xxxx年個人述職報告怎么寫

一、年度工作概述 在撰寫述職報告時，首先要簡要概述過去一年的主要工作內容。列出你在這一年中承擔的關鍵職責，參與的重要項目，以及你負責的部門或團隊的整體表現。例如：

1.1 項目管理：描述你負責的項目，包括項目的性質、目標和成果，強調你的角色和貢獻。

1.2 團隊協作：提及與團隊成員的合作情況，展示你的領導能力或團隊合作精神。

1.3 業(yè)績指標：列舉關鍵業(yè)績指標，如銷售額、客戶滿意度、效率提升等，并說明你如何幫助達成這些目標。

二、具體工作成就 接下來，詳細闡述你的主要工作成就。這可以包括你解決的問題、改進的工作流程、引入的新策略等。例如：

2.1 成果展示：提供具體的例子，如完成的項目、創(chuàng)新的解決方案或節(jié)省的成本。

2.2 技能提升：分享你在專業(yè)技能方面的成長，比如學習新軟件、獲得相關認證或提升溝通技巧。

2.3 影響力擴展：提及你的工作如何影響到公司內外部，比如提高客戶滿意度、增強團隊凝聚力或推動行業(yè)標準。

三、挑戰(zhàn)與應對 誠實地討論你在過去一年中遇到的挑戰(zhàn)，以及你是如何克服的。這顯示了你的問題解決能力和適應性。例如：

3.1 遇到的困難：描述具體挑戰(zhàn)，如時間緊迫、資源限制或團隊沖突。

3.2 應對策略：分享你采取的措施，以及這些措施帶來的積極結果。

3.3 反饋與改進：提到從挑戰(zhàn)中學到的經驗，以及你打算如何避免類似問題再次發(fā)生。

四、自我評估與未來規(guī)劃 對自己過去一年的工作進行客觀評價，提出需要改進的地方，并設定下一年的目標。例如：

4.1 自我反思：誠實地評價自己的優(yōu)點和需要改進的地方，保持謙遜但自信的態(tài)度。

4.2 發(fā)展計劃：制定個人發(fā)展計劃，包括學習新技能、提升領導力或優(yōu)化工作流程。

4.3 目標設定：設定具體、可衡量的短期和長期目標，以體現你對未來的規(guī)劃和承諾。

開頭結尾怎么寫

開頭部分： 開頭應簡潔明了，概括整篇報告的主題，表達對述職機會的感激之情，并對即將回顧的一年進行簡短的引言。例如：

尊敬的領導和同事們，

我很榮幸有機會向大家匯報我在xxxx年的工作情況。這一年對我來說充滿了挑戰(zhàn)與機遇，我深感責任重大，同時也收獲頗豐。以下是我對過去一年工作的總結和展望。

結尾部分： 結尾要積極向上，表達對未來工作的期待，同時感謝聽眾的關注和支持。例如：

回首xxxx年，我深感自豪，也認識到自身的不足。在新的一年里，我將繼續(xù)努力，致力于實現設定的目標，為團隊和公司的發(fā)展做出更大的貢獻。感謝各位領導和同事的支持與指導，期待我們共同創(chuàng)造更加輝煌的明天。

以上就是我對xxxx年的工作述職，期待您的寶貴意見和建議。謝謝大家！

xxxx年個人述職報告范文

第一篇 xxxx年個人述職報告1550字

本人自20__年8月份通過考試參加農村信用合作社工作，實習期間從事過出納、記賬及貸款五級分類等工作。在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，終于在各方面都取得了進步。然而半年的實習期讓我感到知識的匱乏，我始終沒有忘記學習。實習期間我一邊熟悉業(yè)務一邊學習知識。雖然分在離城關很遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，然而每天與知識為伴，我感到很充實。

我于20__年10月參加全國成人高等考試被安徽教育學院中文系脫產學習錄取。但是隨著農村經濟建設飛速發(fā)展，信用社金融體制不斷發(fā)展與完善，信用社儲蓄業(yè)務及信貸業(yè)務即將聯網上線，有很多事情需要我們去做，我這次兩年的脫產學習會增大同事們的工作量。然而同事們很支持，聯社領導也批準了。轉眼間兩年的求學生涯已經結束，我又回到工作崗位。兩年期間我學習自身專業(yè)的同時時刻關注國家的金融財政政策，經常在閱覽室翻閱《中國農村合作金融》、《農村信貸》、《中國財經報》等書籍。對金融知識有了更系統全面的了解，宏觀地把握了國家對農村農業(yè)的優(yōu)惠政策，增加了為農村金融事業(yè)拼搏奮斗的信心。

如今，我回到這片沃土，又一次看到同事們熱情洋溢的笑容，感到分外的親切。

新的一年里，我決定從以下幾個方面努力：

一、加強理論學習，提高自身綜合素質。

為適應新形勢的發(fā)展需要，要不斷加強自身修養(yǎng)。一是要利用業(yè)余時間認真學習金融業(yè)務知識，認真學習聯社下發(fā)的各種文件、資料，使之能夠融會貫通，學以致用，提高業(yè)務工作能力、綜合分析能力、協調辦事能力、文字語言表達能力。在學習中，不斷地充實和提高自己的業(yè)務技能和管理能力。二是要學習法律知識和各項規(guī)章制度，強化自身的法律意識，加強思想道德建設，提高職業(yè)修養(yǎng)，樹立正確的人生觀和價值觀;能夠加強自身愛崗敬業(yè)意識的培養(yǎng)，進一步增強工作的責任心、事業(yè)心，以主人翁的精神熱愛本職工作，做到'干一行、愛一行、專一行'，牢固樹立'社興我興、社衰我衰'的工作意識，全身心地，投入工作;時刻把文明優(yōu)質服務作為衡量各項工作的標準來嚴格要求自己，力求做一名合格的信合員工。

二、恪守規(guī)章制度，履行崗位職責。

一是要嚴格按照規(guī)章制度，把好信貸資產質量的第一道關口;二是要堅持信貸原則，做好貸前調查。我深知：信貸資產的質量事關信用社經營發(fā)展大計，責任重于泰山，絲毫馬虎不得。'勿以惡小而為之'我深感自己肩上擔子的分量，稍有疏忽就有可能出現信貸風險;因此，我提醒自己：要增強責任心，提高工作質量，盡心盡職做好各項工作。

三、團結奮進，共同營造良好的工作環(huán)境。

在工作中，要團結同事，與同事和睦相處，相互學習、相互促進;在生活中，互相幫助，互相關心，共同創(chuàng)造和諧的氛圍。同時，不斷地進行自我定位，更新觀念，與同事們搞好團結，服從領導的安排，積極主動的做好其他工作，為全社經營目標的順利完成而同心同德，盡心盡力。

四、學習無止境，實踐出真知。

熟練的掌握各種業(yè)務技能特別是計算機操作、財會業(yè)務等技能才能更好的實踐為'三農'服務的宗旨，我將通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。

'紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行'實踐是不斷取得進步的基礎。我要通過實踐不斷的鍛煉自己的膽識和魄力，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。

五、增強防范意識，落實'三防一保'。

安全保衛(wèi)方面。增強安全防范意識，值班守庫期間要嚴格按照'三防一保'的要求，認真落實各項防范措施，熟記防盜防搶防暴預案，熟練掌握、使用好各種防范器械，做好'三門'反鎖檢查工作。經常檢查電路、電話是否正常，防范器械性能是否處于良好狀態(tài)，當出現異常情況，能當場處理的當場處理，不能處理的要在第一時間向上級匯報等等，要時刻保持清醒的頭腦，增強安全防范意識，并確保值班守庫二十四小時不失控，保護信用社的財產安全。

第二篇 辦公室主任個人述職報告2024年7月3950字

根據總公司《工作標準》和2003年目標責任，總經理助理、辦公室主任的主要職責是：

1、受總經理委托，協調總公司領導之間、機關職能部門之間，分(子)公司之間的工作關系。

2、受總經理委派、處理具體事務和問題，各項工作對總經理和總公司負責。

3、督促、催辦總公司年度各重點工作的完成，必要時建議召開協調會議。

4、不斷了解總公司生產經營中出現的新情況、新問題、重大問題及時向總經理報告，并協調有關部門、有關單位處理和解決。

5、及時傳達貫徹上級和總公司有關會議、文件、批示精神。

6、組織安排總公司黨、政各種會議，負責并督促會議決議的貫徹落實。

7、及時組織完成總經理，公司和黨委所需文件的起草和有關文字材料的擬制。

8、控制監(jiān)督總公司機關管理費、招待費用的使用程序、核定使用標準。

9、協調總公司后勤工作和組織機關的后勤工作。

10、管理總公司機關的辦公車輛以及文印、信訪、接待等工作。

總之，我的主要職責歸納起來是三句話六個字，即：參謀、協調、服務。

一年來，在公司黨委、班子的領導下，在各分公司、廠、處和機關各處室及辦公室全體同志的大力支持下，較好完成了本職工作、責任目標和“參謀、協調、服務”三大職能，現簡要述職如下：

幾年來的工作實踐使我深深體會到，作為一個助理、辦公室主任，要作好工作就要首先清楚自己所處的位置;清楚自己所應具備的職責和應盡的責任;正確認識所處的位置和所要謀的政。就地位而言：從領導決策過程看，我處在“輔助者”地位，從執(zhí)行看處在“執(zhí)行者”地位;對處理一些具體事物，又處在“代理者”的地位。這個角色的多重性決定了在實際工作中容易產生履職或者越位，何況所要協調工作的對象是公司領導，自己的上級、同級和下級，在實際工作中我的具體作法是：為領導參謀到位但不越位：督促、催辦到位，但不“拍板”;服務到位但不干預領導工作。只有把“位置”認準，把“政”字搞清，自覺維護領導之間的團結，在工作中盡職盡責，不越權，不越位，嚴格要求自己作一個為人誠懇、忠于職守，勤于職守、勝任職守的助理和辦公室主任。摧辦和協調是我的主要工作之一，工作中雖然難度不小，但領導和同志們都給予了我很大的支持，我也注意力爭作到對工作主動摧辦和協調，承上啟下，溝通左右，協調各方，因此一年來的工作相對還比較順利。

為發(fā)揮好參謀助手作用，為領導參好謀、獻好策，真正為公司和職工辦一些實事，在實際工作中注意去基層單位利用各種方式了解生產經營情況，傾聽各級領導和職工的建議，征求機關相關處室的意見、圍繞公司領導決策和生產經營實際，及時向總經理或有關領導同志反映，全年共提交重要的工作建議___項，領導采納___項，協調較重要的工作___起，基本盡到了參謀，協調的職責。

為進一步減少會議和提高會議質量，我們安排會議堅持了會前有準備、有議題，建議與會者會上講話要短、話不離主題、講話要解決實際問題和開小會、開短會、不開無準備會的原則等。堅持了___多次要求的“會前無議題，會上臨時動議的問題，一律不予研究”的要求，今年全公司大型性會議明顯減少，會議質量大有提高，基層單位比較滿意。在實際操作中主要采取了四個方面的措施：

一是控制會。結合公司生產實際，認真貫徹公司“三大標準”中規(guī)定的會議審批制度，哪些會議能開，哪些會議不能開，哪些會議可以合并開，對會議參加的人員、內容、時間都進行嚴格的把關，尤其是讓基層一把手參加的會議，必須要經過總公司主要領導同意才能開，從而控制了會議的數量，保證了會議的質量。

二是少開會。開會是推動工作的重要方法，但不是唯一方法。在工作協調中、本著向基層服務，眼睛向下、方便基層的精神和意識，凡有些工作打個電話，發(fā)個通知或者到基層調查研究，通一下氣就可解決的問題，就堅決不安排開會，做到了既少開會或不開會又保證了政令暢通，保證了工作進行有序。

三是開短會。每次安排會議前，都按領導的意圖，事先確定議題，并提前通知到每個與會人員。對于臨時動議的，不予安排。這樣大大縮短了會議時間。

四是開實會。開會是一件非常嚴肅的事情，為了使會議起到預定效果和解決實際問題，我們一是做到了會前要準備實、準備充分，堅決杜絕漏洞;二是做到了內容實，對領導的講話，會議材料和下發(fā)的文件等要語言簡明，言之有據，不拖泥帶水;三是形式實，為了改變會上領導讀講話稿職工不愛聽的現象，我們注意了在準備講話稿時，盡可能多提供具體素材，使領導在吃透講話內容精神上，面對觀眾講材料而不是讀材料;最后是效果實，對于會議精神和領導提出的要求，會后我們注意進行檢查和督辦，保證了會議精神落到實處。

通過領導的重視和采取了以上措施，今年安排的會議明顯減少，更有效的保障了生產經營的正常運行，經征求意見，大部分單位是滿意的。

承辦工作是助理，特別是辦公室的主要工作之一，有來自上級領導、上級機關的，也有來自外部的，但主要是來自公司領導、機關職能部門和分公司，各廠處的事宜，還有些日常事務性工作，可以說是千頭萬緒，如何處理和承辦好每一項工作，我們的作法一是先辦主要工作、后辦次要事項，先急后緩;二是先辦上級和外來的，后辦內部的;三是先辦基層單位的，后辦機關的，因為基層的同志來一趟公司不容易，不但我這樣做;同時也要求辦公室全體同志都必須這樣做;四是按職責分工進行承辦，辦公室四名副主任都有明確的分工，誰主管的工作由誰負責辦理，其它人協助，但總的原則，承辦的每一項工作和事情，都必須做到向公司負責，向領導負責，向職工負責。為了落實總公司“狠抓內部管理，壓縮各項費用開支”的要求，特別是機關的管理費用，今年同2000年以前相比，公司給核定的數目少了50%還要多，今年下半年，公司領導又要求對通訊等費用再進一步嚴格控制，并核定標準，費用再次減少，而機關的工作量并沒有減少，車輛、微機、辦公設備等越買越多，越用越破，維護、更件、修理量越來越大，再加之現在車輛長途任務多，費用也就自然上升;原先打字室油印(費用低)保證了整個機關，現在隨著辦公現代化的不斷提高，消耗品的價格由此而升，微機、復印機、一體機的易耗品都在幾百元以上，大部分處室的電腦雖然能夠打印，但印刷、復印量卻越來越大，打字室變成了印刷廠，費用較以前相比有大量增加，以上這些實際情況及問題與壓縮了一半的費用成了反比。面對這個現狀，經與有關公司領導、有關處室共同研究，采取了一些措施，如車輛、微機、設備等要加強平時的維護保養(yǎng)，能自己修理、排除的故障不去送修，而確需更件、修理的，必須由使用人事先填寫更件修理申請單，所在處室領導簽字，專管人員進行檢查鑒定，批準后方可發(fā)生;并分別逐臺、逐輛建立修理費用檔案，對公司內部發(fā)文、實行無紙辦公，凡有電腦的處室、單位，不再印制文字文件，一律在網上發(fā);盡量減少材料復印量，超過15張者不予復印，能油印盡量油印，除辦公室把好關外，大部分處室領導也都進行控制和把關。通過大家的共同努力，成效還是比較明顯的，如手機使用費經與電訊部聯系，采取大客戶先預交額定費的辦法，改變了以前大部分超支的現象，為使用者個人節(jié)省了不少費用;有線電話自從搞了局擬網，同時少了物業(yè)、科技兩個公司的電話費，費用由以前的三萬多元/月降到了現在的 萬元/月以內，當然現在各處室限定的費用標準不盡合理，反對較大，我已向公司主要領導匯報過，待明年再說，力爭作到既保障辦公，又節(jié)余費用。盡管采取了很多措施，但管理費還是超出了核定的數量。

辦公室工作是相當繁雜和十分辛苦的，一年到頭只有受苦、受累、挨批而看不出明顯的政績，其酸甜苦辣是其他人、其它部門所體會不到的，又都是默默無聞的“配角”工作和“地下”工作，有些又是其它部門無法代替的，為了提高辦公室工作人員的思想素質、業(yè)務能力和工作作風，搞好辦公室自身建設，我們一是采取不同方式進行教育和引導，使大家樹立敬業(yè)愛崗的精神，樹立榮譽感，克服“配角”的自卑感，使大家感到能在辦公室工作是領導、同志們的信認，是一種榮譽。二是堅持了各項制度的落實，如學習制度，會議制度，勞動紀律，辦公秩序等，堅持了月有工作研究會，常有碰頭會的作法;三是為了提高工作人員各項素質、工作能力，不定期組織學習，并有意安排寫一些不同方面的文字材料和布置一些具體事務性工作，強調提高辦事效率和完成時限;四是狠抓了勞動紀律，堅持考評、講評，對遲到早退者除批評教育外，在扣分罰錢上，誰被扣了分誰就把錢全部拿出來。從而更進一步加強了勞動紀律性。辦公室全年草擬各種文件、總結、報告，工作布置，領導講話稿、整理各種資料、材料共二百余篇(份)，及時組織完成了黨委、公司領導所需的一切文字材料。今年還著重抓了車輛管理和行車安全，辦公室管理著公司機關的辦公車輛，為了保障公司領導、機關辦公按時出車并保證安全，使車輛始終保持良好狀態(tài)，除嚴格派車制度外，我們繼續(xù)堅持了由辦公室正、副主任、班長和安全員參加的，不定時、不事先通知檢查車況和車容車貌，并進行逐項登記和評比，節(jié)假日，星期天進行停車位置的檢查，大大提高了司機人員維護車輛、愛護車輛、保證安全的自覺性、主動性和責任感，從而保證了全年行車安全。細想起來，今年的工作量比以前任何年度都多、都忙，除以上職責外，一是參加了邙山干渠改造項目部;二是預防“非典”;三是優(yōu)化經濟環(huán)境;四是“三創(chuàng)一樹”活動，五是公司___年慶典等等、等等，都要辦公室作來作、來組織，不是叫苦，真有點疲勞。

雖然作了一些應該作的工作，這與公司的正確領導和各分公司、機關各處室同志們的大力支持是密不可分的，也是辦公室全體同仁共同努力的結果，但細查起來，問題也還不少，主要是：

1、調查研究還不夠深入，有些情況沒有及時地掌握，以致為領導參謀還不到位。

2、有關處室相繼組織開展的活動太多，致使基層單位承愛不了，意見太大，應加強全公司性活動的計劃性。

3、為基層服務的深度還不夠，需進一步加強辦公室內部建設，強調服務意識和服務態(tài)度，不斷提高辦事效率和工作能力，為公司建設、發(fā)展做出新的貢獻。

第三篇 會計個人實訓工作述職報告1000字

我學的專業(yè)是會計，為了加強自身的素質，培養(yǎng)較強的會計工作的操作能力，本學期初，我在一家建筑公司進行了專業(yè)實習。

建筑公司的會計部并沒有太多人，設有一個財務部長，一個出納，兩個會計員，而教導我的是老會計__。剛到會計部__就叫我先看她們以往所制的會計憑證。

總以為憑著記憶加上大學里學的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握，也正是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計循環(huán)的基石——會計分錄，以至于后來__讓我嘗試制單的良苦用心。于是實習時只能晚上回家補課了，把公司日常較多使用的會計業(yè)務認真讀透。

畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯等就要靠實習時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。

別以為光是認識就行了，還要把所有的單據按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備。

制好憑證就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。

因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。例如寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章，才能作廢。對于數字的書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。

并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總賬的借貸的就不能結平了。

如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業(yè)時或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業(yè)的帳務，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據。

從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概后，就要認真結合書本的知識總結一下手工做帳到底是怎么一回事。__很要耐心的跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什么時候才使用這種帳單，有了基本認識以后學習起來就會更得心應手了。

通過在建筑公司這一段時間的實習，使我第一次把自己所學到的理論知識真正地應用到實踐中去，并且在實踐中得到了經驗，同時又獲得了許多理論知識中所沒有的實踐經驗，這不僅豐富我的工作經驗，更加提高了我的業(yè)務理論水平。

我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程努力。

第四篇 財務人員個人簡短述職報告2350字

財務人員個人簡短述職報告

尊敬的領導：

您好！

回顧過去的一年，財務部在公司領導的正確指導和各部門經理的通力合作及各位同仁的全力支持下，在圓滿完成財務部各項工作的同時，很好地配合了公司的中心工作，在如何做好資金調度，保證工程款的支付，及時準確無誤地辦理銀行按揭和房款的收繳等方面也取得了驕人的成績。當然，在取得成績的同時也還存在一些不足，下面我一一向各位領導和同仁匯報：

一、財務核算和財務管理工作

組織財務活動、處理與各方面的財務關系是我部的本職工作，隨著業(yè)務的不斷擴張，記帳、登帳工作越來越重要。為提高工作效率，使會計核算從原始的計算和登記工作中解脫出來。我們在年初即進行了會計電算化的實施，經過一個月的數據初始化和三個月的手機結合，全體財務人員全都熟練掌握了財務軟件的應用與操作，財務核算順利過渡到用電算化處理業(yè)務。這為財務人員節(jié)約了時間，還大大提高了數據的查詢功能，為財務分析打下了良好的基礎，使財務工作上了一個新的臺階。

財務部一直人手較少但在我們高效、有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項工作。財務部每天都離不開資金的收付與財務報帳、記帳工作。這是財務部最平常最繁重的工作，一年來，我們及時為各項內外經濟活動提供了應有的支持?；旧蠞M足了各部門對我部的財務要求。

公司資金流量一直很大尤其是在月至月收繳銷售款的期間，現金流量巨大而繁瑣，財務部鄒治和胡蓉兩位同志本著“認真、仔細、嚴謹”的工作作風各項資金收付安全、準確、及時，沒有出現過任何差錯。全年累計實現資金收付達_億萬元。企業(yè)的各項經濟活動最終都將以財務數據的方式展現出來。在財務核算工作中每一位財務人員盡職盡責，認真處理每一筆業(yè)務，為公司節(jié)省各項開支費用盡自己的努力。財務部全年審核原始單據張，處理會計憑證張，準確無誤地出具各類會計報表無數。

制度屬于企業(yè)的硬性管理，任何成功的企業(yè)無一例外的有其嚴格的規(guī)章制度。_公司從無到有，從當初的三兩人到今天的上百人，規(guī)范各項經濟行為已日益成為企業(yè)管理的主題。在過去的一年中，財務部相繼出臺了關于財產管理、合同簽定、費用控制等方面的規(guī)章制度。為完善公司各項內部管理制度，建設財務管理內外環(huán)境盡了我們應盡的職責。

財務部除要認真負責地處理公司內部財務關系外，為達成本單位的任務，還要妥善處理外部各方面的財務關系。與外部建立并保持良好的聯系。本年度財務部友好妥善地處理了各單位的往來款項的收支。同時與銀行建立了優(yōu)良的銀企關系、與稅務機構建立了良好的稅企關系，全面處理了保險公司遺留資產的往來手續(xù)，并圓滿完成了對統計、工商等各部門有關資料的申報。

二、資金調度和信貸工作

資金對于企業(yè)來說，就如“血液”對于人體一樣重要。今年工程建設全面鋪開，各經營管理機構逐步建立，新員工不斷加盟。資金需求日益增加。尤其在月份項目未能取得任何經濟收益的情況下，公司承受了巨大的資金壓力。我部根據工程建設和公司發(fā)展的要求，為確保資金使用單位各項工作的順利開展，與總公司一起籌劃、合理安排調度資金。

同時財務部還全面承擔了月份開始的銷售收款和銀行按揭工作，在全體財務人員和招商人員的共同努力下全力以赴地做好了資金的快速回籠。保證了市場建設的順利進行，及時償還了銀行到期貸款，全年累計完成投資_億元，償還到期貸款_萬元。資金的成功運作保證了_和_公司的正常運轉，更是繼續(xù)樹立了_公司“資信企業(yè)”的良好形象。

自項目啟動以來，一直有多家銀行向公司進行信貸營銷。為了公司的長足發(fā)展，財務部與工行東塘支行建立了信貸關系，以期達到積累企業(yè)信譽的目的。我部于月—月向銀行申請房地產開發(fā)貸款萬元。期間收集、整理了大量資料，編制各類貸款報告，與銀行人員商談貸款工作，多次接待銀行各級領導的視察，在完成貸款工作的同時與銀行建立了良好的合作伙伴關系，同時使我們對貸款工作有了全面的了解，學到了新的業(yè)務知識。

三、全力協助招商工作

招商是本年度的重中之重，招商政策的優(yōu)劣與否直接關系到公司的生存和發(fā)展。財務部協助公司領導做了大量的財務分析和市場調查。全面參與了公司招商政策的制定，為公司制定銷售價格、租賃價格，出臺各項招商政策和調動招商積極性和主觀能動性提供財務參考。

由于董事長、總經理正確的決策和超前的預見，以及全體員工的不懈努力，招商工作取得了可喜的成績。根據財務統計數據截至_月_日，門店銷售：_個、住房銷售_個，成交率_，成交額_萬元，實收房款_萬元，尚有未收房款_萬元，資金回收率為；預定門店套，收取定金_萬元。出租自有門店套，收取定金萬元，出租率。

在這個月中，財務部和招商部同心協力，加班加點，尤其是在審批至月日的按揭貸款中表現了兩部門不怕苦不怕累的良好工作作風。當月_支行向公司發(fā)放按揭貸款萬元，創(chuàng)該行月發(fā)放按揭貸款的記錄。確實取得了驕人的業(yè)績。

時光飛逝，今年的工作轉瞬即為歷史。一年中，財務部有很多應做而未做、應做好而未做好的工作，比如在資產實物性管理的建章建卡上，在各項經營費用的控制上，在規(guī)范財務核算程序、統一財務管理表格上，在及時準確地向公司領導匯報財務數據，實施財務分析等方面都相當欠缺。

在財務工作中我們也發(fā)現公司的基礎管理工作比較薄弱；日常成本費用支出比較隨意；公司對員工工作要么沒有很明確嚴格具體科學的要求；要么就是執(zhí)行乏力；也有一些員工在工作中不能站在公司的立場和利益上等等。這些應該是2024年財務管理要重點思考和解決的主題，也是每一位長天人如何提高自我、服務企業(yè)所要思考和改進的必修課。

作為財務人員，我們在公司加強管理、規(guī)范經濟行為、提高企業(yè)競爭力等方面還應盡更大的義務與責任。我們將不斷地總結和反省，不斷地鞭策自己，加強學習，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進步，與公司共同成長。

感謝各位對我本人及財務部的支持，謝謝大家。

最后祝公司繁榮昌盛！祝大家新春愉快，萬事勝意！

第五篇 個人工作述職報告1500字左右1050字

個人工作述職報告1500字左右

一、政治思想方面

我認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加政治學習，并做好筆記。在教學的過程中了解到新的教育形式不允許我們在課堂上重復講書，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應教育的發(fā)展。

二、教育教學方面

要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我注重組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性。同時，激發(fā)學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學英語的興趣，每節(jié)課努力創(chuàng)設一個情境，同學生在課堂上同游戲，同歌唱。

熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關心，良好的師生關系促進了學生的學習。比如，握握他的手，摸摸他的頭等。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重。

積極參與講課，聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。本學期積極參加學校組織的開放課活動，在電教室共授課四次，每次都認真對待，通過參與這個活動，使我有了很大的進步。同時，積極與由老師搞好一次英語課堂教學研討課，在此次活動中，我增加了自信，使我更有信心對待我的課堂教學，我不是弱者！實力是靠打出來的，不是靠說出來的。

三、繼續(xù)教育學習方面

本學期我校的繼續(xù)教育工作開展的扎扎實實，有實效。在謝老師的帶領下，我們能認真學習有關書籍，做好筆記，每個人都能用積極的態(tài)度迎接進修學校的抽測。同時，校園的博客風很濃，我也愛上了博客，喜歡在那里抒發(fā)我的情感，展現我的教學實際和反思。

四、組長工作

本學期我們全體?？平處煻季奂揭黄?，大家在平時，能夠互幫互助，主動搞好辦公室的衛(wèi)生，做到了不用安排，人人主動的好局面，真的像個大家庭，在這里我們都感受到了溫暖。在組里，年輕人較多，在年輕人的渲染下，我們人人有了活力，有了朝氣。我堅信，歲月能使人變老的是年齡，是外表，但永遠不能改變的是你的心靈。只要你有一顆朝氣蓬勃，積極向上的心，你的工作，你的生活永遠都會充滿陽光。

教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那一份份沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學生，我用我的情去培育我的學生。我無愧于我心，我無悔于我選擇的事業(yè)。相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。

第六篇 殘聯主席個人述職報告1800字

根據區(qū)統一部署，現將本人一年來的情況向各位領導述職如下：

一、加強政治學習，選準重點

作為一名理事長，一是帶頭積極參加區(qū)委、區(qū)政府和機關工委組織的各項政治學習和機關效能建設活動，按照上級的要求認真學習并做好筆記。二是積極參加黨小組組織的學習，結合實際，認真制定計劃，學以致用。三是組織殘聯全體人員，有針對性地選擇重點，認真學習和討論，注意實際，研究措施，尋求突破口。四是做到四個重點和四個加強。四個重點：以殘疾人勞動就業(yè)為重點，抓好殘疾人就業(yè)和保障金征收；以扶持貧困殘疾人為重點，認真為殘疾人辦實事；以創(chuàng)辦福利企業(yè)為重點，扎實發(fā)展殘疾人事業(yè)；以信訪為重點，認真做好來信來訪接待。四個加強：加強鄧小平理論和___“三個代表”重要思想及法律、法規(guī)的學習；加強精神文明建設；加強落實和目標責任制落實；加強黨風廉政建設和政風建設。

二、認真履行崗位職責，努力開拓新局面

（一）明確目標，扎扎實實抓好。根據職責和實際情況，年初將9項進行了細化，實行目標管理。主要圍繞四條主線開展。一是以保障金征收為主點，努力擴大保障金征收面；二是以創(chuàng)辦福利企業(yè)為突破點，積極為殘疾人營造良好的就業(yè)機會；三是以助殘扶貧為切入點，認真做好特困殘疾人幫扶；四是以維護殘疾人合法權益為落腳點，扎實開展法律援助。2024年，共完成保障金征收凈到位資金30萬元；集中安置殘疾人到福利企業(yè)就業(yè)34人；新辦了福利企業(yè)1個；扶持了燕山鄉(xiāng)5名農村殘疾人開展家庭品種獺兔，扶持建成燕山村徐金亮殘疾人甲魚養(yǎng)殖房1000平方米，2024年正式投苗養(yǎng)殖；定期和不定期的開展扶殘慰問活動；動員社會各界為4名殘疾學生給予了長期資助，減免隨班就讀殘疾學生學費24人；全年完成招商引資329萬元；成功舉辦了___區(qū)首屆殘疾人運動會，選拔4名殘疾人運動員參加了省殘運會，并獲得1金3銀1銅的好成績。在區(qū)委、區(qū)政府的大力支持下，2024年殘聯榮獲“全省殘聯系統先進集體”；康復被省殘聯授予“全省康復示范社區(qū)”試點單位；殘疾人勞動就業(yè)和社區(qū)分別在全省殘聯會議上進行了發(fā)言和交流。

（二）抓好制度建設，強化內部管理。建立健全各項規(guī)章制度，是提高效率和質量的重要保證。一年來，先后建立了與各鄉(xiāng)、街道殘聯《現場辦公制度》、《聯系會議制度》、《考核評比制度》等，逐步使制度規(guī)范化、程序化、正規(guī)化。這些制度的建立和落實，基本改變了過去某些方面存在的不良現象，作風及精神面貌有了明顯的改觀，形成了積極向上的良好氛圍。

（三）完善措施，確保各項落在實處。一是年初，對市、區(qū)下達的各項目標任務進行了分解，落實到人，并與責任單位和責任人簽訂了目標責任書。二是加大投入力度，加強基礎設施建設。圍繞康復目標任務，我們制定了[2024]5號《關于下達2024年度殘疾人康復訓練與服務計劃的通知》文件，明確了康復各項內容和要求。今年，在南山社區(qū)投資3萬余元新建了殘疾人用品用具服務站，社區(qū)殘疾人康復訓練中心，低視力和助聽器驗配中心及安徽省社區(qū)聾兒家長培訓學校蚌埠分校（待省舉行掛牌儀式）。統一為社區(qū)服務場所配置了檔案盒、殘疾人十表一卡一冊一協議書、標牌、制度公示板等。三是完成肢體康復訓練8人，智力兒童康復訓練9人，腦癱兒童康復訓練1人，完成普及型假肢裝配4人，均超額完成任務。四是加大宣傳力度，通過多種方法、多渠道宣傳《殘疾人保障法》和國家的方針、政策、法律、法規(guī)。全年共接待來信來訪殘疾人237人次，做到有臺帳、有制度、有專人負責，件件有回音，事事有交代，辦結率達95以上，其中為2名殘疾人進行了法律援助，2起案件經法院審理，均勝訴，。

三、加強廉政建設，堅持廉潔自律、增強團結

一年來，能夠認真學____關于黨風廉政建設的各項政策、法規(guī)，切實按照中紀委的“五條”規(guī)定嚴格要求自己，帶頭遵守各項廉政制度。對副職和人員也從嚴要求，經常開展談心活動。中，帶頭遵守機關制度，不遲到早退，小事處理不過夜，大事處理限時間，要事急事立即辦；堅持重大事項報告制度，大事、要事及時向分管領導匯報，做到勤政務實。團結是做好殘聯的保證，只有搞好團結，才能形成合力，才能出成效。對此，重點做到三個堅持。一是堅持團結，積極抓好殘聯班子團結，不搞無原則的.紛爭。二是堅持民主，對殘聯的各項決定，自己帶頭執(zhí)行。三是堅持顧全大局，正確處理全局與局部的關系，自覺樹立主動意識、團結意識，做到不失職。

四、存在的主要問題及今后的打算

雖然取得了一定的成績，為殘疾人做了一些，但中仍存在一些需要改進的問題。一是政治、

$false$

$false$

第七篇 幼兒園個人述職報告20241450字

幼兒園個人述職報告2024

今年幼兒園在各級領導的正確領導和全體職工的共同努力下，朝著幼兒園既定的工作目標，求真務實、同甘共苦、通力合作，圓滿完成了本學年教育教學計劃。工作中有收獲也有不足，為了今后的工作能夠更好的開展，現將本學年的主要工作向各位領導做如下匯報：

一、堅持嚴于律己，內外兼修

作為一個領導干部，不僅要做到業(yè)務精湛、勤于學習、善于反思，更要具備嚴于律己、廉潔奉公、誠信待人等高尚的思想品質。雖然我已擁有多年的幼兒教育經驗，但是我仍堅持不斷的學習，這樣才能做到在思想上引導教師，在業(yè)務上指導教師。對于教師的關心，要做到生活和工作的雙關心。

在工作中給她們創(chuàng)設良好的工作環(huán)境和心理氛圍，設立方便教師休息和學習的“教研活動室”，在生活中給教師提供舒適的住宿條件，使教師在愉快的生活中投入緊張的工作。作為園長，我時刻注意深入第一線，為教師們出點子、提建議，用自身的影響力來凝聚全體教職工的心，帶動員工的積極性，建立和諧的人際關系，培育互相幫助的團體精神。

二、重視對教師教育教學能力的培養(yǎng)

我園教師隊伍大多數是非專業(yè)教師，為提高教師自身專業(yè)素質和業(yè)務技能，在一年的時間里使教師熟悉幼兒園的工作，并在教育教學工作中具有突破性的發(fā)展，對教師進行了大量的培訓。我園多次組織教師到多個幼兒園進行業(yè)務培訓。我園開展不同的業(yè)務大練兵活動，如公開課、觀摩課、評估課等，評課環(huán)節(jié)中采用“自評—互評”的方法引導教師反思、質疑、探究、分析，從而有目的的引導她們的教育觀念、教育方法、教育策略的轉變。為了提高教師的業(yè)務能力水平，還舉行了折紙比賽、教師技能基本功大賽等活動。

三、完善教學管理網，實行分層管理

幼兒園教學質量的高低與教學管理有著千絲萬縷的聯系。為完善管理體系，充分發(fā)掘骨干教師人才資源，建立管理網絡，實行分層管理。由教研組長定期組織教研活動，批閱各班周計劃，定期檢查教案和教育筆記。每月末向保教主任匯報工作，共同商討下個月的工作重點。這樣的管理模式，是以提高教師的專業(yè)化成長為目標的。這樣的分層管理，能夠激發(fā)教師的主動性，從而使幼兒園的教育工作有序、高效的開展。

四、嚴格做好衛(wèi)生保健、安全工作

我園嚴格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，為新入園的每位幼兒創(chuàng)建健康檔案，掌握幼兒健康狀況的第一手資料，合理搭配幼兒膳食。為了給幼兒提供優(yōu)越的伙食條件，我園新購了消毒柜、削皮機、面條機、攪餡兒機各一臺，還設立了專門的食堂管理員負責膳食的粗細搭配，營養(yǎng)均衡。在日常工作中，我園注重培養(yǎng)保教人員的責任意識、服務意識，認真與各崗位人員簽訂崗位責任書，就環(huán)境衛(wèi)生、消毒、通風及晨午檢等工作制定細則及獎懲制度。我園一直以來都將安全工作作為重中之重來抓，我們成立了安全檢查小組，對全園的水電設施、戶外玩具器械、消防設施、班級設備及食堂設施進行定期檢查，并進行了檢修。

抓好幼兒接送的安全工作，強調要嚴格執(zhí)行接送卡制度，實行人卡分離，發(fā)揮接送卡的信息記錄功能。為保證安全，防止不法分子入園接丟孩子，要求家長持“幼兒接送卡”到園接孩子。教師要確認身份再將孩子交給家長。門衛(wèi)要對外來人員進行盤查和登記，方可準其入園。

在今后的工作中，我們將在以下方面加以改善：要將安全工作進一步細化，采取可行的措施杜絕各類安全事故的發(fā)生。日常的教學管理要狠抓落實，教研活動和業(yè)務學習的制定要更加具有針對性。對教師的培訓還要加大力度，爭取在最短的時間里培養(yǎng)出一批業(yè)務能力強、思想品質高的優(yōu)秀幼兒教師。保育工作的管理還要大力度。

第八篇 簡單的個人工作述職報告1600字

簡單的個人工作述職報告

20__年，在夏總的正確領導下，在部門全體同仁的大力努力中，賓館堅持以服務求生存，以質量求發(fā)展，努力從服務質量、服務水平、管理效能、員工素質、成本控制、安全經營等方面，努力提升服務的內涵建設和質量水平，以人為本、科學管理，不僅提升了賓館的管理內涵水平，更提高了賓館效益，促進了管理和效益的雙豐收，較好的完成了集團的各項內部接待任務，對提升集團整體對外形象起到了積極的作用?，F將本人本年度在思想、工作等方面工作開展的具體情況總結如下，請大家給予評議。

一、基本情況

20__年在夏總的正確領導下，在兄弟部門的支持下，我認真履行崗位職責，與和潤賓館全體員工一道，端正態(tài)度、克服困難、扎實工作，順利完成了各項工作任務。截止12月21日統計：全年總營業(yè)額月元，與去年同比增長%;其中：餐廳收入元，與去年同比增長%;客房收入元，與去年同比增長%;接待會議場，其中重要會議所場，與去年同比增長%。

二、主要工作

20__年，我作為部門經理，主要從以下四個方面開展各項工作，現具體匯報如下：

1、努力提升思想覺悟。

20__年對于我而言是不平凡的一年，本人從5月10日起與胡付總輪崗，2個月輪換一次，本人在5月、6月、9月、10月負責俱樂部日常管理及集團重要客人的接待工作。在輪崗期間，我努力提升自我的思想認識和覺悟，一是通過學習努力促進自我思想認識和業(yè)務能力實踐的提升，通過加強學習，向老同事們學習經驗，使自我的思想內涵得到了提高，二是樹立正確的思想價值觀，思想是行動的先導，也是干好工作的風向標，因此，本年度，我認真貫徹落實以服務求生存、以服務求發(fā)展的管理思路，全身心撲在工作上，干好工作，促進工作的有效開展。

2、努力提高管理的精、細、化水平。

對于接待工作而言，精、細、化服務不僅可以提高服務的質量、更能直接反應出服務的水準，它是規(guī)范化服務的內涵延伸，主要的表現形式是工作責任意識強、工作熱情高、服務靈活、服務體貼人性化等方面，20__年，在實踐工作中，我本著“盡管不是無所不能。但是要竭盡所能”的服務理念，用實際行動影響和帶領部室員工用心做事、用情服務、將精、細、化服務推向深入。另一方面在實踐工作中，我們將工作任務細化，將目標分解，落實到位，責任到人，極大的促進了服務工作的深入開展，得到了重要客人的多次好評。此外，在日常工作中，我養(yǎng)成了堅持寫日志的習慣，將工作的點點滴滴記錄下，用來反思工作，對待工作中的每個小問題，及時整改，努力落實。

3、努力提高員工的職業(yè)素養(yǎng)。

20__年，在工作中，我們十分注重員工的職業(yè)意識、職業(yè)道德和職業(yè)素質的培養(yǎng)，通過座談會、談心交流，使得廣大員工明白為客人提供熱情、文明、細致、周到的服務既是職業(yè)道德要求，也是我們應盡的義務;明白“一切以賓客為中心”的服務理念;明白我們要以熱情和誠信感動每一個入住客人，才能贏得客人充分的理解和尊重。

4、以人為本、科學管理。

本年度，我們以《公司獎懲管理辦法》、《公司薪酬管理辦法》《集團考勤管理制度》等一系列規(guī)章制度為依據，加強了對員工的管理力度，在管理的過程中，堅持以人為、科學管理，努力促進我們管理工作的科學化、規(guī)范化和人性化，對于員工在工作的失誤，采用交流提醒、戒勉談話等形式，及時指出，促其改正，同時同時對于表現優(yōu)異的員工，我們給予更多獎金，不僅調動了員工工作的積極性，更提高了工作效率的提升。

6、加強培訓，提升業(yè)務。

20__年，我們強化了員工的培訓力度，通過小規(guī)模集中培訓、專項培訓、安全培訓及個別指導培訓等方式，促進員工素養(yǎng)和技能水平的大幅度提升，員工的服務理念也進一步深化，形成了“一切工作都是為了讓客人滿意”的良好氛圍。

20__年，在公司的正確領導下，在同事們的大力幫助下，我雖然取得了一些成績，但仍然存在很多不足，離公司的要求還有很大差距，在即將來臨的20__年里，我將鼓足干勁，不斷完善自我，力爭使自我的工作能力和水平得到更快的提升，使自我的內涵素質得到全面的提升，努力為集團公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

第九篇 個人述職報告開頭怎么寫2850字

1.個人述職報告開頭怎么寫

1.在全體同事的共同努力下，在公司領導的全面支持、關心下，本著一切為客戶服務的宗旨，圍繞優(yōu)化服務、拓展__的宣傳和信息的功能，從客戶的利益角度服務、業(yè)務管理、提高企業(yè)的知名度和利益化，通過扎扎實實的努力，圓滿地完成了今年的工作。現將今年的工作進行述職報告如下。

2. 一年來，在公司領導的關懷支持下，在其他同志的配合與幫助下，我立足本職，扎實工作，對照既定的工作計劃和量化考核細則，積極主動，強化落實，順利地完成了自己所承擔的工作任務，在政治思想和本職工作方面有了一定的提高?，F將一年的工作情況報告如下：

3.繁忙的20__年已經過去，這一年里，在中心領導和__處領導的帶領下，在各位同事的幫助下，我通過自己不懈的努力和對待工作認真負責的態(tài)度，較圓滿地完成。20__年，我自覺服從組織和領導的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務。由于__工作繁事、雜事多，其工作都具有事務性和突發(fā)性的特點，因此結合具體情況，全年的工作述職如下。

4.本人進入__公司以來，經過近一年時間的了解，已全面地了解__公司的具體生產狀況及運作，本著在其位謀其政的態(tài)度，從如下幾個方面進入工作并實際地處理一些相關事項。非常感謝公司領導對我的信任，并給予機會讓我擔負工序主管這一重擔，相信這一次是自己職業(yè)生涯的又一次規(guī)劃和考驗，所以我會用最良好的心態(tài)和更務實的態(tài)度來面對現在的工作，只要我努力，一定會在__公司做出成績?，F對今年工作進行述職如下。

2.個人述職報告開頭怎么寫

1.光陰如梭，今年的工作轉瞬又將成為歷史，今天站在這個發(fā)言席上，我多想驕傲自豪地說一聲：“一份耕壇一份收獲，我沒有辜負領導的期望”。然而，近階段的工作檢查與倉庫管理員的理論考試的結果，讓我切切實實看到了財務管理的許多薄弱之處，作為財務部的主要責任領導，我負有不可推卸的責任?！皠諏崱⑶髮?、抓落實”，對照公司的精益管理高標準嚴要求，唯有先調整自己的理念，徹底轉變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實到實處，下面本人查找問題如下。

2.來公司以來已經一年多的時間了。在這里我從學校的一名學生踏上了工作崗位成為一名員工，學到了更多的知識技能，各方面都有了的提升。在領導的支持和同事們的幫助下，較好的完成了自己的本職工作。很感謝當初公司領導給我這個成長的`平臺，讓我可以在工作中不斷成長，不斷學習，提升了自身的素質，現將一年的工作總結如下：

3.20__年是新公司成立后開局的重要一年，經過公司全體員工齊心協力，團結一致，克服困難，積極開拓，并一切按照現代企業(yè)制度的要求，積極科學化民主化市場化的運作，采取了精心革新，細致調整，轉機建制等一系列得力的舉措，贏得了新公司開門紅，順利進行了新舊交接平穩(wěn)過渡與快速發(fā)展的良好局面。在新公司按照全新體制下運行的開局關鍵之年，我有幸親歷并承蒙董事會的信任，受聘為新公司的總經理，現就一年來的履職情況報告如下：

4.又是一年辭舊迎新時，回首過去的一年，倍感時間的緊迫。在這匆匆忙忙，平平凡凡的一年中，我們大家一起勤勤奮奮，踏踏實實，平平安安地又度過了一年。我們一起經歷了一段磨礪和考驗。無論對公司的工作還是我們每個員工自身的成長來說，都是成長和壯大的一年。下面我就20__年的工作總結如下。

3.個人述職報告開頭怎么寫

1.轉眼間又到了年終歲尾，這一年就要在很充實忙碌的工作中過去了。在這一年里，我收獲了很多也積累了不少的工作經驗。同時在兩位領導和各位主管的幫忙與支持下，我很好的完成了本職工作。作為一名辦公室文員，我深知自我的崗位職責與工作資料，認真地完成領導安排的每一項任務，也在不斷的提升自我的綜合潛力，力求做到更好。現把這一年來的工作狀況述職匯報如下。

2.20__年_月我成為一名特崗教師，帶著光榮的使命，來到了__小學開始從教。自從我踏進__校園那一刻起，我就嚴格要求自己，以高度負責的主人翁精神，在每一個平凡的教學日子里揮汗?jié)娔?，辛勤付出。一年的特崗生活，我工作著，收獲著，付出著，感動著，可以說隨時隨的每時每刻都面對一種挑戰(zhàn)。我用行動戰(zhàn)勝自我，從容地面對困難，戰(zhàn)勝困難，走過這一年的歷程，將在我的工作生涯中寫下不平凡的一頁，也是對我人生經歷的一次極大的豐富，更是我人生道路上濃墨重彩的一筆?，F將一年來的工作述職匯報如下。

3.這一年，我擔任了高_的生活教師。在一年的工作中，我感觸頗深。作為學校學生管理中的一個新主角，沒有前人經驗能夠借鑒，我只能是在探索中慢慢積累?？墒窃谡烫幍膸ьI下和自我的不斷努力下，覺得自我的工作還是進行得有條不紊?，F將這一年的工作述職如下。

4.作為一名中學__教師，我自參加工作以來，辛勤耕耘，無私奉獻，矢志教學改革，用強烈的事業(yè)心和嚴謹的治學態(tài)度去履行一個人民教師的職責，在教育教學、教育科研等方面取得了突出的成績。從教以來，在校領導的關心指導和各位同事的幫助支持下，通過自身的努力，較好地完成了各項任務。同時，在原來的基礎上又有了較大的進步，也取得了一些成績，現將一年工作述職如下。

4.個人述職報告開頭怎么寫

1.新的一年已經開始，我們面對的競爭也將更加激烈，在這樣的時刻我只有更加努力的提高自身的業(yè)務素質，才能在這個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)立足、進步，我將用飽滿的熱情和積極的心態(tài)去面對工作的困難和艱辛。我相信，新的一年，在大家的共同努力下，我們這個偉大的集體一定會取得更加輝煌的成績。

2.在全體同事的共同努力下，在公司領導的全面支持、關心下，本著一切為客戶服務的宗旨，圍繞優(yōu)化服務、拓展___和___的宣傳和信息的功能，從客戶的利益角度服務、業(yè)務管理、提高企業(yè)的知名度和利益化，通過扎扎實實的努力，圓滿地完成了20__年的工作。

3.本人自任職以來，在上級部門的領導與全體教職工的熱心幫助與大力支持下，學校工作得到了一定的發(fā)展，學校辦學水平和個人管理能力與水平也有了一定的提高，尤其是得到了全體教職工的大力支持，西溪中學的發(fā)展在穩(wěn)步向前。在這里，對于工作中給了我支持和幫助的同志一并表示感謝?，F將20__年度工作述職如下：

4.20__年初以來，在領導的關心及全體同志的幫助下，我認真學習業(yè)務知識和業(yè)務技能，積極主動的履行工作職責，較好的完成了本年度的工作任務，在思想覺悟、業(yè)務素質、操作技能、優(yōu)質服務等方面都有了一定的提高。

5.個人述職報告開頭怎么寫

1.今年在全體同仁的共同努力下，在領導的正確指揮下，我們收獲了豐收的一年，今天我的業(yè)績完成了指標，這和大家的努力分不開，因為有了我們這個優(yōu)秀的團隊，大家相互幫助，通過扎扎實實的努力，給過去的一年畫上了一個完美的句號。以下是我今年的述職報告。

2.今年，本人在公司領導和部門的領導的大力關懷和正確指導下，圍繞著本職崗位工作職責，立足崗位，兢兢業(yè)業(yè)，踏實工作，較好的完成各項任務，現將個人工作情況具體匯報總結如下。

3.伴隨新年鐘聲的臨近，依依惜別了任務繁重、碩果累累的一年，滿懷熱情的迎來了光明燦爛、充滿希望的一年。年終之際，現對來公司一年的工作匯報如下：

第十篇 銷售個人年終述職報告5100字

__總：

您好！

近兩天仔細看了一下黑龍江、吉林兩市場的銷售報表，同時與a市場銷售現狀進行比較分析，我認為黑、吉兩市場近兩年來銷售業(yè)績始終上不去的主要原因就是近兩年來沒有跟上公司新品推廣的步伐，新品拓展乏力，難以上量，再加上新品的拓展不力，黑、吉兩個市場已很難跟上公司高速增長的步伐，并由此導致其在產品結構、銷售網絡、銷售人員上出現一系列問題。

一、產品結構不合理

目前，黑、吉兩市場產品結構均不是很合理，老產品銷售占比過大，新產品銷售占比過小(注：新品指的是近年來我司推廣的產品如k產品、s產品、f產品等，其余產品則定義為老產品)。____年1月至7月，黑龍江新品占比為27%，吉林新品占比為24%，而a市場目前新品占比則為47%，也就是說銷售業(yè)績的增長差距主要是由于新品的銷售額差異帶來的。黑、吉兩市場幾大類主銷老產品(水、奶、碳酸)近兩年來一方面由于市場競爭激烈，另一方面由于經銷商、業(yè)務員的銷售壓力過大(由于新品不起量，所以只能一味壓老產品完成公司下達的任務)，導致老產品價格越賣越低，各級經銷商單位利潤也越來越薄，經營積極性下降，使銷售額迅速下降，由此引發(fā)惡性循環(huán)，從而導致市場銷售增長乏力。縱觀我司近兩年來銷售大幅增長的地區(qū)，都是由于新品推廣得力，銷售迅速上量帶動老產品銷售增長(至少維持不負增長)，以實現銷售的大幅增長。因此，不改善目前的產品結構，整體銷售上量就是一句空話。

二、銷售網絡比較脆弱

整個銷售網絡的建設必須是以有利潤的產品同時有相當銷量的產品為基礎的。一個市場所有產品銷售，銷量大如果利潤薄或者產品利潤好但銷售量小，都會導致整體利潤偏少，不足以滿足經銷商生存發(fā)展的需要。各級經銷商不賺錢或賺錢少都會導致忠誠度下降，對公司的指令執(zhí)行度下降，整體公司對網絡的控制力大大削弱。在經濟浪潮涌動的今天，沒有足夠利潤的旺銷產品作基礎，任何形式銷售網絡的建設都是徒勞的，即便建起來也是相對脆弱，經不起目前殘酷市場競爭的考驗。

三、各級銷售人員信心不足

由于銷售乏力，產品不上量，整體銷售人員壓力較大，收入較低，存在付出與所得不符的現象，從而導致營銷團隊整體面對自己的落后根本沒有信心趕上去，什么都怕做、什么都懶做，這種工作狀態(tài)肯定不會改變目前的銷售局勢。

因此，務必要打開一至兩支新品，使其持續(xù)上量，進而減輕銷售壓力，逐步實現老產品價差維護，最終新老產品同時上量，擺脫銷售困境。通過近兩日的銷售報表分析結合a市場新品推廣的實踐經驗，提出以下銷售建議：

一、新品推廣的可行性分析與推廣策略

1、目前新品推廣的不利因素

整體廣告資源不足

由于錯過了最佳推廣上量時期，公司大量的廣告資源沒有共享，目前單靠一省的廣告資源難以實現短期廣告轟炸上量。

各級經銷商、業(yè)務人員信心不是太足

由于k產品、s產品在該市場已推廣兩年都沒有上量，同時去年推廣f產品又失敗，導致目前該市場所有人員在新品推廣上存在畏難心理，不敢勇往直前。

2、新品推廣的可行性

有一定的市場品牌基礎

我們的品牌應該說在東北是家喻戶曉，東北人還是比較認可我們的產品的，同時乳制品在兩地的銷量還比較好，應該說有較好的品牌基礎。另外，截至7月，黑龍江新品銷售8772萬，吉林6582萬，相當于a市場2024年底的水平，應該說有一定的市場基礎，整體在市場上還能賣，只是處于一個銷售瓶頸，目前必須突破這個瓶頸，只要方法得當的話，在08年就能快速上量。

整體上新品銷售向上發(fā)展的空間比較大

以黑龍江市場為例，哈爾濱(含市區(qū)、郊縣)人口有1000萬，經濟狀況也比較好，而新品銷量僅有2842萬，同比a市場某區(qū)域的人口僅有650萬，經濟狀況應該還不如哈爾濱，但到7月份新品銷量就達到了11670萬，因此我覺得市場容量還是有的，拓展得力的話，整體新品銷售大幅增長的可能性比較大。另外，根據齊齊哈爾、大慶、黑河、雞西、佳木斯等地的人口與經濟狀況，新品的銷量也不應該僅僅是目前該市場的這個量，有大幅增長的空間。

各地區(qū)新品銷量增長不平衡，二級市場、縣級市場有增長空間

從報表中看出，兩地新品銷量基本集中在省會城市，其他地級城市、縣級市場的新品銷量非常小，可以說基本沒怎么推，但從a市場的新品增長來看，農村市場的潛力還是蠻大的，應該進一步把他挖掘出來，做到'小河漲水大河淹'。

3、推廣策略

主抓人口多、經濟基礎好、易上量的地區(qū)，促使短期上量，以起到樣板市場帶動的作用。

由于黑龍江相對a市場來說，面積相對較大，人口也相對分散，因此不可能像a市場這樣主推省會，而后通過自然輻射影響到各地級市(由于a市場地區(qū)之間距離較近，因此相互之間的影響也較為直接，不少地級市就是由于省會的影響，縣份新品逐步起量的)。同時考慮到主推新品快速上量，因此要選擇已有一定新品基礎，人口較多，經濟狀況較好的地區(qū)予以重點突破，就黑龍江市場而言，哈爾濱(含市區(qū)、郊縣)、齊齊哈爾、大慶、黑河、雞西、佳木斯等幾個地區(qū)初步具有以上條件，可以先在這幾個地區(qū)集中優(yōu)勢資源同時推廣。如果以上幾個地區(qū)在春節(jié)前能打開市場，對其它市場也是一個榜樣，新品銷量會在短期內上升。

通過渠道優(yōu)勢，開發(fā)縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，擴大新品銷售面，增加銷售品種

縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場人口多，有一定的消費力，相對城市市場競爭小，較封閉，且我司渠道優(yōu)勢在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們可以通過我們的渠道向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推廣一些當地能消費的產品，如塑封小瓶裝的k產品、s產品等，增加銷售品種。

縣份市場消費者到了春節(jié)期間一向有整箱購買的習慣，如果從10月開始培育，春節(jié)的量會非?？捎^。

在目前銷售品種上增加適合及市場消費的新品

由于k產品、s產品已推廣兩年，如果各地區(qū)推廣不當，已將市場做成夾生飯(如價差體系不合理、由于質量問題或口感，消費者不認可)，就要換產品操作，新品利樂包l產品是一個不錯的選擇。由于以前黑龍江市場奶制品的接受度比較好，只是近年來由于包裝、價差等原因導致銷量下滑，但消費者還是認可的，l產品的內容物和奶制品一樣，所以消費者口感上應該能接受，而且其基本上是整箱銷售，短期內易于起量，如果公司能在春節(jié)前加大廣告、拓展以及人員促銷的投入，我相信在銷售上會有一個飛躍。

4、具體操作：

首先、各地區(qū)分析一下自己近兩年來推廣新品的得失，新品不上量的主要原因在哪里，自己市場的渠道優(yōu)勢在什么地方，推廣哪種新品更為合適(一般來說，奶飲料基礎好的地區(qū)推廣k產品、s產品更為容易些)，最后確定主推新品。

一般來說，新品上量與否大概有以下兩個方面的因素：

1.消費者是否認可該產品，也就是是否愿意買我們的產品

這里首當其沖的就是終端零售價問題，也就是該產品的性價比如何，消費者能否接受。以s產品北方市場為例，我認為s產品的零售價最好小包裝定位在5元/排左右，大包裝定位在7.0-7.5元左右，要是零售價定位過高，就會影響縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的銷量，人為縮小銷售面，影響新品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的上量。

其次，是口感問題，當地消費者適不適應該種產品的口感，這可能通過口味測試與長期拓展活動來驗證，像我司的綠茶口感在河南就不是太適應導致銷量滯漲，紅茶今年在河南得銷量就突飛猛進，直線飚升。

再次，銷售包裝問題，也就是消費者對該產品的購買習慣，比如利樂包是整箱銷售居多，配置奶制品以整排的消費居多，這和以后的拓展促銷有很大關系，是我們以后在通過拓展活動來影響消費者購買習慣的依據之一。

2.誰來賣以及是否主動賣的問題

首先，要有合理的價差體系，保證各級經銷商賺合理的利潤，但也不可過高，過高就會導致最終零售價過高，消費群體受局限。

其次，要有足夠的銷售面

如果銷售面局限，像s產品若只能在城市里銷售，而不能將銷售面擴大到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，肯定會影響銷量的上升。另外，市場鋪貨率、占有率不高，也直接會影響到銷售面，最理想的銷售面應當是在整個區(qū)域內讓潛在的消費者能隨時隨地買到我們的產品

最后，是能否主動賣的問題

這里涉及到銷售壓力的問題，a市場2024年初的s產品，市場上好多零售商都是幾排或一兩箱的存貨，這樣一導致市場旺銷氛圍不夠，不能激起消費者購買欲望，二是由于存貨少，零售商沒銷售壓力(不擔心賣不掉，過期)，不肯主動推介，這樣也在很大程度上影響了s產品的銷售。后來`，我們在主推市場上進行了8000多家的該產品的整箱陳列(30件以上，

陳列出來，適合有一定基礎的市場)或空箱陳列(適用于市場基礎不好的市場，不能一次性接那么多貨的市場)，整體上加大了市場上終端商戶單點的存貨量，加大了零售商的銷售壓力，由于賣得多了，利潤多了，他們也把該產品當作主銷產品來推介，同時也營造了市場上s產品的旺銷氛圍，____年春節(jié)期間便創(chuàng)造了單月70萬件報站量的戰(zhàn)績，一舉提升了渠道信心，以后每月基本穩(wěn)定在50萬件左右。一旦銷量上去了，二批商、經銷商利潤也增加了，他們也會把s產品當作主銷產品去維護，也會導致量的提升。

分析過后，第二點就是要各地區(qū)根據以上兩個問題進行自我分析，找出問題所在，制定合理的渠道措施與拓展措施，確定可操作性，上報分公司備案執(zhí)行。

第三，建立一支督察隊，監(jiān)督到位，保證各地區(qū)能按上報方案措施執(zhí)行。

以上若執(zhí)行到位的話，新品推廣應該有一定的成效。

二、老產品的維護

在新品的推廣成功提升銷量減輕銷售壓力的基礎上，應逐步注重老產品的維護。近年來，東北市場老品負增長過大，也是影響市場整體增長的一個重要因素。一方面，新品與老品在單件利潤上的差異，導致經銷商、二批商看中新品的銷售，從而使資金、精力流向新產品，從而忽視老產品的銷售，導致其銷售下滑;另一方面，新品打不開，經銷商與業(yè)務員銷售壓力過大，為完成任務拼命壓老產品，導致老產品價格越賣越低，各級經銷商價差也越來越薄，經營積極性下降，銷售反而呈下降趨勢。如果新品推廣成功的話，業(yè)務人員銷售壓力減輕了，我們也可采取逐步提價促銷的策略來提升各級經銷商的價差，提升其積極性，同時由于不采取單階段大量壓貨以維持銷售任務的完成，產品逐批進貨，批號也會好一些，銷量自然會逐步增長。而且，新品銷量上來后可以對經銷商或二批商有要求，要經營新品必須保證老品的銷售量。同時，由于我們目前產品太多，我們在以后的新品運作中可以另外找經銷商操作，不影響其資金與精力，也會在一定程度上使其注重老品銷售，保持其穩(wěn)定的銷量，以維持其經營利潤。

三、人員激勵

在內部實行優(yōu)勝劣肽的考核機制，鼓勵先進，鞭策后進，在市場內部形成競爭態(tài)勢，使其主動地向著超額完成任務的目標前進，改變以往信心不足，被動銷售的工作狀態(tài)，從而保持銷售人員積極向上的士氣，最終目的是實現銷量的大幅增長。

四、網絡整頓

關于一批商，黑龍江目前有57家，由于我們公司目前有這么多主推品種在運作，

資金、運力、人力估計會有問題，從數量上說肯定偏少，保證金到位率偏低，完成任務靠目前這些經銷商肯定是有難度的。但從目前狀況來看，新品沒上量，老品沒利潤，整體經銷商的利潤已經偏低，此時若再開一部份客戶，劃小區(qū)域或分產品都會導致經銷商利潤進一步下降，進而忠誠度下降，對公司的指令執(zhí)行令降低，短期內對銷售影響較大，因此目前穩(wěn)定經銷商網絡，提升其經營新品信心，配合我們打新品是目前網絡整頓的重點，肯積極從人力、運力、資金方面大量投入配合我們打新品的我們積極予以扶持，不愿配合的我們則另找新品經銷商，維持其老品經銷商權(前提是不負增長)或進行分產品經營。日后等新品起量后，經銷商整體利潤有了較大提升，我們再根據經營思路、經營范圍、經營品種、資金投入、運營實力、網絡覆蓋情況、與公司配合情況重新對一批網絡進行調整，具體方向是城市市場分區(qū)域操作，縣級市場分產品經營(面積大的也可考慮分區(qū)域操作)

關于二批建設。

由于目前要穩(wěn)定一批商網絡，那么彌補一批商資金、運力、人力不足的任務就要落在二批網絡上，我們目前不能盲目的增加或減少二批商的數量，數量不是衡量網絡建設的唯一標準，而是最終要建成能直接輻射至終端的二批網絡，二批負責區(qū)域的大小沒有固定要求，而是根據其資金、運力、客情、能控制終端的數量來確定其區(qū)域大小，有能力的區(qū)域大些，實力差的區(qū)域小一些，實在找不到二批的可以采取一批直控補充的形式。具體在運作上，我們可以通過在10月、11月兩次訂貨會上，確定二批所能控制的終端，根據目前二批的控制范圍初步劃分區(qū)域，而后再逐步進行調整，二批建設工作要在日常工作中不斷完善，這樣才能配合經銷商打開新品，可以說他和打新品是同步進行的。

關于縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批網絡的建設。由于黑龍江很多地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間距離較遠，以行政區(qū)域劃分，公司及經銷商送貨成本會提高，有些地方還沒法送，因此原則上二批尚的建設在能滿足公司資金、運力、人力配置的情況下以貨物自然流向為劃分區(qū)域的標準，最終達到縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網絡能覆蓋到黑龍江省47個縣、64個區(qū)、464個鎮(zhèn)、480個鄉(xiāng)、9157個村的目標。

以上是我對目前黑吉市場的操作思路和想法，只要逐一把問題解開，我相信并且堅信能突破銷售瓶頸，能迅速扭轉目前該市場的這個局面。

第十一篇 輔導員個人年終述職報告2400字

在本學期即將結束的時候，在學院和分院的統一安排和組織下，對在過去的一年中所做的工作進行年度總結，這是對在過去一年中所做的工作的一個肯定，也是對明年工作的一個計劃和安排，過去的一年是不平凡的一年，在學院和分院黨政領導的正確領導和統籌安排下，各項工作都取得了階段性成績，但也存在很多不足之處，總結過去一年所做的工作，我可以從“德、能、勤、績”四個方面來講，首先，我想把我所做的工作給大家陳述一下，我是10月中旬正式在學院工作，崗位是學工干事，具體分管分院的學生會、團總支這塊。在此基礎上，根據分院的安排和要求，我擔任了07應用電子(高職)專業(yè)的輔導員，并于11月20日分院黨組織會議上當選為學生第二黨支部書記一職，下面我就主要從學生會、團總支;畢業(yè)班輔導員、黨建工作、分院評估這四個大方向向在座的領導和同事們匯報一下我的工作情況。

第一：學生會，團總支這個學期主要是創(chuàng)造性的開展了很多有影響的工作，下面我把一些活動簡單介紹以下：

1、10月13日電信分院召開第七屆團學成立大會;

2、開展黨的基本知識宣講教育活動;

3、學習“10.24”英雄集體見義勇為精神并發(fā)出倡議書;

4、電信分院第七屆團學干部培訓班開班;

5、09級新生啟動“大學學業(yè)生涯規(guī)劃設計”;

6、開展“大手牽小手，關愛留守兒童普及安全知識”的活動;

7、第十期學院業(yè)余黨校培訓動員大會;

8、_部禮儀培訓;

9、拒絕違紀杜絕舞弊——電信分院各班級積極開展誠信考試教育活動;

10、組織拔河比賽活動。

這些活動的開展離不開學院和分院各級領導的支持，也離不開辛勤工作的學生干部們，這是我從來學院到目前為止，分院學生會、團總支所開展的主要活動。

第二：由于輔導員人員的臨時調整，我擔任了07應電(高職)畢業(yè)班輔導員，我知道畢業(yè)班輔導員的工作量很大，但分院既然把重擔交給我，我就盡量做好。這期間，我主要做的工作有如下幾點：

1、07應電(高職)畢業(yè)班工作的交接;

2、熟悉07應電(高職)班學生信息，了解畢業(yè)生在外實習的一些情況和存在問題;

3、厘清畢業(yè)班繳費情況，了解欠費原因和落實繳費情況等。

4、及時了解并更新畢業(yè)生在外實習情況，落實分院每2周須與輔導員聯系一次的制度。

5、及時發(fā)布就業(yè)信息，讓學生轉變先就業(yè)后擇業(yè)的觀念。

6、評優(yōu)、評先、獎助學金情況的統計和落實工作。

7、畢業(yè)班要完成的其他各項工作。

第三：學生第二黨支部工作情況介紹，學生第二黨支部是由原來的學生第三黨支部更改過來的，黨支部下設支部書記一名，由學工干事雷桂平擔任，另設支部委員兩名，分別由07通信王中英和07電氣石騰飛擔任。目前，學生黨支部共有正式黨員3人，其中教工一人，學生2人，預備黨員18人，其中13人201_年12月到期，另有5人201_年6月到期，積極分子151人，10年12月份確定的有44人，09年6月分確定有107人，09年12月推優(yōu)做為建黨對象的有115人。這115人分別是從第九次推優(yōu)和第十次推優(yōu)里面分院黨總支按照入黨的要求和條件由學生第二黨支部討論遴選出來的。這是學生第二黨支部目前的工作。

第四：作為學工干事，對于分院評估工作的材料的完善和補充，做了一些工作，但這個工作做起來有點困難，很多材料需要每位老師的配合和支持，目前有些材料還在整理之中，最近由于時間忙，所以在這一塊工作中有所疏忽。第二：對于學院要求的晨檢工作，為了對甲流的防控工作做的更有效，分院按照學院的要求，堅持每天報送晨檢到學工錢水芳老師處。第三：醫(yī)保數據的核對整理工作，對于醫(yī)保數據的整理，盡量做到不出錯，但有一點，畢業(yè)班醫(yī)保數據的核實和貼照片存在一定的難度。對于醫(yī)保工作我將進一步跟

從進分院到目前，我歸納了一下，主要做了以上四項工作，在工作中，肯定存在不少的問題，對于這些問題，我想，從“德、能、勤、績”四個方面來概述一下。

首先：德字為先，德主要體現在思想上，那么，按照學院和分院的有關要求和文件精神，切實加強和改進工作中的不足，做學生的思想政治工作，要以學生為對象，解決學生的思想、觀點、政治立場問題，提高學生思想覺悟的工作。思想政治工作是黨的工作的重要組成部分，是實現黨的領導的重要途徑和社會主義精神文明建設的重要內容，也是搞好經濟工作和其它一切工作的有力保證。思想政治工作必須服從和服務于黨的中心工作，具有鮮明的黨性、實踐性和群眾性。它以馬列主義、_思想為指導，用共產主義思想體系教育黨員、干部和群眾，使人們確立正確的立場、觀點，掌握正確的思想方法和工作方法，自覺地為實現黨的當前的和長遠的革命目標和任務而努力奮斗。做到了這一點，才能體現德的方面。

其次：能，毫無疑問就是一個人的能力，包括動手能力、思考能力、解決實際問題的能力。能力不只是體現在某一專業(yè)技術上，也只是表現在一個人的能力上，現在這個社會，一個人的能力是有限的，團隊的能力是無限的，所以，在分院工作的三個月，所有工作的取得都離不開各位領導、各位同事的支持和幫助。希望以后的工作當中能夠和大家一起進步。

第三：勤，我所理解的勤就是在做好本職工作之外的勤思考、勤學習、勤計劃。一個人的成功是離不開勤的，正所謂天道酬勤意義也就在于此，勤不只是對于年輕的老師們，更重要的是要讓學生理會勤的概念和重要意義，現代社會人人都活在蝸居下，有壓力就有動力，這是我們常說的一句話，我們要改變這個現狀，就要勤，勤能補拙，有勤才有回報。

最后：績，做為一名輔導員來說，我想說，輔導員工作是一門藝術性很強的工作，要想做好學生的工作，我們就要成為學生思想上的導師、學業(yè)上的導師、生活上的導師、職業(yè)上的導師。做到了以上四點，都不能說有成績，成績是長期積累的一種過程，成績不是付出就會有回報的。我的觀點就是，做好一名為學生服務的好老師這就夠了，績不是自己用來評價自己的，而是學生勝過老師了，這就是你的績。這是一個長期的過程。

綜上所述，做好學生的思想工作是一個長期的、艱巨的任務，我們要時刻保持清醒的頭腦，不斷提高為學生服務的本領，不斷提高自身素質，有的放矢。有針對性的開展各項工作。

第十二篇 廚師長個人述職報告2950字

廚師長個人述職報告

尊敬的各位領導：

大家好！伴著圣誕節(jié)的喜慶和元旦的氣息，2024年的鐘聲即將敲響。首先，我預祝大家新年快樂、工作順利！回首2024年，在各位領導的指導下，在廣大同事的支持下，作為一名廚師長，我始終堅持以身作則，高標準、嚴要求，團結和帶領廣大食堂員工，為顧客提供了精美的菜肴和優(yōu)質的服務;為實現食堂經濟利益和社會效益，勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)?，F將一年來的具體工作總結如下：

一、經營方面：我在各位領導的指導下集思廣益、制定較合理的經營計劃。如：根據顧客的消費心理，我們推出一些綠色食品和野生食品;根據季節(jié)性原料供應特點，我們推出一些特價菜。等等。

二、管理方面：以人為本，我結合員工實際情況加強素質教育，每天都對員工進行有針對性的廚藝培訓，并經常激勵他們把工作看作是自己的事業(yè)。經過努力，員工整體素質得以提高，如注重儀表、遵守廚房規(guī)章制度等;有些員工甚至還開始自己琢磨新菜譜。現在，我們已經形成了一個和諧、優(yōu)質、高效、創(chuàng)新的團隊。

三、質量方面：菜肴質量是食堂得以生存發(fā)展的核心競爭力。作為廚師長，我嚴把質量關。我們對每道菜都制作了一個投料標準及制作程序單，做菜時嚴格按照標準執(zhí)行，確保每道菜的色、香、味穩(wěn)定;我們還認真聽取前廳員工意見及賓客反饋，總結每日出品問題，并在每日例會中及時改進不足;我們還經常更新菜譜，動腦筋、想辦法、變花樣，確?；仡^客每次都可以嘗到新口味。

四、衛(wèi)生方面：嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生安全法》，認真抓好食品衛(wèi)生安全工作，把好食品加工的各個環(huán)節(jié)。按規(guī)定，每個員工都必須對各自的衛(wèi)生區(qū)負責，同時，由我進行不定期檢查;其次，規(guī)定食品原料必須分類存放，分別處理，廚房用具也必須存放在固定位置;另外，廚房、保鮮柜、冷凍箱等原料存放地也進行定期的溫度和濕度測量。我們利用一切可以利用的力量，確保食品衛(wèi)生安全，防止顧客食物中毒，造成不必要的后果。

五、成本方面：在保證菜肴質量的情況下，降低成本，讓利顧客，始終是我們追求的一個重要目標。作為廚師長，我也總結出一些降低成本的新方法。如：掌握庫存狀況，堅決執(zhí)行“先進先出”原則，把存貨時間較長的原料盡快銷售出去;研制無成本菜品，把主菜的剩余原料做成托式菜品，以降低成本;還讓每位員工都知道自己所用原料的單價，每日估算所用原料的價值，這樣就把成本控制落實到每個員工身上，使所有廚房員工都關心成本，從而達到效益最大化。

綜上所述，在本年度，通過團隊的共同努力，我們在廚房經營管理方面取得了顯著成效;在菜品創(chuàng)新、菜肴質量、成本控制、員工素質提高等方面都取得相當高的成績。當然，我們也還存在不足，比如，受甲流和金融危機的影響，消費者就餐的品味與檔次下降，這使我們的年收入受到一定程度的影響。但面對不可抗力，我們需研制更加物美價廉的`佳肴來招攬顧客，最大程度的增加年收入，從而達到轉危為機的良好效果。從這個事件上，我也深感我肩負工作的挑戰(zhàn)性與創(chuàng)新性。今后，我一定會帶領我的團隊不斷接受挑戰(zhàn)、勇于創(chuàng)新，烹飪更精美的菜肴。

辭舊迎新之際，我們將在2024年的基礎上，繼續(xù)加強經營管理、質量衛(wèi)生監(jiān)控和成本控制，同時要改進自己的工作思路，考察新的菜品，加快菜肴的創(chuàng)新，從而尋求在2024年創(chuàng)造更好的經濟效益和社會效益。

上海世博會將會給我們帶來又一次的發(fā)展機遇。與此同時，周邊酒樓和飯店的與日俱增也使得2024年餐飲業(yè)的競爭更加白熱化。但是，我相信，在各位領導和同仁的指導和幫助下，我們的團隊一定能夠抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，走向一個收獲的2015！

我的報告完畢，謝謝大家！

廚師長個人述職報告

光陰似箭，日月如梭轉眼間2015即將接近尾聲，馬上伴著圣誕節(jié)的喜慶和元旦的氣息，2024年的鐘聲即將敲響。首先，我預祝大家新年快樂、工作順利！回首2024年，在各位領導的關懷指導下，在廣大同事的支持下，作為一名廚師長兼廚師，我始終堅持以身作則，高標準、嚴要求、團結和帶領食堂員工，堅持以大局為重，服從組織安排，干一行愛一行，以自己的實際行動抓好食堂管理，保證工作正常動轉，為領導和員工提供精美、可口的菜肴和優(yōu)質的服務，我們還開墾出來好幾畝地，種植蔬菜，飼養(yǎng)牛，羊，雞，鴨等。加飯菜的花色品種，做到主副食合理搭配，降低損耗，節(jié)約成本。溫暖服務的理念，全心全意為地雅，紫金服務.在2024年里，食堂共接待外部用餐121次，共計1077人次，并受到領導及客人的一致好評?，F將一年來的具體工作總結如下：

一、工作方面：

我現擔任食堂主管兼食堂烹調工作。我在各位領導的指導下集思廣益、制定較合理的。首先在節(jié)約支出的情況下，吃飽吃好不浪費，并在技術上不斷提高自己的烹飪技術。在實踐中我不斷探索，讓領導和員工都能吃上香甜可口的飯菜。

二、管理方面：

首先，對廚房從業(yè)人員定期培訓和指導，杜絕在操作過程中的重大失誤，比如燒傷，燙傷等。結合員工實際情況加強素質教育，對操作人員進行有針對性的廚藝培訓，并經常激勵他們把工作看作是自己的事業(yè)。經過努力，員工整體素質得以提高;注重儀表、遵守廚房規(guī)章制度、勞動紀律、不缺勤、不曠工、不遲到、不早退;現在，我們已經形成了一個和諧、優(yōu)質、高效、創(chuàng)新的團隊。

三、質量方面：

菜肴質量是食堂得以新鮮、實惠的核心。作為廚師長，我嚴把質量關，保證食材，新鮮、不腐爛、不變質。還要確保員工的用餐衛(wèi)生、可口嚴防食物中毒，拒絕霉變，過期食品。其次，增加飯菜的花色品種，做到主、副食合理搭配。

四、衛(wèi)生方面：

嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生安全法》，認真抓好食品衛(wèi)生安全工作，把食品加工的各個環(huán)節(jié)。按規(guī)定，每個員工都必須對各自的衛(wèi)生區(qū)負責，對操作間進行每兩天消毒一次

希望領導及同事們進行不定期檢查;并提出寶貴意見，加以改正。其次，規(guī)定食品原料必須分類存放，分別處理，廚房用具也必須存放在固定位置;另外，庫房、保鮮柜、冷凍箱等原料存放地也進行定期的溫度和濕度測量。我們利用一切可以利用的力量，確保食品衛(wèi)生安全，防止食物腐爛，造成不必要的浪費。

五、成本方面：

在確保不超支、不浪費、而且菜肴質量的情況下，降低損耗、節(jié)約成本、始終是我們追求的一個重要目標之一。作為廚師長，在平時的工作中也總結出一些降低成本的新方法。如：隨時掌握庫存狀況、堅決執(zhí)行“先進先出”原則，把存貨時間較長的原料盡快投入使用;研制無成本菜品，以降低成本。

綜上所述，在本年度，通過團隊的共同努力，我們在廚房管理方面取得了顯著成效;在菜品創(chuàng)新、菜肴質量、成本控制、員工素質提高等方面都取得相當高的成績。當然，我們還存在不足。請領導和同事監(jiān)督指正，我也深感我肩負工作的挑戰(zhàn)性與創(chuàng)新性。

經過一年多的努力，在原有的工作基礎上，嚴格要求自己和幫廚人員，在以后的工作中找出不足，保留好的傳統。今后，我一定會帶領我們的團隊不斷努力，接受挑戰(zhàn)、勇于創(chuàng)新，烹飪更精美好吃的的菜肴。

辭舊迎新之際，我們將在2024年的基礎上，繼續(xù)加強管理、質量衛(wèi)生監(jiān)控和成本控制，同時要改進自己的工作思路，考察新的菜品，加快菜肴的創(chuàng)新。總之，今后的工作中，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質、營養(yǎng)知識和烹飪水平，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同成長。我相信，我們的團隊一定能走向一個成功喜悅收獲的2015。

我深信在張總、楊總的領導下，在全體員工的不懈努力下，根據企業(yè)文化、企業(yè)精神、企業(yè)宗旨、企業(yè)目標為依據，一步一個腳印踏踏實實前進，紫金必須一定會發(fā)展的會越來越好。