實習報告 ——在aa最后的日子里怎么寫

1. 實習經(jīng)歷概述：簡述你在aa公司的實習崗位，包括你的職責和參與的項目。例如：“我在aa公司擔任市場營銷實習生，主要負責協(xié)助團隊進行市場調研和推廣策略的制定。”

2. 工作細節(jié)：詳細描述你在實習期間參與的具體工作，如策劃活動、數(shù)據(jù)分析等。例如：“我參與了一次新產(chǎn)品發(fā)布會的籌備，從確定目標受眾到設計宣傳材料，每個環(huán)節(jié)我都深入?yún)⑴c?！?/p>

3. 學到的技能：分享你在實習中學到的專業(yè)技能和軟技能，如數(shù)據(jù)分析能力、團隊合作等。例如：“通過這次實習，我掌握了使用google analytics進行數(shù)據(jù)追蹤，并提升了我的溝通協(xié)調能力?！?/p>

4. 面臨的挑戰(zhàn)：講述你在實習中遇到的問題及解決辦法，展示你的問題解決能力。例如：“在項目執(zhí)行過程中，我們遇到了預算超支的問題，我提出重新分配資源的建議，最終成功控制了成本?！?/p>

5. 成就與反思：提及你的成就和自我評估，反思實習經(jīng)歷對個人成長的影響。例如：“我提出的市場定位策略被采納，幫助公司提高了產(chǎn)品知名度。這次經(jīng)歷讓我意識到市場分析的重要性?！?/p>

6. 合作與團隊：描述與同事的合作經(jīng)歷，以及他們對你的影響。例如：“與經(jīng)驗豐富的同事共事，我學會了如何在壓力下保持冷靜，并理解了團隊協(xié)作的價值?！?/p>

開頭結尾怎么寫

開頭部分：

“在aa公司的實習期即將結束，我回首過去的幾個月，滿載而歸。這段經(jīng)歷不僅豐富了我的專業(yè)技能，也塑造了我對行業(yè)的獨特見解?！?/p>

結尾部分：

“在aa的最后日子里，我深感感激和珍惜。這段寶貴的經(jīng)歷為我未來的職場生涯打下了堅實的基礎。我期待將所學應用到新的挑戰(zhàn)中，繼續(xù)在營銷領域探索和成長。感謝aa公司給我這個成長的機會，這段回憶將伴隨我前行。”

實習報告 ——在aa最后的日子里范文

第一篇 實習報告 ——在aa最后的日子里4200字

實習報告

——在aa最后的日子里

公元二零零二年三月二十三日，北京時間凌晨一時四十六分，我在自己那臺破手提上敲下最后一個富有歷史意義的回車鍵，標志著我在深圳安達信一個多月的地獄實習終于正式結束。自由與解放的喜悅充滿著我的身體和心靈。我在辦公室里最后游蕩了一番，搜刮了些許印有aa標記的紙張文具，作為紀念（這些都將是絕版了），然后連蹦帶跳地逃離了金融大廈。背后，安達信燈火通明，是又一個不眠之夜。

剛回到學校的一段時間，常常有同學問起深圳的城市面貌，我只好回答說：路燈很亮。因為每次從辦公室走出時，太陽都早已下班——當然，偶爾也有例外，那必定已經(jīng)是又一個新的早晨。還有些朋友善意地提醒說：深圳治安不是很好。對此我也不好置評，因為我還沒有遇到過能撐到我們下班時間的劫匪。

回想起這一個月的實習生活，身為共產(chǎn)黨員的我真是感慨萬千。馬克思說得對，給資本家打工果然不是鬧著玩的。一個月里，我們每天下班時間都在凌晨，兩三點是常事，通頂也不罕見。有一次晚上十二點過的時候和幾位同事下去買夜宵充饑，在電梯里遇到兩個從三十層下來的花旗銀行職員，其中一個對另一個自豪地宣布：“我都沒有料到自己能撐到那么晚！”望著他驕傲得紅撲撲的天真的面容，安達信的同事們都默默而寬宏地微笑了。深夜的時候辦公大樓大門已經(jīng)關閉，我們就只好從降下了一半的側門下方狼狽地爬出去。如果你在那段黑暗的歲月里趕到深圳市羅湖區(qū)國際金融大廈，會在每天凌晨三時十五分左右準時欣賞到以下壯觀景致：從金碧輝煌的商務大樓東側一0.5米高的狗洞里，一排西裝革履的紅眼白領莊嚴地魚貫鉆出。不需詢問，毋庸猜測，連對面便利店掃地的阿姨都知道，這就是安達信公司審計部的孩子們。

我初來乍到之時，不太習慣，幾次熬夜之后就逐漸出現(xiàn)癲狂征兆，具體癥狀是兩點之后開始認錯男女衛(wèi)生間，以及把夜宵塞進鼻孔里。我當時一度非常郁悶，覺得自己真是太辛苦了；而讓我真正平靜下來的是另一位實習生語重心長的一句話。他比我早來一個月。

“你好幸運，”在一個忙碌的深夜，他羨慕地對神志恍惚的我說?！澳銇淼臅r候，忙季已經(jīng)過了?！?/p>

我以前沒有想到過自己會在會計師事務所謀職。我學過一年的基礎會計，作為財大校史上最優(yōu)秀的學生之一，我在極短暫的時間里就掌握了整個會計學的精髓。據(jù)我研究，會計學的全部真理都濃縮于十字箴言中：有借必有貸，借貸必相等——當然，后一條定律已經(jīng)多次被我的實踐所推翻。在背下了這句話以后，會計學對我就已經(jīng)沒有任何奧秘可言了。于是我把大量上課時間挪用于其他更有意義的活動，譬如睡覺和追mm。當年教授我們會計學的是會計學院一位慈祥的老者，我常常和他作一些有意義的學術探討。這種討論必定令他深感愉快，因為每次他一看見我做的分錄就會傻笑個不停。這樣快樂的日子一直保持到一個不幸的早晨。那天我把自己的作業(yè)給老人過目，他只瞟了一眼，就突發(fā)心肌梗塞，于是被立即送往了長海醫(yī)院。不知道恩師現(xiàn)在怎么樣了。

當我以這樣的會計學造詣加盟安達信的時候，理所當然地立即被委以了重任。在復印了很多文件，裝訂了很多報告，買了很多盒飯之后，我開始和另一位實習生一起負責詢證函的收發(fā)管理（confirmation control）和明細賬目、產(chǎn)品價格的抽樣調檢（control testing， nrv testing）。senior頻頻派我們單獨出任務與客戶接觸，并且喜歡對我們下達四天做完十七家分公司的alternative testing之類mission impossible的指示。我們于是每天清晨起床，狂奔三十余公里到達蛇口，遨游在記賬憑證的汪洋大海中；客戶下班之后我們繼續(xù)在那里整理數(shù)據(jù)到十一點左右，然后打車回到公司，匯報完進展，再一鼓作氣，加班到凌晨。

在翻查憑證、追溯原始交易的時候，我們需要不斷地與客戶爭辯，因為對方那些狡猾的財務人員總是企圖以各種稀奇古怪的借口蒙混過關。有一次我到一家分公司索要詢證函地址，該公司財務經(jīng)理死也不肯給（那些都是他們的應付未付款），并且聲淚俱下地陳述了這些詢證函不應該發(fā)的八十二大理由。我保持了一貫的冷靜作風，調動起我全部關于會計的深湛學識，與他展開了一場激烈的學術辯論。在長達一小時又三十七分的較量中，我們從2002年國家注冊會計師考試大綱說到了洛克的古典自由主義，從企業(yè)內控制度改革說到了王菲和謝霆鋒分手必成定局……毫無疑問，在領域廣泛的爭論中我始終占據(jù)了顯著的上風，而這得力于我在專業(yè)基礎上的絕對優(yōu)勢——我能成功地分清資產(chǎn)與負債，甚至有時還能分清收入與費用，而他就不行。漫長地一番斗智斗勇之后，我的說服教育工作以一句推心置腹的勸說結尾：兄弟，大家都是出來混的，何必呢……你今天要不給地址，老子就不走了。于是他被我的誠意所打動，終于一個一個地把地址擠了出來——其時已經(jīng)中午一點十分，大家都沒吃午飯，我估計他也是真的餓得不行了。我熱烈地感謝了他的大力協(xié)助，然后馬不停蹄地趕去騷擾另外一家。他送我出去的時候表情好像在送瘟神。

后來又有同事去找過那位經(jīng)理好幾次，每次都弄得人家吃不成飯。結果他的胃就養(yǎng)成了習慣，一看見安達信的人，便立即停止蠕動。前兩天他的忍耐終于達到了盡頭，就假裝不經(jīng)意地向我的一個同事提起：他們集團高層可能正在考慮解雇安達信，改聘普華永道為審計師。他顯然熱切地希望這個壞消息能夠打擊我們的工作熱情，以達到報復的目的；而我那同事猶豫了很久，終于決定還是告訴他實情，我們已經(jīng)和普華永道合并了，所以他們多花幾百萬改聘審計師后，明年看到的很可能還是我們……于是這個男人就在他面前徹底崩潰了。真是太慘了。

安達信一直被認為是五大國際會計師事務所中風格最為激進的一個。在中國，安達信力圖以最有限的人力完成最繁重的任務，把每個人都推向所能承受的極限，以此來爭取高效率和高利潤。實習期間我對這一點感受很深刻。每個人都很忙碌，壓力巨大，沒有人有時間教你什么。他們在安排給你任務時已經(jīng)預先假定：你到安達信來干活，你是安達信的員工，那么你應該天生就明白安達信業(yè)務的一切做法和規(guī)則。實習生也不例外。一切只能靠自己看，猜想，厚著臉皮求教。

從表面上看這是安達信在以犧牲質量為代價追求速度和節(jié)約。但就我短暫的經(jīng)歷而言，事實似乎又并非如此。安達信在瘋狂追求效率的同時也嚴守著苛刻得不近人情的內控制度，層層審批，從內容到格式，細致入微。在準備好一切基本材料之后，我們還需要整個整個通宵的時間來逐數(shù)核對、加注、調整文檔格式，甚至裝訂文件時孔的打法也得遵守專門的“aa style”。質量不合格，就立即返工，沒有商量。我還記得我和另外一個實習生曾花了整個星期做完十多家分公司的詢證函補充程序，累得像死人；但是當senior發(fā)現(xiàn)程序不合規(guī)范之后，馬上毫無人性地勒令全部重來。瘋狂返工那幾天，真是不堪回首。

我不是很清楚其他四大的工作方式，但是猜想可能沒有這么極端。我們隊里有位剛從普華跳過來的女孩子，據(jù)她說普華很少加班到十二點以后。她每天到了午夜時分，就會準時開始夢囈一樣的抱怨：“天哪……我為什么要從pwc過來呢……”——只要聽見這聲音我們就知道晚上十二點到了。后來大家就根據(jù)她發(fā)出感嘆的時間放心地對表。

我參加實習的一個月，正是安達信生死存亡的重大關頭。有意思的是，到了公司才發(fā)現(xiàn)，全世界大概最不關心安然時間進程的就是安達信的內部員工了。我每次與誰聊起這事，他們就會苦惱地說：“拜托，先干完手邊的活再說吧，今晚看樣子又要通頂了……天要塌了對不對？那但愿早點塌，我今天就不用對這堆該死的fsl了。”

他們是太忙了，以至于無法分神去擔心別的事情。另外，在安達信員工的潛意識里，大多數(shù)人都固執(zhí)地堅信，公司永遠不會陷入真正的絕境。

因此在美國司法部決定正式起訴美國安達信的消息傳來的時候，每個人都傻掉了。當時正是凌晨兩點，辦公室里很多人都在徹夜加班，有人把e-mail的內文大聲地讀了出來，辦公室先是陷入了寂靜，然后有了幾分鐘小小的混亂。大家清醒過來后，就開始說話，氣憤的話，悲哀的話，安慰的話，俏皮話，小聲的臟話。一小會之后，每個人又開始埋頭工作。當時我們隊的senior正在向我演示怎么做復雜嚴格的cross reference，他演示著演示著，忽然說了一句：“你們這些小朋友，也該有機會知道aa的人在安然以前，是怎么干活的?！?/p>

在那種情境下，這句話聽上去多少有些悲壯。我初來乍到，對安達信本談不上感情，擔心的不過是自己的飯碗。但那晚還是禁不住有點被感染。在中國安達信大多數(shù)心底，固執(zhí)地深藏“我們是最好的”這樣一個情結（我知道“aa的自大”也向來被其他四大的朋友嗤之以鼻，都可以理解）。安達信現(xiàn)在走到這一步，除了會帶給他們物質上相當大的損失，感情上也很難接受。

對于安然事件，我有很多細節(jié)都不甚了然，在雙方的爭辯中，拿不準美國安達信究竟扮演了一個什么樣的角色。如果真如司法部的公訴所言，我認為aa是罪有應得，因為其欺詐行為給很多人帶來了不幸。同時，我也真的覺得aa中國發(fā)展良好的業(yè)務就這樣肢解易主，令人痛心。

被起訴以后，安達信的前景空前黯淡。但令我意外的是，公司里每個人仍然努力地在完成責任，毫無松懈。竭盡全力留住客戶，這是公司能得以繼續(xù)爭取前途的唯一資本，也算是對尊嚴的最后捍衛(wèi)。我認為是aa文化里一貫的自豪感和責任心給每個人支撐。我現(xiàn)在理解為什么每一個富有競爭力的大型商業(yè)組織都會全力塑造惟我獨尊的企業(yè)文化。這樣的文化和共識可能會導致自大，可能會導致偏激，可能會導致大家成為沾沾自喜的井底之蛙；但是卻能支撐著整個團隊，無論在何種形勢下，都保持強勢的姿態(tài)。這樣的文化在倫理上不是無懈可擊的，但是在硝煙彌漫的市場里，卻非常地實用。

不管其他行業(yè)怎么看待五大，也不管五大里其他四大怎么看待安達信，我仍然覺得，安達信這種激進、極端、追求完美的工作方式和組織文化是富有感染力的。甚至在她遲暮的時候，還是令人心動。雖然我一點不喜歡審計這一行，但是我確實有點喜歡aa。

aa嚴酷，刻薄，激進，情緒化，理想主義。她的方式從來不是說服，她只打動。

今天剛剛收到朋友發(fā)過來的一個笑話，說是普華永道為了表示對新加盟伙伴的尊敬，打算把安達信的名字（arthur andersen）加入合并后的公司名中，全稱就叫做pricewaterhouse “and” coopers。我看了只好苦笑。這段時間我們都成笑柄了。我覺得自己很倒霉，剛畢業(yè)找工作就遇到這種局面。但是我們的senior卻說我很幸運，剛步入職業(yè)生涯就見證了行業(yè)上的一大歷史事件。我也不知道他說得對不對。

記得實習的時候，曾看見有那么幾個實習生臨走前在安達信的門前合影。當時覺得他們煞有介事，像幾個可愛的呆癡兒。

而現(xiàn)在，不知道為什么，想起那時沒有加入其中，卻有點后悔了。

第二篇 2024鋼廠實習報告2350字

此行前往__鋼鐵集團有限職責公司的生產(chǎn)實習是在已完成了鋼鐵冶金生產(chǎn)過程與工藝的認識實習，已學習了金屬學、傳輸原理和鋼鐵冶金學的基礎上進行的。這次生產(chǎn)實習的目的在于透過組織學生參加專業(yè)生產(chǎn)活動：培養(yǎng)學生進一步學習生產(chǎn)技術的實際知識，鞏固和深化所學的專業(yè)及基礎理論知識；培養(yǎng)和提高學生學習和掌握面向生產(chǎn)、深入實踐對生產(chǎn)實際問題進行調查研究的方法；培養(yǎng)和提高學生學習理論聯(lián)系實際分析解決問題的潛力和獨立工作的潛力；培養(yǎng)學生學習現(xiàn)場的生產(chǎn)、技術、質量控制、勞動、經(jīng)濟等各方面管理知識，增強學習經(jīng)濟、管理觀點；堅定和加強學生為四化建設努力學習，面向生產(chǎn)第一線的思想和觀點。

實習要求：參加專業(yè)生產(chǎn)崗位的各項生產(chǎn)活動，包括必要的勞動，了解和熟悉專業(yè)生產(chǎn)流程和相應的操作規(guī)程，學習工人和工程技術人員的實際操作經(jīng)驗，掌握操作要領；了解和熟悉生產(chǎn)工藝流程的主要設備，其工作原理和性能，主要工藝參數(shù)和指標；透過調查研究，與工人和工程技術人員座談討論了解生產(chǎn)中取得的先進經(jīng)驗，存在的薄弱環(huán)節(jié)、技術措施和發(fā)展前景等；了解鋼鐵生產(chǎn)的生產(chǎn)組織，產(chǎn)品成本和生產(chǎn)經(jīng)濟效果；在教師指導下結合實習廠具體狀況深入開展某些專題的調查研究，并為課程設計作資料準備工作。

一、實習資料

（1）實習過程：這次在鋼鐵企業(yè)的生產(chǎn)實習是較校園課堂學習更為直觀的一種主動性學習平臺，透過直面鋼廠生產(chǎn)現(xiàn)場的實踐增加我們對鋼鐵冶金方面的感性認識，同時鍛煉運用所學理論知識去分析實際問題，培養(yǎng)理論聯(lián)系實際的獨立工作潛力。

（2）實習資料：在__鋼廠實習的時間是2024年_月_日至2024年_月_日。實習期間，我有幸作為班上實習小組的組長之一，平時主要負責通知小組各成員實習事務，檢查小組出勤人數(shù)，帶領小組有序地進行生產(chǎn)實習。在此之前，我們在校園進行了實習的前期準備工作。

在進入鋼鐵企業(yè)實習之前，我對于煉鋼煉鐵只有一個模糊的理解。_月__日，學院組織冶金工程專業(yè)_個班級在校園觀看了__的煉焦系統(tǒng)、各大高爐容量、高爐煉鐵四大物料平衡系統(tǒng)、出鐵水、煤氣回收等錄像。另外，我們還觀看了__煉鋼生產(chǎn)工藝系統(tǒng)、初軋生產(chǎn)工藝流程（鋼釘均熱—初軋—板坯冷卻—鋼坯連軋—鋼坯冷卻精整）、鋼管生產(chǎn)工藝流程、熱軋生產(chǎn)工藝流程、冷軋生產(chǎn)工藝流程、__連鑄新技術。這次契機讓是我學了專業(yè)課后第一次接觸煉鋼煉鐵畫面，對于我在進入鋼廠實習有很大幫忙。

二、總結

（1）實習體會：在酷暑難當?shù)膶嵙暺陂g，老師十分辛苦、認真負責為我們班的實習聯(lián)系實習單位、商量實習的各種繁瑣事宜，我覺得老師為我們這次生產(chǎn)實習付出了很多辛勞。在實習過程中，老師始終貫徹保障大家安全并盡可能學到更多知識的原則給我們灌輸安全意識、安排實習所要完成的任務，大大提高了效率，這是大家有目共睹的。

對于立刻要進入大四階段的我們，已經(jīng)學過了冶金傳輸原理、冶金物理化學、金屬學、煉鐵學、煉鋼學、凝固原理與連鑄工藝等專業(yè)課，對專業(yè)知識有必須的掌握，捫心自問，我們對于踏上鋼鐵企業(yè)參加工作、或是繼續(xù)前行做研究還沒有做好充分的準備。生產(chǎn)實習是一個增長我對專業(yè)領域見識的平臺，是一個從大學校園園走向社會的過渡，是一個在本專業(yè)領域繼續(xù)深造的樞紐。

從自身的體會來講，我有種個性強烈的感受。大_的學習就這樣結束了，而大_的專業(yè)課程也并不是很多，不管在大學的這幾年學習成績如何，我認為僅把它當做一種階段性的對自己付出努力的短期回饋才適宜。眼前最重要的是在畢業(yè)前放平心態(tài)，重新給自己定位，著實梳理和鞏固所學的專業(yè)知識。對于今后的發(fā)展趨向，我不免有點茫然，而且我相信其他同學中也有很大一部分人會有這樣的體會。實習之前，對于高爐、轉爐、精煉爐、連鑄設備所明白的在實習之后才發(fā)現(xiàn)竟是那樣的少，比如說對高爐的進料系統(tǒng)、熱風爐的工作原理、熱風爐如何往高爐內送熱風、針對高爐懸料的解決辦法等并沒有清晰地思路；還有比如說轉爐在脫碳過程的操作流程、濺渣護爐的具體操作、散料的加入順序和加入量等，這些都是我在校園里一時難以真正吸收為己用的知識；精煉爐和連鑄機也同樣，老師們在課堂上不斷重復給我們講解，但是如果沒有經(jīng)過現(xiàn)場親身感受，對與這些設備的工作狀況的理解永久只會停留在膚淺的表面，很難深入其本質去分析問題。

我記得在轉爐區(qū)觀看鋼鐵轉爐出鋼過程，在實習之前只會用“出鋼”二字概括了這個過程，其實它并不是一個如此簡單的事情：經(jīng)過取樣合格后，擋渣機裝上擋渣球（成分為鑄鐵加耐火材料）推向轉爐，然后傾斜轉爐倒出鋼水（倒鋼水過程由于碳成分不合格還要加入生炭進行拉碳），鋼水在出鋼口位以下時將擋渣球堵住出鋼口（防止轉爐渣隨鋼水一同流出）再倒完鋼水，最后濺渣護爐，再將擋渣球推入轉爐的剩渣中一同倒出。這個放擋渣球的時間也是相當關鍵，若時放得太早則由于擋渣球密度介于鋼水和渣之間的緣故而不能停留在出鋼口，并且擋渣球由于在鋼液中停留時間太長會融化在鋼水中，影響鋼液的成分，若放得太晚，由于出鋼太多，鋼液面在出鋼口位以下則會導致超多鋼渣隨鋼水流出，只有在恰當時間既能出鋼又能擋渣才會有的效果。

生產(chǎn)實習既是一次難得的學習機會，也是千金不易的查缺補漏的機會。不久的將來，我們即將走向實習地這樣的崗位，在這之前，我們提前去“體驗”鋼鐵企業(yè)的工作環(huán)境，能夠增長我們對鋼鐵領域工作場所的理解力，為以后真正投入工作做好準備。透過這樣的一次生產(chǎn)實習，我明白了自己僅在校園里學習的不足，發(fā)現(xiàn)自己還有很多地方都不懂，對冶煉的大部分數(shù)據(jù)沒有一個清晰的概念。實習過程中，每一天都要接觸十分多的工藝參數(shù)，雖然不能僅依靠這一次實習掌握，但是在不斷的重復和學習中，我發(fā)現(xiàn)自己還是學到了不少東西。另外，這次實習讓我發(fā)現(xiàn)了自己欠缺的地方，幸好還有_年的大學生活，這_年我更明確自己努力的方向，扎扎實實彌補之前學習中留下的空缺。

第三篇 2024暑假外貿業(yè)務跟單實習報告3050字

一、實習公司簡介

___有限公司是香港鵬都鑫國際機電旗下公司之一，座落在美麗的濱海之窗—深圳南山，毗鄰廣深高速，南光高速，南坪快速，交通便利，屬西麗水庫，鐵崗水庫二級水資源保護區(qū)，環(huán)境優(yōu)美。公司成立于1999年3月，有著十多年的經(jīng)營歷史，是一家致力于傳動設備和工業(yè)吸塵器研發(fā)制造、銷售服務綜合型、現(xiàn)代化企業(yè)。為滿足不同客戶的需要，公司同時代理、銷售部分國際知名品牌的傳動產(chǎn)品。十年多以來公司的產(chǎn)品已遍布全國各省市地區(qū)，深得用戶信賴！在各大城市均有銷售網(wǎng)點，在深圳、江蘇、上海、東莞、湖南等地區(qū)均設有銷售分公司。

二、實習時間、地點和崗位

實習時間：__年1月1日——__年4月30日

實習地點：深圳市_____(寶石公路旁)第二工業(yè)區(qū)6棟 實習崗位：業(yè)務跟單員

三、實習目的和任務 實習目的

(一)通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結合，為我以后工作和學習奠定初步的知識。

(二)通過本次實習，使我能夠親身感受到有一個學生轉變一個職業(yè)人的過程。

(三)通過本次實習對我完成畢業(yè)實習論文起到很大借鑒作用。

實習任務

熟悉外貿業(yè)務流程，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務平臺，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識與現(xiàn)實操作做到完美結合，努力完成公司交給的任務，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤。

四、實習要求和形式 實習要求

嚴格遵守實習紀律，積極參加各項實習，不無故不參加實習，不遲到不早退，實習過程積極思考，積極提問;實習過程做好實習筆記;實習時，盡量做到最好，不做有損大學生和學校形象的事。

實習形式

以跟班實習為主，參加公司組織的培訓。

五、實習內容

_____有限公司主導產(chǎn)品有pd_(鵬都鑫)高壓鼓風機，pd_(鵬都鑫)馬達，pd_(鵬都鑫)工業(yè)吸塵器，“城邦”齒輪減速機，而我在公司的主要工作就是學習設計和向客戶銷售這些產(chǎn)品，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護。本次實習是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實習為主，生產(chǎn)實習是學習的一項重要環(huán)節(jié)，通過此次實習，我學到了很多課本上學不到的知識，使我更深刻地了解了外貿業(yè)務流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識。

(一)客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的order inquiry給業(yè)務部，做一些細節(jié)上的了解。

(二)報價：業(yè)務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等。performa invoice 給客戶做正式報價。

(三)得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchase order。

(四)下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計劃。 (五)業(yè)務審批：業(yè)務部收到訂單后，首先做出業(yè)務審核表。按'出口合同審核表'的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。

(六)下達生產(chǎn)通知：業(yè)務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產(chǎn)通知， 通知工廠按時生產(chǎn)如果是l/c付款的客戶，通常是在交貨期前1個月確認l/c已經(jīng)收到，收到l/c后應業(yè)務員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應立即請客人改證。

2.如果是t/t付款的客戶，要確認定金已經(jīng)到賬。

3.如果是放帳客戶，或通過銀行d/a等方式收匯等，需經(jīng)理確認。

(七)驗貨

在交貨期前一周，要通知公司驗貨員驗貨。

2.如果客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知計劃部。

3.如果客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯(lián)系，預約驗貨時間，確保在交貨期前安排好時間。確定后將驗貨時間通知工廠。

(八)制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件(應由業(yè)務跟單員制作，交給單證員)。

(九)商檢：如果是國家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠下訂單時要說明商檢要求，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。

六、實習認識及有關思考

此次實習應該算是畢業(yè)前最正式的一次實習了，沒有學校的安排，沒有老師的護，從尋找單位，到與單位簽訂就業(yè)實習合同，以及開始正式實習到現(xiàn)在，我慢慢的感受著自己的成長和成熟！在學校的時候，我們的身份是學生，思考問題以及行為舉止也總是學生的方式，思想和行動都流露著太多的不成熟，社會責任感不強。實習以來，通過公司的培訓以及自身的嚴格要求，思想品德方面有了較大的提高，比如如何與同事相處，如何處理上下級關系，以及如何做好自己的本職工作等。無論在語言還是在行為舉止方面都有了較大的提高。社會責任感加強，最自身有了較嚴格的要求。

以上是思想品德方面的收獲，從專業(yè)技術的角度而言，可能的是將我們平常在學校所學的理論知識運用到實際的工作中來。比如國際貿易理論，國際貿易實務，外貿函電，以及財政學和經(jīng)濟學等。這些不僅有利于我們完成自己的本職工作，而且有利于鞏固課本知識，更有利專業(yè)技能的提高。

除了理論聯(lián)系實際之外，更重要的便是社會學習，每個人所接觸的工作領域不一樣，所面臨的知識局面就會不一樣，雖然我學的是國際貿易，進的也是外貿公司，但大學知識必然有限，有些知識只是學了皮毛，有的根本就沒有涉及，要想自己的專業(yè)技能有進一步的提高，就不斷加強自身的學習，不斷完善自己的知識結構。通過在公司的不斷學習，我的英語水平，以及與客人溝通的能力都有了很大的提高。

實習工廠 大慶油田化學劑及水處理質量檢驗中心 實習時間__年8月1日至__年8月21日考核成績 優(yōu)秀 指導老師 劉廣民生產(chǎn)實習是學校為鍛煉本科生能力，讓我們能更好的與社會相適應而組織的大三本科生的生產(chǎn)實習活動。...

我是應屆畢業(yè)生，在房建工地實習，但專業(yè)不是很對口，之前也從來沒接觸過這方面，老板讓我順便當安全員，在工地呆了一天一點不知道該做什么。希望哪位可以告訴下一般情況下都具體要做些什么，好先把開始這幾天應付起走，謝謝啊，完了再給...

轉眼間一年過去了，告別了校園生活，踏上了工作崗位的征途，我幸運地加入了一個朝氣蓬勃、欣欣向榮的企業(yè)——__精煤（股份）有限公司。我為能夠成為精煤公司火鋪礦的一員而倍感自豪。

一、 實習目的1、深入社會實踐，接觸實際工作，了解企業(yè)現(xiàn)實狀況和現(xiàn)代企業(yè)營銷管理理念，特別是現(xiàn)代企業(yè)營銷管理的發(fā)展趨勢。2、將大學四年在學校所學的理論知識同企業(yè)實際操作結合起來，理論聯(lián)系實際，以加深對所學專業(yè)理論知識的理解，...

讀了三年的大學，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認識還是寥寥無幾，在編程與軟件測試周圍纏繞不定，在大二期末學院曾要求我們做一個關于計算機行業(yè)前景研究的報告，但由于當時所學知識涉及本專業(yè)知識不多，所看到的東西與本專業(yè)根本就很難聯(lián)系起來，在...

在飯店工作的實習報告 實習地點：1：臺州___大酒店(駐地實習) 2：浙_______電器有限公司(走訪實習) 實習目的：通過進廠實地實習，了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營組織過程，企業(yè)的組織結構，加強管理理論與實踐的結合。

|實踐時間：__學院：數(shù)學計算機學院專業(yè)：計算機科學與技術姓名：__學號：__ 第一次參加社會實踐，我明白大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提...

__年__月__日到__月__日之間，我和其他9位同學來到佛山市官窯第二初級中學進行為期40天的教育實習?40天的實習生活是辛苦的，也是很有意義的?在二中校領導?老師及帶隊教師的支持和指導下，在計算機科組老師特別是指導老...

第四篇 調研實習報告3000字3550字

為響應大學黨委宣傳部，團委等部門關于大學生暑期三下鄉(xiāng)社會實踐活動的相關文件精神，深刻體會__“四個新一代”要求的精神實質，護理學院團委特成立了“天使之隊”大學生醫(yī)療衛(wèi)生服務團，__年8月5日，走進了吉林省鄉(xiāng)，進行了科技、衛(wèi)生、文化宣傳與調查，取得了圓滿成功，達到了理想的效果。

一．高度重視，認真組織

假期前，院團委根據(jù)上級有關文件精神，向全院同學發(fā)出了《關于開展年全國大中專學生志愿者暑期文化科技衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動的通知》，并召開學生干部社會實踐活動動員大會，認真落實文件精神，根據(jù)專業(yè)特點，確定實踐方向、實踐形式。

二.以人為本開展社會實踐活動

經(jīng)過院領導、老師和同學的共同努力，我院準備了200份居民健康調查問卷，并成立了血壓測量小組。

首先向村民發(fā)放有關糖尿病，高血壓，和夏季保健知識的宣傳材料，挨門挨戶宣傳醫(yī)療保健科普知識；其次集中開展為村民測量血壓，并且運用在學校所學的醫(yī)學知識，耐心的解答有關了村民的一些健康問題，并且為村民講解了日常生活中的健康，飲食和保健知識。均得到了村民的充分認可。與此同時我們還開展了問卷調查，內容包括：鄉(xiāng)居民的①家庭人口數(shù)；②15歲以上成年人吸煙及飲酒情況；③常見?。ㄈ纾禾悄虿?，高血壓等）、地方?。ㄈ绲胤叫约谞钕倌[，俗稱“大粗脖子”?。┮约熬裥约膊〉幕疾∏闆r。本次調查共發(fā)放問卷200份，涉及居民87戶，345人。

三．調查結果

本次調查共發(fā)放問卷200份，回收185份，剔除無效問卷13份，有效問卷172份，問卷有效率為86%。

1.調查對象的家庭人口數(shù)

本次調查87戶居民，345人，男性163人、女性182人。平均每戶3.97人，其中每戶2口人的有5戶，占5.75%，每戶3口人的有31戶，占35.63%，每戶4口人的有33戶，37.93%每戶5口人的有10戶，11.49%，每戶5口以上的有8戶，占9.20%。調查中，我們發(fā)現(xiàn)隨著每戶家庭人口的增多，也影響著居民的健康狀況。人口數(shù)多的家庭的疾病發(fā)病率也較高。

2.鄉(xiāng)農民的生活方式

生活方式主要是由個人情況(如年齡、受教育程度、生活態(tài)度等)確定。一直以來我國農民的基本任務就是農業(yè)生產(chǎn)，且絕大部分屬于重體力勞動，對身心健康水平要求較高。然而，由于受傳統(tǒng)的自給式生產(chǎn)和生活方式的影響，農民形成了一些不良的生活習慣。問卷調查顯示(具體見表1)，受試者中有飲酒習慣的農民有154人，占被調查人數(shù)的44.6%;抽煙習慣的農民有142人，占被調查人數(shù)的41.1%;既抽煙又飲酒的農民有118人，占被調查人數(shù)的34.2%;平時喜歡打麻將和撲克的有108人，占被調查人數(shù)的31.3%；兼有上述所有習慣的人多達65人，占總人數(shù)的18.8%。因為農民大多從事強度較大的體力勞動，所以大多數(shù)男性通過抽煙和飲酒來維持體力和精力，女性在農閑季節(jié)或者農忙之余喜歡打麻將或撲克來消磨時間。由此可以看出農民對于自己身體健康的忽視比較嚴重，某種程度上對農村體育活動的開展有明顯的消極影響。

表1鄉(xiāng)農民日常生活習慣統(tǒng)計

生活習慣飲酒抽煙既抽煙又飲酒打麻將和撲克兼有上述習慣

人數(shù)(人)15414211810865

比率（%）44.6%41.1%34.2%31.3%18.8%

3.鄉(xiāng)農民的身體健康狀況

3.1常見疾病的調查本研究調查結果顯示，受試者中患有高血壓、低血糖、肥胖癥、高血脂、糖尿病等慢性病及其他常見病的人數(shù)分別占總樣本的6.67%、5.80%、8.70%、2.90%、1.45%和4.93%，具體見表2。農民傳統(tǒng)的生活方式是形成一些慢性疾病發(fā)生的重要原因，而這些疾病由于發(fā)病隱蔽，患病時間長，人們容易對之疏忽和放松警惕，一旦發(fā)病，將給患者和家庭帶來沉重的負擔，而且越來越嚴重地影響著農民的生活水平與健康狀況。

表2鄉(xiāng)農民慢性病種分布統(tǒng)計

疾病血壓低血糖肥胖癥高血脂糖尿病其他疾病合計

人數(shù)(人)23203010517102

比率(%)6.675.808.702.901.454.9329.60

隨著轉型期農村經(jīng)濟的快速發(fā)展，農民生活方式的不合理，再加上農村體育發(fā)展滯后，加速了農民身心健康水平的下降。各種亞健康患者不斷增加，缺鈣、骨質疏松、疲勞無力等現(xiàn)象呈快速增長趨勢，處于這種狀態(tài)的人群往往是慢性疾病的潛在患者。

3.2精神疾病的調查精神健康對農民的社會適應性有著較強的影響。有資料顯示，當個體長期處于精神疲勞時，患病的幾率大大增加，良好的精神狀態(tài)可以有效地使身體保持較高的健康水平。在本次調查中發(fā)現(xiàn)，鄉(xiāng)農民的精神狀況大多很好，但是，我們發(fā)現(xiàn)了一名大有十歲的男孩存在精神問題，使我們受到了震驚。經(jīng)過詢問了解到與其家長外出打工，深深的影響了孩子的身心健康。

3.3地方病的調查由于地理條件的原因，一直以來，在東北地區(qū)的偏遠農村存在著缺碘的問題，地方性甲狀腺腫（俗稱“

大脖子”?。┌l(fā)病率很高。但可喜的是，在本次調查中，我們沒有發(fā)現(xiàn)一例患者，反映出我國改革開放以來，對居民補碘的關注，以及居民自身通過食用碘鹽和含碘食品，提高對碘的補充。

4.鄉(xiāng)農民的醫(yī)療保健狀況

市鄉(xiāng)村級診所醫(yī)療條件較差，醫(yī)務人員的業(yè)務素質普遍不高，很少經(jīng)過正式的培訓，所用的藥品質量得不到保證，但絕大部分農民生病時只能依賴村級診所就醫(yī)。本次調查的農民中，生病時去鄉(xiāng)以上醫(yī)院就醫(yī)的占總樣本的20.19%;去村級診所就醫(yī)的占66.35%;還有13.46%的農民由于經(jīng)濟收入及其他原因，拖延治病，往往小病拖成大病，致使收入本來就不穩(wěn)定的家庭更加貧困，詳見表3。值得注意的是，廣大農民并沒有意識到合理的體育活動能夠增進身心健康，預防疾病。可見相當部分農民的就醫(yī)條件和健身意識較差，有的已嚴重影響了身心健康水平，不利于吉林省農村小康社會的全面均衡發(fā)展。

表3鄉(xiāng)農民醫(yī)療保健狀況統(tǒng)計

去鄉(xiāng)以上醫(yī)院就醫(yī)去村級診所就醫(yī)拖延疾病合計

332228345

20.19%66.35%13.46%100%

5.鄉(xiāng)農民健康影響因素分析

5.1經(jīng)濟收入普遍不高，醫(yī)療費用負擔過重

農民的經(jīng)濟收入與健康狀況關系密切。當前，農民疾病經(jīng)濟負擔重，醫(yī)療保障水平低，醫(yī)療費用增漲過快、醫(yī)療保障覆蓋水平低、經(jīng)濟收水平低是造成農村居民健康得不到有效改善的重要原因。經(jīng)濟上的窘境導致廣大農民“生不起病”，“大病小治、小病不治”的“怕病”心理，給診治疾病帶來很大困難，而農民診治疾病的費用增加，因病致貧、因病返貧迫使一些有病該住院治療的人放棄住院，使健康狀況進一步惡化。

5.2農民體育健康意識淡漠，認識存在誤區(qū)

調查發(fā)現(xiàn)，許多農民的體育健康意識淡漠，錯誤地認為長期從事農業(yè)生產(chǎn)就沒有必要再進行專門的體育鍛煉。雖然體育鍛煉和生產(chǎn)勞動在讓人流汗、消耗體能、提高身體素質等方面非常相似，但是本質上有根本區(qū)別。適度的體育鍛煉，不僅可以提高機體呼吸系統(tǒng)的功能，還可以改善心腦血管的機能，提高機體免疫能力，對有效控制慢性疾病的發(fā)生和病后康復都有不可忽視的作用。農忙之余，參與體育鍛煉，不僅有利于身體健康，也能促進心理健康，緩解精神疲勞，聯(lián)絡鄉(xiāng)鄰感情。在受試的農民當中，52.5%的人認為從事農業(yè)生產(chǎn)就沒必要進行體育鍛煉，58.4%的人認為增加營養(yǎng)或改善飲食與保證睡眠才是促進健康的主要原因?？梢姡喈斠徊糠洲r民群眾的認識還存在誤區(qū)，并沒有意識到體育鍛煉在增強體質、預防疾病、提高生活質量上的重要作用。

5.3繁重的生產(chǎn)勞動和家務減少了廣大婦女體育鍛煉的時間廣大婦女在農村中占有舉足輕重的地位，不僅是農業(yè)生產(chǎn)的主力軍，同時也是維持日常家庭事務的靈魂。當前，許多農村，男人大都外出打工，家中內外幾乎所有的事情都要由家庭婦女來承擔，繁重的生產(chǎn)勞動和家務使得廣大婦女很少有時間從事體育鍛煉，再加上農村衛(wèi)生條件不理想，各種慢性病、婦科病等問題嚴重威脅著廣大農村婦女的身心健康。

6.調查結論與建議

6.1.結論

6.1．1隨著農村生產(chǎn)生活方式的改變，農民健康呈現(xiàn)出兩種類型，一種是相對貧困農民長期的營養(yǎng)不良及生產(chǎn)生活的壓力，使得身心健康狀況較差;另一種是相對富裕農民由于生活水平提高而導致營養(yǎng)過剩和運動不足，使得體育鍛煉對身心的健康促進價值日顯突出。

6.1.2農民健康狀況堪憂，患各種慢性病的比率較高，精神疾病的發(fā)病率升高，地方病的發(fā)病率下降。

6.2建議

6.2.1改善農民生活質量，提高農民身體健康水平，促進農村社會生活和諧，關鍵是發(fā)展農村經(jīng)濟，提高農民收入。吉林省農村經(jīng)濟的發(fā)展，受自然條件影響較大，要從各地實際出發(fā)，因地制宜地調整產(chǎn)業(yè)結構，合理利用生物資源，發(fā)揮具有地方經(jīng)濟特色的優(yōu)勢，大力提高廣大農民的收入。

6.2.2政府相關職能部門要在增強農民體育健身意識和創(chuàng)造健身條件上有所作為。農民工作環(huán)境特殊，生產(chǎn)生活壓力大，體育健身意識薄弱，各級政府有關職能部門要轉變思想觀念，正確認識從事體育健身的意義，并結合農村生產(chǎn)和農民生活的實際，充分調動全社會的力量，有針對性地發(fā)展農民體育，在農村營造崇尚體育健身的良好氛圍，增強農民群眾參與體育健身的意識，從管理體制上為農民參加健身活動創(chuàng)造條件，進一步提高農民的健康水平。

實踐中，我們受到了教育、增長了才干、做出了貢獻，全心全意為村民服務。通過本次活動，不但讓我們在實踐中深入了解了農村的生活狀況，更重要的是增強了我們的職業(yè)情感，明確了自己的責任感和使命感，提高了社會實踐能力，同時活動也在當?shù)卦斐闪艘欢ǖ挠绊?，普及了衛(wèi)生保健知識，使得我們這次三下鄉(xiāng)的意義更加深遠。

第五篇 xxxx年營業(yè)員實習報告1150字

光陰似劍，時光如梭，轉眼__年已經(jīng)過去了，我從事這份工作已有半年了，在工作過程中經(jīng)歷了許多事情，從工作過程中也總結了許多經(jīng)驗和教訓。

我以__年11月來到友誼書城工作，且從事了一份收銀工作。

記得曾聽說過這樣一句話：“越是艱苦的地方，越能鍛煉人的意志，越能使人感到充實?！眮淼接颜x書城工作之后我更能感到這句話的意義。每天基本上在同一個收銀臺工作幾個小時，面對的是數(shù)不清的顧客，其中的艱辛是不言而喻的。但我并沒有因此而放棄。我以自己的親身體驗總結了以下幾個內容

1、作為一名營業(yè)員要有良好的工作姿態(tài)，良好的待客態(tài)度，熱情接待顧客，要了解顧客的購物需求，為顧客營造一個溫馨的購物環(huán)境。

2、對待顧客要用禮貌用語，說話語氣要尊敬、親切，不要對顧客大聲說話，要注意自己的儀容、儀表，動作要大方，舉止文明，作為一名合格的收銀員，要隨時注意價格的變動，熟悉賣場的各種商品，特別是特價商品信息。掃價時商品價格要與電腦相符，如不相符時，隨時通知商管和店助調價，在收銀過程中不要漏收、少收、多收。

3、“顧客就是上帝”的宗旨，在收銀員這平凡的崗位上，肩上的擔子卻不輕：每天重復著相同的工作，還要對顧客解釋他們所有的疑問，而且不管顧客說了多么刻薄的話，我都必須學會忍耐，把所有的委屈壓在心底。還有就是一定要運用微笑服務，當你對顧客微笑時，不管顧客對我們有多么不滿，此時他的心情一定會隨之晴朗。微笑是最迷人的表情，一個微笑不費分文卻給予甚多，懂得對生活微笑的人，將會擁有美麗的人生，當你微笑時世界也在對你微笑。再就是要講究語言藝術：“溫語慰心三冬暖，惡語傷人七月寒?！辈灰c顧客發(fā)生爭執(zhí)，不侮辱、挖苦、諷刺顧客。

我的小體會：回想起自己的這半年的工作經(jīng)歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。。第一次參加工作，難免也會覺得有一點點的小辛苦。每天八點上班六點下班。每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。。我曾經(jīng)想到過放棄，但是我必須克制自己，不能隨心所欲地隨著自已任性的性格去做事情。。在遇到困難時，學會從調整心態(tài)來舒解壓力，應冷靜分析，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度，學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強。善于化壓力為動力，改變內心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。憑著自已的努力，我堅持順利完成了我的第一份正式的工作。

結語： 雖然這只是簡簡單單的一個收銀員，在別人看來是那么微不足道，可是從中卻教會人很多道理，提高我們自身的素質。不斷地學習，不斷地提高自己的道德修養(yǎng)，不斷提高自己的服務技巧?！爸挥袑W習才能不斷磨礪一個人的品行，提高道德修養(yǎng)，提高服務技巧。哪怕是普通的一個收銀員，只要不斷的向前走，一定能走出我自己想要的一片天！

第六篇 暑期實習報告體會850字

我們主要的內容是對財政局進行打掃，我們也了解了勞動也來之不易，我們這次的實踐目的就是體驗社會底層的人民的勞動來自不易。

我們這次實踐的結果就是體會到了社會底層人的勞動的辛苦和勞動的結果，雖然我們的勞動的量不是很大但是我們也體會了他的辛苦，從中我們也意識到了保護環(huán)境和身邊環(huán)境的重要性。

我有了以下的體會，環(huán)境是人類生存的基礎，越來越多的事實證明環(huán)境的惡化給人類的生活帶來嚴重的災難。如何保護環(huán)境，實現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展，是地球上每一個人都必須認真考慮的問題，作為2l世紀的地球公民，我們有責任共同努力，為我們的子孫后代留下一個美好的世界。許多國家都在倡導并施行生活垃圾分類，這樣可以回收一些可重復利用的廢品，如報紙、飲料瓶等，而不可回收的就進行相應的處理，這樣可以減少污染，還能夠再創(chuàng)造出其他的一些價值，比如紙板可以經(jīng)過重新加工再次利用。我們也要養(yǎng)成這個好習慣。

環(huán)境保護對我們來說并不是一個新問題，我國政府也早就提出了明確的治理目標。作為現(xiàn)實生活中的每一個普通人，雖然不可能都直接從事環(huán)保工作，但我們完全可以從小事做起，從我做起。當看到洗手間的水龍頭在滴水時，是不是能夠舉手關上呢？當電池用完后能否分類收藏處理而不是隨手扔掉呢？當購物時能否自覺不使用超薄塑料袋呢？一件件小事雖然都很不起眼，但卻體現(xiàn)我們究竟具備了多少環(huán)保意識，具有環(huán)保意識就是對周圍環(huán)境的愛護。

人類對環(huán)境的保護，歸根結底是基于保護地球上日益枯竭的資源，保護我們生存發(fā)展的最起碼條件。當工業(yè)文明進入20世紀后，它對環(huán)境的破壞日趨嚴重，對資源的使用走向了濫用，這引起了人們越來越高度的警惕。各國政府為了保護環(huán)境，采取了許多措施，環(huán)境保護也取得了長足的進展，并且成為人類社會的共識。今天，提起環(huán)境保護，幾乎沒有什么人會公開反對，但是真正做到自覺長久地保護環(huán)境，保護資源，還有許多工作在等待著我們去做。

無論是過去、現(xiàn)在，還是未來，也無論是家庭、國家，還是世界，環(huán)境永遠是我們的朋友，善待朋友，就是善待我們自己。

第七篇 實習生辭職報告范例750字

尊敬的經(jīng)理：

您好！我很遺憾自己在這個時候向公司提出辭職！

來到公司也快一個月了，正是在這里我開始踏上了社會，完成了自己從一個學生到社會人的轉變，在這里我感謝公司給了我這個機會，為盡量減少公司損失，我在這里提前向公司提前提交辭職審請。在公司的這段時間，有過歡笑，有過收穫，也有遇一些過困難。公司平等的職員關系和開明的工作作風，一度讓我有著找到了依靠的感覺，在這里我能開心的工作開心的學習，真有點依依不舍的感覺。

或許只有重新跑到社會上去遭遇挫折，在不斷打拼中去尋找屬于自己的定位才是我人生的下一步選擇，從小到大一直到一直過得很順，這會讓我感到驕傲，如今卻讓自己深陷痛苦，不能自拔，人真的要學會慢慢長大。我也很清楚這時候向公司辭職於公司於自己都是個考驗，公司正值用人之際，而我卻提出來這樣的審請，真的非常抱歉，但現(xiàn)實是殘酷的，我沒有選擇的餘地。我末曾正式畢業(yè)，學校還有一些事項必須回校處理。主要原因是：1、由于學校是雙證畢業(yè)制度，必須通過一種it認證才能正常畢業(yè)，要回去參加軟考；2、上學期科目還有一些未曾通過，需回校重修補考，否則影響正常畢業(yè)，3、我報考的自考本科（經(jīng)濟信息管理專業(yè)）七月份還有一些考試科目，4、最后加上畢業(yè)答辯及畢業(yè)設計等諸多問題，我經(jīng)過慎重考慮，決定回校處理這些事情，希望公司能夠諒解。能為公司效力的日子不多了，我一定會把好自己最后一班崗，做好自己的本分工作，安安心心的離開公司，離開這些曾經(jīng)同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得領導們的譐譐教誨，舍不得同事之間的那片真誠和友善。

在這里我謝謝公司給我的這次機會，謝謝經(jīng)理和夏_在各方面的指導，謝謝公司同事的關照與幫助，祝你們事業(yè)有成、心想事成。最后祝公司蓬勃發(fā)展，興旺發(fā)達！

資訊組程序員：___

第八篇 2024年牡丹園導游實習報告1100字

在牡丹園這段時間來，我學到了很多從課本上、學校里學不到的東西。一個月的導游生活讓我有很大的感觸。

記得當我們剛接到要去牡丹園實習的消息時，都非常的激動，天天盼著去牡丹園。

3.14我們第一次進入了牡丹園，當時花開沒開，園子里空蕩蕩的，不過呢，我們還是很開心。

首先呢，是進行培訓，天天早起做校車去，直到下午五點多才可以回學校，白天呢，就呆在牡丹園逛園子，熟悉導游詞。前幾天我們還興致勃勃，不過這么持續(xù)幾天呢，我們的興致就被磨滅掉了，但是我們還是堅持了下來。

培訓結束了，當然有培訓就會有考核，面對第一次考核我們都非常的緊張，快到我的時候呢，老師和同學都給我鼓勵的擁抱，但是我還是無法戰(zhàn)勝心里的緊張。就這樣上去以后，我發(fā)揮得很不好，下去以后就做好了被淘汰的準備，等了兩天結果出來了，我并沒有被淘汰，不過聽說還有第二次的考核，我就和同學天天自己逛園子，熟悉導游詞。

迎來了第二次考核，我們班和別的班不一樣，我們呢是由王經(jīng)理來考（在國風園的演藝大廳里），別人呢都是由菏澤學院的一些大姐姐大哥哥們逛園子考，我們還會有一點害怕，但是又因是第二次實習，所以也就發(fā)揮得不錯。第二次考核結束了，接下來我們面對的呢就是我們獨自帶團和正式上崗工作的時候了。

4.08號我們正式上崗，每個人都在想自己帶的第一個團會是怎樣的，好不好帶，游客挑不挑剔。。。 同時心里還有點小激動、緊張和害怕。不過我接的第一個團的游客還是比較好相處的，對于游客問的一些問題對我來說都很簡單，都能答得出來。因為開了個好頭，所以接下來帶團也不害怕、不緊張了。

其實到了真正帶團的時候并沒有培訓時那么拘束，游客也并非我們想象的那么不容易接觸，不好伺候。

通過這次實習呢，我還總結了幾個經(jīng)驗：

1.要有良好的心態(tài)。游客都是出來玩的，我們要保證他們可以玩的開心、愉快，不要把自己生活中的一些不好的情緒帶到我們的工作當中。

2.要有隨機應變的能力。

3.要多和游客接觸。 就算在這次的講解中出現(xiàn)一點錯誤，如果你和游客溝通的好的話他們就會原諒你，還會給你一些鼓勵。

這次的實習呢，我做的不夠好，做的還有很多不足的地方，不是帶的所有的團都是讓游客滿意的而歸的，雖然說不可以帶自己的情緒進入工作中。但是我還是沒有完全做到，也沒能夠放開心的去與游客溝通，有時候還會被一些游客的問題問的啞口無言。在以后我需要努力，需要改正的地方還有很多，這次的實習只是一個考驗，有這次實習可以看出我現(xiàn)在并不是一個合格的導游，還是不能完全處理掉游客問的問題，所以以后我要多看一些書，擴充知識面，現(xiàn)在我會的東西還太少，以后我會努力的，我的導游生活才剛剛開始哦

第九篇 2024年法律社會實習報告1650字

____年暑假，我有幸參加了__大學法學院組織的“法律鄉(xiāng)村行”社會實習活動。目的是進行普法宣傳和社會主義新農村建設的調查。以期用我們所學的知識，在力所能及的范圍內幫助群眾，為他們答疑解惑，發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。此次社會實習的實習地是__崇左市__綏縣。在具體的活進行當中，小組成員選擇了在__綏縣城以及岜盆鄉(xiāng)和渠離鎮(zhèn)等幾個有代表的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行普法宣傳和社會調查。

在這一活動開展的過程中，我對法律在農村的宣傳狀況及其現(xiàn)實的實用性有了一定的認識。在法律日益普及的今天，我們依然可以在農村遇到不少關于法律的問題，其中很多正是我國普法特別是農村普法盲區(qū)。為此組員之間交換過意見，大家一致認為這就是農村普法調查的意義所在。在我國，人口占大多數(shù)的農民群眾真正懂法的少，能用法敢用法的更少；少數(shù)精通某一類法律知識的農民，卻是因為長期訴訟而不得不加以學習用以維護切身利益，這不能不說是一種畸形的發(fā)展和進步。在如今中國法制建設的大潮中，依法治國在農村仿佛還是空蕩蕩的口號。在此，我想有必要談談自己在社會實習中所遇到的問題，及所思所想，希望能為法制建設盡一點點微薄之力。

（一）實習過程中所遇到的問題

首先，就法律的實用性這一點來說，我所遇到的問題是什么。在__綏縣城發(fā)普法傳單時，我們分發(fā)的是婚姻法和土地管理法的相關規(guī)定，群眾大多樂意接受新的知識并為親戚朋友傳遞法律知識。但我們同樣面臨著不解和拒絕，深層次的原因是法律在他們心目中缺乏合理的實用性。例如，就婚姻法來說，有的群眾認為自己已經(jīng)結婚惑離婚就用不上婚姻法了，更有甚者認為只有離婚才用得上婚姻法，因此他們抵觸我們的普法宣傳。從這個角度上來說，法律宣傳對農民群眾是不到位的，至少是缺乏實用性的，以至他們不能真正了解法律的精神實質。就如上所說的婚姻法問題，很多農民群眾或許就不了解家庭暴力，不贍養(yǎng)父母，不撫養(yǎng)子女等行為是違法行為，從而導致家庭矛盾，威脅社會和諧的細胞。這種與農民群眾切身利益密切相關的法律法規(guī)的實用性宣傳的缺失惑缺乏，無疑是農村普法過程中最直接，最現(xiàn)實的問題。

其次，是關于法律宣傳方面的問題。黃賭毒一直是我國打擊的重點，但我們在渠離鎮(zhèn)的集市上卻很容易的發(fā)現(xiàn)很多農民群眾顯然沉迷于__的現(xiàn)象，而且沒有任何人加以阻止或取締。這不由得讓我們產(chǎn)生疑慮和憂患，農民群眾的生活水平有所提高是不爭的事實，但精神文明的滯后和法律意識的淡薄，無疑將衍生一系列農村問題，進而影響農村地區(qū)的穩(wěn)定。同樣的情況我們在__綏縣城也曾遇到過，一對夫婦向我們咨詢離婚的財產(chǎn)分割方面的問題。言語中透露，夫婦倆本是令人羨慕的一對，可惜卻因賭博導致感情破裂，最終走向婚姻的失敗。試想如果農村法律宣傳及時、到位，這種情況又如何會屢屢出現(xiàn)。

第三，是農民群眾在看待法律的態(tài)度方面的問題。農村作為一個特定的區(qū)域，特殊的地理和人文條件下，孕育出了一套自己的潛規(guī)則。淳樸熱情卻又相對缺乏知識的農民群眾一旦相信某些人或事對他們有利或值得去干，他們便會給以衷心的支持和擁戴。相反他們便會產(chǎn)生抵觸的情緒，并且在農民群眾中擴散開來。這也許就是農村地區(qū)老大難問題難以解決的癥結所在吧！在岜盆鄉(xiāng)，我們遇到一位前來咨詢的老大爺，向我們咨詢土地糾紛問題?？吹贸隼洗鬆敽軣o奈也很無助。老大爺似乎并不滿意我們給他解釋的法理知識，搖著頭說這就是中國社會的弊病所在，認為這應該就是官官相互的結果。在他看來自己翻閱了各種法律條文之后，法院的不予立案理由純屬無稽之談。看著老人家無助的眼神，聽著他對時效的問題的不解和追問，我們隱隱意識到老大爺對法律的信心幾乎已經(jīng)喪失。交流的互動中，他曾多次提到希望我們能幫他聯(lián)系媒體曝光，或者幫他聯(lián)系一下去高院上訪的事宜。從這個案例，我們不難看出農民群眾最初都是很愿意相信法律，依靠法律的。之所以最后放棄使用法律或是另辟蹊徑，是因為缺乏對能維護自身合法權益并解決矛盾糾紛的法律常識和法律途徑應有的了解和掌握。最終導致了維權的積極性受挫，進而產(chǎn)生對法律的偏見。在農村潛規(guī)則催化下擴散開來，又往往是百害而無一利，積重難返。

第十篇 關愛留守實習報告1950字

美國作家愛默生說過“責任是一種至高無上的價值，它具有崇高的品格，在所有價值中居于最高的地位”。在此次社會實踐中我才體會到責任的重要性，感覺到一個老師所要承擔的責任有多大，一個老師所要承受的壓力有多大，記得劉老師曾經(jīng)給我們說過：“但凡有一點做別的工作的機會，就不要來做老師。”此一句話就道出了無數(shù)老師的心聲啊，雖然只有短短的兩周，但也足以讓人感覺到那無形的壓力。

小時候看著老師在講臺上給我們講課感覺那么的神氣，也曾一度幻想過站在這神奇的三尺講臺，而今“老師，這道題是不是這樣做？老師，我喝水。”一句一句的老師，一次一次的詢問問題，使我內心蕩漾無比，有些心潮澎湃的感覺。從小學到初中，從初中到高中，再到現(xiàn)在的大學，這種為人師表的感覺在此次社會實踐中才真正得到有所體會，有所感悟，也讓我真正體會到了老師的艱辛與不易；但當同學們掌握了我們傳授的知識之后，心里又是無比的喜悅與欣慰，我想沒有比這更好的獎勵了。這是一種我從沒有過的體驗，很奇妙的感覺。原來我們擁有的知識還可以用來充實孩子們的生活與精神，而在這個過程中受教育的不僅是孩子們，更多的是我們自身的靈魂升華，或許這就是奉獻的快樂吧，我喜歡這種生活，喜歡這種感覺，這樣的自己才是充實的、有價值的。

記得最初僅僅用了兩天的時間來準備數(shù)學教案，當時考慮到數(shù)學要從興趣出發(fā)，所以只準備了游戲，想讓他們在游戲中得到數(shù)學知識和學習數(shù)學的興趣，但到了上課的第一節(jié)課發(fā)現(xiàn)完全不是這么一會事。那些最初的小游戲根本就不適合這些小朋友，他們渴望得到的是單純書本的知識，尤其是一些高年級的學生，他們對做游戲一點興趣也沒有，沒辦法只能按照同學們的意愿來上課。當時第一次課是給二三年級上的數(shù)學課，發(fā)現(xiàn)他們是那么的活力四射，上課根本就無視你的存在，想上廁所就上廁所，想下位就下位。但是他們也是積極的、認真的。老師每次讓做的事情就會積極的去完成，每次提問問題總有很多學生搶著回答，盡管有些同學站起來就什么也不會。有時候真不知道他們的勇氣從何而來，即使不會也不會錯過表現(xiàn)自己的機會，我真覺得我們就不一定能夠有他們這份勇氣。無論是面對什么事情總是那么的充滿自信，那么的不服輸，這是我在孩子們身上學到的——即使你不會說出來也沒人會笑話你的。

他們有著很小的年齡，卻似乎有著有這年齡并不相配的成熟與懂事。有一天有兩個孩子讓我覺得心里有點泛酸。一個小女孩帶著自己的弟弟來上學，我問她：“怎么帶弟弟來上學了呢？媽媽呢？”這孩子抬起頭，淡定地告訴我：“媽媽去城里上班了，半年才回來看我們一次”不知我是不是看錯了，她的眼里好像泛著晶瑩的淚花。那男孩子差不多也是這種情況，都是留守兒童。他們才有多大？照顧自己都有一定的困難吧？這么小的孩子如何照顧好一個更小的弟弟？想到這心里真是很難過，可是又沒有別的辦法，只希望社會上更多的愛心人士能給與他們更多地關注。“弟弟臉上有灰，來我給你洗洗臉去?！闭谖毅躲冻錾竦臅r候孩子的話打斷了我的思路。我想在這樣一個孩子都被嬌生慣養(yǎng)的時代里，這樣一個六七歲的“小大人”竟能這么細心的照顧一個三歲的小孩，試問有多少孩子能夠做到這一點？我甚至都不知道是該為她高興還是悲哀，在這樣一個社會里，他們仿佛還是一群邊緣人，可能他們中的一些人永遠都無法體會到大城市中的燈紅酒綠和車水馬龍。

“老師，我想學吹笛子；老師，我想學畫畫；老師，我想學籃球……”看著他們渴求的眼睛，突然覺得我們肩上的擔子真的很重。雖然當時的初衷就是過來給孩子們傳播知識，擴大他們的眼界，但是看到他們對于知識如此的渴求心里還是感覺到了無比的震撼和感動，此時的我們已不再青澀，我們的身份已經(jīng)不僅僅只是一名普通的大學生，而是教書育人的光榮園丁。此時的我們在他們眼中已經(jīng)戴上了神圣的光環(huán)，一言一行都已經(jīng)成為了一種榜樣，一種無聲的教科書。我希望我會吹笛子，擅長油畫、國畫、素描，我還希望我能打一手好籃球，這樣就能好好的教他們了，只要他們想學，知無不言言無不盡……看著時間一分一秒的過去，真的感覺到了自己的渺小與無力，我沒辦法讓時間就此停住，沒本法把我知道的所有頃刻間傳授給他們。我還后悔，為什么當初沒有再多學點知識，這樣就能多告訴他們一些東西，多教給他們一些為人處事的原則和道理，以后他們的人生之路就會少許多的坎坷與荊棘……

雖然現(xiàn)在支教已經(jīng)結束，但孩子們仍然通過各種渠道老聯(lián)系我們，或是詢問一些問題，或是訴說一些小煩惱。我腦海中也是時常會想起那些可愛的孩子們，他們是那樣的歡樂，那么的實習報告無慮，那么的純真無暇……每次面對著孩子們同樣的問題“老師，你們明年還來不？”我都不知道怎么回答，我多么的想答應他們，多么不希望看到他們失落的眼神，但是我只能無奈的擺出一句很不負責任的話語“老師盡量來”。其實……

關愛留守

第十一篇 實習報告生班主任實習報告2050字

三月二十一日，我們懷著難以訴說的心情以及對教師這種職業(yè)的神圣的向往，隨著飛駛的列車來到了我們的實習目的地——濟寧學院第二附屬小學，這是一個美麗的學校，也是一個充滿樂趣的地方。

當然我根本沒有想到，在之后的一個半月里，我會在這里收獲一段快樂而難忘的時光。如今四十五天已經(jīng)結束，實習工作也接近尾聲，回顧這兩個月來我在四年級（1）班的實習班主任的工作，心中充滿感激。

首先，我不僅從各個老師和學生們的身上學到了很多東西，而且和他們成為朋友，更重要的是，我在實習過程中感覺所學的到東西遠遠要比三年里在校園里學到的更豐富、更精彩。當然，這并非否定老師的教學和自己的學習，只是實踐中收獲到的遠比書本來得真切和實在。正所謂：“千淘萬漉雖辛苦，一波三折有收獲。”

其次，通過這階段的實踐學習使我的交際能力、管理能力以及應變能力都得到了很大的提高和進步。通過班主任的實習使我戰(zhàn)勝了原來在公眾場合就膽怯的心理，同時也提高了我的社交能力，我想這對以后無論是從事教師工作還是其它工作都是一筆寶貴的財富和美好的記憶。

作為實習班主任，我深刻體會到學生如此渴求有一位知識比較豐富、能力比較全面的，能傾聽自己心聲的朋友。作為他們的實習老師和朋友，我惟有仔細傾聽，耐心詢問，認真思考，最終協(xié)助他們增強認知正確看待和科學處理他們所面臨的困難。在班主任實習方面，我在四年級（1）班班主任荀老師的指導下，完成了很多班級工作，比如早讀，午讀，班會，以及自習課紀律維持。在此期間，我積極主動的與學生進行交流，對他們所存在的問題進行耐心教導。

通過這一個半月與學生的親密接觸，讓我感受到了在工作中不斷成長的快樂，然而班主任工作是瑣碎、繁忙的，接下來我就對這兩個月來我做實習班主任工作期間的所學所思作一個簡單的總結

（1）在工作準備方面 、

班主任要善于接近學生，體貼和關心學生，和他們進行親密的思想交流，這是班主任順利開展一切工作的基礎。記得第一次去一班的時候，老師就把學生的名單給了我，所以我能較快的了解整個班級的情況特點。同時在以后的實習中，我學會了用自己的眼睛、用心去觀察了解這個班級，了解學生，畢竟我們面對的還是學生，這也是對我們工作的一個考驗。接下來我就通過學生了解了班級的一些日常工作。

（2）在班級日常管理方面

我能在班主任荀老師的指導下，輔助她主持日常工作。在這短短的時間里，我的是監(jiān)督學生的學習、紀律以及衛(wèi)生。在監(jiān)督的同時，不忘給他們灌輸一些道理，能結合他們的年齡特點進行思想道德教育。孩子們年齡雖小，卻也是在明白道理以后十分聽話的。

（3）與學生相處方面，

我充分利用所學的心理學、教育學方面的知識，處理好各種各樣的學生問題。 小學生正處于一個比較調皮好動的年齡階段，因此在與學生交談時我特別注意表達的藝術，采用孩子們能安靜下來細細聆聽的方式，表揚也好，批評也好，都要把握一定的度，注意語言的分寸，設身處地地考慮學生的心理感受。尤其是體現(xiàn)出“一碗水端平”的平等主義，不偏愛任一方的學生。尤其是自習課時更要對違反紀律的學生做到賞罰有度。

除了熟悉了班主任的工作外，作為一名實習班主任，我還從四年級（1）班班主任老師那里學到了很多班級管理的經(jīng)驗，讓我受益匪淺。

老師不只是自己加強對班級的管理，他們更加注意對班級學生干部的選拔，注意培養(yǎng)學生自我管理的能力和發(fā)揮班委會的管理職能。對班委會的選拔他有一套自己的方法。他挑選具有較強號召力和自我管理能力的同學當選班干部，在班里表揚他們的優(yōu)點，幫助班干部樹立威信，同時更嚴格要求班干部本人在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求各方面起到模范帶頭作用。班干部的工作帶動了全班同學，增強了班級的凝聚力。所以許多活動多是由班長帶領班干部一起完成，老師起到監(jiān)督和指導的作用。

在生活中，荀老師總是那樣和藹可親，她會從生活中的每個小的細節(jié)關心學生。她們班的學生都非常積極和努力。學生對她的感覺不是怕，而是敬畏。此外，荀老師對不同的學生會采取不同的教導方法。對每名學生都能細心教導，而且有很好的溝通方法。

以上便是這一個半月來，我在實習班主任工作中的點滴收獲。我相信能力的不足是可以用學習來彌補的，重要的是要有擁有足以勝任班主任作能力的信心，因為這種能力是一個教師不可或缺的一部分。我相信通過我的學習和努力，我一定能將班主任的工作做得更好！

實習，就像進了社會大熔爐一般，千淘萬漉雖辛苦，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準備。我在實習中逐漸變得“勇敢”。雖然開始也會有顧忌，怕“主動出擊”會招惹“不知天高地厚”的蔑視。但事實告訴我，應該對自己有信心，應有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長，沒有鍛煉的機會，談何積累和成長？而這一切，只能靠自己去爭取。等待，只能讓你在沉默中消亡，只有主動，才能為自己創(chuàng)造良機。實習，陪伴我經(jīng)受了挫折，也經(jīng)受了歡樂！

實習的經(jīng)歷雖已經(jīng)過去，可我還會回頭去看一下我在那里留下的腳印，我相信那不會是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開始！

第十二篇 聯(lián)想實習報告4800字

聯(lián)想實習報告

暑期聯(lián)想實習總結

很幸運，暑期獲得了一次在聯(lián)想實習的機會。接到電話通知我實習的時候，我的心情還是挺激動的，坦率的講，這是我第一次真正意義上的實習，以前在假期也找過工作，不過那都是“兼職”，第一目的是賺點零花錢，這次實習完完全全是為了學點東西，當然也是響應學校的要求。

其實，我在和同學去上地聯(lián)想大廈簽勞務協(xié)議之前，我曾經(jīng)對自己的實習做了很多猜測，我上個學期在學校編輯過一期論壇志，有個模塊名曰《職場路——我想對學弟學妹們說》，在排版審稿的時候，讀了學長們大量的關于工作、實習的文章，有運營商的、運維的、設備商的、銀行的、專利局的、創(chuàng)業(yè)的等等等等，因此多多少少對實習有些概念，有些憧憬。在實習前，我曾經(jīng)把我想見、想學的東西列了一個清單：

1、都說大學里學的東西沒用，我想看看自己平時所學到底有沒有用武之地，或者說平時里學些什么才是職場上需要的；

2、我以前曾在中關村的一家小公司做過兼職，聯(lián)想是大公司，我想看看大公司與小公司的區(qū)別在哪里，因為這也涉及到以后我在找工作時候的取舍，是不是小公司真的能比大公司更鍛煉人呢；

3、我想了解一下聯(lián)想公司的文化氛圍，比如公司員工的著裝、考勤、績效考核制度等；

4、學長們差不多都在文章中提到要學會主動學習，希望在實習過程中切實認識到主動學習的重要性以及怎樣主動學習；

5、我特別希望能找一位聯(lián)想的正式員工做導師，向他請教、學習；

6、我到底適合什么樣的工作，技術or非技術，不管把我分到什么部門，我想我都能得出一個該職位適不適合我的結論；

7、提高自己的溝通能力，這一直是我的弱項，平時和別人打交道，熟了的還好，不熟的交流起來我自己總感覺自己的話一直太正式，交流能力弱，希望能得到改觀；

人確實是貪婪的，短短的半個月實習，肯定不能獲得這么多東西，但是我的習慣是做什么事情之前都列個計劃，最后完成多少只能靠自己努力。

在7月28日簽勞務協(xié)議，當時，勝華哥給我們講了聯(lián)想這個實習生計劃，即京津冀大區(qū)精英會，跟我們說明了這個實習生是做什么的，坦白的講我以前確實沒有沒聽說過聯(lián)想的這個精英會，聽后我覺得簡而言之就是在各個學校建一個社團，執(zhí)行聯(lián)想公司的方案，推銷宣傳ideapad系列、吸納更多的同學加入到這個特殊的社團中，擴大聯(lián)想的影響力，同時使自身得到鍛煉，當時小平說精英會在北郵也搞過活動，后來實習的時候見到了佳 才知道，確實搞過活動，不過是在北郵分校區(qū)——宏富那邊搞的，宏富校區(qū)基本都是大一的學生還有國際學院的學生，難怪。

另外，那天譚姐（是這么叫吧）還有小平也給我們做了說明，講了聯(lián)想的文化，講到聯(lián)想人的責任、著裝要求等等，讓我受益匪淺，也大概知道了我們暑期實習的大概內容，因為我們三人參加的晚，不能參與到其他實習生那樣的全程的任務中。

說實話，雖然我之前有想過去給聯(lián)想站店，但知道確實是去站店后還是有些心理落差的，我一開始擔心是像學長們在文章中寫的那樣實習期間沒人理我，無事可做，后來我發(fā)現(xiàn)我的這份實習沒到那個水平，實習生大致分兩種，一種就是那種被擱著沒事干的，一種就是好多瑣碎任務的，一般第一種算是公司有意向培養(yǎng)的，那需要自己去聽、去看、去學，我發(fā)現(xiàn)我之前列的那個清單似乎是默認成這種實習生了，第二種大概就是公司短期需要的廉價勞動力，我想我應該屬于后者，其實現(xiàn)在想來實習任務也不輕，也能學到很多東西，公司個人各取所需，就是雙贏吧。

當晚，小平給我們發(fā)了郵件，給我們介紹了暑期的實習任務，并讓我們第二天去中關村找我們的負責人曉宇，我想站店就站店吧，好在自己對電腦行情還是懂一些，起碼在交際方面能得到很大的鍛煉，另外，也可以看看我到底是不是真不能做銷售（我一直暗示自己恐怕自己一臺電腦也賣不出去）

第二天，見了曉宇，他給我們介紹了三個項目，我們三個人分到三個組，我的任務是繪制中關村三座大廈的店面分布圖并作相關統(tǒng)計，賈神是去檢測樂phone專員，小姬則是去做銷售調研。見到了自己的組長孟墨，還有國賓、李哲、春雪三個組員，最開始，我以為我的任務最簡單，就是多走、多看，可能交流的機會很少，總之，發(fā)現(xiàn)不是站店，暗地里挺高興的。

孟墨他們的前期工作差不多做完了，在一個簡短的會之后，我們就開始行動，第一家就是海龍，一開始沒有經(jīng)驗，進去就開始數(shù)本、店員數(shù)，記店號等，人家海龍的js（奸商）很警惕，馬上就收起了對顧客那燦爛的笑容和熱情，頭發(fā)也耷拉下來了，臉也拉長了，眼睛也瞪圓了，說話聲音分貝也提高了，像極了犬類護食的樣子，估計下一步就是“推搡拉扯”了吧，看形勢不對，我們就先撤到外面商量對策。

這么明目張膽肯定不行，我們決定裝消費者，賣家你再兇狠不能沖著消費者來不是，你不就是想忽悠人買你家電腦嗎，我今天就裝一回買電腦的，你想不忽悠我都不行，這么一來各種信息不就到手了么，我學過情報，這個方法在刺探商業(yè)請報上各家都用，不違反競爭情報的道德底線，更何況這也并不是什么商業(yè)機密，只是對我聯(lián)想銷售上有一定的參考價值罷了，華碩公司有個實習項目叫“碩士生”，他們有個項目和我們搞得這個一模一樣，也是獲取中關村各個賣家的信息，不同的是他們是一個月偵查兩次，這樣大概是不容易被人發(fā)現(xiàn)吧。

對策定好了，我們開始二次行動，我覺得裝消費者也得有個裝法，我這回進去就只問華碩一家，這樣不容易被懷疑，我確實是來買電腦的，后來發(fā)現(xiàn)不對，js們看我問華碩，紛紛把我拉進他們的店，拿出一個報價單，給我報華碩機型的價格，乖乖，你們家寫著thinkpad專賣，原來啥都有。這樣不行，我們又回去請教曉宇，他告訴我們說這種雜牌店叫品類店，我們的統(tǒng)計不包括這種沒有正規(guī)經(jīng)銷商的雜牌店。

做這個事是一回生二回熟，我們按照品牌給每個人分了任務，我就負責搞華碩和宏基的信息，按這個法子，忙了一個下午，把鼎好一層全部搞定了。說實話，我覺得這個活還真不太容易，而且有一定的危險性，js們也許忽悠消費者眼睛都不帶眨一下的，但自己這么個套話行為也不是光明正大的事兒，每次到一個店，“您家里有a42 i3的機子沒？”“給個報價唄”“這個機子的.散熱怎么樣？”“您說我要是玩游戲是4核的cpu重要些還是顯卡重要些”“我要今天拿貨最低多少錢？帶票的多少？不帶票的多少？”先跟js忽悠，裝作自己真是來買電腦的，慢慢的管他要名片，暗暗地數(shù)他們家的本和人，套他們家的經(jīng)銷商……就這么慢慢地，做完了鼎好、e世界、海龍2、3層，最后拿下了海龍1層。

說實話，挺不容易的，而且發(fā)現(xiàn)我自己在特定的場合也挺能忽悠的，我是屬于那種平時不太愛說話，但真需要我說的時候我也挺能白活的，最長的一次，和一個mm店員聊了20多分鐘，從電腦聊到我的專業(yè)，再到大學生活什么的，人家在名片上給我寫了電腦特別詳細的資料，跟我說了好多村里常見的騙術，說實話，出來覺得挺對不起人家的。當然，也有那種特別冷的，問什么都答一句，就問我買不買，有的時候名片也要不來，只能偷偷的看人家的營業(yè)執(zhí)照，把我要的信息偷偷的記在手機上。我覺得這個活兒有一定的危險性，搞不好被發(fā)現(xiàn)恐怕還會有沖突，最糟的就是最后一次去海龍一層，海龍真是個魚目混雜的地方，第一天去海龍一層后我們擱了一個禮拜沒碰它，最后一天偵查工作，必須啃掉這塊硬骨頭，海龍的js不比其他地方，尤其是一層的，太賊，照老樣子我去問華碩和acer，結果華碩的那個大媽根本就不怎么理我，上來就問：我看你眼熟，你是買電腦的么，然后給我報了一個很高的價格，明擺著就是不賣我了，我數(shù)了數(shù)本就走了，去問別的話說，這大媽又跟來了，你今天提貨嗎？這一層全是我們這一家的，我心想這沒法辦了，不過好在都是一家經(jīng)銷商，直接記我的的數(shù)就行了，轉了一圈出來后這個大媽竟然派人跟我的稍，沒辦法我下了地鐵這廝才回去，想來真是有驚無險。

偵查工作完成后就是做ppt，因為我們調查的數(shù)據(jù)多，ppt的內容自然就多，孟墨想的也很全，我們的ppt包括店面布局，各商城、各層的店面數(shù)據(jù)和相應的餅狀圖，大家分別認領自己的任務，到今天，孟墨只是把大家做的做了一個整合，問題還不少，首先大家office版本就不一樣，比方說我用07e_ecl做的圖到了03版里面肯定走樣，所以只能做成截圖的形式，我和春雪做的店面檢索的格式也不太一樣，最后導致孟墨在做整合的時候比較麻煩，希望這個能早日完成吧，也挺有成就感的。

從7月28日到8月15日，這是我勞務協(xié)議上簽訂的實習時間，孟墨他們都是從7月12日到8月29日，因為我們學校小學期課程等等原因，我們沒有全程實習下來，在實習期間我所做的工作就是和孟墨他們一塊做一個店面圖，過程也挺辛苦的，干活的時候幾乎就不是閑著，整個樓層到處轉，吃的飯也不是特別好，因為特殊原因，我們三個人沒有實習補貼，在中關村吃飯都是自己往里搭錢，而且又貴又難吃，以前我總覺得北郵食堂天下倒數(shù)第一，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，吃飯的地方，沒有最差，只有更差。這也正應了我最開始說的：我是完完全全地來學東西的。

雖然實習內容和我預想的不大一樣，但是，在實習期間想想我的收獲還是挺多的：

第一、心理的成長：我明白了心態(tài)的作用，總是有各種人在各種場合強調心態(tài)的重要性，心態(tài)決定一切！確實是這樣，實習期間我深有體會，在文章開頭我說過了，我的這次實習應該是屬于打雜的那種，沒有比我們更適合做這種市場調查的工作了，調整好心態(tài)，我的同學，也是和我一塊來聯(lián)想實習的賈霽，我看他的qq狀態(tài)時這么一句話——自己選擇的路，跪著也要走完！我忘了這個狀態(tài)是什么時候更新的了，但是，給我的觸動挺大的。他的任務是檢測樂phone專員，我有次跟他轉過一圈，確實有的專員、店長很不配合，情緒特別不好，但是，我想這就是社會，在學校里，同學之間永遠特別的純潔，而在社會上，別人給你甩臉子是常事，我的任務也是一樣，赤裸裸的互相利用、互相忽悠，這些，都是讓初出社會的我們去適應、習慣的。所以，這次實習最大的收獲就是心理的成長。

第二、自信：說白了自信是心態(tài)調整的附帶品，做一件事情，就是挑戰(zhàn)困難，尋找解決問題的途徑，我一直欣賞一句話“做一件事情太平洋方式最后搞定！”，確實，還沒有什么人搞不定的事，這就是自信。自信來源于什么？自信來源于對自我的肯定，我一定能完成這件事！不停地給自己心里暗示，再苦再累也能快樂的接受，我有個老師長講“不死的信念”，這個東西很重要！

第三、溝通的技巧：我的任務需要溝通，需要與js們打交道，從中獲取他們的信息，溝通是需要技巧的，中國人講究說話的技巧，怎么說話才能不讓js們懷疑，怎么說話才能順水推舟的獲取他們家經(jīng)銷商的相關信息，怎么說話才能委婉的拒絕js對你的推銷同時獲得你真正想要的，我覺得，這短短的十幾天里我的溝通能力有所提高。

第四、對電腦行情的了解：這大概是我最直接的收獲吧，走了這么多家店，我?guī)缀跄苷f出我進過的店的所有熱銷產(chǎn)品的型號、配置、基本價位等。切身體會了中關村js們的很多騙術，當然有些商家也確實是很靠譜的。也越來越同意我校thinkpad體驗店老板，筆記本版皓月斑竹關于村里的評價，不懂電腦的決不能去中關村，此外我認為遠離海龍是明智的做法，我以后絕不在海龍一層買任何東西！

最后談談我開始列的那個清單，看看自己這次計劃完成了多少：

1、其實大學里學的東西本身不重要，重要的在于學習的方法，這個東西我沒學過，但是我能跟你保證我多長時間之內肯定能把它拿下，這就是我們的自信和資本；

2、這次在聯(lián)想實習，分到的這個項目是一組5個人共同完成，和我以前在兼職時的單打獨斗干活并不一樣，合作很重要。

3、聯(lián)想的文化、工作環(huán)境在第一天去聯(lián)想大廈的時候，已經(jīng)感受到了；

4、主動學習很重要，在第一天工作后，我自己把第二天要去的店面情況，照著原來的一個一個地對著位置寫了店號，第二天基本都是寫修補工作，所以做事情當講求尋求方法捷徑，這大概就是主動學習、主動思考吧

5、雖然沒有太多機會公司員工接觸，但是和同組的同學學到了不少，他們給了我很大幫助，謝謝你們！

6、我的工作大概算是調研吧，沒有體驗過站店最后一臺電腦沒賣出去的滋味，不過我想我還是不太適合做銷售，至少我覺得我忽悠不過村里的js們

7、溝通能力確實有了提高。