個人述職報告怎么寫

一、工作概述 在2024年的教學工作中，我擔任了中學數學教師的角色，主要負責初中二年級的教學任務。我始終堅持以學生為中心，注重培養(yǎng)他們的思維能力和解決問題的能力，而不僅僅是傳授知識。

二、教學實施

1. 課程設計：我精心設計每一堂課，力求使教學內容生動有趣，通過實例和互動環(huán)節(jié)激發(fā)學生的學習興趣。

2. 學生評估：定期進行學業(yè)評估，了解學生的學習進度，及時調整教學策略，確保每個學生都能跟上學習步伐。

3. 個性化輔導：針對學生的學習差異，我提供了個性化的課外輔導，幫助他們克服學習難題。

4. 家校合作：我積極與家長保持溝通，共同關注學生的學習狀況，為學生的全面發(fā)展提供支持。

三、專業(yè)發(fā)展

1. 教學研究：我參加了多次教育研討會，不斷更新教學理念，提升教學技能。

2. 團隊協(xié)作：與同事緊密合作，分享教學經驗，共同提高教學質量。

3. 自我提升：我利用業(yè)余時間進修，以提升自身的專業(yè)知識和教育理論水平。

四、學生關懷

1. 心理健康：關注學生的心理健康，適時給予心理疏導，幫助他們建立自信，面對挑戰(zhàn)。

2. 全面發(fā)展：鼓勵學生參與課外活動，促進他們在體育、藝術等方面的全面發(fā)展。

開頭結尾怎么寫

開頭：

尊敬的領導，親愛的同事們，大家好！我是一名中學數學教師，回顧2024年的工作，我深感責任重大，同時也收獲滿滿。在此，我想向大家匯報我在過去一年中的工作情況和所取得的成績。

結尾：

展望未來，我將繼續(xù)秉持敬業(yè)精神，不斷提升自我，以更優(yōu)質的教學服務于學生。我深知，教育是一項持久而艱巨的任務，但我愿意投入熱情，用愛心和耐心陪伴每一個學生的成長。感謝各位領導和同事的支持與幫助，讓我們攜手共進，為培養(yǎng)更多優(yōu)秀的學生努力奮斗！

個人述職報告范文

第一篇 個人述職報告3000字2050字

光陰荏苒，轉眼已到期末。我感慨歲月匆匆，回想這一學期以來開展的各項工作。班主任工作是復雜的，細致的。我班共有學生43名，男女比例相當。但由于我班生源的特殊性，學生比較難管理。班里30%的學生是單親家庭，處于無人管理或管理不力狀態(tài);還有很多學生非常自卑;這就給我?guī)砉芾砩系牟槐?。于是我總結出只有愛每個學生，關心每個學生，建立一個溫暖的集體，才能讓學生走出陰影，融入到班級中。下面我談談我的工作經驗點滴：

一、分析班情，制定目標

進入八年級下學期，只有對他們的基本情況進一步了解，并作進一步的分析，才能有的放矢，因材施教，我對八年級情況分析如下：

1、學生學習基礎相對較差，有三分之二的學生沒有良好的學習慣，但也有部分學生，上課老是講話，不寫作業(yè)等，學習風氣不夠好，搗亂課堂秩序的事件屢禁不止。他們的學習慣有待進一步培養(yǎng)。

2、整個班集體比較活躍，班干部隊伍有明顯的號召力。

3、動手能力不強，也不愿意動手，更不愿意勞動，有的甚至斤斤計較。學生的凝聚力仍然不好，集體榮譽感不強。

4、行為習慣還遠遠達不到要求，頂撞老師，追逐打鬧等事時有發(fā)生。

根據以上情況，我制定本學期的總目標：繼續(xù)培養(yǎng)學生形成良好的日常生活習慣、學習慣;掌握正確的學習方法;形成積極向上的班級整體風貌;促進學生的個性發(fā)展。

二、營造氛圍，促進班風的形成

狠抓日常行為規(guī)范和養(yǎng)成教育，做到“抓反復、反復抓”。一開學我就組織學生重新學習《中學生守則》和《中學生日常行為規(guī)范》，在此基礎上，訂出切實可行的、為絕大部分學生所能遵守的《八年級班級量化考核管理辦法》，盡可能貼近學生的生活，所出臺的懲罰條例更有人情味，容易為學生接受。比如有學生違反課堂紀律，寫說明書和批評扣分，讓違者明白做錯事要付出一定代價的。

我嚴格落實《中學生日常行為規(guī)范》的要求，特別是課堂紀律、儀容儀表、早操、升旗儀式、禮儀、衛(wèi)生值日等方面。早在報名期間，我密切關注學生的頭發(fā)，如果有某個男生留長發(fā)或染發(fā)，我暫時不給他報名，直到他聽從勸告把頭發(fā)理短或染黑。我一向注重儀容儀表，不允許學生穿奇裝異服來學校。

由于有的學生素質低，口不遮攔，滿嘴粗話。于是我著手抓學生的養(yǎng)成教育。首先我廣泛調查愛講粗話的學生的家庭背景以及相關情況;其次我廣泛向全班同學征求民主意見以及整改措施;然后制定具體實施方案，下放權利給學生干部自己管理，班干和團員充分發(fā)揮監(jiān)督作用。經過一番整改，我班學生的日常用語文明多了。

三、任用人才，放手管理

開學初期我結合本班學生在過去的一年的表現，以及通過各種渠道了解他們的詳細的成長變化情況，本著用人唯賢，選出得力班干，組成班委。童漣同學是從外地轉來的學生，但是她具有很強的組織能力和領導能力，這學期我大膽任用她當負班長，專管紀律。果然，她一上任，充分發(fā)揮他的才能，把班上的那伙調皮搗蛋的學生整得服服貼貼的。一個班的管理是否好，關鍵還要看班干部的素質。我本著“用人不疑，疑人不用”的原則，選好班干，安排好職務，下放權力，大膽放手他們去管理班級，效果不錯。

四、因材施教，關心后進

在考核評價學生是不能一刀切。要承認個體差異，給予多元化的評價，公平評價學生，激勵他們進步。至于后進生的改變，滲透了班主任的心血。我班的后進生比較多，一開始我就制定好后進生的花名冊，通過各方面了解他們的詳細情況，從他們興趣的事情或話題入手，與他們交流，漸漸地打開他們的心扉，會診“頑疾”，對癥下藥，藥到病除。

不得不承認，每一個學生，包括后進生都有他們的閃光點，經過我的努力，___、___在風箏節(jié)比賽中獲得第一的好成績;__《在祖國在我心中》演講比賽中榮獲學校第一、全鎮(zhèn)第一、全區(qū)第二的好成績;__、__等同學的節(jié)目在學校及鎮(zhèn)分別獲得第一的好成績……八年級在多次集體活動中團結一心，獲得第一。

五、增強學生的安全衛(wèi)生教育

針對學生的安全意識薄弱的現狀，采用多種形式進行安全教育，取得了較好的效果。狠抓衛(wèi)生，班級，清潔區(qū)從不留死角，特別是本班的清潔區(qū)，做到勤掃勤拾。確保學生在清潔的環(huán)境中學習和生活。

六、多鼓勵，樹立學生的信心。

每次在班會、夕會上，都對表現優(yōu)秀的同學提出表揚。以倡導先進，鼓勵進步，讓學生明白“成功就在我們身邊，但我們必須有發(fā)現它的能力和耐心?！辈⑻岢霰景嗟目谔枴跋嘈抛约海斶@一切都成為過去，我就是秀的！”從而營造一種“人人自信”的氛圍。

七、多渠道，積極學習，做好學生的思想工作。

本學期中，通過有關的學習材料、互聯網等方式以學習一些先進的教學和管理經驗。更接近地去學習成功教育的成功之處，并把成功學校中學生的學習和生活，也介紹給我們班的學生，讓他們明白：沒有做不到的，只有想不到的，只要我們付出了，就一定會有收獲的。這樣，不但提高了自己的教育素質和能力，同時也給學生了一定的影響。同時也會給學生以提示：學習中的主動性和自覺性是今后走向成功的關鍵所在。

本期八年級學生雖然有了很大進步，但仍然存在許多不足，如學習成績還能令人滿意，個別同學紀律差等。但是，我相信我自己，也相信我的學生們，下學期我們會很努力，我們會不斷進步。

第二篇 xxxx年業(yè)務員個人述職報告1800字

____年的歲末即將過去，一年的學習、工作，時間并不算太長，但我得到大家的幫助實在是太多，相比之下自己所付出的實在太少，深感汗顏。收付崗位是一個工作非常繁雜、任務比較重的崗位。作為港閘支公司收付崗位員工我肩負著領導交給的重任，要兼顧處理好與出單人員、外勤人員的關系，做好內勤服務工作。同時還要處理好與市公司財務部門的工作。收付崗位每天都要經手許多的現金和支票往來，工作的性質決定了特點，因此我在工作中處理每一筆業(yè)務時都慎重考慮，為了能做到獨擋一面，一年來，我牢固樹立了“財務無小事”的思想，盡職盡責，努力工作。首先是熟悉本職業(yè)務，勝任工作。在工作之余，通過自己能夠找到的一切資料，努力加強保險和財務知識的學習，并順利通過了保險代理人資格證書考試，逐漸增進自己對保險行業(yè)的了解，使自己能夠做好工作。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。收付崗位是公司業(yè)務發(fā)展的橋梁，做好收付工作，對公司的正常運轉起著重要的作用，為此，無論是什么工作，在工作中，堅持做到“六個不讓”，即：不讓領導布置的工作在我手中延誤，不讓正在處理的往來在我手中積壓，不讓各種差錯在我身上發(fā)生，不讓前來發(fā)生業(yè)務的客戶在我這里受到冷落，不讓任何小道消息從我這里傳播，不讓辦公室的形象在我這里受到損害。再次是注意形象。內勤崗位體現了公司的形象是公司的對外服務窗口，所以無論是接個電話還是迎來送往，我時刻注意自己的言談舉止，不因為自己的過失而影響到整個公司的形象。在工作中，我始終堅持勤奮、務實、高效的工作作風，認真做好工作。服從領導安排，不計得失、不挑輕重。對工作上的事，只注輕重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的時間，做到自己的最好，自工作以來，沒有耽誤過任何領導交辦的任何事情。一個集體要發(fā)展，關鍵的因素就是要有一個團結、融洽、協(xié)作具有團隊精神的集體氛圍。發(fā)揚團隊精神，加強各崗位間的協(xié)調、配合的整體聯動，增強公司員工的協(xié)同作戰(zhàn)能力，才能促進業(yè)務的全面發(fā)展。在港閘支公司工作期間，為了能夠提高工作效率我利用業(yè)余時間學會了車險出單。平時我重視與同事之間的心靈溝通，關心他們的真實需求，和公司的同事們相處融洽，培養(yǎng)了親如兄弟姐妹般的深厚感情。大家在工作、生活上相互幫助，彼此學習長處，改正短處。雖然公司人員不多，但大家都很照顧我，支持我的工作。我在他們身上看到了“老保險”人任勞任怨不計名利不求回報的工作作風，學到了不少的東西。今天我能取得一些小小的成績和他們是分不開的。在今后的工作中，我將努力把自己培養(yǎng)成一個愛崗敬業(yè)、素質高、適應性強、有獨立能力、有正確人生觀、充滿朝氣、富有理想的復合型人才。“人生的價值在于奉獻”在未來前進的道路上，我將憑著自己對陽關保險公司的激情和熱情，為我熱愛的保險事業(yè)繼續(xù)奉獻我的熱血、智慧和青春。

一、切實履行本崗職責，力爭做一名合格的職工

班組長是車間領導與班組職工之間聯系的橋梁，是班組職工心聲的反映者，起著一種承上啟下的紐帶作用。我時刻感受到肩上那份沉甸甸的責任。作為一名班組長，我真正關心本班職工的根本利益，真正相信和依靠本班職工，全心全意為本班職工服務。在平時的工作期間，我認真聽取上級工作指令，仔細領會上級文件精神。本班職工關心車間的發(fā)展，愿意為車間的發(fā)展積極獻言獻策，我就不遺余力的反映本班職工的心聲，確保了班組人員與車間領導及時溝通，問題不藏在心里。

二、存在的缺點與不足

作為一名年輕的職工，由于參加工作時間不長，經驗不足，在工作中，在執(zhí)行本崗職責時都存在很多的不足。首先是業(yè)務水平的不高，平時由于放松的對自己的要求，忙于工作，疏于學習。專業(yè)知識掌握不夠扎實，管理知識缺乏，加上實踐經驗少，造成工作中經常出現疏漏。其次是自身素質有待進一步提高，沒能充分發(fā)揮一名班組長的作用，傳達精神多，反映職工意見少;學習文件多，對車間發(fā)展獻言獻策少。

三、今后努力方向

1、加強專業(yè)知識的學習，提高本職工作的能力，在工作中不斷積累經驗教訓，提高自己處理和解決問題的能力。

2、要多學習專業(yè)以外方面的知識，拓寬自己的知識面，提高自己的綜合素質。

3、要認真學習方針、政策，緊緊團結在車間的周圍，認真領會車間的文件精神，為車間的發(fā)展出一份力。牢固樹立全心全意為班組職工服務的思想，廣泛收集班組職工意見，代表班組職工的心聲，爭取做一名合格的班組長。

第三篇 康復科個人述職報告模板1650字

20__年本人認真學習黨的__大、__大__全會精神和____一系列重要講話精神，學習和踐行黨的群眾路線教育實踐活動、踐行社會主義核心價值觀，深刻理解“中國夢”的科學內涵，努力做好本職工作，為病人的利益著想。勤奮學習醫(yī)學理論知識。

通過購買醫(yī)學書籍、訂閱醫(yī)學雜志、參加集中培訓、請教、討論、復習教科書、網絡繼續(xù)教育等途徑，充實更新自己的醫(yī)學理論知識。能熟練處理本科室常見疾病。尤其擅長對腰椎間盤突出癥、頸椎病、面神經炎、關節(jié)痛的診治。對一些頑固性疾病的診治也有自己獨特的見解。

在臨床工作中，具有分析問題和解決問題的能力。熟練掌握針刺、電針、艾灸、拔罐療法、皮膚針、_位注射、刮痧、頸腰部按摩以及頸腰椎牽引、中頻、磁療、藥物離子導入的操作技巧。能在工作中，不斷歸納總結和提高工作效果。

能夠從實際條件出發(fā)、從病人的切身需要出發(fā)，選用合適的診療方法。我在工作形成的作風和業(yè)務技術水平得到當地群眾的信任和喜愛，20__年全年接診新病人兩千多人，應用針刺或理療方法治療病人達五千多人次，收到預期效果，無醫(yī)療差錯事故發(fā)生。

團結同事，能主動與其它科室搞好協(xié)同配合工作。主動幫助年輕醫(yī)生樹立勤奮學習、為病人著想、預先判斷的理念及提高動手能力。吃苦耐勞，積極奉獻。平時經常提前到達科室上班，也經常因為工作的需要而延遲下班。不曠工、不遲到、不早退。能及時按質完成院部分配或布置的各項工作，積極參加院部發(fā)起的各項活動。認真學習《侵權責任法》和《醫(yī)療機構從業(yè)人員行為規(guī)范》，有效地維護醫(yī)院、患者和自身的合法權益。

遵紀守法，廉潔奉公。嚴格落實衛(wèi)生系統(tǒng)行風建設“九不準”規(guī)定。不以權謀私，不以醫(yī)謀私，不收受“_”和回扣。無發(fā)生被投訴事件。

已往一年里，在院率領和分擔率領的率領知道下，和列位同事的細密共同下，我順遂安詳的完成了我的事變使命。作為一名救死扶傷的大夫，我有權力和任務將我的病人看好病，安詳康健的繼承走上事變崗亭上去?；仡櫼淹囊荒?，我做的固然不長短常好，可是也沒有什么過失，沒有呈現一例誤診，切實做好了對人民群眾的生命認真任立場。我的已往一年的事變總結，既是我一年的事變成就，也是對我來年歲情的一種推動，督促我做的更好。我的事變總結內容有下：

一、頭腦方面。

當真進修_頭腦，鄧小平理論和“三個代表”的重要頭腦，進修貫徹__大精力，起勁開展醫(yī)療質量管理效益年勾當，僵持以病工錢中心，以質量為焦點的照顧護士處事理念，順應衛(wèi)生改良，社會成長的新形勢，起勁介入統(tǒng)統(tǒng)勾當，以處事人民奉獻社會為宗旨，以病人滿意為尺度，鞠躬盡瘁為人民處事。

二、加強法令意識。

當真進修《醫(yī)療事情處理賞罰條例》及其法令禮貌，兩次介入進修班，并起勁參于醫(yī)院組織的醫(yī)療事情補綴條例培訓講課事變，讓全部大夫知道在社會主義市場經濟體制的成立，法令制過活益完美，人民群眾法制見識不絕加強，依法服務、依法維護自身的正當權益已成為人們的共鳴，當代照顧護士質量見識是全方位、全進程的讓病人滿意，這是人們對醫(yī)療照顧護士處事提出更高、更新的需求，因而富厚法令常識，加強安詳掩護意識，使照顧護士職員懂法、用法，依法鐫汰醫(yī)療事情的產生。

三、類型照顧護士事變制度。

深化衛(wèi)生改良，執(zhí)行新的醫(yī)療事情處理賞罰條例。我院奉行綜合方針管理責任制，開展醫(yī)療質量管理效益年勾當等新的形勢，對大夫事變提出了更高的要求，因而治療部當真組織進修新條例，進修大夫管理步伐，嚴酷執(zhí)行大夫執(zhí)業(yè)。

四、增強營業(yè)進修，全力進步峻夫步隊素質。

1、增強盛夫職業(yè)道德教誨和文明規(guī)矩處事，僵持文明用語，落實到每一個崗亭，事變時刻規(guī)矩待患、立場平和、說話類型，舉行了精力科進修班。

2、增強愛崗敬業(yè)教誨，貫徹“以病工錢中心，以質量為焦點”的處事理念，進步了整體大夫素質及應急手段，整年的病人滿意度進步到97.6%.

3、增強營業(yè)進修，進步自身醫(yī)術，做到對全部病人當真認真。

4、選派醫(yī)療職員外出學習共4人，3次介入進修班共計22人次。

5、勉勵在職醫(yī)療職員介入大專進修，現?？平Y業(yè)58人，本科進修的22人，進步了整體程度。

第四篇 xxxx年4月中學主任個人述職報告1550字

一年來，本人以“三個代表”重要思想為指導，認真學習，勤奮工作，團結同事，嚴格以《黨章》的規(guī)定要求自己，使自己不斷成熟，在工作中也取得了一定成效，現將一年來的思想工作情況匯報如下：

1、配合班主任抓好班集體建設 。舉辦班主任和德育骨干培訓，完成班主任考核，深入年級組，多為班主任排憂解難，解決“后進學生”個案問題。加強學生的學習目的、學習態(tài)度教育，提高學生的學習積極性，注重學生自治、自理、自控能力及興趣的培養(yǎng)。

2、注重學生日常行為規(guī)范的教育，做好安全、紀律、法制教育工作。每周都有教育主題，定期舉辦的主題教育班團課，結合每天值班人員的督促、檢查、指導、整改，考核評分，促使學生按照《中學生守則》和《中學生日常行為規(guī)范》來規(guī)范自己的行為。

3、狠抓環(huán)境管理，確保凈化校園。安全工作是天天講，時時抓，一刻也不能放松的，做到安排到位，落實到位，檢查到位，整改到位。經常轉一轉，看一看，發(fā)現問題，及時處理。

4、組織、開展各項大型活動。積極協(xié)助、配合學校開展“規(guī)范在我心中行為習慣養(yǎng)成教育”、“開學第一課”、愛心募捐活動、我們的節(jié)日---中秋、紀念抗日戰(zhàn)爭勝利60周年紀念活動，學習新時代雷鋒郭明義，文明班級的評選與表彰、召開了家長會、舉行了青龍鄉(xiāng)中學學生法制知識競賽，開展了12.4法制宣傳月主題教育活動、對學生進行了法制教育、心理健康教育、開展了“弘揚和培育民族精神月主題教育 活動，不能忘卻的紀念——紀念南京江加大屠殺73周年活動，開展了留守兒童關愛活動， 開展了弘揚民族精神，構建教師家園征文比賽，參加了愛國電影觀后感的撰寫工作。

5、關心、幫助后進學生，做細致的教育轉化工作。建立留守兒童家園，對留守兒童特別關愛，特別是對待特殊的學生，首先要了解學生、了解學生心理、了解學生特點、了解有關事件的背景，從而使處理學生從簡單的處理事件轉變成改變學生的世界觀，使學生真正從處理問題中受到教育，從而增強改正錯誤的信心。

6、做好學生的心理健康教育工作，確保學生健康成長。舉辦了2次心理健康講座，隨著社會的發(fā)展，心理障礙已成為中學生不可忽視的問題，一些“問題孩子”大多都存在心理問題，利用一些時機，多與這樣的學生交流，了解他們的內心世界，對癥下藥，促使他們走出陰影、走出誤區(qū)，健康發(fā)展。

7、加強學生干部隊伍建設，增強學生的自我管理能力。樹立先進典型，處罰消極落后。認真宣傳、組織、做好大力表彰先進班級和先進個人，樹立正氣。同時，對個別屢教不改的特殊學生，在做好教育工作的前提下，按照有關的規(guī)章制度，給予紀律處分。

缺點及今后德育工作的努力方向：

1、工作時冷時熱，有時缺乏工作激情和工作主動性、主動性。有時還有點懶。

2、創(chuàng)新不夠，只是按部就班完成規(guī)定動作，只是機械的重復，應根據教委及教管中心的要求結合學校實際大膽開展工作。

3、加大心理健康教育的力度，對心理有問題的學生要耐心輔導，防止心理障礙造成損害。

4、繼續(xù)加強德育序列化研究工作，進一步提升教育管理水平，把養(yǎng)成教育切實落實到學校的各塊，真正形成青龍中學的特色。

5、德育工作思路應進一步理清，抓住學校德育教育的根本，學生行為習慣養(yǎng)成教育這一主線開展各類工作。

6、加強學習，改進工作方法，提高工作實效。

7、沒有處理好工作和家庭兩者之間的平衡，本學期請假較多，對工作影響較大。

五、工作實效和業(yè)績較為突出。

學院領導關注、各部門配合和培訓同仁的共同努力下，一年來。民政事業(yè)單位崗位能力培訓方面大膽創(chuàng)新。

先后舉辦了41期不同類型的培訓班，培訓人數：從2月份開始到12月初。累計培訓人員3861人次，完成了全年培訓任務3000人次的128%

全年累計完成培訓毛收入234.6余萬元。其中，培訓收入和利潤：據不完全統(tǒng)計。培訓班業(yè)務收入193萬元，教材發(fā)行收入41.6萬元。實現培訓利潤應在70.6萬元，較年初計劃32萬元超額145%

第五篇 團委書記個人年終述職報告700字

我于20__年5月24日，在組織的關心培養(yǎng)下，通過兩推兩陳述公開競選的方式，有幸走上了團縣委書記的領導崗位。根據縣委組織部關于科局級領導干部考核的有關規(guī)定，現將本人的學習工作情況簡要述職如下：

到團委工作以后，我迅速轉變角色，加足馬力干事，把縣委辦公室和在縣委領導身邊學到的優(yōu)良作風帶過去，半年來，工作起色比較明顯，很快打開了新局面，主要體現在以下幾個方面。

一、注重統(tǒng)一思想，增強進取意識

到團委以后，我迅速組織召開了團縣委常委會議，以文件的形式明確了每位常委的分工，讓他們盡早進入角色，各負其責，各司其職。在常委會上，我及時傳達貫徹了縣委對新一屆團委班子的厚望和要求。要求大家始終圍繞三個服務(服務大局、服務社會、服務青年)的工作思路和雙升位(即目標考核在全市的排位要上升，在全縣的排位要上升)的目標，堅持做到四個負責(即對上級團組織負責，對縣委、縣政府負責，對全體團員青年負責，對自身發(fā)展負責)，以創(chuàng)新的精神、昂揚的斗志不斷開創(chuàng)團的工作的新局面。

二、加強隊伍建設，樹立嶄新形象

好的隊伍是事業(yè)成敗的關鍵，新時期團的工作更是如此。到團委以后，我始終堅持班長抓班子，班子帶隊伍，隊伍促發(fā)展的要求，在班子建設上狠下功夫。在全面摸清和研究新一屆班子的構成情況以后，我們適時地提出了這樣的建設思路，那就是：講奉獻、求鍛煉、重實干，添活力，強素質，樹形象，建竭誠服務于廣大青年的青年之家。在對團的領導干部的素質建設上，我要求大家自覺加強學習，努力增強本領，使每一位團員干部在經過團的崗位磨練以后，都成為能說、能寫、能組織、能協(xié)調、能應對復雜局面的五能型高素質青年領導干部，把團委班子打造成為充滿活力、擁有實力、彰顯魅力的新班子。

第六篇 2024年上半年小學語文老師嚴謹治教個人述職報告2750字

小學語文老師嚴謹治教述職報告

轉眼間已做了一年的老師了作為一名新老師，深刻體會到一句話的道理：萬事開頭難”當我第一堂課面對46雙眼睛的時候，感到有激動，緊張，還有責任，深刻感到上好一堂課光有知識是遠遠不夠的這一年的工作經歷中，有經驗，有教訓，有挫折，也有喜悅。工作是小學一年級的語文老師，自踏入教育這個崗位以來，始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我工作，以“師德”規(guī)范自己的教育教學工作，以“當一名好老師”作為自己工作的座右銘，時光飛逝?，F將一學期的工作總結

一、在思想上，愛國愛黨，積極上進。

我積極參加各種學習培訓，認真參加政治學習，并思考“我如何在自己的崗位上奉獻自己的力量”，我還深知要教育好學生，教師必須以身作則，時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學生，努力使學生、家長能接受我、喜歡我。在新課程改革之際，為了適應新形式，我認真拜讀了各種有關教育的文章，努力使自己不被新課改的浪潮所淹沒。作為一名教師自身的師表形象要時刻注意，我在注意自身師表形象的同時非常重視對學生的全面培養(yǎng)。因為我深信良好的品行是每個人身上最美的東西，針對社會這一大氣候和學生這一小氣候我把學生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我積極、主動、勤懇、責任性較強，樂于接受學校布置的各項工作；我還注重文化學習，參加了“新教師的進修。在不斷的學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務能力都得到較快的提高。

二、在教育教學上，敬業(yè)愛崗，嚴謹治教。

把學生教好，讓學生成功，是每位教師最大的心愿、最高的榮譽。作為一名校本課程教師，最緊迫的問題是具有新的教學理念，刻苦鉆研如何把雷鋒精神與校本課程達到有機的融合，從而顯現出我校的校本特色。在備課中，力圖體現校本課程的綜合性、開放性、實踐性、體驗性，把語文、數學、科學、美術課、音樂等整合進校本課程，圍繞雷鋒學校開展教學工作。有的課堂讓學生觀察寫話，品析優(yōu)美的文章，有的課堂讓學生想象繪畫，有的課堂讓學生歌唱，欣賞名曲。在低年級嘗試讓學生通過觀察、調查等開展探究性學習?，F在對于課程改革環(huán)境下的教師，光有一桶水是不夠的，要根據學校與地方的實際，拓展學生學習資源。

對于課程改革環(huán)境下的教師，光有一桶水是不夠的，教師應該擁有自來水。在工作中，我深知學習的重要性，抓住一切機會認真學習，在不斷學習、不斷實踐中不斷提高自己的教育教學水平及教學管理水平。在校內，虛心、主動地向老教師學習教學技能和技巧，豐富教學手段。抓住學校安排外出聽課的機會，虛心學習，不恥下問，及時消化，吸取別人的精華，在自己的教學中為斷實踐，不斷總結，不斷提高。平時向書本學習、向身邊有經驗的老師學習，提高自己的課堂教學水?？傊谶@一學年中，不管是在業(yè)務能力上，還是在教育教學上都有了一定的提高。但我平時工作中出現需改進的地方也較多，如理論知識不夠，論文精品意識不強；電腦知識長進不快。在今后的工作中，我將揚長補短，不斷努力。

三．在分管工作上，服從安排，積極主動。

在每周13節(jié)課的情況下，要安排好自己的工作，的確有時感到力不從心。但在校領導指引、支持下，我能夠把分管的工作思路理清晰，做到合理計劃，實施過程抓落實，及時反思小結，進行期末總結。這學期為了扎實地推進新課程，教導處安排了綜合實踐課堂教學調研活動，我盡量抽出時間，按照計劃，落實教研工作，及時與教師探討、交流。

我們的學校無論是環(huán)境，還是領導、教師都給人一種寬松、和諧、民主、團結的好感，所以在這樣的集體中工作雖然有時任務較重，但心理上還是比較輕松、愉快的，所以工作上比較主動，希望自己能最大限度地為學校的建設獻出微弱的力量。平時能及時把工作情況、問題、困難向領導請示、匯報。同事之間能做到顧全大局，服從安排，互相關心，互相幫助，互相溝通。

四．提高素養(yǎng)，加強計劃落實。

在不斷的工作實踐中，我深深地認識到，課程的改革需要我不斷的加強學習、反思，提高自身的素養(yǎng)。我在管理中也暴露出不足，如何做到科學計劃、科學落實、科學評價學生和教師，如何作好班級管理，這些還需不斷地努力。

以上是我從教一年來的一些工作和體會，從學生到教師的角色轉變，又到認識到教師更需要不斷學習，不斷進步，從滿懷熱情躊躇滿志到必須干好每一件具體而瑣碎的小事，教師的工作平凡而偉大，從平凡中見偉大，所以在今后的工作中，我將不斷克服自身的一些不足，更加嚴格要求自己，認真學習、體會和總結優(yōu)秀教師好的教學方法和經驗，刻苦鉆研，不斷提高自己的教學水平，和工作能力，在教學實踐中逐步完善自己，使自己成為一名合格的教師。

光陰似箭，這一年來我作為一名小學語文教師，在學校領導的栽培與關懷下，我圓滿成功得完成了自己所負責的本職教學任務。通過學習與實踐，我掌握到了一些更好更有效的小學語文教學方法，讓我的語文教學工作事半功倍。...

根據縣委安排，__年我分管機關、機要、信訪、接待、保密、黨史、目標管理和建設、規(guī)劃、國土、城管、環(huán)保等工作，聯系相如街道辦事處。一年來，我在縣委的正確 領導 下，圍繞縣黨代會和縣委__年的目標任務和總體要求，開動腦筋，勤奮工作...

教師們、同志們：屈指算來，今天是我在實中第七次向同志們并向局領導報告自己履行職責的情況。自從接到教育局關于干部考核的通知后，我心里一直都很慚愧，慚愧自己在過去一年里未能為學校的發(fā)展做出可圈可點的業(yè)績。

一、學校管理：打造歧中管理模式。這半年，學校的各項工作緊緊圍繞“一個教改中心，兩個景觀建設”，從校長到學生都積極投入其中，為此，學校不斷鍛打校長重點抓、副職抓年級、教務抓教研、政務抓班務的管理系統(tǒng)，確保學校的組織保證作用...

尊敬的各位領導：大家好！我叫___，很高興參加集團公司組織的這次述職競聘，此次述職充分體現出集團公司公平、公正、公開的用人原則，同時我也非常珍惜這次提高自我，鍛煉自己，展示自我的機會。

__年，在市委的正確領導下，深入學習 “三個代表”重要思想和黨的__大及__屆三中、四中全會精神，樹立和落實科學發(fā)展觀，進一步增強貫徹黨的路線方針政策的自覺性和全心全意為人民服務的責任感，認真履行崗位職責，通過工作的創(chuàng)新和強化監(jiān)...

我是市國稅局信息中心的_，__年_月，組織上安排我擔任信息中心主任。下面，.我將一年來的工作情況作個匯報。過去的一年，為落實省國稅局提出的，以信息化建設為突破口，大力推進征管改革，建立現代稅收征管運行機制這個總體目標，在市局黨組的重視...

一學年已經過去，本學年我承擔__市金瑞初中初三年級四個班的體育教學、303班班主任、學校安全保衛(wèi)及音體美教研組長工作?，F就本學期我個人個方面的情況作簡要的總結。

第七篇 政工師個人述職報告示例1650字

我叫___，男，__歲，大專學歷，政工師、助理經濟師，任現職19年，中共黨員。1981年部隊轉業(yè)到__市級醫(yī)院，1982年起從事工會工作至今。在近30余年的工作時間里，我始終以一個共產黨員的標準嚴格要求自己，牢記職責，時刻將職工利益放在最重要位置，工作扎扎實實，勤勤懇懇，工作水平不斷提高，較好地完成了自己的各項工作任務，為醫(yī)院發(fā)展爭得了榮譽、貢獻了力量。

一、扎實學習不斷提高思想業(yè)務水平

用心參加上級工會及醫(yī)院組織的各類學習，認真學習《工會法》、《勞動法》、職工權益保障法律法規(guī)等專業(yè)知識，不斷提高自身業(yè)務水平。同時，堅持學習馬列主義、___思想、“____”、科學發(fā)展觀的理論，堅信黨的領導，擁護黨的政策，立場堅定，旗幟鮮明，時刻能與___持續(xù)高度一致。在從事工會工作的27年時間里，時刻運用國家法律法規(guī)規(guī)范自己的言行，不做出格事，辦事客觀公正廉潔，工作認真負責，團結同志，聯系群眾，為人正直，言行端正，扎扎實實做事，堂堂正正做人，工作受到了上級工會領導、醫(yī)院領導及職工的充分肯定。

二、不忘職責認真完成醫(yī)院交給的各項任務

工作中，我時刻牢記自己是一名工會干部，黨和職工的利益高于一切。1989年在工會工作的同時，我兼任醫(yī)院勞動服務公司經理，帶領160位待業(yè)人員自謀生路、為醫(yī)院排憂解難。

1998年，醫(yī)院確定了上“三級甲等醫(yī)院”的工作目標，我作為醫(yī)院“三甲辦”的成員，充分發(fā)揮工會組織的凝聚作用，與全院職工一齊，同心同德、為著同一個目標，沒白天、沒黑夜，吃住在醫(yī)院整整100多天，完成創(chuàng)“三甲”所需的所有資料及前期準備工作，醫(yī)院在當年順利晉級為“三級甲等”醫(yī)院。

1999年，在工會牽頭下，對冒我院之名欺騙患者的“江湖醫(yī)院”展開大規(guī)模清理工作。我?guī)ьI由醫(yī)務科、保衛(wèi)科相關人員及省電視臺記者組成的“打假”隊伍，行程1300余公里，對陜西、山西境內打著“我院”牌子大肆欺騙患者的“醫(yī)院”進行了徹底的摸排清查，維護了我院的聲譽，維護了患者的合法權益。

__年，醫(yī)院決定召開我院歷第__屆職工代表大會及工會會員代表大會。籌備工作時間緊、任務重！我把它當做考驗自己的機會，發(fā)動群眾、統(tǒng)籌安排、認真準備，自己不分晝夜起草文件，籌備工作僅用了一周時間，一周后，“雙代會”順利召開，我院工運工作揭開了新的篇章。

__年起兼任我院“創(chuàng)衛(wèi)辦”主任，配合西安市國家衛(wèi)生城市的建立工作，精心組織，全員動員，完善制度，建立長效管理機制，醫(yī)院在市創(chuàng)衛(wèi)辦、局創(chuàng)衛(wèi)辦的多次檢查中名列前茅，受到上級的表彰。

__年是全中國人民難忘的一年。5月12日的汶川大地震震驚世界，也震動著我們醫(yī)務人員的心。在這次抗震救災工作中，院工會充分發(fā)揮工會組織的優(yōu)勢，緊緊圍繞抗震救災宣傳開展工作。用心聯系各大媒體、電臺、電視臺對我院在抗震救災中表現突出的赴災區(qū)醫(yī)療隊員、先進事跡、先進人物進行報道，弘揚“紅十字”救死扶傷的人道主義精神，展我們的風采、樹我們的正氣，贏得了全總、市總的高度贊揚。醫(yī)院__年被全總授予“全國五一勞動獎狀”獲得單位，院工會__年被市總工會評為“模范職工之家”?！拔逡粍趧营劆睢笔俏以航陙慝@得的獎勵。

三、立足本職做好工會日常工作

工會工作日常的瑣碎事情十分多，但是這每一件的瑣碎事情都連著職工，所以工作中我要求自己，職工事情無小事，認真處理每一件和職工有關的事情是我工作的重中之重。無論是我參加的1995年、__年的分房、還是每年定期對困難職工的慰問，“三八”節(jié)對女職工、“護士節(jié)”對全院護士的慰問以及職工的婚喪嫁娶、生病住院，沒有一件我會馬虎，盡管繁瑣、重復，但是每一次我都會認真做好這些事情。

開展文娛活動，增強職工凝聚力，也是我的日常工作。每年春季，我都會組織召開春季運動會，每年冬天會舉辦冬季拔河比賽等。__年的冬季職工籃球賽舉辦的紅紅火火，__年的職工生日送賀卡、送蛋糕活動溫馨甜蜜，__年迎新春游藝活動職工記憶猶新，所有這一切，無不滲透著我辛勤的勞動和汗水，但是，作為一名工會干部，能把領導的關心、組織的溫暖，同事之間的情誼送到每一個需要的職工身邊，能夠透過工會組織這個紐帶作用，增強醫(yī)院的凝聚力和向心力，讓大家緊緊地團結在院領導班子周圍，為醫(yī)院的發(fā)展貢獻力量，我驕傲、我自豪！

第八篇 銀行客戶經理個人述職報告怎么寫2200字

20__年各項工作基本告一段落了，一年來我能始終如一的嚴格要求自我，嚴格按照行里制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作。在我的努力下，__年我個人沒有發(fā)生一次職責事故。完成了各項工作任務，業(yè)余攬儲179萬元，營銷基金150萬元，營銷國債110萬元，營銷保險5萬元，營銷外匯理財產品--匯財通22萬元。營銷理財金帳戶25個。

在那里我總結一下我在這一年中的工作狀況，現述職如下：

一、加強學習，提高自身素質。

一年來，我能夠認真學習各項金融法律法規(guī)，用心參加行里組織的各種學習活動，不斷提高自我的理論素質和業(yè)務技能。特別是之后到了個人理財中心做客戶經理后，多問、多學、多練，透過學習“優(yōu)質客戶識別引導流程”能成功的識別優(yōu)質客戶。

如：10月21日，_先生來我行取款，在排隊等候和他的閑聊中了解到，他是我行的老客戶，每一天都要來銀行辦理業(yè)務，并誠懇的請他為我行提意見，同時還推薦他開理財金帳戶，能夠享受_行優(yōu)質客戶的服務，他很高興的理解了我的推薦，并留下了聯系電話。我查詢了他的存款在80萬元左右。過了幾天我打電話約他來我行開了理財金帳戶。

作為一名客戶經理，我認為不但要善于學習，還要勤于思考。11月我做為客戶對交通銀行、建設銀行、招商銀行、中興實業(yè)銀行等4家商業(yè)銀行進行了走訪，看看他們的金融產品和服務質量，回來后深有感慨。

從交通銀行醒目的基金牌價表和各種金融產品的宣傳資料、大堂經理和客戶經理的優(yōu)質服務、中興實業(yè)銀行的人民幣理財產品、招商銀行為優(yōu)質客戶設置的綠色通道，我看到了我們行的差距，還看到了我個人知識的欠缺，回來后制訂了系統(tǒng)的學習業(yè)務知識和理論知識的計劃，同時提出了推薦把基金牌價和放宣傳資料的架子盡快到位，既服務客戶又起到好的營銷效果。

二、勤奮務實，為我行事業(yè)發(fā)展盡責盡職。

一年來，我先后從事儲蓄員，客戶經理等不一樣的崗位，無論在哪一個崗位工作，我都能夠立足本職、敬業(yè)愛崗、無私奉獻，為我行事業(yè)發(fā)展鞠躬盡瘁。在做客戶經理時能主動收集優(yōu)質客戶資料，補登優(yōu)質客戶信息記錄表90多份。

做為客戶經理，我的一言一行，都代表我行的形象。所以，我對自我高標準、嚴要求，用心為客戶著想，向客戶宣傳我行的新產品，新業(yè)務，新政策，擴大我行的知名度。在儲蓄所工作時，能用心協(xié)同所主任搞好所內工作，利用自我所學掌握的知識，做好所內機具的保養(yǎng)和維修，保障業(yè)務的正常進行，營業(yè)前全面打掃所內衛(wèi)生。

營業(yè)終了，逐項檢查好各項安全措施，關好水電等再離所。從沒受到過一次外面顧客的投訴。在平時有顧客對我們的工作有不一樣看法的時候，我也能把客戶不明白的事情解釋清楚，最終使顧客滿意而歸。

所里經常會有外地來的工人和學生辦理個人匯款，有的人連所需要的憑條都不會填寫，每次我都會十會細致的為他們講解填寫的方法，一字一句的教他們，直到他們學會為此。

臨走時還要叮囑他們收好所寫的回單，以便下次再匯款時填寫。當為他們每辦理完匯款業(yè)務的時候，他們都會不斷的向我表示感謝。

在我做好自我工作的同時，還用我多年來在儲蓄工作中的經驗來幫忙其他的同志，同志們有了什么樣的問題，只要問我，我都會細心的予以解答。

當我也有問題的時候，我會十分虛心的向老同志請教。對待業(yè)務技能，我心里有一條給自我規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)?，要千方百計的把自我不會的學會。想在工作中幫忙其他人，就要使自我的業(yè)務素質提高。

三、開拓市場，尋找新的增長點。

只有不斷開發(fā)優(yōu)質客戶，擴展業(yè)務，增加存款，才能提高效益。從朋友那里得知，_先生是大客戶，但公司帳戶卻開在建行，明白我們攬儲任務重，叫我去宣傳一下，看能否轉到我行來，我主動和王先生聯系，介紹我行的各項金融業(yè)務，還宣傳了理財金帳戶專享的服務，在我和朋友的催促下，第二天就來我行會計處開了一個一般帳戶，說等資金一到位就辦理理財金帳戶，以后慢慢把資金轉到我行來。

為搞好營銷，擴大宣傳力度，我透過電話發(fā)短消息聯絡客戶，介紹我行的新產品，并上門送宣傳資料宣傳我行新產品的功能和特點。收到了好的效果。12月2號利用去兒子學校的機會，給他們老師介紹了匯財通和保險業(yè)務，老師們爭先詢問匯財通利率狀況，有個客戶來我行購買了幾千元美圓的匯財通。

新的一年里我為自我制定了新的目標，做為客戶經理我計劃從以下幾個方面來鍛煉自我，提高自我的整體素質。

一、道德方面。

做為客戶經理在品德、職責感等方面務必要有較高的道德修養(yǎng)，強烈的事業(yè)心，作風正派，自律嚴格，潔身自愛。

二、心理方面。

客戶經理心理要成熟、健康。經受過磨煉，能理智地對待挫折和失敗。還要有用心主動性和開拓進取精神。同時，還要有較強的交際溝通潛力，語言、舉止、形體、氣質富有魅力。在性格上要熱情開朗，在語言上要風趣幽默，在處理棘手問題上要靈活變通，在業(yè)務操作上要謹慎負責。

三、業(yè)務方面。

客戶經理要有系統(tǒng)、扎實的業(yè)務知識。

首先要熟悉銀行的貸款、存款、結算、中間業(yè)務知識。既要掌握主要業(yè)務知識，又要熟悉較為冷門的業(yè)務知識；既要有較高的政策理論水平，又要能具體介紹各種業(yè)務的操作流程；既要熟悉傳統(tǒng)業(yè)務，又要及時掌握新興業(yè)務。

另外，客戶經理還要具備法律知識、經濟知識，個性是要具備綜合運用多種知識為客戶帶給多種可供選取的投資理財方案的潛力。

四、營銷方面。

客戶經理要成為市場營銷的能手。要掌握市場營銷學的基本知識，又要身體力行，用心參與實踐。掌握推銷自我的技巧、演講技巧、產品推介的技巧、與客戶溝通的技巧、處理拒絕的技巧等。

第九篇 公務員考核個人述職報告2500字

20__年8月，我順利透過公務員考試，成為__市司法局的一員。一年以來，在司法局領導和同事的大力的支持和熱情幫忙下，我在政治思想素質、業(yè)務潛力水平等方面取得了明顯提升和較快進步。工作中，我透過不斷的學習、總結和探索，逐步構成了勤于思考、嚴于律己、扎實穩(wěn)健、求真務實的工作作風，使自己能夠很好地融入工作主角，多方面適應崗位的需要。現將試用期間工作狀況總結如下：

一、充分準備，快速完成工作主角轉變

我在大學學習是臨床醫(yī)學專業(yè)，畢業(yè)后在醫(yī)保局工作了近十年。醫(yī)保局的工作量較大，對專業(yè)技術要求很高，我在大學學習的專業(yè)知識在那里得到了較好應用，長期的窗口服務工作磨練了我的耐心，培養(yǎng)了我踏實肯干、遵紀守法的敬業(yè)精神。就應說，過去十年的工作經歷是我能夠勝任其他工作的經驗資本，但一名合格的公務員除了需要工作經驗之外還應具備較高的政治修養(yǎng)、強烈的職責感、科學的工作方法及溝通協(xié)調、宣講解讀等綜合素質，能夠說未來的工作中有太多太多的資料需要我學習和提高，但其中最重要、最緊迫的一項就是——怎樣轉變長期以來構成的工作思路，怎樣在心理上應對工作資料、目標的變化，即工作主角的轉變。我從以下兩點出發(fā)對自己進行了嚴格要求，一是總結過去，從零開始。由于過去的工作與公務員工作銜接性較差，過去工作取得的輝煌也好，瑕疵也罷，我都把它當做一份珍貴的人生閱歷和工作經驗去認真總結，為開創(chuàng)新的工作局面夯實基礎。更把“從零開始”視為自己進取向上的動力，以低調的姿態(tài)和高昂的斗志投入新的崗位，深掘潛能、豐富自我以勝任新工作。二是端正思想，調整心態(tài)。有人說，考公務員就是為了做官，做官就是為了發(fā)財。這種錯誤的思想確實影響了很多人。務必承認，每個人都有進取心，每

個人都有力爭上游的愿望，但是做官靠的是群眾的擁護，靠的是卓越的工作潛力，靠的是鞠躬盡瘁死而后已的職責心和使命感，做官的目的更不是為了謀求個人利益，而是為了維護群眾的合法權益，滿足群眾的合理需求，做到全心全意為人民服務。

二、加強學習，穩(wěn)步提升政治思想素質

當前的工作環(huán)境為我學習政治理論、提高思想素質帶給了得天獨厚的便利條件，不但在日常工作中能夠接觸到超多的學習資料，還經常有機會參加的省、市組織的培訓、會議等高質量的學習教育活動，使我的政治覺悟、理論水平和實踐潛力都得到了進一步提升。在學習過程中，我堅持兩個加強和一個重視。一是加強政治理論的學習。到司法局之后，我進一步系統(tǒng)學習了馬列主義、___思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀等黨的先進思想理論，透過學習，使我更加深刻地認識到____的先進性和優(yōu)越性，更加增強了我加入____的愿望。二是加強向身邊先進典型的學習。透過當前開展的創(chuàng)先爭優(yōu)活動，使我進一步認識到基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用。隨著活動的開展，我局不斷涌現出先進黨組織和優(yōu)秀共產黨員，并受到了省、市的表彰。能夠在一個先進的群眾中工作讓我感到幸運而光榮，能夠與優(yōu)秀黨員長期共事對我來說更是一個難能可貴的學習機會。我不失時機地將優(yōu)秀黨員作為榜樣來學習，學習他們任勞任怨、甘于奉獻的精神，堅定了共產主義信念，牢固樹立了執(zhí)法為民的工作思想。三是重視理論與實踐相結合。以黨員的標準嚴格要求自己，工作中用心踐行“三個代表”重要思想，認真貫徹

落實科學發(fā)展觀，用心參與當前開展的創(chuàng)先爭優(yōu)活動和各項主題教育實踐活動，除了高質高效完成本職工作之外還能夠給予其他科室必須的支持配合。主動參與服務民生活動，幫忙困難群眾解決實際生活困難。

三、不甘人后，切實提高業(yè)務潛力水平

對我來說，離開了工資待遇都不差的事業(yè)單位而選取了公務員這份職業(yè)，就等于選取了挑戰(zhàn)和堅持，既要迎難而上又要不懈努力。我以不甘人后的精神為動力，以提高業(yè)務潛力水平為目標，努力做到了以下幾點。一是提高學習的主動性。工作中我能夠做到虛心地向領導同事們請教，主動學習本部門所涉及到的業(yè)務知識，對工作中可能出現的問題提前做好準備。工作過程中做到勤請示、勤匯報，認真聽取領導的指導意見并及時貫徹執(zhí)行。二是掌握工作的核心資料。透過經常請教領導同事和翻閱超多的文件掌握了司法局重點工作和個性工作以及機關各科室和直屬單位的主要職能。我在按時按要求完成日常工作的基礎上，對重點工作采取了高標準、嚴要求的做法，使重點工作能夠精益求精，成為工作中的亮點。三是重點加強了文字綜合潛力。我采取了“多看、勤練、精學、細寫”的做法。多看是超多閱讀中央、省、市的重要報紙、期刊，從中領會中央和地方的精神實質和工作重點;勤練是在工作之外多寫多練，以提高寫作水平;精學是虛心向老同事事請教學習，學習他們的寫作技巧、方法及對全局工作的認識和理解;細寫是撰寫文字材料時，無論個人的還是單位、重要的還是次要的，都認真對待，一絲不茍地完成。四是重視語言表達和溝通協(xié)調潛力的培

養(yǎng)。我十分注重知識的積累和演講的鍛煉，平日里主動與同事交流工作心得和對各種事物的看法，增進了我與同事之間彼此的理解和信任，也不斷地向領導和同事學習先進管理經驗和出色的組織潛力。

四、勤于奉獻，圓滿完成各項工作任務

在一年的試用期當中，我認真履行工作職責，遵紀守法，勤奮刻苦，始終把奉獻當做自己的人生信條，圓滿地完成了領導交付的各項工作任務。一是高效完成文字綜合工作。一年中，我起草了關于紀檢監(jiān)察、黨務、隊伍建設等方面的文件、總結、實施方案、匯報等公文40余份，文字綜合潛力在工作中得到極大的鍛煉和提高。二是認真完成黨務工作。過去一年中，我聽從司法局黨委的指派，很好地完成了3名預備黨員的材料組織、卷宗上報及政治審查工作，在“揚旗亮徽促民生”爭創(chuàng)活動中組織各支部用心開展踐諾和中期評議，及時上報黨委推薦的示范黨組織和黨員，修改創(chuàng)先爭優(yōu)學習材料，組織廣大黨員向楊善洲等先進人物學習。三是嚴格完成紀檢監(jiān)察工作。工作中能夠做到依法辦事、堅持原則，嚴格執(zhí)行局機關各項規(guī)章制度。協(xié)調相關科室參加了省廳、市委組織的軟環(huán)境及政行風在線直播活動。四是協(xié)助完成干部人事工作。在我局干部的選撥、任用、政審、推優(yōu)等工作中聽從領導安排，盡我所能配合其他同事完成工作任務。

第十篇 飲料公司銷售員個人述職報告3600字

飲料公司銷售員個人述職報告

時間過的很快，06年的銷售工作即將結尾。從整體銷量來看，我所負責的二批老胡從十二至九月銷售額為238萬，與去年同期相比增長65。李家莊二批銷售額為293萬，與去年同期相比增長76。從此數據看，今年二批銷售做得好不錯。其主要增長點在中瓶營養(yǎng)快線還有小乳娃娃、八寶粥、大ad以及新產品爽歪歪、咖啡可樂。在幾次訂貨會中也取得很好的成績。特別是公司在七月份開展了大規(guī)模的訂貨會中，李家莊二批完成一百多萬銷售額，取得了前所未有的業(yè)績。這也是公司正確的指導方針。在每次活動中，二批商的積極性都很高，活動一開始二批主動開車到三批零售開展鋪貨，有的三批產品須調換，或資金倉庫有問題的，二批商都愿意為其承擔。在他們心中，只要把銷量做上，產品打開，一切事情都會從公司整體利益出發(fā)。因為公司整體銷售好，所以帶動了二批能有這么好的業(yè)績。從這一點看出，其市場還存在很多不足的地方。第一、二批商本身的資金跟不上，在很多情況下都有總經銷承擔。第二、每次促銷活動后的售后工作沒有到位，如產品不齊全，二批商的獎勵和配送也不能及時到位。影響了二批上下次活動的積極性。第三、區(qū)域內的小終端沒有完全輻射進去。進貨的只有大零售商及銷量好的店。第四、由于價格原因導致三批商對我們產品失去信心，在銷售過程中的不主力推薦我公司產品。第五、在某些大零售商中有月份老的產品，我們沒有及時處理，導致在零售商產生過期現象。第六、在區(qū)域內特殊點沒有花力氣做進去，如一些小排檔，水煮店等等。他們在某時段的銷量也是不小的。

結合以上06年不足之處，在下半年工作中一定把他們全部糾正過來，讓業(yè)績大到另一個高峰。渠道是每個公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下。渠道是有二批、三批、零售超市構成的，所以，我們要做好渠道，首先把他們每層關系搞好，讓他們有一個良好的發(fā)展趨勢。二批作為我們公司中要一個銷售環(huán)節(jié)，在銷售過程中起到一個承上啟下的作用。那么，我們如何來考核二批呢？第一、我們給他定一個匡，給他下年任務，再分解到每季每月每天，再細分到每個產品上;第二、終端的輻射能力。因為最終的產品消化還是在終端，所以二批控制了中斷越多，銷量上升的越多越快。第三、二批的運輸能力。這一點特別是在旺季的時候，一定要保證零售終端叫貨24小時內到貨，否則不但喪失最良好的銷售，也有可能導致店老板在下次叫競品的貨。第四、二批的倉儲能力及資金。這一點對二批更是一個重要環(huán)節(jié)?，F在二批進貨都是有車皮發(fā)貨的，如沒有足夠大的倉庫，就很容易發(fā)生斷貨現象，從而出現產品脫銷，阻礙市場銷量。資金就如汽車有一樣，一輛再好的車，沒有油也如廢鐵一塊。所以資金與倉庫兩者相輔相承，有一樣達不到要求，所有工作都很難開展。如以上幾點二批考核通過的話，我們應該下一步是，好好利用二批這些資源為我們做市場。這個時候我們必須控制他，不要讓這些資源為競品公司效力，二批作為商人，商人的原則是追求最大利益空間化。我們可以通過一些獎勵方法來激勵他們，比如我們現在在做的有：每個區(qū)域二批設一銷售人員來協(xié)助二批做市場、每月打保證金形成銷售額的給與百分之一的利息、年終還有反點;其次我公司產品銷售量、每件貨的利潤都是相當可觀的。這也是別的廠家難以做到的。在以后的銷售中，我們還要設定二批商特殊獎，比如，一季度銷售好的保證金打得齊的，我們還給與另外的獎勵。

終端都是每個廠家都想搶占的，因為擁有了終端就擁有了銷量。首先我們要了解本區(qū)域的情況，在區(qū)域內共有多少家零售店，批發(fā)有多少，大超市有多少，中型超市有多少，我們在做的店有多少，沒有做進去的有多少。了解這些這對我們銷售是很有幫助的。如我們搞一次促銷活動就知道能不能執(zhí)行下去，銷售量多少。其次、我們要分析出每條街道的銷售情況，如這條街哪幾家店銷售飲料好，哪幾家店銷售奶制品好。了解這些，這有利于我們在跑單過程中可以順利地和老板的交談，可以知道老板要什么貨。我們每進一家店都要把他當形象店來做，把我公司產品盡量集中擺放到顯眼位置。讓消費者一進店內，感覺到一種娃哈哈家庭氣氛，使消費者產生很強的購買欲望。在交談過程中如有客戶不接受我公司產品，我們可以贈送一些小禮品或有產品促銷時來與老板溝通，多說一些與公司合作力度大的一些話題，比如進我公司產品沒有后顧之憂，賣不動包退包換。

由于價格原因，很多零售小店都不愿意在二批商拿貨，因為小店老板在外面拿同樣一件貨比在二批商那里要便宜。這樣也大大影響了二批商的積極性。所以產品價格我們一定要控制好，否則會由于各級銷售商賺不到錢而選擇賣別的產品。如要把價格整頓好，首先我們要把終端價格定好。拿快線舉例說，終端提貨價格48元每件，零售價4元每瓶，小店每賣一件快線能賺到12元。這樣小店老板能賺到錢，他們會拚命的幫我們推銷，因為他們開店就是為了賺錢。目前市場上有那么多雜牌 飲料，其主要原因就是老板利潤差價大。其次是三批商的價格定在47元每件，每件能賺到一元，在飲料行業(yè)里利潤也算不少的。二批45元每件，這樣二批發(fā)小店能賺三元，發(fā)批發(fā)能賺兩元，二批商能賺到錢，就會支持我們工作。價格定好了，來維護是一個難度，首先經銷商一定要做到發(fā)貨原則。到三批零售的價格一定要執(zhí)行。二批商在經銷商那里開票價為48元每件，我們只告訴他三批零售的供貨價，到月底分紅一元，其他兩元作為他自己的另外費用，來帶動二線產品。比如某二批近五千件中快線，費用就有一萬元，下個月必須進水兩千件，然后這一萬元模糊到兩種產品中去，這樣二批摸不清產品的底價是多少，他們也不會去亂賣。最后兩種產品的量上去了，價格也穩(wěn)住了。

我公司每年都有新產品上市，老產品也就越來越多，我們必須穩(wěn)住老產品的量，及時把新產品成功推向市場，這樣才能保證總銷售量的增長。老產品，首先消費者都認識了這個產品，所以，第一，我們要把見貨率做起來，做到這一點就是我們要讓小店老板有錢可以賺。如沒有利潤，就是再好賣的產品店老板也不會無償給我們打工。第二，花點時間在消費區(qū)做一些拉動消費的活動，比如在某一店門口擺一促銷臺做促銷，讓消費者感覺到我公司產品無處不在。新產品上市首先我們要分清他是城市消費還是城鄉(xiāng)消費，也就是產品定位。如是城市產品，我們先選擇市中心繁華地段，有目標消費群出沒的地方，先鋪貨。第二，價格一定要定的合理，讓各級銷售商都有利可圖，特別是零售商，有利潤空間，店老板才會主動為我們推銷產品，成為我公司零時的促銷員。價格一旦定好，不能在短時間內調動價格，否則消費者、店老板不能接受，導致消費者不接受我公司產品。第三、如何把貨賣到終端老板。1、以老產品和新產品組合成一個新的促銷方案，把貨鋪到終端。2、以堆頭陳列形式把貨送到終端，如進貨五十件給以相應的堆頭費。第四、貨到店后我們可以拿一些促銷品來促銷，請一促銷員在產品堆頭邊現場推薦促銷，讓消費者有聲有色的感覺的我公司的新產品上市。我們一目標消費群出沒地的大店做好，來影響目標區(qū)域的小店。等目標消費區(qū)域做好后，周邊區(qū)域就會跟著一種消費氣氛接受我公司產品，等整個市場都在賣的話，三批商就會主動要求銷售我公司新產品

雖然在即將過去的一年中，我們的業(yè)績取得一定的成果，但市場中也存在不少的問題。1.經銷商會把貨直接送到二批負責區(qū)域內，而且有時供貨價低于二批調價，導致二批心態(tài)發(fā)生變化，二批與二批之間為了搶客戶，各自把我司產品價格降了又降，這樣自相殘殺，讓魚翁得利。正所謂家不和外人欺。所以我們要讓經銷商，二批商不能有這種損害公司利益的事發(fā)生。2.終端市場中，有一些過期產品;我們應該做到等產品快到危險期的時候，就要提出來想辦法促銷出去。否則等過期了不僅損失利益，還將打擊店老板的積級性！

07年的任務雖然很重，但我有信心完成，我是從這幾點去做的：1，把整個區(qū)域里所有的大小零售店全部網進銷售網中。2、開發(fā)區(qū)域內所有特殊店，如酒吧、茶座等。3、大客戶、三批商建立一個專門的管理，就像vip一樣，讓他們感覺到我們至上的服務，而使他們有力的為我們賣產品。想完成全年銷售任務，第一站很關鍵，所以在第一季度中，除正常產品銷售外，大瓶飲料是一個很高的增長點。因為這一季度假日較多較長，要做好這一產品銷售首先我們的價位不能高于競品，因為買這位產品的都是斤斤計較的家庭主婦。二、在居民區(qū)內大超市擺放大堆頭，把公司大瓶系列全放上，讓消費者一進門就看到我公司飲料堆積如山，從氣勢上壓倒競品公司。三、針對小店，可以以套餐形式一次性壓到位。店老板的資金倉庫是有限的，如我們能在競品活動之前，把我公司大瓶飲料壓到終端，這樣店老板想進別的貨也沒有資金及倉庫。消費者來購買，店老板就會極力推薦我公司產品。所以我們要以最快最短的時間，把店老板的有限資源搶占，讓競爭對手無從下手。去年我所負責的二批大瓶飲料銷售量在2500箱左右，今年計劃大瓶可樂銷售2000件，快線2000件，果汁1000件。以上就是本人06的述職報告！

第十一篇 小學六年級班主任個人述職報告范例1400字

小學六年級班主任個人述職報告

這學期由我來擔任六·班的班主任，我知道班主任工作是學校工作中既重要又復雜的一項工作。雖然有十幾年的教齡，而且也當過多年的班主任，但是來到一個新的環(huán)境，接手一個新的班級，還是感到壓力很大。所以我從來都不敢怠慢。下來我想從以下幾個方面來匯報我對班級的管理。

一、積極開展思想教育，引導學生不斷進步。

思想教育是基礎，只有良好的思想，才能形成正確的人生觀，端正學習態(tài)度。六年級學生開始處于浮躁期，對自己的言行不能準確把握，所以，每天在早自習之前，我要向學生訓話，強調輕聲慢步、舉止文明等一些日常行為規(guī)范，一旦發(fā)現嚴厲批評，時間長了，希望學生能牢記在心，并且能夠做到。班中大部分同學表現良好，只有個別同學因家庭情況、性格等方面原因，難以管束。

班里有兩位同學學習吧認真，在班里稱王稱霸，我和賀老師聯系家長商討教育辦法，在學校里，只要有機會我和賀老師就對他們進行說服、開導教育，現在這兩位同學大有改觀，進步不少。還有一位女同學愛上網，我也加入到他們的好友欄里，但有時我會看到他們的語言不夠文明，在網上就是玩游戲，所以我會給他們發(fā)一些關于文學書籍的網址，有好的文章給他們發(fā)過去，讓他們在網上寫一寫一天的心情、感受，建立自己的`博客等，引導學生正確使用電腦。

教育是一個大課題，做為教師的我們，我認為先要有敏銳的洞察力，然后通過細心、耐心的教育，讓學生體會到我們對他們的愛心，那我相信我們會有回報的。教育象春雨一樣潤物細無聲，希望學生們能在這無聲的春雨中健康成長。

二、狠抓衛(wèi)生工作，營造良好的學習環(huán)境。

開學初，我對班級也不了解，學生對我也不適應，做什么都慢慢騰騰，環(huán)境區(qū)也很難清掃，角落有很多雜物，天氣不好時，所有垃圾都刮到這里，所以總是達不到學校的要求。經過一段時間的了解，我給班級制了一張室內室外衛(wèi)生打掃情況評比表，對合格的一組給貼一朵紅花，學生的積極性很高，每天都很認真，很快速地打掃，不甘落后。每周都要擦一次玻璃，落實到個人，哪一塊擦得干凈同樣也給獎勵小紅花，這樣，學生們玻璃是一次比一次擦得干凈。通過我們的努力，我們先后五次奪得“流動紅旗”。雖然次數不多，但說明我們在進步著。

三、積極參加各項活動，培養(yǎng)學生集體榮譽感。

每項活動的對比就能看出各班的能力，同時也能培養(yǎng)學生的集體榮譽感，為班爭光的信念。每次活動之前，我們都要精心設計，刻苦訓練。

在慶祝建國六十周年，歌唱祖國的歌詠比賽中我們榮獲優(yōu)勝獎;

在英語背誦比賽中榮獲團體優(yōu)勝獎;

在慶祝建國六十周年的詩歌朗誦中兩位同學都獲三等獎;

別看這些小小的獎項，它可是班級凝聚力的體現啊！

四、因材施教，提升學生的綜合素質。

為了便于做好各項工作，也為了培養(yǎng)學生的綜合素質，我平時注意發(fā)現學生的性格特點、興趣愛好，針對學生的不同特點，分配不同的任務。善于設計、繪畫、書寫美觀的學生定期出黑板報;生性好動的學生看情況領水;細心、認真的學生隨時做整理書柜、澆花等日常雜物;號召力強，有領導能力的學生管理秩序等。他們各有所長，各盡其能。

在班級的管理中，雖然取得了一些成績，但還存在著很多問題：

1、學生的自制力差，不會自學。

2、學生能力懸殊大。

3、學生興趣愛好不廣泛。

4、班級的學習氣氛還不夠濃。

我們將在這些方面多下功夫，把問題縮小，希望學校和各位老師給我們多提指導性意見，我相信在大家的正確指引下，我們的班級管理會更上一個臺階。

第十二篇 2024年個人述職報告總結850字

2024年個人述職報告總結

尊敬的領導：

您好！

能成為我們公司的一名打字員，深感榮幸。自從進本公司以來，在業(yè)務主管和同事們的大力支持和幫助下，本人認真學習，嚴格履行工作責任，較好地完成了本職工作任務。

一、加強理論學習，不斷提高自身綜合素質

進公司以來，本人尊敬領導，與同事關系融洽。為盡快進入工作角色，本人自覺認真學習本公司、本部門、本崗位的各項制度、規(guī)則，嚴格按照公司里制定的工作制度開展工作。能夠堅持學習政治理論、與文秘工作相關的業(yè)務知識。積極參加公司里組織的各項學習活動，并利用業(yè)余時間進行自學。業(yè)務水平和理論素養(yǎng)都有所提高。

二、嚴格履行崗位職責，努力做好本職工作

進公司以來，在業(yè)務主管和同事們的支持和幫助下，本人很快就掌握和熟悉本崗位工作的要求及技巧，嚴格做到按時按量完成公司里交給的材料和文件的錄入、校對、復印等工作，保證打印材料準確、整潔、清晰，符合材料的規(guī)格。在文字排版上盡量設計的美觀些，努力做到讓打印出來的文件或資料便于大家使用。

三、忠于職守，嚴格做好保密工作

在文字錄入的同時，能認真執(zhí)行保密制度，文字材料的底稿能妥善保管，印后能及時把作廢的底稿銷毀，不泄露保密材料及文件的內容。對校對過的廢、舊材料和文件的紙張，也都能夠妥善處理。

四、厲行節(jié)約，杜絕浪費

為了明確文印室里的辦公耗材使用情況，我們制作了“文印登記簿”，對打印、復印或油印超出材料，都要如實登記?！皡栃泄?jié)約，杜絕浪費”。對于文印室里的計算機、打印機、復印機等設備和其它物品，能夠嚴格管理好，保證文印工作順利進行，并在工作中學會這些設備的簡單維修與保養(yǎng)。

五、不足之處和今后打算

自從擔任打字員工作以來，雖然在工作上取得了較好地成績，但也還存在一些不足之處。如：文字功底較底，對電腦的應用和操作有待于進一步提高。這些不足都需要在今后的工作中加以改進。今后，我一定會倍加努力學習，刻苦鉆研文秘知識、電腦知識、企業(yè)管理知識等各方面的.知識，努力提高自身綜合素質，力爭做一名優(yōu)秀的工作人員，為我們公司的興旺發(fā)達做出自己應有的貢獻。

述職人：___

2024年_月_日