第1篇 業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)工作內(nèi)容

業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理職位要求

教育培訓(xùn): 公共關(guān)系、市場營銷、企業(yè)管理及相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷

工作經(jīng)驗: 兩年以上業(yè)務(wù)拓展和大客戶銷售相關(guān)工作經(jīng)驗;具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力;具備銷售計劃,銷售提案、向客戶或公司其他人員銷售適合其層級的價值定位的高度技巧;對業(yè)務(wù)的財務(wù)指標(biāo)和額度具備一定的理解能力;具備持續(xù)的在銷售業(yè)績和利潤目標(biāo)的要求下及巨大的時間壓力下完成工作的能力;具備與他人合作,對他人進行指導(dǎo),和與他人進行溝通的工作能力。

業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)/工作內(nèi)容

制定和策劃可行的工作計劃和預(yù)算,檢查公司市場規(guī)劃和渠道策略運作,保證執(zhí)行效果;

領(lǐng)導(dǎo)下屬拓展業(yè)務(wù)渠道,推動和調(diào)動公司資源進行客戶目標(biāo)市場拓展;

對客戶的需求進行深入研究和主動響應(yīng),制定相應(yīng)的營銷方案,為客戶定制個性化的產(chǎn)品,建立長期合作關(guān)系;

負責(zé)和監(jiān)督營銷活動的策劃和實施。

第2篇 業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位工作職責(zé)

職責(zé)一:業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)

1.制定和策劃可行的工作計劃和預(yù)算,檢查公司市場規(guī)劃和渠道策略運作,保證執(zhí)行效果;

2.領(lǐng)導(dǎo)下屬拓展業(yè)務(wù)渠道,推動和調(diào)動公司資源進行客戶目標(biāo)市場拓展;

3.對客戶的需求進行深入研究和主動響應(yīng),制定相應(yīng)的營銷方案,為客戶定制個性化的產(chǎn)品,建立長期合作關(guān)系;

4.負責(zé)和監(jiān)督營銷活動的策劃和實施。

職責(zé)二:業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)

1.發(fā)現(xiàn)新的市場機會,形成可進行市場運作的模式。

(1)根據(jù)公司策略發(fā)展新的市場空間(海外市場)。

(2)根據(jù)市場需求或創(chuàng)造市場需求拓展新的業(yè)務(wù)增長點。

(3)通過市場引導(dǎo)、合作商談等形成可運作的模式。

2.組織安排溝通交流活動。

(1)影響交流、會議議題等以達到目標(biāo)。

(2)協(xié)調(diào)相關(guān)資源使活動高效開展。

3.跟蹤拓展項目實施。

4.客戶及合作伙伴關(guān)系建立及維護。

(1)與客戶及合作伙伴建立相互信賴、雙贏的合作關(guān)系。

(2)保持良好的互動和信息交互。

(3)能與對方單位的基層及中層工作、管理人員良好溝通。

5.展會等市場推廣活動支持。

(1)展會等市場推廣活動策劃及資料支持。

(2)現(xiàn)場支持及活動后續(xù)跟進。

職責(zé)三:業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)

1、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下,和各部門密切配合完成工作。嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,處處起到表率作用。

2、分析市場狀況,正確作出市場銷售預(yù)測報批。擬訂年度銷售計劃,分解目標(biāo),報批并督導(dǎo)實施;擬訂年度預(yù)算,分解、報批并督導(dǎo)實施;根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)

3、負責(zé)銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配;關(guān)注所轄人員的思想動態(tài),及時溝通解決;根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備。

4、進行銷售業(yè)績的考察評估。組織建立、健全客戶檔案。并且健全銷售渠道與客戶管理。

5、對銷售情況作出及時匯總、匯報并提出合理建議。匯總市場信息,提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;并且參與重大銷售的談判和簽定合同。

6、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作;向直接下級授權(quán),并布置工作。定期聽取直接下級述職,并對其作出工作評定;受理直接下級呈報的合理化建議,并按照程序處理;

7、負責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查;

8、財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

職責(zé)四:業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)

1.負責(zé)制定公司的年度投資與發(fā)展計劃,負責(zé)公司本部及下屬公司的投資及撤資的策劃、運作及管理,擬定公司投資管理制度;

2.選擇投資合作項目,建立投資項目庫,負責(zé)組織對投資合作項目前期考察、論證,負責(zé)起草投資項目意向書,協(xié)議書,經(jīng)濟合同等有關(guān)文件;

3.負責(zé)招商引資、資本運作、對外合作、聯(lián)絡(luò)及談判;配合計劃財務(wù)部做好融資工作;

4.定期對公司各經(jīng)營單位的經(jīng)營活動進行分析,負責(zé)公司本部及下屬公司的經(jīng)營業(yè)績考核與管理工作,并對經(jīng)營過程中的重大問題及時跟蹤分析調(diào)研,出具解決方案;

5.收集、整理、分析與公司業(yè)務(wù)和發(fā)展有關(guān)的政策、動態(tài)、趨勢等,為公司的決策提供信息支持;

6.對公司的經(jīng)營管理進行戰(zhàn)略符合性分析,對未來經(jīng)營方向及戰(zhàn)略調(diào)整做出合理建議;

7.跟蹤研究國際、國內(nèi)資本市場,為公司上市做必要的準(zhǔn)備;

8.負責(zé)公司綜合統(tǒng)計工作,按時完成上級和政府有關(guān)部門報表的填報;

9.協(xié)同行政部做好事業(yè)發(fā)展部門員工招聘工作,協(xié)同行政部制定事業(yè)發(fā)展部年度專業(yè)培訓(xùn)計劃,并協(xié)助 行政部實施培訓(xùn)計劃。

10.按照公司財務(wù)制度,協(xié)同財務(wù)部做好部門與財務(wù)流程優(yōu)化和改進,確保財務(wù)流程的規(guī)范性和嚴(yán)謹性。

11.協(xié)同營銷部做好活動安排。

12.主持制訂、修訂業(yè)務(wù)拓展展部主要工作程序和規(guī)章制度,經(jīng)批準(zhǔn)后施行。

13.組織業(yè)務(wù)各部員工的培訓(xùn)。

14.依據(jù)財務(wù)制度制定,預(yù)算或?qū)徍朔峙涫聵I(yè)各部費用,審批各部的各項費用。

15.制定或?qū)徍烁鞑炕顒臃桨?并對各項政策的執(zhí)行及效果進行跟蹤與糾偏。

16.參與重大合同談判把控和簽訂。

17.定期和不定期拜訪各渠道重點客戶,及時了解和處理問題。