第一篇 2023年個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告通用模版 2250字
今年，在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，以黨的十六大以及十六屆三、四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，高舉鄧小平理論偉大旗幟，認(rèn)真踐行“三個(gè)代表”重要思想，圍繞改革發(fā)展穩(wěn)定的工作大局，堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，積極開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，圓滿完成了上級(jí)黨組織交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)對(duì)本年度工作作一簡(jiǎn)要匯報(bào)。
一、政治思想堅(jiān)定
我一直重視加強(qiáng)學(xué)習(xí)和黨性修養(yǎng)，努力提高理論素養(yǎng)，要求自己精神境界要高，政治上要強(qiáng)，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。做到了嚴(yán)格遵守黨的政治紀(jì)律，以大局為重，以黨和人民的利益為重。
（一）理論學(xué)習(xí)求深求真
一是認(rèn)真學(xué)習(xí)了馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想以及黨的十六屆三中、四中全會(huì)精神，還學(xué)習(xí)了雍宗滿同志先進(jìn)事跡和《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》、《中國(guó)共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例（試行）》，學(xué)習(xí)了《______憲法》、《______行政許可法》、《中國(guó)人民政治協(xié)商會(huì)議章程》、《達(dá)州市關(guān)于行政機(jī)關(guān)行政過(guò)錯(cuò)責(zé)任追究制暫行辦法》以及其它林業(yè)法律法規(guī)及業(yè)務(wù)知識(shí)。在學(xué)習(xí)中突出系統(tǒng)性，掌握其科學(xué)體系；二是積極參加縣委中心組的學(xué)習(xí)和討論，并撰寫學(xué)習(xí)心得體會(huì)；三是平時(shí)盡量減少事務(wù)應(yīng)酬，不管工作再忙，每天都要擠出時(shí)間學(xué)習(xí)，特別是利用晚上和節(jié)假日學(xué)習(xí)。
在學(xué)習(xí)和工作中，我運(yùn)用鄧小平同志實(shí)事求是的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法，研究新情況，解決新問(wèn)題，堅(jiān)持不唯書(shū)、不唯上、只唯實(shí)，用理論指導(dǎo)實(shí)踐，在實(shí)踐中得到了較大提高，從理論上的成熟走向了政治上的成熟，增強(qiáng)了執(zhí)行黨的基本路線的自覺(jué)性和堅(jiān)定性。
（二）黨性鍛煉求嚴(yán)求強(qiáng)
我堅(jiān)持黨性鍛煉，按照領(lǐng)導(dǎo)干部要講政治的要求，在政治上始終與縣委保持高度一致，在大是大非問(wèn)題上，做到頭腦清醒，政治堅(jiān)定。堅(jiān)持顧全大局，主動(dòng)積極向黨組織領(lǐng)導(dǎo)和縣委請(qǐng)示匯報(bào)工作。通過(guò)認(rèn)真嚴(yán)格的黨性修養(yǎng)，增強(qiáng)自己的政治素養(yǎng)，自覺(jué)做到個(gè)人服從組織，下級(jí)服從上級(jí)，尊重愛(ài)護(hù)同志，努力維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)和統(tǒng)一。
二、堅(jiān)持民主集中制
堅(jiān)持“集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中、個(gè)別醞釀、會(huì)議決定”的民主集中制原則，凡重大事宜都經(jīng)集體研究作出決定，并堅(jiān)決貫徹執(zhí)行，沒(méi)有特殊更沒(méi)有特權(quán)。一是徹底改變了多年以來(lái)班子成員團(tuán)結(jié)不夠、合力不強(qiáng)的狀況，形成了相互支持、團(tuán)結(jié)協(xié)作，密切配合的良好局面。二是根據(jù)工作需要，對(duì)班子成員進(jìn)行了分工，實(shí)行分工負(fù)責(zé)制，明確了分管工作和職責(zé)。三是工作分工不分家，相互支持，團(tuán)結(jié)協(xié)作，密切配合，形成整體合力，將林業(yè)事業(yè)推上了新的臺(tái)階。四是經(jīng)常開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，按時(shí)召開(kāi)民主生活會(huì)，在領(lǐng)導(dǎo)班子中形成了大事講原則，小事講風(fēng)格，思想上常交流，工作上常商量，感情上常溝通的科學(xué)管理和民主決策的良好氛圍。
三、選拔任用干部方面
堅(jiān)持貫徹黨的干部路線方針政策，嚴(yán)格按照《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》規(guī)定的原則、條件、標(biāo)準(zhǔn)和程序選拔任用干部，自覺(jué)抵制選人用人上的不正之風(fēng)。一是堅(jiān)持黨管干部原則；二是堅(jiān)持任人唯賢、德才兼?zhèn)湓瓌t；三是堅(jiān)持群眾公認(rèn)、注重實(shí)績(jī)?cè)瓌t；四是堅(jiān)持公開(kāi)、平等、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)原則；五是堅(jiān)持民主集中制原則；六是堅(jiān)持依法辦事原則。符合把領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)成為堅(jiān)持黨的基本理論、基本路線和基本綱領(lǐng)，全心全意為人民服務(wù)，具有領(lǐng)導(dǎo)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)能力，結(jié)構(gòu)合理、團(tuán)結(jié)堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)集體的要求。
四、立黨為公、執(zhí)政為民
牢固樹(shù)立了立黨為公、執(zhí)政為民的理念，所做的每一件事情，代表了最廣大人民群眾的根本利益。一是樹(shù)立了全心全意為人民服務(wù)的思想，發(fā)揚(yáng)了求真務(wù)實(shí)、言行一致的優(yōu)良作風(fēng)。二是作風(fēng)扎實(shí)，深入實(shí)際，進(jìn)行調(diào)查研究，幫助基層解決實(shí)際困難。今年9月，本人帶領(lǐng)副書(shū)記賴從建、機(jī)關(guān)黨委書(shū)記劉國(guó)英同志，深入基層各單位，專門征求意見(jiàn)，解決具體問(wèn)題，基層干部職工深受感動(dòng)。三是加強(qiáng)了黨員、干部、職工的思想政治工作和教育管理，堅(jiān)持“三會(huì)一課”制度。四是開(kāi)展了創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，擬定了創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的五年規(guī)劃及實(shí)施方案。五是開(kāi)展了林業(yè)系統(tǒng)警示教育活動(dòng)。六是開(kāi)展了“四項(xiàng)教育”活動(dòng)，取得了顯著成效，使全體林業(yè)干部職工提高了政治理論水平，增強(qiáng)了共產(chǎn)主義信念，密切了黨群干群關(guān)系，形成了“愛(ài)崗敬業(yè)、廉潔從政、為民謀利、開(kāi)拓奉獻(xiàn)”的良好局面，提高了辦事效率，樹(shù)立了良好的林業(yè)形象。七是為民辦好事辦實(shí)事效果佳，為基層林業(yè)站爭(zhēng)取納入了財(cái)政預(yù)算；為國(guó)有林場(chǎng)土地工理順了勞動(dòng)關(guān)系，解決了職工的后顧之憂；為改制企業(yè)原木材公司職工理順了戶籍關(guān)系；現(xiàn)正在協(xié)調(diào)解決國(guó)有林場(chǎng)醫(yī)保事宜。八是對(duì)團(tuán)壩鎮(zhèn)趙家村進(jìn)行了重點(diǎn)幫扶，為群眾排憂解難，幫助老百姓脫貧致富，該村人平純收入增加150元。九是關(guān)心本系統(tǒng)機(jī)關(guān)干部職工及退休職工生活，包括救助本系統(tǒng)困難職工子女上學(xué)，慰問(wèn)貧困黨員，看望職工及退休干部生病住院等。
五、廉潔自律
一是自覺(jué)遵守《廉政準(zhǔn)則》及黨風(fēng)廉政建設(shè)的各項(xiàng)規(guī)定，自覺(jué)(權(quán)屬文秘之音所有，文章請(qǐng)登陸www.網(wǎng)絡(luò).com查看)遵守黨的紀(jì)律，執(zhí)行黨的決定，廉潔自律，以身作則，抵制各種不正之風(fēng)，凡是要求別人做到的，自己首先做到，凡是要求別人不做的，自己堅(jiān)決不做。二是勤儉節(jié)約，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，嚴(yán)肅了有關(guān)紀(jì)律，并層層簽訂了責(zé)任制。三是過(guò)好“五關(guān)”，淡化名利，自覺(jué)遵紀(jì)守法，嚴(yán)格依法行政，樹(shù)立了良好的領(lǐng)導(dǎo)干部形象。四是嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理和工程質(zhì)量管理，做到節(jié)約開(kāi)支，帳目清楚，無(wú)挪用、亂用現(xiàn)象。五是退耕還林和天保工程造林用苗木堅(jiān)持公開(kāi)招標(biāo)，一切正規(guī)化、公開(kāi)化、程序化動(dòng)作。六是不同流合污、推波助瀾，而是潔身自好，純潔黨性。工作28年，自己、妻子、女兒均未涉足商場(chǎng)，畏商場(chǎng)如虎，更談不上違規(guī)經(jīng)商辦企業(yè)。七是從來(lái)不參與任何形式的賭博
第二篇 幼兒園大班個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 1400字
我們都習(xí)慣用一眨眼的功夫來(lái)形容時(shí)間的流逝。這不，轉(zhuǎn)眼間冬天來(lái)了，寒假又到了。一學(xué)期忙到頭，付出的是什么，收獲的又是什么呢？歡笑、惆悵，汗水、收獲，一切的一切，盡在不言中。成果也好，遺憾也罷，承前避后，為了更好地工作。還是認(rèn)真地回顧一學(xué)期的工作吧！
一、師德方面
政治思想是重中之重，因此在平時(shí)我都能嚴(yán)格的要求自己，認(rèn)真關(guān)注每一個(gè)幼兒和幼兒的每一個(gè)細(xì)節(jié)，以積極的情感態(tài)度和幼兒應(yīng)對(duì)。我在日常工作中，也不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自身的綜合素質(zhì)，干好本職工作。雖然作為一名副班主班，但是我也深知自己在班中位置的重要性，因此有事情和班主任一起商量，使班級(jí)工作穩(wěn)定。我不僅以我的愛(ài)心、耐心、細(xì)心去關(guān)愛(ài)、教育班上的每一名幼兒，而且還能用誠(chéng)懇的態(tài)度去引導(dǎo)家長(zhǎng)、感化家長(zhǎng)以及協(xié)調(diào)好家長(zhǎng)與幼兒園之間的關(guān)系，家長(zhǎng)對(duì)我們的工作都非常的滿意。我堅(jiān)持做到以身作則、勇于奉獻(xiàn)、勤勤懇懇，無(wú)論是否當(dāng)班，都要做好并檢查班級(jí)的各項(xiàng)工作。把精力投入到工作中，在工作中從不計(jì)較個(gè)人得失，充分發(fā)揮“你中有我，我中有你”的團(tuán)隊(duì)精神作用，團(tuán)結(jié)一致地做好班級(jí)工作。
二、班級(jí)管理方面
1、加強(qiáng)班級(jí)的管理工作，創(chuàng)設(shè)與幼兒互動(dòng)的環(huán)境。
結(jié)合本班幼兒的特點(diǎn)構(gòu)建一個(gè)安全、愉快、寬松的外部環(huán)境，讓幼兒在教師，集體面前想表現(xiàn)、敢表現(xiàn)、喜歡表現(xiàn)并能得到教師與同伴的肯定。在環(huán)境的創(chuàng)設(shè)上不再只是老師單方面的努力或者簡(jiǎn)單意義上幼兒的參與，而是讓幼兒參與材料收集、布置、參與環(huán)境的管理，體現(xiàn)幼兒的思維、幼兒的發(fā)現(xiàn)、幼兒的操作、幼兒的記錄。
2、班級(jí)風(fēng)貌方面
開(kāi)學(xué)期初，因?yàn)橛?名插班幼兒的加入，使幼兒的情緒有一些波動(dòng)，但后來(lái)在我們的幫助下，都很快的穩(wěn)定了下來(lái)，但是插進(jìn)來(lái)的幾名幼兒還存在入園情緒不穩(wěn)，嬌氣、愛(ài)哭，依賴性強(qiáng)，還愛(ài)打人等現(xiàn)象；而且我們接的這個(gè)班也是從新中班升入大班的，幾名幼兒各方面能力都較弱，因此給我們組織活動(dòng)帶來(lái)一定的困難。針對(duì)這一現(xiàn)狀，我們決定更努力的付出我們的愛(ài)心，我們總是在心里提醒自己，要做好一名幼兒老師，需要心中有愛(ài)，用心去愛(ài)每一個(gè)孩子。在獻(xiàn)出愛(ài)心的同時(shí)，與家長(zhǎng)一道讓幼兒喜歡上幼兒園。在大家的共同努力下，現(xiàn)在我班大部分幼兒與學(xué)期初相比，均有明顯的提高。
三、教育教學(xué)工作方面
在日常的工作中，我能認(rèn)真的完成各項(xiàng)工作計(jì)劃，記錄，認(rèn)真對(duì)待每天的半日活動(dòng)，有準(zhǔn)備的組織豐富有趣的教育活動(dòng)。注意給膽小的、注意力易分散的孩子多一些鼓勵(lì)；給體弱的孩子多一些照料；給能干的孩子多一些挑戰(zhàn)……在每一次的教學(xué)活動(dòng)中，我們都讓每位孩子舉手回答問(wèn)題，在一次次的鼓勵(lì)下，許多小朋友在上課時(shí)都能集中注意力了。當(dāng)老師提問(wèn)時(shí)，有些小朋友就會(huì)用求助的眼光看著我們，這時(shí)當(dāng)我們給孩子一個(gè)鼓勵(lì)的眼光時(shí)，有的孩子就能勇敢的舉起小手。通過(guò)一學(xué)期的活動(dòng)，孩子們養(yǎng)成了良好的活動(dòng)常規(guī)和與同伴分享、合作的習(xí)慣，動(dòng)手能力、想象力、創(chuàng)造力也大大提高了。同時(shí)我還不斷地學(xué)習(xí)理論知識(shí)；向同行學(xué)習(xí)；向教育對(duì)象學(xué)習(xí)，盡量以別人的長(zhǎng)處來(lái)補(bǔ)自己的短處。
四、保育工作方面
看著孩子一天天的長(zhǎng)大，生活自理能力提高了，首先我們對(duì)幼兒在了解的基礎(chǔ)上，進(jìn)行個(gè)別的關(guān)注和幫助：
（一）進(jìn)餐方面：對(duì)進(jìn)餐慢、挑食的幼兒如馮佳樂(lè)、揚(yáng)文雨、江冰冰等在日常生活中多和他們講一些有關(guān)各種蔬菜對(duì)人身體的好處，身體的成長(zhǎng)離不開(kāi)這種食物等，進(jìn)餐過(guò)程中多注意，從不愛(ài)吃到少吃，最后到愛(ài)吃，使幼兒身體健康得到了良好的發(fā)展。
第三篇 先進(jìn)性教育活動(dòng)個(gè)人整改報(bào)告一般干部工作總結(jié) 1150字
在保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)中，我通過(guò)深入的學(xué)習(xí)，認(rèn)真征求同志們的意見(jiàn)和建議，與大家交流談心，接受大家的批評(píng)和幫助并自我剖析，使我不僅認(rèn)識(shí)到自身存在的問(wèn)題和不足，也認(rèn)清自己今后努力方向，在整改階段中，我嚴(yán)格按照學(xué)習(xí)計(jì)劃和個(gè)人整改方案，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十六大精神，從自身的薄弱環(huán)節(jié)抓起，落實(shí)整改措施，無(wú)論是在理論水平還是工作能力上都有了明顯的提高，現(xiàn)將個(gè)人整改情況報(bào)告
一、理論聯(lián)系實(shí)際，主動(dòng)開(kāi)展政治學(xué)習(xí)活動(dòng)
在整改階段中，我以解決思想上和工作中存在的實(shí)際問(wèn)題為著力點(diǎn)，以改進(jìn)自己的工作作風(fēng)和工作方式為落腳點(diǎn)，積極參加局機(jī)關(guān)組織的各項(xiàng)政治活動(dòng)，堅(jiān)持用馬克思主義、毛澤東思想和鄧小平理論武裝自己頭腦，特別是要在學(xué)習(xí)鄧小平理論的科學(xué)體系和“三個(gè)代表”精神實(shí)質(zhì)上下功夫，在學(xué)習(xí)理論聯(lián)系實(shí)際、指導(dǎo)實(shí)踐上下功夫，不斷提高學(xué)習(xí)理論的自覺(jué)性，平時(shí)還利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行自學(xué)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了胡錦濤____在“三個(gè)代表”重要思想理論研討會(huì)上的講話，精讀《“三個(gè)代表”重要思想學(xué)習(xí)綱要》，對(duì)“三個(gè)代表”重要思想有了更加深刻的理解，彌補(bǔ)了自身所欠缺的政治理論知識(shí)，提高自身的政治素養(yǎng)，政治理論水平有一個(gè)明顯的提高。
二、改進(jìn)工作作風(fēng)，破處焦躁和保守思想
在這一階段的工作和學(xué)習(xí)中，我努力做到善于克服急躁、消極兩種情緒，迎難而上，積極工作；善于對(duì)遇到的問(wèn)題進(jìn)行理性思考，把握要點(diǎn)和規(guī)律性；善于從全局的高度認(rèn)識(shí)事物；根據(jù)個(gè)人具體情況和自身工作特點(diǎn)，多從主觀上找原因，多考慮自身原因，不斷完善和提高自己，虛心向同志們學(xué)習(xí)，接受了大家的批評(píng)和幫助，腳踏實(shí)地地開(kāi)展工作，參與的各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作有了一定的進(jìn)展，工作效率有了明顯的提高。
三、加強(qiáng)調(diào)查研究，注重深入查找問(wèn)題根源
在工作中發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，多深入群眾，深入基層，傾聽(tīng)廣大群眾的呼聲，了解和掌握他們的利益要求和愿望，真正知道基層群眾需要什么，追求什么，贊成什么，反對(duì)什么，不斷拓寬自己的視野，改進(jìn)自己的工作方法，自覺(jué)加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，強(qiáng)化宗旨觀念和公仆意識(shí)，自覺(jué)地以”三個(gè)代表”的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，指導(dǎo)和規(guī)范自己的言行，履行好自己的職責(zé)，認(rèn)認(rèn)真真做人，踏踏實(shí)實(shí)做事，更好地為人民服務(wù)。
四、不斷解放思想，培養(yǎng)工作的創(chuàng)新精神
通過(guò)深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想的精神實(shí)質(zhì)，使我樹(shù)立了以黨的事業(yè)為己任的精神，鼓足突破條條框框的勇氣，敢于說(shuō)真話，不怕得罪人，主動(dòng)靠前解決工作中存在的問(wèn)題。在這一階段的工作中，努力學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識(shí)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，勤奮工作，開(kāi)拓進(jìn)取，勇于創(chuàng)新，虛心向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向身邊的同志學(xué)習(xí)，向書(shū)本學(xué)習(xí)，努力培養(yǎng)愛(ài)崗敬業(yè)和求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，使自己能夠適應(yīng)工作發(fā)展的需要，做到干一行、愛(ài)一行、專一行、成一行。
先進(jìn)性教育活動(dòng)個(gè)人整改報(bào)告(一般干部)
第四篇 駐村個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 9450字
農(nóng)技員個(gè)人工作總結(jié)
20**年，為貫徹落實(shí)中央1號(hào)文件、國(guó)務(wù)院32號(hào)文件及自治區(qū)、地區(qū)農(nóng)業(yè)工作會(huì)議精神，在地區(qū)農(nóng)業(yè)局的大力支持和正確領(lǐng)導(dǎo)下，以服務(wù)三農(nóng)的宗旨意識(shí)，積極履行職能，以科技興農(nóng)實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收為目的，以優(yōu)質(zhì)、高效的農(nóng)業(yè)技術(shù)為手段，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)科技在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的支撐作用認(rèn)真落實(shí)年初計(jì)劃和工作目標(biāo)。通過(guò)一年的努力，各項(xiàng)工作取得一定的成績(jī)。
一、糧食安全生產(chǎn)工作
為強(qiáng)化我區(qū)糧食安全生產(chǎn)，切實(shí)抓好小麥生產(chǎn)工作，我中心及各縣站及時(shí)成立技術(shù)服務(wù)組，采取從播種到田間管理，技術(shù)員實(shí)施全程跟蹤技術(shù)服務(wù)，并結(jié)合工作實(shí)際，制定了小麥安全生產(chǎn)責(zé)任制、工作實(shí)施方案，與各鄉(xiāng)簽訂了小麥生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)。技術(shù)人員服務(wù)期間積極宣傳糧食安全生產(chǎn)的政策和意義，鼓勵(lì)農(nóng)戶種植小麥的同時(shí)，對(duì)各縣(市)鄉(xiāng)村農(nóng)民進(jìn)行農(nóng)藥封閉、拌種、病蟲(chóng)害防治等技術(shù)培訓(xùn)，共授課32場(chǎng)、600多人次。全區(qū)完成小麥種植面積32.95萬(wàn)畝，主要品種有新春11、17、23號(hào)、巴春6號(hào)等。
二、重點(diǎn)農(nóng)技推廣項(xiàng)目指導(dǎo)計(jì)劃的安排、落實(shí)
結(jié)合本地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)際，因地制宜制定了《阿勒泰地區(qū)20xx年農(nóng)技重點(diǎn)推廣項(xiàng)目指導(dǎo)計(jì)劃》，農(nóng)技重點(diǎn)推廣項(xiàng)目共安排了三大類二十四項(xiàng)，計(jì)劃推廣面積334萬(wàn)畝次。年初將推廣任務(wù)層層分解落實(shí)到各縣(市)，并與科技入戶有機(jī)結(jié)合，技術(shù)人員因地制宜根據(jù)各鄉(xiāng)村地質(zhì)條件制定實(shí)施方案，提供配套技術(shù)服務(wù)，在年中進(jìn)行了督促檢查和驗(yàn)收評(píng)比。全區(qū)完成推廣面積407.55萬(wàn)畝次，完成計(jì)劃的122%。
三、科技入戶工程的組織實(shí)施
圍繞種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和科技推廣機(jī)制創(chuàng)新，組織實(shí)施1500戶科技示范戶，制定了相應(yīng)的考核辦法和工作實(shí)施方案。為使農(nóng)業(yè)科技真正進(jìn)村入戶落到實(shí)處，各縣站與農(nóng)技人員簽訂了責(zé)任書(shū)，駐村蹲點(diǎn)進(jìn)行科技示范，從備耕生產(chǎn)到作物收獲，技術(shù)人員進(jìn)行全程跟蹤技術(shù)指導(dǎo)，為農(nóng)民提供最新農(nóng)業(yè)技術(shù)信息，推薦新技術(shù)、新成果，開(kāi)展科技培訓(xùn)。為更好地突出科技示范的作用，要求各縣(市)各安排3個(gè)重點(diǎn)示范村和20個(gè)重點(diǎn)示范戶。各縣結(jié)合當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，大力推廣農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)，以設(shè)施農(nóng)業(yè)、名優(yōu)特色作物為切入點(diǎn)，結(jié)合新品種、新技術(shù)的試驗(yàn)示范，技術(shù)人員再根據(jù)示范戶的土地條件因地制宜地制定技術(shù)服務(wù)方案，建立種植檔案。爭(zhēng)取先進(jìn)實(shí)用技術(shù)入戶率達(dá)到100%以上，農(nóng)業(yè)綜合成本降低15%以上。全區(qū)已落實(shí)科技示范戶1785戶，其中，重點(diǎn)示范戶140戶。
四、農(nóng)作物新品種、新技術(shù)引進(jìn)及試驗(yàn)示范工作
今年，根據(jù)我區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)際，重點(diǎn)圍繞特色作物、設(shè)施農(nóng)業(yè)，加大了新品種的引進(jìn)試驗(yàn)、示范和推廣力度。在新品種試驗(yàn)示范方面，以優(yōu)質(zhì)、專用、特色作物為重點(diǎn)，在新技術(shù)試驗(yàn)方面，以高產(chǎn)、節(jié)本技術(shù)等為重點(diǎn)。繼續(xù)以地區(qū)農(nóng)技試驗(yàn)推廣站和各縣站試驗(yàn)地為基地，積極做好新品種、新技術(shù)的引進(jìn)、試驗(yàn)、示范，篩選出適合我地氣候條件和生產(chǎn)實(shí)際的新品種、新技術(shù)進(jìn)行示范、推廣。全區(qū)共引進(jìn)作物新品種、新肥料、新農(nóng)藥試驗(yàn)255個(gè)，較好地完成了新品種引進(jìn)及試驗(yàn)田的前期管理工作，目前正處在田管階段，各試驗(yàn)品種長(zhǎng)勢(shì)良好。較為突出的、具有良好的推廣價(jià)值和潛力的有南瓜系列：籽用、無(wú)籽、無(wú)殼南瓜;蔬菜類：紅、甜、彩色辣椒、白殼葫蘆、線椒;飼草類：新飼13號(hào)青貯玉米、健寶牧草，以及半無(wú)葉豌豆草原276等。通過(guò)新品種引進(jìn)、試驗(yàn)，加大新技術(shù)貯備，為進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化種植結(jié)構(gòu)奠定了基礎(chǔ)。
建立中草藥標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品生產(chǎn)示范基地，目前已栽培試驗(yàn)中草藥材及香料作物有薰衣草、留蘭香、德國(guó)母菊、月莧草等4個(gè)品種。
同時(shí)繼續(xù)加強(qiáng)與山西中北大學(xué)就向日葵綜合利用項(xiàng)目展開(kāi)合作，促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品深加工，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，變資源優(yōu)勢(shì)為產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)我區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。
五、農(nóng)作物病蟲(chóng)草害的綜合防治工作
根據(jù)20xx年病蟲(chóng)調(diào)查發(fā)生情況及20xx年的氣象預(yù)測(cè)，認(rèn)真做好20xx年病蟲(chóng)草害趨勢(shì)預(yù)報(bào)并及時(shí)發(fā)布。在適時(shí)做好重大病蟲(chóng)害監(jiān)測(cè)的同時(shí)，及時(shí)發(fā)布重大病蟲(chóng)害發(fā)生趨勢(shì)預(yù)報(bào)，并根據(jù)發(fā)生動(dòng)態(tài)和調(diào)查情況提出防治措施，全年共發(fā)病蟲(chóng)情報(bào)102期，其中長(zhǎng)期預(yù)報(bào)8期，電視預(yù)報(bào)19期。
自5月以來(lái)，我區(qū)大部分縣(市)天氣干旱，造成病蟲(chóng)害發(fā)生比往年偏早，由于氣候原因我區(qū)草地螟發(fā)生比歷年早15-20天，主要發(fā)生在阿勒泰市、哈巴河縣、富蘊(yùn)縣、福海縣及青河縣，發(fā)生面積23.7萬(wàn)畝，防治面積8.5萬(wàn)畝。為加強(qiáng)我區(qū)檢疫性有害生物監(jiān)測(cè)工作，在吉木乃縣、哈巴河縣和阿勒泰市建立一條外來(lái)檢疫性有害生物檢測(cè)阻截線，重點(diǎn)阻截馬鈴薯金線蟲(chóng)、玉米切根葉甲、黃瓜綠斑駁病毒、辣椒實(shí)蠅等重大國(guó)際檢疫性有害生物;在阿勒泰市、福?？h設(shè)立馬鈴薯甲蟲(chóng)疫情檢測(cè)點(diǎn)，阻止馬鈴薯甲蟲(chóng)疫情蔓延，并在阿勒泰市建立馬鈴薯甲蟲(chóng)防控示范區(qū)一個(gè)，示范區(qū)面積2000畝，輻射區(qū)面積達(dá)10000畝，以保障我區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的安全發(fā)展。
六、測(cè)土配方施肥工作
今年在全區(qū)安排測(cè)土配方施肥任務(wù)20萬(wàn)畝，年初將任務(wù)層層分解落實(shí)到各縣(市)，并組織好宣傳培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)工作，全區(qū)完成72.5萬(wàn)畝。截止目前已化驗(yàn)樣品1425個(gè)，8500余項(xiàng)次，其中包括土、肥料、水、植株樣四大塊。同時(shí)指導(dǎo)項(xiàng)目縣認(rèn)真做好測(cè)土配方施肥項(xiàng)目的實(shí)施工作。今年，我區(qū)共有五個(gè)縣承擔(dān)了國(guó)家測(cè)土配方施肥補(bǔ)貼項(xiàng)目，其中新建項(xiàng)目縣三個(gè)(阿勒泰市、布爾津縣、青河縣)，續(xù)建項(xiàng)目縣兩個(gè)(哈巴河縣、富蘊(yùn)縣)。針對(duì)各縣農(nóng)技站的實(shí)際情況和工作特點(diǎn)我中心分別成立了三個(gè)項(xiàng)目技術(shù)專家組，并制定了詳盡的工作計(jì)劃。新建項(xiàng)目縣工作在三個(gè)專家組的指導(dǎo)下，從項(xiàng)目實(shí)施方案的制定到測(cè)土配方基礎(chǔ)數(shù)據(jù)試驗(yàn)(3414田間試驗(yàn)、較正對(duì)比示范試驗(yàn))的規(guī)劃、布點(diǎn)、實(shí)施，以及前期宣傳培訓(xùn)等，九月底依照自治區(qū)土肥站委托對(duì)項(xiàng)目縣進(jìn)行地級(jí)驗(yàn)收。
七、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)及科技培訓(xùn)情況
結(jié)合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)際，本著服務(wù)與農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)牧民的宗旨，中心成立了7個(gè)農(nóng)業(yè)科技服務(wù)組，共14人，其中:農(nóng)業(yè)推廣研究員2人，高級(jí)農(nóng)藝師4人，農(nóng)藝師8人。各縣(市)也相應(yīng)成立了技術(shù)服務(wù)組，在春耕生產(chǎn)、農(nóng)作物生長(zhǎng)等關(guān)鍵時(shí)期定期不定期的下鄉(xiāng)村進(jìn)行技術(shù)服務(wù)。技術(shù)服務(wù)的同時(shí)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)咨詢、指導(dǎo)、科技資料發(fā)放、專題技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)講座等方式，積極向我區(qū)農(nóng)民普及科技知識(shí)，根據(jù)我區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展特色農(nóng)業(yè)的需求，有針對(duì)性的宣傳農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化等相關(guān)知識(shí)，使培訓(xùn)工作取得實(shí)效。截至目前，共開(kāi)展科技培訓(xùn)399期，培訓(xùn)農(nóng)牧民7萬(wàn)余人次，發(fā)放科普資料3萬(wàn)余份。
八、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作
20xx年12月，經(jīng)地區(qū)編委批準(zhǔn)，我中心成立了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗(yàn)檢測(cè)站，今年3月配備了工作人員、明確工作任務(wù)、制定了相關(guān)工作職責(zé)，并及時(shí)與自治區(qū)有關(guān)部門進(jìn)行業(yè)務(wù)對(duì)接。前期著重對(duì)農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測(cè)工作通過(guò)信息、報(bào)紙進(jìn)行大力宣傳，以提高廣大群眾對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的認(rèn)識(shí)。并開(kāi)展農(nóng)資法律法規(guī)宣傳培訓(xùn)，培訓(xùn)人員達(dá)百余人。4月8日-16日，對(duì)我區(qū)六縣一市及北屯鎮(zhèn)的農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行檢查，并對(duì)六縣一市的大棚蔬菜和外地進(jìn)入我區(qū)的蔬菜進(jìn)行了農(nóng)藥殘留檢測(cè)。針對(duì)檢查情況和存在的問(wèn)題，及時(shí)提出建議，安排專人負(fù)責(zé)，加強(qiáng)監(jiān)管力度。中心研究并制定《無(wú)公害主要蔬菜品種種植技術(shù)規(guī)程》，同時(shí)，大力推廣無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程，組織《阿勒泰地區(qū)農(nóng)業(yè)地方標(biāo)準(zhǔn)無(wú)公害種植業(yè)栽培技術(shù)規(guī)程》的實(shí)施推廣，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全生產(chǎn)。我中心承擔(dān)的《無(wú)公害食品 食葵病蟲(chóng)害防治技術(shù)規(guī)程》、《無(wú)公害食品 打瓜病蟲(chóng)害防治技術(shù)規(guī)程》等14項(xiàng)《自治區(qū)地方標(biāo)準(zhǔn)》，通過(guò)自治區(qū)、地區(qū)兩級(jí)農(nóng)業(yè)部門專家審定，于今年3月1日發(fā)布實(shí)施。
九、積極申報(bào)項(xiàng)目，依托項(xiàng)目資金，大力開(kāi)展農(nóng)技推廣工作
中心承擔(dān)實(shí)施《無(wú)公害蔬菜栽培技術(shù)研究與推廣項(xiàng)目》和《打瓜機(jī)械化技術(shù)示范推廣項(xiàng)目》，超額完成項(xiàng)目合同預(yù)期的目標(biāo)，項(xiàng)目實(shí)施規(guī)范，兩項(xiàng)目全部通過(guò)地區(qū)科技局的驗(yàn)收。
駐村指導(dǎo)員個(gè)人工作總結(jié)
根據(jù)區(qū)、鎮(zhèn)新農(nóng)村辦的相關(guān)文件精神，選派我于xx年3月份正式進(jìn)駐xxxx村，駐村開(kāi)展工作以來(lái)，在鎮(zhèn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)工作隊(duì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在鎮(zhèn)黨委、政府和村委會(huì)的大力支持下，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的路線方針政策，全面貫徹落實(shí)區(qū)委、區(qū)政府關(guān)于建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的決策部署，按照生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主的總體要求，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際和項(xiàng)目建設(shè)，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，逐步改善農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，解決好與群眾生活密切相關(guān)的吃水難、行路難等問(wèn)題，突出抓好生產(chǎn)發(fā)展，積極進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，打造主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，大力倡導(dǎo)文明新風(fēng)，健全村內(nèi)組織管理和制度。在新農(nóng)工作隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)下，在單位領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和大力支持下，依靠xx村廣大干部群眾，圍繞農(nóng)村工作指導(dǎo)員職責(zé)，充分發(fā)揮新農(nóng)村建設(shè)指導(dǎo)員六大員作用，嚴(yán)格遵守管理制度，認(rèn)真開(kāi)展各項(xiàng)工作。協(xié)助所駐村兩委班子，理清工作思路，制定工作目標(biāo)，深入開(kāi)展為民辦好事實(shí)事，努力服務(wù)于當(dāng)?shù)氐娜r(nóng)工作，現(xiàn)將今年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：
一、調(diào)查摸底，探索發(fā)展農(nóng)村生產(chǎn)力的新途徑
xx村地處xx鎮(zhèn)西北部，距鎮(zhèn)政府2.5公里，下轄自然村有上下xx、xx、梁江、xx等4個(gè)，是一個(gè)山區(qū)彝族村，現(xiàn)有2103人口，黨員xxx人，擁有耕地2620畝，主要農(nóng)作物以稻谷、玉米、烤煙為主。村組早已實(shí)現(xiàn)戶戶通電、通有線電視，但全村尚未實(shí)現(xiàn)全面通自來(lái)水的目標(biāo)。村委會(huì)轄有1所小學(xué)，擁有學(xué)生200人，教師13人，已經(jīng)全部實(shí)施普九義務(wù)教育。全村農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)收入以烤煙和外出務(wù)工為主，目前全村外出務(wù)工人員達(dá)1300多人，占全村人口60%以上，村民人均純收入09年達(dá)4632元。村集體經(jīng)濟(jì)屬一個(gè)空殼村，沒(méi)有集體企業(yè)，沒(méi)有支柱產(chǎn)業(yè)，這幾年僅靠區(qū)、鎮(zhèn)給予的辦公經(jīng)費(fèi)來(lái)維持日常村委辦公。歷時(shí)一個(gè)月的訪民情、聽(tīng)民聲、解民憂、辦民事為主題的調(diào)研活動(dòng)中，本人深入所駐村通過(guò)與村兩委班子交流座談和走訪黨員群眾，及時(shí)掌握村里的基本情況，了解群眾的思想狀態(tài)和生活、生產(chǎn)現(xiàn)況，掌握老百姓最關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，關(guān)注一些影響安定團(tuán)結(jié)和工作開(kāi)展的重要人際關(guān)系。在此基礎(chǔ)上，與村領(lǐng)導(dǎo)分析了村里的現(xiàn)狀、經(jīng)濟(jì)發(fā)展中存在的問(wèn)題、原因，探討經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路，并提出了xx村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的建議和設(shè)想，引導(dǎo)村民從固步自封型向開(kāi)放型發(fā)展轉(zhuǎn)變。根據(jù)調(diào)研情況，及時(shí)協(xié)助村兩委班子，理清發(fā)展思路，按照產(chǎn)業(yè)發(fā)展制定《村五年工作規(guī)劃》和《近期工作思路和工作目標(biāo)》。
二、為駐村群眾做好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)生活工作。
指導(dǎo)員的一行一言，不僅代表自己的形象，更是代表派駐單位在群眾中的形象。在擔(dān)任新農(nóng)村建設(shè)指導(dǎo)員期間，我深入進(jìn)行調(diào)查研究，掌握派駐村情況，積極協(xié)助駐村干部、村兩委班子，指導(dǎo)服務(wù)村的各項(xiàng)工作。注意腳踏實(shí)地，不說(shuō)大話、不夸**，不隨便拍板。同時(shí)，還根據(jù)發(fā)揮政策信息靈的優(yōu)勢(shì)，利用自己派出部門的優(yōu)勢(shì)和自己對(duì)上級(jí)各部門熟悉的優(yōu)勢(shì)，積極為所在村做好事，辦實(shí)事，為村解愁，為民排憂。
(一)深入開(kāi)展抗旱救災(zāi)工作。按照鎮(zhèn)黨委政府保民生、保穩(wěn)定和先生活后生產(chǎn)的抗旱工作原則的要求，自己協(xié)助村兩委深入一線指導(dǎo)幫助村組開(kāi)展抗旱救災(zāi)，積極組織群眾采取打井、架管、車運(yùn)等措施解決用水困難;同時(shí)及時(shí)向鎮(zhèn)黨委、政府作匯報(bào)，并積極協(xié)調(diào)農(nóng)業(yè)、水利部門抗旱資金8.9萬(wàn)元支持，修理機(jī)電井2口、架管2600米，新**渠30米，從而解決了水箐、xx村和xx小學(xué)近850人當(dāng)前和今后長(zhǎng)期的生活、人畜飲水問(wèn)題，為xx村委會(huì)抗大旱、防大災(zāi)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。生產(chǎn)方面積極組織動(dòng)員旱情嚴(yán)重的xx3、4、5村民小組，結(jié)合政府水窖補(bǔ)水補(bǔ)助100元政策，采用車運(yùn)補(bǔ)水辦法及時(shí)補(bǔ)水，在廣泛宣傳動(dòng)員的前提下，補(bǔ)灌水窖275口，補(bǔ)水率達(dá)82%。烤煙煙苗移栽期間一是配合村兩委和掛鉤包村單位，積極協(xié)調(diào)區(qū)環(huán)衛(wèi)站灑水車3臺(tái)，4天內(nèi)先后從匯鋼拉運(yùn)送水35車，到水箐、梁江烤煙種植區(qū)進(jìn)行水池水補(bǔ)水，共計(jì)送水280余噸。二是積極組織村、組干部匯同鎮(zhèn)政府抗旱減災(zāi)助春耕活動(dòng)。5月20日、21日先后到3、4組幫助煙農(nóng)抗旱澆煙保苗，共計(jì)完成澆煙保苗面積35畝;加強(qiáng)了干群關(guān)系，得到了山區(qū)群眾的一致好評(píng)。在協(xié)助做好抗旱工作具體事務(wù)的同時(shí)，心系群眾，積極參與抗旱救災(zāi)捐款、共產(chǎn)黨員抗旱特別捐獻(xiàn)和黨員結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)捐款(物)近2000元。
(二)、全力投入護(hù)林防火工作。積極投入到轄區(qū)內(nèi)3.18和xx縣過(guò)境森林火災(zāi)撲救工作，并主動(dòng)協(xié)調(diào)配合區(qū)、鎮(zhèn)的調(diào)度指揮，靠前撲救，深入火場(chǎng)，察看火情火勢(shì)，為指揮部提供決策依據(jù);二是帶頭動(dòng)員群眾入山清守火場(chǎng)，清理遺火;三是指揮預(yù)備役部隊(duì)為前沿打火隊(duì)輸送滅火水源;四是配合區(qū)、鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)組織青壯年群眾開(kāi)辟1.2公里防火隔離帶;五是緊急疏散車輛，敞開(kāi)入村消防通道;六是參與清明節(jié)護(hù)林防火巡山護(hù)林。
(三)全面參與村級(jí)換屆選舉工作。xx鎮(zhèn)村級(jí)換屆選舉工作啟動(dòng)于2月27日，于4月8日全面結(jié)束，選舉歷時(shí)40天，按照生產(chǎn)、工作兩不誤、兩促進(jìn)的工作原則，依據(jù)《黨章》、《中國(guó)共產(chǎn)黨基層組織選舉暫行條例》、《村民委員會(huì)組織法》順利選舉產(chǎn)生了xx村委會(huì)兩委班子和5名村民小組組長(zhǎng)。做好村級(jí)換屆選舉工作是推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的組織保證，為此，作為新農(nóng)村指導(dǎo)員，我主動(dòng)全面介入，村選期間，我按照指導(dǎo)員的職責(zé)要求積極發(fā)揮六大員作用，并在每一次選前、選中、選后三個(gè)階段認(rèn)真履職：一是在選舉前，進(jìn)行村組干部和工作人員的動(dòng)員培訓(xùn)，具體講解相關(guān)政策、法規(guī)和工作要求，做到統(tǒng)一思想，明確任務(wù)。當(dāng)好村選工作政策法規(guī)的宣傳員，期間組織xx村選培訓(xùn)4次，210人次;二是在選舉階段，嚴(yán)格依照一法兩辦法的要求，嚴(yán)格抓好選委會(huì)推選關(guān)、候選人提名關(guān)和投票關(guān)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，做到程序不減，環(huán)節(jié)不漏，依法依規(guī)推進(jìn)選舉。當(dāng)好選舉制度的監(jiān)導(dǎo)員;三是在選舉后的階段，做好矛盾排查、糾紛化解及落選人員的思想工作，把不穩(wěn)定因素消除在萌芽狀態(tài)，維護(hù)xx村的社會(huì)穩(wěn)定，3月份成功調(diào)處村選矛盾糾紛兩起，發(fā)揮好選舉矛盾糾紛的調(diào)解員作用，其次，當(dāng)好組織建設(shè)的指導(dǎo)員，積極起草《xx村兩委工作規(guī)范》，規(guī)范村兩委工作、議事、會(huì)議等制度，使其依法行政，搞好服務(wù)。積極做好選舉后工作新老交接、制度建立和落選人員思想工作。期間積極排查矛盾，化解糾紛，把不穩(wěn)定因素消除在萌芽狀態(tài)。按照精減高效的原則，解聘兩名到期村級(jí)聘用干部，提出合理化意見(jiàn)，通過(guò)會(huì)議研究完成村兩委班子成員的科學(xué)分工。
(四)、積極投身**創(chuàng)衛(wèi)工作。為進(jìn)一步推動(dòng)全鎮(zhèn)創(chuàng)衛(wèi)工作向縱深發(fā)展，全面提高人民群眾的環(huán)境衛(wèi)生意識(shí)，積極投身參與全鎮(zhèn)創(chuàng)衛(wèi)入戶倡議書(shū)發(fā)放，七小行業(yè)整治、健康教育宣傳、xx大河xx段淤泥清理和七小行業(yè)專項(xiàng)整治等工作。積極開(kāi)展xx區(qū)衛(wèi)生日活動(dòng)，有效清潔農(nóng)村公共衛(wèi)生，清除衛(wèi)生的死角5處，動(dòng)用車輛3臺(tái)，清運(yùn)垃圾30余噸。并按大旱之年防大澇大疫的思路，積極聯(lián)系衛(wèi)生院防役科開(kāi)展除四害活動(dòng)，對(duì)1、2組村民生活區(qū)畜圈和門前屋后進(jìn)行噴灑消毒。對(duì)村民取水點(diǎn)定期監(jiān)測(cè)并投放消毒藥品消毒。
(五)重點(diǎn)參與市、區(qū)部分項(xiàng)目建設(shè)征地拆遷工作。一是4月20日至6月10日期間被區(qū)委抽調(diào)工作組到市區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目xx項(xiàng)目及城市干道xx路拆遷工作，一個(gè)人帶隊(duì)深入拆遷戶多番做工作，6天時(shí)間圓滿完成xx路掃尾拆遷戶19戶思想工作，并按上級(jí)要求提前拆除民房，促進(jìn)xx路工程順利實(shí)施。完成分配內(nèi)主要村組征地矛盾調(diào)處和征地協(xié)議的簽訂任務(wù)，按時(shí)圓滿完成了xx項(xiàng)目250畝征地工作。二是參與xxxx(點(diǎn)名)110千伏高壓輸電線路重點(diǎn)工程過(guò)境3個(gè)村民小組，7.996公里工作面的踏山認(rèn)界及征地工作。
(六)、力所能及為駐村做實(shí)事、辦好事。
1、積極指導(dǎo)村兩委開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，在工作實(shí)踐中開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，并積極協(xié)調(diào)上級(jí)部門10萬(wàn)元資金支持，溶入村級(jí)文化和廉政文化內(nèi)容，開(kāi)展防水補(bǔ)漏、裝修改造建設(shè)村委會(huì)辦公樓，設(shè)置公開(kāi)服務(wù)承諾事項(xiàng)和四議兩公開(kāi)專欄，積極建設(shè)村級(jí)為民服務(wù)站、民情懇談室。搭建一站式服務(wù)平臺(tái)、提升為民服務(wù)水平和質(zhì)量。項(xiàng)目惠及全村5個(gè)村民小組，2103人。
2、積極與轄區(qū)企業(yè)攜手入村共建新農(nóng)村工作，8月份協(xié)調(diào)xx銀行向駐村山區(qū)小學(xué)愛(ài)心價(jià)捐贈(zèng)價(jià)值2萬(wàn)元學(xué)生用60張高低床和學(xué)生體育用品項(xiàng)，新建學(xué)生愛(ài)心洗漱臺(tái)2個(gè)，進(jìn)一步改善了學(xué)校辦學(xué)條件。項(xiàng)目惠及學(xué)生200人。
3、在上級(jí)補(bǔ)助2.3萬(wàn)元的支持下，完成了xx、xx、xx、梁江村5個(gè)氣象公共電子顯示屏安裝工作，并在調(diào)試后投入使用。為山區(qū)人民群眾及時(shí)準(zhǔn)確提供氣象信息、農(nóng)業(yè)科技知識(shí)和政務(wù)信息搭建了較好的信息服務(wù)平臺(tái)。該項(xiàng)目惠及5個(gè)村民小組，2103人。
4、完成xx一組公房建設(shè)申報(bào)協(xié)調(diào)立項(xiàng)工作。一是協(xié)調(diào)區(qū)扶貧辦整村推進(jìn)項(xiàng)目立項(xiàng)支持15萬(wàn)元;二是協(xié)調(diào)區(qū)民宗局山區(qū)民族地區(qū)公房新建扶持資金12萬(wàn)元;三是召開(kāi)村民大會(huì)表決同意新建公房并自籌資金35萬(wàn)元。公房于8月份啟動(dòng)建設(shè)、12月建成投入使用。項(xiàng)目惠及群眾近500人。
5、完成xx2組投資64萬(wàn)元入村主干道硬化、綠化項(xiàng)目建設(shè)。(道路建設(shè)全長(zhǎng)863米，設(shè)計(jì)路寬6米，等級(jí)為四級(jí)。)項(xiàng)目已11月份建成投入使用，有效解決了近600群眾的行路難的問(wèn)題。該項(xiàng)目的建設(shè)對(duì)調(diào)動(dòng)基層干部民主議事積極性、運(yùn)用民主方式解決問(wèn)題，形成村級(jí)公益事業(yè)建設(shè)多渠道投入的新機(jī)制、促進(jìn)城鄉(xiāng)發(fā)展、緩解當(dāng)?shù)厝r(nóng)問(wèn)題、構(gòu)建和諧社會(huì)有著十分重要的意義。
6、引導(dǎo)村兩委干部關(guān)心、關(guān)注轄區(qū)xx工業(yè)園區(qū)發(fā)展，牢固樹(shù)立關(guān)心企業(yè)就是關(guān)注民生，服務(wù)企業(yè)就是服務(wù)三農(nóng)的服務(wù)思想，為xx工業(yè)園區(qū)企業(yè)發(fā)展項(xiàng)目用地做好規(guī)劃預(yù)留對(duì)接工作，杜絕小宗零星土地對(duì)外出租的短期行為，最大限度促進(jìn)農(nóng)村剩余勞動(dòng)力向產(chǎn)業(yè)工人過(guò)渡，切實(shí)抓好工資性收入增長(zhǎng)、農(nóng)民增收工作。并完成了《xx村兩委工作規(guī)范》、一村一品一策調(diào)研工作報(bào)告、《xx村十二五計(jì)劃建議書(shū)》和及時(shí)修改、完善了《xx鎮(zhèn)xx村村規(guī)民約》。年中報(bào)送工作信息簡(jiǎn)報(bào)，被上級(jí)采用。
三、存在困難和問(wèn)題
近年來(lái)在鎮(zhèn)黨委、政府及上級(jí)各部門的關(guān)心支持下，xx村經(jīng)濟(jì)在烤煙、糧食及勞務(wù)輸出等的推動(dòng)下，基本實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)足、快速、穩(wěn)步發(fā)展，農(nóng)民的生活水平也得到了很大的提高，但經(jīng)調(diào)查表明，制約全村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸以及影響農(nóng)村穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展的因素依然很多，社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)還有許多的新問(wèn)題和情況亟待解決，新農(nóng)村建設(shè)任重道遠(yuǎn)。
1、群眾的思想意識(shí)落后。地處山區(qū)，群眾的科學(xué)發(fā)展意識(shí)不夠高，靠天吃飯的思想嚴(yán)重，迷信思想沒(méi)完全消除，農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)精神不足，有能力的富裕農(nóng)戶幫扶奉獻(xiàn)精神不高，對(duì)政府存在依賴性強(qiáng)，法制意識(shí)和政策意識(shí)淡薄。
2、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整程度低，經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)科技含量不夠高，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一化，特色產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品太少。由于受地理、氣候等不利因素的影響，農(nóng)業(yè)產(chǎn)量不高，生活、生產(chǎn)成本投資大，群眾增收路子窄，增收難度大。
3、農(nóng)村經(jīng)費(fèi)投入嚴(yán)重不足。xx村的農(nóng)業(yè)總體是粗放生產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)沒(méi)有形成規(guī)模效應(yīng)和集約效應(yīng)，在農(nóng)作物種植和畜產(chǎn)品養(yǎng)殖方面都存在盲目效仿和低水平發(fā)展，科技含量低，附加值不高，競(jìng)爭(zhēng)力較弱?？傮w上說(shuō)，免征農(nóng)業(yè)稅后，農(nóng)村的基礎(chǔ)財(cái)力得不到劇增，上級(jí)各部門下?lián)艿慕?jīng)費(fèi)很少，僅能維持村組織機(jī)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)所需財(cái)力，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的條件改善扶持力度不高，投入嚴(yán)重缺口，致使一些產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整項(xiàng)目無(wú)法開(kāi)展實(shí)施。
4、農(nóng)村勞動(dòng)力素質(zhì)普遍偏低。當(dāng)前，絕大多數(shù)農(nóng)民的素質(zhì)不容樂(lè)觀，突出表現(xiàn)在：農(nóng)民思想還比較保守，傳統(tǒng)的小農(nóng)意識(shí)根深蒂固，生產(chǎn)、生活和行為方式都有與現(xiàn)代化小康生活的要求差距甚遠(yuǎn)。在思想上普遍存在小富即安心理，缺乏干大事創(chuàng)大業(yè)的開(kāi)拓進(jìn)取、創(chuàng)新精神;在文化素質(zhì)方面，農(nóng)村居民受教育程度普遍偏低，稍有文化的村民絕大部分進(jìn)入企業(yè)務(wù)工，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)勞動(dòng)力素質(zhì)劇降，對(duì)新事物、新技術(shù)缺乏認(rèn)識(shí)，接受新事物、使用新科技的能力受到阻礙，導(dǎo)致種地只能粗放經(jīng)營(yíng)，不能集約經(jīng)營(yíng)，打工則只能賣苦力打粗放工，嚴(yán)重制約了農(nóng)民的增收。
5、基層組織建設(shè)仍然薄弱。隨著農(nóng)村體制改革的不斷深入，農(nóng)村基層廣大黨員干部難以適應(yīng)新農(nóng)村建設(shè)形勢(shì)下的要求，主要表現(xiàn)為：一是農(nóng)村黨員老齡化現(xiàn)象嚴(yán)重，無(wú)法起到黨員的先鋒模范帶頭作用，且有一定文化程度的年青村民基本是常年在企業(yè)打工，培養(yǎng)新的年青入黨積極分子和有作為的農(nóng)村后備干部工作難度加大;二是干部創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，部分黨員干部工作作風(fēng)停留于行政式，思想僵化，工作被動(dòng);三是帶領(lǐng)群眾致富本領(lǐng)不高，大多農(nóng)村干部文化素質(zhì)偏低，又疏于學(xué)習(xí)，對(duì)發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)能力不強(qiáng)。
四、幾點(diǎn)體會(huì)和建議
通過(guò)進(jìn)村以后對(duì)村情的了解和以上工作的開(kāi)展，使我對(duì)農(nóng)村工作有了更新更多的認(rèn)識(shí)，對(duì)____實(shí)施社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)戰(zhàn)略的重要意義和緊迫性有了更深的認(rèn)識(shí)。幾點(diǎn)不成熟的建議和體會(huì)：
1、加強(qiáng)農(nóng)村基層黨組織建設(shè)是確保新農(nóng)村建設(shè)取得實(shí)效的根本保證。以村黨總支____黨的農(nóng)村基層組織是我黨政權(quán)的重要基礎(chǔ)，是國(guó)家政權(quán)的基礎(chǔ)，是黨在農(nóng)村全部工作的組織基礎(chǔ)，農(nóng)村黨員是貫徹黨在農(nóng)村的各項(xiàng)方針政策的骨干力量。xx村由于自身特殊的地理區(qū)位，黨總支委員會(huì)成員因受教育少，文化素質(zhì)不高，對(duì)黨的基本知識(shí)和理論學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)少，無(wú)法正常發(fā)揮出黨總支的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，無(wú)法發(fā)揮黨組織在社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)偉大實(shí)踐中的核心地位。在推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)中，必須始終高度重視基層黨組織建設(shè)，通過(guò)抓好農(nóng)村的黨建工作，把真正代表先進(jìn)文化和先進(jìn)生產(chǎn)力，代表廣大農(nóng)民群眾的人吸收到黨組織里來(lái)。把那些有清醒政治頭腦、改革開(kāi)放意識(shí)、犧牲奉獻(xiàn)精神、真抓實(shí)干作風(fēng)的能人選拔到村兩委班子中來(lái)，選配好建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的帶頭人，強(qiáng)化村基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用，提高農(nóng)村干部的素質(zhì)和能力，為新農(nóng)村建設(shè)提供強(qiáng)有力的政治和組織保證。
2、新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃必須突出中心和核心。推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)要以發(fā)展農(nóng)村生產(chǎn)力為中心，以促進(jìn)農(nóng)民增收為核心，把生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕放在優(yōu)先位置。只有大力發(fā)展農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，特別是因地制宜的發(fā)展特色、優(yōu)勢(shì)、環(huán)保產(chǎn)業(yè)，不斷提高農(nóng)村生產(chǎn)力，才能為新農(nóng)村建設(shè)提供堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。同時(shí)，新農(nóng)村建設(shè)必須實(shí)現(xiàn)農(nóng)民收入的較快增長(zhǎng)，不斷提高農(nóng)民生活水平，給農(nóng)民群眾帶來(lái)實(shí)惠，這是新農(nóng)村建設(shè)最直接、最基本的目的。
3、轉(zhuǎn)變?nèi)罕姲l(fā)展意識(shí)和觀念是實(shí)現(xiàn)新農(nóng)村目標(biāo)的前提和基礎(chǔ)。授人以魚(yú)不如授之以漁，農(nóng)民既是新農(nóng)村建設(shè)的受益者，也是直接參與者和建設(shè)者，必須充分尊重農(nóng)民群眾的主體地位。要通過(guò)廣泛的宣傳和教育，使廣大群眾和基層干部深刻認(rèn)識(shí)到，新農(nóng)村是靠自己干出來(lái)的，幸福生活是靠自己建出來(lái)的，使他們樹(shù)立信心，將群眾的意識(shí)和觀念引導(dǎo)到發(fā)展因地制宜的特色、優(yōu)勢(shì)、環(huán)保產(chǎn)業(yè)上來(lái)，通過(guò)致富帶頭人的帶動(dòng)作用，不斷提高群眾的素質(zhì)，把建設(shè)自己家園的積極性、主動(dòng)性調(diào)動(dòng)起來(lái)，使廣大農(nóng)民自覺(jué)投身到產(chǎn)業(yè)發(fā)展、村貌整治、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中去，才能確保新農(nóng)村建設(shè)得到廣泛、深入開(kāi)展。
4、深入實(shí)地調(diào)查研究是新農(nóng)村建設(shè)工作取得實(shí)效的有效方法。新農(nóng)村建設(shè)是一項(xiàng)全新的工作，一無(wú)經(jīng)驗(yàn)，二無(wú)模式可借鑒，只有通過(guò)廣泛深入的調(diào)查研究，正確評(píng)價(jià)農(nóng)村發(fā)展現(xiàn)狀，傾聽(tīng)民聲，把握民情，從群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)、最迫切需要解決的實(shí)際問(wèn)題入手，按照不同區(qū)域、不同發(fā)展水平和有先有后、不同標(biāo)準(zhǔn)的原則，提出既有針對(duì)性，又有可操作性的規(guī)劃方案，才能促進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)工作健康有序的開(kāi)展。
5、按照鎮(zhèn)黨委、政府工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)，農(nóng)業(yè)穩(wěn)鎮(zhèn)、生態(tài)立鎮(zhèn)、商貿(mào)旅游活鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略。結(jié)合x(chóng)x村實(shí)際，大力調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、進(jìn)一步優(yōu)化種植結(jié)構(gòu)。確定建好一條路、種好一棵煙、栽好一棵菜、輸送一批人的四個(gè)一工作思路，在分析來(lái)年抗旱形勢(shì)的前提下，穩(wěn)步推進(jìn)實(shí)施一三五五工程;即種植一千畝烤煙、推廣三百畝三七、種植五百畝蔬菜和五百畝泡核桃樹(shù)，積極發(fā)展山區(qū)經(jīng)濟(jì)。
通過(guò)這一年來(lái)的努力，結(jié)合本職工作，圍繞新農(nóng)村指導(dǎo)員職責(zé)，做了一些積極有益的工作，但距組織的要求仍有一定差距，存在不足之處。主要是駐村時(shí)間精力不夠到位，引導(dǎo)工作做得不夠全面，發(fā)展項(xiàng)目得不到全面落實(shí)。由于我單位的特殊情況，管理人員有限，特殊的管理業(yè)務(wù)指定性強(qiáng)，任務(wù)壓力較大。同時(shí)，今年本人又被組織安排到xx鎮(zhèn)掛職，很難集中精力做好指導(dǎo)員工作，為此，我深感慚愧和不安。我將繼續(xù)努力，做到對(duì)農(nóng)村工作有一個(gè)全新的、真實(shí)的認(rèn)識(shí)，在工作和生活作風(fēng)上有明顯的轉(zhuǎn)變。對(duì)我個(gè)人的成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，也得到了一次難得的、生動(dòng)的體驗(yàn)。我會(huì)充分利用剩下的時(shí)間，為xx村新農(nóng)村建設(shè)做更多一些的工作，為自己一年的新農(nóng)村指導(dǎo)員生涯寫下更完美的一頁(yè)。
第五篇 機(jī)械工程師個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 1700字
一些管理或其它方面的書(shū)籍或網(wǎng)站，學(xué)習(xí)各種知識(shí)，提高自己的綜合能力。在今后的工作中，我將通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提高自身的素質(zhì)，讓自己的進(jìn)步和社會(huì)的發(fā)展同步，以滿足工作的需要。
二、參加工作的體會(huì)
以前聽(tīng)說(shuō)機(jī)械工作干活累，工人非常辛苦，來(lái)到公司后感受到了同事們的辛苦，在啟源同事就用四個(gè)特別來(lái)形容，特別能吃苦、特別能干活、特別能奉獻(xiàn)、特別能忍耐。同事們一年四季有三季在外出差，照顧不了自己的父母、妻子和孩子，他們?nèi)蝿谌卧沟毓ぷ鳎瑥膩?lái)沒(méi)有一句怨言，這種無(wú)私奉獻(xiàn)的精神是我必須學(xué)習(xí)的。在和工人的交流中我學(xué)會(huì)了怎樣面對(duì)困難，怎樣做人，樹(shù)立了正確的人生觀、價(jià)值觀。不論在現(xiàn)場(chǎng)安裝調(diào)試還是在公司裝備，對(duì)設(shè)備質(zhì)量的要求越來(lái)越高，技術(shù)人員必須要嚴(yán)格把關(guān)，尤其是對(duì)低老壞問(wèn)題和強(qiáng)制性條文的管理。通過(guò)三年的工作和學(xué)習(xí)我感到作為一名技術(shù)人員必須要細(xì)心、認(rèn)真，作好每一步工作，對(duì)工藝流程要熟悉，對(duì)圖紙要熟悉，對(duì)規(guī)范更要熟悉，還要繼續(xù)學(xué)習(xí)和工程相關(guān)、和專業(yè)相關(guān)的知識(shí)，用知識(shí)武裝自己。在工作中上風(fēng)風(fēng)雨雨又是一年，公司給予每次給予我機(jī)會(huì)是對(duì)我的信任，對(duì)我的考驗(yàn)，更是對(duì)我的鍛練。的確，生于憂患，死于安樂(lè)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天逼著你去學(xué)習(xí)，去自立，去挑戰(zhàn)自己，去適應(yīng)別人的高要求。也只有在這種緊繃的弦，才覺(jué)得生活充實(shí)，豐富而有意義。很快我掌握了機(jī)械工作的方法。人只有真正懂得思想的巨大作，環(huán)境就不會(huì)成為失敗的借口了。
工作中學(xué)到了不少知識(shí)，為自己以后的工作更增添了動(dòng)力，我喜歡我們公司實(shí)干的精神，'；點(diǎn)滴做起，追求完善'；，一個(gè)人就應(yīng)該這樣，只有從每一件小事做起才會(huì)積攢起更多的經(jīng)驗(yàn)，工作中的挫折和失敗是避免不了的，我們只要坦然面對(duì)就會(huì)從中悟出很多道理.經(jīng)不起挫折的人是做不好工作的，因?yàn)槊恳患露疾豢赡苁请S心所欲的，在成功與失敗的背后都能體會(huì)到一些東西.我們技術(shù)服務(wù)人員應(yīng)該從各種疾病的過(guò)程中多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，真正的為用戶戶做好服務(wù).同時(shí)在工作的過(guò)程中，我們能感受出公司對(duì)我們的關(guān)心和期望，所以每個(gè)人應(yīng)盡力做好本職工作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量. 4313
三、思想體會(huì)
xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對(duì)于工作或者說(shuō)事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受，我也一樣.對(duì)我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò).
首先是心態(tài)，套用名人的一句話 '；態(tài)度決定一切'；.有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果.具體而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛(ài)的，然后為自己的所愛(ài)盡自己的努力.我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂(lè)趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣，徹底的愛(ài)上它，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂(lè)。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂(lè)趣，也才能毫無(wú)保留的為它盡我的力量。可以說(shuō)，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來(lái)不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。
其次，是能力問(wèn)題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力.對(duì)這一問(wèn)題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說(shuō)明：以一只駱駝來(lái)講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度，堅(jiān)忍度，天性的警覺(jué)等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久.具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力.一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人.xx年，我曾以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作能力.積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度.在不到一年的工作時(shí)間里雖然取得了一些成績(jī)，但在工作中也存在著很多問(wèn)題主要表現(xiàn)在：
一 缺乏創(chuàng)新精神.
不能積極主動(dòng)的發(fā)揮自己的能力，而是被動(dòng)消極的適應(yīng)工作需要.業(yè)務(wù)量基本都能完成，但自己不會(huì)主動(dòng)牽著工作走，很被動(dòng).因此也失去了一些機(jī)會(huì)，工作沒(méi)有上升到一定高度.
二 工作不很扎實(shí).
存在眼高手低，懶于動(dòng)手的毛病，不能專注于工作學(xué)習(xí)，很多知識(shí)雖了解但卻不精，在公司培訓(xùn)時(shí)不能積極發(fā)言，沒(méi)有完全放開(kāi)自己.
這是我對(duì)一年來(lái)工作的總結(jié)，說(shuō)的不多.但我認(rèn)為用實(shí)際行動(dòng)作出來(lái)更有說(shuō)服力.所以在今后的工作中我將努力奮斗，繼續(xù)鞏固現(xiàn)有成績(jī).
第六篇 電話客服工作個(gè)人心得報(bào)告 1000字
在沒(méi)有進(jìn)客服工作之前，總認(rèn)為客服的工作很簡(jiǎn)單，就是坐在前臺(tái)接接電話，解決一下售后問(wèn)題就行了。在這一年中不斷學(xué)習(xí)，讓我深刻的體會(huì)到客服的工作是一個(gè)人與人之間溝通和交流的工作。
客服的人員代表的是用戶與公司交流的窗口。作為客服人員，在工作中不要把自己放在用戶的對(duì)立面。要多對(duì)顧客道歉，這不是貶低公司的形象，而是在展現(xiàn)公司誠(chéng)信的形象凡事都要從用戶的角度考慮問(wèn)題，不能站在用戶的對(duì)立面來(lái)解決問(wèn)題，否則問(wèn)題是永遠(yuǎn)都不能解決的。
在處理問(wèn)題的過(guò)程中，客戶當(dāng)然是希望能夠及時(shí)解決問(wèn)題的，如果不能及時(shí)解決問(wèn)題，我們應(yīng)該給用戶一個(gè)期限承諾，而且在這個(gè)期限中出現(xiàn)什么問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)向顧客聯(lián)系和溝通，做到讓顧客滿意。
如果說(shuō)，服務(wù)工作是一種很辛苦的職業(yè)，那就讓我們投入到這種“苦”中去鍛煉自己吧，“玉不琢不成器”，終有一天，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，它已使我們變得更堅(jiān)韌，讓我們更寬容，更豐富，同時(shí)也更美麗，其實(shí)以上這些都是我在工作中體會(huì)的，可能只接觸到了客服工作的皮毛。在客服這一行里還有更多的東西需要我去摸索和學(xué)習(xí)，希望能在以后的工作中能為顧客服務(wù)得更好！
轉(zhuǎn)眼間，我到客服部門工作已有一年了，在這一年的時(shí)間里，我對(duì)客服的工作有了新的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。
在沒(méi)有進(jìn)客服工作之前，總認(rèn)為客服的工作很簡(jiǎn)單，就是坐在前臺(tái)接接電話，解決一下售后問(wèn)題就行了。在這一年中不斷學(xué)習(xí)，讓我深刻的體會(huì)到客服的工作是一個(gè)人與人之間溝通和交流的工作。
客服的人員代表的是用戶與公司交流的窗口。作為客服人員，在工作中不要把自己放在用戶的對(duì)立面。要多對(duì)顧客道歉，這不是貶低公司的形象，而是在展現(xiàn)公司誠(chéng)信的形象凡事都要從用戶的角度考慮問(wèn)題，不能站在用戶的對(duì)立面來(lái)解決問(wèn)題，否則問(wèn)題是永遠(yuǎn)都不能解決的。
在處理問(wèn)題的過(guò)程中，客戶當(dāng)然是希望能夠及時(shí)解決問(wèn)題的，如果不能及時(shí)解決問(wèn)題，我們應(yīng)該給用戶一個(gè)期限承諾，而且在這個(gè)期限中出現(xiàn)什么問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)向顧客聯(lián)系和溝通，做到讓顧客滿意。
如果說(shuō)，服務(wù)工作是一種很辛苦的職業(yè)，那就讓我們投入到這種“苦”中去鍛煉自己吧，“玉不琢不成器”，終有一天，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，它已使我們變得更堅(jiān)韌，讓我們更寬容，更豐富，同時(shí)也更美麗。
其實(shí)以上這些都是我在工作中體會(huì)的，可能只接觸到了客服工作的皮毛。在客服這一行里還有更多的東西需要我去摸索和學(xué)習(xí)，希望能在以后的工作中能為顧客服務(wù)得更好！
第七篇 貿(mào)易部2023年個(gè)人總結(jié)報(bào)告 750字
10月12日貿(mào)易部正式成立，我很榮幸也成為其中一員，這是我來(lái)公司推廣組之后的另一個(gè)部門工作，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和栽培，再者也希望我能再接再厲，對(duì)本部門負(fù)責(zé)任，盡心盡力做好本職工作，接下來(lái)我將對(duì)30天來(lái)的部門工作進(jìn)行大體的總結(jié)：
一．求學(xué)心切，放慢節(jié)奏
一心想多學(xué)多練，反而適得其反，不僅工作進(jìn)度沒(méi)加快，反而畫蛇添足，制造很多不必要的麻煩。所以凡事考慮周全，放慢節(jié)奏，一步一腳印。虛心進(jìn)取，穩(wěn)步前行。
二．理順?biāo)悸?，加?qiáng)思考
很多需要自己去理解深究的問(wèn)題，應(yīng)不懂就問(wèn)，問(wèn)了就記，做到能把每個(gè)問(wèn)
題匯總成集，爭(zhēng)取下次不犯錯(cuò)。
三．忽視細(xì)節(jié)，必釀大錯(cuò)
簽訂合同、下訂單、發(fā)送傳真、安排配送，配備化驗(yàn)單、計(jì)算運(yùn)費(fèi)、銷售統(tǒng)
計(jì)，余款結(jié)算等一些細(xì)節(jié)工作，看似簡(jiǎn)單，卻不得馬虎，從推廣組熱情澎湃的狀態(tài)下轉(zhuǎn)化為平穩(wěn)細(xì)心的工作，雖然有些不適應(yīng)，但我堅(jiān)信困難能夠克服，并及時(shí)解決工作問(wèn)題。
四．增加自信，展望未來(lái)
自信會(huì)打敗挫折，并且越挫越勇，自信還來(lái)源于的帶領(lǐng)和栽培，在工作中能積極配合主管的工作，在學(xué)習(xí)下，增加對(duì)部門工作的默契度和搞好團(tuán)隊(duì)合作精神，在目前看來(lái)，一個(gè)好的一定能把貿(mào)易部做大做強(qiáng)，我們貿(mào)易部一直在完善和進(jìn)步，并且和各個(gè)部門聯(lián)系密切，把正常的貿(mào)易運(yùn)作做好，并展望未來(lái)，爭(zhēng)取走在福建油脂行業(yè)乃至全國(guó)油脂行業(yè)前列。
五．自我檢討，完善自我
一直都為公司的發(fā)展驕傲，也希望能和發(fā)展中的公司一起成長(zhǎng)進(jìn)步，發(fā)現(xiàn)不
足，自我檢討，并取長(zhǎng)補(bǔ)短，完善自我，成為公司乃至社會(huì)有用的人才。
結(jié)束語(yǔ)：借助公司一句警言：同心同創(chuàng)同享。真的要做到，一定要融入公司的企業(yè)文化和發(fā)展進(jìn)度，一直都把公司看得很親，因?yàn)槲乙龅木褪前压井?dāng)做自己家和自己的產(chǎn)品，并為他們負(fù)責(zé)。希望在貿(mào)易部能發(fā)揮出自己的才能，并挖掘潛能，爭(zhēng)取為貿(mào)易部帶來(lái)更大的效益。
第八篇 2023社區(qū)居委會(huì)工作總結(jié)個(gè)人報(bào)告 2350字
一年來(lái)，在街道黨工委、辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我社區(qū)積極動(dòng)員社區(qū)全體干部，調(diào)動(dòng)各方面積極性，以加強(qiáng)社區(qū)建設(shè)為中心，認(rèn)真開(kāi)展社區(qū)服務(wù)工作，順利完成了年初各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，社區(qū)發(fā)展取得了較好成效?，F(xiàn)將本年度工作情況匯報(bào)如下：
一、社區(qū)黨建
xx年社區(qū)黨支部班子從思想作風(fēng)、工作作風(fēng)和領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)建設(shè)，提高領(lǐng)導(dǎo)班子的綜合素質(zhì)為抓手，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大精神。根據(jù)黨工委統(tǒng)一部署，卓有成效地開(kāi)展實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀教育、“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”等系列活動(dòng)。在政治上、思想上、行動(dòng)上和____保持高度一致。充分發(fā)揮社區(qū)黨支部的____作用。6月順利完成了黨支部換屆選舉工作，并與駐地單位黨組織聯(lián)系，發(fā)揮社區(qū)黨支部在社區(qū)的____和戰(zhàn)斗堡壘作用。支部班子成員能積極帶頭。始終堅(jiān)持“三會(huì)一課”制度。做到年初有計(jì)劃、年終有總結(jié)。建立健全基層黨組織基礎(chǔ)臺(tái)賬。一年來(lái)，共轉(zhuǎn)出 1 名，轉(zhuǎn)入2名，社區(qū)現(xiàn)有黨員73名，分成了四個(gè)黨小組。今年召開(kāi)黨員大會(huì) 4次，支委會(huì) 12次。成功吸收1名村官進(jìn)入支委，進(jìn)一步加強(qiáng)了了我社區(qū)黨組織隊(duì)伍的力量。
二、社區(qū)管理
社區(qū)各項(xiàng)管理工作中，組織社區(qū)干部積極行動(dòng)，定期開(kāi)展“矛盾糾紛排查”活動(dòng)，摸排社區(qū)矛盾糾紛，清查流動(dòng)人口，了解刑滿釋放人員、吸毒人員的動(dòng)向，排查xx組織，排除不穩(wěn)定因素。在“世博”會(huì)期間和“全國(guó)文明城市”復(fù)查測(cè)評(píng)期間，動(dòng)員社區(qū)干部輪流值班，協(xié)調(diào)居民小區(qū)加大巡邏力度，確保治安穩(wěn)定，在平時(shí)工作中，領(lǐng)導(dǎo)社區(qū)干部仔細(xì)排查隱患，發(fā)現(xiàn)不穩(wěn)定因素及時(shí)處理，經(jīng)常性與社區(qū)民警溝通，切實(shí)消除社區(qū)存在的不穩(wěn)定因素，杜絕了“黃”“賭”“毒”等各類社會(huì)治安案件的發(fā)生。一年里社區(qū)內(nèi)未發(fā)生重大刑事案件、集體上訪事件和安全事故。
三、社區(qū)服務(wù)
秉承“以人為本、服務(wù)居民”的宗旨，在履行社區(qū)居委會(huì)職責(zé)的基礎(chǔ)上，不斷完善和擴(kuò)大社區(qū)服務(wù)功能，擴(kuò)大對(duì)社區(qū)居民的幫扶力度。組織社區(qū)干部對(duì)孤、老、殘、弱人員和離退休人員詳細(xì)登記造冊(cè)，爭(zhēng)取扶貧幫困資金，解決他們目前生活問(wèn)題。全年幫助辦理老（高）齡證65張，70歲以上老人辦理乘車優(yōu)待證49件，殘疾證（含年審）36人；組織178名60歲以上企業(yè)退休人員參加免費(fèi)體檢；發(fā)放涉及88人的困難職工補(bǔ)助金12萬(wàn)元，涉及40人政策性農(nóng)轉(zhuǎn)非人員補(bǔ)助金近五萬(wàn)元。辦理城鎮(zhèn)居民農(nóng)村大病醫(yī)療保險(xiǎn)，計(jì)參保居民435人，十八周歲以下的少年兒童辦理少兒大病風(fēng)險(xiǎn)，68人次，對(duì)男滿60周歲、女滿50周歲的城鎮(zhèn)居民無(wú)工作單位，未享受城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)的133人辦理了基本醫(yī)保手續(xù)；對(duì)社區(qū)內(nèi)男年滿60周歲，女滿55周歲，城鎮(zhèn)戶籍滿20年，參加城鎮(zhèn)醫(yī)療保險(xiǎn)，未享受按月領(lǐng)取社會(huì)養(yǎng)老保障待遇的居民進(jìn)行調(diào)查摸底，登記、并進(jìn)行公示，到目前為止，已有37名老年居民領(lǐng)取了每月210元的養(yǎng)老補(bǔ)貼。其次會(huì)同醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站做好轄區(qū)內(nèi)18周歲以上人員的健康檔案，對(duì)一些患慢性病人進(jìn)行跟蹤調(diào)查，定期上門服務(wù)，定期進(jìn)行健康講座。三是與社區(qū)服務(wù)中心聯(lián)合舉辦科普、消防、安全、環(huán)保等圖片展，同時(shí)上半年放映了十余場(chǎng)場(chǎng)露天數(shù)字電影。四是及時(shí)了解掌握居民反映的熱點(diǎn)，像路面修復(fù)、下水道堵塞，衛(wèi)生死角等一系列問(wèn)題及時(shí)與有關(guān)部門進(jìn)行溝通，設(shè)法及時(shí)解決。3月份經(jīng)居民反映在芙蓉新村一角亂種蔬菜，導(dǎo)致環(huán)境差及空氣臭，經(jīng)過(guò)與城管、愛(ài)衛(wèi)辦和元聯(lián)公司聯(lián)系，將該處進(jìn)行環(huán)境整治，社區(qū)工作人員和城管首先將亂種的蔬菜進(jìn)行清理和鏟除，之后由元聯(lián)公司在空地上種植了矮竹子，綠化了居民群眾的環(huán)境。五是做好居民糾紛調(diào)解工作，配合村建辦制止多起違章搭建。六是搞好社區(qū)業(yè)余文藝隊(duì)伍建設(shè)，為了活躍社區(qū)文化生活，用健康向上的先進(jìn)文化引導(dǎo)居民，目前的腰鼓隊(duì)、舞龍隊(duì)、太極拳隊(duì)、舞蹈隊(duì)等。參加晨練人數(shù)已達(dá)到200多人，基本上做到活動(dòng)天天有，歌聲處處在，社區(qū)形成了一種健康、文明、積極向上的和諧氛圍，上半年腰鼓隊(duì)、太極拳隊(duì)參加區(qū)、街道的多次活動(dòng)，并在多次的比賽中獲得了較好的成績(jī)。七是嚴(yán)格落實(shí)計(jì)劃生育政策，全年未發(fā)生計(jì)劃外生育現(xiàn)象。首先，社區(qū)積極開(kāi)展各類宣傳活動(dòng)。如5.29，9.25專日的宣傳。通過(guò)系列活動(dòng)共發(fā)放宣傳冊(cè)等3000多份，免費(fèi)避孕套600多盒。居民尤其是育齡婦女計(jì)生知識(shí)有了質(zhì)的提高。其次社區(qū)安排948名育齡婦女參加了生殖器防治，發(fā)放陽(yáng)光計(jì)生免費(fèi)劵24人次；發(fā)放流動(dòng)人口管理卡42份。再是落實(shí)好計(jì)劃生育政策，發(fā)放獨(dú)生子女父母獎(jiǎng)勵(lì)金8.9萬(wàn)多元。今年，社區(qū)規(guī)劃生育64人，新婚12人；出生17人（其中：男8人，女9人）。
四、社區(qū)規(guī)范
狠抓具體事務(wù)工作的同時(shí)，注重社區(qū)規(guī)范化建設(shè)，在建立健全社區(qū)發(fā)展長(zhǎng)效機(jī)制上下功夫，從規(guī)范社區(qū)管理和資料檔案管理上入手，居委會(huì)換屆后修改了居委會(huì)章程、居民公約等，逐步完善定期走訪、每月例會(huì)制度，積極探討居民議事制度和民主監(jiān)督制度，力爭(zhēng)用制度管事，用制度管人，做到社區(qū)開(kāi)展工作規(guī)范化、制度化。社區(qū)事務(wù)千千萬(wàn)，列舉只是冰山一角。我們也將繼續(xù)努力做好各個(gè)方面，爭(zhēng)取有新的突破。
五、存在問(wèn)題
我社區(qū)在取得成績(jī)的同時(shí)，在工作上也存在問(wèn)題與不足。 一是創(chuàng)新意識(shí)不夠。部分社區(qū)干部工作上容易滿足于現(xiàn)狀，習(xí)慣于用舊方法解決新問(wèn)題，缺少敢拼敢干的朝氣，視野不廣，創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，不能創(chuàng)造性完成各項(xiàng)工作。二是社區(qū)干部理論水平不高。實(shí)際工作中常忙于具體事務(wù)，忽視加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，對(duì)黨和國(guó)家的方針政策把握不到位，開(kāi)展工作難免與上級(jí)要求有偏差。對(duì)此，我社區(qū)在以后的工作中要著重做到以下幾點(diǎn)：一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高社區(qū)干部個(gè)人思想政治水平和業(yè)務(wù)水平，定期學(xué)習(xí)黨和國(guó)家的方針政策，學(xué)習(xí)先進(jìn)社區(qū)的優(yōu)秀工作方法，鼓勵(lì)社區(qū)干部大膽革新工作方法，勇于實(shí)踐。二是加強(qiáng)交流，把定期走訪群眾、學(xué)習(xí)先進(jìn)社區(qū)經(jīng)驗(yàn)作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，要求社區(qū)干部多向人民群眾請(qǐng)教解決問(wèn)題的方法，通過(guò)發(fā)揮群眾的集體智慧彌補(bǔ)個(gè)人在能力上的不足，多同先進(jìn)社區(qū)開(kāi)展工作交流，多借鑒優(yōu)秀社區(qū)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，在甄別和對(duì)比中采取解決實(shí)際問(wèn)題的有效方法。
第九篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)員個(gè)人總結(jié)報(bào)告 3350字
外貿(mào)業(yè)務(wù)員個(gè)人總結(jié)報(bào)告范文
在公司近兩個(gè)月的外貿(mào)工作與學(xué)習(xí)中，逐步熟悉了公司的運(yùn)作體制和經(jīng)營(yíng)概念。20xx年也接近尾聲，首先對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)工作做如下總結(jié):
一、業(yè)務(wù)能力
1，對(duì)公司和產(chǎn)品有一定的了解。通過(guò)在車間和倉(cāng)庫(kù)的工作，逐漸熟悉了公司產(chǎn)品的材料及各種規(guī)格，并且對(duì)各種產(chǎn)品的生產(chǎn)流程也有一定的了解。能夠掌握產(chǎn)品在各個(gè)環(huán)節(jié)所出現(xiàn)的問(wèn)題，如分切時(shí)候容易出現(xiàn)對(duì)折不齊，拉伸時(shí)候容易出現(xiàn)厚度不均勻等。針對(duì)產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)，知道產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)。
2，對(duì)市場(chǎng)有了初步的了解。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于文具、食品、飲料、工藝品、音像制品、電子電容、家裝材料等各種產(chǎn)品的外包裝。所以就銷售前景十分樂(lè)觀，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)可能性也大。
3，業(yè)務(wù)技巧的初步掌握。通過(guò)在免費(fèi)平臺(tái)上的客戶開(kāi)發(fā)，慢慢掌握跟客戶談判的技，學(xué)會(huì)的是“顧問(wèn)式銷售技巧”，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，在電郵，或拜訪中，我們要不斷提問(wèn)，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會(huì)事半功倍，例如，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價(jià)格貴一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系，相反，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品，在報(bào)價(jià)時(shí)就不要太高，否則就會(huì)嚇跑客戶。做業(yè)務(wù)其實(shí)可以簡(jiǎn)化為“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。
二。個(gè)人素質(zhì)能力
1．誠(chéng)實(shí)
誠(chéng)實(shí)可信，贏得客戶的信任
2．熱情
只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，因?yàn)橥赓Q(mào)是一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程。
3．耐心
外貿(mào)行業(yè)中，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長(zhǎng)，所以，在這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程中，在自己沒(méi)有訂單而同事有訂單的時(shí)候，一定有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。
4．自信心。
在外貿(mào)中，一般公司擁有的客戶有幾百個(gè)之多，但真正下訂單的，可能就那么幾個(gè)。所以，業(yè)務(wù)員可能很多時(shí)間都是在做“無(wú)用功”。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻?，所以必須持有?jiān)定的自信，才會(huì)把業(yè)務(wù)做得更出色。
就目前，我公司生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，銷售也要跟著成長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)銷售要主動(dòng)出擊，改變傳統(tǒng)的銷售模式，由于外外貿(mào)開(kāi)張不久，有許多地方需要成長(zhǎng)，以下主要是未來(lái)外貿(mào)工作開(kāi)展的方向及相關(guān)的要求。
一，現(xiàn)階段我公司外貿(mào)開(kāi)展的狀況
1，外貿(mào)人員方面，公司擴(kuò)建，外貿(mào)還在組建中，目前客戶的開(kāi)發(fā)和維護(hù)主要由外貿(mào)經(jīng)理跟業(yè)務(wù)員開(kāi)展。許多環(huán)節(jié)有待加強(qiáng)。
2，公司進(jìn)出口權(quán)。公司現(xiàn)階段貨物的出口都是由貨代公司代理，這一環(huán)節(jié)就增加了出口的成本，帶來(lái)價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)力的下降。而且新人學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)相對(duì)了減少，另外，風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避難以掌握。
3，公司的網(wǎng)站及平臺(tái)。公司的網(wǎng)站已經(jīng)在運(yùn)用中，而且在不斷的改版和更新，能夠讓客戶充分的了解我們公司的情況跟產(chǎn)品。平臺(tái)的建立需要一個(gè)過(guò)程，所以先階段還是停留在免費(fèi)的基礎(chǔ)上。
4，外貿(mào)相關(guān)工作的開(kāi)展，定單下放后，生產(chǎn)的安排，質(zhì)量的把關(guān)，跟單及單證等一系列工作有待規(guī)范。目前外貿(mào)接單，單據(jù)，跟單各個(gè)環(huán)節(jié)都是由一人負(fù)責(zé)。
二，外貿(mào)工作開(kāi)展的現(xiàn)狀分析及對(duì)策
1，公司銷售在外貿(mào)這塊還不夠成熟，客戶群的建立跟維護(hù)都需要一個(gè)過(guò)程，在現(xiàn)有的條件基礎(chǔ)上，要開(kāi)發(fā)更多的客戶，首先要有專業(yè)且經(jīng)驗(yàn)豐富的外貿(mào)人員，在老業(yè)務(wù)員（外貿(mào)經(jīng)理）的帶領(lǐng)跟培訓(xùn)下，逐漸培訓(xùn)出新的人員，不斷提高各方面的能力。所以外貿(mào)人員的聘用十分重要，只要領(lǐng)頭羊各方面達(dá)到公司目前的需要，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能不斷的壯大。首先，老的業(yè)務(wù)員能夠帶來(lái)部分穩(wěn)定的客戶，公司只有在有定單的基礎(chǔ)上才能逐漸擴(kuò)大。其次，老業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)客戶的能力強(qiáng)，他能夠明確掌握目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)本行業(yè)比較熟悉，這樣能接觸到更多的客戶信息。另外，經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)人員應(yīng)對(duì)問(wèn)題的能力強(qiáng)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策相對(duì)較多。而且可以帶領(lǐng)和培訓(xùn)下面新的業(yè)務(wù)員，給公司帶來(lái)更多的人力資源。因此，外貿(mào)人員的組建尤為重要，必須有專業(yè)且有經(jīng)驗(yàn)的人帶領(lǐng)。 2、現(xiàn)階段最重要的是外貿(mào)工作進(jìn)行的基礎(chǔ)---平臺(tái)。一個(gè)好的平臺(tái)，可以帶來(lái)源源不斷的客戶，雖然，可以在些免費(fèi)的b2b上發(fā)布銷售消息，這只是被動(dòng)的，不能掌握客戶的消息，就無(wú)法聯(lián)系到有效的客戶。而且在免費(fèi)b2b上聯(lián)系客戶，基本上靠的是運(yùn)氣，這對(duì)公司客戶的開(kāi)發(fā)極其不穩(wěn)定，時(shí)間跟資金的浪費(fèi)都可能給公司帶來(lái)影響。只有在確定了目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，通過(guò)平臺(tái)聯(lián)系到更多有意向的買家，這樣才能將咨詢變?yōu)槎▎?。另外免費(fèi)求購(gòu)的客戶一般求購(gòu)的數(shù)量相對(duì)比較小，一般為零售或中間商，客戶的定單不穩(wěn)定，相對(duì)也會(huì)影響公司的銷售量。
一個(gè)好的平臺(tái)，在充分利用好的時(shí)候，每天都可以看到許多國(guó)外求購(gòu)本產(chǎn)品的消息，而且有效的求購(gòu)消息遠(yuǎn)比免費(fèi)的多。在篩選后可以確定潛在的客戶，通過(guò)聯(lián)系跟交流，客戶群就可以確定下來(lái)。有了平臺(tái)，每天的工作就可以固定下來(lái)，而不是漫無(wú)目的尋找，每天的工作效率的也到了提高。公司也可以通過(guò)平臺(tái)的管理，將得到的客戶信息分配給各個(gè)業(yè)務(wù)員去開(kāi)發(fā)，這樣大大的利用了每個(gè)客戶的消息，從而加大成交的可能性。公司的形象跟規(guī)?？梢越o客戶留下深刻的影響，國(guó)外客戶通過(guò)公司的網(wǎng)站了解我們的同時(shí)，也從是否有平臺(tái)來(lái)判斷一個(gè)公司外貿(mào)發(fā)展的規(guī)模。所以各個(gè)方面達(dá)到客戶所想要的，我們才能聯(lián)系到更多的客戶。
對(duì)于新的業(yè)務(wù)人員，平臺(tái)無(wú)疑減少了工作難度，施展的機(jī)會(huì)也會(huì)更多。外貿(mào)業(yè)務(wù)員在沒(méi)有定單的基礎(chǔ)上是不可能成長(zhǎng)起來(lái)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)少了，開(kāi)發(fā)客戶的能力也難以提高。只要有了一定的固定群，公司的'定單也會(huì)固定下來(lái)，對(duì)公司穩(wěn)定的發(fā)展也十分有利。
3，每個(gè)行業(yè)每年都有些國(guó)際跟國(guó)內(nèi)的展會(huì)，在展會(huì)上我們可以充分的了解自己的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也可以了解同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。最重要的是行業(yè)展會(huì)所到來(lái)的各個(gè)國(guó)家的買家是實(shí)實(shí)在在的客戶，他們隨時(shí)就可以成為你的客戶，減少了在網(wǎng)上交流的過(guò)程。在展會(huì)上得到的客戶資料大多真實(shí)可信，下面介紹下展會(huì)的好處:
無(wú)論一家公司的規(guī)模有多大，展會(huì)都為之提供一個(gè)很好的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
(1)、低成本接觸合作客戶
公司要接觸到合格的客戶，參加展會(huì)是最有效的方式。根據(jù)展覽調(diào)查公司的一項(xiàng)研究，展銷會(huì)上的每一個(gè)參觀者被接觸到平均成本遠(yuǎn)低于電話營(yíng)銷的成本。
(2)、工作量少質(zhì)量高
在展銷會(huì)上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，展會(huì)上接觸到一個(gè)合格的客戶后，平均只需要給對(duì)方打0。8個(gè)電話就可以做成買賣。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要3。7個(gè)電話才能完成。根據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金的另一項(xiàng)研究，客戶因參觀展銷會(huì)而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。
(3)、潛在客戶
展覽調(diào)查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問(wèn)量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展銷會(huì)還為參展帶來(lái)高層次的訪問(wèn)者。對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)說(shuō)，展會(huì)上49%的訪問(wèn)者正計(jì)劃購(gòu)買那些產(chǎn)品和服務(wù)。
(4)、競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)
展覽會(huì)為同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顯自身提供了機(jī)會(huì)。通過(guò)訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_(tái)跟進(jìn)，參展公司的競(jìng)爭(zhēng)力可以變得光芒四射。而且，展會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)比較各客參展商。因此，這是一個(gè)讓參展商展示產(chǎn)品的優(yōu)異功能的公開(kāi)機(jī)會(huì)。
(5)、節(jié)省時(shí)間
在三天的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個(gè)月里能接觸到的人數(shù)要多。面對(duì)面地會(huì)見(jiàn)潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系的手段。
(6)、融洽客戶關(guān)系
客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題，展覽會(huì)是強(qiáng)煞費(fèi)苦心現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對(duì)客戶表達(dá)謝意：熱情的招待、一對(duì)一的晚餐、特殊的服務(wù)等。
(7)、手把手教客戶試用產(chǎn)品
銷售人員攜帶產(chǎn)品在路上進(jìn)行演示的機(jī)會(huì)恐怕不多。展覽會(huì)是參展商為潛在客戶測(cè)試產(chǎn)品的好地方。
(8)、競(jìng)爭(zhēng)分析
展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無(wú)法估量的。在這里，有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過(guò)觀察和傾聽(tīng)就可以了解很多。
(9)、產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查
展覽會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的極好機(jī)會(huì)。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)配查，了解他們對(duì)價(jià)格、功能和賠償以及基本上質(zhì)量的要求。
總之，外貿(mào)工作的開(kāi)展需要各個(gè)方面去完善，人員，平臺(tái)，展會(huì)是眼前需要解決的問(wèn)題，要做好工作開(kāi)展的先后跟投資的把握?？梢栽谌藛T穩(wěn)定的基礎(chǔ)上試探性的參加些國(guó)內(nèi)展會(huì)，一步步的去實(shí)現(xiàn)。
第十篇 2023年信用社出納個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 1200字
2023年信用社出納個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告
本人自調(diào)到××信用社工作以來(lái)，在社領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心支持下，能夠自覺(jué)遵守國(guó)家的各項(xiàng)金融政策法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，努力完成本職工作?，F(xiàn)將一年來(lái)的工作情況匯報(bào)
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)。
一年來(lái)，本人能夠自覺(jué)主動(dòng)地學(xué)習(xí)國(guó)家的各項(xiàng)金融政策法規(guī)與聯(lián)社下發(fā)的文件精神，加強(qiáng)思想道德建設(shè)，提高職業(yè)修養(yǎng)，樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀；能夠加強(qiáng)自身愛(ài)崗敬業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)，進(jìn)一步增強(qiáng)工作的責(zé)任心、事業(yè)心，以主人翁的精神熱愛(ài)本職工作，做到“干一行、愛(ài)一行、專一行”，牢固樹(shù)立“社興我興、社衰我衰”的工作意識(shí)，全身心地投入工作；能夠牢固樹(shù)立“客戶至上”的服務(wù)理念，時(shí)刻把文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為衡量各項(xiàng)工作的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己，自覺(jué)接受廣大客戶監(jiān)督，定期開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，力求做一名合格的信合人；能夠積極參加信用社舉行的各種學(xué)習(xí)、培訓(xùn)活動(dòng)，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，并在實(shí)際工作中加以運(yùn)用；在業(yè)余時(shí)間，自學(xué)本科課程，參加遠(yuǎn)程教育考試，為更好地適應(yīng)各崗位的需要奠定良好的基礎(chǔ)。
二、恪守規(guī)章制度，履行崗位職責(zé)。 在擔(dān)任出納工作時(shí)，能夠堅(jiān)持“錢帳分管，雙人臨柜，雙人管庫(kù)”的要求，做到“自覺(jué)、自律、自制”。每日營(yíng)業(yè)終了認(rèn)真軋計(jì)現(xiàn)金收入、付出登記簿發(fā)生額，并與現(xiàn)金庫(kù)存核對(duì)一致，確?，F(xiàn)金庫(kù)存簿與實(shí)際庫(kù)存現(xiàn)金、總賬余額相符，做到帳實(shí)相符、賬款相符。能夠認(rèn)真辦理人民幣大小票幣、損傷幣的兌換業(yè)務(wù)，整點(diǎn)時(shí)做到點(diǎn)準(zhǔn)、墩齊、挑凈、捆緊，蓋章清楚；能夠及時(shí)勾對(duì)流水賬目和現(xiàn)金收付登記簿。嚴(yán)格按照金庫(kù)保管制度，做好庫(kù)房的保管工作，做到庫(kù)匙分管、同進(jìn)同出。
三、增強(qiáng)防范意識(shí)，落實(shí)“三防一保”。
安全保衛(wèi)方面。一年來(lái)，本人能夠不斷地增強(qiáng)安全防范意識(shí)，值班守庫(kù)期間能夠嚴(yán)格按照“三防一保”的要求，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)防范措施，熟記防盜防搶防暴預(yù)案，熟練掌握、使用好各種防范器械，做好“三門”反鎖檢查工作。經(jīng)常檢查電路、電話是否正常，防范器械性能是否處于良好狀態(tài)，當(dāng)出現(xiàn)異常情況，能當(dāng)場(chǎng)處理的當(dāng)場(chǎng)處理，不能處理的能主動(dòng)上上級(jí)匯報(bào)等等，能夠時(shí)刻保持清醒的頭腦，增強(qiáng)安全防范意識(shí)，并確保值班守庫(kù)二十四小時(shí)不失控，保護(hù)信用社的財(cái)產(chǎn)安全。
三、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，共同營(yíng)造良好的工作環(huán)境。
“團(tuán)結(jié)他人，與人為善”一直是我待人的準(zhǔn)則。在工作中，能夠團(tuán)結(jié)同事，和睦相處，相互學(xué)習(xí)、相互促進(jìn)；在生活中，互相幫助，互相關(guān)心，共同創(chuàng)造和諧的氛圍。同時(shí)，不斷地進(jìn)行自我定位，更新觀念，提高服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)服務(wù)水平。
總之，一年來(lái)，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我的各個(gè)方面都有了很大的進(jìn)步，業(yè)務(wù)能力也得到了較大程度的提高，雖然在某此方面還存在著很多不足，如對(duì)金融財(cái)會(huì)知識(shí)了解不夠，對(duì)信用社改革有待作進(jìn)一步的了解等，但我相信，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在同事的熱情幫助下，我必定會(huì)把工作做得更穩(wěn)更好，爭(zhēng)取在新的一年中會(huì)有更好的成績(jī)。
