應松裝，快運，防止日曬、雨淋及擠壓以免影響蠶質。

崖前村的繭全部由區(qū)絲綢公司收購，價格為每斤6-7元，每張繭能凈掙400元左右，由于養(yǎng)蠶勞動量大，一般都是集體飼養(yǎng)，而且實際飼養(yǎng)過程中會出現(xiàn)許多麻煩，并不像書本上寫的那樣，幸虧有專家指導。目前，村民對養(yǎng)蠶技術掌握的愈發(fā)熟練，產量漸創(chuàng)新高。

這兩天實習，給我留下的印象最深的就是累，但為了能過上好日子，早點富起來，村民對此毫無怨言。我相信，崖前村離騰飛的日子不遠了。

第三篇 暑期火車站義務服務社會實踐報告1050字

懷著積極又激動的心情我們參加了暑期社會實踐活動——火車站義務服務，想用自己年輕蓬勃的心做一些對社會有意義的事，在大學的第一個暑假留下屬于我們整個小隊的完滿回憶。為他人提供幫助，讓他們在炎炎夏日感受到絲絲涼意，也讓清爽的風拂過我們每個人的臉龐！

7月3號，我們早早起床，看到大家微笑的臉龐就知道每個人都好期待這一刻的到來，我們齊裝上陣，游走在火車站每一個角落。開始我們做的不是很好，我激動已久的心也受到了小小的打擊，以為我們會在火車站白白耗兩天而毫無所獲，隨著我們活動的進行才知道一開始我并沒有這次活動的意義和價值，慢慢的我發(fā)現(xiàn)我的個方面的幫助都可以換來他人的謝謝，而我收獲的就是夏日里最燦爛的笑臉！接下來我們接車，送站，維持候車室秩序，看管行李過機檢查，幫助旅客找站臺和候車室等等。我發(fā)現(xiàn)就是這些小小幫助就能讓火車站這個小小的社會集體變得好溫暖，好清爽。聽到叔叔阿姨，爺爺奶奶，各方兄弟姐妹看到我們義務服務紅色標志，有響亮的讀出河北科技大學的名字，我的內心就洶涌著一種集體責任感和為校爭光的榮譽感，那樣我們就真的不覺得站著有多辛苦了！

插曲：中我們集體小分隊頂著烈日穿街走巷在一起了飯，然后又找了個涼快的地方休息了一會，在大家的臉上我看到了一身的疲憊，但我明白我們每個人心里都有一種說不出的欣慰。

4號休息一晚的我們?yōu)槟阌珠_始了一天的工作，我知道每個人心里都有一股力量，為旅客義不容辭地送去幫助，為他驅除夏日的煩躁，記住每一個得到幫助人的笑臉！下午我正在候車室休息，一個年輕的小伙子突然湊過來讓我看了他已經寫好的信息“幫我看一下包，我去下洗手間”?？戳艘院笪腋吲d的點點頭說：“好的，你去吧，放心好了！”他也笑著去了！等他回來我們才知道原來他是聾啞人正在為工作的事在深圳和石家莊來回奔波，自導以后我們心里由衷的佩服。接著他又拿出他的畢業(yè)證書，原來他畢業(yè)于長春大學特殊教育學院地板藝術設計系。他很親切也很開朗，讓我們無法在他臉上看到絲毫對生的厭煩，他很酷還罵了這點鬼天氣！這讓我們每個人都驚訝，一個聾啞人都在為自己的理想不懈的奮斗，我們正常人又有什么理由浪費自己的青春呢！加油，祝你一路順風，事業(yè)有成！隨后我們離開了，我記得他那燦爛的笑容，他的笑容給了我對生活的執(zhí)著，對夢想不斷追逐的勇氣！

真的要離開了，我真的好舍不得火車站了，那時覺得真的好親切好溫馨！不過我們收獲了，熟悉了車站的環(huán)境，能力得到了鍛煉，從何他們交談中明白了生活需要我們不斷的打拼。

我們付出了，我們收獲了，帶著一籮筐的笑容......完成了暑期社會實踐的任務！

第四篇 大學生業(yè)務員暑期社會實踐報告3700字

因為我哥在那公司里是做業(yè)務的，所以我也去跟著做業(yè)務。我們所做的業(yè)務就是關于投資理財?shù)?，就是廣泛的吸取社會閑散資金發(fā)展公司的產業(yè)。必須明確的是，首先，你出去做業(yè)務就得宣傳(他們稱之為展業(yè))，展業(yè)就得有對象，我們的客戶主要來自60歲以上的老年人。為什么這么說呢？一個原因是退休的老人有充裕的時間，能參加其他公司及單位的一些相關活動，并且喜歡和老年朋友們一起出去玩。比如文娛以及公益活動。而年輕人就不同了，他們整天忙于工作及應酬很少有時間參加這樣的活動;另一個原因是因為老年人退休有一部分退休金，而且在生活上花費又不大，而年輕人要么沒錢，要么就是把錢用于事業(yè)以及家庭上而很少用于投資。所以我們就報老年人做為我們的主要客戶對象。

那么，要出去展業(yè)是又要具備些什么呢？首先，要知道并且很熟練地說出公司是干什么的，自己是干什么的，以及公司的產業(yè)和相關信息等等。這樣你才能很熟練準確專業(yè)的向客戶做宣傳，令其產生興趣甚至深信不疑。這都是一個業(yè)務員所應具備的最基本的能力，否則一切業(yè)務都無法開展。接下來就是出去宣傳了，做業(yè)務時首先要有一個很好的開場白，這樣就能使你的客戶引起注意并產生興趣。你可以這樣一調查的方式開始：___你認為環(huán)保和我們有切身利益嗎？他(她)肯定會說：是的。接下來你就能自由的把談話開展下去?；蛘吣憧梢砸詥柡没蚴亲晕医榻B的方式開始：您好，___阿姨(叔叔)。我是環(huán)保單位的宣傳員，我能占用你一點時間嗎？或者是站在他的利益角度上開始，或者從相反方向提問：您認為如果沒有青山綠水圍繞，即使有再好的經濟生活條件，你獲得開心嗎？等等。不管用什么樣的方式都要面帶微笑，要有誠意，說明你的來意或意圖，打消人家對你的第敵意和防范，這樣業(yè)務才能得以開展。如下是我們做業(yè)務時一般采用的話數(shù)：

阿姨(叔叔)，您好，我們是個瑞環(huán)保的，我們今天(或_天)在__地方__時間舉行了一個關于環(huán)保的公益宣傳活動，主要宣傳一些關于環(huán)保和中老年保健的知識，時候想使命發(fā)放環(huán)保購物袋，您可以帶上一張我們的邀請卷(你地給他(她)一張邀請卷)去了解了解這方明的知識，順便領一個環(huán)保購物袋回去用用，那是一個綠色可重復使用的挎提兩用的袋子。如果你非常確定他們回來參加活動你就不用叫他們給你在邀請卷上填寫資料。否則就說：為了體現(xiàn)我們的責任，請你幫我們填寫一個資料，我們會進行現(xiàn)場抽獎，作為對熱心環(huán)保事業(yè)的市民的獎勵。如果他們說__天沒有時間，你就可以說：請您填寫一下您的聯(lián)系方式，如果以后有這樣的活動我再打電話通知你，好嗎？這樣他們就會很高興的寫下聯(lián)系方式。

其中應注意的是，出面帶微笑外，要說__單位而不說__公司，因為一些人對公司很反感，那么他們的興趣就會大打折扣，說__單位顯得更正式一些。要做到主題明確，概念模糊。對不是很確定來的客戶要想方設法的留到聯(lián)系方式，以便以后邀約，因為他們很容易就放鴿子(不來)。

對于當天沒來的客戶的邀約：“為你好請問是__阿姨嗎？我是那天在__地方給你發(fā)邀請卷的格瑞環(huán)保的___啊，是這樣的，明天我們在__地方舉辦了一關于環(huán)保的和保健知識的公益活動。。。。。。(和上面的話術一樣)”。同時你還要問他們：“那天給你的邀請卷還在嗎？” “是的還在?！薄澳悄阒苯訋е鴣砭褪橇?，我會來接你的?！比绻f不在了就說：“那你到前臺登記時就說找__部的__就是了，到時有人來接你的，一定到哦，我等你?！逼渲袘⒁獾氖且姓\意面帶微笑，因為微笑雖然不能聽到，但他們一定感覺得到。同樣要用到主題明確，概念模糊。當邀請時一定要重復說明他們來時找誰幾部的。這樣就能避免你約上來的客戶被別人給搶走應為那是關系到錢的問題。

那么，客戶約上來了以后又該怎樣陪同呢？接下來要說的就是客戶的陪同，什么端茶遞水，噓寒問暖都要做好，只有一個目的，就是在和他們聊天時了解他們的家庭和經濟條件?！鞍⒁?叔叔)，你今年高壽??？”“快70了?！薄安粫?，快70了，我怎么看您也就65，您一定是很懂得保養(yǎng)哦，值得我們學習啊?！薄澳郧笆悄膫€單位的??？”“是鐵路局的”“哦喲，那可是鐵飯碗哦?！薄笆裁磋F飯碗哦，勉強糊口?！薄澳悄愕墓べY待遇及福利一定是很可觀的哦，怕有五六千吧？”“哪有那么多啊，也就兩千多而已。”“那也不錯啊，至少花不忘嘛。你有幾個子女啊？”“有兩個兒子一個女兒?！薄芭?，那你命可好哦，老來享福哦?！薄跋砩陡Ｅ?，勉勉強強過得去?！薄澳闶呛蛢鹤觽冏∧?，還是自己分開住?。俊薄昂蛢鹤觽冏?分開住)。”等等。就是很他們拉家常。其中你不能直接問他們有多少錢，收入怎樣。因為人都有一種防范心理，誰都不會輕易地告訴一個素不相識的人，相信你也不會。只有通過慢慢的“套出”。還有就是一定要問是否和兒子們住，如果和兒子們住的話，就不好做業(yè)務了，因為兒子們有可能因為不理解或因為老人們沒有把錢用來支持他們的事業(yè)而反對。和兒子們分開住的話就很有可能不和兒子們商量，不被反對，等等，容易成功。以后服務時也可以上門服務，顯得更有誠意。

我們機子的方式是以會議營銷過的方式開展的，我們有專門的人進行上課，介紹公司的相關產業(yè)，發(fā)展?jié)摿?，管大的市場需求，政府的大力支持，以及說明客戶怎樣與公司合作，合作期限，合作回報，以及原始股等等?？蛻袈犝n時，你要隨時注意客戶的聽課情況，以及做筆記情況，以便了解他們是否感興趣。等等。

當客戶聽完了之后，就該與客戶談單了，也就是促成客戶與公司合作?！鞍⒁?，你覺得我們__總監(jiān)的課件的怎樣？”“很好?！薄澳悄阌X得我們的項目怎樣??？”“很好的。”“您覺得我們公司的產業(yè)以及各方面都有很大的發(fā)展?jié)摿?，而且你也相信我們公司，那你初次就少和我們合作一點，您看是合作三萬還是五萬？”果斷的以及有錢的就會馬上答應合作多少萬。這種就很好做，但還有一種就是猶豫型的，下面是一些話術。對于猶豫型的：可以以公司的發(fā)展?jié)摿σ约皩λ鼈冏陨淼暮锰?“您看我們的回報比銀行利息高幾倍，而且很有保障，這是你的最好選擇”。也可以用激將法，“你看人家多和我們合作了10萬”。也可找老客戶幫忙說服等等。對于猶豫型的客戶：如果他們說要考慮考慮，你就問他們有什么地方不明白，并加以說明，反復問反復說明，知道他們無話可說為止。也可以站在他們的利益點上出發(fā)。也可趙老客服幫忙說服。還可以找其他業(yè)務員或財務幫忙做配合，故意把話說給他們聽，刺激他們與公司合作，也可以說：“對于一個有出息的男人是不會有事就和老婆商量的，”等等。其中，就是要運用不同的方法對待不同的客戶，靈活運用，方顯神效。只有一個目標就是促成客戶與公司合作。

客戶與公司合作了并不代表業(yè)務的結束，同時也要包客戶服務好，服務客戶是非常重要的，這也是其他業(yè)務的開始。把客戶服務好了，取得他們的深沉次的信任，往往會增加與共識的合作或給你帶來新的客戶。這樣你的業(yè)績就會做得非常好，當然你的工資就會很高了。當然，對于有錢而沒有投資意向的或沒錢而又投資意向的準客戶來說，更要服務好，這也是你好也就的來源，從某種意義上說，服務客戶不是業(yè)務的結束二是業(yè)務的真正開始。

以上的這些就是做業(yè)務的基本技巧，具備了這些還遠遠說不上是一個成功的業(yè)務員，同時，還要具備以下幾個方面的素質：第一，專業(yè)化的知識。第二，職業(yè)化的素質。第三，敬業(yè)話的態(tài)度。這樣就可稱得上一個成功的業(yè)務員了。

這就是我在格瑞環(huán)保工程有限公司做業(yè)務時所學所用的。

在做業(yè)務時我說后了很多，有金錢方面的，有能力方面的，自己的社會經歷經驗豐富了，口才得到了鍛煉，增長了見識，能力得到了提升。也學到了幾個名詞?！皥F隊”和“團伙”?！皥F隊”的“團”就是由“口”和“才”構成的。而“對”就是由“人”和“耳”構成，“耳”就是耳朵的意思。合起來解釋就是：一個有口才的人對著一群有耳朵會聽話的人。強調領導的作用以及隊員的相互合作與幫助。這樣才稱得上“團隊”。而已“團伙”就可理解為：“一個有口才的人對著一群有火氣的人?！焙苋菀拙湍芘c之和“犯罪團伙”聯(lián)系起來?！昂戏Y”與“非法集資”。非法集資的表現(xiàn)有：第一，沒有相關的政府批文，第二，沒有相關的經濟實體和產業(yè)機構，第三，以高額回報做利誘，第四，資金流向不明確?！百嶅X”、“掙錢”、和“苦錢”?！翱噱X”是昆明的地方說法，其形象地說明了錢的來之不易，一個“哭”字可謂是說的經典，這個詞我認為有點老實或沒有一技之長的意思，要不為什么干那么苦的工作，這個詞用在農民工或建筑工地上的工人是最貼切不過了。“掙錢”的“掙”是由“手”和“爭”構成的，提手就是“手”嘛，就是用手去和人家爭錢，同樣說明了錢的來之不易。而“賺錢”就不同了，“賺錢”的“賺”就是由“貝”和“兼”構成的?！柏悺甭锞褪怯糜幸患贾L，“兼”就是到許多地方做兼職，有位哲人也說過：有一技之長的人可以處處涉足。說的就是這個意思。所以其錢就來的就特別容易而且特別的多。這就是這幾個詞的區(qū)別。這些都是不曾在書本上學到。

這次暑期中所經歷的事中除了幫家里干農活以外，其中我領悟最深刻的就是，社會才是一個真正的大課堂。在這個大課堂里學到的東西和學校里學到的同等重要，學校里學到的東西多是純理論的，與實踐結合得很少，有些還是還是社會發(fā)展的產物，而且還落后于社會，因為社會上所產生的新知識要經過加工編寫成教材至少的一兩年。所以在學校里學到的東西雖然是經過篩選的經典的東西，但只有勇于社會這個大課堂才能發(fā)揮其最大的威力，這樣你才能從兩個課堂里學到更多的東西。這就是說理論要聯(lián)系實際，與時俱進。

第五篇 暑期社會實踐報告——小區(qū)服務2000字

暑期實踐報告

時間：XX年8月1日~8月10日

地點：遵義市上海路長征社區(qū)居委會

成員：遵義醫(yī)學院“春暉”服務大隊長征社區(qū)小隊

英語系：__

臨床醫(yī)學系 ___

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學。學有所用，在實踐中成才，為社會服務，是社會對當代大學生的要求。在實踐和貢獻中體現(xiàn)自身價值，不斷拓展社會活動范圍，挖掘自身潛力，明確目標和歷史使命，是我們對自己的要求。

XX年8月1日~8月10日，我參加了由遵義醫(yī)學院團委組織的“春暉”行動。短短十天留下了的是烈日下的厚重記憶以及社會實踐帶來的啟迪和成長。有些感悟和學習到的知識我將終生受用。理論聯(lián)系實際，磨礪自己的品性，成長才干，聯(lián)系群眾，感受收獲的喜悅，塑造人生價值觀，社會觀，從而體現(xiàn)自己的生存價值。

次此活動我被分配到了長征社區(qū)。長征社區(qū)位于上海路中段。上起自荷花池，下抵于山水龍華家園。和11個社區(qū)一起受管轄于上海路街道辦事處。社區(qū)內有上海路實驗幼兒園。工商銀行，上海路社區(qū)醫(yī)院，水果批發(fā)市場等便民設施。附近有幾所學校，分別是：遵義航天中學，遵義師范學院，遵義高等衛(wèi)生職業(yè)學校以及航天職業(yè)學校等。這里是遵義市重要的交通樞紐和經濟發(fā)展中心。

統(tǒng)一著綠色衣服，白色鴨舌帽。我們的行動不僅代表著自己，同時也代表了遵義義學員的風采。我很慶幸自己能夠爭取到次此鍛煉的機會，和師兄師姐門一起度過這個充實的暑假。在社區(qū)朱主任的帶領下，我們一行五人拉到長征社區(qū)，開展了為期十天的社會實踐活動。我們受到了社區(qū)居委會十多名辦事人員的歡迎。在接下來的工作中，在各位叔叔阿姨的指導和支持下，我們不僅順利的完成了工作任務，也得到了小區(qū)居民的認可和喜歡。

這十天里，我們五名成員或分散或集中工作，負責不同的項目。每天早上9點不到就守侯在居委會樓下等待主任安排工作或是自己主動提出要求工作的內容。大家嚴格恪守工作紀律，不遲到，早退，認真完成好自己的工作。積極參與，主動爭取。本著服務的態(tài)度和自我鍛煉的目標，結下了深厚的友誼。我們克服了重重的困難，整理和完善了各類質料，并且以板報的方式，普及了醫(yī)療保健知識，倡導了健康文明的生活方式。

我的工作豐富多彩。在社區(qū)主任的聯(lián)系和幫助下，我得到了兩天到社區(qū)醫(yī)院見習的寶貴機會。在這繁忙的兩天中，我連續(xù)兩天中午沒有吃午飯，以飽滿的的熱情和求知的精神，從陌生到熟悉，與這里的醫(yī)患和護理人員，醫(yī)生之間建立了良好的關系，受到了他們的關心和幫助。在與他們的交流中開拓了視野，也學習到了很多實際運用。比如我學會了如何疊手套，如何打針配藥。其中最難忘的應當是自己給自己第一次扎針的經歷。當我身捉白衣忙碌與病患中時，“天使的職責告訴餓要以嚴肅的態(tài)度對待醫(yī)學事業(yè)，這是我們作為一名醫(yī)學生應當具備的品質。我們必須確保自己的醫(yī)術不會給病及其家屬帶來傷害。

以后的幾天，我做過文秘，做過電腦打字員。還承擔了我們社區(qū)和茅草鋪社區(qū)的部分板報工作。我們學以致用，受到了小區(qū)居民的尊重和喜愛。原來每一個人的付出總會有收獲，不能忘記的是幼年求學繪畫的經歷，現(xiàn)在的我能夠有一技之長，得到更多與他人交流的機會，完成好自己的工作任務，這難道不是自的我的一種價值嗎？這也是本次實踐活動中的收獲！

暑假的社會實踐，代替了以往暑假中百無聊賴的失落和無可奈何的嘆息，光陰浪費在這上面未免太過于可惜。我們的青春應當是充滿激情！社會時間提醒和鞭策著自己的生活步伐，一切按照條理有條不紊的進行，也改掉了暑假里嗜睡的壞習慣，給我的生活注入了新鮮的活力！

“千里之行，始于足下”，短暫的十天學習為我所學和所用起到了橋梁的作用，這是一段重要的經歷。在工作人員的指導下，在隊員的交流中，在自己的感悟里，我的夾擊能力也得到了很大的提高，我的人生價值得到了充分的展現(xiàn)。這份甜蜜的收獲和喜悅之情，是一種精神食糧。在別人眼中的無謂舉動，只有自己才能明白其中的幸福。

真誠的問候，主動的學習和探求讓我很快的熟悉一個陌生的環(huán)境。用自己的信心和熱情去面對生活和朋友是我成功的秘訣。學習做事做人同等重要，虛心求教是我們得到別人幫助的捷徑。

在這次實踐服務活動當中，為了豐富我們的實踐學習，又上海路街道辦事處主辦了一場大型的文藝演出，受到了廣大的關注和喜愛。這場文藝演出也是澳門路巡邏守護隊伍的歡慶儀式。在經濟發(fā)展迅速的澳門路，這支隊伍將以維持經濟發(fā)展，保障商家和居民安全為己任。我們大學生在舞臺上也以自己的形式為這個開幕儀式做出自己的貢獻我們學習醫(yī)學的目的是要面向群眾，服務群眾，為病患和家屬減輕痛苦。這樣重要的角色。要求我們必須要以為人民服務為己任，嚴格要求自己，做一個醫(yī)技精湛，醫(yī)德高尚的醫(yī)生，以維護醫(yī)生這個圣潔的職業(yè)。

我們的“春暉”行動得了廣大群眾的支持和認可，取得了成功。通過磨礪我看到了自己身上的不足。在實踐中得到了鍛煉。希望以后還有這樣的機會。在新的一個學期，明確自己的目標，我們會更加努力的學習好醫(yī)學知識，奔赴充滿挑戰(zhàn)的新學年！

第六篇 關于家電下鄉(xiāng)的暑期社會實踐調研報告7200字

團隊名稱： “惠民陽光部落”赴淄博實踐隊（調研山東）

所屬單位： 數(shù)學科學學院

調查題目： 家電“以舊換新”政策的實施及實施中出現(xiàn)的問題

指導教師： 于曉明

團隊隊長： 牛麗娜

聯(lián)系方式：

團隊成員： 張釗、宗鑫、胡浩洋、邱慧、田羽、王旭

填寫日期： __ 年 8月3日

題目：

“惠民陽光部落”對家電“以舊換新”政策實施情況的調研報告

實踐報告摘要：

我們此次調研的主要內容是家電“以舊換新”政策的實施情況及實施中出現(xiàn)的問題以及百姓對此政策的看法及建議。

在調研過程中，我們主要采用文獻法、訪談法、調查問卷的方法對課題展開調研。考慮到城鄉(xiāng)之間的差異，我們把調研的地點分為淄博市的市區(qū)、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)三部分，然后對調研的數(shù)據(jù)和結果進行分析與對比，以發(fā)現(xiàn)家電“以舊換新”政策在實施中出現(xiàn)的問題。由于該政策涉及到新家電的銷售與購買以及舊家電的回收與拆解，我們分別對商家、消費者、回收企業(yè)展開調研，以達到調研過程的完整性。因為淄博沒有舊家電拆解中標企業(yè)，我們主要通過回收企業(yè)對拆解企業(yè)進行大致了解。

在實地調研中，我們分別對蘇寧電器淄博店、淄博利群購物廣場、信譽樓桓臺商廈、淄川新星家電城、桓臺田莊玉剛家電商場的家電銷售部經理進行了一對一的訪談。通過訪談，我們了解到商家在實施該政策中遇到的一些問題，以及商家提出的關于政府該如何進一步完善家電“以舊換新”這項政策的建議。

在對消費者調研方面，我們共收回818份調查問卷，并在發(fā)放調查問卷的同時與部分消費者進行了訪談，獲知了他們對該政策的了解程度和評價，收到明顯的成效。

在對回收企業(yè)調研方面，我們對淄博新亞再生資源公司的趙經理進行了訪談并且在經理的帶領下參觀了儲存舊家電的倉庫，了解了回收企業(yè)對舊家電的回收標準以及對該政策的執(zhí)行情況，同時也了解了關于拆解企業(yè)的一些情況。

引言：

此調研報告的撰寫旨在展示我們“調研山東”赴淄博暑期社會實踐隊圍繞“家電‘以舊換新’政策的實施及實施中出現(xiàn)的問題”這個主題調研發(fā)現(xiàn)的幾個突出的問題展開。我們通過實地調研，發(fā)現(xiàn)總結家電“以舊換新”政策在實施過程中出現(xiàn)的問題，向各方征求意見，為政府獻策，積極參與到構建社會主義和諧社會的浪潮中，以實現(xiàn)惠民的目的。

“目前中國城鎮(zhèn)居民冰箱、彩電和空調每百戶的擁有量都在百臺左右，正處于更新?lián)Q代高峰期?！盵1] 在當前國際形勢復雜多變、歐債危機對中國出口造成沖擊的背景下，通過加大消費刺激力度，持續(xù)拉動內需，實施家電“以舊換新”政策具有重要意義，也有利于加快經濟方式的轉變。

我們此次調研活動深入淄博市各個區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，對家電“以舊換新”政策進行宣傳并答疑，使該政策真正的貼近人民，惠及大眾，體現(xiàn)了政府“為人民服務”的宗旨和“對人民負責”的原則。

我們通過參考有關文獻討論制定了訪談問題和調查問卷，對商家、消費者、回收企業(yè)分別進行調研。通過調研，我們發(fā)現(xiàn)商家在實施該政策的過程中遇到了資金周轉困難等問題，一部分消費者對此項政策不了解甚至存在誤解，回收企業(yè)與拆解企業(yè)在爭奪市場份額中產生市場混亂甚至造成不正當競爭的現(xiàn)象，導致市場配置效率降低。

我們此次調研通過后期整理調查所得的結果與數(shù)據(jù)并進行匯總與分析，力求提出合理化建議來解決以上遇到的問題，從而完善家電“以舊換新”的政策，讓國家的惠民政策真正的達到惠民的目的，使廣大消費者受益。

正文：

前期籌備階段，我們主要參考文獻，學習家電“以舊換新”政策的詳細內容，為以后活動的展開奠定了理論基礎。然后，我們對接下來的調研活動做了具體而詳細的安排。

實地調研開始前，我們實踐隊分為三組對實踐地（蘇寧電器淄博店、淄博利群購物廣場、信譽樓桓臺商廈、淄川新星家電城、桓臺田莊玉剛家電商場）進行了提前預約，使我們后期的調研順利進行。同時經過討論確定了對商家的采訪問題以及發(fā)放給消費者的調查問卷。

實地調查地點及對象一覽表

商家

回收企業(yè)

消費者

市區(qū)

蘇寧電器淄博店

淄博利群購物廣場

淄川新星家電城

淄博新亞再生資源公司

蘇寧電器里的消費者

淄博火車站候車室的乘客

人民公園的游客

小區(qū)的居民

步行街商鋪

縣城

信譽樓桓臺商廈

銀座桓臺分店

少海公園的游客

信譽樓桓臺商廈的顧客

鄉(xiāng)鎮(zhèn)

桓臺田莊玉剛家電商場

田莊鎮(zhèn)當?shù)鼐用?/p>

在具體的采訪過程中，我們用攝像機和照相機完整地記錄下了采訪過程，并在后期進行了訪談內容的整理與分析。在對蘇寧電器市場策劃部田部長的采訪中，我們了解到商家非常支持家電“以舊換新”政策；利群購物廣場的袁經理重點向我們提出了政府補貼方面的問題；從桓臺信譽樓和桓臺田莊玉剛家電商場那里我們了解到“家電下鄉(xiāng)”和家電“以舊換新”的不同點；而新星家電城專門負責家電“以舊換新”的王經理為我們介紹了目前家電“以舊換新”正在實施的具體辦理過程。

在訪談中我們發(fā)現(xiàn)的重點問題有：目前在實際操作中的流程與文獻中規(guī)定的流程有所差別，在原來的程序中，消費者需要先申請出售舊家電，然后預約回收企業(yè)，等著回收企業(yè)派人去上門回收，并獲得家電“以舊換新”的憑證，然后再到相關家電銷售部門去選購新的家電，最后再帶著相關證件到商家領取補貼。[2]

而現(xiàn)在新的流程是消費者可以先來選購家電，如果他表明要參加家電“以舊換新”活動，那么銷售企業(yè)在配送新家電的時候順便收購舊家電，然后給消費者家電“以舊換新”憑證，消費者在當天就可以拿著相關證件到家電銷售企業(yè)領取相應的補貼。顯然，流程簡化后，既為消費者提供了便利，又減輕了商場工作人員的負擔。通過后期對消費者和導購員的訪談，他們都表示現(xiàn)在的程序執(zhí)行起來更簡單，效率更高。

另一個問題是：該政策在實施補貼過程中，消費者得到的補貼由商家先行墊付，但是商家在獲取政府補貼的時候程序比較復雜，周期比較長。而商家先行墊付的是一筆不小的資金，這可能對一些小型家電企業(yè)或者大型家電企業(yè)下設的一些小型銷售網(wǎng)點的資金周轉造成一定的負擔。經過調查分析發(fā)現(xiàn)，這主要是由于政府審核過程非常嚴格造成的。因為存在一部分家電企業(yè)在向政府領取補貼時對領取憑證存在一定的造假行為，所以政府在對商家發(fā)放補貼時必須對有關證明或證件進行嚴格的審核，從而導致了補貼的發(fā)放過程緩慢。

對消費者的調查主要是采用問卷調查的方法，我們在發(fā)放問卷時也不時運用訪談法對部分消費者進行采訪。由于考慮到城鄉(xiāng)居民的收入差異可能對調研結果產生影響，我們分別對張店區(qū)，桓臺縣，田莊鎮(zhèn)三個不同地區(qū)的居民進行了問卷調查。

在張店區(qū)，我們實踐隊6個人兵分三路，分別對淄博火車站候車室的乘客、步行街的店鋪、公園的游客和小區(qū)的居民發(fā)放調查問卷。我們選擇這三個地方主要考慮到這些地方人口密集，又涵蓋了不同階層、不同年齡、不同收入的市區(qū)居民，能夠準確的反映出不同群體對家電“以舊換新”政策的了解程度、滿意程度和落實程度。在這一階段我們收獲頗豐，共完成550余份問卷。

完成對張店區(qū)的調查后，我們分別對桓臺縣的城鄉(xiāng)居民展開問卷調查，主要地點在少海公園和田莊鎮(zhèn)。我們還是延續(xù)了在張店區(qū)分工合作的方法，由于這里人口較少，我們共收回100余份調查問卷。

完成了對居民的調查問卷后，我們實踐隊轉移到淄川區(qū)的淄博新星集團的下屬單位：新星家電城和淄博新亞再生資源公司展開調研。

我們對新星家電城的王經理圍繞家電“以舊換新”政策的實施情況進行了錄像訪談，之后王經理又帶我們在商場內參觀了商場參與家電“以舊換新”的5種家電的現(xiàn)場銷售情況，并幫我們聯(lián)系了商店中參與家電“以舊換新”政策的消費者，我們隨即對他們進行了訪談，了解到切實參與該政策的消費者對家電“以舊換新”的評價和建議。

隨后我們對回收企業(yè)——淄博新亞再生資源公司的趙經理就有關舊家電的回收問題進行了錄像訪談，從訪談中我們了解到舊家電的回收過程、家電以舊換新的貿易過程等。趙經理還為我們展示了家電以舊換新憑證和國家下發(fā)的有關文件，使我們了解到舊家電的分類標準。然后在趙經理的帶領下，我們又參觀了儲存舊家電的倉庫，在倉庫里，我們看到了被分類存放的舊家電。我們還觀察到每臺舊家電上都貼有一張廢舊家電回收臺簽，趙經理介紹說，這張臺簽一是為了區(qū)分不同的家電，二是上面的憑證號是與家電“以舊換新”憑證上的號是一致的，這樣在向“家電以舊換新管理信息系統(tǒng)”錄入信息時就可以進一步核實一張家電“以舊換新”憑證是否對應一臺舊家電。

當天，我們還遇到了拆解企業(yè)的工作人員，他們來這里把舊家電運回拆解工廠。根據(jù)對趙經理的訪談，我們了解到由于拆解企業(yè)直接到回收企業(yè)運輸舊家電，所以相應的運費補貼由拆解企業(yè)直接向政府領取。

此次在回收企業(yè)的調研，我們不僅了解到舊家電在回收過程中出現(xiàn)的問題，還讓我們對家電“以舊換新”政策有了更新更全面的了解。

當活動進入了收尾階段，我們重點對我們幾天以來拍攝的錄像和完成的調查問卷進行整理分析。我們主要運用總結和對比的方法進行數(shù)據(jù)分析，比如將全部的問卷按照不同地區(qū)和不同收入共分為六個地區(qū)和四個收入水平，旨在考察不同地區(qū)和不同收入人群對家電“以舊換新”政策的了解程度。然后制作表格和柱形圖，進行進一步的比較和分析。

結果與討論：

一、對商家進行訪談中發(fā)現(xiàn)的問題與分析

1、該政策在實施過程中，商家先行墊付消費者所領取的補貼，使某些小型家電企業(yè)的資金周轉具有一定的負擔。

經過我們的調查與分析，提出以下建議：

①政府應加強有關部門對家電“以舊換新”政策實施過程的監(jiān)督，這樣在后期的審核過程就可以比較順暢。

②根據(jù)不同地區(qū)的經濟水平，政府可相應對某些家電銷售企業(yè)先行發(fā)放一部分補貼，這樣也可以使商家對家電的銷售更有信心。

2、在與家電銷售企業(yè)的導購員的訪談中了解到，大部分消費者都是在購買前向導購員了解家電“以舊換新”政策的補貼情況以及領取補貼的流程和需要準備的證件，他們事先對該政策并沒有多大的了解。有的顧客還詢問這個家電“以舊換新”是不是商家進行的促銷活動，由此可見，政府對該項政策在居民中的宣傳尤其是對鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的宣傳并不是很普及。

我們通過對訪談內容的整理與分析，提出如下建議：

①建議地方電視臺多播放有關家電“以舊換新”的新聞或者其他相關動態(tài)。

②建議有關家電銷售企業(yè)下鄉(xiāng)開展家電“以舊換新”宣傳活動。

3、我們通過對家電銷售企業(yè)有關負責人的采訪更深入的了解到家電“以舊換新”和家電下鄉(xiāng)的不同。家電下鄉(xiāng)政策，對消費者的戶籍有所限制，而且參與活動的產品都是指定型號的。而家電“以舊換新”的實施沒有太多的限制，只要是當?shù)貞艨?，就可以憑借有效證件來參與家電“以舊換新”這個優(yōu)惠政策。雖然家電下鄉(xiāng)政策補貼的更多，但是由于其種種限制條件，人們還是更青睞家電“以舊換新”的產品。

4、商家為了更大程度方便消費者參與家電“以舊換新”活動，現(xiàn)在購買家電“以舊換新”產品的程序有所調整和簡化，而且現(xiàn)在的流程得到了大多數(shù)消費者的認可。

由于家電“以舊換新”涉及到商家，消費者，回收企業(yè)，拆解企業(yè)還有政府多方的參與，雖然根據(jù)訪談結果來看，目前的流程比較完善，但該程序應該仍存在進一步簡化的空間。比如將銷售，回收，拆解這三個步驟一體化。

二、對回收企業(yè)的經理進行訪談中發(fā)現(xiàn)的問題與分析

在與回收企業(yè)的經理訪談過程中，我們主要發(fā)現(xiàn)了一個問題，就是回收企業(yè)與拆解企業(yè)的矛盾?；厥掌髽I(yè)是主要負責舊家電的回收，拆解企業(yè)主要負責對舊家電的拆解。然而在具體執(zhí)行過程中我們發(fā)現(xiàn)，拆解企業(yè)與回收企業(yè)對舊家電的回收展開了市場爭奪，影響了市場的秩序。

所以在以后政策實施過程中，政府應該根據(jù)具體政策的具體情況規(guī)范參與到家電”以舊換新”中的各個部門的職權，尤其是回收企業(yè)與拆解企業(yè)。

通過訪談，我們還了解到消費者參與這個家電”以舊換新”活動除了享受政府以外，還享有山東省家電“以舊換新”最低保護限價[3]。這個發(fā)現(xiàn)使我們其中一個調研問題“消費者在打算買新家電的前提下，把廢舊家電賣給廢品收購處合算還是參與家電‘以舊換新’合算”有了明確的答案。顯然，在此種情況下，參與家電“以舊換新”更合算。

三、對城鎮(zhèn)居民的調查問卷中發(fā)現(xiàn)的問題與分析

由于我們的問卷是分區(qū)域發(fā)放，而且不同的地域對各個問題的看法也不盡相同，所以我們最后統(tǒng)計也先按區(qū)域劃分，為了更加詳細地了解不同層面的人對家電“以舊換新”政策的了解及他們對該政策的建議等，我們又按照不同的收入?yún)^(qū)分統(tǒng)計，若該區(qū)域調查的人數(shù)過少，如索鎮(zhèn)田莊鎮(zhèn)，則不再按收入分別統(tǒng)計，統(tǒng)計數(shù)字繪制成表格，進行詳細地分析，整體結果分析如下：

1、打算換家電的與不打算換家店的居民約各占一半，說明居民在購買家電的方面還有巨大的市場潛力，政府想要刺激經濟的發(fā)展，可以考慮持續(xù)實施對家電方面的優(yōu)惠政策，通過拉動內需來提高經濟的增長。

2、居民如果買家電的話，他們對“家電下鄉(xiāng)”和家電“以舊換新”產品尤為青睞，說明政府頒布的政策還是能夠給百姓帶來實惠的。但仍有1/7以上的人還是會選擇普通產品，這還是反應了他們對“家電下鄉(xiāng)”和“以舊換新”產品在某些方面（比如質量）有所顧慮。我們在調查中就有居民曾質疑家電“以舊換新”的產品會不會是回收的舊家電重返市場。

3、從居民對政策的了解程度來看，有38%的人們是通過電視廣播媒體的宣傳得知該政策的，有25%的人只是聽說，網(wǎng)絡了解的人很少，而且很大一部分是人們走進商場后才知道有這項政策，說明人們很少主動去了解這項政策，也反映了政府在宣傳方面做得并不是很全面。在調查的人當中，有將近1/3的人們表示對政策的了解很少的。在實地調研過程中發(fā)現(xiàn)，在農村，家電“以舊換新”的銷售點很少，人們也對家電以舊換新政策基本沒有聽說過。

政府應著實加大宣傳力度，可主要通過電視網(wǎng)絡等廣播媒體，使人們盡量多的了解該政策，更大程度上地做到給老百姓帶來真正的實惠。在宣傳過程中，還要加大在農村的宣傳力度，盡可能使居住在消息相對閉塞的農村的人們了解這個政策。

4、在調研城鄉(xiāng)居民在對政策的評價過程發(fā)現(xiàn)，有52%的人覺得家電“以舊換新”政策能夠給百姓帶來實惠。說明政府的這項政策已經有初步的成效。有40%的人對該項政策評價一般。還有7%的認為政策不能給百姓帶來實惠，這部分人在評價該項政策的時候表達出“羊毛出在羊身上”“上有政策，下有對策”等消極想法，說明了消費者對政府和銷售商的不信任。由此可見，政府的政策還沒有完全的深入民心。

5、在政策實施過程中，人們還是更多關注產品的質量，其次是程序是否繁瑣，再次就是補貼的金額。說明人們在購買家電的時候還是比較理智的，首先要考慮產品的質量。政府無論頒布什么政策，還是要要求生產商嚴把質量關，杜絕以次充優(yōu)，這樣才能從根源上消除消費者對政策的懷疑，使消費者放心的購買家電的同時享受政府的惠民政策。

6、對于不參加”以舊換新”消費者，覺得家里沒有符合條件的舊家電的人占大多數(shù)，顯然有人對政策不夠了解。無論是政府在宣傳過程中，還是商家在對消費者解釋的過程中，應重點解釋家電以舊換新的舊家電的標準。如“多件舊家電的以舊換新券不可以購買同一臺家電，每交售一臺舊家電可換購一臺新家電，但可在5個家電補貼種類中選擇一種產品購買一臺新家電?！盵4]

7、在提建議這一方面，很多受訪者對政府、商家、生產廠家等提出了許多中肯的意見與建議：程序簡化透明，經濟實惠，保證質量，節(jié)能環(huán)保，增加”以舊換新”的種類，增加更多的品牌，補貼金額再高一點，加大宣傳，增加銷售網(wǎng)點，加強市場監(jiān)督售后服務，價格合理等。

其中對產品質量，簡化程序，加強市場監(jiān)督管理提意見的居民人居多，反映了大多數(shù)人的心聲。除此之外，人們對“增加參與家電‘以舊換新’的種類”該問題的建議有：增加一些小家電，如手機，微波爐等。

8、之后我們按收入的不同進行了更加細致的統(tǒng)計，其中整體的趨勢與總體趨勢大致相同，只是在個別題目中有些不同：收入3000元以上的人有打算換家店的居多，反映了該類居民有足夠的資金換家電；收入1000元以下的居民買普通產品的占有不小的比例，也許是對家電下鄉(xiāng)和”以舊換新”的產品質量有所顧慮或者對價格不太滿意；選“以舊換新”的家電按銷售價格的15%進行補貼的人中，收入1000元以下的人居多，除了反映他們對政策的不了解，也能體現(xiàn)該類居民對補貼數(shù)額的要求；如果購買家電“以舊換新”產品除了產品質量是大家的關注重點，收入1000以下的更多關注補貼方面的問題，而收入1000元以上的略多關注程序的便利性問題。

參考文獻：

[1]《 家電“以舊換新”延時擴面 將為消費增長注入持續(xù)活力》新華網(wǎng)北京6月3日專電

[2]《國務院辦公廳關于轉發(fā)發(fā)展改革委等部門促進擴大內需鼓勵汽車家電以舊換新實施方案的通知》（國辦發(fā)[__]44號）

[3]《山東省商務廳關于對家電以舊換新回收試行最低保護性限價的通知》山東省商務廳出臺魯商務市建字【__】219號文

[4]《家電以舊換新細則知多少》__年04月23日新華網(wǎng)

附錄 調查問卷

關于“家電以舊換新”政策情況的調查問卷

您好：

我們是山東師范大學暑期社會實踐團隊的采訪員，我們正在進行一項關于家電“以舊換新”的暑期實踐調查，旨在了解家電以舊換新政策落實的基本情況，以發(fā)現(xiàn)其實施過程的問題并提出合理化建議。我們將對您的回答完全保密，謝謝您的配合和支持。

1、 您最近有沒有打算更新家電的打算呢？

a 有 b 沒有 c不清楚

2．如果您有更新家電的打算，您會購買什么產品？

a 以舊換新產品 b家電下鄉(xiāng)產品 c 一般產品

3您對家電以舊換新政策了解程度？

a一般 b很多 c很少

4．您是通過什么方式知道家電“以舊換新” 政策的？

a、電視，廣播媒體 b政府宣傳 c網(wǎng)絡 d聽說 e其他（ ）

5.您知道有幾種家電參與家電以舊換新么？

a．5種 b3種 c6種 d1種

6．參與家電以舊換新的家電補貼是安新家電銷售價格的（ ）給予補貼。

a 5% b 8% c10% d 15%

7．您覺得家電以舊換新政策真的能給百姓帶來實惠么？

a能 b一般 c不能

8．您對家電以舊換新產品及其售后服務的滿意程度是？

a比較滿意 b一般 c不滿意

9．如果您參加家電以舊換新活動，您所關注的問題是？（ ）

a補貼金額 b家電質量 c辦理程序的便利性 d其他（ ）

10．您的收入的大體范圍是？（ ）

a1500元以下 b1500到3000元 c3000元以上

11．您怎么處理廢舊家電的？（ ）

a閑置不用 b賣給收廢品的 c參與家電以舊換新 d丟棄

12．您認為“以舊換新”新產品應該具有哪些品質？（ ）

a 節(jié)能環(huán)保b體現(xiàn)技術發(fā)展趨勢（順應潮流）c普通產品

13．請問您不打算參加家電“以舊換新”活動的主要考慮因素是什么？

a家中沒有相符廢舊電器 b現(xiàn)在經濟不好，能用就湊合用c補貼不高d其他

14．您希望政府下一階段要做哪些工作？

a加大宣傳 b增加銷售網(wǎng)點c簡化收購程序d加強市場監(jiān)管e其他（ ）

15您對家電下鄉(xiāng)有什么建議呢？

謝謝您的配合與支持

第七篇 2024年大學生暑期農村用水社會實踐調查報告850字

今年暑假走訪了最南的一個城鎮(zhèn)，發(fā)現(xiàn)干旱給他們帶來的危害著實不小，許多地方由于井水短乏，造成一些農業(yè)絕產。有一個沙莊村今年的受害情況就整個城鎮(zhèn)來說是中等的。那里的農田，干的崩崩的，用鋤，用鏟，都是十分困難的。人們從早到晚，不分晝夜。由于地下水短缺，從水井帶了流出的水量可以和茶碗里倒出的水相提并論，以往井里有水，不是太缺乏的時候，交易畝的大概用7，8個小時。用電大概有35良，可今年，澆一畝地14個小時還多。而電每小時大約4度。這種情況無疑是給人們雪上加霜，水流的地方，能有水澆地，多也罷少也罷，這還是比較樂觀的事，花錢多少不說。至少還有玉米吃。想那些無水之地的人們只能眼睜睜地看別人干。想象一下吧，天地間最大的悲哀莫過于此，游人曾夸張的說那些地方放一把火就可以讓整塊田著火?？梢韵胂筇锢锏拿缍伎斐墒裁礃恿?？

人們?yōu)榱藵驳?，打了不知多少?可是都沒有多少水。甚至是沒水。這樣的勞作，耗時又耗力，可回頭看對村里沒多少幫助，我采訪了一個打井隊隊長，究竟誰的情況了解一下，井水的多少一是：地下水的水位，二是：井的位置。若是能打在比較淺的地方，還有能打出水來，在目前這種水位越來越低的情況，競若能搭載泉眼上市最好的事了，可泉眼又能有幾個呢？而目前的打井還不能準確的找出它的位置。而人們只好望著新打的井感嘆了。

地下水水位下降的現(xiàn)象，早就不是什么隱蔽的問題了。只不過今年表現(xiàn)得尤為突出而已。以我家鄉(xiāng)來說，我們現(xiàn)在沒安上自來水，以往的用水是靠壓水機來滿足的，今年暑假期間竟然旱到壓水機都不行了，只有靠挑水來維持日常的用水情況，而造成這情況的原因是地下水下降太快，而地下水水位下降太快的原因，有時人們無節(jié)制的用水，以及人們無意見的對地下水的破壞。

不敢想象在未來的幾年里，、如果人們還沒意識到地下水的使用問題，將是什么樣的情況？

我們肆意的行為，熱鬧了大自然，這是大自然對我們敲響的警鐘，為了我們的生存，讓我們?yōu)楸Ｗo地下水資源，保護大自然貢獻出我們的一份力吧！現(xiàn)在就開始！

第八篇 派出所暑期實踐報告5000字4350字

__年的夏天，我去了青田江南派出所實習，作為暑期實踐和畢業(yè)實習的項目。派出所是一個對我很吸引的地方，從大一的法院到大二的律師事務所，我實習并收獲著，但是我最期待的還應該是去公安局實習了，因為那里有無限的事情要發(fā)生，那里有不同的人需要接觸，那里有最底層群眾最真實的事件發(fā)生現(xiàn)場...

在畢業(yè)實___兩個月的時間里，我從小到吵架糾紛，孩子找不到父母，老人找不到家等事情；大到盜竊、打架斗毆、賭博甚至是觸電生亡等刑事案件都有直接的參與。第一時間，第一地點感受最真實的派出所生活，對此受益匪淺。因為在之前的暑期實踐中已經熟悉了派出所的一些日常行為和一些基本的筆錄等其他文件的制作，所以在畢業(yè)實習的過程中，我就可以更加深入的學習和了解派出所的一些具體事務及案件的工作。

單在從青田縣江南派出所二級接警臺調取的案件類型統(tǒng)計中，可以清晰發(fā)現(xiàn)：從__-05-16到__-08-16這三個月間，江南派出所轄區(qū)內發(fā)生的根據(jù)報警類型統(tǒng)計的數(shù)字。其中刑事案件17起，治安案件102起，交通事故0起，火警3起，群眾求助7起，社會聯(lián)動0起，群體事件0起，火災事故0起，舉報投訴6起，其他報警類型29起，總計164起。較去年同期的案件統(tǒng)計，刑事案件和總計案件數(shù)目明顯小于去年的32起和209起。特別是刑事案件，減少了近一倍。在與民警和協(xié)警的聊天過程中，我發(fā)現(xiàn)原來這與派出所新所長到任后，要求值班民警加強夜間巡邏是分不開的。

青田江南派出所地處青田縣火車站和青田縣汽車東站附近，這兩個地點都是江南派出所的轄區(qū)，由于交通便利，流動人口數(shù)量龐大，因此很容易發(fā)生流竄作案的可能性。青田又于溫州相接壤，溫州外籍人口眾多，流動人口更是數(shù)目巨大，溫州市區(qū)到青田的也就一個小時的路程，因此很多在溫州的犯罪分子經常滲入青田作案，作案后又迅速逃離青田，讓青田公安很難對付。針對以上的情況，分析罪犯分子的犯罪心里，我想所長的加強夜間巡邏可謂是一個誰都能想到，但是具體做起來又有點難的好招。

由于刑事案件多發(fā)生于夜間，且以盜竊最多，犯罪分子要是在犯罪之前看到警燈或者是穿制服的協(xié)警之類的肯定會有畏懼心里，而在作案過程中，心里因素一直是影響犯罪分子最重要的一個因素之一。但由于派出所警力和精力有限，我們不可能每天都進行通宵巡邏，我們也不可能時刻都出現(xiàn)在任何發(fā)生案件的地方，一些無視國家法律的犯罪分子還是會鋌而走險，進行盜竊等犯罪行為，使群眾的利益受到巨大的損害。對于此種案件，我們應該加大處罰力度，一旦發(fā)現(xiàn)，從速從重從嚴處罰，不加大教育力度，盡可能減低此類案件的發(fā)生。

位居刑事案件第二位的是打架斗毆事件，這種案件的性質是一但發(fā)生就可能造成嚴重的后果，特別是年輕人的尋訓滋事，都是一但出手就是動刀動棒的群架，且社會影響極其惡劣，對地方群眾聲明財產造成嚴重的威脅。在我實習之初，所長就特別對我的指導老師交代，我在處理或接觸這方面的事的時候要特別小心。在實習期間，我曾接觸了芭芭啦娛樂夜總會的群架事件，雙方拿木棍和刀僵持，雙方都有10多個人參與，等我們到現(xiàn)場的時候已經有一人頭破血流，還好事態(tài)沒有進一步的惡化就被我們制止了。還有一次更惡劣的是，居然接到110指揮部報警說轄區(qū)內有人手持炸藥準備犯罪，接警后我和一個副所長帶領兩名協(xié)警迅速趕到現(xiàn)場，由于是鄉(xiāng)下，又須渡船，我們在趕到現(xiàn)場后已經發(fā)現(xiàn)炸藥已經爆炸，幸好沒有造成人員傷亡，我們迅速將犯罪嫌疑人帶離現(xiàn)場，并組織警力保護現(xiàn)場，刑警大隊技術鑒定科，縣公安局都迅速派人去現(xiàn)場了解情況。要知道，引爆爆炸物可不是一項弄著玩的事，一但引爆，后果就不堪設想，這次沒有造成人員傷亡已經是不幸中的萬幸了。而這一切卻源自對10塊錢渡船承包費的爭議，然后引發(fā)的打架事件，接著進一步升級為引爆爆炸物，想想農村的人是多么的“可愛”。我想對于此種案件，我們應該加大處罰力度，一旦發(fā)現(xiàn)，從速從重從嚴處罰，加大教育力度，盡可能減低此類案件的發(fā)生。特別是在農村，由于法律意識的淡薄，很多案件的發(fā)生源自一時的沖動和對法律后果的無知，看來中國的普法任務任重而道遠埃這件事之前，其實指導老師在去的路上就已經和我告知，一會如果沒有引爆，我們必須見機行事，千萬不可盲目行動，要盡可能避免人員傷亡的情況發(fā)生，且我們已經討論了好幾種可能的方案?？磥恚删爝@行的在小學生眼里是受人尊敬的，在其他的人眼里我看只有苦和危險了。

在統(tǒng)計數(shù)字中，我們發(fā)現(xiàn)，其實最多的還是治安案件，所謂的治安案件其實應該就是沒有升級為刑事案件的案件初級狀態(tài)就已經被發(fā)現(xiàn)或被調解解決。在這些案件的處理中，其實最關鍵的就是民警的處理能力問題，說實話，我在這三個星期下來的感覺中，民警對這些案件的處理還是比較寬松的。他們告訴我這是因為這些案件很多時候都是接觸的農村問題，我們不能只按照法律條文來辦事，因為在農村由于很多的風俗習慣和思維定視問題，他們不可能理解法律的很多含義。因此農村問題必須用農村的的方法和思維去解決，這樣才能為他們接受。這是我從我的指導老師那里學到的最多的問題。有些時候，其實很多問題都是因為溝通或則是誤會而引起的，我們的角色其實就是一個調解者而不是一個執(zhí)法者，我們能做的事其實就是想讓彼此都能接受一個中立或則讓錯誤的一方接受其錯誤的原因即可。

再來分析下數(shù)字背后真正的產生原因，我們不難發(fā)現(xiàn)：遏制犯罪的手段過于單一，治安行政管理上存在“弱化”傾向，是產生這些主要問題長期存在并不斷發(fā)生的根本所在。特別是一些性質惡劣，社會影響較大，對人民生活密切相關的問題。任何一個得不到徹底解決的案件，都可能是影響到人民安居和社會安定和諧的終極目標。比如在前段時間發(fā)生的團伙盜竊電纜事件，就是一起典型的社會影響大，人民受到干擾大，對生產造成嚴重危害的惡性案件。因為這些案件在性質上的定性問題，雖然最近國家出臺了對盜竊電纜最重可處無期徒刑的解釋。但是由于現(xiàn)實情況的不同以及案件本身的特殊性，在具體操作上還是會遇到很多很大的問題。我發(fā)現(xiàn)很多案犯都是以前曾經因為同樣的問題被警方處理過，但是因為當時都屬于盜竊罪處理，性質比較輕，處罰比較松。所以就沒有正真起到教育作用，使他們在脫離了管理后繼續(xù)走上了犯罪的道路。我們現(xiàn)

有的遏制犯罪的方法就只能是發(fā)現(xiàn)問題再去處理問題。就像是環(huán)境問題，先污染后治理一樣，可是當問題發(fā)生的時候，其就已經產生了社會危害，而我們的目標是在危害產生之前就將問題處理。所以說這不是以個簡單的警察能干的事情，這需要司法等部門的集體參與，加強法制觀念，在學法知法的基礎上爭取更多人的守法。這樣才能建立其安慰和諧的社會主義新社會。

再說治安問題，根據(jù)治安管理處罰法的規(guī)定，最重的處罰是拘留15天，或處罰金等情況。與刑事案件的多類別分性質的定案原則相比，顯然要相差很多。再加之因為治安案件的多發(fā)地區(qū)和多發(fā)人群都為當?shù)厝?，經常會有這樣那樣的關系存在，又會有設計到農村的農民問題，在具體案例操作過程中又需要考慮很多的民俗及人為因數(shù)的存在。使原來就不使很強硬的治安行政處罰變的更加弱化。并不能起到很好的威懾與教育作用。

另外還有就是農村問題在基層治安管理中的突出表現(xiàn)告訴我們，做為工農聯(lián)盟的中堅力量，農民與農村問題永遠是一個關乎社會安定，社會和諧以及社會進步的重要問題。作為中國人口最多的以個群體，農民和農村在我國城市化加速發(fā)展過的程中是一個被忽略了其重要影響的群體，很多時間往往又是弱勢群體的代名詞。農民和農村問題的好壞，直接影響到我國現(xiàn)代化的建設。在黨的__大和__大召開的時候，我們的領導人就不止一次的提出了發(fā)展和諧社會新農民的概念建設問題。與城市上發(fā)生的高危害性犯罪相比，農村的社會治安及犯罪問題顯然要影響小的多，他的影響主要限制于村鎮(zhèn)之間，且一般不會有太大的社會影響?？墒钱斘覀內パ芯咳ド钏歼@些治安案件或犯罪行為發(fā)生的根本原因的時候，答案卻只有一個，那就是法律普及不夠，法律知識的淡保在我實習的近兩個多月的時間里，我所參與或聽說與看見的案件中，很多的都是因為不懂法，完全按照自己的思想和傳統(tǒng)去做事。殊不知，他們的那些思想那些理所當然是違反國家法律規(guī)定的行為。比如原始的同態(tài)復仇思想，認為別對對自己做了什么，就可以以相同的方式報復人家，這樣就算扯平了。這樣的原始思想在農村在廣為存在，造成了本是自己占理的一方變?yōu)檩斃砘蛘叱蔀榉缸锓肿拥囊环健Ｒ环矫?，這可能是一些落后地區(qū)教育水平的落后，造成思想觀念更新的緩慢，另一方面也說明了政府機關在推行普法教育的時候，沒有將工作真正的做到位。

面對出現(xiàn)的問題和難題，我想我們應該第一，樹立科學的發(fā)展觀，提高對治安工作難點的認識。通過統(tǒng)籌兼顧，實現(xiàn)以人為本及全面、協(xié)調、可持續(xù)的發(fā)展觀指導治安工作，并將其用于制定治安工作思路和各項治安工作部署中去。要把解決治安難點問題與樹立執(zhí)法為民思想有機結合起來，把維護社會治安秩序與經濟發(fā)展有機結合起來，把政治建警和業(yè)務立警有機結合起來，把打擊、防范、管理、建設、教育等綜治手段有機結合起來，既要花精力下功夫解決當前社會治安突出的問題，更要注重現(xiàn)代警務機制的建設，全面打牢公安基層基礎，實現(xiàn)社會治安的持續(xù)穩(wěn)定。樹立科學的發(fā)展觀是我們解決現(xiàn)實矛盾和問題的迫切需要，只有統(tǒng)籌兼顧社會經濟政治文化各個方面，才能保持經濟社會的平穩(wěn)發(fā)展，避免社會無序、行為規(guī)范等問題。第二，以科學的發(fā)展觀為指導，探索打擊違法犯罪的有效方式和手段。依法從重從快嚴厲打擊嚴重刑事犯罪是解決社會治安問題的重要方針，必須長期堅持。實踐中，要重視加強隊伍建設，提高打擊能力和打擊效果。第三，以科學的發(fā)展觀為指導，用新辦法解決治安管理與防范中的難點。從當前我縣的情況看，違法犯罪主體人員主要集中在流動人口、刑釋解教人員、負案在逃人員等群體。且這些人員年齡日趨低齡化，青少年犯罪比重增大，誘發(fā)犯罪因素復雜多樣化。針對這些新情況，必須采取新舉措，破解治安難題。強化信息建警，建立經常性嚴打工作機制，從機制上解決打擊手段單一的問題，增強打擊的針對性和實效性。

當然，從這一次的實習中，我學到的更多的是處理實際事情的能力，以及對法律在基層普及情況的一次切身觀察。在對三個星期內發(fā)生的案件處理情況來看，我發(fā)現(xiàn)我們轄區(qū)內的治安環(huán)境較其他派出所管轄的治安情況要明顯好。對于案件，從受理到辦理都是不錯的，社會本身由于的存在是必然的，因此杜絕一切犯罪行為是絕對不可能的事情，但是我們的工作是將犯罪的發(fā)生降低到最小的可能，這就要求我們警民合作，共創(chuàng)和諧社會，雖然在大范圍上來說0發(fā)案率是不可能的，但是在一段時間內的一定轄區(qū)這種事情看來還是很有希望發(fā)生的。

暑期實踐屆滿的前幾天，一位所里民警的話我到現(xiàn)在仍然記憶深刻：要想做好派出所工作，你必須做好農村工作和社會上的痞子工作，那是我們工作的幾乎全部。

第九篇 暑期飯店社會實踐報告3250字

暑期飯店社會實踐報告精選

摘要：為了提高自己的實踐能力、交際能力、思考能力以及為了使自己的假期過得有意義，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。同時，了解和認識服務行業(yè)的基本情況，并掌握從事服務行業(yè)所需的一些具體操作技能。掌握各崗位的工作內容、工作職責、工作流程以及各崗位之間的配合與協(xié)助。培養(yǎng)自己的職業(yè)精神和職業(yè)素質以及對工作的激情和責任心。為今后的職業(yè)打下一定的基礎。同時，通過開展豐富多彩的社會實踐活動，可以使我們自己逐步了解社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這也在無形中使我們對自己有一個正確的定位，增強了自身努力學習的信心和毅力。使我們自己提早走進社會、認識社會、適應社會。這樣的社會經驗，能培養(yǎng)我們的社會責任感，我們應該不怕艱苦，抱著服務社會，貼近社會，深入社會的心態(tài)投身到社會實踐中去，發(fā)現(xiàn)自身的不足，開拓視野，增長才干，進一步明確我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。

關鍵詞：實踐 ；態(tài)度；服務意識；責任

一、工作單位

我實踐的單位是在三亞攬海山莊度假酒店，這里靠山四面綠化很好，空氣新鮮，環(huán)境優(yōu)美，早晨可以聽到鳥語聞到花香，很清靜，是一個很好的養(yǎng)老天堂。

二、實踐的工作準備

雖然我們只在攬海山莊酒店進行為期一個月的實習，但酒店還是按正規(guī)的實習生對我們進行了系統(tǒng)的培訓，培訓工作分為三大塊：一是人事部的崗前培訓，進行了四個課時的室內培訓和游覽培訓，主要是介紹酒店的概況，同時也對我們進行了員工素養(yǎng)及酒店管理制度的培訓，這讓我們對工作有了大概的了解；第二是消防安全意識培訓，酒店特別安排了工程部的經理助理為我們現(xiàn)場講解授課，讓我們對酒店安全和消防常識有了更深入系統(tǒng)的了解；第三是業(yè)務技能培訓，這一培訓貫穿著我們實習的一個星期，由部門負責人員為我們進行不間斷的技能指導，一個星期的實習讓我們對部門工作有了基本

的了解，這也得益于酒店系統(tǒng)而全面的培訓。這些培訓對于我們以后的學習和工作都是非常有用的。餐廳主要承擔的是團隊客人和散的用餐，餐廳員工有將近20人，包括主管一名和若干領班及服務員數(shù)名，工作比較繁忙。雖然我們只在酒店進行為期一個星期的實習，但酒店還是按正規(guī)的實習生對我們進行了系統(tǒng)的培訓，培訓工作分為三大塊：一是人事部的崗前培訓，進行了四個課時的室內培訓和游覽培訓，主要是介紹酒店的概況，同時也對我們進行了員工素養(yǎng)及酒店管理制度的培訓，這讓我們對工作有了大概的了解；第二是消防安全意識培訓，酒店特別安排了工程部的經理助理為我們現(xiàn)場講解授課，讓我們對酒店安全和消防常識有了更深入系統(tǒng)的了解；第三是業(yè)務技能培訓，這一培訓貫穿著我們實習的一個星期，由部門負責人員為我們進行不間斷的技能指導，一個星期的實習讓我們對部門工作有了基本的了解，這也得益于酒店系統(tǒng)而全面的培訓。這些培訓對于我們以后的學習和工作都是非常有用的。餐廳主要承擔的是團隊客人和散的用餐，有時候也承辦大型的宴會和其他活動，餐廳員工有將近20人，包括主管一名和若干領班及服務員數(shù)名，工作比較繁忙。消防常識有了更深入系統(tǒng)的了解；第三是業(yè)務技能培訓，這一培訓貫穿著我們實習的一個星期，由部門負責人員為我們進行不間斷的技能指導，一個星期的實習讓我們對部門工作有了基本的了解，這也得益于酒店系統(tǒng)而全面的培訓。這些培訓對于我們以后的學習和工作都是非常有用的。餐廳主要承擔的是團隊客人和散的用餐，有時候也承辦大型的宴會和其他活動，餐廳員工有將近20人，包括主管一名和若干領班及服務員數(shù)名，工作比較繁忙。

三、實踐的過程和內容

在酒店實習過程中，我被安排在餐飲部中餐廳做了一名服務員。在最初的接觸時，我對這個職業(yè)充滿了好奇，同事也很是陌生。我不知道我應該從何處著手，更不知道怎樣去學著做一名成功的服務人員。但在最初到酒店時，酒店給我們安排了大量的服務技能培訓，這使我的能力得到了一個提高。

首先，我們學習了中餐廳服務禮儀，了解了何為待客之道以及對客人應有的態(tài)度。中國自古就有“禮儀之邦”的美譽，作為一名服務人員更應該將此融會貫通。我們在服務過程中要做到以下幾點：1）不能與客人發(fā)生爭執(zhí)，即使是客人的錯也不能與其頂撞、辯論，應該委婉的和客人交談。

2）在公司范圍內要以禮待客，并以客人姓氏稱呼客人，態(tài)度要誠懇。

3）切勿在客人面前出言不遜，講一些不道德的話題。

4)不能直呼客人別名、化名，與客人說笑并戲弄客人，不可參與客人活動。

5）切勿與客人談論其他客人是非，做好自己的本職工作。在待客態(tài)度方面，應該經常保持微笑，禮貌待人，用禮貌

用語。在與客人打招呼時應該充滿朝氣、精神飽滿。在工作時談吐文雅、舉止端莊，切勿用筆或手指指客人，更不能只顧和同事密談而忽略客人。在對待客人的詢問時要耐心聆聽，并為其解答，不得將客人分為三六九等， 一視同仁對待每位客人。

其次，我們在酒店方的安排下，學習了餐飲服務員服務流程如下。

1）迎賓、問候客人，當領位帶領客人到廳房，第一時間開門、開燈、空調，然后以客人姓氏稱呼客人引領其入內。

2）為客人拉椅讓位，安置好客人的行李、衣物、帽子并幫客人掛起。

3）從主賓開始順時針將口布打開并鋪于客人膝蓋上。派送香巾時，從主人左側開始為客人放好香巾并提醒客人左手毛巾以防止客人出錯，造成不必要的麻煩。

4）服務茶水，詢問客人喝何種茶后為客人上茶，茶倒八分滿，上茶時提醒客人當心燙口。

5）呈遞菜單并點菜及酒水，主動為客人介紹菜品根據(jù)人數(shù)安排菜品的種類、數(shù)量等，并注意冷熱及葷素的搭配。向客人推銷酒水飲料盡量提升酒店營業(yè)額

6）點好菜以后即可將菜單下到廚房，先將冷菜上桌，為客人斟倒酒水時應注意以下幾個方面：拿到酒水應詢問客人是否打開，經客人同意后當面為客人開酒，開瓶時姿勢正確。打開酒后按照先主賓后主人順時針的順序為客人倒酒，這時就需要有聲服務。倒酒的姿勢為，站于客人右側右腳向前半步身子微傾，右手叉開拇指，食指朝上，掌心貼酒瓶中下部商標朝向客人為客人倒酒，瓶口距杯口1厘米左右，后依次為客人斟酒。

7）上菜服務，上菜時要出聲提醒客人當心，菜上桌以后要轉到主人或主賓位置，退后一步站好為客人報出菜名，聲音要洪亮、清晰。菜上桌時要注意菜式的搭配。待菜上齊時要告知客人并詢問客人是否需要加菜。

8）餐中服務，時要注意上菜速度，客人喝酒的快慢，及時巡視臺面，做到三勤：勤換酒水，勤換煙缸，勤換骨碟。服務時眼觀六路耳聽八方，分清主次，及時了解該臺主人的喜好與禁忌。

9）結賬送客，客人結賬后為客人上送客茶，客人起身時要及時拉椅，提醒客人帶好自己的隨身物品，可適當幫客人拿包或其他物品。

10）餐后整理工作，客人離開后及時清理臺面，將桌布換掉轉盤清理干凈，重新擺臺，將包房打掃干凈。

四、實踐的收獲

短短為期一個月的實踐生活隨著開學的`來臨而畫上了圓滿的句號。說實在的，經過這段時期的實踐，我得到了不少的鍛煉，實踐的過程也使我從學生向社會邁出了堅實而重要的一步，為了自身的獨立，為了知識的運用能力，更為以后能正式踏上社會有立足之地奠定了結實的基礎。

在實踐的日子我的確學到了不少的東西：除了能學到餐飲的服務程序和技巧、一些菜的特點和種類等課堂上所能學到的東西外，更能學到課堂上很難學到的東西：如何平衡好客人的利益和餐廳的利益、如何處好同事之間的人際關系、如何調整工作的心態(tài)等等。更讓我有了服務員應該有的強烈服務意識。在一次與某老板聊天時，該老板提到了服務意識，我非常贊同他的觀點：“服務意識要求服務員有著向客人提供優(yōu)質服務的觀念和愿望，所有同行應該有同樣的意識?！笔前。@才是“服務意識”真正的含義，這才是服務員真正該有的素質的體現(xiàn)。使得我從初出茅廬的學生，逐漸的熟悉了餐飲方面的組織結構、人事關系、企業(yè)文化，也使我慢慢地融入社會。實在是受益匪淺喃！

第十篇 測繪專業(yè)大學生暑期社會實踐報告1350字

武漢大學“珞珈之心”實踐團隊測繪學院赴四川省彭州市、都江堰市暑期社會實踐團實踐心得。

這是我第一次參加暑期社會實踐活動，也算是我人生中最有意義的一個暑假了。很幸運，能在隊長盛孝康的帶領下，能和隊友閔中、李真、劉璐、何鵬一起，共同進行為期六天的武漢大學“珞珈之心”實踐團隊測繪學院赴四川省彭州市、都江堰市暑期社會實踐活動?？陀^說來，實踐從始至終，都非常的順利。要說心得，畢竟是全新的體驗，在強烈的新鮮感后，必然有許多的經驗呢，在此分享一下我的小小的感悟吧。

先從實踐活動的組隊和策劃開始說起。雖說我們大多都沒有什么經驗，但是我們通過各種途徑，對校內校外都汲取了一些方法和間接經驗，對如何策劃有了大概的認識。于是，策劃的時候，我們按照各自的特點，分工合作，完成了最初的項目申報書。其中短暫的幾次會議商討，也讓我們漸漸了解了對方。這對暑假實踐活動的開展，奠定了基礎。

而后便是真正的暑期實踐活動了。不得不承認，我是有點緊張的。很感謝何鵬的那句話“別緊張，不要把實踐想得很復雜，其實做了就知道很簡單的！”在一次次順利完成實踐任務后，心情輕松了不少，果真很簡單啊。呵呵，就是這樣，人總是這樣，需要通過閱歷和時間，方能了解自己，增加必行的信心和決心。

實踐活動，真的就是一個集體活動。不管進行什么任務，總是不能依靠個人的力量出色完成。唯有充分發(fā)揮每個人的長處，才能集大成于一隊，產生最高的效率。比如我們的采訪任務。劉璐和李真都有相機，于是他們可以很好的完成攝影錄像的工作。盛孝康與閔中都是四川人，聽得懂當?shù)厝说拇ㄆ眨谑撬麄兛梢院芎玫耐瓿捎涗浾勗拑热莸墓ぷ?。而我和何鵬，由于比較能說，便擔當了采訪提問的工作。這樣一來，我們分工合作，便可以非常完美的完成采訪任務。

成功的完成任務，不僅需要每個人盡全力發(fā)揮其特長與作用，更需要有頗高的效率。比如在進行問卷調查的時候，一般我們一行六人都是三三分為兩組，分區(qū)域同步進行調查。這樣一來，不僅實踐的時間減少了一半，而且實踐的范圍也擴大了一倍。分組的方式，使我們節(jié)約了時間，提高了效率，以便我們有更多的時間在一起探討問卷所反饋的信息。

再者，我們在實踐期間，互幫互助，有著極強的集體意識。記得去丹景山探訪寺廟的受損與重修情況，由于路途遙遠，山高天熱，我們兩個女生有些體力不支。于是，隊中的男生就很好心的幫我們背包，減輕我們的重負，很是令我感動。還有，去小魚洞的時候，突降大雨，我們六個人只有兩把傘，大家在一起擠著打傘的場景，雖有些許狼狽不堪，但更多縈繞心間的是溫暖安心。就是這樣的一次次幫助與感動，使我們的情誼增進，彼此也多了一份信任與依賴。呵呵，這也是實踐中珍貴的收獲之一啊。

最后，堅持不懈永遠是面對挫折的必勝法寶。記得第一天的第一個任務就是采訪丹景山鎮(zhèn)政府，當初是有人接待的，但由于副鎮(zhèn)長繁忙的工作，我們在外面等了好久。十點都過了，我真的擔心采訪任務會拖到下午，可是，隨后副鎮(zhèn)長熱情的接待以及詳盡的敘述一掃原先等待時的難捱，我們的首戰(zhàn)還是成功告捷！再者，聯(lián)系省測繪局與省地震局，我們也是破費周折與口舌?；蛟S前期的期待和準備總是很艱辛的，但在真正開始采訪任務的時候，對方的熱心支持和積極配合，總是令我們鼓舞與開心。是的，辛苦總不會白費啊。實踐活動也好比我們的測繪專業(yè)，都是一分耕耘一分收獲的。

第十一篇 經濟專業(yè)大學生暑期社會實踐報告參考3050字

經濟專業(yè)大學生暑期社會實踐報告參考

為了通過親身體驗社會，讓自己更進一步了解社會，增長見識，鍛煉才干，培養(yǎng)韌性，檢驗自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。在暑假期間我參加了實會實踐活動，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

首先，感謝__公司能給我這個機會在這里實習，我先介紹一下貴公司的情況吧。

__公司成立于年7月，由中國最大的銅生產商-江西銅業(yè)集團公司和深圳綜合實力50強企業(yè)集團－深圳寶恒集團股份有限公司(現(xiàn)為中糧地產)共同投資興辦?？偛吭O在深圳，在上海、南昌設立了營業(yè)部，在大連、鄭州成立有辦事處。

多年來，金瑞一直積極地協(xié)助江銅集團開展期貨保值相關業(yè)務，積累了豐富的實踐經驗，在企業(yè)套期保值和套利方面成功地打造出了自己的核心競爭力。金瑞通過“專業(yè)的優(yōu)勢吸引客戶”，“真誠的服務留住客戶”，“共創(chuàng)價值感召客戶”，始終堅持“真心實意為企業(yè)服務”的經營理念，尤其是在銅期貨品種上，金瑞期貨具有突出的專業(yè)優(yōu)勢，確立了較高的市場地位和廣泛的市場影響。

金瑞期貨擁有一流的交易環(huán)境和交易系統(tǒng)，擁有一流的管理和研發(fā)隊伍，造就了一批資深期貨專家，尤其是專門成立的“企業(yè)套期保值小組”、“銅研究中心”和“農產品小組”等專業(yè)團隊，其源源不斷的研究成果，深受市場贊許。公司的規(guī)范導向，穩(wěn)健原則，服務意識，深得廣大客戶的信任、理解和支持。

近年來，金瑞除繼續(xù)加強了在銅期貨上的優(yōu)勢外，其他品種的拓展也獲得了快速進步，尤其是農產品的交易量有了較大增加。年，公司全年交易額達2628億元，比上一年又增長達88%，尤其是在上海期貨交易所的200多家會員中，金瑞的成交量居第一位，成交金額居第二位。金瑞的成長一直得到了監(jiān)管部門、交易所、行業(yè)協(xié)會以及廣大客戶的大力支持，更是滿載著社會各界的關懷和厚愛。金瑞是中國期貨業(yè)協(xié)會和上海期貨交易所為數(shù)不多的理事單位之一。9年來，公司的經營業(yè)績持續(xù)增長，股東投資回報率穩(wěn)健上升，公司的綜合經濟效益指標已經位居國內同行業(yè)前列。金瑞被稱為“放心的期貨公司”。

金瑞的理念是：以誠為節(jié)，信用守恒。金瑞的經營思路是：與客戶共創(chuàng)價值金瑞的遠景：打造國內一流的綜合性期貨公司，向金融衍生品服務集團的方向發(fā)展。金瑞的核心競爭力：套期保值和套利，真心實意為企業(yè)服務。金瑞是大型國企——江銅集團的控股子公司，因此，在企業(yè)文化建設上，秉乘和繼承了江銅集團企業(yè)文化的相關元素和風格。江銅文化是一個較為成熟、仍在發(fā)展、卓有成效的企業(yè)文化。江銅理念：“用未來思考今天”；江銅核心價值觀：“至高、至精、至誠、至遠”；江銅企業(yè)使命：“共創(chuàng)、共享”；江銅經營理念：“與客戶共創(chuàng)價值”；江銅道德：“以誠為節(jié)，信用守恒”；江銅作風：“規(guī)范、自省、協(xié)作、高效”。江銅的企業(yè)文化:“同心多樣化”的戰(zhàn)略追求和價值取向，為江銅及其下屬公司的成長提供了持久的動力。金瑞公司員工對此有著強烈的認同感和歸宿感。

我所在的實習單位是金瑞期貨上海營業(yè)部，金瑞期貨上海營業(yè)部是金瑞期貨公司直屬的營業(yè)部之一，成立于2002年1月28日，主要經營華東地區(qū)的期貨代理業(yè)務以及上海期貨交易所上市品種的交割業(yè)務。營業(yè)部坐落在上海陸家嘴金融貿易區(qū)內，擁有500多平米的營業(yè)面積，擁有一流的交易環(huán)境和交易系統(tǒng)以及一批擁有多年有色金屬行業(yè)從業(yè)經歷的期貨專家，經過多年的發(fā)展，利用公司股東－江銅集團在上海地區(qū)現(xiàn)貨銷售和交割的優(yōu)勢，發(fā)展了一大批生產企業(yè)和貿易商，為他們提供較為完善的套保方案，具備專業(yè)水準和真誠服務的精神，為廣大的投資者提供投資和套利方案。營業(yè)部以規(guī)范穩(wěn)健為原則，經營業(yè)績持續(xù)增長，是一個市場形象好、運作規(guī)范的優(yōu)質營業(yè)部。

這次的實習中，是讓自己熟悉如何操作即將上市的股指期貨，進行模擬交易操作，在股指期貨正式推出之前，能夠通過模擬的形式認識這一產品的規(guī)則和風險。從這次的操作中，我總結了以下幾點：1.對于期貨投資，要知道一個與股票投資不同的理念在于：股票投資買的是上市公司的未來，可以預先買入；而期貨交易必須順勢而為。2.操作時，須對大勢作一個初步的判斷，以確定主要的建倉方向。大勢向上時先建多倉后平倉，向下則建空倉。3.股指期貨交易由于是雙向的，所以不要買入后一味放著，應按照指數(shù)的波動進行短線操作，但不能一次性滿倉，除非指數(shù)瞬間波動大幅偏離振蕩區(qū)域。4.一旦建倉方向錯誤，應及時平倉，并反向開倉或等待更好的時機。5.每天收盤盡量避免重倉過夜，尤其是行情看漲時，不留空單，反之依然。6.如果是逐步開倉，應管理好資金，當趨勢要出現(xiàn)拐點時出手。

股指期貨給我?guī)碜畲蟮母惺芫褪?，做空也能掙錢，而且我發(fā)現(xiàn)，近期做空比作多的收益率還大、收益速度還要快。這可能是目前慢牛快熊的步調所決定。但不管怎么波動，一天中總有最高點和最低點，只要把握住這兩個點，基本上在如此劇烈波動的前提下也不會爆倉。雖然可能做錯方向，但堅定持有就會有機會平倉。至于如何選擇一天當中的最高和最低點介入，這可能需要一些經驗了。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶嵙曔^程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的'難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，就是我們的會計教育和實踐的確是有一段距離的。會計是一門實踐性很強的學科，會計需要理論的指導，但是會計的發(fā)展是在實踐中來完成的。所以，我們學習會計應當與實踐結合起來。做到從感性認識上升到理性認識。采用理論與實際相結合的辦學模式，具體說就是要處理好“三個關系”：即課堂教育與社會實踐的關系，以課堂為主題，通過實踐將理論深化；暑期實踐與平時實踐的關系，以暑期實踐為主要時間段；社會實踐廣度與深度的關系，力求實踐內容與實踐規(guī)模同步調進展。

“千里之行，始于足下”，這近一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。通過這次的實習，我通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更重要的是檢查一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認，找出自己的不足和差距所在。

這個暑期社會實踐我的心得體會我總結了四點：一，實務工作與書本中的最大不同點是，實務中的一些原始數(shù)據(jù)需要經過自己的判斷和計算得到，書中基本上的都以條件的形式給出。實物中原始數(shù)據(jù)得到的難易程度關系到工作的復雜程度。二，以前依照書本，未能接觸到現(xiàn)實的實務，通過這次學習使我對會計的感性認識上升到理性認識。為我為將來步入社會打下良好的基礎，系統(tǒng)的學習并較好的掌握了本單位的會計實務工作，理論水平和實際工作能力均得到了鍛煉和提高。三，我覺得學習工作以后，不僅學歷重要，個人的業(yè)務能力和實際能力也顯得的非常重要。任何工作做的時間久了都是會做的，在實際工作中動手能力更重要，因此，我認為我們在大學里所學的知識，與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力，與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實習的真正目的。四，實際工作中必須處理好，公司內部的關系，處理好公司內部同事的關系，這樣在遇到難題時，同事往往主動詳細的提供幫助，處理好與業(yè)務同事的關系，與業(yè)務人員及時溝通，以保證進行有的放矢，及時得到需要的信息，處理好公司業(yè)務部門同事的關系，往往能提高公司效率。

第十二篇 大學生暑期工地實踐報告1350字

大學生暑期工地實踐報告范文

轉眼之間，一個學年已經匆匆流過，在這一個學年的學習生活中，我學到了很多，成長了很多，已經從一個小男孩成長為一個敢作敢為的青年人。這次暑假實踐，使我學到了很多東西，也使我一步一步成長，逐漸成熟，適應這個社會，也增加了自己的視野，開闊了眼界，無論從物質報酬上，還是從精神成長上，都取得了豐碩的成果，在此做一總結，吸取經驗教訓，使自己能不斷進步，走向成熟。

本人今年暑假到__省__市___中國海洋石油公司___煉油項目部參觀實習，工作崗位是中國化學工程第三建筑公司__分公司安裝十公司。本人的實踐內容主要是參觀實習中國海洋石油惠州煉油項目催裂化聯(lián)合裝置及芳香烴聯(lián)合裝置，以及參與中國海洋石油惠州煉油項目工業(yè)爐及余熱回收系統(tǒng)工程建設并了解工程項目管理的程序及特點。通過參觀實習，本人熟悉了化工建設單位的工作制度和工作條件，學到了一定的技術，能夠處理一部分有色金屬接合，焊接，磨合，切割的問題，熟悉了工人工作的環(huán)境和應該從事的工作。在催裂化這個項目上，我拜師于一位資格較老的鉚工，學到了很多技術。更重要的是，在這樣惡劣的環(huán)境條件下，我堅持到了最后，實現(xiàn)了我的目標，獲得了我一生中的第一桶上千元的報酬。雖然在那里每天工作從早上七點到晚上九點半，連吃飯睡覺都在工地上，工作時間長，外界環(huán)境條件差（每天白天溫度都在三十八度左右），但是最后我堅持下來了，我為自己感到驕傲和自豪。在此，深深的感謝幫助過我的老師傅們，以及我的親人們，給我創(chuàng)造了這么好的機會鍛煉自己。謝謝你們。

這次暑假實踐活動，不僅在學習上讓我收獲了很多，在生活上我也感觸頗多。在那里，我哥哥教會了我為人處事的道理，以及社交場合的基本禮儀。雖然他經常批評我，但我知道這是學習最好的方式，我的虛心學習換來了自己的更快的成長，也明白了一些道理。最重要的是，我遇到了幾位我生命中的幾位貴人，他們熱心的幫助我，讓我深受感動。我也會向他們學習，積極熱心的幫助我身邊的朋友。另一方面，在生活上我深深的感受到中國南方的地域風情。本人下榻的地方恰好位于中國南海海域旁邊，第一次和大海近距離接觸，也品嘗了當?shù)氐奶禺a及有名的海鮮。一切都那麼新奇，又都充滿誘惑力。體驗了異域他鄉(xiāng)人的生活方式，看到以打漁為生的漁農們的辛苦勞作，給我心里感觸頗多。這是我明白，只有靠辛勤的勞動才能創(chuàng)造出價值人應該承擔起屬于自己的責任，努力實現(xiàn)自己的目標。后來有機會到深圳了一趟，看看大都市人忙碌的身影，以及他們?yōu)榱思胰硕β档拿婵祝欠N在大都市生活下去的壓力使有的'人退卻，但也會是有的人崛起！我下定決心，將來一定要在那里開創(chuàng)出屬于自己的一片天地。我會不斷的努力，實現(xiàn)我的一個又一個目標。

經過這次社會實踐活動，我體會到了人際關系的復雜性和重要性，以及勞動意義與價值。借助此次實踐學習，我會學以致用，在以后的學習生活中虛心聽取他人意見，做事三思之后要當機立斷，盡自己最大的努力幫助別人，真誠的對待同學親戚朋友。使自己不僅在學習上更進一步，在為人處事上也能做的更好。希望我的努力能夠換來身邊的人更大的肯定。

最后，再次感謝幫助過我的師傅們以及親戚朋友們，謝謝你們的關心照顧，深深的祝福你們，愿你們一切過的都好。