房地產(chǎn)銷售助理工作崗位職責（十二篇）

發(fā)布時間：2024-11-29 查看人數(shù)：48

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房地產(chǎn)銷售助理工作崗位職責

第1篇房地產(chǎn)銷售助理工作崗位職責

房地產(chǎn)銷售助理的崗位職責是怎樣的房地產(chǎn)銷售助理崗位職責要求說明如下,敬請各位參閱。

一、項目前期,項目準備工作

1、協(xié)同專案搜集、整理簽約相關文件及法律條款規(guī)定

2、與公司業(yè)務員(制度職責大全業(yè)務員)控制合作,確定預售合同文字及附件內(nèi)容,形成標準合同文本。

3、負責準備簽約過程中所需的工具及辦公用品(與專案秘書共同準備)

二、項目銷售期

1、進行空白合同的整理,抄寫與粘貼工作,除變動條款外,其余合同內(nèi)容及附件均應在客戶簽約前準備完畢。

2、依據(jù)訂購情況明細表對合同進行深度準備,匯總成交客戶跟蹤回訪單,對一周內(nèi)明確來簽客戶專門準備,分類放置。

3、負責簽約解說、引導、說服工作,確保客戶正確及時簽訂預售(貸款)合同。

4、以標準合同為范本簽約,不得擅自改動合同條款,在權限范圍內(nèi)就個別客戶的特殊要求制訂解決辦法,超出權限范圍需向部門經(jīng)理申報后再行簽訂。

5、嚴格依照簽約的操作流程,與銷售秘書、出納配合,準確無誤地完成整個簽約過程。

6、根據(jù)每日簽約情況,制定銷售情況明細表及簽約審核表,如實反映簽約工作狀況,并反映問題,提出解決方案。

7、保持與公司行政經(jīng)理(制度職責大全行政經(jīng)理)的緊密聯(lián)系,確保已簽約合同迅速及時完成法人簽字并返回現(xiàn)場。

8、與交易中心經(jīng)辦人員友好合作,熟練操作交易登記有關流程,如期完成已簽合同的登記手續(xù)。

9、配合專案秘書,銷售代表,及時通知客戶取回已交易合同文本及其他相關文件,并進行簽收登記。

10、與銀行、公證處等機構人員友好合作,準確及時地辦理客戶貸款等相關事宜。

11、與出納(制度職責大全出納)(專案秘書)合作,編制項目階段收益預算,供部門計劃、決策使用。

三、項目收尾期

1、編制最終銷售情況明細表,作為最終反映銷售業(yè)績情況的表式,應準確完整登錄,注意與其他表式之間的互相調(diào)整,統(tǒng)一關系,并定時提交銷售部,供公司營銷控制,財務中心進行準確結算。

2、進行合同整理工作,將已簽合同、空白合同統(tǒng)一整理造冊以后移交公司行政部門。

3、完成個人專案總結,向銷售總監(jiān)(制度職責大全銷售總監(jiān))匯報工作。

第2篇置業(yè)顧問房地產(chǎn)銷售崗位職責

置業(yè)顧問,房地產(chǎn)銷售華燕房盟上海華燕房盟網(wǎng)絡科技股份有限公司,華燕房盟,上海華燕房盟 1.可接受。

2.形象氣質(zhì)佳,有較強的自我推動力和銷售服務能力,目標感明確;

3.工作主動積極,能吃苦耐勞,目標感強;

4.有經(jīng)驗者優(yōu)先。

第3篇房地產(chǎn)公司項目銷售經(jīng)理崗位職責

房地產(chǎn)發(fā)展公司項目銷售經(jīng)理崗位職責

(一)制定銷售管理制度,建設具有良好氛圍的銷售案場,并督導置業(yè)顧問做好每天的工作。

(二)配合營銷總監(jiān)和策劃師,制定銷售策略。及時反映銷售情況和市場狀況建議調(diào)整策略。

(三)參與制定價格,根據(jù)每套單位的具體特點,做好性價比分析,為制定價格提供基礎資料。

(四)參與制定促銷政策,促成每一單交易的達成,推動銷售工作的正常開展。

(五)參與確定廣告推廣策略,根據(jù)銷售情況建議公司調(diào)整廣告推廣內(nèi)容和方式。

(六)積極協(xié)助營銷總監(jiān)組織好每次房地產(chǎn)交易會,做好對項目的展示與宣傳。

(七)制作各種銷售統(tǒng)計用表格,做好每周、每月的銷售統(tǒng)計分析工作和每月客戶分析工作,并根據(jù)銷售情況及客戶資料對銷售進程提出合理化建議。

(八)做好置業(yè)顧問的培訓工作,組織好置業(yè)顧問業(yè)務培訓及學習考察。

(九)主持每周的銷售例會,發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題,尋找解決問題的辦法,評估銷售代表的銷售業(yè)績和工作表現(xiàn),激勵銷售代表。

(十)協(xié)助置業(yè)顧問和客戶談判,促成交易,確保獲得良好的銷售業(yè)績。

(十一)審核置業(yè)顧問填寫的單據(jù),保證與客戶簽署的每一份合同、文件都準確無誤,保障公司利益。

(十二)解決現(xiàn)場突發(fā)事件,及時呈報重大及具有影響的問題,提供解決建議。

(十三)做好和公司其他部門的溝通、協(xié)作,為其他部門提供周到的服務。

(十四)催促客戶按時來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續(xù),加快資金流入。

(十五)檢查售樓處情況,并將異常情況及時知會相關部門,并及時解決問題

(十六)評估置業(yè)顧問工作表現(xiàn)并將情況及時上報營銷總監(jiān),根據(jù)置業(yè)顧問的銷售業(yè)績與工作表現(xiàn)建議各類獎懲措施。

(十七)組織好樓盤現(xiàn)場的活動,使現(xiàn)場能積聚更多的人流,促進銷售工作的進行。

(十八)組織好戶外展銷活動,用低成本的方式找到更多的客戶,擴大項目知名度,實現(xiàn)快速銷售。

(十九)做好銷售總監(jiān)交給的其他工作。

第4篇房地產(chǎn)銷售秘書崗位職責職位要求

職責描述：

工作職責：

1、負責客戶基礎資料的登記，做好客戶信息錄入工作。

2、負責項目銷售資料、銷售合同、契約、協(xié)議等相關法律文本的準備與管理，并協(xié)助簽約、備案等工作。

3、負責項目考勤、銷售接待流程等管理、監(jiān)督。

4、負責項目各類報表制訂等文書類工作。

5、負責日常銷售物料、檔案、辦公用品管理。

6、協(xié)助現(xiàn)場經(jīng)理與公司總部、開發(fā)公司等就本項目相關日常工作進行溝通或協(xié)調(diào)，并協(xié)助現(xiàn)場經(jīng)理進行項目日常管理。

職位要求：

1、22-32歲，大專及以上學歷，兩年以上相關工作經(jīng)驗，長駐案場。

2、能夠熟練使用各種辦公自動化設備及office系列辦公軟件。能熟悉處理案場各類報表等

3、為人熱情、積極、勤奮、進取，有一定的吃苦能力，勇于面對壓力與挑戰(zhàn)。

4、有較強的組織協(xié)調(diào)能力及溝通能力。

5、形象氣質(zhì)佳，儀表端莊，舉止大方，普通話標準，有較好的親和力。

6、有較強的團隊協(xié)助精神和團隊合作意識。

7、具有高度的責任感與敬業(yè)意識，有良好的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)。

8、熟悉案場售前售后售中管理工作。

注：此崗位要求能夠接受全國調(diào)動，長駐案場，不符合要求的請慎投

崗位要求：

學歷要求：不限

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：2年

第5篇房地產(chǎn)銷售顧問崗位職責職位要求

職責描述：

一、職責描述：

———清華北大不如膽大！膽大嘗試、膽大和別人不一樣！你現(xiàn)在的選擇、注定改變你的未來！

二、工作內(nèi)容：

1、新員工入店，熟悉所在商圈，公司提供專業(yè)、系統(tǒng)化培訓；

2、負責開發(fā)新客戶和維護老客戶、邀約客戶，維護公司分配的客戶，了解客戶需求，做好信息匹配；

3、進行商務談判，促成房屋買賣和租賃業(yè)務成交；從帶看到成交，師傅一對一輔導；

4、為客戶提供專業(yè)的置業(yè)服務；客戶至上是我們的宗旨，源源不斷的老客戶介紹也就會接踵而來。

三、任職資格：

1、年齡在20-35歲，中專以上學歷，戶籍、專業(yè)、性別不限；

2、工作經(jīng)驗不限，應屆生優(yōu)先考慮；

3、溝通能力強，普通話標準；有親和力，工作積極主動，樂觀開朗；

4、做事認真踏實，為人正直誠懇；高度的工作意識，具有良好的團隊精神

崗位要求：

學歷要求：不限

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：不限

第6篇房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責范例

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責范文九

案前準備階段:

1、整體銷售計劃以及分階段銷售計劃的制訂、評審、確認;

2、年度、月度和半月度工作計劃與總結的提交;

3、案前準備階段時間進度表的制訂、評審、確認;

4、負責銷售團隊的組建,銷售人員的招聘、培訓方案的制訂與執(zhí)行;

5、配合完成整盤推廣計劃、媒體計劃、媒體預算以及整體推廣費用預算;

6、負責根據(jù)公司整體戰(zhàn)略制定價格策略,價格系數(shù)體系以及價格調(diào)整方案;

7、負責對項目周邊以及區(qū)域內(nèi)競爭樓盤的相關數(shù)據(jù)和動態(tài)信息搜集整理;

8、負責開盤前的客戶積累與維護工作,通過客戶反饋信息及時調(diào)整計劃與策略修正;

9、負責案場管理制度以及銷售流程等制定、評審、確認;

10、各種銷售道具設計制作的質(zhì)量審核;

11、負責銷售講義、分階段的統(tǒng)一說辭以及答客問的制訂,案場置業(yè)顧問文件夾準備資料以及各項業(yè)務表單的制作;

12、配合完成開盤活動的策劃以及相關活動籌備工作與執(zhí)行工作;

13、配合完成各種定單以及樣本合同等銷售資料的準備工作;

14、配合完成交房方案與流程的制訂與執(zhí)行;

15、完成領導交辦的其他工作事項。

開盤銷售階段:

1、組織實施公司下達的銷售任務;

2、負責案場的日常行為管理工作,對各項工作計劃完成情況進行落實和總結;

3、負責對置業(yè)顧問所填寫的各項表單進行審核、匯總以及分析,并及時上報;

4、根據(jù)實際的銷售情況制訂合理銷控,并從多方面加強銷控管理;

5、銷售日報、周報、月報以及置業(yè)顧問工作日志的審核與分析;

6、完成資金回籠表的填寫與跟進,與財務部分回款工作建立良好的業(yè)務對接,加強客戶檔案管理;

7、協(xié)助做好與政府相關部門以及銀行等相關部門的業(yè)務對接與關系維護;

8、負責監(jiān)督、檢查并輔導下屬員工的各項工作;

9、各階段工作總結與工作計劃的提交;

10、定期組織召開各種日常和臨時性會議;

11、配合內(nèi)業(yè)人員完成簽約以及合同的流轉(zhuǎn)管理;

12、完成公司領導交辦的其他工作。

售后階段:

1、配合完成交房準備以及交房方案的執(zhí)行;

2、各階段尾盤策略的執(zhí)行;

3、制作結案報告;

4、協(xié)助客服作好客戶服務工作。

5、完成公司領導交辦的其他工作。

第7篇房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責

1、統(tǒng)籌制定每月銷售計劃和任務分配；

2、協(xié)助落實產(chǎn)品促銷和效果追蹤；

3、洞察周邊環(huán)境，帶領所屬人員及時調(diào)整銷售策略；

4、協(xié)助店鋪同事，合理分配工作，培養(yǎng)有潛力員工；

5、定時向上級提交店鋪銷售報表及客戶狀態(tài)分析報表。

第8篇房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作崗位職責

根據(jù)售樓中心的要求,房地產(chǎn)銷售經(jīng)理負責整個售樓中心的整體運作,協(xié)助和參與項目銷售策劃等的工作,以下是詳細的房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責,可供參考。

1、主持售樓中心的整體運作工作,組織實施公司有關銷售方面的決議,負責完成公司下達的銷售任務。

2、制定階段性銷售計劃,組織實施售樓部年度工作和銷售計劃,并完成銷售計劃。

3、協(xié)助和參與項目銷售策劃。

4、擬訂售樓部內(nèi)部管理機構設置方案及各職位的職責范圍和標準。

5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。

6、培訓銷售人員,指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員,營造銷售氣氛,輔助成交。

7、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。

8、對銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督、管理與控制。

9、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。

10、提請聘任或者解聘本部門員工。

11、及時提交銷售報表,匯報所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。

12、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。

13、定期對本部員工進行考核、考查,對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。

14、負責本部門各項業(yè)務(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。

15、及時協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關信息,認真做好售前和售后的各項服務工作。

16、負責售出單位認購書的簽收與審核。

17.參與項目策劃工作,負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。

18、行使公司和上級授予的其他權利。

第9篇房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責、要求以及未來可以發(fā)展的方向

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理主要指導房地產(chǎn)及其服務的實際銷售，協(xié)調(diào)銷售工作，并為銷售代表制定培訓項目，分析銷售數(shù)據(jù)，確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責

1.對銷售指標合理統(tǒng)籌、平衡和分析；

2.確保所轄項目的良性運作；

3.制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執(zhí)行及策略調(diào)整；

4.對所轄營銷隊伍適時培訓；

5.與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整；

6.進行銷售培訓，帶領銷售人員完成銷售任務。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位要求

1.具有豐富的客戶資源和客戶關系；

2.具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的能力；

3.熟悉房地產(chǎn)銷售運作的各環(huán)節(jié)，精通樓盤售流程、銷售技巧，有優(yōu)秀的行銷管理經(jīng)驗；

4.良好的價值觀及職業(yè)素養(yǎng)，勇于擔當具有高度的責任感；

5.熟知房地產(chǎn)政策及市場情況，對房地產(chǎn)項目有獨特見解；

6.有優(yōu)秀的應變能力和領導能力，學習能力強，邏輯性強。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理發(fā)展方向

可向銷售總監(jiān)或項目經(jīng)理發(fā)展。

第10篇房地產(chǎn)銷售部經(jīng)理崗位職責范本

房地產(chǎn)銷售部經(jīng)理崗位職責(九)

主持銷售部門的整體運作工作,組織實施項目公司有關銷售方面的決議,負責完成公司下達的銷售任務以及市場分析、推廣配合和前期客戶服務工作。

1、參與項目前期策劃。參與項目的前期調(diào)研并編制項目營銷策劃工作,負責銷售案場、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作,負責項目銷講資料、銷售文件、道具的制作;

2、負責項目的全程銷售計劃制定,部門各期工作計劃、目標的制定;

3、負責擬定銷售團隊的組建,機構的設置,及各崗位的職責分工(參照本手冊第一部分結合本項目實際情況),負責對銷售人員進行管理,根據(jù)實際情況向相關部門提出獎勵、留用、處罰及解聘建議;

4、結合本手冊與項目管理部共同擬定銷售部的基本管理制度,結合本手冊制定銷售部的具體規(guī)章制度;

5、擬定銷售部薪資辦法及獎勵方案,定期提交公司審核發(fā)放;

6、負責組織房地產(chǎn)銷售市場調(diào)研、信息收集和政策法規(guī)的研究工作,及時掌握市場動態(tài),跟蹤把握市場行情,及時提出合理的整體促銷提案,認真組織和努力完成項目的銷售工作;

7、負責部門各項業(yè)務(如銷售、合同、按揭、催款、建業(yè)會等)的完成;

8、負責制定各期銷售費用預算的編制和銷售費用的控制、審核;

9、負責向集團、公司相關部門提交銷售統(tǒng)計與分析報表;

10、主持案場日常工作,具體執(zhí)行本部門的銷售計劃安排,對銷售現(xiàn)場的各項工作進行協(xié)調(diào)管理;

①監(jiān)督、考核銷售主任的工作;

②銷售計劃、銷控計劃、推廣活動的執(zhí)行;

③銷售人員的培訓、考核;

④不定時抽查案場考勤、衛(wèi)生、工作流程、工作環(huán)境情況;

⑤主持每日例會,通報銷售情況,分析當日客戶情況,安排近期推廣計劃或第二天工作任務

清理房款;

⑥守價和合同條款的把關及購房相關合同審核;

11、及時協(xié)調(diào)和處理解決客戶和業(yè)主的各類投訴并反饋有關信息,認真做好售前售后的的各項服務工作;

12、負責有關營銷事宜的外聯(lián)工作;

13、拓展有效溝通渠道;

第11篇崗位職責說明書：房地產(chǎn)銷售專員

房地產(chǎn)銷售專員崗位職責說明書

崗位基本信息

崗位名稱銷售專員所屬部門項目營銷策劃部崗位職等

直接上級項目銷售經(jīng)理直接下屬

崗位概要:負責指定項目的產(chǎn)品銷售工作

職責描述

重點工作

1.客戶接待:在儲客期負責客戶接待、看樓,填寫相關表格,建立潛在客戶檔案,并進行跟蹤服務,為樓盤銷售發(fā)掘潛在客戶;

2.產(chǎn)品銷售:根據(jù)銷售策略、銷售計劃,按照銷售業(yè)務流程,負責與客戶談判、維護等工作,及時反饋客戶情況及銷售中的各種問題;根據(jù)銷售合同,開據(jù)收款通知書,負責房款總價及契稅等相關費用的計算;協(xié)助客戶辦理相關手續(xù)、首期繳款及催繳后期房款及相關單據(jù)反饋工作;

3.銷售管理:填寫工作日志、銷售日報及與財會部核對有關銷售收款情況;

4.業(yè)務支持:參與指定項目的市場調(diào)查,接受公司組織的相關銷售培訓;

一般工作

1.溝通協(xié)調(diào):做好與客戶、綜合辦、工程部等相關部門的溝通協(xié)調(diào)工作;定期向上級領導匯報工作;

2.其他事項:完成上級交給的其他臨時性工作任務;

主要責任

1.保證客戶接待積極、熱情、到位;

2.保證按計劃完成銷售任務;

3.保證本崗位提供的各項資料及時、完整、符實、準確;

4.保證本崗位各項工作按制度正常、高效運作,無重大違規(guī)行為;

崗位權力

1.要求上級明確工作要求和提供相應工作條件的權力;