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關(guān)于月度總結(jié)開(kāi)頭怎么寫(xiě)(15篇范文)

發(fā)布時(shí)間:2024-11-14 查看人數(shù):50

關(guān)于月度總結(jié)開(kāi)頭怎么寫(xiě)

第1篇 關(guān)于月度總結(jié)開(kāi)頭怎么寫(xiě)

月度總結(jié)開(kāi)頭怎么寫(xiě)工作總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)、總分析、總研究,并分析成績(jī)的不足,從而得出引以為戒的經(jīng)驗(yàn)。工作總結(jié)主要包括這些內(nèi)容:基本情況、成績(jī)和做法、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、以及今后打算。工作總結(jié)具有自我性、回顧性、客觀性、經(jīng)驗(yàn)性這些特點(diǎn)。

一、寫(xiě)作要點(diǎn)

1、要簡(jiǎn)潔、清晰、全面

上司在面對(duì)下屬長(zhǎng)篇大論式的工作總結(jié)免不了會(huì)頭痛,尤其當(dāng)下屬不只三兩人時(shí),但工作總結(jié)通常關(guān)系到業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估,既要寫(xiě)全面,又不可能一一道來(lái),怎么辦?要保證工作總結(jié)簡(jiǎn)潔,使用ppt的形式寫(xiě)總結(jié)是一個(gè)值得提倡的方式。

2、要用數(shù)據(jù)說(shuō)話

在上例中也能體現(xiàn)該點(diǎn),用數(shù)據(jù)對(duì)工作進(jìn)行匯總,既簡(jiǎn)單明了,又能清楚地說(shuō)明總結(jié)者的工作能力。但在工作中搜集、匯總、使用數(shù)據(jù)是一項(xiàng)有一定難度的工作,需要在平時(shí)的日常工作中,有心地對(duì)工作進(jìn)行記錄。別忘了年度工作總結(jié)的數(shù)據(jù),來(lái)自于每月、每周、每日,甚至每時(shí)的工作總結(jié)。在向陽(yáng)生涯,公司每一位員工都進(jìn)行過(guò)時(shí)間管理方面的培訓(xùn),每個(gè)人每天都有詳細(xì)的工作計(jì)劃表,一天中計(jì)劃完成幾項(xiàng)工作,實(shí)際完成情況如何等,都有記錄,有備可查,這就是積累數(shù)據(jù)的好方法之一。

3、要有成績(jī),也要有不足

成績(jī)肯定是工作總結(jié)的重頭戲,但人無(wú)完人,總不能事事都做得那么圓滿,沒(méi)有一點(diǎn)進(jìn)步空間也不行。不足該怎么提?既要提出問(wèn)題,還不能讓問(wèn)題變成自己真正的“問(wèn)題”或“毛脖,引起上司對(duì)自己不好的看法。可以在工作總結(jié)中,將問(wèn)題以挑戰(zhàn)的形式表現(xiàn),盡量表現(xiàn)問(wèn)題的客觀原因,及外部形勢(shì)發(fā)展變化所引起的新挑戰(zhàn)。

二、注意事項(xiàng)

1、要堅(jiān)持實(shí)事求是原則

實(shí)事求是、一切從實(shí)際出發(fā),這是總結(jié)寫(xiě)作的基本原則,但在總結(jié)寫(xiě)作實(shí)踐中,違反這一原則的情況卻屢見(jiàn)不鮮。有人認(rèn)為“三分工作七分吹”,在總結(jié)中夸大成績(jī),隱瞞缺點(diǎn),報(bào)喜不報(bào)憂。這種弄虛作假、浮夸邀功的壞作風(fēng),對(duì)單位、對(duì)國(guó)家、對(duì)事業(yè)、對(duì)個(gè)人都沒(méi)有任何益處,必須堅(jiān)決防止。

2.要注意共性、把握個(gè)性

總結(jié)很容易寫(xiě)得千篇一律、缺乏個(gè)性。當(dāng)然,總結(jié)不是文學(xué)作品,無(wú)需刻意追求個(gè)性特色,但千部一腔的文章是不會(huì)有獨(dú)到價(jià)值的,因而也是不受人歡迎的。要寫(xiě)出個(gè)性,總結(jié)就要有獨(dú)到的發(fā)現(xiàn)、獨(dú)到的體會(huì)、新鮮的角度、新穎的材料。

3.要詳略得當(dāng),突出重點(diǎn)

有人寫(xiě)總結(jié)總想把一切成績(jī)都寫(xiě)進(jìn)去,不肯舍棄所有的正面材料,結(jié)果文章寫(xiě)得臃腫拖沓,沒(méi)有重點(diǎn),不能給人留下深刻印象。總結(jié)的選材不能求全貪多、主次不分,要根據(jù)實(shí)際情況和總結(jié)的目的,把那些既能顯示本單位、本地區(qū)特點(diǎn),又有一定普遍性的材料作為重點(diǎn)選用,寫(xiě)得詳細(xì)、具體。而一般性的材料則要略寫(xiě)或舍棄。

第2篇 客戶經(jīng)理月度工作總結(jié)開(kāi)頭

根據(jù)縣分公司客戶服務(wù)中心下達(dá)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和工作要求,8月份筆者結(jié)合片區(qū)的實(shí)際情況,圍繞著卷煙銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)開(kāi)展以下幾方面工作:

一、主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)及分析

8月份根據(jù)考核指標(biāo),根據(jù)當(dāng)前卷煙銷(xiāo)售側(cè)重點(diǎn)不同,主要以銷(xiāo)售總量、一類(lèi)、二類(lèi)為考核指標(biāo)。從各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)來(lái)看,本月完成的情況較差,主要是銷(xiāo)售總量,差距較大。銷(xiāo)售總量未完成主要原因一方面是貨源供應(yīng)量減少,部分品牌出現(xiàn)斷貨,如富健獅月底時(shí)間出現(xiàn)斷貨;省產(chǎn)緊俏貨源不能滿足,省外品牌短期內(nèi)又無(wú)法替代,導(dǎo)致市場(chǎng)空間被其他亂渠道卷煙所替代。另一方面是受到金融危機(jī)影響,區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境處于劣勢(shì),市場(chǎng)銷(xiāo)售較為低迷,從而影響到片區(qū)的卷煙銷(xiāo)售。

二、品牌培育工作

本月重點(diǎn)品牌銷(xiāo)售情況如下:塔山經(jīng)典100銷(xiāo)售421條,經(jīng)典1956塔山銷(xiāo)售794條,醇紅一品梅557條、銷(xiāo)售精品哈德門(mén)1076條。本月片區(qū)的重點(diǎn)品牌銷(xiāo)售未能完成客服中心下達(dá)的任務(wù),最主要是客戶上個(gè)月的卷煙庫(kù)存量較多,本月屬于銷(xiāo)售淡季,消費(fèi)能力下降,導(dǎo)致下柜緩慢,仍然存在庫(kù)存累積。

三、主要服務(wù)工作

1、做好貨源投放宣傳解釋?zhuān)龑?dǎo)客戶做好卷煙訂購(gòu)。本月大部分暢銷(xiāo)品牌已經(jīng)基本放開(kāi)供應(yīng),因此,本周除了宣傳貨源之外,幫助客戶合理訂購(gòu)卷煙,以滿足不同客戶的需求。

2、及時(shí)提醒客戶訂貨,保證訂貨成功率。上柜率仍然作為片區(qū)保證銷(xiāo)售量的主要措施之一來(lái)抓,本月成功率同比上月略有上升,主要是通過(guò)上個(gè)月的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),對(duì)個(gè)別容易忽視訂貨的客戶加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)。

3、做好黃果樹(shù)、貴煙、紅雙喜等新品牌的上市宣傳。作為5、11、6元檔次的新品牌,同檔次價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)品牌較少,市場(chǎng)發(fā)展空間較大,本月工作主要做好前期宣傳,通過(guò)分發(fā)宣傳廣告單,逐戶進(jìn)行宣傳,提高三個(gè)新品牌的上柜率,本月均達(dá)到15%以上。

4、加強(qiáng)市場(chǎng)走訪力度,提高客戶的守法意識(shí)。針對(duì)近期省產(chǎn)7、5、3元檔次卷煙不能滿足需求,市場(chǎng)空間被其它亂渠道卷煙替代,通過(guò)與市管員溝通,聯(lián)合市場(chǎng)走訪,對(duì)重點(diǎn)戶進(jìn)行宣傳教育。

四、9月份的工作計(jì)劃:

1、圍繞以低檔卷煙銷(xiāo)售為重點(diǎn)開(kāi)展工作,進(jìn)一步加強(qiáng)低檔卷煙宣傳力度,提高品牌的上柜率,在農(nóng)村地區(qū)對(duì)富健、吉慶獅等的銷(xiāo)售市場(chǎng)、銷(xiāo)售空間進(jìn)行摸底調(diào)查,擬出替代省內(nèi)低檔卷煙的方案,促進(jìn)低檔卷煙的銷(xiāo)售量提高。

2、加強(qiáng)省外卷煙品牌的推介力度,有新投放市場(chǎng)的省外品牌及時(shí)告知零售戶,重點(diǎn)抓好新品牌的上柜率,提高省外煙的影響度,為拉動(dòng)省外卷煙的銷(xiāo)量提升打下基礎(chǔ)。

3、跟蹤電話定貨成交率,推動(dòng)銷(xiāo)量的提高。由于各種原因,有些零售戶會(huì)經(jīng)常忘記電話定貨,自己不能保持卷煙銷(xiāo)售連續(xù)性,又影響了銷(xiāo)售總量,因此每天根據(jù)市公司提供的未訂貨零售戶名單,電話提醒零售戶及時(shí)訂貨,提高成交率和銷(xiāo)售量并做好網(wǎng)上訂貨的推廣提高客戶的訂貨工作效益。

4、加強(qiáng)電子結(jié)算監(jiān)督和宣傳。個(gè)別偏遠(yuǎn)地區(qū)地零售戶確實(shí)無(wú)法進(jìn)行電子結(jié)算外,基本按要求實(shí)行電子結(jié)算。在拜訪中提醒零售戶要及時(shí)存款,保證電子結(jié)算工作順利完成。

5、加強(qiáng)信息的收集密度和力度,密切關(guān)注卷煙銷(xiāo)售市場(chǎng),加強(qiáng)與市管員的信息交流,打擊假、非、私等亂渠道卷煙在市場(chǎng)的銷(xiāo)售。

第3篇 月度工作總結(jié)開(kāi)頭語(yǔ)

經(jīng)過(guò)一個(gè)月來(lái)的不斷學(xué)習(xí),以及領(lǐng)導(dǎo)、同事的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下,學(xué)到了很多的知識(shí),在初任職期間由于實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足的種種難題,是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。如何快速提高自己的業(yè)務(wù)能力、獨(dú)自處理異常能力以及管理能力,并深入到實(shí)際工作的每個(gè)環(huán)節(jié)尤為重要,我通過(guò)向領(lǐng)導(dǎo)、同事積極請(qǐng)教下,取長(zhǎng)不短,不斷提高自身素質(zhì)修養(yǎng)以及業(yè)務(wù)能力。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷與支持下,明確了自己的管理能力。在工作中,獲取了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長(zhǎng)的空間、勇氣和信心。在這一個(gè)月的時(shí)間里,通過(guò)自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了諸多不足?;仡欉@一個(gè)月,現(xiàn)將工作總結(jié)如下:

一、 在工作中主要存在的問(wèn)題有:

1、 由于進(jìn)期對(duì)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),對(duì)相關(guān)的流程有了越來(lái)越深的認(rèn)識(shí)。

2、 經(jīng)過(guò)仔細(xì)的觀察在工作中,有很多問(wèn)題,由于領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)深知發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的過(guò)程,同時(shí)也是學(xué)習(xí)的過(guò)程,通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié),遇到的問(wèn)題都得到了很好的解決。

3、 有時(shí)候?qū)ぷ髡J(rèn)識(shí)不夠,缺乏全局觀念,對(duì)生產(chǎn)流程還缺少了解和分析,從而對(duì)工作的流程認(rèn)識(shí)不夠,不過(guò)我相信,在以后的工作中,我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)和思考,努力加強(qiáng)對(duì)工作的認(rèn)知能力從而做出工作的的生產(chǎn)流程。

二、工作心得

1、在工作實(shí)踐中,我參與了許多不同工位的工作,處理不同的事物,和同事相處的非常和睦,在這個(gè)過(guò)程中我深知最重要是的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。在這個(gè)過(guò)程中,大家互相提醒和補(bǔ)充,大大提高了工作效率,所有的工作中溝通是最重要的,一定要把生產(chǎn)流程及時(shí)、清晰的整理清楚。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上,思想統(tǒng)一,行動(dòng)一致,這樣的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)攻無(wú)不克、戰(zhàn)無(wú)不勝。

2、工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致,力求精細(xì)化,在同事耐心的指導(dǎo)下,我在平時(shí)工作中取得了很多心得。深知在處理處理異常事故是要冷靜的分析原因以及問(wèn)題點(diǎn),提醒自己必須要時(shí)刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化,提醒員工必須要記得容易發(fā)生的異常及問(wèn)題點(diǎn)。

3、在工作中,經(jīng)過(guò)實(shí)際的教訓(xùn),深刻理解了時(shí)間的滯延是對(duì)生產(chǎn)時(shí)很大的傷害,這就需要我們?cè)诠ぷ髑?,一定要?duì)流程很清楚和了解,在生產(chǎn)前,把一些需要確認(rèn)或者注意的地方提前說(shuō)明,杜絕因?yàn)橥浂斐缮a(chǎn)出問(wèn)題。在工作中,我學(xué)到了很多技術(shù)上和業(yè)務(wù)上的知識(shí),也強(qiáng)化了生產(chǎn)的品質(zhì)、效率、合格率的意識(shí);與身邊同事的合作更加的默契,從他們身上學(xué)到了很多知識(shí)技能和做人的道理,也非常慶幸他們能夠耐心的指導(dǎo)我。

三、工作目標(biāo)在今后的工作中,我會(huì)加倍的努力學(xué)習(xí)知識(shí),掌握更多的業(yè)務(wù)技能,為將來(lái)的工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在作風(fēng)上,要求遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂(lè)觀上進(jìn),始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的作風(fēng)。要求自己做到自我約束、自我管理、自我激勵(lì)、自我學(xué)習(xí)的能力。時(shí)刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù),嚴(yán)格要求自己做到公平、公正、公開(kāi),在任何時(shí)候都要努力完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。把每一項(xiàng)工作做好,做到細(xì)化管理。

今后我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,努力學(xué)習(xí),提高工作效率,熟練業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施以及規(guī)范遵守公司的規(guī)章制度,做好本職工作。

四、存在的不足

1. 工作的條理性不夠清晰,要分清主次和輕重緩急;

2、崗位意識(shí)還有待進(jìn)一步提高。不能?chē)?yán)格要求自己,工作上存在自我放松的情況。由于工作繁雜,處理事情必須快、精、準(zhǔn)。在這方面,我還有很多不足,

3、對(duì)生產(chǎn)流程、處理異常掌握還有所欠缺,對(duì)業(yè)務(wù)熟悉不全面,致使自己在工作中偶爾會(huì)遇到手忙腳亂的情況,甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯(cuò)誤。這就要求必須細(xì)心有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì),思路縝密。在這方面任有不足,我必須嚴(yán)格要求自己必須做到細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn)。

五、嚴(yán)格要求自己,時(shí)刻警惕

在工作中,我努力從每一件事情上進(jìn)行總結(jié),不斷摸索,掌握方法,提高工作效率和工作質(zhì)量,在為人處事、工作經(jīng)驗(yàn)等方面經(jīng)驗(yàn)還不足,在平時(shí)工作中,我都能夠要求自己虛心向他人學(xué)習(xí)、請(qǐng)教,學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處,反思自己不足,不斷提高自身素質(zhì)、以及辦事效率。時(shí)刻提醒自己,要誠(chéng)懇待人,態(tài)度端正,謹(jǐn)遵公司規(guī)章制度。在平時(shí)時(shí)刻要求自己,必須遵守勞動(dòng)紀(jì)律、團(tuán)結(jié)同志、從小事做起,嚴(yán)格要求自己要以“勝不嬌,敗不餒”的心態(tài)來(lái)處理事情。

六、今后努力的方向

1、今后在工作中還需多向領(lǐng)導(dǎo)、同事虛心請(qǐng)教學(xué)習(xí),要多與大家進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通,從多方面、大格局中去思考、去謀劃、取長(zhǎng)補(bǔ)短,提高自身的工作效率。

2、必須提高工作質(zhì)量,要具備強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感。在每一件事情做完以后,要進(jìn)行思考、總結(jié),真正使本職工作有計(jì)劃、有落實(shí)。尤其是要找出工作中的不足,要求自我反省。

第4篇 月度工作總結(jié)開(kāi)頭及結(jié)尾800字

月度工作總結(jié)開(kāi)頭及結(jié)尾800字

回顧這個(gè)月的工作,對(duì)照德能勤績(jī)四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn),能盡心盡力做好各項(xiàng)工作,較好地履行了自己的職責(zé)。現(xiàn)將月工作總結(jié)如下:

一、主要工作情況

1、重視理論學(xué)習(xí),堅(jiān)定政治信念,明確服務(wù)宗旨。認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和黨的xx大精神,積極參加局機(jī)關(guān)組織的政治活動(dòng),能針對(duì)辦公室工作特點(diǎn),擠出時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報(bào)告和輔導(dǎo)材料,進(jìn)一步明確“三個(gè)代表”要求是我黨的立黨之本,執(zhí)政之基,力量之源,是推進(jìn)建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義的根本保證,通過(guò)深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì),用以指導(dǎo)自己的工作。時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨,公道正派,堅(jiān)持原則,忠實(shí)地做好本職工作。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高工作能力,努力開(kāi)展實(shí)施工作計(jì)劃,做好本職工作。

重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),積極利用參加培訓(xùn)班等機(jī)會(huì)聆聽(tīng)專(zhuān)家的指導(dǎo),向?qū)<艺?qǐng)教學(xué)習(xí),提高自己的業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn),積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)、政治、科技、法律等最新知識(shí),努力做到融匯貫通,聯(lián)系實(shí)際。在實(shí)際工作中,把政治理論知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)和其它新鮮知識(shí)結(jié)合起來(lái),開(kāi)闊視野,拓寬思路,豐富自己,努力適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求。

3、勤奮干事,積極進(jìn)取。

認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作,做到腿勤、口勤,使票據(jù)及時(shí)報(bào)銷(xiāo),賬目清楚,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項(xiàng)制度,保持良好的工作秩序和工作環(huán)境,使各項(xiàng)管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購(gòu)置、來(lái)人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料報(bào)刊訂閱等大量的日常事務(wù),各類(lèi)事項(xiàng)安排合理有序,為辦公室工作的正常開(kāi)展提供了有效保證。

4、成績(jī)斐然,爭(zhēng)取長(zhǎng)足進(jìn)步。

幾年來(lái),堅(jiān)持工作踏實(shí),任勞任怨,務(wù)實(shí)高效,不斷自我激勵(lì),自我鞭策,時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己,自覺(jué)維護(hù)辦公室形象,高效、圓滿、妥善地做好本職工作,沒(méi)有出現(xiàn)任何紕漏,取得了一定成績(jī)。

二、存在不足

一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步,但還沒(méi)有深度和廣度。

二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜,減少了調(diào)研機(jī)會(huì),從而無(wú)法進(jìn)一步提高自己的工作能力。

三是工作中不夠大膽,總是在不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程中改變工作方法,而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐,去推廣。

三、今后努力方向

不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng),自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高工作水平,適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要,揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)奮工作。

第5篇 月度工作總結(jié)開(kāi)頭

陽(yáng)春三月,希望的種子發(fā)芽了,人們都投入到緊張而忙碌的工作與生活之中。新的一學(xué)期又開(kāi)始了,在“兩基”迎國(guó)檢來(lái)臨之際,教育工作者們更是忙上加忙,長(zhǎng)期加班工作,都在以各自的工作職責(zé)努力著,反思著,總結(jié)著?,F(xiàn)將我個(gè)人月工作情況總結(jié)如下:

月工作總結(jié)開(kāi)頭

第6篇 月度工作總結(jié)開(kāi)頭語(yǔ)模板

總結(jié)開(kāi)頭的寫(xiě)作方法多種多樣,富于變化,不拘一格,沒(méi)有固定的模式。但一般的規(guī)律還是有的,這就是要根據(jù)總結(jié)的類(lèi)型.以及所要表現(xiàn)的主旨來(lái)決定如何范筆,以實(shí)現(xiàn)開(kāi)頭的準(zhǔn)確性、鮮明性、生動(dòng)性。這里,僅就目前常見(jiàn)的幾種開(kāi)頭方法,介紹于后。

(一)概述式開(kāi)頭

概述式開(kāi)頭,這是全面工作總結(jié)常用的一種寫(xiě)法。在開(kāi)頭處一般要概述基本情況,把要總結(jié)的工作的背景、時(shí)間、地點(diǎn)、經(jīng)過(guò)及有關(guān)條件交代清楚,有時(shí)也要把主要成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)、問(wèn)題須要提出來(lái),先給讀者一個(gè)總的印象。例如,鄧小平同志的《開(kāi)國(guó)—年在西南》一文的開(kāi)頭如下:緊接著1949年10月1日開(kāi)國(guó)典禮之后,我們?nèi)嗣窠夥跑姷谝?、第二、第四野?zhàn)軍的部隊(duì)奉命進(jìn)軍西南,直搗美蔣匪幫在大陸上的最后果穴,解放西南7000萬(wàn)人民。從11月初發(fā)起戰(zhàn)斗到12月27日止,前后不過(guò)57天,就基本上結(jié)束了這個(gè)戰(zhàn)役。在此期間,人民解放軍前進(jìn)了1000公里,消滅了敵軍90萬(wàn)。 此后,我們進(jìn)行了比行軍作戰(zhàn)大為繁難的工作,9個(gè)月(云南是7個(gè)月)的努力是有成績(jī)的。

這個(gè)開(kāi)頭不到200字,卻概括了相當(dāng)豐富的內(nèi)容,將工作背景、工作時(shí)間、工作基本情況交代得清清楚楚,具體而明確,既突出了軍事的成功,又照顧到其他方面的工作。整個(gè)開(kāi)頭部分寫(xiě)得簡(jiǎn)要而滇密,鮮明而突出,語(yǔ)言莊重樸實(shí),沒(méi)有夸張措繪,讀后,給人留下深刻的印象。

(二)論證式開(kāi)頭

論證式的開(kāi)頭,這是全面工作總結(jié)的另一種開(kāi)頭方法。在開(kāi)頭處不寫(xiě)基本情況,而是直裁了當(dāng)提出上級(jí)指示精神,或有關(guān)方針政策,然后通過(guò)事例來(lái)論證這種指示、方針、政策的正確性。例如,毛澤東同志的《三個(gè)月的總結(jié)》一文的開(kāi)頭如下:

7月20日中央對(duì)時(shí)局的指示上說(shuō);“我們是能夠戰(zhàn)勝蔣介石的。全黨對(duì)此應(yīng)有充分的信心?!?、8、9三個(gè)月的作戰(zhàn),業(yè)已證明了此項(xiàng)斷語(yǔ)是正確的。用3個(gè)月的解放戰(zhàn)爭(zhēng)的實(shí)踐論證了中央指示的正確性,這….開(kāi)頭,形式新穎,別具一格,文字不多,卻具有高屋建瓴的氣勢(shì)。

(三)結(jié)論式開(kāi)頭

結(jié)論式的開(kāi)頭,就是先作結(jié)論,后敘述概況。這種開(kāi)頭方法最為常見(jiàn),而且多用于全面性的工作總結(jié)。其寫(xiě)法就是在開(kāi)頭處.以高度概括的筆法,說(shuō)明工作是在什么情況下進(jìn)行的,并對(duì)此項(xiàng)工作的結(jié)果,做出明確的結(jié)論,然后,用一過(guò)渡句,自然引出下文。例如.各單位財(cái)務(wù)工作總結(jié)的開(kāi)頭如下: 一年來(lái),我們堅(jiān)持勤儉建國(guó),勤儉辦企業(yè)的方針,堅(jiān)持為生產(chǎn)服務(wù),為群眾服務(wù),嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家的規(guī)章制度,實(shí)行經(jīng)濟(jì)核算,加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,促進(jìn)了生產(chǎn)的發(fā)展,發(fā)揮了財(cái)務(wù)工作的作用。我們?cè)诠ぷ髦械捏w會(huì)主要有以下幾個(gè)方面:

這個(gè)開(kāi)頭.既寫(xiě)了背景、情由、依據(jù),又點(diǎn)出了做過(guò)會(huì)么,結(jié)果怎么樣(即結(jié)論)——“促進(jìn)了生產(chǎn)的發(fā)展,發(fā)揮了財(cái)務(wù)工作的作用?!蔽淖蛛m然不多,但它直接把總結(jié)的內(nèi)容,顯現(xiàn)在讀者面前,使人一看便得到全文的要領(lǐng),開(kāi)頭總述完了以后,接著用了—個(gè)過(guò)渡句,自然引出下文的詳細(xì)敘述,這樣的開(kāi)頭,條理清晰,概括性強(qiáng),過(guò)渡自然,便于讀者理解總結(jié)的內(nèi)容。

(四)提問(wèn)式開(kāi)頭

提問(wèn)式的開(kāi)頭,是在開(kāi)頭處根據(jù)主旨的需要,先提出問(wèn)題,然后引起下文;這種開(kāi)頭方法多用于專(zhuān)題經(jīng)驗(yàn)性的總結(jié)。例如,朱德同志的《八路軍抗戰(zhàn)兩年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)》一文的開(kāi)頭如下: 八路軍抗戰(zhàn)兩年以來(lái),我們得到了一些什么經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)呢?

這樣的開(kāi)頭,就是用簡(jiǎn)潔精練的文字,以提問(wèn)的形式,直接點(diǎn)明了總結(jié)的重點(diǎn)。這種開(kāi)篇設(shè)疑的寫(xiě)法,比較新穎、生動(dòng),很能引起人們的關(guān)注,具有一定的啟發(fā)性和吸引力,既省筆墨,效果又好。

(五)對(duì)比式開(kāi)頭

對(duì)比式開(kāi)頭,是在開(kāi)頭處對(duì)有關(guān)情況:如過(guò)去與現(xiàn)在、后退與前進(jìn);錯(cuò)誤與正確等等做一番概括交代與比較,在比較中表明所是與所非;這種開(kāi)頭方法多用于專(zhuān)題性的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。 例如,黑龍江省肇洲縣人民政府寫(xiě)的《橫向聯(lián)合架起致富的金橋》“—文的開(kāi)頭:黨的十一屆三中全會(huì)以來(lái),我縣工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有了很大發(fā)展,初步改變了落后面貌。1985年工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值可達(dá)24萬(wàn)元.比1980年翻一番。實(shí)現(xiàn)了財(cái)政收支平衡,略有節(jié)余,比1984年增長(zhǎng)45.19%,比1980年增長(zhǎng)了31.7倍。1985年縣辦工業(yè)虧損企業(yè)由1980年的13戶減少到4戶,國(guó)營(yíng)預(yù)算內(nèi)工業(yè)企業(yè)全部消滅虧損。結(jié)束了我縣工業(yè)連續(xù)4年虧損的歷史。 肇州縣一不通鐵路,二不靠江河,三沒(méi)有森林,缺乏天然資源,工業(yè)基礎(chǔ)薄弱,財(cái)政經(jīng)濟(jì)狀況能在較短的時(shí)期內(nèi)得到明顯好轉(zhuǎn),靠的是什么呢?是聯(lián)合協(xié)作發(fā)展工業(yè)。它為我縣的經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了生機(jī)和活力。

這個(gè)開(kāi)頭的落筆重點(diǎn),是放在經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化上。通過(guò)前后兩個(gè)階段的、幾個(gè)典型數(shù)據(jù)的對(duì)比,有力地說(shuō)明了縣辦的工廠企業(yè),要增產(chǎn)增收扭虧為盈,關(guān)鍵是要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)體制改革,實(shí)行聯(lián)合協(xié)作發(fā)展工業(yè),提高經(jīng)營(yíng)管理水平,這樣的對(duì)比.材料翔實(shí),言之有物,有說(shuō)服力,能給讀者留下鮮明而深刻的印象。

(六)提示式開(kāi)頭

提示式開(kāi)頭,這是專(zhuān)題性經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的一種常用開(kāi)頭方法。在開(kāi)頭處對(duì)工作的主要內(nèi)容做提示性的介紹,其目的就是引出對(duì)于所取得的經(jīng)驗(yàn)的敘述。例如,《深入開(kāi)展理想教育,提高職工隊(duì)伍素質(zhì)》一文開(kāi)頭如下:幾年來(lái),我們圍繞企業(yè)改革和生產(chǎn)建設(shè),廣泛深入地開(kāi)展理想教育。我們的主要做法是:

第7篇 月度總結(jié)開(kāi)頭

時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝,轉(zhuǎn)眼間,x月份又要過(guò)去了,又到了寫(xiě)工作總結(jié)的時(shí)候。x月份工作總結(jié)怎么寫(xiě)呢?請(qǐng)參照以下這篇五月份工作總結(jié)范文。

1、x月份工作計(jì)劃12項(xiàng)。完成8項(xiàng),未完成4項(xiàng)。未完成的原因:《固定資產(chǎn)管理辦法》領(lǐng)導(dǎo)未給指示;一笑堂新開(kāi)業(yè)的分店的固定資產(chǎn)還不齊全,需要增加較多;各分公司未遞交報(bào)廢申請(qǐng)(已通知到各保障經(jīng)理,信息無(wú)延誤);不定期巡查未做,主觀認(rèn)識(shí)不到位,不知巡查目的。

2、間接成果。通過(guò)固定資產(chǎn)總賬核對(duì)數(shù)量和發(fā)現(xiàn)不足;各店利用固定資產(chǎn)明細(xì)表復(fù)核,保證盤(pán)點(diǎn)結(jié)果準(zhǔn)確。

3、階段性成果。完成《安全生產(chǎn)“三項(xiàng)制度”匯編》、總務(wù)權(quán)限層級(jí)圖的擬制;實(shí)地盤(pán)點(diǎn)并形成公司五月固定資產(chǎn)明細(xì)表;建立了固定資產(chǎn)總賬。

不足:未能甄別出本崗價(jià)值的崗責(zé);擬制《消防應(yīng)急預(yù)案》《應(yīng)急疏散預(yù)案》用時(shí)較長(zhǎng);現(xiàn)有固定資產(chǎn)編號(hào)辦法不易辨別;固定資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)僅僅是數(shù)量的核對(duì);確定固定資產(chǎn)使用年限的辦法和標(biāo)準(zhǔn);有的固定資產(chǎn)無(wú)購(gòu)進(jìn)時(shí)間和價(jià)格,查原資料也無(wú)記錄;去霸州、勝芳與同事搭車(chē),以節(jié)約費(fèi)用;外出不知有無(wú)餐補(bǔ);自身表現(xiàn)不到位,遲遲未能轉(zhuǎn)正。

4、得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。辦理手續(xù)時(shí),簽字順序必須明確;固定資產(chǎn)名稱(chēng)不統(tǒng)一,不便于總賬建立;

5、改進(jìn)工作的方法。向各保障經(jīng)理征求對(duì)《安全生產(chǎn)“三項(xiàng)制度”匯編》的意見(jiàn)和建議,整理后報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批;本月巡查將固定資產(chǎn)閑置和需求作為重點(diǎn),便于充分利用現(xiàn)有資源。

6、工作建議。

6.1使用我的固定資產(chǎn)編號(hào)辦法,見(jiàn)備注;

6.2嚴(yán)格手續(xù)中的簽字順序;

6.3統(tǒng)一辦公,便于溝通和監(jiān)督;

6.4固定資產(chǎn)編號(hào)時(shí),品牌電腦編號(hào)一式兩份,分貼主機(jī)和顯示器;組裝電腦的主機(jī)與顯示器單獨(dú)編號(hào),分貼主機(jī)和顯示器;

6.5明確日常工作每一環(huán)節(jié)所需工作時(shí)限,以提高效率,為考核提供依據(jù)。例,審批工作。

6.6請(qǐng)孟總盡快審批《總務(wù)權(quán)限層級(jí)圖》,在6月10日之前。

備注:

第三條 固定資產(chǎn)分為五類(lèi):

(一) 房屋建筑物及附屬物(a類(lèi))。

(二) 車(chē)輛(b類(lèi))

(三) 電器設(shè)備(c類(lèi))。電視、電腦、打印機(jī)、vcd/dvd、功放、收款機(jī)、空調(diào)、煎藥機(jī)、冰柜/冰箱、飲水機(jī)、監(jiān)控器、熨燙機(jī)、發(fā)電機(jī)、電子秤、電話傳真、電扇、電梯等。

(四) 辦公用品(d類(lèi))。辦公桌椅、文件柜、驗(yàn)鈔機(jī)、保險(xiǎn)柜等。

(五) 其他(e類(lèi))。

第六條 固定資產(chǎn)編號(hào)辦法。編號(hào)為四部分:第一部分為字母代表所屬公司,zb代表總部、bh代表百貨、fs代表服飾、xc代表鞋城、yxt代表一笑堂;第二部分為八位阿拉伯?dāng)?shù)字代表購(gòu)買(mǎi)日期,其格式例“20220221”;第三部分為三位阿拉伯?dāng)?shù)字代表資產(chǎn)序號(hào),從001起連續(xù)編排。第四部分為字母表示所屬類(lèi)別。

第8篇 2023銷(xiāo)售月度工作總結(jié)開(kāi)頭語(yǔ)

時(shí)間比較短,在這一個(gè)月的時(shí)間,也不可能有太大的變化,因此,在寫(xiě)月銷(xiāo)售工作總結(jié) 時(shí),更注重于銷(xiāo)售工作狀況的體悟與理解。

一、月銷(xiāo)售工作總結(jié)注意事項(xiàng):

1、總結(jié)前要充分占有材料。通過(guò)不同的形式,聽(tīng)取各方面的意見(jiàn),了解有關(guān)情況,或者把總結(jié)的想法、 意圖提出來(lái),同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn),到群眾中找事實(shí)的寫(xiě)法。

2、一定要實(shí)事求是,成績(jī)不夸大,缺點(diǎn)不縮小,更不能弄虛作假,這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

3、條理要清楚。總結(jié)是寫(xiě)給人看的,條理不清,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,這樣就達(dá)不 到總結(jié)的目的。

4、要剪裁得體,詳略適宜。材料有本質(zhì)的,有現(xiàn)象的;有重要的,有次要的,寫(xiě)作時(shí)要去蕪存精??偨Y(jié)中 的問(wèn)題要有主次、詳略之分,該詳?shù)囊?,該略的要略?/p>

二、一般情況下,一個(gè)完善的月銷(xiāo)售工作總結(jié)報(bào)告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容:

1、銷(xiāo)售情況總結(jié): 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成情況,要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù),又有情況分析。

2、行動(dòng)報(bào)告:當(dāng)月都干了什么工作,都去了什么地方、工作時(shí)間怎樣安排的,要求簡(jiǎn)單明了。

3、市場(chǎng)情況總結(jié)分析,包括: (1)市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀:各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的具體價(jià)格、促銷(xiāo)、返利、利潤(rùn)都是多少; (2)產(chǎn)品庫(kù)存現(xiàn)狀:各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品庫(kù)存情況:數(shù)量、品種、日期; (3)經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)價(jià):各級(jí)主要經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)、能力、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)情況怎樣; (4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)價(jià):主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、價(jià)格走勢(shì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)、發(fā)展 趨勢(shì)等情況分析; (5)市場(chǎng)評(píng)價(jià):市場(chǎng)情況是好是壞,發(fā)展前景如何,存在什么問(wèn)題,有什么機(jī)會(huì)。 (6)市場(chǎng)問(wèn)題匯報(bào):當(dāng)月市場(chǎng)上存在什么需要公司協(xié)助解決的問(wèn)題:積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換,促銷(xiāo)返利的兌現(xiàn), 市場(chǎng)費(fèi)用的申請(qǐng),其他需要公司支持的事項(xiàng)。

4、下個(gè)月工作打算和安排:針對(duì)上個(gè)月的工作情況安排下一個(gè)月的工作。

5、工作自我評(píng)價(jià):自己工作的得與失、對(duì)與錯(cuò)

第9篇 文員轉(zhuǎn)正月度工作總結(jié)開(kāi)頭

從20__年12月25日入職成為試用員工到現(xiàn)在,來(lái)泰鋒就職已經(jīng)兩個(gè)月了,從開(kāi)始對(duì)一切的陌生和不懂,到努力適應(yīng),我在公司同事,領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下基本完成了各項(xiàng)工作,已經(jīng)逐漸習(xí)慣和適應(yīng)這份工作,短期內(nèi)便熟悉了公司辦公室各項(xiàng)工作,明確了工作的程序、方向,有了明確的工作思路,在思想覺(jué)悟上有了更進(jìn)一步的提高,工作也慢慢進(jìn)入了狀態(tài),那中間學(xué)會(huì)了很多東西,也對(duì)自身取得了相應(yīng)的進(jìn)步。為了總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績(jī)同時(shí)也克服存在的不足,現(xiàn)將這兩個(gè)月的工作做如下簡(jiǎn)要總結(jié):

這段時(shí)間,我任職為公司總部前臺(tái)行政文員這一職位。一開(kāi)始來(lái)到公司,是由一位同事教我的,她給了我一份前臺(tái)文員工作交接表,上面很清楚的列明了這一職位該做的工作范圍,隨后我也參加了公司的員工培訓(xùn),更深的學(xué)習(xí)了企業(yè)文員和更加的了解了公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu),讓我對(duì)自己的這份工作更加的熟悉,操作減少了難度。我總結(jié)了下我日常主要工作是

1、負(fù)責(zé)接聽(tīng)電話,回答客戶的問(wèn)題。

2、接待來(lái)訪客人,記錄來(lái)訪的資料,讓來(lái)訪客人登記,開(kāi)啟玻璃門(mén)引導(dǎo)去相應(yīng)的地點(diǎn)。

3、負(fù)責(zé)發(fā)放員工及促銷(xiāo)員入職,離職,調(diào)場(chǎng)表和工衣的發(fā)放。

4、負(fù)責(zé)公司各門(mén)店以及總部和售后的辦公用品,日用品的發(fā)放和登記。

5、收發(fā)總部每日的報(bào)紙傳真,快遞包裹等。將各人快遞包裹及時(shí)派發(fā),或打電話通知。

6、文員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)文員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)6、總部一樓led顯示屏宣傳語(yǔ)的管理工作。

7、審批oa上個(gè)人以及門(mén)店的行政事務(wù)申請(qǐng),比如名片申請(qǐng)等。

8、協(xié)助其他同事行政事務(wù)如復(fù)印等。

都說(shuō)前臺(tái)是公司對(duì)外形象的窗口,接待公司來(lái)訪的客人要以禮相待,接電話要態(tài)度和藹,處理日常事務(wù)要細(xì)心認(rèn)真,對(duì)待同事要虛心真誠(chéng)…點(diǎn)點(diǎn)滴滴都讓我在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。

前臺(tái)工作說(shuō)難也不難,說(shuō)簡(jiǎn)單也不簡(jiǎn)單,因?yàn)槭虑榉彪s,和各部門(mén)打交道也比較多,二個(gè)多月的工作也讓我產(chǎn)生了危機(jī)意識(shí),工作中難免會(huì)碰到一些坎坷,所以單靠我現(xiàn)在掌握的知識(shí)和對(duì)公司的了解是不夠的,我想以后的工作中也要不斷給自己充電,拓寬自己的知識(shí),減少工作中的空白和失誤。剛開(kāi)始工作,難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò);但前事之鑒,后事之師,這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面,杜絕類(lèi)似失誤的發(fā)生。

第10篇 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員月度工作總結(jié)開(kāi)頭

來(lái)新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個(gè)多月了,在這一個(gè)月中,生活顯得緊張,但又有秩序。剛進(jìn)入公司,一切都是嶄新的,要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來(lái)自了解,要了解我們的行業(yè),了解我們的公司,了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺(tái)很大,產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的,這樣好的平臺(tái),就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程,這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入我們公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我,他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我的老師,通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上,自己這樣一個(gè)新手,一定要多學(xué),多看,多做事!

公司管理模式很人性化,因地制宜,因材施教;這一個(gè)多月,公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求,自己自由發(fā)揮,自己去展現(xiàn)自己的才能,公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天,領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶,經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷(xiāo)售流程演示給我看;然后,仔細(xì)地分析給我聽(tīng),從尋找項(xiàng)目、面見(jiàn)客戶、與客戶交流。每一步驟,每一環(huán)節(jié),每一事項(xiàng),都能仔細(xì)地進(jìn)行分析,這讓我體會(huì)非常深刻,熟悉公司產(chǎn)品,了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過(guò)后,我就開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù),自己本來(lái)就是個(gè)”耐不住寂寞”的人,喜歡跑業(yè)務(wù),喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí),最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái),直到做成生意,很享受這樣一個(gè)過(guò)程,!自己一直就很喜歡做銷(xiāo)售工作,喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限,但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷(xiāo)售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

在今后的工作中,我將努力提高自身素質(zhì),克服不足,朝著以下幾個(gè)方向努力:

(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自己;每個(gè)成功的銷(xiāo)售員總是能與他的客戶有許多共識(shí),這與銷(xiāo)售人員本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí),才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,必須不斷的學(xué)習(xí),這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習(xí),不斷的充實(shí)自己!

(2)具有責(zé)任感;

不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力,提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力,并在工作過(guò)程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感,積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!如果你不行,你就一定要!如果你一定要,你就一定行!

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);

工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),不斷的完善,不斷加強(qiáng)。現(xiàn)在自己對(duì)于銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)也只是表面,對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起,所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

第11篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)員月度工作總結(jié)開(kāi)頭

工作兩個(gè)月后,針對(duì)公司老板提出的“報(bào)價(jià)就是見(jiàn)光逝世,不能報(bào)價(jià)”;“咱們有進(jìn)出口權(quán),什么都能夠賣(mài)“等問(wèn)題,我們作出如下月工作總結(jié)

以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓業(yè)務(wù)幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題:

因互聯(lián)網(wǎng)是在虛構(gòu)的空間上交談與結(jié)識(shí),要害問(wèn)題是做到與客戶互信互利,才會(huì)有生意做。必須留心以下多少個(gè)方面:

1. 公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及價(jià)格定位:

a. 公司的主營(yíng)產(chǎn)品,假如公司以小范圍發(fā)展速度,公司的人力、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚情形下,公司必需經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售專(zhuān)一產(chǎn)品,方會(huì)盡快見(jiàn)到成果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng),從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專(zhuān)業(yè)人士及專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)操控。

買(mǎi)家總會(huì)貨比三家,買(mǎi)家遠(yuǎn)是專(zhuān)業(yè)的。 作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢(shì)是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),如這點(diǎn)做不到,是無(wú)奈贏得客戶信任的。

報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡(jiǎn)單的活動(dòng),它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均水平和報(bào)價(jià)趨勢(shì)。及本公司的產(chǎn)品格量和在國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品屬于哪個(gè)程度面(高中低),自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià),及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性,讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。

b. 報(bào)價(jià)表

公司以必定的數(shù)目為基本,提供一份產(chǎn)品價(jià)格表(pricelist)。

此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因?yàn)樗鼪Q定了公司業(yè)務(wù)開(kāi)拓的切入口。 價(jià)格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不同的價(jià)格就會(huì)培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群,也就決定了公司的發(fā)展方向,產(chǎn)品/服務(wù)策略, 發(fā)展速度和未來(lái)。所以小小的一份報(bào)價(jià)表,看似簡(jiǎn)單,實(shí)則要經(jīng)過(guò)仔細(xì)和認(rèn)真的考慮。

報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰到利益,不能過(guò)低,也不能過(guò)高;好貨色不能賤賣(mài),一般的產(chǎn)品不要報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來(lái)斷定你的誠(chéng)實(shí)性,并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉水平;如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單個(gè)別的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位,甚至幾天都報(bào)不出來(lái),這說(shuō)明你的老實(shí)性不夠,你基礎(chǔ)不懂這一行,造作而然客人不會(huì)對(duì)你再搭理。

摸清客戶動(dòng)機(jī)及誠(chéng)意再報(bào)價(jià),省得成為報(bào)價(jià)工具,浪費(fèi)時(shí)光。

外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)異樣急烈,以目前中國(guó)市場(chǎng)所見(jiàn)是供大于求,要想異軍突起,特別留心服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí),避免出錯(cuò)。

2.公司(包含業(yè)務(wù)員)給客戶的信念及信用度如何?

這是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展客戶最重要的因素,即你的公司實(shí)力如何,產(chǎn)品況爭(zhēng)力怎樣,公司服務(wù)怎么?信心和信譽(yù)是雙向的。

工作兩個(gè)月后,針對(duì)公司老板提出的“報(bào)價(jià)就是見(jiàn)光去世,不能報(bào)價(jià)”;“我們有進(jìn)出口權(quán),什么都可能賣(mài)“等問(wèn)題,咱們作出如下月工作總結(jié)

以下是總結(jié)出應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓業(yè)務(wù)幾個(gè)癥結(jié)問(wèn)題:

因互聯(lián)網(wǎng)是在虛構(gòu)的空間上交談與結(jié)識(shí),關(guān)鍵問(wèn)題是做到與客戶互信互利,才會(huì)有生意做。必須留意以下幾個(gè)方面:

1. 公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及價(jià)格定位:

a. 公司的主營(yíng)產(chǎn)品,如果公司以小范疇發(fā)展速度,公司的人力、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚情況下,公司必須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售專(zhuān)一產(chǎn)品,方會(huì)盡快見(jiàn)到后果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),陣線拉得太長(zhǎng),從火線業(yè)務(wù)到工廠搜尋與售后跟進(jìn)需一個(gè)完全體系與多位專(zhuān)業(yè)人士及專(zhuān)業(yè)常識(shí)來(lái)操控。

買(mǎi)家總會(huì)貨比三家,買(mǎi)家遠(yuǎn)是專(zhuān)業(yè)的。 作為商業(yè)公司最主要的優(yōu)勢(shì)是供給優(yōu)質(zhì)的服務(wù),如這點(diǎn)做不到,是無(wú)奈贏得客戶信任的。

報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡(jiǎn)略的運(yùn)動(dòng),它是企業(yè)與新客戶溝通的切進(jìn)口。要理解本行業(yè)出口量跟遠(yuǎn)景。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的均勻水溫和報(bào)價(jià)趨勢(shì)。及本公司的產(chǎn)品德量和在海內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品屬于哪個(gè)程度面(高中低),本人的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià),及如何以到達(dá)報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確性,讓客戶查到公司曉得公司的重要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品上風(fēng)與中心競(jìng)爭(zhēng)力。

b. 報(bào)價(jià)表

公司以一定的數(shù)量為根本,供給一份產(chǎn)品價(jià)格表(pricelist)。

此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。由于它決議了公司業(yè)務(wù)開(kāi)辟的切入口。 價(jià)格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不同的價(jià)格就會(huì)培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群,也就決定了公司的發(fā)展方向,產(chǎn)品/服務(wù)策略, 發(fā)展速度和將來(lái)。所以小小的一份報(bào)價(jià)表,看似簡(jiǎn)單,實(shí)則要經(jīng)由細(xì)心和當(dāng)真的斟酌。

報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰到好處,不能過(guò)低,也不能過(guò)高;好貨色不能賤賣(mài),普通的產(chǎn)品不要報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來(lái)判定你的誠(chéng)實(shí)性,并同時(shí)斷定你對(duì)產(chǎn)品的熟習(xí)程度;如果一個(gè)無(wú)比簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)闊別市場(chǎng)的價(jià)位,甚至幾天都報(bào)不出來(lái),這說(shuō)明你的誠(chéng)實(shí)性不夠,你基本不懂這一行,天然而然客人不會(huì)對(duì)你再理睬。

摸清客戶念頭及誠(chéng)意再報(bào)價(jià),免得成為報(bào)價(jià)工具,浪費(fèi)時(shí)間。

外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)異樣急烈,以目前中國(guó)市場(chǎng)合見(jiàn)是供大于求,要想異軍崛起,特殊留神服務(wù)和時(shí)常學(xué)習(xí),防止犯錯(cuò)。

2.公司(包括業(yè)務(wù)員)給客戶的信心及信譽(yù)度如何?

這是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展客戶最重要的因素,即你的公司實(shí)力如何,產(chǎn)品況爭(zhēng)力怎樣,公司服務(wù)怎么?信心和信譽(yù)是雙向的。

解決方法:第三方認(rèn)證(如付費(fèi)會(huì)員);網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富水平;業(yè)務(wù)員正確快捷的服務(wù)。(良好的與客溝通技能)

客戶最想懂得的是什么:

1)你是不是做這個(gè)產(chǎn)品多時(shí)了。

2)你對(duì)產(chǎn)品懂得多少。

3)你這個(gè)人的人品如何。

4)當(dāng)然價(jià)錢(qián)是否有競(jìng)爭(zhēng)力是不可少的必要條件。

要做到以上4點(diǎn)你就必須做大量的資料搜查,收集,比較工作,在這個(gè)過(guò)程中要放松學(xué)習(xí)這類(lèi)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)常識(shí)。否則客戶會(huì)對(duì)你不釋?xiě)?。只有你能把該?lèi)產(chǎn)品講的很清楚,技巧關(guān)鍵在那里,品質(zhì)如何操縱,價(jià)格的定位為什么是這樣,原材料又是如何如何....。客戶才會(huì)對(duì)你釋?xiě)押托刨?lài)。取得客戶的信賴(lài)--很主要啊!

客戶關(guān)注的多少個(gè)問(wèn)題如溝通不好,決無(wú)下文。如產(chǎn)品的規(guī)格、技巧參數(shù)、所達(dá)標(biāo)準(zhǔn),價(jià)位,打算訂購(gòu)的數(shù)量,做什么品牌,該品牌在當(dāng)?shù)厥欠裼杏绊懥Γ男┢髽I(yè)有過(guò)生意往來(lái),及做外貿(mào)時(shí)間長(zhǎng)久等。

3. 你的商貿(mào)語(yǔ)言及技巧如何(是否會(huì)發(fā)生歪曲或含糊不清,業(yè)務(wù)職員的素質(zhì)如何)?

對(duì)客戶的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù);對(duì)客戶的回復(fù)不能簡(jiǎn)單的一問(wèn)一答,要盡可能全面、周到,但切不可?嗦。郵件中語(yǔ)言盡顯專(zhuān)業(yè)性與針對(duì)性,否則失去連續(xù)交談的機(jī)會(huì)。

4、想客人落單,需先交友人和交換有價(jià)值的信息和見(jiàn)解。決大多數(shù)客戶都有自己較牢固的供應(yīng)商,要想做出訂單,不能超之過(guò)急,超穩(wěn)步跟進(jìn),功到自然成。

個(gè)別來(lái)講,從以下幾個(gè)方面入手來(lái)博得客戶:

1、做好品質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)。

2、樹(shù)立“客戶至上”服務(wù)意識(shí)。

3、強(qiáng)化與客戶的溝通。

4、增加客戶的經(jīng)營(yíng)價(jià)值。這就懇求企業(yè)一方面通過(guò)改良產(chǎn)品、服務(wù)、人員和形象,提高產(chǎn)品的總價(jià)值;另一方面通過(guò)改進(jìn)服務(wù)和促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),減少客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)間、體力和精力的消耗,以降落貨泉和非貨幣成本。從而來(lái)影響客戶的滿意度和雙方深入配合的可能性。

5、建立良好的客情關(guān)系。

6、做好翻新。

找客戶的渠道,生意的產(chǎn)生是多樣化的。

第12篇 程序員月度工作總結(jié)開(kāi)頭

作為剛從學(xué)校出來(lái)的應(yīng)屆畢業(yè)生,第一份工作就落在智通,來(lái)到智通,深深地被這個(gè)企業(yè)的文化所感染,我很認(rèn)同智通的企業(yè)文化,智通的企業(yè)精神'統(tǒng)一,專(zhuān)一,事業(yè)第一'體現(xiàn)出了這一行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)文化的特點(diǎn)。在這三個(gè)月的學(xué)習(xí)與親身感受之下,我更加堅(jiān)定地要使自己成為一名合格并爭(zhēng)取優(yōu)秀的智通人,我對(duì)自己有信心,對(duì)智通更有信心。

作為一名在技術(shù)崗位的職員,要具備一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí),不斷地充實(shí)自己,在不斷的工作學(xué)習(xí)與研究中成長(zhǎng),要有很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,有很強(qiáng)的執(zhí)行力,能真正為企業(yè)做實(shí)事。在智通上班的三個(gè)月里,我主要完成了以下工作項(xiàng)目:

一、剛來(lái)的兩個(gè)星期,由于目前網(wǎng)站工作的需要,師傅指導(dǎo)一邊熟悉工作職位環(huán)境一邊學(xué)習(xí)asp,用了兩個(gè)星期系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了這門(mén)從未接觸過(guò)的asp語(yǔ)言,為接下來(lái)一個(gè)月的工作打了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、接下來(lái)的時(shí)間,主要配合網(wǎng)站先前asp的后臺(tái)管理系統(tǒng)進(jìn)行某些功能優(yōu)化與系統(tǒng)維護(hù)工作。先后完成了銷(xiāo)售管理模塊的最新注冊(cè)企業(yè)查詢、職業(yè)推薦給求職者、把求職者推薦給企業(yè)、會(huì)員職位刷新、職位刷新統(tǒng)計(jì)等幾個(gè)模塊的功能修改與優(yōu)化,解決了業(yè)務(wù)員帶權(quán)限控制的查詢、推薦時(shí)間的控制與查詢速度優(yōu)化、企業(yè)職位刷新時(shí)的權(quán)限控制與企業(yè)職位時(shí)效性的控制以及完成對(duì)各銷(xiāo)售組成員的職位數(shù)統(tǒng)計(jì),職位刷新數(shù)統(tǒng)計(jì)的功能設(shè)計(jì)。在完成這些各種功能需求的時(shí)候,對(duì)后臺(tái)管理系統(tǒng)進(jìn)行了深入的分析研究,因此對(duì)銷(xiāo)售管理模塊非常熟悉,給目前網(wǎng)站新版開(kāi)發(fā)的后臺(tái)設(shè)計(jì)提了不少建設(shè)性的想法。之后還完成了logo管理模塊中的投票項(xiàng)目添加優(yōu)化與投票結(jié)果統(tǒng)計(jì)查詢修正、logo、banner的管理與文本文件的生成。還完成了客服管理模塊中后臺(tái)開(kāi)通資料查詢的改進(jìn),企業(yè)管理、個(gè)人管理模塊查詢功能的改進(jìn)。期間還完成了部分功能錯(cuò)誤的修正,如校園招聘管理圖片不能上傳、文章類(lèi)別不能修改、文章不能刪除等。

三、目前新版是用jsp開(kāi)發(fā)的,在這三個(gè)月里,我進(jìn)一步對(duì)java,jsp的深入學(xué)習(xí),了解了mvc模式開(kāi)發(fā),在這階段的學(xué)習(xí)期間,我以一個(gè)小商務(wù)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)作為學(xué)習(xí)任務(wù)。還對(duì)當(dāng)前流行的jive代碼與開(kāi)發(fā)思想進(jìn)行了初步的學(xué)習(xí)研究。

四、作為一名系統(tǒng)開(kāi)發(fā)與維護(hù)工作者,當(dāng)然不能忽視對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)知識(shí)的學(xué)習(xí),在這段時(shí)間我也進(jìn)一步對(duì)sql語(yǔ)句進(jìn)行了深入的學(xué)習(xí),對(duì)sql語(yǔ)句的查詢進(jìn)行了分析,比較重視數(shù)據(jù)庫(kù)性能分析與調(diào)整這方面的知識(shí)學(xué)習(xí)。通過(guò)這階段的學(xué)習(xí),把這些知識(shí)與方法運(yùn)用到了對(duì)后臺(tái)管理系統(tǒng)會(huì)員查詢的速度優(yōu)化功能上,在實(shí)際工作中得以實(shí)踐運(yùn)用。

五、網(wǎng)站新版開(kāi)發(fā)方面,主要還為新版做了幾個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)照表。工作總結(jié)

六、還參加了網(wǎng)站新版的第二輪測(cè)試工作,主要以后臺(tái)管理系統(tǒng)為主做測(cè)試,還參與了前臺(tái)個(gè)人管理與企業(yè)管理的流程測(cè)試,測(cè)出了不少關(guān)鍵性的bug。

七、入職以來(lái),還擔(dān)任了網(wǎng)站部群發(fā)郵件的工作。三個(gè)月內(nèi)完成了好幾批郵件群發(fā)的工作,每天定時(shí)定量地給在無(wú)憂無(wú)慮網(wǎng)站上注冊(cè)的企業(yè)或會(huì)員群發(fā)幾十萬(wàn)封郵件。還配合客服部群發(fā)了兩批特殊活動(dòng)的郵件,配合網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)群發(fā)了兩批群件,每天堅(jiān)持固定給注冊(cè)會(huì)員群發(fā)。

在網(wǎng)站技術(shù)部工作的三個(gè)月里,自己感受非常多。首先,作為剛從學(xué)校出來(lái)的畢業(yè)生,在實(shí)際開(kāi)發(fā)中的經(jīng)驗(yàn)尚不夠成熟,還需要在工作中不斷的提升自己。其次,要進(jìn)一步提高自己的開(kāi)發(fā)技能,使自己的技能滿足今后的需求,主動(dòng)獲取并學(xué)習(xí)當(dāng)今最新技術(shù)信息,平衡自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),在不斷的學(xué)習(xí)中提高自己。然后,要加強(qiáng)與同事們的溝通,融入團(tuán)隊(duì),互相學(xué)習(xí)、相互提高,在團(tuán)隊(duì)中不斷完善自己。

我相信,通過(guò)我的努力,一定能成為智通的優(yōu)秀員工,一定會(huì)在優(yōu)秀成績(jī)之上提升自己。同時(shí)我希望公司能根據(jù)情況給我培訓(xùn)深造的機(jī)會(huì),也希望部門(mén)內(nèi)能有經(jīng)常性的專(zhuān)業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)。

第13篇 環(huán)保月度工作總結(jié)開(kāi)頭

月以來(lái),在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下,在區(qū)人大常委會(huì)強(qiáng)有力的監(jiān)督和關(guān)心指導(dǎo)下,努力學(xué)習(xí),踏實(shí)工作,開(kāi)拓進(jìn)取,認(rèn)真履職,為開(kāi)創(chuàng)我區(qū)環(huán)保工作新的局面作出了一定貢獻(xiàn)。根據(jù)區(qū)人大常委會(huì)的安排,下面我就任職以來(lái)的履職情況報(bào)告如下:

一、強(qiáng)化學(xué)習(xí),提高素質(zhì),盡快實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變

20xx年4月,我走上了引人矚目的___區(qū)環(huán)保局局長(zhǎng)這個(gè)崗位,面對(duì)沱江污染事故的陰影,面對(duì)環(huán)保系統(tǒng)職工茫然失措、觀望期盼的窘境,我沒(méi)時(shí)間去考慮個(gè)人得失,暗暗下定決心,盡快進(jìn)入角色,帶領(lǐng)全系統(tǒng)職工走出陰影,開(kāi)創(chuàng)環(huán)保工作新局面。上任后的一個(gè)月時(shí)間里,上班時(shí)間一面與職工走訪談心,一面到企業(yè)了解情況,掌握污染源排放情況,杜絕污染事故的再發(fā)生。下班后的業(yè)余時(shí)間,我謝絕了所有的應(yīng)酬,靜下心來(lái)學(xué)習(xí)黨的環(huán)保政策,學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)環(huán)境保護(hù)法》、《中華人民共和國(guó)水污染防治法》等環(huán)保法律法規(guī),學(xué)習(xí)掌握環(huán)保監(jiān)察、監(jiān)測(cè)相關(guān)執(zhí)法標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)學(xué)習(xí),熟悉和了解了環(huán)保主要法律法規(guī),監(jiān)管的職能職責(zé)以及具體對(duì)象、內(nèi)容和范圍。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的調(diào)查學(xué)習(xí),我對(duì)全區(qū)環(huán)?,F(xiàn)狀有了一個(gè)全面了解,對(duì)如何開(kāi)展工作也有了一套行動(dòng)方案。在全局干部職工大會(huì)上,我提出了外樹(shù)形象、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、爭(zhēng)創(chuàng)一流環(huán)保工作業(yè)績(jī)的口號(hào),教育全系統(tǒng)職工振奮精神,知恥后勇;樹(shù)立責(zé)任意識(shí),克服消極情緒;樹(shù)立開(kāi)拓意識(shí),克服懶散情緒;樹(shù)立憂患意識(shí),克服松懈情緒;深刻汲取沱江污染事故的教訓(xùn),以對(duì)人民群眾生命財(cái)產(chǎn)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,把環(huán)保監(jiān)管責(zé)任落到實(shí)處,杜絕此類(lèi)污染事故再次發(fā)生。

二、依法行政,履職盡責(zé),開(kāi)創(chuàng)環(huán)保工作新局面

___區(qū)是工業(yè)區(qū),又是污染物排放大區(qū),由于諸多原因,我們的環(huán)境保護(hù)污染治理欠賬太多。要改善我區(qū)污染面貌,杜絕沱江污染事故的悲劇重演,上任后的首要任務(wù),就是控制污染、治理污染,迅速改變___區(qū)的環(huán)境面貌,消除社會(huì)負(fù)面影響。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),我?guī)ьI(lǐng)全系統(tǒng)干部職工,主要采取了以下措施:

(一)組織開(kāi)展全區(qū)污染源調(diào)查,對(duì)千余家工業(yè)企業(yè)分類(lèi)排隊(duì),將284家工業(yè)企業(yè)列入重點(diǎn)監(jiān)察范圍,建立了企業(yè)檔案。

(二)扎實(shí)開(kāi)展整治違法排污企業(yè),保障人民群眾健康環(huán)保專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。對(duì)84家違法排污企業(yè)下達(dá)了污染治理限期整改通知,停產(chǎn)、關(guān)閉了18家污染嚴(yán)重治理不達(dá)標(biāo)的污染企業(yè)。在執(zhí)法中,嚴(yán)格依法辦事,完善執(zhí)法程序,做到被處罰者和群眾心服口服。兩年里處罰的20余個(gè)案例中,沒(méi)一例行政復(fù)議情況。

(三)加大投入,大力推進(jìn)污染治理,針對(duì)企業(yè)實(shí)際,與企業(yè)一起研究治理方案,督促企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)特征污染物達(dá)標(biāo)排放。兩年里,企業(yè)投入資金2.5億元,完成了川化股份有限公司的廢水排放自動(dòng)監(jiān)控系統(tǒng)和事故緩沖池建設(shè);完成了攀成鋼公司的廢水零排放工程和高爐出鐵系統(tǒng)除塵改造工程;完成了華明公司污水處理站建設(shè);完成了味之素公司的清污分流污水處理工程;以及中小型造紙、印染、化工企業(yè)的廢水廢氣治理工程。據(jù)監(jiān)測(cè)和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2022年重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)年廢水排放2500萬(wàn)噸,比2022年的5000萬(wàn)噸削減了一半;氨氮排放1000噸,比2022年的3900噸削減了2900噸;工業(yè)企業(yè)廢水廢氣達(dá)標(biāo)排放率達(dá)90%以上。

(四)加強(qiáng)和規(guī)范項(xiàng)目管理

堅(jiān)持污染源治理和項(xiàng)目管理兩手抓,在污染源治理取得實(shí)效的基礎(chǔ)上,我組織力量對(duì)所有在建項(xiàng)目進(jìn)行清理,對(duì)沒(méi)辦理環(huán)評(píng)手續(xù)或沒(méi)經(jīng)驗(yàn)收投產(chǎn)的企業(yè),進(jìn)行規(guī)范辦理環(huán)保手續(xù),使其合法生存。同時(shí),對(duì)新批項(xiàng)目一律實(shí)行事前介入制,先初評(píng)、看點(diǎn),再進(jìn)入環(huán)評(píng)程序。有了環(huán)評(píng)審批環(huán)節(jié)的把關(guān),杜絕了新的污染項(xiàng)目盲目建設(shè)的情況發(fā)生。

(五)編制規(guī)劃和預(yù)案

環(huán)保事業(yè)是一項(xiàng)基本國(guó)策,是一項(xiàng)需長(zhǎng)期建設(shè)的事業(yè),因此必須立足當(dāng)前,謀劃長(zhǎng)遠(yuǎn)。兩年來(lái),我組織編制了《___區(qū)環(huán)境保護(hù)十一五規(guī)劃》、《___區(qū)城市建設(shè)環(huán)境容量評(píng)價(jià)》、《___區(qū)生態(tài)示范區(qū)規(guī)劃》、《___區(qū)重大環(huán)境污染事故應(yīng)急處置預(yù)案》、《___區(qū)建設(shè)生態(tài)工業(yè)高地環(huán)保五年行動(dòng)計(jì)劃》等規(guī)劃、計(jì)劃和方案,形成文字30余萬(wàn)字。尤其是《___區(qū)建設(shè)生態(tài)工業(yè)高地五年行動(dòng)計(jì)劃》,受到國(guó)家、省、市環(huán)保部門(mén)的重視,國(guó)家總局在《中國(guó)環(huán)境報(bào)》刊登了我區(qū)開(kāi)展五年行動(dòng)計(jì)劃的消息,省環(huán)保局向全省印發(fā)簡(jiǎn)報(bào),推廣我區(qū)的經(jīng)驗(yàn)。這些都對(duì)我區(qū)實(shí)施“生態(tài)立區(qū)、工業(yè)強(qiáng)區(qū),建設(shè)成都北部新城、生態(tài)工業(yè)高地”帶來(lái)正面影響,也為我區(qū)今后環(huán)保事業(yè)的發(fā)展指明奮斗方向。

(六)接受各級(jí)檢查獲得好評(píng)

兩年來(lái),在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在區(qū)人大常委會(huì)的監(jiān)督指導(dǎo)下,我區(qū)環(huán)保工作取得了很大成績(jī),環(huán)境質(zhì)量明顯改善。20xx年底和20xx年初,我區(qū)代表成都市接受了國(guó)家環(huán)??偩謩?chuàng)模驗(yàn)收,為成都市順利通過(guò)驗(yàn)收作出了重要貢獻(xiàn)。我區(qū)環(huán)保工作,還先后接受了全國(guó)人大、國(guó)家環(huán)??偩?、省人大、省政府和市政府的20余次檢查,每次檢查,都對(duì)我區(qū)環(huán)保工作給予高度評(píng)價(jià)。國(guó)家環(huán)??偩指本珠L(zhǎng)汪紀(jì)戎、省委副書(shū)記甘道明、省人大副主任劉永順?lè)謩e口頭和書(shū)面批示學(xué)____抓環(huán)境保護(hù)工作的經(jīng)驗(yàn)。___區(qū)因此獲得了成都市創(chuàng)模先進(jìn)集體和環(huán)保綜合工作先進(jìn)單位稱(chēng)號(hào)。

三、深入群眾,情為民系,解決群眾關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題

兩年來(lái),辦理人大代表建議、政協(xié)提案12件,辦理信訪、上訪件30余件,做到了每件都要與當(dāng)事人征求意見(jiàn),到第一線了解情況。使建議提案和信訪件件件都有回音,滿意率達(dá)100%。如紅陽(yáng)永紅二組反映攀成鋼污染問(wèn)題,我深入農(nóng)戶調(diào)查,然后與攀成鋼協(xié)調(diào),最后促成了對(duì)其20余戶農(nóng)戶的搬遷。又如永紅九組反映排污截流渠存在安全隱患問(wèn)題,我深入現(xiàn)場(chǎng)查看,請(qǐng)示區(qū)政府撥付50萬(wàn)元整修渠道,解決了安全隱患,永紅村民自發(fā)組織給我局送來(lái)“人民衛(wèi)士、環(huán)保先鋒”的匾牌。川化的氨味問(wèn)題,是___區(qū)的老大難問(wèn)題,我與企業(yè)一起研究方案,從設(shè)備裝置及科學(xué)管理上予以改進(jìn),從而基本解決了群眾反映強(qiáng)烈的氨味問(wèn)題。同時(shí),克服困難,多方協(xié)調(diào),解決了成綿高速___收費(fèi)站一側(cè)廣漢市向陽(yáng)鎮(zhèn)鋼鐵廠煙塵粉塵污染問(wèn)題。

四、勤政務(wù)實(shí),廉潔奉公,以身作則帶好隊(duì)伍

環(huán)保工作是一項(xiàng)須嚴(yán)格管理而又細(xì)致的工作,稍有不慎,就會(huì)有污染擾民或更嚴(yán)重的破壞生態(tài)環(huán)境的情況發(fā)生。兩年來(lái),在對(duì)企業(yè)的監(jiān)管上,我做到了事必躬親,除會(huì)議出差外,我的大部份時(shí)間是到企業(yè)、到鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡查,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理,把小問(wèn)題處理在萌芽狀態(tài)。每年的元旦、春節(jié)、五一、國(guó)慶大假,我都要到自來(lái)水公司,污水處理廠和城區(qū)重點(diǎn)企業(yè)巡查,這成了一個(gè)慣例,如果今天沒(méi)去成,明天一定要去看看,不然就吃不下,睡不好。我用我的行動(dòng),感染每一個(gè)職工,激發(fā)大家認(rèn)認(rèn)真真做事的敬業(yè)精神。在局黨組的帶領(lǐng)下,環(huán)保系統(tǒng)職工煉就了一套吃苦耐勞的本領(lǐng)。無(wú)論何人、何時(shí)、何地,只要一聲令下,就能做到召之即來(lái),來(lái)之能戰(zhàn),戰(zhàn)之能勝。在工作中帶頭,在生活上示范。我始終把自己擺在接受大家監(jiān)督的位置,嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)的各項(xiàng)規(guī)定,對(duì)服務(wù)對(duì)象不吃拿卡要,對(duì)單位的財(cái)物,不私揣腰包,有困難,我先上,有利益,我先讓。全局上下團(tuán)結(jié)友愛(ài),互敬互讓?zhuān)瑳](méi)有勾心斗角和違法違紀(jì)情況發(fā)生。

五、存在的問(wèn)題和今后的打算

第14篇 個(gè)人月度工作總結(jié)開(kāi)頭語(yǔ)

本學(xué)期我校全面貫徹以“以人為本,以德為先”為宗旨,以培養(yǎng)隊(duì)員的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力,規(guī)范隊(duì)員的行為習(xí)慣,形成校園的文明風(fēng)尚為核心內(nèi)容,全面推進(jìn)素質(zhì)教育。以公民道德建設(shè)實(shí)施綱要為指導(dǎo),狠抓養(yǎng)成教育;以生命教育為主線,以少先隊(duì)活動(dòng)為載體,開(kāi)展豐富多彩的教育活動(dòng),為全校隊(duì)員構(gòu)建了健康成長(zhǎng)的大舞臺(tái)。

一、加強(qiáng)組織、陣地建設(shè),實(shí)施少先隊(duì)現(xiàn)代化工程。

1.我校大隊(duì)部常規(guī)活動(dòng)、陣地建設(shè)常抓不懈,每天的紅領(lǐng)巾五項(xiàng)常規(guī)、紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗值勤活動(dòng),周一的升旗儀式,每月的大隊(duì)干部例會(huì)等從不間斷和停辦。持之以恒、有條不紊的工作為全校隊(duì)員營(yíng)造了良好的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)氛圍。

2.加強(qiáng)輔導(dǎo)員的隊(duì)伍建設(shè)。我校少先隊(duì)組織始終不渝地抓好輔導(dǎo)員的配備、選拔、培訓(xùn)工作,為輔導(dǎo)員的學(xué)習(xí)、工作、創(chuàng)造良好的環(huán)境和條件。定期召開(kāi)班主任(輔導(dǎo)員)會(huì)議,組織學(xué)習(xí)研究工作,提高輔導(dǎo)員的少先隊(duì)工作水平。

3.加強(qiáng)少先隊(duì)陣地建設(shè)。加強(qiáng)少先隊(duì)基層組織建設(shè),認(rèn)真做好新隊(duì)員的入隊(duì)工作,努力使我校的少先隊(duì)機(jī)構(gòu)建設(shè)再上新臺(tái)階。

4.精心布置宣傳陣地,櫥窗、班報(bào)等力求主題突出,圖文并茂。

二、開(kāi)展豐富多彩的少先隊(duì)活動(dòng),體驗(yàn)活動(dòng)真精彩。

學(xué)校還應(yīng)利用重大紀(jì)念日,慶典等每月都要組織規(guī)模較大的活動(dòng)(請(qǐng)注明本文轉(zhuǎn)自寫(xiě)作頻道),通過(guò)這些大型活動(dòng),能擴(kuò)大學(xué)校的社會(huì)影響,收到較好的社會(huì)效益,形成學(xué)校、社會(huì)、家庭的教育合力。例如:1、學(xué)雷鋒精神展青春風(fēng)采講故事比賽2、學(xué)雷鋒精神展青春風(fēng)采歌詠比賽3、校園吉尼斯4、共青團(tuán)成立90周年現(xiàn)場(chǎng)繪畫(huà)比賽5、做一個(gè)有道德的人征文比賽6、慈善一日捐7、雅言溢滿校園經(jīng)典浸潤(rùn)人生詩(shī)歌朗誦4、增強(qiáng)安全意識(shí),創(chuàng)建平安校園

“安全第一”是我校師生的共同口號(hào)。本學(xué)年我校將進(jìn)一步做好宣傳工作,杜絕學(xué)校中存在的安全隱患。及時(shí)與家長(zhǎng)溝通,大力向社會(huì)宣傳食品衛(wèi)生、交通安全、用電安全、防溺水事故等安全意識(shí),聘請(qǐng)校外有關(guān)人士開(kāi)展專(zhuān)題講座,防微杜漸讓學(xué)生樹(shù)立安全意識(shí),提高認(rèn)識(shí),確保校園一方水土的安寧。

我校少年正展翅飛翔,體驗(yàn)著新奇,體驗(yàn)著收獲,體驗(yàn)著快樂(lè)?;仡欉^(guò)去,我們一步一個(gè)腳印地走了過(guò)來(lái),取得了一些成績(jī),在創(chuàng)新中求實(shí),在求實(shí)中創(chuàng)新;面臨挑戰(zhàn),我們將一如既往地踏實(shí)工作,奮發(fā)進(jìn)取。

第15篇 保健品推銷(xiāo)業(yè)務(wù)員月度工作總結(jié)開(kāi)頭

x月主要是產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),進(jìn)入九月以來(lái),主要工作是進(jìn)入產(chǎn)品渠道的拓展,走了大量的美容會(huì)所,健康會(huì)所,也去了一些醫(yī)院,藥房,及商超,其次也參加了公司關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)和提問(wèn),及市場(chǎng)部關(guān)于各種渠道的討論和總結(jié),還有更多的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),談判技巧,執(zhí)行力的重要性等等。

美容會(huì)所及健康會(huì)所拜訪了十多家,有大的連鎖機(jī)構(gòu),也有小的單體店,總體而言,大多裝修豪華,主要面對(duì)于高消費(fèi)人群,特別是女性,對(duì)于我們產(chǎn)品而言,無(wú)論從功效上,還是價(jià)格來(lái)講都適合于美容會(huì)所,但很多美容會(huì)所都有自己的產(chǎn)品,目前大多不太接受外面的產(chǎn)品,比如像欣奕除疤,秀域美容,香緹埡等這類(lèi)美容會(huì)所,雖然規(guī)模大,顧客消費(fèi)力強(qiáng),但對(duì)保健品不太感興趣,目前只經(jīng)營(yíng)自有的產(chǎn)品,在拜訪過(guò)程中,也了解到之前就有一些比如像安利一類(lèi)的公司就找過(guò)這些連鎖店,但大多并不接受,分析原因主要是對(duì)方經(jīng)營(yíng)的是美容類(lèi)產(chǎn)品,對(duì)保健品不了解,對(duì)保健品的銷(xiāo)售沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),所以后期需要完善產(chǎn)品資料,增加拜訪次數(shù),讓對(duì)方更多的去了解公司的產(chǎn)品,了解養(yǎng)生。同時(shí)也有對(duì)公司產(chǎn)品有興趣的公司,比如意美識(shí)專(zhuān)業(yè)健康管理公司,乙麗閣美容美體,老總認(rèn)同我們的產(chǎn)品,也覺(jué)得價(jià)格合理,但對(duì)我們的銷(xiāo)售方案不太滿意,所以后期要制定一些對(duì)于各種渠道的促銷(xiāo)方案,激勵(lì)政策。美容會(huì)所和健康會(huì)所在昆明有很多,每個(gè)店有每個(gè)店的具體情況,因?yàn)檫@種適合高端保健品的銷(xiāo)售,所以后期會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)這方面的拓展。

拜訪了工惠大藥房的采購(gòu),工惠大藥房在昆明有三家店,主要經(jīng)營(yíng)廣告保健品和藥品,價(jià)位主要在100到400的產(chǎn)品,顧客主要是中端人群,產(chǎn)品進(jìn)店基本沒(méi)有什么費(fèi)用,不需要上促銷(xiāo)員,也容易談進(jìn)去,但對(duì)方認(rèn)為我們的價(jià)格高,沒(méi)有廣告支持,即使進(jìn)店也難以銷(xiāo)售,所以建議我們有適當(dāng)?shù)膹V告及好的銷(xiāo)售方案時(shí)再考慮,就目前而言,暫不考慮。也拜訪了小西門(mén)康源大藥房,此店基本一半是藥品,一半是是保健品,大多是廣告產(chǎn)品,藥店管理人員也認(rèn)為公司產(chǎn)品價(jià)格高,一般人難以消費(fèi),同時(shí)無(wú)廣告支持,不建議產(chǎn)品進(jìn)店,所以目前公司產(chǎn)品,不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度,及制定良好的銷(xiāo)售方案后可考慮。

拜訪了中山醫(yī)院的院長(zhǎng),對(duì)方認(rèn)為我們產(chǎn)品價(jià)格高,一般人群難以接受,不過(guò)可考慮以租賃科室的方式來(lái)合作,具體是在醫(yī)院租賃科室,借助醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)及公司產(chǎn)品的告,來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售,租金大約在4000元左右,沒(méi)有其他費(fèi)用,但目前公司還沒(méi)有產(chǎn)品方面的廣告,所以暫不考慮這種方式。

拜訪了云南泰德麟醫(yī)療保健用品有限公司,對(duì)方在南屏街家樂(lè)福一樓有專(zhuān)賣(mài)店,主要經(jīng)營(yíng)保健品及醫(yī)療器械,位置好人流量大,產(chǎn)品價(jià)格100-400元比較適中,與其公司老總商談,對(duì)方認(rèn)為可以合作,但因其專(zhuān)賣(mài)店生意好,對(duì)進(jìn)店的產(chǎn)品都有銷(xiāo)售保底要求及一些費(fèi)用,后期將在市場(chǎng)部會(huì)議上商討其可行性。

拜訪了一些高檔健身會(huì)所,比如跑健身俱樂(lè)部,里面設(shè)有保健品專(zhuān)柜,所以后期會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)。

總之九月更多的是實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品渠道拓展,同時(shí)更多的了解公司,鞏固了產(chǎn)品知識(shí),因?yàn)橛X(jué)得做營(yíng)銷(xiāo)要涉及很多方面,也學(xué)習(xí)了一些談判技巧方面的知識(shí),看了一些書(shū)比如戴爾.卡耐基的《演講的突破》以及《執(zhí)行如何完成任務(wù)》,感覺(jué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)還很缺乏,十月份將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)與歷練,提升自己!

關(guān)于月度總結(jié)開(kāi)頭怎么寫(xiě)(15篇范文)

月度總結(jié)開(kāi)頭怎么寫(xiě)工作總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)、總分析、總研究,并分析成績(jī)的不足,從而得出引以為戒的經(jīng)驗(yàn)。工作總結(jié)主要包括這些內(nèi)容:基本情況、成績(jī)和做法、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、以及今后打算。工作總結(jié)具有自我性、回顧性、客觀性、經(jīng)驗(yàn)性這些特點(diǎn)。一、寫(xiě)
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    工作總結(jié)就是讓上級(jí)知道你有什么貢獻(xiàn),體現(xiàn)你的工作價(jià)值所在。所以應(yīng)該寫(xiě)好幾點(diǎn):1、你對(duì)崗位和工作上的認(rèn)識(shí)2、具體你做了什么事3、你如何用心工作,哪些事情是你動(dòng)腦 ...[更多]

  • 2023銷(xiāo)售月度工作總結(jié)開(kāi)頭語(yǔ)(2篇范文)
  • 2023銷(xiāo)售月度工作總結(jié)開(kāi)頭語(yǔ)(2篇范文)87人關(guān)注

    時(shí)間比較短,在這一個(gè)月的時(shí)間,也不可能有太大的變化,因此,在寫(xiě)月銷(xiāo)售工作總結(jié)時(shí),更注重于銷(xiāo)售工作狀況的體悟與理解。一、月銷(xiāo)售工作總結(jié)注意事項(xiàng):1、總結(jié)前要充分占有 ...[更多]

  • 2023年月度工作總結(jié)格式(15篇范文)
  • 2023年月度工作總結(jié)格式(15篇范文)78人關(guān)注

    月度工作總結(jié)的格式,也就是總結(jié)的結(jié)構(gòu),是組織和安排材料的表現(xiàn)形式.其格式不固定,一般有以下幾種:1.條文式條文式也稱(chēng)條款式,是用序數(shù)詞給每一自然段編號(hào)的文章格式. ...[更多]

  • 個(gè)人月度工作總結(jié)開(kāi)頭語(yǔ)(2篇范文)
  • 個(gè)人月度工作總結(jié)開(kāi)頭語(yǔ)(2篇范文)78人關(guān)注

    本學(xué)期我校全面貫徹以“以人為本,以德為先”為宗旨,以培養(yǎng)隊(duì)員的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力,規(guī)范隊(duì)員的行為習(xí)慣,形成校園的文明風(fēng)尚為核心內(nèi)容,全面推進(jìn)素質(zhì)教育。以公民道德 ...[更多]

  • 化工廠月度工作總結(jié)結(jié)尾xxxx年(5篇范文)
  • 化工廠月度工作總結(jié)結(jié)尾xxxx年(5篇范文)75人關(guān)注

    一、強(qiáng)化安全意識(shí),落實(shí)安全措施。1月份安全生產(chǎn)一號(hào)文下發(fā)以后我們就組織了考試、反事故演習(xí)、安全用具使用、查找安全生產(chǎn)隱患等活動(dòng)。把一號(hào)文的精神傳達(dá)到車(chē)間 ...[更多]

  • 有關(guān)于月度工作總結(jié)開(kāi)頭(15篇范文)
  • 有關(guān)于月度工作總結(jié)開(kāi)頭(15篇范文)66人關(guān)注

    【導(dǎo)語(yǔ)】一份好的工作總結(jié)能把你近期的工作情況完整的展示給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事面前,對(duì)你的工作有直觀的了解,同時(shí)還能了解到自己在工作上面的不足,下面好總結(jié)為你帶來(lái)月 ...[更多]

  • 個(gè)人月度工作總結(jié)開(kāi)頭200字(2篇范文)
  • 個(gè)人月度工作總結(jié)開(kāi)頭200字(2篇范文)66人關(guān)注

    一個(gè)月時(shí)間就這樣很快的結(jié)束了,回顧自己這月以來(lái)的工作,可以說(shuō)是有很多的地方值得去回憶。作為一名行政助理,我要做的工作有很多,不過(guò)我始終覺(jué)得說(shuō)起來(lái)也挺小事情的,這 ...[更多]