格式策劃書 篇1

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一、活動主題：

“快樂學(xué)院，溫馨兩系”為主題的聯(lián)誼活動

二、活動目的：

1、豐富兩系學(xué)生會成員的課余生活;

2、加強(qiáng)兩系同學(xué)間的聯(lián)系及交流，增加跨系部門合作磨合程度，增強(qiáng)學(xué)院學(xué)生會的整體凝聚力;

3、對部門來說，為大一同學(xué)提供一次鍛煉組織和交流能力的機(jī)會。

三、活動意義：

1、增進(jìn)了兩個系的學(xué)生會的友誼;

2、為兩系同學(xué)提供了展現(xiàn)自我的舞臺;

四、活動時間：

20xx年6月

五、活動地點(diǎn)：

圖書館

六、參加人員：機(jī)械系，管理系學(xué)生會成員或同學(xué)。

七、活動內(nèi)容：

(一)活動前期

1、機(jī)械系與管理系分別選派一男一女作為活動主持人;

2、兩系分別準(zhǔn)備5個節(jié)目，形式不限;

3、兩個趣味游戲;

4、兩系心理部部長分別準(zhǔn)備發(fā)言稿;

5、申請教室并購買瓜子和水果;

6、準(zhǔn)備活動的背景音樂;

7、活動場地的布置。

(二)活動期間

1、主持人開場白然后引領(lǐng)大家齊唱《朋友》;

2、機(jī)械系心理部部長發(fā)言并自我介紹;

3.工商系部長發(fā)言并自我介紹;

4.節(jié)目表演：兩部門交叉表演;

5.第三個節(jié)目后，做第一次互動游戲;

6.繼續(xù)進(jìn)行節(jié)目的表演;

7.有主持人倡導(dǎo)大家暢所欲言，從而交流在心理部工作半年的感想;

11.主持人作出總結(jié)發(fā)言;

12.全體以歌曲《友誼天長地久》結(jié)束活動。

(三)活動后期

1.兩部門合作清理活動現(xiàn)場;

2.各系心理部部員寫活動總結(jié)。

八、注意事項(xiàng)：

1、在會場內(nèi)和會場外都要保持安靜，節(jié)目的聲音不宜過大;

2、會議期間手機(jī)請調(diào)成震動。如需接打電話，可離開會場，或者盡可能小聲接打，不要影響到他人為宜;

3、在會場內(nèi)不要有抽煙、翹二郎腿等不雅現(xiàn)象;

4、請妥善保管好自己的貴重物品;

5、聯(lián)誼會結(jié)束后及時打掃整理會場;

6、主持人一定要能帶動整個活動的氛圍不能現(xiàn)場冷場;

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算(略)

格式策劃書 篇2

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第一節(jié) 會展預(yù)備階段的文案簡介

一、 會展預(yù)備階段的文案的概念：

會展預(yù)備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息、進(jìn)行展覽項(xiàng)目立項(xiàng)策劃一直到會展正式開幕前的預(yù)先準(zhǔn)備階段涉及到的所有文本文案。

二、 會展預(yù)備階段的文案種類：

一般來說，會展預(yù)備階段的文案包括：

1、展會立項(xiàng)策劃書

2、展會項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報告

3、參展說明書

4、展會招展方案

5、展會招展函

6、招展進(jìn)度計(jì)劃

7、觀眾邀請函

8、參展合同

9、展出工作方案

10、展會費(fèi)用預(yù)算表

11、展會宣傳推廣計(jì)劃

12、廣告文案等

第二節(jié) 會展預(yù)備階段的文案寫作

第一部分：《展會立項(xiàng)策劃書》的寫作

（一）《展會立項(xiàng)策劃書》的概念：

所謂展會立項(xiàng)策劃，就是根據(jù)掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關(guān)事宜進(jìn)行初步規(guī)劃，設(shè)計(jì)出展覽會的基本框架，提出計(jì)劃舉辦的展覽會的初步規(guī)劃內(nèi)容， 主要包括：展會名稱和地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)、展品范圍、辦展時間、展會規(guī)模、展會定位、招展計(jì)劃、宣傳推廣和招商計(jì)劃、展會進(jìn)度計(jì)劃.現(xiàn)場管理計(jì)劃、相關(guān)活動計(jì)劃等。

《展會立項(xiàng)策劃書》是為策劃舉辦一個新展會而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法，它是對以上各項(xiàng)內(nèi)容的歸納和總結(jié)。

（二） 展會立項(xiàng)策劃書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)：

一般地，《展會立項(xiàng)策劃書》主要包括以下內(nèi)容：

1、 辦展市場環(huán)境分析：包括對展會展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場的情況分析，對國家有關(guān)法律、政策的分析，對相關(guān)展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。

2、 提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、展會規(guī)模和展會定位等。

3、 展會價格及初步預(yù)算方案。

4、 展會工作人員分工計(jì)劃。

5、 展會招展計(jì)劃

6、 展會招商計(jì)劃。

7、 展會宣傳推廣計(jì)劃。

8、 展會籌備進(jìn)度計(jì)劃。

9、 展會服務(wù)商安排計(jì)劃。

10、 展會開幕和現(xiàn)場管理計(jì)劃。

11、 展會期間舉辦的相關(guān)活動計(jì)劃。

12、 展會結(jié)算計(jì)劃。

（三） 展會立項(xiàng)策劃書的寫作要求：

1. 展會名稱

展覽會的名稱一般包括三個方面的內(nèi)容：基本部分、限定部分和行業(yè)標(biāo)識。如“第93屆中國出口商品交易會”，如果按上述三個內(nèi)容對號入座，則基本部分是：“交易會”，限定部分是：“中國”和“第93屆”，行業(yè)標(biāo)識是：“出口商品”。

下面分別對這三個內(nèi)容作一些說明：

· 基本部分：用來表明展覽會的性質(zhì)和特征，常用詞有：展覽會、博覽會、展銷會、交易會和“節(jié)”等。

· 限定部分：用來說明展會舉辦的時間、地點(diǎn)和展會的性質(zhì)。

展會舉辦時間的表示辦法有三種：一是用“屆”來表示。二是用“年”來表示，三是用“季”來表示。如第三屆大連國際服裝節(jié)、20xx年廣州博覽會、法蘭克福春季消費(fèi)品展覽會等。在這三種表達(dá)辦法里，用“屆”來去示最常見，它強(qiáng)調(diào)展會舉辦的連續(xù)性。那些剛舉辦的展會一般用“年”來表示。

展會舉辦的地點(diǎn)在展會的名稱里也要有所體現(xiàn)，如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“大連”。展會名稱里體現(xiàn)展會性質(zhì)的詞主要有“國際”、“世界”、“全國”、“地區(qū)”等。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“國際”表明本展會是一個國際展。

· 行業(yè)標(biāo)識：用來表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“服裝”表明本展會是服裝產(chǎn)業(yè)的展會。行業(yè)標(biāo)識通常是一個產(chǎn)業(yè)的名稱，或者是一個產(chǎn)業(yè)中的某一個產(chǎn)品大類。

2、展會地點(diǎn)

策劃選擇展會的舉辦地點(diǎn)，包括兩個方面的內(nèi)容：一是展會在什么地方舉辦，二是展會在哪個展館舉辦。

策劃選擇展會在什么地方舉辦，就是要確定展會在哪個國家、哪個省或者是哪個城市里舉辦。

策劃選擇展會在哪個展館舉辦，就是要選擇展會舉辦的具體地點(diǎn)。具體選擇在哪個展館舉辦展會，要結(jié)合展會的展覽題材和展會定位而定。另外，在具體選擇展館時，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設(shè)施和服務(wù)如何等因素。

3、辦展機(jī)構(gòu)

辦展機(jī)構(gòu)是指負(fù)責(zé)展會的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關(guān)單位。辦展機(jī)構(gòu)可以是企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、政府部門和新聞媒體等。

根據(jù)各單位在舉辦展覽會中的不同作用，一個展覽會的辦展機(jī)構(gòu)一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位、支持單位等。

主辦單位：擁有展會并對展會承擔(dān)主要法律責(zé)任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有展會的所有權(quán)。

承辦單位：直接負(fù)責(zé)展會的策劃、組織、操作與管理，并對展會承擔(dān)主要財(cái)務(wù)責(zé)任的辦展單位。

協(xié)辦單位：協(xié)助主辦或承辦單位負(fù)責(zé)展會的策劃、組織、操作與管理，部分地承擔(dān)展會的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。

支持單位：對展會主辦或承辦單位的展會策劃、組織、操作與管理，或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。

4、辦展時間

辦展時間是指展會計(jì)劃在什么時候舉辦。辦展時間有三個方面的含義：一是指舉辦展的具體開展日期。二是指展會的籌展和撤展日期。三是指展會對觀眾開放的日期。

展覽時間的長短沒有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，要視不同的展會具體而定。有些展會的展覽時間可以很長，如“世博會”的展期長達(dá)幾個月甚至半年；但對于占展會絕大多數(shù)的專業(yè)貿(mào)易展來說，展期一般是3-5天為宜。

5、展品范圍

展會的展品范圍要根據(jù)展會的定位、辦展機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣勢和其他多種因素來確定。

根據(jù)展會的定位，展品范圍可以包括一個或者是幾個產(chǎn)業(yè)，或者是一個產(chǎn)業(yè)中的一個或幾個產(chǎn)品大類，例如，“博覽會”和“交易會”的展品范圍就很廣，如“廣交會”的展品范圍就超過10萬種，幾乎是無所不包；而德國“法蘭克福國際汽車展覽會”的展品范圍涉及到的產(chǎn)業(yè)就很少，就只有汽車產(chǎn)業(yè)一個。

6、辦展頻率

辦展頻率是指展會是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。從目前展覽業(yè)的實(shí)際情況看，一年舉辦一次的展會最多，約占全部展會數(shù)量的80％，一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的展會也不少，不定期舉辦的展會已經(jīng)是越來越少了。

辦展頻率的確定受展覽題材所在產(chǎn)業(yè)的特征的制約。我們知道，幾乎每個產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品都有一個生命周期，產(chǎn)品的生命周期對展會的辦展頻率有重大影響。

產(chǎn)品的投入期和成長期是企業(yè)參屜的黃金時期，展會的辦展頻率要牢牢抓住這兩個時期。

7、 展會規(guī)模

展會規(guī)模包括三個方面的含義：一是展會的展覽面積是多少，二是參展單位的數(shù)量是多少，三是參觀展會的觀眾有多少。在策劃舉辦一個展會時，對這三個方面都要作出預(yù)測和規(guī)劃。

在規(guī)劃展會規(guī)模時，要充分考慮產(chǎn)業(yè)的特征。展會規(guī)模的大小還會受到會觀眾數(shù)量和質(zhì)量的限制。

8、展會定位

通俗地講，展會定位就是要清晰地告訴參展企業(yè)和觀眾本展會“是什么”和“有什么”，具體地說，展會定位就是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)自身的資源條件和市場競爭狀況，通過建立和發(fā)展展會

的差異化競爭優(yōu)勢，使自己舉辦的展會在參展企業(yè)和觀眾的心目中形成一個鮮明而獨(dú)特的印象的過程。

展會定位要明確展會的目標(biāo)參展商和觀眾、辦展目標(biāo)、展會的主題等。

9.展會價格和展會初步預(yù)算

展會價格就是為展會的展位出租制定一個合適的價格。展會展位的價格往往包括室內(nèi)展場的價格和室外展場的價格，室內(nèi)展場的價格又分為空地價格和標(biāo)準(zhǔn)層位的價格。

在制定展會的價格時，一般遵循“優(yōu)地優(yōu)價”的原則，即那些便于展示和觀眾流量大的展位的價格往往要高一些。展會初步預(yù)算是對舉辦展會所需要的各種費(fèi)用和舉辦展會預(yù)期以獲得的收入進(jìn)行的初步預(yù)算。

在策劃舉辦展會時，要根據(jù)市場情況給展會確定一個合適的價格，這樣對吸引目標(biāo)參展商參加展會十分重要。

10、人員分工、招展招商和宣傳推廣計(jì)劃

人員分工計(jì)劃、招展計(jì)劃、招商和宣傳推廣計(jì)劃是展會的具體實(shí)施計(jì)劃，這四個計(jì)劃在具體實(shí)施時會互相影響。

人員分工計(jì)劃是對展會工作人員的工作進(jìn)行統(tǒng)籌安排。

招展計(jì)劃主要是為招攬企業(yè)參展而制定的各種策略、措施和辦法。

招商計(jì)劃主要是為招攬觀眾參觀展會而制定的各種策略、措施和辦法。

宣傳推廣計(jì)劃則是為建立展會品牌和樹立展會形象，并同時為展會的招展和招商服務(wù)的。

11、展會進(jìn)度計(jì)劃、現(xiàn)場管理計(jì)劃和相關(guān)活動計(jì)劃

展會進(jìn)度計(jì)劃是在時間上對展會的招展、招商、宣傳推廣和展位劃分等工作進(jìn)行的統(tǒng)籌安排。它明確在展會的籌辦過程中，到什么階段就應(yīng)該完成哪些工作，直到展會成功舉辦。展會進(jìn)度計(jì)劃安排得好，展會籌備的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就能有條不紊地進(jìn)行。

現(xiàn)場管理計(jì)劃是展會開幕后對展會現(xiàn)場進(jìn)行有效管理的各種計(jì)劃安排，它一般包括展會開幕計(jì)劃、展會展場管理計(jì)劃、觀眾登記計(jì)劃和撤展計(jì)劃等?，F(xiàn)場管理計(jì)劃安排得好，展會現(xiàn)場將井然有序，展會秩序良好。

展會相關(guān)活動計(jì)劃是對準(zhǔn)備在展會期間同期舉辦的各種相關(guān)活動作出的計(jì)劃安排。與展會同期舉辦的相關(guān)活動最常見的有技術(shù)交流會、研討會和各種表演等，它們是展會的有益補(bǔ)充。

第二部分：《展會項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報告》的寫作

（一）《展會項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報告》的概念

《展會項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報告》就是在對展會立項(xiàng)進(jìn)行可行性分析的基礎(chǔ)上完成的研究報告。展會立項(xiàng)可行性分析是展會項(xiàng)目立項(xiàng)策劃的繼續(xù)。展會項(xiàng)目立項(xiàng)策劃主要是在掌握各種信息的基礎(chǔ)上，初步提出計(jì)劃舉辦的展會“是什么樣的”；展會立項(xiàng)可行性分析則是在仔細(xì)研究各種信息的基礎(chǔ)上，深入分析舉辦展會立項(xiàng)策劃提出的“那樣的展會”是否可行，為最后是否舉辦該展會提供科學(xué)的決策依據(jù)。

如果展會立項(xiàng)策劃通過可行性分析，證明計(jì)劃舉辦展會的市場條件具備，項(xiàng)目具有生命力，各種執(zhí)行方案策劃合理，項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上可行，風(fēng)險較小且有一定的社會效益，就可以通過該展會立項(xiàng)策劃，決策舉辦該展會了。

（二）《展會項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報告》的內(nèi)容結(jié)構(gòu)

《展會項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報告》要對展會立項(xiàng)是可行還是不可行作出系統(tǒng)的評估和說明，并為最終完善該展會項(xiàng)目立項(xiàng)策劃的各具體執(zhí)行方案提供改進(jìn)依據(jù)和建議。因此，《展會項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報告》主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

1、 市場環(huán)境分析

（1） 宏觀市場環(huán)境：包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境等。

（2） 微觀市場環(huán)境：包括辦展機(jī)構(gòu)內(nèi)部環(huán)境、目標(biāo)客戶、競爭者、營銷中介、服務(wù)商、社會公眾等。

（3） 市場環(huán)境評價：swot分析法，即內(nèi)部優(yōu)勢、內(nèi)部劣勢、外部機(jī)會、外部威脅分析。

2、 展會項(xiàng)目生命力分析

（1） 項(xiàng)目發(fā)展空間：即分析舉辦該展會所依托的產(chǎn)業(yè)空間、市場空間、地域空間、政策空間等是否具備。

（2） 項(xiàng)目競爭力：包括展會定位的號召力、辦展機(jī)構(gòu)的品牌影響力、參展商和觀眾的構(gòu)成、展會價格、展會服務(wù)等。

（3） 辦展機(jī)構(gòu)優(yōu)劣勢分析

3、展會執(zhí)行方案分析

1）對計(jì)劃舉辦的展會的基本框架進(jìn)行評估，具體包括：

(1)展會名稱和展會的展品范圍、展會定位之間是否有沖突。

(2)辦展時間、辦展頻率是否符合展品范圍所在產(chǎn)業(yè)的特征。

(3)展會的舉辦地點(diǎn)是否適合舉辦該展品范圍所在產(chǎn)業(yè)的展會。

(4)在展會展品范圍所在產(chǎn)業(yè)里能否舉辦如此規(guī)模和定位的展會。

(5)展會的辦展機(jī)構(gòu)在計(jì)劃的辦展時間內(nèi)能否舉辦如此規(guī)模和定位的展會。

(6)辦展機(jī)構(gòu)對展會展品范圍所在的產(chǎn)業(yè)是否熟悉。

(7)展會定位與展會規(guī)模之間是否有沖突。

2）招展招商和宣傳推廣計(jì)劃評估

（1） 招展計(jì)劃評估

（2） 招商計(jì)劃評估

（3） 宣傳推廣計(jì)劃評估

3、 展會項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析

（1） 價格定位

（2） 成本預(yù)測

舉辦一個展會的成本費(fèi)用一般包括：

1)展覽場地費(fèi)用。即租用展覽場館以及由此而產(chǎn)生的各種費(fèi)用。這些費(fèi)用包括：展覽場地租金、展館空調(diào)費(fèi)、層位特裝費(fèi)、標(biāo)準(zhǔn)層位搭建費(fèi)、展館地毯及鋪設(shè)地毯的費(fèi)用、展位搭裝加班費(fèi)等。

2)展會宣傳推廣費(fèi)。包括廣告宣傳費(fèi)、展會資料設(shè)計(jì)和印刷費(fèi)、資料郵寄費(fèi)、新聞發(fā)布會的費(fèi)用等。

3)招展和招商的費(fèi)用。

4)相關(guān)括動的費(fèi)用。包括技術(shù)交流會、研討會展會開幕式、嘉賓接待、酒會、展會現(xiàn)場布置、禮品、請展會臨時工作人員的費(fèi)用等。

5)辦公費(fèi)用和人員費(fèi)用。

6）稅收

7）其他不可預(yù)測的費(fèi)用

（3） 收入預(yù)測

格式策劃書 篇3

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一、活動背景

經(jīng)貿(mào)科協(xié)成立至今蓬勃發(fā)展，已成為經(jīng)貿(mào)學(xué)院最具代表性的學(xué)生組織之一。隨著科協(xié)工作的一步步進(jìn)行，素質(zhì)拓展之后，大家都有了一些初步認(rèn)識。在此之際，經(jīng)貿(mào)科協(xié)決定策劃開展內(nèi)部聯(lián)誼活動，使科協(xié)成員進(jìn)一步認(rèn)識，也可以通過節(jié)目的排練過程使各部內(nèi)部成員相互了解，增進(jìn)彼此友誼，為今后工作的順利展開打下基礎(chǔ)。

二、活動目的

首先，通過本次聯(lián)誼活動，令同學(xué)們感受到經(jīng)貿(mào)科協(xié)溫馨和諧的組織氛圍，加深新生對經(jīng)貿(mào)科協(xié)的了解，令其盡快融入經(jīng)貿(mào)科協(xié)的大家庭，突顯“經(jīng)貿(mào)科協(xié)是一家”的宗旨。其次，借此次活動增進(jìn)彼此間的了解，深化友誼，提高其團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力，為今后工作的順利展開奠定基礎(chǔ)。最后，可借此機(jī)會讓同學(xué)們盡情展示自己，發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長，為今后發(fā)揮優(yōu)勢奠定基礎(chǔ)。

三、活動名稱

經(jīng)貿(mào)科協(xié)聯(lián)誼活動

四、活動主題

聯(lián)誼讓科協(xié)之家更快樂

五、活動時間：

20xx年3月28日下午12:30—17:00

活動地點(diǎn)：石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院排練場

參與人員：石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)貿(mào)科協(xié)全體成員

六、活動安排

(一)、前期安排

1、策劃書(紙質(zhì))8份，簽到表1份，游戲活動中所需問題一份

2、活動所需道具

電腦一臺、大音響一對，麥克風(fēng)2個;桌子1張，凳子4把;氣球若干、繩子若干(綁氣球的細(xì)繩、綁腿的粗繩)、口哨若干、小手若干、水杯若干、獎品若干(水果、糖、筆、本等)、乒乓球6個、懲罰所需的東西，籃球一個，創(chuàng)可貼，垃圾袋

3、前期人員安排：各部在活動之前均準(zhǔn)備兩個節(jié)目(適合場外表演)，主持人4名(兩男兩女，由各部推薦后評選)

4、前期時間安排

3月21日(周日)主持人評選(組織部部長全去，各部至少1名部長)

3月22日(周一)外聯(lián)申請場地

3月24日(周三)提前試活動中部分游戲及傳活動用到的音樂到杜云

3月26日(周五)買相應(yīng)道具及各部通知部員活動時間，買本子(主席及部長相應(yīng)的寄語)

3月28日(周日上午)各部部長及組織部部分成員布置會場

(二)、活動中安排

1、組織簽到

2、主持人致開幕詞，介紹科協(xié)主席團(tuán)成員，有主席宣布活動開始及注意事項(xiàng)

3、節(jié)目安排

(1)宣傳部群魔亂舞

組織部大合唱《沒有什么不同》

游戲：紙杯傳球

(2)外聯(lián)部三句半

秘書處話劇《非誠勿擾》

游戲：佳人何處尋

(3)科研部情歌對唱

不規(guī)則籃球賽上半場(10分鐘)

信息部相聲《說四川那些事》

不規(guī)則籃球賽下半場(10分鐘)

(4)宣傳部歌曲串燒

組織部話劇《羊羊的寢室生活》

游戲：背人搶答

(5)外聯(lián)部話劇《新版孔雀東南飛》

信息部舞蹈串燒

游戲：蜜蜂采蜜

(6)科研部《白雪公主y傳》

秘書處大合唱《我們的科協(xié)是花園》

游戲：新版五人六足

大合唱《相親相愛一家人》

注：以上游戲只有游戲的第一名有獎品(抽獎形式小禮品)

4.發(fā)放紀(jì)念品

(三)、活動后

1.全體合影

2.各部留2-3名人員及組織部全體成員留下整理會場

3.各部成員做相應(yīng)的總結(jié)，信息部做相應(yīng)的博客更新

七、各部職責(zé)

宣傳部制作邀請卡

信息部照相

組織部負(fù)責(zé)其他組織工作

八、活動中可能出現(xiàn)的問題及解決方案

1、若預(yù)報活動當(dāng)天天氣不好，則延期舉行;若中途變天，則適當(dāng)縮短活動內(nèi)容

2、若活動中有人受傷，則及時送往醫(yī)務(wù)室，適當(dāng)準(zhǔn)備必備藥品(創(chuàng)可貼)

3、因有事不能參會者需提前向各部部長請假，并告知組織部相應(yīng)人員

4、若有道具(如大音響)中途出現(xiàn)故障，則用小音響代替，話筒用喇叭代替

九、預(yù)算略

格式策劃書 篇4

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一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××活動策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

二、 活動背景 ：

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機(jī)會及威脅等因素，對其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

三、 活動目的、意義和目標(biāo)：

活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出?；顒幽繕?biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

五、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實(shí)施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

活動的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定

性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。

八、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。

注意：

1、 本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計(jì)，力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀；

2、 可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁眉，圖文并茂等；

3、 如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨(dú)裝訂；

4、 策劃書需從紙張的長邊裝訂；

5、 一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

注：1、該策劃書格式由我和我的學(xué)生助手張志永共同完成，感謝他的辛勤勞動；

2、本格式主要參閱書目類別為：營銷策劃、項(xiàng)目管理和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃指導(dǎo)書；

3、swot分析是現(xiàn)代管理一種分析技術(shù)，我們認(rèn)為它的應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，特將其引入大學(xué)活動策劃；

4、項(xiàng)目尚不夠齊全，歡迎網(wǎng)友指出其中不足并做以補(bǔ)充，讓它的實(shí)用性和易用性更強(qiáng)一些；

我們可以看到，模板中提供了很多思考的方面，這些方面看起來并不起眼，但把這么多的東西組合到一起卻是一個不容小覷的系統(tǒng)了。有人覺得這上面一些東西是重復(fù)的，事實(shí)上卻一點(diǎn)也不重復(fù)。每一項(xiàng)都有它的內(nèi)涵和外延，如果你尚不能理解，那就還需要去查查相關(guān)資料去理解一番了。雖說這些相互交叉的內(nèi)容對整體影響不大，但如果你能理解的更詳盡，策劃書自然會更完備。有人會質(zhì)疑，第二點(diǎn)第三點(diǎn)是不是寫得太多了。其實(shí)這當(dāng)然有個根據(jù)實(shí)際而行的需要的尺度，但你必須把它明確明白地寫出來。因?yàn)閺哪撤N意義上來說，策劃書要做的一個目的就是說服人，比如活動審批者，贊助的公司等，而這部分恰是他們最需要的，這直接關(guān)系這項(xiàng)活動的生存權(quán)，所以實(shí)在是馬虎不得。這里我特別提出，希望同學(xué)們能把這些提到的項(xiàng)目背下來，心思細(xì)微之處，正是一個人超乎常人的地方。也許背這些東西有點(diǎn)煩，但把需要思考的邏輯記憶變成機(jī)械記憶，讓它深入到你的潛思維中去，這將讓你在今后任何工作中都獲益匪淺、游刃有余；

其二，在我們完成了第一部分的工作后，我們就可以用“創(chuàng)造小說”的方法。很簡單，按照邏輯順序，把從開始到最后的每一個環(huán)節(jié)像小說一樣在頭腦中計(jì)算預(yù)演一遍，你就會明白什么地方該做什么，什么地方缺了東西，哪里用什么人。當(dāng)然，要記得把想到的每一件事都寫下來，這都是策劃書中實(shí)用的內(nèi)容，隨便缺一點(diǎn)可能都是災(zāi)難。在你的思維中如果運(yùn)行無誤，我想這份策劃書可以算是成品了；當(dāng)然，“創(chuàng)造小說”的方法不僅可以這樣應(yīng)用，同學(xué)們可以舉一反三，靈活運(yùn)用。

其實(shí)到這里，一份完整的策劃書已經(jīng)成型了，你所需擔(dān)心的就應(yīng)該是后續(xù)執(zhí)行工作。有的同學(xué)可能會對自己的策劃沒有信心，那么你完全可以找以前該類活動的組織者給你修改一下，其實(shí)我估計(jì)他們也改不了太多，只是細(xì)致末節(jié)地改一些小錯誤。我們仔細(xì)審視著手中尚余墨香的策劃書時，會是一種怎樣的心情呢？

寫策劃書，就是這么簡單；也許有的同學(xué)看了這篇文章后還是頭疼——這算什么指導(dǎo)？如果是這個歸因思路，就意味著你不是想寫——而是想要一份策劃書。你不想付出自己的勞動，當(dāng)然策劃書是不會出現(xiàn)在你的面前的。寫策劃書就是要你認(rèn)真思考一件事，認(rèn)真寫一篇文章，然后把這篇文章付諸于現(xiàn)實(shí)。你也不必到互聯(lián)網(wǎng)拼命地搜索，好的策劃書是搜不來的，而且據(jù)我所知，網(wǎng)絡(luò)上這類資源甚少，基本上你不會有什么收獲。想要做好策劃書，就是要拚盡自己全力，自己去做，自己去寫，沒有任何捷徑而言。所以我希望看到這里的朋友，你們能盡快下定自己完全制作策劃書的決心，別把希望放到網(wǎng)上。

當(dāng)然，不可否認(rèn)，如果有一些策劃書作為參考，還是很有幫助意義的。我是個做學(xué)生工作的老師，經(jīng)常會帶學(xué)生們做一些策劃，設(shè)計(jì)內(nèi)容有晚會、電視節(jié)目、社會實(shí)踐等等。現(xiàn)在，我會盡可能多地貼一些策劃到博客上，給同學(xué)們做一個參考。

一份好策劃的效果是立竿見影的，你可以充分享受你的策劃被成功執(zhí)行時的價值感?！笆郎蠠o難事，只怕有心人”，只要付出，定有回報。最后，特別指出我的一個觀點(diǎn)：如果你完全沒有經(jīng)驗(yàn)，你的策劃盡量做的中規(guī)中舉，不求有什么變化。做到所謂的“不求有功，但求無過”，那么你的第一份策劃已經(jīng)成功了。而做的熟練之后，你的策劃要漸漸具有自己的性格。你要讓你的策劃中有與眾不同之處，比如你的策劃中有某個別出心裁的點(diǎn)子，讓人眼前一新。創(chuàng)新點(diǎn)不必多，一兩個足夠，關(guān)鍵是要能被附諸于現(xiàn)實(shí)。那么這個時候，你就是個成功的策劃者了。而你的策劃，將被更多人認(rèn)可，獲得鮮花和掌聲。

格式策劃書 篇5

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一、指導(dǎo)思想

《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》指出，學(xué)校體育、藝術(shù)活動的開展是推動學(xué)校素質(zhì)教育，實(shí)現(xiàn)學(xué)校特色辦學(xué)、學(xué)生多元發(fā)展的重要成分;是建設(shè)健康、文明、和諧的現(xiàn)代化校園文化的重要載體。所以我們在大力開展陽光體育運(yùn)動，推進(jìn)“體育藝術(shù)2+1項(xiàng)目”的實(shí)施中，除了讓每個學(xué)生在九年義務(wù)教育階段中都能較好地掌握兩項(xiàng)運(yùn)動技能和一項(xiàng)藝術(shù)技能，更要為學(xué)生終身體育和提升審美素質(zhì)，陶冶情操奠定良好的基礎(chǔ)。而藝體社團(tuán)的建立則是為了更好的實(shí)施這一目標(biāo)的有力武器。

二、組織機(jī)構(gòu)

組長:王連軍

副組長:吳建鄴姚遠(yuǎn)

執(zhí)行組長:吳建鄴

組員:張武琪陸圣新王愛春

全體藝體教師各班班主任

三、實(shí)施對象

我校初一、二年級學(xué)生及部分初三學(xué)生。

四、活動原則

1、實(shí)施學(xué)校藝體“社團(tuán)”，就是張揚(yáng)個性，發(fā)展特長，就是進(jìn)一步拓展教育的空間，促使學(xué)生發(fā)展特長，學(xué)校發(fā)展特色，從而建設(shè)有特色的體育、藝術(shù)教育課程體系，讓學(xué)生自由選擇自己喜愛的活動內(nèi)容，自己參加喜愛的社團(tuán)，提升教育教學(xué)質(zhì)量。

2、將學(xué)生藝體社團(tuán)組建工作納入學(xué)校工作計(jì)劃，明確一名副校長分工負(fù)責(zé)，做好實(shí)施方案的制定和社團(tuán)的組建，設(shè)立各項(xiàng)制度，明確相關(guān)指導(dǎo)教師的確定和活動過程的管理、檔案資料的收集整理、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)反饋等，使各項(xiàng)工作科學(xué)有序的展開。

3、體育、藝術(shù)工程是實(shí)施素質(zhì)教育重要內(nèi)容。推進(jìn)學(xué)校體育、藝術(shù)社團(tuán)建設(shè)，必須以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，樹立終身體育為原則。根據(jù)學(xué)生的發(fā)展需求，系統(tǒng)地設(shè)計(jì)能切實(shí)提高學(xué)生體藝技能的內(nèi)容和方法體系，有效開發(fā)體育、藝術(shù)教育功能。

4、開展體育、藝術(shù)社團(tuán)建設(shè)，學(xué)生是關(guān)鍵、是主體，按新課改的要求，貫徹新的教育理念，以生為本，引導(dǎo)學(xué)生，激發(fā)學(xué)生參與體育、藝術(shù)活動的積極性，通過活動積累和磨煉，長見識、得樂趣，從而掌握運(yùn)動技能和藝術(shù)技能。

5、課堂是開展藝體教育和發(fā)動社團(tuán)活動的主陣地，如何在課堂上切實(shí)提高“2+1項(xiàng)目”和藝體社團(tuán)的效率，藝體教師要把實(shí)施“2+1項(xiàng)目”融入新課改之中，要以保證體育、音樂、美術(shù)等課程有效教學(xué)為核心，充分發(fā)揮課堂教學(xué)主渠道作用，實(shí)施“2+1項(xiàng)目”的過程也是促使師生在課堂上共同提高的過程。

五、項(xiàng)目菜單

1、相關(guān)社團(tuán)

范堤田徑隊(duì)，紅葉籃球隊(duì)、乒乓球隊(duì)，文天祥棋牌愛好者聯(lián)誼會

綠樹舞蹈隊(duì)、朝陽合唱團(tuán)、騎中藝術(shù)團(tuán)

文淵書畫社、電腦繪畫愛好者工作站、鄉(xiāng)土美術(shù)研究中心

劉子美·丁吉甫大師工作室，于敬之藝術(shù)教育研究中心

2、體育類

球類(籃球、排球、足球、乒乓球等)

田徑、武術(shù)等

棋類(象棋、圍棋、軍棋等)

3、藝術(shù)類

書法、美術(shù)、攝影等

民樂、聲樂、器樂、舞蹈等

六、實(shí)施辦法

1、實(shí)施程序

①定社團(tuán)、選項(xiàng)目:學(xué)生根據(jù)自身實(shí)際進(jìn)行自主選擇。以班級為單位統(tǒng)一報名，報名情況由德育辦匯總并統(tǒng)籌調(diào)整。

②選教師、定制度:以體、藝類教師為主，其他學(xué)科有藝體特長的教師可到德育辦或校長室報名。

③組建各學(xué)生社團(tuán)(包括社團(tuán)干部，均由學(xué)生擔(dān)任)，確立指導(dǎo)教師:以社團(tuán)及課外活動小組(跨班同項(xiàng)目的學(xué)生)為主組織教學(xué)或自主活動。

④授課時間為每周一下午第四課，其他活動時間為每天午間。

2、社團(tuán)活動及成員考核

①根據(jù)區(qū)教育局制定的標(biāo)準(zhǔn)，成立學(xué)校體育、藝術(shù)工作考核小組和相關(guān)認(rèn)定小組。

②各社團(tuán)活動由學(xué)?？疾欤浫胫笇?dǎo)教師工作量，在年底績效中相應(yīng)體現(xiàn)。

③學(xué)生體育、藝術(shù)技能評定以本人表演、創(chuàng)作和測試等方式進(jìn)行。

④評定等級分為:優(yōu)秀、良好、及格。獲得項(xiàng)目認(rèn)定后，由學(xué)校填寫《騎岸初中藝體項(xiàng)目評價表》。

⑤學(xué)生參加市、區(qū)級及以上級別比賽、藝術(shù)特長測試等獲得成績應(yīng)憑相關(guān)證書直接認(rèn)定相應(yīng)項(xiàng)目的達(dá)標(biāo)等級。

⑥社團(tuán)學(xué)生干部可參與學(xué)校優(yōu)秀學(xué)生干部評選，各社團(tuán)可參與學(xué)校優(yōu)秀集體評選或推薦為上一級優(yōu)秀集體候選。

⑦學(xué)生在獲得藝體認(rèn)定后，班主任要將該生的認(rèn)定結(jié)果填寫在學(xué)生本人成長檔案中。

七、保障機(jī)制

1、指派專人負(fù)責(zé)管理該項(xiàng)工作檔案，加強(qiáng)社團(tuán)組建以及活動組織過程的檔案管理。

2、利用大型節(jié)日和紀(jì)念日或?qū)W校運(yùn)動會、藝術(shù)節(jié)組織各社團(tuán)開展豐富多彩的主題文化活動，借以充分展示學(xué)生的活動成果，張揚(yáng)個性魅力，提升藝體素養(yǎng)。

3、定期開展社團(tuán)及成員藝體工作的檢查評比活動，與指導(dǎo)教師績效掛鉤，結(jié)合教師管理、班級管理、學(xué)生管理等工作。

4、學(xué)校在財(cái)力允許的情況下，逐步加大對各學(xué)生社團(tuán)的投入，每學(xué)年各社團(tuán)不少于500元并提供必要的設(shè)備、活動場地及空間，添置必須的活動器材，配備校內(nèi)(校外)的專職或兼職指導(dǎo)教師。

5、指導(dǎo)學(xué)生建立社團(tuán)活動制度，實(shí)現(xiàn)“四有”，即有組織、有管理、有章程、有考勤;“三定”，即定時間、定內(nèi)容、定方式;“兩交流”，即社團(tuán)成員之間交流，社團(tuán)之間交流;“一反饋’，及時向?qū)W校反饋社團(tuán)活動情況。

南通市通州區(qū)騎岸初中

20xx年5月

格式策劃書 篇6

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一、主題：

二、名稱：

三、舉辦時間：

時間、場次、時長

四、演出場所：

五、主辦單位：

六、晚會的獨(dú)特設(shè)計(jì)

1 形式 2. 主持安排 3. 風(fēng)格以及表現(xiàn)形式 4. 燈光音響設(shè)計(jì)

七、觀眾：

主體觀眾全、特邀觀眾(嘉賓)：

八、演員：

九、主持：

(一)人選以及要求

十、節(jié)目以及流程：

晚會結(jié)構(gòu)采用板塊式結(jié)構(gòu)以及要求

十一、經(jīng)費(fèi)的籌措與管理：

籌措方式以及管理模式

(本文素材來自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除。)

格式策劃書 篇7

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一、摘要

成立合作團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行小生意，掙來資本，同時貸款得到足夠資本。接著建立社區(qū)水果店：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個家庭(每個家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果店。

二、行業(yè)分析

1、市場分析：

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。隨著居民收入水平的提高，對果品的消費(fèi)需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬t，比20xx年全國果品生產(chǎn)總量高出70%。

2、政策分析：

20xx年3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會)：79項(xiàng)鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目，包括超級市場、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項(xiàng)目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場、批發(fā)市場等。

三、商業(yè)模式分析

1、新穎的銷售方式：開放式的自選。

2、多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供自動榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi)。

3、競爭對手分析：

(1)消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：

消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購買方式，并把其當(dāng)成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時間內(nèi)改變消費(fèi)者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

(2)大型連鎖超市：

大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了，這說明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭取點(diǎn)政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽(yù)度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如華潤超市，我們可以和其商談，把其水果項(xiàng)目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節(jié)省了采購費(fèi)用，和經(jīng)營風(fēng)險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。

(3)農(nóng)貿(mào)市場：

一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點(diǎn)優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會在購買很多水果，因?yàn)橘徺I東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購買。

(4)游商小販：

其特點(diǎn)是流動行強(qiáng)，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。我們的優(yōu)勢：北京在**年要召開奧運(yùn)會，所以相信政府不會允許這樣的游商存在，去破壞北京的形象。

(5)對于追隨者：

由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的，所以相信在水果店引起消費(fèi)者重視的時候，會有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源(采購、物流)整合起來，相信我們的價格和服務(wù)是別人無法追趕的。并且我們對于追隨者可以權(quán)其加盟我們。

四、運(yùn)營計(jì)劃

1、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)。

2、獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)：

現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒有什么水果消費(fèi)常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。

3、提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費(fèi)群：

水果消費(fèi)者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償提供給消費(fèi)者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。

4、深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要：

隨著人們的收入增加，更多的消費(fèi)者開始飲用新鮮果汁。針對消費(fèi)者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費(fèi)用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，工作人員都會對機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。

5、開業(yè)初期吸引消費(fèi)者的關(guān)注：

可以通過居委會、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量。

6、讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品：良好的形象、良好購物環(huán)境、有競爭力的價格、多重的促銷活動、多種多樣的便利服務(wù)措施。

7、爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力

(1)合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業(yè)來持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購成本的優(yōu)勢、倉儲、物流的優(yōu)勢。

(2)爭取政策的扶持。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持。

8、銷售計(jì)劃：

成立大客戶銷售部和零售連鎖部。

(一)單店推廣：

(1)開業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民。

(2)推出積分卡活動，吸引社區(qū)居民前來消費(fèi)。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量。

(二)加盟事業(yè)部的推廣：

(1)參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽，把店面直接布置到展會上去，并在水果上(如：橙子)上印上企業(yè)的聯(lián)系方法，發(fā)放給參觀人群。這樣既有新意，也更能吸引別人的關(guān)注。

(2)在一些創(chuàng)業(yè)報紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景，吸引加盟

(3)設(shè)立網(wǎng)站，介紹公司，吸引加盟。

(4)召開推廣會，邀請一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件。

格式策劃書 篇8

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活動背景：

3月4日，在全國政協(xié)聯(lián)組會上提出，要引導(dǎo)廣大干部群眾，特別是青少年樹立社會主義榮辱觀，堅(jiān)持“以熱愛祖國為榮以危害祖國為恥，以服務(wù)人民為榮已背離人民為恥，以崇尚科學(xué)為榮以愚昧無知為恥，以辛勤勞動為榮以好逸惡勞為恥，以團(tuán)結(jié)互助為榮以損人利己為恥，以誠實(shí)守信為榮以見利忘義為恥，以遵紀(jì)守法為榮以違法亂紀(jì)為恥，以艱苦奮斗為榮以驕奢淫逸為恥?！边@是關(guān)于社會主義榮辱觀的論述，其所傳達(dá)的精神是中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)價值觀的進(jìn)程和發(fā)展。

改革開放以來，隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，我國社會經(jīng)濟(jì)成分，組織形式，就業(yè)方式，利益關(guān)系和分配方式日益多樣化，人們思想活動的獨(dú)立性，選擇性，多變性和差異性日益增強(qiáng)，與之相應(yīng)的是人們的價值觀念，道德標(biāo)準(zhǔn)，行為取向也日趨多樣化。而當(dāng)代大學(xué)生是中國特色社會主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人。我國未來先進(jìn)思想，精神，文化的創(chuàng)造群體將是今天的青年大學(xué)生。樹立怎樣的榮辱觀，事關(guān)把大學(xué)生培養(yǎng)成什么樣的建設(shè)者和接班人，事關(guān)中國特色社會主義事業(yè)的成敗。同時，由于各種復(fù)雜因素的影響，當(dāng)前大學(xué)生的思想道德建設(shè)還存在不少需要認(rèn)真解決的問題。少數(shù)學(xué)生受個人主義，拜金主義，享樂主義的影響，理想信念淡薄，信用意識差，部分大學(xué)生道德認(rèn)知與道德實(shí)踐產(chǎn)生脫節(jié)等問題。這種狀況表明，加強(qiáng)大學(xué)生思想道德建設(shè)，樹立和弘揚(yáng)社會主義榮辱觀，引導(dǎo)大學(xué)生明辨是非，區(qū)別善惡，分清美丑，是一項(xiàng)重要任務(wù)。

活動目的及意義：

當(dāng)代大學(xué)生群體處于社會矛盾漩渦之中，即是社會變革的直接受益者，也是社會矛盾影響最大的人群，學(xué)習(xí)“八榮八恥”讓我們知道何為“恥”，人有恥，則有所不為：不該拿的錢不拿，不該說的話不說，不該做的事不做。而知榮辱才能求發(fā)展，社會主義榮辱觀不僅從價值層面，也從行為能力方面指導(dǎo)青少年掌握處理個體與客觀世界之間關(guān)系的方式。為我們將來步入社會怎樣處理紛繁復(fù)雜的人際關(guān)系指明了方向。

活動名稱：

當(dāng)代中國大學(xué)生榮辱觀討論

活動時間：xx年4月26日上午8：30-9：30

活動地點(diǎn)：教學(xué)樓409教室

活動參與人員：信息系網(wǎng)絡(luò)專業(yè)團(tuán)支部

活動核心思維：

1、介紹并對比美國、日本、韓國的榮辱觀念，進(jìn)而引出國人自己的所需要的知榮明恥；

2、較大范圍的互動性，讓同學(xué)們較完整參與到現(xiàn)場環(huán)節(jié)中來，以各種方式促使同學(xué)們增加對于榮辱觀的思考和領(lǐng)悟。

活動流程：

1、播放童聲版《正氣歌》，由主持人介紹活動背景意義，作為活動開場。

2、截取《海南都市報》關(guān)于個人榮辱觀問卷調(diào)查，進(jìn)行現(xiàn)場填寫，此環(huán)節(jié)使同學(xué)們先對自己的榮辱觀進(jìn)行初步認(rèn)知。

3、在已有問卷調(diào)查的基礎(chǔ)上，對比中外，如美國日本韓國等國家在榮辱觀、價值觀、人生觀等不同（中間穿插講解一些相關(guān)案例），尋找我們自身榮辱觀的優(yōu)缺點(diǎn)，提出我們可以堅(jiān)持的觀念或可改進(jìn)的方向。

4、互動環(huán)節(jié)，請同學(xué)們a，舉例周圍身邊發(fā)生的事情，展開討論。b，就中外榮辱觀的不同發(fā)表看法，說明自己的認(rèn)識，為下一步做鋪墊。

5、升華主題，介紹“八榮八恥”講話內(nèi)容，這是一種站在民族高度上的榮辱觀，體現(xiàn)著中華民族傳統(tǒng)美德與時代精神的科學(xué)結(jié)合，集中反映了社會主義基本道德規(guī)范的要求。

6、填寫感言卡片，播放以“八榮八恥”為歌詞的《八榮八恥歌》。

活動結(jié)束

格式策劃書 篇9

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一、概要

1、年度銷售目標(biāo)600萬元;

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個;

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

二、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

三、營銷目標(biāo)

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元;

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

四、營銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽

重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價格策略：

高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個解決方案。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

五、營銷方案

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);

4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì);

5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式;

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。

7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn);

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法;

9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點(diǎn);

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍：確保營銷隊(duì)伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人;務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作;將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管;

12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

13、銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的20xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。

17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

六、配備和預(yù)算

1、營銷隊(duì)伍：全年合格的營銷人員不少于3人;

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時按量到位。

3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員)。

4、時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制。

5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點(diǎn)。

7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。

8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo);

9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。

格式策劃書 篇10

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時間：待定地點(diǎn)：

在看人物：高三(9)班全體師生

聚會前期準(zhǔn)備

1.通知到每位同學(xué)，并邀請好老師，原則上自愿，但盡量讓更多人參加;

2.核實(shí)聚會的人數(shù)，以便定好酒店的桌數(shù)，計(jì)算好費(fèi)用;

3.定好酒店，并在第一時間里告知到每位同學(xué);

4.根據(jù)同學(xué)們的口味點(diǎn)好菜，選擇價格實(shí)惠的菜譜，讓絕大部分同學(xué)可以接受;

5.提前買好聚會時要的飲料、酒水、瓜果等一些必須的東西;

6.安排籌劃好聚會的流程，確保聚會的質(zhì)量和順利進(jìn)行;

7.有相機(jī)的同學(xué)帶好相機(jī)，并擔(dān)起拍攝工作;

8.安排好縣城同學(xué)作為當(dāng)天的迎賓

聚會當(dāng)天具體安排

1.活動組織負(fù)責(zé)人應(yīng)提前到達(dá)酒店，檢查酒店的多媒體設(shè)備是否可以正常使用;

2.九點(diǎn)半之前當(dāng)天迎賓的同學(xué)要到位，到場的同學(xué)在指定地方簽到、并交納聚會的費(fèi)用;

3.活動在11點(diǎn)之前必須好開始，可以提前不能退后，活動開始之前在桌上擺好瓜果飲料茶水;

4.人數(shù)到齊活動開始(11點(diǎn)之前)

1主持人上臺致辭3—5分鐘

2主持人介紹到場老師，通報到會同學(xué)人數(shù)，并點(diǎn)出未到場同學(xué)的姓名;

3簡單介紹這半年來老師同學(xué)的動態(tài)、走向;

4請到場老師講話，每個老師都要發(fā)言;

5進(jìn)入同學(xué)時間，原則上自愿發(fā)言，望同學(xué)積極參與，發(fā)言形式內(nèi)容可以多樣，時間允許讓每位同學(xué)多發(fā)言，為老師同學(xué)送上新年祝福，展望新的一年;

6把握好時間12：30準(zhǔn)時上菜，飯間共干三杯酒,第一杯敬老師，第二杯師生互飲，第三杯為高三9班干杯，為聚會圓滿結(jié)束干杯;

7此后師生、同學(xué)間自由演繹酒桌文化;

8待老師、同學(xué)們吃飽喝足，主持人宣布聚會結(jié)束，老師、同學(xué)在音樂中散場;

9到酒店前臺結(jié)清費(fèi)用，并索要發(fā)票;

活動后期安排

1.送老師回家，若有老師喝醉就要有專人送回家;

2.同一方向的同學(xué)結(jié)伴回家，若有喝醉同學(xué)要有然專門照看;

3.上鄉(xiāng)片同學(xué)可提前買好車票，也可包車回家;

4.班長整理好聚會的詳細(xì)賬單，有必要時向同學(xué)公布;

5.拍攝的照片上傳的空間，方便其他同學(xué)轉(zhuǎn)載;

6.做好聚會后的總結(jié)工作

注意事項(xiàng)

1.大家答應(yīng)會來就一定要信守承諾，到時早點(diǎn)趕到，千萬不能出現(xiàn)出爾反爾的情況;

2.春節(jié)期間人流較多，大家出行要注意安全，更要有時間觀念，不能誤點(diǎn)誤車;

3.這次聚會時大家的盛會，為保證聚會的順利和有質(zhì)的進(jìn)行，請大家當(dāng)天按組織上的安排行事，若有什么意見與建議在活動之前或之后提出;

4.本次聚會費(fèi)用不會太高，但也請同學(xué)們及時繳納

寫在后面的話

相聚總是太難，不可能所有的同學(xué)在這天都有空，但是這樣的聚會機(jī)會一年比一年少，我還是希望大家盡量抽空趕來，聚會需要大家的參與和配合，更要打家共同出謀劃策，把聚會辦成功!

負(fù)責(zé)人

總負(fù)責(zé)：等待著陳x樊x李x