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服裝銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告十二篇

發(fā)布時(shí)間:2024-12-03 查看人數(shù):69

服裝銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

第一篇 服裝銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告1050字

實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的、社會(huì)性的活動(dòng),是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì)接軌的環(huán)節(jié),是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的過(guò)程,學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用,就是去指導(dǎo)工作,而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識(shí)正確運(yùn)用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐,用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識(shí)只有運(yùn)用到實(shí)踐中去,才能體現(xiàn)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的平臺(tái),是展示自己能力的舞臺(tái)。

通過(guò)實(shí)習(xí),我們要努力提高動(dòng)手的能力,在實(shí)踐的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)其不足,然后去反饋到學(xué)習(xí)中去,會(huì)更能提升自己的能力。銷售服裝是一門當(dāng)面與顧客打交道的學(xué)科!它要求極強(qiáng)的表達(dá)能力及反映能力,所接觸的顧客是包羅萬(wàn)象的,需要你擅變!而且需要技巧性!如何才能把衣服賣出去!要求價(jià)錢賺的,數(shù)量最多,顧客達(dá)到滿意!

到服裝店實(shí)習(xí)主要是為了鍛煉自己的表達(dá)能力,應(yīng)變能力及銷售產(chǎn)品能力!向那些老員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

一、實(shí)習(xí)內(nèi)容

銷售服裝的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面:

1.實(shí)地銷售

只有進(jìn)行實(shí)地實(shí)踐,才能學(xué)到銷售服裝的經(jīng)驗(yàn),表達(dá)和應(yīng)變能力!還有讓顧客滿意而歸!

2.總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

短短的實(shí)習(xí)中,把每天銷售后的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)記錄下來(lái),從中吸取不足,發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處,完善自己!如此來(lái)提高自己的銷售業(yè)績(jī)。

3.學(xué)習(xí)管理

到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷售產(chǎn)品,也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的!從而擴(kuò)展思維,學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng)。

二、實(shí)習(xí)收獲

在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi),通過(guò)與顧客的直接接觸,真正的鍛煉自己的表達(dá)能力,提高了自己的應(yīng)變能力,鍛煉了心理素質(zhì)。介紹服裝自如,現(xiàn)場(chǎng)處理靈活,通過(guò)對(duì)自己經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié),提高了銷售業(yè)績(jī),學(xué)習(xí)了書本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)!在管理方面也有所收獲!

通過(guò)這次實(shí)習(xí),自己的社會(huì)實(shí)踐能力大大地提高了,適應(yīng)社會(huì)的能力強(qiáng)了,語(yǔ)言運(yùn)用能力增強(qiáng)了,真正跨出了,走好了市場(chǎng)營(yíng)銷道路上的第一步。

三、實(shí)習(xí)中存在的主要問(wèn)題

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié),通過(guò)實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn),自己還存在著不少問(wèn)題,包括文化知識(shí)的欠缺,真是“書到用時(shí)方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄,學(xué)到的知識(shí)太單一,沒有形成一個(gè)很好的體系。聯(lián)系實(shí)際的能力太差,將學(xué)到的知識(shí)不能運(yùn)用到實(shí)踐中去,沒有一個(gè)知識(shí)儲(chǔ)備體系,用到哪學(xué)到哪。而且應(yīng)變能力較差,不能果斷處理問(wèn)題。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力,盡可能完善自己。

實(shí)習(xí),是非常重要的一步,在實(shí)習(xí)中提升能力,在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的,抓好實(shí)習(xí),是關(guān)鍵的,邁好這一步,是步步高的前提。好的開頭是成功的一半。

第二篇 關(guān)于服裝品牌店銷售方面的調(diào)研報(bào)告8700字

一、 以純的相關(guān)介紹:

1. 以純公司介紹

“以純”是東越公司旗下的休閑品牌之一,以其緊貼時(shí)尚、角逐流行、簡(jiǎn)潔大氣的設(shè)計(jì),短短幾年迅速成為國(guó)內(nèi)休閑服裝知名品牌之一。受到現(xiàn)在中國(guó)多區(qū)域、多元素、多文化生活方式的影響,“以純”提倡把“愛”當(dāng)作自我發(fā)展的重要力量源泉。以“愛”的名義,把時(shí)尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設(shè)計(jì)當(dāng)中,逐漸演變成中國(guó)時(shí)尚都市風(fēng)格的年輕化代表。依托高質(zhì)量的產(chǎn)品、先進(jìn)的cad生產(chǎn)系統(tǒng)和日臻完善的營(yíng)銷體系,在全國(guó)已發(fā)展“以純yishion”專賣店千余家,銷售點(diǎn)遍布全國(guó)28省、市、自治區(qū)。

公司成立于1997年,集合設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)及銷售,為顧客呈奉物超所值的優(yōu)質(zhì)時(shí)尚服裝。剛剛鋪貨時(shí)僅在各大服裝批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)銷,時(shí)至今日,以純已聘用超過(guò)XX0位員工,分享同一信念,在中國(guó)及世界各地超過(guò)3000家專賣店。該公司位于“中國(guó)時(shí)裝之都”東莞市虎門鎮(zhèn),在中國(guó)獲頒“中國(guó)名牌”及“中國(guó)馳名商標(biāo)”的榮譽(yù)。

2.標(biāo)志釋義

“以純”源于青年一族追求返以純真的心境,準(zhǔn)確地體現(xiàn)了品牌的市場(chǎng)定位。英文則是yi(以純的以的拼音)和fashion(時(shí)尚)的有機(jī)組合,發(fā)音近似粵語(yǔ)“以純”。標(biāo)志亮點(diǎn)圓弧虛線和圓點(diǎn)為抽象的網(wǎng)絡(luò)與鼠標(biāo),整體的“e”形狀揭示了品牌緊貼電子商業(yè)時(shí)尚的特色。

3.人群定位

以純專賣店的服裝無(wú)論男裝女裝似乎都只適合16~23歲的學(xué)生和少男少女。在以純的公司網(wǎng)站上,可以清楚地看到以純將18~30歲的人都列入自己的目標(biāo)消費(fèi)人群,但在產(chǎn)品開發(fā)上,以純的產(chǎn)品明顯年輕化了,25~30歲有足夠購(gòu)買力的消費(fèi)群在以純找不到適合自己的產(chǎn)品。對(duì)以純而言,這是一個(gè)極大的浪費(fèi)。

二、 以純?cè)谇暹h(yuǎn)的市場(chǎng):

(1)人口環(huán)境分析:

1、 性別細(xì)分

l 女裝市場(chǎng)分析:女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,有“得女裝者得天下”一說(shuō)。

l 男裝市場(chǎng)分析:根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局XX年第五次全國(guó)人口普查公報(bào),中國(guó)男性人口數(shù)量為65355萬(wàn)人,占總?cè)丝诘?1.63%,比女性的比例略高,由此可見,中國(guó)的男裝消費(fèi)者構(gòu)成了一個(gè)容量不可忽視的市場(chǎng)。

2、 年齡段細(xì)分

中國(guó)成年服裝年齡段分類基本為:18-30,30-45,45-65,65- 。

l 18-30年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要群體,是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多,總體購(gòu)買金額較多的群體,該年齡段人口在1.8億左右,其中女性人口略多于男性,與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),很強(qiáng)的購(gòu)買欲望,時(shí)尚、個(gè)性,敢于嘗試新事物,容易接受各種新品牌。

l 30-45年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體,該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,有較強(qiáng)的購(gòu)買欲望。

l 45-65年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成,服裝購(gòu)買欲望一般,但對(duì)服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。

l 65-年齡段的人口在1億左右,購(gòu)買欲望較低,對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

(2)分析清遠(yuǎn)近年來(lái)經(jīng)濟(jì)環(huán)境狀況:

__大以來(lái),清遠(yuǎn)市委市政府帶領(lǐng)全市人民高舉鄧小平理論偉大旗幟,全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,進(jìn)一步解放思想、更新觀念、打開山門、開拓前進(jìn),大力實(shí)施“工業(yè)化、市場(chǎng)化、城鎮(zhèn)化和后花園”發(fā)展戰(zhàn)略,以招商引資為動(dòng)力,以“爭(zhēng)當(dāng)山區(qū)發(fā)展排頭兵”為目標(biāo),扎實(shí)開展各項(xiàng)工作。五年來(lái),全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)生了翻天覆地的變化,取得了主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增幅全省“三連冠”的輝煌成績(jī),實(shí)現(xiàn)了中央政治局委員、省委書記張德江提出“爭(zhēng)當(dāng)山區(qū)發(fā)展排頭兵”的殷切期望?!度嗣袢?qǐng)?bào)》長(zhǎng)篇通訊把從“寒極”到“熱土”的“清遠(yuǎn)現(xiàn)象”看成是“廣東醞釀發(fā)展模式之變”的重要內(nèi)容?!赌戏饺?qǐng)?bào)》回顧__大以來(lái)廣東發(fā)展成就的專題報(bào)道《廣東精彩喜傳天下》,把“具有強(qiáng)烈示范作用的‘清遠(yuǎn)現(xiàn)象’”作為廣東區(qū)域發(fā)展的典范。XX年6月,黃華華省長(zhǎng)視察清遠(yuǎn)時(shí)指出:“清遠(yuǎn)這幾年工作的最大亮點(diǎn),就是實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展,清遠(yuǎn)已經(jīng)成為廣東山區(qū)和東西兩翼跨越式發(fā)展的排頭兵。清遠(yuǎn)的多項(xiàng)指標(biāo)增速已從過(guò)去的排在全省21個(gè)地級(jí)以上市的后列,迅速跨越到前列。XX年在八項(xiàng)指標(biāo)增長(zhǎng)速度中取得了“四金一銀”的基礎(chǔ)上,XX年和XX年又取得了“七金一銀”和“六金一銀”的輝煌成績(jī),實(shí)現(xiàn)了主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增速全省“三連冠”。地區(qū)生產(chǎn)總值(gdp)從XX年的180億元猛增到XX年的432億元。XX年將達(dá)到550億元左右,比XX年增長(zhǎng)2.87倍,接近翻兩番,年均增長(zhǎng)23.5%,比全國(guó)同期平均增幅高出一倍以上,與全省同期平均增幅相比高出9個(gè)百分點(diǎn)。不僅領(lǐng)先于山區(qū)市平均增長(zhǎng)水平,也遙遙領(lǐng)先于東西兩翼和珠三角平均增長(zhǎng)水平。XX年全市人均gdp將突破1.5萬(wàn)元,比XX年增長(zhǎng)1.6倍。按現(xiàn)行匯率折算XX年人均gdp將超過(guò)XX美元。

由上述分析得出:清遠(yuǎn)的消費(fèi)者收入水平呈上升趨勢(shì),人民生活水平明顯提高,同時(shí),消費(fèi)者支出相比之前有所提高。清遠(yuǎn)市人民儲(chǔ)蓄額及儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)率均較大。

(3)社會(huì)文化環(huán)境分析

1.教育水平

人們受教育程度的高低往往影響消費(fèi)者的購(gòu)買心理和購(gòu)買商品的選擇。據(jù)調(diào)查及有關(guān)數(shù)據(jù)分析,“十五”以來(lái),清遠(yuǎn)市在全面鞏固提高“普九”成果的基礎(chǔ)上,把高中階段教育擺在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位,創(chuàng)新思路,強(qiáng)化措施,全力推進(jìn)高中階段教育的發(fā)展,取得了良好的成效。我市高中階段教育在校生規(guī)模從XX年的50593人增加到2024年的142677人,增幅182%。初中畢業(yè)生升學(xué)率從XX年的41.5%提高到2024年的86.2%,增加了45個(gè)百分點(diǎn)。2024年,我市高中階段教育毛入學(xué)率為63.9%,在全省14個(gè)欠發(fā)達(dá)地級(jí)市中,我市排名第六位。

目前,全市現(xiàn)有普通高中30所,在校學(xué)生71636人,比XX年34076人增加37560人,增幅110%。全市普通高中校均規(guī)模從XX年的946人增加到2024年的2373人;全市共有中職學(xué)校20所(技工學(xué)校5所),在校生71041人(包含外輸?shù)街槿堑貐^(qū)中職學(xué)校24286人),比XX年的16463人增加54509人,增幅331%。中職學(xué)校校均規(guī)模從XX年的590人增加到2024年的2361人。全市普高與中職學(xué)生比例為50.2∶49.8,逐步接近大體相當(dāng)?shù)囊蟆?/p>

學(xué)前教育毛入園率95%。小學(xué)學(xué)齡兒童凈入學(xué)率100%,小學(xué)五年鞏固率100%,小學(xué)生輟學(xué)率為0。初中階段毛入學(xué)率127.2%,初中三年鞏固率98%,初中輟學(xué)率為0.3%,初中畢業(yè)生升學(xué)率94.7%。特殊教育在校學(xué)生數(shù)20人。高中階段毛入學(xué)率81.3%,成人中等學(xué)校在校學(xué)生數(shù)0.5萬(wàn)人。學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)合格率97.7%。中小學(xué)生普法教育率100%。所以隨著地區(qū)的教育水平不斷的提高,服裝的銷售渠道在清遠(yuǎn)這個(gè)地區(qū)也是多種多樣的。

2. 消費(fèi)習(xí)俗

由于自然和社會(huì)方面的原因,人們?cè)谌粘I钪行纬闪烁鱾€(gè)地區(qū)具有特色的消費(fèi)習(xí)俗。消費(fèi)習(xí)俗是歷代相傳的一種消費(fèi)方式,是風(fēng)俗習(xí)慣的一項(xiàng)重要內(nèi)容。

消費(fèi)習(xí)俗在飲食、服飾、節(jié)日等方面都表現(xiàn)出獨(dú)特的心理特征和行為方式。不同的服飾款式,在不同地區(qū)和個(gè)人本身都體現(xiàn)出不同的含義,從而形成不同的類型。在盛大的民族慶典、祭禮、節(jié)日、儀式等莊嚴(yán)的場(chǎng)合,穿著民族服裝能表現(xiàn)嚴(yán)肅、虔誠(chéng)、尊敬、喜慶的氣氛。但是通過(guò)調(diào)查,清遠(yuǎn)雖說(shuō)是廣東省少數(shù)民族的主要聚居地,但是人們現(xiàn)在對(duì)于節(jié)日服裝的需求不大,且各個(gè)不同民族的民族服裝也是有慶典才進(jìn)行穿著,平時(shí)主要還是以日常休閑服作為主要服裝。我們都知道,服裝中的精髓往往是現(xiàn)代化服裝,所以經(jīng)過(guò)點(diǎn)差以及數(shù)據(jù)分析,清遠(yuǎn)雖是一般青年人對(duì)服裝沒有特別的民族禁忌,大家都普遍認(rèn)同適合、時(shí)尚,個(gè)性、質(zhì)量為主要購(gòu)買點(diǎn)。所以我們覺得我們的休閑服裝在清遠(yuǎn)有發(fā)展的市場(chǎng)。

審美觀念審美觀念主要表現(xiàn)在對(duì)各種藝術(shù)形式的感受中,也表現(xiàn)在對(duì)顏色和形式的欣賞之中。服裝具有美學(xué)功能,人們從不同的角度欣賞各類服裝,如服裝的顏色、設(shè)計(jì)以及服裝搭配效果等。服裝的制作應(yīng)符合人們的審美觀念。

不同的文化具有不同的審美標(biāo)準(zhǔn),同時(shí),人們的審美觀也是發(fā)展變化的。如一些浪漫主義的年輕人,他們認(rèn)為白色象征純潔和美麗,所以在生活上他們會(huì)多選擇一些白色的衣服來(lái)進(jìn)行搭配以顯示他們自己的氣質(zhì);但對(duì)于一些民族風(fēng)俗比較看重的他們卻認(rèn)為白色是死亡的象征,因?yàn)樗麄兡抢锼劳龅氖虑榉Q為白事,喜慶的事情稱為紅事(這些一般都是中老年人的想法)。再有些有些人認(rèn)為寬松是一種美,是自由的象征,而有些則認(rèn)為修身才是最好的??梢姡煌幕尘跋孪M(fèi)的審美觀是不同的,所以,我們對(duì)于消費(fèi)者這樣不同的文化背景以及審美觀念的情況審時(shí)度勢(shì),靈活運(yùn)用,開展有效的營(yíng)銷活動(dòng)。所以我們認(rèn)為青年人的休閑服裝在清遠(yuǎn)市的市場(chǎng)是具有發(fā)展前景的。

一般來(lái)說(shuō),文化具有相當(dāng)?shù)姆€(wěn)定性,但這種穩(wěn)定性是相對(duì)的,它總是隨著時(shí)間的推移,或快或慢地發(fā)生著變化。所以,我們也覺得對(duì)于清遠(yuǎn)這樣的文化背景的這種動(dòng)態(tài)性在未來(lái)會(huì)為我們的企業(yè)提供了更多的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

(4)企業(yè)對(duì)策

1.“以純”的迅速崛起

不可否認(rèn)的,其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是很成功的典范。如果用“以純”作為關(guān)鍵詞在google搜索,有1,770,000項(xiàng)搜索結(jié)果。“以純”不僅運(yùn)用自身網(wǎng)站的影響力讓更多人關(guān)注它的產(chǎn)品,也通過(guò)淘寶、中國(guó)品牌網(wǎng)、搜狐博客、加盟、全球品牌網(wǎng)等方式去散布其品牌信息。通過(guò)用其他網(wǎng)站做依托來(lái)宣傳自己的信息,相對(duì)于只經(jīng)營(yíng)自己網(wǎng)站更有效,更容易被搜索引擎搜索到。然而,在不同的網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)、博客等發(fā)布公司的信息,沒有一定的人力、財(cái)力、物力,是不可能收到成效的。除了通過(guò)其他網(wǎng)站或博客的方式來(lái)發(fā)布企業(yè)的信息外,在自身網(wǎng)站建立上使用的網(wǎng)頁(yè)形式也是可以增加被搜索引擎搜索到的機(jī)率。對(duì)網(wǎng)絡(luò)熟悉的人都知道,靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)更容易被搜索引擎收錄,其原因在于靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容相對(duì)穩(wěn)定的特點(diǎn)。但由于靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)太死板并沒有太多企業(yè)使用。很多企業(yè)更愿意使用動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè),因其可設(shè)立得更華麗更美觀更吸引人。然而在動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容是當(dāng)用戶有點(diǎn)擊請(qǐng)求時(shí)才從數(shù)據(jù)庫(kù)中調(diào)出返回給用戶一個(gè)網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容,也就是說(shuō),這個(gè)動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)實(shí)際上并不是一個(gè)存放在服務(wù)器上的獨(dú)立文件,當(dāng)沒有用戶請(qǐng)求時(shí)這個(gè)動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)實(shí)際上是不存在的。這樣,當(dāng)搜索引擎的機(jī)器手(在網(wǎng)上漫游索引網(wǎng)頁(yè)信息時(shí),動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)自然不容易被收錄到了。

2. 背景

說(shuō)到虎門品牌,人們一定會(huì)提到東越服裝有限公司的“以純”品牌,XX年“以純”品牌被評(píng)為廣東省著名商標(biāo),遍布全國(guó)的1500多家專賣店使“以純”服裝越來(lái)越受到消費(fèi)者的喜愛。XX年?yáng)|越服裝有限公司以年納稅700多萬(wàn)元位居?xùn)|莞市民營(yíng)企業(yè)第5位,受到了東莞市委、市政府的表彰,XX年,“以純”納稅額預(yù)計(jì)將超過(guò)1000萬(wàn)元,“以純”現(xiàn)成為東莞市民營(yíng)服裝企業(yè)納稅第一大戶。如今的“以純”已發(fā)展成為擁有8家制衣廠、年產(chǎn)各類服裝近600萬(wàn)件/套,產(chǎn)值超億元、集品牌經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品開發(fā)、規(guī)模生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷于一體的大型民營(yíng)企業(yè)。然而誰(shuí)能想到:從一個(gè)僅有20臺(tái)衣車的小制衣廠發(fā)展到如今的規(guī)模,“以純”品牌的創(chuàng)始人郭東林僅用了短短的6年的時(shí)間。

3. 風(fēng)格清純

“以純”服裝的定位為青春休閑,適中價(jià)格。郭東林和作服裝設(shè)計(jì)師的妻子葉桂燕精心設(shè)計(jì)的服裝讓青春男女為之著迷“以純”先后請(qǐng)來(lái)張柏芝、古天樂做品牌的形象大使,清純、休閑的風(fēng)格、新潮、流行的款式深受各地消費(fèi)者的喜愛。XX年“以純”品牌被評(píng)為全國(guó)最受消費(fèi)者喜愛的十大休閑品牌之一。

4. 產(chǎn)品質(zhì)純

“以純”對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān),要求每一個(gè)員工都要像專業(yè)美容師或雕刻師那樣,對(duì)手中的衣物認(rèn)真縫制,杜絕不合格產(chǎn)品流入市場(chǎng)。海爾當(dāng)年砸冰箱抓質(zhì)量的事人們印象深刻,而“以純”則在XX年3月點(diǎn)了一把燒服裝的大火,價(jià)值30萬(wàn)元的次品服裝燒出了“以純”狠抓質(zhì)量的決心:“沒有嚴(yán)格的質(zhì)量意識(shí),就沒有以純的明天;沒有質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品,就沒有我們的事業(yè)?!?/p>

三、中國(guó)服裝行業(yè)現(xiàn)狀分析報(bào)告

中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)日趨成熟,國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力也由勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)向產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、品牌創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、文化創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)的高層次優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變。XX年是產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級(jí)的關(guān)鍵年,產(chǎn)業(yè)的微妙變化都將對(duì)我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的未來(lái)走向產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)日趨成熟,國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力也由勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)向產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、品牌創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、文化創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)的高層次優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變。XX年是產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級(jí)的關(guān)鍵年,產(chǎn)業(yè)的微妙變化都將對(duì)我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的未來(lái)走向產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

1.中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)深度發(fā)展

XX年,中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的縱深發(fā)展將為我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)格局、競(jìng)爭(zhēng)力格局的變化奠定基礎(chǔ)。

(一)中國(guó)服裝行業(yè)用先進(jìn)技術(shù)化解勞工問(wèn)題。

迫于勞動(dòng)力緊缺危機(jī),借助于人民幣升值換匯優(yōu)勢(shì),新一輪技術(shù)改造設(shè)備更新之風(fēng)在服裝行業(yè)悄然興起??萍钾暙I(xiàn)的作用在本輪產(chǎn)業(yè)升級(jí)中彰顯出來(lái)。成熟的中國(guó)服裝企業(yè)在技術(shù)改造中扮演的不僅僅是買家的角色,而是通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備對(duì)工序和工藝進(jìn)行優(yōu)化配置的設(shè)計(jì)者,往往是企業(yè)對(duì)設(shè)備或軟件制造商提出要求進(jìn)行定制采購(gòu)。提高勞動(dòng)生產(chǎn)率;化解勞工荒問(wèn)題;解決熟練技工緊缺問(wèn)題;解決制造過(guò)程中人為因素產(chǎn)生的質(zhì)量問(wèn)題;提高制造水平和管理水平是這次技術(shù)改造的主要目的。吊掛生產(chǎn)線、電腦縫制設(shè)備、電腦控制專業(yè)工藝設(shè)備、產(chǎn)品信息條碼分揀設(shè)備、后整理設(shè)備、產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備等都成為被引進(jìn)的熱門。

(二)中國(guó)服裝行業(yè)內(nèi)陸省份發(fā)展為梯度轉(zhuǎn)移夯實(shí)基礎(chǔ)。

梯度轉(zhuǎn)移絕不能一蹴而就,大規(guī)模轉(zhuǎn)移需要較長(zhǎng)的過(guò)程。轉(zhuǎn)移的速度取決于內(nèi)陸地區(qū)是否具備承接轉(zhuǎn)移的能力和條件。除了地理位置、交通、土地資源、人力資源、產(chǎn)業(yè)鏈資源等因素外,政策環(huán)境、意識(shí)觀念對(duì)轉(zhuǎn)移的成敗起到至關(guān)重要的作用。營(yíng)造良好的投資環(huán)境成為各內(nèi)陸省市吸引產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的一大重要手段。內(nèi)陸地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛,產(chǎn)業(yè)環(huán)境和政策環(huán)境都在優(yōu)化。遼寧、吉林、安徽、河南等省相繼成立協(xié)會(huì)。四川、陜西等協(xié)會(huì)組織也比較活躍。內(nèi)陸省份的服裝產(chǎn)業(yè)逐步提升,為承接梯度轉(zhuǎn)移進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)。近年來(lái),隨著內(nèi)需不斷擴(kuò)大,價(jià)格指數(shù)持續(xù)上升,內(nèi)需切切實(shí)實(shí)成為了我國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。國(guó)內(nèi)企業(yè)成熟壯大、國(guó)際名牌蜂擁而入,更多海外品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)躍躍欲試,國(guó)內(nèi)中小企業(yè)在夾縫中找尋生存之道。未來(lái)的中國(guó)服裝市場(chǎng)新一輪“洗牌”時(shí)代已經(jīng)到來(lái),而“洗牌”的孿生姐妹,“市場(chǎng)細(xì)分”也將隨行而至。XX年,中國(guó)服裝市場(chǎng)必然好戲連臺(tái),機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。

(三)中國(guó)服裝行業(yè)品牌和市場(chǎng)細(xì)分時(shí)代到來(lái)

伴隨著新一輪國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重新“洗牌”而來(lái)的品牌和市場(chǎng)細(xì)分不僅僅局限于品種、檔次、區(qū)域的進(jìn)一步細(xì)分,更表現(xiàn)在以產(chǎn)品風(fēng)格和消費(fèi)群細(xì)分為特點(diǎn)的深度細(xì)分。主要體現(xiàn)為品牌在市場(chǎng)中的橫向細(xì)分,即同一品種或相同檔次產(chǎn)品層中通過(guò)“產(chǎn)品風(fēng)格”和“消費(fèi)群”進(jìn)行的橫向再細(xì)分。市場(chǎng)被拉平,占據(jù)各個(gè)市場(chǎng)位置的品牌個(gè)數(shù)將被攤薄。可以看出,新一輪細(xì)分的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)是“文化”、“創(chuàng)新”和“研發(fā)”,最終的目標(biāo)是“銷售收入”和“市場(chǎng)份額”,“差異化”之劍在這一時(shí)期格外銳利,缺乏科技投入和市場(chǎng)研發(fā)的盲從行為,在這個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前都將十分危險(xiǎn)。隨著國(guó)際品牌加入競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)伍,細(xì)分也成為了民族品牌生存發(fā)展的客觀要求。目前的運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)、時(shí)尚休閑裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)就已明顯體現(xiàn)出“洗牌”和市場(chǎng)細(xì)分的跡象。本輪細(xì)分不僅僅為品牌生存發(fā)展提供了一次難得的機(jī)遇,也為企業(yè)的多品牌發(fā)展創(chuàng)造了條件。

(四)中國(guó)服裝行業(yè)加工商與經(jīng)銷商進(jìn)一步分化

例如,耐克首創(chuàng)的“輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)”模式在中國(guó)服裝行業(yè)大行其道,一個(gè)直接結(jié)果就是加速了“職業(yè)經(jīng)銷商”行業(yè)的誕生和成長(zhǎng),從而加速了加工商與經(jīng)銷商的分化?!拜p資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)”模式能夠?qū)崿F(xiàn)品牌在短期內(nèi)獲得銷售收入的高增長(zhǎng),使品牌迅速擴(kuò)張市場(chǎng)份額,同時(shí)降低企業(yè)的庫(kù)存和負(fù)債率,使企業(yè)有可能將主要力量投入到“產(chǎn)品研發(fā)”和“市場(chǎng)推廣”環(huán)節(jié),而對(duì)產(chǎn)品制造和零售分銷業(yè)務(wù)的外包則借力于廣闊的產(chǎn)業(yè)資源,達(dá)到多方共贏的目的。目前,國(guó)內(nèi)已經(jīng)形成了強(qiáng)大的專業(yè)加工隊(duì)伍,經(jīng)銷商隊(duì)伍也在迅速發(fā)展壯大,以個(gè)體經(jīng)營(yíng)者為主的經(jīng)銷商隊(duì)伍中,專業(yè)的、具有一定規(guī)模的“品牌營(yíng)銷公司”已經(jīng)浮出水面。

國(guó)際品牌運(yùn)營(yíng)商也將陸續(xù)登陸中國(guó),不論是品牌化運(yùn)作還是資本化運(yùn)作,都將為中國(guó)服裝市場(chǎng)注入國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的新鮮理念。

隨著市場(chǎng)細(xì)分對(duì)海外品牌的需求增長(zhǎng)以及國(guó)內(nèi)品牌對(duì)國(guó)際加工產(chǎn)品的需求增長(zhǎng),專業(yè)的品牌和產(chǎn)品進(jìn)口商團(tuán)隊(duì)也將應(yīng)運(yùn)而生,特別是具有雄厚財(cái)力和豐富外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)外貿(mào)公司,在國(guó)際品牌引進(jìn)方面將成為一支主力

(五)中國(guó)服裝行業(yè)外銷型企業(yè)、海外品牌進(jìn)軍國(guó)內(nèi),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇。

XX年,外銷型企業(yè)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的步伐將明顯加快。鑒于土地、人力資源成本一再攀升;原料、原材料價(jià)格高居不下;人民幣升值壓力越來(lái)越難以消化;外貿(mào)加工費(fèi)日益透明;國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)迅速成長(zhǎng)等原因,常規(guī)產(chǎn)品的出口越來(lái)越無(wú)利可圖,加上對(duì)出口退稅下調(diào)的顧慮,外貿(mào)加工型企業(yè)亟需尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),于是紛紛把目標(biāo)指向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。隨著gdp快速增長(zhǎng)、擴(kuò)大內(nèi)需政策的實(shí)施等,目前國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)呈現(xiàn)增值增量的成長(zhǎng),物價(jià)指數(shù)的上升更加有效刺激了外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng),導(dǎo)致品牌個(gè)數(shù)急劇增多,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇,品牌更迭速度也將加快。另外,海外品牌也將成為新進(jìn)的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。XX-XX年,海外品牌進(jìn)駐中國(guó)服裝市場(chǎng)的步伐加快,積累了一些成功經(jīng)驗(yàn)和可借鑒的案例,激發(fā)了海外品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的拓展期待。經(jīng)銷商、進(jìn)口商隊(duì)伍的發(fā)展壯大,也為海外品牌進(jìn)軍中國(guó)創(chuàng)造了有利條件。

2.國(guó)際資源和國(guó)際市場(chǎng)同等重要

國(guó)際對(duì)于中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō),不僅僅意味著出口,“資源”已經(jīng)被提到了一個(gè)重要位置上。國(guó)際產(chǎn)業(yè)資源存在于設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、管理、推廣等各個(gè)環(huán)節(jié),包括了人、財(cái)、物、無(wú)形資產(chǎn)等各個(gè)領(lǐng)域。國(guó)際資源的合理有效利用是行業(yè)、企業(yè)的一大新增利潤(rùn)源泉,更是中國(guó)產(chǎn)品打開國(guó)際市場(chǎng)大門的一把鑰匙。

國(guó)際資源的整合和利用為中國(guó)籍服裝跨國(guó)集團(tuán)的形成創(chuàng)造出無(wú)限可能。事實(shí)上,一些有實(shí)力、有魄力中國(guó)服裝企業(yè)已經(jīng)向著這一目標(biāo)邁出了一步。

(六)“走出去戰(zhàn)略”分層次實(shí)施,內(nèi)涵充實(shí)。

XX年中美、中歐貿(mào)易摩擦將“走出去戰(zhàn)略”的實(shí)施被提上議事日程。行業(yè)經(jīng)過(guò)兩年對(duì)“走出去”的探究摸索和深思熟慮,不同的企業(yè)已經(jīng)開始制訂不同模式的“走出去”戰(zhàn)術(shù)部署?!白叱鋈?zhàn)略”將為“品牌走出去”、“生產(chǎn)走出去”和“采購(gòu)走出去”等不同模式。

“生產(chǎn)走出去”主要是以規(guī)避貿(mào)易摩擦、降低生產(chǎn)成本為目的,主要目標(biāo)國(guó)是東亞、東南亞國(guó)家,也有一些企業(yè)為了承接小批量、快速反應(yīng)的歐美訂單在歐盟附近及南美等地區(qū)設(shè)廠。

“品牌走出去”是XX年以后的熱點(diǎn),企業(yè)也明顯在加強(qiáng)海外市場(chǎng)拓展攻勢(shì)。近幾年,我國(guó)已經(jīng)有一批企業(yè)實(shí)現(xiàn)在東亞、東南亞地區(qū)、中東地區(qū)國(guó)家、澳、新、俄等國(guó)的品牌專賣銷售。XX年,實(shí)現(xiàn)自有原創(chuàng)品牌出口的企業(yè)會(huì)越來(lái)越多,市場(chǎng)區(qū)域會(huì)越來(lái)越廣,并能期待在歐美等服裝發(fā)達(dá)市場(chǎng)打開銷路的成功案例。

“采購(gòu)走出去”是中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的新成長(zhǎng)點(diǎn)。“采購(gòu)走出去”是以跨國(guó)采購(gòu)集團(tuán)的形式,一只手承接國(guó)際市場(chǎng)訂單;一只手控制訂單流向和產(chǎn)品出口,成為國(guó)際流通環(huán)節(jié)中的一環(huán)。這種模式能夠有效地控制國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品流通的渠道,一方面,提高了服裝企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易價(jià)值鏈上占據(jù)的層次,改善了我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)格局;另一方面,握住渠道掌控權(quán),轉(zhuǎn)變了我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)地位。

“走出去戰(zhàn)略”的實(shí)施將奏響我國(guó)服裝跨國(guó)集團(tuán)誕生的序曲。

(七)“調(diào)低出口退稅”影響和造成行業(yè)短期危機(jī)

盡管上一輪的出口退稅下調(diào)未涉及服裝產(chǎn)品,但仍存在下調(diào)的可能。經(jīng)測(cè)算,通常類服裝產(chǎn)品出口退稅降低2個(gè)百分點(diǎn),企業(yè)利潤(rùn)降低15個(gè)百分點(diǎn)以上。一旦出口退稅調(diào)整勢(shì)必造成一定的動(dòng)蕩,特別是以生產(chǎn)大路產(chǎn)品為主、議價(jià)能力較低的中小企業(yè)將面臨危機(jī)。出口退稅下調(diào),從長(zhǎng)期來(lái)看,能夠優(yōu)化產(chǎn)業(yè)的企業(yè)結(jié)構(gòu),促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。短期內(nèi),企業(yè)和行業(yè)應(yīng)未雨綢繆,提前做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。

(八)出口快速增長(zhǎng)潛伏危機(jī)

XX年是中歐備忘錄的終年,歐盟高度關(guān)注中國(guó)紡織品服裝對(duì)歐乃至對(duì)全球的出口動(dòng)向。盡管受到歐盟、美國(guó)配額限制,XX年,我國(guó)服裝出口金額增幅依然超過(guò)了XX年,創(chuàng)造了歷史新高。歐盟業(yè)界在年初就提出要求中國(guó)XX年設(shè)限期滿后采取自限等手段控制出口,美國(guó)也在緊密觀察中歐動(dòng)向。歐美業(yè)界的反傾銷呼聲從未間斷過(guò),XX年,歐美乃至印度、秘魯、南非、哥倫比亞等發(fā)展中國(guó)家相繼對(duì)我國(guó)紡織品展開了反傾銷調(diào)查、反吸收調(diào)查。特別是美國(guó)對(duì)我國(guó)出口的聚酯短纖提起的反傾銷案,不僅是中美紡織品貿(mào)易歷史上最大的反傾銷案,更是美國(guó)對(duì)未來(lái)采取貿(mào)易保護(hù)措施的一次嘗試和預(yù)演。服裝在貿(mào)易保護(hù)中屬于高危產(chǎn)品,出口快速增長(zhǎng)勢(shì)必激化貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭。

另外,技術(shù)壁壘也同樣不容忽視,歐盟相繼頒布相關(guān)法案提高了對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的要求。XX年美國(guó)對(duì)產(chǎn)自我國(guó)的服裝產(chǎn)品實(shí)施召回頻率明顯提高,特別是以“安全性”名義對(duì)產(chǎn)自我國(guó)的童裝、嬰兒服裝及用品的召回十分頻繁XX年是我國(guó)處理紡織品服裝貿(mào)易國(guó)際關(guān)系的關(guān)鍵一年,任何出口非理性增長(zhǎng)都將置我國(guó)于一個(gè)十分不利的地位。政府、行業(yè)和企業(yè)必須共同努力,在法律法規(guī)的大框架下通過(guò)有效的手段推行自律,形成政府制法執(zhí)法、行業(yè)監(jiān)督、企業(yè)守法的良好環(huán)境

在來(lái)說(shuō)一下未來(lái)的趨勢(shì) 服裝行業(yè)現(xiàn)在到底處于什么時(shí)代?答案是:從制造時(shí)代進(jìn)入商貿(mào)時(shí)代。

XX年,全國(guó)服裝和紡織行業(yè)70%利潤(rùn)來(lái)源于內(nèi)貿(mào)市場(chǎng);XX年,中國(guó)服裝內(nèi)貿(mào)增長(zhǎng)率15年來(lái)第一次超過(guò)外貿(mào),外貿(mào)增長(zhǎng)第一次低于上年,內(nèi)貿(mào)已經(jīng)成為中國(guó)服裝的主戰(zhàn)場(chǎng);XX年,中國(guó)服裝行業(yè)有三分之一的企業(yè)在盈利,有三分之二接近虧損,利潤(rùn)向大企業(yè)集中……

中國(guó)的服裝行業(yè)市場(chǎng)究竟是什么狀況?國(guó)家外匯儲(chǔ)備已經(jīng)很多,中國(guó)服裝已不是積極鼓勵(lì)外貿(mào)發(fā)展的時(shí)代,也不是被動(dòng)消費(fèi)的賣方時(shí)代,更不是拿著錢和布票買不到衣服的時(shí)代了。

中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)彭桂福說(shuō),商貿(mào)已經(jīng)成為服裝行業(yè)發(fā)展最大的瓶頸。這已經(jīng)成為我們理論界、企業(yè)界以及政府部門、行業(yè)機(jī)構(gòu)的共識(shí)。服裝商貿(mào)瓶頸要是不突破,行業(yè)、品牌、時(shí)尚,都無(wú)從談起。,

“以純”邁出了全球化品牌擴(kuò)張步伐,繼在東南亞地區(qū)的馬來(lái)西亞、新加坡等國(guó)家開始加盟連鎖店后,又加盟連鎖店開到越南、俄羅斯等東歐地區(qū),此外,還計(jì)劃將“以純”專賣店開到約旦等中東市場(chǎng)。為邁出全球化步伐,“以純”已斥資500萬(wàn)元成立了產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)中心,所有原料、衣物都需通過(guò)檢驗(yàn)測(cè)試,符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)才能投入生產(chǎn)和銷售?!耙约儭弊罱€聘請(qǐng)了多名國(guó)際、國(guó)內(nèi)服裝設(shè)計(jì)師擔(dān)任其顧問(wèn)。此外,為進(jìn)一步提升消費(fèi)者對(duì)“以純”品牌的忠誠(chéng)度,“以純”著手對(duì)其全國(guó)加盟連鎖店進(jìn)行統(tǒng)一形象設(shè)計(jì),爭(zhēng)取在盡快完成廣東區(qū)域形象統(tǒng)一工程。

現(xiàn)在,以純服裝舉起了中國(guó)服裝商貿(mào)時(shí)代大旗,正在為創(chuàng)造中國(guó)服裝商貿(mào)時(shí)代的輝煌而行動(dòng)。

第三篇 服裝銷售述職報(bào)告示例1950字

近期業(yè)績(jī)明顯下滑,現(xiàn)雖然處于銷售淡季但同行采取價(jià)格或依靠其自身的知名度及具竟?fàn)巸?yōu)勢(shì);所處商圈選對(duì)店鋪的選址,對(duì)于門店能否盈利至關(guān)重要,專賣的品牌經(jīng)營(yíng)店在眾多的服裝品牌銷售中親和力,以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設(shè)計(jì)、賞心悅目的購(gòu)物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。透過(guò)這種模式的經(jīng)營(yíng),既擴(kuò)大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經(jīng)營(yíng)模式的存在在價(jià)格具有優(yōu)勢(shì)有甚者以稍高批發(fā)價(jià)的價(jià)格出售,現(xiàn)對(duì)該區(qū)域的狀況總結(jié)如下:

__基本狀況:轄區(qū)面積29.88平方公里,常住人口7.2萬(wàn)人。__年晉升為福州市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn),__全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元,上繳稅收近9000萬(wàn)元。草根工業(yè)”發(fā)源地,福州市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)。__年完成工業(yè)總產(chǎn)值55.86億元;農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬(wàn)元,財(cái)政收入7523萬(wàn)元;農(nóng)民人均純收入7500元。商貿(mào)業(yè)發(fā)達(dá),現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)3500多家,消費(fèi)人群近30萬(wàn)人,日客流量5萬(wàn)人,社會(huì)消費(fèi)品日銷售額達(dá)700萬(wàn)元。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機(jī)織、染整等6大項(xiàng)。目前,正全力打造空港工業(yè)區(qū)__園區(qū),正大力進(jìn)行舊城改造和市政新區(qū)建設(shè),舊城改造總規(guī)劃面積700畝,首期42畝已進(jìn)入建設(shè)階段。

所在商圈分析:同行男裝銷售分布區(qū)域集中,由于舊觀念和收入水平的限制構(gòu)成當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣傾向節(jié)儉;在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費(fèi)需求偏向低消費(fèi),同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價(jià)格獲取同樣的效用,當(dāng)然,年輕的消費(fèi)群體更傾向新鮮的別出心裁的事物,我店鋪趨向于邊緣;吸收一些閑散或品牌依靠較高的顧客。

消費(fèi)特征及市場(chǎng)需求分析:將0-19歲和50歲以上人群定義為儲(chǔ)蓄人口,20-50歲人群定義為消費(fèi)人口,并借鑒統(tǒng)計(jì)局公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費(fèi)數(shù)據(jù),25-29歲、35-45歲人群具備的衣著消費(fèi)需求,由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會(huì)保障制度以及消費(fèi)環(huán)境存在較大差異,農(nóng)村居民在衣著方面的消費(fèi)需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。即使是農(nóng)村中的高收入人群,其收入絕對(duì)值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當(dāng),但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群;“越有錢的人在服裝方面的消費(fèi)會(huì)越多”的觀念與實(shí)際狀況并不相符,反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對(duì)較高、收入高的居民相對(duì)較低,而且這一比值不會(huì)無(wú)限地縮小或者擴(kuò)大,證明了服裝的一般消費(fèi)品屬性。對(duì)于收入水平較低的人群來(lái)說(shuō),服裝更接近于非必需品;對(duì)于收入水平較高的人群來(lái)說(shuō),服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業(yè)發(fā)展(轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng)oh100.,請(qǐng)保留此標(biāo)記。)進(jìn)程,大致都會(huì)經(jīng)歷:制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)→生產(chǎn)外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導(dǎo)→零售商以服務(wù)和快速反應(yīng)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程?,F(xiàn)已處于第二階段,服裝行業(yè)即將進(jìn)入下一個(gè)黃金十年。那么,服裝市場(chǎng)需求的大孝居民消費(fèi)的特征也對(duì)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有必須的參考價(jià)值。雖然服裝市場(chǎng)潛力巨大還有增長(zhǎng)空間,目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價(jià)格促銷活動(dòng);造成必須程度的沖擊。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析:

__:__相對(duì)wolfzone在此區(qū)域具有較高的知名度,有相對(duì)穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài),服裝的款式較少簡(jiǎn)單同樣缺少需求較多的七分褲,裝修布局寬敞整潔;價(jià)格區(qū)間:[299-399]u[399-459]在價(jià)格上不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

__:所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段,陳列緊湊能夠適時(shí)推出適應(yīng)大眾化需求,推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處,同類及市場(chǎng)需求之間劃出空白區(qū);部分折扣5折-7折不等、兩件8.8折,折扣價(jià)格有較大的吸引力,價(jià)格較實(shí)惠,質(zhì)量一般也有保證,則既有品牌優(yōu)勢(shì)、又有批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)惠價(jià)格,價(jià)格區(qū)間:[49-79]u[89-119]

不足之處:

1.周邊沒有明顯標(biāo)志建筑物,廣告牌不是很清楚;廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復(fù)的刺激消費(fèi)者對(duì)該品牌印象的清晰,像麥當(dāng)勞的標(biāo)識(shí)在一百米外依然清晰可見引導(dǎo)刺激作用。

2.牛仔褲系列的面料厚度和當(dāng)?shù)氐男枨蠛土?xí)慣相悖,對(duì)銷量構(gòu)成嚴(yán)峻的態(tài)勢(shì);適應(yīng)這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多。

3.銷售人員態(tài)度消極缺乏熱情,亟待改善。

4.缺少相應(yīng)的活動(dòng),相對(duì)而言也面臨同樣的形勢(shì);但其已具備相對(duì)品牌信任的顧客群。

計(jì)劃:

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作。

千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項(xiàng)要求;用心廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào);嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感;完成其它工作。

二、明確任務(wù),主動(dòng)用心

用心了解到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要用心思考并補(bǔ)充完善

三、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系,善待員工,穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑,認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情的信息反饋,激發(fā)銷售熱情。同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

第四篇 關(guān)于銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告:服裝銷售實(shí)習(xí)報(bào)告2300字

關(guān)于銷售的實(shí)習(xí)報(bào)告:服裝銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

一.實(shí)習(xí)單位概況

1.實(shí)習(xí)單位性質(zhì):福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司屬私營(yíng)實(shí)體,范文之實(shí)習(xí)報(bào)告:服裝銷售實(shí)習(xí)報(bào)告。創(chuàng)建于2001年7月,其前身福建七匹狼制衣實(shí)業(yè)有限公司成立于1990年6月。

2.實(shí)習(xí)單位規(guī)模:屬中型企業(yè),現(xiàn)代化的工廠按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和建造,可年產(chǎn)各類服裝200余萬(wàn)件。集團(tuán)固定資產(chǎn):8。5億元。員工3800余人。目前已擁有1000多家專賣店(廳,柜)

3.實(shí)習(xí)單位經(jīng)營(yíng)狀況:經(jīng)濟(jì)效益良好,在福建同行業(yè)居龍頭地位,是福建服裝企業(yè)上市企業(yè)。從95年起,公司率先導(dǎo)入特許經(jīng)營(yíng)理念,全力拓展專賣計(jì)劃,市場(chǎng)綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。

4.實(shí)習(xí)單位主要產(chǎn)品:集團(tuán)以服飾為主業(yè),涉及香煙,酒,茶,皮具,房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。服飾以生產(chǎn)男裝系列而,主要為男仕茄克,西裝,t恤,領(lǐng)帶,襪,皮鞋等系列產(chǎn)品,其中又以七匹狼茄克衫最為,素有“茄克”美譽(yù)。

5.實(shí)習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程:

5.1公司銷售模式為自產(chǎn)自銷。公司擁有h.k,上海,日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師,每年兩次的服裝定貨會(huì)時(shí)設(shè)計(jì)出最新的款式,設(shè)計(jì)出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣,然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出,交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn),貨品親自由各店長(zhǎng)選購(gòu),由倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨到各直營(yíng)專賣店和代理商。也有一部分貨品是外單,全部出口。

5.2專賣店流程:營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備——換工作服,佩帶工牌,檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參加晨會(huì)——營(yíng)業(yè)開始——準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實(shí)開標(biāo)——核對(duì)單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營(yíng)業(yè)后——帳目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會(huì)組織——環(huán)境清場(chǎng)

6.實(shí)習(xí)單位的經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)與利弊

6.1集團(tuán)一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則:為科研開發(fā),市場(chǎng)營(yíng)銷,經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),以“加強(qiáng)責(zé)任管理,提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性,以限度地挖掘員工的潛能,來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。

6.2利弊

利:品牌優(yōu)勢(shì),營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),管理團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)勢(shì),擁有國(guó)際化專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì),生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進(jìn)優(yōu)勢(shì),客服優(yōu)勢(shì),實(shí)習(xí)報(bào)告《服裝銷售實(shí)習(xí)報(bào)告》()。

弊:一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風(fēng)險(xiǎn)。與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比,資產(chǎn)規(guī)模相對(duì)較小,抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力相對(duì)較弱,造成公司在諸如資本運(yùn)營(yíng),人力資源管理等方面的人才不足。二是產(chǎn)能過(guò)剩的風(fēng)險(xiǎn)。由于服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,如果公司的銷售能力和營(yíng)銷策劃能力不能同步提高,則未來(lái)公司部分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用。三是假冒產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。品牌知名度提高后,市場(chǎng)上可能會(huì)出現(xiàn)盜用本公司商標(biāo)、品牌的違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng),這將導(dǎo)致公司的經(jīng)濟(jì)利益受到嚴(yán)重傷害。四是消費(fèi)群體單一化的風(fēng)險(xiǎn)。七匹狼定位消費(fèi)年齡區(qū)間為20—55歲,其中以30—40歲的男性為主要消費(fèi)群體的男仕精品形象。我認(rèn)為公司的消費(fèi)趨勢(shì)應(yīng)該再擴(kuò)大到女裝,童裝,以及與服飾相關(guān)的各種產(chǎn)品,形成一個(gè)相對(duì)全面的產(chǎn)品群,從中尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)充分利用自身的品牌優(yōu)勢(shì),開設(shè)一些有特色的生活館,引入自由服飾的理念,允許客戶自行設(shè)計(jì)和搭配服裝,由公司進(jìn)行生產(chǎn),讓客戶充分體驗(yàn)到一切由自己作主的“上帝”意識(shí),如此一來(lái),能夠擁有相當(dāng)可觀的消費(fèi)群體,也更有利于宣傳自己的品牌形象。

二.本次實(shí)習(xí)概況

1.培訓(xùn)及參觀公司總部和工廠

最初,我們參觀了公司總部和工廠,七匹狼高級(jí)休閑服工業(yè)園占地面積達(dá)11萬(wàn)多平方米,是集服裝開發(fā)生產(chǎn),倉(cāng)儲(chǔ)物流,商務(wù)信息,休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū),為中國(guó)境內(nèi)一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地,綠化面積達(dá)40%,生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保,廢氣,廢水,廢氣物,噪音的排放全部達(dá)標(biāo)。在廠長(zhǎng)的講解下,我們了解到車間的實(shí)際生產(chǎn)線與大學(xué)里的課堂是兩個(gè)不同的概念。利用一天的時(shí)間,我們對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行了詳細(xì)的觀察,并與車間工作人員的進(jìn)行直接交流,初步了解了服裝生產(chǎn)的真實(shí)狀況。同時(shí)在參觀期間,我們明顯的感受到了員工們的工作熱情,這使我們迅速的融入其中,切切實(shí)實(shí)的感受到了企業(yè)人文理念對(duì)員工們工作成績(jī)的肯定與激勵(lì)。在后面的實(shí)習(xí)過(guò)程中,我們漸漸的認(rèn)識(shí)到在生產(chǎn)管理和生產(chǎn)運(yùn)作及溝通等方面存在的不足之處,在每半個(gè)月向公司提交的實(shí)習(xí)報(bào)告中寫明了為什么不夠完善,有什么解決辦法。我們的思維方式在發(fā)生著變化,看問(wèn)題的角度在發(fā)生著變化,分析問(wèn)題的能力也逐步得到提高。

接下來(lái)的幾天里,在七匹狼管理學(xué)院里,我們進(jìn)行了部分課程的培訓(xùn):導(dǎo)購(gòu)員的日常工作流程,如四大模組,九大流程。營(yíng)運(yùn)工作實(shí)務(wù)。陳列技巧。面料知識(shí)。企業(yè)文化專題講座。公司的規(guī)章制度。商務(wù)禮儀等等;并熟背了產(chǎn)品的色號(hào)和款號(hào)。初步掌握了一些工作時(shí)必備的基礎(chǔ)知識(shí),這更加深了我對(duì)七匹狼男裝企業(yè)文化的認(rèn)識(shí),增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和向心力。 看著步履匆匆的狼人,看著在不懈努力中已有所成就的榜樣,看著搞實(shí)業(yè)的人無(wú)論從領(lǐng)導(dǎo)到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌,我明白了“我是優(yōu)秀的,我們是秀的,我們是秀的團(tuán)隊(duì)”是直觀詮解?!罢\(chéng)信,求實(shí),敬業(yè),奉獻(xiàn)”,“挑戰(zhàn)人生,永不回頭”這些字眼所代表的含義,企業(yè)沒有把口號(hào)僅僅留在口頭上,而是把它轉(zhuǎn)換為企業(yè)理念,深深的根植于每一個(gè)員工的心里,讓員工時(shí)刻牢記自身所代表的企業(yè)文化,并且以此來(lái)勉勵(lì)自身的工作,警醒著勿忘前進(jìn)的人們。

2.三個(gè)月的終端實(shí)習(xí)(即我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷)

為了能夠讓我們了解整個(gè)服裝銷售市場(chǎng)和相關(guān)的流程,熟悉本品牌的最新款式與設(shè)計(jì):我們每2個(gè)月調(diào)配一次店,前2個(gè)月我被分在泉州店;第3個(gè)月被分在廈門禾祥店——兩個(gè)差距的店。

第五篇 大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 商場(chǎng)服裝銷售1150字

實(shí)踐報(bào)告摘要:

今年的暑期社會(huì)實(shí)踐最終選在了百成匯服飾廣場(chǎng),做了為期一個(gè)多月的服裝銷售。不管參加什么工作,對(duì)于沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)都是一回生二回熟。一個(gè)月下來(lái)工作經(jīng)驗(yàn)自是累積了一些,更重要的是通過(guò)社會(huì)實(shí)踐學(xué)會(huì)了一些平常接觸不到的與顧客的交流技巧、心理推測(cè)等??芍^是收獲頗豐,最起碼以后對(duì)消費(fèi)者介紹、推銷商品的時(shí)候不會(huì)不知道說(shuō)什么,不會(huì)那么不知所措 。我相信暑期的這些社會(huì)實(shí)踐將會(huì)成為我以后職業(yè)生涯中最寶貴的財(cái)富。

關(guān)鍵字: 百成匯服飾廣場(chǎng)、工作經(jīng)驗(yàn)、交流技巧、心理推測(cè)、職業(yè)生涯、財(cái)富

實(shí)踐報(bào)告:

XX年7月10號(hào)至8月15號(hào),我在五蓮百成匯服飾廣場(chǎng)進(jìn)行了一個(gè)多月的暑期社會(huì)實(shí)踐。我的工作是服裝銷售,在這里每個(gè)人負(fù)責(zé)一小塊。所以我們不單是服裝銷售還要整理自己的區(qū)域,打掃衛(wèi)生、整理服裝等等,所以,其實(shí)挺苦的。剛開始的時(shí)候,真的會(huì)受不了,因?yàn)槊刻熘荒苷局荒茏?墒潜仨毜萌滔聛?lái),不能放棄。不經(jīng)歷磨練怎么會(huì)成長(zhǎng),再累也都要堅(jiān)持下去。剛開始工作的幾天,什么也不會(huì)。不知道說(shuō)什么,不知道怎么介紹。一般顧客都是看看就走了,自己很受打擊,一點(diǎn)成就感都沒有。只好向旁邊的前輩們請(qǐng)教,看他們?cè)阡N售的時(shí)候怎么說(shuō)、怎么做。幾天下來(lái),慢慢的也學(xué)到技巧了,比如,對(duì)有備而來(lái)的顧客,就根據(jù)他們的需求向他們推薦他們想要的服裝,并向他們提一些穿衣建議、技巧什么的;對(duì)隨便看看的顧客,就看他們適合什么樣的服裝再向他們推薦。遇到最多的都是隨便看看的,這時(shí)候與他們的溝通就非常重要。來(lái)看衣服的都是年輕的女孩子,因此聊起來(lái)也就比較容易,比較有共同語(yǔ)言。有時(shí)候聊了很多他們也不一定會(huì)買,但是通過(guò)交流更容易了解顧客的心理,而且交個(gè)朋友也不錯(cuò)。作為服裝導(dǎo)購(gòu)員微笑是最重要的,微笑能傳達(dá)真誠(chéng)、能給人帶來(lái)一種溫暖、輕松地感覺。其次服裝導(dǎo)購(gòu)員要注意贊美顧客,一句贊美的話可能留住一位顧客,可能會(huì)促成一筆銷售,也可能改變顧客的壞心情。贊美很重要,尤其對(duì)導(dǎo)購(gòu)、推銷來(lái)說(shuō)。還有傾聽顧客說(shuō)話也是必需的技巧。前輩們說(shuō)缺乏經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)員常犯的一個(gè)毛病就是,一接觸顧客就滔滔不絕地做商品介紹,直到顧客厭倦。而認(rèn)真傾聽顧客意見,是導(dǎo)購(gòu)員同顧客建立信任關(guān)系的最重要方法之一,顧客尊重那些能夠認(rèn)真聽取自己意見的導(dǎo)購(gòu)員。最后,導(dǎo)購(gòu)員的形象非常重要。因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)員的形象不僅代表了自己,還代表了整個(gè)服飾廣場(chǎng)的形象。良好的形象不僅顯示出導(dǎo)購(gòu)員自身的良好素養(yǎng),還顯示出整個(gè)服飾廣場(chǎng)優(yōu)秀的整體環(huán)境及專業(yè)水準(zhǔn)。導(dǎo)購(gòu)員以專業(yè)的形象出現(xiàn)在顧客面前,不但可以改進(jìn)工作氣氛,更可以獲得顧客信賴。

謝辭:最后,非常感謝五蓮百成匯服飾廣場(chǎng)能給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。讓我能夠有機(jī)會(huì)在這個(gè)崗位上鍛煉自己,磨礪自己。這次實(shí)習(xí)讓我積累了很多經(jīng)驗(yàn)、學(xué)到了很多寶貴的東西,這會(huì)是我最寶貴的經(jīng)歷。

第六篇 服裝銷售員的辭職報(bào)告700字

話說(shuō)多了就會(huì)鈾簦但當(dāng)我走出飛馬離開__的時(shí)候,我想我還是會(huì)回過(guò)頭看一看。以后無(wú)論在那里,靜心的時(shí)候我還是會(huì)回想起我在__的日子,回想__。

為了錘煉與培養(yǎng)我,公司先后提供了五個(gè)工作崗位,給予我放飛夢(mèng)想的平臺(tái),讓我磨礪、催我前行。我以滾燙之心、赤誠(chéng)之愛、恪守職業(yè)準(zhǔn)則,盡心履職。被同事首肯過(guò)、被領(lǐng)導(dǎo)褒獎(jiǎng)過(guò)、更戴過(guò)“模范黨員”的大紅花……我的成長(zhǎng)關(guān)乎所有人的愛,對(duì)生命中知遇知恩的人充滿了感激的情愫!感謝在我人生與事業(yè)旅途上,給予我巨大支持和鼓勵(lì)的領(lǐng)導(dǎo)和同事們!

謝謝__小姐對(duì)我的信任,也謝謝陳總你對(duì)我的嚴(yán)格要求。祝愿你們的事業(yè)蒸蒸日上,也希望__健康成長(zhǎng),請(qǐng)批準(zhǔn)我的請(qǐng)辭。

我將會(huì)在8月底離開公司,這樣可以讓公司有20天的時(shí)間找到新的工作人員,我相信以我們公司的實(shí)力,找到一名有能力的信任是很簡(jiǎn)單的事情,我會(huì)在我的任期之內(nèi)將我的工作交給我的下一名接替者,這也是我為公司做出的最后貢獻(xiàn)了,相信大家都能夠好聚好散,我會(huì)這么做的!

此時(shí)、我還是堅(jiān)持我的想法,準(zhǔn)備回去和我堂哥運(yùn)營(yíng)一家公司,望在今后的道路上還能向公司學(xué)習(xí)。我堅(jiān)信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,團(tuán)隊(duì)一定會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大,在不久的將來(lái)一定會(huì)發(fā)生巨大可喜的變化,我很遺憾不能留下來(lái)為公司的明天添加色彩,但我真誠(chéng)的祝愿公司的業(yè)績(jī)一路狂飆,團(tuán)隊(duì)越來(lái)越強(qiáng),相信會(huì)在自身的努力下越挫越勇。

我自2024年進(jìn)入公安隊(duì)伍以來(lái),不斷認(rèn)識(shí)到自身素質(zhì)的薄弱,各項(xiàng)公安業(yè)務(wù)知識(shí)的不完善,正是這些不足是我決心要辭去職務(wù),再學(xué)習(xí)再提高,所以經(jīng)慎重考慮后,決定繼續(xù)以全脫產(chǎn)形式學(xué)習(xí)深造,特提出此申請(qǐng):我自愿申請(qǐng)辭去在合肥市公安局特警巡警支隊(duì)的一切工作。

第七篇 森馬服裝銷售實(shí)習(xí)報(bào)告3150字

在森馬一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn),同時(shí)也得到了很多中肯的建議。對(duì)于一個(gè)剛走出校門的大學(xué)生來(lái)說(shuō),怎樣能更好的轉(zhuǎn)變自己的社會(huì)身份,適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏才是最重要的??偨Y(jié)自身的不足,找出差距,確定目標(biāo)去奮斗,讓自己更加富有創(chuàng)新性、靈活性,提高自己的應(yīng)變能力,為自己的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),千里之行,始于足下??偨Y(jié)一點(diǎn)自己的小小經(jīng)驗(yàn),從一個(gè)學(xué)生的角度提出一些意見,使我們的工作更加完善,效率得到提高,這才是大家所希望的,因?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展才是我們實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的最終奮斗目標(biāo)。

一、對(duì)于自身的一些認(rèn)識(shí):

1、新員工千萬(wàn)不要盲目工作,被動(dòng)接受工作是不對(duì)的,必須積極提高自己的主動(dòng)性,時(shí)刻保持清醒的頭腦,主動(dòng)積極應(yīng)變困難,善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題、總結(jié)問(wèn)題、改善問(wèn)題。同時(shí)還要做好工作計(jì)劃與總結(jié),做到心中有數(shù),時(shí)刻規(guī)劃自己的發(fā)展,改正自己的缺點(diǎn),走向良性發(fā)展的道路;

2、把握全局的發(fā)展,要有大局觀,同時(shí)還要努力做好每個(gè)細(xì)節(jié),將局部與整體結(jié)合起來(lái)。做事情前明白前因后果,理性的去面對(duì)自己所要承擔(dān)的任務(wù)。要用自己的創(chuàng)新精神,結(jié)合實(shí)際,尋求改善工作的方法,提高工作效率;

3、新員工要注意自己的工作方式,注意辦公室禮節(jié)。從很簡(jiǎn)單的接打電話,到與其他部門進(jìn)行協(xié)作,這都需要運(yùn)用正確的方式去應(yīng)對(duì),良好的工作方式往往是良好完成工作任務(wù)的途徑之一;

4、沉著冷靜、從容應(yīng)對(duì)。剛開始工作的時(shí)候,由于對(duì)情況的不了解,很容易產(chǎn)生浮躁的情緒,但是要適當(dāng)調(diào)整自己的情緒,快樂地工作,幸福地生活。培養(yǎng)自己的細(xì)心與耐心是必要的,無(wú)論從事什么工作都不能偏離這一點(diǎn),認(rèn)認(rèn)真真地做好自己的本職工作,從容面對(duì)一切困難,為工作目標(biāo)不懈努力;

5、要主動(dòng)學(xué)習(xí)、有溝通意識(shí)。許多工作經(jīng)驗(yàn)都是在實(shí)踐中積累起來(lái)的,那么就要主動(dòng)請(qǐng)教相對(duì)更有經(jīng)驗(yàn)的人,吸取有益的東西,根據(jù)自己的實(shí)際情況合理運(yùn)用,不斷提升自己的個(gè)人能力,為以后的成功積累經(jīng)驗(yàn)。做事要有謙虛精神,時(shí)刻想著尋求自己工作的不足,虛心向上才會(huì)成功。尊重人、感謝人,才會(huì)贏得他人的尊重,才會(huì)在協(xié)作中游刃有余;

6、全面認(rèn)識(shí)自己。做什么之前,首先要明白自己要什么,這樣才能使自己找到適合自己發(fā)展的崗位,才能在工作中發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。這需要自己去好好地思考,同時(shí)還要有敬業(yè)精神,干一行、愛一行是必要的;

7、主動(dòng)幫助、協(xié)作他人。往往一些新員工只局限于做好自己的本職工作,對(duì)于其他人的工作不是很關(guān)心。這樣是不可取的,不利于培養(yǎng)自己團(tuán)隊(duì)意識(shí),同樣對(duì)于自身綜合素質(zhì)的提升也是不利的。對(duì)于一個(gè)和諧的工作團(tuán)隊(duì),互相協(xié)作,積極主動(dòng)的提供幫助是必要的。有些事情也許就是因?yàn)樽约旱闹鲃?dòng),使得自己學(xué)到了許多,對(duì)于一些知識(shí)加深了理解,在運(yùn)用中不斷前行,提高工作能力。在迎接新實(shí)習(xí)生,并且?guī)в?xùn)他們對(duì)日常工作進(jìn)行一些熟悉時(shí),自己有了一些心得,自己主動(dòng)接受這一類工作,有利于自身的提升,提高了自己的辦事能力;

8、要有較強(qiáng)的應(yīng)變能力。現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展,特別是國(guó)外大型企業(yè),危機(jī)公關(guān)能力往往是企業(yè)轉(zhuǎn)敗為勝的關(guān)鍵,今年森馬的形象危機(jī)已經(jīng)給了我們很深刻的啟示。每個(gè)人都要有危機(jī)公關(guān)意識(shí),即使是一件小事也是鍛煉的機(jī)會(huì),注重細(xì)節(jié),尋求整體發(fā)展,那么企業(yè)才有頑強(qiáng)的生命活力,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。從企業(yè)整體發(fā)展來(lái)講,要深入打造自己的危機(jī)公關(guān)體制,整體提升自身的應(yīng)變能力;

9、從人力資源的角度上來(lái)講,除要有以上的認(rèn)識(shí)外,還要能在“德”上做文章,人資和財(cái)務(wù)都要重“德”的建設(shè)。要有原則性、保密性,嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真地完成工作,從公司的整體利益出發(fā),團(tuán)結(jié)各個(gè)部門,一起為公司的發(fā)展而努力。的確,這些部門的人員要保持自己的素質(zhì)修養(yǎng),培養(yǎng)良好的道德品質(zhì),從而提升部門整體素質(zhì),為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的發(fā)展貢獻(xiàn)力量;

10、人力資源工作是企業(yè)人力資源規(guī)劃、招聘人事、培養(yǎng)發(fā)展、薪酬福利、績(jī)效評(píng)估、員工關(guān)系等工作的主體,人資人員要有全局觀念,要明確自己的服務(wù)觀,積極主動(dòng)為公司、為各個(gè)部門提供幫助,并且在此過(guò)程中具備較強(qiáng)的咨詢能力,為了公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略貢獻(xiàn)重要力量。做了招聘、培訓(xùn)、勞務(wù)合同等等工作,對(duì)于培養(yǎng)自己嚴(yán)謹(jǐn)而積極的工作態(tài)度是很必要的,在以后的工作中,要靠自己去摸索、體會(huì),使自己不斷進(jìn)步、發(fā)展。

總之,在實(shí)際的工作之中,必須要做一個(gè)有心人,不斷汲取精華、完善自己,讓自己更好的適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的節(jié)奏,做社會(huì)需要的有用之人,成社會(huì)需要之才,打造屬于自己的成功天地。無(wú)論做什么工作,都要保持一顆謙虛謹(jǐn)慎、求實(shí)上進(jìn)的心,使自己在激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中,能夠脫穎而出。自己是不是人才,能不能成為人才,這都需要自己用不懈的努力去有力地證明。

二、對(duì)于工作的一些建議:

(一)、對(duì)于校園招聘的一些建議:

1、地點(diǎn)的選擇要更加具有吸引性,吸引宣講會(huì)周邊的同學(xué)們都可以積極踴躍參加,增加杭州站是必要的;

2、在過(guò)程前后,要做好數(shù)據(jù)的整理與總結(jié),深入實(shí)際去調(diào)查,為下一次校園招聘積累經(jīng)驗(yàn),做好工作計(jì)劃;

3、充分利用起校園就業(yè)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì),大力宣傳我們的官方網(wǎng)站,提升自我形象,對(duì)于各種宣傳途徑要合理整合,達(dá)到資源的優(yōu)化配置;

4、招聘方式避免雷同化,要趨于多樣化,用多種不同形式,全方位、立體考察人才;

5、招聘時(shí)間根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整;

6、一切從集團(tuán)的利益出發(fā);

7、我是長(zhǎng)沙的大學(xué)生,建議下次不要選擇美興大酒店,雖然物美價(jià)廉、交通方便,但是過(guò)于隱蔽,不易尋找,一樓無(wú)大堂,不好詢問(wèn)。

8、建議增加通知方式,確保萬(wàn)無(wú)一失,且通知面試的時(shí)候要區(qū)分森馬和巴拉巴拉,以免誤解。

(二)、對(duì)于所在培訓(xùn)組工作的一些心得:

1、有些培訓(xùn)會(huì)出現(xiàn)一些疏忽,在準(zhǔn)備過(guò)程中出現(xiàn)一些問(wèn)題。首先,新員工的主動(dòng)性不足,老員工在工作繁忙時(shí)會(huì)疏忽一些事情的交代,這就需要大家在事前進(jìn)行很好的溝通與計(jì)劃,明白做事情的前因后果,把握整體與局部的關(guān)系,耐心、細(xì)致,確保萬(wàn)無(wú)一失;

2、對(duì)于我們的培訓(xùn)工作,要提高效率并且與各個(gè)部門進(jìn)行行之有效的總體溝通,建立合理的運(yùn)行機(jī)制,確保可以更好的實(shí)施。注意培訓(xùn)資料的詳細(xì)整理,以便日后統(tǒng)計(jì)的便利,減少不必要的麻煩;

3、注意講師的合理選拔,提升整體質(zhì)量,真正讓學(xué)員在快樂中學(xué)習(xí)到所需要的知識(shí)。對(duì)于上一年的總結(jié),要深入到實(shí)際工作中去,以更好地提升我們的整體工作水平;

4、從整體上全方位把握培訓(xùn)工作,平衡各個(gè)方面的利益需求,并結(jié)合ehr系統(tǒng)管理,與績(jī)效考核等相關(guān)工作結(jié)合,提升整體工作質(zhì)量;

5、努力提升培訓(xùn)組織者的業(yè)務(wù)素質(zhì),打造強(qiáng)勢(shì)內(nèi)外培訓(xùn)團(tuán)隊(duì),為培訓(xùn)工作的順利實(shí)施保駕護(hù)航。

6、此外,對(duì)于勞務(wù)合同和考勤制度要進(jìn)行合理的整理,為以后的便捷化打好基礎(chǔ),并結(jié)合新《勞動(dòng)合同法》,保障員工的合法利益。完善這方面的工作,有助于更好地規(guī)范員工行為,提升素質(zhì),打造制度文化。

(三)、對(duì)于工作的其他看法:

1、工作中注意自己的時(shí)尚的氣質(zhì),努力打造有活力的企業(yè)文化;

2、各個(gè)部門加強(qiáng)有效的溝通是必要的;

3、人力資源工作在系統(tǒng)化、先進(jìn)化的道路上還要穩(wěn)步向前發(fā)展,打造優(yōu)秀的核心團(tuán)隊(duì);

4、加強(qiáng)對(duì)公司新老員工的溝通;

5、合理加強(qiáng)培訓(xùn),提升全員的業(yè)務(wù)素質(zhì),打造團(tuán)隊(duì)文化、終身學(xué)習(xí)文化;

6、打造公司信息化管理平臺(tái),提高管理效率;

7、做好人才、技術(shù)、戰(zhàn)略儲(chǔ)備,為搬遷上海,提升整體打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ);

8、更加豐富員工的精神生活,打造和諧文化;

9、加強(qiáng)對(duì)校招員工的培養(yǎng);

10、打造全員的愛崗敬業(yè)精神,加強(qiáng)思想政治教育。

以上是一些小小的總結(jié)與建議,是這一階段對(duì)自我的總結(jié),會(huì)對(duì)以后的工作有很大的幫助。這只是走進(jìn)社會(huì)的第一步,以后要學(xué)習(xí)的還有好多好多,活到老,學(xué)到老。用心去體會(huì)今后的工作與生活,盡快轉(zhuǎn)變自我的社會(huì)角色,充分挖掘自我潛力,發(fā)揮自我優(yōu)勢(shì),為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下基礎(chǔ)。今天只是漫漫長(zhǎng)路的一小步,今后還要不斷汲取營(yíng)養(yǎng),感謝所有關(guān)心和支持我的同事,感謝森馬給我提供了一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái),我會(huì)在以后的工作中加倍努力。相信森馬的未來(lái)會(huì)越來(lái)越好,相信我們的事業(yè)會(huì)走向更加偉大的成功。

第八篇 銷售服裝實(shí)習(xí)報(bào)告2600字

銷售服裝實(shí)習(xí)報(bào)告范文

服裝實(shí)習(xí)報(bào)告

這次很開心,在以前去過(guò)的公司實(shí)習(xí),嘗試了不同的職位.作為一家紡織品公司,不僅僅生產(chǎn)紡織品,也生產(chǎn)一些服裝。近些年來(lái)越來(lái)越多的人喜歡外貿(mào)服裝,這次有機(jī)會(huì)了解到服裝的生產(chǎn)過(guò)程,及關(guān)于服裝的知識(shí)。

1.何為外貿(mào)服裝

人們喜歡外貿(mào)服裝,但是不一定明白什么是真正的外貿(mào)服裝,根據(jù)多位專業(yè)人士的說(shuō)法,我大致概括了一下外貿(mào)服裝的特征。

所謂外貿(mào)服裝,是指國(guó)內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家根據(jù)國(guó)外來(lái)料來(lái)樣或國(guó)外來(lái)樣、國(guó)內(nèi)選料加工的同時(shí),在完成訂單后剩余的那部分產(chǎn)品,包括從面料、規(guī)格、花色上看不大出毛病的殘次品、多余或節(jié)省下來(lái)布料私自加工的及國(guó)外退貨的但無(wú)殘次的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”服裝。

這類服裝款式規(guī)格往往是按照歐美人或者日本、韓國(guó)人的喜好,其款式往往超前于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的眼光,規(guī)格也不一定符合國(guó)人的身材特點(diǎn),但是因其獨(dú)特的外觀、良好的面料、精細(xì)的做工、相對(duì)低廉的價(jià)格還是受到了不少國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的喜愛。

“真正的外貿(mào)服裝一般來(lái)源于出口服裝生產(chǎn)企業(yè)?!币晃恢O熟外貿(mào)服裝生意的老板告訴我,外貿(mào)服裝款式設(shè)計(jì)大多由客戶提供,面料則根據(jù)客戶的要求在國(guó)內(nèi)選購(gòu)或從國(guó)外進(jìn)口。廠家在生產(chǎn)時(shí),往往會(huì)比客戶要求的數(shù)量多出幾件,防止因?yàn)榉b質(zhì)量問(wèn)題而造成的件額不足,但是這種多加工生產(chǎn)的服裝數(shù)量不會(huì)太多。更多的外貿(mào)服裝則來(lái)自于出口之前經(jīng)過(guò)多道嚴(yán)格的檢驗(yàn)淘汰下來(lái)的“殘次品”,這些服裝大多都流向了外貿(mào)服裝店。

一般,每款都只有2到3件,甚至一件,沒有超過(guò)5件的。很少發(fā)生撞衫的事情哦!偶爾有超過(guò)5件的,那么肯定存在一些不影響穿著的小瑕疵。

2。下面整理了一點(diǎn)外貿(mào)服裝的知識(shí)

1真貨:

國(guó)外大品牌提供全套面料、部件、版型設(shè)計(jì),到國(guó)內(nèi)尋找廠家生產(chǎn)。質(zhì)量合格的,正規(guī)渠道出廠的,就是專賣店里的“真貨”。

2原單貨:

“原單貨”就是生產(chǎn)廠家從不到3%的“計(jì)劃報(bào)廢物資”中摳出一點(diǎn),偷偷加工的成衣。它和“真貨”的惟一區(qū)別,不過(guò)是“庶出”而已,數(shù)量較少。

還有一種“原單貨”,是因?yàn)榉N種問(wèn)題,被品牌商拒收的“外轉(zhuǎn)內(nèi)銷”,有時(shí)數(shù)量頗多。最常見的是顏色差異,即與外商要求的不一致,但是質(zhì)量仍然能夠保證。

3跟單貨:

“原版”面料,搭配一批國(guó)內(nèi)輔料,采用和正品一樣的版型做出原來(lái)的款式,這就是“跟單貨”。雖然“跟單貨”有時(shí)做工相對(duì)馬虎點(diǎn),細(xì)節(jié)比專柜貨差點(diǎn),但關(guān)鍵是與正品有一樣的版型和面料,關(guān)鍵是“血統(tǒng)”相同,穿上身,效果一樣,而且因?yàn)槎际怯缮a(chǎn)專柜貨的大廠家生產(chǎn),所以質(zhì)量工藝并不差,有時(shí)比國(guó)內(nèi)一些所謂名牌的正品貨要好的多。

4追單貨:

當(dāng)廠家的原版面料全部用完,商家又追著要貨,怎么辦?好在版型仍在手上,就在國(guó)內(nèi)采購(gòu)一批類似的面料按照原版加工,這就叫“追單貨”。

5仿單貨:

質(zhì)量最差的一種,也是市面上最泛濫的一批。街上小店隨處可見,眼見“原廠三兄弟”橫行無(wú)敵,小廠看得眼紅,便跟著“駁”?!胺聠巍贝髴糁灰橐谎郯屠钑r(shí)裝發(fā)布會(huì)上的成衣照片,就能仿出來(lái),當(dāng)然只是形似而已。面料做工一踏糊涂,難得有相對(duì)好的,那就要看你運(yùn)氣了。

對(duì)品牌商來(lái)說(shuō),威脅最大的還是“原單”、“跟單貨”,因?yàn)榕c“真貨”相比質(zhì)量相差無(wú)幾,價(jià)格卻便宜很多。不過(guò),由于數(shù)量極少,要買到原單、跟單貨都要憑運(yùn)氣,但現(xiàn)在,滿大街都說(shuō)自己的產(chǎn)品是原單、尾單,這就很值得懷疑了。

而所謂的a貨、b貨,則是廠家純粹仿照真貨打樣的仿貨。仿貨有很多等級(jí),如超a、a貨、b貨、c貨,而超a或a貨是最好的,幾乎可以以假亂真。不過(guò)a貨有個(gè)特點(diǎn),就是它生怕別人不知道它仿的是哪個(gè)牌子,因此一定會(huì)在整個(gè)產(chǎn)品上面布滿品牌的商標(biāo)。沒有鮮明品牌特色和花紋的名牌,基本上不太有被仿冒的可能,因?yàn)閍貨仿冒的重點(diǎn)就是那個(gè)商標(biāo)花色。

一般來(lái)說(shuō),毛衣的原單相對(duì)比較多,數(shù)量上也比較有優(yōu)勢(shì),這是因?yàn)槊€類服裝比較容易出現(xiàn)瑕疵。牛仔褲的原單相對(duì)較少,且尺碼很難齊全。鞋子也是一樣。t恤和外套等品牌差異較大。

最后需要注意的是,原單產(chǎn)品一般有如下瑕疵:

1、剪標(biāo),領(lǐng)子后的標(biāo)在出廠前被剪掉了;

2、無(wú)吊牌或者吊牌不全,一般廠家都會(huì)把吊牌撕下來(lái);

3、無(wú)包裝,基本上不可能搭配原廠包裝;

4、有污點(diǎn),有些可能是有點(diǎn)臟,但是基本上洗一洗就沒問(wèn)題了;

5、可能有其他部件或細(xì)節(jié)損壞,多在內(nèi)部。

另外就是有些商家常說(shuō)“正單”,也就是他們所稱的正品,一般需要講究:原廠生產(chǎn),有專賣店同等的款式和質(zhì)量,包括所有的附件和發(fā)票,但當(dāng)然和專賣店的進(jìn)貨渠道不同,又和國(guó)內(nèi)的仿品完全不一樣,一般會(huì)包括完整的.商品附加品,比如:高檔防塵袋+商品吊牌+商品出廠身份識(shí)別卡+專賣店手提購(gòu)物袋+皮革保養(yǎng)手冊(cè)+說(shuō)明書+本款式其它必要配件,包身內(nèi)甚至附有序列號(hào)等等。

這些只是我一個(gè)半月來(lái)的經(jīng)驗(yàn)之談,希望我的這些心得體會(huì)能給大家一點(diǎn)幫助。

一、實(shí)習(xí)目的

使學(xué)生對(duì)電氣元件及電工技術(shù)有一定的感性和理性認(rèn)識(shí),對(duì)電工技術(shù)等方面的專業(yè)知識(shí)做進(jìn)一步的理解。同時(shí),通過(guò)實(shí)習(xí)得實(shí)際生產(chǎn)知識(shí)和安裝技能,掌握室內(nèi)照明線路、繼電器控制線路及其元件的工作原理等電工技術(shù)知識(shí),培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力,提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,增強(qiáng)獨(dú)立工作能力,培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)合作,共同探討,共同前進(jìn)的精神。

二、時(shí)間安排

時(shí)間任務(wù)

星期一上午1.明確實(shí)習(xí)目的、內(nèi)容、方式要求和進(jìn)度

2.學(xué)習(xí)基本工具的使用,電路安裝的基本常識(shí)

下午學(xué)習(xí)并安裝室內(nèi)照明電路

星期二上午學(xué)習(xí)并安裝電度表電路

下午

星期三上午學(xué)習(xí)并安裝電動(dòng)機(jī)的傳動(dòng)和點(diǎn)動(dòng)控制電路

下午學(xué)習(xí)并安裝電動(dòng)機(jī)的順序控制電路

星期四上午學(xué)習(xí)并安裝電動(dòng)機(jī)的逆反轉(zhuǎn)控制電路

下午寫實(shí)習(xí)報(bào)告

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1.室內(nèi)照明電路

目的要求

a.熟悉實(shí)習(xí)工具的使用;

b.掌握簡(jiǎn)單照明線路的基本接線

線路圖:

步驟:

a.按圖接好導(dǎo)線,并固定在木板上;

b.檢查線路;

c.通入電源,通過(guò)開關(guān)控制日光燈和燈泡,觀察并記錄現(xiàn)象;

d.切斷電源,拆除導(dǎo)線,

2.電度表電路

目的要求

a.了解電度表的工作原理和接線要求;

b.接線時(shí)注意電度表的進(jìn)出腳,不要接反,電度表工作時(shí)應(yīng)豎直放置。

線路圖:

電度表工作原理:

電度表是利用電壓和電流在鋁盤上產(chǎn)生的渦流與交變磁通相互作用產(chǎn)生電磁力,使鋁盤轉(zhuǎn)動(dòng),同時(shí)引入制動(dòng)力矩,使鋁盤轉(zhuǎn)速與負(fù)載功率成正比,通過(guò)軸向齒輪傳動(dòng),由計(jì)度器計(jì)算出轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)數(shù)而測(cè)出電能。電度表主要結(jié)構(gòu)是由電壓線圈、電流線圈、轉(zhuǎn)盤、轉(zhuǎn)軸、制動(dòng)磁鐵、齒輪、計(jì)度器等組成

步驟:

a.按圖連接好導(dǎo)線

b.檢查線路;

c.通入電源,合上空氣開關(guān),觀察電度表轉(zhuǎn)盤是否轉(zhuǎn)動(dòng),記錄現(xiàn)象;

d.切斷電源,拆除導(dǎo)線。

3.電動(dòng)機(jī)的傳動(dòng)和點(diǎn)動(dòng)控制電路

目的要求

a.了解繼電器的工作原理,并掌握其接線方法;

b.了解電動(dòng)機(jī)的傳動(dòng)和點(diǎn)動(dòng)控制。

第九篇 2024年大學(xué)生寒假實(shí)習(xí)報(bào)告:服裝銷售實(shí)習(xí)950字

在商場(chǎng)的的店員實(shí)習(xí)共計(jì)六天,從一個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)入服裝行業(yè),在這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)全新的感到自己在產(chǎn)品知識(shí)的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的陌生。

在一個(gè)一個(gè)浪漫而寓意深刻的故事里,我知道了服裝陳列的很多學(xué)問(wèn),一個(gè)故事就是一組個(gè)性風(fēng)格的陳列方式,直接把設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來(lái),不失設(shè)計(jì)的原創(chuàng),直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風(fēng)格,讓每一個(gè)不同的門店都能通過(guò)故事把同樣的寓意表達(dá)出來(lái),讓服裝的陳列統(tǒng)一起來(lái)。二月份的杭州,這幾天天氣比較暖和,春裝已經(jīng)上市,在繼傾城、后街、吸引之后,黑白天使的故事讓整個(gè)品牌的風(fēng)格體現(xiàn)的是黑白的時(shí)尚和簡(jiǎn)單大方的風(fēng)格。只有了解產(chǎn)品知識(shí)和服裝所體現(xiàn)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意,把服裝的特點(diǎn)和穿在顧客身上的效果講出來(lái),同時(shí)把服裝如何搭配告訴顧客,才能激起顧客的購(gòu)買欲望。從而銷售成交率提高?,F(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品,所以我很喜歡他的每一組故事,讓賣服裝成為賣故事,賣文化。所以我覺得每一個(gè)店員要掌握他的每一組故事,即使在銷售過(guò)程中并不一定要把我們的故事講出來(lái),但是如何我們能夠把每一組充滿設(shè)計(jì)暢想的故事掌握嫻熟,就更能抓住部分客戶的心理。

在銷售過(guò)程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,只是銷售的產(chǎn)品不同而已,所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后,如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條:

1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備

在銷售的過(guò)程中,如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài),就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍,那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶,從而,讓顧客感到自己得到一種情緒感染,那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間,總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái),具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員,才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值,因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候,我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,所以銷售人員素質(zhì)的提升,也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員,成交的機(jī)率大很多。

2、身體的準(zhǔn)備

如果我們有一個(gè)好的身體,我們才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。這幾天,在商場(chǎng)里的站立服務(wù),讓我感覺到很疲憊,所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體,才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

第十篇 服裝銷售述職報(bào)告20241000字

時(shí)光飛逝轉(zhuǎn)眼又到了年底,回顧即將過(guò)去的一年里經(jīng)歷了很多,也感悟到很多。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和店內(nèi)同事在這一年里幫助與支持,自己才能更好的立足于本職工作,再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)不斷總結(jié)和改進(jìn)、更好的提高自身素質(zhì)。

雖然每天都在重復(fù)著單調(diào)的工作,但在公司形象受到破壞的時(shí)候我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù),在被客戶誤解的時(shí)候,我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流,在店內(nèi)銷售不好時(shí)我學(xué)會(huì)了去查找原因并加于改進(jìn),通過(guò)今年的工作特別是十一月份店長(zhǎng)休假讓我代理店長(zhǎng)以來(lái),更明確的意識(shí)到要做好店里的銷售最重要的是員工清楚自己的產(chǎn)品知識(shí)、有很好的服務(wù)態(tài)度、還要有店內(nèi)同事的積極配合,店員在店里就代表著公司形象,而這些都將影響公司的銷售。希望今后通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)和同事們的努力為公司創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績(jī)。

現(xiàn)將今年的工作總結(jié)作如下匯報(bào):

一、 顧客方面:

我把進(jìn)店的顧客分為兩種:

第一種顧客,目的型的客人:逛商場(chǎng)懷有購(gòu)物的目的,有比較明確的需求或者想法。她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物,或者是半明確型的客人,是想買一件襯衫或外套,但是具體要買什么樣子還沒有明確。

第二種顧客,閑逛型的顧客:現(xiàn)在的商場(chǎng)里有太多消磨時(shí)光閑逛型的顧客,她們有的是純粹打發(fā)時(shí)間,有的是心情不好,到琳瑯滿目的商場(chǎng)里散心。閑逛型的顧客不一定是說(shuō)不會(huì)購(gòu)物,遇到她喜歡的和開心的貨品時(shí),下手也是毫不猶豫。目前商場(chǎng)里的顧客閑逛型的占多數(shù),而對(duì)待閑逛型的顧客和有目的型顧客接待是不能完全相同的。閑逛型的顧客進(jìn)店后,需要空間和時(shí)間來(lái)欣賞我們精心設(shè)計(jì)的漂亮陳列和貨品。接待她們最忌諱的就是立刻接待,80%的時(shí)候你得到的回答是:我隨便看看。顯然這樣的接待服務(wù)是有問(wèn)題的。閑逛型的顧客進(jìn)了店,我們要尋找顧客的購(gòu)物機(jī)會(huì),迎賓后給顧客一個(gè)適當(dāng)?shù)目臻g和時(shí)間去欣賞我們的貨品和陳列,時(shí)機(jī)到的時(shí)候才進(jìn)入到接待介紹工作中去。

二、工作方面:

1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求,做好店內(nèi)的陳列及新款的展示,安排好人手更好的為公司的促銷活動(dòng)提升銷售。

2、定期及及時(shí)的做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新促銷活動(dòng)和款式變動(dòng)的收集,第一時(shí)間反映到公司總部。

3、做好會(huì)員基本資料的整理及定期跟蹤,維護(hù)老客戶,保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系,了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向,及時(shí)向店內(nèi)的會(huì)員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)惠信息。

4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動(dòng)產(chǎn)品的庫(kù)存,確保隨時(shí)有貨。

第十一篇 服裝銷售人員實(shí)習(xí)報(bào)告1250字

服裝銷售人員實(shí)習(xí)報(bào)告

通過(guò)在_公司實(shí)習(xí)一個(gè)多月了,第一次接觸服裝銷售行業(yè),這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)全新的領(lǐng)域里,我感到自己在產(chǎn)品知識(shí)的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的陌生。于是我從對(duì)的產(chǎn)品開始了解,現(xiàn)將我這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下:

記得剛上班的第一天感覺都是那么的陌生,對(duì)服裝知識(shí)和其他同事都是以個(gè)全新的認(rèn)識(shí)和了解,店長(zhǎng)很細(xì)心,而且很有耐心的教我,有什么不懂的都可以問(wèn)她,因?yàn)榍叭焓且粋€(gè)試用的階段,只能做些雜事,這樣能更深地了解對(duì)服裝的認(rèn)識(shí),跟同事和領(lǐng)班也相處的很融洽,遇到有不懂的或者做的不對(duì)他們都會(huì)主動(dòng)地來(lái)幫助和指導(dǎo)我,

在銷售過(guò)程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,只是銷售的產(chǎn)品不同而已,所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后,如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條:

1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。

在銷售的過(guò)程中,如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài),就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍,那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶,從而,讓顧客感到自己得到一種情緒感染,那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間,總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái),具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員,才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值,因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候,我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,所以銷售人員素質(zhì)的提升也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員,成交的機(jī)率大很多。

2、身體的準(zhǔn)備,

如果我們有一個(gè)好的身體,我們才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。這段時(shí)間,在賣場(chǎng)里的站立服務(wù),讓我感覺到很疲憊,所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體,才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

3、對(duì)顧客的準(zhǔn)備。

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候,就是我們掌握銷售的第一部,讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的'性格,穿衣風(fēng)格等的了解,只有我們對(duì)顧客掌握的越多,我們就能更能把握顧客的心理,和顧客建立一種和諧的關(guān)系,創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境,善于傾聽顧客的每一句話,然后分析顧客是否有購(gòu)買的意向,推薦適合他的衣服。

在實(shí)習(xí)中的一次銷售,讓我感覺到對(duì)顧客的了解才是輕松銷售的關(guān)鍵,一位顧客在試穿一件衣服后,為顧客把穿在身上的衣服整理好來(lái),讓顧客感覺到他很受尊重,一種親切的感覺,讓顧客對(duì)營(yíng)業(yè)員產(chǎn)生好感,這就是先作好人,才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長(zhǎng)對(duì)穿在顧客身上的衣服做出了一個(gè)很中肯的評(píng)價(jià),然后將這件衣服如何搭配告訴顧客,如果這樣穿出來(lái),這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客,然后顧客同樣感覺很合適,然后給顧客一個(gè)購(gòu)買的理由,于是顧客毫不猶豫的就把這件衣服購(gòu)買了。

銷售看起來(lái)是如此的輕松,其實(shí)在這里運(yùn)用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的,只要用心去做,我們的銷售業(yè)績(jī)一定會(huì)有所提高的。在以后的工作當(dāng)中我會(huì)努力的做好自己,和領(lǐng)導(dǎo)同事搞好關(guān)系。

報(bào)告人:廖某

20__年_月_日

第十二篇 市場(chǎng)營(yíng)銷 --以純服裝專賣店銷售實(shí)習(xí)報(bào)告1600字

市場(chǎng)營(yíng)銷 --以純服裝專賣店銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

一、前言

實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí),讓我們?cè)趯?shí)際中體會(huì)理論,運(yùn)用理論,受益匪淺,同時(shí)打開了視野,增長(zhǎng)了見識(shí),使我認(rèn)識(shí)到將所學(xué)的知識(shí)具體應(yīng)用到工作中去的重要性,為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式,調(diào)整心理,各方面都做好充分準(zhǔn)備,去適應(yīng)社會(huì),才能被這個(gè)社會(huì)接納,維持生存進(jìn)而更好地發(fā)展自己。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間:____年1月18日—____年2月18日

三、實(shí)習(xí)單位:新化以純專賣店

四、實(shí)習(xí)崗位:導(dǎo)購(gòu)員

五、實(shí)習(xí)目的

市場(chǎng)營(yíng)銷是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)課程,理論結(jié)合實(shí)際顯得尤為重要。學(xué)校的學(xué)習(xí)環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差異,學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,而社會(huì)主要是鍛煉同學(xué)們掌握的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能。是否能適應(yīng)社會(huì)的生存要求,做到學(xué)以致用,除了要加強(qiáng)課堂上的市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)外,還必須要親自接觸社會(huì)、參加社會(huì)實(shí)踐工作,通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解來(lái)鞏固、理解、深化課堂理論知識(shí),從而達(dá)到自我總結(jié)、自我提升、自我升華的目的。

本次實(shí)習(xí)的目的主要在于通過(guò)實(shí)習(xí)接觸社會(huì),了解社會(huì)工作環(huán)境與學(xué)校學(xué)習(xí)環(huán)境之間存在的差異,利用課堂知識(shí)指導(dǎo)社會(huì)工作本文由實(shí)習(xí)報(bào)告收集整理、實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)反哺理論知識(shí),從而實(shí)現(xiàn)理論聯(lián)系實(shí)際,縮小兩者間的差異的目的,努力將自己鍛造為社會(huì)所需、企業(yè)所用的人才!

六、實(shí)習(xí)單位概況

以純集團(tuán)位于中國(guó)最大的服飾之鄉(xiāng)——廣東虎門。以純——東莞市以純集團(tuán)有限公司旗下的時(shí)尚休閑品牌之一,以其緊貼時(shí)尚、角逐流行、簡(jiǎn)潔大氣的設(shè)計(jì),短短幾年時(shí)間迅速成為國(guó)內(nèi)時(shí)尚休閑服飾知名品牌之一,時(shí)至今日,以純?cè)谥袊?guó)及世界各地?fù)碛谐^(guò)4000家專賣店。

七、實(shí)習(xí)情況介紹

1、專賣店流程

營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備——換工作服,佩帶工牌,檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生,整理貨品貨架——參加晨會(huì)——營(yíng)業(yè)開始——準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客——展示、介紹商品——核實(shí)開單、指引顧客前臺(tái)結(jié)賬——致謝送客——環(huán)境衛(wèi)生——例會(huì)組織——下班

2、導(dǎo)購(gòu)員的職責(zé)

站在顧客的角度,導(dǎo)購(gòu)員的工作就是幫助顧客在購(gòu)物時(shí)作出明智的選擇。其職責(zé)有:一是為顧客提供服務(wù);二是幫助顧客作出最佳的選擇。顧客不是專家,對(duì)商品的優(yōu)點(diǎn)、利益并不了解,并且顧客面對(duì)眾多商品,不知道哪一個(gè)商品最適合自己。導(dǎo)購(gòu)員在了解顧客需求心理的基礎(chǔ)上,使顧客相信購(gòu)買某種商品能使他獲得最大的利益。同時(shí),我也了解到導(dǎo)購(gòu)員可以通過(guò)以下方法來(lái)幫助顧客:

(1)詢問(wèn)顧客對(duì)商品的興趣和愛好;

(2)幫助顧客選擇最能滿足他們需要的商品;

(3)向顧客介紹商品的特點(diǎn);

(4)向顧客說(shuō)明買到此種商品后將會(huì)給他帶來(lái)的利益;

(5)回答顧客對(duì)商品提出的疑問(wèn);

(6)說(shuō)服顧客下決心購(gòu)買此商品;

(7)向顧客推薦別的商品和服務(wù)項(xiàng)目;

(8)讓顧客相信購(gòu)買此種商品是一個(gè)明智的選擇。

在幫助顧客的同時(shí),導(dǎo)購(gòu)員還應(yīng)注意:

(1)顧客的表情和反應(yīng),要學(xué)會(huì)察言觀色;

(2)提問(wèn)要謹(jǐn)慎,切忌涉及到個(gè)人隱私;

(3)與顧客交流的距離,不宜過(guò)近也不宜過(guò)遠(yuǎn)。正確的距離是一米

五左右,也是我們常說(shuō)的社交距離。

3、實(shí)習(xí)過(guò)程

在以純店的一個(gè)月里,工作的節(jié)奏十分緊張,剛?cè)サ昀飯?bào)告,就馬上開始上班,先從熟悉店內(nèi)貨品開始,經(jīng)過(guò)幾天的工作后,我對(duì)服裝的尺寸、顏色、價(jià)格、面料及洗滌方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班6點(diǎn)和晚上9點(diǎn)的時(shí)候。人流量最多,買單都會(huì)出現(xiàn)排長(zhǎng)隊(duì)的情況,因此大家積極性都很高。那段日子真是即緊張又充實(shí),雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷售的經(jīng)驗(yàn),其實(shí)銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理,我將顧客分為三類:隨意閑逛型、品牌

服裝銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告十二篇

實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的、社會(huì)性的活動(dòng),是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì)接軌的環(huán)節(jié),是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的過(guò)程,學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用,就是去指導(dǎo)工作,而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識(shí)正確運(yùn)用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐,用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識(shí)只有運(yùn)用到實(shí)踐中去,才能體現(xiàn)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的平臺(tái),是展示自己能力的舞臺(tái)。通過(guò)實(shí)習(xí),我們要努力提高動(dòng)手的能力,在實(shí)踐的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)其不足,然后去反饋到學(xué)習(xí)中去,會(huì)更能提升自己的能力。銷售服裝是一門當(dāng)面與顧客
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