房地產(chǎn)銷售內(nèi)業(yè)崗位職責（十二篇）

發(fā)布時間：2024-11-29 查看人數(shù)：54

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房地產(chǎn)銷售內(nèi)業(yè)崗位職責

第1篇房地產(chǎn)銷售內(nèi)業(yè)崗位職責

職位說明:

1. 執(zhí)行銷控,管理監(jiān)督銷控工作。

2.交易產(chǎn)權與按揭手續(xù)的辦理。

3.銷售款項的收取,銷售帳目的管理。

4.銷售檔案的管理。

5.銷售報表的填報。

任職條件:

1.學歷、專業(yè)知識:大學?？萍耙陨蠈W歷,文秘專業(yè)、中文專業(yè)、行政管理專業(yè)、辦公自動化,房地產(chǎn)銷售基礎知識,總務后勤管理知識。

2.工作經(jīng)驗要求:相關行業(yè)2年以上綜合辦公室文員工作經(jīng)驗,1年以上房地產(chǎn)銷售內(nèi)勤工作,有一定的財務知識。

3.工作能力:良好的口頭和書面表達能力、協(xié)調(diào)溝通能力。

第2篇房地產(chǎn)銷售主管崗位職責

1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃；

2、負責市場調(diào)研和需求分析；

3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；

6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

第3篇建業(yè)房地產(chǎn)集團銷售員崗位職責

建業(yè)房地產(chǎn)集團銷售員崗位職責

1、銷售員應樹立正確的工作態(tài)度,以公司的利益為重,敬業(yè)愛崗,遵守規(guī)章制度,努力做好售房工作;

2、對待客戶熱情主動,禮貌、親切、周到,維護公司形象和聲譽,但任何情況下避免和客戶出現(xiàn)爭吵;

3、熟悉本地房地產(chǎn)市場及周邊樓盤情況,熟練掌握自己樓盤的情況,如配套、交通、戶型、法規(guī)、質(zhì)量,價格等,能流利的解答客戶對價格、付款、合同按揭、法律、法規(guī)等問題,做到顧問式銷售,不誤導客戶,實事求是,不夸大其詞;

4、掌握樓盤的結構、功能、技術指標及工程造價,能給客戶提出合理化建議,并能熟練地回答客戶提出的問題;

5、善于辭令而不夸夸其談,待人以誠,與客戶保持良好關系;

6、認真完成、如實填寫客戶登記表(如來電量、來訪人數(shù)、成交情況、認知途徑),每月一交主管部門;

7、通過接待客戶,了解客戶需求,反饋相關售樓信息給主管或經(jīng)理,提出銷售合理化建議;

8、努力做好售后服務工作,及時回訪客戶,反饋樓盤質(zhì)量信息;

9、認真填寫認購書,帶領客戶交納訂金,負責提醒客戶按時繳納各期樓款、按揭款,按時簽訂房地產(chǎn)購銷買賣合同及按揭合同;

10、愛護售樓部財務,以主人翁精神樹立成本意識,不允許在售樓部常用熱線電話聊天;

11、自覺的維護公司銷售機密,不允許將公司銷售的情況、價格策略泄露給競爭對手;

12、每月定期向銷售主管提交各人工作總結;

13、努力學習知識,擴大知識面,提高自己的社交能力,促進業(yè)務水平的提高;

14、執(zhí)行部門經(jīng)理或銷售主管安排的其他工作;

第4篇房地產(chǎn)銷售部崗位職責

房地產(chǎn)公司銷售部崗位職責

1、銷售部經(jīng)理崗位職責:

1)制訂本部門框架設計及職責分工方案;

2)各項業(yè)務工作計劃、安排、推進、指導;

3)銷售指標制定、落實、完成;

4)現(xiàn)場銷售管理,負責處理客戶提出的各種問題,解決銷售現(xiàn)場出現(xiàn)的突發(fā)事件;

5)各種促銷活動策劃、組織、實施;

6)廣告策略、價格策略的制定;

7)各類培訓的計劃、組織與考評;

8)與上級及各部門之間的協(xié)調(diào)溝通;

9)負責銷售合同的審核;

10)負責撰寫本部門相應應用文稿;

11)監(jiān)督、檢查、落實各項工作執(zhí)行情況。

銷售部內(nèi)勤職責

1、準備所有客戶合同協(xié)議報告和記錄。

2、準備所有信件及內(nèi)部備忘錄。

3、收集及處理所有進出的傳真,將所有來往信件進行編檔并交銷售總監(jiān)。

4、為銷售部經(jīng)理接聽電話,如有必要并做記錄。

5、經(jīng)銷售部經(jīng)理授權,按要求代表部門經(jīng)理回復傳真和分發(fā)傳真稿。

6、準備總檔案,在交給總經(jīng)理之前先給部門經(jīng)理檢查,然后按順序分檔。

7、為本部門打印各類申請單。

8、認真完成員工的考勤工作,及時做好統(tǒng)計及月底報表工作。

銷售員崗位職責:

1、了解并掌握房地產(chǎn)及相關行業(yè)知識及政策法規(guī),熟悉房地產(chǎn)市場情況。

2、熟練掌握房地產(chǎn)銷售技巧,詳細熟練的回答客戶問題。

3、詳細掌握項目銷售信息,為客戶提供準確信息。

4、具備高尚的職業(yè)道德,以誠待人,不能夸大其談,與客戶建立良好關系,為企業(yè)和樓盤樹立良好形象。

4、依照銷售工作流程,負責接待、看樓、回訪、談判、簽約、催款、違約客戶處理、客戶資料收集等工作,完成公司制定的銷售任務。

6、及時反饋客戶情況及銷售中各種問題。

7、配合銷售經(jīng)理完成市場調(diào)查及信息反饋工作。

8、按照公司要求填寫相關表格,并建立客戶檔案。

9、嚴格遵守公司和銷售部各項規(guī)章制度及管理辦法。

10、學習、吸收新知識,不斷提高自己的業(yè)務水平,在工作中學習,在學習中更好的工作。

第5篇房地產(chǎn)銷售部經(jīng)理崗位職責范本

房地產(chǎn)銷售部經(jīng)理崗位職責(九)

主持銷售部門的整體運作工作,組織實施項目公司有關銷售方面的決議,負責完成公司下達的銷售任務以及市場分析、推廣配合和前期客戶服務工作。

1、參與項目前期策劃。參與項目的前期調(diào)研并編制項目營銷策劃工作,負責銷售案場、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作,負責項目銷講資料、銷售文件、道具的制作;

2、負責項目的全程銷售計劃制定,部門各期工作計劃、目標的制定;

3、負責擬定銷售團隊的組建,機構的設置,及各崗位的職責分工(參照本手冊第一部分結合本項目實際情況),負責對銷售人員進行管理,根據(jù)實際情況向相關部門提出獎勵、留用、處罰及解聘建議;

4、結合本手冊與項目管理部共同擬定銷售部的基本管理制度,結合本手冊制定銷售部的具體規(guī)章制度;

5、擬定銷售部薪資辦法及獎勵方案,定期提交公司審核發(fā)放;

6、負責組織房地產(chǎn)銷售市場調(diào)研、信息收集和政策法規(guī)的研究工作,及時掌握市場動態(tài),跟蹤把握市場行情,及時提出合理的整體促銷提案,認真組織和努力完成項目的銷售工作;

7、負責部門各項業(yè)務(如銷售、合同、按揭、催款、建業(yè)會等)的完成;

8、負責制定各期銷售費用預算的編制和銷售費用的控制、審核;

9、負責向集團、公司相關部門提交銷售統(tǒng)計與分析報表;

10、主持案場日常工作,具體執(zhí)行本部門的銷售計劃安排,對銷售現(xiàn)場的各項工作進行協(xié)調(diào)管理;

①監(jiān)督、考核銷售主任的工作;

②銷售計劃、銷控計劃、推廣活動的執(zhí)行;

③銷售人員的培訓、考核;

④不定時抽查案場考勤、衛(wèi)生、工作流程、工作環(huán)境情況;

⑤主持每日例會,通報銷售情況,分析當日客戶情況,安排近期推廣計劃或第二天工作任務

清理房款;

⑥守價和合同條款的把關及購房相關合同審核;

11、及時協(xié)調(diào)和處理解決客戶和業(yè)主的各類投訴并反饋有關信息,認真做好售前售后的的各項服務工作;

12、負責有關營銷事宜的外聯(lián)工作;

13、拓展有效溝通渠道;

第6篇房地產(chǎn)發(fā)展公司項目銷售經(jīng)理崗位職責職位要求

崗位職責

一、制定銷售管理制度，建設具有良好氛圍的銷售案場，并督導置業(yè)顧問做好每天的工作。

二、配合營銷總監(jiān)和策劃師，制定銷售策略。及時反映銷售情況和市場狀況建議調(diào)整策略。

三、參與制定價格，根據(jù)每套單位的具體特點，做好性價比分析，為制定價格提供基礎資料。

四、參與制定促銷政策，促成每一單交易的達成，推動銷售工作的正常開展。

五、參與確定廣告推廣策略，根據(jù)銷售情況建議公司調(diào)整廣告推廣內(nèi)容和方式。

六、積極協(xié)助營銷總監(jiān)組織好每次房地產(chǎn)交易會，做好對項目的展示與宣傳。

七、制作各種銷售統(tǒng)計用表格，做好每周、每月的銷售統(tǒng)計分析工作和每月客戶分析工作，并根據(jù)銷售情況及客戶資料對銷售進程提出合理化建議。

八、做好置業(yè)顧問的培訓工作，組織好置業(yè)顧問業(yè)務培訓及學習考察。

九、主持每周的銷售例會，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，尋找解決問題的辦法評估銷售代表的銷售業(yè)績和工作表現(xiàn)，激勵銷售代表。

十、協(xié)助置業(yè)顧問和客戶談判，促成交易，確保獲得良好的銷售業(yè)績。

十一、審核置業(yè)顧問填寫的單據(jù)，保證與客戶簽署的每一份合同、文件都準確無誤，保障公司利益。

十二、解決現(xiàn)場突發(fā)事件，及時呈報重大及具有影響的問題，提供解決建議。

十三、做好和公司其他部門的溝通、協(xié)作，為其他部門提供周到的服務。

十四、催促客戶按時來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續(xù)，加快資金流入。

十五、檢查售樓處情況，并將異常情況及時知會相關部門，并及時解決問題

十六、評估置業(yè)顧問工作表現(xiàn)并將情況及時上報營銷總監(jiān)，根據(jù)置業(yè)顧問的銷售業(yè)績與工作表現(xiàn)建議各類獎懲措施。

十七、組織好樓盤現(xiàn)場的活動，使現(xiàn)場能積聚更多的人流，促進銷售工作的進行。

十八、組織好戶外展銷活動，用低成本的方式找到更多的客戶，擴大項目知名度，實現(xiàn)快速銷售。

十九、做好銷售總監(jiān)交給的其他工作。

入職要求，三年以上房地產(chǎn)開發(fā)公司或者營銷代理公司經(jīng)驗，有品牌成功案例

崗位要求：

學歷要求：本科

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：3-5年

第7篇房地產(chǎn)銷售人員崗位職責、要求以及未來可以發(fā)展的方向

房地產(chǎn)銷售人員主要負責房地產(chǎn)開發(fā)項目的銷售執(zhí)行工作。

房地產(chǎn)銷售人員崗位職責

1.制定個人銷售方案、計劃，嚴格按照公司銷售價格及交房標準進行銷售；

2.負責公司樓盤的推介，接待客戶促進成交；

3.掌握客戶需求，發(fā)掘及跟進潛在客戶，做好對客戶的追蹤、聯(lián)系；

4.熱情接待，細致講解，耐心服務，為客戶提供滿意的服務；

5.負責市場信息的反饋，定期對銷售數(shù)據(jù)及成交客戶資料進行分析評估，提交銷售總結報告；

6.協(xié)助銷售主管處理一般日常事務；

7.維護售樓現(xiàn)場設施的完好及清潔。

房地產(chǎn)銷售人員崗位要求

1.熟悉當?shù)胤康禺a(chǎn)市場及相關政策法規(guī)；

2.具有較強的溝通與談判能力，出色的營銷技巧、銷售技能與說服能力；

3.性格開朗，思維敏捷，有較強的口頭交流溝通能力和書面表達能力；

4.熱愛房產(chǎn)紀經(jīng)行業(yè)，有工作激情和進取精神；

5.刻苦耐勞，積極樂觀，誠信務實。

房地產(chǎn)銷售人員發(fā)展方向

向房地產(chǎn)銷售經(jīng)理發(fā)展。

第8篇房地產(chǎn)銷售顧問崗位職責職位要求

職責描述：

一、職責描述：

———清華北大不如膽大！膽大嘗試、膽大和別人不一樣！你現(xiàn)在的選擇、注定改變你的未來！

二、工作內(nèi)容：

1、新員工入店，熟悉所在商圈，公司提供專業(yè)、系統(tǒng)化培訓；

2、負責開發(fā)新客戶和維護老客戶、邀約客戶，維護公司分配的客戶，了解客戶需求，做好信息匹配；

3、進行商務談判，促成房屋買賣和租賃業(yè)務成交；從帶看到成交，師傅一對一輔導；

4、為客戶提供專業(yè)的置業(yè)服務；客戶至上是我們的宗旨，源源不斷的老客戶介紹也就會接踵而來。

三、任職資格：

1、年齡在20-35歲，中專以上學歷，戶籍、專業(yè)、性別不限；

2、工作經(jīng)驗不限，應屆生優(yōu)先考慮；

3、溝通能力強，普通話標準；有親和力，工作積極主動，樂觀開朗；

4、做事認真踏實，為人正直誠懇；高度的工作意識，具有良好的團隊精神

崗位要求：

學歷要求：不限

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：不限

第9篇房地產(chǎn)經(jīng)紀銷售崗位職責

冠軍團隊招銷售

若干要求:

(1)男女不限，年齡19周歲以上，統(tǒng)招大專及以上學歷;

(2)能吃苦耐勞，做事認真勤奮，熱衷于業(yè)務工作，有良好從業(yè)意識和服務心態(tài);

(3)有清晰的目標，對地產(chǎn)行業(yè)充滿熱誠并信心十足，立志在地產(chǎn)行業(yè)創(chuàng)出一番自己的事業(yè);

(4)有上進心，善于與人溝通，有較好的團隊合作意識，責任心強;

(5)能承受工作壓力，有強烈的成功欲望，勇于挑戰(zhàn)高薪;

(6)生熟手均可，有銷售行業(yè)業(yè)務經(jīng)驗者優(yōu)先。

申請條件:

1.國家全日制統(tǒng)招專科及以上學歷，專業(yè)不限

2.形象陽光向上，具備較強的邏輯思維能力和溝通能力

3.誠實守信、勤奮主動，具有高度的工作熱情和團隊合作意識。

4.有銷售、客戶服務或?qū)W生社團干部經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

第10篇房地產(chǎn)銷售/置業(yè)顧問崗位職責職位要求

職責描述：

崗位職責： 1、客戶接待、咨詢工作，為客戶提供專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢服務； 2、了解客戶需求，提供合適房源，進行商務談判； 3、負責公司房源開發(fā)與積累，陪同客戶看房，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務協(xié)作關系；職位要求： 1、專業(yè)不限，全日制統(tǒng)招大專學歷； 2、形象陽光向上，具備一定的溝通能力； 3、誠實守信、勤奮主動，具有高度的工作熱情和團隊合作意識； 4、有銷售、客戶服務或?qū)W生社團干部經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；

崗位要求：

學歷要求：不限

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：不限

第11篇房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責范例

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責范文九

案前準備階段:

1、整體銷售計劃以及分階段銷售計劃的制訂、評審、確認;

2、年度、月度和半月度工作計劃與總結的提交;

3、案前準備階段時間進度表的制訂、評審、確認;

4、負責銷售團隊的組建,銷售人員的招聘、培訓方案的制訂與執(zhí)行;