實訓報告心得體會怎么寫

1. 實訓背景與目的：介紹實訓的背景，比如你所在的學校或機構組織的市場營銷實訓項目，以及實訓的主要目標，如提升實踐能力、理解市場策略等。

2. 實訓內(nèi)容與流程：詳細描述實訓涉及的各個環(huán)節(jié)，包括市場調(diào)研、目標客戶分析、產(chǎn)品定位、營銷策略制定、執(zhí)行與反饋等。每個環(huán)節(jié)都應具體說明操作步驟和學習到的關鍵點。

3. 實戰(zhàn)經(jīng)驗分享：分享在實訓過程中遇到的具體案例，如進行市場調(diào)查的方法、分析消費者行為的技巧，以及如何制定有效的營銷策略。這些案例應具體、生動，有助于讀者理解和學習。

4. 技能與知識收獲：列出你在實訓中掌握的新技能和深化的知識點，比如數(shù)據(jù)分析能力、溝通技巧、團隊協(xié)作等，并解釋它們在市場營銷中的重要性。

5. 遇到的挑戰(zhàn)與解決方案：描述實訓中遇到的問題，以及你是如何解決這些問題的。這可以展示你的問題解決能力和適應性。

6. 對未來的展望：基于實訓經(jīng)歷，談談你對市場營銷領域的認識變化，以及對未來職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和期望。

開頭結(jié)尾怎么寫

開頭部分：

1. 簡單介紹自己和實訓項目，表達參與實訓的興奮和期待，例如：“我有幸參加了學校的市場營銷實訓項目，這個機會讓我有機會將理論知識付諸實踐?！?/p>

結(jié)尾部分：

1. 回顧實訓過程中的亮點和重要體驗，強調(diào)實訓對個人成長的影響，例如：“這次實訓不僅提升了我的專業(yè)技能，更讓我明白了市場營銷不僅僅是銷售，更是理解并滿足客戶需求的藝術?！?/p>

2. 表達對指導老師和團隊成員的感謝，以及對未來的決心，例如：“我要感謝導師們的悉心指導和團隊成員的共同努力，未來我會繼續(xù)努力，將所學應用到實際工作中?！?/p>

實訓報告心得體會范文

第一篇 實訓報告心得體會9950字

1.實訓報告心得體會

透過實訓中心老師的課堂講解與企業(yè)化標準的培訓，使我加深了對自我專業(yè)的認識。從而確定自我以后的努力方向。要想在短暫的實訓時間內(nèi)，盡可能多的學到東西，就需要我們跟老師或同學進行很好的溝通，加深彼此的了解。只有我們跟老師多溝通，讓老師更了解我們，才能跟真切的對我們進行培訓工作。由此，班級的文化“共享”就在生活中慢慢構成了。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！”在這短短的時間里，讓我深深的感覺到自我在實際應用中所學專業(yè)知識的匱乏。讓我真真領悟到“學無止境”這句話的涵義。而老師在專業(yè)認識周中所講的，都是課本上沒有而對我們又十分實用的東西，這又給我們的實訓增加了濃墨淡采的光輝。我懂得了實際生活中，專業(yè)知識是怎樣應用與實踐的。在這些過程中，我不僅僅明白了職業(yè)生涯所需具備的專業(yè)知識，而且讓我深深體會到一個團隊中各成員合作的重要性，要善于團隊合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧。靠單一的力量是很難完成一個大項目的，在進行團隊合作的時候，還要耐心聽取每個成員的意見，使我們的組合到達更加完美。

這次實訓帶給我太多的感觸，它讓我明白工作上的辛苦，事業(yè)途中的艱辛。讓我明白了實際的工作并不像在學校學習那樣簡單。

人非生而知之，雖然我此刻的知識結(jié)構還很差，但是我明白要學的知識，一靠努力學習，二靠潛心實踐。沒有實踐，學習就是無源之水，無本之木。這次實訓讓我在一瞬間長大：我們不可能永遠呆在象牙塔中，過著一種無憂無慮的生活，我們總是要走上社會的，而社會，就是要靠我們這些年輕的一代來推動。這就是我們不遠千里來實訓的心得和感受，而不久后的我，面臨是就業(yè)壓力，還是繼續(xù)深造，我想我都就應好好經(jīng)營自我的時間，充實、完善自我，不要讓自我的人生留下任何空白！

實訓中除了學到不少專業(yè)知識，也了解一些社會的現(xiàn)實性，包括人際交往，溝通方式及相關禮節(jié)方面的資料，對于團隊開發(fā)來說，團結(jié)一致使我深有體會。團隊的合作注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠都要持續(xù)親和誠信，把專業(yè)理論運用到具體實踐中，不僅僅加深我對理論的掌握和運用，還讓我擁有了一次又一次難忘的開發(fā)經(jīng)理，這是也是實訓的收獲。

此刻我對“一個人的財富是他的人生經(jīng)歷和關系網(wǎng)絡”這句話十分的有感情，因為它確實幫了我們不少。除此課本上的知識畢竟有限。透過實訓，我班同學都有這樣一個感覺，課本上的理論知識與實際工作有很大差距，只有知識是遠遠不夠的，專業(yè)技能急需提高。

從最初的笨手笨腳，到此刻能夠熟練的按照流程開發(fā)軟件，這都與我班每個人的努力是分不開的。十個月的實訓，教會了我們很多東西，同時也鍛煉了大家踏實、穩(wěn)重的潛力，每個人都很珍惜這來之不易的實訓機會。

在實際工作中經(jīng)常會和不一樣的人打交道，然而他們的態(tài)度是不可恭維的，你會感覺到他的不耐煩以及他的高傲，所以這就需要學會溝通的方式及說話技巧，學會靈活應對。透過這十個月的實訓，我班同學都收獲頗豐，總體來說對這次實訓還是很滿意的。盡管實訓很累，每一天早出晚歸。但真的很感謝學校能夠帶給我們這樣好的實訓機會，以及東軟給予我們的實訓平臺。我們深刻的了解到，只有經(jīng)歷過，才明白其中的滋味。對于我而言，喜歡體驗生活，能夠說透過這次實訓，真真切切的讓我了解了什么是軟件開發(fā)，什么是軟件工程，讓我對于軟件最初的觀點也有了本質(zhì)性的改變！程序員不僅僅僅是一份職業(yè)，更是一份細心加一份耐心加一份職責心=人生價值的詮釋。即將走向工作崗位的我們更要不斷加強自我的專業(yè)技能，社會不會要一個一無是處的人，所以我們要更多更快的從一個學校人向社會人轉(zhuǎn)變。為此我們將會在以后的日子里繼續(xù)努力，不斷激勵經(jīng)驗，不斷磨礪自我，早日走向工作崗位。

2.實訓報告心得體會

透過這次實訓，我收獲了很多，一方面學習到了許多以前沒學過的專業(yè)知識與知識的應用，另一方面還提高了自我動手做項目的潛力。本次實訓，是對我潛力的進一步鍛煉，也是一種考驗。從中獲得的諸多收獲，也是很可貴的，是十分有好處的。

在實訓中我學到了許多新的知識。是一個讓我把書本上的理論知識運用于實踐中的好機會，原先，學的時候感嘆學的資料太難懂，此刻想來，有些其實并不難，關鍵在于理解。

在這次實訓中還鍛煉了我其他方面的潛力，提高了我的綜合素質(zhì)。首先，它鍛煉了我做項目的潛力，提高了獨立思考問題、自我動手操作的潛力，在工作的過程中，復習了以前學習過的知識，并掌握了一些應用知識的技巧等。其次，實訓中的項目作業(yè)也使我更加有團隊精神。

從那里，我學會了下面幾點找工作的心態(tài)：

一、繼續(xù)學習，不斷提升理論涵養(yǎng)。

在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名青年學子更就應把學習作為持續(xù)工作用心性的重要途徑。走上工作崗位后，我會用心響應單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學習理論、業(yè)務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務知識提升潛力，以廣博的社會知識拓展視野。

二、努力實踐，自覺進行主角轉(zhuǎn)化。

只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是透過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有透過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。務必在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種主角的轉(zhuǎn)換。

三、提高工作用心性和主動性。

實訓，是開端也是結(jié)束。展此刻自我面前的是一片任自我馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的職責。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值。

我認為大學生實訓難，就業(yè)難，除非你有關系，能給你簡單找到工作，否則就難逃市場選取的厄運。我在該公司實訓總結(jié)了五個攻略，只能智勇雙全，才能在這個社會中出人頭地。

1、宜主動出擊：找實訓崗位和找工作一樣，要講究方法。公司一般不會對外公布實訓機會，能夠主動和其人力資源部門聯(lián)系，主動爭取實訓機會?？蓚€性留意正在招聘人選的公司，說明其正缺乏人手，在沒有招到適宜的員工的狀況下，很有可能會暫時選取實訓生替代。

2、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn)、準、狠，即穩(wěn)當?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請崗位的要求，準確地闡述自我的競爭力，自信自我就是對方要找的人；同時很誠懇地表現(xiàn)出低姿態(tài)，表示實訓的熱望和決心。此外，規(guī)范的簡歷，良好的面試技巧都有助于提高實訓成功率。

3、宜避熱趨冷：尋找實訓單位時，宜避開熱門的實訓單位和實訓發(fā)布網(wǎng)站，勇于找冷門公司，回避熱點信息和實訓高峰期，實訓成功的可能性反而更大。

4、忌免費午餐：實訓生與實訓單位之間是雙贏關系，主動跟對方說我不要錢來干活是很糟糕的開始，說明自我缺乏自信。有價值的付出必須要有價值的回報，不存在施舍性的實訓崗位，能夠為雇主創(chuàng)造價值的實訓生才是對方所需，而理性思考到實訓生價值的單位會給予實訓生更多的鍛煉機會。

5、忌盲目實訓：未來求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度。謀職實訓不應是簡單的勞動經(jīng)驗積累和態(tài)度培養(yǎng)，比如端盤子一類的工作，可能會增加挫折體驗；與專業(yè)不對口的實訓在未來求職競爭時含金量很低，從找工作的角度，這樣的實訓弊大于利。

實際上，實訓只是接觸社會的一個過程，大學生實訓的目的就應是為了自我日后的發(fā)展，而不僅僅僅是累計工作經(jīng)驗，然后幫忙找到一個薪水較高的工作而已。

在實訓中，我嚴格按照實訓規(guī)程進行操作。做為一名初出茅廬的普通大學生，我不會放松對自我的要求，我期望用自我一開始的學習熱情來對待日后的每一項任務工作。在這次畢業(yè)實訓期間，雖然經(jīng)常感到很苦，很累，但苦中有樂，累中搞笑，也都表現(xiàn)的十分地用心努力認真。

這次實訓資料主要就是機器維修工作，但我獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點：

其一，實訓是個人綜合潛力的檢驗。要想優(yōu)秀完成工作，除了辦公室基礎知識功底深厚外，還需有必須的實踐動手潛力，操作潛力，應付突發(fā)故障的潛力，還要對辦公室中常用軟件都能熟練操作。作為一名工作人員，還要求有較強的表達潛力，同時還要善于引導自我思考、調(diào)節(jié)與人相處的氛圍等。另外，還務必有較強的應變潛力、組織管理潛力和堅強的毅力。

其二，此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：要給學生一碗水，自我就得有一桶水。我對此話深有感觸。以往覺得很容易操作的office，但我的老師要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計的數(shù)據(jù)與記錄時，我卻一頭霧水，感覺和平時計算機課堂中學的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧。因為以前的自我總以為這些東西學不學得好與專業(yè)沒有多大聯(lián)系，殊不知工作不是專攻一個方面，而是考察我們的綜合知識水平。

此次實訓增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。這次實訓，我覺得我表現(xiàn)得還不錯，許多同學都認為，自我以后進入企業(yè)都是能夠勝任的。由此看來，我們在大學里還是學到了不少東西，只是感覺不到而已。所以，我們有就業(yè)危機感是就應的，但不能過于自卑和擔憂，否則會妨礙自我的學習。此刻，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。

能夠說這次實訓不僅僅使我學到了知識，豐富了經(jīng)驗。也幫忙我縮小了實踐和理論的差距。這次實訓將會有利于我更好的適應以后的工作。我會把握和珍惜實訓的機會，在未來的工作中我會把學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作中，為實現(xiàn)理想而努力。最后，我要感謝學院組織的這次十分有好處的實訓，使我們學到了很多，也領悟了很多。

3.實訓報告心得體會

時間真的流逝很快。我們也走過了大二的時光。在學習的我們，體會到了酸與甜，苦與辣。生活，不經(jīng)歷一翻風雨，我們也不懂的生活。

大二的我們。經(jīng)過將近一個學期的模擬實訓課程，讓我個人認為會計對與我而言真的有種不能言語的情感。首先，我們根據(jù)教材資料中的經(jīng)濟業(yè)務，分析題型，到編制憑證。再過賬目中，然后是結(jié)賬，對帳，最后根據(jù)總賬及其他有關資料編制資產(chǎn)負債表、利潤表。一步一個流程過來。從一開始的模擬的出納崗外實訓，到存貨業(yè)務的發(fā)生，直至到此刻綜合的模擬業(yè)務。所有賬目都弄好后，最后一步的裝訂等一系列的會計人員必做的程序工作，現(xiàn)由我一人來完成，其中的酸甜苦辣之味，只有親身體驗，才真真正正了解到什么是會計。其實，現(xiàn)實中會計的工作并沒有大人們所說的只是在辦公室喝喝茶水這么清閑。

雖說自我在高中時期所學的也是會計專業(yè)，當時老師講的題，分析的題也很詳細。和大學中老師講的題，分析的題目總是有所來源點的?？刹还茉鯓?，終是讓我受益匪淺?？勺屛易晕覍嫸嘁欢鹊纳類?。

“只有經(jīng)歷過，才明白其中的味道”對于我而言，喜歡體驗生活，能夠說透過這次實訓，真切的讓我了解了我自我以后從業(yè)崗位的工作流程是怎樣的形式。讓我對會計最初的觀念也有了本質(zhì)性的發(fā)生！會計不僅僅僅是一份職業(yè)，更是一份細心和一份耐心還包括一份職責心。

不經(jīng)歷過，我們永遠都不會長大。人生不是一條平坦的道路，只有走過崎嶇、遇過困境，以前跌倒、以前失去，經(jīng)歷過挫敗、跨越難關。而仍然能夠昂首闊步邁向人生，才能鍛煉出一顆堅毅不屈的心。做一個堅強的人很難；需要的是一份堅持同一份信念。我們做賬也是如此，發(fā)現(xiàn)錯誤，要不斷的修改，不斷的矯正。尤其是最后在編制資產(chǎn)負債表的時候，那叫一個崩潰啊，當你發(fā)現(xiàn)編制到最后，借貸方不平衡的時候，我們就要反反復復去翻閱前面的賬目是查賬，找賬。這樣的工作，只有一個字能夠形容——累！參雜著繁瑣！

透過本次模擬實驗，培養(yǎng)了我們的實際動手潛力，縮短了課本知識與實際工作的距離。且理解到會計人員最重要的一點就是細心。對于每一天和一大堆數(shù)字打交道，絕不能出一點點錯，要明白失之毫厘，差之千里，零點零幾的差別，有可能造成與實際很大的距離。

雖說到本學期末，做的很累，但是真的期望學校能夠給我們這樣的機會，所謂的，我們只有多做賬，多熟悉，才能游刃有余！

4.實訓報告心得體會

實訓，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，是自我所學到的理論知識有用武之地，只學不實踐，那么所學的就等于零。理論就應與時間相結(jié)合。另一方面，實踐卡能夠為以后找工作打基礎。透過這段時間的實訓，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境不一樣，接觸的人與事不一樣，從中學到的東西自然就不一樣。要學會從實踐中學習，從學習中時間。而且中國的緊急飛速發(fā)展，在擁有越來越多的機會的同是，也有了更多的挑戰(zhàn)。對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學號學校所學到的知識，好藥不斷充生活中，實踐中學其他知識，不斷從各方面武裝自我，才能在競爭中突出自我，表現(xiàn)自我。

短短兩個月的工作過程是我受益很大。不僅僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。

第一要真誠：你能夠偽裝自我的面孔，但絕不能夠忽略真誠的力量。記得第一天來那里時，心里不可避免的有些疑惑：不明白老板怎樣樣，就應去怎樣做，要去感謝什么等等。踏進大門后，之間幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我，我微笑和他們打招呼，尷尬的局面理科得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天戚，我養(yǎng)成了一個習慣，每一天早上見到他們都要微笑的說聲好。

第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看是兩種完全不一樣的東西，卻能碰撞出最美麗的火法。

第三是主動出擊：當你能夠選取的時候，把主動權握在自我手中，在實訓旗艦，我會主動的協(xié)同同事工作，主動的做些力所能及的事，并會幾級的尋找適宜的時間跟他們交流。談生活學習以及未來的工作，透過這些我就同事們走的很近，在實訓中，他們會教我怎樣做事見什么樣的人說什么樣的話，使我覺得花的了很多收獲而且和他們相處的很愉快。

第四是感受到學校和社會的距離：在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。在那里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，移提高自我的潛力。記得老師以前說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是學學搞笑，學生還終歸持續(xù)著學生的身份，而走進企業(yè)，接觸各個的客戶，同事，上司等等，關系復雜。得去應對從未應對過的一切。在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的只是一點都用不上的狀況?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式是的就能完成一線任務，有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學的這么吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？也許老是是正確的。雖然大學生生活不像踏入社會，但總算是社會的一部分，這是不可佛人的事實。作為一個新世紀的大學生，就應懂得與社會上各方面的人交往，處理社會所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，四年大學念完后，我已經(jīng)不再是一名大學生，是社會中的一份子了。

要與社會交流。為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自我成為一名合格，對社會有用的人才，多接觸社會是很有必要的。

回顧實訓生活，感觸是很深，收獲是豐碩的。

在短暫的實訓過程中，我深深的感覺到自我所學的知識的膚淺和在實踐運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過。在學?？傄詾樽晕覍W的不錯，一旦接觸到時間，菜發(fā)現(xiàn)自我明白的是多么少，這是菜真正領悟到學無止境的含義。

實訓是每個大學生務必擁有的一段經(jīng)歷，他是我在實踐中了解社會，讓我學到了很多課堂上根本就學不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

5.實訓報告心得體會

這次實訓，除了讓我對商業(yè)企業(yè)的基本業(yè)務有了必須了解，并且能進行基本操作外，我覺得自我在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一向生活在單純的大學校園的我，這次的實訓無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎。

首先，我覺得在學校和單位的很大一個不一樣就是進入社會以后務必要有很強的職責心。在工作崗位上，我們務必要有強烈的職責感，要對自我的崗位負責，要對自我辦理的業(yè)務負責。如果沒有完成當天就應完成的工作，那職員務必得加班;如果不留意出現(xiàn)了錯誤，也務必負責糾正。

其次，我覺得工作后每個人都務必要堅守自我的職業(yè)道德和努力提高自我的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點上我從實訓單位同事那里深有體會。比如，有的事務辦理需要工作證件，雖然對方可能是自我認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么務必得這么做。此刻商業(yè)企業(yè)已經(jīng)納入正規(guī)化管理，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點我有親身感受。

最后，我覺得到了實際工作中以后，學歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業(yè)務潛力和交際潛力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手潛力更重要。

因此，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結(jié)合在一齊，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的潛力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實訓的真正目的。

很感謝實訓單位給我這個這么好的實訓機會，讓我學習很多、成長很多、收獲很多。

6.實訓報告心得體會

很快地實訓告一段落了！有點舍不得。

在實訓的期間里，我們明白，綜合實踐活動是在教師的指導下，由學生自主進行的綜合性學習活動。我們選取了“愛上吃蔬菜”的綜合實踐活動的課題，經(jīng)過了一番的討論及老師對活動的方案進行優(yōu)化后，分了組，我被安排在戶外調(diào)查組里進行戶外的調(diào)查訪問工作，我們小組到了農(nóng)田菜市場了解到了很多蔬菜知識也認識到了農(nóng)民種菜的不容易。在期間我還擔任攝影師，拍了組員的各種活動照片也錄制了組員咨詢當?shù)厝说囊恍╆P于蔬菜種植知識的錄像，我覺得我們戶外調(diào)查組的工作做的很成功！

在小組演練活動方案的實施中，我們一邊把要探究的成果能更好的呈現(xiàn)做了準備，同時還對老師表現(xiàn)和小學生的言行進行探討，提出各自的意見進一步完善并多次的進行模擬教學。

在教學錄像中，我們的`表現(xiàn)很用心，能從一個小學生的形態(tài)與老師進行互動。

但是美中不足的是在我們小組成果匯報時，播放采訪視頻時時間沒有控制好，采訪視頻未能更好的剪輯，在研究小學生的表現(xiàn)時，低估了小學生的調(diào)查處理潛力，未能更好的分析和匯報活動調(diào)查的成果，還有就是蔬菜的知識沒有很好的在匯報中得到宣傳，雖然有不少的漏洞但是總體的課堂效果還是不錯的！

我覺得在這周的實訓中過得很充實，調(diào)查得很認真，結(jié)果也不錯，我覺得這是這學期最開心的時刻，雖然只有一周，但真的真的很高興能體會到合作的快樂！

7.實訓報告心得體會

電子工藝實訓是一門技術性很強的技術基礎課，也是我們理工科進行工程訓練，學習工藝知識，提高綜合素質(zhì)的重要實踐環(huán)節(jié)。從第2周到第5周每周周二下午四個小時來進行這次實訓。

實訓任務是制作一臺萬用表，剛開始時我并不清楚電子工藝實訓到底要做些什么，以為像以前的金工實訓那樣這做做那做做。之后得知是自我做一個萬用表，而且做好的作品能夠帶回去。聽起來真的很搞笑，做起來就應也挺好玩的吧！就這樣，我抱著極大的興趣和玩的心態(tài)開始這次的實訓旅途。

實訓第一天也就是第二周，透過看錄像中電子工藝實訓的范圍與技術，還有錄像中老師高-潮的技藝讓我艷羨不已，這個下午，我對電子工藝實訓有了初步的認識，對電路板，電路元件有了必須的認識，對我接下類的三周的實際操作給予了必須的指導。

第3周也并不是學制作，而是做一些基本工的練習，練習如何用電烙鐵去焊接電阻，導線。電烙鐵對我來說很陌生，所以我很認真地對待這練習的機會。

我再說說焊接的過程。先將準備好的元件插入印刷電路板規(guī)定好的位置上，待電烙鐵加熱后用烙鐵頭的刃口上些適量的焊錫，上的焊錫多少要根據(jù)焊點的大小來決定。

焊接時，要將烙鐵頭的刃口接觸焊點與元件引線，根據(jù)焊點的形狀作必須的移動，使流動的焊錫布滿焊點并滲入被焊物的縫隙，接觸時間大約在3-5秒左右，然后拿開電烙鐵。拿開電烙鐵的時間，方向和速度，決定了焊接的質(zhì)量與外觀的正確的方法是，在將要離開焊點時，快速的將電烙鐵往回帶一下，后迅速離開焊點，這樣焊出的焊點既光亮，圓滑，又不出毛刺。

在焊接時，焊接時間不要太長，免得把元件燙壞，但亦不要太短，造成假焊或虛焊。焊接結(jié)束后，用鑷子夾住被焊元件適當用力拔一下，檢查元件是否被焊牢。如果發(fā)現(xiàn)有松動現(xiàn)象，就要重新進行焊接。

焊接看起來很簡單但其中有很多技巧要講究的，比如說用偏口鉗掐導線的力度、焊錫絲的量和在焊的過程中時間都要把握準才行，多了少了都不行！我覺得最難的就是托焊了，總是把握不好焊錫絲的量和電烙鐵托的時間。心想還好是練習，要不不明白要焊壞多少個原件呢。

第四、五周，我們開始了我們最后的萬用表的焊接，想到平時在物理實驗室里用的萬用表此刻能夠經(jīng)自我的手焊接出來，心中難免有些許激動。

8.實訓報告心得體會

電工電子實訓是我進入大學二年級后的第一個實訓，當然，在大一的時候，我進行過金工實訓的訓練，雖然對于實訓我有必須的認知和了解，也有必須的經(jīng)驗，但是，在進行電工電子實訓的時候，還是難免會犯一些錯誤。但是，好在我不是一個人在戰(zhàn)斗，在我們2024級電氣10班所有同學的相互幫忙和相互鼓勵下，我們克服了許多困難，也解決了不少問題。從這前后加起來相當于9天的電工電子實訓中，我所學到和收獲的，不僅僅僅是收音機的工作原理和架構組成，還有如何分析處理解決問題的方法和潛力，當然，我所在的班級也在這次的實訓過程中也變得更加團結(jié)和友愛了。

在整個實訓過程中，我感受頗深，從簡單的焊接，到最后復雜的組裝，使我從中了解到學習和實踐是相互統(tǒng)一和相互依存的，少了哪一樣，都不可能成功做好一個收音機。課程雖然結(jié)束了，但學海無涯，知識的海洋浩瀚無邊，我需要學習的還有很多。電子原件的魅力才在我的世界剛剛開始，只有繼續(xù)以電子實訓的感受和經(jīng)驗為基礎，漸漸學習總結(jié)下去，才能使自我得到更多的提高。

對于這次實訓，我獲得的心得體會大致總結(jié)如下：

1、我對電子技術有了更直接的認識，對放大和整流電路也有了更全面的了解，雖然以前也自我拆裝過簡單的單管收音機，但與這次的相比，無論從原理還是實際操作上來講都是不能相比的。

2、對焊接程序也有了更清晰的認識，也更熟悉了焊接的方法技巧。

3、對問題的分析處理潛力有了很大的進步，由于一開始的盲目行動，我犯了很多低級的錯誤，比如一開始居然把元件焊在了印制板的反面，先焊了集成塊等等，隨著實訓的進行，我深刻體會到了事前分析規(guī)劃的重要性，相信這是沒有進行過這種實踐活動的人所體會不到的。

4、對電子產(chǎn)品的調(diào)試糾錯有了更多的經(jīng)驗。我的收音機制作真的可謂命途多舛，從第一次接通電源它一點反應都沒有，到最后能夠收聽多個頻道的廣播，我進行了多天的調(diào)試和糾錯，在仔細檢查每一個焊點，分析電路板的接線后，最終才完美解決了問題。

5、對團隊合作的意識培養(yǎng)起到了很大的幫忙，雖然抓烙鐵的是一只手，但是后面有許多個頭腦在指揮和支持著，大家一齊分析電路圖，一齊解決我們面前的每一個難題。也使班上同學之間的友誼更加深刻，班級更加團結(jié)了！

9.實訓報告心得體會

開學的第一周，我們迎來了新學期里的第一堂課——電子工藝實訓課。對于新學期里的新課程、新知識，我有種迫不及待的感覺。

在這一學期里，我們首先接觸的是對電子元件的初步認識，還有電路的結(jié)構和布局。而這一實訓課里最重要的東西便是日常生活里所見到的電焊。在課堂上，老師指導了我們對電焊的使用，由于在焊接過程中，加熱的電焊是比較具有危險性的，如果使用不當會對自我或別人造成傷害。所以我們務必嚴格按照相關規(guī)定及正確的使用方法去使用電焊，避免烙傷事故的發(fā)生。

當我們初步掌握了電子元件的焊接方法技巧之后，便能夠開始嘗試焊接一些電路板元件了。其中電子元件的布局是很重要的。因為它關聯(lián)到電路連接的方便簡潔。

短短的一周過去了，在這一周里，如果沒有老師的指導，我們的實訓將會有很大的敗筆，實訓課無法得以完成，其次，在這一次實訓中，使我明白，與同伴的合作交流是很重要的。團隊精神要勞記在心里。與同性分享成功的喜悅難道不是一種很完美的事么？

實訓課已漸入尾聲，透過這一次，我們又收獲到了很多珍貴的知識，而這與老師的辛勤是離不開的。在此，我和全體同學對老師說一聲謝謝！老師您辛苦了！

10.實訓報告心得體會

透過這周的實訓，我學習到了很多從前沒有接觸過的知識。使我們把知識和動手實踐有效的結(jié)合起來。讓我們也深深的體會到了動手和理論是密不可分的。

在實訓中，我們認識了很多電動設備，了解了它們的性能，使用方法及作用。它們?yōu)槲覀兊纳顜砹撕芏嗟谋憬荨Ｍ高^實訓，同學們的友誼也增進了不少，很多不太會做的實驗在同學們的幫忙下完成了。我們透過相互學習，相互溝通，一齊研究，讓很多的實驗都做得相當?shù)某晒?，心中的成就感與自豪感油然而生。班級的那種團結(jié)氛圍填滿了整個實訓間。

第二篇 文秘專業(yè)模擬參展的實訓報告800字

一個學期，眨眼之間就過去了。____年__月__日，我們top小組迎來了企業(yè)文秘英語這一門課程的最后一個考核——模擬廣交會參展情景。

這次我們小組的主要任務有三個。第一，參展商的布展準備；第二，參展商報價資料；第三，產(chǎn)品展銷。在模擬演示前，我們小組通過會議來商討參展會的工作安排。從公司簡介、展會用品清單、模擬劇本到產(chǎn)品目錄、產(chǎn)品報價表、ppt、名片等，甚至于產(chǎn)品的圖片，都是經(jīng)由小組成員的共同協(xié)作，共同努力地的結(jié)果?？梢哉f，我們真?zhèn)€小組對這次的實訓都抱著非常認真的態(tài)度來對待。

沒有一件事物是完美的，也沒有一項任務是沒有不足的。生活，是一場探索，我們在探索中前進，在前進中學習，在學習中成長。從這次的實訓中，我總結(jié)的我們的優(yōu)點以及不足之處。

一、優(yōu)點：

1、我們對工作認真負責。在產(chǎn)品目錄以及產(chǎn)品報價表的制作過程中，我們對我們小組的產(chǎn)品進行拍照、分類并編上產(chǎn)品名稱。另外，盡可能地準備展會所需物品。

2、能夠分工合作，互相幫助。在接到實訓任務后，通過會議將所有工作安排好。在遇到問題時，不如紙質(zhì)文檔當中的頁眉設計，能夠互相幫助。雖然在這過程中有爭執(zhí)，但仍不影響工作的進行。

3、工作效率比較高。我們小組的各個工作任務都是在端午假期前已經(jīng)準備好，假期過后是組后的修改工作。

二、不足之處：

1、準備展會用品時，沒考慮周全，缺少了名片夾和公司名稱牌。另外，沒有充分地運用到準備好的資源來演示。

2、在劇本的準備當中，沒有忽略了產(chǎn)品的moq、付款和包裝問題。而這些都是在實訓前的一個晚上，臨時加上的。

3、在ppt的展示中，由于準備時間短，導致了一點倉促。

從這次的實訓當中，雖然在這次的活動中，擔任的是一名幕后工作人員，但是我也從中學習了很多。最重要的一點就是臨危不亂。還記得，當老師說的我們組準備的物品當中少了名片盒和公司牌，我們就現(xiàn)場做了一個，雖然不怎么美觀，但總比沒有的好。

第三篇 2024藥房實訓報告3000字4350字

大學生活結(jié)束了，從那時起，我們才算是真正的成人了，真正地走向了社會。結(jié)束了在校時的歡聲笑語，結(jié)束了上課時的活躍氛圍，更加懷念的還是同住了三年的舍友們，我們已經(jīng)收拾好了所有細軟，離開了我們共同的“小家”，迎接我們的是社會的“大家”。_月_日，我們各奔東西了，開始了新生活，寫簡歷、面試，到用人單位接收的通知。從那時起，我才知道做一個學生是多么的幸福，社會是復雜的，工作很不好找。

很幸運，我被北京同仁堂連鎖藥店有限責任公司錄用了，我之所以會選擇去那里是因為同仁堂有著340年的歷史，是老字號，在全國甚至在全世界有著很高的名譽；同時同仁堂是國有企業(yè)，待遇比較好，而且在那里我可以學到很多知識來充實自己。同仁堂連鎖藥店有限責任公司隸屬同仁堂商業(yè)公司，而同仁堂商業(yè)公司是同仁堂集團底下的十大公司之一，屬于商業(yè)零售性質(zhì)。北京同仁堂連鎖藥店有限責任公司就是這樣，主要以藥品零售為主，在北京有60多家連鎖藥店。12月14日我被分到了同仁堂連鎖藥店有限責任公司劉家窯藥店工作，主要是配合出納完成日常結(jié)算工作。

同仁堂劉家窯藥店位于劉家窯橋西北角，在南三環(huán)邊上，緊鄰地鐵劉家窯站，地理位置很好。藥店周邊挨著蘇寧電器和很多餐館，處于人流較多的位置。尤其是上下班高峰，來藥店買藥的人很多，是個提高收入的好時機。來藥店的第一天，我還不太熟悉出納所應做的工作，但經(jīng)理和出納都對我很好，很照顧我，教我怎么干。出納更是手把手地教我，使我對工作有了信心。剛來劉家窯藥店的前幾天，真是不喜歡工作，甚至有了打退堂鼓的心思，因為是自己不愿意做的事情，而且又面對那么多新人新事，面對著那么多陌生的眼睛，看著外面賣藥師傅們的議論紛紛，我真的不知如何是好，很尷尬。但又想想，工作就是這樣，不要因為自己不喜歡這份工作或是用自己的情緒來面對工作，這樣永遠都做不好，我下定決心一定要好好珍惜這份工作，好好學習各種出納知識，為自己以后的人生鋪好道路。

工作的前幾天，我慢慢學會了怎么用系統(tǒng)軟件，因為所有連鎖藥店都使同一種系統(tǒng)軟件，以便于辦理各種業(yè)務，如請貨、收貨、退貨、查看調(diào)價，查看商品價格和結(jié)算，最重要的就是和總部通訊，因為每天總部都會有新消息告訴各門店，只有和總部通訊，才能及時了解最新消息，從而做出相應的對策。然后，我又開始學習收銀，拿到顧客給的銷售小票后要入機，認真核對藥品的編號、價格和批號是否正確，這樣才能和電腦上相吻合，從而電腦才會認可。同仁堂的藥品有字頭區(qū)分，比如說“1”字頭的為成藥，“2”字頭為飲片，“3”字頭和“6”字頭為西藥，“4”字頭為保健食品等一共九個字頭，每次自己留存的小票應按字頭放好，以便每天晚上的結(jié)賬。還有就是刷卡，一定要打好要刷的金額，以免發(fā)生金額錯誤，刷完后要把銀行存根和商戶存根保留好，每禮拜要上交給公司。學習了這些后，我就開始正式步入出納的學習了。跟著師傅學后才發(fā)現(xiàn)，有時書本上的東西很死，實際上工作的時候并不是這樣，而是比較靈活。我也覺得平常在學校的時候?qū)W習很好，但等實際工作了，卻得不到很好的實踐，甚至不知如何下手，多數(shù)的知識自己還是不會，甚至還處于初級狀態(tài)。有時腦子總是處在半知半解的狀態(tài)，師傅說幾遍我也聽不懂，得等實際操作幾天后才算明白。有時總是看著師傅做，但等自己真正開始做的時候，就又不明白了。從中我真的體會到了光看是沒有用的，只有自己親自動手做起來，才算是領會，才算是徹底明白。

實習兩個月后，我基本上掌握了出納的工作，同時對工作的流程和步驟有了進一步的體會和理解，并且工作不是那么費勁了，我配合著師傅每天做好出納的日常工作，對出納的認識也有了進一步的提高。它的步驟基本上是這樣的：每天早晨打盤點表，交給各柜組進行實貨的盤點整理銷售小票，做日報表查看軟件是否有調(diào)價、清貨通知從收銀員那里取得貨款后送存銀行，登記銀行日記賬和現(xiàn)金日記賬。每天基本上的工作就是這些，同時出納還要每星期三去總公司交貨款，以轉(zhuǎn)賬支票的形式上交。并且報銷各種費用，如果自己門店還有什么別的交代事項，出納還要去公司各部室完成相應的工作。每月的25號為每月大盤，出納要做盤點表和能源臺帳，月初要上報經(jīng)營數(shù)據(jù)，10號左右發(fā)獎金，由經(jīng)理開完經(jīng)理例會后帶回給出納。主要的工作流程就是這些，雖然看上去并不是很累，但每項工作都要認真，一個數(shù)字的錯誤，就會使全盤發(fā)生錯誤，這也體現(xiàn)了作為財會工作者的嚴謹性。

在工作之余，我有時會去柜組和各位銷售藥品的師傅去學習藥品知識，認認藥，了解各種藥品的藥性。尤其是飲片臺，學習怎樣去用戥子，學習各種草藥的名稱和用途，我真覺得藥品的知識很深奧，是一門很深的學問。同仁堂的藥是很有名的，其中以大蜜丸最為普遍，最有名的當然是安宮牛黃丸，用于清熱開竅，豁痰解毒，治療溫熱病熱陷心包，中風昏迷，小兒驚厥，是同仁堂出品的一種名貴的中成藥，很有療效，甚至在全世界都很有名。要想賣藥賣出名堂也是很不容易的，除了具備藥師資格外，還要有一定的經(jīng)驗。在飲片方面，要取得中藥調(diào)劑員資格證后才能上崗，我想有興趣的話，也能考取調(diào)劑員證，多學一些知識。有時藥店來貨了，我也會幫忙理貨，核對藥品數(shù)量、批號和零售價，這樣更進一步加強了我對藥品的認識。

在三個月的實習中，我學到了很多東西，同時也學到了很多做人的道理，變得成熟了很多，對于為人處事，怎樣去搞好同事之間的關系，我也有了很深刻的感悟。經(jīng)理和同事們都很喜歡我，我也很喜歡她們，在休息之余和她們聊天，在過年的時候和她們同臺演出，我們一塊吃飯、唱歌、跳舞，真是高興極了，我越來越喜歡自己的工作了，我也越來越樂意干，每天心情都很好，為我加大了不少工作的動力。

時間過得真是很快，3月11日那天我被調(diào)到了北京同仁堂連鎖藥店有限責任公司木樨園藥店，成為了一名真正的出納。木樨園藥店是個新開的藥店，位于南三環(huán)西路，離劉家窯藥店很近，面積300平米，是北京市同仁堂所有連鎖藥店里的藥店，而且房租很貴。那塊緊鄰木樨園服裝批發(fā)集散地，外地流動人口很大，是個很不錯的地價。

開店初期，真是很累，除了驗貨外，我自己還要去辦理各種證照。有稅務登記證、組織機構代碼、統(tǒng)計證、醫(yī)療器械、保健食品、食品流通等等。每天都在外面跑，自己辦公室里的工作卻完不成，那時真是很急，但沒有辦法，著急是沒有用的，只能慢慢來。又是面對一個新的環(huán)境，新的同事和新的經(jīng)理，但這次有所不同，因為這次是我正式獨立上崗。對于這些新的同事，我有所不適應，尤其是和經(jīng)理，有時意見會不同一，這是需要相互磨合的。經(jīng)過一個多月后，我的工作基本上走上了正軌，但仍然會出現(xiàn)不會的問題，我會請教別人，并加以銘記。我對于備用金的管理和自己庫存現(xiàn)金的管理很上心，對每筆金額都會記錄，并讓在場人簽字確認。同時在去銀行存款時，記好日期和金額，并隨時登記銀行日記賬，使得賬目清晰明了。并受到了經(jīng)理的認可與好評。

在同仁堂工作已經(jīng)4個多月了，我認識了不少的新鮮事物，認識了很多好朋友，雖然仍處于實習中，但我已經(jīng)把自己融入在了這個大集體中，我為自己是同仁堂的一員而感到驕傲與自豪。我也在這四個月中懂得了不少道理：

要認真踏實地做好自己應做的事情。自己所做的工作是財會工作，這就更要求具備工作的嚴謹態(tài)度。也要具備作為財會人員的基本道德規(guī)范和高尚的節(jié)操。單位的錢要保管好，并且要有規(guī)律的進行清點，對每一筆發(fā)生的業(yè)務要記賬，并且每月月底按時結(jié)賬。點錢的時候要踏實認真，不能一心二用，更不能有什么僥幸心理。

做事要有始有終。每天工作很忙，但心不能浮躁，辦完一件事后才能去辦另一件事，不能手忙腳亂。做完一件事后要有收尾，并及時作好記錄。

尊敬師長，團結(jié)同事。同事們的普遍年齡都比自己大，他們經(jīng)驗比我多，見識也比我多，自己更應該去尊重他們，并且有問題及時請教，從中自己也可以獲得很多經(jīng)驗。

在同仁堂木樨園藥店工作中，我也有很多困惑，每天都會有不同的問題出現(xiàn)，比如預算外怎么去報銷，員工餐費明細表怎么做，支票怎么填；協(xié)配的來貨票怎樣去換票等。遇到這些問題，我會請教別的店有經(jīng)驗的出納，并且我也會請教我的會計主管，她們都會幫助我，耐心給我講解。

同時，在工作時，我也發(fā)現(xiàn)了藥店存在的很多不足。

銷售小票書寫不規(guī)范。每次銷售藥品時，都要開小票，小票為一式三聯(lián)。寫小票時必須要注明商品編碼、名稱、廠家，同時，金額要寫正確。但有的員工仍然沒有注意這點，不是忘了寫廠家就是寫錯編碼，造成電腦出現(xiàn)“未出”情況。

來貨時分工應明確。每次來貨時，所有員工全都去搬藥，把箱子里的藥品全部拿出來，然后再核對。我認為，應該確立驗收員，把每個人應該做的工作分好，這樣才不會出現(xiàn)藥品漏數(shù)或重數(shù)現(xiàn)象，節(jié)約了很多時間。

新開門店辦理各事項應由公司辦公室出人陪同。對于新開的藥店來說，辦理各種證照是首要的事情。連鎖藥店屬于分支機構，在辦-理-證-件時都會讓你出示上級機構的證照副本，甚至有的還要看原件。公司辦公室應配合門店完成各種證件的準備與整理，尤其是在開立對公銀行時更應該由辦公室出面陪同門店出納開立銀行帳戶。但公司辦公室做得比較欠缺，既不同意給原件，又沒有人員出面，給各門店造成了極大的障礙，使得各種執(zhí)照的辦理并不是很順利，耽誤了時間，永遠處于被動局面。所以，我希望在今后開立新門店時，辦公室人員能夠為底下門店所著想，錢大家一塊掙，為什么不去相互扶持呢？

針對這些不足，我會及時去糾正，并且在適當?shù)那闆r下向領導反映，以便使工作正常進行，方便于大家。

在工作的這幾個月中，我確實挺懷念上學的時候，覺得那時真的很無憂無慮，每天什么都不用想，除了上課，寫作業(yè)就是和同學在一起玩。而現(xiàn)在卻不同了，是為了生活而工作，有的東西想逃避也逃避不了，因為這就是社會?，F(xiàn)在想想，覺得上課所學的東西很有用，沒白學。我曾經(jīng)上過會計基礎課，做過記賬憑證，寫過賬簿，也做過會計分錄，現(xiàn)在也考了會計從業(yè)資格證書。這些對于現(xiàn)在的工作真的很有用處。在實踐中學習真東西，既能使工作順利進行，又在工作中發(fā)現(xiàn)自己的不足，從而提高自己的專業(yè)技能。我希望學校應該多增加一些實操課程，加強學生們的動手能力，加大技能培訓，以使得學生們在踏上工作崗位時不那么費勁，積累更多的經(jīng)驗，為走向社會打下堅實地基矗還應該加強學生們溝通能力，在工作時，與陌生人打交道的次數(shù)會很多，說話的方式，言談舉止的注意都會給人留下深刻的印象，我認為學校應開設語言交流課程，增加學生們的溝通能力。

“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢省物力”這句話永遠牢記在我心中，我深深地體會到了從這兩句話中迸發(fā)出來的博大精深！它不僅體現(xiàn)是一種精神，更體現(xiàn)的是一種頑強的永不磨滅的生命力！

我的人生道路才剛剛開始，路還很長，需要自己去踏實地走好每一步，我會牢記同仁堂的精神，并時刻提醒自己要好好學習，好好工作，做一個有為青年，做一個對社會、對國家有用的人！

第四篇 建設家具與木制品實訓基地的申請報告12750字

根據(jù)全國職教會議精神和我省職業(yè)教育實訓基地建設規(guī)劃，根據(jù)國家教財司(2019)12號文件的要求，根據(jù)教財司函(2019)158號文件的要求，結(jié)合我省職業(yè)教育發(fā)展的需要，結(jié)合我地區(qū)經(jīng)濟結(jié)構調(diào)整的的具體要求，從我校的實際出發(fā)，擬申請“家具與木制品實訓基地”建設項目，申請報告如下：

一、學?；厩闆r

(一)學校簡介

XXX學校是國家全日制普通中等專業(yè)學校，2024年晉升為省級重點中等職業(yè)學校，2019教育部2019(1)號文件批準首批晉升為國家級重點中等職業(yè)學校。是省級花園式單位，省教育廳信息化建設先進單位，伊春市教育工作實績考核先進標兵單位。2024年，XXX學校被伊春市政府授予“伊春市就業(yè)培訓先進單位”稱號。2024年黑龍江省森工系統(tǒng)職業(yè)院校教育教學評估優(yōu)秀單位。學校是國家CEAC認證考試定點單位。設有林業(yè)生產(chǎn)類技能鑒定站，是國家計算機水平與資格考試考點，伊春再就業(yè)教育培訓中心。

學校坐落在風光秀美的小興安嶺紅松故鄉(xiāng)，國家級生態(tài)園林城市黑龍江省伊春市，始建于1958年8月，隸屬于黑龍江省森工總局，由伊春林管局(市政府)進行管理，是我省森工系統(tǒng)目前僅有的唯一一所林業(yè)中等職業(yè)學校。建校近50年來，累計培養(yǎng)各類林業(yè)人才兩萬余名，為祖國的經(jīng)濟建設做出了巨大的貢獻。

學校占地面積96200平方米，建筑面積41，229平方米。學校教學設備齊全，功能完善，有各專業(yè)實驗室40個：多媒體電教類5個、林業(yè)及多種經(jīng)營類10個、工藝類10個、基礎類10個、機電類5個;實習工廠5個;有信息網(wǎng)絡中心、產(chǎn)品研發(fā)中心、新產(chǎn)品生產(chǎn)實驗中心、產(chǎn)品展銷中心、裝備維護中心;有光明集團、僑藝公司、郎鄉(xiāng)林業(yè)局、北藥集團、北山植物園、迴龍灣旅游度假村等校內(nèi)外實訓基地14個，有400米標準跑道運動場一處，300平方米花卉溫室一處、實習林場一處，林地2，583公頃、木材蓄積近10萬立方米、耕地面積200畝，并建有我校的藥材花卉基地，與同類職業(yè)院校相比有得天獨厚的條件。

學?，F(xiàn)有在校生2388人，教職工156人，專任教師120人，占教職工總數(shù)的76.92%，具有高級職稱80人，占教師總數(shù)的51.28%(教授1人，高級講師66人，高級實驗師10人，高級工程師3人，講師20人，中級實驗師13人)，雙師型教師57人(高級實驗師10人，注冊會計師3人，會計師9人，經(jīng)濟師3人，律師4人，網(wǎng)絡工程師3人，家具與木制工藝品設計與制做方面的高級技師8人，中級技師8人，高級營林工程師4人，園林規(guī)劃設計師1人，高中級計算機程序員各2人)。省級學科帶頭人5名，省森工系統(tǒng)帶頭人7名，市級學科帶頭人4名，專任教師的學歷結(jié)構：研究生5人(其中3人是經(jīng)濟類，1人是林學類，另有工程碩士園林方向1人在讀)。本科學歷117人，專科學歷3人，教師隊伍整體師德高尚、思想進步、業(yè)務過硬、技能熟練，在我省我市職業(yè)教育界享有盛名。學校黨政班子成員9人，內(nèi)設機構23個，中層干部32人。

學校現(xiàn)有13個專業(yè)。形成了適應東北老工業(yè)基地振興、林業(yè)資源型城市經(jīng)濟轉(zhuǎn)型、就業(yè)培訓需要的，包括計算機及應用、電子商務、園林、數(shù)控技術、機電技術、財會、家具設計與制造、木制工藝品設計與制做、木工機械、工美裝潢、森林資源與林政管理、森林生態(tài)旅游等專業(yè)為主體，重點突出、門類齊全、結(jié)構合理的專業(yè)體系。

(二)辦學方向

學校以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，以打造“四個一流”(建一流隊伍、辦一流學校、育一流人才、創(chuàng)一流業(yè)績)為辦學目標，堅持以就業(yè)為導向，以培養(yǎng)技能型人才為本，以服務經(jīng)濟為依托，搶抓機遇，深化改革，擴大辦學渠道和功能。辦學方式上，堅持四個結(jié)合：1、全日制學歷教育與專業(yè)技能培養(yǎng)、技能鑒定相結(jié)合;2、短期技術培訓快解決實際問題相結(jié)合;3、企業(yè)委培與市場潛在用工培訓相結(jié)合;4、實用技術培訓與解決實際問題相結(jié)合，充分發(fā)揮了中職學校學歷教育和培訓教育功能，為地方建設培訓了大批生力軍。2024年，由我校牽頭，由企業(yè)和同類院校參加，組建了區(qū)域性職教集團。發(fā)揮輻射作用，與光明集團、朗鄉(xiāng)林業(yè)局等開展校企合作，與友好、鐵力、伊春職高等開展校際合作，資源共享，優(yōu)勢互補，輻射辦學，為培養(yǎng)一線急需短缺人才做出貢獻。

(三)就業(yè)導向

一是突出職教特色。學校始終堅持以就業(yè)為導向開發(fā)辦學、突出職教特色和職業(yè)特點，采用訂單式培養(yǎng)、定向培養(yǎng)、頂崗實習、強化技能訓練等多種方式使學生在校期間獲得崗位工作能力，畢業(yè)獲得學歷證書和職業(yè)技能證書，為就業(yè)奠定堅實的基礎。二是加強就業(yè)指導和創(chuàng)業(yè)教育工作。有課時安排、有專職老師講課、有成績考核，并與職業(yè)生涯設計課緊密結(jié)合，把職業(yè)意識、職業(yè)道德和職業(yè)技能訓練相融合，建立學生就業(yè)教育體系。三是加強就業(yè)服務。學校建立了就業(yè)服務中心，有主管領導、專職人員、專項經(jīng)費和就業(yè)信息網(wǎng)絡，組織招騁洽談會等，保證為每名學生提供兩個以上就業(yè)崗位，近年學生當年就業(yè)率達到96%以上，專業(yè)對口就業(yè)率達95%以上。

二、學校的改革與管理

(一)人事制度改革

我校從1998年起進行以校長負責制、崗位責任制、結(jié)構工資制、教師聘任制為主要內(nèi)容的人事制度改革，學校各方面的管理科學、規(guī)范、務實、高效， 2024年以來，在我市8所大中專院校歷年綜合工作業(yè)績評比中，均獲得優(yōu)秀級別的好成績。2024年被晉升為國家級重點校，市教育系統(tǒng)文明單位。

(1)學校實行校長負責制。

校長喬巨文，研究生學歷，2024年獲全國百名杰出職教校長提名獎、全省十佳職教校長稱號，是學校的法人代表。黨委保證監(jiān)督校長獨立行使職責，并堅持教代會和校務公開制度，學校的重大事項須經(jīng)校務會議、校長辦公會議、黨政聯(lián)席會議或教代會討論通過。副校長協(xié)助校長做好分管工作。

(2)學校實行全員聘任制。在定編、定崗、定責、定員的前提下，引入競爭機制和激勵機制，實行科室工作目標責任制和全員考核評價機制，考核結(jié)果與工資掛鉤，搞活分配機制，對專業(yè)技術人員的職務實行評騁分開，人隨崗定、薪隨崗變，雙向選擇，競爭上崗，極大的調(diào)動了員工的積極性。學校的后勤實行了社會化改革，實習林場、校辦公司、伙食科、浴池、托兒所實行了委托經(jīng)營或租賃經(jīng)營，學校負責監(jiān)管，減輕了學校的經(jīng)濟負擔。

(3)建立激勵機制。

一是實行目標管理，各部門年初根據(jù)崗位職責和學?？傮w目標任務，制定部門工作計劃并組織實施，年末通過述職匯報、實績考評、群眾評議和領導評價等形式，進行科級干部工作實績考核。二是實行督導考核制。每學期按教師工作考核標準，對每個教師進行百分考核，考核結(jié)果與年終獎金分配、晉升職稱、評先選優(yōu)相結(jié)合。

(二)實驗、實習、實訓管理

實踐教學是提高教學質(zhì)量，培養(yǎng)學生動手實踐能力的重要途徑，學校建立了教學實驗，實習實訓的建設和管理體系，發(fā)揮了技術培訓、科技服務和產(chǎn)品研發(fā)的功能。

(1)管理體制 我校實驗室主要由教務科統(tǒng)一管理，計算機專業(yè)實驗室由計算機教研室管理，教務科有一位副主任主抓實踐教學，有專職實驗人員負責實踐教學。校外實習實訓基地，由學校和企業(yè)聯(lián)合管理，學校聘任企業(yè)人員參與實習管理工作。

(2)管理規(guī)范 有健全的實踐教學和實訓管理制度。有要求、規(guī)則、須知守則和考勤等制度，有各項實訓實驗的記錄、報告，以及備品管理的卡、賬、薄等。實驗室實行實驗員管理責任制，實訓基地實行教學委員會指導下的車間主任管理責任制。同時聘任行業(yè)、企業(yè)、專業(yè)技術人員任指導教師，配合學校專業(yè)實踐教師對學生進行管理。學校實踐教學嚴格按計劃執(zhí)行，按制度進行，授課教師認真做好學期實驗和實訓計劃，主管科長和實驗員根據(jù)教師提出的計劃認真做好實驗和實訓的各項準備。

(三) 教師實踐

學校定期指派專業(yè)教師深入企業(yè)和行業(yè)一線進行1-3個月的能力培訓，同時加強教師現(xiàn)代化信息技術和教學手段培訓。教師已經(jīng)全都通過了CEAC認證，85%的教師都能熟練使用計算機制作電子教案和多媒體課件，積極進行信息技術和課程的整合，大大提高了教學效果。

三、政府重視和投入

近年來，黑龍江省委、省政府和伊春市委市政府、省森工總局教育局，十分重視中等職業(yè)教育的發(fā)展，每年召開一次職教工作會議，專門研究和部署職教工作，在政策上扶持、資金上支持，省政府每年拿出巨額資金用于職教投入;市委市政府專門組成由市委副書記、主管副市長帶隊的調(diào)研組，來我校進行調(diào)研，并積極支持以我校為龍頭組建市職教集團，從學?；A設施建設、設備更新、社會支持、資金投入、校企聯(lián)合、學生就業(yè)、扶貧助學等各方面給予了大力的支持。2024年省為我校投入基地建設專項資金100萬元，市政府2024年拿出地方教育附加費的20%重點用于我校建設，近三年我校共獲得專項資金1000萬元。

四、申報基地的基本情況

當前國家“天保”工程和林區(qū)的資源轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略措施實施后，東北林區(qū)已將木材精深加工業(yè)作為林區(qū)支柱型產(chǎn)業(yè)之一大力發(fā)展。尤其是隨著我市林權制度的改革，職工家庭林場的普遍建立，對林木的綜合利用精度深度加大了，這方面的人才的短缺就更加突出。不說我省，僅以我市為例，全市現(xiàn)有家具及木制加工企業(yè)500戶，從業(yè)人員10000余人，全省共有1300戶，從業(yè)人員29000余人。其中大部分人員學歷偏低，沒有經(jīng)過專門訓練，急需培訓，同時每年企業(yè)對家具設計與制造方面的人才需求量達2019人。學校近年來實行“定單式”培養(yǎng)，與光明家具集團、大連雨生集團等大型家具企業(yè)建立了穩(wěn)定的合作關系。在人才培養(yǎng)的過程中，我們堅持以用人單位的需要為標準，以實踐為主線，以能力為本位，以實用性人才培養(yǎng)為目標，為各個生產(chǎn)經(jīng)營單位培養(yǎng)了大量的技術骨干和熟練勞動者。目前僅光明一廠就有我校畢業(yè)生127人。

1、專業(yè)設置情況

(1) 招生培訓 1997年我校根據(jù)市委、市政府提出的木材科學利用、精深加工、變廢為寶、增加林木產(chǎn)品的科技含量，全面提高木材的經(jīng)濟效益的要求，以及新興木制品企業(yè)專業(yè)人員短缺的情況，組建了木制工藝品制作專業(yè)。經(jīng)省教育廳職成處評估批準，1997年當年招生47人，1998年又批準增開了工藝美術與裝潢專業(yè)，1998年兩個專業(yè)招生91人，1999年兩個專業(yè)招生87人，2024年兩個專業(yè)招生86人，2024年招生85人，2024年招生123人。五年累計培養(yǎng)畢業(yè)生519人，該專業(yè)的學員絕大多數(shù)被光明集團、僑藝木業(yè)、美溪工美廠錄用，部分畢業(yè)生已經(jīng)走上了企業(yè)的領導崗位，絕大多數(shù)畢業(yè)生成為了企業(yè)的骨干。

從2024年開始，根據(jù)市場的需求和部分企業(yè)訂單，我校在原有兩個專業(yè)的基礎上增設了木工機械和家具設計與制作專業(yè)。四個專業(yè)2024年招生170人，2024年招生172人，2024年招生178人，在校累計專業(yè)人數(shù)520人。

(2) 實訓基地 1998年建校內(nèi)800平方米實訓工廠一個，購進木工機械和木制工藝品加工機械40臺套，學生產(chǎn)品展示室一個。2024年我校被確定為黑龍江省家具與木制品實訓基地，省市財政投入專項資金200萬元，建設了現(xiàn)代化的家具生產(chǎn)廠和木制工藝品實訓廠。我校建有校外大型實訓基地兩個(光明集團和僑藝公司)：光明集團是我國最大的家具木制品生產(chǎn)企業(yè)。有強大的經(jīng)濟實力、研發(fā)隊伍、市場開拓能力。與我校相距500米，地緣關系緊密。光明集團的部分高管有4人、中層管理人員有26名是我校的學生，人緣關系密切，為聯(lián)辦學校奠定了基礎;僑藝公司是我省較大的專業(yè)木制工藝品生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)濟實力和科研生產(chǎn)力量強大，多年來始終是我校的實訓基地。

(3)職業(yè)技能鑒定 我校設有家具設計與制作行業(yè)的技能鑒定站，林業(yè)行業(yè)技術人員職業(yè)資格鑒定站，可以開展對學生和生產(chǎn)一線人員進行技能培訓和職業(yè)資格鑒定。學校還是國家信息產(chǎn)業(yè)局批準的國家計算機專業(yè)軟件技術資格考試考點，CEAC認證考點考試單位，并負責伊春地區(qū)考點CEAC認證考試技術支持工作。

我校要求學生必須參加基本技能考試和職業(yè)技能鑒定考試，獲鑒定證書后方可畢業(yè)。通過執(zhí)行職業(yè)資格證書制度，調(diào)動了學生參加實訓的積極性，提高了學生實際操作水平，木制工藝品設計制作專業(yè)學生的作品先后參加了長春全國職業(yè)教育成果展示會，哈爾濱國際木工節(jié)、冰雪節(jié)、教學儀器展及職業(yè)教育成果會、小興安嶺森林節(jié)、小興安嶺家具及木制工藝品設計制作大獎賽等賽會的展示，獲得了特殊貢獻將，一、二等獎、優(yōu)秀獎等，在省職業(yè)院校技能大賽中參賽選手90%獲獎，2024年王斑同學榮獲第一名的好成績，2024年在全省職業(yè)技能比賽中，我校學生獲工藝品設計二等獎，計算機操作二等獎各一人。通過不斷開展職業(yè)資格鑒定培訓和考試工作，取得了良好的效果，學生在各類鑒定考試中證書獲得率100%。

2、專業(yè)師資情況

學校在專業(yè)建設工作中，注重培養(yǎng)雙師型教師，鼓勵教師參加各級各類培訓，參加認證考試，獲得專業(yè)技能證書。根據(jù)專業(yè)教學需要，聘請專家學者和生產(chǎn)單位技術人員為兼職教師，講授專業(yè)知識，指導實驗實訓。學校現(xiàn)有家具木制工藝專兼職教師24人，其中專職教師16人，兼職教師8人。有雙師型教師22人。高級職稱教師14人，側(cè)重于實踐教學和實習指導的教師14人，該專業(yè)理論課教師和實踐課教師沒有明確的區(qū)別，該專業(yè)的專業(yè)教師結(jié)構合理，能滿足教學需要，并且學校與光明集團、僑藝公司是共建實訓基地單位，教學需要時可以隨時聘請專業(yè)技術人員到校講課，指導實驗實訓，學校有5名家具專業(yè)教師在我市的家具與工業(yè)品類企業(yè)掛職，同時這些企業(yè)也有10人在我校任兼職教師，實現(xiàn)了學校教師與企業(yè)技術人員的優(yōu)勢互補。

3、專業(yè)教學改革情況

學校堅持以教學為中心，不斷深化教學改革，采用“三化一本位”的教學模式 (即以能力為本位，基礎課專業(yè)化，專業(yè)課技能化，技能課產(chǎn)業(yè)化，注重學生的能力培養(yǎng)，注重專業(yè)知識與生產(chǎn)實際的銜接)，探索出“突出一條主線、強化兩項培訓、注重三個結(jié)合”的培養(yǎng)模式。

“突出一條主”即以培養(yǎng)學生專業(yè)技能和技術應用能力為主線，改革課程設置，整合教學內(nèi)容。文化課和專業(yè)理論課以需要為準、夠用為度、適用為先，讓學生學會理解;專業(yè)課以技能訓練為主，突出崗位要求，培養(yǎng)動手能力。學校依托企業(yè)聯(lián)合制定教學計劃，成立由學校和企業(yè)組成的專業(yè)建設委員會制定崗位技能標準，調(diào)整教學計劃，縮減文化課時，加大實踐教學比例，合理選擇和整合教材，開發(fā)自編校本教材。學校自編了木工機械、家具設計與制造、工藝美術裝潢、木制工藝品設計與制做等專業(yè)的專業(yè)設置標準、教學基本要求和32 種實訓指導校本教材，我校教師承擔了省教育廳布置的《家具與木制品專業(yè)設置標準》的開發(fā)任務，已經(jīng)通過省教育廳專家驗收。同時為了提高教學效果，我校教師還開發(fā)出教學培訓用多媒體課件62個，提高了信息技術與課程整合的力度，提高了教學效果。教學中我們做到有大綱不唯大綱，有教材不唯教材，一切從培養(yǎng)技能型人才出發(fā)，打破傳統(tǒng)課程設置“小而全”，大膽改革，合理組合，提高了專業(yè)教學的實際效果。在教學管理上加強制度建設，實行彈性學制和學分制管理，學習可以邊工作邊學習，在指定年度得到相應學分即可畢業(yè)。

“強化兩項訓練”即強化學生計算機基礎訓練和職業(yè)崗位訓練，一方面技能訓練課程化，增加實踐課時;另一方面開放計算機房和實驗室，實訓室，設計室，鼓勵學生業(yè)余實踐和參加各類技能大賽。使學生在校期間獲得計算機CEAC認證和職業(yè)崗位證書。近幾年我校家具類專業(yè)的畢業(yè)生100%通過計算機考試和職業(yè)技能考試而獲得雙證。

注重“三個結(jié)合”一是理論與實踐相結(jié)合，首先學校以“下基層、進企業(yè)”的方式提高專業(yè)課教師的實踐技能，實施“雙師型”教師培訓計劃，目前有80%的專業(yè)課教師獲得高級專業(yè)技術資格證書。其次在教學中調(diào)整理論與實踐課之比，根據(jù)崗位能力要求整合理論教學內(nèi)容，突出實踐性教學，學生的技能水平得到不斷提高;二是學歷教育與崗位技能培訓相結(jié)合，突出專業(yè)特點和學生特長，因需施教，使學生在接受學歷教育的同時，受到必要的崗位技能培訓，畢業(yè)時獲得一書多證，增強盡快適應崗位的能力;三是成才教育與成人教育相結(jié)合。在培養(yǎng)學生崗位意識的同時，注重培養(yǎng)學生的職業(yè)意識，加強職業(yè)道德培養(yǎng)。我們一方面開展以課堂教學為主渠道的職業(yè)意識、就業(yè)指導和創(chuàng)業(yè)教育，為學生適應就業(yè)崗位奠定基礎。另一方面以活動為載體，實施“三項工程”，即 “四自五愛”教育工程; “黨員育人責任區(qū)”育人工程，德育評價工程，促進學生健康成長。目前已畢業(yè)的學生有的成為技術骨干和能手，有的走上了領導崗位，有的自己創(chuàng)業(yè)，成為身價百萬的企業(yè)家，分布在全國各地為社會的發(fā)展和經(jīng)濟建設做出了貢獻。

4、合作與交流

一是校企合作，訂單式培養(yǎng)，搭建學生就業(yè)平臺。我們與伊春光明集團、哈爾濱市鵬程園林公司、大慶市園林公司、北京林源時代家具有限公司、大連雨生集團合作，為企業(yè)定向培養(yǎng)專業(yè)人才。

二是聯(lián)合辦學采取上掛、橫聯(lián)、下輻射的方式拓寬辦學渠道，與東北林業(yè)大學、東北農(nóng)業(yè)大學、松花江林管局廣播電視大學、佳木斯農(nóng)業(yè)職業(yè)技術學院、上海大眾工業(yè)學校、青島海人學校、黑龍江省金諾職業(yè)技能培訓學校哈爾濱東方花卉學校、五營林業(yè)局職業(yè)高中，鐵力市職教中心等學校，實行了校校聯(lián)合，拓寬了辦學渠道，實現(xiàn)了教學資源共享和教學優(yōu)勢互補，擴大了辦學規(guī)模，增加了辦學效益。

三是對外交流，取長補短。我校積極開展國際合作與交流，到目前已有五批共10人赴美國、新西蘭、新馬泰、俄羅斯考察辦學。并與澳大利亞簽署了聯(lián)合辦學協(xié)議，為我們借鑒國外辦學和職業(yè)教育的改革提供了寶貴經(jīng)驗。

五、校企合作、產(chǎn)教結(jié)合

我們堅持“走出去，請進來”的方式進行產(chǎn)教結(jié)合。

1、校企合作，共建實訓基地 實訓基地是技能訓練，產(chǎn)學結(jié)合，培養(yǎng)學生適應崗位能力的主課堂。因此，我們依托企業(yè)，實施校企合作。利用企業(yè)設備和技術力量優(yōu)勢，聯(lián)合興建校內(nèi)外實訓基地。一是利用建設省家具與木制品實訓基地的有利契機，與光明集團共建高起點、大規(guī)模、功能全的實訓基地，目前已經(jīng)完成一期工程;二是堅持科學籌劃、突出重點、合理分布、優(yōu)化配置的原則，集中林區(qū)優(yōu)勢資源建立了以朗鄉(xiāng)林業(yè)局、光明集團、北藥集團、僑藝公司等大型企業(yè)為龍頭與我校專業(yè)相適應的校外實訓基地14個，把教學與實訓實習緊密結(jié)合，學生可自主選擇訂單實習、頂崗實習等實習方式，大大提高了學生適應崗位的能力，受到用人企業(yè)的歡迎。

2、主動服務，互惠雙贏 在校企合作中，一方面企業(yè)為學生提供了實訓場所，就業(yè)崗位，技術支援，兼職教師;另一方面我們?yōu)槠髽I(yè)培養(yǎng)了實用人才，培訓了員工，同時也為企業(yè)提供了信息咨詢和技術服務。每年我們都利用一定的時間組織專業(yè)教師組成服務小分隊，深入林場、企業(yè)、社區(qū)免費開辦下崗再就業(yè)人員培訓班，適用技術短訓班、企業(yè)員工短訓班等。以家具類專業(yè)為例，2024年，為光明集團培訓一線家具裝配人員165人，為光明集團培訓一線木制工藝品制做人員140人;2024年，為僑藝、美江等6家大型工藝品公司培訓工藝品制做人員305人，為17個林業(yè)局輪訓中級家具木制品設計人員185人，初級操作人員560人;2024年為嘉蔭、鐵力縣輪訓家具木制品設計人員80人，初級操作人員285人，培訓再就業(yè)人員學習制作木制工藝品240人;2024年為光明集團輪訓高級設計人員50人，中級技師72人，初級操作人員226人。2024年為湯旺河、新青、友好、上甘嶺、五營、南岔6個林業(yè)局培訓行業(yè)一線人員650人，中級管理和設計人員40人，2024年來我校家具類專業(yè)共計培訓2998人。年平均培養(yǎng)599.6人。另外，三年來我校非家具類專業(yè)累計為企業(yè)和各行業(yè)培訓4684名各級各類實用型人才。為伊春21個林業(yè)局、150多個基層企業(yè)、單位、個體業(yè)主解決種植養(yǎng)殖、森林資源管護、家具與木制工藝品制造技術及工藝、育苗、電子商務、網(wǎng)絡信息等技術難題120余項、為企業(yè)增收節(jié)支約300萬元，例如：我校家具專業(yè)教師2024年在光明集團頂崗實踐過程中，發(fā)現(xiàn)“220臥室套裝家俱”生產(chǎn)加工過程中存在不足，提出了外形刀具改造方案，被采用后使生產(chǎn)流程減少了一個工序，提高了工作效率，降低了成本，該項技術改進成果為企業(yè)年創(chuàng)利潤28萬余元。

我校的這種主動服務地方經(jīng)濟發(fā)展，以有為換有位的做法，受到了社會和企業(yè)的好評，表揚信和錦旗接連不斷，伊春林校在林區(qū)人心中樹立了良好的形象。

3、工學交替，現(xiàn)場教學 依托我市兩縣、14個林業(yè)局，開展“工學交替、半工半讀”教學方式改革。在我市的廣大區(qū)局廠縣，有許多在崗人員由于工作關系，不能到學校學習，我們?yōu)榱私鉀Q這一問題，采取工學結(jié)合，分段教學和現(xiàn)場教學方式，一方面利用淡季集中培訓，另一方面組織教師深入當?shù)睾推髽I(yè)結(jié)合工作實際進行實踐教學指導和技能訓練。既完成了教學任務，又使廣大學員兼顧了工作。

六、項目實施的必要性和可行性

(一)、項目建設目標

1、建設項目內(nèi)容

建設“黑龍江家具與木制品實訓基地”。該基地包括家具與木制品信息網(wǎng)絡中心、產(chǎn)品研發(fā)中心、生產(chǎn)實驗中心、裝備維護中心、產(chǎn)品展示營銷中心、教育培訓中心?；亟ǔ珊髮⒕哂屑揖吲c木制品行業(yè)網(wǎng)絡信息傳遞功能、產(chǎn)品設計研發(fā)功能、新產(chǎn)品生產(chǎn)實驗功能、裝備維護功能、產(chǎn)品展示功能、教育培訓功能，是一所集六大基本功能為一體的實訓基地。

2、建設項目組成

第一、信息網(wǎng)絡中心。

為實現(xiàn)信息搜集與傳播功能，在我校原有網(wǎng)絡設備、網(wǎng)絡系統(tǒng)的基礎上，更新部分設備，培訓技術人員，使其功能更加完善，能夠履行基地運行所需的信息技術方面的任務，如完成學生的實訓、對社會人員培訓、遠程教育、生產(chǎn)與經(jīng)營管理等多方面的任務。

第二、產(chǎn)品研發(fā)中心。

從2024年起，以我校家具木制品專業(yè)師資和光明集團科研人員為主體，以國內(nèi)相關科研院所外聘人員為輔助，組建了我國一流的專業(yè)研發(fā)隊伍;以我校的教學設備、實驗設備、光明集團的部分設備和廠房為主體，構成了研發(fā)中心的物質(zhì)基礎，從而形成了國內(nèi)唯一的高水平的產(chǎn)品研發(fā)中心。該中心具有一流的人員、一流的數(shù)字三維研發(fā)手段、一流的研發(fā)速度與豐碩的研究成果。

第三、生產(chǎn)實驗中心。

家具與木制品生產(chǎn)實驗中心是家具基地的主體部分，包括實習工廠和生產(chǎn)實驗中心兩部分。

第四、裝備維護中心。

該中心建設包括機電技術中心和電子數(shù)控中心設備裝備維護中心設備采購一覽表

第五、產(chǎn)品展示營銷中心。

中心包括產(chǎn)品配送系統(tǒng)、貯藏系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)、售后服務系統(tǒng);中心包括300平方米倉庫，營業(yè)展示廳400平方米及其運輸工具。

第六、教育培訓中心。

主要功能用于學員教育培訓。用于專業(yè)信息搜集與服務，培訓考試，遠程教學，實踐教學，實現(xiàn)校園網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)的資源綜合共享;用于產(chǎn)品的設計與開發(fā)、制板、新產(chǎn)品的內(nèi)涵與外觀設計的教學，數(shù)字化多媒體設計培訓。主要包括CAD微機室、多功能培訓教室、 制圖實驗室、樣品室。

(二)、 項目建設的必要性

1、國家的林業(yè)政策使基地建設具有現(xiàn)實的必要性

國家“__”規(guī)劃和東北老工業(yè)基地振興戰(zhàn)略，把小興安嶺列為生態(tài)功能區(qū)建設。我們要抓住機遇，結(jié)合黑龍江省家具行業(yè)和伊春林校的實際情況，以市場需求為導向，以帶動地方經(jīng)濟發(fā)展和創(chuàng)造經(jīng)濟效益為中心，走以高新技術帶動基礎工業(yè)發(fā)展的道路，將科學教育事業(yè)與家具制造行業(yè)的結(jié)合同東北老工業(yè)基地改造緊密聯(lián)系起來，發(fā)揮伊春林校教育資源優(yōu)勢與光明集團在家具行業(yè)的知名度和技術優(yōu)勢，建設黑龍江省家具及木制品實訓基地，培養(yǎng)家具行業(yè)專業(yè)化人才，促進全省家具行業(yè)共同發(fā)展，加速振興東北老工業(yè)基地的步伐。

2、家具行業(yè)的內(nèi)在發(fā)展決定了基地建設的必要性

據(jù)專家論證目前我國家具行業(yè)呈現(xiàn)專業(yè)化、現(xiàn)代化、國際化等發(fā)展趨勢。家具產(chǎn)品也形成了 “藝術化、時款化、系列化、個性化、民族化”的趨勢。但是，我國目前家具行業(yè)還存在很多不足，首先是缺少家具科技培訓基地，沒有專業(yè)化家具人才培訓場所，家具設計人才缺少，設計手段相對落后，家具生產(chǎn)技術和工藝與國際水平相比還有較大的差距，尤其是東北家具企業(yè)在這方面表現(xiàn)的更突出。因此，加強家具科技培訓基地的建設迫在眉睫，有利于森工老工業(yè)基地的改造和家具產(chǎn)業(yè)的健康、持續(xù)發(fā)展。

(三)、項目建設的可行性

1、實施項目的人員條件、資金條件和基礎條件

伊春林校家具木制品專業(yè)教師結(jié)構合理，師資水平較高，先期已投入資金987萬元，用于建校內(nèi)實訓工廠、信息研發(fā)中心、師資培訓等。幾年來的教學實踐積累了豐富的經(jīng)驗，有政府和光明、僑藝等企業(yè)的大力支持和扶持，有得天獨厚的資源地理環(huán)境。學校的自我發(fā)展能力和競爭實力明顯增強，把學校建成為以林為主、特色鮮明的國家級示范性中等職業(yè)學校。建設高質(zhì)量、高水平的基地，成為我國東北地區(qū)培養(yǎng)經(jīng)濟建設、林區(qū)和林業(yè)建設方面急需的中等職業(yè)技術人才的重要基地、成為解決林業(yè)經(jīng)濟和林區(qū)科技發(fā)展重大問題的基地之一，是林區(qū)建設和發(fā)展的迫切需要。

2、人才需求

“天保”工程實施后，大量的林業(yè)職工下崗，需要再就業(yè)。同時很多林業(yè)木材加工企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，向精深加工發(fā)展，向產(chǎn)品多樣化、系列化、個性化發(fā)展，需要提高從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)。

通過對伊春地區(qū)部分家具制造和木制品加工企業(yè)的調(diào)查，從業(yè)人員70%學歷偏低，沒有經(jīng)過專門訓練，專業(yè)技術性不強，產(chǎn)品檔次不高，產(chǎn)品缺乏科技含量，市場競爭力不強，高投入低產(chǎn)出。隨著家具行業(yè)標準的提高和與國際市場接軌，每年有50%左右企業(yè)和從業(yè)人員將被淘汰，家具行業(yè)將出現(xiàn)專業(yè)從業(yè)人員荒，急需補充。伊春地區(qū)現(xiàn)從事木材精深加工和家具生產(chǎn)人員1萬余人。但中高級專業(yè)人員僅占3.3%，且大部分集中在大企業(yè)。家具設計、林木產(chǎn)品精深加工、檢驗人員大量缺乏。隨著該行業(yè)企業(yè)的發(fā)展，隨著科學技術的發(fā)展，新工藝在家具木制品企業(yè)的應用，迫使企業(yè)必須大量吸納經(jīng)過專業(yè)培訓的專業(yè)技術人員。專業(yè)人才需求將逐年增加。全省家具企業(yè)的30000余人從業(yè)人員，35歲以下的19000余人需要技術培訓。僅伊春地區(qū)現(xiàn)有家具制造業(yè)和木制產(chǎn)品業(yè)將專業(yè)人員比例上調(diào)達到27%，就要有3500人需要參加專業(yè)技能培訓。在全省范圍內(nèi)，在結(jié)構比例上看，至少有6000人以上急需提高，同時將有新的從業(yè)人員加入該行業(yè)，所以具有生源保證。

3、培訓模式與教學內(nèi)容

(1)高級技師層次培訓，培訓期為1年，每年120人。

(2)中級技師層次培訓，培訓期1年，480人。

(3)一線操作工培訓，培訓期30天，每年2019人。

(3)下崗、轉(zhuǎn)崗、農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移人員培訓培養(yǎng)目標為操作工，學制1年。

(4)崗前培訓，培訓目標為專門操作工學制3個月。

該培訓基地每年可平均培訓人員600人，短期培訓每年可達2019人。

教學內(nèi)容:執(zhí)行國家教育部2019頒布實施的中職學校教學指導方案，并結(jié)合企業(yè)用人標準和學生實際加以調(diào)整形成具有我校特色的專業(yè)設置標準和實施性方案。

4、項目實施后對改善學生實踐動手能力和提提高教學質(zhì)量的效果分析

(1)將為學生實踐教學提供現(xiàn)代化的實習實訓場所。

(2)實現(xiàn)技能培訓的四個根本轉(zhuǎn)變。一是由傳統(tǒng)手段向現(xiàn)代手段的轉(zhuǎn)變，二是由實驗室模擬操作向?qū)嵱柣噩F(xiàn)場實地操作轉(zhuǎn)變，三是由純教學型培訓向教學-生產(chǎn)-科研一體化為特征的教學方式轉(zhuǎn)變，四是實現(xiàn)教學由純支出型向獲取經(jīng)濟效益型轉(zhuǎn)變。

(3)將改變以往學科性教學的偏重理論輕視實踐的做法，同時也為實現(xiàn)全國職業(yè)教育會議提出的、工學交替、半工半讀的教學方式提供實踐場所，培養(yǎng)高素質(zhì)的勞動者。

(4)是林區(qū)資源轉(zhuǎn)型的需要，是保持林區(qū)社會穩(wěn)定、構建和諧社會的重要措施。

5、向社會提供的服務功能

一是示范功能?；匾运南冗M性為林區(qū)林業(yè)經(jīng)濟研究和林業(yè)科技發(fā)展做出榜樣;二是教育培訓功能。面臨全面經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的林區(qū)經(jīng)濟，大批轉(zhuǎn)崗職工，基地科研提供種植養(yǎng)殖、北藥種植、珍稀野生動物養(yǎng)殖、林木產(chǎn)品綜合加工等培訓;三是帶動地方經(jīng)濟的發(fā)展。基地以自己的科研成果和研發(fā)技術，為林區(qū)企業(yè)及家庭自營經(jīng)濟提供技術支持。

6、風險預測與對策

我們對項目進行了科學的財務分析與經(jīng)濟評價，基礎數(shù)據(jù)分析，根據(jù)國家 [1993]530關于《建設項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)》的規(guī)定，并結(jié)合本項目的特點，對本項目運行后的經(jīng)濟效益進行預測分析。

6-1風險分析與對策：

市場競爭風險與對策

(1)市場競爭風險

木制產(chǎn)品市場競爭激烈，、華豐家具、天壇家具、華鶴家具，以及北京木材廠、上海安信、立德、四合，天津美克、吉林新元等已經(jīng)構成競爭。做為產(chǎn)學研一體化的實訓基地，存在與對手爭市場的現(xiàn)實。

(2)對策

市場競爭是市場經(jīng)濟發(fā)展的基本矛盾，沒有競爭就沒有發(fā)展。為了在市場競爭中取勝，為此我們擬采取有效措施：一是保證產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)用戶信得過的合格產(chǎn)品。同時，公司按ISO9001國際質(zhì)量管理體系標準，規(guī)范生產(chǎn)管理體系，生產(chǎn)100%合格產(chǎn)品;二是加強新產(chǎn)品開發(fā)工作，用新產(chǎn)品占領市場，始終保持產(chǎn)品的領先地位;三是實現(xiàn)基地發(fā)展的規(guī)模效益，降低生產(chǎn)成本和銷售成本;四是加大廣告宣傳力度，提高我校的知名度、信譽美譽度，增強在家具與木制品市場競爭的能力。五是塑造國際知名品牌，發(fā)揮品牌效應，用品牌占領國際市場，提高企業(yè)核心競爭力。

原料漲價風險與對策

(1)原料漲價風險

物價上漲是國民經(jīng)濟和市場發(fā)展的必然產(chǎn)物，隨著木材產(chǎn)量的逐年調(diào)減，隨著中國木材資源的持續(xù)缺少，木材漲價在所難免，將會導致產(chǎn)品可變成本的升高，在銷售價格不變的情況下，相對降低了產(chǎn)品利潤，所以原料漲價是一個不可回避的風險。尤其是木制工藝品常用的硬雜木漲價的可能性更大。

(2)對策

為了回避原料漲價帶來的負面影響，基地堅持在每年的1-3月，收購實訓與生產(chǎn)用原木、板材，與夏季相比也就回避了原料漲價，同時爭取政府給予優(yōu)惠價格政策，利用好實習林場的林木資源，相應降低原料漲價風險。

技術風險與對策

(1)技術風險

目前，世界上木制品生產(chǎn)技術最好的國家應該屬意大利、德國、加拿大等，這些國家從事木材加工行業(yè)比較早，設備功能比較先進，生產(chǎn)工藝流程設計科學合理，所生產(chǎn)的產(chǎn)品款式新穎、外觀典雅，技術領先于世界各國。實訓基地的產(chǎn)品面臨著世界先進國家技術的競爭，同時我國的木制品加工技術還比較落后，產(chǎn)品設計與先進國家相比還有一定的差距，面臨著一定的技術風險。

(2)對策

選用國際先進的木工機械設備，科學、合理地編制生產(chǎn)工藝流程，經(jīng)常去國外學習、參觀和考察，不斷地學習國外先進的生產(chǎn)技術和新產(chǎn)品研發(fā)技術。努力培訓一支具有創(chuàng)新精神的新產(chǎn)品設計研發(fā)隊伍， 隨時掌握國內(nèi)外產(chǎn)品技術的最新發(fā)展，并做到將最新的生產(chǎn)技術應用于生產(chǎn)，我校就有能力克服在技術方面的風險。

財務風險與對策

(1)財務風險

前兩年是項目建設期，需投入大量建設資金，財務不可避免處于緊張狀態(tài)。2024年項目進入投產(chǎn)階段開始盈利，資金狀況開始好轉(zhuǎn)，但如果融資不到位，或市場發(fā)生變化資金運轉(zhuǎn)有可能遇到困難，遇到財務風險是有可能的。

(2)對策

積極地開展招商引資活動，引進先進技術和專業(yè)技術人才，作好融資前的準備，優(yōu)化資金配置策劃工作，募集大量資金，作為項目建設、新產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營和市場運作的資金后盾，可以抵御財務風險。

完工風險與對策

(1)完工風險

在項目建設期間，存在著施工、工程質(zhì)量和延長施工時間的風險，由于某種因素可能導致項目建設期的延長，可能造成項目完工風險。

(2)對策

為了避免項目建設期可能出現(xiàn)的各種完工風險，在項目建設前期，聘請有資質(zhì)的工程設計部門對工程進行規(guī)范設計。同時實行工程招投標，聘請有國家二級以上資質(zhì)的建筑企業(yè)進行施工，并聘請監(jiān)理公司對工程施工全程跟蹤、檢查和監(jiān)督，保證工程質(zhì)量，確保項目按時完工，避免項目完工風險。

管理風險與對策

(1)管理風險

實訓基地處于創(chuàng)業(yè)初期，尚未形成現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理機制，擺脫不了對核心人物的依賴，因此存在管理風險。

(2).對策

積極探索基地的科學的管理體制，用懂管理、品德好、會經(jīng)營的人做基地各部門的領導。

不可抗力風險與對策

(1)不可抗力風險

由于水災、火災、戰(zhàn)爭、臺風、海嘯、地震等自然因素造成的不可抗力的損失，多數(shù)具有猝發(fā)性，令人們不可預測，是人力難以避免的意外風險。

(2)對策

為了避免因水災、火災、戰(zhàn)爭、臺風、海嘯、地震等不可抗力的自然因素所造成的風險，學校將加強防汛、防火、預測等方面的專項管理，并在中國財產(chǎn)保險公司投保，確保財產(chǎn)萬無一失。

6-2經(jīng)濟投入分析

(1)、經(jīng)營規(guī)模：本項目經(jīng)營規(guī)模前面已經(jīng)進行了論述。

(2)、經(jīng)營期及計算期：計算期2024年，其中建設期2年，經(jīng)營期2024年。

(3)、經(jīng)營、費用投入：1)本項目燃料動力費：水：2元/噸;電：1元/度;供熱費35元/平方米;2)定員、工資及福利費：本項目全部勞動定員52人，其工資標準每人平均1000元/月，福利費按工資總額的14%計取，工資及福利費共計71.14萬元。3)固定資產(chǎn)折舊費及攤銷，建筑工程折舊年限為30年，機械設備平均折舊年限為2024年，殘值率5%。攤銷費按2024年平均攤?cè)肟偝杀局小?)、修理費按折舊費的20%計算。5)借款利息計入財務費用中。6)其他費用，是在管理費用中，扣除工資及福利費、折舊費、攤銷費、修理費后的費用。經(jīng)計算，正常年總成本費用為199.66萬元，其中：固定成本152.47萬元，可變成本47.19萬元。

(4)、收入及稅金：本項目正常年收入340.00萬元。按現(xiàn)行稅制的規(guī)定，本項目享受免稅待遇。

(5)、利潤總額：正常年利潤總額為140.34萬元。

評價結(jié)論

通過經(jīng)濟指標計算和分析可以看出，本項目的各項經(jīng)濟指標較好，通過不確定分析看，本項目具有較高的抗風險能力，各項因素的變化也有較高的承受能力。所以，項目從財務上看是可行的。

第五篇 成本會計實訓報告內(nèi)容900字

為了更好的了解會計在實際工作中的工作內(nèi)容，以便于實際與理論相結(jié)合，也更能夠適應社會的要求，我們開設了成本會計實訓課程。

一開始成本會計的綜訓給人的感覺并不是很累，一天下來我知道了其實成本會計的重要性，它不管是對企業(yè)還是對一名會計人員來說都是非常重要的，先說企業(yè)吧一個企業(yè)不能夠很好的掌握它自己的成本資料，這可能會給企業(yè)帶來嚴重的后果，因為只有進行成本核算才能夠給企業(yè)進行成本控制降低成本指明方向，如果連問題都不知道出在那里又怎么對癥下藥呢？再來說對我們自己來說吧，如果說作為一名會計人員來說連成本核算都不能做好又怎么在企業(yè)之中立足呢？

可是后來我慢慢的就覺得好累，因為一直都要看那些數(shù)字讓人覺得好疲憊，但同時我也發(fā)現(xiàn)了好多問題，好多平時在課堂上沒有弄懂的問題，以前在課堂上老師說的許多話我都不是很明白，覺得好空洞，可是通過綜訓我懂得了很多，也許是因為把理論與實際相結(jié)合的原因吧，還有一些過去在課堂里的一些錯誤，有些是一些簡單的細節(jié)問題，但是我想有一句叫做細節(jié)決定成敗的名言，要注重細節(jié)，這對每個人都很重要，特別是對會計人員，所以實訓給我的感觸還是很深的。成本會計最重要的就是要會算分配率，以前老師說這話時我并沒有什么意識，因為那時并沒有這么深刻的認識。

在綜合實訓期間我遇到了很多難題，比如說在做輔助生產(chǎn)費用的歸集與分配時就讓我犯難了，直接分配法是最簡單的，最難的是交互分配法，剛做的時候都不知道怎么下筆，因為平時沒學好，聽老師說又覺得太空洞了，但是自從自己慢慢的看書，自己慢慢摸索，我才知道了什么時候該對外分配，什么時候不計向輔助生產(chǎn)部門耗用的，通過綜訓我就弄明白了，這也使我明白了一件事，理論必須要與實際結(jié)合才是最好的學習方法。經(jīng)過為期兩周成本會計綜訓我對會計又有了新的認識，知道了會計的重要性。不管怎么說經(jīng)過這次實習，讓我學到了許多許多，無論是專業(yè)知識上，還是為人處世上，受益匪淺。

兩周雖然不是很長，可是卻讓我學到了很多東西，我知道做會計的重要的是要有耐心、要細心、還要有責任心，那樣才能做一名合格的會計，通過綜訓我還對會計更感興趣了。雖說很累，但是真的希望學校能夠?qū)o學生這樣實訓的機會。

第六篇 納稅實訓報告精選12950字

稅務實習報告

向往的工作、陌生的環(huán)境、新奇的開始匯集到了為期兩周的實習。兩周時間，相對于漫長的人生，不過匆匆一瞥，但是兩周的時間足夠讓一個人收獲知識、經(jīng)驗和勇氣，發(fā)生脫胎換骨的改變。

11月2來五峰地稅局，就被漁陽關的青山碧水、禮儀風俗所吸引，被地稅局領導同事的關心愛護、悉心照料所感動，被組織體現(xiàn)出的厚德律嚴、和諧興稅的文化理念所折服。分到稅費管理科實習，接觸到了具體的業(yè)務工作，認識了很多納稅人，更真切的感受到了身邊稅務工作者身上所閃耀的責任、奉獻之光。

常懷感恩之心，在團隊中發(fā)展

仁者樂山，智者樂水，五峰是一個山美水秀的地方，受此浸染，五峰地稅人不僅有山的沉穩(wěn)，水的靈動，更有著感恩之心。在這里的兩周，聽到最多的就是謝謝。領導們講述著前任領導的故事，前輩們談論著前前輩們的傳奇，說起今天自己的成就和成長，總是不忘前輩們的教誨和提攜，有意或無意的模糊著自己的努力和奮斗。陳海濤局長談到前任局長對扁平化改革的理解和支持時，眼睛里凝聚的專注和神圣;游靜師姐談到自己剛分到管理科，李清忠科長和唐波科長的點撥和鞭策時，發(fā)自肺腑的的尊重和感激，都讓我體會到了這個團隊是一個懂得感恩，并在時刻感恩的團隊。陳局長在三峽稅務五峰?？木硎渍Z上說懂得感恩的人才會有智慧、才會成功，這也許是五峰地稅能有今天輝煌的魂魄所在吧。

水滴的融合匯成了大海，大海又保護了水滴不被輕易的蒸發(fā)。誰言寸草心，報的三春暉，也正是感恩集體，所以才把自己融入了集體。在稅費管理科實習的這段時間，科室的幾個前輩互相提醒，有問題時一起討論，心往一處想，力往一處使，根本就沒有傳說中的辦公室政治，更多是一家人之間的互助互愛、共同進步。工作之余，大家又會在一起組織豐富多彩的文體活動，剛來的第三天就和幾個同事去打羽毛球，幾個領導也都在，但是沒有人覺得不自在，反而更放得開，怪不得前幾天跟著領導下鄉(xiāng)，有個鄉(xiāng)干部說：每次見你們地稅的，都覺得你們變得越來越年輕。是啊，在這樣一個輕松和諧的團隊中工作，心態(tài)年輕了，當然看起來更年輕了。

適應角色轉(zhuǎn)變，理論聯(lián)系實際

輕輕揮手作別浪漫美麗的大學校園，和肆意張狂的少年說聲再見，經(jīng)過三個月的培訓，即將正式的走上工作崗位，青澀懵懂的我還有些彷徨與不知所措。實習兩周，讓我慢慢了解了一名稅務工作人員的工作職責和所肩負的使命，辦公室向叔在雨天依然堅持把稅款通知書即時送到納稅人手上，唐波科長在維護稅法威嚴上的絕不含糊，李清忠科長工作安排的井井有條，都讓我意識到了稅務工作人員頭頂國徽沉甸甸的分量。以后我不再是那個任意妄為的男生，不在是懼怕承擔責任的大學生，而是一名有所擔當，為民服務的公務員，更是一名忠誠敬業(yè)，奉法崇德，求是創(chuàng)新，清廉務實的五峰地稅公務員。

學院派缺乏實踐的土壤，操作者缺乏理論的支撐。作為一名大學生，在來實習之前意氣風發(fā)，覺得自己掌握了很多的理論知識，去實際工作也是游刃有余。然而這十一天的實習讓我發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實和理論相去太遠，理論的概括性根本不能滿足現(xiàn)實復雜多變的要求，我所知道哪些書本知識在面對很多底層地納稅人時，毫無用武之地。幾位科室前輩卻能動之以情，曉之以理，聯(lián)系納稅人的實際情況，給出了納稅申報和購買發(fā)票等各種建議，既收繳了稅款，又保護了納稅人的利益。這讓我深深的震動了。社會是的大學，在經(jīng)歷了象牙塔的雕琢后，我們有必要在社會這個熔爐里再鍛造，將學到的理論知識運用到實踐當中，檢驗理論，同時又為自己的工作提供理論的支撐，促進地稅事業(yè)的穩(wěn)定和諧發(fā)展。

稅務實習報告

在這個月里，我參加了地稅局組織的對納稅服務需求的調(diào)查工作，培養(yǎng)了我學習的興趣和熱情，激發(fā)了我對學習的積極性，為我走向社會奠定初步基礎。

安陸市地方稅務局成立于1997年，其前身為安陸市稅務局，于1997年稅務局拆分為國家稅務局和地方稅務局，自此地方稅務局正式成立。全局擔負著安陸市部分內(nèi)資企業(yè)、外資企業(yè)、高新技術企業(yè)、軟件企業(yè)的營業(yè)稅、地方企業(yè)所得稅、個人所得稅、土地增值稅、城鎮(zhèn)土地使用稅、城市維護建設稅、房產(chǎn)稅、車船使用稅、資源稅、印花稅、教育費附加、堤防費、平抑副食品價格基金、地方教育發(fā)展費、文化事業(yè)建設費、社會保險規(guī)費以及外資企業(yè)城市房地產(chǎn)稅、車輛使用牌照稅的征收管理和稽查工作。

7月日，到達實習單位的第一天。在稅務局相關工作人員詳細地介紹了工作內(nèi)容之后，我就投入了工作之中。

工作的內(nèi)容主要是在全市范圍內(nèi)不同行業(yè)、不同性質(zhì)抽取五十家企業(yè)進行納稅服務需求調(diào)查。抽取的企業(yè)包括：有限責任公司、私營企業(yè)、合伙企業(yè)、社會團體及事業(yè)單位、涉外企業(yè)以及其他類型企業(yè)。企業(yè)的經(jīng)營范圍包括：工業(yè)、批發(fā)零售業(yè)、住宿和餐飲業(yè)、建筑業(yè)、農(nóng)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、交通運輸業(yè)、金融業(yè)以及其他行業(yè)。

此次調(diào)查的內(nèi)容包括：納稅人選擇何種納稅申報方式、納稅人對納稅相關知識的了解、納稅人了解納稅知識的途徑以及納稅人獲取納稅知識的方式、納稅人愿意接受何種方式的納稅輔導、納稅人接受的納稅通知的發(fā)布形式、納稅人認為稅務部門執(zhí)行政策的有效方式、納稅人希望地稅部門推行的納稅服務、納稅人對稅收部門的意見、納稅人對地稅部門開通的電話納稅服務熱線的使用情況、電話熱線服務擴展范圍、納稅人如何舉報違法行為、納稅人接受地稅部門曝光違法案件的方式，最后還有納稅人對地稅部門的建議。

抽取的五十家企業(yè)的應納稅種包括：營業(yè)稅、城市維護建設稅、個人所得稅、企業(yè)所得稅、車船使用稅、房產(chǎn)稅、印花稅及其他針對失業(yè)保險、養(yǎng)老保險等基金的稅收項目。其中營業(yè)稅稅率因行業(yè)不同而不同，針對納稅人營業(yè)額征收。納稅人的營業(yè)額為納稅人提供應稅勞務、轉(zhuǎn)讓無形資產(chǎn)或者銷售不動產(chǎn)向?qū)Ψ绞盏娜績r款和價外費用。城市維護建設稅，以納稅人應繳納的增值稅、消費稅、營業(yè)稅為計稅依據(jù)，分別與增值稅、消費稅、營業(yè)稅同時繳納。車船使用稅和房產(chǎn)稅針對車船和房屋等固定資產(chǎn)企業(yè)占有和使用行為征收。所得稅針對個人所得和企業(yè)利潤征收。企業(yè)一般應在一月終了后下月上旬報送財務報表，申報納稅。通過對企業(yè)每月報送的財務會計報表信息，以銷售收入為起點，逐項核對營業(yè)稅及其他稅收項目。

從這些企業(yè)報送的財務報表可以看出：企業(yè)的資本資產(chǎn)結(jié)構沒有想象的那般穩(wěn)定，企業(yè)的資本機構變化非常頻繁而且幅度較大，一定程度上顯示投資者出入頻繁，也表明資本的活躍。

在調(diào)查工作進行中與企業(yè)的接觸情況來看，五十家企業(yè)有近四十家都位于安陸市經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，其中有些企業(yè)經(jīng)營狀況較穩(wěn)定，但是有些企業(yè)有些不盡如人意，究其原因，不外乎三點：

(一)投資目標不明確，盲目介入。安陸市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)屬高新技術開發(fā)區(qū)，現(xiàn)有多家企業(yè)，實踐證明企業(yè)孵化模式較為先進。但很多企業(yè)在成立之前沒有考慮好經(jīng)營方向和范圍，所以遲遲開不了工。

(二)資金嚴重不足，資金籌措不力。很多新設企業(yè)將目標定位在為園區(qū)內(nèi)其他企業(yè)提供產(chǎn)品，但由于資金不足，生產(chǎn)受阻，并不能及時提供產(chǎn)品，違約之事也經(jīng)常發(fā)生，其他企業(yè)購買相關產(chǎn)品也只有將目標轉(zhuǎn)向園區(qū)外。

(三)經(jīng)營管理不善，導致連年虧損。在開發(fā)區(qū)內(nèi)，國家對新設高新技術企業(yè)均給予稅收優(yōu)惠政策，企業(yè)所得稅一般很低。但企業(yè)經(jīng)營管理者經(jīng)驗缺乏和管理不力往往使生產(chǎn)成本較高，企業(yè)實現(xiàn)的能力低下，沒有持續(xù)經(jīng)營的能力，其設立到解散的過程就是把資本投入后一點點虧損完的過程。當然，法律、文化環(huán)境可能都是其影響因素之一。

對于這一點，我覺得對于類似的高新技術開發(fā)區(qū)，國家在鼓勵投資者進入的同時應起一定的導向作用，對于接近飽和的市場要采取限制性的措施;投資者也應先調(diào)查市場情況，減小投資風險。

通過這次地方稅務局實習調(diào)查，我對稅務機關工作有了較深刻的認識，稅務工作不僅僅是我想象的收稅，還包括很多內(nèi)容，稅務機關要能協(xié)調(diào)好與納稅人的關系，才能保證稅收工作的順利進行。稅務機關和企業(yè)之間的管理與被管理的關系，決定了納稅環(huán)境是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的重要影響因素之一，企業(yè)作為納稅人其義務是納稅，稅務機關除了依法履行指責之外，應該嚴厲打擊各種形式的舞弊行為，努力創(chuàng)造一個全社會都能體現(xiàn)公平的納稅環(huán)境。企業(yè)應依法組織工作，提高工作人員業(yè)務水平和法律意識，增強自覺納稅的意識，鞏固企業(yè)的發(fā)展。兩者只有實現(xiàn)有效的協(xié)調(diào)，國家才有穩(wěn)定的稅收來源，企業(yè)才有穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。

在安陸市地方稅務局這一段時間的實習，既是對我的知識水平、協(xié)調(diào)和組織能力的檢驗，也是對我的學習能力和接受能力的檢驗。我有很多收獲，這次實習使我意識了一些想法的片面性，對社會、對工作、對競爭、對合作都有了全新的看法和認識。知識水平是處理工作的基礎，這意味著我應該不斷地努力學習，以提高知識水平和工作技能，為將來做好工作打下堅實的基礎。這需要在工作中不斷地積累經(jīng)驗，并且虛心向他人請教，以提高業(yè)務水平;同時需要密切關注工作的發(fā)展方向，學習相關法律知識，培養(yǎng)法律意識，積累判斷是非的經(jīng)驗，遵紀守法，誠信做人，做好本職工作拒絕輕浮、膚淺、敷衍和舞弊。

初次體會社會給我的震撼并僅不限于工作方面，也在為人處世上給我上了一課。在最初找實習單位的迷茫中，我已然感覺到了在社會上拼搏的艱難，這或許也是很多人偏向于較穩(wěn)定的工作的主要原因之一吧。從在單位實習的第一天起，團結(jié)和合作的概念在我眼前展開了詳細的解釋。在學校，也許可以說個人的優(yōu)秀是一個人奮斗的結(jié)果，與他人關系并不大，但在工作中卻不是這樣，分工的明確細致決定了所有人都是相互影響的，只有發(fā)揮團隊精神，積極協(xié)助他人，才能發(fā)揮的功效。

通過這一段時間的實習所獲得的實踐經(jīng)驗讓我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。

開始學會了感恩，開始了成長，這里是我的根。即將正式開始的工作，我也想對著那綿延的高山呼喊：我時刻準備著！

稅務實習報告

今天是我們實習工作的第三天。與前兩天的被動工作相比，從今天開始，我們的工作主要是自主適應。上午我們四個實習的同學在師父的吩咐下略略地做了些整理工作，此后便沒什么事了。出于自主學習的需要，我的所謂的師兄弟們不約而同地把目光瞄準了上機操作，軟磨硬泡地要求各自的業(yè)師教她(他)們做納稅人資格申請、稅務審核、認證發(fā)票之類的工作。她(他)確實也不錯，經(jīng)過師父們一番悉心教導，加上各人自身苦心孤詣的學習，不到一天時間都可以代師行事了。于是師父們成了閑人，自己倒成了稅務工作者，上下打成了一片火熱，做得不亦樂乎。

照我的本意，原也想隨師學學稅務登記的，然而聽師父說稅務登記程序比較復雜，我一兩天學不到什么，似乎對教我不怎么熱心，便也沒有勉強。我想如果師父真的叫我上機操作，由他在旁邊指點，不說半天，至多一天也足夠了。但我不喜強人所難，也不認為學會了實地操作對我有什么大用，便沒有提更多要求。我想我大學出來，做什么工作還是個未知數(shù);即便平日做好了目標規(guī)劃，畢竟也只能算作一個憧憬，不一定能成為現(xiàn)實。首先我不一定能在稅務局或其它稅務部門工作;即便能夠進去，那些必務的操作技能還是得從新學習，何況整個稅務工作包含的就像一個鏈條，稅務登記只不過其中一個環(huán)節(jié)，學會了也不過那么回事，不學會了解一下也沒什么損失。

整個下午我把時間花在翻閱國稅局的內(nèi)部資料上。由內(nèi)部資料可以看出，東湖新技術開發(fā)區(qū)國稅局機構設置和小窗口改革做得很不錯。整個國稅局按部門與區(qū)域分為不同科目，如稅政管理科、稅源管理科、計劃征收科、辦公室等。每個科目分設有自己獨立的下屬機構，就我們工作的計劃征收科來說，所處理的業(yè)務分為稅務登記、稅務申報、發(fā)票管理、稅款繳納、辦稅流程等九個大項。這些業(yè)務全以小窗口形式設置，按其業(yè)務緊密程度在大廳里布局。這使得辦稅人員可以比較方便地辦理一系列報稅手續(xù)，減少了麻煩又提高了效率，出現(xiàn)了問題還可以就近及時地把信息向相關窗口反饋過去。大廳兩端分設服務窗口，既便于訪客的咨詢，又便于科長對整個報稅大廳服務狀況的控制。除此之外，大廳還設有電子觸摸屏，便于顧客自行查詢自己需獲取的信息。通過一系環(huán)環(huán)相扣的服務途徑，整個大廳的報稅工作可以結(jié)合緊密，自成一個完整的體系，以此推動各項服務。

除了了解國稅局內(nèi)部運營機制，我還借機了解一下光谷及東湖高新技術開發(fā)區(qū)的經(jīng)濟以及企業(yè)發(fā)展狀況，了解了一些經(jīng)濟帶頭人例如帶領關山發(fā)展壯大、走集團集約型經(jīng)濟道路的關山黨委書記魯志萬，創(chuàng)造了金龍王品牌、見證了金龍泉的盛衰然后又舍酒紡布的李大紅，創(chuàng)業(yè)狂生蘭世立等。我想這些東西雖不見得一定要到稅務局來學習，但也算是一個平臺，起碼看過之后對我的人生有些激勵作用。

稅務實習報告

一、

實習目的

通過在國稅局的實習，對稅務行政單位的性質(zhì)、職能和環(huán)境獲得初步認識，同時，結(jié)合所學專業(yè)知識，觀察和了解國稅局的營運特點、業(yè)務要求，為進入社會積累一定的工作實踐經(jīng)驗。

二、

實習內(nèi)容

實踐是檢驗真理的惟一標準。實習就是將我們在課堂上學的理論知識運用到實戰(zhàn)中。

我于20__年9月5日至20__年10月18日在吉安縣國家稅務局實習。在這一個多月的時間里，通過受理企業(yè)納稅申報、納稅登記和注銷和對企業(yè)的納稅申報情況進行稽查等操作性極強的工作，使我加深了對稅務相關知識的理解;加強了對工作崗位的認知;激發(fā)了對學習相關知識的積極性，為我走向社會奠定了一定的基礎。

按照稅收收入歸屬和征管管轄權限的不同，稅收可分為中央稅和地方稅，分別由國稅系統(tǒng)和地稅系統(tǒng)征收。消費稅為由國稅系統(tǒng)征收，增值稅和企業(yè)所得稅、個人所得稅為中央與地方共享稅，其他稅種一般為地方稅。對中央與地方共享稅，由國稅局征收，共享稅中地方分享的部分，由國稅局直接劃入地方金庫。

具體來說，國家稅務局征收的稅種包括：增值稅，消費稅，鐵道部門、金融、保險公司繳納的部分營業(yè)稅，企業(yè)所得稅，儲蓄存款利息所得個人所得稅，證券交易印花稅，海洋石油企業(yè)繳納的資源稅，車輛購置稅。地方稅務局征收的稅種包括：除上述行業(yè)以外的營業(yè)稅，地方國有企業(yè)、集體企業(yè)、私營企業(yè)繳納的所得稅，城市維護建設稅，個人所得稅，資源稅，房產(chǎn)稅，城市房地產(chǎn)稅，土地增值稅，城鎮(zhèn)土地使用稅，印花稅，契稅，車船使用稅，屠宰稅，筵席稅。而中央政府與地方政府共享收入包括：國內(nèi)增值稅、營業(yè)稅、企業(yè)所得稅、外商投資企業(yè)和外國企業(yè)所得稅、個人所得稅、資源稅、城市維護建設稅、印花稅。

我所在的實習單位，__縣國家稅務局成立于1994年，系__市國家稅務局直屬分局。現(xiàn)有干部職工81人，主要負責增值稅，消費稅，企業(yè)所得稅，外商投資企業(yè)和外國企業(yè)所得稅，居民儲蓄存款利息所得個人所得稅和車輛購置稅等稅種的征收管理。目前擔負著全縣200多戶企業(yè)，1800多戶個體工商戶及22個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場，農(nóng)村稅收征管工作任務。分局信息化建設成效顯著，普及計算機聯(lián)網(wǎng)辦公，推行電子申報納稅等多種納稅方式，極大地方便了納稅人。

到達實習單位的后，稅務局的指導老師詳細地介紹了工作內(nèi)容。工作的內(nèi)容主要包括：檢查縣內(nèi)重點戶的納稅申報情況，辦理企業(yè)納稅申報，辦理企業(yè)稅務登記和稅務注銷以及下達企業(yè)檢查進行稅務稽查。納稅重點戶一般指年稅收額在100萬元以上的，我負責檢查的兩家重點戶分別是_____有限責任公司、_____有限公司20__年的納稅申報情況。

查賬的步驟一般是，先將企業(yè)每月申報的稅納金額，打印出一份清單，然后根據(jù)賬面銷售收入、已開票收入、未開票收入確定應稅額，再根據(jù)清單比對，看企業(yè)是否有少報稅。企業(yè)所申報的稅種一般都會查到，根據(jù)管轄范圍及是否帶有特定目的，是發(fā)票檢查、有人舉報還是某種專項檢查，側(cè)重點會有所不同，重點在“印花稅”“所得稅”和“營業(yè)稅”，前者是按合同，有些公司申報印花稅時按銷售收入來申報就會導致印花稅交稅不足。例如：合同100萬，分期付款，1月50萬，2月50萬，公司申報印花稅時，要在1月就申報100萬，而不是分兩個月各50萬來申報。后兩者是按銷售收入計算，另外，查個人所得稅，主要看工資薪酬是否有按規(guī)定交個稅，或企業(yè)人數(shù)，是否有交社保等。一般較大金額的支出會看原始憑證，檢查發(fā)票真?zhèn)蔚?，稅務人員還可能會看賬本外很多東西，如：銀行對賬單、銷售及進貨合同、人員花名冊、用工合同等。

查所得稅，主要會看收入、成本、費用、往來、稅金賬，所得稅針對個人所得和企業(yè)利潤征收，企業(yè)一般應在一月終了后下月上旬報送財務報表，申報納稅。通過對企業(yè)每月報送的財務會計報表信息，以銷售收入為起點，逐項核對營業(yè)稅及其他稅收項目。通過檢查20__年12月份江西燕京啤酒的財務報表發(fā)現(xiàn)，副食品價格基金和地方教育發(fā)展費的計稅基礎與銷售收入相差300萬元，這似乎意味著這兩項漏繳稅收合計6000元;同理，查增值稅，主要看收入、往來、稅金帳、發(fā)票抵扣聯(lián);查營業(yè)稅，主要看收入、往來、稅金帳。

從企業(yè)報送的財務報表可以看出：企業(yè)的資本資產(chǎn)結(jié)構沒我們想象的那般穩(wěn)定，企業(yè)的資本機構變化非常頻繁而且幅度較大。一定程度上顯示投資者出入頻繁，也表明資本的活躍。不過較概括的情況是：這種變化是建立在結(jié)構穩(wěn)定之上的，如華新電子有限責任公司，雖然資產(chǎn)總額變動頻繁，但資本結(jié)構卻比較穩(wěn)定，資產(chǎn)負債率變動幅度極小。

稅務登記和注銷是法人企業(yè)設立和解散過程中必不可少的程序。據(jù)有關規(guī)定，凡批準設立從事生產(chǎn)經(jīng)營的企業(yè)、事業(yè)單位和個體工商戶，應當自領取營業(yè)執(zhí)照之日起三十日內(nèi)，向所在地稅務機關申報辦理地方稅務登記。不需要辦理營業(yè)執(zhí)照的單位和個人，自領取有關證件之日起30日內(nèi)向所在地稅務機關申報辦理稅務登記。納稅人辦理稅務登記后，因改變名稱、住所、經(jīng)營場所、法定代表人、登記注冊類型、企業(yè)經(jīng)營形式、核算方式、經(jīng)營范圍、注冊資金、經(jīng)營期限、營業(yè)執(zhí)照號碼和增設、撤銷分支機構以及改變稅務登記其他內(nèi)容的，應當申請辦理變更稅務登記。納稅人發(fā)生解散、破產(chǎn)、撤銷以及其他情形，依法終止納稅義務的，應當在向工商行政管理機關辦理注銷登記前，持有關證件向原稅務登記機關申報辦理注銷稅務登記;按照規(guī)定不需要在工商行政管理機關辦理注冊登記的，應當自有關機關批準或者宣告終止之日起十五日內(nèi)，持有關證件向原稅務登記機關申報辦理注銷稅務登記。納稅人辦理稅務登記和變更稅務登記均需要提供相關材料。納稅人申報辦理注銷稅務登記時，應相應提供注銷稅務登記申請書、經(jīng)主管稅務機關審批的“申請注銷稅務登記審批表”、原稅務登記證正本、副本原件。

實習工作中挑戰(zhàn)性的工作是到企業(yè)進行納稅稽查，稽查主要涉及企業(yè)的增值稅、消費稅、車輛購置稅、個人所得稅、企業(yè)所得稅。對車輛購置稅的清查主要查看企業(yè)固定資產(chǎn)與車輛相關的記錄，沒有入賬、企業(yè)實際占有的車輛也要征收車輛購置稅，計稅基礎不是減去折舊后的凈值，而是取得時的入賬原價。在江西燕京啤酒有限責任公司，我們發(fā)現(xiàn)該公司存在實際占用但未入賬的汽車，該汽車不久前受讓，手續(xù)未辦完整，指導老師提出了讓其在近期補辦相關手續(xù)并完善賬簿的要求。對于印花稅，主要檢查其賬簿數(shù)量以及合同數(shù)量。個人所得稅則主要通過了解企業(yè)職工的工資、獎金發(fā)放情況來進行清查處理。對于企業(yè)所得稅，則主要通過查閱收入賬和成本費用賬來確定，據(jù)此確定的數(shù)額與報表的差額，一般會調(diào)整應交所得稅額。對于企業(yè)繳納的所得稅，一般實行多退少補的原則。為了確保賬簿的可靠性，我們也隨機抽取相關的記錄，對與之配對的原始憑證進行檢查。

通過對多家企業(yè)會計工作組織情況來看，大多數(shù)企業(yè)已實行會計電算化，大大減少了錯誤發(fā)生的機率，而且提高了工作效率。對于稅務機關而言，由于企業(yè)會計電算化的普及，其稅務稽查工作也更簡單和省事，對已發(fā)生的錯誤也可以直接歸責于企業(yè)和相關人員，增加了企業(yè)納稅的透明度;會計人員和會計崗位配備較為合理，沒有發(fā)現(xiàn)違反法律的崗位兼任現(xiàn)象。當然也有一些非法行為的存在，如存在帳外不動產(chǎn)，帳外債權和大額現(xiàn)金交易的現(xiàn)象;另外也有一部分企業(yè)經(jīng)常性拖欠稅款，漠視納稅義務。

三、

實習總結(jié)

通過實習，我對稅務機關工作和企業(yè)會計工作有了較深刻的認識。稅務機關和企業(yè)之間的管理與被管理的關系，決定了納稅環(huán)境是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的重要影響因素之一，企業(yè)作為納稅人其義務是納稅，稅務機關除了依法履行指責之外，應該嚴厲打擊各種形式的舞弊行為，努力創(chuàng)造一個全社會都能體現(xiàn)公平的納稅環(huán)境。企業(yè)應依法組織會計工作，提高會計人員業(yè)務水平和法律意識，充分發(fā)揮會計工作的監(jiān)督功能，為企業(yè)的發(fā)展和決策提供信息基礎。兩者只有實現(xiàn)有效的協(xié)調(diào)，國家才有穩(wěn)定的稅收來源，企業(yè)才有穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。

這次實習經(jīng)歷，既是對我的知識水平的檢驗，也是對我的學習能力和實踐能力的檢驗。此外，使我收獲更多的是使我對知識的理解有了系統(tǒng)性，對社會、對工作、對競爭、對合作都有了全新的看法和認識。專業(yè)知識是處理工作的基礎，我們應該在實踐中鞏固專業(yè)知識，為將來做好工作打下堅實的基礎。作為一名應屆畢業(yè)生，首先需要在工作中不斷地積累經(jīng)驗，虛心向他人求教，提高業(yè)務水平;同時需要密切關注相關知識發(fā)展方向，學習法律知識，培養(yǎng)法律意識，積累判斷是非的經(jīng)驗，遵紀守法，誠信做人，做好本職工作;再則需要社會正義感，明確社會賦予我們的責任，拒絕輕浮、膚淺、敷衍和舞弊，對國家負責，對企業(yè)負責，對投資者負責。

初次實習給我的震撼并不限于工作方面，也在為人處世上給我上了一課。從找實習單位的迷茫中，我已然感覺到了在社會上拼搏的艱難。從在單位實習的第一天起，團結(jié)和合作的概念在我眼前展開了詳細的解釋。在學校，也許可以說個人的優(yōu)秀是一個人奮斗的結(jié)果，與他人關系并不大，但在工作中卻不是這樣，分工的明確細致決定了所有人都是相互影響的，只有發(fā)揮團隊精神，積極協(xié)助他人，才能發(fā)揮的功效。

我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。

稅務實習報告

我于__年8月5日至8月19日在武漢市地方稅務局東湖新技術開發(fā)區(qū)分局實習。在這半個月里，通過受理企業(yè)納稅申報、納稅登記和注銷和對企業(yè)的納稅申報情況進行稽查等操作性極強的工作，結(jié)合所學會計專業(yè)理論，使我更系統(tǒng)地掌握了所學專業(yè)知識，加強了對會計工作崗位的認知和認同;培養(yǎng)了對所學專業(yè)的興趣和熱情;激發(fā)了學習專業(yè)理論知識的積極性。這是個好的開始，為我走向社會奠定初步基礎。

武漢市地方稅務局東湖新技術開發(fā)區(qū)分局成立于1996年，地處美麗的東湖湖畔，系武漢市地方稅務局直屬分局。全局擔負著東湖新技術開發(fā)區(qū)50平方公里范圍內(nèi)的3600余戶內(nèi)資企業(yè)、外資企業(yè)、高新技術企業(yè)、軟件企業(yè)的營業(yè)稅、地方企業(yè)所得稅、個人所得稅、土地增值稅、城鎮(zhèn)土地使用稅、城市維護建設稅、房產(chǎn)稅、車船使用稅、資源稅、印花稅、教育費附加、堤防費、平抑副食品價格基金、地方教育發(fā)展費、文化事業(yè)建設費、社會保險規(guī)費以及外資企業(yè)城市房地產(chǎn)稅、車輛使用牌照稅的征收管理和稽查工作。

分局信息化建設成效顯著，普及計算機聯(lián)網(wǎng)辦公，推行電子申報納稅等多種納稅方式，以更好地服務企業(yè)，方便納稅人。

8月5日，到達實習單位的第一天。在稅務局相關人員詳細地介紹了工作內(nèi)容之后，我就投入了工作之中。工作的內(nèi)容主要包括：檢查東湖新技術開發(fā)區(qū)內(nèi)重點戶的納稅申報情況，辦理企業(yè)納稅申報，辦理企業(yè)稅務登記和稅務注銷以及下達企業(yè)檢查進行稅務稽查。

納稅重點戶一般指年稅收額在100萬元以上的，對于地稅局來說，所負責的只是地方性稅收的征收，國稅征收由國稅局辦理。我負責檢查的三家重點戶分別是華工科技產(chǎn)業(yè)股份有限公司、武漢凡谷電子股份有限公司以及華工科技產(chǎn)業(yè)股份有限公司圖像分公司__年的納稅申報情況。檢查順序一般是：營業(yè)稅、城市維護建設稅、個人所得稅、企業(yè)所得稅、車船使用稅、房產(chǎn)稅、印花稅及其他針對失業(yè)保險、養(yǎng)老保險等基金的稅收項目。營業(yè)稅稅率因行業(yè)不同而不同，針對納稅人營業(yè)額征收。納稅人的營業(yè)額為納稅人提供應稅勞務、轉(zhuǎn)讓無形資產(chǎn)或者銷售不動產(chǎn)向?qū)Ψ绞盏娜績r款和價外費用。城市維護建設稅，以納稅人應繳納的增值稅、消費稅、營業(yè)稅為計稅依據(jù)，分別與增值稅、消費稅、營業(yè)稅同時繳納。車船使用稅和房產(chǎn)稅針對車船和房屋等固定資產(chǎn)企業(yè)占有和使用行為征收。

所得稅針對個人所得和企業(yè)利潤征收。企業(yè)一般應在一月終了后下月上旬報送財務報表，申報納稅。通過對企業(yè)每月報送的財務會計報表信息，以銷售收入為起點，逐項核對營業(yè)稅及其他稅收項目。通過檢查__年12月份華工科技財務報表發(fā)現(xiàn)，平抑副食品價格基金和地方教育發(fā)展費的計稅基礎與銷售收入相差300萬元，這似乎意味著這兩項漏繳稅收合計6000元。另外其利潤表列示：管理費用

-1320675.42，財務費用

-1005455.96，兩者皆為負數(shù)直接導致本來營業(yè)利潤為負的結(jié)果被改寫，反而有了巨額的利潤。管理費用的巨額負數(shù)可以直接歸屬于壞帳準備的沖回，財務費用的巨額負數(shù)可能是因為資金外拆、匯兌收益大或存款大于借款，一定程度上說明了企業(yè)的收賬政策改進，外幣收支收支較多，且資金富余。

從企業(yè)報送的財務報表可以看出：企業(yè)的資本資產(chǎn)結(jié)構沒我們想象的那般穩(wěn)定，企業(yè)的資本機構變化非常頻繁而且幅度較大。一定程度上顯示投資者出入頻繁，也表明資本的活躍。不過較概括的情況是：這種變化是建立在結(jié)構穩(wěn)定之上的，如華工科技產(chǎn)業(yè)股份有限公司，雖然資產(chǎn)總額變動頻繁，但資本結(jié)構卻比較穩(wěn)定，資產(chǎn)負債率變動幅度極小。

稅務登記和注銷是法人企業(yè)設立和解散過程中必不可少的程序，當然，也不僅限于此。據(jù)有關規(guī)定，凡批準設立從事生產(chǎn)經(jīng)營的企業(yè)、事業(yè)單位和個體工商戶，應當自領取營業(yè)執(zhí)照之日起三十日內(nèi)，向所在地稅務機關申報辦理地方稅務登記。不需要辦理營業(yè)執(zhí)照的單位和個人，自領取有關證照之日起30日內(nèi)向所在地稅務機關申報辦理稅務登記。納稅人辦理稅務登記后，因改變名稱、住所、經(jīng)營場所、法定代表人、登記注冊類型、企業(yè)經(jīng)營形式、核算方式、經(jīng)營范圍、注冊資金、經(jīng)營期限、營業(yè)執(zhí)照號碼和增設、撤銷分支機構以及改變稅務登記其他內(nèi)容的，應當申請辦理變更稅務登記。

納稅人發(fā)生解散、破產(chǎn)、撤銷以及其他情形，依法終止納稅義務的，應當在向工商行政管理機關辦理注銷登記前，持有關證件向原稅務登記機關申報辦理注銷稅務登記;按照規(guī)定不需要在工商行政管理機關辦理注冊登記的，應當自有關機關批準或者宣告終止之日起十五日內(nèi)，持有關證件向原稅務登記機關申報辦理注銷稅務登記。納稅人辦理稅務登記和變更稅務登記均需要提供相關材料。納稅人申報辦理注銷稅務登記時，應相應提供注銷稅務登記申請書、經(jīng)主管稅務機關審批的“申請注銷稅務登記審批表”、原稅務登記證正本、副本原件。

從工作中接觸的情況看，每天都有納稅人來辦理稅務登記和稅務注銷，也就意味著每天都有新的投資者進入該開發(fā)區(qū)，同時也有一部分投資者退出。作為會計專業(yè)的學生，看到企業(yè)提交的填滿了零的利潤表是我不愿意接受的，那些企業(yè)大多數(shù)根本就沒有開始生產(chǎn)就走到了解散的地步，我想究其原因主要有以下幾點：(一)投資目標不明確，盲目介入。東湖新技術開發(fā)區(qū)屬高新技術開發(fā)區(qū)，平均每10天凈增加一個企業(yè)，現(xiàn)有3000多家企業(yè)，實踐證明企業(yè)孵化模式較為先進。很多企業(yè)甚至不明白企業(yè)成立之后經(jīng)營什么，遲遲開不了工。(二)資金嚴重不足，資金籌措不力。很多新設企業(yè)直接將目標定位在為園區(qū)內(nèi)其他企業(yè)提供產(chǎn)品，但由于資金不足，生產(chǎn)受阻，并不能及時提供產(chǎn)品，違約之事也經(jīng)常發(fā)生，其他企業(yè)購買相關產(chǎn)品也只有將目標轉(zhuǎn)向園區(qū)外。(三)經(jīng)營管理不善，導致連年虧損。

在武漢東湖新技術開發(fā)區(qū)內(nèi)，國家對新設高新技術企業(yè)均給予稅收優(yōu)惠政策，企業(yè)所得稅一般為15%甚至更低。但企業(yè)經(jīng)營管理者經(jīng)驗缺乏和管理不力往往使生產(chǎn)成本較高，企業(yè)實現(xiàn)的能力低下，沒有持續(xù)經(jīng)營的能力，其設立到解散的過程就是把資本投入后一點點虧損完的過程。當然，法律、文化環(huán)境可能都是其影響因素之一。對于類似的高新技術開發(fā)區(qū)，我想國家在鼓勵投資者進入的同時應起一定的導向作用，對于接近飽和的市場要采取限制性的措施;投資者也應先調(diào)查市場情況，減小投資風險。

實習工作中挑戰(zhàn)性的工作就是作為稅務局工作人員到企業(yè)進行納稅稽查了，稽查主要涉及企業(yè)的房產(chǎn)稅、印花稅、車船使用稅、個人所得稅、企業(yè)所得稅。對房產(chǎn)稅的清查主要查看企業(yè)固定資產(chǎn)與房屋相關的記錄，沒有入賬、企業(yè)實際占有的房屋也要征收房產(chǎn)稅，計稅基礎不是減去折舊后的凈值，而是取得時的入賬原價。在湖北利益醫(yī)藥有限責任公司，我們發(fā)現(xiàn)該公司存在實際占用但未入賬的房屋，該房產(chǎn)系不久前受讓，手續(xù)未辦完整，指導老師提出了讓其在近期補辦相關手續(xù)并完善賬簿的要求。

車船使用稅的清查較為簡單，一般只須核實企業(yè)實際擁有的車船交通工具與賬面是否一致即可。對于印花稅，主要檢查其賬簿數(shù)量以及合同數(shù)量。對于企業(yè)所得稅，則主要通過查閱收入帳和成本費用帳來確定，據(jù)此確定的數(shù)額與報表的差額，一般會調(diào)整應交所得稅額。對于企業(yè)繳納的所得稅，一般實行多退少補的原則。個人所得稅則主要通過了解企業(yè)職工的工資、獎金發(fā)放情況來進行清查處理。為了確保賬簿的可靠性，我們也隨機抽取相關的記錄，對與之配對的原始憑證進行檢查，可喜的是并沒有發(fā)現(xiàn)錯誤。

通過對多家企業(yè)會計工作組織情況來看，大多數(shù)企業(yè)已實行會計電算化，大大減少了錯誤發(fā)生的機率，而且提高了工作效率。對于稅務機關而言，由于企業(yè)會計電算化的普及，其稅務稽查工作也更簡單和省事，對已發(fā)生的錯誤也可以直接歸責于企業(yè)和相關人員，增加了企業(yè)納稅的透明度;會計人員和會計崗位配備較為合理，沒有發(fā)現(xiàn)違反法律的崗位兼任現(xiàn)象。當然也有一些非法行為的存在，如存在帳外不動產(chǎn)，帳外債權和大額現(xiàn)金交易的現(xiàn)象;另外也有一部分企業(yè)經(jīng)常性拖欠稅款，漠視納稅義務。

通過實習，我對稅務機關工作和企業(yè)會計工作有了較深刻的認識。稅務機關和企業(yè)之間的管理與被管理的關系，決定了納稅環(huán)境是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的重要影響因素之一，企業(yè)作為納稅人其義務是納稅，稅務機關除了依法履行指責之外，應該嚴厲打擊各種形式的舞弊行為，努力創(chuàng)造一個全社會都能體現(xiàn)公平的納稅環(huán)境。企業(yè)應依法組織會計工作，提高會計人員業(yè)務水平和法律意識，充分發(fā)揮會計工作的監(jiān)督功能，為企業(yè)的發(fā)展和決策提供信息基礎。兩者只有實現(xiàn)有效的協(xié)調(diào)，國家才有穩(wěn)定的稅收來源，企業(yè)才有穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。

在武漢市地方稅務局東湖分局這一段時間的實習，既是對我的知識水平、工作能力的檢驗，也是對我的學習能力和接受能力的檢驗，我很高興通過了檢驗。不過我想使我收獲更多的是實習使我終結(jié)了一些只有在學校里才有的觀點，對社會、對工作、對競爭、對合作都有了全新的看法和認識。

在學校里所學的知識是有限的，其中往往有一部分因操作困難而沒有實際的應用或普及面狹窄，一部分已經(jīng)被新的理論所替代，還有一部分甚至被錯誤的運用，真正能在工作中運用的只有一小部分。知識水平是處理工作的基礎，這以為著我應該不斷地努力學習，以提高知識水平和工作技能，為將來做好工作打下堅實的基礎。

作為一名會計人員，首先需要在工作中不斷地積累經(jīng)驗，虛心向他人求教，提高業(yè)務水平;同時需要密切關注會計工作的發(fā)展方向，學習法律知識，培養(yǎng)法律意識，積累判斷是非的經(jīng)驗，遵紀守法，誠信做人，做好本職工作;再則需要社會正義感，明確社會賦予會計工作的責任，拒絕輕浮、膚淺、敷衍和舞弊，對國家負責，對企業(yè)負責，對投資者負責。

初次體會社會給我的震撼并不限于工作方面，也在為人處世上給我上了一課。從最初找實習單位的迷茫中，我已然感覺到了在社會上拼搏的艱難，這或

許也是很多人偏向于較穩(wěn)定的工作的主要原因之一吧。從在單位實習的第一天起，團結(jié)和合作的概念在我眼前展開了詳細的解釋。在學校，也許可以說個人的優(yōu)秀是一個人奮斗的結(jié)果，與他人關系并不大，但在工作中卻不是這樣，分工的明確細致決定了所有人都是相互影響的，只有發(fā)揮團隊精神，積極協(xié)助他人，才能發(fā)揮的功效。

我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。

第七篇 會計實訓報告：2024年會計實訓報告1150字

文檔預覽] 兩周的實訓在今天畫上了圓滿的句號。實訓讓我們對平時學習的理論知識與實際操作相結(jié)合，在理論和實訓教學基礎上進一步鞏固已學基本理論及應用知識并加以綜合提高，學會將知識應用于實際的方法，提高分析和解決問題的能力。

我們以__公司為實訓資料，通過用友軟件建立一套系統(tǒng)管理，對總賬系統(tǒng)、固定資產(chǎn)系統(tǒng)、工資管理系統(tǒng)以及其他子系統(tǒng)有了一個比較全面的認識。之前的《會計電算化》課程都是跟著老師一步一個腳印地做，會與不會連自己都評判不了，而這次實訓則截然不同。打開《會計電算化實訓教程》，目錄的上篇就是用友軟件的的實訓部分，也就是我們要求實訓的內(nèi)容?？傆^目錄，其內(nèi)容分為十六個部分，如管理系統(tǒng)、基礎設置、總賬初始化、憑證處理等。憑著這些文字及其解釋，我們開始了自己的工作。

不做不知道，一做嚇一跳。單槍匹馬上陣還真是為難，錯誤百出。首先，是會計科目。開始時根據(jù)資料增加和修改會計科目，等到填制憑證時才發(fā)現(xiàn)要新增會計科目，更換操作員再進入“基礎數(shù)據(jù)”，然后更改。增加的明細科目，會把總賬科目的金額過渡到明細科目中。第二，在錄入憑證時，有的關系到應付賬款、應付票據(jù)、應收賬款、應收票據(jù)的會計科目的使用，則會出現(xiàn)該“科目系統(tǒng)受控不能應用”。這時我們應該調(diào)出會計科目然后找到該科目修改此科目把受控系統(tǒng)去掉，這時就能使用了。出納簽字時沒有符合條件的憑證，憑證審核后，進行出納簽字時出現(xiàn)了“沒有符合條件的憑證”，原來是因為在定義憑證時沒有設置該項內(nèi)容。第三，輸入銀行對賬單時，日期不是超出范圍就不符合要求，經(jīng)過老師指點才發(fā)現(xiàn)，進入時沒有選對日期，所以銀行對賬單總是出問題。最后，在生成報表時遇到的問題更多，很多數(shù)都不平，我們只好逐筆查找錯誤并對正明細賬，發(fā)現(xiàn)確實錯了后不得不進行反記賬、取消審核取、消出納簽字進行修改。然后再出納簽字、審核、記賬。再查看報表中的數(shù)據(jù)是否正確。

“實踐是檢驗真理的標準”。通過自身實踐，重新過濾了一遍所學知識，讓我學到了很多在課堂上根本不會體驗到的知識。并且，經(jīng)過自己的研究和老師的指導后，也打開了視野，增長了見識，收獲頗豐。同時對于一向都比較粗心的我來說，也更深刻的認識到要做一個合格的會計工作者并非我以前想的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。

總之，此次實訓，我深刻體會到了跟緊科技步伐的重要性。作為新一代會計人員，不僅要求手工記賬，還要求掌握會計電算化，并能很好地運用到實際工作中。實訓培養(yǎng)了我們分析經(jīng)濟業(yè)務，并根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務進行會計電算化制單、記賬、成本核算、報賬的能力；提高了我們電算化會計實務處理能力；加強了我們的分析經(jīng)濟業(yè)務并進行正確核算、成本計算等實際會計操作能力。使我們真正具備會計崗位所應具備的分析、判斷和操作能力，為走上工作崗位打下堅實的基礎。

第八篇 工商管理專業(yè)實訓報告800字

經(jīng)過這個學期對商務談判的學習， 我對商務談判這門課程還是有了一定的了解。這幾周我們進行了商務談判的實訓課。對實際談判有了進一步的了解。通過實訓更清楚的認識到商務談判就是買賣雙方為了促成買賣成交而進行的， 或是為了解決買賣雙方爭議或爭端的一種行為方式或手段。它作為關系交易成敗的一種手段，涉及買賣雙方的經(jīng)濟利益，商務談判的過程主要分為準備工作、談判和簽訂合同三個階段。

下面簡單介紹一下這次談判的過程

一、談判目的：通過談判是參與談判的買賣各方都須通過與對方打交道或正式的洽 談，并促使對方采取某種行為或作出某種承諾來達到自己的目的，實現(xiàn)自己的目標。一般來說成交是達到目的的標志，簽訂商務合同是實現(xiàn)目標的體現(xiàn)。

三、實訓地點：教學樓

四、實訓內(nèi)容

第一階段：買賣雙方主談人陳述（公司的人員架構、產(chǎn)品特點優(yōu)勢、市場競爭形勢、產(chǎn)品對需方能獲得多大利益等內(nèi)容）。需方要明確提出哪些問題，要討論哪些方面問題，如 供貨流程、時間、價格、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務以及附加品等。雙方人員做好相關記錄，以備 查看。

第二階段：需方提出問題。對于主要的議題或較大的焦點問題提出相應的問題。要把所有問題全面地進行比較和分析： 哪些問題是主要議題， 列入重點討論范圍 （產(chǎn)品價格、 產(chǎn)品質(zhì)量，采購數(shù)量）。由雙方的副主談和財務人員負責協(xié)商談論。

第三階段：雙方磋商階段，解決主要問題雙方明確哪些問題是非重點問題；哪些問題是可以忽略。

五、實訓總結(jié)

雖然這是一次模擬談判，卻也讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當為了自己公司的利益而爭執(zhí)不下、不肯相讓時，相信雙方都已經(jīng)進入了 角色，這也是一種對公司的責任感吧！在這次談判中，做為小組組長的我也擔任主談的角色，當輔談人員都在為我—主談傳紙條， 出謀劃策，或應急解圍時，我們看到了濃濃的團隊意識，也感受到了合作的偉大力量。談判過程中的激烈爭辯，討價還價，迂回退讓，都在一定程

第九篇 師范畢業(yè)生初中教育實訓報告1800字

師范畢業(yè)生初中教育實習總結(jié)

實習學校： 海南省?？谑械谄咧袑W

實習時間： 2024.10.9—2024.12.01

指導教師： 陳冬云

指導班主任： 鄧垂煥

實習生： 呂琳

實習班級： 初一(3)班

實習內(nèi)容：初中英語課（初一）、實習班主任

實習是大學教育最后一個極為重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習，使我們在社會實踐中接觸與本專業(yè)相關的實際工作，增強感性認識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎；同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗 ，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準備。

我們懷著難以訴說的心情以及對教師這種職業(yè)的神圣的向往，來到了我們的實習目的地——?？谑械谄咧袑W。這是?？谑械囊凰胀ㄖ袑W，只設有初中部。學校建設也沒我想象中的那么好。當然我根本沒有想到，在之后的兩個月里，我會在這里收獲一段快樂而難忘的時光。我不僅從各個老師和學生們的身上學到了很多東西，而且和他們成為朋友，更重要的是，我在實習過程中感覺所學的到東西遠遠要比三年里在校園里學到的更豐富、更精彩，這些東西都是課本上學不到的。正所謂“實踐出真知”啊，實踐中收獲到的遠比書本來得真切和實在。我們來到?？谄咧惺艿搅藷崃业?。首先，我們和該校的領導及老師召開了座談會，他們向我們介紹了這個學校的一些情況：它屬于區(qū)屬中學，隸屬于海南省?？谑忻捞m區(qū)，坐落在美舍河旁邊，風景優(yōu)美，學校占地面積不多，一共設有三個年級，每個年級十個班。據(jù)這的老師介紹，因為是普通中學，所以生源都不好，學生的基礎都很差。

我們實習的基本內(nèi)容包括兩部分：課堂教學、班主任工作。

基本情況

1、課堂教學：完成教案數(shù)為8份，上課節(jié)數(shù)為12節(jié)

2、班主任工作：組織了一次“怎么樣學好英語”的主題班會；在班上組織了一次以紀念長征勝利70周年的詩歌朗誦比賽，選送代表參加學校的比賽.帶領學生出了一期以“安全意識”為主題的黑板報;參加了學生的廣播操比賽的訓練及體育課;檢查學生的早操情況及衛(wèi)生情況，幫助班主任做好兩次家長會的前期準備工作。

這次實習令我感受頗多。一方面，我深感知識學問浩如煙海，自己所擁有的知識，那只是滄海一粟，所以應該在以后的生活中繼續(xù)學習，正所謂“活到老，學到老”，要堅持與時俱進，要讓自己的知識跟上時代的發(fā)展，不然會被這個社會所淘汰的；另一方面我也深深地體會到教學相長的深刻內(nèi)涵。教學，不僅是老師教，更重要的是學生學，老師也能在學生的學習過程中發(fā)現(xiàn)自己的問題，時刻反思，才能更好的促進教學。

首先，我讓我們班的班長給我畫了一份學生的座位表，因為我知道，記不住學生的名字，看似小事，其實它在學生眼中是很重要的，如果記不住學生的名字，學生就會覺得自己在老師心中沒有地位，老師不重視自己，老師不關心自己，甚至會產(chǎn)生隔閡。在前面兩周聽課的時間里，我就抓緊時間把每個學生和他們的名字對上號。所以我在第一次上課的時候叫學生起來回答問題都沒有叫錯名字，下課后同學們都圍著我問：“老師，你怎么才來就知道我們的名字呀？”有些學生還抱僥幸心理，以為我不知道他的名字，等我叫出他的名字時，都大吃一驚，這也是我們班學生最佩服我的地方，這也使我明白了：溝通是一種 重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動做。 下課后，孩子們經(jīng)過我時，都敬個禮再親切地喊一聲：“老師好！”，我都覺得心情很愉快，原來快樂竟如此簡單，只因被一群天真的孩子們認可。

在我從事教育教學活動時，我發(fā)現(xiàn)學生對英語學習的興趣并不是很高。古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者。”興趣對于一個學生的學習來說是一個至關重要的條件，特別是對于這些才接觸到英語的學生來說，興趣是非常重要的，興趣是學習入門的階梯，興趣孕育著希望，興趣溢著動力。而激發(fā)學生的興趣不只是學生的問題，更重要的是老師的激情與耐心，這是做位一名老師應該具備的。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。

初為人師，總是有些緊張。我記得我第一次給學生上課的時候我很緊張，站在講臺上感覺非常

第十篇 2024銷售實訓報告2000字2000字

經(jīng)過學校的安排，我到一家公司銷售部門工作，成為一名銷售助理。實習的目的在于吸取教訓，提高自己，以至于為以后的正式工作打下基礎。

一實習時間：20__年__月__日至20__年__月__日

二實習地點：__縣開發(fā)區(qū)錦城大道__萬冠鑄造有限公司

三實習崗位：銷售助理

四實習崗位的內(nèi)容：

（1）負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。

（2）負責各類銷售指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領導對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。

（3）負責收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務人員、領導決策提供參考。

（4）協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作；在銷售人員缺席時，及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。

（5）負責客戶、顧客的投訴記錄，協(xié)助有關部門妥善處理。

（6）協(xié)助部長做好部內(nèi)內(nèi)務、各種部內(nèi)會議的記錄等工作。完成營銷部部長臨時交辦的其他任務

五：實習的主要過程

我實習的公司是縣開發(fā)區(qū)的一家以鑄造業(yè)為主的企業(yè)，以產(chǎn)品直接銷售的，主要的服務對象是機械組裝的工廠。我們廠是生產(chǎn)基本的原件，整個廠大概是五百人。

而作為一名大三學生，在這之前我一點辦公室工作的實際經(jīng)驗也沒有。雖說只是實習，但生活的方式卻已完全不同于學校里，轉(zhuǎn)變成了正式的上班族：早上8：30上班一直到下午5：30下班，這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中。

我的主要實習的內(nèi)容是負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作、接受日常郵件并上報林經(jīng)理、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作；在銷售人員缺席時，及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理重要客戶接待等工作，中間還要完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。雖然累點、壓力大點，但很充實，很有成就感和滿足感。但是除了計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。

剛開始去的時候，還真有點不習慣。很多東西都不懂，幸好有其他工作人員的耐心幫助，讓我在實際操作中掌握了很多東西，遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。

這次實踐還使我深深體會到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞，膽大心細，不怕被拒絕，不斷學習不斷積累，對待公司要有高度的責任心和集體榮譽感，對待客戶要講誠信，服務到位，有始有終。雖然開始的時候由于對產(chǎn)品知識的不熟悉導致了客戶到公司來沒有好好的抓住，這是我的失誤，所以之后我空閑的時候就喜歡到廠里去好好的學習產(chǎn)品的知識，和廠里的工人關系也相處的很融洽，雖然我們的長不是很大的一個工廠，但是內(nèi)部的人都是非常好的。真的很像是一家人。六。實習的收獲與體會

將近五個月的實習，喜憂參半，有歡喜也有憂愁，卻讓我的實習生活充實而精彩！剛接觸工作時，真的是萬事開頭難，毫無頭緒。由于自身專業(yè)知識和閱歷的不足，剛開始的工作確實有點難，實習的這段時間是我摸爬滾打的階段。在這個實習的過程中，專業(yè)知識的應用都是比較次要的，更重要的是讓我知道了生存之道。我們學習專業(yè)知識目的就是為了能更容易地在社會上生存，有個一技之長。但這個只是一種本領，還不是一種能力，生存的能力需要具備一定的素質(zhì)。經(jīng)過這些日子的實習，我感悟良多。

作為一個剛踏入社會的新人，我們要有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，當然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進沙子。在工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關的內(nèi)容，多學習別人的藝術語言，和辦事方法。

除努力工作具有責任心外，要善于經(jīng)常做工作總結(jié)。每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結(jié)，這些都是自己新的學習課程，這主要是記錄，計劃，和總結(jié)錯誤。通過我們自己的不斷學習，我們的知識都在更新，我們的錯誤都在改正，工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。

實習也是對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會，在工作中讓自己學習的知識，不斷充實自己。我覺得這次實習收獲是豐富的。因此，認真地履行實習要求，努力完成實習，利于我們預先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，利于我們更快地把所思所學轉(zhuǎn)化為實踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實際經(jīng)驗。

通過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。我不僅從個人能力，業(yè)務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。

第十一篇 環(huán)藝專業(yè)實訓實踐報告3200字

今年寒假我在成都某家裝公司實習了40天，學到了不少關于環(huán)境設計專業(yè)方面的知識，通過對家具市場的初步的了解和調(diào)查，不難發(fā)現(xiàn)當下的家具設計特點與趨勢

[一]從“物質(zhì)”設計到“精神”設計

越來越多的設計對“家具的功能不僅是物質(zhì)的，也是精神的”這一理念有、更深的理解?，F(xiàn)代家具正朝著實用、多功能、舒適、保健、裝飾等方向發(fā)展。

現(xiàn)代沙發(fā)讓人們欣喜地發(fā)現(xiàn)了讓家具適應人體而不是人體適應家具的好處。沙發(fā)變得更“體貼”，它具有按摩的功能，而且造型也隨個人的不同而更具個性化。

傳統(tǒng)的臥床一般都是板板正正的長方形雙人床或單人床，形式上也不外乎是木制、鐵制或鍍銅，配以席夢思床墊。但從近幾年臥房設計來看，臥床的設計改變最大，將出現(xiàn)圓形、心形等形狀，個頭也逐漸增大，床墊漸漸出現(xiàn)由雙人床墊變?yōu)閮蓮垎稳舜矇|。

電腦的廣泛普及，使家將成為辦公室的延伸。因此，電腦家具將對傳統(tǒng)的辦公室家具和家庭家具形成強烈的沖擊，并使得其他家具的設計風格徹底改變。在具體設計上將突出現(xiàn)代性、一體性、可移動性。人們追求使用時越方便越自在越好，而不用時，它占據(jù)的視覺空間越小越好。因此，任意移動、隨意靈活是現(xiàn)代書房家具的最大特點。

[二]家具設計貼合人體工程學

家具不是只要好看就行，還要使用起來舒適方便。家具產(chǎn)品本身是為人使用的，所以，家具設計中的尺度，造型、色彩及其布置方式都必須符合人體生理、心理尺度及人體各部分的活動規(guī)律，以便達到安全、實用、方便、舒適、美觀之目的?，F(xiàn)代家具的設計特別強調(diào)與人體工程學相結(jié)合。人體工程學重視“以人為本”，講求一切為人服務，強調(diào)人類的衣、食、住、行，從人的自身需要出發(fā)，在以人為主體的前提下考慮其他因素。人體工程學已廣泛應用于現(xiàn)代的工業(yè)產(chǎn)品設計，在家具設計中的應用也正日趨成熟。

伴隨著家具設計，就要考慮到家具擺放，以及空間的大小。那么就要涉及到建筑，根據(jù)建筑，我在網(wǎng)上找了一些關于建筑方面的資料，就我國目前某些建筑方面做了以下記錄。

1 規(guī)模和總量

據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會調(diào)查研究，我國建筑裝飾業(yè)的規(guī)模大體

全國共有建筑裝飾企業(yè)25萬余家，其中主營建筑裝飾、具有國家建設主管部門審發(fā)的資質(zhì)等級企業(yè)2萬家，兼營建筑裝飾如土建公司、安裝公司、園林公司等，具有國家建設主管部門審發(fā)的資質(zhì)等級企業(yè)5萬家，主要從事住宅裝飾裝修工程。全國建筑裝飾行業(yè)施工隊伍850多萬，其中工程技術人員50萬人，吸納農(nóng)村剩余勞動力近700萬人，因建筑裝飾業(yè)的發(fā)展，帶動建筑裝飾材料生產(chǎn)、流通就業(yè)人數(shù)達500多萬人，從事建筑裝飾業(yè)人數(shù)約1400多萬人。全國建筑裝飾行業(yè)完成年工程產(chǎn)值5500億元，實現(xiàn)建筑業(yè)增加值1700億元，約占國內(nèi)生產(chǎn)總計(gdp)6.2%左右。根據(jù)國家的產(chǎn)業(yè)政策，國有資產(chǎn)正逐步退出建筑裝飾行業(yè)，目前國有企業(yè)在企業(yè)總數(shù)中不足1%，民營企業(yè)、合資企業(yè)占絕大多數(shù)。

2 目前存在的主要問題

建筑裝飾行業(yè)雖然取得了長足的進步，為國民經(jīng)濟和社會進步做出了突出的貢獻，但在發(fā)展中也存在著很多問題，歸結(jié)起來，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

(1)企業(yè)數(shù)量過多，供大于求，市場競爭殘酷。

(2)企業(yè)規(guī)模過小，抗風險能力弱。

(3)專業(yè)化程度低，競爭平臺單一，價格競爭是主要形式。

(4)行業(yè)處于低水平競爭狀況，整個市場不規(guī)范。

面對加入wto后，我國建筑裝飾行業(yè)市場的國際化，行業(yè)內(nèi)普遍對國際大公司了解不足，對國際市場的認識不夠，沒有把企業(yè)放在國際市場的大環(huán)境下進行分析研究，因而也就不能準確的把握自己的位置，調(diào)整好企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

3 行業(yè)發(fā)展

隨著我國順利加入wto，建筑裝飾行業(yè)也面臨著機遇和挑戰(zhàn)，這將引起行業(yè)內(nèi)的巨大變化：

(1)國際化、多元化的發(fā)展趨勢。這其中包括工程業(yè)主的國際化和多元化、設計、施工的國際化、材料生產(chǎn)的國際化、材料營銷的國際化。

(2)高技術的發(fā)展將引發(fā)建筑裝飾行業(yè)的技術革新和技術革命。隨著社會科學技術的進步，不斷會有新的科研成果轉(zhuǎn)化成建筑裝飾材料，不斷會有新的施工機具和施工技術進入建筑裝飾行業(yè)智能化、自動化、節(jié)能化等將成為裝飾裝修的重要的內(nèi)容。

(3)科學化的企業(yè)管理和項目管理發(fā)展趨勢。我國企業(yè)的管理水平也隨著建筑裝飾市場與國際市場的接軌而不斷提高，最為突出的是工程項目的管理要與國際管理對接。

(4)重視環(huán)保與健康的發(fā)展趨勢。建筑裝飾行業(yè)作為環(huán)保改造的重點行業(yè)，隨著我國社會環(huán)境意識的加強，人們對自然關注程度的提高，只有全面提升我國建筑裝飾行業(yè)的環(huán)保水平，才能在未來的市場中站穩(wěn)腳跟，取得發(fā)展。

(5)市場進一步細分化趨勢。市場進一步步細分化是專業(yè)化的必然結(jié)果。要改變我國市場競爭平臺狹小的局面，就是要走專業(yè)化分工的道路，使企業(yè)在專業(yè)領域做專、做尖、做精，逐漸在各個細分市場上形成有獨特經(jīng)營特點的經(jīng)營管理和市場運作方式，形成各市場中的名牌。

(6)企業(yè)間的聯(lián)合，重組趨勢。要改變目前我國企業(yè)競爭實力弱的局面，就要進行企業(yè)間的聯(lián)合、重組，使資源得到優(yōu)化配置，形成地區(qū)乃至全國的行業(yè)旗艦式企業(yè)，真正做到做大、做強，具有企業(yè)的品牌和優(yōu)勢，能夠抵御國際競爭，在國內(nèi)、國際市場上都占有一席之地。

4 市場競爭

從__年度中國建筑裝飾百強企業(yè)評價入圍企業(yè)名單中建筑裝飾行業(yè)在深圳、上海、蘇州、寧波、北京發(fā)達城市以及廣州、青島等沿海城市發(fā)展勢頭正猛，其中建筑裝飾百強之首為蘇州金螳螂建筑裝飾股份有限公司，連續(xù)幾年成為南方乃至全國建筑裝飾的領頭雁，在百強前十名中深圳市建筑裝飾工程企業(yè)占了六家，可見其強勁的發(fā)展勢頭;河北省唯一入圍的企業(yè)是河北斯特龍裝飾工程有限公司。秦皇島作為全國首批開發(fā)的14家沿海城市之一，在旅游的帶動下經(jīng)濟迅速發(fā)展，建筑裝飾企業(yè)也如雨后春筍般遍布港城。其中秦皇島星藝裝飾、業(yè)之峰、東藝日盛、東騰嘉業(yè)、世紀嘉恒在良好的市場運作環(huán)境下已經(jīng)初具規(guī)模，在客戶當中有一定的影響力，成為秦皇島建筑裝飾行業(yè)的領頭羊。他們都能有訓練有素的業(yè)務員加上技術高超的設計師，并在保持品質(zhì)的同時誠信經(jīng)營，口碑甚佳。相對來講，在眾多建筑裝飾公司當中頗有競爭力。

5 企業(yè)描述

公司需保持著以人為本的設計理念，追求品質(zhì)的卓越，設計的品位、潮流、完美、時尚， 精心設計、精心組織、精心施工，不斷地迫切要求自己進步。為加快公司發(fā)展，加深企業(yè)在客戶中的良好印象，公司承諾：嚴把材料進貨關，低價位品牌主材配供，所有材料符合國家國家環(huán)保檢測標準，如發(fā)現(xiàn)有不合格材料，假一賠十;2.經(jīng)統(tǒng)一培訓考核上崗的專一施工隊伍，嚴格按國家標準工業(yè)施工，驗收;3.設計理念堅持功能與藝術的結(jié)合，每套方案均由工作組精心設計，報價明示客戶，讓客戶的方案成熟完美;4.最大程度的省錢省心，兩年保修，終身維護。

6.產(chǎn)品和服務

作為一個建筑裝飾企業(yè)金利公司主要做工裝、家裝室內(nèi)設計并實施工程隊施工等等。

7.團隊組織管理

公司需由一支充滿熱情和活力的團隊組成，年輕有位而又善于組織管理的張經(jīng)理是企業(yè)的靈魂人物，在他的帶領下，公司穩(wěn)步發(fā)展，快速前進，靠著公司的信譽與質(zhì)量保證，已經(jīng)開始在同行中嶄露頭角，發(fā)展前景廣闊;三位聰明伶慧而又銳意進取的女設計師一次次用她們深厚的設計功底、開拓的大腦和前衛(wèi)的思想設計出令客戶嘆為觀止的優(yōu)秀作品，輝煌顯赫的“功績”正從她們嫻熟的業(yè)務中產(chǎn)生;一個出色的業(yè)務員在整個業(yè)務談判中起著非常重要的作用，正是因為她們那份優(yōu)秀的口才和令人折服的言詞說服了業(yè)主，使得設計工作和施工工作順利開展，金利公司正是因為出色的業(yè)務員不斷的推動公司的發(fā)展;工程部的油工、木工都是來自南方城市，他們細膩的心思和嫻熟的技藝為工程的開展錦上添花。經(jīng)理、業(yè)務部、設計部、工程部、財務部通力合作，流程順暢，在提高了工作效率的同時為客戶留下了良好的印象，為業(yè)務拓展打下了良好的基礎。

總結(jié)

伴著我國經(jīng)濟的發(fā)展，建筑裝飾行業(yè)也在一步步走向成熟，在眾多的建筑裝飾公司還沒有發(fā)展完善的時候，市場進入壁壘較低，客戶認可程度不集中，因此公司通過完善的管理、精湛的技藝，引領時尚潮流，那么家裝行業(yè)會在建筑裝飾行業(yè)會越走越遠，越走越好。

第十二篇 電視臺記者實訓報告1750字

結(jié)束了近三個月的實習，這天總結(jié)其中的得失不免有些回味無窮。在這三個月的時間里，親歷了各種新聞事件的前后，讓我對于社會層面的了解又深入了一層。不管是政策法規(guī)、社會民生，新聞所給予的對于我們周邊信息的了解和反思，是人生閱歷中不可或缺的一筆。

記得我剛進入學校第一次接觸專業(yè)知識的時候，聽到的第一句話是：多聽多看多感受。當時理解得很淺顯，但透過這一個月時間的磨練，我明白這一句看似簡單的話所涵蓋的東西很多。對于新聞而言，就是了解事件的現(xiàn)象，挖掘事件的背景，探究事件的本質(zhì)。

在實習期間，作為記者，我下了城郊，去過國企、各政府職能部門、氣象局……生平第一次參加了新聞發(fā)布會，居然還見到了諸如謝霆鋒，陸毅這樣的大明星。這些時光以前讓我垂頭喪氣，但也更讓我的專業(yè)技能迅速成長。

進入《百姓連線》欄目組老師交給我們的第一個任務就是接聽觀眾的熱線電話。說實話我剛開始有點不以為然，這么簡單的事情給我做不是有點大材小用嗎慢慢的我發(fā)現(xiàn)了熱線電話對于我們《百姓連線》的重要性。因為我們是一、檔民生類欄目，我們的工作就是透過與觀眾的交流來為老百姓排憂解難。我們大部分的新聞信息都來自于觀眾的“爆料”，它是我們做新聞的第一步，能夠稱得上是我們的生命線。這也是我們欄目叫做百姓“連線”的緣由。

經(jīng)歷一段時間最基本的接線工作后，慢慢的老師開始帶我們采訪了，這但是我們一向夢寐以求的啊！一向以為自己在語言表達方面很有天賦。但是，在經(jīng)過第一次寫稿完上交就被大幅度刪減之后，我開始覺得，我在語言表達方面是有問題的?？偟恼f來就是：語言不精練，需要言簡意賅。這可能是我很久以來養(yǎng)成的習慣，凡是講道理，就喜歡掰碎了說，條分縷析，十分注重形式上的完整。而有時候，這些'分析'是不必要的，有些看上去很華麗很工整的句子實際上是完全能夠刪除的。

以前年少輕狂的我總想著語不驚人死不休，很多題材總期望能鉆牛角尖進行猛烈的抨擊。但我很快發(fā)現(xiàn)，這樣的文章是鐵定被斃的。我開始翻看舊新聞，學習老師們怎樣寫新聞報道。漸漸地，我開始明白，電視臺作為傳播最廣的媒體，具有無與倫比的影響力，同時也承擔著巨大的社會職責。這就決定了政府新聞務必有一些條條框框，有自己獨特的運作規(guī)律。首先務必以正面報道為主，負面報道少一些;之后，帶有批評性質(zhì)或監(jiān)督性質(zhì)的報道務必留意措辭，務必做到有理有據(jù)，不溫不火。任何差錯都可能導致十分嚴重的后果。

慢慢的，我的報道就寫上路了。以前我只明白我想說什么，但此刻我還明白了該怎樣去說。

電視臺是一個很好的平臺，在那里，能夠走訪很多地方，什么樣的人都有機會碰到。這些經(jīng)歷對增長見聞、開拓視野大有裨益。

因為采訪，我接觸了許多我以前不可能接觸的到的地方和人。實習期間接觸的人，有普通市民，有農(nóng)村村民;有企業(yè)家，有律師;有各部委的領導，有政府官員;還有各媒體的新老記者等等。

我采訪過的大人物、經(jīng)歷過的大場面并不多，但十幾次寶貴的采訪經(jīng)歷，讓我在公眾場合不再怯場，學會很平靜地與各種人交談，搜集我需要的信息。

我會采訪嗎以前我自以為我會。但是，當我真正實施的時候，發(fā)現(xiàn)我所謂的會，只但是是能夠把想要問的問題說清楚而已，從不思考怎樣把新聞事件背后的故事挖掘出來，也不思考如何引導被采訪對象說出新聞主題。

我們有次做了一條政府慰問部分困難企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部的新聞。被采訪對象都是身患疾病而家庭經(jīng)濟較為不好的軍轉(zhuǎn)干部，市政府在每年八一都組織到他們家里進行慰問。在采訪的過程中，被采訪對象由于礙于臉面，一向不肯說自己的經(jīng)濟困難，總是敷衍我。如果一向這樣下去，這個采訪就沒辦法用。于是老師教我這樣處理，讓我問他有沒有像冊，能不能讓我們看看。他給我們拿出來，我便故意問他這些溫馨的照片是什么時候拍的，最近怎樣不再拍了。問到這他沉默了，我看見他的眼眶開始濕潤，慢慢的落下淚。他說，自從企業(yè)困難后，家里就省吃儉用了，哪還能拍照啊……順著他的話，我之后問，遇到這么多的困難，政府有沒有什么幫扶的措施這樣就水到渠成地把采訪的主題引了出來，讓他觸景生情，這種有感而發(fā)的情緒才是真實的。這就是一個新聞老手和新聞新手的不同。老師不僅僅能快速把握要說的資料，更能找出最巧妙的方式，使一個本來很不易表達的資料變得深刻形象。慢慢地我體悟到，功夫，就在點滴間顯現(xiàn)。