第1篇 實習生的工作總結

回顧我的見習期生活，感觸很深，收獲頗豐。這一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力學習和鉆研，我很快掌握了現場施工技術，同時創(chuàng)造了一定的經濟效益。

我在公司指導老師的熱心指導下，積極參與公司日常技術相關工作，把書本上學到的理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實際驗證所學的理論知識，努力快速積累現場工作中的經驗，讓自己更快更好的融入到工作中去。

現場思想政治的學習讓我的思想理論素養(yǎng)得到不斷的提高，我認為勤勉的的精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。所以在見習期間，我工作積極努力，吃苦耐勞，能很快適應現場的艱苦環(huán)境，與同事相處和諧，努力提高自己的組織能力。在業(yè)余時間，我努力學習工程造價、現場管理，為后期能更好的工作打下堅實基礎。

一分耕耘、一分收獲，成績是對我一年來所有努力的肯定。我努力辦理工程經濟簽證，在一年的時間里為公司經濟效益達三十萬余元，得到領導的一致好評。

一年的見習期即將結束，我深深地了解，我今天的成績和進步與領導的指導和幫助是分不開的。今后，我將進一步加強技術學習，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出貢獻!

第2篇 實習生教學總結

在臨床帶教過程中，貫徹理論與實際統(tǒng)一的原則，我科不僅注重培養(yǎng)護生的動手能力、鼓勵發(fā)揮護生工作積極主動性，還有的放矢開展帶教培訓計劃、培養(yǎng)護生敏銳的觀察力與創(chuàng)新思維，保證護生們順利安全的進行實習，使護生在我科高質量完成實習，并且在全體帶教老師與其他護士的共同努力下，帶教工作取得了一定的成績與進步?；仡櫛灸甓葞Ы坦ぷ?，我科還存在一些不足之處需要不斷完善與改進。

一、我科在帶教過程中存在的問題

1、監(jiān)督力度不夠，帶教老師責任心不強臨床帶教制度不夠完善，監(jiān)督措施不得力。例如個別老師帶教意識淡漠，缺乏責任感，片面認為帶教是一種負擔，害怕護生出了問題要老師負責。個別不重視帶教工作，只讓學生跑腿干雜活，不教予知識；而有的帶教老師在護生實習后期，認為護生有了一定的操作能力，就放手讓其獨立操作，不再親自監(jiān)督指導，從而增加了差錯發(fā)生率，為醫(yī)療糾紛的發(fā)生埋下了隱患。

2、帶教老師經驗缺乏：由于實習護生與帶教老師之間存在年齡差距，導致帶教老師不懂得年輕護生的心理狀況，此外，由于對教育心理學了解不夠，其教學方法、方式死板，很難激發(fā)護生的學習興趣。

3、帶教老師自身職業(yè)素質不足：臨床帶教老師職業(yè)素質不足主要體現在：如上班時和同事大聲喧嘩嬉笑玩手機，夜班睡覺，把護生當勞動力，使喚他們做這做那，自己卻坐著不動等等。

4、護生操作技術生硬，工作責任心較差 ：由于護生的護理操作技術生硬、不熟練，讓患者難以接受，即使勉強接受，也會引起患者不滿，易引起醫(yī)療糾紛。部分護生責任心、耐心較差，對患者的詢問感到不耐煩。對自身要求不高，

5、護生理論知識薄弱：實習是護生過渡為稱職護生的必須階段，在實習過程中不能很好的運用理論知識，思維還處于在學校時期的幼稚期，獨立思考能力及觀察力還有待提高。

6：護生的法律意識薄弱：護生進入臨床實習，對醫(yī)療護理所面臨的一些法律問題知之甚少，有的護生認為出了差錯有帶教老師頂著與己無關，對自己應負的法律責任不明確。所以在實習中不注重護理與法律的關系，不能從法律的角度去看待自己所從事的護理工作，說話做事不夠嚴謹，容易引起醫(yī)療糾紛。還有些護生過于自信，尤其是在實習后期，會出現脫離帶教老師的監(jiān)督，擅自執(zhí)行醫(yī)囑的現象，以致造成護理差錯，引起醫(yī)療糾紛。

二、我科針對以上問題采取了相應的措施

1、增強帶教意識與責任心，加強對帶教工作的組織與管理，實行一對一的帶教。帶教老師必須嚴格示教，堅持一帶一，放手不放眼，在臨床護理教學中能突出重點，講清難點，并能將護理學及相關學科的新進展、新技術傳授給護生，以認真負責的精神、關心體貼的態(tài)度愛護教育學生，使護生在獲取知識的同時得到愛護、尊重和理解。采取多種帶教方法，理論與實踐緊密結合 多年來，我們堅持了以實踐

為中心的方針，帶教中注重提問式為主，灌輸式為輔；示范性為主，理論為輔，帶教老師盡量多引導、啟發(fā)學生在眼看、口問、手做上下工夫，提高學生的認識能力、觀察能力。

2、不斷完善自身的教學素養(yǎng)：臨床帶教老師應積極參加各種帶教培訓，學會主動摸索、改進教學方法。要抓住護生的心理特點和心理狀態(tài)，因人施教，靈活變通。在帶教中注重理論與操作相結合，使護生不僅知其然，還要知其所以然。同時注意把多種教學方法相結合，多為護生創(chuàng)造合適的臨床操作機會。要及時準確回答他們的問題，采用激勵式教學法，多鼓勵少批評。要設法提高他們的學習興趣，充分調動他們的積極性，以達到不斷提升他們職業(yè)素質的目的。

3、師生雙方建立互相信任、互相學習的關系

我科改變傳統(tǒng)的“護生是護士的附屬品”的觀念，從護生入科開始，科室便通過護生基本情況和個性特點，針對每個人的優(yōu)點與長處，鼓勵護生展現個人的優(yōu)勢與長處，讓其在適當的時機得到充分發(fā)揮。并調動護生主觀能動性，鼓勵經常向老師提問，在解答問題的過程中，互相學習，一起進步。且關心護生的生活狀況及心理狀態(tài)，分享其實習過程中的喜怒哀樂，讓護生感覺既是老師又是朋友。

4、重視護理教學查房、鼓勵護生積極參與

我科能嚴格按護理部的教學要求及認真執(zhí)行科室教學計劃，按要求定期組織護理教學查房，事先安排護生對查房病種相關知識進行預習，讓其按照新的護理查房模式開展查房，改變過去搬書照念的習慣，有針對性的，制定切實可行的護理措施，老師在整個教學查房過

程中，通過提問、讓學生判斷對錯等方式引導護生自己發(fā)現問題，學會解決問題，實行以來，發(fā)現比以往老師“填鴨式”的一味講解效果明顯。

5、提高護生工作條理性及動手能力

首先，讓其在實習前階段制定實習計劃，有目標的去學習，并讓其了解護士的工作流程，明確每班工作任務，脫離一味聽從帶教老師安排的呆板學習方法，多動腦思考，靈活安排工作任務，提高工作效率及條理性；其次，培養(yǎng)護生動手能力，這是一個長期的過程，也是一個循序漸進的過程。開始時作為帶教老師將一些復雜的操作技術分成簡單容易的操作程序，以促進記憶和操作，并給予鼓勵和肯定，使學生愿意學、有興趣學，逐步熟悉操作規(guī)程后，再到實踐中應用，做到了熟練，并指導她們按正規(guī)操作流程進行操作，避免從一開始就養(yǎng)成錯誤習慣；再次，培養(yǎng)對工作認真負責的態(tài)度，養(yǎng)成良好的習慣，隨時指出工作中的不足之處及惡習。

6、加強帶教老師和實習護生法律意識的培養(yǎng)。

組織帶教老師認真學習相關的法律知識，及時查找在護理帶教工作中容易引起醫(yī)療糾紛和醫(yī)療差錯的隱患，一經發(fā)現立即予以糾正。帶教過程中始終堅持尊重患者，維護患者的權利，保護患者的隱私。組織實習護生認真學習相關的法律法規(guī)知識，嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，指導護生明確自己在臨床工作中的法定職責范圍，要求嚴格在帶教老師的指導下對病人實施護理，不能獨立進行操作，避免出現糾紛和差錯。

20xx年在我科實習較突出的實習生：何蒙蒙、左群峰、劉盼盼、銀立姿、佘穎穎、劉雨、肖絲絲、海彬彬、康紅蘋、李昱婷等。

實習生教學總結

第3篇 會計實習生工作總結的自我評價

作為公司一名會計實習生，在過去的三個月時間里對自己所做的工作進行評價：

一、根據核對后的應付賬款余額重新建產新賬，并及時的填制應付憑證、登記應付賬款明細賬，除外協(xié)廠供應商的期初余額尚需核對外，大部分的應付賬數據已經準確。

二、建立庫存明細賬。在三四月份，因為原來的成本會計突然離職，在沒有任何交接的情況下，變壓力為動力，要求自己盡快的熟悉公司情況，不斷的對工作進行改進，以期更適合公司的現狀。將庫存明細賬分為青島庫、公司流動庫、公司原材料庫、沈陽庫、濟南庫、北京庫、上海庫和生產車間庫，并對成品庫進行了匯總，形成公司總的庫存明細賬。在建賬的同時，將當期該處理的單據進行相應的處理，但因期初數據不準確，影響了報表的可信度，不過在這個過程中已經積累了一些經驗，在以后的工作中會做的更好。

三、幫助采購核對前期的應付賬款余額，并對賬袋進行了分類整理，為以后的工作提供便利；

四、熱心回答同事詢問的問題。由于自己以前接觸計算機應用多一點兒，積累了一些經驗，在工作中，經常會有同事詢問，我總是會把自己知道的分享給大家。我認為大家的能力都提高了，我們的公司才會整體的提高。

五、在工作中，善于思考，發(fā)現有的單據在處理上存在問題，便首先同同事進行溝通，與同事分享自己的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級經理，同時提出自己的意見提供參考。

六、接手運費的登記工作。由于開始時未交待明白，，所以前段時間一直延用前期的做法，對運費進行流水登記。運費管理修正后，根據應付報表及運費管理的要求，重新設計了一套運費統(tǒng)計的表格，我想在以后的工作中再根據需要進行相應的調整。

總之，經過三個月的試用期，我不斷的提升自己的業(yè)務水平及綜合素質，對公司的日常操作有了基本的了解,以后我將加倍努力，不斷改正缺點，挖掘潛力，以開拓進取、熱情務實的精神面貌去迎接未來的挑戰(zhàn)。以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。

第4篇 2023年9月實習生工作總結

時間過得真快，轉眼我們的實習生活已經進行了3個月的時間，對于我們5個人來說，真的是一路耕耘，一路收獲，這里的每一天都是那么充實，那么的豐富多彩。以下五月份個人工作總結報告

首先在教學方面我們每個人都有了一定的提高，從剛來時登上講臺時的緊張，講話都有停頓，到現在可以比較合理的安排教學設計，靈活自如的將一堂課講完，對于我們自身來說都是很大的進步，當然這與我們的指導老師的幫助和我們平時互相聽評課，提意見分不開的，只有這樣我們才能促進彼此的進步。

另外這個月我們每個人的工作也有了些變化，拿我來說，期中考完試后，學校讓我獨立承擔初二年級3班的數學教學工作，和上半學期不同，不再和我的指導老師一起帶1班和2班了，對我來說，這是學校對我的信任和能力上的肯定，但畢竟自己帶班不一樣，付出的努力會一些，于是現在的工作量大的出奇，因為這已經是我在19中教的第六個班了，初一年級3個班的生物課，加上3班的數學課，一周有12個課時，還有4個早自習，而且現在學生學習數學的積極性提高了，平時學習問題的人也增多了，自己班的學生再加上1班和2班的學生，學生越來越多工作量也越來越大，每天很累，但看到學生們學習還是很高興的，我想這也是當老師最大的心愿吧!軼鵬的工作還算順利，變動也不大，還是帶一個班的英語和兩個班的歷史，每周11課時，她也很負責，除了上課外，會給學生們補習英語，學生們的英語成績也有了一定提高。京新的工作沒有變動，但是發(fā)現初二年級的生物課越來越不好上了，可能因為他們馬上升初三就不用學生物了，從學校到學生大家都不重視，紀律也不好管，因此如何上好下個月的生物課，使我們整個小組需要討論和計劃的，說實話有些叫人頭疼，但我相信5個人在一起，方法還是會有的。李丹最近忙于給學生排練舞蹈，下個月要到北京參加比賽，她的學生們還是很聽話的，而且進步也很大，可以說給19中開辟了第二課堂，豐富了校園文化生活。譽賞來了以后接替金閣先是輔導初三的美術特長生，現在在學校的大力支持下給初一初二的學生們開了特長班，每天下午3、4節(jié)課教學生們畫畫，學生們興趣很濃厚，現在大概有20多個人。

5月中旬，師大的教學指導老師再次來到我們這里聽課指導，并檢查了我們的教學工作計劃，結合課堂教學，給我們提出了許多寶貴的意見，我們就此召開了團小組會議并進行了教學反思，爭取在今后的教學過程中有更大的進步。

團活動方面，我們本月結合母親節(jié)開展了“濃情五月天，感恩母親節(jié)”系列活動，活動包括主題班會，為母親寫下祝福，以及“感恩母愛”征文活動，截止到上周，隨著優(yōu)秀征文的評出，我們的團活動取得了圓滿成功。

目前來看，由于我們在工作上的認真負責和不懈努力，還是得到了19中校領導以及這里的老師和同學們的認可，離實習結束還有不到一個月的時間，我們會更加珍惜這次寶貴的鍛煉機會，爭取上好自己的每一節(jié)課，認真對待這里的每一個學生，讓自己的這次頂崗實習不留遺憾，并且能為自己今后的從教工作打下良好的基礎，最后感謝師大的教學指導老師對我們教學上的指導，感謝駐縣教師降老師對我們的關心照顧，感謝我們自己的指導老師給我們的幫助，更要感謝霸州19中學為我們提供了這樣的一個實習機會。我們會繼續(xù)努力的。

總結人：評價人：考核人：一、本月個人業(yè)績完成情況。本月實際完成：開戶數6戶、實際有效2戶、新增考核資產16萬、新增手續(xù)費100元。...

一個月，對我來說，也許太過漫長。因為在再次品嘗到班主任滋味的這段日子里，我感覺到的是艱辛與勞累。但當我沉靜下來認真撿拾這30多個用24小時累積的瞬間時，還是有諸多片段讓我欣喜與安慰。帶著一顆忐忑的心，我接手了高一(1)班。

x月份本人主要學的是記錄工的主要內容，作為一名合格的記錄工，要與爐長緊密配合，同時要與調度室聯系好。同時遇到設備故障也要及時找點檢進行解決。

時間是一為永不知疲倦的老人，轉眼間一個緊張而又充實的學期就要過去了，回顧這一學期，忙碌而又愉快。在各位領導老師的關心指導下，我認真做好各項本職工作，積極完成園里布置的各項任務。

一、月作業(yè)計劃執(zhí)行情況及日常維護根據作業(yè)計劃，定期對31局二樓交換及一樓數據機房進行衛(wèi)生打掃，對包機設備進行日常維護、狀態(tài)檢查，做檢查巡視登記。

本月份，我根據《品德與社會》教材的指導思想和教學目標，依照教材內容、結合班級的實際情況進行教學，可總結一、明確課程性質，全面把握課程目標本課程將促進學生良好品德形成和社會性發(fā)展，為學生認識社會、參與社會、適應社會，...

九月工作開展情況本月我部在認真總結上半年工作和思考下半年工作計劃的同時，全力以赴確保國資委專項審計、董事會組織、協(xié)調和接待工作、辦公樓租賃方案、崗位招聘、新辦公樓裝璜設計投標新辦公樓租賃地點的比選等重要工作順利完成，通過...

來新單位報到轉眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解;信心來自了解,要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產品;公司為我們提供的平臺很大，產品的優(yōu)勢也顯...

第5篇 暑期服裝設計實習生的實習總結

暑期服裝設計實習生的實習總結

實踐使我懂得，在檢驗原型與紙樣的平紋細布的準備工作中，要注意以下幾個問題：例如用平紋細布檢驗原型樣板時，其中很重要的一點是要將所用織物熨燙定型，使織物的經緯紗線彼此間互成直角。若織物的上邊沒有沿絲縷裁剪，則通過撕布調整，或是先抽出一根紗線，再沿著抽出的紗線裁剪。織物的經緯紗如果歪斜了，平紋細布必須經熨燙定型，以使經紗與緯紗彼此完全垂直。而在整個實習過程中，測量人體是最為復雜的一個環(huán)節(jié)，因為人體測量是針對特定的造型或者個體，由于人體上的線條沒有人臺上的那么清楚，在人體上測量就顯得更加困難。而且，人體是有彈性的，尺寸還會隨著人的呼吸變化而變化。所以在這個環(huán)節(jié)上我下了很大的工夫和汗水才把握了其中的要點，之前在書本中略有所知，但實際操作情況卻更加困難。重要要把握好前頸點、后頸點、側頸點和肩點，在這些部位放置小塊有色膠布，把握好腰節(jié)線等等，這些都是測量人體的準確度的基本要素。

在學習了一些基本的繪制原型樣板知識和測量人體的技巧之后，上司楊小姐開始讓我獨立完成一些簡單的工作，使我后來知道，一套準確的基本原型，對于制作輔助樣板和紙樣來說是必須的。一套基本原型包括：合身袖片原型樣板、直身袖片原型樣板、帶肩省和腰省的前后片上身原型、帶腰省的前片上身原型、帶領省和腰省的后片上身原型、單省前后裙片原型、帶兩個省的前后裙片原型、帶省的前后合體上衣原型、無省的前后片上衣原型、前后褲片原型、連衣褲原型、合體連衣裙原型、公主線連衣裙原型、長衣身原型、帳逢式長衣身原型、披肩式長衣身原型、卡夫坦式長衣身原型，其中卡夫坦式長衣身原型還分為有肩省和無肩省兩中形式。但實際上，不同的服裝企業(yè)甚至同一企業(yè)，采用的原型都各不相同。這種差異的產生一方面是因為對于某一指定的規(guī)格，不是所有的公司都會采用相同的尺寸；另一方面是因為人臺制造的差異，使得堅持對指定規(guī)格采用同一尺寸的公司亦有不同。但繪制基本原型樣板的.原理并不受測量值差異的影響。得到基本原型樣板的方法有兩種：一是用標準人臺或人體測量值在紙上繪制原型樣板，二是將立體裁剪得到的平紋細布轉移到紙張上來。不論使用哪一種繪制原型的方法，所有的原型樣板均需要平紋細布試穿檢驗，以保證縫線的準確性、平衡性以及良好的合體性。平紋細布上所做的修正必須更改到樣板上。

在短短的差不多一個月的實習時間里，使我懂得了協(xié)作的重要性，實踐的證明和經驗的直覺同樣重要。

可以這么說，工作和做人是同一個道理，通過實習讓我更加直接地了解社會、了解我的這一專業(yè)的特定性，更重要的是使自己更加了解到自身的不足彌補的方法。在實習過程中，我學到了在工作和生活中做任何事都要全力以赴，同時也認識到工作中要細心對待每件事，無論大小事都應要求自己做到最好！

第6篇 師范實習生優(yōu)秀實習總結

師范實習生優(yōu)秀實習總結范文

在給孩子們上最后一節(jié)課時，我故作若無其事地講課，卻不敢多說一句話，也不敢多看他們的眼睛，就怕自己善感的性情泄露了秘密，包藏不住脆弱的眼淚，那一節(jié)課氣氛很沉重。或許孩子們也知道我們要分別了，他們都很認真地聽講，誰也不說話，可我卻從他們的眼里讀到了濃濃的依依不舍。到了最后我還是沒有忍住掉下了眼淚,孩子們也哭了,盡管聽了無數次“老師好”，但每每回應的時候我依然帶著欣喜的笑容。

每當站在講臺上，被一雙雙純凈的眼睛聚精會神地望著時，作為一名教師的價值感和成就感就油然而生了。這一個月的時間里，我并沒有做到一名好老師，

也不可能讓所有的學生都喜歡我，但只要有一名學生記住我，那么我的實習生涯就有了難以泯滅的閃光點。在實習中，我還發(fā)現了，有些東西不能選擇，

有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成,只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的`收獲.

在為人師的這條路上，我邁出了第一步，接下來還有第二步、第三步……但不管怎樣，我都會以人為本，把實習中學到的一切加以融會帶到今后的事業(yè)中去，我會以我的真心去呵護學生，因為我面對的是一顆顆純真的心。

實習，就像進了社會大熔爐一般，千淘萬漉雖辛苦，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準備。我在實習中逐漸變得“勇敢”。雖然開始也會有顧忌，怕“主動出擊”會招惹“不知天高地厚”的蔑視。但事實告訴我，應該對自己有信心，應有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長，沒有鍛煉的機會，談何積累和成長?而這一切，只能靠自己去爭取。等待，只能讓你在沉默中消亡，只有主動，才能為自己創(chuàng)造良機。實習，陪伴我經受了挫折，也經受了歡樂!

實習的經歷雖已經過去，可我還會回頭去看一下我在那里留下的腳印，我相信那不會是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開始!

第7篇 神經外科護理實習生教學工作總結

神經外科護理實習生教學工作總結

神經外科護理實習生守則

神經外科實習護士守則

（1）服從領導及老師的安排。遵守醫(yī)院和科室的各項制度。

（2）必須遵守科室的勞動紀律，不遲到，不早退，每天應提前到達工作崗位，主動做好準備工作。上班時間應堅守崗位，不做與實習無關的事，不看與實習無關的書。離開病房時應先請示帶教老師。

（3）文明行醫(yī)，熱情接待患者，不準和患者及家屬吵架或打罵。

（4）工作期間，虛心向老師學習。治療操作應在帶教老師的指導下進行。不得單獨進行操作。不懂要問。

（5）遇有病情變化，應立即報告醫(yī)生。

（6）必須嚴守保護性醫(yī)療制度。

（7）絕對不允許為了個人學習而影響病人的治療，增加病人的痛苦，甚至損害病人的健康。

（8）必須嚴格按實習輪轉計劃實習。如有特殊情況需換科實習，應與科教科護理部聯系，不得自行換科實習。

（9）實習期間請病假需有診斷證明，經護教部蓋章后方能生效。一般不準請事假。如確有特殊情況，一天以內由帶教老師批準，超過一天需經護士長批準，3天以上報科教科。

（10）發(fā)生差錯要立即報告護士長或帶教老師，不得隱瞞。

出科要考核，護士簽好實習表，實習完護理部審核。就介紹到這里，查看更多優(yōu)質范文，請上好總結范文網

第8篇 2023年幼兒園實習生工作總結

2022年幼兒園實習生工作總結

時間飛逝，在不知不覺中，我的實習生活結束。通過實習，讓我真正感覺到了做一個教師的難處，特別是幼兒教師的難處，不過在這次實習中，也讓我收益頗豐。

在實習過程中，讓我懂得了，要因人施教，不能一個模式一刀切，面對不同的幼兒用不同的方法。因為每個孩子都有差異，都有自己的內心世界，他們好比一把鎖，老師就是開啟那把鎖的主人。真正走進他們的內心世界，去改變他們，教育他們，那么，這個世界就是天才的世界。

活動不能死板硬套，要因地制宜，因環(huán)境的改變而改變。我們要用心去捕捉每個幼兒身上的可愛之處，及不足之處，并幫助他們去改正，不僅要關心和照顧幼兒，和幼兒家長的溝通也尤為重要，而且需要藝術。在實習期間，我與每個家長打交道，一起與他們分享幼兒在家和在園的表現。實習讓我有了更多有益于自己今后發(fā)展和成長的收獲，也讓我的實習生活畫上了完美的句號。

在實習過程中，讓我深刻體會到了實習的重要，更增強了實習過程中我的學__。

首先，在保教工作方面，我積極和保育員老師搭配，體現了“教中有保，保中有教”。在戶外活動時，提醒幼兒慢跑，如果熱了，要主動提醒幼兒增減衣服；回教室時，要記住告訴幼兒在外邊玩耍時有細菌，提醒幼兒洗手。洗手時，要注意打上肥皂消毒殺菌，而且水龍頭不要放太大，以免弄濕衣服；喝水時，要排隊，不要擁擠，并且不能說話，以免被水嗆到；吃飯時，要遵守習慣，提醒幼兒飯前要洗手，吃飯時不能講話，不能挑食，不吃剩飯，要安靜就餐，不隨意扭動，以免把飯菜弄灑，燒到自己；在睡覺方面，要及時提醒幼兒大小便，蓋好被褥，安靜睡覺，睡覺時不講話。后來，我實行了小紅花制度，給主動解大小便，不講話，安靜入睡的幼兒評獎小紅花。

其次，上課。在第一次主題課中，由于對幼兒的了解太少，對他們提出的問題難以應付，顯得有點不知所措。在上課期間，我也沒有好好整頓好幼兒常規(guī)，在上課過程中，教具不小心掉在了地上，引得全班幼兒哈哈大笑，那時候我更顯得不知所措，不知道該怎么辦才好。

這時，助教老師交給我了一個方法，當東西掉在地上時，不要過分緊張，根據上課的內容，適時把東西撿回來，給幼兒間其它方面的知識，吸引他們的注意力，這樣他們就不會對掉東西而耿耿于還了。

在第二次講課時，我吸取了前一次的經驗。知道不論什么事情都隨著幼兒的思路走，不論對錯都附和他們。對幼兒的表揚和批評要及時和適度，經過多次的“實戰(zhàn)演習”讓我積累了更多經驗。

再次，聽課，看常規(guī)，做好記錄，談聽課感想。在幾天的聽課過程中，我懂得了在上課期間，必須做好充分的準備，隨機應變幼兒各種怪異的提問，前往不能讓幼兒覺得老師什么都不會。

另外，家長工作。在幼兒教育中，家長工作也尤為重要，我們要虛心聽取家長的合理化建議，同時對于無理的要求，要妥善處理，幼兒在園的表要及時通告家長，同時給予表揚和批評。取得家長的充分信任，家長工作千萬不能忽視，否則，將會給我們的工作帶來不必要的麻煩。

經過這段時間的學習，讓我真正感悟到作為教師我們要秉著吃苦，忍耐，拼搏，奉獻，合作的精神去服務好每一位幼兒，每一位家長。

經過這次實習，讓我真正了解了要想當一名合格的教師，特別是幼兒園教師是那么的不容易。

和孩子在一起的喜怒哀樂，現在回想起來就像一串串冰糖葫蘆，緊緊地串在一起，甜甜的。

我愿用我的熱心，換取孩子們的安心；我愿用我的真心，換取孩子們的開心；我愿用我的實心，換取所有人的誠心。

欣喜中有困惑，歡樂中有感悟。幼兒的教育和成長，都掌握在幼兒教師的手中，我真正感受到了這份責任的重大。只有不好的老師，沒有不好的孩子，只有不對的老師，沒有不對的家長，實習間，讓我增長了見識，做老師難，做幼兒教師更難。我知道了自己的不足，我要在今后的工作中，不斷充實自己，彌補缺口。

實習結束了，我舍不得我們班的孩子，雖然他們對我還很陌生，很陌生，但一想到要走我就想哭！我舍不得我們班的老師，因為他們教會了我很多很多！雖然就這么短短的幾天，但對于我來說是很美好的回憶！天下沒有不散的宴席啊！是??！我想微笑著走，微笑著離開我所實習的幼兒園！我永遠也忘不了我們班的孩子，我們班的老師。因為他們給我指明了方向，工作的動力！我有決心，有信心，今后能做一名優(yōu)秀的幼兒教師！

第9篇 實習生的教育實習總結

實習生的教育實習總結

緊張、美好的實習生活結束了，在這短短的兩個月里，我和同學們以及帶課老師建立了深厚的感情。臨走之前，確實有些依依不舍，但是我知道，人生中這樣的分離還會有很多次。

來學校的第一天確實很興奮，必定這是我們第一次實習，必定這是我們第一次以老師的身份走在校園里。第一天并沒有什么實質性的工作，只是分別聽了一下教學主任和政教主任的講話，并看了看學校的環(huán)境，算是對學校的初步了解吧。

在這里的第一個星期我開始聽師姐師兄講課。主要向他們學習怎樣把一堂課講好。一節(jié)書有些什么知識點，哪些是重點，哪些是難點，用什么方式來講課，怎么樣把知識點聯系起來，怎么樣把知識講清楚。在第一個星期的見習中，我和師姐師兄建立了良好的友誼，在他們的指導下開始對講課有所了解。

第二個星期的`星期一，我就有了上講臺的機會。講的是《中國的地形與地勢》。初次上講臺時，自我感覺并不緊張，只是課講得有點快，總體感覺還可以。不過第一次講課感覺不是很流暢。后來的重復課，越講越熟練，越講越流暢，同學們對我講授的知識都能吸收。對于教學工作，我的師兄很實習隊的隊友來聽了一節(jié)自己的公開課。我的公開課，不僅達到了預期的教學目的和要求，而且課堂紀律非常好，同學們也非常配合。有了前幾次講課的經驗，我認為自己的課堂駕馭能力有了很大提高，不但可以良好地控制授課時間，也能夠適時地調動起學生的積極性，使課堂氣氛活躍起來。這一階段的課程結束以后，全年級進行了一次統(tǒng)一考試。作為實習老師，我也參加了評卷。

比教學工作更重要的就是班主任工作。在學校里，班主任就是學生的第一監(jiān)護人，所以班主任的工作非常瑣碎。記得我來到這里的第一天，了解的是十三班是全年級最難教的班級，學習成績差，學生也很不聽話。以前甚至把一個英語老師氣走了。還知道他們班有同學在班上欺負女同學還打人的事。一開始我心情實在是很沉重。覺得這樣的學生會打亂自己來這里的實習計劃。我一直以來都是在重點中學上學，從來沒有見過調皮的學生，也不知道學生可以那么調皮。所以我心里有些害怕了。陳光榮老師對我說在這里實習是一個挑戰(zhàn)，也給了我一個鍛煉的很好的機會。

我覺得自己在班主任工作中做得最成功的一點就是贏得了同學們的信任。雖然我們班的同學比較調皮。但是我會很耐心的跟他們聊天。關心他們的每一件小事。漸漸和他們建立起友好的關系。因此在班上他們都很聽我的教導。在實習期間我指導他們班出了國慶的黑板報。還在學校的科技節(jié)上帶領他們取得了第二的成績。是他們建立起信心，知道十三班不是一個差班。

實習期間我還開展了一次主題為《江山如此多嬌》的主題班會。通過到地理園參觀中國的各種各樣美麗的奇特的地貌景觀，讓學生了解豐富的地理知識。培養(yǎng)學生熱愛祖國大好河山的感情。在這次教育實習中，我們這些實習老師都非常幸運地趕上了一個大型的活動。在黃閣中學的科技節(jié)活動中我們參與了科技游園活動的策劃和組織，進一步拉近了與學生的距離。

在這次實習中，我的各方面能力都得到了鍛煉和提高，這也會對我今后的學習、生活和工作產生深遠的影響。我會不斷努力，攀登人生的最高峰。

第10篇 實習生年度工作總結

實習生年度工作總結范文

這一年，從大的方面來講的話，主要做了以下幾方面的工作：

1.定期組織驛站看片會。選擇周末，和志愿者一起觀看一些有關公益或志愿者服務的影片，并在之后分享觀看的感受和思考。同時，執(zhí)行了圖書項目，引導大家多閱讀，多學習。

2.參加機構舉辦的交流會和培訓等，了解具體的執(zhí)行并參與協(xié)助。

3.組織籌備南寧地區(qū)工作營畢業(yè)生典禮

4.參加了五期工作營，增進了對現階段工作營模式、開營情況的了解，和志愿者一起分享行動的快樂。

5.參與組織籌備機構一年一度的代表大會，負責大會的財務管理和報告等。

總的來說，雖然這一年有跟進了解并學習了一些項目上的工作，但更多的是一些比較瑣碎的事情。

l 感受與啟發(fā)

這一年的實習生活，帶給我的感受和啟發(fā)很多，限于篇幅，在此僅從進步、問題、思考三個方面來做個總結。

其一是進步，主要表現在工作效率和工作習慣上。經過這一年的實習，工作的效率有了很大的提高，能夠比較準時的完成緊急的工作；同時也養(yǎng)成了一些機構強調的良好的工作習慣。

其二是問題，主要表現在自身能力和執(zhí)行力上。雖然說工作效率有了提高，但還是明顯感覺到面對一些工作時自己的力不從心，深深感覺到自身能力的不夠；同時，年度計劃上的一些工作也因為執(zhí)行力等各方面的原因而沒能真正的開展。

其三是思考，主要是關于社區(qū)工作營和人際交往的觀察和思考。經過中期培訓之后，很大的感受就是志愿者的工作必須要走入社區(qū)，將受助人群和社區(qū)很好的聯結起來，志愿者的工作才能長久的服務下去。因此，我深切的感受到國獻所提的社區(qū)工作營的必要性。

關于人際交往的思考。我開始觀察到自己及周圍人身上所一再出現的一些問題，我們大多會把自己的想法投射到別人身上，向外指責或是看到他人的不足，從而忘了回看自身其實也是有著這樣的問題的。因此我們都會各持己見，從而造成人際關系的緊張。這樣的事件一再出現，讓我開始醒悟的是，當事件刺激到我時，我們要做的是向內看，去看到自身的不足，并著手提高。

l 收獲與成長

這一年的收獲和成長是很多的，多到不知該從何說起。但就總結而言，我大體上從以下幾個方面來陳述。

其一是關于選擇和責任。以前，自己都習慣把自己身上發(fā)生的事件歸咎于外界的影響，如果遇到不好的事就一味的自怨自艾。這一年，開始在培訓、工作中看到自己這方面的問題。是的，不論怎么樣的事件，都是我能做到的最好的選擇了，何況，自己的選擇必須自己去負責而不是托付于他人。同時，也讓我看到，面對事件，我其實是有很多選擇了，除了抱怨，我還可以選擇去做些事情來改變的，因為這是我自己的人生，只能自己為之負責。

其二是關于尊重和理解。在這一年里，越來越感覺到我們周圍的人都是來自不同成長環(huán)境的`不同個體，我們都有著自己獨特的為人處事等種種個性。我們各自的差異性讓我們交流時會意見不一，甚至發(fā)生爭吵。但這些都是正常的現象，畢竟，人人都一樣的想法和表現才是不正常的吧。但在相處中，我們也得注意要相互尊重，理解彼此，而不是去強求別人一定要和自己意見一致。

其三是關于夢想與愛。一年的時間，讓我看清的是，我選擇的在家做實習生，固然有其他因素的影響，但更多的是基于我的內心。因為這是我的夢想！這一年，讓我開始明晰的是，我只是要去追求自己這階段的夢想，去為自己想要的的生活而努力、奮斗。這一年，讓我更加明確的是，我的人生所追求的其中兩點是夢想和愛。也許這一路會坎坷，會艱辛，但這就是我要去走的路，沒有其他可以替代。這就是我要的生活的兩個部分。我要做的是不斷的去認清自己，接受自己，提升自己，讓自己成為能擁有那種幸福的人。

這一年，讓我體會到相遇的奇妙。這一年，讓我更加喜歡這句話：和應該相遇的人相遇就是人的幸福。而我也相信，相遇后的離別只是為了我們以后的再見?？傆幸惶?，我們總會在某個路口，不期而遇！

和該相遇的人相遇就是人的幸福！共勉！

第11篇 教育實習生實習工作總結

xx年9月9日至10月30日，我在__市第六中學七(2)班進行了為期近兩個月的實習。實習的基本內容包括兩部分：課堂教學、班主任工作。在原任指導老師武老師和班主任孫老師的耐心指導、幫助下，我較好地完成了教育實習任務，實習工作了得到了較為圓滿的成功。

“師者,傳道授業(yè)解惑也！”

“教師是人類靈魂的工程師?！?/p>

帶著這樣的目標和驕傲,我開始了我的教師實習之旅,近兩個月的時間里,教學理論一點點轉化為教學實踐,模擬教學變?yōu)檎嬲鎸γ娴慕虒W,盡管生澀、但在慢慢的成熟之中，讓我的教學過程變得豐富充實起來。剛開始實習，根據學校要求，在指導老師的建議下，我聽了8節(jié)課，聽老師講課主要是讓我在聽的過程中多學點教學經驗，以便更好地運用到實際教學之中。之后是進入正式的課堂教學，一直在給七（7）班學生上語文課，直到實習生涯的結束。

現在，再回顧我的任課老師的授課方式，我從中吸取了許多寶貴的經驗，發(fā)現了每個老師都會有不同的教學風格，或許這就是“教無定論”的真正含義。我深深佩服老師在課堂上的應對自如，課堂內外相結合，他通過講述他身邊的故事和例子，加上幽默風趣的語言，雖然沒有多媒體的幫襯，但課堂氣氛卻依然是如此的活躍。

現就個人實習后的情況和感受作如下回顧與總結。

一、教學工作

__市第六中學給我安排的是七（2）班的語文課。在上課過程中，課堂氣氛比較活躍，有時甚至可以說是有些吵鬧，有些學生幾乎是搶著回答問題的，我想這主要是學生的好奇心和剛上初一童稚未泯的使然。上課的時候，我盡量把音量放到，充滿激情，多運用肢體語言，有時還附帶一些幽默的課堂語言和與課文有所聯系的課外知識，這就能吸引學生的注意力和激發(fā)他們的學習動力。比如，《論語》是要重點講的課文，我在給學生講《論語》（十則）的時候，就給學生所了這樣的一個故事：清朝時有個文學家叫畢沅，他在陜西當過巡撫。一天，他到廟里去住宿，看見一位小和尚在念經，于是就問他：“小師父，請問一部《法華經》共有多少個‘阿彌陀佛’？”小和尚說：“回大人，我是個蠢人，不知道這個。大人是天上文曲星，聰明得很，一定知道一部《論語》有多少個‘子曰’吧？”畢沅也答不出。因為“子曰”實在太多了，誰也沒有統(tǒng)計過。我用這個故事來說明孔子的言論之多，不想有個學生下去動手查了查，說有201個左右。在對“士不可以不弘毅”中的“士”做解釋的時候，我就順便對古代貴族分類以及貴族和平民的差別做了簡單分析，學生也饒有興趣。在后來的教學活動中，也證明了這些方法是可行的。這樣，在學到知識點的同時激發(fā)了學生的學習興趣，活躍了課堂氣氛?？偟脕碚f，在整個教學過程中，很好的完成了教學任務和教學目標。

在批改學生周記和作文的時候，我也對他們的寫作方法做了簡要評述。即使寫得不好的作文，我也經常鼓勵他們，要么是書面整潔，要么是字體漂亮，要么是修辭得體，要么是感情真摯實事求是......總之，對于寫的好的作文，固然要指出好在哪里，但是不好的作文，要強調改正缺點的重要性，也得給他們尋找亮點，以資鼓勵。只有這樣，才能激發(fā)學生的追求進步的意識。

教學實習中，總的來說，我能認真?zhèn)湔n，所設計的教案規(guī) 范準確。課堂教學中，教學效果好，教學內容能當堂消化、鞏固,教學重點突出,明確,能夠順利地完成教學任務.同時,課外輔導耐心細致，批改作業(yè)仔細認真，還經常請武老師指出缺點和不足，以不斷地提升自己。在實習過程中，我深刻的感受到:上一堂課容易,但要想上一堂精彩的課很難!需要下很大的工夫。在教學之前,我都認真聽了指導老師的課。從中我也學到了很多教學方法和技巧!同時我都準備好每次課的詳細教案和課件資料,并全部交給指導老師修改。

我的指導思想是不不斷給學生糾正錯誤，完善缺點的機會，身為教育工作者，必須要用足夠的耐心和毅力去愛護每一個學生。

二、班主任工作實習

在班主任工作實習這一塊，我?guī)У囊彩瞧撸?）班。是個剛由小學升上初中的班級，班上有38位學生。由于人數較多，第一次見面介紹完后，我就用了3天時間把全班同學的名字記了下來，這樣能給學生親切感。一些學生感到很驚訝，也拉近了我與學生的距離。接下來的時間。我常下到班級跟同學們進行交流，比如了解學生的學習情況，興趣愛好等等，每天課間操時維持秩序，監(jiān)督到位,耐心地做學生的思想工作。很快，根據情況制定了工作計劃，交由原班主任孫老師審批。接下來，我就按計劃把一件件事做好。首先是常規(guī)工作方面，每天早起督促學生按時早讀，下第二節(jié)課后監(jiān)督學生站隊做廣播操，下午監(jiān)督學生打掃衛(wèi)生，平時找值日班長和學習委員了解作業(yè)的上交情況等等。同時，也進行一些答疑輔導。教師節(jié)期間，我在班主任孫老師的指導支持以及學生的積極配合下，籌辦了以＂尊師重教＂為主題的班刊展覽活動，得到了老師和學生的極大肯定。

在實習中,我遇到的難題就是如何教育給染了社會不良風氣、不把老師---特別是實習老師不當回事的學生。在這所學校，教學成績很不理想，紀律也很有待于加強，因此體罰現象很嚴重。原班主任也跟我說過。對那些學生不能仁慈。因為他們根本就不會聽你的話。凡是不聽話的該罰則罰。但我不同意這個觀點，因為他們這個年紀是最叛逆的階段，是他們成長中正常的現象，不能以惡制惡。所以，在平時我就特別留意那些學生，平時有空我就多和他們交流，對他們進行慢慢感化。有一個男同學在我最初的印象里是不好的，但是一個月之后，我竟然發(fā)現他變了很多，作業(yè)也很認真，兩次語文測驗都考及格了，對我也很禮貌，而我的心里面，由衷高興之情自然不言而喻。

一個多月的實習生活已經結束了。其中的酸甜苦辣我會在今后的工作中不斷咀嚼、去回味、去的探索，更可以去發(fā)現。這一個多月的時間里，有我的很多第一次：第一次真正站在講臺上、第一次面對學生說了很多話、第一次有人甜甜的叫我老師，第一次……。我想這些酸甜苦辣、這些第一次將是我人生中的一次偉大的經歷。將是我今后走上工作崗位后的一筆財富。用我上過的第七課的課文題目來說，你就是---第一次真好！

第12篇 2023年6月實習生工作總結

工作總結范文

時間過的飛快，轉眼間紅會的實習生涯已近半年，這段時間里在紅會護理部譚老師、科室護長、帶教及老師、組員們的支持與努力下，上半年的工作取得了相對較好的結果，我們廣藥的學生獲得了諸多老師的一致好評，現將這上半年的工作情況及突出的情況總結如下：

一、紅會組員實習情況

紅會實習組員共30人次，各位組員克服種種不便，遵守各項規(guī)章制度，在這上半年間未發(fā)現遲到、早退、曠工現象，堅持以最好的精神面貌完成臨床的實習工作，未有被醫(yī)院批評點名等情況，醫(yī)院大科室交流會公開點名表揚1人次，諸多同學表現好，思想覺悟高，動手能力較強而深受科室老師們的好評。

二、工作任務方面

嚴格按照學院與醫(yī)院護理部的要求進行護理理論與臨床實踐的學習，積極傳達學院與護理部的各種精神、要求，協(xié)助老師做好實習點的工作，做好實習點同學的各項組織工作，隨時了解組員的工作思想狀況，認真聽取各科室老師對實習組員的情況反映，遇到問題及時與主管老師交流溝通解決;組長與組員相互協(xié)調配合，在完成實習工作的時候做好向老師的匯報工作。

三、業(yè)務學習方面

每個月組織組員參加護理部通知的各種業(yè)務知識學習，要求組員參加護理部指定的一些科室進行的實習生小講課、護理查房等，同學們互相通知參與，這樣很大程度上加強了我們科室間的交流溝通，加強組員的主觀能動性，完善理論知識體系，鍛煉同學們各個方面的素質。

四、思想狀況方面

抓住一些機會隨時隨地多方面、多渠道的了解組員的思想狀況，傾聽組員的意見建議并及時把需要解決的問題向護理部反映。抓住大科室或護理部組織組員開小組交流討論會的機會，及時組織組員參加，使組員的一些思想建議及時反饋給老師。一方面，讓老師看到存在的或需要老師幫忙解決的問題，讓同學們的問題得到解決，建議得到接納或考慮，為以后的實習打下夯實的基礎;另一方面，讓自己心里對組員的個人思想狀況有個大概的了解，為今后與組員更好的交流溝通、更好的觀察聆聽做基礎。

五、存在較突出的問題

①、實習總務的問題：總務顧名思義就是助理護士，這是拿工資與公司、醫(yī)院簽約的職工，而我們是護理實習生，我們是想把學校學習到的理論用諸于臨床，想在科室學到更多的知識，這知識是實習生的一個基本儲備，是實習生今后工作的一個緩沖基礎，實習生幫老師跑腿、打雜我們都沒什么意見，因為幫老師做事是很正常本分的事情，可是有科室讓同學們從短短的兩周科室實習時間里拿一周時間出來做總務工作，讓我們去做會陰抹洗、口腔護理等我們沒意見，因為這是我們的護理工作，護理之基礎根本，可與總務一樣干總務的活，同學們很不能理解，不明白意義何在?曾經與老師交涉過可還是未有結果，希望老師能在巡點之時幫忙解決。

②、科室輪科問題：現在的輪科是護理部在我們學校的要求基礎上根據實際出發(fā)而制定的輪科計劃，今年有一些大科室輪科方法相對于以前有比較大的變化，實行新的輪科方法，如內科就開始試驗實行多科室少時間的輪科方式，即去的科室比較多但留在那科室的時間比較少，但總大科室實習時間是夠的。半年下來根據組員們與老師的反應來看，這一種輪科方式似乎不太好。對于同學，在科室呆的時間太短，還未學到東西或者剛上手有點頭緒可又要出科了;對于老師，時間短、任務重，弄來弄去正如她們說的到頭來不知道教同學什么好，倒沒有了系統(tǒng)，沒有了計劃。組員希望能根據情況適當延長一點科室實習時間，就這個問題希望老師再與院方協(xié)調一下。

③、同學上配夜問題：出于各種原因或者科室的考慮，現在的實習生配夜排班一般是pm6:00—10:00,am5:00—8:00，就是說兩頭班，上一兩天這樣的班很正常，可有些科室排連續(xù)一星期這樣的班，這對于我們廣藥的同學就很不方便，這種班一般都不是緊跟一位老師上的，很多時候都不是從實習同學能學習到什么知識考慮的，而是從老師的需要出發(fā)的，如果上這樣的班能讓我們的同學學到更多的知識那倒無所謂，可有時候這樣的班對于實習生卻學不到更多的知識。另外有一些同學去到一些科室有地方卻不給實習生去休息的這個問題也希望老師再與醫(yī)院相互協(xié)商一下。

④、帶教老師模式的問題：綜合同學們的表述一般來說都是一般跟定一個帶教老師比較好，跟著一個老師，學習的東西，帶教比較清楚，會形成一個系統(tǒng)，不會說看見什么教什么，沒有則不教，或這個老師以為那位老師教了而實際上卻沒教的情況。另外，就像一些同學提出的教師資源公平性的問題就是說一些同學跟的帶教老師自立、經驗等比較豐富而一些同學一直跟的老師卻是剛工作或者資歷相對比較低的老師，這就造成一種“雙邊倒”的局面，希望老師們也就帶教這方面的問題與院方相互磋商一下。

⑤、關于醫(yī)院對實習生的出科考試問題：不知道是醫(yī)院已久的詬病還是院方帶教制度模式的問題或者是帶教考核老師的問題，總之，對于實習生的出科考試總是與一些實習醫(yī)院有較大的差距。我們也知道就算醫(yī)院不嚴格但自己也要“慎獨”，自己管好自己，自己要懂得去愛，愛學習，愛惜獲得的考核機會，但有一點我們不能不注意，人都是有惰性的，有時候沒有壓力就沒有助力。從長遠的角度看這很不利于我們同學的發(fā)展，不利于以后我們同學的競爭，這也希望老師們向院方再提點建議或者共同商討。據一些老師的反映來看，我們好一些同學的理論知識還有待進一步的提高，我希望我們廣藥本科的同學，能下的了臨床，各項操作能力夠硬，進的了研究廳堂，理論知識夠扎實。

工作總結范文

xx年x月x號，我懷著激動、興奮、忐忑的心情和19名隊友，來到臨湘市實驗學校，開始了我的實習教師之旅。

我實習學校的前身是長安鎮(zhèn)農科村小學，始建于上世紀五十年代，1994年收歸于教育局管轄，更名為第四完小，后更名為臨湘實驗學校，1997年，xx大集團公司捐款70萬元，xx年增設初中部擴建為一所九年一貫制的學校，正式定為臨湘實驗學校，現在共有30多個班，在校生有1972人，有專職老師10人，教師隊伍呈現年輕化專業(yè)化，其中中學高級教師7名，是臨湘教育的一個窗口，多年來培養(yǎng)了大批人才。能在這樣一所優(yōu)秀的學校里實習是我的榮幸。踏進實驗學校大門的那一刻，我就下定決心：一定要好好把握，好好珍惜學校給我的這一次來之不易的機會，竭盡全力完成學校布置下來的各項任務，學習班主任工作的開展，提高自己的教學水平，以報答學校的栽培，不負學校的重望，為以后的教育教學工作打下堅實的基礎。

我的實習內容是班級管理和專業(yè)教學。我分到了三年級43班，并教初三.四個班的體育。平均每班78人左右。教學難度很大。下面我想就這兩個方面作個總結。

一、 班主任工作實習

實習班主任工作是一項簡單而又艱巨的工作。簡單，是因為它的內容都是生活瑣事，平凡而又日日重復;艱巨，是因為它要求我們有持之以恒的毅力，把簡單的事情堅持做漂亮并不是簡簡單單可以做到的!班主任主要有以下幾個工作。

(一)、衛(wèi)生督察

作為一名實習班主任，7：15到班級來，帶領學生到公共衛(wèi)生區(qū)打掃，同時又要監(jiān)督學生把教室衛(wèi)生搞好，掃地、拖地、擦黑板、擦窗臺、擦玻璃等等，每一項都要做到位，因為這個可是評選流動紅旗班級的依據!

(二)、分發(fā)學生早餐

打掃完衛(wèi)生，7：30學生準時吃早餐，我們就要分發(fā)饅頭、面包、蛋糕、榨菜、稀飯等，天氣熱的時候，大汗淋漓;天氣冷的時候，手凍得發(fā)紫。但是，我們還是恪盡職守，認真負責，因為我們是班主任。

(三)、送路隊

小學生年齡在6至10歲之間，安全防范意識差，所以放學了老師都要護送學生過馬路。我們就接手部分學生的護送工作了，特別是過國道的學生。每天，無論刮風下雨還是風吹日曬，一放學了，我們總會準時送學生過馬路，回家。站在馬路的中央，雙手掌豎立起向司機們示意stop，所有的車輛為我們而止步，那任務，是如此的神圣;那一種感覺，是如此地美妙!

(四)、處理學生瑣

小學生畢竟都還小，喜歡出風頭又愛撒嬌，所以，每天都會有那么些學生來打小報告，“老師，···又打我!”“老師，···把黑板擦弄壞了!”······諸如此類的瑣事，每天都有許多。為了滿足學生的“虛榮欲”又能夠教育學生，我會樂觀地處理著一件件看似不同實質一樣的“學生糾紛”了。看著他們心花怒放的可愛模樣，我的心里也像吃了蜜一樣甜。

(五)、輔導問題學生

每個班級，都會有那么幾個學生是讓老師頭疼的，這個時候，我們就不能像其他老師一樣對學生了;面對問題學生，我都有著十足的好奇心與愛心，我們要用與眾不同的愛去溫暖他們，讓他們有被關注的體驗，用愛，去打開他們緊閉的童真。特別是那些留守兒童和父母離異的學生。童年是美好的，當孩子的家長不能給予孩子們快樂的時候，作為班主任的我，是要做些什么必要的事情的。

(六)、關愛每一位學生

作為班主任，我要在最短的時間內把班上的學生的名字記住，能叫出學生的名字，這不僅能讓學生倍感驕傲，也能為我在學生面前樹立威信做貢獻。作為班主任，不僅要關心學生的學習，還要關注學生的成長及進步。在學生取得成績的時候，給他們敬佩的目光及須再向前的鼓勵;在學生遭遇挫折的時候，給學生戰(zhàn)勝困難、超越自我的力量;在學生糾結了許久才有勇氣說“老師，我今天生日”的時候，給予學生最誠摯的祝愿······

另外，每當國定節(jié)假日來臨之前，作為實習班主任的我，都要負責把教室后的板報完成，如：教師節(jié)，國慶節(jié)，等。同時，為了表揚表現好的學生，我還做了許多的小紅旗作為獎勵。

二、課堂教學實習

剛開學我就接手體育教學，每星期8節(jié)體育課，至今共上課100余節(jié)。從開始的教新的廣播體操到比賽，到跳進基本知識的講授，后面還有體育游戲的開展，跆拳道太極一章，太極二章的教學。。。。。。。。學生們也沒讓我失望，體操比賽中四個班第一，一個第二。成績很好!

對于這幾個月班主任的實習工作，我總結了幾點：

第一：要正確處理好與知道老師的關系，與學生的關系。在做任何事情和任何決定之前一定要征求知道老師的統(tǒng)一和意見，這是起碼的尊重和禮貌，同樣只有博得了指導老師的支持，你有了堅強的后盾，你的工作才能夠更順利地開展。正確處理與學生的關系，不能夠在學生面前，沒有教師的威嚴，以至于以后的教學、班級管理工作難以開展，這些都是我必須注意的。

第二：要正確對待學生：嚴愛“優(yōu)等生”，偏愛“后進生”，關愛“中等生”。對于那些暫時落后的學生一定要以耐心的態(tài)度去了解去關愛他們，每個孩子落后的背后都會有比較復雜的心理原因，首先作為班主任，在心里上不能夠忽視他們。

對于那些暫時落后的學生，我都會在他們休息的時候，去詢問他們的學習情況，用一種關愛的態(tài)度去了解，去和他們談心，了解他們的心理動態(tài)。每天早上我經過教室的時候，我都會主動跟那些平時落后，在家里缺少關愛的學生溝通，讓他們感受溫暖，感受老師對他們的關懷對他們的愛是真實的。

有些時候就算你不和他們說話，他們也能聽懂你的語言，其實每個孩子都是天使，你對他們好他們都懂，有些時候他們只是一時自制力不夠，才會犯錯。我一直記得張老師跟我說過，你不能夠只看孩子的缺點一定多看他們的優(yōu)點，他們是孩子，沒有成年人的自制力和是非判斷能力，一定要以寬容的態(tài)度去對待每一個學生。這些話都成為每天工作的警訓。

第三：和“問題學生”學生做朋友。其實沒有特別品質壞的學生，這些學生都是有很多因素造成的，比如缺少父母之愛，家庭暴力，父母離異等等，首先父母放棄了他們，他們也就放棄了自己，導致他們破罐子破摔的現象，對其他人沒有很多感情，脾氣暴躁，品行不斷惡劣。

對于這些學生你不能再以老師的威嚴來批評他們，這樣可能會適得其反，你必須先從軟處著手，和他們做朋友，傾聽他們內心的真實的想法，等他從內心接受你的時候，他就會聽從你的安排和教育，從各個方面去關愛他們，他們都是孩子，總有一天會懂的。他們只是一時迷失方向而已，他們需要的是來自老師、父母同學的關懷，現在還是在小學階段，我們不能夠放棄他們，因為他們還有很長的路要走，我們得相信他們，給他們足夠的信心。

教師的任務不僅僅是“教書”，還必須“育人”。因此，教師對學生施加的影響必須是全面的。教師為了獲得向學生施加全面影響的手段和才能，就應該在通曉一定專業(yè)知識的前提下，擁有比較廣泛的文化科學基礎知識。幾個月的實習生活讓我獲益匪淺，并使我愛上了教師這一光榮的職業(yè)。實習，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做的很好。現在，實習結束了。通過這次實習，我認識到了自身的不足。我們不能只從書本上看“教學”，而也要在實際中“教書”，面向實際。

半年的實習生活讓我明白了：對待每一個孩子要公平、公正，要有一顆愛心、責任心，更要有一顆平常心。因熱愛而喜歡，因喜歡而樂此不疲。既然選擇了教師這個職業(yè)，就要義無反顧地完成這份光榮的使命，才能對得起這個“太陽底下最光輝的職業(yè)”的美譽.有了這幾個月的實習的經驗積累，我相信，在往后的教師道路上，有著我的不懈努力，我定能夠走出自己的漂亮教師路。

第13篇 暑期實習總結（實習生記者）

我的實習是從7月16日開始的，16日中午考完最后一門課，當寢室小伙伴都忙著收拾行李準備回家的時候，我就背著書包坐上車去了報社。原本在六月份就計劃著暑期在報社實習，爭取蹭到一個月的實習期，奈何計劃永遠趕不上變化，實習生活僅有短短的十余天。不過還是給自己留下了一段很難忘的記憶。

住在黑石礁，每天早上怕堵車，就先坐電車到xx廣場，再換乘16路公交到中山廣場。每天穿梭在整潔的街道和高大的建筑之間，首先帶給自己的是對一座城市的歸屬感，是對自己忙碌工作的一種興奮感，也不由得憧憬著以后真正走向社會的自己到底是什么樣子的。然而到報社的時候，發(fā)現主任，實習生吳奇姐，和提前兩天已經來報道的葛宇、安松。并沒發(fā)現小芳姐，原來記者平時的工作特別多，要不就是出去采訪，要不就是在寫稿子，想見到他們一面都有些困難。然而下午實習的時候辦公室又來了兩位實習生。這樣，一個文教新聞部一共就有了六位實習生記者了。然而第一天就是沒有什么事情，在辦公室看看報紙，整理整理之前的資料。這就是16日我的實習狀態(tài)。

借鑒也是學習的過程

因為學校宿舍的事情，申請暑期留校的事就一波三折，這也促成了我在還沒放假的考試期間就在寫稿子。放假前去報社開暑期實習證明，正好就被麗霞姐安排了采訪骨科醫(yī)生的任務，面對著從來都沒接觸過的一些術語，自己還在網絡上找了很多的資料，麗霞姐也指點了我許多，這樣才使我整理好問題去問醫(yī)生。

小芳姐讓我寫了一個大連市中小學放暑假時間的消息，小芳姐給了我教育局發(fā)放的通知的網站，然后里面內容很多，沒辦法，心里想著往年也應該會發(fā)一下這一類的通知，就找了往年的新聞，沒想到還真找到了，我就依葫蘆畫瓢，按照現有的模式去模仿，摘了一些對學生有用的信息放到了稿子里。

所以在寫稿子的過程中，無論是為了使新聞內容立體還是為了稿子整體不出紕漏，借鑒和查詢資料都是很有必要的。不過，在上述的兩篇稿子中，在真正登載在報紙上的內容，和我自己寫的還是有很大的出入的，小芳姐、麗霞姐和主任姐姐都仔細的給我們改過，細節(jié)不夠的地方會補上，啰嗦的地方會刪掉，這樣才有了我們的成稿。在此還是要說一聲感謝。

細致追求和概括精煉

在實習之前，我的很多次活動采訪都是自己去的，所以也給了自己不少的鍛煉，而且這在我實習期間對我有非常大的裨益。實習的第二天早上，接到了小芳姐的電話，叫我直接去采訪一個小學的畢業(yè)典禮。畢業(yè)典禮的地點在大連第十五中學，一個我從來都沒聽說過的地方。公交、出租車折騰了好久，到了之后，負責接待我的老師非常的負責，全程陪著我看了畢業(yè)典禮還給我作了解釋，一些細節(jié)真的是很重要，但是同時也暴露出我的一些缺點。這篇消息類的稿子本來寫一兩百字就可以了，可是我卻寫了五百字多字，太過追求整體反而會使消息不能做到精煉準確。見報的時候只有不到200字，這不得不讓我思考。

在大連理工大學采訪第十二屆中英知識產權沙龍的時候，小芳姐是陪我一塊去的，基本上這個沙龍都是用英文在交流，所以我們也都佩戴了同聲翻譯器，瞬間覺得高大上了，可是同聲翻譯有的時候會覺得不是很連貫，讓人捉不住關鍵的點，所以也使我很頭疼，盡管這個活動要求寫一篇消息，而且也存在所謂的通稿，可是我還是想自己寫一寫?？墒遣涣袭斕焱砩想娔X居然罷工了，當我第二天早上把寫好的稿子交給小芳姐的時候，卻發(fā)現小芳姐已經自己寫好了一篇。而且內容比我寫的更詳實，還交代了這個會議的背景。不僅讓我們感覺到了自身與專業(yè)水準的差距，更是鞭策著自己時時學習與進步。

錯誤是進步的基石

寫稿子難免是要犯錯的，記得實習第一天的時候，主任姐姐把我們幾個實習生都叫到一塊，還提到了寫稿的嚴謹性，她舉得例子是“的、地、得”的例子，這也是我們最開始進入記者團的時候會面對的問題，到了現在，我們都會很小心的注意這些基礎的問題。但是我們還是會在一些小細節(jié)上犯錯。比如我去采訪中山區(qū)中心小學的畢業(yè)典禮的時候，在寫學校名字的時候就出現了錯誤，我寫的是大連市中心學校，少了三個字就犯了致命的錯誤。

有的時候不僅僅是錯別字和粗心的問題，還有邏輯的問題。邏輯問題是一個記者寫稿的致命傷，如果沒有邏輯，整個稿子就會變得非常混亂。之前在幫忙安松看作家森林下午茶預告的稿子的時候，起初寫的稿子是有一些混亂的，經過一些調整，頓時就覺得很通暢。第二天發(fā)現真的是一句話都沒有改。值得一提的是作家森林的那一次采訪，是中國作家協(xié)會副主席何建明先生，跟著安松和主任姐姐一起去聽，關于南京大屠殺的真相和反思。其實有的時候寫稿子不是目的，而真正在于你是否能夠有所收獲、有所感悟。

其實有的時候我們要想，我們寫的新聞、寫的稿子是要給誰看？是給讀者看的。他想要看到什么？他想簡潔地看到這個消息的精華。我們要怎么才能做好？必須要注意細節(jié)，還要注意邏輯。但是錯誤在所難免，這些錯誤也會成為財富，在保證日后不再犯的前提下，激勵著我們進步。

好好感受采訪路上的苦與樂

這句話是主任姐姐在微信上對我說的，有的時候也成為我自己激勵自己的話。漸漸地記者團的這群孩子們都愛上了這份職業(yè)?？偸窃谛睦锵胫?，記者兩個字，是多么令人驕傲的兩個字眼。它是注定奔波的，也注定經歷許多不同的任何事，也行是坐在辦公室的父輩們與我們際遇完全不同的東西。采訪的過程有酸甜苦辣，但我卻沒有完全體會到過，不僅僅是自己坐車兩個小時只為了一個不夠兩百字的消息，因為這一路上我有奔波也有思考，更有收獲。哪怕是一個電話的采訪，記得自己電話采訪的時候，問的是大連中心醫(yī)院的醫(yī)生，最后在核對信息之后，他對我說了聲謝謝，都令人心頭一熱。

同時也經過這短短的時間的實習，也堅定了我對這份職業(yè)的熱愛，更確定了將來會不會堅持為自己所熱愛一直走下去。我也曾考慮過、糾結過，自己是否適合這份神圣的職業(yè)，自己是否能熱愛這份職業(yè)。我想，如果下學期還有這樣的機會，我還會堅持來報社實習，我也會以此為起點和動力，去學習、去深造。日后更加好好地感受采訪的苦與樂。

最后送上幾個字與大家共勉：“態(tài)度、信念、自我認知、突破?！?/p>

第14篇 英語教育專業(yè)實習生工作總結

我是外國語學院英語教育專業(yè)的一名大三學生，今年寒假剛過就和老師，同學一起來到xx市xx縣xx中學開始我的定崗實習生活。

二月十號，我們來到了xx這篇熱土，為了更好地適應實習生活和把實習工作做好，我們首先在xx的教師進修學校進行了為期一周的培訓學習。這一周的培訓學習主要是讓我們對新課堂有新的全面的了解，從而能夠更好地開展以后的頂崗實習工作。經過這周所開展的一系列的課程，我對新課堂的教學模式有了進一步的認識。

在新課堂中，教師更多地成為了課堂活動的參與者和調控者。教師在課堂活動中以調控和組織，引導為主，而不是以往的單純的講授這，在教學過程中總是講解，滿堂灌，沒有讓學生很好的參與到課堂活動中，沒有讓學生成為課堂的主體。新課堂要求運用小組的形式去進行教學。小組成員之間要有明確的學習任務，學習目標，組內之間還要有明確的分工。另外，分學習小組是要注意很多的問題。比如說小組成員的學習成績要有梯度，在進行分組時要進行異質分組。要注意學生性別，學習成績，小組成員之間的協(xié)調能力等諸多方面的因素。如果小組沒能夠被合理的分配的話，就不能夠發(fā)揮好小組學習的作用，那就會讓小組學習只流于形式。因此在小組成員分配這一環(huán)節(jié)中要認真慎重。

除了這些關于新課堂的課程之外，還有一些關于師德，老師的著裝，坐姿，禮儀等方面的教育。同時老師們還給我們講述了許許多多的感人的師生之間的故事。聽到這些故事后，我覺得作為一名人民教師是件非常神圣而光榮的事情。教師不僅僅是教書，更重要的是要育人。要培養(yǎng)學生的多個方面，而不僅僅是知識方面。作為一個人就要有道德懂禮貌，而不能夠只是讓學生學習課本知識。人都是有感情的，作為一名教師就要讓自己的學生成為感情豐富，熱愛生活的人，而且還能夠有一顆感恩的心去面對生活中的一切，每個學生都有自己的性格特點和學習特點，作為老師就需要尊重學生的這些特點，因材施教。

懷抱著那一周學得的知識以及自己對定崗實習的期待，我和我們實習點兒的其他5名同學來到了xx中學。這個實習學校雖然沒有師大那么大的規(guī)模，沒有師大那么優(yōu)越的條件，但是它非常的干凈整潔，學生們也都是非常的可愛。學生們看到我們的到來，臉上露出了喜悅和好奇的表情。下午學校的領導給我們安排好了住宿的地方，接下來要迎接我們的將會是充實的教學生活。

到實習學校的第一周我們并沒有直接登上講臺去給學生們講課，我們學校的領導給我們安排了一周的聽課，讓我們更好地熟悉和適應這里的生活。這一周的聽課，讓我對教學有了深一步的了解，并且跟這里的學生和老師們也有了初步的認識和了解。這為我以后在這里好好的開展我的實習教學工作提供了很大的幫助。同時我也跟我的指導老師有了深一步的了解。我主動去聽她的英語課，下課后我也會把自己的想法跟老師說一說，老師也會根據我的想法給我分析一下，我特別感謝我的指導老師。

聽課周結束之后，學校就給我們分下了課程，因為這里不缺乏英語老師，所以我就給分到了小學五年級教一個班的語文課。學校也有學校的難處，我沒有說太多，我服從了學校的安排，當然學校也充分的給我考慮了，讓我跟我的指導老師協(xié)商一下，每周上兩節(jié)英語課。指導老師很好，給我分了兩節(jié)八年級的英語課，而且每次我去上課，我的指導老師總會跟我一起去，坐在教室的后頭，拿著本和書，和同學們一起認真的聽我講課。課后老師還認真耐心的給我分析我講的課程。她也是鼓勵我很多，讓我對自己充滿了信心。

我的指導老師是八年級二班的班主任，老師同時也擔任了我的班主任指導老師，作為他們班的副班主任，班里面開班會的時候我會去參加，并且也在課下積極主動地跟同學們交流，我也把我寫下的一些班主任工作方面的工作感悟跟我的指導老師一起分享。

作為一名班主任，就要對班里面的每位同學負責，就要讓每位學生做好自己該做的事情，不僅要學會學習，學會做事，更要學會如何做人。我作為他們班的副班主任，除了要求他們遵守校規(guī)校紀，班級規(guī)約，課上認真聽講，課下認真完成作業(yè)之外，我更加注重的是學生們內在的修養(yǎng)。作為一名學生，在學校要懂禮貌，見到老師和領導要主動打招呼；在家里面要幫助父母做一些力所能及的事情。學生們的內在修養(yǎng)提高了，就會培養(yǎng)出許許多多的好習慣，有句話叫做習慣成自然。培養(yǎng)出了良好的學習和生活習慣對于學生以后的發(fā)展是有著很大的幫助的。那最簡單的要求來說，我要求學生們上課之前把書本和文具都提前準備好。課前準備雖然是小事情，但是也要堅持，因為這很重要。還有就是要注意自己的書寫，不一定要寫的很有文采，但是一定要干凈整齊；在讀課文的時候一定要聲音洪亮，有感情的朗讀；在班里的環(huán)境衛(wèi)生方面，一定要共同維護，共同創(chuàng)造一個良好的學習環(huán)境，同時還要求不可以破壞學校的公共財物和一草一木。通過這些細小方面的要求，我們班的同學取得了一點一滴的進步，雖然進步不是特別大，但是只要堅持下來，我堅信他們會進步一大步的。

作為一名實習老師，我有著雙重身份，我既是一名學生，也是一名老師。在這種情況下，我既要懷著謙虛好學的心去向優(yōu)秀的老師學習教學方法和課堂管理，也要懷著負責認真的心去努力把每一節(jié)課給上好，讓學生們在我的課堂上學有所獲。同時，我作為這里的一名實習老師，我也會認真的完成學校要求的除教學以外的其他任務，比如說學校給安排的值班任務，安全值班，在學生上下學的時間引導和疏散學生，在上課期間，對非正常出入的老師，學生及車輛進行登記。這項工作雖然有些繁瑣和乏味，但是對于學校和學生的安全是有很大的幫助的，所以我每次都會認真的完成值班任務。除此之外，我還會和一起實習的同學打掃集體辦公室和校長辦公室，做一些力所能及的事情。在教學方面，我會結合指導老師給我提的建議和意見，逐步提高自己的教學水平，并且也和一些學生家長溝通，共同面對需要進步的一些學困生，讓他們能夠逐步提高對學習的興趣，在學校學有所獲，健康快樂的成長！

作為一名中共黨員，我時刻記著全心全意為人民服務的宗旨，在平常的生活中，我會盡自己的力量去做一些力所能及的事情。地面臟了，主動地去掃一掃；水桶沒水了，趕緊去打一桶；沒熱水了，趕緊燒一壺,......有時候看到學生們有困難了,我也會主動的去幫他們解決,即使有時候解決不了,我也會盡自己最大的力量去幫助他們。有時候班里面需要布置了，我就會和同學們一起動手，共同美化我們的教室，創(chuàng)造良好的學習環(huán)境和氛圍。有時候別的老師突然臨時有事情，我也會幫他們上課，看自習課，不能讓班里出現空堂的現象。除此之外，我也積極的參加我們組織的一些黨團活動，將強學習?？傊?，我時刻記得自己的身份，時刻要求自己做好自己該做的事情和能做的事情。

在頂崗實習的這段日子了，我學會了許多也收獲了許多。

我學會了做好一日三餐，規(guī)律的生活；學會了與學生溝通，增強師生的感情；學會了一些科學的教學方法，更好地從事教學活動，為以后自己的教學道路提供了很大的幫助。

我收獲了同學間珍貴的友誼，因為頂崗，我們六姐妹相聚在一起，朝夕相處讓我們感情越來越深；我收獲了老師與學生之間的情誼，因為頂崗，我和我的學生們建立了深厚的師生情，這種情誼難以言表；我收獲了一筆精神財富，因為頂崗，我對教學有了深刻的認識，我對教師這個職業(yè)多了一份崇敬！

感謝頂崗，因為頂崗我得到了成長，讓我明確了方向，讓我對未來充滿了期待和向往！

第15篇 業(yè)務實習生工作總結

業(yè)績是考量業(yè)務員工作能力的一項鐵的指標，也是業(yè)務員辛勤付出的回報和鼓勵。以下是業(yè)務實習生工作總結，歡迎閱覽!

業(yè)務實習生工作總結這一周中辛苦過、驚喜過、忙碌過、磨礪過，在摸爬滾打中，在全公司的培養(yǎng)和領導下，在辦事處積極向上的氛圍中，我付出除了很多，也得到了很多?；厥走^去的一周，我能看到自己的成長的腳印，一步步，是夯實的，也是穩(wěn)健的!

非常有幸能夠成為中技金牌銷售團隊的一員，在這樣一個蓬勃向上、優(yōu)秀傲人的團隊中，更需要業(yè)務員不斷的總結、反思，追求進步、見賢思齊，為總結經驗，發(fā)揚成績，克服不足，現對這周的工作總結如下。

一、業(yè)務上取得的成績

作為一名業(yè)務，一切都應以業(yè)績說話，業(yè)績是考量業(yè)務員工作能力的一項鐵的指標，也是業(yè)務員辛勤付出的回報和鼓勵。截止20xx年12月15日，已簽訂合同約20萬米，本月待簽合同約5萬米，出圖量約20萬米，信息量約50萬米。無錫辦是新的，無錫的市場也是新的，但是我們是年輕的，有熱情、有魄力，渴望用我們的汗水去開拓無錫空心方樁市場的藍海!

二、營銷技巧和工作方法上的進步

兵欲善其事，必先利其器。在工作中積累的經驗：營銷技巧、售后服務技巧、客戶溝通技巧就是銷售人員工作中的利器!

作銷售部門的員工，深深地感到肩負重任，作為公司的窗口， 自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己， 加強自己的專業(yè)知識和技能。要提高自身的素質，高標準的要求自己，加強自己的專業(yè)知識和技能。

在這周中，積極發(fā)掘客戶資源，與客戶溝通，通過設計院、客戶的朋友、政府部門等一切可以利用的渠道，發(fā)揮自己的營銷技巧，與多少新客戶建立了較好的客戶關系，營造了中技良好的公共形象。

三、汗水中讓我充實和成長

在本周工作與客戶占據了我生活的絕大多數精力和時間。在中技的良好氛圍中，我感到充實和踏實。對銷售人員而言，你的付出永遠和收獲成正比。感謝領導和中技給我這樣一個平臺，揮灑汗水，收獲成長和事業(yè)的歸屬感。

四、愿做一顆石子，筑起中技的大樓

對于銷售人員而言，團隊協(xié)作是更好開展工作的基礎，也是中技人精神的精髓。自己也是從新業(yè)務員一路走來，成長的路上，得到過很多領導和同事的幫助。在做好自己本職工作的同時，我也以中技為家，以辦事處為家，積極配合其他同事做好各項工作。用一句廣告詞：大家好，才是真的好!沒有整個團隊的整體進步和成功，也不會有個人的成績。在公司組織的野外拓展中、在一次次工作中苦難的化解中、在一次次公司會議中，我們思考著團隊與個人的關系，也無時無刻不在踐行著這一點。

五、中技人的愿景

伴隨中技一路走來，同中技共同成長，期待不可同日而語的明天!

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