第一篇 個(gè)人工作考核總結(jié)報(bào)怎么寫 550字

總結(jié)的基本要求

1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。

2．成績和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心。總結(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點(diǎn)。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。

3．經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認(rèn)識(shí)。

今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等

總結(jié)的注意事項(xiàng)

1．一定要實(shí)事求是，成績不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

2．條理要清楚。總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

3．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精。總結(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>

總結(jié)的基本格式

1、標(biāo)題

2、正文

開頭：概述情況，總體評價(jià)；提綱挈領(lǐng)，總括全文。

主體：分析成績?nèi)焙叮偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

結(jié)尾：分析問題，明確方向。

3、落款 署名，日期

第二篇 機(jī)關(guān)干部2023年終考核個(gè)人工作總結(jié) 1750字

根據(jù)新一輪干部考核聘任工作的要求，下面將本人xxxx年以來的思想、廉政、工作等方面總結(jié)匯報(bào)一下：

一、 加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，在思想和行動(dòng)上與中央保持高度一致

加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，努力改造世界觀。特別是在第二批學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)中，帶領(lǐng)部門黨員干部一起，按照各級黨委的要求，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)，查找工作中的問題，進(jìn)行認(rèn)真整改，達(dá)到了預(yù)期效果。

同時(shí)，按照市委的要求，幫扶貧困群眾，解決生活中面臨的實(shí)際問題。注重個(gè)人馬克思理論和個(gè)人修養(yǎng)的培養(yǎng)，進(jìn)一步樹立科學(xué)發(fā)展觀和社會(huì)主義榮辱觀，樹立群眾觀念，關(guān)心和維護(hù)群眾的利益，努力踐行全心全意為人民服務(wù)的宗旨。樹立高度的責(zé)任意識(shí)，認(rèn)真履行工作職責(zé)和崗位要求，想事做事。自覺遵守社會(huì)公德、職業(yè)道德和共產(chǎn)黨人的黨性原則，樹立對組織、對群眾、對個(gè)人高度負(fù)責(zé)的態(tài)度。

二、 加強(qiáng)個(gè)人世界觀和人生觀的改造、防止和杜絕****

充分認(rèn)識(shí)到反腐__工作的重要性，深入開展黨性黨風(fēng)黨紀(jì)和廉政教育，強(qiáng)化黨員的組織觀念和紀(jì)律觀念，增強(qiáng)學(xué)習(xí)貫徹黨章的自覺性和堅(jiān)定性。進(jìn)一步完善領(lǐng)導(dǎo)班子黨風(fēng)廉政責(zé)任制做到清正廉潔，取信于民，對于大家反映的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題能認(rèn)真研究并切實(shí)解決。按照前任領(lǐng)導(dǎo)簽訂的合同辦事，認(rèn)真做好驗(yàn)收工作。圖書館建立了館務(wù)委員會(huì)這一議事機(jī)構(gòu)，圖書館的重大事項(xiàng)(如圖書采購協(xié)議管理范文網(wǎng)。實(shí)行專業(yè)對口，內(nèi)稿外審，匿名審稿，對有爭議的稿件再找專家重新審理。強(qiáng)化三審制度，嚴(yán)格堅(jiān)持以質(zhì)論稿，切實(shí)保證稿件審查的科學(xué)性和公正性。堅(jiān)持“公開、公正、公平”的原則，在制度上保證廣大黨員干部的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。

三、 充分認(rèn)識(shí)所做工作的重要性，用心想事、扎實(shí)做事

(一)圖書館工作

大學(xué)圖書館在學(xué)校的教學(xué)科研活動(dòng)中起著舉足輕重的作用，是學(xué)校的文獻(xiàn)信息中心和學(xué)生的第二課堂，是當(dāng)代大學(xué)生利用現(xiàn)代化手段獲得課本以外知識(shí)和獲取動(dòng)態(tài)信息的重要場所。今年3月26日到圖書館工作后，雖然工作擔(dān)子重了，責(zé)任大了，但學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的信任始終激勵(lì)著我，干好工作。

1、熟悉館情，了解人情

通過各種形式了解情況，先后召開了學(xué)生座談會(huì)，資料員座談會(huì)，找館內(nèi)每位同志交談等。將圖書館存在的問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門匯報(bào)。

2、重新梳理規(guī)章制度和崗位職責(zé) ，規(guī)范工作流程和常規(guī)管理

根據(jù)兄弟高校的管理經(jīng)驗(yàn)，建立部主任例會(huì)制度(館務(wù)委員會(huì)制度)，定期例會(huì)討論工作;規(guī)范倒班制度和強(qiáng)化坐班制度;對20xx年所編制的圖書館規(guī)章制度進(jìn)行重新梳理，規(guī)范工作流程;編制了xxxx年圖書館讀者手冊，主要用于xxxx屆新生館前教育，宣傳推廣圖書館資源。

3、解決學(xué)生和青年教師的自修室問題，改善學(xué)習(xí)環(huán)

在圖書館首次設(shè)立考研學(xué)生自修室，根據(jù)各專業(yè)以往的考研情況等，提供了260個(gè)考研座位;設(shè)立義務(wù)館員崗位，協(xié)助自修室管理，對圖書館進(jìn)行了美化、亮化工作，改善了師生的學(xué)習(xí)環(huán)境，明顯圖書館上座率明顯提升。

4、恢復(fù)圖書館主辦編輯的兩個(gè)文獻(xiàn)和電子閱覽室的部分功能

恢復(fù)了《高校信息參考》和《書海泛舟》兩個(gè)刊物的編輯和發(fā)行，不斷提高編輯質(zhì)量。

5、開展了新生館前教育培訓(xùn)工作

讀者教育工作是實(shí)現(xiàn)圖書館工作社會(huì)價(jià)值的一種專業(yè)活動(dòng)，根據(jù)圖書館讀者服務(wù)的規(guī)定，新生必須經(jīng)過圖書館利用教育。在新生入學(xué)后的短時(shí)間里，克服甲流等實(shí)際困難，保質(zhì)保量的完成了館前教育，并及時(shí)為新生辦理了圖書借閱卡。

6、優(yōu)化資源配置，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

資源建設(shè)緊密圍繞著學(xué)院的中心工作，根據(jù)各專業(yè)評估和學(xué)科建設(shè)的要求，購置正版圖書，同時(shí)減少圖書的副本量;電子資源這塊，在投入不增加的情況下，有引進(jìn)了萬方數(shù)據(jù)和維普資訊兩家大的數(shù)據(jù)出版商;同時(shí)，在間斷了7年后，從超星購買了xxxx冊電子圖書。我們計(jì)劃11月中旬開展數(shù)字資源推介周活動(dòng)，使有限的資源發(fā)揮最大的使用效益。

(二)、學(xué)報(bào)工作

學(xué)報(bào)是報(bào)道知識(shí)成果和獲取科學(xué)信息的窗口，在知識(shí)創(chuàng)新體系中具有記錄知識(shí)創(chuàng)新，進(jìn)行知識(shí)傳播和知識(shí)社會(huì)化教育的功能。學(xué)報(bào)按照學(xué)院的要求，緊密結(jié)合教學(xué)科研實(shí)際，嚴(yán)抓質(zhì)量，使學(xué)報(bào)的影響因子和轉(zhuǎn)載率有了明顯的提高，從xxxx年以來，沒有出現(xiàn)學(xué)術(shù)問題。有機(jī)化學(xué)欄目獲得省優(yōu)秀欄目一等獎(jiǎng)，在省里舉辦的編輯知識(shí)競賽活動(dòng)中，獲得優(yōu)秀成績。

四、 業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面

xxxx年12月完成了學(xué)習(xí)任務(wù)，獲得了大連理工大學(xué)應(yīng)用數(shù)學(xué)專業(yè)博士學(xué)位，xxxx年被學(xué)院評為優(yōu)秀科技工作者，獲得二等獎(jiǎng)。xxxx年以來共發(fā)表學(xué)術(shù)論文x篇。

第三篇 單位年度考核工作個(gè)人總結(jié) 650字

單位年度考核工作個(gè)人總結(jié)范本

本年度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)和同事們的幫助、支持下，我嚴(yán)格要求自己，勤奮學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，努力提高自己的理論和實(shí)踐水平，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，得到了各方面的好評?，F(xiàn)將一年來的學(xué)習(xí)、工作情況簡要總結(jié)如下：

一、思想上，嚴(yán)于律己，自覺加強(qiáng)黨性鍛煉。一年來，認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”和***重要講話精神，深刻領(lǐng)會(huì)其內(nèi)涵。始終堅(jiān)持運(yùn)用馬克思列寧主義的立場、觀點(diǎn)和方法論，堅(jiān)持正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，并用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐。熱愛祖國、熱愛黨、熱愛社會(huì)主義，堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念，與黨組織保持高度一致。

二、工作上，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力。工作中，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，工作積極主動(dòng)，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責(zé)，任勞任怨，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn)。通過認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)和各種理論著作，進(jìn)一步夯實(shí)了理論基礎(chǔ)，提高了黨性認(rèn)識(shí)和思想道德素質(zhì)。

一年來，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，努力作好本職工作。通過工作，使我認(rèn)識(shí)到在工作中應(yīng)當(dāng)具有敬業(yè)愛崗的素質(zhì)、扎實(shí)嫻熟的技能、一年的工作盡職盡責(zé)，任勞任怨，努力做好服務(wù)工作，較好的完成了各項(xiàng)任務(wù)。

以上是我對今年工作的簡單總結(jié)，工作中還有很多不完美之處，我決心在今后的工作中克服缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，我一定會(huì)揚(yáng)長避短，克服不足、認(rèn)真學(xué)習(xí)、發(fā)奮工作、積極進(jìn)取、盡快成長，把工作做的更好，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任。

第四篇 2023年高中美術(shù)教師年度考核個(gè)人工作總結(jié) 1450字

轉(zhuǎn)眼間一個(gè)學(xué)期又要結(jié)束了，回顧這學(xué)期所從事的美術(shù)教育教學(xué)工作，基本上比較順利圓滿的。可以說，在工作中我享受到了收獲的喜悅，但也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題?，F(xiàn)對這一個(gè)學(xué)期中的美術(shù)課教學(xué)工作總結(jié)如下，以便取長補(bǔ)短，教學(xué)水平能更上一層樓。

一、美術(shù)課堂

這學(xué)期我擔(dān)任初二年和高一年的美術(shù)課教學(xué)工作。初中學(xué)生的美術(shù)基礎(chǔ)普遍較為薄弱，在動(dòng)手作業(yè)這塊會(huì)表現(xiàn)不盡理想，但是我們可以取長補(bǔ)短，在指導(dǎo)技巧的同時(shí)，鼓勵(lì)表現(xiàn)主義的創(chuàng)作手法。在美術(shù)認(rèn)知領(lǐng)域里，初中生也表現(xiàn)得較為懵懂，但是教材里豐富的課題可以給他們帶來許多新奇的感受。我認(rèn)為牢牢抓住他們的新奇感，調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)興趣，是上好美術(shù)課的一個(gè)情感要素！那么怎么樣讓學(xué)生一直保持著這份學(xué)習(xí)的積極性呢?

首先是創(chuàng)設(shè)愉悅的學(xué)習(xí)氛圍，讓學(xué)生感受到美術(shù)學(xué)習(xí)的樂趣。在日常的課堂教學(xué)中，我選擇將教材里的課題進(jìn)行擴(kuò)展，在上好教材重難點(diǎn)的情況下，不忘介紹學(xué)生們感興趣的內(nèi)容。然后，把進(jìn)度調(diào)慢，讓學(xué)生有足夠的時(shí)間來掌握這些他們喜歡的東西。例如，在上繪畫課時(shí)，我不是給學(xué)生一個(gè)題目，規(guī)定他們?nèi)ギ嬍裁?，而是給學(xué)生提一個(gè)要求，允許他們大膽的去畫、去表現(xiàn)自己的創(chuàng)作思路。并且通過多媒體使學(xué)生多欣賞多觀察，在每次上課時(shí)，對一些容易出現(xiàn)問題的學(xué)生進(jìn)行糾正、鼓勵(lì);而對一些畫得好的學(xué)生則進(jìn)行表揚(yáng)，把好的作品貼在黑板上讓大家欣賞點(diǎn)評，同時(shí)也可以培養(yǎng)學(xué)生的鑒賞能力。在手工課上，我讓學(xué)生走出課堂，到課外尋找內(nèi)容。當(dāng)學(xué)生看著自己的一件件作品，瞪大眼睛，或許他都不敢相信自己會(huì)做出這么漂亮的東西來，一下子學(xué)生們的積極性就上來了，學(xué)習(xí)緊張的神經(jīng)也放輕松了。現(xiàn)在，學(xué)生的積極性提高了，而我上課也輕松了許多，或許這就是“寓教于樂”道理吧。

其次培養(yǎng)學(xué)生豐富的想象力，豐富的想象力對學(xué)生創(chuàng)作美術(shù)作品是必不可少的。沒有豐富的想象力，創(chuàng)作畫面就會(huì)顯得呆板，相反，當(dāng)學(xué)生產(chǎn)生了豐富的想象力后畫面就會(huì)充滿了浪漫的色彩。

再者，提高學(xué)生的表現(xiàn)欲也很重要。只有讓學(xué)生在自己高高興興地參與學(xué)習(xí)實(shí)踐中，才能使得他們的思維高度集中，創(chuàng)新的火花迸發(fā)，從而在不知不覺中把課堂知識(shí)掌握了

高一年這邊課堂教學(xué)以美術(shù)鑒賞為主，重點(diǎn)從對各類藝術(shù)作品的欣賞討論中，讓學(xué)生獲得正確的審美觀、藝術(shù)觀。課堂教學(xué)涉及的知識(shí)面很寬，需要精心備課，收集大量可能被學(xué)生提問到的資料。精心準(zhǔn)備用于多媒體幻燈片的圖片和視頻，有效引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入課題主題。另有開設(shè)美術(shù)特長生的課，為周一、周三、周五下午第三節(jié)第四節(jié)課，旨在注意挖掘有美術(shù)稟賦且有意踏上藝術(shù)道路的學(xué)生，提高其欣賞及藝術(shù)感悟能力，使每堂課都能讓學(xué)生有所收獲。學(xué)生在課后也很積極的自動(dòng)留下提問和繪畫。雖然超出工作時(shí)間，但是看到學(xué)生那么積極也是一種很大的動(dòng)力?？傊趯?shí)際教學(xué)中，我都以培育學(xué)生能力，提高學(xué)生的素質(zhì)為目的，力求讓美術(shù)教學(xué)對學(xué)生的成長和發(fā)展起到更大的作用。

二、教師自身素質(zhì)的培養(yǎng)

教學(xué)之余，我除認(rèn)真參加學(xué)校及教研組組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)外，還訂閱了教育教學(xué)刊物，從理論上提高自己，完善自己，并虛心向其他教師學(xué)習(xí)，取人之長，補(bǔ)己之短。從而使自己更好地進(jìn)行教育教學(xué)工作上 能更快地適應(yīng)二十一世紀(jì)的現(xiàn)代化教學(xué)模式。

三、任勞任怨，完成學(xué)校其他工作

對于學(xué)校布置下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都能以自己最大的熱情把它完成好，做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。按時(shí)上崗，盡職盡責(zé)，與同事們和諧相處。

這一年的工作中，有收獲也有不足。比如控制不好課堂長度、紀(jì)律控制不夠理想等。我會(huì)好好總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，再接再厲。

第五篇 2023年社團(tuán)支部年終考核個(gè)人工作總結(jié) 2300字

我社團(tuán)支部在區(qū)聯(lián)社團(tuán)總支部的悉心指導(dǎo)下，在我社黨支部和各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，結(jié)合我社實(shí)際情況，積極組織廣大團(tuán)員青年深入貫徹落實(shí)胡錦濤____關(guān)于“力爭使團(tuán)的基層組織網(wǎng)絡(luò)覆蓋全體青年，使團(tuán)的各項(xiàng)工作和活動(dòng)影響全體青年”的重要指示和團(tuán)的十*大精神，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，發(fā)揮團(tuán)組織優(yōu)勢，進(jìn)一步加強(qiáng)新形勢下共產(chǎn)主義青年團(tuán)的自身建設(shè)，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)團(tuán)員青年堅(jiān)定信念、開拓創(chuàng)新、自覺奉獻(xiàn)、為我區(qū)農(nóng)信事業(yè)的改革與發(fā)展作貢獻(xiàn)。根據(jù)上級團(tuán)組織的指示和要求，結(jié)合我社團(tuán)員青年的實(shí)際情況，緊緊圍繞胡錦濤____關(guān)于“兩個(gè)全體”的指示精神，緊緊抓住“建國六十周年”這一重點(diǎn)歷史契機(jī)，大力加強(qiáng)團(tuán)組織建設(shè)，努力推動(dòng)我區(qū)共青團(tuán)事業(yè)實(shí)現(xiàn)新發(fā)展。下面我就20xx年新東信用社團(tuán)支部工作匯報(bào)如下：

一、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，不斷提高廣大團(tuán)員青年的理論水平和思想素質(zhì)。

1、組織團(tuán)員青年學(xué)習(xí)了十*大報(bào)告重要思想及聯(lián)社團(tuán)總支的有關(guān)文件精神，每位團(tuán)員結(jié)合自身情況把學(xué)習(xí)理論與實(shí)際工作相結(jié)合，全方位、多角度地進(jìn)行團(tuán)員青年的思想政治工作，積極響應(yīng)團(tuán)總支號召，組織全體團(tuán)員青年進(jìn)行獻(xiàn)愛心捐款捐物等活動(dòng)。今年8月至10月，根據(jù)區(qū)聯(lián)社團(tuán)總支的指示和要求，組織社內(nèi)團(tuán)員青年開展讀書活動(dòng)，通過這一活動(dòng)，更加明確和堅(jiān)定了我社團(tuán)員青年正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。

2、團(tuán)員青年思想上要求上進(jìn)，陸續(xù)向黨組織遞交了入黨申請書，還積極定期向黨組織寫思想?yún)R報(bào)，急切希望靠攏黨組織，早日跨入黨組織的隊(duì)伍。今年下半年，吳杰同志被批準(zhǔn)入黨，這是對全體團(tuán)員青年的激勵(lì)，使團(tuán)員青年在思想上更加進(jìn)步，在工作中更加嚴(yán)格要求自己。

二、加強(qiáng)團(tuán)組織的建設(shè) ，堅(jiān)持黨建帶團(tuán)建，完善團(tuán)員制度。

1、繼續(xù)堅(jiān)持以黨建帶團(tuán)建，促進(jìn)團(tuán)建的工作，積極開展黨團(tuán)共建工作。動(dòng)員團(tuán)員青年們時(shí)時(shí)向身邊的先進(jìn)黨員學(xué)習(xí)，入黨積極分子主動(dòng)積極地向黨支部作思想?yún)R報(bào)，并積極參與黨團(tuán)共建的活動(dòng)。

2、健全團(tuán)組織隊(duì)伍，完善團(tuán)組織建設(shè)。20**年團(tuán)支部新吸收了1位同志，并與這名新職工進(jìn)行了談話，努力幫助她了解單位的組織結(jié)構(gòu)和規(guī)章制度等情況，很快地投入到新的工作環(huán)境。同時(shí)，不定期對團(tuán)員青年進(jìn)行意見征詢，整理出對團(tuán)支部建設(shè)有意義的建議，不斷完善團(tuán)組織建設(shè)。

三、鼓勵(lì)團(tuán)員青年崗位奉獻(xiàn)，成為骨干力量。

鼓勵(lì)團(tuán)員在日常工作中，積極發(fā)揮“青年?duì)幭取钡淖饔?，奮發(fā)圖強(qiáng)，成為所在部門的骨干力量。團(tuán)員青年們在工作中發(fā)揮著年輕人的積極性和創(chuàng)造性，在各自的崗位上揮灑汗水，為我區(qū)農(nóng)信社的改革與發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

四、凝聚青春力量，引領(lǐng)團(tuán)員青年提高服務(wù)水平，提高農(nóng)村信用社經(jīng)營效益。

鼓勵(lì)全社團(tuán)員青年立足本職、爭創(chuàng)效益，在柜臺(tái)文明服務(wù)、創(chuàng)新產(chǎn)品、樹立品牌等方面起先鋒模范帶頭作用;在業(yè)務(wù)工作上，很多團(tuán)員青年?duì)幭葎?chuàng)優(yōu)，脫穎而出，贏得單位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評。為我區(qū)農(nóng)信社的盈利增長做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

五、積極響應(yīng)團(tuán)總支號召，組織開展讀書專題活動(dòng)。

為豐富團(tuán)員青年的業(yè)余生活，倡導(dǎo)健康積極向上的休閑方式，促進(jìn)團(tuán)員青年的思想交流，8月13日，根據(jù)聯(lián)社團(tuán)總支的指示和要求，我社團(tuán)支部組織團(tuán)員青年開展“讀書·思考·進(jìn)步”為主題的全員閱讀活動(dòng)。10月12日，組織團(tuán)員青年召開讀書心得座談暨讀書專題活動(dòng)總結(jié)會(huì)議，通過這次活動(dòng)，引導(dǎo)廣大團(tuán)員青年樹立求知、奮進(jìn)的進(jìn)取心，形成讀書成才、愛崗敬業(yè)的良好風(fēng)尚，營造讀書求知、修身立德、熱情奉獻(xiàn)、高效服務(wù)、愛社如家的良好氛圍，大大增強(qiáng)了團(tuán)員青年的凝聚力，提高了政治覺悟和思想道德水平。

通過xx年的學(xué)習(xí)鍛煉，我自身也有了新的進(jìn)步和提高：運(yùn)用“科學(xué)發(fā)展觀”指導(dǎo)實(shí)踐和推進(jìn)工作的能力有所增強(qiáng)，理論水平有新了的提高，語言表達(dá)能力、文字表達(dá)能力、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力有了新的進(jìn)步。但同時(shí)也反映出許多需要改進(jìn)的地方：一是對團(tuán)組織和團(tuán)干部關(guān)注不足，與團(tuán)員青年的溝通交流不多，指導(dǎo)工作的力度不大;二是工作方式方法有待改進(jìn)，對新時(shí)期新形勢下青年工作的方式方法還需深入研究，服務(wù)大局、服務(wù)青年、服務(wù)社會(huì)的手段還需拓新，能力還需增強(qiáng)。三是工作能力有待提高，思想需要進(jìn)一步解放，要跟進(jìn)形勢，抓住機(jī)遇，對新知識(shí)、新事物的學(xué)習(xí)研究需要進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是針對基層團(tuán)組織的發(fā)展建設(shè)。

回顧一年來的工作，我社團(tuán)組織工作基礎(chǔ)有了新的夯實(shí)，局面有了新的突破。但仍必須清醒地認(rèn)識(shí)到，工作上仍存在著許多的不足：一是團(tuán)內(nèi)的思想教育缺乏針對性和有效性;二是在充分發(fā)揮團(tuán)的資源和發(fā)掘團(tuán)員能力與激發(fā)團(tuán)員能力方面，存在力度不夠，還需多作努力，這也是我們20xx年需要繼續(xù)努力做好的一項(xiàng)工作。

一份耕耘，一份收獲，20xx年我社團(tuán)支部在聯(lián)社團(tuán)總支的悉心指導(dǎo)、大社黨支部和各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷及全體團(tuán)員青年的共同努力下，取得了可喜的成績。20xx年，我社廣大團(tuán)員青年一定能夠在聯(lián)社黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，在團(tuán)總支的悉心指導(dǎo)下，為我區(qū)農(nóng)信事業(yè)鑄就新輝煌。20xx年，我社團(tuán)支部將面臨更多的困難和挑戰(zhàn)，我們要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、彌補(bǔ)不足，爭取再創(chuàng)佳績。

在接下來的一年，我們將努力做好以下工作：

1、繼續(xù)堅(jiān)持思想政治工作不放松、不動(dòng)搖，正確引導(dǎo)團(tuán)員青年崗位成才。不斷加強(qiáng)團(tuán)員青年文化建設(shè)，提高團(tuán)員青年歸屬感。

2、繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)組織的建設(shè)，堅(jiān)持黨建帶團(tuán)建，不斷完善團(tuán)員制度。

3、繼續(xù)加強(qiáng)對團(tuán)組織和團(tuán)干部關(guān)注，增進(jìn)與團(tuán)員青年的溝通交流，進(jìn)一步加大工作指導(dǎo)力度。

4、繼續(xù)解放思想，創(chuàng)新工作方法，開拓進(jìn)取，與時(shí)俱進(jìn)，不斷提高工作能力，提升服務(wù)水平。

5、繼續(xù)構(gòu)建良好平臺(tái)，充分發(fā)掘和激發(fā)團(tuán)員青年的綜合能力，促進(jìn)團(tuán)員青年成長成才。

在今后工作中，我愿意在領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)下，在同志們的熱情幫助下，虛心接受意見和批評，實(shí)現(xiàn)工作水平的飛躍和個(gè)人素質(zhì)的全面提升。以上是我對**年團(tuán)組織工作的總結(jié)和**年的總體計(jì)劃，不妥的地方，請同志們批評指正。

第六篇 領(lǐng)導(dǎo)干部年度考核工作個(gè)人總結(jié) 900字

一年來在學(xué)校黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，不斷解放思想，勇于創(chuàng)新，積極做好分管工作，盡職盡責(zé)履行好自己的崗位職責(zé)，為師生提供了一個(gè)安全和諧的工作學(xué)習(xí)環(huán)境?，F(xiàn)將本人20xx年度工作述職如下：

一、思想政治方面

認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)黨的xx屆xx全會(huì)、xx大精神，在政治、思想與行動(dòng)上與____保持一致。自覺學(xué)習(xí)宣傳部下達(dá)的政治理論學(xué)習(xí)任務(wù)，認(rèn)真參加“干部在線學(xué)習(xí)”達(dá)到規(guī)定學(xué)時(shí)，同時(shí)積極撰寫心得體會(huì)文章。平時(shí)關(guān)注國內(nèi)外政治時(shí)事，在實(shí)際工作中堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，認(rèn)真履行*員義務(wù)和用*員的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范自己言行，提高自身思想政治素質(zhì)，投身學(xué)校改革發(fā)展與管理服務(wù)工作中。

二、業(yè)務(wù)工作方面

20xx年在做好常規(guī)工作的同時(shí)，重點(diǎn)做了以下幾方面工作：一是聯(lián)合市城市管理行政執(zhí)法局直屬一大隊(duì)對學(xué)校周邊的流動(dòng)攤販進(jìn)行專項(xiàng)整治行動(dòng)，改善并凈化了學(xué)校周邊環(huán)境，有效保障學(xué)生身心健康及安全;二是嚴(yán)格外來車輛登記準(zhǔn)入制度，進(jìn)一步加強(qiáng)校內(nèi)車輛的秩序管理，對違規(guī)停放車輛實(shí)行網(wǎng)上曝光，經(jīng)過專項(xiàng)整治，違規(guī)現(xiàn)象明顯減少，校內(nèi)停車秩序良好;三是校園綠色公共自行車被學(xué)校評為20xx年度“師生最滿意十件事”之一之后，繼續(xù)切實(shí)做好服務(wù)師生工作;四是加強(qiáng)保衛(wèi)專線值班，實(shí)行保衛(wèi)干部帶班巡邏制度(早、中、晚班至少各1次)，捕捉和發(fā)現(xiàn)校園不安定因素，密切關(guān)注校園安全動(dòng)態(tài)。五是分別召開“拒絕送餐和帶餐入校(室)”、“關(guān)注學(xué)生公寓消防安全”兩次師生安全主題交流活動(dòng)，四次走進(jìn)生命學(xué)院(2月)、醫(yī)學(xué)院(4月)、經(jīng)貿(mào)學(xué)院(5月)和物電學(xué)院(6月)，與師生進(jìn)行有效溝通，進(jìn)一步提高安全管理與服務(wù)水平。六是聯(lián)合椒江公安分局舉辦“防范超市進(jìn)校園”活動(dòng)，進(jìn)一步提高防范宣傳的實(shí)效;七是為2023級新生開設(shè)《大學(xué)生安全問題及其防范》專題講座，舉辦2023“動(dòng)感地帶杯”大學(xué)生安全有獎(jiǎng)知識(shí)競賽，增強(qiáng)學(xué)生安全意識(shí)，提高防范技能;八是加強(qiáng)與市*支隊(duì)等部門的溝通與聯(lián)系，解決落實(shí)學(xué)校北大門的交通安全措施;九是認(rèn)真做好xx大期間校園維穩(wěn)工作，關(guān)注*、臺(tái)州大石化等問題引發(fā)的安全動(dòng)態(tài)。十是配合學(xué)工部做好文明寢室建設(shè)，加強(qiáng)公寓安全管理。

三、其他方面

擔(dān)任20xx電子信息工程和20xx生物科學(xué)(師范)班主任，認(rèn)真做好班級管理工作，其中20xx生物科學(xué)(師范)獲院“學(xué)習(xí)型班級”競賽活動(dòng)一等獎(jiǎng)。

第七篇 律師年度考核個(gè)人工作總結(jié) 1900字

本年度是我獨(dú)立執(zhí)業(yè)的第一年，先前我一直是跟著前輩律師在做，雖然也有一些獨(dú)立的出庭等工作，但是更多的是做助理方面的事情，從我真正決定獨(dú)立執(zhí)業(yè)的那一刻起，我就知道，自己要做的事情還有很多很多，要學(xué)的知識(shí)也還有很多很多?？偨Y(jié)本年度的工作，進(jìn)步和不足都有。

今年市律師協(xié)會(huì)組織了涉及多個(gè)方面的法律專業(yè)委員會(huì)，倡導(dǎo)律師們積極參加。我根據(jù)自己的興趣和專業(yè)特長，選擇參加了四個(gè)專業(yè)委員會(huì)，分別是：刑法、勞動(dòng)法、婚姻家庭、國際投資與貿(mào)易專業(yè)委員會(huì)，特別是勞動(dòng)法和婚姻家庭專業(yè)委員會(huì)，我積極參加委員會(huì)組織的活動(dòng)，包括參加會(huì)議討論，執(zhí)行電臺(tái)值班安排，參加普法活動(dòng)、新法律法規(guī)學(xué)習(xí)及資料收集等工作，專業(yè)委員會(huì)作為一個(gè)組織，是我們律師平時(shí)學(xué)習(xí)和交流的好載體，市律師既然搭起了這個(gè)平臺(tái)，我們就應(yīng)該很好的去利用，像婚姻家庭專業(yè)委員會(huì)的活動(dòng)內(nèi)容就相對比較多，而且很針對我們平時(shí)的工作，對辦案水平的提高和專業(yè)知識(shí)的積累有極大的提高作用。所以我覺得參加這些專業(yè)委員會(huì)也是我今年工作的一個(gè)內(nèi)容，很受啟發(fā)，效果不錯(cuò)。明年我將繼續(xù)積極參加專業(yè)委員會(huì)的系列活動(dòng)，以加強(qiáng)自己的工作能力的水平。

因?yàn)槭亲约邯?dú)立執(zhí)業(yè)的第一年，所以最擔(dān)心的是業(yè)務(wù)量問題，擔(dān)心自己的業(yè)務(wù)量跟不上。所以在最初的幾個(gè)月，壓力非常大。好在剛開始的那幾個(gè)月，因?yàn)橹暗暮芏喙ぷ餮永m(xù)下來，事情很多，一忙起來，就充實(shí)些，也沒顧到那么多，只是自己在盡力做好目前的工作，當(dāng)然在閑暇之余，也刻意的往業(yè)務(wù)量拓寬方面努力。很幸運(yùn)的是，在2月份，通過努力，我接到了一份法律顧問的業(yè)務(wù)，一開始，因?yàn)殡p方都是初次接觸，法律顧問的合同期限只有三個(gè)月，雖然是短短的三個(gè)月時(shí)間，卻是非常珍貴的三個(gè)月。當(dāng)時(shí)該公司剛好有一個(gè)投資的項(xiàng)目要跟進(jìn)，我全程跟進(jìn)了合資前期談判，合資合同的起草，新公司的注冊工作等工作，得到了客戶單位的滿意和信任。很順利的，又簽訂了三個(gè)月的法律顧問合同。然后在今年8月，新的法律顧問合同期限改為一年，這是我自己獨(dú)立執(zhí)業(yè)以后得到了第一個(gè)客戶，我清楚自己應(yīng)該做什么，平時(shí)我經(jīng)常主動(dòng)的和客戶單位的聯(lián)系人聯(lián)絡(luò)，詢問最近公司的運(yùn)營情況，在客戶有具體的法律服務(wù)要求時(shí)，盡快的回復(fù)和反饋，同時(shí)基本保持每月到客戶單位現(xiàn)場辦公一天，解決一些問題?？傊辛诉@個(gè)良好的基礎(chǔ)，也增加了自己的信心，工作更有動(dòng)力，也更有成果。在今年8月份，我又有了第二家法律顧問單位，我相信通過自己的努力，一定可以有所為。

今年在具體的執(zhí)業(yè)方面，不得不提的是今年系列刑事案件的辦理。從去年下半年開始，我市警方展開了打擊出售非法制造的發(fā)票的行動(dòng)。因?yàn)樵?*年我辦理過一起偽造身份證的案件，當(dāng)事人一直保存著我的聯(lián)系方式，所以在去年年底的時(shí)候，我接受一起出售非法制造的發(fā)票案件的辯護(hù)委托，委托人正是**年那個(gè)案件的當(dāng)事人介紹過來的。而之后，隨著警方打擊力度的加強(qiáng)，我在今年又接受了四起類似案件的辯護(hù)委托，基本上都得到了委托人的好評。所以我要總結(jié)的是，任何一個(gè)案子都必須認(rèn)真去辦理，用心去辦理，因?yàn)楹芏喽茧[藏了巨大的案源線索，你把握住了，對自己的工作也是有益無害的。

確實(shí)，律師工作強(qiáng)調(diào)的是平時(shí)的積累，你不可能在碰到具體的案件時(shí)，再去搜集資料，找法律依據(jù)顯然是來不及的，至少你在回答當(dāng)事人的提問時(shí)不能順利解決。所以我們在平時(shí)必須要重要學(xué)習(xí)，包括專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，很多最新的法律法規(guī)都會(huì)在第一時(shí)間通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布，也會(huì)有很多關(guān)于新法律法規(guī)的意見可以供我們參考，所以充分的利用網(wǎng)絡(luò)資源，可以為我們的學(xué)習(xí)提供不少捷徑。另外很多法院的網(wǎng)站也會(huì)有典型案例公布，學(xué)習(xí)這些案例，也可以積累我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我平時(shí)在工作之余上一些專業(yè)的法律網(wǎng)站看看，我發(fā)現(xiàn)對自己的工作很有幫助。同時(shí)我們也應(yīng)關(guān)注一些時(shí)事新聞，因?yàn)楹芏嘈碌恼叩某雠_(tái)往往都會(huì)牽涉到法律的變化，多了解時(shí)事，可以鍛煉我們的政治敏銳能力。

最后，要總結(jié)的是今年我一如既往的完成了法律援助工作，包括法律援助值班和法律援助案件的辦理。本年度我一共辦理了四起法律援助案件，內(nèi)容包括刑事和民事案件。特別是在處理一起交通事故工傷補(bǔ)差額的案件過程中，我充分考慮到法律援助申請人的具體情況，采用調(diào)解方案結(jié)案，讓申請人盡快的拿到最大額的補(bǔ)償，通過調(diào)解，企業(yè)和申請人都非常認(rèn)同，雙方避免了矛盾的進(jìn)一步惡化。特別是申請人，在短短的不到一個(gè)月的時(shí)間，拿到了13萬余元的工傷補(bǔ)差額的補(bǔ)償，為此，申請人還特地制作兩面錦旗送至寧波市法律援助中心和我所，以表感謝。明年我將繼續(xù)努力，為更多的弱勢群體服務(wù)。

律師，作為社會(huì)法律工作者，要明確自己的工作職責(zé)，我相信，通過自己的不斷實(shí)踐，一定可以在這一片天地有所作為。

第八篇 科協(xié)干部2023年度考核個(gè)人工作總結(jié) 5150字

20xx年，區(qū)科協(xié)在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，圍繞中心、服務(wù)大局，堅(jiān)持以黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為開展工作的目的，加大區(qū)內(nèi)科普宣傳工作的力度，努力推進(jìn)區(qū)內(nèi)社區(qū)開展創(chuàng)建“科普示范社區(qū)”工作，打造出“科普進(jìn)機(jī)關(guān)”、“科普進(jìn)校園”、“科普進(jìn)社區(qū)”、“科普進(jìn)企業(yè)”等主題鮮明、內(nèi)容豐富、形式多樣的科普宣傳活動(dòng)，深受羅湖區(qū)人民群眾歡迎。同時(shí)，區(qū)科協(xié)進(jìn)一步加強(qiáng)科協(xié)組織建設(shè)，以提高科協(xié)組織的服務(wù)水平和提升科協(xié)組織的服務(wù)形象為目的，初步形成了“科普畫廊、科普網(wǎng)和科普短信三位一體”、“科普教育基地充分發(fā)揮基地優(yōu)勢”、“各級科協(xié)組織連成一片”的可持續(xù)性的科普宣傳網(wǎng)絡(luò)格局。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年，各項(xiàng)科普宣傳活動(dòng)受眾達(dá)30多萬人次，取得了良好的效果。

一、20xx年工作開展情況

(一)創(chuàng)建“科普示范社區(qū)”成績彰顯

1、創(chuàng)建“全國科普示范社區(qū)”工作獲得重大突破。區(qū)科協(xié)再接再厲，繼續(xù)開展“全國科普示范社區(qū)”的創(chuàng)建活動(dòng)，在今年4月組織東曉街道辦事處馬山社區(qū)和桂園街道辦事處松園社區(qū)開展申報(bào)工作，在5月成功以第3名和第29名通過了20xx年全國“社區(qū)科普益民計(jì)劃”項(xiàng)目廣東省考評。這也是羅湖區(qū)繼去年南湖街道辦事處嘉南社區(qū)被評為“全國科普示范社區(qū)”后又一重大突破。

2、培養(yǎng)羅湖區(qū)創(chuàng)建“科普示范社區(qū)”強(qiáng)有力的后備軍。區(qū)科協(xié)實(shí)地考察了各街道辦的實(shí)際情況，指導(dǎo)各街道辦積極組織做好社區(qū)開展科普示范社區(qū)申報(bào)工作，主要包括社區(qū)選點(diǎn)、資料收集、社區(qū)科普設(shè)施完善等工作。目前，翠竹街道辦翠竹社區(qū)已基本完成了資料收集，下一階段是對材料的完善、活動(dòng)的開展以及相關(guān)硬件的規(guī)劃配套。

(二)“全國科技活動(dòng)周”系列活動(dòng)深受歡迎

5月份，全國“科技活動(dòng)周”期間，區(qū)科協(xié)積極組織各街道辦事處科協(xié)、行業(yè)科協(xié)、科普教育基地等相關(guān)單位，在轄區(qū)內(nèi)各基層社區(qū)廣場、中小學(xué)校分別開展以“科學(xué)生活創(chuàng)新圓夢”為主題的系列活動(dòng)共50多場，受眾近3多萬人，營造了濃厚的科普宣傳氛圍，深受轄區(qū)居民的歡迎。

這次科技活動(dòng)周系列活動(dòng)主要分為八大專題活動(dòng)：在5月22日的“科普進(jìn)機(jī)關(guān)”活動(dòng)中，清華大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師柴躍廷教授作了“關(guān)于電子商務(wù)相關(guān)問題分析”的專題科普講座，為羅湖區(qū)機(jī)關(guān)干部、科協(xié)人員送上了一場知識(shí)的饕餮盛宴;從5月16日到5月30日的“科普電影進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)，先后在區(qū)內(nèi)社區(qū)共播放了13場科普電影，豐富群眾文娛生活的同時(shí)，也帶去了健康生活、正確使用食鹽等科普知識(shí);“科普知識(shí)進(jìn)校園”系列活動(dòng)，通過講座、視頻、體驗(yàn)活動(dòng)、比賽、參觀學(xué)習(xí)等形式，開展了健康科普講座、安全科普講座、愛國科學(xué)家故事演講、“三?！斌w驗(yàn)活動(dòng)等，提升學(xué)生的科學(xué)創(chuàng)造能力;全面鋪開安全知識(shí)科普講座，從5月份到6月上旬，在區(qū)內(nèi)社區(qū)和學(xué)校先后舉辦了12場安全知識(shí)科普講座，進(jìn)一步提高群眾的安全意識(shí)，提高自我保護(hù)和應(yīng)急救援能力;舉辦了“科技車輛模型培訓(xùn)”活動(dòng)，對40多名科技指導(dǎo)老師進(jìn)行了培訓(xùn)指導(dǎo)，為推動(dòng)羅湖區(qū)青少年科技創(chuàng)新大賽升溫加熱;舉辦了“科幻畫制作大賽”，吸引了全區(qū)420多名學(xué)生參加了這次活動(dòng)，共有30多名學(xué)生參加了最后角逐，該活動(dòng)進(jìn)一步提高了學(xué)生對科幻動(dòng)漫技術(shù)科學(xué)知識(shí)的興趣，提升了他們的科技創(chuàng)造力;進(jìn)行現(xiàn)場科普宣傳活動(dòng)，從5月開始，在社區(qū)廣場、公園等地方，開展了健康知識(shí)、藥物安全、食品安全、應(yīng)急避險(xiǎn)、低碳節(jié)能等主題的科普宣傳活動(dòng)，向居民提供一個(gè)學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí)和技術(shù)方法的學(xué)習(xí)氛圍;親子互動(dòng)、參觀科普教育基地、科技體育活動(dòng)等其它形式多樣的科普教育活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)了居民群眾健康生活、科學(xué)生活的知識(shí)，一定程度地掌握了良好的科普知識(shí)，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。

(三)青少年科技創(chuàng)新大賽有序推進(jìn)

1、認(rèn)真抓好青少年科技創(chuàng)新大賽培訓(xùn)工作。從4月11日開始，區(qū)科協(xié)邀請了省青少年科技創(chuàng)新大賽專家教授到羅湖區(qū)就青少年科技創(chuàng)新大賽比賽項(xiàng)目“科技小論文、科技小發(fā)明、科技實(shí)驗(yàn)活動(dòng)”這三方面進(jìn)行階段式專題培訓(xùn)指導(dǎo)。4月到為第一階段，針對學(xué)?？萍贾笇?dǎo)老師進(jìn)行培訓(xùn)，共有75名科技指導(dǎo)老師參加了培訓(xùn);5月到7月是第二階段，征集學(xué)校學(xué)生作品，并安排專家對其進(jìn)行指導(dǎo)和修改，提高作品質(zhì)量和水平;8月是第三階段，將針對優(yōu)秀作品進(jìn)行深層次指導(dǎo)和完善。第二階段工作已經(jīng)展開，目前有10多所學(xué)校提交了各類作品50多項(xiàng)。

2、積極籌備“機(jī)關(guān)王”邀請賽。為做好20xx年羅湖區(qū)第一屆深港臺(tái)綠色能源“機(jī)關(guān)王”邀請賽的籌備工作，從4月份開始，區(qū)科協(xié)認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)工作。一方面專門成立了方案意見稿研討組，對活動(dòng)方案進(jìn)行認(rèn)真撰寫和修訂。另一方面落實(shí)專人聯(lián)系市內(nèi)學(xué)校、香港隊(duì)伍和臺(tái)灣隊(duì)伍參賽。目前，深圳市已有9所學(xué)校報(bào)名參賽，臺(tái)灣10支隊(duì)伍已落實(shí)完畢，香港10支隊(duì)伍還在進(jìn)一步確認(rèn)，正有關(guān)部門提出申請來深。

3、《青少年科技創(chuàng)新大賽實(shí)用手冊》初步完成。為把這次羅湖區(qū)青少年科技創(chuàng)新大賽做出成績、作出成效，區(qū)科協(xié)會(huì)同深圳市青少年科學(xué)素質(zhì)促進(jìn)會(huì)，從4月份開始著手編輯《青少年科技創(chuàng)新大賽實(shí)用手冊》一書。目前該書已完成了撰稿和版面設(shè)計(jì)工作，在6月中下旬出版第一本樣板書，預(yù)計(jì)在6月下旬7月上旬印發(fā)，將向區(qū)內(nèi)中小學(xué)校、各基層科協(xié)和社區(qū)免費(fèi)派發(fā)共8000本。

4、“三模”活動(dòng)有序進(jìn)行。5月9日至10日，區(qū)科協(xié)組織舉辦了羅湖區(qū)“駕馭未來”科技車輛模型教練員培訓(xùn)班，共有31所學(xué)校66名科技指導(dǎo)老師參加了培訓(xùn)，其中45名老師通過了國家車模輔導(dǎo)員水平考試并獲得了國家體育總局航管中心頒發(fā)的證書。在5月至6月，先后在羅芳小學(xué)、東昌小學(xué)、濱河小學(xué)等多間學(xué)校開展了“科技車輛模型進(jìn)校園”、“無人機(jī)模型體驗(yàn)”、親子互動(dòng)等活動(dòng)，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生對科技車輛模型的興趣。目前，已有21個(gè)所學(xué)校報(bào)名參賽，為在9月份開展的羅湖區(qū)科技車輛模型比賽打好了基礎(chǔ)。

(四)科普宣傳形成格局

1、科普畫廊深入民心。緊密結(jié)合百姓生活和社會(huì)發(fā)生的熱點(diǎn)、疑點(diǎn)問題，利用區(qū)內(nèi)17處科普畫廊向老百姓宣傳科普知識(shí)，讓他們了解正確生活知識(shí)和應(yīng)急應(yīng)對辦法。上半年共完成了2期共計(jì)350幅科普掛圖，分為8個(gè)科普知識(shí)主題，包括有：健康過年、應(yīng)急常識(shí)、夏季游泳、防曬降溫、食品安全、家電養(yǎng)護(hù)、健康養(yǎng)生和健康飲食。

2、科普網(wǎng)進(jìn)一步完善。科普網(wǎng)類別進(jìn)一步完善，內(nèi)容更新緊密結(jié)合當(dāng)今社會(huì)的變化趨勢，緊密聯(lián)系政府工作，積極報(bào)道反映科技前沿的信息，累計(jì)上半年共更新了科普信息20xx條，瀏覽量達(dá)51800人次?？破站W(wǎng)分大眾版、少兒版和老人版版等3個(gè)版面，內(nèi)容更新富有版面特點(diǎn)。其中大眾版切合大眾需要，形式多樣，包括科普動(dòng)態(tài)、科普知識(shí)、科普畫廊、科普講座、科普視頻、網(wǎng)上科技館、德育教育、羅湖科協(xié)等8大主題內(nèi)容，;少兒版面專門針對兒童設(shè)計(jì)，內(nèi)容活潑健康，設(shè)有太空奧秘、機(jī)器人、海洋世界、動(dòng)物樂園、昆蟲世界、植物天地和德育教育等5個(gè)主題;老人版有旅游、垂釣、花鳥、心理咨詢、疾病防治、體育鍛煉、健康飲食、在線娛樂和在線視頻等7大主題，主要向老人家提供健康科學(xué)的養(yǎng)生資料。

3、科普短信深受歡迎?？破斩绦虐l(fā)送范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，從去年每次發(fā)送1700多條，增加到今年每次發(fā)送2100多條，進(jìn)一步擴(kuò)大科普宣傳效果。在每周的星期六、日或節(jié)假日期間，向區(qū)內(nèi)機(jī)關(guān)科級以上領(lǐng)導(dǎo)干部發(fā)送1至2條科普短信，內(nèi)容包含科學(xué)養(yǎng)生、飲食誤區(qū)、生活技巧、傳統(tǒng)文化、歷史故事及社會(huì)時(shí)政等科普知識(shí)，累計(jì)上半年發(fā)送科普短信50000多條，深受干部職工的歡迎。

(五)充分發(fā)揮科普教育基地作用

今年以來，羅湖區(qū)科協(xié)通過加強(qiáng)區(qū)內(nèi)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、學(xué)校與科普教育基地的溝通聯(lián)系，對區(qū)內(nèi)科普教育基地資源進(jìn)行整合優(yōu)化，積極發(fā)動(dòng)區(qū)內(nèi)科普教育基地開展各項(xiàng)科普活動(dòng)，收到了良好的效果，上半年，各科普教育基地組織開展了主題鮮明、內(nèi)容豐富的活動(dòng)，受眾達(dá)25多萬人次。

1、青少年活動(dòng)中心。上半年，市青少年活動(dòng)中心，以舉辦青少年科普節(jié)為重點(diǎn)項(xiàng)目，先后舉辦了健康科普進(jìn)校園、無人機(jī)科普進(jìn)校園、救濟(jì)科普掛圖培訓(xùn)、“六一”大型科普主題活動(dòng)以及到其他科普基地進(jìn)行實(shí)踐等8項(xiàng)科普活動(dòng)，共有1萬多名學(xué)生直接參與其中，取得良好的活動(dòng)效果，形成良好的科普宣傳氛圍。

2、“三?！笨破战逃亍Ｗ鳛樯钲谑械摹叭！笨破战逃兀诮衲晟习肽?，先后參與了20xx年深圳市模擬遙控飛機(jī)競賽、市無線電測向競賽、深圳市中小學(xué)航海模型比賽、深圳市中小學(xué)航空模型比賽的評委工作，并認(rèn)真組織學(xué)生參與比賽。結(jié)合青少年科技創(chuàng)新大賽，協(xié)助舉辦了20xx年羅湖區(qū)科技車輛模型指導(dǎo)老師培訓(xùn)班和深圳市航空模型初級班。此外，還到區(qū)內(nèi)中小學(xué)校開展科技車輛模型展演活動(dòng)、科技車輛模型拼裝、無人機(jī)模型展演活動(dòng)等各項(xiàng)體驗(yàn)活動(dòng)。各項(xiàng)比賽、活動(dòng)以及培訓(xùn)班參與人數(shù)達(dá)1萬多人，受眾頗多。

3、市蘭科植物保護(hù)研究中心。今年上半年，區(qū)內(nèi)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、學(xué)校以及香港、臺(tái)灣等地的高校到市蘭科植物保護(hù)研究中心進(jìn)行參觀考察約30批，人數(shù)有400多人次。活動(dòng)主要通過參觀溫室組培大棚和蘭花保育園等園區(qū)、開展學(xué)術(shù)交流、實(shí)驗(yàn)活動(dòng)等方式，讓參與者了解植物組培技術(shù)、蘭花植物生長環(huán)境、條件和種植技術(shù)，學(xué)習(xí)蘭科植物種植的科學(xué)專業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步提高了學(xué)生的保護(hù)綠化、保護(hù)珍稀水生生物等環(huán)保意識(shí)，培育生態(tài)文明理念，樹立建設(shè)美麗羅湖、美麗深圳的信心。

4、大龍園農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司。上半年，大龍園依托現(xiàn)有的資源優(yōu)勢，充分發(fā)揮科普教育功能，通過活體展示、標(biāo)本展示、科普長廊、懸掛展板、張貼橫幅、發(fā)放宣傳資料以及播放公益宣傳片等科普宣傳方式，先后向500多個(gè)參觀學(xué)習(xí)者展示了珍稀水生動(dòng)物物種、水生野生動(dòng)物救助、民間放生珍稀瀕危水生生物注意事項(xiàng)、水生野生動(dòng)物保護(hù)有關(guān)法律法規(guī)等多個(gè)方面科普知識(shí)宣傳活動(dòng)，使其充分認(rèn)識(shí)到水生動(dòng)物的重要性和拯救瀕危水生動(dòng)物的迫切性，營造關(guān)愛水生動(dòng)物的濃厚社會(huì)氛圍，樹立保護(hù)水生野生動(dòng)物的自覺意識(shí)，從而紛紛參與保護(hù)水生野生動(dòng)物，保護(hù)生態(tài)環(huán)境的實(shí)際行動(dòng)中來。

5、仙湖植物園。仙湖植物園繼續(xù)發(fā)揮科普教育基地作用，充分挖掘植物園的資源優(yōu)勢，探索科普工作的新形式和新方法，精心策劃了形式多樣、內(nèi)容豐富、精彩紛呈的科普活動(dòng)，先后開展了生態(tài)“瘋情”漫畫展、“攜手節(jié)能低碳共建碧水藍(lán)天”的主題宣傳活動(dòng)、“珍稀瀕危樹木展”、“公益節(jié)儉書法展”、“朱亮鋒教授肉質(zhì)植物畫展”以及校園現(xiàn)場教育等大型系列活動(dòng)，參與人數(shù)達(dá)10萬人次，科普教育工作成效顯著，得到了社會(huì)的充分肯定。

6、市安全教育基地。上半年，市安全教育基地共接待科普參觀學(xué)習(xí)人數(shù)約12萬人，其中針對羅湖區(qū)開展的有羅湖區(qū)區(qū)游泳場館安全生產(chǎn)論壇、羅湖區(qū)娛樂場所從業(yè)人員安全講座、羅湖消防重點(diǎn)單位安全講座、羅湖區(qū)安全知識(shí)科普講座及現(xiàn)場實(shí)景模擬互動(dòng)等系列活動(dòng)，增強(qiáng)安全意識(shí)，學(xué)習(xí)在各種緊急情況下如何自我逃生、自我救護(hù)、緊急救援等安全防護(hù)知識(shí)和技能。

此外，區(qū)內(nèi)社區(qū)、學(xué)校也多次組織居民、學(xué)生到區(qū)內(nèi)其他科普教育基地進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，比如羅湖中學(xué)組織學(xué)生在3月份到紅樹林觀鳥、青少年活動(dòng)中心6月份組織學(xué)生到市水土保持科技示范園進(jìn)行科普學(xué)習(xí)等等，均取得了良好效果。

(六)認(rèn)真配合區(qū)委區(qū)政府的中心工作

1、開展用藥安全科普宣傳工作。為了普及用藥安全知識(shí)，提高群眾安全用藥意識(shí)，20xx年3月15日，區(qū)科協(xié)與區(qū)藥監(jiān)局在金光華廣場舉辦藥監(jiān)之聲“藥品安全你我健康”公益宣傳進(jìn)社區(qū)宣傳活動(dòng)，現(xiàn)場講解怎樣辨別假藥和安全用藥的基本方法，在活動(dòng)中還派發(fā)宣傳資料、擺放展板宣傳藥品安全知識(shí)，向現(xiàn)場群眾講解有關(guān)藥品的科學(xué)知識(shí)，收到較好的效果。

2、抓好安全生產(chǎn)科普工作。結(jié)合科技活動(dòng)周以及配合“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，羅湖區(qū)科協(xié)與深圳市安全教育基地在區(qū)內(nèi)基層社區(qū)、學(xué)校等地舉辦了安全科普知識(shí)系列講座共12場，向社區(qū)居民、學(xué)校師生進(jìn)行安全救護(hù)科普知識(shí)培訓(xùn)，正確使用消防器材、正確開展自我救護(hù)和應(yīng)急救援的方法與技巧。

3、預(yù)防禽流感知識(shí)普及工作。根據(jù)區(qū)委區(qū)政府的中心工作，結(jié)合科普宣傳的工作實(shí)際，區(qū)科協(xié)認(rèn)真組織材料，編輯設(shè)計(jì)預(yù)防h7n9禽流感科普宣傳掛圖，在轄區(qū)內(nèi)社區(qū)科普畫廊中展示，增強(qiáng)人們對h7n9禽流感防范認(rèn)識(shí)，消除人們對h7n9禽流感的恐懼心理。

4、積極開展宣傳工作。上半年，區(qū)科協(xié)在羅湖區(qū)政務(wù)網(wǎng)、區(qū)科創(chuàng)網(wǎng)、科普網(wǎng)發(fā)布了專題活動(dòng)報(bào)道共1，其中向市信息快報(bào)、羅湖信息投了稿件。

(七)認(rèn)真抓好基層組織建設(shè)

從3月開始，區(qū)科協(xié)結(jié)合黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，不定期到區(qū)內(nèi)街道辦科協(xié)、學(xué)校進(jìn)行走訪，了解他們的需要和困難，推進(jìn)科普工作順利開展。

1、加強(qiáng)與基層科協(xié)的溝通聯(lián)系工作。為抓好各項(xiàng)科普工作，在每次開展活動(dòng)前，區(qū)科協(xié)均組織工作人員到各基層科協(xié)、學(xué)校進(jìn)行走訪，征求他們的意見和建議，切實(shí)把工作做好。

2、規(guī)范辦事流程。今年開始，區(qū)科協(xié)在積極推進(jìn)各項(xiàng)工作的同時(shí)，進(jìn)一步規(guī)范各項(xiàng)工作的辦事流程，全面推行oa系統(tǒng)辦公，進(jìn)一步規(guī)范文件呈批、合同簽訂、檔案整理等工作，提升工作效率。

二、****年工作存在的不足

區(qū)科協(xié)在今年上半年做了大量的工作，取得了可喜的成績。但與老百姓對科普知識(shí)日益增長的要求還有一定的差距，也存在一些問題：加強(qiáng)與基層科協(xié)工作人員之間的溝通聯(lián)系還做得不夠，對其開展科普工作的指導(dǎo)還不足;稿件質(zhì)量整體還不是很高，需要進(jìn)一步加強(qiáng)。在今后工作中認(rèn)真總結(jié)，發(fā)揚(yáng)成績，克服工作中的缺點(diǎn)，為落實(shí)下一步工作打好基礎(chǔ)。

第九篇 硬件工程師的年度考核個(gè)人工作總結(jié) 2400字

硬件工程師的年度考核個(gè)人工作總結(jié)

xx轉(zhuǎn)眼悄然已逝，xx已經(jīng)來臨，通過一年多的工作，使我已經(jīng)成為一名合格的硬件工程師。

我來自古都南京，大學(xué)畢業(yè)后一直在無錫工作，有著深厚的電子專業(yè)背景，大學(xué)里面主要學(xué)習(xí)電路微觀設(shè)計(jì)，現(xiàn)在畢業(yè)之后不僅從事電路微觀設(shè)計(jì)，而且現(xiàn)在也宏觀把握整個(gè)系統(tǒng)：從cpu結(jié)構(gòu)，外圍接口電路，電源模塊，功耗分析，匹配電阻，上拉下拉電壓的選擇，系統(tǒng)編解碼過程等有比較清晰的認(rèn)識(shí)。

剛開始在公司實(shí)習(xí)，主要從事音視頻的編解碼工作：具體的熟悉了當(dāng)前多媒體業(yè)界的標(biāo)準(zhǔn)：包括視頻h.264，mpeg4，音頻aac，以及圖像處理的基本算法（壓縮算法流程、jpeg壓縮算法等），還有有關(guān)流媒體服務(wù)器開源項(xiàng)目有些了解。從10月中旬開始從事硬件電路設(shè)計(jì)工作，之外還從事pcb板制作（使用allegro軟件。），cad，cam軟件的使用，以及配料、選料、器件的管理等。

現(xiàn)在我主要從事電路設(shè)計(jì)方面的工作，在電路處理，電路模塊選擇方面有了提高，在電路應(yīng)用軟件方面也逐步成熟，期待在平臺(tái)架設(shè)，底層開發(fā)方面有所進(jìn)步。

逐漸熟悉了器件采購流程，器件選擇與匹配，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中，能夠提出有效建議，限度地降低成本，改善產(chǎn)品性能，希望以后在電路設(shè)計(jì)方面進(jìn)一步突破，取得更大進(jìn)步。

在這一年里：主要參與網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，4路視頻服務(wù)器，圖像采集板的硬件模塊修改與pcb制作，所有器件采購，部分電路的調(diào)試與測試，其他的沒有了。

公司的企業(yè)文化讓我學(xué)會(huì)了很多，進(jìn)入企業(yè)，首先要看能否個(gè)人發(fā)展道路與公司企業(yè)文化相融洽：無論是公司開放式的會(huì)議交流，還是公司沙龍形式的講座，都讓我很高興，很輕松。通過這一年多的.工作，使我越來越清楚地認(rèn)識(shí)到：我要學(xué)習(xí)的東西還有很多：無論是管理方面，還是技術(shù)方面的，硬件電路設(shè)計(jì)還很薄弱，現(xiàn)在有時(shí)還是以學(xué)生時(shí)期的思維去思考問題。

存在的優(yōu)點(diǎn)：做事認(rèn)真，善于思考，始終以產(chǎn)品設(shè)計(jì)者的角度去看問題，解決問題，無論是什么事情，首先把手頭的工作做好，再去做其他的事情。雖然有時(shí)在研發(fā)過程中會(huì)出現(xiàn)一些問題，但會(huì)及時(shí)發(fā)現(xiàn)總結(jié)，做文檔備份，免著以后再發(fā)生類似的錯(cuò)誤，比如在設(shè)計(jì)主板的時(shí)候，當(dāng)時(shí)采用tc3216封裝，其實(shí)tc3216封裝和c1206封裝是一樣的，當(dāng)時(shí)做tc3216封裝沒問題，但是沒有注意c1206在前期做封裝的時(shí)候不完善，沒有發(fā)現(xiàn)，最后導(dǎo)致正負(fù)極不能區(qū)分。這雖然是個(gè)很小的問題，但是當(dāng)時(shí)沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)，以致導(dǎo)致板子重新做了。

談過了優(yōu)點(diǎn)，其實(shí)缺點(diǎn)也是蠻多的：在技術(shù)方面有句俗話：寧缺勿濫，什么都會(huì)，就是什么都不會(huì)，在學(xué)校和剛來公司的時(shí)候，我感覺什么都喜歡做，算法，電路，網(wǎng)絡(luò)等等，現(xiàn)在我知道了，什么都學(xué)，什么都學(xué)不會(huì)，所以，就我個(gè)人興趣而言，我還是喜歡實(shí)在的東西，看得見，摸得找得東西：硬件，大學(xué)四年學(xué)習(xí)的就是電子工程，興趣就在這里。電路的基礎(chǔ)都學(xué)習(xí)了，就是高頻、射頻沒學(xué)多少，所以以后發(fā)展的話，還是硬件電路設(shè)計(jì)這塊，說實(shí)在的，pcb制作軟件不是很熟悉，都是這幾個(gè)月自學(xué)的，cad也是剛學(xué)習(xí)的，沒有多少經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)硬件電路設(shè)計(jì)這塊和pcb制作軟件、cad是有區(qū)別的：有電路設(shè)計(jì)工程師、layout工程師、cad工程師，他們的職責(zé)分工不同。我以后的工作重點(diǎn)還是硬件電路設(shè)計(jì)這塊。

還有一點(diǎn)，現(xiàn)在的思想一直處于學(xué)生時(shí)代，不怎么會(huì)與人交流，性格有點(diǎn)內(nèi)向，這就決定了在與人交流方面，有很多欠缺的地方，我在努力的學(xué)習(xí)和改正。

管理方面：感覺最重要的就是規(guī)范，無論是在工作過程中硬件電路設(shè)計(jì)，還是pcb板設(shè)計(jì)，磨具設(shè)計(jì)一定要規(guī)范：因?yàn)橛锌赡苣愕囊稽c(diǎn)馬虎，導(dǎo)致后續(xù)工作的錯(cuò)位，如果不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，錯(cuò)誤就會(huì)一直延續(xù)下去。比如硬件電路設(shè)計(jì)中一個(gè)接地處理的錯(cuò)誤，就有可能導(dǎo)致pcb板重做；pcb板一個(gè)插件封裝的不完整，導(dǎo)致磨具開口的錯(cuò)誤，最后整機(jī)裝配時(shí)再發(fā)現(xiàn)就為時(shí)已晚。我的想法就是都按照流程做事，這樣出現(xiàn)問題也會(huì)很快的追根溯源。

其次就是分工明確，因?yàn)橹挥蟹止っ鞔_，才會(huì)更快的發(fā)現(xiàn)問題的本源。

有待加強(qiáng)的是：硬件調(diào)試這塊還有驅(qū)動(dòng)這塊，因?yàn)橹挥懈玫牧私庥布涌谂c軟件接口，才能更好的折中考慮軟件硬件設(shè)計(jì)方案的分工?，F(xiàn)在我有空的話就抽時(shí)間看看這兩部分，一句話，現(xiàn)在我所有的閱讀與思考都是為了設(shè)計(jì)出更好的電路。

最后給公司談?wù)勎业南敕?，就設(shè)計(jì)規(guī)范來說，軟件系統(tǒng)設(shè)計(jì)我不是很懂，大學(xué)時(shí)候?qū)W習(xí)的uml都忘光了，結(jié)合我的工作實(shí)際談?wù)動(dòng)布O(shè)計(jì)規(guī)范：首先硬件電路設(shè)計(jì)規(guī)范要有，不能電路改來改去，沒有文檔記錄，沒有版本記錄，現(xiàn)在產(chǎn)品系列少，以后多了的話，會(huì)出現(xiàn)問題。

還有就是pcb設(shè)計(jì)規(guī)范，雖然pcb布線廠家都有自己的規(guī)范，但并不都是適合我們的，而且我們做的pcb有封裝的要求，有設(shè)置mark點(diǎn)（測試點(diǎn)）的要求，所以我們應(yīng)該制定相應(yīng)的規(guī)范，相應(yīng)的流程，按照流程走，保證不會(huì)出錯(cuò)，現(xiàn)在我們沒有流程，有的也就只是口頭上的描述，沒有記錄，沒有備份，這難免會(huì)出現(xiàn)問題。所以現(xiàn)在我們要制訂出：硬件電路設(shè)計(jì)規(guī)范，pcb板設(shè)計(jì)規(guī)范，pcb板布線規(guī)范，其他的emc要求規(guī)范，磨具設(shè)計(jì)規(guī)范，以及電路設(shè)計(jì)如何與pcb設(shè)計(jì)緊密銜接，接口文件有哪些，接口數(shù)據(jù)有哪些，以及pcb設(shè)計(jì)與磨具外殼設(shè)計(jì)如何緊密銜接，接口文件有哪些，接口數(shù)據(jù)有哪些？等等都是要總結(jié)的，要做成規(guī)范的。

還有不論是管理方面，還是研發(fā)方面的，都要有一套監(jiān)督機(jī)制，比如我做好的電路，畫好的封裝，做好的pcb，都要有另外一個(gè)人負(fù)責(zé)檢查，以便起到產(chǎn)品設(shè)計(jì)出錯(cuò)概率最小效果。

其他方面：閱讀是一大樂事，所以沒事的時(shí)候我會(huì)看看書，不論是政治的、經(jīng)濟(jì)的，還是哲學(xué)的、歷史的，都感興趣。平時(shí)沒事的時(shí)候會(huì)思考這些有關(guān)的事情，覺得很有意思。

多年的學(xué)生生活，促使我的性格溫和，不善于表達(dá)自我，我想，只要有想法，有好的想法就要說出來、就要宣傳開來，讓大家共享。中國的開源文化做的還不是很好，思想是值得稱贊的東西，好的思想融入你的生活，就成為一種好的習(xí)慣，它會(huì)使你受益終生。

所以，平時(shí)工作之余，最多的是訪問bbs，blog，學(xué)習(xí)好的思想和東西，再宣傳開來。

我是思想的傳教士，技術(shù)的傳教士，因?yàn)槲乙呀?jīng)認(rèn)定：我與技術(shù)有緣。

第十篇 2023年銷售員年終考核個(gè)人工作總結(jié) 1050字

來到銷售部工作已有一個(gè)月。在這一月的時(shí)間中，領(lǐng)導(dǎo)、同事們給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的工作，同時(shí)更感受到了公司領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關(guān)懷的溫暖，感受到了銷售部的人“氣吞山河”的豪氣，也體會(huì)到了銷售部作為公司核心部門工作的艱辛和堅(jiān)定。更為我有機(jī)會(huì)成為銷售部的一分子而榮幸和高興。一個(gè)月以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，下面我把工作情況作一下簡要匯報(bào)。

根據(jù)公司安排目前我的工作重點(diǎn)：

一、了解銷售部的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。我深深的覺得自己身肩重任;作為公司的門面，公司的窗口，代表的是公司的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準(zhǔn)確。過去的工作中，真正體會(huì)到什么才是客戶最需要的服務(wù)，工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，為我們今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。

二、是根據(jù)公司的要求制定相關(guān)銷售管理制度，并進(jìn)行實(shí)施、監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行情況，提出意見和建議。

三、是組建銷售隊(duì)伍。做好銷售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，組建一支業(yè)務(wù)過硬銷售隊(duì)伍。

針對公司下達(dá)的任務(wù)，結(jié)合劉總經(jīng)理在20xx-9-5會(huì)上的指示精神，銷售部做了一下對策：

對策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理

1、 服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化

2、日常工作表格化

3、 檢查工作規(guī)律化

4、 銷售指標(biāo)細(xì)分化

5、 培訓(xùn)業(yè)務(wù)例會(huì)化

6、 服務(wù)指標(biāo)進(jìn)入考核化

對策二：注重信息收集，做好科學(xué)預(yù)測，做好銷售工作計(jì)劃。 當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時(shí)不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天銷售人員反饋的資料和信息，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)。同時(shí)和品牌相關(guān)部門保持密切溝通，做好個(gè)人工作計(jì)劃，增加工作的計(jì)劃性，避免工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時(shí)，我們制定不同的銷售策略。

根據(jù)今年的銷售形勢，我們采取相應(yīng)的營銷策略，宣傳公司經(jīng)銷品牌的優(yōu)惠政策。我們采取主動(dòng)上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動(dòng)態(tài)。我們與老客戶保持貫有的良好合作關(guān)系，主動(dòng)上門，了解客戶換車的需求，每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解車輛的使用情況，并了解一些常見故障;為以后的服務(wù)做好準(zhǔn)備。 有不對之處請大家指正，謝謝大家！