第1篇 渠道總監(jiān)崗位職責(zé)工作內(nèi)容

渠道總監(jiān)職位要求

教育背景:本科以上文化程度或3年以上本公司年資。

從業(yè)經(jīng)驗(yàn):渠道,營(yíng)銷(xiāo)工作10年以上,5年以上管理經(jīng)驗(yàn)。

計(jì)算機(jī)操作:能熟練使用常用辦公軟件word,e*cel,poweroint,internet等。

外語(yǔ)水平:基本閱讀及聽(tīng)說(shuō)能力。

專(zhuān)業(yè)知識(shí):運(yùn)營(yíng)管理,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),銷(xiāo)售技巧,團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理。

渠道總監(jiān)崗位職責(zé)/工作內(nèi)容

1.監(jiān)督及指導(dǎo)所轄崗位員工,將工作合理分配至具體員工。

2.為提高公司形象提出建設(shè)性意見(jiàn)。

3.相關(guān)工作信息數(shù)據(jù)的匯總統(tǒng)計(jì),分析,并出具相關(guān)報(bào)告,對(duì)于相關(guān)工作和具體實(shí)施計(jì)劃提高文字支持。

4.為優(yōu)化部門(mén)建設(shè)及部門(mén)工作的程序化,正規(guī)化建立提出建設(shè)性意見(jiàn),使各項(xiàng)工作協(xié)作更為順暢,科學(xué)化,合理化。

第2篇 渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)、要求以及未來(lái)可以發(fā)展的方向

渠道銷(xiāo)售總監(jiān)是通過(guò)合作伙伴（包括零售商、分銷(xiāo)商和商業(yè)伙伴）這種銷(xiāo)售渠道進(jìn)行間接銷(xiāo)售，并提供服務(wù)支持的管理者。

渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)

1.規(guī)劃整體渠道策略及運(yùn)作模式執(zhí)行銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣方案；

2.制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持；

3.及時(shí)溝通客戶(hù)，反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見(jiàn)；

4.協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開(kāi)拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶(hù)。

渠道銷(xiāo)售總監(jiān)崗位要求

1.具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

2.具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、公共關(guān)系、管理技能開(kāi)發(fā)等方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)；

3.具備良好的渠道客戶(hù)關(guān)系管理能力，以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評(píng)定能力；

4.熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)和建設(shè)的業(yè)務(wù)，有良好的溝通技巧和語(yǔ)言表達(dá)能力及獨(dú)立工作能力，良好的市場(chǎng)判斷力和開(kāi)拓能力，具有較強(qiáng)的觀(guān)察力、應(yīng)變能力和財(cái)務(wù)能力；

5. 最好具備兩年以上企業(yè)銷(xiāo)售管理的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有深刻認(rèn)知，善于對(duì)資金、資源和人力進(jìn)行整合 ；

6.具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，有高度的工作熱情和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，思路清楚、樂(lè)于接受挑戰(zhàn)。

渠道銷(xiāo)售總監(jiān)發(fā)展方向

合格的渠道總監(jiān)可以在各大知名企業(yè)發(fā)展，具有很大就業(yè)前景。推薦：可口可樂(lè)公司、寶潔公司、內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司。

第3篇 傳統(tǒng)渠道全國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)

職位描述:

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)修正植效牙膏中國(guó)一半市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā),銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理工作;

2、管理、組織、考核銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì), 完成全年銷(xiāo)售指標(biāo);

3、招募下屬各級(jí)人員,包括省總、省級(jí)推廣經(jīng)理及省級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理等;

4、對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行走訪(fǎng),指導(dǎo)所轄區(qū)域各省具體工作,協(xié)助各省總完成每月銷(xiāo)售指標(biāo);

5、指導(dǎo)省總完成經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)布局工作;

6、熟悉商超和流通渠道操作的,并擔(dān)任過(guò)兩種渠道大區(qū)經(jīng)理者優(yōu)先。

第4篇 行業(yè)渠道總監(jiān)崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1.負(fù)責(zé)集團(tuán)總部某產(chǎn)品線(xiàn)渠道管理工作;

2.督促各分支完成公司渠道營(yíng)業(yè)任務(wù);

3.對(duì)負(fù)責(zé)產(chǎn)品從研發(fā)到銷(xiāo)售整條通路的營(yíng)業(yè)要求跟進(jìn);

4.負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域人員的指導(dǎo)、培訓(xùn)、監(jiān)督;

5.及時(shí)搜集行業(yè)信息,制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

任職資格:

1.三年以上市場(chǎng)銷(xiāo)售或者渠道開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn);

2.熟悉教育產(chǎn)業(yè),擁有教育行業(yè)渠道資源優(yōu)先;

3.擁有高校或者k12階段的客戶(hù)資源;

4.溝通、表達(dá)能力強(qiáng),能夠很好地講解產(chǎn)品與方案;

第5篇 房地產(chǎn)渠道總監(jiān)崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃,負(fù)責(zé)分解各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo),并確保執(zhí)行到位,對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售指標(biāo)完成過(guò)程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整。

2、負(fù)責(zé)組建和管理銷(xiāo)售組織架構(gòu)體系,并對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、管理和監(jiān)控,并對(duì)其進(jìn)行考核激勵(lì)。

3、根據(jù)公司關(guān)了制度,對(duì)負(fù)責(zé)的管理區(qū)域的管理制度進(jìn)行細(xì)化和完善,使其適用性和操作性更強(qiáng)。

4、定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議,確保有效及時(shí)的開(kāi)展工作,開(kāi)展新計(jì)劃。

5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算和合同的審定監(jiān)控,并對(duì)回款負(fù)責(zé)。

6、負(fù)責(zé)市場(chǎng)一線(xiàn)信息的及時(shí)收集、分析和反饋,并做出對(duì)應(yīng)推廣計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)測(cè),并對(duì)其結(jié)果負(fù)責(zé)。

7、負(fù)責(zé)區(qū)域的公共關(guān)系,搞好與當(dāng)?shù)卣透黝?lèi)機(jī)構(gòu)的關(guān)系,樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

任職資格:

1、需要3年以上工作經(jīng)驗(yàn),具有1年以上房地產(chǎn)上下游行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)或者房地產(chǎn)軟件銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);

2、了解房地產(chǎn)行業(yè),并在行業(yè)內(nèi)需要一定的人脈關(guān)系;

3、熟悉房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商招采流程。

第6篇 渠道總監(jiān)/經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求

崗位職責(zé)：

1、新三板投融資渠道開(kāi)發(fā)，渠道商的聯(lián)絡(luò)、考評(píng)、篩選、淘汰和更新工作。

2、行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢(shì)分析。

3、執(zhí)行渠道商的培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后客戶(hù)服務(wù)和技術(shù)支持。

4、配合渠道開(kāi)發(fā)部門(mén)成本分析和控制方案。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

6、適應(yīng)短期出差。

任職資格

1、3年以上銷(xiāo)售和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，具備優(yōu)秀的渠道開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓能力。

2、有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，具備良好的人際交往、社會(huì)活動(dòng)能力及公關(guān)談判能力。

3、對(duì)工作有激情、執(zhí)著、敬業(yè)，思維清晰、活躍。

4、較好的談吐，形象好，氣質(zhì)佳。

備注：上下班有班車(chē)接送至附近地鐵站。

崗位要求：

學(xué)歷要求：本科

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：3-4年經(jīng)驗(yàn)

第7篇 渠道bd總監(jiān)崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、 根據(jù)公司市場(chǎng)目標(biāo)和業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃,開(kāi)展各類(lèi)資源的獲取和整合工作

2、 深度分析用戶(hù)需求,結(jié)合平臺(tái)內(nèi)外部資源優(yōu)勢(shì),制定可執(zhí)行的合作方案,實(shí)現(xiàn)與合作方的深度互動(dòng),確保合作目標(biāo)的達(dá)成;

3、 負(fù)責(zé)渠道的開(kāi)發(fā)和維護(hù),確保bd合作、洽談和落地,并監(jiān)測(cè)、整理和分析渠道合作數(shù)據(jù),優(yōu)化渠道效果,建立渠道合作模型和數(shù)據(jù)庫(kù);

崗位要求:

1、 專(zhuān)科以上學(xué)歷,有兩年以上渠道合作和商務(wù)拓展相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

2、 優(yōu)秀的口頭和書(shū)面溝通能力,有較強(qiáng)的商務(wù)談判技巧,能挖掘潛在資源展開(kāi)合作;

3、 工作積極主動(dòng),有較強(qiáng)的目標(biāo)結(jié)果導(dǎo)向和項(xiàng)目執(zhí)行管理能力,能獨(dú)立推進(jìn)項(xiàng)目合作;

4、 具有較強(qiáng)的商業(yè)敏感度,能迅速尋找合作點(diǎn)推進(jìn)項(xiàng)目;

崗位職責(zé):

1、 根據(jù)公司市場(chǎng)目標(biāo)和業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃,開(kāi)展各類(lèi)資源的獲取和整合工作

2、 深度分析用戶(hù)需求,結(jié)合平臺(tái)內(nèi)外部資源優(yōu)勢(shì),制定可執(zhí)行的合作方案,實(shí)現(xiàn)與合作方的深度互動(dòng),確保合作目標(biāo)的達(dá)成;

3、 負(fù)責(zé)渠道的開(kāi)發(fā)和維護(hù),確保bd合作、洽談和落地,并監(jiān)測(cè)、整理和分析渠道合作數(shù)據(jù),優(yōu)化渠道效果,建立渠道合作模型和數(shù)據(jù)庫(kù);

崗位要求:

1、 專(zhuān)科以上學(xué)歷,有兩年以上渠道合作和商務(wù)拓展相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

2、 優(yōu)秀的口頭和書(shū)面溝通能力,有較強(qiáng)的商務(wù)談判技巧,能挖掘潛在資源展開(kāi)合作;

3、 工作積極主動(dòng),有較強(qiáng)的目標(biāo)結(jié)果導(dǎo)向和項(xiàng)目執(zhí)行管理能力,能獨(dú)立推進(jìn)項(xiàng)目合作;

4、 具有較強(qiáng)的商業(yè)敏感度,能迅速尋找合作點(diǎn)推進(jìn)項(xiàng)目;

第8篇 b2b渠道總監(jiān)崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、維護(hù)和管理現(xiàn)有b2b渠道平臺(tái)(如網(wǎng)易考拉、小紅書(shū)、京東全球購(gòu)等平臺(tái)),并根據(jù)公司發(fā)展要求,積極開(kāi)拓和管理新的b2b平臺(tái)渠道及各種新穎推廣活動(dòng)接洽及運(yùn)用,合作協(xié)議的洽談,指導(dǎo)進(jìn)行合同簽署、合作細(xì)節(jié)跟進(jìn)管理。

2、負(fù)責(zé)建立b2c分銷(xiāo)體系,確定任務(wù)指標(biāo),對(duì)淘寶(b2c)分銷(xiāo)渠道拓展,確定分銷(xiāo)商招募規(guī)劃,指導(dǎo)分銷(xiāo)專(zhuān)員通過(guò)淘寶分銷(xiāo)平臺(tái)主動(dòng)尋找招募,持續(xù)掌握分銷(xiāo)商情況,制定分銷(xiāo)商考核機(jī)制與扶持激勵(lì)政策,監(jiān)控并規(guī)范分銷(xiāo)商行為,指導(dǎo)分銷(xiāo)專(zhuān)員進(jìn)行分銷(xiāo)商考核,達(dá)成淘寶分銷(xiāo)指標(biāo),并提升公司產(chǎn)品在分銷(xiāo)商業(yè)務(wù)中所占份額。

3、負(fù)責(zé)與各平臺(tái)合作前期談判,保持和維護(hù)各平臺(tái)工作良好關(guān)系,最大程度爭(zhēng)取營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)資源,解決和協(xié)調(diào)各種因品牌方需涉及疑難問(wèn)題。

4、對(duì)日常事務(wù)負(fù)責(zé):指導(dǎo)和幫助下屬處理的客戶(hù)問(wèn)題,對(duì)各種問(wèn)題提出必要的解決方案,關(guān)注關(guān)心下屬的工作進(jìn)度,培養(yǎng)和督促部門(mén)員工養(yǎng)成良好工作習(xí)慣。

5、負(fù)責(zé)部門(mén)團(tuán)隊(duì)人員招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、管理和監(jiān)控,保證人員的質(zhì)量和數(shù)量,要保證團(tuán)隊(duì)的士氣,能為公司的發(fā)展培養(yǎng)和儲(chǔ)備人才。

6、對(duì)上傳下達(dá)負(fù)責(zé):及時(shí)完成對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的各項(xiàng)事務(wù),積極貫徹和執(zhí)行公司或上級(jí)的精神和政策,及時(shí)到一線(xiàn)收集客戶(hù)的需求,調(diào)動(dòng)部門(mén)員工積極反饋平臺(tái)及客戶(hù)反應(yīng)的問(wèn)題。

崗位要求:

1、本科及以上學(xué)歷,電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè), 5年以上美妝類(lèi)目領(lǐng)域電子商務(wù)工作經(jīng)驗(yàn),3年以上分銷(xiāo)運(yùn)作及管理經(jīng)驗(yàn);

2、熟悉使用各類(lèi)辦公軟件,有一定數(shù)據(jù)分析能力,能制作分銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)表及銷(xiāo)售排行分析表;

3、精通電子商務(wù),有線(xiàn)上分銷(xiāo)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

4、熟悉化妝品b2b渠道銷(xiāo)售模式,了解o2o業(yè)態(tài)形式,具備美妝類(lèi)目行業(yè)從業(yè)背景;

5、具備嫻熟的化妝品b2b渠道規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)策劃技能,能根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)需求,規(guī)劃部門(mén)渠道營(yíng)銷(xiāo)策劃,合理崗位及流程;

6、良好的團(tuán)隊(duì)管理及建設(shè)能力,結(jié)果導(dǎo)向,注重?cái)?shù)據(jù)和量化。

第9篇 渠道合作總監(jiān)崗位職責(zé)要求

職位描述：

一、崗位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)學(xué)校等渠道的開(kāi)拓與維護(hù)，重點(diǎn)合作客戶(hù)的管理、維護(hù)和支持服務(wù)；

2.負(fù)責(zé)市場(chǎng)與客戶(hù)信息的搜集與分析并及時(shí)反饋，提供策略支持和相應(yīng)的內(nèi)部協(xié)調(diào)工作；

3.負(fù)責(zé)代理機(jī)構(gòu)和合作院校的各類(lèi)規(guī)范支持和培訓(xùn)；

4.積極做好負(fù)責(zé)項(xiàng)目的市場(chǎng)宣傳與推廣工作；

二、職位要求：

1.本科及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限；

2.具備5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，有合作辦學(xué)渠道經(jīng)歷者優(yōu)先；

3.良好的抗壓能力；

4.具備較強(qiáng)的商談、渠道拓展和交際能力；

5.具備出色的學(xué)習(xí)和協(xié)作精神，擁有出色的溝通協(xié)調(diào)能力。

第10篇 渠道總監(jiān)網(wǎng)崗位職責(zé)

崗位描述 職位描述: 1) 對(duì)七魚(yú)(網(wǎng)易云旗下saas智能客服云服務(wù))整體渠道業(yè)績(jī)目標(biāo)負(fù)責(zé),負(fù)責(zé)渠道銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成; 2) 負(fù)責(zé)區(qū)域渠道拓展隊(duì)伍的日常管理,團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和激勵(lì); 3) 嘗試渠道拓展模式,規(guī)范渠道拓展及建設(shè)流程,建立渠道體系。 崗位要求 資格要求: 1) 本科以上學(xué)歷,8年以上工作經(jīng)驗(yàn),具備2年以上銷(xiāo)售或渠道工作經(jīng)驗(yàn),2年以上渠道拓展團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理經(jīng)驗(yàn); 2) 2b軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售或渠道背景,有互聯(lián)網(wǎng)軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售或渠道背景者甚佳; 3) 認(rèn)同互聯(lián)網(wǎng)軟件產(chǎn)品(saas)的趨勢(shì)方向,熱愛(ài)渠道并具有開(kāi)拓精神; 4) 積極心態(tài);市場(chǎng)意識(shí)敏銳、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力、思路清晰、執(zhí)行力強(qiáng)、抗壓并充滿(mǎn)激情。

第11篇 渠道經(jīng)理總監(jiān)崗位職責(zé)

職責(zé)描述:

1、負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)直營(yíng)店鋪的市場(chǎng)拓展工作,根據(jù)公司年度規(guī)劃擬定及執(zhí)行開(kāi)店計(jì)劃,維護(hù)現(xiàn)有合作商場(chǎng)、商圈關(guān)系及后期開(kāi)發(fā)與談判;

2、熟悉服裝等零售銷(xiāo)售渠道,了解百貨商場(chǎng)、shopping mall、專(zhuān)賣(mài)店等各種營(yíng)運(yùn)模式;

3、熟悉并掌握國(guó)內(nèi)一、二線(xiàn)城市商圈招商信息,做好關(guān)系維護(hù),使公司品牌順利進(jìn)駐;

4、新開(kāi)店鋪選址評(píng)估,前期數(shù)據(jù)調(diào)查及后期方案制定,確保新開(kāi)店鋪的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)達(dá)到公司要求。

任職資格:

(需適應(yīng)長(zhǎng)期出差和商務(wù)應(yīng)酬的工作性質(zhì)!)

1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、經(jīng)貿(mào)管理類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;

2、五年以上中高端品牌女裝直營(yíng)店鋪管理經(jīng)驗(yàn),熟悉各大中高端商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理模式;

3、形象氣質(zhì)佳,商務(wù)談判能力,交際能力佳,須具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)執(zhí)行能力;

4、擁有良好的親和力及溝通協(xié)調(diào)能力;

5、具有優(yōu)秀的綜合分析能力及觀(guān)察能力,渠道資源豐富。

第12篇 渠道總監(jiān)全國(guó)商超崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

1、完成公司賦予的月度、年度銷(xiāo)售指標(biāo)；

2、熟悉武漢現(xiàn)代渠道（nka、lka）市場(chǎng)行情，立足于武漢市開(kāi)拓市場(chǎng)；

3、執(zhí)行公司下達(dá)有助于銷(xiāo)售、推廣的各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)；

4、制定銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)算；

5、負(fù)責(zé)對(duì)渠道維護(hù)和團(tuán)隊(duì)的管理；

6、管理過(guò)一定團(tuán)隊(duì)，2年以上工作經(jīng)驗(yàn)。

任職資格：

1、食品、飲料行業(yè)5年以上實(shí)際銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，其中必須3年以上飲料銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，熟悉現(xiàn)代商超的運(yùn)作和管理模式，了解行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，有飲料公司工作過(guò)優(yōu)先；

2、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問(wèn)題的能力；

3、具有良的談判與團(tuán)隊(duì)管理能力。

4、學(xué)歷專(zhuān)科以上（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)優(yōu)先）。

關(guān)鍵詞：茶飲品 杯茶 銷(xiāo)售總監(jiān) 快消品行業(yè)

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崗位要求：

學(xué)歷要求：不限

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：不限