第一篇 2023中秋節(jié)活動(dòng)總結(jié)示例 650字

八月十五——中秋節(jié)，為了歡慶我國(guó)這個(gè)古老的傳統(tǒng)佳節(jié)，更為了借此機(jī)會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行民族傳統(tǒng)文化及感恩教育，我校成功開展了“我們的節(jié)日·中秋”主題活動(dòng)。

一、總輔導(dǎo)員利用周一國(guó)旗下講話開展了”我們的節(jié)日·中秋節(jié)”講話活動(dòng)。

二、召開班會(huì)或?qū)ｎ}中秋節(jié)文化、中秋民俗故事會(huì)。在主題班會(huì)活動(dòng)中，同學(xué)們通過查閱資料，向大家介紹了中秋節(jié)的來歷，還用古詩(shī)詞誦讀和吃月餅等多種形式，了解了中國(guó)節(jié)日，增強(qiáng)了我是中國(guó)人，說中國(guó)話，過中國(guó)節(jié)的愛國(guó)情感。

三、用繪畫表達(dá)情感。學(xué)生們饒有興趣地畫關(guān)于中秋節(jié)的圖畫，月亮、月餅等，體現(xiàn)了濃濃的中國(guó)情。

四、撥打一個(gè)親情電話。在各班班科主任的組織下，我們的留守學(xué)生也在親情連線中與親人通話，表相思送祝福，共同傳遞著對(duì)親人的思念和祝福。

五、出一版黑板報(bào)。四五年級(jí)出一版以“我們的節(jié)日·中秋節(jié)”為主題的黑板報(bào)，使學(xué)生從中受到濃郁的傳統(tǒng)節(jié)日文化氣息的熏陶，并從中受到深刻的思想教育。

通過一系列活動(dòng)的開展，使學(xué)生們不僅了解到了更多有關(guān)中秋節(jié)的知識(shí)和故事傳說，也讓他(她)們對(duì)中國(guó)這一傳統(tǒng)佳節(jié)及傳統(tǒng)文化有更深層次的了解和熱愛;同時(shí)也教會(huì)學(xué)生們懂得感恩回報(bào)，對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行了“感恩”教育，從而激發(fā)同學(xué)們努力學(xué)習(xí)，報(bào)答父母恩情。

這些活動(dòng)同給學(xué)們留下美好深刻的回憶，通過“我們的節(jié)日·中秋”一系列的活動(dòng)，讓我們?nèi)熒泳o密地團(tuán)結(jié)在一起，更加友好快樂地相處，使中華傳統(tǒng)文化內(nèi)涵得到更好的傳承。

第二篇 房地產(chǎn)中秋節(jié)活動(dòng)總結(jié) 1050字

為了歡度中秋佳節(jié)，讓xx小區(qū)的業(yè)主感受到社區(qū)大家庭溫馨的氛圍，同時(shí)響應(yīng)地區(qū)公司“團(tuán)聚在新城”的號(hào)召，xx房地產(chǎn)在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和營(yíng)銷部的大力支持下，在中秋佳節(jié)期間開展了一系列文娛活動(dòng)，通過這次活動(dòng)，增進(jìn)了小區(qū)與業(yè)主溝通、加深了彼此間的了解、活躍了小區(qū)的氛圍，提高了新老業(yè)主對(duì)京津新城的認(rèn)知度。

20xx年x月x日上午9：30，活動(dòng)首先在xx廣場(chǎng)開始舉行，在“歡度中秋，喜迎國(guó)慶，團(tuán)聚在新城”的主題下，業(yè)主們陸續(xù)到來，在一片祥和的氣氛中，開始參加小區(qū)安排的各項(xiàng)娛樂活動(dòng)?；顒?dòng)中既有頭發(fā)斑白卻依然精神爽朗的中老年業(yè)主，也有活潑可愛的小朋友。

此次活動(dòng)豐富多彩，即有老少皆宜的套圈活動(dòng)，又有小朋友喜愛的.飛鏢扎氣球活動(dòng)，更有開動(dòng)腦筋的猜謎語(yǔ)活動(dòng)，xxx經(jīng)理在xx會(huì)議室專門為酷愛書法的老中年業(yè)主們備好筆、墨、紙、硯，以展示業(yè)主的書畫風(fēng)采。

活動(dòng)過程中，小區(qū)安排部分物助與技工始終與業(yè)主們?cè)谝黄?，邊講解邊示范，前來助陣的員工與業(yè)主的親朋好友連連加油，喝彩聲不斷，整個(gè)活動(dòng)都充滿了歡樂和愉快的氣氛，現(xiàn)場(chǎng)輕松隨意，其樂融融。小區(qū)除節(jié)目外，xx房地產(chǎn)還為業(yè)主們準(zhǔn)備了豐厚的活動(dòng)獎(jiǎng)品，以獎(jiǎng)助興。

此次活動(dòng)，業(yè)主們對(duì)xx房地產(chǎn)的安排比較滿意，并提出以下建議：

1.此次活動(dòng)既展示了溫馨和諧、豐富多彩的社區(qū)文化，也體現(xiàn)了xx從文化層面對(duì)業(yè)主的回饋，使xx房產(chǎn)公司與業(yè)主在歡笑中加強(qiáng)了溝通，建議這樣的聯(lián)誼會(huì)要作為一個(gè)品牌活動(dòng)每年延續(xù)下去。

2.感謝xx房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)入住業(yè)主的關(guān)心，在老年活動(dòng)結(jié)束后，又為業(yè)主們舉辦了中秋活動(dòng)，公司與業(yè)主一路走來，感情越釀越濃，希望小區(qū)的配套設(shè)施盡快完善，為今后小區(qū)的繁榮發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

此次活動(dòng)共接待30多戶業(yè)主，接待業(yè)主及業(yè)主的親朋好友共計(jì)100多人次，大家對(duì)xx房產(chǎn)公司的工作予以高度評(píng)價(jià)，同時(shí)有十余戶業(yè)主帶朋友到房產(chǎn)管理中心咨詢物業(yè)收費(fèi)、別墅管理等方面的事宜，為再次在新城買房打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，另外，部分業(yè)主及朋友也通過其他方式增進(jìn)了對(duì)xx新城的了解，促進(jìn)了各項(xiàng)工作的開展！

xx房地產(chǎn)公司對(duì)此次舉辦的活動(dòng)總結(jié)以下幾點(diǎn)：

1.通過此次活動(dòng)達(dá)到了業(yè)主的滿意，但是物業(yè)管理收費(fèi)、收樓未達(dá)到欲期的效果，收費(fèi)仍是一個(gè)嚴(yán)峻的課題，小區(qū)將通過此次活動(dòng)認(rèn)真總結(jié)，在提升管理費(fèi)用基礎(chǔ)上，通過各種方式讓業(yè)主滿意，讓公司滿意。

2.此次活動(dòng)得到公司領(lǐng)導(dǎo)的重視，特別是管理部x經(jīng)理親自到小區(qū)進(jìn)行指導(dǎo)，彌補(bǔ)了小區(qū)準(zhǔn)備中的不足，xx房產(chǎn)管理中心將此次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，為今后活動(dòng)的舉辦打下良好基礎(chǔ)。

為了業(yè)主們能歡樂入住，為了新城的明天更輝煌，我們將繼續(xù)努力，用心為業(yè)主服務(wù)，為更上新臺(tái)階而奮斗！

第三篇 中秋節(jié)志愿者慰問活動(dòng)的總結(jié) 750字

曾經(jīng)無數(shù)次聽到過這樣一句標(biāo)語(yǔ)“情系殘疾兄弟姐妹，奉獻(xiàn)一份愛心。”今天終于有機(jī)會(huì)將之付諸實(shí)踐了。在這次活動(dòng)中我也收獲了許多，也讓我深深感受到了義務(wù)勞動(dòng)的意義。

下午一點(diǎn)多我們一行人來到了xx市xx區(qū)xx殘疾人康復(fù)中心，進(jìn)入后我們發(fā)現(xiàn)了許多志愿者正在和殘疾人一起做手工活，經(jīng)過師傅們的指導(dǎo)我們也迅速加入了他們的行列，我們的主要工作是貼標(biāo)簽。坐在我旁邊的自愿者是一位已經(jīng)退休的阿姨，她跟我說這已經(jīng)是她第二次來這里了。這是一份簡(jiǎn)單的工作但是長(zhǎng)時(shí)間的機(jī)械式運(yùn)作使得我腰酸背痛，這時(shí)我看了一眼旁邊的阿姨，她仍在認(rèn)(活動(dòng)總結(jié)范文來源于計(jì)劃總結(jié)頻道工作總結(jié)欄目，更多相關(guān)資料請(qǐng)?jiān)L問/jihua/list_3538.html)真地貼著標(biāo)簽。陽(yáng)光下她的老花鏡閃爍著光芒，看著她的樣子心里驀然地感覺有一份暖流流讓我忘記了勞累。舒適的小屋里時(shí)常傳來志愿者與殘疾人交談的聲音夾雜著一陣陣歡笑聲。在這里似乎沒有殘疾人與正常人之分，言語(yǔ)中沒有嘲笑和自卑只流露出了對(duì)對(duì)方的關(guān)愛。

飛速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)，金錢物質(zhì)意識(shí)越來越強(qiáng)烈，人與人之間缺少了關(guān)愛真情，這是我曾經(jīng)的想法確切地說應(yīng)該是我參加義工之前的想法。關(guān)于社會(huì)的一些反面教材媒體新聞總是不吝嗇版面進(jìn)行鋪天蓋地的報(bào)道，于是我們被潛移默化開始相信這是一個(gè)丑惡的世界人與人之間只有冷漠。但是我們似乎忘了xx地震時(shí)全國(guó)人民共度難關(guān)的場(chǎng)景，08年奧運(yùn)會(huì)時(shí)志愿者的微笑，懸崖峭壁上那些為了山區(qū)孩子而放棄大城市生活的偉大教師，冰冷河水里為了救助他人而筑起人墻的戰(zhàn)士……這一切的一切難道我們可以忘記嗎？我們要明白新聞媒體之所以會(huì)報(bào)道那些丑惡的事是因?yàn)樗鼈冎皇莻€(gè)例。

一次志愿者之行讓我相信人間還是充滿愛的，雖然我秒如塵土但是我會(huì)堅(jiān)持我的志愿者之行一用自己的行動(dòng)帶動(dòng)身邊的人一起投身公益，總有一天星星之火也可以燎原，照亮神州大地。

第四篇 中秋節(jié)市活動(dòng)情況總結(jié) 500字

中秋節(jié)市活動(dòng)情況總結(jié)

一、整體情況

各主辦單位積極挖掘有益的節(jié)俗文化內(nèi)涵，結(jié)合實(shí)際開展了形式多樣的文化活動(dòng)。堅(jiān)持面向基層、面向群眾，積極利用和開發(fā)豐富的節(jié)日資源，不斷創(chuàng)新和豐富節(jié)日活動(dòng)的內(nèi)容和形式，突出地域性，保持民俗性，體現(xiàn)時(shí)代性，使之與當(dāng)代社會(huì)相適應(yīng)。在體現(xiàn)人文關(guān)懷、增添節(jié)日魅力、展現(xiàn)傳統(tǒng)文化的感召力上下功夫，吸引人民群眾廣泛參與。

二、活動(dòng)特點(diǎn)

今年全市中秋節(jié)文化活動(dòng)具有幾個(gè)鮮明特點(diǎn)：

（一）首次發(fā)布中秋形象大使、深受京城百姓喜愛

北京非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)中心在中秋節(jié)前夕推出北京中秋形象大使兔兒爺?shù)钠矫嫘蜗?。該形象的發(fā)布拉開了北京20xx年中秋系列活動(dòng)的大幕，并成為中秋系列活動(dòng)中的.最大亮點(diǎn)，最富創(chuàng)意的活動(dòng)，其影響范圍大，傳播范圍廣，傳播效果好，得到了群眾的廣泛呼應(yīng)，充分調(diào)動(dòng)了人們對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日文化的關(guān)注和回歸。

以大型兔兒爺燈亮燈作為201x北京市中秋系列活動(dòng)啟動(dòng)的標(biāo)志，兔兒爺形象又以一種更為生動(dòng)活潑的，更富節(jié)日喜慶色彩的方式呈現(xiàn)在北京市民面前將平時(shí)不常見的非遺項(xiàng)目送到大眾身邊，讓更多人了解身邊非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。

第五篇 關(guān)于中秋節(jié)活動(dòng)總結(jié) 1850字

1.關(guān)于中秋節(jié)活動(dòng)總結(jié)范文

對(duì)于剛?cè)雸@的小班孩子來說，他們并非知道中秋節(jié)的意義與傳統(tǒng)禮節(jié)。在這次活動(dòng)中，我們主要以“快樂”為中心點(diǎn)，開展了中秋節(jié)的活動(dòng)，以此讓他們體驗(yàn)幼兒園這個(gè)小家庭的團(tuán)圓與快樂，激發(fā)他們樂意上幼兒園、愛幼兒園的美好情感。

中秋節(jié)這天，我們小班孩子和爸爸媽媽一起集合在我們班的教室里面。在音樂的節(jié)奏聲中，活動(dòng)開始了。我們班的任務(wù)是大月的一角北海的北字，家長(zhǎng)們你一手我一手的很快就完成了我們的地基部分，小不點(diǎn)們最后用大紅棗子在我們的幫忙下排成北海的北字放在月的上面，他們排得可認(rèn)真了，邊排邊說“讓大紅棗排成火車”。

在活動(dòng)中，小朋友們邊欣賞我們干活邊品嘗從家里帶來地月餅，象一只只放飛的小鳥，顯得格外的高興。小妮妮拿著月餅塞到我嘴里說：“老師你吃?！蔽覐埓笞彀鸵Я艘恍】谶€故作美味地說：“哇，這月餅好甜呀。”這時(shí)許多小朋友都跑了過來，把月餅往我嘴里塞。我說：“你們知道今天為什么要吃月餅嗎？”有一個(gè)小朋友喊了起來“中秋節(jié)”。其他小朋友也跟著說“中秋節(jié)”。我肯定地說：“對(duì)，中秋節(jié)，是人們團(tuán)圓地日子，所以我們小朋友也團(tuán)圓在一起過節(jié)，我們把月餅分給大家一起吃好不好！”小朋友都把月餅給了我，切成小塊分給大家。在贈(zèng)送月餅的同時(shí)，我們還鼓勵(lì)孩子互相說祝福的話。

在這次充滿快樂喜悅的活動(dòng)中，幼兒知道了中國(guó)的節(jié)日“中秋節(jié)”，在分享月餅的同時(shí)，小朋友們給別人送去了祝福，也得到了祝福，培養(yǎng)了幼兒的語(yǔ)言表達(dá)能力及交往的能力，同時(shí)也感受到了人與人之間友好交往的幸福，體驗(yàn)到了團(tuán)圓、分享的快樂。

2.關(guān)于中秋節(jié)活動(dòng)總結(jié)范文

為使廣大師生更多地了解中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的文化內(nèi)涵，廣泛挖掘與詮釋中華傳統(tǒng)節(jié)日的文化內(nèi)涵，使學(xué)生在活動(dòng)中感受到中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。我校開展了豐富多彩的弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，中秋主題活動(dòng)。

1、開展了知中秋，話傳統(tǒng)手抄報(bào)評(píng)比活動(dòng).

與此同時(shí)，我校還組織開展了知中秋，話傳統(tǒng)手抄報(bào)評(píng)比活動(dòng)?；顒?dòng)中孩子們精心設(shè)計(jì)，用自己獨(dú)到的見解畫出了自己心目中的中秋節(jié)。繪圖過程中，孩子們小組間團(tuán)結(jié)合作，利用周圍圖書資源搜集有關(guān)中秋節(jié)傳統(tǒng)文化知識(shí)，以手抄報(bào)的形式向大家展示了中秋節(jié)的由來、風(fēng)俗習(xí)慣、燈謎等傳統(tǒng)文化?；顒?dòng)中，我校還結(jié)合自身實(shí)際情況，利用校園廣播站、宣傳欄、主題班會(huì)、黑板報(bào)、手抄報(bào)等形式，精心設(shè)計(jì)內(nèi)容，廣泛宣傳傳統(tǒng)節(jié)日，營(yíng)造出了濃厚的民族節(jié)日氛圍，以此弘揚(yáng)民族精神和傳統(tǒng)文化。

2、開展了知中秋，話傳統(tǒng)主題班會(huì)。

我校還開展了知中秋，話傳統(tǒng)主題班會(huì)?；顒?dòng)以智力比拼的形式進(jìn)行，老師巧妙地將有關(guān)中秋節(jié)的來歷、傳統(tǒng)習(xí)俗、詩(shī)歌等以智力題的形式呈現(xiàn)給學(xué)生，采用比賽的形式?？茨膫€(gè)小組對(duì)中秋節(jié)的知識(shí)了解的最多。獲勝者老師給大家分發(fā)獎(jiǎng)品。同學(xué)們驚奇地接受這節(jié)日的禮物。品嘗著甜甜的月餅，分享著節(jié)日的祝福。

總之，通過弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，中秋主題活動(dòng)的開展，豐富了中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的內(nèi)涵，同時(shí)也進(jìn)一步激發(fā)了廣大師生了解學(xué)習(xí)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的熱情!增強(qiáng)了其民族自信心、自尊心和自豪感。

3.關(guān)于中秋節(jié)活動(dòng)總結(jié)范文

根據(jù)上級(jí)相關(guān)部門的部署和要求，在迎中秋期間，社區(qū)圍繞“我們的節(jié)日”系列主題活動(dòng)，精心部署，認(rèn)真組織開展了一系列彰顯特色的主題文化活動(dòng)，大力弘揚(yáng)中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，現(xiàn)將社區(qū)中秋一系列活動(dòng)開展的情況小結(jié)如下：

1、高度重視，精心組織

為確保活動(dòng)順利的開展，在社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和關(guān)心下，及時(shí)召開會(huì)議對(duì)中秋節(jié)活動(dòng)進(jìn)行總體的部署，并制定了《“我們的節(jié)日中秋節(jié)”活動(dòng)方案》，要求社區(qū)在活動(dòng)中突出愛國(guó)主義教育、突出講文明樹新風(fēng)和獻(xiàn)愛心等具體要求，把節(jié)日活動(dòng)與貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀緊密的結(jié)合起來，全面推進(jìn)精神文明工作和創(chuàng)建工作。

2、加大宣傳，營(yíng)造氛圍

社區(qū)在節(jié)日期間利用宣傳欄、電子展示屏大力宣傳中秋節(jié)相關(guān)知識(shí)，著重宣傳中華民族優(yōu)秀代表人物的事跡，讓群眾在了解中秋節(jié)的來歷和傳說故事的同時(shí)，感受中華民族傳統(tǒng)節(jié)日中折射出的濃郁的文化氣息，不斷激發(fā)群眾的愛國(guó)主義精神。

3、開展你和我一起過中秋慰問活動(dòng)

中秋來臨之際，常秀社區(qū)三管齊下，多種渠道，多種方式開展助殘幫困工作。一是4名低保殘疾人得到街道民政辦和殘聯(lián)組織的走訪慰問活動(dòng);二是在社區(qū)公益經(jīng)費(fèi)中拿出一塊作為對(duì)上級(jí)部門組織活動(dòng)的補(bǔ)充，擴(kuò)充助殘幫困的對(duì)象和范圍;三是動(dòng)員和組織愛心小分隊(duì)開展長(zhǎng)期結(jié)對(duì)助殘幫困活動(dòng)，進(jìn)一步推進(jìn)助殘幫困活動(dòng)的長(zhǎng)效機(jī)制。此次中秋慰問活動(dòng)中，社區(qū)黨支部組織的第一支青年黨員愛心小分隊(duì)的五名青年黨員來到社區(qū)與結(jié)對(duì)對(duì)象李美娟座談交流，并送上助殘幫困愛心款。

4、開展過中秋趣味活動(dòng)

第六篇 商場(chǎng)中秋節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié) 3350字

商場(chǎng)中秋節(jié)促銷活動(dòng)圓滿結(jié)束了，為這次活動(dòng)作一總結(jié)，下面是小編為大家?guī)淼幕顒?dòng)總結(jié)，歡迎大家閱讀借鑒。

商場(chǎng)中秋節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)

充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的中秋已經(jīng)過去，回首今年整個(gè)節(jié)日期間的門店，在總部各中心領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)之下，加之全體管理人員以及優(yōu)秀員工的合作與努力之下，各方面得以穩(wěn)固磐實(shí)，商場(chǎng)工作得以順利開展。在銷售目標(biāo)上，眾人不可謂未盡之能事，且不論結(jié)果如何，此中顯現(xiàn)之苗頭，不可說不令人欣喜。

盤點(diǎn)整個(gè)中秋節(jié)日期間，有得有失，有關(guān)于以顧客服務(wù)為導(dǎo)向方面的問題;關(guān)于企業(yè)品牌價(jià)值認(rèn)可的問題;關(guān)于顧客忠誠(chéng)度管理方面的問題;還有居安思危、進(jìn)軍零售速度、整合零售營(yíng)銷傳播方面的問題，更有岌岌可危的人力基礎(chǔ)管理方面的問題。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和形勢(shì)的變化，零售市場(chǎng)如今到處生根發(fā)芽，競(jìng)爭(zhēng)日趨慘烈。面對(duì)這種局面，我已深知需完成角色轉(zhuǎn)換，修正態(tài)度，抓緊學(xué)習(xí)，從實(shí)際出發(fā)，從細(xì)節(jié)著手，以圖加強(qiáng)職能培訓(xùn)，整頓賣場(chǎng)氛圍，調(diào)整員工心態(tài)，狠抓顧客忠誠(chéng)度，加強(qiáng)調(diào)查研究，探求解決錯(cuò)綜復(fù)雜問題的途徑。對(duì)于中秋節(jié)日期間的工作進(jìn)行反思和總結(jié)如下：

一、盤點(diǎn)中秋節(jié)日期間的工作

a、加強(qiáng)賣場(chǎng)的人力資源、a類銷售科別、a類商品的管理。

b、對(duì)本賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)店的調(diào)研及附近消費(fèi)情況的評(píng)估，在盡量做到差異化經(jīng)營(yíng)的情況下，避免商品同質(zhì)化條件的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)超市滯銷商品進(jìn)行清退，節(jié)日性商品的管理，盡一切可能做到不打無準(zhǔn)備之仗。

c、積極組織管理崗員工的學(xué)習(xí)，加大對(duì)a類科別的幫扶力度，一切為銷售服務(wù)。努力提高員工以及促銷人員的工作積極性，并針對(duì)節(jié)日期間員工以及促銷人員可能出現(xiàn)或之前經(jīng)常出現(xiàn)的問題進(jìn)行了分析。

二、存在的問題

超市在總部領(lǐng)導(dǎo)下，年度9月份呢月合計(jì)銷售：288萬于元，月度銷售目標(biāo)360萬元。超市業(yè)績(jī)的影響主要來自于以下幾個(gè)方面：

a: 大環(huán)境 受國(guó)內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)店酒飲強(qiáng)勢(shì)等影響，客單價(jià)、來客數(shù)相對(duì)減少，特別是在商品同質(zhì)化的條件下，同種商品的價(jià)格往往高于競(jìng)爭(zhēng)店，一線商品更為嚴(yán)重，購(gòu)買力嚴(yán)重不足，因高新區(qū)店的主要消費(fèi)層次為周邊居住的中老年人群，顧客往往在購(gòu)買來都貨比三家、精挑細(xì)選，對(duì)于高單價(jià)商品的需求相對(duì)減少。

b：促銷 場(chǎng)外促銷活動(dòng)以及有力的促銷手段全無，在商品沒有競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，應(yīng)加大場(chǎng)外促銷活動(dòng)，特別是節(jié)日前10-15天，這對(duì)于提高商場(chǎng)來客數(shù)、客單價(jià)起到了較大的推動(dòng)作用，

能起到了立竿見影的效果。大型促銷活動(dòng)每次都是一昧地特價(jià)促銷活動(dòng)，老生常談，缺乏預(yù)見性和可行性。有的甚至只是形式性化，對(duì)于日益競(jìng)爭(zhēng)的零售業(yè)沒有起到攻城掠地的效果。

員工以及促銷人員積極性不高，商品只是不夠全面充實(shí)，缺乏培訓(xùn)、促銷賣點(diǎn)不清晰。 c：暢銷商品缺貨、堆頭管理混亂與新品引進(jìn)速度慢 中秋節(jié)月份多為公歷紀(jì)年中的9-10月份是食品、酒飲銷售旺季時(shí)期，顧客需求量大。而暢銷商品、特價(jià)促銷商品經(jīng)常出現(xiàn)備貨不足，堆頭陳列不豐滿，有的堆頭甚至只有外圍一層商品，在顧客購(gòu)物時(shí)缺乏商品可比性，造成業(yè)績(jī)的流失。

賣場(chǎng)商品選擇性不夠，同類商品額過多，造成賣場(chǎng)陳列過程中不能幾種按照類別陳列，賣場(chǎng)陳列尤顯凌亂。

堆頭陳列位置多未能按照其所屬類別分區(qū)分類，例如：酒水區(qū)出現(xiàn)奶制品堆頭，禮盒區(qū)出現(xiàn)飲料類堆頭。致使顧客購(gòu)物時(shí)不能快速找到所需商品，且無法對(duì)同類商品有直觀選擇性的購(gòu)買。另，同一堆頭上雖同時(shí)陳列同一供應(yīng)商的商品，但這些商品并不屬同一類別。

新品引進(jìn)速度較慢，開發(fā)新品力度有限，舊品淘汰率低，違背了“賣場(chǎng)商品都是新的”這一經(jīng)營(yíng)理念。另，酒水堆頭多為本地較為常見的品類，瀘州、扳倒井等。我店已有商品競(jìng)爭(zhēng)者均有在售，而競(jìng)爭(zhēng)者已有商品我店并未進(jìn)場(chǎng)。我店至少缺乏此一項(xiàng)上的競(jìng)爭(zhēng)力度。

d：商品質(zhì)量問題和顧客投訴高 一旦商品發(fā)生質(zhì)量問題，一方面承擔(dān)賣場(chǎng)的品牌形象損失，另一方面商場(chǎng)還可能要承擔(dān)商品死貨的責(zé)任，嚴(yán)重影響賣場(chǎng)業(yè)績(jī)及對(duì)外信譽(yù)度。顧客因商品質(zhì)量引起的投訴率和抱怨普遍，如：小疽電商品質(zhì)量問題，和中秋大閘蟹事件等。

e：人員流失率過高 員工入職時(shí)間一到兩月或者半年時(shí)間對(duì)其負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)知識(shí)相對(duì)熟悉后出現(xiàn)辭職或自動(dòng)離職，對(duì)商場(chǎng)的損失較大，一支穩(wěn)定、高效的團(tuán)隊(duì)是商場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)的根基。由于公司改革和薪酬體系的原因，員工流失比較嚴(yán)重。同時(shí)主管及員工的溝通、指導(dǎo)以及專管員干部的考核力度不夠，員工的紀(jì)律觀念強(qiáng)化有待升級(jí)。

管理人員工作不到位，未能及時(shí)并詳盡的了解員工的心理活動(dòng)狀態(tài)以及變化。因員工更換頻繁，收銀、理貨對(duì)商品了解的不足，業(yè)務(wù)機(jī)能不夠熟練所導(dǎo)致的顧客普遍在賣場(chǎng)滯留時(shí)間過長(zhǎng)而引起的消費(fèi)欲望降低，以及埋單時(shí)間過長(zhǎng)造成的顧客抱怨。投訴。

f：硬件設(shè)施急需改善 在中秋節(jié)日高峰期間，硬件設(shè)備突顯不足。以收銀口為例，斷網(wǎng)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，很大程度上，延誤了顧客探親訪友的預(yù)定時(shí)間，顧客在等待3-5分鐘左右時(shí)會(huì)有近1/4者選擇別家購(gòu)買，而其中絕大多數(shù)這選擇了競(jìng)爭(zhēng)者的賣場(chǎng)。斷網(wǎng)修復(fù)后收銀臺(tái)前散落滿地的購(gòu)物車購(gòu)物籃中的商品可見一斑，也叫人觸目驚心。

另，購(gòu)物車的嚴(yán)重不足，大型購(gòu)物車本店現(xiàn)有18輛，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足中秋節(jié)日高峰期時(shí)的顧客需要，因此出現(xiàn)的顧客在賣場(chǎng)尋找購(gòu)物車的現(xiàn)象屢有發(fā)生，對(duì)中秋這樣的節(jié)日而言，這無疑會(huì)損失許多客單價(jià)較高的顧客到店選購(gòu)。

g：超市目標(biāo)不夠明確 目標(biāo)不明確，導(dǎo)致員工工作的積極性不高，員工在經(jīng)營(yíng)理念上未樹立起一定的目的，商場(chǎng)的各項(xiàng)培訓(xùn)工作未貫徹到實(shí)際工作中去，認(rèn)知率較低，特別是一些服務(wù)理念上只落實(shí)在口頭上，與實(shí)際操作行動(dòng)程度上還有較大的差距，惰性化的工作態(tài)度較為嚴(yán)重。

貫徹目標(biāo)不僅僅止于制度，應(yīng)旨在培養(yǎng)并營(yíng)造員工的工作心態(tài)和工作狀態(tài)，環(huán)境影響人，而人又都是環(huán)境的產(chǎn)物，營(yíng)造一個(gè)良好的工作狀態(tài)和工作氛圍應(yīng)盡早納入賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念中來。

個(gè)人問題：

a：溝通不夠 本人對(duì)于本賣場(chǎng)管理理論鉆研不夠深入透徹，不能有效的將公司所有理念傳達(dá)至全體員工，對(duì)管理干部和員工的培養(yǎng)不夠，零售競(jìng)爭(zhēng)形式變化莫測(cè)，單兵應(yīng)戰(zhàn)以不是制勝之道。

b：創(chuàng)新力能力較差 超市的發(fā)展需要?jiǎng)?chuàng)新，特別是營(yíng)銷方式需要?jiǎng)?chuàng)新，但由于顧慮到調(diào)整帶來對(duì)商場(chǎng)業(yè)績(jī)的影響，求穩(wěn)怕亂想贏怕輸?shù)男睦砦茨芗皶r(shí)克服，以致于求新求變求勝之路，未能如我心愿。有負(fù)領(lǐng)導(dǎo)栽培。

c、細(xì)節(jié)管理不夠 超市需要細(xì)節(jié)管理，過于相信人性化管理的觀點(diǎn)，相信全體干部的具體掌控，工作不全面、不細(xì)致。計(jì)劃性不強(qiáng)、監(jiān)督不力導(dǎo)致很多細(xì)節(jié)的執(zhí)行不到位。

針對(duì)以上問題，主要完善以下工作：

a、提升專業(yè)技能 不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)提高工作效率，以強(qiáng)化基礎(chǔ)管理、狠抓koomao服務(wù)質(zhì)量、提升總體業(yè)績(jī)?yōu)榧喝危詷淞⒘己闷放菩蜗?、?chuàng)建楊寧薛城根據(jù)地為目標(biāo)，在堅(jiān)持行為影響、示范引導(dǎo)的前提下，盡我所能激發(fā)帶動(dòng)全體員工工作熱情，加強(qiáng)對(duì)值班長(zhǎng)、管理崗?fù)实墓餐瑢W(xué)習(xí)，貫徹制度的落實(shí)與執(zhí)行，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理力度，處理好顧客的投訴與抱怨，把握好顧客的退換貨制度，盡量讓顧客高興而來、滿意而歸。

b、商品管理 堅(jiān)持對(duì)a類商品和c、z類商品的追蹤，努力提升商品陳列藝術(shù)，做到主力商品的位置，體現(xiàn)較強(qiáng)的季節(jié)性陳列、關(guān)聯(lián)性陳列等。認(rèn)真分析商品結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)需求，及時(shí)調(diào)整商品結(jié)構(gòu)并合理控制庫(kù)存，避免積壓資金。做好競(jìng)爭(zhēng)分析，與競(jìng)爭(zhēng)者形成差異優(yōu)勢(shì)，使商品在完善消費(fèi)市場(chǎng)的同時(shí)，進(jìn)一步展示賣場(chǎng)連鎖優(yōu)勢(shì)。

d：?jiǎn)T工管理 努力提升全體員工士氣，用多種方式激勵(lì)員工。強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)優(yōu)秀員工的培養(yǎng)和指導(dǎo)、考核，認(rèn)真貫徹師徒幫帶體系，以及對(duì)專管員干部的考核力度，配合采購(gòu)部對(duì)商品的各項(xiàng)管理及各類商品的追蹤。認(rèn)真落實(shí)賣場(chǎng)環(huán)境、衛(wèi)生，讓員工養(yǎng)成良好的習(xí)慣，積極配合公司開展各項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)管理節(jié)日促銷活動(dòng)，改善賣場(chǎng)氛圍，提升賣場(chǎng)業(yè)績(jī)。

e、服務(wù)管理 加強(qiáng)員工服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)，貫徹便民、利民、為民、親民的宗旨，把服務(wù)看成企業(yè)文化的外在表現(xiàn)和綜合競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。我和我的管理團(tuán)隊(duì)定將自上而下不懈努力，向著這個(gè)目標(biāo)步步邁進(jìn)，完善服務(wù)體系、全程跟蹤服務(wù)，全面進(jìn)行客戶滲透。

我志努力做好一名超市店長(zhǎng)，堅(jiān)持系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了專業(yè)知識(shí)、加強(qiáng)溝通、做好顧客消費(fèi)分析、做好人員的培訓(xùn)，帶出一支具有競(jìng)爭(zhēng)力的超市管理團(tuán)隊(duì)。

衷心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)一直以來對(duì)我工作的支持、指導(dǎo)、監(jiān)督及對(duì)我個(gè)人的幫助。我將認(rèn)真地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，以百倍之信心，飽滿之工作熱情，與公司和我的團(tuán)隊(duì)一起，勤奮工作，頑強(qiáng)拼搏，為楊寧的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

商場(chǎng)中秋節(jié)促銷活動(dòng)總結(jié)

第七篇 2023中秋節(jié)聯(lián)誼活動(dòng)總結(jié) 1900字

2023中秋節(jié)聯(lián)誼活動(dòng)總結(jié)范文

中秋佳節(jié)，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，第一次組織公司下半年技術(shù)部門和產(chǎn)品部門聯(lián)誼活動(dòng)，現(xiàn)活動(dòng)已結(jié)束，反思組織過程中有很多不足之處。

事情經(jīng)過是：在20xx年xx月xx號(hào)的例會(huì)結(jié)束后，領(lǐng)導(dǎo)跟我講，中秋過后可能會(huì)組織大家吃喝玩樂，讓我統(tǒng)計(jì)大家的意向，然后我就把相關(guān)人員拉到一個(gè)討論組中進(jìn)行討論，由于自己不仔細(xì)，把一個(gè)同事給落下了，未拉到討論組。然后在20xx年xx月xx號(hào)開例會(huì)兒時(shí)候大家進(jìn)行投票決定玩什么，那天的例會(huì)由于同學(xué)結(jié)婚請(qǐng)假，上班后，領(lǐng)導(dǎo)告訴我投票結(jié)果，讓產(chǎn)品部門進(jìn)行投票，最終在20xx年x月x號(hào)確定聯(lián)誼玩滑雪，滑雪回來后吃飯。

最初是打算在中秋后的第一周進(jìn)行，可是在20xx年x月x號(hào)才發(fā)出申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)的郵件，郵件內(nèi)容寫的不詳細(xì)，未列出參加的人數(shù)，每項(xiàng)活動(dòng)的大概費(fèi)用，在人事李博辰的指導(dǎo)下進(jìn)行修改，自己想當(dāng)然的認(rèn)為很快就審批下來了，結(jié)果申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)就等了好久，幸虧在跟大家商量時(shí)間時(shí)，大家都想到下周(20xx年x月x號(hào))去，要不然我就慘大發(fā)了。在經(jīng)費(fèi)申請(qǐng)的過程中自己好多事情都未咨詢清楚，比如經(jīng)費(fèi)申請(qǐng)下來之后，是否可以提現(xiàn)，悲催的是最后財(cái)務(wù)告知不能提現(xiàn)，只能最后憑發(fā)票報(bào)銷。

我們活動(dòng)是自駕游，共4輛車，就得安排誰(shuí)坐那輛車，在哪兒搭車，最后在哪聚合。哎，自己的主見也不堅(jiān)定，聚合時(shí)間剛開始訂上午9點(diǎn)，后來和其他同事商量又改為了8點(diǎn)在公司樓下集合，結(jié)果就有同事反映時(shí)間太早了，比上班時(shí)間還要早。這些都安排妥之后我就給大家發(fā)出郵件通知大家相關(guān)事情及注意事項(xiàng)，下午我就和兩個(gè)男同事去購(gòu)買我們中午的午飯，公司旁邊剛開了一華聯(lián)超市，我們就去哪購(gòu)物，但是也未提前向服務(wù)臺(tái)詢問是否能開發(fā)票，就在購(gòu)物中問了服務(wù)員，服務(wù)員說在服務(wù)臺(tái)開發(fā)票，然后我們就選購(gòu)食物，可悲的是我們?cè)诮Y(jié)賬時(shí)說要發(fā)票，結(jié)果他們告訴我們，由于今天剛開業(yè)，還沒準(zhǔn)備好，不能開發(fā)票。最后我們只能放棄，又急忙打的去附件家樂福。由于資金比較緊張，在購(gòu)物中就得注意不能超出預(yù)算，所以在買東西的時(shí)候就用手機(jī)計(jì)算器做記錄，不知道自己怎么算的，還給算錯(cuò)了，結(jié)果付賬時(shí)比自己用計(jì)算器算出來的錢多好多。不過幸虧在購(gòu)買午飯中留出錢的空間比較大，要不然就超出預(yù)算了。

活動(dòng)當(dāng)天，提前跟大家都約定好了，當(dāng)天上午8點(diǎn)在公司樓下集合，結(jié)果卻因?yàn)閭€(gè)別人原因耽誤了整體的時(shí)間。我是近8點(diǎn)時(shí)來到了公司，結(jié)果一個(gè)人都沒到，然后就給其他人打電話，詢問都到哪兒了，一同事告訴我還在他們家附近，估計(jì)9點(diǎn)左右到公司，他們?cè)诮悠渌碌耐局校€出現(xiàn)了找不到人的情況，被接的同事手機(jī)關(guān)機(jī)，聯(lián)系不上，各種奇葩事情都出現(xiàn)了。一位同事帶了自家小孩，在前一天購(gòu)物時(shí)特意為小朋友準(zhǔn)備了一些東西，結(jié)果自己卻沒有提前分揀出來大家在途中要吃的東西，所以當(dāng)天車一到就急忙拿著所有的東西出去了，結(jié)果就給同事家小孩兒買的東西沒拿全，同時(shí)給大家在途中吃的東西也沒分全。

所有人集齊后大家出發(fā)，因?yàn)橛幸晃煌虏唤?jīng)常開車，所以就安排他的車在大家中間，我們的車一直開著前后的燈，便于大家跟車，也一直在用微信跟大家溝通，可是那位同事不聽安排，自己亂超車，最后車給跟丟了。提前到滑雪場(chǎng)的同事排隊(duì)換票，等到大家都到齊了，時(shí)間都很晚了，所以比較著急，想讓大家趕緊進(jìn)入滑雪場(chǎng)多玩會(huì)兒。所以就給大家排隊(duì)交押金，同時(shí)在領(lǐng)導(dǎo)的提醒下給大家分發(fā)食物，然后大家吃午飯。交了押金領(lǐng)了卡之后就得給大家分組，并安排一個(gè)小隊(duì)長(zhǎng)，由于現(xiàn)場(chǎng)比較混亂，我先分了一組，然后又做了點(diǎn)其他事情，結(jié)果把分好的一組就給忘記了，然后他們又問我跟誰(shuí)一組，自己就稍微有些急了，說不是已經(jīng)給你們安排了嗎，你們?cè)趺床蛔约河浿?，然后又重寫分了一下，并且跟哪一組的人說好了4點(diǎn)在哪里集合，到集合的地點(diǎn)人卻很少，最后在收卡時(shí)，卻告知我有些已退卡并已出去溜達(dá)了。最后都統(tǒng)計(jì)好之后，我們就全部都出去了，然后就去訂好的飯店吃飯。

回去的途中也安排好了車的位置，并且隨時(shí)都用微信在溝通，不讓大家跟丟了，結(jié)果那位不經(jīng)常開車的同事又超車了，不過這還好，由于車不是很多，車還都能及時(shí)跟上，但是一到了高速出口，車很多，結(jié)果大家又都跟丟啦，跟丟的車就自己導(dǎo)航到的約定好的店里。在店里吃飯還算順利，吃完之后大家就都回家了。

總之這次聯(lián)誼活動(dòng)，沒有出現(xiàn)安全事故問題，滑雪中沒有出現(xiàn)受傷的情況，最后大家也都早早的吃完飯，順利的回到家，就已經(jīng)很幸運(yùn)了，我也就很滿足了。

反思總結(jié)如下：

一、自己做事粗心大意;

二、事情考慮的不全面;

三、自己未做出詳細(xì)計(jì)劃;

四、有些事情未做到位;

五、大家無組織無紀(jì)律;

六、資金使用不合理。

第八篇 房地產(chǎn)的中秋節(jié)活動(dòng)總結(jié) 550字

八月十五月兒明，賞花賞月賞秋景。2023年x月x日晚由xx房地產(chǎn)舉辦的“團(tuán)圓中秋，共迎國(guó)慶的”中秋游園活動(dòng)在歡聲笑語(yǔ)中落下了帷幕。

為豐富小區(qū)業(yè)主的業(yè)余生活，提升業(yè)主住戶的生活品味，同時(shí)加強(qiáng)xx與業(yè)主之間的和諧溝通與交流。xx房地產(chǎn)特意播放了小黃人系列電影，同時(shí)準(zhǔn)備了暗送秋波、海底撈月、百發(fā)百中以及中秋少不了的中秋燈謎四個(gè)游園小游戲，在游戲的同時(shí)放送了一大批精美小禮物。

海底撈月游戲規(guī)則：要求參賽者在20秒內(nèi)，用筷子從裝有玻璃珠的碗里夾出10顆玻璃珠到另一個(gè)碗里。這個(gè)游戲考驗(yàn)了參賽者的念力、眼力，手力，速度。想想珠子和筷子都這么圓，在水的作用下摩擦力。

百發(fā)百中游戲：為了弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化，加深小業(yè)主對(duì)中秋佳節(jié)的傳統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，我司特意設(shè)置了模擬古代文人雅士的中秋游園游戲投壺游戲。同樣地，這個(gè)游戲也考驗(yàn)了小朋友的定力及眼力，還有投擲的力度。

暗送秋波游戲：參賽者用兵乓球拍邊拍打兵乓球，邊傳送至指定的地方，再以同樣的傳送方式折回起點(diǎn)，若兵乓球在傳送過程中沒有跌落在地上則獲勝。這個(gè)游戲考驗(yàn)了參賽者的定力，速度，協(xié)調(diào)性，同時(shí)加強(qiáng)了參賽者的全身運(yùn)動(dòng)。

通過這次中秋游園活動(dòng)，不僅僅在無形中拉近了業(yè)主住戶與物業(yè)公司之間的親近關(guān)系，給家長(zhǎng)和小孩子提供互相親近，互相玩耍的平臺(tái)。更重要是挖掘了中秋佳節(jié)的深厚內(nèi)涵，大大激發(fā)了小朋友的愛國(guó)情感。

第九篇 2023社區(qū)中秋節(jié)活動(dòng)總結(jié)

2023社區(qū)中秋節(jié)活動(dòng)總結(jié)

期盼中伴著愉快，我們迎來了一年一度的中秋佳節(jié)。中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日是中華民族悠久歷史文化的重要組成部分，她的形成過程，是我們中華民族歷史文化長(zhǎng)期積淀凝聚的過程。包括中秋節(jié)在內(nèi)的中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，是代代中國(guó)人貢獻(xiàn)給世界和未來的文化財(cái)富。

為了歡慶我國(guó)這個(gè)古老的傳統(tǒng)佳節(jié)，更為了借此機(jī)會(huì)對(duì)居民進(jìn)行民族傳統(tǒng)和愛國(guó)主義教育，尚書巷社區(qū)開展如下活動(dòng)，現(xiàn)總結(jié)如下：

尚書巷社區(qū)工作人員帶著禮品上門慰問各類困難群體，幫助他們解決實(shí)際困難，使他們能夠安樂祥和地度過中秋佳節(jié)。

尚書巷社區(qū)組織居民代表、統(tǒng)戰(zhàn)對(duì)象、殘疾人、獨(dú)居老人、低保戶以及特困職工等居民開展了中秋節(jié)座談會(huì)。社區(qū)工作人員向大家介紹了中秋節(jié)的來歷，通過知識(shí)競(jìng)賽等形式讓居民了解如何選購(gòu)月餅，哪些人不適合吃月餅以及月餅的正確吃法。居民一邊品嘗著月餅一邊和社區(qū)工作人員真誠(chéng)的交流，居民們表示人與人之間要友好快樂地相處，為社區(qū)建設(shè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，體現(xiàn)了濃濃的和諧氛圍和中國(guó)情。

通過此次座談會(huì)居民不僅了解到了更多有關(guān)中秋節(jié)的知識(shí)，還感受到中秋節(jié)時(shí)人們盼望團(tuán)圓、思念親人的情感。

第十篇 公司中秋節(jié)銷售活動(dòng)總結(jié)欣賞 1350字

2023年中秋“思鄉(xiāng)月”專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)已圓滿結(jié)束。在市局召開中秋“思鄉(xiāng)月”營(yíng)銷動(dòng)員會(huì)議之后，我局領(lǐng)導(dǎo)深感任務(wù)艱巨，當(dāng)即召開中心主任以上管理人員會(huì)議，研究制定詳細(xì)營(yíng)銷方案，組建了以局領(lǐng)導(dǎo)為主的營(yíng)銷隊(duì)伍，發(fā)揚(yáng)“亮劍”精神，變壓力為動(dòng)力，克服困難，主動(dòng)出擊。截至9月底，共完成“思鄉(xiāng)月”月餅銷售額36.0864萬元，完成市局下達(dá)計(jì)劃的171.84%，取得了此次營(yíng)銷活動(dòng)的勝利?，F(xiàn)將思鄉(xiāng)月營(yíng)銷活動(dòng)工作總結(jié)如下：

一、立足“早”字，搶占市場(chǎng)。

在傳統(tǒng)中秋節(jié)來臨之際，各大商家都想搶占這塊市場(chǎng)，要想在這塊有限的市場(chǎng)上分得最大限度的一杯羹，就必須早安排、早動(dòng)手，結(jié)合往年經(jīng)驗(yàn)，做好前期的營(yíng)銷準(zhǔn)備工作。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，為此我局組織人員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查研究，了解掌握客戶的心理及所用月餅的用途和需求。

二、加大宣傳，營(yíng)造氛圍。

營(yíng)銷的效果好壞，宣傳是關(guān)鍵，為了達(dá)到理想的宣傳效果，制定了一套詳細(xì)的宣傳方案。一是組織策劃了2023年中秋“思鄉(xiāng)月”產(chǎn)品推介會(huì)，向客戶詳細(xì)介紹生產(chǎn)廠家和不同產(chǎn)品的特點(diǎn)，會(huì)上氣氛熱烈，當(dāng)場(chǎng)有三家客戶達(dá)成了定貨意向，為下步營(yíng)銷活動(dòng)的展開打下了基礎(chǔ)。二是利用報(bào)紙夾送dm中郵廣告、張貼宣傳海報(bào)、營(yíng)業(yè)廳門前懸掛宣傳橫幅，電子屏飄字、電視上飄字等手段，營(yíng)造宣傳氛圍來達(dá)到宣傳的目的，讓家喻戶曉，提高了“思鄉(xiāng)月”活動(dòng)的感知度，為寄遞和銷售市場(chǎng)做好了前期業(yè)務(wù)推廣。

三、準(zhǔn)確定位、分類營(yíng)銷。

根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和不同的客戶群體，制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案。一是把產(chǎn)品分為高、中、低三個(gè)檔次，有針對(duì)性的對(duì)各個(gè)機(jī)關(guān)、企業(yè)、廠礦、學(xué)校等單位進(jìn)行地毯式的營(yíng)銷;二是采用目標(biāo)認(rèn)領(lǐng)的方式，托熟人、找關(guān)系，充分利用人脈關(guān)系向客戶介紹推薦產(chǎn)品來進(jìn)行營(yíng)銷;三是利用節(jié)日拜訪大客戶的機(jī)會(huì)向客戶介紹推薦員工福利產(chǎn)品;四是營(yíng)業(yè)員采取多說一句話的精神不失時(shí)機(jī)的以“買郵政月餅，免費(fèi)寄遞親情”“明月寄相思，千里送真情”向用戶介紹業(yè)務(wù)，引導(dǎo)用戶購(gòu)買產(chǎn)品，增加寄遞業(yè)務(wù)量。

四、領(lǐng)導(dǎo)帶頭、身先士卒。

在“思鄉(xiāng)月”活動(dòng)開展以來，局領(lǐng)導(dǎo)身先士卒，撲下身子，沖鋒在宣傳、營(yíng)銷第一線。分別拿上宣傳資料、產(chǎn)品樣品對(duì)認(rèn)購(gòu)的單位逐一進(jìn)行宣傳、攻關(guān)、營(yíng)銷。見局長(zhǎng)們親自登門拜訪，各單位的領(lǐng)導(dǎo)們深受感動(dòng)，紛紛想方設(shè)法定購(gòu)產(chǎn)品。領(lǐng)導(dǎo)們的這種精神也深深感動(dòng)了員工，部分管理人員和員工自告奮勇，紛紛請(qǐng)纓，加入到“思鄉(xiāng)月”營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)中，形成了你追我趕比拼營(yíng)銷的局面，取得了良好的營(yíng)銷效果。

五、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、組合營(yíng)銷。

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，充分利用我們郵政特有的資源優(yōu)勢(shì)，打出購(gòu)月餅送中秋賀卡、賀年掛歷、企業(yè)形象宣傳冊(cè)的這張王牌，即：定購(gòu)月餅達(dá)一萬元以上的，免費(fèi)為其制作相應(yīng)盒數(shù)的中秋賀卡;五萬元以上的，免費(fèi)為其制作相應(yīng)盒數(shù)的新年掛歷;十萬元以上的為其制作相應(yīng)盒數(shù)的企業(yè)形象宣傳冊(cè)，且內(nèi)容由其自行選定。此舉得到了客戶的認(rèn)可。

雖然我們?cè)谶@次“思鄉(xiāng)月”營(yíng)銷活動(dòng)中取得了一點(diǎn)成績(jī)，但還有很多不足，離快速發(fā)展的要求還有一定差距，我們一定要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，向發(fā)展好的兄弟局學(xué)習(xí)，為實(shí)現(xiàn)有效益、快速發(fā)展的目標(biāo)而努力奮斗！