第一篇 暑期社會實踐報告 一次不完整的打工經歷1150字

期待已久的暑假到來了，終于可以去向往已久的首都北京了。原計劃是去北京找一份工作，賺到錢再去西藏。到達目的地的第二天我們就開始找工作，早上在58同城選幾個合適的工作。因為對北京不是很了解，再加上北京又那么大，在烈日下真的是可以用奔波輾轉來形容了，轉了很多路，最后得到了一個結論：58同城根本是騙人的玩意！第四天在我快要放棄的時候終于在一個大商場找到了一個韓國餐館同意招收暑假工，當天下午便興沖沖地到北京工商銀行辦了一張銀行卡，復印了很多證件，還打算再過幾天去辦個健康證，就等著隔天開開心心地去餐館進行社會實踐。

早上到了店里，只來了幾個員工，店長讓店員給我們幾個找來幾套散發(fā)著談談汗臭味的工作服，在那個散發(fā)著一股腳臭和汗臭的小小儲物間里換上了工作服。等所有的店員到了之后所有的大家就一蜂窩的吃一個很清淡的豆角，看著一些員工狼吞虎咽，我才發(fā)現(xiàn)自己其實挺斯文的，而且想到在以后的工作中會有很多類似的情況就會覺得很沮喪。了解了工作的基本內容我們就期待的等著第一個客人。因為工作比較簡單，很快我們就學會了所有的流程?？腿瞬欢鄷r，每個員工就各占一個角落，而我便在角落里悄悄地觀察著客人。有一個“奇葩”吃飯的樣子真的很猙獰……到了中午的時候客人都坐滿了，而我們要圍著整個餐廳轉圈，點餐，收拾桌子，收款……等中午的高峰期過了，我們又開始了讓我覺得不是特別衛(wèi)生的午飯。吃下那口味不敢恭維的飯后還有2小時午休，換下工作服到樓上兒童游樂區(qū)休息(如果不換工作到那里會被趕下來)。站了大半天覺得腳很累，對于這個特枯燥的工作心里也不是很喜歡，想到還要在這里繼續(xù)待一個月心里就打鼓，總有種很浪費時間的感受。而且對于吃的東西的總是有點潔癖的，和不怎么認識的十來個人一起吃飯老讓我有種想吐的感覺。在游樂場看到快樂的小孩和他們的父母，覺得自己特別凄慘。下午借口上廁所就和同學商量不干了，當我們換下工作服時，店里的姐姐覺得十分驚訝。當我離開餐館時心里竟然覺得很輕松但同時也覺得自己太不能吃苦了?？蛇€是和同學開開心心的吃了一頓。以前在報紙上看到人們批評90后很浮躁，不能吃苦，沒想到我竟然也成為了其中的一員。雖然只在餐館干了半天，總還是學到了一點東西。比如那是一個在我看起來比較高級的餐館，但是衛(wèi)生并是那么好，表現(xiàn)在顧客面前的卻是一副干凈整潔的樣子。這種餐廳如此，那么平時我自己吃飯的小餐館的就不知道又是怎樣一種境況了，這真的讓我不敢想象。還有，餐館的賣的飯菜雖然好吃，但并不代表員工的飯菜就好吃。按照人力資源管理的理論，我的結論是這個餐館的管理缺少了那么一點人性化。還有，我很不喜歡店長。

暑假工計劃泡湯了，在北京和青島開開心心地玩了幾天，盡管途中被坑了幾次，就回長沙了。

第二篇 暑期建筑公司社會實踐報告2050字

今年暑假我一開始，我就緊張的暑假實踐，準備和同學一起去打工，以便補貼生活，減輕家庭負擔和提高自己的實際動手能。。當我告訴父母說要去打工時 ， 他們都感到驚訝：在他們眼中我還是孩子，平時又不太愛說話，況且我還沒有出過遠門，還能一個人出去打工 ？肯定吃不了苦 ， 干不了幾天就會回家。我也沒想到自己在他們眼中居然是這個樣子。沒辦法只得在我家附近找一份合適的工作.

“ 沒有實踐，就沒有發(fā)言權”，只有親身經歷過才會有那種超乎平常的感覺。今年自己的暑假和去年有所不同。其實學校要求我們積極參加社會實踐 ， 無非是想讓我們提前接觸社會 ， 了解社會 ， 這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心，于是我才決定今年要真正的去接觸社會 ， 品嘗社會的酸甜苦辣。

經過幾天的奔波，在親友的介紹下到了湖南省千山紅建筑公司工作。千山紅建筑公司在益陽市大通湖區(qū)承建兩棟商業(yè)住宅樓。

我的工作主要是負責工地安全監(jiān)督和材料的進出登記以及為前來購房的客戶提供咨詢。為了做好工作，老板給我引薦了工地的項目經理，一位有十幾年豐富經驗的建筑師。 我讓項目經理給我做了簡單的上崗培訓，經理給我講了許多關于施工方面和安全監(jiān)督方面的經驗。隨著經驗的積累，我的工作能力提高不少，這些提高可以說對我是一個很大的幫助。每當一套房子賣出去，每當一車材料運進來登記好，每當一天的工作結束，我的自信心也就無形中加強了。

記得打工的第一天，我都不怎么開口說話，不知道該怎么接待來買房的顧客，和工地上的工人也沒什么話說，很是放不開。暑假打工第一天的工作就在我的____和疑問中結束。有的時候做得不好，要給顧客說好話，老板還要批評你。夏天天氣很熱，工地條件，伙食也不是很好，我有幾次都想不干了，但我還是堅持了下來，認認真真做事。原來堅持下去，生活可以更加充實，原來“自力更生”是挑戰(zhàn)與樂趣并存的。我敢保證從此我可以生活得比以前任何時候都好，都充實！

在這次實踐生活中，我也明白了許多：在工地的管理中責備下級是不可避免的。責備也要用適當?shù)姆绞?，既要與工人打成一片，也要保持自己的威嚴。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應該做的。

我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的，可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。

現(xiàn)在回想，暑假的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一份財富吧?，F(xiàn)今，在人才市場上大學生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經驗。所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經驗。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就 有了像我一樣的在校大學生選擇了暑期打工。暑期雖然只有短短的1個月，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。

大學生除了科學知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力?，F(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個終點，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，走向成熟。

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第三篇 2024個人暑期社會實踐報告賣保險篇3700字

今天是_月5日，我結束了在中國人壽中山分公司的最后一天實習。下午5點鐘去分公司給實習鑒定蓋章，然后回公司宿舍。屈指一算，這也許是我兩個月實習期內唯一一次在六點鐘之前下班，想到這里，實習期的一幕幕情景又浮現(xiàn)在眼前，心底翻到了五味瓶，不知道自己是為什么感動還是因何感慨，眼睛竟然濕潤了。

我是3月5日到達中山市，當天就到分公司報到，休息了一個晚上，第二天就被分配到個險城區(qū)第二營業(yè)區(qū)上班。中山國壽一共有七個營業(yè)區(qū)，其中兩個在城區(qū)，五個在鎮(zhèn)區(qū)。“城二”從此成為我們口中出現(xiàn)頻率最高的一個詞，分到城二是我的榮幸，也是我的榮耀。這是真心話。

社會上都說當今的大學生是“眼高手低”，以前在學校時聽到這樣的評論還不服氣，甚至很生氣，真的到了工作中，才真正體會到這句話說得其實沒錯。初到公司，對于保險行業(yè)知之甚少，對于工作內容一無所知，對于組訓工作更是不知所謂，自己就是一張白紙擺在那里等待描畫。我充滿期待的實習就這樣開始了。

產品說明會

3月初，春節(jié)過后，第一季度的最后一個月，對于保險公司來說正是“開門紅”時期，也是一季度業(yè)務沖刺的最后階段。為了達成業(yè)務目標，保險公司除了采用保險代理人(營銷員)銷售方法外，還會采用一種叫做“會議營銷”的銷售渠道，這也就是我們所說的產品說明會。產說會是把準客戶邀請到指定會場，營造一種愉悅的環(huán)境氛圍，請講師做專題講座，最后業(yè)務員現(xiàn)場促單的一個過程。

我參加的第一場產品說明會是到城二報到的第二天，在香格里拉酒店舉辦的“榮耀中山，總裁峰會”，是由中山分公司個險銷售部舉辦的，也是利用分公司的資源和力量為各營業(yè)區(qū)的業(yè)績沖刺提供的一種支持。但大多數(shù)時候，每個營業(yè)區(qū)為了達成季度和月度的業(yè)績任務，都要自己組織產說會，這意味著要由每個營業(yè)區(qū)自己承擔場地費，酒水費，同時還要承擔很大的風險，因為一場產說會可能現(xiàn)場唱單幾十萬，也可能一張單沒有，那么對于香格里拉這樣的高端場來說，就意味著花四千塊請客戶吃一頓飯，或者喝個早茶，但是人走茶涼。

印象最深刻的是4月3日在永怡商務會所舉辦的晚場說明會，現(xiàn)場到場50個客戶，開了9圍臺的宴席，那一天我做禮儀、禮品展示和唱單登記。隨著說明會的進行，我的心跳不斷加速，因為已經到了散席的時刻，客戶陸陸續(xù)續(xù)離場，但是，一張單也沒有。那一刻，我手足無措，不知道一會兒給老總匯報業(yè)績的短信怎樣編寫，大腦一片空白。最后，終于銀祥職場在我們已經收拾設備的時候，交了兩張單，在回去的路上又打電話加了一張單，那一次是我經歷的最凄慘的一場產說會，現(xiàn)場唱單3件，保費總金額30630元。

創(chuàng)業(yè)說明會

如果把保險公司比作一個人的話，“業(yè)績”和“人力”就相當于兩條腿，支撐著人的整個身軀。但業(yè)績也是靠人力來達成和實現(xiàn)的，所以歸根結底，保險公司拼的就是“人力”。套用毛主席的話在這里是最貼切的——人多好辦事。所以三月“開門紅”過后，就是“四五聯(lián)動”大力搞增員，在沖刺業(yè)績的同時，又不斷地尋求新的血液注入到我們的隊伍中。創(chuàng)說會其實就相當于我們的校園宣講會，同樣有人做專題，有人做分享，刺激到你心中的隱痛，用動之以情，曉之以理來打動和說服你，讓你對加入保險業(yè)充滿了期待，讓你對未來充滿信心。事實上，我覺得每個人心里都渴望成功，渴望過高品質的生活，但有時候真的需要有人把你內心潛在的成功欲望喚醒，這也就是創(chuàng)說會的作用，通過創(chuàng)說會，本來對生活和未來感到迷茫和困惑的準增員，就會有一部分人選擇保險業(yè)，選擇這個富有挑戰(zhàn)和相對自由的職業(yè)。

鋪天蓋地的海報

做海報是我到城二之后做的第一份工作，而我的第一張海報，到現(xiàn)在我都還記得，是“各職場破零情況追蹤表”，因為這張海報還得到一位職場經理的肯定“字寫得不錯嘛，很有新意，第一次見到破零追蹤表做成這樣的，不錯，努力”。而這位經理就是后來教了我很多東西，給我很多鍛煉機會的李經理。

三月“開門紅”時期，產說會基本上隔天一場，緊張而辛苦，晚場都要晚上11點多才能回到宿舍，周末也要加開專場。而且，每次產說會的第二天都要做大量的海報，以此炒作職場氛圍，鼓舞士氣，所以那時候每天加班到九點多、十點都有。“四五聯(lián)動”增員時期，海報也是必不可少的一種宣傳途徑，就在昨天，我和幾個同事還加班到十點趕做海報。事實上，做海報也有很多技巧，要漂亮又不能太花哨，最重要是達到宣傳效果，起到激勵業(yè)務員的作用。對于字體、顏色搭配、以及版面設計都要做好規(guī)劃和安排，這個就要從實踐中自己摸索和總結了。但是，初到公司，激情滿溢，即使加班到很晚，即使是做海報這樣單調的工作，我仍然感到快樂，感到充實，我真誠地說，我喜歡這份工作。

南朗培訓

在我的實習期間，曾經有三天的時間去到中山市南朗昆侖酒店做“第六期雛鷹計劃組經理理育成培訓班”的助教。我的工作任務是協(xié)助老師做一些課堂上的工作，調試設備，播放音樂，學員打分以及分數(shù)統(tǒng)計公布。在南朗的3天，我最大的收獲是真切地體會到那些業(yè)務員拼命做單，拼命增員的動力是什么，是晉升的欲望和動力！所以在保險公司，隨便碰到一個人都可能是分處經理啊、組經理啊，除了頭銜的變化之外，最直接的當然是利益的變化，一旦晉升到組經理，就屬于主管級別，那么除了保單傭金之外，還有作為主管的各種津貼，當然級別越高，津貼越高，甚至在不做單的情況下都可以拿到很高的工資。這時候的主管已經從一個業(yè)務人員轉變?yōu)楣芾砣藛T了。而如何管理好一個團隊，讓一群人朝著一個共同目標向前奔跑，這比單純地做業(yè)務要難得多，這也是為什么一旦成為主管就會拿到公司各種津貼的原因所在。

南朗培訓讓我明白了職場經理做業(yè)務推動時候，下面那些業(yè)務員躍躍欲試的動力源在哪里，明白了保險公司總是不間斷地組織進行各種培訓的原因和目的，讓我更清晰地知道講師是做什么的，是怎么做的，也讓我對自己的方向有了進一步思考。

銀海職場

我的實習報告中，也許匯報的不夠全面，不夠詳盡，但有一個地方，有一個名詞是絕對不能缺少的，那就是“銀海職場”。在保險公司里，每一個團隊，稱為一個職場。而組訓的工作就是協(xié)助職場經理管理好一個團隊，保證團隊的良好運行，做出業(yè)績是終極目標。

我最初到城二是跟陳春燕組訓到東方龍職場做實習組訓，一個星期后因為某些原因我改由組訓帶著到銀海職場做實習組訓。在銀海實習的這段時間，我看到這個傳說中最優(yōu)秀的團隊是如何運作的，銀海早會有著標準的流程，氣氛活躍，大家真的有從早會專題上學到東西，受到激勵，從而充滿希望與勇氣地面對新的一天。

銀海的職場經理，給到我很多學習和鍛煉的機會，我在銀海做過早會主持，做過早會專題，做過話術通關的關主，做過政令宣導，做過他個人同學會的全程策劃和主持……在這個過程中，我做了大量的ppt、e_cel表格、word文檔，我對辦公自動化工具運用的熟練度大大提升，從開始時做一張燈片要幾分鐘，后來可以在幾秒鐘之內完成。銀海職場的各位主管也對我的工作給予了大力支持和配合，作為實習組訓，他們對我工作中做的不好的地方給予寬容和理解，并且給到我很多很有效的建議，我很感謝他們。

組訓是一個資深的優(yōu)秀組訓，她要求嚴格，做事嚴謹。最初她只是讓我做一些零散的工作，比如海報、復印等，不接觸數(shù)據，不接觸團隊、不接觸職場，為此我很是郁悶了一段時間，我不斷地告誡自己我要不斷努力，先做好她交代的每一件事，做到讓她滿意。只有做好這些事情，才能獲得她的信任，她才能放心把其他工作交給我做。而我換位思考一下，我覺得我和她是那么相像，如果對一個人不是絕對信任，我也不會把工作交給他去完成。到后來，小方老師交代的工作，我基本上都可以完成到她想要的效果。當然，我也有犯過錯，但我也告訴自己犯了錯誤可以改，下次不犯同樣的錯誤就是了。但如果不做事，當然不會做錯事，因為連犯錯的機會都沒有。在小方老師的教導和指導下，在不斷的鼓勵與自勉中，我快速地吸納新的東西，快速地成長。但仍然覺得不懂的地方很多，對于未來的工作也并不完全清晰，當然這就是我以后要繼續(xù)學習的動力和方向了。

我很感謝小方老師，她教給我工作中最重要的兩樣東西：溝通和效率。在我實習的這兩個月時間里，對于這兩點我也是深有體會。工作中可能因為溝通不到位而耽誤很多事情，如果溝通及時，有些失誤是可以避免和挽救的，這些我都經歷過。效率是任何工作中都必須具備和要求具有的，在保險公司做組訓，由于事情繁雜瑣碎，效率就更顯得尤為重要。

總結

我在中山國壽實習的這兩個月，學到了書本上沒有的知識，也就是真正的實踐經驗和工作體會。在充實和忙碌中度過了從大學到社會的過渡期，感慨頗多，一言難盡。學到很多東西，概括起來關鍵詞有以下幾組：溝通、效率;思考、執(zhí)行;感受、總結;最后一個是“人際關系”。

對于即將邁出校園的我們，擁有著對未來的美好憧憬，擁有著一腔熱血、滿腔抱負和實現(xiàn)夢想的激情，正所謂“有夢就有希望”，而最后成功的人都是堅信“我一定，做得到”的人。所以，讓我們大步向前，勇敢地去迎接風雨，面對挑戰(zhàn)，為了成功努力奮斗吧！

第四篇 暑期社會實踐報告銷售3050字

社會實踐在我的大學生活中重要的一部分。20__年暑期實踐是在平輿七星電器公司中完成的，七星電器是平輿縣最大的家電零售企業(yè)，改組20__年_月，是一家以經營電器及電子產品零售為主的企業(yè)。本人在其中的主要職責是負責銷售七星電器代理出售的九陽小家電。其中積累了很多銷售技巧、專業(yè)知識與禮儀態(tài)度，為我以后學習同樣是服務類的旅游管理打下了基礎。

20__年_月10號， 我開始了我的暑期社會實踐。實踐內容和我所學的旅游管理專業(yè)關系不不太相符，但是畢竟都是服務類的，我在實踐結束后，我認為不管是在哪方面實踐，關鍵是要達到鍛煉的目的.

我在七星電器中擔任的是九陽家電的產品銷售工作，我認為一個銷售公司的銷售人員是至關重要的。因為顧客首先會接觸到的就是他的相對銷售人員。每一個銷售人員的專業(yè)知識與善意的微笑甚至只是為顧客引導指路，都是最基礎的工作也是最難勝任的工作。要想成為一個合格的銷售人員，我們必須做到以下幾個方面：第一：需要了解任何九陽小家電在七星電器公司中售前售中售后的優(yōu)惠政策、注意事項與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。第二：需要了九陽小家電，也就是我需要負責銷售的產品的性能與其專業(yè)的操作方法與內部結構和售后的相關服務。

首先，我更深地體會到”態(tài)度決定一切”這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業(yè)，因為曾經第一次做電器促銷時，沒能適應當時的工作環(huán)境，不講究講解技巧，最終得到銷量低的結果.而看到周圍的”老江湖”們將自家產品夸大優(yōu)點，回避缺點，忽悠顧客，這種唯利是圖，爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號，頓時對現(xiàn)實社會失望和氣憤。然而再次干銷售，我似乎成熟了許多，能客觀理性地看這個問題.第一，產品質量問題在于研發(fā)及生產部門而非銷售環(huán)節(jié)，作為銷售人員，應該提高業(yè)務水平，掌握銷售技巧，從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作.第二，銷售人員應該相信企業(yè)，真誠對待顧客，盡全力為顧客做好服務工作.有了積極的態(tài)度，我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激.當小朋友經過我的柜臺時我會主動提醒他到服務臺領取贈品;當老年人來選購時我會給他推薦質優(yōu)價廉，使用操作簡單，適合老年人使用的小家電，同時結合小家電功能介紹一些使用方法;當中年人來選購小家電時，我則幫他選一款功能相對較多的，使用方法符合其要求的產品，并耐心地教他操作?？傊?，我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意，把快樂傳遞給他們.

其次，我意識到和諧的工作環(huán)境和人際關系是工作順利的保障。剛開始的時候我感到店里競爭激烈，尤其是在客流量小時，顧客進門就好比羊進了狼群的勢力范圍。由于我是新人，對環(huán)境還不熟悉，不敢冒進行事，只是觀察周圍情況并認真學習。我知道，各品牌都在進行多方面較量，惟有自信自強者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時

還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績也能更高。

最重要的一點，就是我認識到自己性格上的一大缺點：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量，看著周圍沒什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至懷疑多年來為教育付出的時間，經歷，金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的原因有以下三點：首先，銷售不是我的強項，我也未經過專業(yè)培訓，更沒太多實際經驗，而且社會閱歷少，和各類人交流過程中把握不好對方心理。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在于此：他們早經歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會角色不同，生活壓力不同，對自己的要求也不同。這份工作對于他們來說也許是一家人生活的保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的來源，而對我來說卻是對社會的初探，當然我沒有那樣大的動力。再次，我對產品不熟悉，無真機演示等這些客觀因素都直接導致銷量低。分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。我便上網查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧，平時在賣場虛心向同事請教，取長補短。而且時刻進行積極心理暗示，及時調整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推

銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里，我不斷積累經驗，銷量穩(wěn)步上升。我這時意識到，要永遠堅定地相信自己，因為我還是有很多優(yōu)點的，比如態(tài)度端正，做事認真負責。

我在這份銷售工作中積累了很多銷售實戰(zhàn)場上的銷售技巧，這都是自己在無數(shù)的消費者的問題面前一點點摸索出來的。

起初在七星電器銷售九陽小家電時，我對小家電的認識還停留在使用上，為了作好銷售工作，我逼著自己了解和喜歡小家電，明白了它各個元件的道理，現(xiàn)在已經能回答出顧客提出的各種九陽小家電方面的常識了。

在銷售方面經驗方面，小家電銷售，比的就是耐心與合理的講解，說其所用，也就是投其所好，需要在銷售語言方面下功夫。比如我若在周末工作，我就會同顧客說，“您的運氣真不錯！趕上我們的促銷二重奏：暑期促銷;周末促銷，所以您都不用去別的地方看了，您在七星買小家電肯定不會吃虧了，因為我們的價格都是這么透明了。

首先，在價格上，不要急于求成直接報底價，因為這樣會造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄，可能只差那么一小點的價格讓步雙方就妥協(xié)美滿了，但是你無路可退，顧客一句“你這價格還是不夠低，都沒怎么降價，我再去別家看看吧……”所以我總結下來就是

一定要先穩(wěn)住顧客的腳步，大多數(shù)的顧客在購買家電上是盲目的，他可能今天只是來看看，但如果你懈怠了，你就放棄了一個“明天”的機會。

其次是猛推品牌的優(yōu)勢與特點。再從顧客的角度找“為什么不買”的理由攻破，群體顧客需要分析誰是決定購買者，發(fā)動主戰(zhàn)術向其主推。有些顧客的需求首先是不會用小家電，需要學習，向你問東問西，你的辛苦講解有可能白費，但是頂多是今天不買你的產品，他也學會了東西，終歸他會對我有印象的多，這時候發(fā)給他廣告彩頁他就會欣然接。

工作中的我，不敢說多么努力，但是七星電器的領導及其他工作人員的銷售也鼓勵了我，認可了我的能力，我會繼續(xù)努力，向朋友一樣真心對待每一位顧客。雖然這次實習工作很圓滿的結束了，但是我也會在未來工作的對待上保持這份初生牛犢的熱情，做一個對社會有用的人。我在這份工作中得到了許多體會與心得，或許每一個人會把在每一份工作中的酸甜苦辣自動轉換成對這份工作的抱怨連連，但是我真心的面對了這個工作。我相信這是我人生中的機會與經驗，是一本永遠都要努力學透的課本。

在實習期間最重要的'是，通過工作我體會到了父母的艱辛，他們?yōu)榱宋覀兏冻龅倪h遠不是我們能想象得到的！就拿我工作的這段時

間來說吧， 每天從早上九點開始一直站到晚五點。我們邊站著邊給顧客介紹商品。一天下來身體都不聽使喚了，嗓子特別的沙啞。仔細想一想，父母為了我們付出了多少。

短短一個月的暑期實踐讓我從中學到了好多的東西，這些都是從書本中學不到的.在實踐中我才體會到，原來自己知道的，懂得的東西真是太少太少了，正所謂是:書到用時方恨少啊！覺得自己其實就像是一張白紙.通過這次社會實踐，我不但認識到自身的不足，也學到了一些東西，待人接物，為人處事等等.并且豐富了自己的知識面，拓寬了自己的視野，鍛煉了自我，強化了自我.所以我們要想在這個社會立足，要想適應這個社會，我們必須不斷的壯大自己，不斷的努力，這樣才不至于被這個競爭激烈的社會淘汰。

在今后的學習中，我想我會更加努力地學習專業(yè)知識，學會更好更合理的安排自身的學習生活，不能讓寶貴的時間付之東流.為了美好的明天加油

第五篇 2024大學一年級暑期社會實踐報告3700字

2024年大學一年級暑期社會實踐報告

時間匆匆，一晃一個學期就過去了。只是，今年的暑假不同于往年，剛到家不久，我就來到__省糖業(yè)發(fā)展有限公司__農業(yè)分公司報到了，最后被安排到__隊任秘書助理。短短一個月的實踐時間，卻讓我收獲良多。雖然我已經是一名大學生了，可是在此之前，我并沒有參加過社會實踐活動，更沒有切身體會到工作中的酸甜苦辣。而這次的實踐活動，恰恰是填補了人生道路上的這一塊空缺。首先，我感受到的是農村的改變。一開始因為工作的地點在農村，心里就有些擔心能不能很快地適應那里的環(huán)境。一路上，只見一條條筆直的大道，一幢幢新建的樓房，還有和煦的陽光，清風陣陣，真懷疑車子是不是走錯路了。再加上今年甘蔗的價格都比較可觀，由以前幾十塊一噸到現(xiàn)在的五百多一噸，辛勤的勞作也算得到了收獲，蔗農的生活質量和生活水平也比較樂觀。再加上水利工程的興修，蔗農就不必再那么擔憂旱澇的影響，也不再像過去一樣“看天吃飯”。然后就是到位之后，自身的工作帶來的感受。當我第一次將數(shù)據制成表格，將資料編排整理成份拿在手上的時候，我真的是很開心，終于可以運用所學的知識做事了。在開心的同時，也意識到還有很多我不懂的東西，而且這些東西老師也不會在課堂上傳授給我們。而且，紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。只有親身去實踐、體驗，才能切切實實地把事情辦好，而不是紙上談兵。在單位和在學校的要求也有所不同，在學校里，犯一些小錯誤可能問題不大，比如回答問題沒答對，只要找出自己的問題所在，認真學習就能解決：而在單位里面，就很可能因為個人在細節(jié)上的差錯，牽一發(fā)而動全身。但相同的是，原則很重要，要遵守相應的規(guī)章制度，做好自己的本分。還有一點就是要想別人學習，尤其是前輩們，盡管前輩們的學歷不一定很高，但是他們工作起來的認真和細致，以及面對各種事情的從容淡定都值得我去學習。初出茅廬，有很多事情我不懂得如何去處理，于是，我常常在閑暇時刻觀察前輩們遇事是如何處理的，然后自己揣摩要是換作是自己又該怎么做，實在想不通的時候，會誠懇地向前輩請教。再者，政治書上說的“科學技術是第一生產力”，也在這片土地上闡述著。不是在什么高科技的研究室，就是在一片土地上想要不斷發(fā)展，也必須依靠科技的力量。從甘蔗品種的改良、肥料的配方到機械化的開展，哪一點都離不開科技與創(chuàng)新。1月24日，華南農業(yè)大學歐穎剛博士、楊丹彤老師以及甘蔗機械化生產體系專家等人，在曾志強副總經理的帶領下，參觀考察華海分公司甘蔗機械化收獲與種植，針對當前狀況進行討論研究并給予建議。一個月的時間不長，這次的時間內容與本人的專業(yè)知識也關系不大，但是就是在這么一個月里面我感覺自己真正長大了，我學會了許多許多，而且這些東西書本上沒有，學校里老師也不會教。“實踐出真知”，希望以后通過更多的實踐活動，不斷提升自身能力。

在短短的30天的暑假生活中，我一直在思索著同一個問題——我活著究竟是為什么。以前的我總是在逃避這這個想回答又不敢回答的問題，直到自己升到了大二，在這次期末考試中失利沒能考好，我知道我必須正視自己，尋找出答案，否則我只會繼續(xù)欺騙自己，裹足不前。為了尋找答案，我再一次地問了我的父母“為什么要挽救我這個生命？”“因為你是我生的。”簡單的一句話，卻滿足不了我，爸爸似乎覺察到什么，說：“從明天開始，你來照相館幫我。”這一天剛好是我回到家里的第三天，也就是2月6日。 從2月7日，我便開始接管爸爸在家鄉(xiāng)開的達美照相館第五分店?，F(xiàn)在先讓我簡單介紹一下這間店的來歷吧。其實這間相館每月結算時不虧就不錯的，因為爸爸開這間店時他說“要做些自己想做的事”。那時候我們還以為他會搞什么名堂，結果開了之后，我們全家都傻了眼。除了復印之類是按市場價收費之外，唯獨照風景相是每張1元，別說其他的，連底片的成本也收不回。而且我爸爸把很多功夫都放在購買和更新風景背景上。其實我們早就對爸爸愚蠢的做法表示反對，但是看見他做得這么開心，我們也不忍心去勸他。當然咯，光顧我們相館的客人卻不少，而且絕大部分都是外省的打工子弟們。很快就要到新春了，店里的生意也日漸紅火，很多人都來我們這里照相，然后把照片寄回家。我在店里的工作主要是打雜，因為爸爸聘請了一名師傅——朱師傅來打理店里的大部分生意，在這十幾天的工作中，都是朱師傅來指導我。下面是我在這個過程中的工作花絮。說真的，通過這段日子，我收獲了許多，而且明白了很多，自己也找到了答案。剪影中的親人2月10日 星期五 晴晚上將近10：30，我正準備關上店門時，來了一個小伙子，上前問我：“師傅，能不能幫我速照一張貼紙相？”此時我有點為難，因為店里的電腦還沒修好， 要弄也要等到明天，但是我看見他著急的樣子，覺得有點不好意義去拒絕他，便問：“貼紙相要等到明天才有，不如我?guī)湍憧煜嘁粡垼皇漳?元。”他想了想，“好吧，不過能不能等我一下，我要帶上一個人過來照相。”“可以，不過要快咯！”沒過一會兒，他帶了一位姑娘進來，兩人都跳了不少的風景來照，親密，溫馨，“一對年輕的情侶能幸福地在一起，真是讓人羨慕……”我想。照完后，那個女的匆匆離開，只剩下那個男的在等著拿相片。“你的女朋友怎么不等上你？”“她是我的妹妹，今晚要加班，一直加到年三十……看來今年她不能回家過年。”店里恢復了寧靜，我也不敢懈怠，趕緊把照片曬出。等到那個男的走后，我關上門，漫步在這條熟悉的回家路，但又有誰會知道回家是她的一種奢望呢？那些在剪影中兄妹相擁，在鮮花綠樹中的歡笑的背后又隱藏著多少善意的謊言和真實的辛酸呢？飄落的桃花2月13日 星期二 陰為了迎合春節(jié)，爸爸特意買了一棵桃花和一些燈飾，稍微布置一下，頓時令人感到春意盎然，同時也吸引了不少的人來留照。中午時分，來了一對中年夫婦，原來是租借市場鋪位，賣水果的湖南籍夫婦。聽爸爸說那男的前不久因為車禍而住院好幾個星期。的確，他還是在他妻子的攙扶下一拐一拐地走進來。她們倆同樣選擇了桃花作為背景，所不同的是她們選擇坐著，照相的時候，也許是傷口疼痛的原因，那男的顫抖了好幾次，碰落了縷縷桃花，他的妻子一直緊緊地摟著丈夫的手，輕輕地為他擦汗……幾分鐘就能完成的照片，整整用了15分鐘。待她們走之后，朱師傅望著曬出來的照片，自言自語地說：“這個年他們不回去過，可憐家里的幾個孩子……真苦啊！”接著我便注意到剛剛在桃花之下喜氣洋洋，就像是在自己家里一樣的他們，拿到照片后就立即夾著一疊厚厚的錢，匆匆地去寄回家。就算是再甜美的夢都會有醒來的時候，現(xiàn)實就是這樣喜歡作弄人。或許，剛才在桃花下的他們在這短短的十五分鐘內就把這個年給過了。忙完一天，打掃著地面上散落的桃花瓣，微紅的花瓣或許是承載不了他們對遠方親人的掛念與生活的無奈而飄逝，但我更想這是他們對親人們的祝福，或許這就是她們所能做的……

團聚月17日 星期六 晴明天就大年初一了。今天正值年三十，應該是一家人團聚在一起，開開心心地吃頓團年飯。當我正準備著早點關店時，門外來了一家子的人，其中一個男孩子問：“請問能不能在里面照張全家福？”“當然可以。”于是我便帶她們進去找了一張山水畫。“準備好……一……二……三”“咔嚓”一聲，這時我發(fā)現(xiàn)這個男孩子笑得特開心。在我把照片交給那個叫“爸爸”的男子手中時，我對他說：“你們家的小孩看了一定很高興，看，笑得多甜。”他卻苦笑著說：“要是他的妹妹在就好……”團聚，對于她們來說是多么珍貴，也許那種分離的滋味是我無法真正感受到的，但愿他的妹妹也能看到這張全家福……無題3月1日星期四 陰 將要回校的我，不知怎的不想回校，對家總是依戀著，時間能否就此停下呢。整理著這些還沒人來取的相片，我發(fā)覺到相片中是不會有淚水，只有那一幅幅溫馨的場面，那一張張歡欣的笑容?，F(xiàn)實的嚴峻與冷酷，卻沾染不了那美麗的圖畫。或許，相中人的處境并不像相中的背景那樣怡人管理范文網，但他們卻在不斷地努力著。正如他們現(xiàn)在因為種種原因而不能回到親人身邊，但是她們依然將自己最美最好的一面剪影下來。寄回家中年邁的父母，可愛的孩子，至愛的另一半。我想相對于他們寄回去的錢，這小小的一張照片就顯得格外珍貴、無價。 游子們憑著這顆對家的寄托，便成為她們奮斗生存的信念。也許在人生漫漫長路中，各種欲望都有可能成為我的奮斗目標，但我決不會放棄我的生命價值在于我是為別人而活，為愛我和我愛的人。這就是我生存的信念。我之所以要奮斗，要拼搏，每天都把自己的生活排得滿滿的，最終也是為了向我的家人保平安，讓他們知道我還在好好地活著！最后，我作出了這次暑假的自我鑒定：明確生存的目的，不再彷徨，重拾信心，勇敢迎接挑戰(zhàn)。我要加油，我要堅持，保持歡笑，因為家里人還在等著我！

第六篇 大學生暑期建筑工地實踐報告1600字

實習對于我來說是很陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯沒有經歷過實習，這是第一次實習，他將全面檢驗我各方面的能力：學習、心理、身體、思想等等。就像一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會中。

由于時間短暫，在那幾個禮拜里就接觸到這些東西，但是我很知足。

不實踐很多問題都考慮不到，實踐后才知道什么情況都可能遇到，這就要求我們必須有豐富的實踐經驗，像剛剛走出校門的實習生實踐經驗還很不豐富，但理論中的東西要是也什么都不會，那在實習過程中就吃不開了。到了施工現(xiàn)場經過一段時間的實習，才體會到并不是課本中學的東西用不上，而是要看你會不會用，懂不懂得變通和舉一反三的道理。

實習的內容：

一開始到這工地的雛形還沒有，只看見一個基坑。我們被分到放線組，放線是建筑的基礎，對于我們初學者是必要的。在此期間，我對水準儀、經緯儀有了更好的了解，更熟悉的操作了測量儀器，更讓我在工地上實踐了儀器的觀測，使我適應了在不同條件下操作儀器。

上夜班是一種讓我們在更惡劣的條件下適應實地操作的技能，要適應最惡劣的環(huán)境才能更好的鍛煉自己，讓我們學到更多更堅實?，F(xiàn)在北方的夜晚是寒冷的，在困乏和寒冷的交加中，還要完成測量任務，這是一個對于我們剛實習的大學生是一種挑戰(zhàn)，也是一個體現(xiàn)我們適應能力的考驗。

伴隨測量工作的同時，我們也要做一些其他事情，充實我們的實習生活。挖土、挖石子、搬磚……是鍛煉我們的意志。雖然我們對于這些鍛煉效果不佳，但在此同時也磨練了我們，然我們體會到社會的味道，讓我們知道工作的辛苦的，我們要慢慢適應工地生活。

一個月的時間過去了，一個月的生活總算是充實的，該做的也做過了，該經歷的也在慢慢經歷，相信今后還有更精彩的生活，我期待著。

實習的經驗及收獲：

本此實習最大的收獲就是學會了適應環(huán)境。通過這次實習我適應了這種工地生活。雖說以后不一定去工地工作，但有了這段時間的鍛煉，不論以后做什么工作心中都有了一種吃苦耐勞的毅力，也學會了適應環(huán)境。另外就是在工地上知道了一些與學校不同的問題，就是在工地上知道了作為一名技術人員應該怎樣去和工人交流等。

通過這次實習使我對建筑方面的有關知識在實際上有了更深一些的了解。應該說在學校學習再多的專業(yè)知識也只是理論上的，與實際還是有點差別的。這次實習對我的識圖能力都有一定的幫助，識圖時知道哪些地方該注意、須細心計算。在結構上哪些地方須考慮施工時的安全問題，在放線時哪些地方該考慮實際施工中的問題。達到能施工又符合規(guī)范要求，達到設計、施工標準化。沒有這次實習也許只是用書本上的理論知識，不會考慮太多的問題，更不可能想到自己看到的圖紙是否能施工。工地雖苦，但能學的是一些現(xiàn)實東西，鍛煉的是解決問題的實踐能力。

實習一個月后有必要好好總結一下，首先，通過這個月的實習，通過實踐，使我學到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過親身經歷，使我近距離的觀察了整個建筑的構造過程，學到了很多很適用的具體施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。

大學生活是緊張而又充滿期望的日子，學習的閑暇時總是憧憬著背起行囊，遠離親人朋友以及師長護佑，去走真正屬于自己的路。然而當我們終于可以像剛剛長滿羽毛的雛鷹般離開長者們搭建好的巢穴，獨自一人走上社會工作這個大舞臺時，卻發(fā)現(xiàn)人生的道路原來是如此的坎坷不平，任何人的成功都是經歷一番狂風暴雨的。短短一月的實習生活中，讓我學會了不少東西，會對我以后工作有很大幫助的，這是我人生的第一次走入社會，第一次走向工作，感覺生活真的很不容易。

實習實質是畢業(yè)前的模擬演練，在即將走向社會，踏上工作崗位之即，這樣的磨礪很重要。希望人生能由此延展開來，真正使所學所想有用武之地。

總結一句話：吃得苦中苦，方為人上人。

大學生暑期建筑工地實踐報告范文

第七篇 暑期游泳池打工社會實踐報告2200字

剛放假的時候，我找了一份在游泳池做工作人員的實習工作，游泳池的老板說放假了就得過去幫忙了，當時世界杯還在熱播當中，還真有點舍不得放下四年一遇的足球盛宴跑去工作，不過最后我們還是依依不舍地踏上了開往參加暑假社會實踐的列車。

帶著滿腔熱情我們來到了揭陽市某小區(qū)，我們要在這個環(huán)境優(yōu)美的小區(qū)的游泳池里過一個有意義的暑假，我們的工作是當游泳救生員、游泳教練員還有衛(wèi)生清潔員，此外我們還要管我們自己的生活起居，也就是說游泳池里面的一切事物都是由我們來管、由我們來做。每天早上起床后，大家分工干活，有的要去打掃游泳池周圍的衛(wèi)生，打撈游泳池的贓物、落葉及漂浮物;有的要對游泳池進行清理、放水，對池水進行消毒清理、再把臟水放掉;有的負責游泳池入口處的洗腳水的清洗和洗手間、更衣室的衛(wèi)生清潔;還有的人要去市場買早餐回來煮給大家吃。一時間，大家干得熱火朝天、不亦樂乎。九點鐘之后，我們又得進行重新分工，一部分人下水教學員學習，另一部分則當救生員。一天分早、中、晚三個培訓班，大家輪流上班。沒有工作安排的人則要為大家準備午餐。這樣一天下來大家都有一定的時間可以休息，這就是我們一天的工作和生活。我們除了要工作之外，買菜煮飯洗衣都是自己的事，自己動手、豐衣足食。我們就是這樣樂此不疲的忙碌著，我們的辛苦別人看得見，但其中的喜悅只有我們自己能享受。當然我們處于一個全新的集體里面，要處理好人際關系，學會服從工作上的安排，還有要和老板、學員及學員家長搞好關系。在這個過程中和社會各年齡段人進行了交流，思想上的交流，拉近了我與他們的距離，也讓自己在社會實踐中開拓視野，增長才干，使自己明白社會才是學習和受教育的大教堂，在那個廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)。

在游泳教學中，我們除了用上了自己學過的游泳知識外，還學到了一些在課堂上老師沒有講過的知識，小有體會。來游泳池學習的學員大多數(shù)是小學生和中學生，依照教學計劃，我們先是教學員熟悉水性，在大學課堂上我們的老師是教我們學習水中行走、呼吸、浮體、滑行，但是學員年齡不一致，大多小學員怕水，站在那里半天都學不會閉氣，所以學員的學習進度不一，給我們帶來了很多麻煩。后來我們想到了分開來教，第一階段的先熟悉水性，分為閉氣和呼吸、浮體和滑行兩個組，第二階段學習手部、腿部動作及手腳配合練習，第三階段則是完整動作練習。但是馬上又出現(xiàn)了新問題，怕水的學員還是學不會，導致第一和第二階段學員的斷層，我們看在眼里急在心里，有些學員來了好幾次依然是不敢下水，我們不斷地反省是不是我們的教學方法出現(xiàn)了問題，后來我們耐心地做心理輔導，不斷地鼓勵他們學習，還讓他們進行比賽，激起他們的競爭心理，此外我們還加了水中游戲，想激發(fā)他們學習的激情。

在整個教學當中，我們一邊講解動作技術要領一邊做示范動作，在學員出現(xiàn)錯誤動作的時候，我們想盡方法去幫助他們學好動作，比如手腳配合練習的時候，學員雖然在動作分解教學中學得很好，能把動作做出來了，但是在水里練習的時候就忘得一干二凈，這時候得有耐心，先讓他們對動作印象深刻化，再把他們的動作加強化、機械化，而不是干著急，也不是對學員發(fā)火。此外遇到困難時，最好的方法就是大家教練員一起來探討，尋找問題的根源并解決它，要讓自己帶著一種愉悅的心情去工作，教學培訓工作才做得更妥當，更完美。

在教學的過程中，心理學的知識是功不可沒的，有些小學員怕水，一下水他就害怕，想上去、想回家、想逃避。這不他就跟你說教練啊我要去上廁所、教練啊我冷，其實他們就是在害怕，那你怎么辦？總不能放學讓他們回家吧，所以你得讓他們放下心來，得轉移他們的注意力，跟他們開開玩笑什么的，表揚、鼓勵甚至是威脅他們，該笑的時候就跟他們開玩笑，他們就會覺得這個老師很和善，他們會聽你的話，也樂意去學;該嚴肅的時候則要嚴肅，畢竟站在老師的角色上我們得為學生負責。適當?shù)臅r候要去關心你的學員，有時候放學了，家長還沒來接學員，一些學員不會照顧自己，連頭發(fā)都不會擦干凈，這時候可以去幫幫他們，跟他們聊聊，他們也很樂意跟你說他生活上的一些事情、一絲童真，當他們對你說謝謝老師、教練再見的時候，你會有一種幸福，因為孩子們的重視和理解而顯幸福，還因為我們已經走過了的童年卻能再度去體味的幸福。

兩個月的暑期實踐過得很快，自己慢慢地開始習慣了這種生活和這項工作，犯的錯誤也越來越少了，兩個月的辛苦也是有回報的，拿到我的工資時，真的很欣慰，但是并不是因為有錢可以領，也不是終于結束了打工的苦日子，而是自己的付出有了結果和回報，自己的實踐也有了收獲，回想一下自己真的覺得很值，一個同學說看到自己培訓出一群小青蛙，心里就暖暖的。

在工作結束后，我總結了這次實踐活動：做事情要善于溝通、要有耐心和熱情、要勤勞。我意識到了自己很多的缺點和不足，例如不夠主動做事，有時候老板說了才知道做，老板不說就沒有這個意識去做;剛開始也不大會和學員家長交流，覺得沒什么話題等等，這些將是我寶貴的經驗，它們都將成為我以后參加工作和社會實踐的教訓，我要力爭在我以后暑期實踐以及今后就業(yè)的時候不要再犯同樣的錯誤。這次社會實踐時間雖然短暫但是意義確是綿長的，社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干。社會和大學一樣也是一個學習和受教育的地方，在那片廣闊的天地里，我們?yōu)閷砀蛹ち业母偁幋蛳铝烁鼮閳詫嵉幕A。

第八篇 暑期社會實踐考察報告5750字

暑期社會實踐考察報告

今年暑假，我們管理工程系派出了三支社會實踐小分隊分赴蔣巷、昆山、沙家浜進行調查研究，拉開了我系暑期社會實踐的序幕。

小分隊之一：深入蔣巷 感受農村

隸屬常熟市任陽鎮(zhèn)的蔣巷村是全國文明村，國家級農村現(xiàn)代化建設示范村，江蘇省百佳農村。其村支部書記常德勝也因為帶領村民進行建設取得卓越成績而被評為全國人大代表、全國勞動模范，并多次前往北京參加全國人大的會議?，F(xiàn)在的蔣巷村廠房林立，別墅成群，水泥路面四通八達，覆蓋了全村。村民們各盡其職，少有所為，老有所養(yǎng)，呈現(xiàn)出一派生機勃勃的景象。

而在過去，蔣巷還是一個“小雨白茫茫，大雨成汪洋”，窮土惡水吸血蟲盛行的苦地方，交通閉塞，地形十分偏僻。由于地勢低洼，而且一年到頭雨水較多，所以一年總有多半年是污水蓄積，傳染病肆虐，老百姓活不下去只好背井離鄉(xiāng)去逃難。所以這里一直人丁稀少，經濟長期處于滯留狀態(tài)。1965年，年僅二十出頭的常德勝挑起了這份沉重的擔子，當上了蔣巷村支部書記，而且一干就是三十七個年頭。他針對蔣巷村的實際情況，帶領村民挑土墊村，憑著一股“愚公移山”的意志和決心，硬是把全村的海拔增高了一米多，解決了地勢低洼、傳染病盛行的問題，改變了生活環(huán)境的質量，為今天的發(fā)展奠定了基礎性的第一步。

上個世紀80年代初，常德勝以一種敏捷的洞察力仔細的分析了國內國際形勢，積極地響應___的號召，開始了發(fā)展經濟的道路。隨著改革開放和現(xiàn)代化建設的不斷深入，常德勝帶領全村人民發(fā)揚艱苦創(chuàng)業(yè)的精神，堅持社會主義方向，走強村富民道路；堅持農村基礎地位不動搖，加快農村種植結構調整，建立生態(tài)農業(yè)；堅持以人為本，改進和創(chuàng)新思想政治工作；堅持以經濟建設為中心，加速村級集體工業(yè)的發(fā)展，鼓勵、扶持民營經濟，走上了一條多種經濟成分并存，“兩手并抓，三業(yè)（農業(yè)、工業(yè)、商業(yè)）共養(yǎng)”持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展的快車道。僅去年一年，全村的社會總產值就達到2.8億元，人均國民生產總值9300美元，村民人均年收入超過一萬元（其中還不包括人均近1000元的集體福利）。

現(xiàn)在的蔣巷村已經實現(xiàn)了由原來的農業(yè)型經濟向以工業(yè)為主的經濟的轉化，工業(yè)已經成為蔣巷的支柱產業(yè)，村里幾乎所有的村民都是企業(yè)職工，村里擁有常勝鋼鐵集團公司等幾家大型企業(yè)，并與澳大利亞、美國共同開發(fā)生產項目，為村里創(chuàng)匯。同時，村里把所有的農田、水面、樹林承包給幾個種植和養(yǎng)殖大戶，然后以自產自銷的方式由村里出資購買這些種養(yǎng)植大戶的主要農產品，供給村民消費。這樣既保證了農業(yè)的基礎性作用，也讓這些農戶的收入有了根本的保障。

同時，蔣巷村在自身發(fā)展的基礎上了，建立了一套良好的社會福利保障體系。村里為全村的每戶村民免費征訂報刊雜志3份，鼓勵村民學習，并且設立獎金專項獎勵有文章發(fā)表的村民。此外，村里還承擔了全村的用電、用水等費用，村民不必出錢。村辦小學免費為全村孩子提供教育的機會，而不必交學費。村民女年滿55歲、男年滿58歲就可以享受每月100～200元的養(yǎng)老金，并由村里供給全部的口糧。村里的家庭電話、有線電視、液化氣灶具、衛(wèi)生潔具等設施都由村集體投資建設。目前，村里已出資興建了第一批別墅住宅區(qū)，并以最優(yōu)惠的價格讓村民入住等等。

蔣巷人是先富裕起來了，但他們卻沒有忘記周圍還沒有富起來的鄉(xiāng)親。他們多次由村里出資幫助周圍的村安裝自來水、修路、照顧孤寡老人等，遇到周邊村遇到緊急情況，他們也不忘趕去支援。一次，附近的一個村發(fā)生火災，燒毀民房數(shù)間，經濟損失達數(shù)十萬元。蔣巷村得知這一消息后馬上撥出幾萬元資金，幫助受災村民解決衣食住行等基本的生活問題，體現(xiàn)了蔣巷村淳樸善良的風氣。

蔣巷村由當初那個窮鄉(xiāng)僻壤發(fā)展成為現(xiàn)如今這樣一個現(xiàn)代化的農村，它的發(fā)展過程值得我們深入的思考： 首先，蔣巷村擁有一個良好的領導班子。有道是：“火車跑的快，全憑車頭帶”一個好的領導班子直接決定了一個集體的發(fā)展。在以常德勝為首的領導集體的帶領下，村民們看到了致富的希望，他們積極響應___的號召，努力生產。作為帶頭人，常德勝吃苦在前，享樂在后。為了村辦企業(yè)的發(fā)展，他走南闖北，日夜操勞，一心想著自己的集體、自己的村民。也正是這種無私的奉獻精神感動了村民，調動了村民們的生產積極性，同時也贏得了村民的絕對信任。蔣巷的領導班子在常德勝的帶領下不斷的成熟和完善。

其次，蔣巷村走出了一條“村廠合一”的農村發(fā)展新路子。由于面積小，人口少而且巷的發(fā)展絕不是一兩句話就能說完的，但我們首先要做的是要從思想上解放?！?/p>

看到蔣巷的發(fā)展態(tài)勢如此喜人，我們由衷地感到高興。同時，我們也對蔣巷的發(fā)展有了一絲憂慮。正像蔣巷人所說的那樣，常書記現(xiàn)在已經近六十歲了，那么再過幾年，會不會有這樣的一位繼任者能像常書記這樣身得全村人民的信任，把蔣巷的事業(yè)不斷地推向前進？我們相信，蔣巷人民會給自己，也給我們一個滿意的答案！

蔣巷的發(fā)展是蘇南農村經濟發(fā)展的一個典型?？吹竭@樣深得民心的領導集體，我們有理由相信，在黨的領導下，在蔣巷領導集體的帶領下，蔣巷村必將成為東吳大地上一顆璀璨的明珠！我們也相信，在我們國家將會有更多像蔣巷這樣的現(xiàn)代化農村不斷興起！幾乎所有的村民都是企業(yè)職工，所以蔣巷村決定只建立一個黨支部，使村委會和企業(yè)處于同一個支部的領導下，這樣就統(tǒng)一了思想，統(tǒng)一了領導，避免了許多因指導思想不同而帶來的麻煩。由于幾乎所有的村民都是企業(yè)職工，他們的職工大會也就是另一個意義上的村民大會。在“發(fā)展是硬道理”的思想指導下，他們立足于現(xiàn)實，著眼于發(fā)展，摸索出了這樣一條適合自身發(fā)展的新路子，在很大程度上促進了蔣巷村的經濟發(fā)展。

再次，蔣巷村十分重視思想理論宣傳。他們努力地深化思想宣傳力度，旨在提高蔣巷村人民整體的思想文化修養(yǎng)。在蔣巷村，“堅持改革開放政策，齊奔富民強村道路”、“跟著共產黨，建設新蔣巷”等標語隨處可見。在一些重大的紀念日和中央召開重要會議之后，蔣巷村都要舉行隆重的紀念活動，并且組織全體村民學習中央的會議和重要講話精神，對村民進行思想政治教育，提高村民的政治敏銳感和思想覺悟。正像常德勝同志所說的那樣：“蔣巷的發(fā)展絕不是一兩句話就能說完的，但我們首先要做的是要從思想上解放。”

看到蔣巷的發(fā)展態(tài)勢如此喜人，我們由衷地感到高興。同時，我們也對蔣巷的發(fā)展有了一絲憂慮。正像蔣巷人所說的那樣，常書記現(xiàn)在已經近六十歲了，那么再過幾年，會不會有這樣的一位繼任者能像常書記這樣身得全村人民的信任，把蔣巷的事業(yè)不斷地推向前進？我們相信，蔣巷人民會給自己，也給我們一個滿意的答案！

蔣巷的發(fā)展是蘇南農村經濟發(fā)展的一個典型?？吹竭@樣深得民心的領導集體，我們有理由相信，在黨的領導下，在蔣巷領導集體的帶領下，蔣巷村必將成為東吳大地上一顆璀璨的明珠！我們也相信，在我們國家將會有更多像蔣巷這樣的現(xiàn)代化農村不斷興起！

小分隊之二：駐足昆山 目睹發(fā)展

說起昆山，其發(fā)展速度之快，實在令世人矚目。昆山市，坐落在上海與蘇州之間，占地921平方公里，常住人口60萬，是一座現(xiàn)代化的新興城市，被譽為“上海的后花園”。

在過去，昆山就是一個“魚米之鄉(xiāng)”。作為江南的一個小城，昆山的發(fā)展曾經一直以農業(yè)為主，盛產稻米、水產品等。他們除了自己消費外，還有相當一大批農產品供給上海、常熟、張家港等周邊地區(qū)，但俗話說“無工不富”，眼看著周圍的常熟、江陰已經早早地實現(xiàn)了農業(yè)向工業(yè)的轉化，昆山人再也無法死守著農業(yè)的攤子了。他們開始借鑒經驗，著手發(fā)展工業(yè)。雖然起步晚了點，但昆山人急起直追，成就了今天這樣一個現(xiàn)代化的城市。

回顧昆山的發(fā)展里程，總體可以分為三個階段：⑴1984年～1988年，昆山同上海搞聯(lián)營，開始了“農業(yè)向工業(yè)轉變”的第一步。在此期間，他們提出的口號是：“東倚上海，西接三縣，內聯(lián)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，面向全國，走向世界”到1988年，昆山的聯(lián)營企業(yè)達到30多家，總產值占昆山國民生產總值的百分之六十，上繳利稅占昆山的百分之七十，昆山的工業(yè)已經初具雛形。⑵1988年～1995年，昆山開始實現(xiàn)由內資企業(yè)向外資企業(yè)的轉化。在初期，昆山的對外之路也是困難重重，荊棘滿地。面對經驗老道的外商，昆山人沒少吃苦頭，交了不少學費。但昆山人就是在這樣的經歷中不斷地成熟和精明起來。在1988到1995年間，昆山的三資企業(yè)項目從無到有，達到2400多項，合同外資也超過了120億美元。⑶1995年到現(xiàn)在，昆山不斷地調整自身定位，修正發(fā)展思路，開始在原有的基礎上逐步把重點從原來的重工業(yè)項目，即技術含量較低的項目轉向技術含量較高的項目。他們不斷地更新投資觀念，不斷地加大微型電腦、手機等現(xiàn)代高新科技產品的投資力度。這時，他們已經開始踏上一條有自己特色的發(fā)展道路，所以他們這一階段提出的口號是：“學張家港精神，走昆山之路”。目前，昆山已擁有外資企業(yè)1400多家。其中，投入資金在一億美元以上的項目已達20多項，在3000萬美元以上的有1300項，在1000萬美元以上的也達到了300多項。昆山最大的企業(yè)，南亞塑膠股份有限公司投入資金達25億美元，占地1600畝。

昆山的發(fā)展取得了如此驚人的成效，是有其深刻的原因的：

第一，依靠黨的正確領導和國家的大力支持。十一屆三中全會以后，全國呈現(xiàn)出一種萬眾一心求發(fā)展的景象。而這時的昆山，卻并沒有開始起步，他們只是守著自己農業(yè)強縣的攤子，滿足于衣食不愁的現(xiàn)狀，不愿挪步。后來，眼看著周圍的同級縣不斷地拉大與自己的距離，這時的昆山人才開始尋找自己發(fā)展的出路。他們總結經驗、開拓創(chuàng)新，緊緊地抓住了自身的優(yōu)勢，依靠全體昆山人民的共同努力，后來者居上，經濟得得到快速發(fā)展。在一大批領導干部、黨員和先進分子的帶領和示范下，他們摸索出了一條有昆山特色的改革開放之路。黨和國家的領導人也多次來昆山參觀指導，對昆山的發(fā)展給予關心和支持，鼓勵昆山有效利用地理條件、人文思想等多方面的資源和優(yōu)勢，加快自己的發(fā)展步伐。

第二，昆山發(fā)展的時機較好。在1984年的時候，我國的改革開放已經開始有了較好的基礎，形成了基本的框架，深圳、珠海等開放城市搞的如火如荼。在這種情況下，昆山的發(fā)展就有先例可循了。因此，昆山的發(fā)展也就不會畏首畏尾、瞻前顧后，就不會禁錮于“___”中形成的種種保守思想，就可以放開手腳的自由發(fā)揮了！

第三，昆山的地理優(yōu)勢是它發(fā)展如此迅速的一個十分重要的砝碼。昆山的環(huán)境優(yōu)勢是十分誘人的。它緊貼大都市——上海，雖說它隸屬蘇州，可實際上，它到上海的距離更近。從昆山市政府到上海洪橋國際機場只有40分鐘的汽車，還有鐵路、水運等優(yōu)勢。這種交通的便捷，讓許多商人、企業(yè)家愿意到昆山投資。同時，它也可以從上海了解到國際和國內的最新動態(tài)，全面把握市場經濟條件下的各種信息，掌握國家最新政策、法規(guī)的出臺和實施，緊跟時代潮流的發(fā)展，從而及時調整自己的工作思路，促進地方經濟的發(fā)展和社會的全面進步。

昆山的發(fā)展所取得的成績讓全國人民又一次見識了蘇南模式所帶來的巨大成效。昆山的確在很大程度上成為蘇南小城市建設的縮影。昆山發(fā)展了，可昆山人并沒有滿足于現(xiàn)狀，他們放眼全國，放眼世界，給自己提出了更高層次的定位。在經濟取得長足穩(wěn)定發(fā)展的前提下，昆山人有理由也有權利為自己設計未來，他們針對目前狀況，給自己提出了一個中長期的目標：把昆山建設成為基本現(xiàn)代化的中等城市。目前，他們在確保經濟建設為中心的同時，投入大量資金，努力進行城市建設，改善投資環(huán)境，美化城市。昆山人對自己的發(fā)展前景滿懷希望，他們相信通過自己的辛勤勞動，一定會把昆山建設的更加美好！小分隊之三:走近沙家浜 感受愛國情

提起沙家浜，很多人自然而然會想起那聞名遐邇的京劇，想起“阿慶嫂”、“沙奶奶”……半個世紀以前，就是在這里發(fā)生了一幕人民群眾奮力保護新四軍，共同抗日的情景，譜寫了一曲軍民魚水情深的詩歌，而今，沙家浜已經成為全國愛國主義教育示范基地。 早在1928年4月，沙家浜就已經建立了____的地下組織。抗日戰(zhàn)爭時期，日本的鐵蹄四處踐踏，也玷污了沙家浜這片美麗的土地，為了保護自己的家園，沙家浜人民在____的領導下，建立了蘇常太抗日根據地。1939年5月，葉飛率領的新四軍六團以“江抗”的名義走近江南，在陽澄湖畔與沙家浜抗日武裝會師，依靠當?shù)厝嗣袢罕姷闹С郑藐柍魏貐^(qū)的浩浩蕩蕩的蘆葦蕩作為天然屏障，開展艱苦卓絕的抗日武裝斗爭，開辟了敵后抗日根據地。1939年9月，“江抗”奉命西移，在沙家浜留下了葉飛、夏光等36名傷員，無數(shù)“阿慶嫂”、“沙奶奶”式的人民群眾在掩護他們養(yǎng)病的基礎上，與日匪偽軍進行了不屈不撓的斗爭。

如今，在新中國的旗幟下，生活改善了，人們富裕了，但過上好日子的沙家浜人民并沒有忘記革命年代浴血奮戰(zhàn)的先輩，他們相繼在這里建起了春來茶館、沙家浜革命歷史紀念館等來寄托他們對革命先烈的沉思和哀悼。

近年來，沙家浜人充分發(fā)揮革命傳統(tǒng)教育、蘆葦蕩大自然生態(tài)、江南田園風光以及地方民俗風情等旅游資源優(yōu)勢，以建成旅游特色鎮(zhèn)為目標，統(tǒng)一規(guī)劃，加大投入，已基本形成了由蘆葦蕩風景區(qū)，沿湖休閑度假區(qū)，歷史文化游覽區(qū)、集鎮(zhèn)旅游區(qū)構成，以革命傳統(tǒng)教育為內涵，江南水鄉(xiāng)田園風光為主調，大自然生態(tài)游為主要內容，水鄉(xiāng)民俗風情為補充，運動休閑度假相配套的沙家浜風景區(qū)，每年要接待游客數(shù)萬人。

目前，景區(qū)正在籌備進一步完善旅游功能，主要包括：

（1）向北和東北方向擴種蘆葦1500畝，營造蘆葦蕩浩浩蕩蕩的視覺效果。

（2）以蘆葦為背景，合理布局，設置一批與蘆葦景色相吻合，以京劇的沙家浜和沙家浜革命斗爭歷史相聯(lián)系的景點。

（3）建設農業(yè)觀光園，延伸紅色和綠色旅游的內涵。光榮的革命傳統(tǒng)在沙家浜一代代地流傳，我們也相信沙家浜兒女將會把這種傳統(tǒng)不斷地發(fā)揚光大。

總記： 蔣巷、昆山、沙家浜三地之行已經結束，但留給我們的思考是深刻的。雖然他們的發(fā)展都有自己的獨特之處，但歸根結底都是有黨的領導，有一套心系人民、敢于創(chuàng)新的領導班子。廣大的黨員干部認真學習，深刻把握______“三個代表”的重要思想，積極投身工作，使昆山、蔣巷、沙家浜取得了驚人的發(fā)展速度。可我們也同時困惑地看到許多同樣具有各種優(yōu)越條件的地區(qū)卻還在落后中徘徊，這其中的原因值得我們深思、分析。不過，我們堅信：在____的領導下，在“三個代表”重要思想的指導下，在廣大黨員干部的帶頭作用下，我們廣大人民群眾積極工作，努力生產，那么我們的城鎮(zhèn)建設步伐將會不斷加快，我們一定會看到越來越多的昆山、蔣巷、沙家浜在全國各地不斷出現(xiàn)。只要我們堅持黨的領導，堅持以經濟建設為中心的發(fā)展道理，堅持解放思想、實事求是，那么我們國家發(fā)展就大有可為，那么我們就一定能夠創(chuàng)造更加燦爛的輝煌。

第九篇 通用大學生暑期社會實踐報告2900字

通用2024年大學生暑期社會實踐報告3000字

四十多天的暑假生活就要結束了，回首我這個暑假的生活體驗感覺只有一個字“累”。以前并不知道真正的生活真正的工作到底是什么樣的，這次的生活實踐讓我真正體會到了工作的辛苦，掙錢的不容易。通過這次的工作經歷讓我能更好的調整好自己的心態(tài)，以便更加認真努力的學習今后的課程。為以后真正獨自接觸社會奠定堅實的基礎?！俺缘每嘀锌啵綖槿松先?”。

在這段時間的工作中我最大的收獲就是做什么事情都要有耐心以及韌性，社會不比家里不管做什么都有人給你庇護，社會生活中有著很大的學問，說話做事都有不少值得我們學習的地方。

由于我家里的店子很忙又缺人手，所以這個寒假就沒有去外邊找工作就在自己家的店子里幫忙，順便籌集我的生活費用。家里做的是超市行業(yè)，和我的專業(yè)是很不搭調，但終歸是工作也是可以從中學到些東西的，在正式開始工作的時候我就在店里跟著工作了兩天，原本以為這行業(yè)很簡單嘛，就是問下進門的顧客需要什么東西。但真的做起來還是需要很多的技巧的，自己慢慢的也學著和顧客溝通，進行銷售。

繁忙的一天：

剛開始每天的工作除了有顧客來了要招呼一下外就是整理一些堆積的或剛進的新貨，由于我愛干凈，而我現(xiàn)在所做的工作都是收拾搬運貨物。剛開始是有些不愿意拿那些東西了。但我媽媽也就是我的“老板”根本不把我當孩子似的一會兒讓我取這東西一會兒取那東西的，弄的我雙手都臟兮兮的。

最讓我尷尬的是我根本就不認識一些酒水類和香煙，老是拿錯了，還自作聰明的把盒子上的字曲解了。，把東西都亂放都搞混了，當然我這么做的直接后果就是被我的“老板”一頓指責，心里委屈也沒辦法，畢竟自己弄錯了，鬧了不少笑話出來，讓人家顧客以為我們店子的員工都這么不熟悉貨物還賣東西，對我們的產品也有了些許的懷疑，這估計就是在公司里，員工的言行會影響到公司的形象一樣的道理吧。

短短的的工作時間里，我發(fā)現(xiàn)了我自身存在的不少問題，很簡單的我作為一個通信系的大學生，自己的字寫的也實在太對不起觀眾了，平時沒注意，在給顧客開發(fā)票的時候我充分意識到了這點，當我把開好的發(fā)票遞到人家手上時，對方看到字的那種表情讓我真的感覺很慚愧。當時就心里暗暗下定決心以后一定要把字先練習好。免得以后找工作上在這個上面摔跤。

社會是復雜的，社會中的人也是千奇百怪的，有些人就是真的很不好相處，也就是我們俗話說的“賴皮”。面對這樣的顧客我剛開始不知道怎么應付，于是關系弄的很僵，場面很尷尬。直到“老板”的及時出現(xiàn)才解了圍，當然我少不了挨一頓批評，同時也告訴我一些與人溝通的技巧，以及隨時應對問題的方法。

顧客就是上帝，我們對顧客的態(tài)度直接影響顧客對我們產品的信任度，就和在公司里面的道理是一樣的，員工的工作態(tài)度會直接影響公司的形象。所以有時學會忍耐也是必不可少的。在這里我學會了隨即應變的能力，以后我們的社會也將是一個深不可測的戰(zhàn)場，沒有一個好的心里素質，被人擠兌就彷徨不知所挫的人，將會被這個社會所打擊。

耐力的考驗：

回家工作的這段時間讓我體會頗深的還有就是陪媽媽去分店對貨收帳的經歷，它對我的耐力考驗是必不可少的一個例子。那會我們是早上七點去晚上八點才要回家，一天幾乎都是坐著在對賬本，在我的理解中，對賬無疑就是把賬簿上的.物品對一下看有沒差錯有沒漏掉的，然后把貨款全結算一下，收錢走人就可以了的，沒想到要這么麻煩的，要些對著賬本把貨物都先點一遍，再開始慢慢的一本一本的對帳。

這個過程遠沒我想象的那么簡單輕松，比單純的在店子里待著要麻煩很多，付出的精力也要多很多，原本我以為半天就能對完的帳，三天了才弄完。而且每天都是那個點來回跑，當時的感覺就像老年人常得的一種病可以形容腰酸背痛的，等忙完了休息了好久才恢復。

在這個過程中我好幾次都真的很想把本子一丟不想做了，但是想到了我之前的承諾要把事情都堅持做好，還是咬牙硬撐了過來，最后的成就感當然壓過了曾經的抱怨，突然間我明白了做事情要有耐心和恒心，只要認定的事情就要堅持把它做好，現(xiàn)在也是將來也是，這個好的習慣可以成就我們的未來。

在以后我們將面臨的社會工作中，我們可能也會遇到類似的事情，你不想做又很累人的工作安排給我們，我們能不去做嗎？不能。那么我們必須要養(yǎng)成這樣良好的耐心，以及很好的耐力，才可以不管做什么工作都不怕都能有很好的心態(tài)去把它做完做好。

實踐心得：

這段時間的實踐，雖然不是選的我們的專業(yè)部門，但是從中我還是學到了不少對以后工作有用的東西，比如說心理素質的培養(yǎng)，耐力的考驗，這都是我們以后的工作中要碰到的東西，我們的專業(yè)再好，沒有一個好的心理素質和適應社會的能力。也是不好在這個復雜多變的社會中立足的。從中我也了解到了自己的不足之處，在以后的學習中我會努力抓住這個學習的好機會，多學點東西，以便以后在社會中爭取自己的一席之位做充分的準備。我相信成功始終會眷顧有準備的人的。大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是促使大學生投身改革開放，向工農群眾學習，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。這次的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了自己的奮斗目標。實踐，可為以后找工作打下基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發(fā)展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其它知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

社會是另一個學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，既能讓我們的人生價值得到體現(xiàn)，更為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。陶淵明說過“ 盛年不再來，一日難再晨，及時宜自勉，歲月不待人?！毕Ｍ院筮€有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。

社會總是不同于學校的，學校中的那份純真，學校中那份輕松的氣氛，在社會上是不存在的，在學校中，我們所接觸的人和事都是那么單純、那么簡單，在學校中，我們除了學習沒有多少事情需要去做，生活的輕松而且自在，但在工作單位，就不是那么簡單了，我們要做的事情是那么多，那么繁碎，然而，沒有人會告訴你，你要做什么，你要怎么做，只能憑自覺去做，要做好，做的認真漂亮，要把最簡單的事情以最認真的態(tài)度去做，也只有這樣，我們才能得到別人不一樣的評價，我們才能有一個漂亮的開頭，同時，我們也會發(fā)現(xiàn)自己的不足，才能向別人學習更豐富的知識，才能學習別人為人處事的方法，才能高自己的能力。

第十篇 暑期支教社會實踐報告2024最新2750字

社會實踐是學生走出校門走向社會，接觸并了解社會的最好形式。一個月左右的社會實踐是我真正從學生邁向社會的第一步，我學會了很多也明白了許多道理，有些受益終身，而有些則頗為無奈。不管怎樣，社會是學習和受教育的大課堂，只有在社會中，我們的人生價值才能得以體現(xiàn)。

本次在智慧數(shù)教育咨詢服務部擔任助教，管理幼兒園升小學和小學一至五年級的學生。我一開始負責的是幼兒園剛畢業(yè)的孩子，上下午都有專職的老師來上課，我負責維護接送孩子時的紀律。每天雖然就那一兩個小時的時間，但老板要求家長來接時要保持安靜有秩序以樹立本機構嚴肅負責的形象，這就很困難了。一幫七八歲大的孩子，除了個別外，其他一下課就像脫了韁的哈士奇，攔也攔不住。而且現(xiàn)在的孩子不能打也不能罵，只能耐心教導。所以幾天后完全hold不住場的我轉戰(zhàn)了一天一、二年級自習課的管理及作業(yè)的批改后調到了“高年級”——三、四、五年級的管理。大一些的孩子比起小孩要懂事一些，能跟他們講講道理了，雖然大部分時候講道理并沒有什么用。但場面實在控制不住時你可以用一聲大吼作為收場也不錯。但大孩子有時候會鬧脾氣。老師在學生心中樹立的高尚形象在走到五年級的時候基本算是壽終正寢了。對他們好一些那跟你還比較親熱，但那些不聽話的孩子你只要多說幾句，基本不給你好臉色看。

我在三、四、五年級負責的事比較多。每天一上班就分兩批教他們早讀，還要負責一個個過關。并在一本專用本子上做記錄。當有老師來上課時要在同一本子上記下每個學生的課堂表現(xiàn)，包括聽講是否認真，回答是否積極，有沒有緊跟課堂。同時，還要在另一本子上記錄老師的上課內容，以備無課時檢查復習。當沒有老師來上課時一般會讓他們做暑假作業(yè)或機構發(fā)的卷子。然后我要負責所有批改和答疑解惑。并在那本本子上記錄作業(yè)情況，到放學時把全天每個同學從早讀開始到上課、作業(yè)的所有情況謄寫到每個同學都有一份的表格上，當他們家長來接時一個個單獨再跟他們家長講一下孩子全天的表現(xiàn)并讓家長簽字。一般下午有老師來上課的話還好一點，時間比較充裕。如果沒有老師來上課，那我基本是在管紀律、批作業(yè)、解答問題、記錄本子和謄寫表格上忙得焦頭爛額。關鍵有些老師上課時估計也是抱著在暑假補課賺些外快的心態(tài)，有三分之二的時間都是小組討論。嘮家常他也不管。那就苦了我了，課堂內容總不能寫個“嘮家常”吧！每個學生的課堂表現(xiàn)又該怎么辦？而且一個學生拿一張表格，上面寫過的話下面還不能寫，于是我只能充分發(fā)揮瞎掰的本事，并由衷地對那些認真講課的的老師抱著十二分的崇敬與感激。

其實寫表格只是為了應付家長，表明你的孩子放在我們這兒是認真對待盡職盡責的。然而像我們這樣的零時工就得挖空了心思想怎樣既討好上司又不得罪家長，還不能開罪學生。很多家長雖然說孩子送到學校就交給老師了，隨便打隨便罵。但大部分都是獨生子女，就算不是獨生子女，如果孩子哭腫著眼回來，當家長的都會心疼吧。就像之前看到一段寫國家的話“祖國就是一種自己可以隨便罵，外國人說一句都不行的存在。”孩子也一樣。

我有兩個同病相憐的同事。一個大學畢業(yè)了好幾年的徐老師，換過不少工作，所以辦事顯得比較老道。還有一個比我小一歲的朱老師，今年夏天剛經歷過高考。而我應該是老板最不看好的那個了。因為在我面前夸過朱老師也夸過徐老師，而并沒有當著他們的面夸過我。如果說同事之間是一種團結而又競爭的關系，那和學生時代的“團結與競爭”還是有很大區(qū)別的。至少這一次，無關實力而輸在性格上。就像徐前輩說的，從學校出來后他的性格越來越好了，我把這種“好”認定為是“能忍”。學生時代遇到現(xiàn)在遇到的很多事，就算不大打出手也會掉頭就走。他這么說。這就是社會吧！等級森嚴。那些當老板的用廉價的工資就買下了你的時間精力和尊嚴。不禁想到陳歐的臺詞，雖然我不用化妝品，也從來沒去過聚美優(yōu)品，“你有你的規(guī)則，我有我的選擇。你否定我的現(xiàn)在，我決定我的未來。你嘲笑我一無所有不配去愛，我可憐你總是等待。你可輕視我們的年輕，我們會證明這是誰的時代。”曾經還是高中生的我在看到這段話時熱血沸騰，而在經歷了一個月的員工生涯后，卻像在一片蒼白中忽然點醒了我。驀然回首才發(fā)現(xiàn)，自己已經變了這么多。夢想是這么弱小的東西嗎？僅僅一個月的寄人籬下就會消失殆盡？

我們曾經是象牙塔里不受風吹雨打的花朵，自以為千軍萬馬過獨木橋的高考已經足夠殘酷，卻不知道真正的社會要比這殘酷很多。不管怎么說，社會實踐還是以增加社會經驗，提高實踐能力，豐富假期生活為宗旨的。利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會、了解社會，在社會實踐中檢驗自我。所以這一個月左右的時間收獲還是頗多。

一、在社會上要善于與人溝通。不光和同事更要與自己的上司、老板進行溝通、互動。因為我這次所從事的工作并不是單純完成任務型的東西，而更多的是別人看不見的，需要自己主動展示的。在學校里不管你平時學的認不認真，最后考試考得好那你就是優(yōu)等生。而在這次社會實踐中并沒有一個明確的評判標準，于是你用來展示的成果除了那堆被批的作業(yè)和那疊表格外就是一張嘴了。我不知道老板喜不喜歡吹噓自己工作成果的員工，因為我沒當過老板。不過語言是可以拉近人與人關系的。如果我是個相聲演員的話，哪怕我一天干極少的活經常和老板嘮嗑的話效果也一定比我這一個月強吧。

二、要有自信，克服膽怯。底氣的存在有各種各樣的原因。財富、權力、名聲，還有對自我能力的認可。我覺得因為有底氣而真有自信那當然是最好的，但當沒有底氣時候，“裝自信”也是一項必備技能。就跟在治安差的街區(qū)走夜路吃水果是一個道理。底氣足了，別人就會怕你。當然，裝自信并不是裝逼，裝逼只會徒增挨揍的機率。

三、最根本還是提高自身的能力。就自己的專業(yè)來說，搞設計最后是有一個成品出來的。你平時再吊兒郎當，不務正業(yè)，只要你最后作品足夠優(yōu)秀，那你就是一個好的設計師。而對于那些并沒有明確評判標準的工作，請參考另外兩條。

實踐是檢驗真理的唯一標準，實踐出真知。再多的想法，只有在實踐中試一試才知道。我們應該形成從實踐中學習，在學習中不斷完善的良性循環(huán)。社會是一個把優(yōu)勝劣汰發(fā)揮到極致的地方，這個“優(yōu)”當然包含了能力以及能力之外其他的很多方面。不過有一點是肯定的，你的成功就是別人的失敗，總想著共贏是不可能的。工作直接影響著他人的經濟利益。在社會中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關系錯綜復雜，這一切都需要我們積累經驗。

盡管存在惡性競爭，我們還是得不斷學習別人優(yōu)秀的地方，要不斷調整自己的心態(tài)。夢想是注定孤獨的旅行，路上少不了質疑和嘲笑。但那又怎樣，哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。

第十一篇 2024年暑期幼兒園任教社會實踐報告1550字

今年暑期特別繁忙，也第一次接觸到許多東西。7月，我和同學們去一所雙語幼兒園實習，怎么說呢？實習對我來說總是覺得心里不安，因為怕做錯事情，怕傷著孩子，怕不會與孩子交流，反正什么都怕。6月底左右，我們踏入了幼兒園的兒童生活，才覺得幼兒園也沒有我想象中的那么累，那么怕。看到不同國籍的孩子天真爛漫說著話，心里忽然感覺我選擇這個專業(yè)是正確的，這里是個純潔之地，沒有像公司里的勾心斗角。第一天，我被校長隨意安排在托小班，進入班級我不知道該怎么做，只是想著校長的話“要少說多做”，可是我都不知道學校的安排日程，老師的習慣是什么，怎么做怕不對，所以就靜靜地看著老師上課，做的每一件事。看到孩子們詢問我是誰的時候，也開始自我鼓勵與他們交流。

接下來的日子我慢慢熟悉起這個班級，很喜歡里面的孩子。特別是蒙蒙，苗苗，貝貝，彤彤，boby，皮皮，李奕偉，哈哈還有一個“小蝸牛”。

蒙蒙是位女孩喜歡她的大眼睛。

苗苗有可愛的酒窩，是個愛撒嬌的日本混血男孩。

貝貝愛哭，自從生病后總愛哭，有次睡午覺竟然都把其他孩子哭醒了，一生氣就把他扔廁所了，哈哈結果就乖乖聽話睡覺了。

彤彤是安靜的小女孩，從她身上看到小時候的我，很喜歡叫她的名字。

boby有一頭卷發(fā)，問她“你的頭發(fā)是誰弄的”她會很驕傲的告訴我是媽媽。

皮皮是個小搗蛋鬼，聽說這個“皮皮”的外號還是他鄰居幫他起的名字呢，很喜歡和我搗亂，不過也很好玩哦。

我不知道這女孩的名字怎么寫，暫時叫李奕偉，她像男孩子一樣皮，愛奔愛跑，但是她很喜歡我，看到我對其他寶寶好，就會吃小醋，叫我抱她，也是第一個親我臉臉的孩子哦。她也喜歡抓著我的手，忽然對我說“我覺得你好好玩哦”，差點沒被這孩子雷倒。--！

“小蝸牛”呵呵是我臨走前對他取得小外號，因為他雖然是混血的法國男孩，可是他什么都不會，也懶得做，走路慢慢吞吞的，有次英語老師教他們學蝸牛的動作，學單詞，忽然覺得這外號真的很適合他，呵呵從此我一直都那么叫他，他也樂意，總是嘻嘻哈哈。他哦也是我臨走最后一天我都沒和他道別，先反問我“老師明天休息了，看不到我，老師會想我嗎？”呵呵我都被他震了一下，我說“會想啊，不過老師要走了，你會想我嗎？”呵呵回想起來真是有趣的情景呢。

短短的四個星期實踐結束了，在幼兒園做了四個星期，帶我的老師還是原來托小班的老師，不過是年紀大點的那個帶我，她教會我如何讓孩子更容易獲得知識，如何去寫一份課程安排表。很開心吧。

在要走的幾天我也才知道，幼兒園雖表面看上去沒有什么，但實際上老師的勾心斗角也和辦公室一樣，不同的是就算不開心有孩子們來幫你忘記原來的不快樂。

有機會，我還是選擇去幼兒園工作，為的不是爬上去，為的不是錢，為的只是快樂的工作，看到幼兒開心的笑容，他們的笑對我是最大的鼓勵。

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第十二篇 15年大學生暑期社會實踐報告3250字

引言——通過社會實踐的磨練，增長才干，在本次社會實踐過程中，通過虛心學習，不斷磨練了自己的意志，努力提高了為人民服務的本領，服務了社會，提高了自己，加深了友誼，社會實踐有著不一樣的含義與體會……

為紀念____成立90周年，貫徹落實“學黨史、知黨情、跟黨走”教育活動，積極響應國家文化科技衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”社會實踐的號召，青島農業(yè)大學理學與信息科學學院 “情牽布拖促和諧，民族團結一家親”大學生暑期社會實踐服務團作為重點服務團隊，于2024年7月22日至2024年7月30日期間，在四川省布拖縣開展了社會實踐活動。

本次大學生暑期社會實踐服務團共有成員18名，我很榮幸擔任服務團團長一職，在本次暑期實踐活動中全面主持團隊工作。活動期間，實踐服務團聯(lián)合共青團四川布拖縣委等單位，組織開展了禁毒防艾、扶貧助農、文藝演出、實地調研等活動，切實引導大學生做到理論聯(lián)系實際、認知賦之實踐。本次實踐活動同時也得到了中國共青團網、搜狐網、中國大學生網、涼山共青團網、布拖共青團網等媒體的大力支持。

現(xiàn)將本次實踐活動具體總結報告如下：

一、牽手布拖，共議實踐——同共青團布拖縣委共商活動方案

7月22日下午，服務團全體成員到達布拖縣城，來到布拖縣團縣委共商活動方案。布拖縣團縣委為實踐服務團提供了很多便利條件，團縣委書記蔡坤與實踐團成員進行了親切的交談。首先對實踐服務團的到來表示歡迎和感謝，同時結合布拖縣的實際現(xiàn)狀與實踐服務團成員對活動方案進行了深入的交流，提出了許多合理化的建議。蔡書記希望實踐團成員能夠利用本次社會實踐的機會，理論聯(lián)系實際、認知賦之實踐，增長才干。

經過商議最終確定將開展“禁毒防艾”知識宣講、扶貧助學、文藝匯演、電腦知識普及、社會調研等一系列活動。社會實踐服務團將通過多渠道、多形式的“禁毒防艾”宣傳，提高廣大群眾對毒品和艾滋病的知曉率和參與率，激發(fā)廣大群眾的內動力，調動廣大群眾的禁毒防艾積極性和主動性;通過組織開展捐贈文體用品、義務支教等扶貧助學活動，為當?shù)亟逃暙I綿薄之力;通過開展民族大聯(lián)歡文藝演出，弘揚社會新風，摒棄不文明陋習;通過結合專業(yè)優(yōu)勢，開展電腦知識普及引導當?shù)厝罕娬_使用電腦，激發(fā)村民對現(xiàn)代信息化產業(yè)的興趣。

二、扶貧捐贈，彰顯和諧——服務團向布拖縣樂安鄉(xiāng)捐贈物資

為積極響應國家建設，社會主義新農村的號召，切實幫扶農村弱勢群體及貧困家庭，社會實踐服務團聯(lián)合四川省布拖縣團縣委、樂安鄉(xiāng)政府于7月23日上午到四川布拖縣樂安鄉(xiāng)，為當?shù)鼐用窬栀浳镔Y。捐贈儀式在樂安鄉(xiāng)中心校舉行，布拖縣團縣委書記蔡坤、副書記吉力以呷、樂安鄉(xiāng)鄉(xiāng)長阿力鳥日參加了捐贈儀式。

布拖縣是以彝族為主的少數(shù)民族聚居縣，由于其直接由奴隸社會轉化為社會主義社會，當?shù)鼐用裆罘绞健⑺枷胗^念等仍然比較落后，并且海拔較高交通不便，眾多原因導致布拖縣成為全國重點貧困縣，同時也是毒品和艾滋病重災區(qū)。而樂安鄉(xiāng)在布拖縣又屬于海拔較高的鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一，貧困家庭比例較高，所以社會實踐服務團針對性的選擇樂安鄉(xiāng)作為物資捐贈地點。

當實踐團成員不顧旅途勞累，到達樂安鄉(xiāng)中心校時，得到消息的當?shù)鼐用褚呀浽缭绲仍谀抢铩Ｉ鐣嵺`服務團的到來，受到當?shù)卮迕竦臒崃覛g迎。在樂安鄉(xiāng)鄉(xiāng)長阿力鳥日的主持下，由我開始，服務團成員逐個向當?shù)卮迕窬栀浟藭⑹找魴C、衣物、文體用品等物資，彝族老鄉(xiāng)們雙手接過實踐團成員遞給的物資，并深深的鞠躬以示感謝。捐贈儀式上，樂安鄉(xiāng)鄉(xiāng)長阿力鳥日代表當?shù)鼐用裣驅嵺`服務團表示感謝。社會實踐服務團成員表示“一方有難，八方支援”是中華民族的傳統(tǒng)美德，更是廣大青年學生義不容辭的責任。

通過此次物資捐贈，實踐服務團與布拖縣團縣委達成初步協(xié)議，將布拖縣作為大學生的社會實踐基地，讓更多的學生參與到布拖當?shù)氐闹驹富顒?，為建設和諧社會、實現(xiàn)各民族共同富裕貢獻青年學生的綿薄之力。

三、體驗田間勞作，關懷幫扶助弱——服務團走進布拖縣彝族村落

為積極響應國家號召，充分發(fā)揮農業(yè)高等學校專業(yè)優(yōu)勢，切實提升廣大青年學生服務社會、認知社會的能力，社會實踐服務團的成員于7月24日走進布拖縣特木里鎮(zhèn)彝族民主新村開展支農實踐活動，并捐贈了部分學習用品。

特木里鎮(zhèn)民主新村是典型的彝族聚居村落，充分保留了彝族文化遺產，具有濃郁的阿都文化民族特色。目前，全村著重于發(fā)展手工藝制品，繁榮民族商貿市場。

阡陌交通，雞犬相鳴，青瓦屋面，彩色屋脊，連同色彩艷麗的彝族服裝，使特木里鎮(zhèn)民主新村呈現(xiàn)出特有的彝族生活氣息。在村長的帶領下，服務團成員來到了彝族老鄉(xiāng)的家中，了解具有鮮明特色的彝族文化以及彝族老鄉(xiāng)的生活現(xiàn)狀。由于正值雨季及土豆收獲季節(jié)，彝族老鄉(xiāng)或入田勞作或修繕房屋，服務團成員分成了幾組，幫助彝族老鄉(xiāng)從事力所能及的勞動。我先和幾名成員去幫助老鄉(xiāng)刨土豆，綠意蔥蔥，我們頭頂烈日，躬身田間，揮起鋤頭，跟著老鄉(xiāng)一起務農勞作，之后我們又去幫修繕房屋的村民搬運瓦片，雖是滿頭汗水，臉上卻是熱情洋溢。另一組成員看到肩扛牧草的年邁的老人，立刻幫助老人扛回家，并幫老人整理牧草，打掃庭院。語言不通暢，操作不熟練，但并不影響大家勞動的熱情，所有的隊員積極的參與，場面其樂融融。

由于當?shù)厥芙洕l(fā)展、社會環(huán)境等條件的制約，該村生活較為貧困，服務團成員向當?shù)氐膬和栀浟算U筆、橡皮、鉛筆盒等學習用品，并鼓勵兒童們要好好學習，用知識改變命運。

看到隊員要離開，一位彝族老鄉(xiāng)緊緊握著隊員的手，動情的說：“漢族是老大哥，彝族是小兄弟，我們都是一家人”。

實踐出真知，磨練長才干。全體成員充分發(fā)揚了“艱苦奮斗”的農大精神，通過社會實踐活動，向社會學，向群眾學，磨練了自己的意志，提高了為人民服務的本領。

四、宣傳禁毒防艾基本知識，關注彝族同胞生命健康

布拖縣，地處四川省大涼山腹地，一個以彝族為主的多民族聚集的貧困縣，但在國家禁毒防艾方面卻占有重要地位，因為布拖縣是毒品危害的重災區(qū)。為進一步宣傳禁毒和艾滋病防治工作，讓更多的人了解艾滋病的傳播方式與吸毒的危害，實踐服務團聯(lián)合布拖縣團縣委、縣委宣傳部，于2024年7月25日在布拖縣城鄉(xiāng)兩地，點面結合，開展了一場以“遠離毒品，珍愛生命”為主題的禁毒防艾宣傳活動。

上午9點開始，縣城駐地的宣傳活動在新華書店門口展開。由于正值趕場的日子，社會實踐服務團成員還沒有把物品擺放到位，就被群眾圍了起來。他們圍著觀看擺放在路邊的宣傳欄和桌上的常見毒品仿真樣品，并不時發(fā)問，由于前來趕場的大部分是彝族老鄉(xiāng)，隊員基本聽不懂彝語，可是這絲毫沒有減弱隊員的熱情，依舊耐心的用盡一切方法讓他們明白禁毒防艾基本常識。我?guī)ьI一部分隊員向路人一邊發(fā)放宣傳單頁和避孕套，一邊為他們在胸前戴上自制的紅絲帶?？吹铰啡耸掷锏男麄鲉魏托厍暗募t絲帶，隊員們都開心的笑了。在宣傳活動中，有很多人主動上前進行詢問，其中有些人是艾滋病患者或者毒品吸食者，也有些曾經吸毒現(xiàn)已成功戒毒者。但是令人可怕的是多數(shù)路人竟然都見過毒品，可見毒品在此地是多么的泛濫。更讓人痛心的很多人甚至不知道海洛因、麻古和搖頭丸等是毒品，還有些成年人根本不會使用避孕套。

入村入戶的宣傳于下午2點在特木里鎮(zhèn)彝族民主新村展開。民主新村屬于城關村，全村1500余人，吸販毒人員和艾滋病感人者約有幾十人。隊員們進村入戶，逢人便發(fā)放宣傳單頁、講解禁毒防艾知識。另外，還去看望了部分吸販毒人員和艾滋病人家屬。在宣傳中，隊員們了解到，其中多數(shù)吸毒者都是被騙吸食成癮，由此走上了不歸路。艾滋病往往與吸販毒相伴相隨，并呈現(xiàn)家庭聚集爆發(fā)。

宣傳活動結束了，但是帶給隊員的思考還有很多。在活動中大家發(fā)現(xiàn)，彝族老鄉(xiāng)飲酒無節(jié)制、衛(wèi)生意識差，因此要想取得禁毒防艾工作的新突破，必須將禁毒防艾與建設彝區(qū)健康文明新生活結合起來。許多人對生命、生活和生存的意識淡薄，必須強化宣傳教育，增強群眾識毒、防毒、防艾的意識和能力。治貧先治愚，扶貧先扶智，只有全社會共同參與，幫助農民發(fā)展經濟，增加收入，消除貧困，才能最終從根本上消除毒品滋生的土壤，讓所有的彝族同胞過上幸福健康的生活。

五、彝漢同樂，共筑禁毒防艾新防線