第1篇 公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(5)

1、全面負責(zé)銷售現(xiàn)場的管理,并制定案場管理制度及規(guī)范;

2、負責(zé)制定銷售人員的招募、聘用標(biāo)準(zhǔn)及人員任用、培訓(xùn)的方案;

3、嚴格執(zhí)行公司制定的項目銷售計劃;

4、負責(zé)組織人員配合市場調(diào)研員進行市場調(diào)研及相關(guān)行業(yè)信息、市場信息及客戶信息的收集、整理及編報,為策劃部門提供可靠信息資料;

5、組織實施銷售人員培訓(xùn)及有效性評價,負責(zé)銷售人員的考核、獎懲及分配;

6、控制銷售過程的實現(xiàn);

7、根據(jù)銷售情況,協(xié)調(diào)與公司各部門的相關(guān)工作;

8、完成公司安排的其他工作;

第2篇 蘇州公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、負責(zé)制定具體的銷售計劃和進行銷售預(yù)測;

2、負責(zé)管理團隊成員的年度目標(biāo)與計劃,并督促實施;

3、負責(zé)分公司的銷售目標(biāo)達成及區(qū)域客戶情況進行統(tǒng)一的管理;

4、控制運營費用管理、銷售范圍和銷售目標(biāo)的發(fā)展;

5、激勵、支持與考核銷售及客服團隊人員;

6、參與制定和改進企業(yè)的銷售政策,使之不斷適應(yīng)市場的變化;

7、負責(zé)團隊建設(shè)和人才培養(yǎng)管理。

崗位要求:

1、30-45歲,本科及以上學(xué)歷;

2、熱愛銷售工作,有5年及以上銷售管理經(jīng)驗,并成績優(yōu)秀;

3、意愿強烈、具備敏銳的市場洞察力,對所轄區(qū)域的經(jīng)濟情況及市場特點有較深的理解;

4、有豐富的市場營銷經(jīng)驗,對培訓(xùn)行業(yè)有深入的了解和認識;

5、有較強的市場開拓能力,為人正直、責(zé)任心強、處事嚴謹,具有良好的職業(yè)道德與忠誠度、穩(wěn)定性。

第3篇 a公司銷售部經(jīng)理、主管崗位職責(zé)

e公司銷售部經(jīng)理、主管崗位職責(zé)

直接上級:副總經(jīng)理

直接下級:拓展專員

管理權(quán)限:1、對所屬下級錄用與辭退、請假、獎懲、調(diào)配、發(fā)展規(guī)劃的建議權(quán)

2、對所屬下級的工作指揮、監(jiān)督、檢查權(quán),對工作業(yè)績的考核評價權(quán)

3、對客戶資信評價建議權(quán)

4、對部門營銷戰(zhàn)略和發(fā)展步驟的建議權(quán)

5、對部門銷售活動過程的監(jiān)控權(quán)和決策權(quán)

6、權(quán)限內(nèi)的財務(wù)審核權(quán)

崗位要求:

1、性別不限,年齡28―40歲,大專以上,服裝類、營銷及管理類專業(yè),五年以上市場營銷經(jīng)驗

2、較好的計劃、組織、協(xié)調(diào)、溝通能力及領(lǐng)導(dǎo)能力

3、對市場有敏銳的洞察力和預(yù)測能力,有親和力,目標(biāo)管理與時間管理意識強

4、責(zé)任心強,熱愛本職行業(yè),同行業(yè)同崗位2年以上工作經(jīng)驗

5、熟悉服裝市場銷售與商品管理,有較強的市場銷售管理及內(nèi)部管理能力

職責(zé):

1、目標(biāo)、計劃制定:1)依據(jù)公司的年度總目標(biāo),制定季度、月度銷售目標(biāo);2)每個季度依照品類、貨期和市場情況,合理、清晰制定上貨計劃(保證資金的流通運轉(zhuǎn));3)根據(jù)掌握的商品銷售信息進行分析,及時提出合理的備單建議并上報審核,以確保倉庫不積壓、不斷貨

2、銷售業(yè)務(wù)管理:根據(jù)商品的季節(jié)性,及客戶訂單的上貨計劃,負責(zé)每季度客戶訂單執(zhí)行計劃的執(zhí)行,及執(zhí)行情況跟蹤

3、信息反饋:每周、每月、每季必須對商品信息及市場信息進行分析,及時跟蹤反饋,并于次日提交分析報告至上級。

4、制度建設(shè)和流程管理:組織建立、健全銷售管理制度體系,結(jié)合內(nèi)外發(fā)展情況,監(jiān)控部門流程的可操作性和有效性,對于不適合的工作流程及時做出相應(yīng)的調(diào)整。

5、績絞管理:主持部門的績效管理工作,負責(zé)直屬員工的績效計劃、跟蹤、監(jiān)督、評價、反饋和改進。

6、供貨過程監(jiān)控:對接單、下單、貨期、貨源調(diào)配、配送進行重點審核和過程監(jiān)控,確保供貨數(shù)量準(zhǔn)確,從貨及時,貨源分配合理。

7、成本控制和資金回收:負現(xiàn)本部門的費用控制預(yù)算工作;依據(jù)商品安排情況和客戶資金情況,催收客戶貨款,確保貨源的及時性和資金的安全性。

8、倉儲與物流管理:1)負責(zé)成品倉庫監(jiān)督管理,對倉儲和物流過程進行監(jiān)控與倉庫安全管理;2)確保所有的庫存必須在合理范圍內(nèi),同時通過多方式銷售,將各季庫存控制在目標(biāo)值之內(nèi)。

9、客戶服務(wù)工作:遵循公司戰(zhàn)略要求,做好商品售后服務(wù)工作,并對于客戶的非業(yè)務(wù)需求,也必須合理地給予處理和相應(yīng)地幫助。

10、人員管理:主持本部門日常工作:負責(zé)本部門人員管理,對下屬進行工作規(guī)劃、指導(dǎo)、監(jiān)督、教育、培養(yǎng),并跟進員工生涯發(fā)展?fàn)顩r。

11、完成上級交辦或相關(guān)部門提出需要協(xié)調(diào)的工作。

第4篇 房地產(chǎn)公司銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)

房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)

銷售部是公司前沿窗口,體現(xiàn)著公司的形象,也擔(dān)負著實現(xiàn)公司各項目利潤的重任,需要從經(jīng)理到主管、銷售代表各個環(huán)節(jié)的人員精誠團結(jié),盡心盡責(zé)地努力工作。在公司完成質(zhì)量體系的建立后,銷售部更應(yīng)以飽滿的工作態(tài)度、以更加規(guī)范化的工作管理模式,塑造新一代的日新偉業(yè)人。

.經(jīng)理

1、全面負責(zé)公司銷售業(yè)務(wù)開展,業(yè)務(wù)營銷策劃及宣傳推廣工作;

2、參與公司開發(fā)項目前期調(diào)查、分析、論證及方案篩選工作;

3、負責(zé)制定項目銷售計劃任務(wù)書,報銷售總監(jiān)、總經(jīng)理審閱后,交行政部審查。

4、負責(zé)開發(fā)項目模型、售樓書、宣傳資料等制作單位及廣告媒體的確定。

5、監(jiān)控廣告宣傳效果及銷售業(yè)績,進行日常銷售督導(dǎo)。

6、參與開發(fā)項目銷售立價,必須認真研究市場,提出定價方案。

7、根據(jù)項目進展?fàn)顩r,提出人員培訓(xùn)、招聘、辭退計劃,并協(xié)助公司招聘銷售人員。

8、負責(zé)制定項目銷售效益分配方案。

9、協(xié)助公司作好集團客戶的發(fā)掘,聯(lián)絡(luò)及談判工作。

10、負責(zé)協(xié)調(diào)與公司各部門工作關(guān)系。

11、認真組織部門員工學(xué)習(xí)行業(yè)及公司各項規(guī)章制度,并督促其落實。

12、負責(zé)制定本部門員工崗位職責(zé),做到分工明確,責(zé)任落實。

13、制定本部門員工因工作失職,不論主觀或客觀原因,給公司造成直接或間接損失相對應(yīng)的處罰條款。

14、在樓盤正式開盤前,為銷售做好充分準(zhǔn)備。

15、負責(zé)銷售人員的業(yè)績考核。

16、經(jīng)常調(diào)查、聽取行業(yè)情況的發(fā)展,并及時反饋以決定經(jīng)營方針;

17、聽取部內(nèi)業(yè)務(wù)報告,并隨時監(jiān)視業(yè)務(wù)實況;

18、組織部內(nèi)業(yè)務(wù)會議,排除業(yè)務(wù)困難;

第5篇 外資醫(yī)藥公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

職位名稱：銷售經(jīng)理

匯報對象：地區(qū)銷售經(jīng)理

根據(jù)預(yù)算制定區(qū)域銷售和資源預(yù)算。

支持團隊在區(qū)域內(nèi)執(zhí)行既定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。

建立與商業(yè)潛力，各種投入以及取得的成果相關(guān)的跟蹤系統(tǒng)。

與地區(qū)團隊合作，根據(jù)目標(biāo)定期審查區(qū)域銷售的成果，并采取適當(dāng)行動確保績效符合目標(biāo)。

利用kol關(guān)系獲取有關(guān)市場趨勢和演變的市場情報。

崗位職責(zé)職位要求和培訓(xùn)銷售人員針，確定銷售職位成功所需的能力，coaching團隊成員擁有這些能力。

跟銷售人員一起進行客戶拜訪，并據(jù)此對銷售人員進行coaching。

在銷售團隊之間建立績效管理文化，并確定流程以建立，溝通和監(jiān)督可?量的績效目標(biāo)。

制定和實施戰(zhàn)略以加強團隊激勵。

確?？蛻魯?shù)據(jù)庫到位，以便客戶了解業(yè)務(wù)潛力。

保持與kol的聯(lián)系和關(guān)系。

通過持續(xù)教育和推廣提高客戶意識和需求。

職位要求：

醫(yī)學(xué)，藥學(xué)，市場營銷，銷售或相關(guān)專業(yè)的學(xué)士學(xué)位。

超過5年的臨床醫(yī)學(xué)銷售經(jīng)驗，超過2年的管理經(jīng)驗。

擁有跨國制藥公司或者呼吸領(lǐng)域的工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

英語良好者優(yōu)先。

崗位要求：

學(xué)歷要求：本科

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：3-4年經(jīng)驗

第6篇 醫(yī)藥公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1.與制藥企業(yè)、生物技術(shù)公司,醫(yī)療器械公司的市場部保持高頻率拜訪,深度了解大數(shù)據(jù)報告為外資醫(yī)藥企業(yè)客戶的價值需求

2.從專業(yè)角度為客戶講解大數(shù)據(jù)創(chuàng)新解決方案,幫助公司識別、評估和獲取市場研究數(shù)據(jù)報告的合作項目

3.與客戶進行溝通和談判,達成合作協(xié)議并制定執(zhí)行方案

4.定期對重點客戶進行管理和維護,促進溝通,鞏固合作關(guān)系

任職資格:

1.醫(yī)學(xué)或數(shù)據(jù)專業(yè)(臨床醫(yī)學(xué)、基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物技術(shù)等)本科學(xué)歷

2.2年以上數(shù)據(jù)咨詢行業(yè)銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先,尤其是有外資醫(yī)藥企業(yè)客戶優(yōu)先

3.有很高的商業(yè)敏感度和很強的組織、分析、人際交往能力

第7篇 裝修公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、負責(zé)公司裝修業(yè)務(wù)的銷售及與客戶的跟進;

2、小區(qū)駐點,開發(fā)新客戶;

3、負責(zé)在客戶與設(shè)計師之間搭好溝通橋梁;

4、積極與設(shè)計師商量和溝通好后期客戶的跟進;

5、負責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);

6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

任職資格:

1、喜歡銷售行業(yè);

2、銷售行業(yè)工作經(jīng)驗,業(yè)績突出者優(yōu)先;

3、反應(yīng)敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識;

第8篇 房產(chǎn)經(jīng)紀公司銷售經(jīng)理代表崗位職責(zé)

銷售經(jīng)理代表崗位職責(zé):

1、負責(zé)新客戶和業(yè)主的開發(fā)

2、負責(zé)客戶與業(yè)主的接待與咨詢，提供顧問式的咨詢服務(wù)

3、負責(zé)公寓、別墅、寫字樓租賃的全過程，包括識別需求、帶看、收意向、談判、簽約及過戶和老客戶經(jīng)營等，促成業(yè)務(wù)成交

任職資格:

1、大專(含)以上學(xué)歷，年齡20歲-30歲之間

2、敏銳的洞察力，較強的抗壓和抗挫能力;勇于接受房產(chǎn)行業(yè)的壓力和挑戰(zhàn)

3、溝通能力強，普通話標(biāo)準(zhǔn);有親和力，工作積極主動，樂觀開朗

4、做事認真踏實，為人正直誠懇，具有良好的團隊精神

第9篇 房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5

房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(五)

1、負責(zé)現(xiàn)場操控管理。

2、負責(zé)培訓(xùn)現(xiàn)場銷售人員、指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場各方面人員,營造銷售氣氛,輔助成交。

3、制定階段性銷售計劃及推動實施完成銷售目標(biāo)。

4、負責(zé)和代理商溝通現(xiàn)場銷售情況及時反饋信息。

5、協(xié)助和參與項目銷售策劃。

第10篇 房地產(chǎn)公司銷售部助理經(jīng)理崗位職責(zé)

房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售部助理經(jīng)理崗位職責(zé)

1. 助理經(jīng)理是經(jīng)理的助手,除完成經(jīng)理交辦的各項任務(wù),匯報工作進展情況外,還要發(fā)揮積極主觀能動性,勤動腦,勤動嘴,把自己放在經(jīng)理的位置去思考問題,解決問題,鍛煉和提高自己的獨立工作能力。

2.主要工作內(nèi)容:

a.項目前期:

參與項目前期的設(shè)計工作、(輸出數(shù)據(jù),進行質(zhì)量記錄)

參與項目前期的策劃工作,以市場為導(dǎo)向,在可行性分析的前提下制定質(zhì)量計劃。(輸出記錄,經(jīng)過驗證和檢驗,進行質(zhì)量記錄)

根據(jù)項目特性,制定部門工作計劃(由技術(shù)部和策劃部輸入數(shù)據(jù),進行質(zhì)量記錄)

進行合同評審,包括開盤前的合同、定單、公開承諾等。(輸入數(shù)據(jù),進行質(zhì)量記錄)

參加工程部、技術(shù)部的圖紙會審(輸入數(shù)據(jù),進行質(zhì)量記錄)

與預(yù)售核對預(yù)售面積,得出準(zhǔn)確的面積一覽表(輸入數(shù)據(jù),進行質(zhì)量記錄)

對工作人員組織有效的培訓(xùn)與審核(進行質(zhì)量記錄)

銜接其他有關(guān)部門,如財務(wù)部、物業(yè)公司、行政部等,準(zhǔn)備開盤事宜(輸入與輸出數(shù)據(jù),進行質(zhì)量記錄)

b.日常事物:

密切掌握銷售動態(tài),以便隨時對項目的運行提出合理化建議與意見,包括根據(jù)市場規(guī)律對廣告計劃進行適當(dāng)調(diào)整等(輸出數(shù)據(jù),進行質(zhì)量記錄)。

負責(zé)服務(wù)的監(jiān)控及實施,包括制定服務(wù)計劃,建立客戶檔案、進行定期客戶回訪、解決客戶投訴及緊急事件(進行質(zhì)量記錄)

督促及監(jiān)控銷售內(nèi)勤完成對資料的完整收集、規(guī)范整理、及時歸檔,隨時向上

級提供準(zhǔn)確的銷售信息、回款信息。(進行質(zhì)量記錄)

負責(zé)督促銷售代表嚴格遵守銷售部規(guī)章制度,提高儀態(tài)、儀表、服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)意識。(進行質(zhì)量記錄)

負責(zé)交房前與工程部合作進行房屋防護工作(進行質(zhì)量記錄)

負責(zé)交房前的部門銜接,制定交房程序并協(xié)助物業(yè)完成。(輸出數(shù)據(jù),進行質(zhì)量記錄)負責(zé)交房后的客戶問題的協(xié)商解決(進行質(zhì)量記錄)

3. 掌握銷售代表的思想動態(tài),充分調(diào)動其工作積極性,幫助其調(diào)節(jié)好心理狀態(tài),使他們以最佳的精神面貌出現(xiàn)在客戶面前。

一般一天的工作流程:主持早會--會后檢查值班銷售代表的工作--抽查值班銷售員的工作,如電腦資料的管理,實行銷售視覺化管理,公布當(dāng)天的接待成交情況--檢查銷售代表的儀態(tài)儀表、服務(wù)質(zhì)量,隨機地請客戶填寫《客戶對銷售代表的評價》,對退房客戶進行回訪--就當(dāng)日《工作日志》的內(nèi)容請各部門配合解決,重要事情發(fā)《部門銜接函》。

一般一月的工作流程:總結(jié)當(dāng)月的工作情況--對次月的工作做計劃--接財務(wù)的催款通知單后安排銷售代表催款--安排次月的銷售代表的候客、休息、值班、服裝。