第一篇 個人年度工作總結(jié)報告格式 3450字
時間飛逝,轉(zhuǎn)眼xx年年關(guān)已到,我到xx公司也有一年時間了。這是緊張又充實的一年,xx見證了我從無到有。從今年三月八號進公司以來的一年,對我來說是一個成長的過程,我從一名經(jīng)驗淺薄的應(yīng)屆生,逐漸成長為一名具備一定專業(yè)知識的采購職員。面對這一年,xx公司所有人齊心協(xié)力,同心同德,克服了今年市場經(jīng)濟低迷的困難,使公司產(chǎn)品推陳出新,這是值得我們驕傲的。為我們克服了困難,經(jīng)受住了考驗而驕傲自豪。
年初,我以應(yīng)屆生身份來xx公司實習(xí),這是我從學(xué)校走向社會的第一步,是人生道路上一個很重要的起點。眾所周知采購部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障,是關(guān)系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié),所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,將我放在如此重要的崗位上?;厥走@一年,我在xx的取得的進步都歷歷在目,每一個進步都值得我驕傲。正是因為有了一個良好的平臺和一群可愛的同事,才使我能夠快速適應(yīng)工作,一步步走向成熟。
工作中有苦也有樂,但更多的是收獲,這一年的工作我受益匪淺。古人云:“紙上得來終覺淺,要知此事必躬行”。對我們應(yīng)屆生來說剛走上工作崗位是理論與實踐相結(jié)合的學(xué)習(xí),把理論應(yīng)用到實踐當(dāng)中并在實踐中積累更加豐富的理論知識。轉(zhuǎn)眼已經(jīng)一年。就這一年的工作我做一個簡單的總結(jié),匯報我在xx公司一年來取得的成績以及自己的不足。
一、個人成長方面:
1、心態(tài)轉(zhuǎn)變。學(xué)校的生活養(yǎng)尊處憂,無需我們擔(dān)憂某些問題,學(xué)校三點一線的生活,學(xué)習(xí)跟得上就可以,而在工作當(dāng)中就不然,工作中,我們要考慮如何提高工作效率,怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系,還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情,這些都要我們以一顆平常心去對待,及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。
2、計劃做事。有了明確的計劃,目標(biāo)才清晰,以至于在工作中不會茫然。在采購部工作的一年中,我每天都整理工作日志,記錄下我要做的事情,然后再總結(jié)一下完成狀況,日志看似平常,但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改變了我剛開始工作缺乏系統(tǒng)和邏輯性的缺點。
3、處處留心皆學(xué)問。這是我畢業(yè)的時候?qū)煂ξ抑v的一句話,對這句話并沒有給我多說什么,但在工作當(dāng)中我深有體會,初到采購部我把仔細閱讀以往的采購合同。在整理過程中我仔細的看了一下采購合同的內(nèi)容,這為我以后的修改合同起到了很大的幫助,我可以直接套用以前的合同范本,這個結(jié)果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學(xué)問在,不要總是期盼別人告訴你怎么去做,應(yīng)該學(xué)會思考自己應(yīng)該怎樣去做,留心別人怎么做。
4、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段,要想做大事,小事情必須做好。這是我急需知識和經(jīng)驗的階段,做一些繁瑣的小事情,很有必要。工作中我努力做好每一個細節(jié),但我并沒有感到煩,而是把它當(dāng)作我素質(zhì)培養(yǎng)的大講堂,正因為這些小事情改變了我對工作的態(tài)度。小事情值得我去做,事情雖小,可過程至關(guān)重要。在xx有一群樂于幫助我的同事,在工作過程中,我虛心求教,同事也不吝嗇熱情幫助。從最簡單的電子元器件,到產(chǎn)品特征、市場情況,讓我在找到了學(xué)習(xí)了方向,使我更有針對性地提高自己的工作能力。
5、認識的提高。以前我只泛泛認為采購就是買東西,簡單的金錢與物質(zhì)的交易,只要價格合適、質(zhì)量過關(guān)那就可以。通過工作才知道其實不然,這個簡單的買賣關(guān)系并不簡單。保證適時適地適質(zhì)適價都是采購過程中必須滿足的要求。進入xx,我首先思想上轉(zhuǎn)變了原來不正確的觀念,在思想上和工作職責(zé)要求相統(tǒng)一。特別采購是公司供應(yīng)鏈中一個非常重要的環(huán)節(jié),要求我們以滿足市場和生產(chǎn)需求為準(zhǔn)繩,任何錯誤都有可能造成經(jīng)濟損失。所以說采購崗位需要的是完美的人,是有根據(jù)的。我自覺自己離要求還有很遠,但是我一步步向這個方向靠近。我會通過自己的努力成為一名優(yōu)秀的采購工作者。
二、工作方面:
自入職以來,在公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)下,在部門同事的言傳身教下,我很快融入xx公司。從基本的物料庫存查詢開始,到下訂單,收貨入庫等工作都很快上手。
要說這一年積累的經(jīng)驗,我首先學(xué)會的是核價,不管采購任何一種物料,在采購前應(yīng)熟悉它的價格組成,了解你的供應(yīng)商所生產(chǎn)成品的原料源頭價格,為自己的準(zhǔn)確核價打下基礎(chǔ)。這樣談判時,做到知已知彼,百戰(zhàn)百勝?,F(xiàn)今的社會是一個電子化的社會,作為采購人員要由不同的方面收集物料的采購信息,地域差別等。只有了解了市場,才真正了解了所需產(chǎn)品的價格定位,為采購活動做好先期準(zhǔn)備。
公司內(nèi)部的溝通很重要,特別像我一樣,剛進公司的新人來說,尤為重要。八月份公司xxx項目采購任務(wù)下來了,這個項目在鈑金件以及一些電子元器件方面有特殊的要求。剛開始我并未發(fā)現(xiàn)有這個的情況,等訂單下了以后,問題才從供應(yīng)商處反饋到我這里,我即使和已調(diào)任其他部門的前任同事溝通,才逐漸解決了這些問題。沒了解清楚我就做出了決定,后果是非常嚴(yán)重的,所幸此次并未造成經(jīng)濟損失和生產(chǎn)的延誤。這個事情讓我明白溝通很重要,只有在有把握的情況下才做決定,才不會造成損失。
xx對產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)在業(yè)內(nèi)是出名的。成品的合格率一個重要因素就是采購材料的品質(zhì)是否達到產(chǎn)品要求。材料合格率、以及售后服務(wù)都屬于質(zhì)量范圍。我們對物料的要求高了,就是對供應(yīng)商的要求高了。例如包裝問題,有的供應(yīng)商任務(wù)包裝有瑕疵不會影響產(chǎn)品質(zhì)量,但對我們來說,不能夠以點蓋面,特別是對電子產(chǎn)品來說,任何細小的瑕疵都有可能影響品質(zhì)。我曉之以理、動之以情,使有不同觀點的供應(yīng)商改變了不正確的看法。xxxx電子有限公司,是我們公司在接插件方面的主要供應(yīng)商,原來因為我們在那里采購產(chǎn)品的系列多、供應(yīng)產(chǎn)品多而雜,在來料準(zhǔn)確率上存在這一定問題。但后來通過采購、品質(zhì)的聯(lián)合改善以及供應(yīng)商自身的努力,在每個品種的物料上貼標(biāo)示,包括我司物料代碼和規(guī)格名稱、數(shù)量、生產(chǎn)日期等內(nèi)容,來料不合格情況基本杜絕,而且標(biāo)簽還方便了我們檢驗和倉庫入庫,一舉兩得。這只是一個典型的例子。在更新供應(yīng)商和品質(zhì)方面溝通下,在我負責(zé)的供應(yīng)商里電子元器件到貨不合格率降低到1%以下,鈑金結(jié)構(gòu)件到貨合格率達到90%,沒有對生產(chǎn)正常進行造成延誤,也沒有增加我們的采購成本。
采購成本的控制對任何公司來說都是很重要的,在采購過程中我不僅要考慮到價格因素,更要限度的節(jié)約成本,做到貨比三家;還要了解供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的操作,明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本,不管是哪個環(huán)節(jié),我們都會認真研究,商討辦法。我們采購部遵循按照訂單計劃量向供應(yīng)商下訂單的原則,除卻必要的余量,在滿足供應(yīng)商最少采購量的原則下,盡量不造成庫存積壓。避免因為庫存造成公司經(jīng)營成本的積壓。同時不斷正對市場變化尋找更優(yōu)秀的供應(yīng)商,例如,我司xxx項目的雙頭預(yù)置網(wǎng)線,采購成本一直較高,而且原供應(yīng)商制作方法落后造成偶有不合格現(xiàn)象。十一月,我尋找到xxxx電子有限公司,經(jīng)商談發(fā)現(xiàn)此公司加工方法較原供應(yīng)商先進,而且能夠降低此網(wǎng)線25%的采購成本,從原2.0元/pcs降低到1.5元/pcs。十一月由xx電子供應(yīng)的xx項目一個批次和xxx項目兩個批次的雙頭預(yù)置網(wǎng)線,合格率達到100% 。降低了xx項目的采購成本,而且更加完善了產(chǎn)品品質(zhì)。今年下半年金屬價格開始回落,我及時和供應(yīng)商聯(lián)系,使我司分頻卡等項目用的銅柱采購成本降低了15%;還有xxx項目金屬外殼通過更換供應(yīng)商等措施,價格下降了20% 。如何保障生產(chǎn)的正常供給,同時降低成本、保證來料質(zhì)量是采購部每天都思考的問題。在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,我們推陳出新,不斷優(yōu)化供應(yīng)商資源庫,根據(jù)技術(shù)工程師選型要求,及時反饋市場情況。身在采購部,確實感到很大的壓力,同時也是動力,有壓力才促使我不斷去學(xué)習(xí),跟進市場的發(fā)展,這對我個人經(jīng)驗積累是有很大幫助的。
三、存在不足:
我渴望通過自己的不懈努力和奮斗為xx多做一些貢獻,但離領(lǐng)導(dǎo)及同事對工作的要求還存在一定的距離。譬如我的產(chǎn)品知識、工作系統(tǒng)性、邏輯性還不能完全達到采購崗位的要求;對市場變化的應(yīng)變能力較低。面對以上不足,今后,我一定認真克服,發(fā)揚成績,向先進學(xué)習(xí),加強與領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通交流,自覺把自己置于同事監(jiān)督之下,刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作,認真查擺、分析、總結(jié)自己的各項不足,以的工作狀態(tài)努力完成各項工作任務(wù),做一名合格的xx員工并完成從采購到優(yōu)秀采購的進步。
最后,感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事,我有今天的進步離不開大家的幫助和支持,是他們的協(xié)同和支持使我成功??傊?,xxxx年我會以一顆感恩的心,不斷學(xué)習(xí),努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異,讓事業(yè)充滿生機和活力!我保證以發(fā)自內(nèi)心的真誠和體察入微服務(wù)對待我的工作,追求完美,創(chuàng)造卓越!和大家一起齊心協(xié)力,從新的起點開始,邁向成功!
第二篇 專業(yè)技術(shù)年度個人工作總結(jié) 1600字
1996年7月,我順利完成了學(xué)業(yè),從合肥工業(yè)大學(xué)土木工程系城市給水排水專業(yè)畢業(yè),并于同年分配到原xxxx市xxxx局工作。參加工作以來,我一直從事xxx與管理工作,1999年8月,我取得了助理工程師的資格,并于同月被聘用至今。下面就從專業(yè)技術(shù)角度,對我這8年來的工作做一次全面總結(jié):
一、學(xué)習(xí)專業(yè)知識,提高崗位技能。
本人于1996年7月正式參加工作,當(dāng)時我被分配至原xxxx市xxx局xx室從事xx工作。工作伊始,我發(fā)現(xiàn)學(xué)校里學(xué)到的專業(yè)知識同實際工作有很大的不同和差距,為了盡快轉(zhuǎn)變角色,適應(yīng)工作的要求,我努力學(xué)習(xí)xx專業(yè)知識,努力提高自己的崗位技能,在短短的半年內(nèi),我通過自己的努力及同事的幫助,能比較熟練地進行較復(fù)雜的xxxx等日常事務(wù)工作。
二、政治思想方面
在政治上,我對自己嚴(yán)格要求,積極參加各項政治活動,自覺學(xué)習(xí)政治理論,尤其注重對“三個代表”重要思想的學(xué)習(xí),努力提高自己的政治理論修養(yǎng),努力實踐“三個代表”的重要思想,思想上行動上同____保持一致。具有較強的大局意識和組織觀念,工作上以事業(yè)為重,不計個人得失,在新的崗位上擺正位置,把xxxx的事業(yè)、把廣大人民群眾的利益放在首位,努力實踐全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨。在工作中做到公平公正、公道正派,具有較強的敬業(yè)精神和奉獻精神,工作中吃苦耐勞,積極主動,作風(fēng)踏實,不推諉扯皮,講求效率。工作中注意調(diào)查研究,勤于思考,工作思路清晰,能把科研管理的一般理論同科研工作實際相結(jié)合,積極為本系統(tǒng)制訂符合實際的科研發(fā)展目標(biāo)和科研發(fā)展措施獻計獻策。在大是大非和原則面前做到毫不含糊,在xxx事業(yè)發(fā)展與改革中較好地發(fā)揮了一個干部應(yīng)有的表率作用。
三、組織協(xié)調(diào)方面
在實際工作中,努力學(xué)會運用馬克思主義的立場、觀點和方法去分析、研究、解決問題,有一定的組織協(xié)調(diào)能力和科學(xué)決策水平。注意學(xué)習(xí)現(xiàn)代科研管理知識,較好地掌握了人文社科科研管理的一般規(guī)律。作為一名兼職的xxx管理工作者,能協(xié)助部門負責(zé)人做好職工的思想政治工作,為部門工作的有效開展提供了保障。在工作中既充分相信、放手使用分管的科級干部,又注意對他們進行培養(yǎng),較好地發(fā)揮了他們的作用。
四、業(yè)務(wù)能力方面
從參加工作以來,努力學(xué)習(xí)本專業(yè)的理論知識和專業(yè)技能,重視不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)能力,并根據(jù)xxx管理工作的實際需要,通過業(yè)余時間以不同形式學(xué)習(xí),努力提高自己的專業(yè)技術(shù)能力和水平。通過多年的努力,本人的專業(yè)技術(shù)和駕馭工作的能力得到了較大幅度的提高,為更好的完成各項工作任務(wù)奠定了堅實的基礎(chǔ)。參加工作以來,多次被評為“全市xxx管理工作先進個人”等榮譽稱號。
五、繼續(xù)教育學(xué)習(xí)方面
為了更好地適應(yīng)當(dāng)前的土地管理工作,在努力做好本職工作的同時。我十分注重繼續(xù)再教育學(xué)習(xí), 多次參加各級部門組織的技術(shù)培訓(xùn), 2023年6月,我參加了xxxx市首期高級秘書職業(yè)培訓(xùn),并取得高級秘書專業(yè)資格證書。參加工作以來,我積極承擔(dān)xxx管理的各項工作任務(wù),能夠做到兢兢業(yè)業(yè),圓滿完成組織交辦的各項工作任務(wù),從不為自己的私事影響正常工作,能夠積極的參加機關(guān)組織的各項活動,由于工作出色,多次受到局領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
六、專業(yè)科技成果方面
自參加工作以來,本人積極參與本系統(tǒng)的《xxxx市xxx管理“十五”計劃》的編纂工作,先后在《黑龍江環(huán)境通報》《中國國土資源報》《安徽日報》《安徽土地》《xxxx報》等多家報刊雜志上發(fā)表專業(yè)論文、信息稿件20余篇次,其中《xxxx現(xiàn)狀及其對策》論文已被收錄于大型文獻《發(fā)展之路文集》,并榮獲論文評比二等獎,為做好xxx管理的宣傳工作發(fā)揮了積極作用。
七、存在的問題
xx管理工作的力作、亮點不多,開拓創(chuàng)新不夠,在科研上投入不夠,科研管理的決策能力和水平有待提高,重大成果較少等。在今后的工作中,我一定更加努力學(xué)習(xí),運用所學(xué)知識努力探索xx保護工作的基本規(guī)律,不斷改進工作方法,提高工作效率,踏踏實實,任勞任怨,勤奮工作,成為一名合格的xxx管理專業(yè)技術(shù)人員。
xxx局:xxx
年 月 日
第三篇 中職學(xué)校教師年度工作個人總結(jié) 1800字
在各級黨委、政府和上級主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下,我校認真貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀,全面實施素質(zhì)教育,緊緊圍繞辦學(xué)目標(biāo),提出了“關(guān)注過程,著眼細節(jié),重在落實”的工作指導(dǎo)方針,經(jīng)過全校師生的共同努力,完成了本年度的各項目標(biāo)任務(wù),順利通過了開學(xué)初工作檢查、“中繼教”工作檢查、校園“平安創(chuàng)建”檢查、校長工作考核、年度綜合目標(biāo)考核和教學(xué)常規(guī)檢查等一系列的檢查和考核,各方面工作都取得了一定的成績。現(xiàn)將本年度學(xué)校的工作總結(jié):
一、加強領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),提高學(xué)校教育教學(xué)和管理水平
我校黨支部以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織為載體,認真抓好黨組織的自身建設(shè),深入貫徹學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀,狠抓黨員的理論學(xué)習(xí),提高黨員的政治思想素質(zhì),黨組織的凝聚力不斷增強,黨支部成為名副其實的戰(zhàn)斗堡壘。
學(xué)校堅持公開、公正、合理的民主辦事制度,健全和完善領(lǐng)導(dǎo)班子決策程序和機制,形成大事講原則,小事講風(fēng)格,重大決策聽取廣大教師意見的良好風(fēng)氣。堅持財務(wù)、評優(yōu)、晉級、評先等工作公開透明,從未出現(xiàn)暗箱操作的現(xiàn)象,保證了學(xué)校決策的科學(xué)性、準(zhǔn)確性和有效性,增強了領(lǐng)導(dǎo)班子的戰(zhàn)斗力。領(lǐng)導(dǎo)班子成員在校長的帶領(lǐng)下,不斷加強自身學(xué)習(xí),不斷鉆研教育教學(xué)業(yè)務(wù),努力改進工作態(tài)度和完善思想修養(yǎng),并通過學(xué)習(xí),及時了解黨和國家方針政策,提高了教育教學(xué)和學(xué)校管理水平。
二、加強學(xué)校管理,落實各項規(guī)章制度
1、建立健全各項規(guī)章制度。為了深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀,全面貫徹黨的教育方針,以服務(wù)和促進義務(wù)教育科學(xué)發(fā)展為目標(biāo),以提高教師隊伍素質(zhì)為核心,學(xué)校制定并通過了新的《xx中學(xué)教學(xué)常規(guī)管理細則》、《xx中學(xué)教師考勤管理細則》、《xx中學(xué)教學(xué)成績獎懲辦法》和《xx中學(xué)教師績效考核工作實施辦法》等一系列的制度,充分調(diào)動我校廣大教師的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性,促進我校教育教學(xué)科學(xué)發(fā)展。
2、抓好日常管理制度的落實。學(xué)校的日常管理制度健全,但在具體的操作方面還存在一些不足。為使制度更加合理、科學(xué)、規(guī)范,學(xué)校本著以人為本的原則,加以修改和完善。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)親自參與常規(guī)檢查工作,值日工作實行“課堂巡視制度”,并做好檢查記錄,每周及時通報。通過各項檢查,并嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度,用制度來規(guī)范和約束教師工作、生活行為,促進學(xué)校各項工作健康有序發(fā)展。
三、抓好教師隊伍建設(shè),不斷提高教師思想政治水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)
1、結(jié)合學(xué)校實際,加強師德師風(fēng)建設(shè)。學(xué)校圍繞提高我校教育教學(xué)質(zhì)量,狠抓師德師風(fēng)建設(shè),倡導(dǎo)愛崗敬業(yè),服務(wù)學(xué)生,奉獻教育的職業(yè)道德。經(jīng)常組織全體教師學(xué)習(xí)上級部門的文件精神及教育政策、法規(guī)等,讓教師深刻領(lǐng)會上級部門的文件精神,提高教師的政治覺悟,進一步加強教師職業(yè)道德建設(shè),強化教師的法律法規(guī)意識,做到依法執(zhí)教。通過師德師風(fēng)教育,學(xué)校打造了一批敬業(yè)愛崗、樂于奉獻的教師。
2、學(xué)校加強教研工作的針對性。教研工作從課堂常規(guī)抓起,平時,通過教研組集體備課、聽課、評課提高教師課堂教學(xué)能力。今年11月,我校分別與鎮(zhèn)遠清溪中學(xué)、臺江老屯中學(xué)校開展了校際交流活動,吸取了兄弟學(xué)校的一些先進經(jīng)驗。學(xué)校還以優(yōu)質(zhì)課競賽為契機,制定相應(yīng)的獎勵措施,鼓勵青年教師參加各級各類教育教學(xué)競賽。
3、教師隊伍建設(shè),師資培訓(xùn),歷來受到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。今年10月,我校選派三位教師參加xxxx201x年義務(wù)教育新教材骨干教師培訓(xùn),選派1位參加校長崗位培訓(xùn);11月,選派兩位教師參加全國第三屆“贏在課堂”初中語文經(jīng)典課堂觀摩主題研培訓(xùn)討會;目前,還有英語、政治、理化生學(xué)科的教師正在進行“國培計劃”的網(wǎng)上學(xué)習(xí)。
四、抓好教學(xué)常規(guī)管理,努力提高教學(xué)質(zhì)量
1、建立健全教學(xué)常規(guī)管理。為提高教學(xué)質(zhì)量,抓好教學(xué)常規(guī)管理,學(xué)校每月都要對各位教師的教學(xué)常規(guī)材料進行全面的督促檢查,并及時進行總結(jié)和反潰對于存在問題,進行個別交流或通過教研組長指導(dǎo)并要求改進。
2、進一步規(guī)范月考制度。每次月考均由教務(wù)處統(tǒng)一安排考場和座位,統(tǒng)計成績,并及時召開成績分析會議,針對月考中反映出的問題,及時采取措施,以便在以后的教學(xué)工作中查缺補漏,不斷提高。同時,規(guī)范教師監(jiān)考、閱卷等環(huán)節(jié),嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì),更真實地反映學(xué)生學(xué)習(xí)情況,從而采取有效措施幫助學(xué)生提高和發(fā)展。
3、建立目標(biāo)管理與激勵機制,充分挖掘師生的潛力,中考成績?nèi)〉眯峦黄啤N倚T诮衲?月就提出“一定要獲得縣政府中考獎勵”的目標(biāo),對2023屆畢業(yè)班制定“分解目標(biāo)”,對各班級提出了具體的量化要求,班級又制定具體措施,使每個老師都明確中考成績是評價自己業(yè)績的主要依據(jù)之一,從而激發(fā)出巨大的工作能量。
第四篇 2023學(xué)年度教師個人工作總結(jié) 2650字
轉(zhuǎn)眼間,又要放暑假了,回顧這個學(xué)期所從事的美術(shù)教學(xué)工作,順利地完成任務(wù)。當(dāng)然在工作中我享受到收獲喜悅,也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。我所享有的收獲我會用于下個學(xué)期的工作中,我所碰到的問題我要認真思考想辦法解決。在此我總結(jié)如下,以便擇優(yōu)汰劣,取長補短以待來年教學(xué)水平更上層樓。
一、思想方面
忠誠于黨的教育事業(yè),熱愛本質(zhì)工作,認真遵守學(xué)校的規(guī)章制度,服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,工作上兢兢業(yè)業(yè),愛校如家,對學(xué)生以身作則,言傳身教。積極參加學(xué)校組織的各項政治學(xué)習(xí),思想上積極要求進步。能自覺遵守學(xué)校各項規(guī)章制度,作風(fēng)扎實,工作勤勤懇懇,任勞任怨。
二、教學(xué)方面
1、教學(xué)計劃貫徹情況
學(xué)期初,和科組教師一起,認真學(xué)習(xí)學(xué)校工作計劃和教導(dǎo)處工作計劃,明確了學(xué)期工作的目標(biāo)和任務(wù),結(jié)合科組工作的現(xiàn)狀和特點,按照《小學(xué)美術(shù)教學(xué)大綱》的要求,本期新課開始之前即已制定了周密詳盡的教學(xué)計劃。教學(xué)中認真遵照教學(xué)大綱要求,認真貫徹黨的教育方針,堅持思想教育和技能教育,大力推廣素質(zhì)教育,按時按質(zhì)地完成了本期的教育教學(xué)工作。
2、教學(xué)情況:
本學(xué)期任教小學(xué)三、四、五年級書法和六年級美術(shù),班級多,班級管理以及學(xué)生的狀況也均有不同,這就要求老師的教學(xué)要計劃周密,因人而異,采取令學(xué)生易學(xué)、好學(xué)的途徑去激發(fā)他們的求知欲,達到教學(xué)效果的事半功倍!
按照《美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)》的要求,本學(xué)期新課開始之前即已制定了周密詳盡的教學(xué)計劃。在教學(xué)過程中,自始至終能按照計劃進行教學(xué),至期考前,本學(xué)期的美術(shù)和書法教學(xué)任務(wù)已圓滿完成。一學(xué)期來,本人認真?zhèn)湔n、上課、聽課、,及時批改作業(yè)、講評作業(yè),廣泛涉獵各種知識,形成比較完整的知識結(jié)構(gòu),嚴(yán)格要求學(xué)生,尊重學(xué)生,發(fā)揚教學(xué)民主,使學(xué)生學(xué)有所得,不斷提高,從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟。工作中出現(xiàn)一定的失誤和缺點是在所難免的。我就是從邊學(xué)邊教的路程中走過來了,并且善于總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),向先進個人和教學(xué)經(jīng)驗豐富之人士學(xué)習(xí),互補有無,取長補短,并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。
3、通過美術(shù)和書法的教學(xué),培養(yǎng)學(xué)生對書法和美術(shù)的興趣與愛好;學(xué)習(xí)書法和美術(shù)的基礎(chǔ)知識和基本技能,培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣、初步的審美能力和良好的品德情操;提高學(xué)生的觀察能力,想像能力、形象思維能力和創(chuàng)造能力。
4、使學(xué)生形成基本的美術(shù)和書法的素養(yǎng)。在美術(shù)和書法的教學(xué)中,我還注重面向全體學(xué)生,以學(xué)生發(fā)展為本,培養(yǎng)學(xué)生的人文精神和審美能力,我選擇了基礎(chǔ)的有利于學(xué)生發(fā)展的美術(shù)和書法知識和機能,結(jié)合過程和方法,組成課程的基本內(nèi)容。同時,要課程內(nèi)容的層次性適應(yīng)不同素質(zhì)的學(xué)生,使他們在美術(shù)和書法學(xué)習(xí)過程中,逐步體會到美術(shù)和書法學(xué)習(xí)的特征,形成基本的美術(shù)和書法的素養(yǎng)和學(xué)習(xí)能力,為終身學(xué)習(xí)奠定基矗。
5、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識。在書法和美術(shù)教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識,首先應(yīng)注意保護學(xué)生的獨特的個性,并給予學(xué)生發(fā)揮個性的自由。鼓勵學(xué)生在個性的基礎(chǔ)上大膽地表現(xiàn),鼓勵學(xué)生對他人的藝術(shù)作品發(fā)表自己與眾不同的見解。在思維方法上,應(yīng)該注意采用與創(chuàng)造性密切相關(guān)的發(fā)散思維、類比思維、想象思維等。
6、重視學(xué)生的自我評價
我們今天的教育的主要任務(wù)已不是再灌溉多少現(xiàn)成的知識,而必須讓學(xué)生能夠拿著自己的“杯子”用自己的方法不斷地找適合于他(她)的“水”,即學(xué)會學(xué)習(xí),形成一種“可持續(xù)發(fā)展”的學(xué)力。也就是能在新的社會發(fā)展的情境下,能夠不斷地發(fā)現(xiàn)社會中的或自己發(fā)展過程中存在的問題,能夠為解決這一問題去學(xué)習(xí)、尋找有用的信息,能通過分析和思考作出判斷,再創(chuàng)造性地設(shè)計出解決問題的方案,并在實踐的過程中不斷地反思和評價,不斷地進行改進或完善,直到這一問題的真正解決。 相關(guān)專題:個人工作總結(jié)教師個人工作總結(jié)2023—2023學(xué)年度教師個人工作總結(jié)僅供范文寫作參考,切勿完全照抄!
三、在分管工作上,服從安排,積極完成。
除了完成學(xué)校的教學(xué)工作和做好副班主任工作的情況下,搞好書法第二課堂得正常進行,還要積極完成學(xué)校交代的各項宣傳工作和協(xié)助教導(dǎo)處完成其他的工作。如優(yōu)質(zhì)課評比、基本功比賽、輔導(dǎo)學(xué)生參加繪畫展等、團結(jié)周圍同事,盡自己所能幫助同事解決制作教具上的一些問題等。
四、提高自身素質(zhì)
除了認真上好一周的課外,我還堅持課余時間練習(xí)美術(shù)基本功,使自己的創(chuàng)作水平得到提高,我又時時刻刻地做著有心人,關(guān)心周圍的事物,留意身邊的書籍,不斷提高自己的理論知識。
五、工作業(yè)績方面:
辛勤的工作也帶來收獲的喜悅,本學(xué)期對我來說也是一個收獲頗豐的學(xué)期。
1、在教研上,自己撰寫的論文《營造美術(shù)課堂的快樂—“雙環(huán)”教學(xué)活動后的體會》在09年2月全國優(yōu)質(zhì)科研論文評選活動中,榮獲優(yōu)秀學(xué)術(shù)成果二等獎。并刊登在全國《教育科研論壇》一書中。自己也多次參加各地區(qū)的書畫比賽,獲得優(yōu)異的成績:美術(shù)作品《窗前》入選“廣東省第九屆美術(shù)書法攝影作品聯(lián)展”。
2、通過自己努力,在09年5月學(xué)校舉辦的青年教師大比武中獲作課、說課、課件、粉筆字、鋼筆字、教學(xué)反思各項的一等獎和綜合一等獎。受到學(xué)校里各位老師一致的好評。
3、09年5月獅山鎮(zhèn)美術(shù)優(yōu)質(zhì)課和書法優(yōu)質(zhì)課比賽的各榮獲二等獎。
4、本學(xué)期有很多學(xué)生的書法、繪畫的功底大大提高,并取得很優(yōu)異成績。我輔導(dǎo)的學(xué)生們在09年7月鎮(zhèn)假期書畫比賽18人分獲一、二、三等獎;09年9月,在獅山鎮(zhèn)“親子繪畫”比賽中2人獲一等獎,1人獲優(yōu)秀獎;11月參加獅山鎮(zhèn)法制書畫比賽11人分獲一、二、三等獎;4月底參加全國第十四屆中小學(xué)生書畫比賽獲獎人數(shù)達15人,我也獲得書法類優(yōu)秀輔導(dǎo)老師一等獎和美術(shù)類的優(yōu)秀輔導(dǎo)老師一等獎;5月,在可愛的祖國?廣東省青少書畫攝影大賽中有4人獲特等獎和26人分別獲一、二、三等獎,6月參加獅山鎮(zhèn)中恒海繪畫比賽中有8人獲獎。還多次參加南海區(qū)教育局和獅山鎮(zhèn)舉辦的書畫比賽中很多位學(xué)生獲得了一、二、三等獎項。
六、存在的問題和努力的方向
在收獲的同時我也發(fā)現(xiàn)許多自己的不足,針對這些不足在今后的工作中我將積極的改進,避免發(fā)生同樣的失誤:
1,對于美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)還不夠深入,在新課程的實踐中思考得還不夠多,不能及時將一些教學(xué)想法和問題記錄下來,進行反思。
2,教科研方面本學(xué)年加大了學(xué)習(xí)的力度,認真研讀了一些有關(guān)教科研方面的理論書籍,但在教學(xué)實踐中的應(yīng)用還不到位,研究做得不夠細和實,沒達到自己心中的目標(biāo)。
今后,我將繼續(xù)從思想上嚴(yán)格要求自己,在行動上提高責(zé)任心,樹立一切為學(xué)生的思想,用自己的真誠之心培育人。我相信只要不斷提高自身的道德素養(yǎng),刻苦提高教學(xué)業(yè)務(wù)水平,定能夠成長為一名優(yōu)秀的教師。
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第五篇 三年級班主任年度個人工作總結(jié)1500字 1450字
光陰似箭,歲月如梭,一轉(zhuǎn)眼,本學(xué)期緊張而又忙碌的工作又臨近尾聲。班主任工作有喜有憂,有苦有甜。通過以往對學(xué)生的了解,這一個學(xué)期堅持不懈的努力和精心的組織管理,無論是學(xué)生,還是班級管理,都上了一個新的臺階。這一學(xué)期,我主要從以下幾方面抓起:
一、培養(yǎng)好得力小助手,發(fā)揮榜樣帶頭作用。
要想使自己的班主任工作開展的得心應(yīng)手,就要學(xué)會放開學(xué)生的手腳,讓學(xué)生學(xué)會自己管理自己。
首先,通過班會課,民主選舉出學(xué)生喜歡的班干部。其次,找班干部和班內(nèi)個別學(xué)生談話,幫助班干部樹立自信心,消除班內(nèi)不利于班級管理和成長的消極因素。最后,和學(xué)生共同制定班級制度,并嚴(yán)格按班級制度執(zhí)行。要求其他學(xué)生做到的,班干部首先要做到。班里的日常事務(wù),班干部能處理的,盡可能的讓班干部去做。通過一學(xué)期的歷練與培養(yǎng),幾位小干部把班級管理有聲有色。不僅幾位小干部的能力得到了提高,他們的威信在班里有所增強,而且,他們也用自己的良好表現(xiàn)為其他同學(xué)樹立了良好的學(xué)習(xí)榜樣。
二、事無巨細,耐心地培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣。
良好的習(xí)慣是學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)。可無論哪一種習(xí)慣的養(yǎng)成都不能“說到立即做到”。畢竟是三年級學(xué)生。他們的特點還是好動、好玩,自我約束力和自覺性還是比較差,讓他們一下子形成良好的習(xí)慣是不可能的。這需要在日常的班級管理中,耐心的教育他們,真誠的引導(dǎo)他們,期待他們的每一點進步。班級管理無小事。因而,我在了解每位學(xué)生的基礎(chǔ)上,從每一件生活、學(xué)習(xí)中的小事抓起,注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣,為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個和諧、整潔的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。我利用班隊會課加強學(xué)生的思想教育。通過全班同學(xué)的討論,我耐心細致的講解,讓學(xué)生明確了哪些是能做的,哪些是不能做的。對班內(nèi)表現(xiàn)好的和各方面有進步的學(xué)生,我多鼓勵、多表揚,對表現(xiàn)差的學(xué)生也盡可能采取說服教育的方式,經(jīng)常性的對全班學(xué)生的表現(xiàn)進行總結(jié)、評比,以此不斷強化,幫助學(xué)生初步養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。
三、嚴(yán)中有愛,做好后進生的轉(zhuǎn)化工作。
對后進生不僅要嚴(yán)格要求,還要給予特別的關(guān)愛。要做到思想上不歧視,感情上不厭倦,態(tài)度上不粗暴,行為上要嚴(yán)格。要用自己的一片真誠的愛心,去叩響他們的心靈之門。要善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點。比如:對于他們身上出現(xiàn)的不良行為,我沒有掉以輕心,發(fā)現(xiàn)他們的錯誤,及時指出,嚴(yán)格的要求他們。利用課間、休息時間找他們談心,深入細致地做他們的思想工作。在課堂上多給后進生創(chuàng)造條件,鼓勵他們舉手發(fā)言,捕捉他們的閃光點,及時給予肯定、獎勵,使他們也能自信地面對學(xué)習(xí)。課外積極輔導(dǎo),為他們創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,同時也促進班級的整體發(fā)展。
四、做好家長工作,共同管好孩子。
孩子的進步,集體的成長,離不開教師,也離不開家長。要教育管理好學(xué)生,做好自己的班主任工作,除了做好學(xué)生的教育、管理外,還要做好家長的工作,要與家長聯(lián)系,取得家長的支持與配合,這樣校內(nèi)外結(jié)合,雙管齊下,才能把學(xué)生教好。以前,我就十分重視家工作。這學(xué)期更不例外。平時,一發(fā)現(xiàn)學(xué)生的不良傾向,我就及時的聯(lián)系家長,向家長介紹了解情況,與家長協(xié)商好有效的解決辦法,共同做好學(xué)生的教育工作。特別是對那些頑皮的同學(xué),更要與家長多聯(lián)系,與家長共同管教。
五、工作中存在的不足
本學(xué)期,我感覺自己在班級管理中、教學(xué)中,做得還不夠細致,有時侯想到了,由于思想上的懶惰傾向,沒有及時把有些事做好,留下一些遺憾。有時見學(xué)生犯錯誤,也比較急躁,態(tài)度生硬,措辭不當(dāng),和課任教師的配合,也還有待于進一步加強等等。
第六篇 2023年度商場美工個人工作總結(jié) 800字
表達一定的藝術(shù)效果,特別是醫(yī)療網(wǎng)站,視覺效果很重要。一個成功的網(wǎng)站應(yīng)該把網(wǎng)頁設(shè)計得吸引人,同時又要傳達設(shè)計思想和情感。網(wǎng)頁作為一種媒體,它必須具有一定的藝術(shù)感染力,一個平淡無奇、雜亂無章或毫無美感的網(wǎng)頁很難會有瀏覽者喜歡,更不說去瀏覽它的內(nèi)容了。
使頁面結(jié)構(gòu)清晰可讀性強經(jīng)??梢钥吹竭@樣的頁面,上面堆砌了許多內(nèi)容,卻沒有考慮它的空間框架,讓人無法知曉那些內(nèi)容才是權(quán)威的。
1、實現(xiàn)不同的功能:
在網(wǎng)絡(luò)這條信息高速公路上,網(wǎng)頁最主要的功能就是一種傳遞信息的手段。因此,它一切內(nèi)容都是為了這個目的而服務(wù)。都要圍繞這個中心進行設(shè)計。然后,要實現(xiàn)這個功能,網(wǎng)頁的美工設(shè)計和內(nèi)容都必須有針對性。所謂針對性,就是指對不同類別的網(wǎng)頁要求采用不同的美工藝術(shù)效果。
2、網(wǎng)頁的內(nèi)容:
網(wǎng)頁設(shè)計人員美化網(wǎng)頁,增加網(wǎng)頁設(shè)計的藝術(shù)感,都是為了網(wǎng)頁設(shè)計的內(nèi)容服務(wù)的。一般來說,網(wǎng)頁的幾項基本內(nèi)容:標(biāo)題、網(wǎng)站標(biāo)志、主體內(nèi)容、導(dǎo)航、廣告欄等。
3、確定網(wǎng)站的風(fēng)格:
整形美容行業(yè)的網(wǎng)站或者專題,瀏覽用戶群體,一般都是愛美人士。年齡大約在20~45歲之間,對于這類群體,頁面設(shè)計得浪漫并有藝術(shù)感。
4、確定網(wǎng)頁之間的鏈接關(guān)系:
在網(wǎng)站的部體規(guī)劃列出來后,就必須要考慮各個網(wǎng)頁之間的關(guān)系,是星型、樹形、網(wǎng)型還是直線鏈接,俗話說:只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情,每個人都有缺點,一旦遇到工作比較多的時候,容易急噪、粗心。我在平時遇到設(shè)計上的問題及時與同事溝通,向他們請教,與他們?nèi)¢L補短,共同完成工作任務(wù)。在跟客戶溝通時積極的聽取他們的意見和建議;不斷努力學(xué)習(xí)提高自己;及時了解客戶的需求,不斷根據(jù)客戶的要求修改自己的設(shè)計作品。經(jīng)過時間的洗禮,我的專業(yè)技能和發(fā)展會得到提升,相信在以后的工作中我會彌補這些不足,努力提高我的技能,完善我的工作,為公司的發(fā)展盡自己的綿薄之力!
第七篇 生物教師個人年度考核工作總結(jié) 1150字
在教學(xué)的過程中,如安在輕松的氛圍中讓學(xué)生學(xué)好知識是我始終的探究標(biāo)的目的。學(xué)生是主體。果此,在教學(xué)之前,當(dāng)真過細地研討課本,研究先生控制知識的辦法。通過研究教學(xué)綱要和教材,一直探索,測驗考試各種教養(yǎng)的方式,那些都是必不成少的條件。作為生物課單單做好這些還遠近不敷,要讓性命活動的進程留在學(xué)生的記憶中。進步學(xué)生學(xué)習(xí)生物的興致和提高課堂的時光效力是要害。
起首,我經(jīng)常應(yīng)用資本、各類相干專業(yè)的書報純志懂得古代生物迷信的意向,收集一些新的生物學(xué)結(jié)果先容給學(xué)生,以激收學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,也開辟自己的教學(xué)視線和思想。我在教學(xué)中,同時也激勵學(xué)生搜集身旁有閉生物的問題,在課堂上開拓一片相互交換、互相探討存眷題目的六合。通過如許的材料互動形式把課堂教學(xué)與生涯起來,表現(xiàn)生物學(xué)科的社會性一里。其次,學(xué)研究表白:人的意識運動老是和情緒嚴(yán)密接洽的,是在感情的推進下進行的。教學(xué)中,我常學(xué)生加入豐盛多彩的生物課外科技活動,如生物標(biāo)本制造,小論文的撰寫,創(chuàng)意作品,還與發(fā)展蟲豸稱號的認識競賽。豐碩多彩的生物課內(nèi)科技活動合乎學(xué)生的心理和心思生長法則,既擴展學(xué)生的常識視家,激起求知興趣,也加強他們進修生物學(xué)的踴躍性和自動性。通過課中科技活動把生物課堂延長到課外,為他們自己的愛好和專長供給了機遇,通過發(fā)明、摸索息爭決一些生物學(xué)識題,了解生物科學(xué)在人類保存和發(fā)展和現(xiàn)代化扶植中的使用,更有助于學(xué)生的興趣、喜好升華為幻想跟抱負,有益于因材施教和培育生物科學(xué)的后備人材。
再次,教育心的研究還告知咱們:詳細的東西比形象的貨色輕易被感知,人獲得悉識是經(jīng)由過程各類感到器官來感知的,應(yīng)用的感民越多播種也越年夜。因而課堂上,我習(xí)氣通過媒體影片、什物察看、試驗操縱、掛圖演示、真地觀賞、事例闡明、腳色表演等手腕把龐雜的問題簡略化處置后浮現(xiàn)正在學(xué)生眼前,讓學(xué)生學(xué)得更輕松也讓學(xué)生可能更多的參加到課堂當(dāng)中獲得更多的操作技能。同時,課堂上我器重德育的浸透工作,讓學(xué)生在學(xué)習(xí)生物知識的同時,熏陶他們愛天然、愛科學(xué)、愛故國、愛休息的思維情操,建立關(guān)懷生態(tài)等的思惟,增進學(xué)生周全成長和特性造就。
通過兩年的盡力,我依據(jù)生物學(xué)科的特色,逢迎學(xué)生獵奇心強的特征,勇敢地停止教室改造。把講堂與生活拉近,以情勢多樣的探索活動為主讓生物課的范疇擴大到生活的各個方面。教學(xué)上基礎(chǔ)創(chuàng)立了一個師生同樂,以生為本的課堂氣氛,學(xué)生們都愛好我的課,所教班級的生物統(tǒng)考成就均能堅持前列。同時,教學(xué)過程當(dāng)中,我擅長總結(jié),撰寫學(xué)術(shù)論文,和同前進行交流,提高本人的專業(yè)知識xx年撰寫的論文《淺談生物課教學(xué)中的興趣教學(xué)》獲禪城區(qū)優(yōu)良教導(dǎo)論文兩等獎并在學(xué)科論文交流大會上宣讀翻新活動設(shè)計計劃獲禪鄉(xiāng)區(qū)xx年度一等獎。我積極地擔(dān)負黌舍的生物公然課義務(wù),積極介入?yún)^(qū)鎮(zhèn)有交流活動、培訓(xùn)課程晉升自己的教學(xué)才能。
第八篇 2023年度藥品銷售個人工作總結(jié) 1700字
回顧2023年的總體銷售情況,摸著自己囊中羞澀,自感慚愧!這不是只有我主觀原因,同時客觀原因也導(dǎo)致整體銷售上不去的一個因素,在此我總結(jié)了一些存在的問題。
一、目前的醫(yī)藥形勢:
1現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào),沒有多在利潤,空間越來越小、客戶難以操作。
2即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了,但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售,如某某省屬某某藥品中標(biāo),價格為:某某元,沒有大的客源,只是一些小的,而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產(chǎn)品,沒銷量,客戶不愿操作,其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來。
也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶,所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市,這個品種也中標(biāo),而且價錢比省屬的少,雖說情況差不多,但卻可以進幾家醫(yī)院,每月也有銷量,究其原因,我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全,這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。
3、在各地的投標(biāo)報價中,由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足,導(dǎo)致落標(biāo)的情況時常發(fā)生,在這點上,我需做深刻的檢討,以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識,投標(biāo)報價時會盡量做足工課,提高自已的報價水平,來確保順利完成。
4、在電話招商方面,一些談判技巧也需著重加強,只要我們用心去觀察和發(fā)掘,話題的切入點是很容易找到,爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利,必竟在沒有中標(biāo)的情況下,電話招商是主要的銷售模式,公司的形象也是在電話中被客戶所了解,所以在這方面也要提高,給客戶一個好的印象。
二、所負責(zé)相關(guān)省份的總體情況:
隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強,醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強,藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制,許多限制性藥品銷售的政策落實到位,報價**元,****報價**元,有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售,但銷量不大。
據(jù)了解,在某某省的某某市,大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品,加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?,凡屬掛網(wǎng)限價品種,只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍,這樣一來,大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù),再加上每家醫(yī)院,每個品種只能進兩個規(guī)格,所以目前能操作的市場也不是很大,可以操作的空間是小之又小。
省內(nèi),我所負責(zé)的**地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意,真正客戶能操作的品種不多,分析主要原因有幾點:
1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。
2、藥品的利潤空間不夠,導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。
3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長。
4、 貨物發(fā)出去好幾天,但沒能及時到達醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可耐,這種情況應(yīng)避免。
5、 現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳,顧不上新新貨,而且年底不想壓庫底。
6、代理商需求減少,大部分找到適合的產(chǎn)品,已有好的渠道。
7、 有需求的代理商不能及時找到,代理商對產(chǎn)品更加慬慎。
我覺得在明年,應(yīng)該有針對性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進行詳細走訪,了解客戶的需求,制訂計劃,分品種給某些有銷售專長的客戶操作,不能像今年一樣,配送公司點了一大堆,但真正能做的品種沒幾個,而且這樣也不會導(dǎo)致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突。
在此,提出對明年的銷售建議:
1、應(yīng)避免服務(wù)不周到,例如:找到客房只把貨發(fā)出去了,業(yè)務(wù)跟蹤了,但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品,這樣更有利于宣傳。
2、避免發(fā)貨不及時的問題,通常先打款的拖著,貨到付款的就緊著發(fā)。
3、價格并不統(tǒng)一,應(yīng)該有省、市、縣的梯度價。
4、稅票不及時。
5、哪個區(qū)分給了誰就應(yīng)該讓這個經(jīng)理跟蹤,不斷了解市場,操作市場。
在銷售方面,建議公司考慮在原有的營銷基礎(chǔ)上再大力度的加大網(wǎng)絡(luò)營銷模式,畢竟現(xiàn)在電腦的普及網(wǎng)絡(luò)這個銷售平臺覆蓋面越來越大,這是我們電話招商方式所不及的,現(xiàn)在的藥商尋找藥品經(jīng)營不再是單獨靠以前參加各地的藥交會尋找產(chǎn)品了,加上經(jīng)濟危機,前景不太景氣,而且現(xiàn)在的人漸漸轉(zhuǎn)變了他們的想法,慢慢向網(wǎng)絡(luò)靠攏,因為網(wǎng)絡(luò)給他們帶來方便,快捷,而且成本低。
在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話,只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品,都能在網(wǎng)上找到。因此鎖定好的廠家,好的品牌比較準(zhǔn)確。在通過電話的交流,成功率是顯而易見的。
現(xiàn)在是一個信息時代,網(wǎng)絡(luò)也成為人們不可忽視的宣傳平臺,它有著豐富的代理商資料可供查詢,對產(chǎn)品的市場開發(fā)及銷售都有很大的幫助。
第九篇 水電工程年度個人工作總結(jié) 700字
(一)經(jīng)過這樣緊張有序的一年,我感覺自己工作有了新的臺階,一步一步地融入這個團體,感謝公司同事的支持與公司領(lǐng)導(dǎo)的抬愛,使我對后面的工作越來越有信心了,冰凍三尺非一日之寒,我相信經(jīng)過一年的磨合,基本上已經(jīng)掃清與各施工單位之間的溝通障礙,與同事們配合的也很默契,能夠順利的完成公司領(lǐng)導(dǎo)交待的任務(wù)。
(二)現(xiàn)將本年度主要的工作成績匯報如下:
1、本著優(yōu)化方案,節(jié)約工程造價,將工作經(jīng)驗落實到具體細節(jié)上來是我來到這個項目上的主要目的,首先優(yōu)化衛(wèi)生間同層排水系統(tǒng),按照設(shè)計要求每個衛(wèi)生間要多花費兩百多元;采用消音螺旋管取消雙立管排污系統(tǒng),一個系統(tǒng)就材料與人工就節(jié)約壹萬多元;室內(nèi)照明線路燈線由三芯改為兩芯線,每戶節(jié)約材料與人工就達兩百多元;室外亮化工作全部建議采用節(jié)能的led光源,采用時間定時器控制,既節(jié)約了電費又節(jié)約了人工管理成本。
2、提供合理的解決方案,完成施工中遇到的相關(guān)問題。在得知4#棟地下室不能提前竣工,就無法進行高配室專變的施工作業(yè),在施工單位的協(xié)助下,采用合理的供電方案,確保了1#2#棟動力電與公共用電的順利運行。臨時在4#棟屋頂加裝消防水箱,臨時引管到樓頂,確保了1#2#棟消防工程順利驗收。
3、協(xié)助同事一并解決工程上的相關(guān)問題。對于園林綠化單位施工的路燈負荷過大,引起多次跳閘與燒毀保險事宜,到現(xiàn)場分析原因,出具合理的解決方案,就是分多回路控制,確保三相平衡的道理就滿足了要求,得到了工程部張工與園林施工員的一致好評。協(xié)助工程部楊工一起完成地下室設(shè)備房的建筑找平工作,與楊工一起陪同3#4#5#棟土建施工員到現(xiàn)場進行指導(dǎo)。
第十篇 畜牧獸醫(yī)個人年度工作總結(jié) 1750字
今年我區(qū)畜牧業(yè)以黨的十六大精神為指導(dǎo),在區(qū)委、區(qū)政府和省、市畜牧局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,緊緊圍繞全面建設(shè)農(nóng)村小康社會和我區(qū)“五大中心”戰(zhàn)略目標(biāo),堅持全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀,按照“穩(wěn)豬雞、上質(zhì)量,增牛羊、擴規(guī)模,大力發(fā)展草食畜,突出發(fā)展奶牛業(yè)”的總體思路,進一步加快了畜牧業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐,加強動物疫病防治、畜禽良種繁育、畜禽標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和社會化服務(wù),加快畜牧業(yè)規(guī)?;?、專業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化建設(shè)步伐,大力推進優(yōu)勢畜產(chǎn)品區(qū)域布局規(guī)劃工作進程,促進畜產(chǎn)品競爭力增強、畜牧業(yè)增效、農(nóng)民增收。2023年全區(qū)肉、蛋、奶總產(chǎn)量達到38165噸,同比去年增長14.8xxxx,畜牧業(yè)新增純收入125xxxx元,為農(nóng)民提供總收入達到3.25億元,占農(nóng)業(yè)總收入的4xxxx,農(nóng)民人均牧業(yè)收入51xxxx,同比去年46xxxx增長了10.xxxx。
一、主要生產(chǎn)指標(biāo)完成情況 預(yù)計全區(qū)肉類總產(chǎn)量16000噸,同比去年增長4.xxxx;蛋類總產(chǎn)量12165噸,同比去年上漲了24.xxxx;奶類總產(chǎn)量10000噸,同比去年增長23.xxxx。生豬存欄90000頭,同比下降3.xxxx,出欄155000頭,同比下降4.xxxx;雞存欄12xxxx只,同比下降6.xxxx,出欄雞12xxxx只,同比增長0.xxxx;羊存欄130000只,同比下降4.xxxx,出欄110000只,同比增長17.xxxx;牛存欄14000頭,同比增長22.xxxx,其中奶牛存欄5600頭,同比增長30.xxxx。全區(qū)畜牧業(yè)專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的規(guī)模養(yǎng)殖總量已達到全區(qū)養(yǎng)殖總量的6xxxx以上。
二、畜牧業(yè)經(jīng)濟運行情況及特點
今年以來我國部分地區(qū)暴發(fā)了高致病性禽流感,我區(qū)采取了積極有效的措施,克服了疫情帶來的負面影響,扭轉(zhuǎn)了飼料原料價格上漲的被動局面,為畜牧業(yè)生產(chǎn)的平穩(wěn)運行奠定了基礎(chǔ),超額完成了年初既定的各項任務(wù)目標(biāo)??傮w上看,畜產(chǎn)品產(chǎn)量增長,價格全面上升,效益明顯提高,全年畜牧業(yè)可實現(xiàn)穩(wěn)定增長。
1、生豬產(chǎn)銷兩旺,市場價格看好。今年以來生豬價格、仔豬價格的走勢與以往不同,一直處于較高水平,活豬價格保持在8.xxxx/千克以上,仔豬價格21.xxxx/千克,豬肉價格保持在1xxxx/千克以上,其價格已創(chuàng)歷史新高。價格大幅度上漲的主要原因是,受禽流感疫情的影響,禽肉產(chǎn)品消費下降,消費者對豬肉的需求增加,刺激了豬肉價格的上漲,以及飼料原料價格的上漲和仔豬短缺等。目前,農(nóng)民養(yǎng)一頭商品豬可獲利25xxxx,效益明顯高于往年,農(nóng)民養(yǎng)豬的積極性較高。
2、家禽業(yè)恢復(fù)穩(wěn)定生產(chǎn)。高致病性禽流感疫情對我區(qū)家禽業(yè)生產(chǎn)的影響不大,隨著禽類產(chǎn)品價格的逐步回升,農(nóng)民養(yǎng)雞的積極性有所提高,雞蛋價格已從去年的平均每公斤3.xxxx,上漲到今年的每公斤5.5—xxxx,淘汰雞價格從去年的平均每公斤4.xxxx,上漲到今年的平均每公斤8.xxxx。
3、奶牛業(yè)發(fā)展勢頭強勁。奶牛養(yǎng)殖業(yè)繼續(xù)保持突飛猛進,成為畜牧業(yè)生產(chǎn)中增長最快的產(chǎn)業(yè)。目前,全區(qū)年底奶牛存欄已達5600頭,同比增長30.xxxx,受飼料原料價格的上漲,奶牛飼養(yǎng)成本增加,經(jīng)濟效益有所下降,目前農(nóng)戶養(yǎng)一頭奶牛年盈利在300xxxx左右。
4、肉牛生產(chǎn)穩(wěn)中漸升。肉牛市場價格同比去年有所上漲,同時隨著世行貸款發(fā)展養(yǎng)牛項目在我區(qū)的實施,農(nóng)民養(yǎng)肉牛的積極性很高,去年我區(qū)新建的肉牛小區(qū)今年開始大量補欄,肉牛存欄達800xxxx頭,同比增長了1xxxx,農(nóng)民養(yǎng)一頭肉??色@利45xxxx左右。
5、肉羊生產(chǎn)平穩(wěn)過渡。今年我區(qū)實行了禁牧政策,對我區(qū)養(yǎng)羊業(yè)產(chǎn)生了一定影響,羊飼養(yǎng)量略有所下降,禁牧政策對養(yǎng)羊業(yè)生產(chǎn)的影響比預(yù)期的要小,主要是我區(qū)積極扶持農(nóng)民舍飼養(yǎng)羊,引導(dǎo)養(yǎng)羊業(yè)向集約化、規(guī)?;a(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展,同時大力推廣新技術(shù),依靠科技,提高了養(yǎng)羊業(yè)的經(jīng)濟水平,據(jù)統(tǒng)計,舍飼養(yǎng)羊農(nóng)民出售一只羊可獲利7xxxx左右。
三、采取的主要措施
今年我區(qū)畜牧業(yè)圍繞動物疫病防治、服務(wù)體系建設(shè)和優(yōu)勢區(qū)域布局三大重點,主要抓了以下工作:
1、以防治禽流感為重點,抓了動物疫病防治工作。
今年年初我國部分地區(qū)暴發(fā)了高致病性禽流感,我區(qū)在黨和政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,成立了防治高致病性禽流感指揮部,堅決貫徹執(zhí)行國務(wù)院制定的“加強領(lǐng)導(dǎo)、密切配合、依靠科技、依法防治、群防群控、果斷處理”的工作方針,堅持預(yù)防為主,發(fā)揮疫苗優(yōu)勢,提高防疫效果,同時采取積極的措施,有力地保障了家禽業(yè)的健康發(fā)展。經(jīng)過一系列的措施,我區(qū)沒有發(fā)生高致病性禽流感疫情,防治工作得到了階段性勝利。今年的動物疫病防治工作一是加大了禽流感防治力度,禽流感防治是今年我區(qū)動物疫病防治的重中之重,區(qū)委區(qū)政府高度重視,投入了1xxxx元防治經(jīng)費,