第一篇 2023年個人年度總結與來年工作計劃 1150字

歲月荏苒，時光如梭，忙碌的xx年即將過去，年年歲歲花相似，歲歲年年人不同，在忙碌的工作中不覺得到了年末，回首自己這一年來的工作，看到了成績也發(fā)現(xiàn)了不足，現(xiàn)自己今年來的工作總結如下:

一、工作情況

xx年是生產(chǎn)任務繁重繁忙的一年， 在過去的一年，我積極投身到工作中，服從領導上級的安排和要求，虛心向同事學習業(yè)務技能；加強與地面人員配合與語言交流，熟悉各工序流程對操作要求的區(qū)別，準時安全地完成各項生產(chǎn)任務，努力做好自己的本職工作。

對于我們分廠行車司機來說，工作任務繁重枯燥，而且所擔負的責任重大，安全生產(chǎn)就是生命；安全是企業(yè)的最大效益；安全是家庭、個人幸福的基礎。過去的一年里，我嚴格執(zhí)行崗位安全操作規(guī)程。嚴格執(zhí)行上崗前的安全檢查；在使用行車前，先進行例行檢查、發(fā)現(xiàn)裝置和零件不正常時，必須在使用前排除，開車前必須鳴鈴或報警。操作中行車吊物接近人時，亦應給以斷續(xù)鈴聲提示。操作時精神飽滿精力集中。工作中做到“十不吊”在行車保養(yǎng)方面，認真進行保養(yǎng)清潔，使行車性能保持最佳狀態(tài)，積極參加安全學習。確保了全年安全行車無事故。

今年分廠進行了團支部改選，我有幸擔任支部宣傳委員，在分廠領導的大力支持領導下，支部書記帶領下，我們支部委員和廣大青年團員團結一心，積極努力對于團支部存在的各種問題，進行了深入的了解、分析找出問題進行解決。對于宣傳方面，我認真完成上級交予的各種宣傳任務，并積極主動采集各種新聞人物素材，進行宣傳寫作，使自己的文采有了一定提高。

二、存在的不足

盡管經(jīng)過學習努力，我的技術水平和工作能力較以往提高了不少，但還存在一些不足。

1、在工作中還是存在對工序生產(chǎn)的不熟悉，工作技能也有待加強。

2、對于自己身學習修養(yǎng)方面有待提高，對于學習不夠積極主動。

3、在支部的工作中，對于工作不熟悉，工作中不夠靈活主動。

三、來年工作計劃

xx年，伴隨著東電三年發(fā)展規(guī)劃的深入推進和建設最具國際競爭力的發(fā)電設備企業(yè)步伐的加快，東電將迎來生產(chǎn)經(jīng)營新的高峰，分廠的生產(chǎn)任務也將更加繁重?，F(xiàn)將對于明年的工作計劃

1、 加強本職工作，技能學習使自己本職工作能力得進一步提高于加強。

2、 樹立終身學習的觀念，加強自身文化素質學習，不斷提高自身素質。

3、 工作中做到積極主動，團結同事，結合不同的工作環(huán)境及個人脾氣、性格做好一線工作配合，使各種人際關系更加融洽和諧。

4、 在支部宣傳工作中，努力熟悉學習宣傳特點、寫作技巧、方法等，提高自己文筆水平，為明年支部宣傳工作中貢獻出自己的力量。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，在來年中，我將加強自主管理的意識，勇于開拓創(chuàng)新，加強理論和業(yè)務學習，不斷提高業(yè)務技術水平。也將會遇到很多困難，我相信，在領導關心培養(yǎng)下、同事的幫助下、自己的努力下，我將不斷提升自己的工作技能水平和個人文化素質，為企業(yè)建設作應有的貢獻。

第二篇 2023年酒店行政后勤個人年度總結 550字

在工作中我延續(xù)當兵時的雷厲風行，不怕苦不怕贓不怕累的優(yōu)良精神作風。自從參加工作那一天起，我就認真的學習專業(yè)技術，通過在單位領導的教導和自身的不斷努力，本人思想上、學習上、工作上，都取得了長足的進步。

一年時間，彈指一揮間 ，09 年我在領導和同事們的幫助和配合下，學習業(yè)務知識、培養(yǎng)自身修養(yǎng)，提高綜合素質、遵守規(guī)章制度、履行崗位職責。現(xiàn)將今年以來的個人工作總結匯報如下 :

思想政治學習

在賓館黨支部的帶領下，本人積極學習黨的基本知識和有關政治思想文件和各項會議精神 ; 積極參加賓館總支組織的各種政治學習及教育活動 ; 認真學習專業(yè)業(yè)務知識，不斷提高自己的思想政治覺悟和素質修養(yǎng)。

在學習上，能夠嚴格要求自己，端正工作態(tài)度，拓展各方面知識，提高自身的專業(yè)技能和思想文化素質。同時恩人在生活中也學到了養(yǎng)成良好習慣，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，和同事們和諧相處。

在思想上，本人自覺嚴格遵守賓館的各項規(guī)章制度，堅持參加賓館的各項活動。積極上進，一直以嚴謹?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于工作中，努力把自己塑造成一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀工作者。

本人在后勤工作上勤勤懇懇、任勞任怨、艱苦樸素、務真求實，圓滿地完成了賓館部署的各項任務。

第三篇 保潔年度個人工作總結 1150字

我作為一名電廠xxx人員，以飽滿的工作熱情，努力學習專業(yè)技術知識，嚴格遵守各項運行規(guī)程，虛心求教，團結同事，不斷提高工作能力，干好本職工作，現(xiàn)將一個月來的工作加以總結：

一、工作認真負責，敬業(yè)愛崗

以公司理念要求自己，誠信待人，踏實做事，服從領導安排，克服孕期反應等身體不適，始終以積極認真的心態(tài)對待工作。特別是四月份兩臺機組同時運轉，勞動強度增加，在線儀表有的不準確，還要完全靠手工分析，如按一臺機組的正常試驗程序，做試驗就得兩小時，期間還要加藥，監(jiān)控水質，巡檢設備，夜班還要排污。剛開始是忙的廁所都顧不上去，費盡心力唯恐水質控制不及時。后來又積極調整自己的工作思路，抓住重點，先做沒在線儀表的和水質波動大的，再做水質指標較穩(wěn)定的，兩臺機組水樣交叉做試驗，這樣雖然一人一崗，仍堅持不懈，及時了解水質情況，更好地調節(jié)水質。

二、技術上用心鉆研，理論上熟記操作規(guī)程

自購其他化學學習資料；實踐上嚴格遵守運行規(guī)程，培養(yǎng)獨立操作能力，保證不發(fā)生誤操事故，把工作中遇到的問題和取得的經(jīng)驗、注意的事項隨時記下來，虛心向師傅、專工請教，雖然已能獨立上崗了，但深知要想把化學專業(yè)學透學精，還需要時間的磨練、知識的積累，循序漸進，一周才比一周強。

三、能力包括協(xié)調能力和處理事故能力

若說“技術”比作“智商”的話，那么“能力”就可比作“情商”，化學專業(yè)亦是如此，智商高就不見得情商高，因為技術是死的，能力是活的。例如在第二周，二號機組凝結水溶解氧突然升高，化學上并無任何操作，詢問汽機人員，因調整水位有操作，除氧裝置上部沒有達到真空，造成數(shù)值突然變化，并非水質劣化。所以判斷能力快速準確，活學活用，才能更好地干好工作。

四、積累工作經(jīng)驗，貫徹公司“節(jié)能降耗”

在水質合格的基礎上，精益求精，安全運行是首要，還要兼顧經(jīng)濟運行。如在月初一號機爐水水質還不穩(wěn)定，就要積極主動詢問集控室，了解負荷變化，低負荷時盡量開大連排開度，以保證蒸汽品質，盡快讓爐水合格并穩(wěn)定，而高負荷時連排開大，排污效果既不明顯又浪費工況。所以在盡量開大連排的基礎上盡力節(jié)省資源，把握兩者平衡點。

五、建議

1、安全設施能否更加完善、細致一些，設定設備誤動保護措施，故障演習預案以及酸堿事故求援方案，防患于未然，更新傳統(tǒng)的化學監(jiān)督觀念，變被動處置為主動預見預防。

2、加強微機自動化程度，能充分利用網(wǎng)絡資源，讓其物盡其用，使化學水質監(jiān)督更加靈敏高效；完善化學在線儀表、儀器全自動操作及維護，使化學試驗結果更科學精確。

3、現(xiàn)在都講環(huán)保意識，作為熱力發(fā)電企業(yè)，是否也能集思廣益，制出更加節(jié)水的措施，少用或不用化學試劑，充分實行水的再循環(huán)和再利用，這只是我不成熟的想法，因個人能力有限，還需要師傅及專工的專業(yè)技術知識來看待。

第四篇 2023年度中學班主任個人年終工作總結報告 1050字

在這個學期里，我班在政教處的統(tǒng)一組織下，在任課教師的大力支持和配合下，各項工作順利開展，學習、生活等方面都很順利?，F(xiàn)將本學期的工作總結如下：

一、培養(yǎng)優(yōu)秀的學風、班風，加強班級管理，深入全面地了解學生。

一方面，我主要加大了對學生自治自理能力培養(yǎng)的力度，通過各種方式，既注意指導學生進行自我教育，讓學生在自我意識的基礎上產(chǎn)生進取心，逐漸形成良好的思想行為品質；又注意指導學生如何進行自我管理，培養(yǎng)他們多方面的能力，放手讓他們自我設計、自我組織各種教育活動，在活動中把教育和娛樂融入一體。還注意培養(yǎng)學生的自我服務的能力，讓學生學會規(guī)劃、料理、調控自己，使自己在集體中成為班集體的建設者。另一方面，我自己也以身作責，努力做學生的榜樣，跟班勤，管理方法得力，班風正、學風濃。我班在學校的各項管理評比中都取得了良好的成績。本學期的幾次月考，各項管理也都取得了較好的成績。

二、培養(yǎng)學生良好的道德品質，凈化學生的心靈，加強對學生的思想政治工作，

努力培養(yǎng)合格學生。為了配合政教處的工作，我經(jīng)常利用班會課對學生進行身心教育，幫助學生澄清思想上的模糊認識，提高學生的思想境界。我還充分利用課余時間和有關學生促膝談心，及時對學生進行針對性的教育。

三、積極主動地和各科教師聯(lián)系，協(xié)調學校各方面的教育力量，發(fā)揮好紐帶作用。

在與任課教師的交往中，我尊重他們的地位，尊重他們的意見，同時又把他們當作班級的主人，視為自己的良伴、知己。凡事都主動地同任課教師協(xié)商，傾聽、采納他們的意見。能夠慎重地處理學生和任課教師的關系，在處理師生矛盾時，盡量避免了激化矛盾，在這方面，我平時注意到多教育學生，讓學生懂禮貌，尊重老師的勞動，樹立老師的威信，增進師生情誼。

四、抓好基礎差學生的轉化工作，努力使他們以失敗者來，以勝利者走。

在這方面，我作為班主任首先做到了以正確的態(tài)度對待他們，深入調查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對他們處處真誠相待，時時耐心相幫，真正做他們的知心朋友、最可信賴的朋友。及時對他們加強心理疏導，幫助他們消除或減輕種種心理擔憂，讓他們認識到自己的價值。同時，我還創(chuàng)造條件和機會讓他門表現(xiàn)其優(yōu)點和長處，使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅。

五、積極開展好文體活動，做好課間操、眼保健操，保護學生視力，增強學生的體質，提高學生的學習效率。高中學生學習任務比較繁重，進行適當?shù)捏w育活動不僅有利于學生身體素質的提高，而且也有利于學習效率的提高。

第五篇 淘寶客服年度個人總結 950字

我記得去年我寫的工作總結中，提到了今年的計劃，一是熟悉產(chǎn)品;二是做好售后維護;三是研究好客戶心理;可是今年我做了什么呢，對于熟悉產(chǎn)品，目前為止，雖然有很多細節(jié)方面不是很清楚，但是以現(xiàn)在的了解對于客戶的咨詢足夠了，當然，有些新的知識需要不斷地去學習;對于客戶售后維護的，服務方面也做到了80%;而最后一項我確實做得不好，在銷售過程中，沒有把握住客戶的真正需求，另外，我發(fā)現(xiàn)我太善良，不夠果斷，有些事情我知道，可是我沒有去做，客戶想要的是什么，所存在的不確定信息，我也沒有及時的去說服，導致有些機會就此錯過了，做為一名銷售人員，對此，不得不去反思，不得不去學習。

下個月轉做售后，領導說，業(yè)績倒數(shù)第一去做售后，說實話，我非常不甘心，但是知之者不如好之者，好之者不如樂之者，無論崗位怎么變換，我都不會讓自己不開心，無論是怎么樣的變化，對于我來說都是一種鍛煉，或者售后是一種很好的轉變，之前我做售前時想做的卻又沒時間去做的事情，做售后，我可以充分的按自己的想法去做，我討厭一成不變的流程，更不喜歡默守成規(guī)的處事方法，而售后我打算先這么去做：

一，關于退換貨，流程太復雜，時間太慢

我認為卡點在于產(chǎn)品退回的損壞以及倉管在處理時，因為產(chǎn)品問題維修或是入庫等方面從而引起拖延，為此我想的是簡化這一流程，當貨退回來后，第一檢查產(chǎn)品，若有問題，直接拿去維修，及時給出解決方案，而倉庫點入庫再提交所謂的退換貨單太麻煩了，因此我想的是入庫由售后去點，貨和退換貨單直接退回倉管，后面就可以很快的交由財務處理，以免有時倉管發(fā)貨較忙，來不及點入庫，從而引起的延誤。

二，關于售后電話，這次規(guī)定的是80%，說實話，有點多，但是要做，怎么去做

初步的想法是在打電話前查詢客戶是不是在線，如果在線，則通過旺旺去回訪，如果客戶不在線，才去電話回訪，這樣一來，有兩個好處，一是如有問題，旺旺有聊天記錄可查，且可根據(jù)旺旺來避免說不清的事情，第二，節(jié)省電話費，而且，還有一個重要的問題，就是給客戶打電話的時候，一般是9點到11：30，下午14：00到17;00為佳，而在這之間，售后導單審單主要是在下午完成，因此時間上可以說只有早上可以打電話，在這種情況下可能電話回訪就不會做得很好了。但是還是先努力下，總結之后再提出改變方案。

第六篇 2023年學校行政后勤年度個人總結 1200字

營運是公司經(jīng)營發(fā)展的生命線，后勤部作為營業(yè)保障部門，在xx年進一步強化了以營業(yè)為中心的服務理想，加強與前勤營業(yè)部門的溝通協(xié)調，詳細內(nèi)容請看下文學校行政后勤年終個人工作總結。

1、進一步加強物業(yè)設施維修維護，提高服務設施運行標準。

xx年，后勤部對長沈兩店實行統(tǒng)一管理目標，在工作標準和規(guī)范方面實現(xiàn)統(tǒng)一管理。在基礎設施維護方面，xx年對所有設施設備進行普查，重新建立健全了設備檔案，統(tǒng)一編制了設備保養(yǎng)計劃，并實行跟蹤檢查進度，保障設備設施的穩(wěn)定運行;對于涉及物業(yè)運行的意外事件，建立了意外事件報告總結制度，要求意外事件發(fā)生時，填寫《意外事件處理報告單》，對事故處理過程、事故發(fā)生原因、進一步的糾正預防措施均做了相應的要求，以此減少了同樣問題的重復發(fā)生;實現(xiàn)多級巡視制度，包括經(jīng)理級員工開店前巡視、物業(yè)管理員 巡視，領導抽查巡視，聯(lián)合檢查巡視等，保障物業(yè)問題及時發(fā)現(xiàn)和處理。xx年截止目前，長沈兩店通過巡視發(fā)現(xiàn)物業(yè)維護各類問題近35000個，均得到及時的處理，保持了較好的物業(yè)運行標準。在做好日常運行維護的同時，后勤部xx年截止目前共組織完成改造施工項目247項，其中長春店108項，沈陽店39項，滿足公司經(jīng)營發(fā)展的需求。

2、強化環(huán)境秩序管理，營造清新舒適的購物環(huán)境。

良好的環(huán)境秩序是對顧客服務最直接的體現(xiàn)。因此，后勤部始終把環(huán)境秩序建設作為日常工作的重點來抓。xx年，主要從以下幾方面加強了工作：一是加強外圍衛(wèi)生保潔工作，對外圍的廣場磚實行定期清理污漬，重要部位每天用清水沖刷，在風沙較大的季節(jié)，對重點情節(jié)區(qū)域采取灑水的方式降塵，同時增加了日常保潔清掃循環(huán)密度，將保潔承擔范圍一直馬路上，盡可能減少周邊環(huán)境對商場衛(wèi)生的影響;二是積極改進保潔方法，全面提高室內(nèi)保潔質量。保潔部門對地面理石、墻面、高空等需清潔部位，積極探索保潔保養(yǎng)的方法，對重點保潔部位增加維護頻率，并實行保潔質量定期和不定時抽查，對于保潔工具的要求保持干凈清潔，確保了保潔質量保到質的提高。

3、主動加強服務，提高員工的服務意識。

xx年后勤部提出“一站式”服務的工作要求，對于到后勤部辦理業(yè)務的供應商實行全天候服務;同時，對工作業(yè)務不做崗位分工，真正實現(xiàn)了“首問負責制”，所有后勤文職人員都能辦理所有業(yè)務，來后勤部辦理業(yè)務的客戶不用等候，即有人全程能夠辦理完成;實行服務投訴電話公示，主動接受服務監(jiān)督。為全面提高服務質量，后勤部還制定了《維修投訴電話管理辦法》，對24小時維修電話進行錄音，及時反饋處理結果，對各部門后勤服務需求實行跟蹤制度，由物業(yè)管理員及時現(xiàn)場了解服務效果及服務滿意度，及時總結和處理服務中的問題;通過參加營業(yè)例會及時獲得服務信息，使后勤部第一時間了解服務需求，及時予以配合和處理;在每個公司特定活動中，后勤部都要組織召開服務配合協(xié)調會，研究服務細節(jié)，確保后勤服務配合工作保障到位，保證后勤服務工作的圓滿完成。

第七篇 銷售經(jīng)理年度個人工作總結 2600字

xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的銷售經(jīng)理工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的銷售經(jīng)理工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把銷售經(jīng)理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經(jīng)理工作做的更好。下面我對一年的銷售經(jīng)理工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司銷售經(jīng)理工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對xx市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于xx市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二、部門工作總結在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫銷售工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

三、市場分析現(xiàn)在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。 在xx區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四、xx年工作計劃在明年的銷售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的銷售經(jīng)理工作中建立一個***，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對銷售經(jīng)理工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。(建議試行)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售經(jīng)理工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

第八篇 黨員評議年度個人總結 1500字

一年來，在機關支部及黨小組的帶領下，堅持用鄧小平理論和“三個代表”重要思想武裝頭腦，不斷加強學習，履行黨員義務及崗位職責，改進工作方法，提高工作能力，較好地完成了各項工作任務。具體工作總結如下：

一、 工作回顧

1、能認真履行黨員義務，按時參加組織生活及義務勞動，深入貫徹學習黨章、“三個代表”重要思想、社會主義榮辱觀及黨的方針、政策和有關法律法規(guī)等知識，努力提高自己的思想素質，不斷改造自己的世界觀、人生觀和價值觀，樹立堅定的共產(chǎn)主義信念，使自己在思想上、行動上和黨組織保持了高度一致。為了能更好的完成本職工作，在工作及業(yè)余時間，認真學習了《米軌鐵路貨車檢修規(guī)程》及相關車輛檢修的理論知識，還努力學習了電腦和與班組管理工作密切相關的專業(yè)知識，不斷提高班組管理水平及檢車能力。

2、以段“方針目標”和段長一號命令為中心，認真組織學習和貫徹執(zhí)行《米軌貨車檢修規(guī)程》、《作業(yè)指導書》及“三檢一驗”制度，落實質量責任制和各項具體措施。開展各項基礎管理工作，分解各項技術、質量目標。大膽組織指揮和管理本班組的生產(chǎn)活動，組織開展崗位練兵，技術比武活動，促進了班組職工技術業(yè)務水平的提高。督促班組“五大員”按時填寫各類表報臺帳，充分發(fā)揮了“五大員”及班組長的組織作用和協(xié)調作用，做到了合理組織、合理分工、合理分配。緊密結合生產(chǎn)實際，抓好職工的思想政治工作，促進了班組的團結，建設了優(yōu)良的班組工作作風，獲得了一級班組光榮稱號。

3、工作中能嚴格執(zhí)行《米軌貨車檢修規(guī)程》、《作業(yè)指導書》及“三檢一驗”制度，保質保量的完成了所分管的客車輔修質量檢查任務及部分輪對、配件質量檢查工作，保證了行車安全。在2023年度內(nèi)認真組織了“加強工序控制、降低運用車輛配件裂紋故障”的qc攻關活動，取得了較好成績，并撰寫了qc成果，該成果被段上選送到鐵路局參加評選。

4、積極參加段上組織的春、秋兩季客車質量鑒定，配件報廢鑒定，質量分析活動，貨車廠、段修質量對規(guī)、對標檢查，客車輔修質量對規(guī)、對標檢查，編制了《米軌貨車轉向架質量檢查作業(yè)程序》，修訂了《米軌貨車底體架檢修作業(yè)指導書》，參加了段上組織的《作業(yè)指導書》審稿等工作，體現(xiàn)了一名工人黨員的先鋒模范作用 。

二、存在不足

一年來雖然取得了一些成績，但是也存在許多不足。一是距共產(chǎn)黨員先進性標準還有差距，保持和發(fā)揮黨員的模范作用還不夠。二是黨的理論知識學習抓的還不夠緊、不夠系統(tǒng)，理論聯(lián)系實際有待提高。三是工作方法有時還需改進，現(xiàn)場指導工作不夠、主動性還須進一步的加強。四是隨著運輸設備的不斷更新，自己的專業(yè)理論水平顯然不夠高，工作時力不從心。五是班組管理有不足之處，還要進一步加強。以上是自己的不足之處，衷心歡迎大家多提批評意見，以便在今后的工作、生活中不斷提高自身的政治及業(yè)務素質。

三、改進措施

在今后的工作中要加強黨的政治理論知識學習，向優(yōu)秀黨員靠攏，遵守各項規(guī)章制度，時刻用黨員標準對照和要求自己，強化大局意識、服務意識、協(xié)調意識，積極主動開展工作，爭取把自己的工作做得更好。加強自身新工藝、新設備、新知識的學習，按質按量完成上級下達的各項質量檢查任務和各項技術、質量指標。嚴格貫徹執(zhí)行客車輔修的有關規(guī)章制度和技術、質量標準。把好客車輔修質量關，保證客車運輸安全。加強班組管理，認真組織職工政治、業(yè)務學習，提高職工思想素質、質量意識和檢車技能，減少漏檢故障發(fā)生。一如既往的積極參加段上組織的有關會議及活動，協(xié)助段上及車間、班組，搞好技術管理工作。 在過去的一年中，雖然存在許多不足，我還是一直以一名合格黨員的標準嚴格要求自己，認真學習、積極思考、努力工作，力求在工作、學習上有所進步，在黨性修養(yǎng)上有所提高，爭取做一名合格的共產(chǎn)黨員。

第九篇 班級年度個人工作總結 1300字

時光如梭，轉眼間xx—xx學年已經(jīng)逝去，在夏天到來時我和冶金技術081班的同窗們在一起走過了大二的美好時光?；厥走@學年，這是我們真正思考大學、尋找目標、確定目標并為之努力的一個學年，這是我們更加團結友愛、收藏寶貴記憶、譜寫青春紀念冊的一個學期，這也是我們這xx屆班委繼往開來、辛勤付出、與全班同學共同進步的意義非凡的一個學期。

回顧我們班委的這學期的工作，我們班級建設取得了不少成績，當然也存在一些不足;為此做個總結，以便下學期的工作能夠更順利地開展。

一、精簡的崗位組合

根據(jù)上xx屆的工作經(jīng)驗，根據(jù)各崗的工作職責，在班委的設置上進行了精簡，這xx屆班委包括：班長、副班長、組織委員、宣傳委員、生活委員、學習委員、體育委員，實行分工分明的崗建制度。這樣的設置使我們的工作分配更加嚴格、更加合理了，辦事效率更高了。經(jīng)過一個學期實際工作的證明，我們這xx屆班委都是認真負責的同學，是真正為同學服務的班委。

二、有特色的班級建設

為把我們班建設為“有制度，有特色，有活力”的班集體，我們班委在這方面下了很大的努力：

班級考勤制度：由文明督導崗嚴格執(zhí)行和核對;所以總的來說我們班這學期出勤情況是令人滿意的。通過考勤制度，上課的紀律得到了保證，班里的學習氛圍表現(xiàn)的很濃厚。

我們班還設立了各崗分管的宿舍管理制度、活動管理制度等，使我們班真正成為了“有制度”的班級體。

班級學風建設：學習交流崗還會通過各種渠道，給同學們提供與學習相關的信息;還積極組建了學習興趣小組。通過班委及全體同學都共同努力，在我們班形成了良好的學習氛圍。很多同學都取得了很大的進步。這學期開始，很多同學都已找到了目標，所以都自覺地勤奮學習了，在班內(nèi)形成了很好的良性競爭氛圍。

我們班委還在各方面的細節(jié)上都下了努力，如：為使班會變得更加活潑，我們加進了游戲環(huán)節(jié);為解決春游選址難的問題，提高討論的效率，我們班委進行了各方調查、實地考察等;同時，我們班委也積極地、很好地完成了學院領導、老師交待的各項任務。

三、青春紀念冊

我們班組織了一次芒碭山一日活動。這是我們班委、團委精心策劃的，為的是能在大學四年中留下更多共同的記憶，譜寫我們的青春紀念冊。我們班大部分同學都參與了這次秋游活動，活動內(nèi)容主要有：歷奇游戲、野炊、露營等。通過游玩，增進了我們的互信，使我們更加團結了。相信我們也會永遠記得野炊時煮出來的菜的味道，回味露營的新奇，還有那篝火晚會、娛樂活動、真心話大冒險等。這是我們共同的寶貴的記憶。

我們班參加了校運會。在這次的運動會，班委為準備工作、后勤工作、比賽組織工作都付出了很多的汗水，整個運動會體現(xiàn)了我們班同學的團結友愛、積極進取，所以我們也獲得了令人滿意的成績。在這次運動會，我們又收藏了很多的記憶：比賽中同學的活力、還有那加油吶喊聲、還有出場時展現(xiàn)的班級風貌……

一個個感人的瞬間寫進了青春紀念冊。我們班建立了班級博客，把精彩瞬間寫進了照片，作為永遠的記憶，永遠的驕傲。根據(jù)計劃，我們這學期考完試后還有年末聚餐等。

我發(fā)現(xiàn)我們班的同學都是很熱愛我們班的，所以都已經(jīng)懂得珍惜我們在一起的時間，收藏共同的記憶，譜寫我們的青春紀念冊。這就是我們冶金技術081班。

第十篇 團員年度個人總結 5400字

1.團員年度個人總結范文

一年來,在團組織以及領導和同事們的熱心支持和幫助下,我認真做好本職工作,積極完成分廠布置的各項任務,下面我將對這一年做出簡要的自我總結匯報。

一、思想方面

首先，端正了思想，提高了思想覺悟水平，在學習、工作和生活上樹立起作為一名共青團員應該起到的帶頭和模范作用；其次，積極參與分廠團組織的各類團員活動，在活動中實踐理論，做到學以致用；再者，按時繳納團費，爭取為團的事業(yè)作出自己的微薄之力。

二、學習方面

懂得了科學規(guī)劃生涯，認真學習專業(yè)知識。作為寶雞石油鋼管人，公司給我們帶來了新的、更高的要求，所以更多、更快、更廣的吸收新知識成了我們必須面臨的問題。除了學習知識，工作技能外，其余時間，我也參加了一些文娛活動，并取得領導和同事們的一致好評。

三、工作、生活方面

作為一名班組長，我自覺履行義務，完成分廠交予我的各項任務，在工作崗位上盡職盡責且保持著積極樂觀的心態(tài)和敢于向困難挑戰(zhàn)的精神，而且驕不躁，敗不餒，能團結同事，關心他人，有較強的團隊精神和集體榮譽感。開展批評和自我批評，勇于改正缺點和錯誤，自覺接受領導和同事們的監(jiān)督與建議。

四、反思不足、明確方向

當然，在16年工作中，我也有不足的地方，思想上還不夠成熟，工作上不夠主動，生活上不夠自律。希望通過今后的勤奮和努力，進而改正過來，爭取做到。相信在不斷反省的同時，盡量做到有錯則改，無則加勉。對于學習尚需改進，在今后工作中，我將努力從思想和行動上嚴格要求自己，爭取早日加入黨組織。為了規(guī)范自己的行為，指正思想的航向，我將努力做到以下幾點：

1、思想上嚴格要求自己，平時多學有關團的理論知識，多研究實事，時刻與團總支保持一致，用一名優(yōu)秀團員的標準來要求自己。

2、加強理論學習，提高自身綜合素質。為適應新形勢的發(fā)展需要，切實加強自身修養(yǎng)。

3、積極參加團內(nèi)外的各項活動，不論從組織到參加上，都盡量發(fā)揮自己的特長，真正起到先鋒模范作用。

4、在工作和生活中，時刻保持與同事的良好關系，熱心主動地幫助有困難的同事，同時要求自己樸素、節(jié)儉，發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)。

我深刻認識到：共青團作為共產(chǎn)黨的后備主力軍，有著不可替代的作用。作為一名優(yōu)秀共青團員，是一種榮譽，更是一種責任。除了倍感驕傲與自豪的同時，也深感肩上的責任和使命。在今后學習工作中，我將倍加珍惜這份榮譽，認真工作，勤奮學習，朝著優(yōu)秀共青團員這一光榮稱號努力奮進。

2.團員年度個人總結范文

一個學年以來，在團組織的正確領導和幫助下，我在各方面取得了不同程度的進步。

在思想上，我深深的感受到，作為一名共青團員，作為中國共產(chǎn)黨的預備軍，更要緊隨黨員，加強學習，提高思想覺悟，以提高自己的政治素質和理論水平。嚴格要求自己，通過各方面的學習不斷完善自己。了解世界科學技術發(fā)展的趨勢，增強學習新知識的緊迫感和主動性，不斷完善知識結構，在建設學習型社會中發(fā)揮積極作用。

在活動上，我積極參加了班級學校的各項活動：運動會、129合唱節(jié)、元旦聯(lián)歡。

在學習上，我認真聽講，刻苦學習，爭取進步。我知道，除了學習文化知識，在其他方面也應該做到全面發(fā)展。所以，在課余時間，我也進行一些文體活動。平時，我也常參加體育活動以增加我在體育方面的能力。

在個人成長的路上，作為團員必須具有積極的心態(tài)，樂觀的精神，和敢于向困難挑戰(zhàn)的精神，而且驕不躁，敗不餒，能發(fā)揚團結友愛，關心他人，具有團隊精神，和集體榮譽感。我認為只有從我做起，管好自已，才不會違背于作為新一代光榮的共青團員的精神。

當然“人無完人”，我也有缺點，相信在不斷反省自己的同時，我會盡量做到有則改之，無則加勉。我的政治思想覺悟還有待提高；對學習的規(guī)律仍需進一步適應，方法也尚需改進；在工作中，也要彌補不足，盡的努力為同學們服務。新的一年里，我一定認真要向老團員學習，勤勉敬業(yè)，在工作和學習中取得更大的進步。

3.團員年度個人總結范文

時光飛逝，斗轉星移。高一這個學期就這樣結束了，同時也迎來了盼望已久的暑假。

回想過去的點點滴滴，成為高一（4）班的一名成員已經(jīng)有一年了，同學之間也建立了深厚的友情?；厥赘咭坏狞c點滴滴，朝朝暮暮，心中頓時產(chǎn)生了許多感想。

本學年中的每一天都值得我細細的去品味，因為他們都已在我心中烙下了深深的印記，并且這些印記成為了我蛻變的一個見證，同時也是我人生道路上成長的見證。在過去的一個學年的里，透過不斷地學習與實踐，讓我收獲頗多，獲益匪淺。而時光總是那么的無情，你永遠抓不住他、但他就在你身邊，而你以為他在你身邊，他卻如流水一般悄悄流逝，我為了追趕上他與不被他丟下兩者之間奔跑、努力著。是的，誰都不想被時間丟下。而我們能做的就是與之賽跑。隨著時光的流逝與一點點的累積，完美的純真隨著風雨的磨滅化成了成熟?；蛟S這就是成長的代價吧。回想自己還是初中生的那段日子，顯得是那么的可望而不可及。

我在憧憬中懂得了事物的來之不易與懂得珍惜；在思索與實踐中懂得了真理；在努力后才明白收獲的甜美。突然覺得自己似乎明白了些許事情，但是仔細琢磨后又不盡然。原先過去的所見所識都是那么的偏見而又膚淺，以前的天真似乎在一瞬間幻化成無知和可笑，我想誰又不是這樣的呢？或許在以后也會嘲笑自己以前的渺小。而我又不得不笑著回首我所走過的路：

在學校，我是一個關心班群眾和他人的人。每周的衛(wèi)生值日我都能夠帶領著同學認真完成。在考勤方面基本能夠做到：不遲到、不早退、不曠課；尊重教師，與同學之間能夠真誠相待；能遵守學校各項紀律，公共秩序，社會公德，并且不在樓道中追跑打鬧；上學穿校服，不佩帶飾物，發(fā)型規(guī)范；舉止禮貌；有良好的衛(wèi)生習慣，不亂扔廢棄物。

最后作為一名團員和衛(wèi)生委員，在本學期對學校以及班級做的貢獻還不夠多，在以后的日子里，我必須要為班級，為學校多做些工作，從點滴小事做起，成為一名稱職的團員和衛(wèi)生委員。

以上是我對高一這一個學年度做的個人總結，我將結合這個小結回顧過去，確定未來的發(fā)展目標，我對未來充滿信心。自然，這需要老師們的精心培養(yǎng)和同學們的真誠幫忙。相信在老師的培養(yǎng)和同學的幫忙下我必須能在高二學年取得更大的進步。

4.團員年度個人總結范文

從初中一年級加入中國共青團之后，我就明白從此之后我是一名團員了，要以中國少年先鋒的要求來規(guī)范自己的行為。因此，時刻以此為目標來生活和學習。

進入大學后，學習和生活環(huán)境發(fā)生了很大的變化，在這個關鍵的時刻，“中國共青團員”這幾個字給我指明了方向。使我明白：在大學不僅要好好學習，好好生活，還要好好工作。

于是，在班委競選的時候，我主動的上去參加競選。在輔導員和同學們的信任下，我有幸成為了班上的宣傳委員。在這之后，我便明白；我肩上挑著一副重擔，而且，我必須把它做好，因為我是一名共青團員。

在軍訓結束之后，我們班委便正式上崗了。宣傳委員可以說是個苦差，但是卻能從中學到不少東西。最開始便是辯論賽，由于自己對辯論的熱情和同學的支持，我加入了我們專業(yè)的辯論隊。在那段日子里，我們都十分辛苦。為了能夠在學院中取得較好的成績，我們得到題目之后就去查資料，找思路。一忙就是兩星期，在開始的比賽中我們都表現(xiàn)的很不錯。最后由于太疲憊，大家都沒有什么斗志了，所以我們便在半決賽上停下了前進的腳步。

盡管我們付出了很多，但是半途而廢的做法卻讓我一直感到后悔。是的'，也許經(jīng)過努力后結果不會有什么改變，但是我們沒有去爭取，這就是我們的問題了。做為一個團員，或者說想做一個出色的人，就必須克服這一點，做到善始善終。所以從這之后，我就時刻告誡自己：做一件事情，就必須做好，做一份工作就必須出色的完成它，不是盡力而為，而是全力以赴。

辯論賽結束后就是我校很有特色的團會，在這次活動中，我們班都很投入。我當然也不例外，作為一名團員，我本就應該積極參加班級和學校的活動；作為一名班委，我的擔子就更重，事情就更多了。既要參加團會的整體策劃又要參加文藝節(jié)目的排練。除了組織班上同學積極參與團會外，我還和組織委員一起表演了一個相聲。雖然在這段時間內(nèi)我是身心疲憊，但是我仍然全力以赴，因為我已經(jīng)下定決心：既然參加了，就要搞出質量，搞出水平來。

經(jīng)過我們幾周的忙碌，最終團會如期舉行。盡管結果與我們的目標還有一定的距離，但是我一點也不覺得遺憾。只因為我已經(jīng)付出了我的全部，為此貢獻出了我的力量。會后，我寫了一份團會總結，對我們班在這兩周的所得所失進行了較全面的分析和思考。對我班班委以后的工作起了一定的促進作用。

團會結束后，學校內(nèi)又組織開展了一系列的活動?；@球賽我們班有3個人參加了，于是我便組織班上同學去吶喊助威，端茶遞水。足球賽也是一樣。還有一些征文比賽，書畫攝影比賽，我總是鼓勵班上的同學積極參加這些活動，培養(yǎng)他們的興趣，發(fā)揮他們的特長。

為了使同學們的課外生活更加豐富，為了是同學們更加積極的參與班上的活動。我們班委決定主辦一次院級拔河比賽。在這次活動開始的時候，我們便是去拉贊助。由于我在校社團聯(lián)參加過幾次拉贊助，所以在這次活動中也付出了不少汗水。經(jīng)過大家共同的努力，最后還是有所收獲的。

活動經(jīng)費有了保證之后，我們就主要進行這次活動了。由于活動由我班主辦，因此每個人都沒有空閑的時候。我每天都協(xié)助體育委員拿和送活動器具，維護現(xiàn)場秩序?；顒咏Y束后，就去寫活動總結。雖然，這些不是什么很大的事情，但只要我們以主人翁的態(tài)度去對待，還是會發(fā)現(xiàn)自己的工作是多么的重要的。這也正是我們團員應該做到的：把集體的事情當成自己的事情來對待，爭取做到更好。

隨著時間的餓流逝，期終考試離我們也越來越來近了。雖說，學習知識在平時，但是無論學的怎么樣，考試是不能掛科的。所以在考試臨近的時候，我把重心放到了復習上，爭取能夠取得理想的成績。當然，也時常叫幾個同學一起去學習，這樣既可以共同提高，又可以增進與同學間的友誼。在我看來，在學校建立的友誼和學到的知識一樣重要。所以，我從不放過任何一個可以與他人建立或者增進友誼的機會。當然，對于會破壞友誼的事情，我也會慎重的去對待。

5.團員年度個人總結范文

時光如梭，轉眼間大二生活便這樣過去了。大二是入學以來比較忙的一年，同時也是進步很快的一年。這一年雖然忙，但過得十分充實，在各個方面都取得了進步。為了使下階段的學習與生活能更上一個臺階，特將此一年狀況總結如下：

一、學習上。大一剛入學的時候，對環(huán)境還不適應，還沒有從高中時代完全走出來，不能很好地適應大學學習生活方式，再加上以前高中時代從未住過校等等，總之就是沒能很好的融入大學生團員活，所以那一年比較迷茫，狀態(tài)又沒有及時調整好，因此大一的學習成績不是很理想。其實這種狀況到了大一下學期的時候已經(jīng)有所改善，但我個人認為，真正、完全的融入大學生團員活，還是始自大二。尤其是大二上學期的時候，課程十分多，課表排得滿滿的，似乎周六周日也得不到休息。但我并沒有被這些嚇到，經(jīng)過自己的努力，在期末的時候取得了比較理想的成績，較之第一學年進步較大。在此基礎上，我又再接再厲，在大二下學期期末考試中成績又取得了進步，實現(xiàn)了成績的連續(xù)進步。在主抓必修課的同時，我也沒有忽視選修課與等級考試。截止到大二下學期期末，我的任選課已經(jīng)選滿，并且實現(xiàn)了六門選修課共十分全部透過。等級考試上，我用兩學期的時間先后透過了英語四級、計算機二級，就在寫此總結的前幾天，我還查到了計算機三級一次透過的好消息。

二、思想上。中國共產(chǎn)主義青年團是中國共產(chǎn)黨領導的先進青年的群眾組織，是廣大青年在實踐中學習共產(chǎn)主義的學校。這一年來，我透過對團知識的學習和用心參加團內(nèi)的各項活動（例如團支部舉辦的紀念建團90周年的知識競賽），讓我更深刻的了解到作為一個學生團員的光榮和職責的重大。我認識到學生團員擔負著為實現(xiàn)我們黨推進現(xiàn)代化建設、完成祖國統(tǒng)一、維護世界和平和促進共同發(fā)展三大歷史任務，要實現(xiàn)這些任務，我們最需要做的就是努力學習，培養(yǎng)艱苦奮斗的作風，并且用心向黨靠攏，爭取成為黨的一員，永遠跟黨走。

三、活動上。我加入的部門并不多，只有一個臺球協(xié)會，在協(xié)會里遇到很多志同道合、有共同愛好的不同院系的同學，并且和其中的不少人成為朋友。并且透過臺球協(xié)會，我有幸參加了20xx年全國大學生團員臺球聯(lián)賽，和協(xié)會中的其他三個成員組成一隊，代表學校打團體賽。雖然最后沒能晉級，但是我們四個確實已經(jīng)盡力了，輸了也只是技不如人，而絕不是膽怯不敢應戰(zhàn)。

在大二上學期的時候，我還參加了工程力學系舉辦的第xx屆辛亥杯棋類大賽的象棋組的比賽，最后折戟半決賽，獲得季軍。個人認為參加的活動雖然不多，但確實是因為擅長的活動只有這幾項，興趣愛好倒是頗為廣泛，但是我認為，只有自認為在某項活動上頗為精通的時候再去參加該項的比賽、活動，才是對運動、對對手的尊重。所以，雖然我參加的活動項目不多，但個人覺得還挺充實的。

四、生活中。由于是獨生子，所以在上大學之前在家的時候，家里人對我都十分的溺愛，所以在家里很少做家務、洗衣服等等。來了大學之后，一切都需要自己做，但是好在這一切我適應的十分的快，

一次獨立生活，我沒有絲毫的恐懼與不安，這令我十分開心。同時，我也認識了不少外班、外專業(yè)及外學院的同學，包括學長學姐、學弟學妹，使我的圈子越來越大，朋友也越來越多。

以上便是我對大二整學年的各方面的總結。當然，所有的成績都離不開團組織的正確領導及同學們的幫忙。人無完人，我還有許多地方值得改善，所以我還要加倍努力，才無愧于一個真正的學生團員。