業(yè)務(wù)工作報(bào)告競職演講怎么寫

1. 背景介紹：簡述當(dāng)前的工作環(huán)境和業(yè)務(wù)狀況，包括你的職位、部門以及你所負(fù)責(zé)的主要工作內(nèi)容。

2. 工作成績：列舉你在過去一段時(shí)間內(nèi)取得的具體成果，可以是項(xiàng)目完成情況、業(yè)績提升、團(tuán)隊(duì)協(xié)作效果等，用數(shù)據(jù)和事實(shí)說話。

3. 問題分析：提出當(dāng)前業(yè)務(wù)面臨的主要挑戰(zhàn)或存在的問題，展示你的觀察力和分析能力，并保持客觀公正。

4. 解決方案：針對每個(gè)問題，提出你的解決思路和策略，包括改進(jìn)措施、預(yù)期效果和實(shí)施步驟。

5. 個(gè)人優(yōu)勢：闡述你的專業(yè)技能、工作經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人特質(zhì)，如何使你更適合新的職位或職責(zé)。

6. 未來規(guī)劃：描述你對業(yè)務(wù)發(fā)展的愿景和目標(biāo)，以及你將如何推動(dòng)這些目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

7. 團(tuán)隊(duì)合作：強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，分享你過去的經(jīng)驗(yàn)和未來如何更好地與團(tuán)隊(duì)成員合作。

開頭結(jié)尾怎么寫

開頭：

以感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事開場，表達(dá)對團(tuán)隊(duì)的尊重和對工作的熱愛。例如：“尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們，我很榮幸有機(jī)會(huì)在這里分享我對我們業(yè)務(wù)的理解和展望?！?/p>

結(jié)尾：

結(jié)束時(shí)，重申你對新角色的熱情和承諾，表達(dá)對機(jī)會(huì)的渴望，并對大家的支持表示感謝。例如：“我深感責(zé)任重大，但充滿信心。如果能得到大家的信任和支持，我將全力以赴，共同為我們的業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。謝謝大家。”

業(yè)務(wù)工作報(bào)告競職演講范文

第一篇 業(yè)務(wù)工作報(bào)告競職演講推薦1100字

我是1984年8月參加工作，技校畢業(yè)后取得漢語言文學(xué)自學(xué)大專學(xué)歷。專職從事思想政治工作20年，先后擔(dān)任過公司政工科副科長、科長職務(wù)。通過多年來的實(shí)踐和學(xué)習(xí)，是自己的政工業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想素質(zhì)得到了不斷提高。在從事政工工作期間，扎扎實(shí)實(shí)，勤勤懇懇，較好的完成了自己的各項(xiàng)工作任務(wù)，為公司爭得了多項(xiàng)榮譽(yù)，為公司的不斷健康發(fā)展做出了不懈努力?，F(xiàn)將我的業(yè)務(wù)工作報(bào)告

一、扎實(shí)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，不斷提高學(xué)識(shí)水平

為了做好思想政治工作，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)與思想政治工作密切相關(guān)的學(xué)科知識(shí)，從1984年技校畢業(yè)參加工作后，于1989年至1992年自修了山師大中文系漢語言文學(xué)專業(yè)畢業(yè)。系統(tǒng)學(xué)習(xí)了馬克思主義哲學(xué)、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)、科學(xué)社會(huì)主義、中共黨史四門基礎(chǔ)理論課。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本路線，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了〈文選〉，十六大精神和______同志三個(gè)代表重要思想。通過學(xué)習(xí)，更加深刻地認(rèn)識(shí)到理論的地位和作用，認(rèn)識(shí)到社會(huì)主義必然戰(zhàn)勝資本主義的歷史發(fā)展規(guī)律，增強(qiáng)了黨性觀念，堅(jiān)定了在思想政治工作崗位上，為實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義奮斗終身的信心?，F(xiàn)在，為進(jìn)一步提高自己，我又于2001年考取了博山區(qū)委黨校經(jīng)濟(jì)管理本科班，繼續(xù)深造。

二、立足本職，狠抓企業(yè)思想政治工作

通過政治理論學(xué)習(xí)，不僅提高了思想政治覺悟和理論水平，而且堅(jiān)持理論指導(dǎo)實(shí)踐。自己作為公司政工科科長，在工作中，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，向群眾學(xué)習(xí)，向先進(jìn)的同志學(xué)習(xí)，不斷提高充實(shí)自己。注意尊重職工群眾的主人翁地位，關(guān)心群眾，依靠群眾，發(fā)揮群眾的力量和智慧辦好企業(yè)，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。公司綠巨人純凈水廠開業(yè)前夕，廣大職工不怕困難，日夜奮戰(zhàn)，齊心協(xié)力，無私奉獻(xiàn)，取得了顯著成績，對此，我及時(shí)進(jìn)行總結(jié)，在市供水系統(tǒng)政研會(huì)上發(fā)表了《實(shí)施一業(yè)為主，多種經(jīng)營方針，開辟以水養(yǎng)水、發(fā)展三產(chǎn)戰(zhàn)略》，將公司的成功經(jīng)驗(yàn)和職工中先進(jìn)典型進(jìn)行了大力宣傳 ，收到了極大的轟動(dòng)效果。同時(shí)，狠抓公司的對外宣傳工作，專門成立的宣傳工作小組，簽定宣傳工作計(jì)劃責(zé)任書，組織對外宣傳。幾年來，公司的對外力度不斷加大，先后發(fā)表各類稿件一千余篇，收到了較好效果。自己撰寫的《淺談企業(yè)文化建設(shè)與企業(yè)思想政治工作的相互作用》以及《當(dāng)前加強(qiáng)企業(yè)思想政治工作的幾點(diǎn)做法和認(rèn)識(shí)》等論文先后在市供水系統(tǒng)政研會(huì)上獲獎(jiǎng)。

三、嚴(yán)于律己，為供水事業(yè)積極奉獻(xiàn)

多年來，自己作為一名共產(chǎn)黨員，一名政工干部，我在各方面嚴(yán)格要求自己，努力做到工作上勤奮，紀(jì)律上嚴(yán)守，作風(fēng)上務(wù)實(shí)，作為上廉潔。在自己的工作崗位上，扎實(shí)工作，不斷加強(qiáng)思想作風(fēng)建設(shè)，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大職工的一致好評。在今后工作中，將更加嚴(yán)格要求自己，狠抓理論學(xué)習(xí)不放松，積極探索新形勢下思想政治工作方向，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

第二篇 政工師業(yè)務(wù)工作報(bào)告范例1800字

政工師業(yè)務(wù)工作報(bào)告范文

我叫___，女，現(xiàn)年_歲，中共黨員，現(xiàn)任______公司總經(jīng)理。 我于1983年參加工作，從參加工作以來，對黨忠心耿耿，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，積極貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策和各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守職業(yè)道德，熱愛思想政治工作，掌握了本職業(yè)的基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識(shí)，具有一定的分析問題、解決問題的能力，工作中勤勤懇懇，任勞任怨，較好地完成了本職工作，現(xiàn)將我的業(yè)務(wù)工作報(bào)告如下：

一、扎實(shí)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，不斷提高學(xué)識(shí)水平

為了做好思想政治工作，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)與思想政治工作密切相關(guān)的學(xué)科知識(shí)，努力提高自身素質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本路線，特別是認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨十八大報(bào)告。通過學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了黨性觀念，堅(jiān)定了在思想政治工作崗位上，為實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義奮斗終身的信心。用十八大精神武裝自己的思想，為做好各項(xiàng)工作奠定了堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司各項(xiàng)決策和要求，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持?jǐn)U張性競爭戰(zhàn)略，大力推動(dòng)企業(yè)建設(shè)。

二、加強(qiáng)黨的組織建設(shè)，不斷增強(qiáng)組織的戰(zhàn)斗力

加強(qiáng)黨的組織建設(shè)是黨管干部的具體體現(xiàn)，只有搞好黨的組織建設(shè)，才能保證黨的路線、方針、政策的貫徹落實(shí)，才能增強(qiáng)黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力和公司的活力。嚴(yán)格黨的紀(jì)律，用紀(jì)律來規(guī)范全體黨員的言行。紀(jì)律是完成任務(wù)的保證，只有嚴(yán)格紀(jì)律，才能保證各項(xiàng)任務(wù)的完成，成為一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的戰(zhàn)斗集體，帶動(dòng)各項(xiàng)工作的開展。

切實(shí)加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，重視廉政學(xué)習(xí)，自覺按照《黨員干部廉潔從政若干問題準(zhǔn)則》嚴(yán)格要求自己，努力做到自重、自省、自警、自勵(lì)，胸懷坦蕩，實(shí)事求是，清正廉潔，克己奉公。

三、立足本職，狠抓企業(yè)思想政治工作

通過政治理論學(xué)習(xí)，不僅提高了思想政治覺悟和理論水平，而且堅(jiān)持理論指導(dǎo)實(shí)踐。在工作中，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，向群眾學(xué)習(xí)，向先進(jìn)的同志學(xué)習(xí)，不斷提高充實(shí)自己。注意尊重職工群眾的主人翁地位，關(guān)心群眾，依靠群眾，發(fā)揮群眾的力量和智慧辦好企業(yè)，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。

以對企業(yè)和職工高度負(fù)責(zé)的精神，狠抓安全工作，推行工藝指標(biāo)、設(shè)備運(yùn)行狀況排查，嚴(yán)格按照“四不放過”原則處理各類事故，保證了公司安全穩(wěn)定生產(chǎn)的局面。為職工身體健康著想，為人類的生存環(huán)境著想，認(rèn)真貫徹落實(shí)國家的法律法規(guī)，以強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感和使命感，狠抓環(huán)保和節(jié)能減排工作。

四、加強(qiáng)黨的思想建設(shè)，充分發(fā)揮全體黨員的先鋒模范作用

要想保證全體黨員思想的進(jìn)步，就必須組織持之以恒的學(xué)習(xí)教育活動(dòng)。在公司，我能認(rèn)真組織黨員利用休息時(shí)間學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，使每名黨員深受教育，并將所學(xué)到的理論知識(shí)于實(shí)行工作相結(jié)合充分發(fā)揮了黨員的先鋒模范作用，帶動(dòng)了公司員工整體素質(zhì)的提高。

五、加強(qiáng)職工的安全思想教育，不斷提高職工的安全思想認(rèn)識(shí)

樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，必須堅(jiān)持以人為本，確保安全生產(chǎn)的各項(xiàng)工作必須靠人來實(shí)現(xiàn)，堅(jiān)持以人為本、做好人的工作、加強(qiáng)人的全面發(fā)展是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、確保安全工作長治久安的重要基礎(chǔ)保證。注重做好職工思想教育工作，不斷提高職工的思想認(rèn)識(shí)使職工思想認(rèn)識(shí)始終適應(yīng)不斷變化的新形勢新任務(wù)的要求，因此，我始終把做好職工隊(duì)伍思想工作、確保職工隊(duì)伍思想穩(wěn)定作為中心工作，使每名職工都能高高興興上班來，安安全全回家去，確保了安全生產(chǎn)及各項(xiàng)工作的須利推進(jìn)。

加強(qiáng)思想政治工作，注重與職工的溝通和交流，了解職工思想動(dòng)態(tài)，做好深入細(xì)致地思想政治工作。關(guān)心弱勢群體，在對困難職工的救濟(jì)上采取從優(yōu)、從寬、從高的政策。

多年來，自己作為一名共產(chǎn)黨員，一名政工干部，我在各方面嚴(yán)格要求自己，努力做到工作上勤奮，紀(jì)律上嚴(yán)守，作風(fēng)上務(wù)實(shí)，作為上廉潔。在自己的工作崗位上，扎實(shí)工作，不斷加強(qiáng)思想作風(fēng)建設(shè)，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大職工的一致好評。在今后工作中，將更加嚴(yán)格要求自己，狠抓理論學(xué)習(xí)不放松，積極探索新形勢下思想政治工作方向，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

總之，通過從事政工工作以來的工作實(shí)踐，我深深體會(huì)到做好思想政治工作，履行好自己的職責(zé)。一是刻苦學(xué)習(xí)，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，努力提高政治素質(zhì)與業(yè)務(wù)素質(zhì);二是堅(jiān)持貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，與___保持高度一致;三是身先士卒，以身作則;四是密切聯(lián)系群眾，充分發(fā)揮集體的智慧;五是在工作中堅(jiān)持原則，按黨的政策辦事;六是深入實(shí)際，調(diào)查研究，掌握工作的主動(dòng)權(quán)。只有做到這六點(diǎn)，才能把思想政治工作做好，使自己能更好地為黨的事業(yè)盡職盡責(zé)盡力。

政工師業(yè)務(wù)工作報(bào)告范文

第三篇 業(yè)務(wù)員2024年工作計(jì)劃報(bào)告1250字

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-20__牛年了，在新的一年對我們業(yè)務(wù)部來說是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已經(jīng)很快的過了4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)。在大力開拓市場的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20__年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。

第四篇 保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)經(jīng)理述職工作報(bào)告2400字

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事：

大家好！

首先感謝大家來參與我們這一次會(huì)議。之前幾位經(jīng)理的報(bào)告都說的非常好，我感受到了他們作為管理人員的艱辛和工作的認(rèn)真程度，現(xiàn)在到我開始報(bào)告了。我的報(bào)告就是我們部門的工作，即公司業(yè)務(wù)部進(jìn)來的工作情況。

我與__年年6月任個(gè)人業(yè)務(wù)部經(jīng)理，兩年來，再省公司黨委、總經(jīng)理室得正確領(lǐng)導(dǎo)下，再機(jī)關(guān)各處室、市分公司得大力支持下，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)．再業(yè)務(wù)發(fā)展、隊(duì)伍管理、教育訓(xùn)練等方面取得了一定成績．下面就兩年來作得主要工作作簡要總結(jié)，不妥之處請批評指正：

一、抓緊抓好教育訓(xùn)練工作，為業(yè)務(wù)發(fā)展和隊(duì)伍管理創(chuàng)造有效得保障體系．

幾年來，教育訓(xùn)練始終處與業(yè)務(wù)發(fā)展得前沿，支持這業(yè)務(wù)發(fā)展和隊(duì)伍管理，組訓(xùn)隊(duì)伍得培訓(xùn)．至今不能忘記得是__年年8月，我省第1期以自己得力量教學(xué)，為期14天有116人參加得組訓(xùn)班．由與準(zhǔn)備充分、訓(xùn)練嚴(yán)格、內(nèi)容

二、努力學(xué)習(xí)政治、業(yè)務(wù)理論，不斷增加管理水平和崗位技能．

兩年來無論工作多么繁忙，沒有放松政治和業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)．一方面積極參加省公司組織得各種政治學(xué)習(xí)活動(dòng)，同時(shí)主動(dòng)學(xué)習(xí)_____得幾個(gè)重要講話和紀(jì)檢部門下發(fā)得有關(guān)廉政建設(shè)得學(xué)習(xí)材料，培養(yǎng)自己得政治敏感力和廉政意識(shí)．對專業(yè)理論學(xué)習(xí)，更是常抓不懈，由與保險(xiǎn)市場競爭得日趨激烈和復(fù)雜化，深感責(zé)任重大，除了積極參加各種培訓(xùn)外，利用了大量得業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)專業(yè)理論、法律法規(guī)、營銷邊緣理論及金融專業(yè)知識(shí)，兩年來用業(yè)余時(shí)間撰寫具有業(yè)務(wù)指導(dǎo)性得文章，分別再總省公司不同刊物上使用，起到了一定得導(dǎo)向作用．

三、狠抓業(yè)務(wù)發(fā)展取得了明顯成效．

我想作為業(yè)務(wù)部門得主要負(fù)責(zé)人，抓業(yè)務(wù)發(fā)展是我得中心工作，任何時(shí)候都不能有絲毫得放松，兩年來圍繞這個(gè)中心抓好幾項(xiàng)具體工作：

1、搞好總結(jié)．業(yè)務(wù)計(jì)劃、業(yè)務(wù)推動(dòng)、搞好總結(jié)，政策兌現(xiàn)是生產(chǎn)力增加得關(guān)鍵．兩年來堅(jiān)持不失信與人得誠信原則，每一項(xiàng)活動(dòng)結(jié)束后，即時(shí)總結(jié)并如期安排落實(shí)相關(guān)政策，特別是競賽活動(dòng)中得承諾，沒有讓一位業(yè)務(wù)員失望．當(dāng)去基層公司看望業(yè)務(wù)員時(shí)，他門講到＂我門不是為了別得，我門連續(xù)開單零幾日就是看看省公司得人講話算不算話．＂再一次巡回報(bào)告會(huì)上曾經(jīng)承諾凡是再本月能夠連續(xù)開單零天者，我都要親自去看望他．由此使我備感誠信得重要性和因此產(chǎn)生得強(qiáng)大能量，基與這一點(diǎn)，兩年來再這一方面堅(jiān)持作到了講到作到，決不失信得人，也正因?yàn)槿绱?，再四萬名業(yè)務(wù)員當(dāng)中建立了很不錯(cuò)得信譽(yù)，形成比較強(qiáng)勁得凝聚力和向心力．

2、科學(xué)計(jì)劃．兩年來業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃都是再大量調(diào)查研究基礎(chǔ)上，根據(jù)總公司和省公司黨委得指導(dǎo)思想，結(jié)合機(jī)關(guān)相關(guān)部門意見制定而成．

3、作好推動(dòng)．業(yè)務(wù)計(jì)劃能否落實(shí)，關(guān)鍵再推動(dòng)．兩年來先后組織實(shí)施了八個(gè)重大得業(yè)務(wù)推動(dòng)活動(dòng)，都達(dá)到了很不錯(cuò)得業(yè)務(wù)推動(dòng)效果．2024年5至5月，由與分紅險(xiǎn)剛剛上市，加之市場又受高息集資得影響余波未盡，分紅險(xiǎn)上市三個(gè)月情況不太好，為了盡快扭轉(zhuǎn)局面，帶領(lǐng)工作組經(jīng)過精心策劃和準(zhǔn)備，以具有本省特點(diǎn)得產(chǎn)品講明會(huì)為突破口，掀起了分紅險(xiǎn)銷售得高潮。

四、抓住隊(duì)伍管理不放松，全力打造業(yè)務(wù)發(fā)展得生力軍．

隊(duì)伍管理工作是個(gè)人業(yè)務(wù)工作得又一項(xiàng)中心工作之一．張總曾經(jīng)指出：抓隊(duì)伍就是抓業(yè)務(wù)．兩年來再隊(duì)伍管理問題上煞費(fèi)了心思．2024年得隊(duì)伍是再前幾年業(yè)務(wù)規(guī)模急速擴(kuò)張時(shí)建立起來得，由與人民銀行七次降息，保險(xiǎn)條款由儲(chǔ)蓄型向保障型急速轉(zhuǎn)軌，業(yè)務(wù)員和客戶心理準(zhǔn)備不足，業(yè)務(wù)員得業(yè)績急速下滑，收入大幅下降，隊(duì)伍出現(xiàn)了非常不穩(wěn)定得狀況．當(dāng)時(shí)感到有千斤壓力，面對現(xiàn)狀作了以下幾個(gè)方面得工作：

1、親情管理．兩年來，利用各種機(jī)會(huì)和條件同全系統(tǒng)一半以上得業(yè)務(wù)員直接見面和交流．任何時(shí)候都以一個(gè)兄弟般得身份和親情對待業(yè)務(wù)員，最廣泛地向他門傳承公司得文化、觀念和發(fā)展前景，結(jié)下了深厚得友誼，樹立了很不錯(cuò)得公司形象．這一切也再隊(duì)伍管理中也起到了零分重要得作用．

2、全面明白情況．到任得第三天便帶領(lǐng)工作組下基層，深入一線和業(yè)務(wù)安員面對面交談．?dāng)?shù)零天得調(diào)查研究基本摸清了影響隊(duì)伍穩(wěn)定得六大因素即政策棚架、行政干預(yù)、條款單

一、宣傳不力、獎(jiǎng)罰不分、制度不嚴(yán)等．

3、對癥下藥．根據(jù)上述問題，經(jīng)總經(jīng)理室同意，迅速召開代理人管理工作會(huì)議，通報(bào)情況、研究對策．各級公司根據(jù)各自存再得不同問題，有針對性地進(jìn)行解決，并指出了嚴(yán)格按照＂基本法＂辦事，使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)得管理走上制度化．2024年6月，根據(jù)市地得工作情況和全系統(tǒng)一年多得思想和制度得準(zhǔn)備和成熟情況，省公司下發(fā)文件，果斷廢止了各市地自行得＂基本法＂，到2024年底全拾基本法＂達(dá)到了相對得統(tǒng)一，為實(shí)施新得＂基本法＂打下了堅(jiān)實(shí)得基矗同時(shí)就業(yè)務(wù)員得相關(guān)待遇和獎(jiǎng)勵(lì)問題，省公司連發(fā)了相關(guān)文件，我部又組成工作組兩次進(jìn)行巡回交叉檢查，督促落實(shí)，有些問題會(huì)同省公司財(cái)務(wù)部門也有效地得到了落實(shí)，再業(yè)務(wù)員當(dāng)中引起了強(qiáng)烈反響．這期間還借助推行＂兩個(gè)規(guī)范＂，增加了活動(dòng)量，加之后來新險(xiǎn)種得上市，業(yè)績攀升，收入增加，隊(duì)伍穩(wěn)定，工作得到了有效解決．

4、規(guī)范行為、賞罰分明：隊(duì)伍穩(wěn)定不能一味遷就姑息，一方面正確引導(dǎo)，下發(fā)了業(yè)務(wù)員行為操守和違規(guī)違紀(jì)處罰辦法；一方面又對與不良行為堅(jiān)決進(jìn)行處理．特別再2024年下半年競爭最為激烈得時(shí)候，對一些人搖擺不定、離心離德，即時(shí)提出了＂講清利害、誠心挽留、熱情歡送、不再接收＂得應(yīng)對策略，起到一定得穩(wěn)定作用．后來一些人到同業(yè)公司一段時(shí)間后又想回來，根據(jù)形勢變化又提出＂能夠接收＂，對極個(gè)別人堅(jiān)持拒收．這樣有張有馳、區(qū)別對待得策略，再最激烈得人才競爭時(shí)段起到了重要作用．

相信在之后的工作中，我們還是會(huì)繼續(xù)努力的，不過公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)大需要長時(shí)間不斷的努力，因?yàn)槲覈ｋU(xiǎn)公司的工作競爭十分的額激烈，需要我們不斷的進(jìn)步。這樣才能在同行業(yè)的競爭中占得先機(jī)，不過這是十分困難的，需要我們?nèi)w工作人員的集體努力！

前景是美好的，但是路程是困難的，我們需要不斷的努力，才能夠?qū)崿F(xiàn)最后的勝利！

第五篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃報(bào)告2024800字

此刻我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有一年的時(shí)光了，也是對公司的發(fā)展有必須貢獻(xiàn)了。轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20__年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我十分重要的一年。我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自我在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，要隨著變化不斷的調(diào)整自已的工作方式。作為公司一名業(yè)務(wù)人員，務(wù)必以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性推薦，力爭為客戶公司的保護(hù)做到面。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)

用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對20__年的個(gè)人工作計(jì)劃，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。展望20__年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自我會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

新的一年，我有著新的期盼，相信自我必須能夠在20__年取得更大的進(jìn)步，自我就是這樣一年一年的走過來的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到此刻很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，但是在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自我在20__年必須走的更遠(yuǎn)！

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃報(bào)告2024

第六篇 業(yè)務(wù)員年度工作報(bào)告3450字

自己從20__年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止__年__月__日，__年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務(wù)的38％，貨款回籠率為52％，銷售單價(jià)比去年下降了13％，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55％和32％?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；

4、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之，通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。

2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws－17／50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

三、正確對待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題；二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

五、電氣產(chǎn)品市場分析

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40％，故區(qū)域市場潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：

（一）市場需求分析

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

（二）競爭對手及價(jià)格分析

這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價(jià)格較低，yh5ws－17／50型避雷器銷售價(jià)格僅為80元／支、prw7－10／100銷售價(jià)格為60元／支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

六、20__年區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，06年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）依據(jù)__年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

（二）針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計(jì)劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。

（三）對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因__年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，__年計(jì)劃積極搜集市場信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

（四）為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。

（五）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

（六）為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

七、對銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議

（一）20__年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

（二）20__年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。

（三）20__年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1－2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。

（四）由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，__年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。

業(yè)務(wù)員年度工作報(bào)告

第七篇 廣告業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃報(bào)告600字

一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四；今年對自己有以下要求

1：每周要增加？個(gè)以上的新客戶，還要有？到？個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成？到？萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤

第八篇 語文教師業(yè)務(wù)工作報(bào)告4600字

時(shí)光飛逝，我們在感嘆時(shí)間過的如此之快之余，不免回首過去一年與同事們度過的美好時(shí)光、工作中出現(xiàn)的不足以及取得的成績。面對工作，我積極努力的學(xué)習(xí)，向身邊的經(jīng)驗(yàn)教師請教，從而較順利的完成了教育教學(xué)任務(wù)，現(xiàn)將本學(xué)年的工作情況匯報(bào)如下：

一、師德表現(xiàn)

教師的稱號(hào)是神圣的，教師的道德是高尚的。本學(xué)期，我認(rèn)真學(xué)習(xí)____“三個(gè)代表”重要講話材料，按時(shí)參加政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，加強(qiáng)道德修養(yǎng)，以《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》來規(guī)范自己的言行。嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。關(guān)心集體，以校為家。響應(yīng)學(xué)校號(hào)召，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，注重政治理論的學(xué)習(xí)，積極向黨組織靠攏。

二、教育、教學(xué)工作

（一）、上課

我知道教學(xué)一定要吃透教材，在此基礎(chǔ)上我總力爭每堂課都能讓學(xué)生在活潑輕松的氛圍里學(xué)習(xí)，不時(shí)在課堂上滲透些課外知識(shí)，這樣一方面能拓寬學(xué)生知識(shí)面，另一方面還可以調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，效果很好。我天天都會(huì)花寫時(shí)間在我的專業(yè)學(xué)習(xí)上，然后把我所學(xué)知識(shí)更專業(yè)化、更純正地教給我們的學(xué)生，真正做到“學(xué)以致用”，將學(xué)習(xí)滲透到生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。工作中，為了能夠適應(yīng)自己的教學(xué)，我知道唯有刻苦鉆研不懈努力，全身心地投入到工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，傾注每一份執(zhí)著，每一份認(rèn)真。課堂教學(xué)是教學(xué)質(zhì)量的主陣地，我遵循課改理念，注重啟發(fā)、引導(dǎo)學(xué)生。課堂內(nèi)面向全體同學(xué)，公平地對待每一位學(xué)生，有時(shí)甚至給后進(jìn)生多一些發(fā)言機(jī)會(huì)。

（二）、備課

我深知備課是教學(xué)成敗的要害。只有吃透教材，備好每一堂課才能上好每一堂課。本學(xué)期我擔(dān)任六（3）班的語文教學(xué)任務(wù)。首先備課時(shí)我認(rèn)真查閱相關(guān)資料，分析教材，明確教學(xué)目標(biāo)、重難點(diǎn)，采取切實(shí)可行的教學(xué)方法。同時(shí)我非常重視學(xué)生的反饋，所以我平時(shí)盡可能與學(xué)生多接觸，和他們交朋友，以便更好地

了解學(xué)生的知識(shí)基礎(chǔ)、把握情況以及他們的薄弱之處。這樣備課就能從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，不斷調(diào)整教學(xué)手段，照顧到絕大多數(shù)學(xué)生的接受能力，預(yù)見學(xué)生可能碰到的難點(diǎn)，于是我除了廣泛獵取教育雜志上的教學(xué)理念、教學(xué)方法，把這些先進(jìn)的理念、方法運(yùn)用到備課中外，我還非常重視與同組教師的討論交流并向他們虛心學(xué)習(xí)。這樣既吸取了集體聰明，又注重了個(gè)人鉆研。

（三）、教研教改

有句話“活到老，學(xué)到老?！彼云綍r(shí)我也非常重視個(gè)人能力的提高，每當(dāng)校內(nèi)外有教科研活動(dòng)，我便虛心前去學(xué)習(xí)，及時(shí)總結(jié)，寫好心得體會(huì)，吸取經(jīng)驗(yàn)；積極申報(bào)教研課，做到向老同志多學(xué)習(xí)，跟同仁們多交流；為了進(jìn)一步提高自己，不斷研究，每次利用外出函授或業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，練好基本功，盡管苦點(diǎn)，累點(diǎn)，課時(shí)多些，我也一一克服。

（四）、作業(yè)和輔導(dǎo)

作業(yè)本最能反映學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。所以除了作業(yè)得精心設(shè)計(jì)外，批改也一定及時(shí)認(rèn)真，評講到位。對于后進(jìn)生的作業(yè)批改則更細(xì)心耐心。由于我班語文基礎(chǔ)差的學(xué)生還在不少數(shù)，于是我常用課間及下班前那段時(shí)間幫助輔導(dǎo)，及時(shí)解決他們學(xué)習(xí)中的困惑，鼓勵(lì)學(xué)生信心，防止兩極分化?？偨Y(jié)過去，我深感教學(xué)工作中困難仍不少，自身素質(zhì)有待進(jìn)一步提高。但我相信，只要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)鉆研，在學(xué)校這么濃厚的教學(xué)環(huán)境中，我的語文教學(xué)一定能更上一層樓。

最后，我不敢說我的工作做的多么優(yōu)秀，但我要說在我的教學(xué)中，播撒了希望的種子，孩子們也收獲了成功的喜悅，在工作中我也傾注了汗水與艱辛。在這學(xué)期中，我付出著、收獲著、進(jìn)步著，在今后的工作中，我將更加努力，爭取更優(yōu)異的成績。

推進(jìn)三項(xiàng)工作機(jī)制創(chuàng)新。一是推進(jìn)訴訟監(jiān)督工作制度化、規(guī)范化、程序化、體系化，加強(qiáng)和規(guī)范對司法活動(dòng)的法律監(jiān)督。二是加強(qiáng)檢察機(jī)關(guān)組織體系及基本辦案組織建設(shè)，在47個(gè)基層檢察院推進(jìn)內(nèi)部整合改革試點(diǎn)，精簡機(jī)構(gòu)層級，充實(shí)一線力量，提升工作效能;在67個(gè)檢察院開展檢察官辦案責(zé)任制試點(diǎn)，突出檢察官主體地位，強(qiáng)化辦案人員責(zé)任。三是推動(dòng)執(zhí)法辦案轉(zhuǎn)變模式轉(zhuǎn)型發(fā)展，部署落實(shí)建立新型檢律關(guān)系、執(zhí)法辦案風(fēng)險(xiǎn)評估預(yù)警等工作，更好地體現(xiàn)保障人權(quán)、訴訟民主等法治精神。

六、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)和基層基礎(chǔ)工作，提高法律監(jiān)督能力

推進(jìn)檢察隊(duì)伍“六項(xiàng)建設(shè)”，著力打造高素質(zhì)隊(duì)伍，不斷夯實(shí)檢察工作根基。

扎實(shí)開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)。深入學(xué)______系列重要講話精神和中央、省委改進(jìn)作風(fēng)的規(guī)定，堅(jiān)持政治建檢，堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)守政治紀(jì)律，打牢堅(jiān)定信念、執(zhí)法為民思想基礎(chǔ)。省檢察院通過走訪、蹲點(diǎn)調(diào)研等方式廣泛聽取意見，認(rèn)真查找、整改會(huì)議活動(dòng)、公車管理、公務(wù)接待以及執(zhí)法作風(fēng)方面的問題，領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶頭領(lǐng)辦10件實(shí)事，努力做到為民、務(wù)實(shí)、清廉。以教育實(shí)踐活動(dòng)為契機(jī)，制定并落實(shí)深化細(xì)化實(shí)化檢察機(jī)關(guān)群眾工作的意見，完善綜合性受理接待中心網(wǎng)上受理、流程指引、預(yù)約服務(wù)、信訪信息查詢等功能，開展下訪、巡訪、視頻接訪728次，加強(qiáng)派駐檢察室、檢察服務(wù)站和巡回服務(wù)組建設(shè)，深入387個(gè)社區(qū)、企業(yè)、學(xué)校開展法制宣傳，積極參加省委“三萬”活動(dòng)，健全民意懇談、便民服務(wù)等長效機(jī)制。

加強(qiáng)隊(duì)伍專業(yè)化職業(yè)化建設(shè)。以領(lǐng)導(dǎo)干部和執(zhí)法辦案一線人員為重點(diǎn)狠抓教育培訓(xùn)，完善崗位能力席位標(biāo)準(zhǔn)，推行實(shí)訓(xùn)式、互動(dòng)式教學(xué)，培訓(xùn)檢察人員7000余人次。加大檢察人才培養(yǎng)力度，開展偵查監(jiān)督業(yè)務(wù)競賽等活動(dòng)，建立公訴等專業(yè)人才庫，與武漢大學(xué)共建卓越法律人才教育培養(yǎng)基地，新增34名全國、全省檢察業(yè)務(wù)專家。大力開展職業(yè)信仰、職業(yè)精神教育，完善檢察職業(yè)道德自律機(jī)制，加強(qiáng)政法專項(xiàng)編制管理，提升隊(duì)伍職業(yè)化水平。

加強(qiáng)基層基礎(chǔ)工作。推進(jìn)基層檢察院綜合配套改革，全面建設(shè)新型檢察院。完善上級檢察院領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系基層、重點(diǎn)幫扶等制度，為基層補(bǔ)充編制103名、招錄人員280人，培訓(xùn)基層檢察人員5700余人次。在各級地方黨委、人大、政府、政協(xié)的重視和支持下，檢察經(jīng)費(fèi)保障和執(zhí)法辦案裝備建設(shè)水平進(jìn)一步提升。加強(qiáng)統(tǒng)一業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)，建立多種信息化平臺(tái)。2024年，全省檢察系統(tǒng)連續(xù)第2次被評為省級精神文明建設(shè)工作先進(jìn)系統(tǒng)，省檢察院被評為省級最佳文明單位、連續(xù)第5次榮獲全國基層檢察院建設(shè)組織獎(jiǎng)，7個(gè)單位被評為全國先進(jìn)基層檢察院，涌現(xiàn)出了張啟純、李曉寶、李紅艷等公正執(zhí)法、一心為民的先進(jìn)典型。

七、強(qiáng)化自身監(jiān)督制約，提升執(zhí)法公信力

堅(jiān)持從嚴(yán)治檢，自覺接受外部監(jiān)督，強(qiáng)化內(nèi)部監(jiān)督制約，保障檢察權(quán)依法正確行使。

自覺接受人大、政協(xié)和社會(huì)監(jiān)督。認(rèn)真貫徹去年全省兩會(huì)精神，制定21項(xiàng)改進(jìn)措施狠抓落實(shí)。向省人大常委會(huì)專項(xiàng)報(bào)告監(jiān)所檢察工作，認(rèn)真落實(shí)5條審議意見。完善領(lǐng)導(dǎo)班子成員聯(lián)絡(luò)服務(wù)人大代表制度，推動(dòng)建立人大監(jiān)督與檢察機(jī)關(guān)法律監(jiān)督銜接機(jī)制。就查辦和預(yù)防職務(wù)犯罪、訴訟監(jiān)督等工作邀請各級人大代表、政協(xié)委員視察、調(diào)研3771人次，創(chuàng)建代表委員聯(lián)絡(luò)專網(wǎng)、手機(jī)報(bào)等新平臺(tái)。對15件代表、委員建議和提案，安排專人辦理，全部辦結(jié)回復(fù)。深入推進(jìn)人民監(jiān)督員制度，新選任593名人民監(jiān)督員，按規(guī)定將339件案件納入監(jiān)督程序。深化檢務(wù)公開，邀請13000余名社會(huì)群眾參加檢察機(jī)關(guān)“公眾開放日”活動(dòng);全面開通檢察門戶網(wǎng)站、博客、微博、微信、手機(jī)客戶端，省檢察院運(yùn)用新媒體發(fā)布互動(dòng)信息9000余條，為網(wǎng)民提供法律咨詢、開展訴求引導(dǎo)4000余次，加強(qiáng)檢察宣傳，回應(yīng)社會(huì)關(guān)切，自覺接受群眾和輿論監(jiān)督，努力提升新媒體時(shí)代檢察機(jī)關(guān)社會(huì)溝通能力。

加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)督管理和自身反腐__建設(shè)。實(shí)行崗位廉政教育和警示教育常態(tài)化，持續(xù)抓好“檢察人員八小時(shí)外行為禁令”等規(guī)定的學(xué)習(xí)教育，健全廉政風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制。規(guī)范檢察領(lǐng)導(dǎo)干部權(quán)力行使，完善“三重一大”決策及監(jiān)督機(jī)制。落實(shí)規(guī)范執(zhí)法“倒逼”機(jī)制，加強(qiáng)對同步錄音錄像、扣押凍結(jié)款物等方面的監(jiān)督檢查。以辦案安全、廉潔從檢等內(nèi)容為重點(diǎn)，深入開展巡視督察，嚴(yán)肅查處檢察人員違法違紀(jì)問題。狠抓檢察管理，開展“兩轉(zhuǎn)兩抓”活動(dòng)，完善“全面管理、統(tǒng)分結(jié)合、分工負(fù)責(zé)、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)”的執(zhí)法管理模式，建立訴訟違法線索管理、案件統(tǒng)一管理等制度，對16000余件案件進(jìn)行質(zhì)量評查，以管理促公正、提效率。

一年來全省檢察工作的成績，是在各級黨委領(lǐng)導(dǎo)、人大監(jiān)督和政府、政協(xié)以及社會(huì)各界的關(guān)心支持下取得的。在此，我代表省人民檢察院表示衷心的感謝！

我們也清醒地認(rèn)識(shí)到，我省檢察工作還存在一些不足：有的檢察機(jī)關(guān)和檢察人員執(zhí)法理念存在偏差;檢察職能作用的發(fā)揮與人民群眾新期待、全面深化改革新部署、法治建設(shè)新要求還有差距;檢察權(quán)運(yùn)行機(jī)制有待進(jìn)一步健全完善;一些檢察人員執(zhí)法能力不夠強(qiáng)，部分基層檢察院人員老化、人才短缺等問題仍未得到有效解決;執(zhí)法不嚴(yán)格、不公正等問題仍然存在，損害了執(zhí)法公信力。對此，我們將高度重視，采取有力措施認(rèn)真加以解決。

各位代表，2024年全省檢察機(jī)關(guān)將深入貫徹黨的__屆三中全會(huì)和中央、省委、最高人民檢察院有關(guān)會(huì)議精神，堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持嚴(yán)格公正廉潔執(zhí)法，著力服務(wù)改革、維護(hù)穩(wěn)定、促進(jìn)法治，深化檢察改革，加強(qiáng)自身建設(shè)，努力實(shí)現(xiàn)“三個(gè)走在前列”，為湖北“建成支點(diǎn)、走在前列”提供有力司法保障。

(一)履職盡責(zé)，服務(wù)大局。嚴(yán)厲打擊境內(nèi)外敵對勢力滲透破壞活動(dòng)，維護(hù)國家安全。嚴(yán)懲黑惡勢力、嚴(yán)重暴力、危害食品藥品安全、環(huán)境污染等犯罪，積極預(yù)防和化解社會(huì)矛盾，維護(hù)社會(huì)大局穩(wěn)定，保障人民安居樂業(yè)。適應(yīng)反腐敗領(lǐng)導(dǎo)體制機(jī)制創(chuàng)新，嚴(yán)肅查辦權(quán)力集中、資金密集領(lǐng)域的大案要案，嚴(yán)肅查辦發(fā)生在群眾身邊的腐敗犯罪，深化職務(wù)犯罪預(yù)防，強(qiáng)化對權(quán)力運(yùn)行的制約和監(jiān)督。依法懲治、監(jiān)督糾正損害公平競爭和群眾權(quán)益的各類違法犯罪，以實(shí)際行動(dòng)促進(jìn)公平正義、增進(jìn)人民福祉。堅(jiān)持做改革的促進(jìn)者，積極發(fā)揮打擊、預(yù)防、監(jiān)督、保護(hù)等職能作用服務(wù)全面深化改革，促進(jìn)湖北“競進(jìn)提質(zhì)、升級增效”。

(二)強(qiáng)化法律監(jiān)督，促進(jìn)嚴(yán)格執(zhí)法、公正司法。圍繞法治湖北建設(shè)，堅(jiān)持懲治違法犯罪和維護(hù)合法權(quán)益相結(jié)合，全面加強(qiáng)和規(guī)范對訴訟活動(dòng)的法律監(jiān)督，依法清理糾正久押不決案件，深入開展違法減刑、假釋、暫予監(jiān)外執(zhí)行專項(xiàng)監(jiān)督。嚴(yán)肅查處執(zhí)法司法領(lǐng)域腐敗犯罪。加強(qiáng)訴訟違法預(yù)防，促進(jìn)完善司法權(quán)力運(yùn)行機(jī)制。嚴(yán)把批捕、起訴等關(guān)口，嚴(yán)格排除非法證據(jù)，切實(shí)防止、發(fā)現(xiàn)、糾正冤假錯(cuò)案，努力讓人民群眾在每一個(gè)案件和每一項(xiàng)執(zhí)法活動(dòng)中都感受到公平正義。

(三)深化檢察改革，推動(dòng)完善中國特色社會(huì)主義檢察制度。全面推進(jìn)涉法涉訴信訪改革，切實(shí)在法治軌道上解決涉法涉訴信訪問題。積極開展深化檢務(wù)公開、檢察官辦案責(zé)任制和廣泛實(shí)行人民監(jiān)督員制度等改革試點(diǎn)。配合做好檢察管理體制和檢察人員管理制度改革調(diào)研論證工作。深入推進(jìn)訴訟監(jiān)督工作制度化、規(guī)范化、程序化、體系化，執(zhí)法辦案轉(zhuǎn)變模式轉(zhuǎn)型發(fā)展，檢察機(jī)關(guān)組織體系及基本辦案組織等三項(xiàng)機(jī)制建設(shè)。

(四)加強(qiáng)自身建設(shè)，提升素質(zhì)能力和執(zhí)法公信力。深化黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，持續(xù)治理“四風(fēng)”問題，鞏固檢察工作群眾基礎(chǔ)。貫徹政治過硬、業(yè)務(wù)過硬、責(zé)任過硬、紀(jì)律過硬、作風(fēng)過硬的要求，深入推進(jìn)檢察隊(duì)伍“六項(xiàng)建設(shè)”，努力建設(shè)一支信念堅(jiān)定、執(zhí)法為民、敢于擔(dān)當(dāng)、清正廉潔的檢察隊(duì)伍。以執(zhí)法管理為重點(diǎn)，全面加強(qiáng)檢察管理。大力推進(jìn)新型檢察院建設(shè)，加強(qiáng)執(zhí)法保障，加快科技強(qiáng)檢步伐，筑牢檢察事業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。

各位代表，在新的一年里，全省檢察機(jī)關(guān)將在省委和最高人民檢察院正確領(lǐng)導(dǎo)下，更加自覺地接受各級人大、政協(xié)和社會(huì)各界監(jiān)督，認(rèn)真執(zhí)行本次大會(huì)決議，改革創(chuàng)新，奮勇向前，爭創(chuàng)一流，為湖北“建成支點(diǎn)、走在前列”作出新的更大貢獻(xiàn)！

第九篇 貨代業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃報(bào)告1000字

一、懶惰心里。一天就幾個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間，一晃的功夫就過去了，有時(shí)候感覺自己還是太懶，這也是上學(xué)時(shí)候養(yǎng)成的散漫習(xí)慣。記得我看過一部電影《當(dāng)幸福來敲門》，威爾史密斯主演，我看到了自己的身影，也學(xué)到了很多東西，他為了多爭取點(diǎn)打電話的時(shí)間，話筒從不放下，從不喝水，就抱這一本黃頁打電話，爭取和客戶見面的機(jī)會(huì)，最后他成功了。這部電影我感觸很多，也給了我很多動(dòng)力，他工作的態(tài)度，積極奮進(jìn)的精神，是我一輩子要學(xué)習(xí)的。

二、找客戶的方法還有待改進(jìn)。都說十封郵件不如一次電話，十次電話不如一次面談。我覺得，打電話的真正目的還是為了爭取見面的機(jī)會(huì)，為了更好的發(fā)展，前期的投入是值得的，但是這并不代表盲目的拜訪，要跟據(jù)實(shí)際情況，計(jì)劃好拜訪時(shí)間，線路，使自己在得到收益化的基礎(chǔ)上，減少自己的開銷。

三、報(bào)價(jià)的技巧有待改進(jìn)?，F(xiàn)在正值經(jīng)濟(jì)危機(jī)，各大船東價(jià)格拼的很厲害，而且市場很亂，因此我覺得報(bào)價(jià)的時(shí)候打出提前量，并不能像以前那樣，以底價(jià)+利潤的方式進(jìn)行，我沒有固定客戶，只能以底價(jià)吸引對方。要知道現(xiàn)在是非常時(shí)期，要采用非常手段，比如平報(bào)，量大的話負(fù)報(bào)，但是尺度要掌握好，不然會(huì)有不好的影響，還要寫上個(gè)較近的價(jià)格有效期，以免自己被動(dòng)。

四、散貨和框架的知識(shí)還是不足。這點(diǎn)是由于沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)所致，使得自己對這方面的認(rèn)識(shí)只能停留在表面階段，和客戶談及這方面業(yè)務(wù)時(shí)，底氣總是不足，也是業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺所造成的。新的一年，我要多向前輩請教，努力豐富自己這方面的知識(shí)。

五、英語水平的欠缺。雖然對英語的要求不算太高，但是自己在平時(shí)發(fā)郵件，和老外聯(lián)系時(shí)，明顯感覺自己專業(yè)英語的不足，今后的工作中，一定會(huì)提高這方面的知識(shí)。

六、對老客戶的維護(hù)有待加強(qiáng)。說實(shí)話，做個(gè)客戶不容易，但是要維護(hù)要更是一件不容易的事，就我自己而言，我走的這幾個(gè)客戶，從來沒有回頭客，一是客戶的原因，二是自己的原因，我要從中找原因了，我希望無論是業(yè)務(wù)還是操作，都應(yīng)該對新客戶特殊對待，付出12分的維護(hù)，只有不斷注入新的血液，公司才能發(fā)展壯大。

七、平時(shí)工作中對報(bào)價(jià)的整理，客人的跟進(jìn)，交談技巧，港口的認(rèn)識(shí)，報(bào)關(guān)，外貿(mào)，財(cái)務(wù)等的知識(shí)都要加強(qiáng)。

總之，___年是我收獲很大的一年，同時(shí)他也暴露了很多不足，是我工作的起點(diǎn)，在新的一年中，一定要戒驕戒躁，一心一意，端正自己的工作態(tài)度，豐富自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，做好自己的本職工作，以實(shí)際行動(dòng)回報(bào)公司，回報(bào)關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)和同事。

第十篇 最新政工業(yè)務(wù)工作報(bào)告1400字

一年一度的專業(yè)技巧資格報(bào)告工作正在進(jìn)行，為使有關(guān)專業(yè)人員提交符合典范要求的交易工作報(bào)告，進(jìn)步評審工作質(zhì)量，憑占有關(guān)文件法則聯(lián)合近幾年職稱評審工作的經(jīng)驗(yàn)，就個(gè)人交易工作報(bào)告的寫作模樣及要求，發(fā)起以下：

1、個(gè)人交易工作報(bào)告的效用和職位處所

個(gè)人交易工作報(bào)告，是報(bào)告專業(yè)技巧資格的必備材料之一，不可是個(gè)人交易工作環(huán)境的總結(jié)，也是交易程度、本領(lǐng)、結(jié)果的亮相，更是評審委員會(huì)明白與評價(jià)報(bào)告人交易水溫和本領(lǐng)的緊張根據(jù)之一。報(bào)告寫得好不好，直接感化到專家對報(bào)告人的評價(jià)結(jié)果，所以寫好個(gè)人交易工作報(bào)告很緊張。

2、整體要求

交易工作報(bào)告要周全、客觀、真正地反應(yīng)個(gè)人任現(xiàn)職以來的政治思維、職業(yè)操行、專業(yè)技巧程度本領(lǐng)、工作成績及踐諾職責(zé)環(huán)境等。

交易工作報(bào)告平?？煞譃槲鍌€(gè)部分：一是個(gè)人天然環(huán)境、簡歷及專業(yè)工作經(jīng)歷；二是思維操行及職業(yè)操行；三是專業(yè)工作本領(lǐng)、緊張工功課績結(jié)果及所獲得的效益、嘉獎(jiǎng)環(huán)境；四是公告論文、論著、探討報(bào)告等學(xué)術(shù)程度環(huán)境；五是連續(xù)教誨環(huán)境。

3、交易工作報(bào)告的緊張內(nèi)容

個(gè)人簡歷應(yīng)按工作崗?fù)ぁ⒙殑?wù)的變動(dòng)別離、分段填寫。專業(yè)工作經(jīng)歷緊張指任現(xiàn)職以來所從事的代表個(gè)人本領(lǐng)與程度的專業(yè)工作，同時(shí)應(yīng)注明個(gè)人所起效用(主持、參加、自力負(fù)擔(dān)等)。

政治思維和職業(yè)操行緊張指服從國度法律、標(biāo)準(zhǔn)，有精良的職業(yè)操行和敬業(yè)精神等方面，包括個(gè)人任現(xiàn)職以來所獲的聲譽(yù)。

專業(yè)工作本領(lǐng)、緊張工功課績結(jié)果及所獲得的效益嘉獎(jiǎng)環(huán)境，是交易工作報(bào)告的緊張部分，內(nèi)容要詳實(shí)。要求供給反應(yīng)出程度、本領(lǐng)的緊張專業(yè)工作總結(jié)，特別是要把所獲得的結(jié)果、效益及在增進(jìn)集體公司成長中起到的緊張效用在報(bào)告中表現(xiàn)出來。即：主持哪些課題，課題進(jìn)展環(huán)境，有哪些立異，獲得哪些沖破，經(jīng)過議定哪類鑒定，獲得甚么嘉獎(jiǎng)，專家對此評價(jià)等。

論文、論著、探討報(bào)告及工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，這一部分緊張反應(yīng)了報(bào)告人本專業(yè)表面知識(shí)、學(xué)術(shù)程度，應(yīng)在交易工作報(bào)告中反應(yīng)出來。報(bào)告中除了概括綜合論文、論著、探討報(bào)告及工作經(jīng)驗(yàn)的緊張內(nèi)容及學(xué)術(shù)程度、代價(jià)外，還要注明公告論文的刊物名稱及時(shí)候，以及個(gè)人負(fù)擔(dān)環(huán)境(自力、合著等)。

連續(xù)教誨緊張指任現(xiàn)職以來參加的本專業(yè)交易進(jìn)修與培訓(xùn)，也包括學(xué)歷教誨。報(bào)告中要寫明反應(yīng)連續(xù)教誨進(jìn)修的課程、(政工專業(yè)連續(xù)教誨內(nèi)容，根據(jù)政工專業(yè)技巧人員工作實(shí)際和必要肯定，每一年上半年為中宣部和省委要求的昔時(shí)局勢政策教誨的緊張內(nèi)容，下半年為政工干部專業(yè)知識(shí)進(jìn)修)。式樣、時(shí)候等，(根據(jù)文件法則，中高級人員每一年接納連續(xù)教誨的時(shí)候很多于72學(xué)時(shí)，初級人員很多于40學(xué)時(shí))，特別要總結(jié)出進(jìn)修后的成果和進(jìn)步以及對工作中的教導(dǎo)效用。

4、別的要求

1、交易工作報(bào)告是個(gè)人任現(xiàn)職以來本職交易工作的高度概括綜合，不要把任現(xiàn)職前的工作再總結(jié)進(jìn)來，也不能寫成流水賬。

2、交易工作報(bào)告所反應(yīng)的程度、本領(lǐng)、效益、結(jié)果應(yīng)客觀、真正，要與所供給的表明材料符合，屬集體創(chuàng)設(shè)的結(jié)果應(yīng)注明個(gè)人部分的效用。

3、專業(yè)表面知識(shí)、專業(yè)技巧工作本領(lǐng)、事跡結(jié)果等方面的總結(jié)，要對應(yīng)所報(bào)告級別的資格前提要求去寫。

4、報(bào)告高級資格人員的交易工作報(bào)告平常在3000字?jǐn)[布，報(bào)告中級資格人員的交易工作報(bào)告平常在2000字?jǐn)[布，報(bào)告初級資格人員的交易工作報(bào)告平常在1000字?jǐn)[布。

5、報(bào)告中應(yīng)注明報(bào)告的原因，闡明符合報(bào)告前提的條目。

6、對個(gè)人交易工作中的不敷與今后竭力方向在報(bào)告中也應(yīng)有所反應(yīng)。

第十一篇 貸款業(yè)務(wù)工作人員述職報(bào)告750字

領(lǐng)導(dǎo)和同志們大家晚上好！現(xiàn)在我就今年以來我行的個(gè)貸業(yè)務(wù)情況向大家匯報(bào)如下： 行里指派由我負(fù)責(zé)管理個(gè)貸業(yè)務(wù)，我深切的感受到領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，同時(shí)也掂量出了這份責(zé)任的分量。日常工作中我干一行愛一行，積極參加支行及上級行的業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)技能與業(yè)務(wù)素質(zhì)，踴躍參入行里的集體活動(dòng)，思想上行動(dòng)上與行里的指導(dǎo)思想保持高度一致。

業(yè)務(wù)辦理中個(gè)貸中心人員更是統(tǒng)一思想廉潔奉公，嚴(yán)格按照信貸流程合規(guī)操作。近年來經(jīng)過全行上下的營銷積累，我行個(gè)貸業(yè)務(wù)已在當(dāng)?shù)匦纬闪溯^響的品牌，實(shí)現(xiàn)了良好的社會(huì)效應(yīng)，業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展，業(yè)務(wù)量急劇增加，面對人手少，壓力大加班多的工作實(shí)際，作為老大姐領(lǐng)頭雁，我率先垂范，任勞任怨。

在工作與生活上，團(tuán)結(jié)同志敢于承擔(dān)責(zé)任的工作作風(fēng)影響并成就了甘于吃苦、勇于奉獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)精神；開朗率直、樂觀豁達(dá)的性格營造出一個(gè)快樂的工作氛圍，不同程度的緩解了大家的情緒疲勞，使大家能切身體驗(yàn)并享受我工作我快樂。 下半年及明年的工作打算：一是繼續(xù)發(fā)揚(yáng)好的傳統(tǒng)，找出自己工

作中的不足，在維護(hù)好存量貸款的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)變思想從行動(dòng)上加大營銷力度，確保我行個(gè)貸業(yè)務(wù)全市第一名的品牌效應(yīng)；二是積極深入市場摸清市場需求，加強(qiáng)與上級行的交流與溝通，及時(shí)掌握信貸政策，拓展新業(yè)務(wù)品種，為我行下一步的個(gè)貸營銷方向做好參謀；三是防范信貸風(fēng)險(xiǎn)，密切關(guān)注不良貸款，加大催收力度，及時(shí)借助法律手段保全我行信貸資產(chǎn)，將我行資金損失降至最低；四是日常工作中廉潔奉公、杜絕吃拿卡要發(fā)放違背我行信貸政策的人情款，做到人情與合規(guī)同行；五是通過對借款人電話回訪、熟人側(cè)面了解、面談交流等形式識(shí)別篩選出優(yōu)質(zhì)客戶，實(shí)行差別化服務(wù)，儲(chǔ)備我行優(yōu)質(zhì)客戶群體，保證我行個(gè)貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展！

第十二篇 銷售業(yè)務(wù)員下半年工作計(jì)劃報(bào)告1000字

在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。下半年工作計(jì)劃如下：

一、市場swot分析

（1），優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

（2），劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限（沒有自己的物流配送）。

總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二、產(chǎn)品需求分析

1.童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2.休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3.家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4.體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

5.金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。

6.造船業(yè)等等。

三、個(gè)人工作計(jì)劃如下

1.以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場。

2.對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。

3.在擁有老客戶的同時(shí)，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

4.加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5.多了解客戶信息，對于重點(diǎn)客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

6.掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

四、對自己工作要求如下

1.做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

2.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。

3.對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象。

4.客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

5.要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。

6.要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7.到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

8.十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動(dòng)，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個(gè)定單。

9.在年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基矗。