3400字社會實踐實習報告怎么寫

1. 實習背景介紹：簡述實習的公司、部門以及實習崗位的基本情況，包括公司的業(yè)務(wù)范圍、部門的主要職責以及你所擔任的角色。

2. 實習目標設(shè)定：明確你在實習期間希望達成的目標，例如提升專業(yè)技能、了解行業(yè)動態(tài)或增強團隊協(xié)作能力。

3. 工作內(nèi)容描述詳細列舉你在實習期間參與的各項任務(wù)，如項目管理、數(shù)據(jù)分析、客戶服務(wù)等，同時說明每一項任務(wù)的具體工作流程和你的職責。

4. 問題與挑戰(zhàn)：分享你在實習過程中遇到的困難和挑戰(zhàn)，以及你是如何應(yīng)對和解決這些問題的，展現(xiàn)你的問題解決能力和適應(yīng)性。

5. 學(xué)習與成長：闡述實習經(jīng)歷帶給你的學(xué)習成果，包括新知識的掌握、技能的提升以及對行業(yè)的深入理解。

6. 團隊合作與溝通：描述與同事、上司的互動，強調(diào)團隊合作的重要性，分享一些成功的案例。

7. 反思與建議：對實習經(jīng)歷進行自我反思，提出改進工作的建議，展示你的批判性思維。

開頭結(jié)尾怎么寫

開頭：

在繁華的都市中，我有幸在xx公司xx部門度過了充實的三個月實習時光。這段時間的經(jīng)歷，不僅讓我對xx行業(yè)有了更深入的理解，也讓我在實際工作中鍛煉了專業(yè)技能，為未來的職業(yè)生涯奠定了堅實的基礎(chǔ)。

結(jié)尾：

回首這段實習經(jīng)歷，我深感收獲頗豐。感謝xx公司提供的寶貴機會，讓我得以在實踐中學(xué)習，在挑戰(zhàn)中成長。展望未來，我將以更加成熟的心態(tài)和扎實的技能，迎接新的機遇與挑戰(zhàn)。實習雖已結(jié)束，但這段經(jīng)歷將一直激勵我前行，不斷追求卓越。

3400字社會實踐實習報告范文

第一篇 3400字社會實踐實習報告2350字

3400字社會實踐實習報告范文

假期來了，我還能像以前一樣來揮霍自己的時間嗎？一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮？誰說校園里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會，我們能否不辜負他人的期望，為自己書寫一份滿意的答卷……

在注重素質(zhì)教育的今天，學(xué)生假期社會實踐作為促進學(xué)生素質(zhì)教育，加強和改進青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來深受學(xué)校的高度重視。社會實踐活動一直被視為學(xué)校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當代大學(xué)生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是學(xué)生學(xué)習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是學(xué)生服務(wù)社會、回報社會的一種良好形式。多年來，社會實踐活動已在我校蔚然成風。

學(xué)校是一個小社會，我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務(wù)社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。

暑假我來到了鄭州光明消防有限公司，該公司位于鄭州市中原區(qū)郭廠村，省級重點消防先進公司及市十家重點公司之一?，F(xiàn)有固定資產(chǎn)500萬元，8000平方米的標準廠房和辦公樓，是河南目前規(guī)模最大，品種最多，集消防器材產(chǎn)品科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的工貿(mào)型經(jīng)濟實體。

在鄭州光明消防有限公司的實習中我擔任了倉庫會計助理，選擇了會計為專業(yè)的我，在這次實踐中自然比較關(guān)注這一環(huán)。雖然在實踐中只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識真正運用出來也使我頗感興奮！在學(xué)校上課時都是老師在教授，學(xué)生聽講，理論部分占主體，而我自己對專業(yè)知識也能掌握，本以為到了公司實踐應(yīng)該能夠應(yīng)付得來，但是在公司里并沒想象中如此容易。平時在學(xué)校，數(shù)字錯了改一改就可以交上去了，但在公司里，數(shù)字絕對不可以出錯，因為質(zhì)量是公司的第一生命，質(zhì)量不行，本文由實習報告收集整理，尤其是在消防中，關(guān)系著他人的生命安全。如果公司的供應(yīng)跟不上，效率也會隨之降低，公司就會在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進則退”，公司要時時保持著這種競爭狀態(tài)，才能在市場中立于不敗之地，就因為這樣，公司會對每一個員工嚴格要求，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的，在學(xué)校里可能會解一道題，算出一個程式就行了，但這里更需要的是與實際相結(jié)合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯并不是像在學(xué)校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在公司里出錯是要負上責任的，這關(guān)乎公司的利益損失。

近半個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學(xué)習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。我在實踐中得到許多的感悟！

俗話說:'在家千日好，出門半'招'難！'意思就是說:在家里的時候，有自已的父母照顧，關(guān)心，呵護！那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個人去解決，在這二個多月里，讓我學(xué)會了自強自立！凡事都要靠自已！現(xiàn)在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨立！

平時在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學(xué)校，只有學(xué)習的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習別人先進的地方，也要不斷學(xué)習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學(xué)生的實際操作能力與在校理論學(xué)習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。我們也要感謝老師孜孜不倦地

第二篇 2024最新學(xué)生教育實習報告1700字

實習的日子結(jié)束了，我想，應(yīng)該寫一些東西作為紀念，因為，害怕時間久了，就什么都記不起了。

很久之前就知道，大三的時候會有將近一個月的實習。心里很是盼望，因為實習期間，可以不用上那些枯燥無味的課，可以和可愛的孩子們在一起，可以換一個環(huán)境、換一種心情……

5月11號，天氣還算好。六點起床，七點一刻在學(xué)校的鋼筆尖進行實習宣誓儀式，大家都是大包小包的，很像是去旅行，心中不免有些興奮。宣誓儀式正式開始，先是教學(xué)辦主任、然后是正院長、然后是副院長，最后，我們終于坐上了去往實習學(xué)校的大巴。

一路上，看著車窗外飛馳的一切，聽著音樂，不免想起了很多事、很多人，同時，也在期待著一些人、一些事。

大約過了一個小時吧，我們下車了，首先要去的是住的地方——東順旅館。聽說以前的學(xué)姐們也是住在這里，聽說這里的環(huán)境不是很好，事實確實也是這樣。住在四面都是墻的屋子里，怎么能不壓抑？還好，我們?nèi)齻€中文的住在了一起。

抱怨是沒有任何作用的，更何況，旅館的老板娘正在因為男生換房間的事情發(fā)著脾氣呢，老板也很無辜的被老板娘罵了一通，這個中午，我們躺在床上，聽著老板娘的聲音。哎……我有點想家了。只希望下午去小學(xué)的時候，能遇到一個好點的指導(dǎo)老師，要不，這日子真沒法過了。

下午兩點，我們坐著小蹦蹦車，來到了楊村六小——我們實習的學(xué)校。很幸運，校長很熱情，學(xué)校也不錯。心想事成，我被分到了一年級。我的指導(dǎo)老師姓周，周老師很和善，對我也熱情，第一節(jié)的時候，她帶我進班了，看到孩子們天真的面孔，我蠻開心的。周老師向孩子們介紹了我，接下來就聽了周老師的一節(jié)課，可以看出，周老師是一個很得學(xué)生喜歡的老師，也是一位內(nèi)心充滿愛的老師，說實話，我覺得能有這樣的老師做我的指導(dǎo)老師，是我運氣太好了。

接下來的日子就是聽課、備課、上課、和孩子們玩，如此循環(huán)。學(xué)校和旅館兩地跑。

剛?cè)サ哪莻€星期，我和姐姐的內(nèi)心充滿了同樣的矛盾掙扎——老師給了我們很多上課的機會，可是，我們卻來不及準備。放著很好的機會卻沒有能力去珍惜的感覺，真的不好受。那一晚，我們無法入眠，說到了很晚，也說了很多。感謝還有你，在我最脆弱的時候，我們還可以相互鼓勵。

很遺憾，離開的時候，我還是沒有記住班里所有孩子的名字。

虞海洋——我第一個認識的孩子，也是和我關(guān)系的一個。他很聰明，就是上課的時候控制不了自己，只要手里有東西就會一直玩，還會在老師上課的時候爬到講臺上去，沒有停下來的那一刻。老師說他有多動癥，曾經(jīng)握著他的手，讓他不要動，沒到一分鐘，他就開始撓老師的手心。雖然他不聽課，但是，老師問他問題，他能很快的答出來，我蠻喜歡他的。

趙立璽——一個智商有點低的孩子。說實話，有時候他蠻可愛的，也蠻努力的，但是，確實是跟不上。在我還在實習的那段時間里，父母給他辦了休學(xué)。

王浩楠——單親家庭里的孩子。父母離異，跟了父親，奶奶從不讓母親來看她。六一的前一天，周老師說：“明天六一，大家要早起，尤其是跳舞的同學(xué)，一定要吃一些早餐”。王浩楠舉手，她說：“我怕自己起不來”。周老師說：“讓你爺爺叫你”。她說：“我爺爺上晚班，明天早上八點才回來，我爸爸每天都要我叫他起床，我奶奶從來不給我做早餐，我都是自己起床，我明天自己定鬧鐘，我一定會起來的”。聽得我鼻子酸酸的。這些年輕人，只顧自己的愛情，卻從來不管孩子的死活，哎……該怎么拯救？

還有可愛的楊凱朝、范秦秦；愛說話的王運達；帶著正義感的班長王英瑞；眼睛很漂亮的張沛沂；懂事的王天成；很有大姐大范兒的全奕華；朱雅萱、邢琳希、陳紹軍、董一大、張遠航、劉鶴文……

走了，這些孩子現(xiàn)在應(yīng)該已經(jīng)忘記我了。

其實，我和他們沒有多少感情，六一的前一天晚上，我還在慶幸著終于要回學(xué)校了。六一那天，我們實習老師站在舞臺上唱歌，當聽著舞臺下面孩子們呼叫著“王老師”的時候，突然覺得好幸福，突然舍不得離開了。

還是走了，坐上回學(xué)校的大巴，拉開窗簾，看著每天去學(xué)校的那條熟悉的路，可我卻望不見那熟悉的學(xué)校。真想再回到那個教室，再給他們上一節(jié)課。想著那些可愛的臉龐，想著那些天真的話語，想著那些即將分別了的人和事，不禁哭了起來。

第三篇 護理實習報告精彩1150字

轉(zhuǎn)眼間，一個多月的外科實習生涯已告一段落，在實習過程中，本人嚴格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，認真履行實習護士職責，以馬克思主義、___思想、鄧-小-平理論 為指導(dǎo)，嚴格要求自己，尊敬師長，團結(jié)同學(xué)，關(guān)心病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到護理工作規(guī)范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎(chǔ)護理靈活化，愛心活動經(jīng) ?；瑢⒗碚撆c實際相結(jié)合，并做到理論學(xué)習有計劃，有重點，護理工作有措施、有記錄。實習期間，始終以“愛心、細心、耐心”為基本，努力做到“眼勤、手 勤、腳勤、嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風。

在外科的實習工作中，本人嚴格遵守 科室制度，按時參加護理查房，熟悉病人病情。能正確回答帶教老師提問，規(guī)范熟練進行各項基礎(chǔ)護理操作及?？谱o理操作，正確執(zhí)行醫(yī)囑，嚴格執(zhí)行三查七對，及 時完成交接-班記錄。能做好術(shù)前準備指導(dǎo)并完成術(shù)后護理及觀察。在工作中，發(fā)現(xiàn)問題能認真分析，及時解決，能熟練進行各項護理操作，對科室的急、危、老、 重患者，能迅速熟悉病情并作出應(yīng)對。通過學(xué)習，本人理論水平和實踐水平有所提高，在今后的工作中，本人將繼續(xù)努力，牢記護士職責，不斷加強思想與業(yè)務(wù)學(xué) 習，全面提高自身綜合水平，做一名合格的護士。

關(guān)于外科護士出科小結(jié)的范文在網(wǎng)上隨處可見，今天愛醫(yī)人才網(wǎng)整理了外科護士出科小結(jié)的相關(guān)文章，讓大家寫外科護士出科小結(jié)不再煩惱。如果大家有興趣可以去看看實習護士帶教計劃。

轉(zhuǎn) 眼間，一個多月的外科實習生涯已告一段落，在實習過程中，本人嚴格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，認真履行實習護士職責，以馬克思主義、___思想、鄧-小-平理論為 指導(dǎo)，嚴格要求自己，尊敬師長，團結(jié)同學(xué)，關(guān)心病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到護理工作規(guī)范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎(chǔ)護理靈活化，愛心活動經(jīng)常 化，將理論與實際相結(jié)合，并做到理論學(xué)習有計劃，有重點，護理工作有措施、有記錄。實習期間，始終以“愛心、細心、耐心”為基本，努力做到“眼勤、手勤、 腳勤、嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風。

在外科的實習工作中，本人嚴格遵守科室 制度，按時參加護理查房，熟悉病人病情。能正確回答帶教老師提問，規(guī)范熟練進行各項基礎(chǔ)護理操作及?？谱o理操作，正確執(zhí)行醫(yī)囑，嚴格執(zhí)行三查七對，及時完 成交接-班記錄。能做好術(shù)前準備指導(dǎo)并完成術(shù)后護理及觀察。在工作中，發(fā)現(xiàn)問題能認真分析，及時解決，能熟練進行各項護理操作，對科室的急、危、老、重患 者，能迅速熟悉病情并作出應(yīng)對。通過學(xué)習，本人理論水平和實踐水平有所提高，在今后的工作中，本人將繼續(xù)努力，牢記護士職責，不斷加強思想與業(yè)務(wù)學(xué)習，全 面提高自身綜合水平，做一名合格的護士。

第四篇 流水線暑假實習報告1900字

流水線暑假實習報告在還沒放假的時候就有打算要到外面去感受一下外面的生活，那種和呆在學(xué)校里面的完全不同的日子都在吸引著我們這群即將面臨就業(yè)的人。在這個我的讀書生涯中最后一個暑假，我決定去東莞打工，并且實行了。在還沒來的時候是很期待的。人都是這樣的，好好的呆在學(xué)校里的時候覺得過的很安逸，就像出去闖一闖，可當人出來來到社會的時候就會覺得外面太辛苦，還是回學(xué)校讀書的好。人始終都處于矛盾之中。

當搭上南下的列車的時候，感覺有一點興奮，又有一點感傷。在列車上沒有買到坐票，就站了七、八個小時到了廣州。在車上那人擠人的場面我還是第一次遇到?；疖嚸吭谝粋€站都會有人下，也會有人上，但似乎上的人遠比下的人多，車的過道都沒辦法走，而那賣東西的人還是依然每隔一小時都要走一趟，真是讓人煩啊。在車上還是有遇到好心人的。在我們上車的時候她就跟我們聊天，自己的座位還分了一點給我們坐，這也算是對這個社會的肯定吧。好不容易出了湖南省，真覺得中國的幅員遼闊不是在地圖上了，而這回是實實在在的親身體會了。天好像微微亮了，我們離目的地是越來越近了，還是不免有些激動的。但是在火車上就睡了大概一個多小時吧，睡的不安穩(wěn)，還是每人頂著熊貓眼下的火車。終于來到了廣州，第一次離家這么遠。廣州的天好藍，感覺空氣還蠻好的。

過了一個多小時，到了最后的目的地，東莞裕元鞋廠。這里將是我暑假的歸屬地。首先就是體檢，項目倒是沒幾個，但那人就多了。廠都有好幾個，而各個廠的人都是到這邊的他們自己的醫(yī)院體檢，看到那長龍一樣的隊伍，又一次感覺中國的人口之多啊。光是體檢就搞了一上午。當我們體檢單下來的時候，我們就可以正式上崗了。上崗前我們還接受了一天的課程培訓(xùn)，從廠的規(guī)章制度，生活區(qū)的概念，工作要求及薪資條件都有明確的學(xué)習，還有完善的后勤服務(wù)，這也許就是這個廠存在這么就都不倒閉的原因吧。在這里，質(zhì)量是最高要求，這個公司生產(chǎn)的耐克，喬丹鞋都是出口國外的，在生產(chǎn)的過程中都是嚴格要求的。這些都是品質(zhì)保障。這里有一個規(guī)定，如果有低品質(zhì)的產(chǎn)品出現(xiàn)，就不僅是索賠了，更是訂單量的縮減，這無疑會給公司帶來巨大問題，所以這里有嚴格的制度。每天有定時上下班，加班，都還比較有規(guī)律，關(guān)鍵是休息時間調(diào)節(jié)的比較好，這個也是他的好的方面之一吧。

在這里住的宿舍是花園式的宿舍，環(huán)境挺好的，住的也還舒適，我們在這廠里的食堂吃飯，這里開飯挺準時的，過時不候，都是八人一桌，飯菜也還行，他們說是因為7、8月有很多學(xué)生來這里所以開的好，這個具體的我也不清楚了。

在上班的時候，我被到處調(diào)配，這個工作也還比較輕松。就是在這里基本上是一群婦女，有時候就是發(fā)揮她們潑婦罵街的風格，真是讓人受不了啊。還有就是上下班打卡的時候一群人擠在一起，真感覺中國人素質(zhì)低，這是真真切切感受到的。我們在學(xué)校的時候還沒有遇到這樣的問題，在需要刷卡排隊的時候都是規(guī)規(guī)矩矩排隊，這也是中國教育在進一步有一點點的改善，但是還是存在很多問題。

在可以倒數(shù)回學(xué)校的時間里，我被調(diào)到成型去了。在這里拿那一只就有約一兩斤重的鞋子，真是把人累死了。做不好的時候還會被干部罵，想想真是逃離了學(xué)校到了社會的時候真的是把現(xiàn)實的社會剖析的真真切切的顯現(xiàn)在這里。在這里看到人的自私，當別人在付出自己的時間去等待的時候，而那個人卻只管自己的跑掉，著就是從一些小事里能體現(xiàn)出來的。但是也并不是社會一味的黑暗。在車間里，我的師傅是個很幽默的人，跟我談天說地，講社會，講人情世故，講未來，在這里就不覺得太無聊，太累，我的班長也對我挺好的，我沒到他替我做，還有周圍的那些人，他們都很幫我，幫我洗鞋子，講人生。雖然他們文化沒多高，但是他們在社會的磨練更是有效的財富。社會的闖蕩更會讓人成熟。似乎我在這里就是保護對象，大家都在盡量保護我，我很感謝他們。我的師傅說，人只有真心的去對待別人，去付出，才是真正的好，即使知道得到的永遠不及付出的多。人就是要講良心，有良心才會有孝心，有孝心才會有愛心。這里真正體會到的東西會有很多很多，要正確對待自己所處的位置。即使感覺累，也要堅持，因為堅持是成功之道。雖然只是上流水線，但一個人的態(tài)度對一個人還是有影響的，至少我是這樣認為的。既然選擇了就要做好他。有時候是會有思想斗爭的，但是看到那些工人門那么累，并且還有好多孕婦在這上班，師傅和班長說的要什么樣的證就能有輕松的工作有能拿高工資，更讓我堅定信念回學(xué)校讀書。

馬上就要回學(xué)校了，很感謝在這的親人，和那些真心待我的幫我的人。有些是不經(jīng)意間的話，有些是真心關(guān)心的人，那份恩情是不會忘的。如果有緣再見，真心感謝。

第五篇 2024動漫專業(yè)暑假實習報告2900字

即將面臨畢業(yè)，學(xué)校為我們安排到了一家動漫公司實習，既然選擇了動漫這個專業(yè)，就要好好去學(xué)，在大學(xué)里學(xué)的知識卻不知道如何運用，因此我非常珍惜這次實習的機會，在有限的時間里加深對動畫的了解，找出自身的不足。

剛來到公司的時候不知道該做些什么，動畫涉及的知識面很廣，自己在大學(xué)學(xué)的那些只是三腳貓功夫，在商業(yè)領(lǐng)域里根本沒有用武之地，所以只能是參觀公司，了解一下動畫制作的一些流程。接下來的日子里，我們就開始練習手繪，傳統(tǒng)動畫行業(yè)關(guān)鍵是要看手繪功夫，線條要流暢動作要連貫速度要快，要達到這些要求不是一朝一夕能練出來的，剛開始一天畫幾十張就喊累了，卻不知老員工一天上百張的量，要達到這種境界，不僅要時間還要花大量的精力去練習，手繪是基礎(chǔ)，是每個從事動畫行業(yè)的人必須要掌握的。經(jīng)過兩個月的練習進步了許多，不僅僅是練習線條，還要學(xué)中割，了解人物運動規(guī)律，自然現(xiàn)象等等。對于傳統(tǒng)動畫我又有了進一步的了解，分工上比較復(fù)雜，一部完整的傳統(tǒng)動畫片，無論是5分鐘的短片還是2小時的長片，都是經(jīng)過編劇，導(dǎo)演，美術(shù)設(shè)計，設(shè)計稿，原畫，動畫，繪景，描線，上色，校對，攝影，剪輯，作曲，擬音，對白配音，音樂錄音，混合錄音，洗印等十幾道工序的分工合作，密切配合，才可以順利完成，但是動作看起來要順暢得多?，F(xiàn)在動畫制作也逐漸由電腦來操作完成，flash是最常用的軟件，我們也必須學(xué)，有了之前一點手繪基礎(chǔ)，就要運用到電腦中去，之所以剛來實習的時候要練習手繪就是這個原因。開始用軟件制作動畫時，很亂很煩躁，經(jīng)常忘記某個步驟而不能播放，還會遇到很多困難，比如轉(zhuǎn)面動作，轉(zhuǎn)面是動畫中常碰到的情況，就是動畫角色從正面轉(zhuǎn)到側(cè)面或者從背面轉(zhuǎn)到正等……這時畫起來比用傳統(tǒng)方法更加費力，畢竟用鼠標和繪圖筆沒有真正的紙筆好操作，但是也漸漸去克服了，畢竟學(xué)習動畫這條路是很漫長的，沒有吃苦耐勞的精神是走不下去的。

這次實習的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲?？傮w來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。不管現(xiàn)實怎樣，國情怎樣，想投身動畫事業(yè)中，單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學(xué)習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

這次的暑假實習我選擇了一家裝潢設(shè)計公司，因為平時在學(xué)校從事編輯排版工作很想有機會到外面類似的公司里面實習一下，使自己的基礎(chǔ)更牢固，技術(shù)更全面，實習的內(nèi)容是學(xué)習平面設(shè)計(photoshop和coreldraw的使用)。

因為考慮到以后畢業(yè)有可能從事這個行業(yè)的工作，因此我非常珍惜這次實習的機會，在有限的時間里加深對各種平面設(shè)計的了解，找出自身的不足。這次實習的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲?？傮w來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。

第一天來到公司，不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看，那里逛逛，最終還是公司里的老師給我指了條路，讓我用photoshop和coreldraw軟件模仿教程做一些簡單的圖片，終于找到事情做了，于是我就乖乖的做起了圖片。說實話我以前在學(xué)校的時候也這樣做過，不過效果沒有這么好，因為以前一遇到難的或不懂的就停下來不做了，而現(xiàn)在有老師在旁邊，有不懂的就問，這使我受益非淺。 假如在作圖的過程中如果使用幾個小技巧，確實可以達到事半功倍的效果。

一、photoshop小技巧

1.制作圓角矩形方塊 首先在photoshop中建立一個新文件，在文件上用矩形選取工具畫一個矩形框，接著選擇選單select→feather，輸入半徑值，數(shù)值越大則圓角矩形的半徑越大。在選取區(qū)中填入顏色后，取消選取范圍。選取選單image→adjust→threshold，由調(diào)整threshold level來改變大小，如此就會產(chǎn)生您想要的圓角矩形大小。若要產(chǎn)生圓角矩形的選取區(qū)，可以在選取區(qū)作用的環(huán)境下，切換到快速遮罩模式，同樣執(zhí)行threshold以獲得您想要的遮罩。

2.高解析制作 在用photoshop制作網(wǎng)頁圖形的時候，許多朋友為了快速的操作，都會把圖選擇低解析度進行制作，但是有些濾鏡會因為圖形解析度的不足，而無法處理，最后出來的效果也很差。所以建議大家在處理類似情形時，可以先在高解析度下完成繪制、影像編輯等工作，然后再向下取樣，將影像縮成最后的大小。

3.保留選取范圍大小 當您在photoshop中使用image size或cancas size改變影像大小時，原本在影像中選取的范圍也會跟著改變，如果想要保留原本的選取范圍，可以先切換到快速遮罩模式下(按下鍵盤上的q鍵)，然后再選擇“image size”或“canvas size”。使用image size指令會將影像與選取范圍一同縮小;若使用canvassize指令則只會將影像縮小，而選取范圍仍保持原有的大小。記著再將快速遮罩模式切換成標準模式。

4.快速隱藏圖層 如果您在photoshop中只想要顯示某一層圖層的影像，是不是得一一將其他圖層隱藏起來呢？這里有一個既快速又方便的作法：只要在圖層面版上同時按住ctrl+alt以鼠標點選欲顯示的圖層的眼球圖示，就可以將其他圖層通通藏起來。另外也可以用ctrl+alt+快速鍵調(diào)整圖層的前后次序。

二、coreldraw小技巧

1.擦去錯誤線條 如果您使用coreldraw中的手繪鉛筆工具，不小心把線條畫歪了或畫錯了，您不必急著將線條刪除，只要立刻按下shift鍵，然后反向擦去即可。

2.動尺規(guī) 在coreldraw中事實上是可以讓您自由移動尺規(guī)的位置，只要在尺規(guī)上按住shift鍵以鼠標拖移，就可以將尺規(guī)移動。如果您想將尺規(guī)放回原位，則只要在尺規(guī)上按住shift鍵迅速按鼠標鍵兩下，就會立即歸位。

3.利用coreldraw制作動畫gif文件 事實上利用coreldraw也可以用來制作動畫gif文件，您可以將coreldraw中的圖層當成動畫中一個個的影格，然后逐一輸出成gif文件(其他圖層上的影像必須先關(guān)閉)。再利用photo-paint的movie功能，先選擇creat from document將第一張gif文件制成movie，再陸續(xù)將轉(zhuǎn)好的gif文件以“insert fromfile”插進來，選擇“儲存成…”動畫gif的格式，于對話框中設(shè)定延遲的時間和位置，如此就算大功告

4.同時旋轉(zhuǎn)與縮放 如果您在coreldraw中，拖拉物件的旋轉(zhuǎn)把手時，同時也按住shift鍵，那么將可以同時旋轉(zhuǎn)與縮放物件;若是按住alt鍵，將可以同時旋轉(zhuǎn)與變形傾斜物件。 經(jīng)過幾天的基礎(chǔ)訓(xùn)練，老師終于讓我參與他們的策劃，剛開始有點緊張，后來就慢慢熟悉了策劃和后期制作的整個過程。慢慢地老師也把一些比較重要的交給我處理。這使我對這個行業(yè)認識就更加深了一步。

通過這次實習，在設(shè)計方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習單位的老師也給了我很多機會參與他們的設(shè)計是我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設(shè)計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和后期的制作等等。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學(xué)習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

第六篇 美國白宮將首次招大陸實習報告生可在總統(tǒng)身邊實習報告1350字

拜訪美國國會議員、與商業(yè)領(lǐng)袖面對面交流、參與美國政府部門的實際工作，并進行模擬議會討論，多少中國青年夢寐以求的白宮之路即將啟程。2月19日，融創(chuàng)青年大使赴美國華府飛鷹計劃重慶地區(qū)新聞發(fā)布會隆重舉行。未來通過選拔的10名最優(yōu)秀重慶青年，將成為白宮實習生，在美國總統(tǒng)身邊，進行為期一月的實習。

____年全國各地的錄取結(jié)果基本會7、8月期間公布，南京體育學(xué)院的錄取分數(shù)線將在7月中旬公布，請各位考生密切關(guān)注。高考網(wǎng)也為各考生提供最新動態(tài)的____年南京體育學(xué)院在貴州高考錄取分數(shù)線，并在最快的時間為您公布最新的____年南京體育學(xué)院貴州省高考錄取分數(shù)線 ，愿各位考生馬到成功，心想事成！

據(jù)悉，報名即日開始，截止時間是3月底。

白宮首次招收大陸實習生

青年大使計劃此前只向中國香港、臺灣地區(qū)優(yōu)秀學(xué)生開放，本次活動是美國首次允許中國大陸學(xué)生到白宮實習。在重慶地區(qū)，這也是首次由房企冠名類似國際政治文化交流活動。

培養(yǎng)點應(yīng)為：第一年在滇西應(yīng)用技術(shù)大學(xué)普洱茶學(xué)院(普洱市思茅區(qū)茶苑路延長線1號)集中培養(yǎng)，第二年起轉(zhuǎn)至滇西應(yīng)用技術(shù)大學(xué)珠寶學(xué)院(騰沖市騰越鎮(zhèn)山源社區(qū)陽光小區(qū)140號)培養(yǎng)

該計劃由美國青年領(lǐng)袖人才訓(xùn)練非營利組織機構(gòu)———美國豐收基金主辦。過去十年每年培育數(shù)百名優(yōu)秀的亞裔學(xué)生到美國華府進行實習、參訪、研討等活動。本次活動后，該基金將通過市外事辦捐贈酉陽地區(qū)學(xué)校的電子圖書室回饋社會。

美國豐收基金會顧問barry lu在會上說：“這是具有歷史意義的活動，中美兩國的體育交流、經(jīng)貿(mào)交流、文化交流都已常態(tài)化，但政治交流僅限于官方層面。本次活動不會僅停留在文化交流高度，而是為兩國之間青年人才創(chuàng)造了政治交流機會，開啟新的歷史篇章，也有利于宣傳重慶?！?/p>

第一種：專業(yè)的國際行李托運一站式門到門服務(wù)---所有的手續(xù)全部委托行李托運工作人員來操作，除關(guān)稅外所有的運費及操作手續(xù)均含在報價內(nèi)。

重慶大中學(xué)生都可報名

學(xué)生每天上下學(xué)搭乘地鐵或巴士的話，每趟為0.8-3元新幣之間，月均100-150元新幣(約合人民幣500-750元)。而政府學(xué)校就讀學(xué)生可以享受交通優(yōu)惠，每月100元新幣左右(約合人民幣500元)。新加坡留學(xué)生放假回國所購買往返機票約新幣500-900元(約合人民幣2500-4500元)。

該活動招生和過程監(jiān)督人汪瑞介紹，重慶地區(qū)具備基礎(chǔ)英語表達能力的優(yōu)秀大、中學(xué)生都可報名。報名地點為金源飯店融創(chuàng)·奧山外展場和奧山別墅銷售中心。

報名者需身體健康、品行端正、在校無不良記錄。具備獨立生活技能，個性開朗活潑。具有挑戰(zhàn)他人觀點、捍衛(wèi)自己觀點的勇氣，以及一定的社交能力和領(lǐng)導(dǎo)技能。

隨后需提交1500字論文，最好用英文撰寫。論文主題可從數(shù)十個開放性論題中挑選，無固定答案，只需言之成理。譬如，“綠色能源適合投資嗎？好或不好？解釋原因?！?/p>

而通過初試的報名者，將接受大到美國國家政策、立法程序、國家政策討論會、國際策略性聯(lián)盟討論會，小到社交禮儀、著裝禮儀等系列培訓(xùn)。通過7月5日—8月2日白宮實習的學(xué)生，將獲得連美國本土學(xué)生都異常羨慕的白宮實習推薦信，對其政經(jīng)或?qū)W術(shù)生涯可能將大有裨益。

密件上最為驚人的是，美軍秘密計劃將這些主要城市的“人口”當做目標?！叭丝谥行木钩蔀槟繕耍@絕對令人震驚?！泵绹鴩覚n案館高級分析師威廉·波爾表示。好在當年并未爆發(fā)戰(zhàn)爭，包括北京在內(nèi)的上述城市免于美國的核武摧殘。

第七篇 蒙牛工廠實習報告4000字怎么寫4300字

內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)天輔乳業(yè)有限公司實習總結(jié);6月4日到13日，我們食品質(zhì)量與安全09級全部學(xué);上穿戴嚴密的工作服，不能戴首飾：為了防止微生物進;包裝是成品完工前的最后一道工序，也是一個產(chǎn)品比較;內(nèi)蒙古蒙牛集團;工廠實習總結(jié);學(xué)院：食品科學(xué)與工程班級：食安092姓名：吳__;

6月4日到13日， 我們食品質(zhì)量與安全09級全部學(xué)生前往內(nèi)蒙古烏蘭察布市天 輔乳業(yè)有限公司進行了為期10天的企業(yè)實習。這次能有機會去工廠實習，我感 到非常榮幸。雖然只有10天的時間，但是在這段時間里，對于一些平常理論的 東西，有了感性的認識，感覺到受益匪淺。 以下是我在實習期間的一些總結(jié)以及心得體會。希望對自己日后的發(fā)展及 食品行業(yè)的了解程度能有所借鑒。

一、工廠的總體規(guī)模水平

天輔乳業(yè)有限公司位于烏蘭察布市集寧區(qū)，已經(jīng)發(fā)展成一家具有專業(yè)規(guī)模 的冰淇淋加工廠，在當?shù)匾残∮忻麣狻?走進廠區(qū)，只見潔凈整齊的環(huán)境和次序井然的工作程序。雖然是國內(nèi)的制 造廠家，但是，到了車間，看過那些先進的流水線，那些熟練的技術(shù)水平，我們 感覺到現(xiàn)代化的技術(shù)生產(chǎn)。工廠有自己的作息時間，并且都會嚴格遵守。就連中 午休息間隙，每個工人都會把自己的工作交接的井然有序，毫不慌亂務(wù)工。在用 餐問題上，工廠也有自己的特色。那就是上至高層主管下至普通工人，吃的飯菜 一律相同，沒有任何的特殊化。

二、學(xué)習過程

工廠報告實習以課程實習為主，課程實習是學(xué)習食品科學(xué)與工程專業(yè)的一項 重要的高中班主任工作總結(jié)教學(xué)環(huán)節(jié)，旨在開拓我們的視野，增強專業(yè)意識，鞏 固和理解專業(yè)課程。 實習主要是請企業(yè)技術(shù)管理和企業(yè)管理人以講座的形式介紹 有關(guān)內(nèi)容，下生產(chǎn)工廠，向企業(yè)的現(xiàn)場管理、技術(shù)生產(chǎn)工作人員學(xué)習請教相關(guān)知 識。 通過本次實習學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，對食品生產(chǎn)有了進一步的認 識。如下幾點是在工廠實習期間，就我的工作需要，主要學(xué)習到的一些知識以及 由此得到的一些心得。

(一)工前培訓(xùn)心得

在6月3日下午，我們先進行了實習前的培訓(xùn)，培訓(xùn)讓我們了解到了公司的歷 史、文化、員工行為規(guī)范。經(jīng)過培訓(xùn)，我們切身的理解到了作文一名食品企業(yè)從 業(yè)者，對于衛(wèi)生防范要求是多么的嚴格。為了防止異物進入車間污染產(chǎn)品，要穿

上穿戴嚴密的工作服，不能戴首飾：為了防止微生物進入車間污染產(chǎn)品，穿戴好 后要先進行風淋去毛發(fā)灰塵， 在消毒才能進車間，出車間要換衣服……這些要求 操作起來其實很麻煩，但為了保證產(chǎn)品質(zhì)量每個人都遵守了。 (二)工藝參觀心得

6月8日，我們進行了冰淇淋加工工藝參觀。通過參觀，我們了解了冰淇淋生 產(chǎn)的工藝過程。冰淇淋的制造過程可分為前、后兩個工序，在前一部分主要是配 料、均質(zhì)、殺菌、冷卻與成熟。后一部分主要是冰凍凝結(jié)、成型和硬化。其加工 工藝流程如下： 原料混合→過濾→均質(zhì)→殺菌→冷卻→添加香料→成熟→凝凍→ 充填→硬化→包裝→貯藏

1、混合基料的調(diào)制。

將各種原料按配方計算后，根據(jù) 加工工藝要求按順序?qū)⑵浠旌?。首先將黏度低的原料加入具有殺菌、攪拌、冷卻 功能的配料缸里，如牛乳、脫脂乳、煉乳等。再將砂糖、乳粉、乳化劑等固體原 料在另一容器里加水攪拌。使其完全溶解，過濾后倒入混料缸里與牛奶等混合。

2、殺菌。

混合料的殺菌可采用75～78℃、15分鐘的殺菌條件。在不影響冰淇淋 質(zhì)量的條件下，也可用75～76℃、20～30分鐘的殺菌條件。殺菌要達到殺死病 原菌、細菌、霉菌和酵母等作用，以保證混合料中的雜菌每毫升低于50個

3、 均質(zhì)。

為了使冰淇淋制品組織細膩、潤滑，形體穩(wěn)定且持久，提高膨脹率，減少 冰結(jié)晶等，將混合料液進行均質(zhì)是十分必要的。均質(zhì)時溫度不可過低或過高。低 溫使料液的黏度增大，均質(zhì)的效果不良，凝凍時需延長攪拌時間。如果在料溫超 過80℃的條件下均質(zhì)，會促進脂肪聚集，并且還會使膨脹率降低。均質(zhì)壓力也 有一定的范圍，壓力過低達不到均質(zhì)效果;過高會增大料液的勁度，凝凍攪拌時 空氣不易混入。

4、成熟。

成熟的目的是使蛋白質(zhì)、脂肪凝結(jié)物、穩(wěn)定劑等物料 充分地水和溶脹，提高黏度，使混合料的起泡性良好，有利于提高凝凍攪拌時膨 脹率和縮短凝凍時間。成熟需要將物料放在4～5℃的條件下保存8～24小時。成 熟時容器要加蓋防塵，防止細菌和異味的進入。

5、凝凍。

凝凍是將成熟后的混 合基料通過冰淇淋機的強烈攪拌，混入空氣和凝凍，使產(chǎn)品凝固成半固體狀態(tài)， 并獲得組織細膩滑潤、形體良好、膨脹率高的冰淇淋產(chǎn)品。因此，凝凍是冰淇淋 生產(chǎn)的重要工序。生產(chǎn)中要注意兩個環(huán)節(jié)：空氣的混入量(保證膨脹率)和凝凍 溫度(使冰結(jié)晶細小無顆粒感) 。

(三)包裝心心得

包裝是成品完工前的最后一道工序，也是一個產(chǎn)品比較重要的組成部分。 它包含了產(chǎn)品的前道工序的品檢、產(chǎn)品的包裝。 質(zhì)量是品質(zhì)的保證。

因此，我們工廠對質(zhì)量也有嚴格的把關(guān)。一般一道包 裝的流水線上都有品檢人員進行嚴格的產(chǎn)品檢驗，從產(chǎn)品的包裝密封性、產(chǎn)品完 整性的質(zhì)檢到最后的裝箱， 每個細節(jié)都會有工人嚴格的操作標準。這也就是為什 么我們工廠的產(chǎn)品會有質(zhì)量的保障，在產(chǎn)品上很少出現(xiàn)質(zhì)量紕漏的原因。

三、心得體會

這次的實習，讓我了解到了工廠的規(guī)模水平、生產(chǎn)流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的 制作，在以后的業(yè)務(wù)操作中相信會有較大的幫助。 另外我覺得一方面在工廠提供給我們的實習機會同時， 另一方面也要積極配 合工廠，把雙方的工作都做好。同時，自己也還要不斷的學(xué)習產(chǎn)品加工的知識。

這次的實習， 讓我了解到了工廠的規(guī)模水平、 生產(chǎn)流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的制作， 在以后的業(yè)務(wù)操作中相信會有較大的幫助。 開始到工廠的時候還是跟我原來想象 的現(xiàn)代化的食品工廠還是有距離，相對于學(xué)校這種研究性實驗室還是不能等同。 這里更多的是使用的工廠用設(shè)備，從中我體會到，其實這些裝置是需要真正技術(shù) 的，才能真正的發(fā)揮出學(xué)到的知識。學(xué)校的知識，只有在實踐中才能發(fā)揮作用。 在學(xué)校的有些實驗操作， 在工廠就不那么有用， 這就更考驗我們的實際操作能力 了。

在這段實習的時間，我受益匪淺。我認識到了作為一個食品行業(yè)，技術(shù)的關(guān) 鍵性！先進的技術(shù)，可以提高生產(chǎn)力，從而提高公司的生產(chǎn)效益;我明白了作為 一個食品行業(yè)，衛(wèi)生安全的重要性，我和另外兩位同學(xué)做衛(wèi)生檢驗的項目，因此 我們對這一點是認識非常深的。就像老師說的一樣，衛(wèi)生檢驗是食品的“眼睛”， 它關(guān)系著廣大消費群眾的生命安全;我懂得了作為食品行業(yè)，工廠的規(guī)范性，從 進出大門的嚴格把關(guān)，再到車間里面消毒滅菌，研究所衛(wèi)生檢驗報告的呈報，都 是那么的規(guī)范與嚴格。

蒙牛工廠實習報告(三)

在蒙牛天津分廠實習大概有兩個月的時間，作為一名一直上學(xué)至今的學(xué)生，這經(jīng)歷實在是與眾不同，這是我第一次的打工經(jīng)歷，有辛苦也有開心，絕對是一次難忘的歷程。

蒙牛乳業(yè)集團成立于1999年1月份，總部設(shè)在內(nèi)蒙古呼和浩特市和林格爾縣盛樂經(jīng)濟園區(qū)，總資產(chǎn)達76億元，職工3萬人，乳業(yè)制品生產(chǎn)能力達400萬噸每年。到目前，蒙牛集團在全國15個省市區(qū)建立生產(chǎn)基地20多個。

我們實習所在的是第27分廠，天津喜來順食品有限公司蒙牛冰淇淋生產(chǎn)事業(yè)部，位于天津市武清區(qū)石各莊鎮(zhèn)飛鷹路一號。我們屬于該公司的生產(chǎn)處，實行12小時工作日，兩班倒。生產(chǎn)處有南北兩個車間，共六條生產(chǎn)線。一二三線屬于北車間，四五六線在南車間，分設(shè)兩個料房。

它們生產(chǎn)處的人員配置大概是這樣的:有一個生產(chǎn)處經(jīng)理，有四個車間主任，其中分甲班，乙班，南車間，北車間。每條線設(shè)一個班長，甲乙班共12名班長，料房 是甲乙班，共四個班長。每條線上設(shè)有組長，根據(jù)每條線的實際情況而定，除手工線三線，四線，基本上都是一位凝動組長，一位裝箱組長。在細分就要看生產(chǎn)需要 了。

一線主要生產(chǎn)綠色心情(綠莎莎)和小布丁;二線生產(chǎn)品種最多，有純冰糖，老冰棍，草原酸奶，綠豆兵團，香芋脆皮，零點咖啡，冰葡萄，雞蛋奶糕，據(jù)說還生產(chǎn)過蒂蘭圣雪，我沒趕上。三線生產(chǎn)隨便18度，香雪杯，奶杯;四線生產(chǎn)中磚，純粹(草莓味);五線只生產(chǎn)小布丁;六線生產(chǎn)純冰糖，蘋果派，菠蘿派。

我在二線，所以對二線的產(chǎn)品比較熟悉。純冰糖與老冰棍，料液相同，只是使用的模具不同，都是夏天解渴的首選，價格便宜。草原酸奶，酸奶味道很純，在這么多冰棍中，味道比較特別，如果喜歡酸奶的話，也一定會喜歡它的。綠豆兵團是兩層夾心的，精選綠豆配料，熬制，如綠豆粥般功效，清涼解暑。香芋脆皮與零點咖啡都是有巧克力脆皮的，零點咖啡有股濃濃的苦咖啡的味道，如果喜歡咖啡的話可以嘗嘗。雞蛋奶糕與冰葡萄都是三層夾心的。雞蛋奶糕顧名思義，主料中有雞蛋，牛奶，成品外邊是白色，中間有一層巧克力夾心，內(nèi)層是黃色的夾心，味道還行。冰葡萄，我認為是挺不錯的，重要的是有了葡萄，因此生產(chǎn)過程比較復(fù)雜。

二線的生產(chǎn)過程大概是這樣的。經(jīng)料房配料，料液進入老化罐，料液由老化罐進入凝凍機進行凝凍膨化，送至灌料小車下料，在模具中經(jīng)一定冷卻后進行插棒，進過消毒槽，沸水槽，水膜槽，如遇需要沾巧克力的，還有一個巧克力槽子，由打巧克力泵把配好的巧克力送到巧克力槽里，由機械手把凍好的冰棍拔出，落在傳送帶上，送到包裝機進行包裝，然后是裝箱，就本上都是40支一箱。最后是入庫。這樣下來，我們的線有一個班長，兩個組長，一個凝動工，兩個插棒的(最多的時候是四個)，一個主機工管大線，一個打巧工，一個機械手，三個包操工，六個裝箱的，一個入庫的，一個輔料員。

這期間，我發(fā)現(xiàn)這里的企業(yè)文化挺好的，第一次到這里的時候，我們有為期一天的上崗培訓(xùn)，主要就介紹了一下蒙牛的理念：

蒙牛的“前管理”理念

一切機遇，都在來臨前把握;

一切隱患，都在爆發(fā)前鏟除;

一切競爭，都從設(shè)計時開始。

蒙牛人的財富觀

財散人聚，財聚人散

人不能把金錢帶入墳?zāi)梗?/p>

但金錢卻可以把人帶入墳?zāi)埂?/p>

蒙牛的用人原則

有德有才，破格重用;

有德無才，培養(yǎng)使用;

有才無德，限制錄用;

無德無才，堅決不用。

生產(chǎn)部門

產(chǎn)品質(zhì)量的好壞就是人格品行的好壞。 銷售部門

從不滿意的客戶身上，學(xué)到的東西最多。 財務(wù)部門

致力于前管理，力行于前服務(wù)。 人事部門

讓平凡者成功，使成功者卓越。

蒙牛語錄

太陽光大，父母恩大，

君子量大，小人氣大。

驕傲的后面是毀滅，狂妄的后面是墮落。為了放射自己的光，無需吹熄別人的燈。 聽不到奉承是一種幸運，

聽不到批評是一種危險。

…………

還有一些蒙牛故事，致阿西利亞的信，讓我們學(xué)到很多。

實習過程中也發(fā)現(xiàn)了一些問題，這里的主要管理人員大多來自內(nèi)蒙。有些線上閑散人員太多，導(dǎo)致有些人根本就沒有什么具體的工作。這里的工資算得不是很明了，具體發(fā)放標準很模糊。

這次實習過程中，我學(xué)到了很多，并不是與自己有關(guān)的專業(yè)知識，而是一種精神——蒙牛精神，一種打工經(jīng)歷，一種應(yīng)對不同問題的經(jīng)驗，一種面臨難題的考驗，自己發(fā)現(xiàn)到自己從未了解到的能力，當然也注意到了一些自身的問題，意志不夠堅定，中途有退出的想法，遇到問題有畏難情緒，但我們最終還是堅持下來了，總的來說這次實習還是收獲不少的。

第八篇 2024年10月最新小學(xué)老師實習報告2600字

今年，我將在汕尾電大畢業(yè)，學(xué)習專業(yè)是漢語言專業(yè)，按學(xué)校的要求，在鳳山中心小學(xué)實習。在實習期間，我虛心勤學(xué)，盡職盡責，上好每一節(jié)課，得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)大力支持和其他教師無私的幫助。取得了較好的成績，獲得了寶貴的經(jīng)驗?，F(xiàn)我報告我畢業(yè)后實習過程。

我在今年4月10日到鳳山中心小學(xué)報到，擔任二年(4)班語文實習老師。正式開始了我的實習生活，開始了從學(xué)生到教師身份的轉(zhuǎn)變。這次我頂替的教師是黃老師，她在教學(xué)上給了我很大的幫助，上課前給我提出課文的重要點，要怎樣克服上課時的緊張情緒。怎樣入手才能使學(xué)生易懂、明了，幫我分析上課的每一個環(huán)節(jié)，如何更大程度的激發(fā)學(xué)生的思維，讓他們更容易的發(fā)現(xiàn)老師的意圖，接受新的知識等等，使我受益良多。我本來是11日開始上課的，但我并沒有急著上新課，只是在課堂上我只是簡單介紹自己，了解學(xué)生基本情況，先和學(xué)生接觸，拉近和他們的距離，為下周一的上課做準備。這樣一來，心情放松了很多。

做好備課工作。現(xiàn)在的小學(xué)教材都比較活，有一定的跳躍性，而低年級每節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容并不多，知識點也比較細，在把握教材、掌握教學(xué)重難點方面有一定的難度。備課時，要熟知了解教材，知道這課教學(xué)內(nèi)容是什么，教學(xué)的重難點又是什么，結(jié)合教參書和學(xué)生的練習再來備教材，在教學(xué)時才會有清晰的思路。對于在教學(xué)過程中無法串起來的部分可以請教一些有經(jīng)驗的老師。在備《四個太陽》時，通過閱讀教材，參考有關(guān)書籍，我知道了課文重難點在哪。通過課文要讓學(xué)生懂得什么。在這些頭緒理清楚了之后。再寫一份詳案。而且，李老師對我說過，小學(xué)低年級要多指導(dǎo)他們朗讀課文。我也這樣覺得，所以我這篇課文里面設(shè)計了些朗讀的環(huán)節(jié)。并首先是教師范讀，接著學(xué)生模仿讀。因為，有些東西可以通過朗讀感悟出來。最后這堂上得很不錯，整個教學(xué)環(huán)節(jié)，教學(xué)方法等都設(shè)計得不錯。教學(xué)內(nèi)容也很流暢。夏老師也說進步很大。

活潑課堂氛圍。上課，除了傳授新知識，讓學(xué)生學(xué)得更好，不應(yīng)是一節(jié)課得全部。激發(fā)他們對數(shù)學(xué)的熱情和感受學(xué)習的快樂，是更加重要的方面。因此，課堂上老師必須具有一種教學(xué)激情和自信，才能感染你的學(xué)生。為他們提供寬松的而自由的思考環(huán)境，讓所有喜歡說話的孩子們都有機會和同學(xué)分享自己的發(fā)現(xiàn)成果，因此我不只是給機會讓的學(xué)生有機會回答問題，而是給予的互動時間，讓學(xué)生充分討論或者提問之后給一點時間把他們的做法講給同桌聽。這樣讓每個人都動起來，往往還會有不少精彩的發(fā)現(xiàn)呢！但是這樣一來，課堂秩序怎么控制呢？這就得益他們老師原先制定的一些課堂紀律管理口令。響亮拍三下手，學(xué)生們馬上有反應(yīng)：一面雙臂做端坐姿勢做好，一面說：快坐好！從而提醒沒有留意到老師指令的學(xué)生?；蛘咧v課時候發(fā)現(xiàn)有學(xué)生沒有看黑板的，老師就說：小眼睛，小朋友馬上說：看黑板！諸如此類的口令，形成學(xué)生們的一種共識，這些教學(xué)手段在課堂控制中作用非常大。說到課堂的調(diào)控手段，不得不提的是我們二年級的實習生也創(chuàng)造了一種獎懲方法：分組畫星星。對于表現(xiàn)的特別好的組，每次加一個星星，紀律不好的組，每次擦掉一個他們已經(jīng)得到的星星，并對獲得星星最多的小組進行小小的禮品獎勵，這個措施結(jié)果很奏效，小朋友們也樂意為自己的小組爭取星星獎勵。

鞏固教學(xué)成果。在小學(xué)低年級段，教學(xué)內(nèi)容并不多也相對較容易，大部分的學(xué)生都能很快地掌握。但即使出色的課堂仍會有學(xué)生沒學(xué)懂，仍會出現(xiàn)學(xué)生一知半解的現(xiàn)象，學(xué)生仍會很快地遺忘，通過練習與作業(yè)及時鞏固，查缺補漏，是非常有必要的，而每一次的作業(yè)、每一次的課堂小練習、每一次的單元小測試都是一個很好的查缺補漏的機會。老師評講時，只許學(xué)生聽，不許學(xué)生訂正，常用舉一反三的方法來評講試卷練習，然后再讓學(xué)生獨立訂正錯誤。把仍不會的學(xué)生集中出來，再進行個別輔導(dǎo)，而且同時發(fā)信息給家長，讓家長在家加強輔導(dǎo)，盡量讓每一個學(xué)生都掌握好所學(xué)的內(nèi)容，讓每個學(xué)生的知識點過關(guān)。

經(jīng)過學(xué)習，我感受頗深！上課，真是一門大學(xué)問。老師不僅要具備淵博的知識，還要具備相應(yīng)多方面的能力。比如，教師要有預(yù)見能力，你必須在課堂開始以前對學(xué)生的身心發(fā)展狀況，教育內(nèi)容的適合性，各種影響因素的干擾可能性以及教育效果的估計能力。教師還必須將處理過的信息傳輸給學(xué)生，使其作用于學(xué)生身心的本領(lǐng)，教師還必須要具備掌控課堂的能力。教師在課堂上始終是占主導(dǎo)地位的，在學(xué)生面前要始終處于良好的心理狀態(tài)，以飽滿的熱情、愉快樂觀、奮發(fā)向上的精神狀態(tài)去感染學(xué)生，在遭遇到各式各樣挫折情況下，仍能善于控制自己，保持良好的心理狀態(tài)在學(xué)生面前。

石油化工生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)實習報告本文由管理范文網(wǎng)小編推薦給大家參考閱讀！一．實習單位簡介江蘇揚農(nóng)化工集團有限公司是生產(chǎn)農(nóng)藥、氯堿、精細化工產(chǎn)品的企業(yè)。...

經(jīng)歷了短暫的十天的實習工作，我覺得每一天都給我了很大的收獲，都使我的專業(yè)知識和實踐能力得到更大的提高。十天的實習過去了，我給自己做了詳細的：在學(xué)校里原本以為學(xué)習理論知識就夠了，可是在暑假期間經(jīng)過十天的報社實習，才發(fā)覺了理...

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼之間，幼兒園的實習即將結(jié)束?；仡欉@些日子，我學(xué)到了許多幼兒園的實際操作經(jīng)驗，這為我以后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)，成為我珍視的寶貴財富。

20__年3月22日，這是一個令我激動的日子，今天我就要踏上社會實踐的征途。我所去的幼兒園是__中心幼兒園，為這里的孩子帶去愛，為她們插上愛的翅膀，同時讓我們與童心一起飛翔。

面對大學(xué)的第一個假期，我的擔憂多過于期待。以前漫長的一個多月的暑期，無所事事的生活，會讓人倦怠，也會讓人慵懶。一直號稱著的，有意義的假期對大多數(shù)人來講根本就是無稽之談。甚至于有人會在假期剛剛開始就叫囂著，讓我開學(xué)。

一、社會實踐目的大學(xué)其實就是一個小社會，所以步入大學(xué)就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。

在高等職業(yè)教育在分析社會經(jīng)濟形勢、研究市場需求的前提下，根據(jù)社會生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線對人才的實際需要，依照崗位群、崗位在知識、技能、工作能力、社會交往能力等方面要求來確定具體的培養(yǎng)目標。

我實習所在的學(xué)校是京郊的一所鄉(xiāng)村學(xué)校。實習的基本內(nèi)容包括三部分：課堂教學(xué)、班主任工作和教育調(diào)查?；厩闆r 1、課堂教學(xué)：完成教案數(shù)為五份，試講次數(shù)為五次，上課節(jié)數(shù)為五節(jié)。 2、班主任工作：組織一次《迎奧運主題班會》觀摩課。

第九篇 2024年3月最新數(shù)控機床實習報告1300字

尊敬的院領(lǐng)導(dǎo)

您好！

我是來自09級中專五班的學(xué)生張帆。

我所學(xué)的專業(yè)是數(shù)控車床，這次被學(xué)校分配到江蘇省湘原機械有限公司實習。

時光如流水，轉(zhuǎn)眼間我們的實習已經(jīng)快兩個月了，在此我的實習感受如下。

我來到工廠被分配到檢驗部，我的工作是測量工件的角度 錐度.......

雖然這些東西都不曾是我在學(xué)校學(xué)習過的東西，但是我報著吃苦服從的態(tài)度欣然接受。接受了任務(wù)開始了挑戰(zhàn)，我才發(fā)現(xiàn)我其實什么都不會。

但是師傅的他孜孜不倦的教導(dǎo)和他得認真的工作態(tài)度時刻影響著我引導(dǎo)者我，讓我從中學(xué)到了很多。測量工作是一個細致活，我們必需具備認真的工作態(tài)度細心工作作風。準確測量每一個工件的尺寸和角度不能半點的馬虎。

這次實習對我來說有苦也有樂，人們常說天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，方成大任也！

我會在剩余的四個多月的實習中，嚴格要求自己認真服從廠內(nèi)下達的一切工作任務(wù)。報著吃苦服從堅持的工作態(tài)度圓滿的完成實習任務(wù)。

在此感謝學(xué)院的培養(yǎng)，感謝學(xué)校老師的耐心教導(dǎo)，以及感謝工廠給我這次展示自我的平臺。我會用我微博的力量為學(xué)校爭光為廠爭榮。

一、實習目的1、了解室內(nèi)裝潢設(shè)計在金華的市場現(xiàn)狀及前景，范文之實習報告:室內(nèi)設(shè)計師實習報告。2、進一步掌握ps，3dma_，cad等設(shè)計軟件的運用。3、初探做好室內(nèi)設(shè)計師的方法，熟悉室內(nèi)設(shè)計的方法和程序步驟。...

在墨爾本學(xué)習的第二年第一個學(xué)期，我在墨爾本魯?shù)婪蚴反{學(xué)校七年級進行了12天的見習。這次見習，收獲很大，在這里做個簡短的報告。跟大家分享我的所學(xué)所感。

一、 實習單位及崗位簡介（一） 實習單位簡介上海曉莊教育信息咨詢有限公司是一家立足于上海，面向長三角，服務(wù)全國的綜合性公司。公司以人力資源咨詢、培訓(xùn)為特色，以 “全面運用中西管理理念精華，切實解決企業(yè)發(fā)展中的實際問題”為宗旨...

經(jīng)過在建行的1個半月的實習，我從客觀上對自己在學(xué)校里所學(xué)的知識有了感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關(guān)系。我這次實習所涉及的內(nèi)容，主要是會計業(yè)務(wù)(對公業(yè)務(wù))，其他一般了解的有儲蓄業(yè)務(wù)、信用卡業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)。

兩個月實習期間，我在寧波海曙比特信息技術(shù)有限公司辦公室文員崗位實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。

本來打算寒假期間到報社好好實習，增長傳播學(xué)方面的基本知識，鍛煉自己綜合素質(zhì)的，沒想到春節(jié)前突然接到學(xué)校通知，要求學(xué)生到與專業(yè)知識相關(guān)的單位見習，為期一周，還要寫報告，找見習單位評價、蓋章。

為期六周周的實習生活彈指一揮間已經(jīng)劃上句號，在這期間我體會到了身為一名教師的酸甜苦辣，也讓我體會到當一名教師的不容易與肩負的重任?；叵肫?月16日當天，年輕的我們捧著一顆顆熱情、興奮而充滿期盼的心來到鋼城十四中，激動不安之情...

前言 旅游英語專業(yè)是一個意在把學(xué)生培養(yǎng)成 德、智、體、美全面發(fā)展，身心健康，具有良好的職業(yè)素質(zhì)和文化修養(yǎng)，英語熟練，掌握較強理論基礎(chǔ)，具備豐富熟練操作經(jīng)驗（即掌握旅游及酒店行業(yè)基本管理技能及業(yè)務(wù)），從事旅游及酒店行業(yè)中層以...

第十篇 大三下期實習報告4500字

一、實習目的：

為了鍛煉大學(xué)生的動手能力，將在教室里所學(xué)到的理論知識運用于實踐當中，學(xué)以致用，讓我們更加深刻的理解書本理論的含義，加深印象，有利于融會貫通。同時，也能開拓視野，完善自己的知識結(jié)構(gòu)，學(xué)習一些學(xué)校中不能學(xué)到的社會知識，達到更快的成長的目的。

二、實習單位及崗位介紹：

1、實習單位：

成都翼展投資有限公司

2、實習崗位：

市場調(diào)查員。負責對每一筆交易的詳細情況進行記錄，并且進行數(shù)據(jù)錄入，后用統(tǒng)計軟件進行分析。

三、實習內(nèi)容及過程：

1、實習地點：

萬年場農(nóng)貿(mào)市場

2、實習情況簡介：

從2024年3月27日起到2024年4月2日為期一周的時間，我和另一組員每天早上7點半準時到達位于成華區(qū)經(jīng)華北路60號的萬年場農(nóng)貿(mào)市場，該農(nóng)貿(mào)市場共有各種攤位100多個，經(jīng)營范圍涉及蔬菜，水果，肉類，海鮮，調(diào)料。本次調(diào)查選擇52號攤位作為抽樣調(diào)查點進行實時跟蹤，負責記錄每一筆蔬菜交易情況的買主性別，買主年齡，購買時間，購買單品，購買單價，購買數(shù)量，應(yīng)付金額和實付金額，直到每晚七點半攤主收攤，我們才跟著返回。這一周的時間，不僅讓我們熟悉了本攤位各種單品的名字，價格，數(shù)量，而且也漸漸了解了本行業(yè)競爭程度，攤主經(jīng)營方式，消費者行為特征，讓我們對這個行業(yè)有了一些初步的了解，現(xiàn)就將這一周所得一一列出。

2.1經(jīng)營模式：

2.1.1根據(jù)本攤位的業(yè)務(wù)范圍，本攤位目前這個季節(jié)屬于單一化經(jīng)營模式，只銷售多種類的蔬菜，但是在時令水果出產(chǎn)的季節(jié)，本攤位又會變成多元化經(jīng)營模式，既銷售時令水果，又銷售蔬菜。這個跟供應(yīng)商有關(guān)系，下文將詳細介紹。

2.1.2根據(jù)本攤位實現(xiàn)價值的方式，本攤位屬于成本領(lǐng)先模式。主要是因為攤主直接從農(nóng)民那里拿貨，保持了各種蔬菜的新鮮，沒有中間商也降低了損耗，這樣大大降低了成本。除此之外，攤主一人在這里經(jīng)營了兩個攤位，相比于其他攤主一人經(jīng)營一個攤位，降低了營業(yè)成本。

2.2競爭激烈程度：

這個市場是一個完全競爭市場，競爭十分激烈，但是攤主卻能夠比其他賣家賣得更好，其原因是：攤主與五種力量有著直接的競爭關(guān)系。

2.2.1新加入者的威脅

攤主旁邊就是一戶新攤主，由于新攤主才來不久，與客戶的熟悉程度不夠，所以每天不敢進太多的貨，也不能賣出太多的貨，攤主來此地已經(jīng)經(jīng)營了幾年之久，與顧客建立起了很好的關(guān)系，所以新加入者的威脅在此后不長的一段時間內(nèi)對攤主來說不存在，但是以后很難說清，也許會演變成為一種不容忽視的力量。

2.2.2替代產(chǎn)品或者替代服務(wù)的威脅

在成都市內(nèi)，除了農(nóng)貿(mào)市場在經(jīng)營蔬菜之外，各種小區(qū)的蔬菜店，超市的生鮮部門也在經(jīng)營這個，由于該農(nóng)貿(mào)市場附近沒有專門的蔬菜店，即使附近有大型超市，由于消費者的習慣難以改變，所以這些并沒有對該攤位的經(jīng)營情況造成較大的威脅。

2.2.3供應(yīng)商討價還價的能力

本攤主來成都經(jīng)營蔬菜之前就和她的供應(yīng)商有著很良好的關(guān)系，加上他們之間的合作已經(jīng)有很多年了，所以每種單品的價格都很穩(wěn)定，供應(yīng)商都是當?shù)剞r(nóng)民，不存在太強的討價還價能力。

2.2.4購買者討價還價的能力

經(jīng)過為期一周的調(diào)查，我們分析出該攤主的顧客主要是40-70歲的中老年婦女。由于本攤位各種蔬菜的售價本身就低，加上攤主還給予?？鸵恍﹥?yōu)惠，所以常客基本不討價還價，即使其他非?？陀幸鈮旱蛢r格，但是攤主并不愿意降價出售商品，反而宣傳這種產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品相比較的優(yōu)勢，這些顧客逛完其他攤位后又回來購買該攤位的產(chǎn)品，這樣反而加強了攤主的這種心態(tài)，所以購買者的討價還價能力也不強。

2.2.5行業(yè)中先有競爭者之間的抗衡

在這個農(nóng)貿(mào)市場中，與本攤位經(jīng)營范圍類似的攤位多達60家左右。這些競爭者對本攤位造成了相當大的沖擊。但是由于本攤主多年與顧客打交道的經(jīng)驗，以及自身供應(yīng)鏈存在的優(yōu)勢，加之與客戶多年累積起來的人脈，能夠在本地區(qū)本行業(yè)中做的比其他競爭者好，以至于出現(xiàn)了其他競爭者到本攤位進貨之后又加價賣出的情況。

2.3選址及周圍小區(qū)居民消費特性：

本攤位處于該農(nóng)貿(mào)市場最中間的通道一側(cè)，每天的人流量非常大，這對該攤位銷售額的增加有很大的幫助作用。該農(nóng)貿(mào)市場輻射整個萬年場社區(qū)，所以許多周圍小區(qū)居民都很樂意到這里來買菜。該攤位的目標客戶以周圍小區(qū)居民中成都東郊企業(yè)退休人員為主，年齡40-70歲，女性占多數(shù)，不但受教育程度較高，而且經(jīng)濟收入也比較強。相比較與注重價格而言，更加注重產(chǎn)品質(zhì)量與性價比。

2.4經(jīng)營特色：

本攤位售賣的各種蔬菜均比較新鮮，種類齊全，攤主的服務(wù)態(tài)度也較好。

2.5營銷現(xiàn)狀分析：

攤主通過在不同時間段實施不同的價格策略，針對不同客戶實施不同價格策略，取得了比較好的效果，但是對于由于天氣原因帶來的顧客數(shù)量減少，進貨價格上漲帶來的銷售價格上漲等情況仍然無法控制。

2.6客戶關(guān)系管理：

本攤主并沒有利用閑暇之余與顧客多交流以了解其詳細信息，包括職業(yè)，地址，購買偏好等，她所謂的熟客僅僅限于經(jīng)常見面，能夠記住對方，但是攤主并不因為熟客以及其他顧客的需求而改變自己銷售的蔬菜種類，主要是因為是銷售時令蔬菜，要根據(jù)供應(yīng)商的情況來定，所以客戶關(guān)系管理這方面有待加強。

2.7營銷策略：

2.7.1產(chǎn)品策略：

延長產(chǎn)品的生命周期：通過往一些無根蔬菜的葉子上噴灑水分和將有根蔬菜栽種在水盆里的方式來減少損耗和保持蔬菜新鮮。

產(chǎn)品包裝：運輸過程中用竹筐或者編織袋進行包裝，為了保護商品，便于貯存。而售賣過程中又將某些蔬菜用稻草捆綁成小把，這樣包裝是為了方便銷售。

產(chǎn)品組合：同一種萵筍攤主再次加工使其成為萵筍尖，萵筍頭，和去皮萵筍頭。為消費者提供滿足其個性化需求的產(chǎn)品。

2.7.2定價策略：

定價方法：蔬菜行業(yè)是消費需求彈性較小的一種行業(yè)，同時又是完全競爭行業(yè)，加上攤主的經(jīng)營時間精力有限，所以只以最求利潤最大化為目標。所以定價方法涉及到成本加成定價法，需求導(dǎo)向定價法中的價格歧視和競爭定價法。由于需要賺取一定的利潤，所以給成本加成，為了同其他競爭者競爭，所以要比其他競爭者價格低，這是競爭定價法。不同時間同一種蔬菜賣不同的價格或者對有購買意向的報出高價，對無購買意向的報出低價來吸引消費者消費，這是價格歧視。

定價策略有心理定價策略中的尾數(shù)定價策略和整數(shù)定價策略，折扣價格策略中的非累計數(shù)量折扣。針對某些產(chǎn)品定價為6毛或者8毛，或者1.8元，針對另外一些產(chǎn)品定價為1元，2元或者4元。這就是尾數(shù)定價策略和整數(shù)定價策略。而針對豌豆角這種蔬菜，針對少量購買顧客是1.5元一斤，針對大量顧客購買是4元三斤。這是折扣價格策略中的非累計數(shù)量折扣。

2.7.3渠道分析：

按分銷渠道的長度劃分，本攤主屬于一級分銷商，其直接面臨供應(yīng)商和消費者，這種分銷渠道為三層分銷渠道。

按分銷渠道的寬度分，這種分銷渠道為密集式分銷。因為該攤位的供應(yīng)商吧產(chǎn)品盡可能的送到更多的其他蔬菜攤點。

由于本攤主的顧客不僅僅局限于單個小區(qū)居民，也包括其他競爭者，所以本攤主既是商業(yè)批發(fā)商，又是零售商

2.7.4促銷策略：

口頭宣傳：

攤主偶爾針對過往的顧客，尤其是表現(xiàn)出有興趣購買的顧客加以宣傳，重點是突出本攤位產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量好和產(chǎn)品價格低。

銷售促進：

第一種方式：降價促銷。在購買高峰期之前之后，在新鮮蔬菜由于時間原因質(zhì)量下降后，攤主都會采用這種辦法來促進銷售。

第二種方式：免費試用。遇到挑剔的顧客或者是心存疑慮的顧客，攤主會取某種蔬菜的少量樣品當場向顧客展示該產(chǎn)品的質(zhì)量。 第三種方式：為每一位購買蔬菜的顧客提供一個免費的塑料袋，如果遇到大宗客戶，還會提供多個塑料袋來保障產(chǎn)品的安全。

四、實習總結(jié)及體會：

通過這一周的實習，讓我初步對這個蔬菜攤點有了一個大致的認識?？偟膩碚f，這個蔬菜店在同類店鋪當中做得相當不錯，平均利潤率在30%-40%左右。無論對誰這都是一個巨大的誘惑。目前來說還有一些不足之處，比如售賣的商品種類選擇不是依據(jù)消費者的需求而來，而是依靠供應(yīng)商的情況。由于天氣原因帶來的顧客數(shù)量減少，進貨價格上漲帶來的銷售價格上漲等情況仍然無法控制。針對以上情況我提出以下解決方案：

㈠售賣的商品種類選擇不是依據(jù)消費者的需求而來，而是依靠供應(yīng)商的情況。攤主應(yīng)該對凡是有些不滿意或者遺憾的顧客加以咨詢，牢記消費者需要但是卻沒有獲得的產(chǎn)品，同時咨詢消費者可以接受的預(yù)期價格。然后跟現(xiàn)有的供應(yīng)商商量能否在預(yù)期價格內(nèi)訂購該種產(chǎn)品。此外，還應(yīng)當把該種產(chǎn)品和攤位上利潤最低的一種或者幾種進行比較，替換掉利潤最低的那幾種，來實現(xiàn)利潤最大化。

㈡由于天氣原因帶來的顧客數(shù)量減少，進貨價格上漲帶來的銷售價格上漲等情況仍然無法控制。攤主應(yīng)當多從各種渠道關(guān)心天氣情況，進來控制第二天的進貨數(shù)量和種類。另外還應(yīng)該關(guān)注這個行業(yè)的相關(guān)信息，通過實際情況來調(diào)整自己的庫存，應(yīng)對進貨價格上漲帶來的風險。

㈢同質(zhì)性太強，產(chǎn)品與其他競爭者的產(chǎn)品無多大差異，攤位也沒有自己的品牌和獨特性。攤主應(yīng)當不局限于現(xiàn)有的供貨商，應(yīng)當利用各種手段主動去尋找擁有新產(chǎn)品的供應(yīng)商，推出自己的特價菜，制造噱頭，吸引消費者眼球。即使自己產(chǎn)品與其他競爭者產(chǎn)品雷同，但是攤主的形象，服務(wù)，人員卻是獨一無二的，攤主應(yīng)該在這個上面下大工夫，打造屬于自己的一塊招牌。比如給自己的攤位去一個名字，便于消費者記憶，提升自己的服務(wù)態(tài)度，增加顧客讓渡價值。但是這個跟該農(nóng)貿(mào)市場的政策以及攤主的自身素質(zhì)有關(guān)。

雖然說這個行業(yè)相對起其它行業(yè)來說是最有誘惑的，但是進去的行業(yè)壁壘卻很高。雖然說前期投資，包括產(chǎn)品費用，攤位費用，運輸費用，通訊費用以及其他一些費用并不太高，但是蔬菜的前期分揀以及后期的處理都是相當麻煩且費時間的。這位攤主每天凌晨2點起來進貨，裝車，然后運過來，到了攤點已經(jīng)是五點多，然后分揀排列擺放到八點多。而且每天如此，每周的休息時間不多。這個苦并不是每一個人都能夠忍受得了的。如果我要進入這個行業(yè)，首先要做的是跟這位攤主一樣的事情。首先要尋找一個好的攤位，地段，永遠是地段才是最重要的。然后就是尋找穩(wěn)定且廉價的供應(yīng)商。其次就是加強各種宣傳，以綠色環(huán)保無公害為賣點吸引消費者，快速的獲得穩(wěn)定的客戶。時不時搞一些促銷活動，發(fā)放優(yōu)惠券，積分返還，偶爾推出一些特價菜和新品種蔬菜，提高知名度。內(nèi)部的服務(wù)態(tài)度也要提高，大打親情牌。等到站穩(wěn)了腳跟之后，開始加盟經(jīng)營或者連鎖經(jīng)營，并且同時加強對上游供應(yīng)鏈和下游消費者的控制，而且還要利用上文提到的一些手段來解決其他攤主售賣過程中遇到的問題，以此來獲得競爭優(yōu)勢，達到擴大市場份額的目的。

這次實習讓我們這群在象牙塔中的學(xué)生第一次真真切切的感受了一次社會。錢的確是不好賺的，每一分錢背后都是有汗水的，蔬菜行業(yè)的從業(yè)者都是披星戴月的工作，背后許多艱辛是不為人知的。我突然覺得相比于學(xué)校的安逸生活，他們實在是很辛苦，我們根本對我們這種優(yōu)越的條件反而不在乎，浪費了多少青春。其實每個行業(yè)的從業(yè)者或多或少都知道一些市場營銷知識，只不過沒有一一細分理論化而已，我們所學(xué)的也只是條條框框，并沒有應(yīng)用于實踐。只有不斷在實踐當中檢驗理論知識，才能夠?qū)⒃摾碚撋羁逃∪肽X中，才能夠不斷的補充更新該理論。作為電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，應(yīng)當對每一個行業(yè)都抱著一種能不能把這個行業(yè)做到網(wǎng)上去的一種眼光來看待。眼看就要畢業(yè)了，我們應(yīng)該抓緊時間去實踐，去發(fā)現(xiàn)不足，并且加以改正，這樣才能夠在社會中有一席之地。

第十一篇 中國移動實習報告模板1500字

中國移動實習報告模板

仍舊清晰地記得第一次來移動面試，第一次穿上工作服，在師傅的指導(dǎo)下接待第一位客戶 hh 太多的第一次。如今，轉(zhuǎn)眼間在前臺營業(yè)廳的日子已經(jīng)快一個月了，在這將近 20 多天的日子里，我深深地認識到了作為移動前臺工作人員的酸甜苦辣。他們工作在柜臺第一線，在面對客戶的表揚時，微笑接受，不驕不燥；在面對客戶的無理取鬧依舊要保持笑容，維護公司形象。每一位移動營業(yè)廳的工作人員都是一面鏡子，他不光反射了自己，同時也折射出了中國移動公司精心錘煉打造出的企業(yè)文化。

通過這段時間的實習，我總結(jié)了以下幾條經(jīng)驗，在以后的生活中如果我能掌握這些經(jīng)驗，將會使我受益匪淺。

第一，在與別人打交道時一定要主動積極。我自己本身是個相對比較內(nèi)向的人，不擅長主動和別人交流打交道，在此次實習中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。因此，盡量讓自己積極主動地和別人交流，在今后的社會工作中 ， 工作不再是一個人所能完成的，那是幾個人或是一個團隊的工作。想起剛開始我對于移動業(yè)務(wù)受理是一竅不通，只是在柜臺后面當?shù)裣?，邊看邊學(xué)，時而幫人家遞個單子復(fù)印個什么的，如果不去主動交流自己的心得與體會，就不會進步，相反，積極地與老員工交流能盡快的熟悉工作和工作環(huán)境。同時，作為前臺的營業(yè)員，除了要做到規(guī)定的禮儀服務(wù)外，還要積極主動地跟客戶介紹業(yè)務(wù)內(nèi)容，推薦適合他們的產(chǎn)品，使他們滿意而歸，更需要我們的熱心服務(wù)。公司提倡的三主動：主動問候、主動關(guān)懷、主動介紹。我相信很多人說公司的服務(wù)態(tài)度好，這三主動起著至關(guān)重要的作用。

第二，工作時一定要一絲不茍，認真仔細。 營業(yè)員的業(yè)務(wù)流程及整理流程比較復(fù)雜，養(yǎng)成一個杰出的工作態(tài)度是及其重要的，特別是對于我剛接觸這崗位的實習生。養(yǎng)成細心、積極的工作態(tài)度，對提高我以后工作的準確性、效率至關(guān)重要。還記得我剛開始幾次練習著坐臺受理業(yè)務(wù)的情況，手忙腳亂，狀況百出。有時候師傅急的看不下去了，就親自幫我辦理了。不過后來看我學(xué)習得挺用心的，又讓我繼續(xù)坐前臺服務(wù)。我時刻叮囑自己要認真仔細。工作中的輸號，問名，收錢，驗鈔，印單等按部就班、有條不紊地進行著，一些簡單的講解也能應(yīng)付自如，在我每每誠懇地看著客戶的眼睛，耐心地講解完什么叫做預(yù)存話費贈話費，怎么個贈法后客戶露出恍然大明白的表情時，我就會有一種成就感，滿足感。期間，也有下班結(jié)賬時，由于我的失誤少錢的情況，雖然自掏腰包不舍得，但是這個失敗的教訓(xùn)更讓我記住了一絲不茍的重要性。

第三，要有豐富的專業(yè)知識和專業(yè)技能，這會使工作更加得心應(yīng)手。跟在師傅后面學(xué)習的一段時間后，我對移動公司的業(yè)務(wù)、服務(wù)、操作系統(tǒng)有了大致的認識。在前臺辦理一些簡單業(yè)務(wù)時，也能為客戶較為明了地答疑，也能向客戶介紹我公司推出的最新的優(yōu)惠勾當及新業(yè)務(wù)。但是，這些遠遠不夠，碰到一些復(fù)雜的，我只能向同事發(fā)出求救信號，同時也浪費了客戶的時間。因此，專業(yè)知識和專業(yè)技能是自己還要加強和練習。

進入移動公司以后，讓我明白了一件事：做好一件事不難，難得是堅持！如何讓客戶感受到上帝的感覺也不是一時半會能達到的。 “ 您好！歡迎觀臨！ “ 、您好！交費是嗎？您請坐，請問辦理什么業(yè)務(wù) hh” ，一句句多么簡單的語言，多么樸素的話語，卻代表了移動公司對客戶的真誠與關(guān)愛！這也教會我要如何為人處事，如何做一個真誠的人！通過實習的這些日子，讓我在各個方面的技能都得到提高，也讓我感受到移動公司不光光是一個服務(wù)型的企業(yè)，他更多的是培養(yǎng)人才的搖籃。

營業(yè)是公司對外的窗口，是企業(yè)形象的代表。從走進營業(yè)廳的那一刻起，我就下定決心：一定要做一名合格的、優(yōu)秀的營業(yè)員。

第十二篇 2024最新我的醫(yī)藥實習報告3000字2100字

首先要把《診斷學(xué)》的書寫病歷仔細的看幾遍。如果到一個科室你連病歷都不會寫老師對你是沒有什么好的印象的。內(nèi)科的疾病都是__待查。所以內(nèi)科的醫(yī)生查房可以查一個上午。在查房的時候你務(wù)必要帶一個筆記本，把他所說的重要的東西全部記錄下來，包括他以前見過的很容易誤診的疾病，什么用藥的方法，等等，就是說只要他說的東西你自己不知道，而且教科書上也沒有的，是記錄下來。然后自己去慢慢消化。如果你的運氣好的話，上級醫(yī)生讓你單獨管床，你還要帶一個本子，把你所管的病人每天上級醫(yī)生查房他們所下的指示記下來，包括該做什么檢查，用什么藥。免的到時候教授查房的時候問你病人的進展你一無所知，他們是很惱火的。沒有事情的時候要多看看生理，病理，藥理一些基礎(chǔ)學(xué)科的書。如果你對其中的一個學(xué)科很感興趣的話，是到圖書館借一些關(guān)于此方面的書籍來擴展知識。我對外科很感興趣，其中對胸外科很專，經(jīng)常借一些胸外科的書看看。目前可以閱讀基本的胸片和胸部ct。對胸外科的基本操作和急診也有一定的了解，不為別的，“機會總是青睞有準備的頭腦”。

至于外科的實習。外科的疾病不象內(nèi)科疾病那樣診斷不明確。很多外科疾病都是診斷明確的，住院近來就是做手術(shù)。外科實習的時候首先把打結(jié)練熟。打結(jié)并不是要求你打的快，但是你一定要打的牢。至于手術(shù)方面，可能你真正操作的機會很少（象我們學(xué)校91，92 93 級的人可以自己做闌尾炎的主刀，不過我們現(xiàn)在只能在旁邊拉鉤）。所以我認為我們就是到手術(shù)室參觀手術(shù)。是參觀一些中等手術(shù)，對我們的幫助很大。另外如果你想從事外科工作的話，我可以接受給你2本書?！锻饪苹静僮魈幹眉夹g(shù)》這本書書店應(yīng)該有賣的。另外就是美國的左陵格父子編的《外科手術(shù)圖譜》這本書很難買，估計只能到圖書館借了，很大，綠顏色的封面。很經(jīng)典。

另外再跟你說一下實習的時候一些值得注意的事情：

1。不要把自己當做一個實習的學(xué)生，就把自己當成是醫(yī)院的住院醫(yī)生。這樣也許你會更投入。

3。注意和護士搞好關(guān)系?？赡艽蠹叶颊J為護士對實習的人態(tài)度不好。她們的工作也很辛苦，心情不免有時候很差，特別是我們剛進臨床的時候什么都不知道。向她們請教或咨詢的時候首先喊一聲“老師”對你會有好處的。我們實習之前搞崗位培訓(xùn)時，我們的輔導(dǎo)員甚至要我們把科室里的清潔工人也要喊老師。但是我怕人家受不起，對于清潔工人我都是喊“師傅”（這是題外話）

2。注意和本院的醫(yī)生和進修醫(yī)生搞好關(guān)系。我實習的時候和本院的醫(yī)生進修醫(yī)生的關(guān)系都很好。沒有事情的時候他們很樂意給我傳授一些他們的臨床經(jīng)驗，這是對我們很重要的。也許他們給我講的幾句話，頂?shù)蒙衔易约涸谂R床上摸索很長時間，甚至可以避免我翻一些錯誤。

4。是少說話，多干事。好象普遍的醫(yī)生都喜歡肯搞事情的實習醫(yī)生。千萬不要認為自己的理論扎實，就敲尾巴。他們是最反感這樣的人的。

6。跟病人打交道的時候態(tài)度一定要好，但是不能沒有的尊嚴。病人進了醫(yī)院我們是最先跟他們接觸的醫(yī)生，所以我們的態(tài)度一定要好。對于他們的問題，我們能解答的問題要耐心，詳細的解答，拿不準的問題一定要說“可能是什么什么”，不知道的問題千萬不要貿(mào)然回答，不知道就說：“不知道”如果我們什么都知道的話，我們也不會是實習醫(yī)生了。不過私下看看書，實在不行了再問上級醫(yī)生。很多病人有時候問你關(guān)于費用的問題，這個確實很棘手，我一般是碰到這種問題都是要他們?nèi)栕o士?；蛘哒f“我們只是管治療的問題，至于藥品我價格我不是很清楚”。碰到難纏的人。我在急診就碰到過一個，打破傷風蛋白。病人認為貴了（打一針，蛋白的價格是90人民幣）他問我能不能便宜一點，我說價格不是我定的。跟他解釋了幾次，他最后說；“你們醫(yī)生真是黑心狼，老子不看了?！蔽乙宦牶車烂C的跟他說：“我也知道你很困難，但是藥品的價格是___定的，有意見可以跟___去提。你如果不看了，請在病歷上簽字，如果你出了什么問題甚至以外的話，由你本人負責。我們醫(yī)院不負責的?！保ㄔ捜绱耍┙Y(jié)果他真的簽字走了。所以碰到這樣的病人只能這樣辦。

5。如果可以的話，是24小時呆在科室。這樣可以有更多的機會去處理病人，使自己學(xué)到更多的東西。如果你運氣好，碰到科室搶救病人，不要在嚇跑了。是主動的上去幫忙。急診和急救處理是最能檢驗一個醫(yī)生臨床技術(shù)的。我在外科實習的時候，周末經(jīng)常到急診外科去值班。在急診外科是可以學(xué)到很多東西的。可以掌握很多外科疾病第一手資料。我們醫(yī)院的急診外科很多都是進修醫(yī)生值夜班。碰到清創(chuàng)縫合的時候我就看他們怎么清的。再自己主動申請縫，開始也是很困難，他們在一邊指導(dǎo)。搞幾次以后，我的縫合技術(shù)就很熟練了。他們也很放心我了，來了清創(chuàng)的一般都交給我了。而且我的運氣也很好，在周末一般急診外科的實習醫(yī)生都不去，所以沒有人跟我搶事情做。呵呵。

7。有的時候要理智戰(zhàn)勝情感。我在急診的時候一個病人足背破裂，進來的時候腳上纏著繃帶，但是還在滲血。我老師讓我?guī)退芽噹Ы议_。我就徒手解繃帶，解到一半的時候突然問病人：以前得過什么病嗎？他說得過丙肝。我當時就嚇出汗了。后來又是用大量的酒精洗手，又是打電話到傳染科咨詢。還好手上無傷口，躲過一劫。所以我以后再解繃帶都是帶手套。