第1篇 區(qū)域銷售主管-崗位職責(zé)

根據(jù)公司的區(qū)域銷售需求,對(duì)于管理人員區(qū)域銷售主管的具體工作如何制定,有哪些具體的崗位職責(zé)呢以下整理的區(qū)域銷售主管崗位職責(zé)的內(nèi)容,可供參考。

1.完成銷售部的使命。

2.建立并保持與地區(qū)批發(fā)商的業(yè)務(wù)關(guān)系。

3.實(shí)現(xiàn)或超額完成銷售目標(biāo)及促銷目標(biāo)。

4.管理及發(fā)展銷售主管及銷售代表。

具體內(nèi)容:負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)及促銷目標(biāo)的完成或超額完成。

協(xié)調(diào)并理順區(qū)域內(nèi)分銷渠道,依照公司政策建立區(qū)域銷售的分銷網(wǎng)絡(luò)。

選擇并管理區(qū)域內(nèi)的批發(fā)商,加強(qiáng)售后服務(wù)以信用管理。

負(fù)責(zé)制定區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,并督促銷售主管執(zhí)行。

與區(qū)域主要批發(fā)商保持密切聯(lián)系。

篩選、招聘或辭退區(qū)域內(nèi)銷售代表。

尋找、篩選區(qū)域銷售主管或向銷售經(jīng)理提出辭退銷售主管的建議報(bào)告。

指導(dǎo)銷售主管開展業(yè)務(wù)工作,并與之討論確定工作計(jì)劃。公平制訂區(qū)域內(nèi)各銷售代表的銷售指標(biāo),并指導(dǎo)銷售主管制定促銷指標(biāo)。

定期拜訪重要零售及批發(fā)客戶,并討論制定促銷計(jì)劃。

負(fù)責(zé)向銷售經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。

負(fù)責(zé)向銷售經(jīng)理回饋區(qū)域市場(chǎng)信息狀況,協(xié)助經(jīng)理制定全國銷售策略。負(fù)責(zé)完成銷售經(jīng)理指派的行政工作。

制定區(qū)域內(nèi)銷售代表的培訓(xùn)計(jì)劃并具體執(zhí)行。

負(fù)責(zé)管理并控制區(qū)域預(yù)算及費(fèi)用,負(fù)責(zé)審查區(qū)域內(nèi)銷售主管、銷售代表、理貨員和助銷員的費(fèi)用報(bào)銷,指導(dǎo)其以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作。

通過銷售主管,督促銷售代表建立完善的區(qū)域市場(chǎng)及客戶檔案,并確保資料體系的完整及準(zhǔn)確。

根據(jù)市場(chǎng)部的要求,協(xié)助市場(chǎng)部組織實(shí)施本地區(qū)的廣告、宣傳促銷工作。

巡查區(qū)域內(nèi)零售、分銷市場(chǎng)。

完成銷售經(jīng)理交付的專項(xiàng)任務(wù)。

第2篇 區(qū)域銷售經(jīng)理助理崗位職責(zé)

南區(qū)區(qū)域銷售總監(jiān)/助理總監(jiān)/經(jīng)理 深圳霧芯科技有限公司 深圳霧芯科技有限公司,relx悅刻,霧芯 客戶渠道發(fā)展總監(jiān)/助理總監(jiān)-分銷商&批發(fā)商

1. 對(duì)電子煙行業(yè)比較熟悉并有一定的工作經(jīng)驗(yàn)

2. 對(duì)渠道以及客戶需求、行業(yè)現(xiàn)狀、競(jìng)品動(dòng)態(tài)深入了解,進(jìn)而勾勒出渠道建立的藍(lán)圖和生態(tài)

3. 進(jìn)行渠道試點(diǎn),確定試點(diǎn)區(qū)域,內(nèi)快速進(jìn)行測(cè)試,探索渠道建設(shè)和管理的方法論模型

4. 尋找潛在合作伙伴,與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約

5. 提煉出方法論,快速復(fù)制到所有業(yè)務(wù)覆蓋的城市

6. 根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的摸底基礎(chǔ)上,快速組建渠道渠道團(tuán)隊(duì),開拓建立地區(qū)市場(chǎng)的代理渠道

7. 管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商

8. 對(duì)區(qū)域代理商的銷售人員提供培訓(xùn)支持

9. 制定當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣計(jì)劃及方案

第3篇 省內(nèi)區(qū)域銷售崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、主要負(fù)責(zé)湖北省內(nèi)、武漢市外二線城市區(qū)域的銷售管理工作。對(duì)二線城市熟悉,能夠經(jīng)常出差。

2、負(fù)責(zé)所轄省區(qū)域各地級(jí)市客戶的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)和協(xié)調(diào)溝通;

3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項(xiàng)目的商務(wù)洽談,活動(dòng)策劃及執(zhí)行;

4、協(xié)助地級(jí)省級(jí)城市經(jīng)銷商進(jìn)行分銷及提供相關(guān)培訓(xùn),按時(shí)完成銷售任務(wù);

5、收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息并定期進(jìn)行反饋,參與營銷決策過程并提供建設(shè)性建議。

6、至少三年快速消費(fèi)品區(qū)域銷售管理經(jīng)驗(yàn),擅長銷售組織管理協(xié)調(diào),精于商業(yè)談判、產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)推廣。

7、能夠快速熟悉區(qū)域客戶及渠道情況。

任職資格:

1、具有2年以上快速消費(fèi)品專業(yè)線銷售工作經(jīng)驗(yàn),或有區(qū)域管理經(jīng)歷;

2、具有獨(dú)立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的組織策劃能力;

3、具有獨(dú)立進(jìn)行培訓(xùn)、促銷及常規(guī)活動(dòng)的能力;

4、能夠長期出差,并能夠進(jìn)行良好的自我管理;

5、具備較好的快速消費(fèi)品銷售管理能力,善于渠道規(guī)劃、拓展、考核及維護(hù);

6. 具備良好的組織、帶領(lǐng)促銷團(tuán)隊(duì)服務(wù)客戶、提升終端銷售業(yè)績(jī)的能力。

第4篇 奶粉區(qū)域銷售崗位職責(zé)

制定并推進(jìn)實(shí)施全面的銷售戰(zhàn)略與銷售方案;領(lǐng)導(dǎo)、培養(yǎng)、激勵(lì)銷售隊(duì)伍,完成銷售目標(biāo)。

崗位職責(zé):

1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體的銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè);

2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì),完成公司銷售目標(biāo);

3、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工,并協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo);

4、發(fā)展與協(xié)同公司與合作伙伴的關(guān)系;

5、策劃并組織實(shí)施市場(chǎng)內(nèi)的營銷方案與市場(chǎng)推廣活動(dòng),并做好后續(xù)的拓展推廣工作;

6、拜訪經(jīng)銷商的主要決策人,找出合作伙伴,并指導(dǎo)相應(yīng)的銷售配合完成銷售意向。 職位描述:

制定并推進(jìn)實(shí)施全面的銷售戰(zhàn)略與銷售方案;領(lǐng)導(dǎo)、培養(yǎng)、激勵(lì)銷售隊(duì)伍,完成銷售目標(biāo)。

崗位職責(zé):

1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體的銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè);

2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì),完成公司銷售目標(biāo);

3、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工,并協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo);

4、發(fā)展與協(xié)同公司與合作伙伴的關(guān)系;

5、策劃并組織實(shí)施市場(chǎng)內(nèi)的營銷方案與市場(chǎng)推廣活動(dòng),并做好后續(xù)的拓展推廣工作;

6、拜訪經(jīng)銷商的主要決策人,找出合作伙伴,并指導(dǎo)相應(yīng)的銷售配合完成銷售意向。

第5篇 浙江區(qū)域銷售代表崗位職責(zé)

浙江省區(qū)域銷售代表 廣東愛迪醫(yī)療科技有限公司 廣東愛迪醫(yī)療科技有限公司,愛迪 工作內(nèi)容;

1.熟知醫(yī)療器械銷售工作流程,具備醫(yī)療器械耗材臨床或商務(wù)(招商)推廣工作經(jīng)驗(yàn);

2.熟悉醫(yī)療器械招標(biāo)工作流程,能夠獨(dú)立完成相關(guān)工作;

3.主管及區(qū)域經(jīng)理,應(yīng)具備團(tuán)隊(duì)管理能力,具有一定客戶資源,專業(yè)、勤奮、高效;

4.具備低值耗材銷售經(jīng)驗(yàn)、招商工作經(jīng)驗(yàn)或具備優(yōu)質(zhì)客戶資源等相關(guān)特長者優(yōu)先。

5.具備良好的職業(yè)素養(yǎng),工作積極主動(dòng),具備開拓精神。

6.歡迎全國各省熟悉大包模式的行業(yè)精英團(tuán)隊(duì)加入我公司。

7,可出差

第6篇 區(qū)域銷售專員助理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)客戶的接待、咨詢;

2、識(shí)別客戶需求,提供合適產(chǎn)品,進(jìn)行價(jià)格談判;

3、負(fù)責(zé)公寓、別墅、寫字樓的買賣與租賃的全過程,包括帶看、收意向、簽過戶及老客戶經(jīng)營等。

4、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進(jìn)、客戶信息登記及客戶關(guān)系維護(hù)等后續(xù)工作;

5、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的開發(fā)積累,與客戶建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系。

任職資格:

1、統(tǒng)招大專(含)以上學(xué)歷,年齡20歲-35周歲之間,男女不限,專業(yè)不限,歡迎應(yīng)屆生;

2、敏銳的洞察力,較強(qiáng)的抗壓和抗挫能力;能接受房產(chǎn)行業(yè)的壓力和挑戰(zhàn);

3、溝通能力強(qiáng),普通話標(biāo)準(zhǔn);有親和力,服務(wù)意識(shí)強(qiáng)、工作積極主動(dòng),樂觀開朗;

4、做事認(rèn)真踏實(shí),為人正直誠懇,具有良好的團(tuán)隊(duì)精神;

第7篇 區(qū)域銷售專業(yè)崗位職責(zé)

1、完成所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務(wù)，提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比；

2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的開拓、客戶的開發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)的布局及新客戶前期進(jìn)場(chǎng)談判工作；

3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)賣場(chǎng)的出樣規(guī)劃布置，整體形象的維護(hù)；

4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品線的設(shè)定，產(chǎn)品零售價(jià)、標(biāo)價(jià)的制訂，整體價(jià)格體系的維護(hù)；

5、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷、存情況，及時(shí)跟進(jìn)客戶提貨計(jì)劃和物流發(fā)貨狀況；

6、掌握所轄區(qū)域內(nèi)競(jìng)品動(dòng)態(tài)及節(jié)假日促銷活動(dòng)計(jì)劃，并制訂出相應(yīng)策略。

第8篇 健身器材區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

健身器材區(qū)域銷售經(jīng)理市場(chǎng)開拓.

引導(dǎo)與關(guān)鍵客戶的談判，并與分銷商的銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成協(xié)議

了解區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的問題和需求

了解影響分銷商業(yè)務(wù)的績(jī)效指標(biāo)的關(guān)鍵問題

與經(jīng)銷商員工合作完成商業(yè)銷售。確保經(jīng)銷商的員工向所有潛在的客戶展示我們的產(chǎn)品

完成詳細(xì)的客戶資料和計(jì)劃，與經(jīng)銷商建立雙贏關(guān)

確保經(jīng)銷商充分支持公司的產(chǎn)品線

確保公司和經(jīng)銷商滿足其收入和市場(chǎng)份額目標(biāo)的計(jì)劃和戰(zhàn)略。

協(xié)助分銷商管理業(yè)務(wù)計(jì)劃，以確保實(shí)現(xiàn)收入和利潤目標(biāo) 市場(chǎng)開拓.

引導(dǎo)與關(guān)鍵客戶的談判，并與分銷商的銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成協(xié)議

了解區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的問題和需求

了解影響分銷商業(yè)務(wù)的績(jī)效指標(biāo)的關(guān)鍵問題

與經(jīng)銷商員工合作完成商業(yè)銷售。確保經(jīng)銷商的員工向所有潛在的客戶展示我們的產(chǎn)品

完成詳細(xì)的客戶資料和計(jì)劃，與經(jīng)銷商建立雙贏關(guān)

確保經(jīng)銷商充分支持公司的產(chǎn)品線

確保公司和經(jīng)銷商滿足其收入和市場(chǎng)份額目標(biāo)的計(jì)劃和戰(zhàn)略。

協(xié)助分銷商管理業(yè)務(wù)計(jì)劃，以確保實(shí)現(xiàn)收入和利潤目標(biāo)

第9篇 區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1.完成區(qū)城市場(chǎng)銷售計(jì)劃制定、實(shí)施,達(dá)成銷售目標(biāo);

2.負(fù)責(zé)區(qū)域合作伙伴的簡(jiǎn)歷及銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè);

3.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶管理,協(xié)助合作伙伴完成銷售任務(wù);

4.有計(jì)劃的對(duì)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研,總結(jié)調(diào)研結(jié)果;

5.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)突發(fā)事件的協(xié)調(diào)處理;

6.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的訂、銷、換、退貨的處理;

7.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶拜訪、產(chǎn)品演示、投標(biāo)等管理工作。

任職資格:

1.管理、營銷等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷

2.5年以上大區(qū)銷售管理經(jīng)驗(yàn);

3.有良好的成本核算意識(shí);

4.具有創(chuàng)業(yè)精神,能夠承擔(dān)較大的工作壓力

第10篇 國內(nèi)區(qū)域銷售崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)潛在客戶的拜訪、業(yè)務(wù)談判、合同簽訂,保證銷售任務(wù)的達(dá)成;

2、負(fù)責(zé)合同簽訂后貨款的跟進(jìn)以及應(yīng)收貨款回收,保證達(dá)成應(yīng)收款收款目標(biāo);

3、負(fù)責(zé)每季度收集一次該區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、情報(bào)收集;

4、根據(jù)客戶來訪信息,策劃并安排來訪、安排考察行程。

5、根據(jù)客戶要求及產(chǎn)品需求情況,向客戶提供產(chǎn)品報(bào)價(jià)書、銷售合同及相關(guān)業(yè)務(wù)所需資料。

6、根據(jù)客戶反饋信息,及時(shí)跟進(jìn)客戶質(zhì)量投訴及售后服務(wù)方面的問題,確?？蛻魸M意。

崗位要求:

1、形象氣質(zhì)佳,外形陽光、熱情,;

2、有2年以上銷售經(jīng)驗(yàn);

3、能適應(yīng)長期出差;

4、溝通表達(dá)能力強(qiáng),具有市場(chǎng)敏感度。

第11篇 區(qū)域銷售云南、貴州崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

1要負(fù)責(zé)新經(jīng)銷商的開發(fā)和空壓機(jī)管道產(chǎn)品的推廣；

3、完成公司訂立的空氣管道銷售指標(biāo)；

4、跟蹤客戶定單并具體落實(shí)（簽定合同、交貨、貨款回收等）；

5、接觸過、水電裝修、有管道、水表、水泵、閥門、建材者做過 流體、家裝、工業(yè)不銹鋼管道的有點(diǎn)建材管道經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先

7.主要是電力局 水利局環(huán)保局 部門協(xié)商溝通

具體薪資是面談、上班區(qū)域是云南、貴州

繳納社保 、提成、開車跑業(yè)務(wù)有車補(bǔ)、手機(jī)話補(bǔ)及出差報(bào)銷費(fèi)用

面試成功來回報(bào)銷所有路費(fèi)

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：3-5年

第12篇 紡織品全國區(qū)域銷售崗位職責(zé)

區(qū)域銷售經(jīng)理(全國) ote(歐綈伊紡織品集團(tuán))

主要職責(zé):

1，負(fù)責(zé)國內(nèi)大客戶開拓，建立和維護(hù)穩(wěn)定的合作關(guān)系，維護(hù)現(xiàn)有的客戶資源;

2，獨(dú)立完成客戶的拜訪及產(chǎn)品的銷售，完成個(gè)人銷售目標(biāo);

3，進(jìn)行商務(wù)談判，參與銷售合同的制定;

4，深入分析客戶產(chǎn)品定位及面料功能需求，針對(duì)性提供面料方案;

5，完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)

職位要求:

1，?？萍耙陨蠈W(xué)歷，國際貿(mào)易、紡織印染、市場(chǎng)營銷類相關(guān)專業(yè);

2，5年及以上裝飾面料或相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);

3，溝通能力強(qiáng)，很從容應(yīng)對(duì)高層談判;

4，注重效率，能適應(yīng)高強(qiáng)、快節(jié)奏的工作環(huán)境，有激情，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí);

5，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)開拓、客戶溝通和團(tuán)隊(duì)管理能力。