第一篇 半年工作總結(jié)200字 1750字

1.半年工作總結(jié)200字

轉(zhuǎn)眼間，半年的實習(xí)生活已接近尾聲，回首這半年來的點點滴滴，喜憂參半，喜的是通過實習(xí)學(xué)到了一些東西，進(jìn)一步接觸了社會，憂的是現(xiàn)在實習(xí)單位難找，更不用說工作單位了。通過這半年的實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在所在的實習(xí)地存在著一些問題：

（一）還只是靠各地區(qū)之間的差價來賺取利潤，在交通運輸、信息日益便利、公開的今天，這樣的經(jīng)營方式我覺的發(fā)展空間將越來越小。

（二）家族式經(jīng)營，經(jīng)營管理理念不健全或基本上沒有。沒有專門的管理人才，這就存在了很多弊端，這種家族式經(jīng)營發(fā)展到一定程度就容易出現(xiàn)瓶頸。當(dāng)然這只是相對于正規(guī)的企業(yè)而言，作為一個店面，其發(fā)展經(jīng)營模式可能也就那樣吧。

2.半年工作總結(jié)200字

總的來說，社區(qū)今年上半年的工作主要是圍繞文明創(chuàng)建開展了許多實質(zhì)性的工作，取得了很好的成效，今年要做的工作比去年要多，任務(wù)比去年要重，難度比去年要大，但是我們會以開展社區(qū)服務(wù)為出發(fā)點，以資源共建共享為主要內(nèi)容，開展自我管理、自我教育，自我服務(wù)，實現(xiàn)從群眾最滿意的事情做起，從群眾最不滿意的事情改起，爭創(chuàng)省級文明社區(qū)、和諧社區(qū)，為長沙市創(chuàng)建全國文明城市做好最基礎(chǔ)的工作。

下半年，社區(qū)工作將在上半年的工作成果上，再接再厲，做好社區(qū)工作計劃，加強各項工作的順利開展和進(jìn)行。

3.半年工作總結(jié)200字

總結(jié)過去的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足。

比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在下半年的工作里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新水平，優(yōu)秀的企業(yè)需要優(yōu)秀的團(tuán)隊，作為這個團(tuán)隊的一份子，為這個團(tuán)隊的成長貢獻(xiàn)自己微薄力量是自己義不容辭的責(zé)任。

在以后的工作中我將繼續(xù)以滿懷的熱情投入到自己的本職工作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

4.半年工作總結(jié)200字

時間過的真快，到海龍it事業(yè)部工作已經(jīng)有一個月了，在這一個月里我由一個剛畢業(yè)的學(xué)生轉(zhuǎn)變成了一名工作人員，在自己心里有很多的感觸。下面我來具體說一下我所學(xué)到期的東西：

1、學(xué)會了專業(yè)知識，對維修方面的知識有了一定的了解

在每天早晚的會議中，由專業(yè)的工程師為我們講解關(guān)于電腦方面的知識以及常見的故障，使我對專業(yè)知識有了一定的了解。

2、學(xué)會了與人溝通的重要性

我所負(fù)責(zé)的工作是前臺接待，在這個工作中最重要的就是與客戶之間的溝通，在這個環(huán)節(jié)如果做的好了，就會提高客戶的滿意度，從而也提高了部門的利潤，為部門帶來了更多的利益。相反如果做的不好，老客戶也會變成陌生人。

3、學(xué)會了與同事之間和平相處

我喜歡這個部門里所有的同事，因為他們都很隨和，當(dāng)看到我在某些地方做的不對時，會主動跟我提出，并告訴我應(yīng)該怎么去做，使我在工作中很愉快。

4、學(xué)會了責(zé)任的重要性，懂得了誠信

給我印象最深的一名話是給客戶的必須做到!給了客戶的如果做不到，就不應(yīng)該給客戶，給了就應(yīng)該做到!要為自己的言行負(fù)責(zé)，可能因為自己的一句話，整個部門都會受到影響。所以一定要明白自己的能不能做到。

5.半年工作總結(jié)200字

參加工作以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同志的幫助下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)、刻苦鉆研，積極為養(yǎng)殖戶服務(wù)，各方面都取得了一定的進(jìn)步，得到領(lǐng)導(dǎo)和同志的一致好評?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、不斷提高思想修養(yǎng)水平。

參加工作以來，我沒有放松自己思想修養(yǎng)的提高，通過讀書、看報、看新聞等形式認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會*的新思想新精神，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，團(tuán)結(jié)集體、認(rèn)真工作，實事求是地完成上級交給的任務(wù)，政治思想修養(yǎng)不斷進(jìn)步。

二、努力提高專業(yè)技術(shù)理論水平。

根據(jù)工作中的實際情況做到立足現(xiàn)狀，著眼長遠(yuǎn)，通過書籍、網(wǎng)絡(luò)等渠道，認(rèn)真學(xué)習(xí)鉆研畜禽養(yǎng)殖、疫病防治和獸醫(yī)衛(wèi)生工作業(yè)務(wù)知識及相關(guān)的法律法規(guī)，專業(yè)技術(shù)知識水平不斷提高，先后完成了《雞傳染性法氏囊病的診治》、《雞艾美爾球蟲病防治》等論文。

三、注重理論聯(lián)系實際，切實提高操作水平。

曾多次協(xié)助資深獸醫(yī)師進(jìn)行牛剖腹產(chǎn)等大手術(shù)，并積極參與畜禽疾病的診治，通過觀察、請教和自己動手等方式，切實有效的提高了自己專業(yè)技能的實際操作水平。

雖然通過前段時間的工作，我完成了從一名學(xué)生到一名社會人的過渡，取得了一定進(jìn)步，但在思想上和工作中仍有許多不足之處，今后我會一如既往、刻苦學(xué)習(xí)，爭取取得更大的進(jìn)步，為畜牧業(yè)發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。

第二篇 上半年駐村扶貧工作總結(jié) 5150字

一、上半年所做的主要工作和取得的成效

(一)扎實推進(jìn)建檔立卡工作。圍繞省市工作要求和有關(guān)文件精神，我縣抽調(diào)專人、落實專責(zé)、上下聯(lián)動、加班加點，加大對建檔立卡動態(tài)管理和扶貧統(tǒng)計監(jiān)測的工作力度。目前，全縣已全面完成78個貧困村、34332個貧困戶、106781個貧困人口的數(shù)據(jù)更新和信息化系統(tǒng)完善工作。在貧困人口動態(tài)管理上，全面完成了貧困戶和貧困人口增減調(diào)整、20xx-20xx年度實施項目錄入工作。

(二)扎實推進(jìn)“1+3”扶貧品牌。將打造整村推進(jìn)、扶貧搬遷、小額信貸、雨露計劃“1+3”品牌作為全縣專項扶貧工作的重中之重。一是扎實抓好整村推進(jìn)工作。堅持產(chǎn)業(yè)第一、能力至上，實行整村推進(jìn)與美麗鄉(xiāng)村試點相結(jié)合，著力打造貧困村脫貧奔小康的新樣板。啟動實施了20xx年13個貧困村整村推進(jìn)和7個老區(qū)重點村項目建設(shè)工作，重點以村級“三個一”、“三邊三化”為工作載體，實施水、電、路、氣、房和環(huán)境改善“六到農(nóng)家”工程，促進(jìn)了各項工作落實。據(jù)統(tǒng)計，全縣20個重點村堅持不等不靠，變壓力為動力，重點啟動實施了一批村組道路、產(chǎn)業(yè)化、基礎(chǔ)設(shè)施、人畜飲水等扶貧工程，項目建設(shè)勢頭很好，項目工程投資總額達(dá)到7500多萬元，其中整合部門資金3200多萬元，村集體及農(nóng)民自籌資金2400多萬元;已撥付整村推進(jìn)重點村財政扶貧資金1200萬元。整村推進(jìn)重點村的貧困人口人均收入同增長了18.2%。二是扎實推進(jìn)“雨露計劃”培訓(xùn)。啟動實施了國家“雨露計劃”實施方式改革試點項目補助1300人，人平補助標(biāo)準(zhǔn)1500元;正在實施6000人的農(nóng)村貧困勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)工作，有序推進(jìn)1.5萬人(次)的農(nóng)村實用技術(shù)培訓(xùn)和農(nóng)村扶貧干部業(yè)務(wù)培訓(xùn)，在實施過程中效果相當(dāng)明顯，較好地達(dá)到了“扶持一個貧困戶，脫困一個貧困家庭”的目標(biāo)。三是扎實推進(jìn)扶貧搬遷工作。創(chuàng)新安置模式，實行培植產(chǎn)業(yè)，集中安置;自發(fā)搬遷，協(xié)助安置;改造危房，靈活安置;政策扶持，聯(lián)合安置等多種形式的搬遷扶貧和生態(tài)移民。啟動實施了295戶的搬遷扶貧項目，戶平補助標(biāo)準(zhǔn)1.5萬元;啟動實施了62戶的生態(tài)移民項目，對入戶調(diào)查認(rèn)定的生態(tài)移民戶人平補助3000元，確保年底之前完成搬遷蓋房任務(wù)。四是大力推進(jìn)小額貼息貸款。全面創(chuàng)新小額貸款擔(dān)保聯(lián)保機(jī)制，成立了創(chuàng)新小額信貸管理辦公室，設(shè)立了小額扶貧貸款擔(dān)?；?50萬元，目前這項工作已全面啟動實施運作。對發(fā)展產(chǎn)業(yè)的建檔立卡貧困戶實施小額信貸貼息直補到戶政策，對符合條件的貸款戶和產(chǎn)業(yè)大戶按照年利率的5%予以貼息支持。穩(wěn)步實施22個貧困村互助資金試點工作，對符合條件的貧困戶最高發(fā)放互助資金貸款5000元。

(三)扎實抓好駐村幫扶工作。建立部門聯(lián)村、干部聯(lián)戶、企業(yè)聯(lián)村幫戶的全覆蓋幫聯(lián)責(zé)任制。縣委、縣政府已就干部駐村幫扶工作下發(fā)了兩個文件，即《關(guān)于在全縣開展干部駐村幫扶貧困村和貧困戶的通知》和《關(guān)于全縣干部駐村幫扶貧困村和貧困戶工作考核辦法的通知》，全縣共計向11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)派駐了11個農(nóng)村工作隊，向78個貧困村派出了137家縣直駐村幫扶單位，實現(xiàn)了全縣貧困村駐村幫扶全覆蓋。全縣1萬余名縣鄉(xiāng)村黨員干部，紛紛對照《扶貧手冊》，進(jìn)村入戶結(jié)對大幫扶，精準(zhǔn)扶貧，精細(xì)考核，不脫貧、不脫鉤;對扶貧工作不力的黨政領(lǐng)導(dǎo)、聯(lián)村單位責(zé)任人、聯(lián)戶干部，分別采取約談問責(zé)、限期整改、組織處理等措施，切實形成“千斤重?fù)?dān)萬人挑、人人肩上扛指標(biāo)”的精準(zhǔn)扶貧格局。

(四)扎實推進(jìn)產(chǎn)業(yè)扶貧工作。在規(guī)劃農(nóng)村扶貧項目上，突出產(chǎn)業(yè)建設(shè)重點，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)扶貧優(yōu)勢，積極配合縣委、縣政府打造“特色產(chǎn)業(yè)主陣地”的發(fā)展戰(zhàn)略，對農(nóng)村貧困戶加大了產(chǎn)業(yè)扶貧和結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，逐步實現(xiàn)戶平一畝高效經(jīng)濟(jì)林園。截止目前，全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)達(dá)到71家，新增銷售過5000萬元企業(yè) 14家，稅收過100萬元的企業(yè)達(dá)到20家，新增國家級高新技術(shù)企業(yè)3家，新增各類市場主體3295戶，注冊各類企業(yè)277家，組建農(nóng)民專業(yè)合作社213 家;特色農(nóng)林產(chǎn)業(yè)扶貧基地總面積達(dá)到85萬畝，特色產(chǎn)業(yè)經(jīng)營收入占農(nóng)業(yè)總收入的比重達(dá)到84.7%;大力推進(jìn)11個現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、10個文化小鎮(zhèn)、26 個生態(tài)農(nóng)莊和家庭農(nóng)場建設(shè);以22個試點村為帶動，大力實施“綠滿英山”和“三邊三化”行動，分別創(chuàng)建省級宜居村莊6個、生態(tài)村6個、綠色示范村3個、市級生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)1個、生態(tài)村10個;“中國好空氣?英山森呼吸”旅游廣告語成功登陸央視，全縣發(fā)展“農(nóng)家樂”500多家，神峰山莊、玉泰豐分別被評為五星級和四星級農(nóng)家樂，接待游客206萬人次，實現(xiàn)旅游綜合收入18.2億元。

(五)扎實推進(jìn)脫貧奔小康試點工作。開展試點工作結(jié)硬賬活動，組織對縣直有關(guān)部門的各項規(guī)劃指標(biāo)完成情況和專項支持政策、定點幫扶落實情況進(jìn)行檢查驗收。認(rèn)真組織對試點實施七年來的情況進(jìn)行全面、客觀、準(zhǔn)確地評估，系統(tǒng)總結(jié)全縣試點工作成效和基本經(jīng)驗，為片區(qū)攻堅提供借鑒。去年以來，我縣共計落實脫貧奔小康專項政策資金4.5億元，投入財政專項扶貧資金3900萬元，爭取省直定點幫扶資金4900萬元，落實信貸資金1.11億元，爭取到行業(yè)扶貧資金10.13億元，社會扶貧資金15.84億元。截止目前，全縣無房戶或住危房戶下降 16.69%;城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老、城鎮(zhèn)基本醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育五項保險參保率97.66%;學(xué)前三年毛入園率76.5%，義務(wù)教育輟學(xué)率下降 0.2%，高中階段教育毛入學(xué)率90.8%;有合格衛(wèi)生室的行政村達(dá)100%，有合格鄉(xiāng)村醫(yī)生的行政村達(dá)87.5%;農(nóng)村廣播電視“村村通”達(dá)100%，有合格文化活動室的行政村達(dá)100%;財政支出民生占比達(dá)87%;群眾生活環(huán)境得到大力改善，幸福感日益增強。

(六)扎實推進(jìn)片區(qū)區(qū)域發(fā)展與扶貧攻堅工作。完善年度片區(qū)區(qū)域發(fā)展規(guī)劃編制工作，著力推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、民生改善、公共服務(wù)、生態(tài)環(huán)境建設(shè)等項目建設(shè)，規(guī)劃投資總額 116.14億元，截止目前已完成全年計劃投資的69%。開年以來，我縣“十項重點工作”共計投入行業(yè)扶貧資金約5.83億元，完成通村公路100公里; 新建農(nóng)村集中和分散式飲水工程400多處;建立互助式養(yǎng)老服務(wù)點34個，新改擴(kuò)建鄉(xiāng)鎮(zhèn)福利院3所;實施農(nóng)村電力保障項目8個，改造農(nóng)村危房1017戶，新建特色產(chǎn)業(yè)基地45個，實施教育、衛(wèi)計、文化、信息化等項目建設(shè)65個，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率92.8%。

(七)扎實推進(jìn)扶貧開發(fā)機(jī)制創(chuàng)新工作。堅持以“六項改革”為重點，推進(jìn)片區(qū)攻堅與精準(zhǔn)扶貧相結(jié)合。在片區(qū)攻堅上突出加快區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、公共服務(wù)均等化;在精準(zhǔn)扶貧上突出精準(zhǔn)化識別、針對性扶持、動態(tài)化管理，完善直扶到村到戶到人措施。我縣以20xx年13個整村推進(jìn)重點村、7個老區(qū)重點村建設(shè)為平臺，認(rèn)真開展扶貧搬遷、小額信貸、雨露計劃、互助資金、產(chǎn)業(yè)扶貧、資源整合等專項扶貧試點;大力整合各類涉農(nóng)資金向最貧困區(qū)域和最困難人群傾斜，財政專項扶貧資金重點投向78個省定重點貧困村、10.84萬建檔立卡貧困人口。積極探索精準(zhǔn)扶貧的好機(jī)制、好模式、好辦法，努力增加農(nóng)民收入，減少貧困人口，實現(xiàn)區(qū)域整體脫貧致富;積極探索城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)籌和“四化”協(xié)同發(fā)展的新路徑，努力打造整村推進(jìn)扶貧開發(fā)的新亮點;不斷創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)扶貧模式，財政專項扶貧資金適當(dāng)向鄉(xiāng)村旅游扶貧、美麗鄉(xiāng)村試點項目傾斜，積極探索鄉(xiāng)村旅游扶貧、旅游扶貧共建示范區(qū)的新思路。

(八)扎實編制“十三五”扶貧開發(fā)規(guī)劃。將扶貧開發(fā)納入全縣“十三五”國民經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展總體規(guī)劃，精心編制了全縣“十三五”扶貧開發(fā)專項規(guī)劃文本?！笆濉逼陂g，我縣計劃爭取財政專項扶貧項目資金投入總額為 28250萬元，其中整村推進(jìn)重點村項目9750萬元，老區(qū)重點村建設(shè)項目1750萬元，易地扶貧搬遷到戶試點項目1500萬元，國家“雨露計劃”試點項目1500萬元，小額扶貧貸款貼息試點項目1750萬元，產(chǎn)業(yè)扶貧到戶試點項目3000萬元，片區(qū)扶貧基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目2500萬元，鄉(xiāng)村旅游扶貧試點項目3000萬元，貧困村信息化及扶貧政策業(yè)務(wù)培訓(xùn)項目1000萬元，老區(qū)連片開發(fā)、中央彩票公益金、科技扶貧、扶貧救災(zāi)、扶貧公路建設(shè)等其他競爭性扶貧項目2500萬元。

二、當(dāng)前推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧工作存在的困難和問題

(一)貧困人口相對較多，扶貧任務(wù)很重。截止目前，按照新的扶貧標(biāo)準(zhǔn)，全縣新一輪建檔立卡認(rèn)定的省級貧困村78個，占全縣行政村總數(shù)的24.92%;建檔立卡貧困人口 10.84萬，占農(nóng)村常住人口的36.13%。由于基礎(chǔ)差、底子薄，全縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展仍然較慢，還有相當(dāng)多的農(nóng)村扶貧對象沒有享受扶貧政策，沒有脫貧致富，迫切期望得到更多的關(guān)心支持。____提出，到20xx年全面建成小康社會。在短短的6年期限內(nèi)，我縣要讓新一輪重新認(rèn)定的78個貧困村、10.84萬農(nóng)村建檔立卡貧困人口迅速脫貧致富，讓全縣40萬人實現(xiàn)不含“水分”的全面小康，扶貧開發(fā)任務(wù)非常艱巨。

(二)貧困人口分布零散，開發(fā)難度大。盡管全縣減貧增收的效果顯著，特別是城中村、路邊村、示范村的貧困人口大幅減少，城鄉(xiāng)面貌煥然一新。但反過來看，在全縣的偏遠(yuǎn)山村還有很多農(nóng)民吃不上水、看不起病、住不上房。據(jù)調(diào)查，在我縣10.84萬貧困人口中，有50%左右分布在海拔較高的邊遠(yuǎn)山頭村。要實現(xiàn)全縣全面整體脫貧，不僅對基礎(chǔ)設(shè)施的投入需求大、產(chǎn)業(yè)布局難、扶貧成本高、脫貧難度大，更給下一步扶貧攻堅工作帶來了極大困難。

(三)基礎(chǔ)設(shè)施條件落后，脫貧致富障礙多。全縣貧困人口大多數(shù)分布在交通不暢的邊遠(yuǎn)山頭村，群眾行路難、飲水難、灌溉難、看病難、上學(xué)難的問題十分突出。如在交通方面，現(xiàn)在“村村通”工程只通到村部，村與村之間、組與組、灣與灣之間有很多還沒有公路，村級斷頭路、聯(lián)村公路不暢在全縣各村都不同程度的存在，更不用說實現(xiàn)“戶戶通公路”的目標(biāo)。由于交通不暢，山上的特產(chǎn)運不出去，山下的肥料等農(nóng)資運不進(jìn)來，極大地影響了困難群眾的生產(chǎn)發(fā)展和生活水平的提高。

(四)致貧原因非常復(fù)雜，返貧現(xiàn)象凸顯。我縣屬自然災(zāi)害多發(fā)地區(qū)，返貧機(jī)率高，穩(wěn)定脫貧難度大。殘疾、疾病、災(zāi)害、多子女、無勞動力等原因造成大部分貧困人口負(fù)擔(dān)重、經(jīng)濟(jì)較為貧困，其中因殘疾、疾病等身體原因致貧的比例較高;不少貧困家庭因教育、醫(yī)療問題而致貧，有的貧困戶人病了無錢治，處在“越貧越病，越病越貧”的狀況。據(jù)調(diào)查，因年老而缺勞動力致貧、因病因教返貧、因缺技能致貧的現(xiàn)象在全縣貧困群體中均占較大比重，全縣年度返貧人口在1.1萬人左右，返貧率高達(dá)1%。

(五)內(nèi)生動力不足，脫貧主體意識不強。我縣屬典型的投資拉動型經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)總量小、本級財政收入低，有限的財力無法滿足扶貧開發(fā)需求。村級集體經(jīng)濟(jì)薄弱，貧困農(nóng)戶自身脫貧能力低，部分農(nóng)戶扶貧開發(fā)主體意識不強，“等靠要”等依賴思想比較嚴(yán)重。

(六)機(jī)制創(chuàng)新不敢深入，扶貧開發(fā)缺少活力。扶貧資金的整合缺力度，扶貧資金投入沒有活力。一些機(jī)制創(chuàng)新項目在扶貧審計上不能過關(guān)，基層干部為了個人安全和規(guī)避風(fēng)險，不敢試險創(chuàng)新。在去年省審計組對我縣扶貧資金的管理與使用進(jìn)行了全面審計后，大多數(shù)扶貧專干思想包袱很重，無形中更加大了扶貧體制機(jī)制創(chuàng)新的難度。

(七)對精準(zhǔn)扶貧政策不適應(yīng)，一些地方不是很信任。當(dāng)前，我縣貧困村、貧困戶的建檔立卡工作已順利完成，大的氛圍很好，但基層反映對幫扶措施能否真正落實，幫扶工作隊能否真扶貧，老百姓能否得到實實在在的實惠持懷疑態(tài)度。如果幫扶工作隊得不到落實，幫扶措施不能到位，老百姓得不到實惠，前期的建檔立卡工作將又成為一項浪費人力、物力和財力的工作。

三、下半年工作打算

新常態(tài)下，作為國家級貧困縣和全省脫貧奔小康試點縣，我們深感責(zé)任重大、使命光榮。下半年，我縣將堅持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，高揚創(chuàng)新發(fā)展主旋律，錘煉苦干實干硬作風(fēng)，圍繞扶貧攻堅和脫貧奔小康試點工作，不斷深化改革，奮力新作為，扎實推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧工作再上新臺階。

(一)貫徹實施扶貧開發(fā)戰(zhàn)略，把“攻堅龍頭”舞起來。面對新形勢，適應(yīng)新要求。我縣將不折不扣地貫徹實施____、國務(wù)院、省委、省政府、市委、市政府關(guān)于精準(zhǔn)扶貧的戰(zhàn)略部署，牢牢鎖定扶貧攻堅主戰(zhàn)略頻道不變，動態(tài)推進(jìn)實施扶貧項目工程建設(shè)，把扶貧攻堅的龍頭舞起來。

(二)全力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)扶貧工作，把“增收支柱”筑起來。依托扶貧資源秉賦，大力發(fā)展以茶業(yè)、藥材等為主導(dǎo)的科技環(huán)保型扶貧產(chǎn)業(yè)，以山莊、農(nóng)場等為主體的綠色生態(tài)型扶貧產(chǎn)業(yè)，以人文、山水等為支撐的養(yǎng)生休閑型旅游扶貧產(chǎn)業(yè)，以畢昇文化為統(tǒng)領(lǐng)的多元結(jié)構(gòu)型文化扶貧產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)扶貧特色產(chǎn)業(yè)提檔升級，把貧困群眾脫貧致富的產(chǎn)業(yè)支柱筑起來。

(三)加速推進(jìn)體制機(jī)制創(chuàng)新，把“扶貧品牌”樹起來。高舉綠色發(fā)展大旗，立足豐富的生態(tài)資源，全地域、全區(qū)域、全時域、全領(lǐng)域發(fā)展旅游，創(chuàng)新旅游扶貧模式，走有山區(qū)特色的城鄉(xiāng)一體化發(fā)展道路。把全域旅游與基礎(chǔ)扶貧相結(jié)合，扎實推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和整村推進(jìn)項目，切實把扶貧攻堅建設(shè)轉(zhuǎn)變成為旅游扶貧村和美麗鄉(xiāng)村示范村建設(shè)，把扶貧品牌樹起來。

(四)鎖定精準(zhǔn)扶貧工作重點，把“扶貧對象”扶起來。把精準(zhǔn)扶貧和精準(zhǔn)脫貧的要求貫穿到扶貧開發(fā)全過程、全方位、全覆蓋，建檔立卡鎖定78個貧困村、34301個貧困戶、10.84萬貧困人口。大力實施“1+3”精準(zhǔn)扶貧品牌，把貧困村、貧困戶等重點扶貧對象扶起來。

(五)層層分解扶貧脫貧任務(wù)，把“扶貧責(zé)任”擔(dān)起來。對照20xx年“基本消除貧困，率先建成小康社會”的時間節(jié)點目標(biāo)，把扶貧開發(fā)納入年度目標(biāo)責(zé)任制考核體系，層層簽訂軍令狀，級級壓實分解目標(biāo)責(zé)任，倒排工期，倒逼進(jìn)度，精準(zhǔn)發(fā)力抓落實，不脫貧、不脫鉤，切實把扶貧主體責(zé)任擔(dān)起來。

第三篇 2023年上半年銀行儲蓄柜員工作總結(jié) 1700字

工商銀行儲蓄柜員xx年度工作總結(jié) xx年是工行發(fā)展史上濃墨重彩的一年，工行成功邁出了股份制改革的第一步。xx年對南岸支行來講，是辛勤耕耘的一年，是適應(yīng)變革的一年，是開拓創(chuàng)新的一年，也是理清思路、加快發(fā)展的一年。在這一年里，各支行及下屬分理處機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)整合平穩(wěn)發(fā)展，綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)全面推進(jìn)并取得預(yù)期目標(biāo)。在這一年里，組織和領(lǐng)導(dǎo)給予了我許多學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會。

一、強化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)，適應(yīng)新形勢的需要。

我從事儲蓄工作以來，十分注重個人業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)學(xué)習(xí)。為儲戶提供規(guī)范優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，刻苦鉆研業(yè)務(wù)技能，在熟練掌本文來源于范文 握了原業(yè)務(wù)流程的基礎(chǔ)上，積極認(rèn)真地學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)、新知識，遇到不懂的地方虛心向領(lǐng)導(dǎo)及專業(yè)科請教學(xué)習(xí)。隨著銀行改革的需要，我的工作能力和綜合素質(zhì)得到了較大程度的提高，業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技能也隨著工行各階段的改革得到了更新和進(jìn)步。

二、以高度的責(zé)任心，用戶至上的服務(wù)理念，將優(yōu)質(zhì)工作落到實處。

xx年，我在長江村儲蓄所任業(yè)務(wù)主管，主要負(fù)責(zé)重控、內(nèi)控、核算質(zhì)量、及柜面正常業(yè)務(wù)。通過加強內(nèi)控管理，全所在去年分行開展的核算質(zhì)量評比中，從未列于倒數(shù)五十名內(nèi)，還曾幾度位于前

三、四十名之列，我個人還曾連續(xù)兩月在南岸支行被評為“無差錯柜員”。

我始終堅持“客戶第一”的思想，把客戶的事情當(dāng)成自己的事來辦，換位思考問題，急客戶之所急，想客戶之所想，大膽開拓思想，征對不同客戶采取不同的工作方式，努力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以贏得客戶對我行業(yè)務(wù)的支持。在長江村儲蓄所工作期間，我同眾多客戶由客戶誼發(fā)展成朋友情，多次受到不同類型客戶的贊揚，從未接到過一起客戶投訴。

時代在變、環(huán)境在變，銀行的工作也時時變化著，每天都有新的東西出現(xiàn)、新的情況發(fā)生，這都需要我跟著形勢而改變。學(xué)習(xí)新的知識，掌握新的技巧，適應(yīng)周圍環(huán)境的變化，提高自己的履崗能力，把自己培養(yǎng)成為一個業(yè)務(wù)全面的工行員工，本文來自范文 更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯是我所努力的目標(biāo)。當(dāng)然，在一些細(xì)節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺，今后我將一如既往地做好本職工作，時刻以“服務(wù)無止境，服務(wù)要創(chuàng)新，服務(wù)要持久“的服務(wù)理念鞭策和完善自我，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心、指導(dǎo)和幫助中提高自己、更加嚴(yán)格要求自己，為工行的改革發(fā)展進(jìn)程添磚加瓦，將優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作落到實處！

xx年，在分行黨委、行長室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，xx支行進(jìn)一步發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，明確目標(biāo)，堅持業(yè)務(wù)發(fā)展和合規(guī)經(jīng)營相結(jié)合，正確處理好規(guī)模、質(zhì)量、效益三者關(guān)系，在年度取得一定成績。...

轉(zhuǎn)眼間，一年就這樣過去了，自己還沒感覺怎么樣呢，可見時間的快速程度有的時候令人感到無可奈何。不過總的來說，我在過去一年中的工作還是不錯的，除了很好的完成了自己的工作外，還幫助同事完成一些力所能及的事情，也因此多次受到領(lǐng)導(dǎo)...

xx年5月，我到***信用社任副主任，分管存款工作，一年來，我在行領(lǐng)導(dǎo)和**主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工作的大力支持下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策和上級行的有關(guān)規(guī)定，不斷加強政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，以三個代表重要思想為指導(dǎo)，深入實...

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)與xx銀行共同走過了五個春秋。xx年8月當(dāng)我還是一個初入社會的新人的時候，我懷著滿腔的熱情和美好的憧憬走進(jìn)xx銀行的情形油然在目。

以下是本站給大家推薦的銀行客戶經(jīng)理xx工作總結(jié)供大伙參考，希望對大家有所幫助!我于20xx年4月接到省分行的調(diào)令，調(diào)任xxx支行客戶經(jīng)理。

工作總結(jié)范文**年對南岸支行來講，是辛勤耕耘的一年，是適應(yīng)變革的一年，是開拓創(chuàng)新的一年，也是理清思路、加快發(fā)展的一年。在這一年里，各支行及下屬分理處機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)整合平穩(wěn)發(fā)展，綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)全面推進(jìn)并取得預(yù)期目標(biāo)。

過去的一年，我部在聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)的直接關(guān)心下，在聯(lián)社各部室、基層各社的支持配合下，緊緊圍繞聯(lián)社年初提出不良貸款下降和經(jīng)濟(jì)效益提高的工作思路，強調(diào)以人為本，以強化信貸管理為突破口，全力抓好不良貸款速降和新增貸款的管理，以此帶動我...

本人自xx年10月份參加工作至今，已經(jīng)一年多時間。一年中，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，我各方面都取得了長足的進(jìn)步。記得當(dāng)初畢業(yè)面試的時候，一位考官問我，農(nóng)村信用社是什么。

第四篇 人防辦法治創(chuàng)建半年工作總結(jié) 1850字

上半年，在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在區(qū)法制辦的指導(dǎo)幫助下，我辦本著“緊貼民生、順應(yīng)民意；融合職能、實施方便；具體實在、當(dāng)年見效”的原則，深入貫徹國務(wù)院《全面推進(jìn)依法行政實施綱要》、《國務(wù)院關(guān)于加強市縣政府依法行政的決定》，以提高依法行政能力和執(zhí)法規(guī)范化為重點，以制度建設(shè)與機(jī)制創(chuàng)新為主要措施，認(rèn)真履行創(chuàng)建法治工作職能。通過法律法規(guī)的學(xué)習(xí)宣傳，法制意識得到增強；通過實施行政執(zhí)法責(zé)任制，完善政府信息公開制度，推行權(quán)力陽光機(jī)關(guān)運行機(jī)制，依法行政、依法辦事、依法管理水平明顯提高；堅持服務(wù)發(fā)展、服務(wù)基層、服務(wù)群眾，依法行政能力進(jìn)一步提升。為構(gòu)建人防“優(yōu)質(zhì)服務(wù)型機(jī)關(guān)”打下了堅實的基礎(chǔ)，為打造現(xiàn)代化國際性人文綠都示范區(qū)提供了良好的法治保障。

一、組織健全、職責(zé)明確，創(chuàng)建工作開展有序

一是辦領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視法制創(chuàng)建工作，成立了由主要領(lǐng)導(dǎo)為組長、分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長的依法行政領(lǐng)導(dǎo)小組，指定專人擔(dān)任法制聯(lián)絡(luò)員，開展創(chuàng)建工作。

二是把法治建設(shè)作為一項重要工作目標(biāo)任務(wù)列入年度工作要點，并制訂部門法治創(chuàng)建實施方案，對法治建設(shè)工作有布置、有檢查、有落實。

三是在行政審批、行政征收中，嚴(yán)格規(guī)范內(nèi)容、范圍、操作程序，嚴(yán)格依法辦事，積極有效地開展創(chuàng)建工作。

二、強化學(xué)習(xí)、廣泛宣傳，依法管理扎實有效

（一）建立健全普法學(xué)習(xí)、教育制度。加強全體干部職工對國防和人防法律知識學(xué)習(xí)，提高公務(wù)員隊伍的法律素質(zhì)和依法行政水平。

（二）注意抓好骨干、法制聯(lián)絡(luò)員的培訓(xùn)工作。選派專人參加市、區(qū)組織的普法骨干培訓(xùn)和人防系統(tǒng)行業(yè)相關(guān)法律知識培訓(xùn)。

（三）利用各種載體，開展人防法制宣傳活動，增強依法管理人防工事的法律意識。一是結(jié)合人防工事年檢備案，宣傳人防工事管理的有關(guān)法律法規(guī)知識。在檢查過程中我們采取懸掛橫幅，張貼標(biāo)語，展板展示，大力營造學(xué)法、用法、守法的良好氛圍，達(dá)到工程管理人員依法管理的目的。二是結(jié)合“安全生產(chǎn)月”活動，在轄區(qū)人防工事單位廣泛進(jìn)行安全方面法律法規(guī)的教育與檢查，以強化人防工事維管人員法律法規(guī)意識。三是加強“兩防一體化”宣傳力度。人防機(jī)關(guān)要逐步實現(xiàn)“防空防災(zāi)”一體化政府職能，我們在社區(qū)開展“兩防”知識宣傳巡展活動，結(jié)合汶川大地震，重點對防震防災(zāi)與群眾自救常識進(jìn)行宣傳，并現(xiàn)場接受相關(guān)法律咨詢，受到群眾的歡迎。

三、強化監(jiān)督、依法行政，法制創(chuàng)建成效明顯

我辦是區(qū)依法行政成員單位，在行政執(zhí)法上具有重要的作用和地位，在全面貫徹區(qū)法治建設(shè)過程中，把法治區(qū)建設(shè)與履行工作職能有機(jī)的結(jié)合起來，切實增強依法行政、依法管理能力。

一是通過依法行政，促進(jìn)業(yè)務(wù)工作開展。根據(jù)市依法行政梳理，我辦暫時取消行政處罰項目，由市人防辦統(tǒng)一實行人防工程行政處罰，為了積極配合上級開展工作，建立健全了轄區(qū)人防工程動態(tài)巡查、違法案件報告等制度，并在人防工程管理所設(shè)立違法舉報和法律咨詢窗口，接受群眾監(jiān)督；按要求構(gòu)建部門陽光權(quán)力運行機(jī)制，指定專人負(fù)責(zé)，對權(quán)力陽光運行平臺進(jìn)行專門維護(hù)，目前本辦權(quán)力陽光信息平臺運行平穩(wěn)，提高了依法行政工作的辦事效率。針對河西南部區(qū)域建設(shè)進(jìn)展和人員居住的實際情況，恢復(fù)一套防空警報器裝置，在選點勘察過程中，我辦工作人員按照法定程序，和選點安裝單位積極協(xié)調(diào)，主動宣傳人防相關(guān)法律法規(guī)和省、市相關(guān)規(guī)定，強調(diào)防空警報器安裝的重要意義，確保河西新區(qū)警報音響覆蓋率達(dá)100%。

二是積極推行政務(wù)公開。我們積極利用市政府和區(qū)人防宣傳網(wǎng)站，對人防行政許可項目、收費項目和標(biāo)準(zhǔn)清理規(guī)范后在政府信息網(wǎng)上公開，增強依法行政工作透明度;認(rèn)真編制《政府信息公開目錄》、《政府信息公開指南》，并注意及時更新公開內(nèi)容。為堅持政務(wù)公開，簡化辦事程序，提高依法行政水平，提供了有效的服務(wù)平臺。

三是落實行政執(zhí)法責(zé)任制。按照行為規(guī)范、運轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、公正透明、廉潔高效的要求，我辦全面推行了行政執(zhí)法責(zé)任制，進(jìn)一步理順機(jī)關(guān)工作職能，糾正工作的缺位、錯位、越位等現(xiàn)象；認(rèn)真貫徹《行政許可法》，全面清理了不符合現(xiàn)行法律法規(guī)要求的有關(guān)規(guī)定，克服部門利益權(quán)力化，禁止損害基層和群眾利益現(xiàn)象發(fā)生；對行政執(zhí)法組織領(lǐng)導(dǎo)、評議考核、投訴處理辦法、過錯責(zé)任追究等都作了相應(yīng)要求，使人防行政執(zhí)法監(jiān)督管理工作貫穿于人防執(zhí)法活動的全過程。

半年來，我們在法治建設(shè)中，注重實效，扎實工作，不做表面文章，有效地保證了行政執(zhí)法工作的公正性和嚴(yán)肅性。下一步，我們將在區(qū)委、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)下和上級人防業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下，總結(jié)經(jīng)驗、查找問題，采取得力措施，繼續(xù)扎實抓好人防法治建設(shè)。

第五篇 縣海洋與漁業(yè)局本年上半年工作總結(jié)及下半年打算 800字

在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級業(yè)務(wù)部門的大力支持下，XX上半年，我局以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全縣海洋與漁業(yè)工作，緊緊圍繞漁業(yè)增效、漁民增收和漁區(qū)穩(wěn)定，注重漁業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化，強化漁業(yè)科技服務(wù)與科學(xué)管理，促進(jìn)海洋與漁業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展。

一、上半年海洋與漁業(yè)經(jīng)濟(jì)運行特點

（一）海洋與漁業(yè)經(jīng)濟(jì)總體發(fā)展平穩(wěn)：1～6月，全縣水產(chǎn)品總產(chǎn)量21.8萬噸，比去年同期減少4.6%；其中海洋捕撈產(chǎn)量17萬噸，同比減少5.6%；海水養(yǎng)殖產(chǎn)量43812噸，同比減少0.7%；淡水養(yǎng)殖產(chǎn)量3360噸，同比增長0.5%；水產(chǎn)養(yǎng)殖面積22.5萬畝，同比略減；漁業(yè)總產(chǎn)值13.43億元，同比減少2.9%。

（二）水產(chǎn)養(yǎng)殖生產(chǎn)保持穩(wěn)定：水產(chǎn)養(yǎng)殖總面積24.5萬畝，其中海水養(yǎng)殖面積20萬畝，淡水養(yǎng)殖面積4.5萬畝，基本與上年持平。三大水產(chǎn)品“龍型”產(chǎn)業(yè)發(fā)展平穩(wěn)，大黃魚養(yǎng)殖網(wǎng)箱1.25萬只，放養(yǎng)魚苗700萬尾；梭子蟹養(yǎng)殖面積6.5萬畝，放養(yǎng)蟹苗7500斤；南美白對蝦養(yǎng)殖面積2萬畝，放養(yǎng)苗種10億尾。水產(chǎn)苗種生產(chǎn)健康發(fā)展，已繁育蝦類9.22億尾，梭子蟹1878公斤，青蟹130萬尾，大黃魚1400萬尾，黑鯛220萬尾。

（三）捕撈生產(chǎn)依然嚴(yán)峻：1～6月份，我縣海洋捕撈總產(chǎn)量17.06萬噸，比去年同期的18.07萬噸減少5.6%。上半年全縣共投入海洋捕撈漁船2800余艘，出海6—8航次。其中大馬力漁船580對，總產(chǎn)量10.56萬噸，漁船單位平均產(chǎn)值65萬元；拖蝦漁船150艘，產(chǎn)量0.48萬噸，平均產(chǎn)值19.5萬元；單拖漁船150艘，產(chǎn)量0.92萬噸，平均產(chǎn)值26萬元；其它小型作業(yè)漁船、漲鰻苗作業(yè)漁船生產(chǎn)效益與去年同期基本持平。由于底層經(jīng)濟(jì)魚類資源的減少和柴油價格持續(xù)上漲的雙層影響，我縣捕撈生產(chǎn)漁船的股東收入比去年每股減少近2萬元。

（四）水產(chǎn)加工態(tài)勢良好：1～5月份縣級以上27家龍頭企業(yè)加工總產(chǎn)量41368噸，同比增長21.44%，產(chǎn)值43467萬元，同比增長0.37%，銷售額45058萬元，同比減少0.28%，實現(xiàn)利稅2364萬元，同比下降39.65%，其中利稅實現(xiàn)增長的企業(yè)共有7家，出口創(chuàng)匯4154.3萬美元，同比增長6.48%。

第六篇 生產(chǎn)主任2023年上半年個人總結(jié) 1950字

尊敬的總經(jīng)理、辛勤的管理人員、各位主管、各位員工：

大家好!今天我非常榮幸受公司的委托作年度生產(chǎn)總結(jié)報告?，F(xiàn)就去年的工作總結(jié)如下：

去年是我們公司具有挑戰(zhàn)性的一年，在承受多方面的壓力。在各外協(xié)單位的支持下，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在在座各位主管、員工的共同努力下完成了公司的各項工作。為此，我代表公司向大家表示衷心的感謝! 下面就20**年11月至今的工作情況我向大家報告如下

1、去年我們在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，在平穩(wěn)過渡中完成了生產(chǎn)部人事結(jié)構(gòu)改革、生產(chǎn)流程改革、品質(zhì)監(jiān)控和車間環(huán)境的改善。

2、工價問題基本上我們做到在合乎情理之中，堅持以人為本、定點定量、確保工人日工資達(dá)到要求標(biāo)準(zhǔn)、員工薪金進(jìn)一步提高。促進(jìn)了員工之間相互幫助，自由競爭、共同進(jìn)步。

3、生產(chǎn)數(shù)量上也有較大的增長率，在車間各主管的精心管理下，月產(chǎn)量提升幅度較大，產(chǎn)品質(zhì)量有了提高。

4、規(guī)范管理，日日提升。生產(chǎn)例會的準(zhǔn)時召開、建立各部門的培訓(xùn)例會制度，給管理人員的一個溝通、協(xié)調(diào)、學(xué)習(xí)的機(jī)會。并及時掌握車間人員、機(jī)械設(shè)備、品質(zhì)、衛(wèi)生、產(chǎn)能等主要生產(chǎn)要素的具體情況，反饋上報總經(jīng)理，給予處理意見并協(xié)助處理。

總結(jié)了過去好的一面，其實我們也存在很多不足。從各個部門也能發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)、節(jié)約意識差、紀(jì)律性薄弱，還有很多沒按照公司制度去做。有很多待去改善和完善的地方。

明年我們的管理將從以下幾方面著手，使其進(jìn)一步完善：

一、現(xiàn)場5s管理

全年班組按照5s管理的要求，持續(xù)不斷的對現(xiàn)場進(jìn)行改善和提升。

①車間生產(chǎn)線由于流動性大，不易控制，為此，流水線利用業(yè)余時間每月至少2次以上的整頓。

②制作各種適宜的標(biāo)語，美化現(xiàn)場環(huán)境;創(chuàng)造一個舒適的生產(chǎn)環(huán)境。

③實施5s管理看板的更新，使其更具實效性;

二、成本控制與改善

1、成本管理改善

對各項成本指標(biāo)進(jìn)行了修訂，加強漏包、溜包，皺包、掛爛包等控制。為了讓成本更具可控化，班組將成本指標(biāo)分解到個人，讓組員都參與到成本管理中去，建立成本目視管理看板，實施崗位成本投入產(chǎn)出報表。

2、做好節(jié)約、消耗控制

培養(yǎng)員工節(jié)約意識，減少浪費。要求從小事、實際做起、提高資源的有效利用。

三、產(chǎn)品質(zhì)量與工藝管理

1、質(zhì)量管理

質(zhì)量缺陷有反復(fù)現(xiàn)象，控制手段有待提高，方法需要改進(jìn);為此要加強質(zhì)量控制，做好不良品統(tǒng)計。做好成品檢驗工作，做好抽檢、巡檢工作，加大成品出庫產(chǎn)品的質(zhì)量控制。還要提高生產(chǎn)部門的監(jiān)督、檢查力度，充分發(fā)揮其主導(dǎo)作用。此外，加強品檢隊伍素質(zhì)的培養(yǎng)，給生產(chǎn)部的員工一個獎罰權(quán)利和責(zé)任，從而完善我們的品控管理制度。

2、工藝管理

①為適應(yīng)生產(chǎn)的需要，做到工藝的及時調(diào)整與更新，做好生產(chǎn)工藝作業(yè)指導(dǎo)書。 ②班組明晰工藝流程，開展工序之間質(zhì)量承諾和服務(wù)活動。

四、安全生產(chǎn)、設(shè)備維護(hù)與宿舍管理

1、安全管理

加強員工的安全意識，目的是想以此杜絕人的不安全行為、環(huán)境的不安全因素、物的不安全狀態(tài)，以避免安全事故的發(fā)生，為此，車間將開展了形式多樣的安全活動，

2、設(shè)備、工裝、完成部分工位工器具的改造與更新。車間加強統(tǒng)一化、一體化要求，及時做好員工工裝后勤服務(wù)工作。 3、宿舍管理

對員工的宿舍進(jìn)行調(diào)整，為了迎按新員工的到來，我們將加強宿舍基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，給員工創(chuàng)造一個舒適的生活環(huán)境。

五、組織建設(shè)

1、制度完善

圍繞精益創(chuàng)建的含蓋內(nèi)容，建立健全班組各項管理制度，形成班組制度文件匯編。設(shè)定明確的質(zhì)量、安全目標(biāo)和信得過內(nèi)容。從產(chǎn)能、質(zhì)量、損耗三項中繼續(xù)完善生產(chǎn)工價，使工價更加合理，進(jìn)一步完善計件人員的改革，能計件的盡量計件制，不能計件的，盡可能量化或保底計時制。此外，做好各部門和員工的績效獎勵制度。

2、精益推進(jìn)

班組從明年開始，進(jìn)行精益班組的創(chuàng)建。班組實行月度計劃、總結(jié)制，圍繞“精益”二字，在生產(chǎn)、質(zhì)量、工藝、培訓(xùn)、安全、設(shè)備、成本、物流、學(xué)習(xí)型組織建設(shè)等方面要不斷創(chuàng)新、改善，力求信息傳遞簡便化、準(zhǔn)確化、擴(kuò)大化。抓好車間一線管理的管理水平，從識人、知人、用人、育人、留人做好開展各類的培訓(xùn)活動，到明年上半年管理提升到一個新的水平。 生產(chǎn)主管管理規(guī)范化，主要是從物料的領(lǐng)用制單、生產(chǎn)制單、生產(chǎn)產(chǎn)出看板制單、不良統(tǒng)計制單的統(tǒng)一化。

六、崗位技能和學(xué)習(xí)型團(tuán)隊建設(shè)

為了營造學(xué)習(xí)的氛圍，加強崗位培訓(xùn)、5s 學(xué)習(xí)，操作技能、工藝學(xué)習(xí)。以適應(yīng)生產(chǎn)的需要。

以上幾方面將是生產(chǎn)部2024年實現(xiàn)基礎(chǔ)管理提升的主要內(nèi)容，我們將全面組織學(xué)習(xí)，以提高生產(chǎn)效率、降低浪費、提升質(zhì)量效益、增強個人和組織適應(yīng)性為主要目標(biāo)，充分挖掘全體組員的潛能，實現(xiàn)團(tuán)隊綜合素質(zhì)、管理水平和勞動價值的提升。

各位同事、各位員工，路漫漫其修遠(yuǎn)兮。希望2024年我們在新的一年里 ;改變思想，轉(zhuǎn)變觀念，立足本職，認(rèn)真工作。有新的希望、新的進(jìn)步。我們有決心、有信心在2023使生產(chǎn)部的各項管理工作再創(chuàng)新佳績 ，為公司的改革與發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

在此，預(yù)祝全體員工新年快樂，身體健康，工作順利! 謝謝大家!

第七篇 水利局軟環(huán)境建設(shè)半年工作總結(jié) 1300字

水利局半年工作總結(jié)

今年來，市水利局軟環(huán)境建設(shè)工作按照市委、市政府的工作要求，進(jìn)一步確立“百姓是天，客商為重，企業(yè)至上”的服務(wù)理念，建設(shè)“行為規(guī)范、有諾必踐、運轉(zhuǎn)高效、公正廉潔”的服務(wù)型機(jī)關(guān)，始終把軟環(huán)境建設(shè)作為規(guī)范化服務(wù)型政府及開放型經(jīng)濟(jì)的生命線來抓，在加強對企業(yè)、群眾的服務(wù)，深化機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)等方面做了大量工作，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，促進(jìn)了全市招商引資和經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。

一、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，強化責(zé)任意識

為進(jìn)一步加強軟環(huán)境建設(shè)，推動規(guī)范化服務(wù)型政府的形成，我局進(jìn)一步加大了軟環(huán)境建設(shè)工作力度，建立軟環(huán)境建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，更好地為企業(yè)和群眾服務(wù)。局黨委政府結(jié)合黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的貫徹落實，把改善軟環(huán)境的工作任務(wù)分解到各單位，并召開市直水利系統(tǒng)軟環(huán)境建設(shè)工作會議，總結(jié)經(jīng)驗，交流成果，布置任務(wù)。同時在去年的試行基礎(chǔ)上，進(jìn)一步的修訂和完善了《市直水利系統(tǒng)2024年度軟環(huán)境建設(shè)工作意見》及《市直水利系統(tǒng)2024年度軟環(huán)境建設(shè)考核評議實施細(xì)則》，并印發(fā)各縣區(qū)和機(jī)關(guān)及直屬各單位。 二、主動服務(wù)企業(yè)，改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)

上半年以來，市水利局積極參加全市第五次全民創(chuàng)業(yè)調(diào)研服務(wù)暨第十四次企業(yè)服務(wù)月活動。在這次活動中，我局共有9位縣處級以上干部按照市委市政府的要求，深入企業(yè)開展上門服務(wù)和創(chuàng)業(yè)調(diào)研，了解企業(yè)生產(chǎn)情況，幫助協(xié)調(diào)解決有關(guān)困難，送交各自的服務(wù)聯(lián)系卡。對市軟建辦再次交辦的6項問題，認(rèn)真做好協(xié)調(diào)工作，跟蹤服務(wù)，及時反饋企業(yè)意見，使此項工作得以圓滿完成。

在機(jī)關(guān)作風(fēng)的改進(jìn)上，一是狠抓機(jī)關(guān)管理，健全制度建設(shè)，對機(jī)關(guān)干部出勤執(zhí)紀(jì)情況進(jìn)行了隨時抽查，發(fā)現(xiàn)違紀(jì)行為及時糾正處理，杜絕了機(jī)關(guān)干部上班時間打游戲等現(xiàn)象，提高了“人人都是投資軟環(huán)境”的意識。二是向社會公示服務(wù)承諾、行業(yè)禁令、投訴電話等，進(jìn)一步介紹職責(zé)職能、辦事規(guī)程，方便了企業(yè)和群眾。三是進(jìn)一步深化為企業(yè)的服務(wù)，指定幫扶企業(yè)的對口科室，做到上門服務(wù)，及時幫助，有求必應(yīng)，誠懇聽取企業(yè)負(fù)責(zé)人對投資軟環(huán)境的看法和建議，隨時了解企業(yè)對改善經(jīng)營環(huán)境的反饋意見，真正做到了“幫忙不違規(guī)、服務(wù)不添亂”，受到企業(yè)的好評。

三、完善信訪制度，提高辦理質(zhì)量

認(rèn)真執(zhí)行首問負(fù)責(zé)制、一次投訴查實追究制為主要內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)發(fā)展軟環(huán)境建設(shè)制度。凡是企業(yè)和群眾來辦事，都要求辦事人員做到熱情、周到，能夠當(dāng)場辦理的就當(dāng)場辦理，不能當(dāng)場辦理的要說明辦理時限，不能辦理的要說明原因、作好解釋工作，為了方便企業(yè)和群眾辦事，局機(jī)關(guān)在顯著位置對辦事程序、行業(yè)制度、職能職責(zé)進(jìn)行了公示，同時簡化辦事程序，使辦事人員一目了然；對待群眾的來信來訪，我局建好了信訪接待室，制定了領(lǐng)導(dǎo)信訪接待日制度，建立了企業(yè)、群眾來信來訪的接待、受理、調(diào)查、辦理、反饋的工作機(jī)制和責(zé)任制度，做到了企業(yè)、群眾來信來訪“件件有落實、事事有回音”。

在市委、市政府的統(tǒng)一部署下，我局還成立了領(lǐng)導(dǎo)干部下訪工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由主要負(fù)責(zé)同志任組長。下訪工作組多次到有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開座談會，發(fā)放領(lǐng)導(dǎo)干部下訪聯(lián)系卡，聽取廣大群眾的意見，并對一些能夠解決的問題，及時協(xié)調(diào)解決。

《水利局軟環(huán)境建設(shè)半年工作總結(jié)》來源于管理范文網(wǎng)，閱讀水利局軟環(huán)境建設(shè)半年工作總結(jié)。

第八篇 財政局上半年總結(jié)及下半年規(guī)劃財政工作計劃 1100字

一、上半年工作完成情況

（一）強化預(yù)警預(yù)測分析，確保經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展（二）加大投資工作力度，確保投資穩(wěn)定增長

按照省委、省政府“止滑提速、加快發(fā)展”以及市委、市政府提出的“項目攻堅年”的要求，以“擴(kuò)權(quán)強縣”試點改革為契機(jī)，緊緊把握中央擴(kuò)內(nèi)需、保增長一系列有利政策，結(jié)合_____實際，精心篩選編報項目，積極向上爭取資金，加快項目建設(shè)，確保投資穩(wěn)定增長。

1.“四個一批”重點項目2.擴(kuò)內(nèi)需中央新增投資項目

——第一批新增_____億元中央投資項目——第二批新增1300億元中央投資項目3.向上爭取工作情況項目報批方面：抓住擴(kuò)大內(nèi)需及擴(kuò)權(quán)強縣的有利契機(jī)，繼續(xù)加大向上爭取工作力度。在委領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，多次去省發(fā)改委有關(guān)處室匯報銜接工作，成效較為明顯。

(1)寨子河水庫已通過省水利廳會同省發(fā)改委、省移民辦組織的可研評審，正與省發(fā)改委農(nóng)經(jīng)處銜接項目審批等相關(guān)事宜，省發(fā)改委已安排該項目前期工作經(jīng)費100萬元。

(2)向省發(fā)改委報送城萬快速通道項目可研報告及相關(guān)補充資料，已通過可研評審。(4)立項并上報魏家至長樂、廟埡至紅峰、大_____至中坪、_____灘至長壩、鷹背至望京等五條農(nóng)村斷頭公路建設(shè)56.3公里，總投資4504萬元，申請

補助資金2252萬元。

(5)向省發(fā)改委農(nóng)經(jīng)處專題匯報并申請了生豬和奶牛養(yǎng)殖場建設(shè)項目，項目總投資1047萬元，申請中央投資900萬元。(7)向省發(fā)改委匯報、銜接_____市綜合檔案館建設(shè)項目，爭取納入_____省第一批縣級檔案館建設(shè)，盡早實施。項目總投資1972萬元，申請國家補助資金1725萬元。

(8)報送了《關(guān)于申報_____年城鎮(zhèn)污水中央預(yù)算內(nèi)投資備選項目的請示》，申請補助資金_____萬元。

(9)報送了《_____市_____—2024年地方電力農(nóng)網(wǎng)完善工程項目規(guī)劃》，規(guī)劃項目總投資7.7億元，申請中央預(yù)算內(nèi)資金1.5億元。(11)已向國家發(fā)改委爭取總投資7900萬的_____省巴山雀舍清潔化富硒茶葉生產(chǎn)加工項目納入國家貸款貼息改造項目。(13)向省發(fā)改委爭取黃鐘鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院、_____灘鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院、舊院鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院3個總投資為185萬元的農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)體系二期建設(shè)工程，項目前期工作已全部進(jìn)行完畢。(15)申報了太平鎮(zhèn)等40個鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站建設(shè)儲備項目，計劃投資1200萬元。

(16)我市民用天然氣管網(wǎng)長輸項目已經(jīng)省能源處同意備案，并可望爭取相關(guān)天然氣指標(biāo)。

(17)關(guān)于淺層天然氣開發(fā)及相關(guān)項目規(guī)劃，達(dá)州市發(fā)改委同意納入全市總體規(guī)劃。

4.項目立項批復(fù)及備案情況

上半年共對基層派出所、基層人民法庭、達(dá)陜高速公路用電工程、山溪口至曾家鄉(xiāng)農(nóng)村斷頭公路建設(shè)等46個項目進(jìn)行了審批立項，總投資13757.64萬元。（三）體制改革穩(wěn)步推進(jìn)

嚴(yán)格按照“3個100%”的要求，快速推進(jìn)企事業(yè)改制工作。目前，除水泵廠、陶瓷廠、民生供排水公司，白_____自來水公司等4戶國有企業(yè)尚未啟動實施外,飲料廠和電影公司的改制即將結(jié)束。

第九篇 2023年上半年高三班主任工作總結(jié)1300字 3350字

高三一學(xué)期主任工作總結(jié)

一個學(xué)期又快過去了，在這個學(xué)期中，我對班主任工作又有了點新的體會與認(rèn)識。

這學(xué)期擔(dān)任高三(6)班的班主任工作，非但要抓好日常工作，更要抓緊學(xué)生的學(xué)習(xí)，感到壓力更大、責(zé)任心更強了。進(jìn)入高三明顯的感到學(xué)生在學(xué)習(xí)上自覺了許多，特別是男同學(xué)，收起了心愛的籃球和網(wǎng)球拍，經(jīng)常在教室里孜孜不倦，或者一起探討難題，學(xué)習(xí)的氣氛更濃了，勁頭也更足了，成績也明顯的進(jìn)步了。而女同學(xué)相比下，心理的壓力更大，可能是因為智力或習(xí)慣的原因，在學(xué)習(xí)上沒有男同學(xué)活躍，而成績也漸漸被男生超越。所以高三女生的心理輔導(dǎo)工作顯得更為重要。

班級中有一些女生在高一、高二時的成績在班級十名左右，到了高三一下子跌到了二十幾名。每次考試心理特別緊張，害怕自己的成績再也上不去了，在學(xué)習(xí)上出現(xiàn)有問題的學(xué)科越來越多。覺得自己怎么不會學(xué)習(xí)了，甚至開始害怕學(xué)習(xí)了，如此惡性循環(huán)，成績更是提不高。我也耐心的幫她分析現(xiàn)狀，找出原因。首先前幾年的優(yōu)異成績證明自己應(yīng)該是有能力的，以后對學(xué)習(xí)的畏懼正是因為自己的不自信才影響學(xué)習(xí)效果的，仔細(xì)想想，很多題目自己還是能做得出的，只是太緊張，太在乎成績了。有問題還不敢問，其實誰都會有問題，能提得出問題的同學(xué)至少說明他在深入思考，而非一竅不通，自己能感覺到有問題說明自己并非完全學(xué)不會，只是要面子不敢問，怕別人知道自己也有不懂的地方，這是虛榮心在作怪，而這種虛榮心會阻撓自己與同學(xué)的交往和學(xué)業(yè)進(jìn)步。自己以前喜歡幫同學(xué)，因為自己確實懂得多，而且在幫助同學(xué)的過程中，自己也學(xué)到了不少東西，那么自己現(xiàn)在有不懂的地方也應(yīng)該問同學(xué)和老師，相互探討對雙方都有好處。而以前學(xué)習(xí)成績不好的同學(xué)，可能因為在學(xué)習(xí)上沒花時間，特別是男同學(xué)，高一高二時比較貪玩，但一進(jìn)入高三學(xué)習(xí)，誰都要全力以赴，進(jìn)行最后沖刺的，他們的進(jìn)步是很正常的。這也可能顯得自己退步了。

女生性格相對脆弱，容易多愁善感，一旦有什么事情，發(fā)泄的方式也很少。特別是在高三學(xué)業(yè)很重的階段，若幾次考試成績不如意，那心理的壓力比誰都重。大家都在抓緊學(xué)習(xí)，誰都沒時間聽你訴苦，所以只能把想說的話放在心理。另外孩子普遍認(rèn)為父母對自己的學(xué)習(xí)成績和名次要求十分嚴(yán)格，把心里的煩惱對父母說了之后，換來的往往是更多壓力而不是放松，中國許多做父母的習(xí)慣了用命令來要求孩子，在理解和幫助孩子緩解壓力方面，把握不了技巧，常常是不耐煩地認(rèn)為小孩子能有什么壓力，或是成績這么差還好意思說，這些看似無心的抱怨，久而久之孩子就會不敢也不愿和家長交流。那些看似開朗的孩子其實往往掩藏著成長的脆弱，缺乏心理壓力的釋放途徑，是造成孩子心理困惑的重要原因。如果能培養(yǎng)一些調(diào)節(jié)身心的興趣愛好，不要把生活的所有重心都壓在學(xué)習(xí)上，而且父母有意識地給孩子提前打好預(yù)防針，告訴孩子生活中不可能時時一帆風(fēng)順，只要盡力做了，結(jié)果并不是最重要的，再說一次考不好并不代表下次考不好。

我覺得不如做好目前自己能有成效的每件事情，如按時完成練習(xí)、上課緊隨老師，課后及時復(fù)習(xí)，一步步地完成當(dāng)天和近期的目標(biāo)，這樣你就不會再想那些不實際的事情了。根據(jù)自己的實際情況制定切實可行的計劃，不要受周圍同學(xué)影響，比如人家都復(fù)習(xí)的很起勁，看別人好象都能完成所有的作業(yè)，好象都挺上路的等等。其實每個高三學(xué)生都存在一些焦慮情緒，而且看似緊張又有序的復(fù)習(xí)的外表下，沒一個高三學(xué)子都不同程度犯有與您一樣的焦慮癥。這非常正常，不必過多注意。你現(xiàn)在要做的是：

1、制訂計劃：越詳細(xì)越好，比如今天我要記住5個“五星級”的形容詞，要做幾到數(shù)學(xué)例題或弄清楚某一塊知識版塊等。

2、按計劃行事

3、就寢前回憶：

回憶一天的計劃落實情況，如果能輕松完成，則說明自己能力不錯或者內(nèi)容太少可以給自己加量;如果沒有完成說明內(nèi)容太多，第二天需要調(diào)整。

4、第二天起床：

穿衣服時，給自己一些積極的心理暗示，比如，今天心情不錯，一定能完成今天的任務(wù)。今天天氣不錯，一定能讓我心情愉悅等有利于自己學(xué)習(xí)和心情的積極的心理暗示，學(xué)學(xué)《17歲的星空》里那位青年男教師(抱歉想不起家什么名字了)的做法;扔一扔硬幣，告訴自己今天又是一個不錯的日子!

5、注意調(diào)節(jié)：

實在不能學(xué)習(xí)的時候，就不要強迫自己學(xué)習(xí)，可以閉目養(yǎng)神、趴在桌上休息一下，如果可能走出教室換一換空氣。調(diào)節(jié)心情的方式其實很多，如曬曬太陽，做做運動等，要多和父母、朋友溝通，提高學(xué)習(xí)成績沒有捷徑，幸運之神永遠(yuǎn)不會光顧沒有準(zhǔn)備的人。

我的幾個學(xué)生聽從我的建議，效果不錯!這段時間最重要的是一定要給自己一個成就感，另外不要因為自己沒有把所學(xué)的東西全部掌握而擔(dān)心，因為高考是不需要你滿分的

高三一學(xué)期主任工作總結(jié)

我在這個學(xué)期中擔(dān)任高三28班的班主任工作，這是個理科普通班，學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差，養(yǎng)成習(xí)慣不好，對在普通班是否能考取大學(xué)信心不足。我針對這種情況，在開學(xué)就利用第一次班會給他們打氣、鼓勁、樹立信心，讓他們認(rèn)識到高三是非常重要的，只要把握好這一年的時間努力學(xué)習(xí)就完全可以考取大學(xué)。我在這個學(xué)期的班會中沒有說過“考不取大學(xué)沒關(guān)系，成才不一定要靠考大學(xué)”這樣的話，因為我認(rèn)為普通班的學(xué)生本來就缺乏信心，再這樣講的話，會更使他們有“成才不一定要考取大學(xué)”的心理，從而消磨他們的斗志，調(diào)動不起學(xué)習(xí)積極性。我一再地強調(diào)“高一、高二都過來了，高三更應(yīng)該拼一拼，給自己一個拼搏而充實的高三，只要自己真的盡力了，將來萬一沒考取大學(xué)也不會責(zé)怪自己，不會覺得對不起父母”。我說的最多的一句話是“人生難得幾回搏!”在我多次的鼓勵之下，大部分學(xué)生都樹立了信心，行動起來了。

我知道學(xué)生的決心是很容易在繁重的學(xué)習(xí)中消磨掉的，尤其是在遇到困難的時候，他們會懷疑自己的能力，從而會喪失信心，這就需要他身邊的人不斷地鼓勵他，作為班主任更有義不容辭的責(zé)任。所以我利用各種機(jī)會和可能的時間，采取各種方式，想幫助學(xué)生樹立信心，改掉壞毛病，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

班會時間比較充分，利用得好的話，可以收到良好的效果，但是現(xiàn)在的學(xué)生不喜歡老師喋喋不休地重復(fù)說過的內(nèi)容，然而思想工作又是需要重復(fù)的，那么，怎樣才能既做到充分利用班會時間，又能以學(xué)生喜聞樂見的方式來做好思想工作呢?我在一段時間的摸索之后，找到了一些方法。在開學(xué)前就根據(jù)政教處的安排做好計劃，除了規(guī)定的主題班會外，我還找了一些講述怎樣成才的故事和考上重點大學(xué)的學(xué)生學(xué)習(xí)的體會等資料，利用班會時間不定期地朗讀給學(xué)生聽，讀完后給他們一段時間想一想，然后讓學(xué)生自己起來說一說感想，在班上交流一下。這樣做，我感到學(xué)生比較能接受，比總是批評和說教要好得多。我印象最深的是有一次班會課，我朗讀了題目為《生命中不能承受的落榜》的文章，講的是有一個學(xué)生，他拿著父親的血汗錢在學(xué)校里揮霍，而父親以為他在刻苦學(xué)習(xí)，以為他肯定能考取大學(xué)，沒想到他卻沒考上，父親承受不了這種打擊去世了，直到這時這個學(xué)生才徹底地醒悟過來，他想復(fù)讀來考取大學(xué)告慰父親的在天之靈卻沒有人來供他讀書了，他只好一邊打工一邊讀書，終于考取了大學(xué)，他拿著錄取通知書到父親的墳前去，但是父親的生命是再也不會回來了。讀完這篇真實的文章，我只說了一句“父母對你們的希望和這位父親一樣殷切，不要讓這樣的悲劇重演吧”，同學(xué)們深深地沉默了。在此后的一段時間里，我發(fā)現(xiàn)班上的學(xué)風(fēng)明顯地好轉(zhuǎn)了。如果一部分學(xué)生出現(xiàn)松懈的情緒，我又想辦法做工作。

我相信“身教重于言教”，所以我在班主任工作中要求學(xué)生做到的事，我首先保證做到。比如我要求學(xué)生全勤，有小病小痛要堅持，我自己就做到了全學(xué)期全勤，即使生病也不請假，雖然帶病上課的效果不一定好，但我想要的是一種堅強品格的示范作用。從我做班主任以來，每一次學(xué)生沖廁所，我總是和他們一起干，最臟的地方總是我第一個上前做，這樣做的作用比大呼小叫大得多，無形中也拉近了我與學(xué)生的距離。

我覺得當(dāng)教師有一個最大的好處就是只要付出就一定會有回報，只要課前能認(rèn)真?zhèn)湔n就一定能讓學(xué)生喜歡聽你的課，當(dāng)班主任也是同樣的，只要用心去做，真心關(guān)心學(xué)生就一定能贏得他們的心，就會交到很多小朋友，生活中的樂趣會很多。雖然我在班主任工作中還有許多不足的地方，但我相信憑著我有一顆熱愛教育的心和對學(xué)生真誠的熱情，我會在有經(jīng)驗的老師的幫助下慢慢積累工作經(jīng)驗，改進(jìn)工作方法，把班主任工作越做越好。我的目標(biāo)是“沒有最好，只有更好?！?/p>

第十篇 2023產(chǎn)品銷售半年工作總結(jié) 1850字

x年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個人總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的。

現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

一、塌實做事，認(rèn)真履行本職工作。

首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務(wù)。

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機(jī)會銷售產(chǎn)品給他們。

主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的機(jī)會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務(wù) 不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

四、堅持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān)；其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力；再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。

六、后半年的計劃 在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進(jìn)公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。