大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 房地產(chǎn)行銷(xiāo)怎么寫(xiě)

一、實(shí)踐背景與目的

1. 描述社會(huì)實(shí)踐的背景：在大學(xué)的寒假期間，你選擇參與了房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研，旨在了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀、消費(fèi)者需求以及營(yíng)銷(xiāo)策略。

2. 確定實(shí)踐目標(biāo)：通過(guò)實(shí)地考察和訪(fǎng)談，分析房地產(chǎn)行銷(xiāo)的特點(diǎn)，提出可能的改進(jìn)方案，為未來(lái)的學(xué)習(xí)和職業(yè)規(guī)劃積累經(jīng)驗(yàn)。

二、實(shí)踐過(guò)程

1. 實(shí)踐準(zhǔn)備：簡(jiǎn)述前期的準(zhǔn)備工作，如研究相關(guān)資料，設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，聯(lián)系房地產(chǎn)公司等。

2. 實(shí)地考察：描述參觀(guān)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，包括項(xiàng)目的地理位置、建筑風(fēng)格、配套設(shè)施等。

3. 消費(fèi)者訪(fǎng)談：分享與潛在購(gòu)房者進(jìn)行交流的過(guò)程，了解他們的購(gòu)房需求、關(guān)注點(diǎn)和疑慮。

4. 市場(chǎng)分析：根據(jù)收集的數(shù)據(jù)，分析房地產(chǎn)市場(chǎng)的供需狀況、競(jìng)爭(zhēng)格局和消費(fèi)者行為。

三、行銷(xiāo)策略觀(guān)察

1. 營(yíng)銷(xiāo)手段：列舉房地產(chǎn)公司使用的營(yíng)銷(xiāo)策略，如廣告宣傳、線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)、優(yōu)惠政策等。

2. 成效評(píng)估：分析這些策略的效果，是否有吸引潛在客戶(hù)，促進(jìn)銷(xiāo)售的作用。

3. 存在問(wèn)題：指出在實(shí)踐中觀(guān)察到的營(yíng)銷(xiāo)策略不足之處，如信息傳遞不清晰、目標(biāo)市場(chǎng)定位不明等。

四、改進(jìn)建議

1. 增強(qiáng)信息透明度：建議房地產(chǎn)公司在宣傳中提供更詳細(xì)、準(zhǔn)確的信息，以增強(qiáng)消費(fèi)者的信任。

2. 定制化服務(wù)：提倡針對(duì)不同客戶(hù)群體提供個(gè)性化服務(wù)，滿(mǎn)足多元化需求。

3. 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式：提出利用新媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，如社交媒體推廣、直播看房等。

開(kāi)頭結(jié)尾怎么寫(xiě)

開(kāi)頭：

在這個(gè)寒假，我有幸參與了一次房地產(chǎn)行業(yè)的社會(huì)實(shí)踐，深入探究了房地產(chǎn)行銷(xiāo)的運(yùn)作模式。這次經(jīng)歷不僅讓我對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)有了更直觀(guān)的認(rèn)識(shí)，也讓我對(duì)未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃有了新的思考。

結(jié)尾：

房地產(chǎn)行銷(xiāo)是一個(gè)復(fù)雜而富有挑戰(zhàn)性的領(lǐng)域。通過(guò)這次實(shí)踐，我認(rèn)識(shí)到理論知識(shí)與實(shí)際操作之間的差距，也更加明白持續(xù)學(xué)習(xí)和適應(yīng)市場(chǎng)變化的重要性。我期待在未來(lái)能將這次的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)，為房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 房地產(chǎn)行銷(xiāo)范文

第一篇 大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 房地產(chǎn)行銷(xiāo)2150字

實(shí)踐內(nèi)容：房地產(chǎn)行銷(xiāo)

實(shí)踐時(shí)間：2024年1月10日-1月26日

實(shí)踐地點(diǎn)：某某樓盤(pán)

首先，今年的寒假社會(huì)實(shí)踐，我要感謝王翔、王杰兩位同學(xué)，正如《不差錢(qián)》里，毛毛說(shuō)的，感謝您把我?guī)系纼骸屛野l(fā)了幾千元的小財(cái)……o(∩_∩)o謝謝啦！

友誼天長(zhǎng)地久，以后還要相互幫助哦！

房地產(chǎn)行銷(xiāo)，是干嘛呢？

在我的理解里，房地產(chǎn)行銷(xiāo)就是帶路——

帶想買(mǎi)房子的客戶(hù)去看房子，在路上介紹或說(shuō)是吹捧下自己所屬的那個(gè)樓盤(pán)，讓客戶(hù)有個(gè)“樓盤(pán)初印象”，從而加大他在該樓盤(pán)購(gòu)房的可能性，為公司創(chuàng)造機(jī)會(huì)、財(cái)富，而自己從中獲得基本工資、提成和獎(jiǎng)金。

不是買(mǎi)房子的也可以帶進(jìn)去，可以讓他去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看，做個(gè)托兒也行，只要你能夠把他說(shuō)動(dòng)跟你去，并且去了后，裝得像，都可以……

寒假做房地產(chǎn)行銷(xiāo)兼職，我懂得了很多人事——

第一，作為成都本地的農(nóng)民那真是太好了。土地被占用了后，自己被請(qǐng)進(jìn)安置房。比如，一家8口人往往就有七八套安置房，每套還是一百平米左右的！這不賺大了嗎？雖說(shuō)好像不能轉(zhuǎn)手出售，卻可以出租?。∫粋€(gè)月坐等房租費(fèi)都完勝白領(lǐng)了哦！羨慕嫉妒恨啊！

第二，在詢(xún)問(wèn)的時(shí)候，要根據(jù)對(duì)方的年紀(jì)稱(chēng)呼“姐、哥、叔、姨”，禮貌用語(yǔ)很重要。記的有個(gè)同事，見(jiàn)了誰(shuí)都問(wèn)——“這位哥，看房不？”哈哈，遭遇白眼n次。還有一位同事，把一接幼兒園小朋友的姐姐，稱(chēng)呼成“阿姨”，當(dāng)時(shí)那“阿姨”就火冒，說(shuō)：“你還小的很！”o(∩_∩)o哈哈哈~。

第三，詢(xún)問(wèn)的時(shí)候，不要問(wèn)“先生，請(qǐng)問(wèn)您買(mǎi)房不？”而要問(wèn)成——“先生，請(qǐng)問(wèn)您看房不？”相比之下，一字之差，卻往往能夠讓那些現(xiàn)在不買(mǎi)房，或者根本不買(mǎi)房的人們跟著你去看看你所推銷(xiāo)的樓盤(pán)的房子。從而為公司創(chuàng)造機(jī)會(huì)，也增加自己的提成。

第四，注意觀(guān)察人事物。那些拖兒帶女的、從公交車(chē)下來(lái)，東看西看的、手牽手的小兩口都是很有可能給你帶來(lái)“提成”的客戶(hù)哦。

在同行太多的情況下，能夠擁有一雙如雄鷹的眼，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)商機(jī)，你就不會(huì)被淘汰。

第五，友情經(jīng)受不起金錢(qián)的誘惑?，F(xiàn)實(shí)太殘酷，金錢(qián)，即使不是赤身裸體，也有無(wú)數(shù)男女在為之瘋狂，乃至不擇手段……該出時(shí)就出手，方顯英雄！

第六，我所在的公司，那些置業(yè)顧問(wèn)們把我們看得很重。把我們做兼職的行銷(xiāo)人員當(dāng)做同事。只有我們給他們帶去了“準(zhǔn)客戶(hù)”，他們才有業(yè)績(jī)，才有提成……這點(diǎn)，事實(shí)上是互利的，在兼職期間，被他們當(dāng)做同事而認(rèn)可，這讓我覺(jué)得很溫馨。是做別的兼職體會(huì)不到的……

第七，很多客戶(hù)都覺(jué)得我適合做銷(xiāo)售。還給了我他們的電話(huà)，嘿嘿，暑假，我可以試著去聯(lián)系下他們。親和力、演說(shuō)力，我好像都有。在近一個(gè)月的兼職生活中，同行一共和我搶了7次客戶(hù)。我6勝，1平。為何勝利呢？正如一客戶(hù)阿姨說(shuō)：“那小伙子，看起來(lái)憨厚，像郭靖！”o(∩_∩)o哈哈~。

并且我也有想去做“置業(yè)顧問(wèn)”的想法了。感謝這個(gè)寒假的這份兼職，讓我又發(fā)現(xiàn)了自己的一份能力，乃至發(fā)展方向……

在懂得人事的同時(shí)，我也學(xué)到了很多關(guān)于房子的知識(shí)（文本多源于百度）——

第一，知道了個(gè)有個(gè)詞叫做“置業(yè)顧問(wèn)”。

第一次聽(tīng)到的時(shí)候，還以為是“職業(yè)顧問(wèn)”呢。后來(lái)才知道——置業(yè)顧問(wèn)是在售樓處通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，為客戶(hù)提供投資置業(yè)的專(zhuān)業(yè)化、顧問(wèn)式服務(wù)的綜合性人才。

第二 ，知道了什么是“公攤面積”。

公攤面積，指每套（單元）商品房依法應(yīng)當(dāng)分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e。購(gòu)房時(shí)，此面積越小越好！

第三，知道了 什么是“容積率”。

容積率，是指一個(gè)小區(qū)的總建筑面積與用地面積的比率。對(duì)于發(fā)展商來(lái)說(shuō)，容積率決定地價(jià)成本在房屋中占的比例，而對(duì)于住戶(hù)來(lái)說(shuō)，容積率直接涉及到居住的舒適度。一個(gè)良好的居住小區(qū)，高層住宅容積率應(yīng)不超過(guò)5，多層住宅應(yīng)不超過(guò)2，綠地率應(yīng)不低于30%。但由于受土地成本的限制，并不是所有項(xiàng)目都能做得到。容積率=地上總建筑面積÷規(guī)劃用地面積。

第四，知道了什么是“大產(chǎn)權(quán)”“ 小產(chǎn)權(quán)”。

一般把開(kāi)發(fā)商取得的房屋所有權(quán)稱(chēng)為“大產(chǎn)權(quán)”。小產(chǎn)權(quán)房產(chǎn)，實(shí)際上沒(méi)有真正的產(chǎn)權(quán)。這種房沒(méi)有國(guó)家發(fā)的土地使用證和預(yù)售許可證，購(gòu)房合同國(guó)土房管局也不會(huì)給予備案。所謂產(chǎn)權(quán)證也不是真正合法有效的產(chǎn)權(quán)證。

第五，知道了什么是“揚(yáng)塵層”、“景觀(guān)層” “底商層 ”。

揚(yáng)塵層：近地面的污染物隨氣流上升到一定高度后會(huì)向下或水平方向消散，空氣質(zhì)量較差。具體樓層要根據(jù)所在城市的環(huán)境和小區(qū)所在位置決定。灰塵在空氣中，在25米到33米這個(gè)位置形成了一個(gè)飄浮帶，從建筑的角度上看，就是8--12層之間. 而9--11層就是受影響最嚴(yán)重的樓層。

（注：揚(yáng)塵層的說(shuō)法沒(méi)有科學(xué)依據(jù)。地面灰塵借助風(fēng)力和其他能形成風(fēng)的各種力量的作用，確實(shí)會(huì)上揚(yáng)。但是，灰塵上揚(yáng)的高度和移動(dòng)的速度受很多因素的影響，是許多因素共同作用的結(jié)果。所謂揚(yáng)塵層本身就是一種靜止的和虛抑的表述，因?yàn)榛覊m是飄忽不定的，它不會(huì)以物以類(lèi)聚的方式匯合成所謂的層，所以這個(gè)提法本身就站不住腳。

但是以許多假設(shè)為前提的理論表述，在排除各種干擾因素以后提出的概念，是理論研究使用的一種方法，由此得出的結(jié)論可以作參考。因此也不能把揚(yáng)塵層的說(shuō)法歸結(jié)為偽科學(xué)。）

景觀(guān)層：嚴(yán)格意義來(lái)說(shuō)，塔樓從7樓往上，視野都比較開(kāi)闊，可稱(chēng)為景觀(guān)層。但在許多售樓處，景觀(guān)層特指各樓頂部幾層，這些樓層往往視野比較開(kāi)闊。另外一些朝向比較好的戶(hù)型有時(shí)也被稱(chēng)為景觀(guān)層。

底商層：現(xiàn)在許多樓盤(pán)的1、2層是底商，那么3至5層因?yàn)榈咨虝?huì)存在噪聲和安全隱患等問(wèn)題，視野也會(huì)被底商的屋頂所遮擋，定價(jià)會(huì)稍低。

2024年2月7日

第二篇 大學(xué)生寒假電子廠(chǎng)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2050字

一、社會(huì)實(shí)踐單位及公司簡(jiǎn)介：

××光電(蘇州)有限公司于20__年2月成立，總廠(chǎng)設(shè)于臺(tái)灣，占地31600平方公尺，建筑面積5200平方公尺，主要以液晶顯示器光電元件為主，如背光板模組(b/l)、精密光電導(dǎo)光板(lgp)、膜片的組立，裁切。公司總投資金額計(jì)美金3580萬(wàn)元，注冊(cè)資本額1500萬(wàn)美元。公司位于江蘇省吳江松陵鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)江興東路1621號(hào)。公司的主要客戶(hù)有：友達(dá)光電、松下電器、三星等等。公司品質(zhì)政策：注意源頭、關(guān)心過(guò)程、追求卓越。公司的經(jīng)營(yíng)理念：一流的員工、一流的產(chǎn)品、一流的設(shè)備。公司產(chǎn)品的進(jìn)出口都按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定進(jìn)行辦理，在稅收方面做到，不偷稅、不漏稅，嚴(yán)格按照財(cái)政有關(guān)政策進(jìn)行納稅。

在20__年5月19日至20__年9月15日，我院組織我們進(jìn)行了頂崗社會(huì)實(shí)踐。社會(huì)實(shí)踐單位：瑞儀光電(蘇州)有限公司，本次社會(huì)實(shí)踐主要有兩個(gè)方面:一、參觀(guān)社會(huì)實(shí)踐并從基層做起、二、鍛煉在工作中不怕苦、不怕累的精神及堅(jiān)強(qiáng)的意志，堅(jiān)持不懈的工作風(fēng)采。

這段時(shí)間，我經(jīng)過(guò)頂崗社會(huì)實(shí)踐這段過(guò)程，我收獲頗多，為了給自己的工作做一個(gè)交待，也為了給日后寫(xiě)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告提供素材。我將頂崗社會(huì)實(shí)踐報(bào)告寫(xiě)下，敬請(qǐng)各位老師及同學(xué)提出寶貴意見(jiàn)。

二、社會(huì)實(shí)踐目的：

生產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐是教學(xué)與生產(chǎn)相結(jié)合的重要實(shí)踐性環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀(guān)察問(wèn)題、解決問(wèn)題和向生產(chǎn)實(shí)踐學(xué)習(xí)的能力和方法為目標(biāo)。培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)合作精神、牢固樹(shù)立群體意識(shí)，及個(gè)人聰明只有在融入團(tuán)體中才能最大限度的發(fā)揮作用。

1.通過(guò)這次生產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐，使我在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)到了背光板模組的全部操作流程以及技術(shù)治理知識(shí)，背光板模組的組裝過(guò)程知識(shí)是我們?cè)趯W(xué)校無(wú)法學(xué)到的實(shí)踐知識(shí)。在向老員工學(xué)習(xí)時(shí)，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)，謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。在生產(chǎn)實(shí)踐中體會(huì)到了嚴(yán)格遵守紀(jì)律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當(dāng)代大學(xué)生所必須的。從而進(jìn)一步 的提高了我們的組織觀(guān)念。

2.通過(guò)這次生產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐，對(duì)我們鞏固和加深所學(xué)的理論知識(shí)，培養(yǎng)我們的獨(dú)立工作能力和加強(qiáng)勞動(dòng)觀(guān)念起了重要作用。

三、社會(huì)實(shí)踐任務(wù)：

1.較全面、綜合的了解企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程和生產(chǎn)技術(shù)，較深入、具體的了解生產(chǎn)的設(shè)備、工藝、產(chǎn)品等相關(guān)知識(shí)，了解了企業(yè)的組織治理、企業(yè)文化與銷(xiāo)售等方面的知識(shí)和運(yùn)作過(guò)程。

2.在社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中，積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)、勞動(dòng)觀(guān)念、工作能力等方面都有所提高。逐步把握了從學(xué)生到員工的角色轉(zhuǎn)換，為畢業(yè)后的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)，提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

四、社會(huì)實(shí)踐的基本要求：

1.在社會(huì)實(shí)踐期間我們嚴(yán)格遵守企業(yè)的各種規(guī)章制度和相應(yīng)的勞動(dòng)紀(jì)律，不能無(wú)故請(qǐng)假和擅自離崗，有特殊情況需向我們的直接領(lǐng)導(dǎo)人請(qǐng)假或是獲得指導(dǎo)老師的一致同意。

2.在社會(huì)實(shí)踐期間我們嚴(yán)格遵守崗位操作流程和安全治理制度，嚴(yán)防工作責(zé)任事故和人身安全事故的發(fā)生。

3.必須遵紀(jì)遵法，不違反廠(chǎng)紀(jì)廠(chǎng)規(guī)、校紀(jì)校規(guī)所不允許的各種活動(dòng)。

4.努力工作，積極完成領(lǐng)導(dǎo)所安排下來(lái)的任務(wù)，虛心主動(dòng)的向他人學(xué)習(xí)、全身心的投入到工作中去。

5.和領(lǐng)導(dǎo)及員工之間多進(jìn)行溝通，溝通才能理解，使全體員工意識(shí)到溝通的重要性。

通過(guò)在瑞儀的四個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中，我收獲頗多，雖說(shuō)是很苦很累，但終極還是受益匪淺。

社會(huì)實(shí)踐期間我操作的具體工作是確認(rèn)四角，看我們所做的產(chǎn)品是否合格，看panel是否完全卡入到mf中，同時(shí)特別注意我們的產(chǎn)品有無(wú)欠品，看panel有沒(méi)有broken、crack、chipping，這些知識(shí)對(duì)以后的作業(yè)有很大的指導(dǎo)意義，在日常生活中有著更現(xiàn)實(shí)的意義。然后這次社會(huì)實(shí)踐對(duì)自己的動(dòng)手能力是個(gè)很大的鍛煉，實(shí)踐出真知，縱觀(guān)古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無(wú)一不是在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)的，沒(méi)有足夠的動(dòng)手能力就沒(méi)有未來(lái)的科研成就，在社會(huì)實(shí)踐中，我鍛煉了自己的動(dòng)手能力及技巧，提高了自己解決問(wèn)題的能力。

五、社會(huì)實(shí)踐感悟:

我出來(lái)學(xué)校的四個(gè)月，已經(jīng)是半個(gè)社會(huì)人了，不能再像學(xué)生那樣，某些時(shí)候可以為所欲為。校外企業(yè)頂崗社會(huì)實(shí)踐，為我們提供了一個(gè)很好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，可以讓我們更好地把理論應(yīng)用于實(shí)踐，在實(shí)踐中領(lǐng)悟理論。在社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中，我漸漸的認(rèn)識(shí)到，每一份工作或是每一個(gè)工作環(huán)境都無(wú)法盡善盡美，但每份工作都有很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和資源，如失敗的沮喪、自我成長(zhǎng)的喜悅、溫馨的工作伙伴等等。這些都是工作成功者必須體驗(yàn)的感受和必備的財(cái)富。在工作中天天始終懷著一顆感恩的心，你一定會(huì)收獲頗多，同時(shí)你還會(huì)發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在鍛煉中變得勇敢、堅(jiān)強(qiáng)、豁達(dá)。這樣的你已是不斷前進(jìn)在成功的路上了。

最后感謝這一段曲折的時(shí)光;感謝企業(yè)對(duì)我們的重視和培養(yǎng);感謝我們所碰到的同事們的一路支持和幫助，讓我們?cè)谇斑M(jìn)的道路上充滿(mǎn)了激情和勇氣;感謝渝州科技學(xué)院，讓我們?cè)诖髮W(xué)生涯中結(jié)識(shí)到很多良師益友，讓我們?cè)谥R(shí)的海洋里不斷吸取知識(shí)和完善自己;感謝我的指導(dǎo)老師動(dòng)的辛勤付出與教導(dǎo)，給我們無(wú)微不至的庇護(hù)，讓我們?cè)诠ぷ髦姓褡髌饋?lái)并找到了迷茫的出口。最后，我要感謝我的父母，是他們給予我生命并竭盡全力給予我接受教育的機(jī)會(huì)，養(yǎng)育之恩沒(méi)齒難忘！

大學(xué)生寒假電子廠(chǎng)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文

第三篇 2024年大學(xué)生寒假營(yíng)銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1200字

通過(guò)校方倡導(dǎo)寒假社會(huì)實(shí)踐的活動(dòng)，我踴躍參加，這對(duì)于一個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)是一次不可多得的社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，對(duì)于畢業(yè)后找工作也是有一個(gè)幫助，

大學(xué)生寒假營(yíng)銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告。于是我在20__年_月__日到__電訊移動(dòng)廳自薦。通過(guò)這次實(shí)踐更讓我掌握了解到營(yíng)銷(xiāo)技巧，心有體會(huì)，特以此寫(xiě)下的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告。

興趣是工作的動(dòng)力。對(duì)男生而言，電子產(chǎn)品都是隨身的必備品，興趣甚廣。與____的主管初談時(shí)，因了解較多的手機(jī)咨信，交談時(shí)略顯自信，因而易得實(shí)踐的機(jī)會(huì)。每天如同店內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)員一同接待顧客，為顧客介紹相關(guān)機(jī)型。對(duì)工作很感興趣，時(shí)間也如同在校內(nèi)上課般過(guò)得充實(shí)。

營(yíng)銷(xiāo)也是一門(mén)深厚的課程。十?dāng)?shù)天的營(yíng)銷(xiāo)，使我初步地了解到營(yíng)銷(xiāo)的技巧，顧客需求等。東哥(店長(zhǎng))告訴了我一些如下的經(jīng)驗(yàn)

(1)要看對(duì)方有沒(méi)有意思購(gòu)機(jī)，有沒(méi)有互動(dòng)，對(duì)只是來(lái)“格價(jià)”的人而言，再怎么說(shuō)的白說(shuō);

(2) 對(duì)有意購(gòu)機(jī)的顧客介紹機(jī)型要主銷(xiāo)該機(jī)特點(diǎn)以及其關(guān)心之處。(如手機(jī)中的wifi、gps等功能非很多大人在意，大人們都關(guān)注著手機(jī)的電池量、像素、外表等)。行貨店的主流都是圍繞貴機(jī)或?qū)嵱眯詮?qiáng)的機(jī)型，而年輕人一般都向往價(jià)格偏低的水貨。

(3)強(qiáng)調(diào)品牌，行貨店有著質(zhì)量三包，有專(zhuān)門(mén)的維修部，售后有保障。水貨有翻新，有二手，難以判斷。一般看手機(jī)是不是行貨機(jī)，可以有以下幾點(diǎn)。盒子外面的數(shù)字，手機(jī)裝電池的內(nèi)部，以及在手機(jī)界面輸入_#06#得出的號(hào)碼，這3個(gè)號(hào)碼若能對(duì)得上表明有可能不是翻新機(jī)，當(dāng)然還有結(jié)合機(jī)型外部，氣味等

我知道我所學(xué)到的也只是冰山一角，但透過(guò)這次實(shí)踐，加深了我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的興趣，結(jié)合自身的專(zhuān)業(yè)——電子商務(wù)，我心感大幸，收益匪淺！

營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，讓人滿(mǎn)足，使人成熟。在實(shí)踐過(guò)程中，我曾為廣俊電訊銷(xiāo)售出多款機(jī)型，如_6(4120元)、n86(3700元)、n79……于顧客交流要注意輕重，雖然貴的機(jī)型提成較多，但畢竟價(jià)格、實(shí)用是顧客的首選。每當(dāng)售出的手機(jī)，都有一種愉快的喜悅，享受過(guò)程中帶來(lái)的挑戰(zhàn)。也許有些顧客過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)很久還是無(wú)意購(gòu)機(jī)，但這也是正常的一種現(xiàn)象，工作多了，人漸漸變得成熟了，通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐，心中有了自己的想法，會(huì)思考，想過(guò)日后出來(lái)社會(huì)工作的設(shè)想。看上去營(yíng)銷(xiāo)看似不難，但如何成功地把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)套入顧客的眼球，吸引他們往下聽(tīng)你的，往下聊這才是關(guān)鍵。盡量不說(shuō)行內(nèi)術(shù)語(yǔ)，而要簡(jiǎn)明地以自己的語(yǔ)言表達(dá)。

很感激主管給了我如此一個(gè)充實(shí)的機(jī)會(huì)。這幾天的工作讓我有了深刻體會(huì)，工作真的不簡(jiǎn)單！平時(shí)不經(jīng)意的消費(fèi)，等同于大人們連續(xù)幾小時(shí)的工作報(bào)酬。等到再一次放假的時(shí)候，我會(huì)再接再厲投射社會(huì)中去。工作的日子，從早上10點(diǎn)到店鋪工作到晚上的6點(diǎn)，上下班跟他人一起擠車(chē)，天還下著雨，但我仍然準(zhǔn)時(shí)報(bào)到，因?yàn)槭貢r(shí)也是我們要學(xué)習(xí)重視的一個(gè)重點(diǎn)，不要為自己找借口。

這個(gè)假期，我不在像以往那樣待在家守候這電腦。人長(zhǎng)大了，想說(shuō)的事情多了，便想著實(shí)踐，出于自愿，我工作得開(kāi)心而充實(shí)，晚上回家了解各品牌手機(jī)資料，每天早起回店內(nèi)作介紹。時(shí)間過(guò)得很快，我享受生活，享受實(shí)踐！

第四篇 2024年大學(xué)生寒假養(yǎng)老院社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告1300字

伴隨著前兩天的問(wèn)卷制作，路線(xiàn)考察等一系列的準(zhǔn)備工作。今天，我們將迎來(lái)征途的第一步：前往__市民政局向當(dāng)?shù)氐恼藛T初步了解__養(yǎng)老院的現(xiàn)狀，為接下來(lái)我們?nèi)ヰB(yǎng)老院。為了能盡早的了解養(yǎng)老院的情況，也為我們團(tuán)隊(duì)有一個(gè)更加具體詳細(xì)的目標(biāo)，今天上午七點(diǎn)半前，我們團(tuán)隊(duì)的九個(gè)人便在樓下集合了。上午七點(diǎn)半，我們準(zhǔn)時(shí)朝__市民政局出發(fā)。

初晨的陽(yáng)光暖暖的，照耀在我們團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的臉上，讓我們的團(tuán)隊(duì)顯得更加朝氣蓬勃。在等車(chē)的時(shí)間段，大家繼續(xù)討論著該對(duì)政府人員提出的哪些問(wèn)題，想在這有限的時(shí)間內(nèi)讓我們大家了解到養(yǎng)老院的狀況。在行車(chē)的過(guò)程中，大伙也沒(méi)閑著，有人默默地掏出來(lái)小本子，對(duì)上面的問(wèn)題不斷修修改改;有人拿出手機(jī)，通過(guò)上網(wǎng)來(lái)加深對(duì)養(yǎng)老院的認(rèn)知?？傊?，我們團(tuán)隊(duì)一行人也忙的不亦樂(lè)乎。

經(jīng)過(guò)了一個(gè)半小時(shí)左右的坐車(chē)，等車(chē)再轉(zhuǎn)車(chē)，大伙兒已經(jīng)感到疲憊不堪。但為了我們的任務(wù)以及目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人并沒(méi)有表現(xiàn)出一幅精疲力盡的樣子。上午九點(diǎn)，__市烈日當(dāng)照，火熱的太陽(yáng)烘烤著大地，而我們團(tuán)隊(duì)一行人，卻還要頂著烈陽(yáng)，走向我們的目的地——__市民政局。

經(jīng)過(guò)了半小時(shí)的步行，我們來(lái)到了此次的目的地——市民政局。在隊(duì)長(zhǎng)帶領(lǐng)下，我們一行人走進(jìn)了大廳。我們向當(dāng)?shù)氐恼藛T說(shuō)明了此次過(guò)來(lái)的目的。希望他們能對(duì)我們對(duì)養(yǎng)老院的服務(wù)調(diào)查研究提供好的意見(jiàn)以及進(jìn)可能的幫助。他們對(duì)我們的目的表示贊同，并派了一名相關(guān)負(fù)責(zé)人和我們交流。

于是，我們跟隨著他走到了一個(gè)招待廳。他親切的示意我們做下，希望我們能更加詳細(xì)具體的說(shuō)明過(guò)來(lái)的目的。于是，我們隊(duì)長(zhǎng)便簡(jiǎn)要地說(shuō)明了我們此行的情況：我們寧波工程學(xué)院-杭州灣汽車(chē)學(xué)院的一只寒期社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)，希望在這次寒期社會(huì)實(shí)踐中能進(jìn)行對(duì)__市的養(yǎng)老院的服務(wù)調(diào)查研究，希望民政局能提供一些必要的幫助。他對(duì)我們團(tuán)隊(duì)的這次目的表示贊同，并對(duì)我們說(shuō)有什么想知道問(wèn)題可以問(wèn)他，他會(huì)對(duì)我們一一解答。聽(tīng)到這話(huà)，大伙的臉上都露出了笑容，覺(jué)得此次過(guò)來(lái)是一個(gè)正確的決定。 于是，我們把這二天準(zhǔn)備的問(wèn)卷調(diào)查的問(wèn)題以及對(duì)養(yǎng)老院的服務(wù)項(xiàng)目讓他過(guò)目，讓他對(duì)我們的措施進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。他仔細(xì)地翻閱了我們的問(wèn)卷調(diào)查，對(duì)我們問(wèn)卷上的一些錯(cuò)誤進(jìn)行了改進(jìn)。并且還一一給我們講述了養(yǎng)老院目前的一些基本生活狀況以及老人們的日?；钣?。這對(duì)我們接下來(lái)的行動(dòng)有了一個(gè)更加明確的導(dǎo)向。并且，他一一解答了我們有關(guān)于養(yǎng)老院的調(diào)查問(wèn)題。他的熱情招待以及詳細(xì)地講解，讓我們覺(jué)得不虛此行。他也十分支持我們的社會(huì)實(shí)踐項(xiàng)目，并對(duì)我們說(shuō)明天將和我們一同去__市養(yǎng)老院，希望能給我們提供小幫助。聽(tīng)到了這話(huà)，大伙的臉上洋溢著幸福的微笑，眼神堅(jiān)定，充滿(mǎn)了干勁。這對(duì)我們接下來(lái)的服務(wù)調(diào)查有了極大的信心。

再告別了民政局之后，我們又和當(dāng)?shù)氐氖忻窳私庀吗B(yǎng)老院的一些情況。下午三點(diǎn)，我們拖著疲憊的身子回去學(xué)校。

今天，是我們團(tuán)隊(duì)真正邁向成功的第一步，我們成功的從民政局了解了一些基本概況，為接下來(lái)的行動(dòng)有了更好地方向?；氐綄W(xué)校后，大家拖著疲憊的身姿，進(jìn)一步修改了問(wèn)卷內(nèi)容以及接下來(lái)的行動(dòng)。最后，當(dāng)我們完成今天的全部?jī)?nèi)容時(shí)，大家才松了口氣，相信明天的行程將更加的精彩。我們的團(tuán)隊(duì)，將會(huì)在這次的社會(huì)實(shí)踐中磨練自己，成長(zhǎng)自我。

第五篇 2024年大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)踐1400字

我們總是東奔西波的上各種暑假班，每天早出晚歸，有時(shí)甚至比在校上課還忙。此情此景，不得不由我們深思：我們是自愿的嗎？我們快樂(lè)嗎？因此經(jīng)過(guò)我們一組的商討，我們決定了這次實(shí)踐活動(dòng)的課題是：暑假是否是學(xué)生的第三個(gè)學(xué)期？

作為同齡人的我們一路走來(lái)，有太多的感想需要訴說(shuō)，面對(duì)這個(gè)話(huà)題首先我們?nèi)チ顺Ｖ菔械谑逯袑W(xué)找了相關(guān)部門(mén)進(jìn)行了了解，但令人感到惋惜的是他們拒絕了我們，我們滿(mǎn)懷希望就像是被冷水潑過(guò)了一樣，多少有些失望。但是我們并沒(méi)有因此而放棄。緊接著我們?nèi)チ宋幕瘜m，兩年前我在文化宮上過(guò)一個(gè)多月的課，沒(méi)想到兩年后的今天我會(huì)以不同的身份來(lái)這里進(jìn)行調(diào)查，并認(rèn)識(shí)到了教育參事徐琰先生。

我們大致的說(shuō)了我們來(lái)的目的，他很熱情的接待了我們，并對(duì)我們?cè)诩倨谥袇⒓舆@種活動(dòng)表示支持并鼓勵(lì)。經(jīng)過(guò)半小時(shí)的交流，我們明確了目前需要做的工作。就是要在最短的時(shí)間內(nèi)寫(xiě)好調(diào)查問(wèn)題，我們才能做后面的工作，經(jīng)過(guò)我們一組的共同的努力，在兩天中就完成了這項(xiàng)任務(wù)，等待他們的答復(fù)，我們信心十足，但又一次的失望：調(diào)查問(wèn)卷沒(méi)有得到他們的批準(zhǔn)，這等于在告訴我們這幾天的努力都白費(fèi)了，又必須重頭開(kāi)始。其實(shí)我很能理解他們，作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如果接受了我們對(duì)學(xué)生的調(diào)查，很容易影響到他們的教育、利潤(rùn)問(wèn)題，這是非?，F(xiàn)實(shí)的，這給我們的調(diào)查又增加了難度，我們不知道接下來(lái)應(yīng)該怎么辦？不知道是否能夠繼續(xù)堅(jiān)持這個(gè)主題？

但是我們又非常想了解整個(gè)過(guò)程，想聽(tīng)聽(tīng)同齡人的新聲。這不僅是學(xué)校讓我們進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，更重要的這是我們想要的答案。小時(shí)候就聽(tīng)說(shuō)過(guò)上海知青把莊稼地里的青青麥苗當(dāng)作韭菜的笑話(huà)，因?yàn)樯L(zhǎng)在大都市初出校門(mén)的年輕人，他從來(lái)沒(méi)有走過(guò)三月的麥地，所以他們不知道麥苗和韭菜的區(qū)別是情有可原的。由此我想到了一個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的問(wèn)題：一個(gè)能得到博士、碩士文憑的人，他們能通過(guò)各種考試，也許他們能把書(shū)上的東西倒背如流，無(wú)人能敵，但是他們未必能通過(guò)王小丫這一關(guān)。他們“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”，最后竟然在陰溝里翻了船。

現(xiàn)在的教育是不是一種誤區(qū)呢？教育不僅要教給學(xué)生知識(shí)，更重要的是要讓學(xué)生們體會(huì)到做人的道理。“誠(chéng)實(shí)、聰明、勤奮”，如果給現(xiàn)在的學(xué)生選，我相信他們一定會(huì)選擇“聰明”，他們認(rèn)為現(xiàn)在的社會(huì)善人是做不得的;他們不懂什么叫做競(jìng)爭(zhēng)，不知在競(jìng)爭(zhēng)面前要叫一個(gè)條件：“公平、公正、公開(kāi)”，如果沒(méi)有這三點(diǎn)，就不叫競(jìng)爭(zhēng)，叫“自私”。

其實(shí)我們的要求并不高我們需要空間;需要輕松的環(huán)境;需要一個(gè)屬于自己的天空?，F(xiàn)在父母總是幫助我們安排著一切，不去考慮我們?cè)覆辉敢?，把我們自己心中的真?shí)想法都掩藏起來(lái)，去讓我們做自己不喜歡做的事，因此讓我們叛逆心理越來(lái)越大、厭學(xué)的學(xué)生也越來(lái)越多。因?yàn)樗麄冋也坏阶约合胍臇|西，他們沒(méi)有明確自己的目標(biāo)，所以他們的潛力沒(méi)有爆發(fā)出來(lái)。記得正衡中學(xué)陳玉萍老師講過(guò)這樣一句話(huà)：每一個(gè)人的潛能都像一個(gè)無(wú)底洞，甚至自己都不知道有多大，只有自己知道下一步要做什么的時(shí)候，才是真正爆發(fā)實(shí)力的時(shí)候！作為學(xué)生的我們既不是老師也不是教育人事，我們無(wú)法改變這一狀況，但是我們所能做的只有走出校園，走向社會(huì)，與大自然親密接觸，了解一些日常知識(shí)，增加自己的課外知識(shí)和內(nèi)涵。

雖然前期工作以失敗告終，但我們已經(jīng)朝這個(gè)方向努力了，已經(jīng)盡到自己的最大的能力去做過(guò)了，我們并沒(méi)有后悔當(dāng)初定這個(gè)話(huà)題，也沒(méi)有后悔當(dāng)初做過(guò)的努力，有時(shí)失敗離成功只有一步。失敗也是一種“成功”，失敗會(huì)讓你成長(zhǎng)，失敗會(huì)讓你獲得更多的人生價(jià)值！

第六篇 2024年大學(xué)生寒假實(shí)踐報(bào)告2000字1550字

吃得苦中苦，方為人上

冷假生活就要結(jié)束了，回首我這個(gè)冷假的生活體驗(yàn)感覺(jué)只有一個(gè)字“累”。以前并不知道真正的生活真正的工作到底是什么樣的，這次的生活實(shí)踐讓我真正體會(huì)到了工作的辛勞，掙錢(qián)的不輕易。通過(guò)這次的工作經(jīng)歷讓我能更好的調(diào)整好自己的心態(tài)，以便更加認(rèn)真努力的學(xué)習(xí)今后的課程。為以后真正獨(dú)自接觸社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。“吃得苦中苦，方為人上人 ”。

在這段時(shí)間的工作中我最大的收獲就是做什么事情都要有耐心以及韌性，社會(huì)不比家里不管做什么都有人給你庇護(hù)，社會(huì)生活中有著很大的學(xué)問(wèn)，說(shuō)話(huà)做事都有不少值得我們學(xué)習(xí)的地方。

由于我家里的店子很忙又缺人手，所以這個(gè)冷假就沒(méi)有往外邊找工作就在自己家的店子里幫忙，順便籌集我那昂貴的學(xué)費(fèi)。家里做的是配件銷(xiāo)售的行業(yè)，和我的專(zhuān)業(yè)是很不搭調(diào)的，但終回是工作也是可以從中學(xué)到些東西的，在正式開(kāi)始工作的時(shí)候我就在店子里隨著工作了兩天，原本以為這行業(yè)很簡(jiǎn)單嘛，就是問(wèn)下進(jìn)門(mén)的顧客需要什么東西。然后找東西，交易，開(kāi)發(fā)票。但真的做起來(lái)還是需要很多的技巧的，自己慢慢的也學(xué)著和顧客溝通，進(jìn)行銷(xiāo)售。

繁忙的一天：

剛開(kāi)始天天的工作除了有顧客來(lái)了要招呼一下外就是整理一些堆積的或剛進(jìn)的新貨，女生都愛(ài)干凈，而我現(xiàn)在所做的工作都是些油滋滋的汽車(chē)配件。剛開(kāi)始是有些不愿意拿那些東西了。但我媽媽也就是我的“老板”根本不把我當(dāng)女孩子似的一會(huì)兒讓我取這東西一會(huì)兒取那東西的，弄的我雙手都臟兮兮的。

最讓我尷尬的是我根本就不熟悉汽車(chē)上的這些零件之類(lèi)的東西，總是拿錯(cuò)了，還自作聰明的把盒子上的字誤解了。，把東西都亂放都搞混了，當(dāng)然我這么做的直接后果就是被我的“老板”一頓指責(zé)，心里委屈也沒(méi)辦法，究竟自己弄錯(cuò)了，鬧了不少笑話(huà)出來(lái)，讓人家顧客以為我們店子的員工都這么不熟悉貨物還賣(mài)東西，對(duì)我們的產(chǎn)品也有了些許的懷疑，這估計(jì)就是在公司里，員工的言行會(huì)影響到公司的形象一樣的道理吧。

短短的的工作時(shí)間里，我發(fā)現(xiàn)了我自身存在的不少題目，很簡(jiǎn)單的我作為一個(gè)美術(shù)系的大學(xué)生，自己的字寫(xiě)的也實(shí)在太對(duì)不起觀(guān)眾了，平時(shí)沒(méi)留意，在給顧客開(kāi)發(fā)票的時(shí)候我充分意識(shí)到了這點(diǎn)，當(dāng)我把開(kāi)好的發(fā)票遞到人家手上時(shí)，對(duì)方看到字的那種表情讓我真的感覺(jué)很慚愧。當(dāng)時(shí)就心里暗暗下定決心以后一定要把字先練習(xí)好。免得以后找工作上在這個(gè)上面摔跤。

社會(huì)是復(fù)雜的，社會(huì)中的人也是千奇百怪的，有些人就是真的很不好相處，也就是我們俗話(huà)說(shuō)的“賴(lài)皮”。面對(duì)這樣的顧客我剛開(kāi)始不知道怎么應(yīng)付，于是關(guān)系弄的很僵，場(chǎng)面很尷尬。直到“老板”的及時(shí)出現(xiàn)才解了圍，當(dāng)然我少不了挨一頓批評(píng)，同時(shí)也告訴我一些與人溝通的技巧，以及隨時(shí)應(yīng)對(duì)題目的方法。

顧客就是上帝，我們對(duì)顧客的態(tài)度直接影響顧客對(duì)我們產(chǎn)品的信任度，就和在公司里面的道理是一樣的，員工的工作態(tài)度會(huì)直接影響公司的形象。所以有時(shí)學(xué)會(huì)忍耐也是必不可少的。在這里我學(xué)會(huì)了隨即應(yīng)變的能力，以后我們的社會(huì)也將是一個(gè)深不可測(cè)的戰(zhàn)場(chǎng)，沒(méi)有一個(gè)好的心里素質(zhì)，被人擠兌就彷徨不知所挫的人，將會(huì)被這個(gè)社會(huì)所打擊。

耐力的考驗(yàn)：

回家工作的這段時(shí)間讓我體會(huì)頗深的還有就是陪媽媽往分店對(duì)貨收帳的經(jīng)歷，它對(duì)我的耐力考驗(yàn)是必不可少的一個(gè)例子。那會(huì)我們是早上七點(diǎn)往晚上八點(diǎn)才要回家，一天幾乎都是坐著在對(duì)賬本，在我的理解中，對(duì)賬無(wú)疑就是把賬簿上的物品對(duì)一下看有沒(méi)差錯(cuò)有沒(méi)遺漏的，然后把貨款全結(jié)算一下，收錢(qián)走人就可以了的，沒(méi)想到要這么麻煩的，要些對(duì)著賬本把貨物都先點(diǎn)一遍，再開(kāi)始慢慢的一本一本的對(duì)帳。

這個(gè)過(guò)程遠(yuǎn)沒(méi)我想象的那么簡(jiǎn)單輕松，比單純的在店子里待著要麻煩很多，付出的精力也要多很多，原本我以為半天就能對(duì)完的帳，三天了才弄完。而且天天都是那個(gè)點(diǎn)往返跑，當(dāng)時(shí)的感覺(jué)就像老年人常得的一種病可以形容腰酸背痛的，等忙完了休息了好久才恢復(fù)。

第七篇 2024年大學(xué)生寒假生產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告4350字

一、生產(chǎn)實(shí)踐的目的和意義

生產(chǎn)實(shí)踐是培養(yǎng)本科學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，提高實(shí)際動(dòng)手操作能力的重要教學(xué)環(huán)節(jié)。本專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)實(shí)踐旨在使學(xué)生廣泛了解實(shí)際電子產(chǎn)品生產(chǎn)的全過(guò)程，熟悉電子產(chǎn)品的主要技術(shù)管理模式，并在實(shí)踐的操作過(guò)程中學(xué)習(xí)、掌握電子產(chǎn)品的焊接、安裝、調(diào)試的實(shí)際操作技能。鞏固和加深理解所學(xué)的理論，開(kāi)闊眼界，提高能力，為培養(yǎng)高素質(zhì)大學(xué)本科人才打下必要的基礎(chǔ)。通過(guò)學(xué)習(xí)，是理論與實(shí)際相結(jié)合，可以使學(xué)生加深對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解，并為后續(xù)專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí)提供必要的感性知識(shí)，同時(shí)使學(xué)生直接了解本業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程和生產(chǎn)內(nèi)容，為將來(lái)走上工作崗位提供必要的實(shí)際生產(chǎn)知識(shí)。

二、實(shí)踐的基本內(nèi)容

集中授課，進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)、掌握電子產(chǎn)品的獨(dú)立性設(shè)計(jì)與安裝、調(diào)試的能力;進(jìn)一步掌握電子測(cè)量?jī)x器的正確使用方法，電元器件的測(cè)量與篩選技術(shù)。

初步了解電子整機(jī)產(chǎn)品的工藝過(guò)程。

為能使學(xué)生得到充分的鍛煉，較大的提高學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力，本次生產(chǎn)實(shí)踐安排每一位學(xué)生獨(dú)立完成全部系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與安裝工作。

本實(shí)踐環(huán)節(jié)，學(xué)生要獨(dú)立使用電焊鐵及各種電子測(cè)試設(shè)備電路安裝與調(diào)試，要學(xué)生嚴(yán)格遵守電器設(shè)備的使用安全，遵守實(shí)驗(yàn)室的各項(xiàng)規(guī)章制度。

三、基本要求

在教師的指導(dǎo)下練習(xí)在測(cè)試電路德核心板上焊接元件，掌握焊接要領(lǐng)。

熟悉元器件的性能及管腳分配。

在給定的pcb板上焊接跳線(xiàn)，ic插座，電阻，電容，led器件等。

檢查焊接是否正確。

插上元器件，運(yùn)行系統(tǒng)，并觀(guān)測(cè)系統(tǒng)工作是否正常。

四、總體設(shè)計(jì)電路思想和原理

本次生產(chǎn)實(shí)踐用到的開(kāi)發(fā)板和模塊共7塊，分別為：?jiǎn)纹瑱C(jī)核心板，電子鐘模塊，mp3模塊，rfid模塊，無(wú)線(xiàn)傳輸模塊，脈搏傳感模塊，gps模塊。

各模塊相互組合，其所能實(shí)現(xiàn)的基本功能

單片機(jī)核心板+電子鐘模塊：實(shí)現(xiàn)時(shí)間的顯示，溫度的測(cè)量，且可通過(guò)遙控器調(diào)時(shí)、定鬧等。

單片機(jī)核心板+無(wú)線(xiàn)傳輸模塊：實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的近距離無(wú)線(xiàn)傳輸。

單片機(jī)核心板+mp3模塊(含sd卡)：實(shí)現(xiàn)mp3播放功能。

單片機(jī)核心板+rfid模塊：實(shí)現(xiàn)地鐵檢票系統(tǒng)的模擬。

單片機(jī)核心板+脈搏傳感模塊：實(shí)現(xiàn)人體脈搏傳感的測(cè)量。

單片機(jī)核心板+gps模塊：實(shí)現(xiàn)gps衛(wèi)星定位功能。

(一)核心板電路設(shè)計(jì)

單片機(jī)核心板電路主要包括stc12c5a60s2單片機(jī)，電子鐘模塊接口電路，mp3接口電路，無(wú)線(xiàn)傳輸模塊接口電路，脈搏傳感模塊接口電路，gps模塊接口電路，串口擴(kuò)展電路，電源供電電路。該系統(tǒng)的單片機(jī)是宏晶科技生產(chǎn)的單時(shí)鐘機(jī)器周期(it)的單片機(jī)，是高速、低功耗、超強(qiáng)干擾的新一代8051單片機(jī)。通過(guò)使用stc-isp軟件，該單片機(jī)可實(shí)現(xiàn)串口在線(xiàn)編程，無(wú)需編程器，無(wú)需仿真器。

核心板電路的設(shè)計(jì)思想主要是圍繞單片機(jī)芯片的工作原理和特點(diǎn)，為其實(shí)現(xiàn)合理的設(shè)計(jì)出外圍電路：包括電源電路，顯示電路部分，復(fù)位電路部分，串行口通信電路，按鍵電路等。

(二)電子鐘模塊電路設(shè)計(jì)

該模塊主要用到的芯片有：時(shí)鐘保持芯片ds1302，單總線(xiàn)數(shù)溫度傳感器ds18b20，紅外遙控解碼器tl1838a。

該模塊電路設(shè)計(jì)的思想是了解這三種芯片的工作電壓，ds1302的工作時(shí)鐘頻率以及三種芯片與單片機(jī)之間的硬件連接。

(三)mp3模塊電路設(shè)計(jì)

該模塊用到的主要芯片有mp3音頻解碼芯片vs1003，3.3v電壓轉(zhuǎn)換芯片lm1117-3.3，2.5v電壓轉(zhuǎn)換芯片lm1117-2.5。

該電路的設(shè)計(jì)思想主要是了解芯片的作用和特點(diǎn)，尋找各芯片之間的聯(lián)系，vs1003芯片是該模塊的主要部分。單片機(jī)設(shè)有單獨(dú)解碼mp3文件的功能，而單片機(jī)可與通過(guò)vs1003的接口電路的連接，進(jìn)行mp3的解碼，實(shí)現(xiàn)音頻的輸出。通過(guò)芯片各引腳的功能和特點(diǎn)，合理的設(shè)計(jì)出相應(yīng)的外圍電路。

(四)rfid模塊電路的設(shè)計(jì)

該模塊的電路所用到的主要芯片為13.56mhz的非接觸式通信讀卡芯片fm1702。該芯片是基于iso/4443標(biāo)準(zhǔn)的非接觸卡讀卡機(jī)專(zhuān)用芯片，采用0.6微米cmos 、eeprom工藝，支持13.56mhz頻率下的type a非接觸式通信協(xié)議，

支持多種加窗算法，兼容philips的mfrc530(spi接口)讀卡機(jī)芯片。

該模塊的電路設(shè)計(jì)思想是基于fm1702各引腳的功能和特點(diǎn)，合理的設(shè)計(jì)芯片的外圍電路，其中的電容和電感所構(gòu)成的天線(xiàn)是芯片與s50卡通信的工具。

五、單元電路設(shè)計(jì)

單片機(jī)核心板電路分析

單片機(jī)核心板是本次實(shí)踐中最重要的部分，它是實(shí)現(xiàn)各種模塊功能的基礎(chǔ)部分。單片機(jī)核心板的核心是stc12c5a60s2單片機(jī)芯片，圍繞該芯片設(shè)計(jì)出相應(yīng)電源供電電路，蜂鳴器驅(qū)動(dòng)電路，按鍵電路，串行口通信電路，復(fù)位電路，液晶屏驅(qū)動(dòng)電路以及各模塊的接口電路，由以上的電路部分就構(gòu)成一個(gè)核心板電路系統(tǒng)。

電子鐘模塊電路分析

電子鐘模塊配合單片機(jī)核心板，可在lcd1602液晶屏上顯示當(dāng)前的日期(年月日)時(shí)間(時(shí)分秒)，環(huán)境溫度值，和紅外遙控解碼值。用戶(hù)可通過(guò)遙控器或單片機(jī)核心板上的按鍵來(lái)進(jìn)行日期和時(shí)間的設(shè)置。

通過(guò)遙控上的“eq”鍵，可控制led顯示界面在時(shí)間、溫度、紅外解碼之間的切換。如果想調(diào)整時(shí)間，需要首先使用遙控器的“eq”鍵將lcd顯示調(diào)制時(shí)間界面;之后通過(guò)按“播放停止鍵”將時(shí)間停止;然后再按“左快捷鍵”向右切換;最后按“加減鍵”可以進(jìn)行數(shù)值的加減操作，調(diào)整完成后，再次按“播放停止鍵”，時(shí)間開(kāi)始運(yùn)行。另外通過(guò)單片機(jī)核心板上的k1-k4鍵也可以完成時(shí)間的調(diào)整：其中k1鍵對(duì)應(yīng)遙控器的“右快捷鍵”，即實(shí)現(xiàn)向右切換年月日時(shí)分;k3鍵對(duì)應(yīng)遙控器的“加鍵”，即實(shí)現(xiàn)年月日時(shí)分的加1;k4鍵對(duì)應(yīng)遙控器的“減鍵”，即實(shí)現(xiàn)年月日時(shí)分的減1。

mp3電路模塊分析

是一單芯片mp3/wma/midi音頻解碼和adpcm編碼芯片，其擁有一個(gè)高性能低功耗的dsp處理器核vs-dsp。5k的指令ram，0.5k的數(shù)據(jù)ram，串行的控制和數(shù)據(jù)輸入接口，4個(gè)通用io口，1個(gè)uart口;同時(shí)片內(nèi)帶有一個(gè)可變采樣率的dac，一個(gè)立體聲dac以及音頻耳機(jī)放大器;vs1003通過(guò)一個(gè)串行接口來(lái)接收輸入的比特流，它可以作為一個(gè)系統(tǒng)的從機(jī)。

與單片機(jī)連接的引腳主要有7個(gè)，分別為：so、si、sclk、_dcs、_reset、dreq、mosi，只有保證它們與單片機(jī)正確可靠的連接，才能對(duì)vs1003進(jìn)行有效的操作與控制。另外，vs1003各部分的供電電壓與輸出電壓值是不同的。

芯片各部分供電電壓如下表

供電部分最小電壓推薦電壓最大電壓

模擬)

數(shù))

卡是一種大容量，性?xún)r(jià)比高，體積小，訪(fǎng)問(wèn)接口簡(jiǎn)單的存儲(chǔ)卡。sdimmc卡大量 應(yīng)用于數(shù)碼相機(jī)、mp3、手機(jī)、大容量存儲(chǔ)設(shè)備。作為這些便攜式設(shè)備的存儲(chǔ)載體，它具有低功耗，非易失性，保存數(shù)據(jù)無(wú)需消耗能量的特點(diǎn)。

卡只使用了1-7觸點(diǎn)。對(duì)于1號(hào)引腳(cd/dat3)擴(kuò)展的dat線(xiàn)(dat1-dat3)在上電后處于輸入狀態(tài)，它們?cè)趫?zhí)行set-bus-width命令后作為dat線(xiàn)操作，當(dāng)不用dat1-dat3線(xiàn)時(shí)，主機(jī)應(yīng)使自己的dat1-dat3線(xiàn)處于輸入模式，這樣定義是為與mmc卡保持兼容。上電后，cd/dat3作為帶50k上拉電阻的輸入線(xiàn)(可用于檢測(cè)卡是否存在或選擇spi模式)。用戶(hù)可以在正常的數(shù)據(jù)傳輸中用set-clr-card-detect(acmda口)命令斷開(kāi)上拉電阻的連接。mmc卡的該引腳在sd模式下為保留引腳，在sd模式下無(wú)任何作用。對(duì)于2號(hào)引腳cmd，mmc卡在sd模式下為io/pp/oo，mmc卡在spi模式下為i/pp。

關(guān)于電壓匹配問(wèn)題，sd卡的邏輯電平相當(dāng)于3.3v ttl電平標(biāo)準(zhǔn)，而單片機(jī)的邏輯電平為5v。因此，它們之間不能直接相連，否則會(huì)有燒毀sd卡的可能。解決邏輯器件接口的電平兼容問(wèn)題，原則主要有兩條：一為輸出電平器件輸出高電平的最小電壓值，應(yīng)大于接受電壓器件識(shí)別為高電平的最低電壓值;二為輸出電平器件輸出低電平的最大電壓值，應(yīng)小于接受器件識(shí)別為低電平的最高電壓值?？紤]到sd卡在spi協(xié)議的工作模式下，通訊都是單向的，于是在單片機(jī)向sd卡傳輸數(shù)據(jù)時(shí)采用晶體管加上拉電阻法的方案。在sd卡向單片機(jī)傳輸數(shù)據(jù)時(shí)，可以直接連接。因?yàn)樗鼈冎g的電平剛好滿(mǎn)足上述的電平兼容原則，既經(jīng)濟(jì)又實(shí)用。該方案可以雙電源供電(一個(gè)5v電源，一個(gè)3.3v電源供電)，3.3v電源可用asl1117穩(wěn)壓管從5v電源穩(wěn)壓獲取。

rfid模塊電路分析

基于fm1702sl的非接觸式ic卡讀寫(xiě)器，只要稍加改動(dòng)就能開(kāi)發(fā)成不同的射頻識(shí)別應(yīng)用系統(tǒng)，如考勤系統(tǒng)，門(mén)禁系統(tǒng)，公交車(chē)收費(fèi)系統(tǒng)等。s50非接觸式卡符合mifare的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，容量8k位，數(shù)據(jù)保存期__年，又可改寫(xiě)10萬(wàn)次，讀無(wú)限次。s50卡不帶電源，自帶天線(xiàn)，內(nèi)含加密控制邏輯電路和通用邏輯電路，卡與讀卡器之間的通訊采用國(guó)際通用des和res保密交叉算法，具有較高的保密性能。

單片機(jī)與fmitdisl通用spi總線(xiàn)通信，采用中斷工作模式，在fmitdisl復(fù)位后，必須進(jìn)行一次初始化程序以便初始化spi接口模式，而且可以同步實(shí)現(xiàn)單片機(jī)和fmitdisl的啟動(dòng)工作。信息存儲(chǔ)在mifarse卡里，讀寫(xiě)器與卡通過(guò)各自的天線(xiàn)建立起二者之間非接觸信息傳輸通道。當(dāng)卡進(jìn)入系統(tǒng)的工作區(qū)時(shí)，讀寫(xiě)器向卡發(fā)射一組固定頻率的電磁波，卡內(nèi)有一個(gè)lc串聯(lián)諧振電路，其頻率與讀寫(xiě)器發(fā)射的頻率相同，在電磁波的激勵(lì)下，lc諧振電路產(chǎn)生共振，從而使電容內(nèi)有了電荷，在這個(gè)電容的另一端接有一個(gè)單向?qū)ǖ碾娮铀冢瑢?nèi)容內(nèi)的電荷送到另一個(gè)電容內(nèi)存儲(chǔ)，當(dāng)所有積累的電荷達(dá)到2v時(shí)，此電容可做到電源為其它電路提供工作電壓，將卡內(nèi)數(shù)據(jù)發(fā)射出去或讀取讀寫(xiě)器的數(shù)據(jù)。

根據(jù)互感原理可知，讀寫(xiě)器天線(xiàn)半徑越大，匝數(shù)越多，讀寫(xiě)器上的天線(xiàn)和卡上的天線(xiàn)的互感系數(shù)就越大。根據(jù)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的要求，卡和讀寫(xiě)器的通信距離為10cm，通過(guò)調(diào)整天線(xiàn)驅(qū)動(dòng)電壓可以改變通信的最長(zhǎng)距離。天線(xiàn)的傳輸帶寬和品質(zhì)因數(shù)成反比關(guān)系。過(guò)高的品質(zhì)因數(shù)會(huì)導(dǎo)致帶寬減小，從而減弱讀寫(xiě)器的調(diào)制邊帶，會(huì)導(dǎo)致讀寫(xiě)器無(wú)法與卡通信。

無(wú)線(xiàn)傳輸模塊分析

是一無(wú)線(xiàn)通信芯片，采用fsk調(diào)制，可以實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)或是1對(duì)6的無(wú)線(xiàn)通信。無(wú)線(xiàn)通信速度最高可達(dá)2mbps，只需為單片機(jī)系統(tǒng)預(yù)留5個(gè)gpio，1個(gè)中斷輸入引腳，就可很容易地實(shí)現(xiàn)天線(xiàn)通信的功能，非常適合用mcu系統(tǒng)構(gòu)建無(wú)線(xiàn)通信功能。

具有收發(fā)模式，待機(jī)模式和掉電模式，四種工作模式，并由ce、寄存器內(nèi)部pwr、vp和prim、r_共同控制。nrf24l01所有的配置都由配置寄存器來(lái)定義，這些配置寄存器可通過(guò)spi口訪(fǎng)問(wèn)。spi接口由sck、mosi、miso及csn組成，在配置模式下單片機(jī)通過(guò)spi接口配置nrf24l01的工作參數(shù)，在發(fā)射或接收模式下單片機(jī)spi接口發(fā)送和接收數(shù)據(jù)。

單片機(jī)的控制指令從nrf24l01的mosi引腳輸入，而nrf24l01的狀態(tài)信息和數(shù)據(jù)是從其miso引腳輸出并送給單片機(jī)的。利用spi傳輸數(shù)據(jù)時(shí)，是先傳輸?shù)臀还?jié)，再傳輸高位節(jié)，并且在傳輸每個(gè)節(jié)時(shí)是從高位傳起。

六、單片機(jī)軟件系統(tǒng)工作流程

通過(guò)使用stc-isp軟件，stc12c5a60s2單片機(jī)可實(shí)現(xiàn)串口在線(xiàn)編程。由于現(xiàn)在大的數(shù)據(jù)計(jì)算機(jī)都不存在提供單獨(dú)的串口，所以需要usb轉(zhuǎn)rs232串口線(xiàn)。

usb轉(zhuǎn)rs232串口設(shè)備驅(qū)動(dòng)程序的安裝

stc-isp v483串口下載軟件

七、實(shí)踐過(guò)程心得

新學(xué)期伊始，就迎來(lái)了為期四周的單片機(jī)生產(chǎn)實(shí)踐。在這次生產(chǎn)實(shí)踐過(guò)程中，我受益頗多。這是我們經(jīng)歷的第一次廣泛了解實(shí)際電子產(chǎn)品生產(chǎn)的全過(guò)程。從最初的設(shè)計(jì)，到焊接，安裝，調(diào)試，我們都是逐一親自動(dòng)手操作完成的。在這次實(shí)踐中，我們遇到了不少問(wèn)題，但正是因?yàn)橛辛诉@些問(wèn)題，才有了我們更加深入學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。為了解決這些問(wèn)題，我們查資料，探討，請(qǐng)教老師，充分利用自己身邊的一切資源來(lái)學(xué)習(xí)。這樣的學(xué)習(xí)過(guò)程讓我們對(duì)所學(xué)內(nèi)容理解的更深刻，而且大大提高了我們的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力。在實(shí)際操作焊接的過(guò)程中，我們從笨拙到熟練，動(dòng)手能力不斷提高，有了很大的進(jìn)步。這為我們以后步入工作崗位做了良好的鋪墊。

總之，通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)踐，我受益匪淺，各方面的能力都有了提高。最后，感謝在實(shí)踐過(guò)程中悉心指導(dǎo)的每一位老師！

第八篇 大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告：旅店招待員3150字

這個(gè)寒假又是一個(gè)有意義的寒假，又到了每一次的實(shí)踐階段，我總是很興奮，因?yàn)橛值搅擞H身體會(huì)在外工作的感覺(jué)了，雖然不如父母的辛苦，但多少也能讓我更進(jìn)一步接觸社會(huì)了，所以我必須好好把握住。這次我找的是一個(gè)全國(guó)連鎖旅店——__，好在里面有認(rèn)識(shí)的朋友，所以我很容易就找了做里面接待員的工作，但不要小巧這份工作，要學(xué)的知識(shí)還真不少，我必須了解各個(gè)方面的問(wèn)題，下面就逐一說(shuō)說(shuō)我的工作歷程吧.

首先我必須清楚明白，旅店是1個(gè)地區(qū)的基本舉措措施和重要構(gòu)成部門(mén)，是來(lái)往旅客休息的重要場(chǎng)合，旅店在每個(gè)地方都起著至關(guān)重要的作用，出門(mén)在外，哪有不住店的。再者說(shuō)，對(duì)旅店自身而言，搞好客房服務(wù)辦理工作，將會(huì)間接影響1個(gè)地區(qū)發(fā)展的前途，同時(shí)也會(huì)影響旅店本身的形象、氛圍及經(jīng)濟(jì)效益。作為一名大學(xué)生，作為一名熱血沸騰的年輕人，我們必須通過(guò)日常校內(nèi)校外開(kāi)展富厚多彩的社會(huì)形態(tài)實(shí)踐活動(dòng)，使我們本身慢慢了解社會(huì)形態(tài)，開(kāi)闊我們的視野，增長(zhǎng)才干，并在社會(huì)形態(tài)實(shí)踐勾當(dāng)中認(rèn)清了本身的位置，所適應(yīng)的發(fā)展方向，努力找出自身的不足并彌補(bǔ)他，對(duì)自身價(jià)值也能夠進(jìn)行客觀(guān)評(píng)價(jià)。與此同時(shí)，這也在無(wú)形中使我們對(duì)本身有1個(gè)正確的定位，加強(qiáng)了自身起勁學(xué)習(xí)的信心和毅力。使我們本身提早走進(jìn)社會(huì)形態(tài)、認(rèn)識(shí)社會(huì)形態(tài)、順應(yīng)社會(huì)形態(tài)，從而為我們的以后打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，做個(gè)又成就的年輕人。而且在積累了眾多 的這樣的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)后，提升了我們的社會(huì)責(zé)任感，我們要不憚艱辛，勇往直前，扛著服務(wù)社會(huì)的責(zé)任，切近社會(huì)，深切社會(huì)的心態(tài)入世實(shí)踐中去，發(fā)明自身的不足，拓寬視野，增長(zhǎng)才干，進(jìn)一步明確我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的汗青任務(wù)。我想在這不斷的磨練之下，我們必能早就夢(mèng)想的未來(lái)。

其實(shí)不要小看接待員工作，也許別人會(huì)說(shuō)，這孩子自小到大讀了這么多的書(shū)，家里花了那么多的錢(qián)把你造就長(zhǎng)大成人，可現(xiàn)在只能來(lái)到這樣的工作場(chǎng)合，做這樣的工作，給別人打掃衛(wèi)生，低聲下氣聽(tīng)從別人，心里想著怎么著在本身也是1個(gè)在校大學(xué)生，多少也有點(diǎn)社會(huì)形態(tài)職位地方，卻干這種工作，真沒(méi)出息。但他們說(shuō)的并不完全對(duì)，曾經(jīng)的我心理也是有點(diǎn)失落，客房部領(lǐng)班是個(gè)小學(xué)文化的，還對(duì)我指手畫(huà)腳，心理上可能就會(huì)很不舒暢，但后來(lái)我想明白了，我沒(méi)有能力，光文憑是不夠的，所以我必須忍，鍛煉自己，這段經(jīng)歷對(duì)我也是一種磨練。人總是要順應(yīng)本身自下而上的環(huán)境，我不想一起頭就干不下去了，不行，我一定要對(duì)峙下去。要在本身的工作的環(huán)境中讓本身的工作做得很輕松，這點(diǎn)事都做不好，我還有慎用呢，我首先要做的就是吧我和我的那些同時(shí)的關(guān)系搞好。談?wù)勎宜ぷ鞯沫h(huán)境吧， 我所工作的處所是1個(gè)規(guī)模還算大，舉措措施配套齊全的旅館，不愧是連鎖旅店，周全的服務(wù)工作步伐和治理流程既能保障信息的快速傳遞，提供一流、高效的服務(wù)，又能盡最大的可能節(jié)省從戰(zhàn)略和本錢(qián)費(fèi)用?！百e客至上，服務(wù)熬頭”是旅館的服務(wù)宗旨，每一個(gè)服務(wù)于旅館的工作人員都必須牢記于心。在內(nèi)里工作的每1個(gè)服務(wù)職員，在進(jìn)來(lái)之前，不但都要具備刻苦禁得起勞累的精力，還要有責(zé)任心，踴躍向上，雖則這樣個(gè)工作很普通，可是，用客人滿(mǎn)意的立場(chǎng)去對(duì)待來(lái)住店的每1個(gè)客人，才是旅館宗旨地點(diǎn)，真是客人就是上帝啊。

第二天我就上班了。那時(shí)真的有些佩服本身的能力，單身1個(gè)人，啥子也不擔(dān)心，啥也不擔(dān)心就那么直接上班去了?？赡芫褪怯捎谶@樣，客房東管對(duì)我的印象不錯(cuò)。之后給我分配到旅館三樓層干客房服務(wù)。由于我是新來(lái)的，而且知道我是實(shí)踐工作，還沒(méi)起頭工作，樓層的主管就給我們幾個(gè)新來(lái)的開(kāi)會(huì)，進(jìn)行了簡(jiǎn)單的定見(jiàn)常識(shí)培訓(xùn)。首先，要對(duì)旅館有1個(gè)基本的了解，當(dāng)客人問(wèn)起你時(shí)你能回覆出來(lái);其次，是對(duì)賓館的規(guī)章軌制要有個(gè)清晰的了解，并記住遵守…….不管怎么樣我都不斷的告誡本身一定要忍住，一定要堅(jiān)強(qiáng)，沒(méi)有誰(shuí)能拯救本身，也只有本身在不斷的掙扎中不斷的潛行和樂(lè)成。在東管給我們發(fā)的單子上，清清楚楚的寫(xiě)著下面的條例：旅店工作人員須知：

1、客房標(biāo)準(zhǔn)信息的修改、查詢(xún)等。

2、訂房信息的輸入，包括客房編號(hào)、客房種類(lèi)、客房位置、客房單價(jià)、顧客姓名、顧客證件號(hào)碼、入住日期、折扣、備注信息等。

3、客房基本信息的輸入，包括客房編號(hào)、客房類(lèi)型、客房位置、客房單價(jià)、樓層等。

4、剩余客房信息的查詢(xún)等。

5、客房基本信息的查詢(xún)、修改，包括客房類(lèi)型、客房位置、客房狀態(tài)等。

旅店的一位老接待員，她耐心的教我怎樣能把床展的又快又好，在客人碰到標(biāo)題疑難題目時(shí)怎樣與他交流、處理完成等。旅館的客人來(lái)自東南西北四方，她們的要求也各紛歧樣，所以我必須學(xué)會(huì)如何應(yīng)付，要隨機(jī)應(yīng)變，不能出岔子。

在工作中，我雖則只是充當(dāng)一位普通客房接待員的腳色，但我的工作也盡不僅只是打掃衛(wèi)生那么簡(jiǎn)單，此中也有一系列的龐大步伐。在短時(shí)間的工作中，我發(fā)明要能自若的做好一項(xiàng)工作，就必需正視好本身的工作立場(chǎng)，以一種樂(lè)觀(guān)的心態(tài)往面臨著每天的工作，無(wú)論工作是繁重、繁忙照舊逍遙，要用踴躍的立場(chǎng)往完成我們的每份工作，而不是由于工作量比例的大小而往訴苦，由于訴苦是沒(méi)有效的。我們更要做的是不要把事情想的太糟，而是要連結(jié)好的心態(tài)面臨每天，因?yàn)榭鞓?lè)的心態(tài)會(huì)使我們不感覺(jué)工作的疲憊。當(dāng)然我的工作也并不是一帆風(fēng)順，難免有點(diǎn)坎坷，是客人、師傅們給了我一次又一次的鼓勵(lì)，使我對(duì)工作更有熱情。年輕人生成就需要鼓勵(lì)，正是這一次次的鼓勵(lì)使我在工作中英勇的闖過(guò)難關(guān)，不斷前進(jìn)。同事們大都都是那樣子的熱情友好，她們并沒(méi)有由于我是短時(shí)間工而對(duì)我冷漠生硬，在勞累之余，同事們的1個(gè)甜美微笑，一句再普通不外的“辛苦了”都會(huì)讓人打動(dòng)，看來(lái)照舊員工本身最能了解各人的表情，因?yàn)樗齻兡苷驹趩T工本身角度來(lái)看待事情，因?yàn)樗齻儽舜耸惆l(fā)的是階級(jí)工人真實(shí)體會(huì)，這也是上層帶領(lǐng)所不克不及了解的感受！ 客房部的領(lǐng)班經(jīng)常跟我說(shuō)：“我知道你是大學(xué)生大常有志向，想做大事，可是你萬(wàn)萬(wàn)不要蔑視做小事，大事都是由小事積累起來(lái)的，做大事的本領(lǐng)也是由做小事的本領(lǐng)不斷地積累而成的，不積小流無(wú)以成江海;不積跬步無(wú)乃至辭千里?！彼麨槲抑赋隽斯ぷ髦械脑S多紕繆和紕繆錯(cuò)差，我也一直很虛心腸就教領(lǐng)班，他還對(duì)我說(shuō)，我看1個(gè)人怎么樣其實(shí)不是看他學(xué)歷、文憑怎么樣，關(guān)鍵是看此人干事是不是勤快踏實(shí)，年輕人不要怕刻苦，年輕人就要能挑大梁，年輕的時(shí)辰不刻苦，難道到老了再刻苦嗎？” 聽(tīng)了我的帶領(lǐng)對(duì)我所說(shuō)的金玉良言。我的確讓的思惟認(rèn)識(shí)有了更深一層的提高，某種程度上，給我指了然很好的1個(gè)起勁方向。

時(shí)間過(guò)的真的好快，不覺(jué)間我的實(shí)踐時(shí)間到頭了，在旅館的這幾天里，我真的學(xué)到了很多，最后要走的時(shí)候我竟有點(diǎn)舍不得，日子就這樣一天天結(jié)束了，在這些個(gè)日子我的確學(xué)到了不少的東西：除了能學(xué)的1個(gè)旅館的服務(wù)步伐和技巧、客房服務(wù)等工作要領(lǐng)等課堂上所能學(xué)到的東西外，更能學(xué)到一些課堂上很難學(xué)到的東西“如那邊理好本身的好處和單位的好處、如那邊理好同事之間的人際瓜葛、怎樣調(diào)整本身的心態(tài)，更讓我了解到的是作為1個(gè)服務(wù)員應(yīng)該具有強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)。在一次與某部門(mén)經(jīng)理談天時(shí)，該經(jīng)理提到了服務(wù)意識(shí)，“服務(wù)意識(shí)不可是要求服務(wù)員有著向客人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的觀(guān)念和愿看，同時(shí)應(yīng)該對(duì)本身的同事也具有同樣的意識(shí)。”是啊，這才是“服務(wù)意識(shí)”的真實(shí)的含義，這才是1個(gè)服務(wù)員真實(shí)的本質(zhì)的表現(xiàn)。從我的打工中可以大要總結(jié)出自己的不足，也有了很大的收成，例如：我學(xué)會(huì)了怎樣的做人怎樣的和同事相處，尤其是那些有特殊要求的客人，真的我們必需學(xué)會(huì)忍耐，在遇到無(wú)理的客人時(shí)，我們的服務(wù)立場(chǎng)很是不克不及轉(zhuǎn)變的，勉強(qiáng)做出歡笑也要做好本職工作，把客人滿(mǎn)意的送走了，這樣的工作才只是告一段落罷了，還有，無(wú)論做啥子一定要專(zhuān)心，不然你老是那個(gè)各人厭惡的人，不受歡迎的人，你要學(xué)會(huì)鑒貌辨色，要從客人的1個(gè)動(dòng)作1個(gè)眼神兒中看到本身的不足，看到客人的要求，要有服務(wù)的意識(shí)和精力，總之，收獲真的好多好多，又太多的感言。

希望以后自己能又更多的機(jī)會(huì)更好的鍛煉自己，加油。

第九篇 大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告打工體會(huì)2250字

大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告打工體會(huì)

漫長(zhǎng)而又短暫的寒假就這樣過(guò)去了，與此同時(shí)，我的打工生涯也宣告結(jié)束了。在這短暫的一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐里，我的每一天都過(guò)得非常的充實(shí)；而在這漫長(zhǎng)的寒假里，我又收獲了學(xué)校里課堂上，手中書(shū)本上所不能教授給我的知識(shí)。

在過(guò)去的這一個(gè)月里真的是讓我受益匪淺，在這二十八天的打工旅程中，每一天所經(jīng)歷的人和事都給我留下了深刻的印象，也讓我深有體會(huì)。

從面試，試用到正式員工，說(shuō)是一路過(guò)關(guān)斬將有些夸張，但是層層選拔還是有的。在這段期間里我學(xué)到樂(lè)不少知識(shí)，也掌握了不少竅門(mén)。我想這些通過(guò)學(xué)習(xí)而得到的財(cái)富是會(huì)讓我受用終身的。

面試那天，我早早就來(lái)到了以后在工作的地方，可能是我來(lái)的太早了，店長(zhǎng)還沒(méi)有來(lái)。于是，我就開(kāi)始和店里的店員開(kāi)始閑聊；我認(rèn)為這是一個(gè)非常重要的步驟，尤其是對(duì)于像我這樣沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的人。因?yàn)槲倚枰獜乃齻兊目谥械玫轿宜枰男畔ⅰ?/p>

在等待店長(zhǎng)來(lái)臨之際，時(shí)間計(jì)這樣一分一秒的過(guò)去了。在這短短的十幾分鐘里，我想了很多，我覺(jué)得我變了；或許是長(zhǎng)大了吧？說(shuō)實(shí)話(huà)，有點(diǎn)不太適應(yīng)自己了。因?yàn)槠綍r(shí)的我可以說(shuō)是一個(gè)不卑不亢的人吧；有專(zhuān)屬于自己的一個(gè)平衡點(diǎn)，但是卻在那短短的十幾分鐘里，我發(fā)現(xiàn)了自己定的那套平衡法則在漸漸地失效，而天平的砝碼在慢慢的趨近于卑的那一方。

也許，這就是情勢(shì)所逼吧？我沒(méi)有任何辦法，別無(wú)選擇，只能去適應(yīng)它。既然要在別人的屋檐下避雨，就底先要了解，這個(gè)屋檐是否漏雨，要不豈不是白忙活一場(chǎng)了嗎？

于是，我細(xì)心地打聽(tīng)著店里的情況，和員工的福利待遇。沒(méi)過(guò)多久，店長(zhǎng)來(lái)了。雖然我對(duì)店里的情況了解的已經(jīng)十有八九了。但是，我還是針對(duì)一些細(xì)節(jié)問(wèn)題進(jìn)行了咨詢(xún)。畢竟是打算干一個(gè)月的，所以要對(duì)所處的工作環(huán)境是非了解，這樣才是對(duì)自己負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。而且，對(duì)心老板還不是很了解，還不知道她是一個(gè)怎樣的人？會(huì)不會(huì)拖欠員工的工資。所以，我不能給她留下任何一個(gè)可以少發(fā)放我工資的理由。

在面試之后，店長(zhǎng)通知我第二天到店里來(lái)進(jìn)行試用階段，試用期為三天，對(duì)初來(lái)乍到我而言，難免還是會(huì)有一些疏忽的。由于自己當(dāng)時(shí)太高興了。所以，一時(shí)忘記問(wèn)試用期的工資問(wèn)題了。但久經(jīng)肯定，確定試用期有工資，而且工資為十元一天，但我會(huì)吸取這次教訓(xùn)的，以后我想不會(huì)再出現(xiàn)這樣狀況了。

緊張而又興奮的第一天工作開(kāi)始了，雖然我現(xiàn)在還不是正式的員工；但是，我也絕不會(huì)比正式的員工遜色的。因?yàn)橐獜?qiáng)并擁有著極強(qiáng)自尊心的我是不允許那樣的事情發(fā)生的。

三天的試用期很快地就過(guò)去了，我本人認(rèn)為那三天的表現(xiàn)還是不錯(cuò)的，所以理所應(yīng)當(dāng)?shù)奈冶涣袅讼聛?lái)。

在店里呆了三天，我學(xué)習(xí)了不少員工的基本原則；而且在店里，我也找到了值得自己學(xué)習(xí)的的榜樣。她是比我早來(lái)三個(gè)月的店員，她的工作能力很強(qiáng)，為人處事也不錯(cuò)；所以，她得到了店長(zhǎng)的信賴(lài)。雖然比我小三歲，但她的適應(yīng)能力和領(lǐng)悟能力都很強(qiáng)。不免會(huì)讓我感到自愧不如，既然她身上有值得我學(xué)習(xí)的地方，那我就應(yīng)該虛心地向她學(xué)習(xí)。

經(jīng)過(guò)幾天的工作，我發(fā)現(xiàn)店里的員工名則不爭(zhēng)，但是實(shí)質(zhì)暗斗。但也只是出現(xiàn)在極其少數(shù)的人身上。這使我感受到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的殘酷，也讓我更加清楚地看清了這個(gè)社會(huì)。適者生存，我無(wú)疑沒(méi)有能力改變現(xiàn)狀；所以，我能做的就是去適應(yīng)它！

很快的，半個(gè)月就這樣過(guò)去了。我已經(jīng)對(duì)每天枯燥乏味的工作感到厭倦了。每天做的都是同樣的事情，我已經(jīng)不再對(duì)這份工作抱有剛開(kāi)始的那份新鮮感了。我漸漸地開(kāi)始有了辭職的沖動(dòng)。但是很快我就會(huì)調(diào)節(jié)好自己的情緒，告訴自己要堅(jiān)持下去！

絕對(duì)不可以輕言放棄，此后，我開(kāi)始用我自己的方式來(lái)?yè)Q一種工作方式。

每天最讓我高興的時(shí)刻就是簽到的時(shí)候，因?yàn)檫@代表一天對(duì)我的認(rèn)可。但是也有讓我憂(yōu)愁的時(shí)候，那是因?yàn)樵诤灥降臅r(shí)候還要把那天自己所發(fā)生的營(yíng)業(yè)額填上去。有事自己收入不好時(shí)會(huì)有些不難受。那種感覺(jué)就像是在學(xué)校里考試后，手里拿到一張不及格的卷子一樣，而補(bǔ)考的機(jī)會(huì)就是第二天上班的時(shí)候，用第二天超出規(guī)定收入額的那部分來(lái)填補(bǔ)前一天的差額。

在店里工作的二十八天，我遇到了不同的人，不同的事；偶爾還會(huì)遇到比較麻煩的客人，這時(shí)就是看自己應(yīng)變能力和處理事務(wù)的能力了。在這方面，我覺(jué)得自己做的還是不錯(cuò)的。我從沒(méi)在店里和任何一位顧客發(fā)生過(guò)口角。每次無(wú)論是遇到什么樣的人，我都會(huì)認(rèn)真，詳細(xì)地為客人介紹產(chǎn)品的功能和用途。但是，仍然存在著一些胡攪蠻纏的顧客，明明打算買(mǎi)東西，卻故意刁難店里員工的情況，有時(shí)侯真的很讓我們束手無(wú)策。

在工作中，我總是顯得很謙讓?zhuān)驗(yàn)槲也辉敢鉃榱四敲磧?，三塊錢(qián)的利益而爭(zhēng)得頭破血流的。我寧可用這么蠅頭小利去交幾個(gè)值得交的朋友。因?yàn)槲矣X(jué)得朋友魚(yú)的時(shí)候要比錢(qián)有用的多了。

平時(shí)我也不是那么的愛(ài)表現(xiàn)，因?yàn)槲抑罉尨虺鲱^鳥(niǎo)的道理，所以不去當(dāng)那只出頭鳥(niǎo)，那無(wú)疑是在自掘墳?zāi)埂?/p>

在這段工作期間最讓我得意的事情就是我隨機(jī)應(yīng)變的能力是越來(lái)越強(qiáng)了，而且處事也靈活了不少。dialing有不少各科都是為了購(gòu)買(mǎi)禮盒而來(lái)，但是店里大部分的禮盒都是需要購(gòu)買(mǎi)店里禮品滿(mǎn)八十八再加十元才能換得的；所以，我就勸顧客在店里買(mǎi)東西來(lái)?yè)Q取禮盒。

這也可以算是我用了一點(diǎn)點(diǎn)的聰明才智為店里又增添了一筆收入吧。利用顧客心急購(gòu)買(mǎi)禮盒的需求，來(lái)勸他們購(gòu)買(mǎi)禮品?？梢哉f(shuō)是知己知彼，百戰(zhàn)百勝吧？

在這短短的一個(gè)月時(shí)間生活當(dāng)中，我學(xué)會(huì)了不少東西。我學(xué)會(huì)了和自己討厭的人共事，表面都要看著很好，平時(shí)過(guò)得去就可以了。在為人處事這方面得到了很大的提升；而且，我的脾氣也有所改善，耐心也有很大的進(jìn)步。

感謝學(xué)校假期對(duì)我們下達(dá)了這項(xiàng)任務(wù)，讓我在社會(huì)實(shí)踐中成長(zhǎng)！

第十篇 2024年大學(xué)生寒假環(huán)保宣傳社會(huì)實(shí)踐報(bào)告500字

_月21日，營(yíng)口理工學(xué)院機(jī)電系環(huán)衛(wèi)綠之行團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了以“綠色環(huán)保，做文明游客”為主題的環(huán)保宣傳活動(dòng)，團(tuán)隊(duì)6個(gè)人集聚本溪市桓仁縣，通過(guò)自行車(chē)騎行、拾取垃圾、分發(fā)環(huán)保傳單等行為傳播環(huán)保理念。

環(huán)衛(wèi)綠之行團(tuán)隊(duì)首先進(jìn)行了25公里的自行車(chē)低碳騎行活動(dòng)，來(lái)到了一處荷花池，很多游客在欣賞荷花的同時(shí)，隨手將垃圾扔到路邊，志愿者們通過(guò)拾取垃圾的方式以自身的行動(dòng)感染其他游客。只是一個(gè)小小的彎腰動(dòng)作就能使景區(qū)變得干凈整潔，何樂(lè)而不為呢？

下午，環(huán)衛(wèi)綠之行團(tuán)隊(duì)來(lái)到了大雅河漂流景區(qū)，志愿者們向周?chē)慰头职l(fā)了以“做文明游客，對(duì)不文明行為說(shuō)不”為主題的環(huán)保宣傳傳單，并對(duì)景區(qū)的垃圾進(jìn)行了清理，這些行為受到了景區(qū)經(jīng)理的贊揚(yáng)，他希望有更多的游客可以做到文明出游。最后，小伙伴們一同漂流結(jié)束了此次活動(dòng)。

綠色環(huán)保，低碳生活是每一個(gè)人在生活中隨手可以做到的，寒假期間，我們更應(yīng)該從“節(jié)水、節(jié)電、節(jié)碳、節(jié)油、節(jié)氣”這種小事做起，出游時(shí)也要時(shí)刻注意著自己的行為，旅游出行不僅僅是一種回歸自然的體驗(yàn)，更是一個(gè)人文明素質(zhì)和文化修養(yǎng)的展示平臺(tái)，“你站在橋上看風(fēng)景，其他看風(fēng)景的人也在樓上或遠(yuǎn)處望著你”。

第十一篇 大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告：拜訪(fǎng)身邊抗戰(zhàn)老兵2150字

摘要：本次調(diào)查報(bào)告通過(guò)走訪(fǎng)的形式對(duì)老兵以前當(dāng)兵的生活，以及現(xiàn)在的生活進(jìn)行了解， 通過(guò)他們的經(jīng)歷讓我認(rèn)識(shí)頗多。 關(guān)鍵詞：老兵、生活、感受

前言

實(shí)踐的參加者：楊超文 實(shí)踐的主題：尋找關(guān)愛(ài)身邊抗戰(zhàn)老兵 實(shí)踐的時(shí)間：2.11—2.13 實(shí)踐的地點(diǎn)：四川省__縣__鎮(zhèn)

（一）、調(diào)查資料

（一）、__鎮(zhèn)介紹：

__鎮(zhèn)位于_、_兩縣交界處，距縣城 _公里。南連__鄉(xiāng)相鄰，是附近相鄰六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的物質(zhì)集散地。全鎮(zhèn)幅員面積____方公里，耕地面積 1_0 畝，其中田 3_0 畝，地 8_0 畝。林地面積1_6畝，水域 3_6 畝。轄亮__個(gè)行政村，1_ 個(gè)村民小組，總?cè)丝?_81 人，4_7 戶(hù)。主要民族漢族。屬海拔相對(duì)較高的淺丘糧經(jīng)作物種植區(qū)。

同時(shí)，__縣也屬于國(guó)家級(jí)貧困縣之一，在過(guò)去__鎮(zhèn)是一個(gè)非常偏僻的小鎮(zhèn)，老百姓的生活窮困潦倒；但是現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，人們的生活突飛猛進(jìn)。我們所在的村莊通過(guò)旁邊高速公路的修建也得到了很快的發(fā)展，現(xiàn)在也不是過(guò)去那般有人連飯都吃不飽的村莊了。

（二）敬愛(ài)的老兵：

快過(guò)年了，借這個(gè)機(jī)會(huì)到村里老人那里去拜訪(fǎng)拜訪(fǎng)。功夫不負(fù)有心人，在我們村里還是有好幾個(gè)爺爺是在過(guò)去當(dāng)過(guò)兵的，不過(guò)他們的年齡不一樣，最老的已經(jīng)八十多歲了，也就不好去打擾；在問(wèn)候過(guò)幾個(gè)年齡不大的爺爺后，鎖定了德高爺爺。

（二）、調(diào)查結(jié)果

我拜訪(fǎng)了二個(gè)老兵，作為老兵他們當(dāng)然很自豪，從他們說(shuō)話(huà)的眼神中可以看出來(lái)。從他們的眼神中還讓我看到過(guò)去的艱苦生活。有個(gè)爺爺是去了抗美援朝（第三批）的，他跟我講過(guò)去的生活的時(shí)候眼睛里都泛著淚花，他雖然不是一名大將，但是也是一位的英雄，他跟我講他們那個(gè)時(shí)候很窮，志愿去當(dāng)兵保衛(wèi)國(guó)家，只有國(guó)家富強(qiáng)了，自己以后才能富裕，在當(dāng)兵的時(shí)候天天吃著糙玉米面饃饃，去打飯遲了的就只有餓肚子，經(jīng)歷過(guò)好幾次大的戰(zhàn)役，印象最深的還是抗美援朝的時(shí)候，那是幾天幾夜都不合眼，一直把美國(guó)軍隊(duì)打到朝鮮以南，我們中國(guó)才撤軍，現(xiàn)在這個(gè)爺爺過(guò)的生活還是比較不錯(cuò)的，不是因?yàn)檫^(guò)去當(dāng)過(guò)兵現(xiàn)在有好的福利，是因?yàn)樗膬鹤拥墓ぷ鞅容^好，我問(wèn)了一下他現(xiàn)在有沒(méi)有什么補(bǔ)貼，不是他難為情，我也覺(jué)得他的補(bǔ)貼太少了，一年也就幾百塊錢(qián)，也就一個(gè)月的生活費(fèi)，因?yàn)闀r(shí)間短暫，他沒(méi)有跟我講太多。

德高爺爺是一個(gè)在外國(guó)駐軍，沒(méi)有打過(guò)什么仗，但是他也算是在維護(hù)中國(guó)的和平，在他十二三歲的時(shí)候父親就去世了，因?yàn)槟赣H比較嬌弱，家里還有兩個(gè)弟弟也就是他一手帶著，為此他的壓力比較大，等到弟弟稍微大一點(diǎn)這個(gè)爺爺就去當(dāng)兵了，先是在遼寧省訓(xùn)練后被調(diào)到湖北，因?yàn)槲幕潭炔桓?，就不能升職，后?lái)被調(diào)到老撾當(dāng)過(guò)駐軍，回到家里后開(kāi)始也沒(méi)有什么補(bǔ)貼，作為一個(gè)老兵，生活肯定要的，工作了好幾年，因?yàn)槟挲g的原因，自己慢慢的找到政府的人員才找到了退休工資，現(xiàn)在他加上低保一個(gè)月還是有六百塊錢(qián)，也算是夠自己的生活。

（三）、調(diào)查分析

過(guò)去的生活艱苦是人人都不否定的，現(xiàn)在的我們生活雖然過(guò)得還算不錯(cuò)，但是是過(guò)去軍人通過(guò)熱血換來(lái)的，在過(guò)去中國(guó)飽受外來(lái)國(guó)家的侵略，整的國(guó)家不想國(guó)家，但是一批又一批有志分子帶領(lǐng)著中國(guó)走向一個(gè)強(qiáng)勝的國(guó)家，他們帶領(lǐng)著軍隊(duì)與外來(lái)侵略者相抗衡，二萬(wàn)五千里長(zhǎng)征這種艱難的時(shí)期，哪一個(gè)人不說(shuō)一個(gè)服啊，我們的先輩用自己智慧和身軀為我們打造了今天這個(gè)幸福的局面。

然而現(xiàn)在對(duì)于他們我們更不能忘記，應(yīng)該加大對(duì)他們的扶持力度，鼓勵(lì)廣大愛(ài)國(guó)志士相信我們的國(guó)家，就比如我拜訪(fǎng)的幾個(gè)爺爺他們雖然身處在農(nóng)村，為什么就不能像城市里的老兵一樣得到更多的補(bǔ)貼讓他們衣食無(wú)憂(yōu)呢？

要讓國(guó)人尤其是年輕人了解抗戰(zhàn)歷史真相。我們不能忘記堅(jiān)苦卓絕的抗戰(zhàn)，不能忘記中國(guó)軍民用血肉與敵相搏的抗戰(zhàn)，不能忘記那些為國(guó)捐軀的英烈們。

現(xiàn)在的人很難想象當(dāng)年中日之間軍力和國(guó)力的巨大差距。當(dāng)時(shí)的中國(guó)只是一個(gè)歷經(jīng)持續(xù) 10 余年軍閥混戰(zhàn)的僅僅形式上統(tǒng)一的貧弱的農(nóng)業(yè)國(guó)，而日本卻是一個(gè)新興的工業(yè)強(qiáng)國(guó)。軍事上日本是當(dāng)時(shí)全球最強(qiáng)的陸軍和海軍國(guó)之一，擁有先進(jìn)、完善的軍事組織體系并建立了全民戰(zhàn)爭(zhēng)體制。

（四）、結(jié)語(yǔ)

今天的幸福生活來(lái)之不易，因?yàn)樗怯梦覀兦拜叺孽r血和生命鑄成；今天的國(guó)富民強(qiáng)來(lái)之不易，因?yàn)槲覀冊(cè)?jīng)飽受外國(guó)侵略列強(qiáng)的欺侮。所以，請(qǐng)珍惜我們現(xiàn)在的生活。

老兵不死，卻終究會(huì)漸漸凋零，而今已有成千上萬(wàn)的老兵，帶著他們的歷史、他們的細(xì)節(jié)和故事，悄無(wú)聲息地從我們身邊匆匆離去，如今健在的每一位，都是一段搶救的活的歷史。對(duì)此，必須有使命感、緊迫感——挽救這段歷史中的一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)，趁現(xiàn)在還來(lái)得及。

老兵們不僅是歷史、細(xì)節(jié)和故事，更是一個(gè)個(gè)活生生的人。在漫長(zhǎng)的歲月里，他們經(jīng)歷了種種坎坷、磨難，這對(duì)他們每一個(gè)人而言，都是百味錯(cuò)雜，甘苦自知。今天哪怕最“年輕”的抗戰(zhàn)老兵，都已是七八十歲的老人，記住他們，不僅要承認(rèn)他們的抗戰(zhàn)歷史功績(jī)，更應(yīng)給予其應(yīng)有的待遇和照顧。

我們才更應(yīng)抓緊不多的時(shí)間，趁故事尚新，遺老尚在，把更多的史實(shí)、細(xì)節(jié)留住、澄清。

牢記歷史，勿忘國(guó)恥，才能從激發(fā)出內(nèi)心的愛(ài)國(guó)之情和報(bào)國(guó)之志，才能高揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義的時(shí)代主旋律，不斷激發(fā)奮發(fā)圖強(qiáng)的精神動(dòng)力。今年是抗日戰(zhàn)爭(zhēng) 70周年，就是要銘記這一具有特殊意義的重要日子，重溫歷史，牢記歷史，勿忘國(guó)恥，化恥辱為悲憤，化悲憤為自尊、自信、自理、自立、自強(qiáng)、自勵(lì)，進(jìn)而確立遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù)，為祖國(guó)富強(qiáng)、民族復(fù)興而奮斗！

記住抗戰(zhàn)，記住老兵，并非僅僅一個(gè)概念、一句空話(huà)，而應(yīng)是一項(xiàng)刻不容緩的使命。

第十二篇 情系母校大學(xué)生寒假實(shí)踐活動(dòng)實(shí)踐報(bào)告3200字

201_年2月6日晚，由思南中學(xué)畢業(yè)生聯(lián)合組成的人數(shù)達(dá)60人的大學(xué)生寒假實(shí)踐團(tuán)回到貴州省思南中學(xué)，進(jìn)行大學(xué)生“奮斗成長(zhǎng)助夢(mèng)”寒假實(shí)踐活動(dòng)。活動(dòng)大體分為兩部分，一是6日晚的進(jìn)班宣講，二是7日早上的高校展覽。

早在1月29日，幾名實(shí)踐團(tuán)成員曾提前來(lái)到思南中學(xué)，向高三學(xué)子發(fā)放了250份調(diào)查問(wèn)卷并回收，對(duì)回收問(wèn)卷進(jìn)行統(tǒng)計(jì)及分析后，我們針對(duì)其中部分突出問(wèn)題擬定了一份宣教方案。6日晚21點(diǎn)，所有參與人員于學(xué)校食堂內(nèi)集合，并按照事先已確定的人員分配分為15個(gè)小組，各小組長(zhǎng)手持一份宣講方案。向參與人員強(qiáng)調(diào)相關(guān)注意事項(xiàng)后，21點(diǎn)40分活動(dòng)正式開(kāi)始，15個(gè)小組分別前往各個(gè)教室進(jìn)行宣講。

宣講活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)70分鐘，其間，我們鼓勵(lì)高三的學(xué)弟學(xué)妹們，與他們分享自己對(duì)高三學(xué)習(xí)生活的感悟、教訓(xùn)，交流應(yīng)對(duì)高三學(xué)習(xí)壓力的方法，傳授各科的復(fù)習(xí)方案，以及解答學(xué)生們的問(wèn)題和疑惑。通過(guò)之前發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷的結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的高三學(xué)子普遍缺乏奮斗目標(biāo)與動(dòng)力，使得不少學(xué)生明知時(shí)間緊迫卻仍難以提起干勁，并且缺乏上進(jìn)心，容易滿(mǎn)足于當(dāng)前的成績(jī)。因此，我們向高三學(xué)子們提出建議，樹(shù)立自己的高考目標(biāo)，并為之奮斗。同時(shí)，不少學(xué)生沒(méi)有系統(tǒng)的復(fù)習(xí)計(jì)劃，各科的復(fù)習(xí)比較盲目，效率不高。對(duì)此，我們也淺談了一下我們作為過(guò)來(lái)人的看法及經(jīng)驗(yàn)。在與他們的交談中，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生

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們對(duì)于大學(xué)生活充滿(mǎn)了好奇與向往，借此，我們一方面簡(jiǎn)單描述了大學(xué)生活，另一方面也鼓勵(lì)他們，希望他們?cè)?01_年的高考中取得好成績(jī)。22點(diǎn)50分，宣講活動(dòng)結(jié)束，實(shí)踐團(tuán)成員留下聯(lián)系方式以方便與高三學(xué)子們的進(jìn)一步交流，之后離開(kāi)學(xué)校。

7日上午，我們?cè)诟呷虒W(xué)樓的操場(chǎng)邊掛出了各高校的海報(bào)，相應(yīng)的高校成員向感興趣的學(xué)弟學(xué)妹們進(jìn)行大學(xué)與專(zhuān)業(yè)選擇的講解。當(dāng)天中午13點(diǎn)，部分實(shí)踐團(tuán)成員于學(xué)校綜合樓前合影留念，至此，活動(dòng)宣布圓滿(mǎn)結(jié)束。

“情系母校”大學(xué)生寒假實(shí)踐活動(dòng)方案

總負(fù)責(zé)人：代菁洲

參與人員：各高校大學(xué)生共計(jì)60人

攝影人員：唐浪尹志帆龔曲靖

活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：

1月29日，部分成員率先回到思南中學(xué)向高三學(xué)子發(fā)放《思中學(xué)子情系母?；顒?dòng)調(diào)查問(wèn)卷》，問(wèn)卷數(shù)量為250份，當(dāng)日回收并統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)。

2月5日晚21：00所有參與人員于思南中學(xué)校園內(nèi)集中；21：40—22：50進(jìn)班進(jìn)行宣講活動(dòng)。

2月6日早10：00于學(xué)校操場(chǎng)進(jìn)行高校展覽，展出各高校海報(bào)；當(dāng)日13：00參與人員于學(xué)校綜合樓前集中。

活動(dòng)目的及重點(diǎn)：

與高三學(xué)子交流高考備考方案、高三復(fù)習(xí)計(jì)劃，并進(jìn)行適當(dāng)心理調(diào)節(jié)。

人員分配：見(jiàn)《活動(dòng)人員分配》表格。

注意事項(xiàng)：

教室內(nèi)禁止招生宣傳；

活動(dòng)人員按時(shí)進(jìn)教室，嚴(yán)格控制活動(dòng)時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)離開(kāi)學(xué)校。參與人員需注意自身儀表，行為舉止文明得當(dāng)。

宣講內(nèi)容：見(jiàn)《進(jìn)班宣講講稿》。

進(jìn)班宣講流程

一.鼓勵(lì)高三學(xué)子，為他們提出建議（主要由宣講人進(jìn)行，15分鐘）：

自己對(duì)于高三的感悟、教訓(xùn)等；

如何制定學(xué)習(xí)計(jì)劃；

如何面對(duì)壓力，樹(shù)立良好的心態(tài)。

二．單科復(fù)習(xí)及解題要點(diǎn)（由主、副宣講人完成，可融入自己的一些心得，15分鐘以?xún)?nèi)）

語(yǔ)文——a.成語(yǔ)方面，總結(jié)每一次考試中出現(xiàn)的成語(yǔ)，將它們進(jìn)行歸類(lèi)并且把解釋抄寫(xiě)清楚，在早讀或睡覺(jué)之前背背；

b.默寫(xiě)不可放棄，多讀多背不僅為了那五分，在最后的寫(xiě)作中也可以引用，偶爾和別人的談話(huà)中也會(huì)用到提升自己的內(nèi)涵；

c.文言文、詩(shī)詞等需要牢記相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)，詩(shī)詞題目的解答盡量用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)；

d.對(duì)于作文，在有把握的前提下，確定自己擅長(zhǎng)的文體與風(fēng)格，有針對(duì)性地多看作文書(shū)，多背一些優(yōu)美語(yǔ)段，將之變通融入自己的作文中，尤其是開(kāi)頭與結(jié)尾；

e.語(yǔ)文需注意書(shū)面整潔，寫(xiě)字盡量干凈整齊。

數(shù)學(xué)——a.熟背公式，做題時(shí)多加理解和思考，注意哪類(lèi)題型用到何公式；

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b.適當(dāng)做練習(xí)，做題講究徹底弄懂，對(duì)于自己能力范圍之內(nèi)的題目，這次會(huì)做，下次也會(huì)做，這次不會(huì)做，老師講解之后，下次就會(huì)做；

c.考試時(shí)合理分配時(shí)間，在自己擅長(zhǎng)的題目上不要浪費(fèi)多余的時(shí)間；

d.多加注意選擇填空，做題仔細(xì)，選擇題看完四個(gè)選項(xiàng)再進(jìn)行選擇，切不要因?yàn)轳R虎而丟分，對(duì)選擇填空可多進(jìn)行限時(shí)練習(xí)。

英語(yǔ)——a.語(yǔ)法填空多做題，要細(xì)心，注意時(shí)態(tài)語(yǔ)態(tài)人稱(chēng)，還有定語(yǔ)從句的引導(dǎo)詞；

b.完形填空個(gè)人建議最好先看一遍文章，第二遍才選答案；

c.多練習(xí)閱讀，找到做題的感覺(jué)，閱讀先看題目再看文章，看題時(shí)可標(biāo)出關(guān)鍵詞，沒(méi)有問(wèn)題的部分可以不看或者略看，文章中的人名、地名或者重要語(yǔ)句都看的時(shí)候，勾出來(lái)一句話(huà)，看不懂直接跳過(guò)，說(shuō)不定根本沒(méi)用，關(guān)于選文章主題或者題目的，多研究首段、尾段以及每個(gè)段落的首句和末句；

d.作文多寫(xiě)點(diǎn)高級(jí)詞匯高級(jí)句型，尤其是第一段(句)；

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理科綜合——a.復(fù)習(xí)以課本為主，物理最注重公式及定律的理解，最好是能自己根據(jù)一些基本公式學(xué)會(huì)推導(dǎo)其他公式；生物則需要牢記課本知識(shí)；化學(xué)介于二者之間，既需要多背反應(yīng)方程式，同時(shí)加以理解；

b.練習(xí)不宜太多，可針對(duì)自己的弱項(xiàng)進(jìn)行集中練習(xí)，既可練習(xí)不擅長(zhǎng)的學(xué)科，也可練習(xí)不擅長(zhǎng)的題，最好進(jìn)行限時(shí)練習(xí)，提高自己的做題速度；

c.找到適合自己的做題順序，注意不要浪費(fèi)多余的時(shí)間；

d.將易錯(cuò)的題摘錄下來(lái)，每隔一段時(shí)間回顧一下。

三．自由交流——大學(xué)生在教室內(nèi)解答高三學(xué)子的疑問(wèn)。

注：22：50之前，所有成員務(wù)必離開(kāi)教室，隨即離開(kāi)校園。

思中學(xué)子情系母?；顒?dòng)調(diào)查問(wèn)卷

親愛(ài)的學(xué)弟學(xué)妹們！這是你們最忙碌的寒假，有堆積如山的作業(yè)和刷不完的復(fù)習(xí)題。不過(guò)，沒(méi)關(guān)系，不要抱怨，好好珍惜這段時(shí)光。因?yàn)槟銈儸F(xiàn)在苦惱的地方正是我們回不去的天堂。好了，親，花費(fèi)你寶貴的五分鐘，填一下這個(gè)問(wèn)卷吧！這個(gè)問(wèn)卷對(duì)你們會(huì)有幫助的，要認(rèn)真填寫(xiě)哦！問(wèn)卷以匿名形式進(jìn)行，所以請(qǐng)放心填寫(xiě)。

no.1剛上高三時(shí)有沒(méi)有給自己制定學(xué)習(xí)計(jì)劃之類(lèi)的？有的話(huà)是自己制定的還是老師要求的？（自己/老師）

a有并且很好執(zhí)行了b有但沒(méi)怎么執(zhí)行

c認(rèn)為跟著自己感覺(jué)走不需要什么計(jì)劃

d沒(méi)想過(guò)要制定計(jì)劃e計(jì)劃永遠(yuǎn)趕不上計(jì)劃

no.2覺(jué)得最近學(xué)習(xí)狀態(tài)如何？

a極佳b很好c還行d一般e不在狀態(tài)

no.3你覺(jué)得對(duì)學(xué)習(xí)成績(jī)影響最大的是哪些？（可多選）

a天賦與智力b平時(shí)努力c老師的指導(dǎo)

d臨場(chǎng)發(fā)揮e來(lái)自父母的壓力

no.4覺(jué)得最近哪科最讓你頭疼？（排）

理科（文科）綜合數(shù)學(xué)英語(yǔ)語(yǔ)文

no.5覺(jué)得自己哪些方面需要提高？（可多選）

a考試時(shí)的心態(tài)b考試技巧c學(xué)習(xí)態(tài)度及毅力

d面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的大局觀(guān)e與父母或老師的溝通

f學(xué)習(xí)效率

g其他：_________________________________________

no.6有沒(méi)有以下困擾？（沒(méi)事，親，這是匿名的，可以多選）

a比較羞澀，不愿多交談b感到孤獨(dú)無(wú)力，想找個(gè)人傾訴

c不知道怎么處理和ta的事情d父母或老師期望過(guò)高，導(dǎo)致壓力太大

e其他困擾:______________________________________

f很開(kāi)心，無(wú)困擾

no.7你想從學(xué)長(zhǎng)們這里知道哪些？(可多選)

a大學(xué)生活b高三學(xué)習(xí)c高三生活d專(zhuān)業(yè)方面e理想和未來(lái)

f其他：________________________________________________

no.8如果說(shuō)你的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐要來(lái)學(xué)校開(kāi)展一些活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容的中心就是為了來(lái)幫助你們，給你們答疑解惑，暢談理想人生，你希望：

q1：你希望我們這次活動(dòng)的形式有哪些？

a大型講座b進(jìn)班交流c小型會(huì)議室交談d其他

q2:如果是講座或報(bào)告，你希望時(shí)間是多長(zhǎng)呢？

a越快越好b1~1.5hc1.5~2hd2~2.5he2.5h以上

q3：如果讓你自愿參加，你會(huì)去么？（也許會(huì)占用你的空閑時(shí)間）

結(jié)語(yǔ)

本次活動(dòng)中，學(xué)生們所表現(xiàn)出來(lái)的積極熱情打動(dòng)了我們，進(jìn)班宣講時(shí)教室內(nèi)氣氛活躍而融洽，學(xué)弟學(xué)妹們面對(duì)學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐時(shí)并沒(méi)有什么壓迫感，宣講人也沒(méi)有太大的心理壓力，雙方就如同朋友般交談，即使宣講活動(dòng)宣布結(jié)束，大家仍意猶未盡，作為學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的我們也似乎找回了高中時(shí)的溫馨感覺(jué)。同時(shí)，高三學(xué)子們對(duì)學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們所表現(xiàn)出來(lái)的尊敬也令我們欣慰。

另一方面，我們不得不承認(rèn)，本次活動(dòng)仍然有許多不足之處，宣講時(shí)教室外的走廊上有不少人隨意走動(dòng)，影響整體秩序；參與人員過(guò)多，難以管理，等等。我們會(huì)吸取教訓(xùn)，讓自己成長(zhǎng)，爭(zhēng)取在以后的其它實(shí)踐活動(dòng)中做得更好！

總體來(lái)說(shuō)，活動(dòng)的成功超出了我們之前的預(yù)料，也給我們帶來(lái)了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我們真誠(chéng)地希望我們的“情系母?！被顒?dòng)對(duì)學(xué)弟學(xué)妹們有所幫助，同時(shí)也祝愿母?！F州省思南中學(xué)在201_年高考中取得更加輝煌的成績(jī)！