第一篇 年底總結(jié) 750字

xxx年，在辦公室領(lǐng)導的領(lǐng)導下，在同事們的支持和幫助下，較好地履行了工作職責，基本上完成了工作任務。

辦公室工作事物多，頭緒雜。初到辦公室，毫無頭緒，不知如何開頭，于是謙虛地向周圍理論水平高、業(yè)務能力強的同志學習，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己，本著“先學一步，多學一點的原則”，主動向同事請教，半年來非常感謝同事們對我的幫助。

在這里做過的工作不想多提，因為都很零散，做每件事之前我都告送自己要用心，宣傳欄的設(shè)計自己較滿意，但感覺對稿件的拿捏上總覺得不夠深度和廣度，總拿著這樣的稿子到領(lǐng)導那里修改自己都覺得不好意思，所以今天想過多的做一下自我檢討，這半年中總結(jié)出自己一個最大的缺點就是“惰性”較強。有些工作不能做到今日事今日畢;對待事件的靈敏度不夠高，造成宣傳不及時、不到位，直接影響稿件的質(zhì)量;有時做事會出現(xiàn)虎頭蛇尾，有計劃，但往往落實效果不理想;對待工作中出現(xiàn)的問題，不能一針見血的找出問題癥結(jié)所在，缺乏理論知識學習。

在今后的工作當中，一是要加強理論知識學習，多看一些對工作有幫助的相關(guān)書籍，提高工作能力，做好本職工作。在原每月向市公司必投稿件的基礎(chǔ)上，提高稿件質(zhì)量，提高對事件反映的靈敏度，多投稿，更要多學習，多請教，開闊視野，拓寬思路。二是要勤奮干事，積極進取。認真做好本職工作和日常事務性工作，做到腿勤、口勤。一如繼往的踏實工作，任勞任怨，務實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，力爭高效、圓滿、妥善地做好本職工作。三是要堅持做到每日記工作日志，并及時總結(jié)，找出差距與不足，及時改進。

請領(lǐng)導和同事們監(jiān)督、批評、指正，我一定會用心、盡力去做，為綜合辦公室各項工作的順利開展做出自己最大的努力。

年底總結(jié)

第二篇 2023年年底工作總結(jié)3000字 4650字

現(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下，請組織和領(lǐng)導給予批評指正：

一、回顧工作：

2024年1月份：

新的一年，新的打算，正值我鎮(zhèn)“人大”會議召開之際，我也向村書記上交2024年年終工作總結(jié)和新的一年的打算，雖然我只來了半年，工作也談不上優(yōu)秀，但也還是得鎮(zhèn)、村里領(lǐng)導同志的肯定?！叭舜蟆睍?，原黨委副書記陳美武，那天我主動找他，交流我心里的一些想法，對于農(nóng)村工作方面，他有豐富的工作經(jīng)驗值得我學習。他說“小伙子”在農(nóng)村工作要謙虛，有耐心，多聽取群眾意見，在農(nóng)村矛盾的處理上，有整體把握，靈活運用；干群隔膜，雙向溝通；群眾有難，體察解憂；危急關(guān)頭，挺身而出；這樣才會干得下去，干得好這份工作，在今后的工作你可以多去理解這些話的意思。在年終大學生村官座談會上，我聆聽各位同仁的回顧和展望，進一步堅定了我干好這份工作的信念。會上縣委組織部對我們寄予厚望。

2024年2月份：

春節(jié)己過，我于1號坐車趕到鎮(zhèn)、村報到開始新的一年工作，正月十六日接通知，上級領(lǐng)導將要來我鎮(zhèn)大吉村調(diào)研計生工作。我來不及收拾房間，就參與籌備工作中去，整理文件、書寫標語。與大吉村村干部打掃村級活動，將計生數(shù)據(jù)上墻，一直忙到深夜。同時撰寫好本村“三查四術(shù)”進展情況材料，統(tǒng)計了“三查”到位率，完成“四術(shù)”：結(jié)扎、上環(huán)、流產(chǎn)、引產(chǎn)的例數(shù)，在村上每個組張貼紅紙標語宣傳，制作墻報宣傳，年前我們給每戶村民贈送計生宣傳年歷，廣泛開展宣傳，營造濃厚的服務活動氛圍；月底，我又將“三查四術(shù)“活動的所見、所聞、所感、撰寫題為“和諧計生、和諧未來”的材料。

2024年3月份：

在這陽春三月，全國掀起一股學習雷鋒熱潮，我作雷鋒故鄉(xiāng)人，也是應該做個表率。與高校攜手，由長沙南方職業(yè)學院工商企業(yè)管理協(xié)會開展了一次“心連心”、“關(guān)愛村小學”活動，將他們利用課余時間籌到文具、本子近3余套，由我從長沙帶到學校。在學校老師的指導下，在同學們班會課上將文具、本子分發(fā)給同學們，我同時利用本次活動為鍥機，給他們進述，雷鋒生前故事，要他們學習雷鋒同志的“鏍絲釘”精神，在學習上勤于鉆研，學習雷鋒同志的“傻子”精神，在生活中助人為樂。鼓勵同學們“自立、自強、團結(jié)、友愛”，發(fā)揚這種精神。在月中，我將學習“雷鋒活動”的情況，綜合學校方面的反想，撰寫題為將“愛心傳遞下去”的材料。同時參與村上計生工作，對數(shù)據(jù)上墻，上報工作都認真做實，力爭為婦主任分點憂。對于村上土地承包分配工作，我也積極參與。為加大分配的進程，各組認真按鎮(zhèn)、村工作的指示，在一個月時間里落實工作。走訪祁東縣吉朝衛(wèi)浴有限公司與公司高總交流企業(yè)管理問題和資金周轉(zhuǎn)，企業(yè)人才的管理問題，他給我講述了，申請“三c”認證的基本情況。我對此也給他一些不成熟建議，我說:“正值我鎮(zhèn)工業(yè)園選址中心在我蘇家村，貴公司發(fā)展前景是十分大的，真心希望貴公司要把握機會，搶占先機，給工業(yè)園今后入住企業(yè)作好表率作用”。

2024年4月份：

春耕在急，我村各組農(nóng)忙都穩(wěn)步推進，農(nóng)民種田積極明顯高于往年，主要原因是年前早、中、晚稻的最低收購價的公布，補貼又進一步的提高，再加上政策也落實到位。農(nóng)民從不想種田到如今的要種田，例如：我村沖頭組周宇元幾次找到我咨詢收養(yǎng)小孩分田的問題，他交了社會撫養(yǎng)費，上了戶口，今年小孩七歲是否可以分到田地，我就此事咨詢鎮(zhèn)政府主管領(lǐng)導，找到村書記和村主任詳細說明情況，村、組立即就解決了此事。同時我還多次參加其它村的工作，如參與大吉村、李屋村、紅光村的關(guān)于社會綜合治理和干部建設(shè)調(diào)查工作，村民不在家，我們就下到田間地頭去做走訪、調(diào)查；協(xié)助雙河村維護遠程計算機系統(tǒng)和應用操作。搞好工業(yè)園，放線測繪后期打樁工作；以及前期開發(fā)園區(qū)群眾的動員征收土地宣傳，與婦女主任統(tǒng)計好第一季度，我村人口出生情況和整理相關(guān)資料。

2024年5月份：

隨著工業(yè)園征地工作的推進，我村將這項工作列為重點，多次組織召開了工業(yè)園大道建設(shè)征地動員會議，鎮(zhèn)、村干部會后認真聽取群眾意見，第一時間化解矛盾：

1、重測李家組與沙子組兩組之間的界線。

2、以前的水稻田現(xiàn)成了墳山，農(nóng)民意見應該按水稻田算。

3、水田算成了旱田等等問題，都在通氣會上得到現(xiàn)場解決。端節(jié)佳節(jié)，歸陽鎮(zhèn)舉辦龍舟賽。我與村干部認真組織隊員訓練，跑村上企業(yè)、老板拉贊助款，隊員每天訓練后勤工作、服裝紀念品的購買，比賽當天隊員組織、生活船、指揮船、嘉賓船落實責任人等方面都制定了詳細的計劃。經(jīng)過近一周的備戰(zhàn)，我們村在首次劃龍舟賽中取的第二名，空余時間協(xié)助政府其它部門工作，或者協(xié)助部分村的遠程計算機的操作和檢修等工作。

2024年6月：

參加完自學考試，我就趕回到村。之后，參與了一起交通事故的協(xié)調(diào)工作。參與村上李屋組青苗補償工作，隨后又參與工業(yè)園征地測量以及討論會簽字，月底參加政府舉辦的慶“七一”演講比賽。

2024年7月：

參加了市委組織的大學生村官“我的改變”征文，隨后又與計生辦同志一起下村走訪對象戶，7月2日那天，村上十分熱鬧，彩旗飄飄，喜氣洋洋，祁動東縣歸陽工業(yè)集聚區(qū)開工和奠基活動在我村隆重舉行，市縣相關(guān)領(lǐng)導齊聚一堂，共謀新發(fā)展，實現(xiàn)經(jīng)濟大跨越。我也早早趕到現(xiàn)場一起來維持秩序，負責紀念品以及資料管理和發(fā)放工作等。

2024年8月：

參加衡陽市慶祝建國6周年、黨史國史知識學習競賽。之后縣團委召集我們大學生村官做了一份問卷調(diào)查，會上，大學生村官積極交流想法和總結(jié)工作經(jīng)驗。第二天，我有幸參加了縣團委主辦的第二期農(nóng)村青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓學習班，讓我受受益匪淺，感概萬千。中央團委郭部長在縣委組織部龍部長的陪同下，來到培訓點看望我們，這讓我們備受鼓舞和感動。月底，按市組織部遠教辦的工作部署，我們參加了由衡陽技師學院籌辦的衡陽市遠程教育第十五期培訓班，經(jīng)過三天的學習，大家基本上掌握遠程教育設(shè)備的應用，通過培訓我的計算機應用水平得到提高。

2024年9月：

結(jié)束完培訓二周后，就接到市相關(guān)領(lǐng)導將來村上檢查遠程教育應用情況的抽查，當時我村村級活動室還在搞裝修，為了有個好的工作環(huán)境，通過加班，還是完成了。為迎接檢查，我把衛(wèi)生基本都搞了一次，設(shè)備也檢查運行幾次，學習內(nèi)容也認真的清理一次。月中，冬種工作的全面開展，村支兩委在去年的基礎(chǔ)上總結(jié)經(jīng)驗。村支兩委與鄉(xiāng)鎮(zhèn)指導員一起下到田間地頭，效果明顯。之后，我村又被定冬種油菜的示范村，一共有3多畝。月末，省相關(guān)部門檢查計劃生育工作，我與村計生專干一同認真核實人口信息，還對社會撫養(yǎng)費征收認真比對清算。

2024年1月份：

參加縣委組織部組織的青年干部培訓班，學習關(guān)于農(nóng)村基層黨建等知識。月中全省全員信息采集工作也在本月打響，經(jīng)過一個星期的認真采集核對，工作勝利完成。月下旬我便參與全員人口信息電腦錄入工作。記得8月份縣團委組織的“農(nóng)村青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓班”，相關(guān)領(lǐng)導看望我們讓我倍感欣慰。同時，我也蒙受啟發(fā)，加上鎮(zhèn)黨委周書記多次鼓勵和積極支持我們大學生村官創(chuàng)業(yè)。我通過多渠信息評估，多方籌資，選址恰談。于本月在長沙投資12萬元正式經(jīng)營創(chuàng)業(yè)。這標志著自己正式走向了創(chuàng)業(yè)之路，為了不影響工作，降低風險，我選擇與他人合伙，聘請兩個店員。我只負責月末結(jié)算以及外地采購工作。通過這次創(chuàng)業(yè)讓我又認識了不少商界、政界能人，自己在實踐中學習，在實踐中全面提升，全方面發(fā)展。

2024年11月：

隨著第三批深入學習踐行科學發(fā)展觀活動的全面深入，鄉(xiāng)鎮(zhèn)村都高度重視，全村召開黨員會議辦學習班，村周書記宣讀了縣、鎮(zhèn)、村三級對工作的布署；何主任傳達了鎮(zhèn)書記在全體黨員干部會議上的講話精神；我作為大學生村官，則認真寫筆記帶領(lǐng)部分黨員，利用遠程教育，在湖南紅星網(wǎng)上參加科學發(fā)展觀知識競賽和首屆大學生村官課件競賽，以活動來推動學習，以活動來見成效，村干們則認真下村走訪征求民意。在討論會上，針對怎樣踐行科學發(fā)展觀。大家在討論會上勇躍發(fā)言，由其對工業(yè)園發(fā)展各抒己見。一年一度的集中服務活動也在月中推向高潮，鎮(zhèn)主要干道及時懸掛橫幅，每村每組張貼紅紙標語。營造了濃厚的三查四術(shù)氛圍。

2024年12月：

總結(jié)過去展望未來，新一年的農(nóng)村合作醫(yī)療保險同期拉開，我村人口1247人，按照鄉(xiāng)鎮(zhèn)任務比例85%，我村也有16人參保，現(xiàn)完成人口1194，完成率達96%。隨著，新年的到來，計生工作也開展如火如荼。

以上就是我對自己一年來的工作述職。在農(nóng)村工作，沒有什么轟轟烈烈的大事，只有瑣碎的小事。事情雖小，但是我也要求自己認真對待，因為每一件小事，在村民那里就有可能是大事。

二，積極參與社會各類實踐活動：

12024年元月，我報名參加重慶大學網(wǎng)絡教育學院考試，如愿成為2024年春季招收的公共事業(yè)管理專業(yè)本科學生。經(jīng)過近一年的學習，現(xiàn)在我只有四科沒有參加考試，其它學科考試全部合格，每科作業(yè)平均94分考試平均84.5分，被重慶大學網(wǎng)絡教育學院評為2024年優(yōu)秀學生。

22024年9月，我參加了由中國青年網(wǎng)等單位舉辦的全國首屆大學生村官“青春奉獻給大地”的征文比賽。

32024年1月應何氏書協(xié)邀請參加了世界何氏書畫作品展。這次書畫是為第xx屆何氏企業(yè)家交流會在重慶舉辦開展，我有幸應邀參賽，作品在重慶，香港兩地展出，同時入編《世界何氏書畫家精品集》。

42024年11月我參加重慶大學校慶征文“愛我重慶，愛我網(wǎng)院”。我是的湖南地區(qū)的獲獎的選手，榮獲“三等獎”

52024年12月我參加湖南省首屆大學生村官在“選教課件竟賽”。我利用遠程設(shè)備和在衡陽技師學院來的知識，結(jié)合本村實際情況與科學發(fā)展觀相呼應，制作一個多媒體ppt課件來展示，我村以及工業(yè)園等建設(shè)商等方面內(nèi)容。

6開通個人博客:轉(zhuǎn)載許多涉農(nóng)、惠農(nóng)、中央政策、法規(guī)等各方面知識，自己利用平時閑時撰寫些文章發(fā)表在博客上面?？上驳氖俏胰ツ甑墓ぷ骺偨Y(jié)轉(zhuǎn)載在全國大學生村上，科學發(fā)展觀心得等近文章在“七一”社區(qū)人民網(wǎng)，中國青年網(wǎng)等都有有轉(zhuǎn)載。

通過積極參與，讓我原本平淡的生活變得五彩繽紛。通過活動，我進一步了解和知識學習好實踐的重要性。在參與中提升自己，在結(jié)果認識自己的不足；讓生活變得充實起來，讓人生變得有價值起來?？偠灾?，成功了我不驕不躁，失敗了，我永不言悔，至少我曾參與過、奮斗過。記得第一次來祁東，在會上縣委曾書記講過一句這樣的話“學習不停步、鍛煉全方面，成才大平臺”。確實通過工作和利用空閑時間來充實，完善自己，讓我找到了新的定位，心中也多了幾份自信。

三，工作展望：

在新的一年即將來臨，對于2024年的工作，我滿懷期待。針對去年的不足，我應該認真反思，對于明年的工作我更應該全力以赴，踏實工作。

1主動做好歸陽工業(yè)集聚區(qū)的政策宣傳員，大力推進歸陽工業(yè)集聚區(qū)實現(xiàn)大跨越，堅定不移走“工業(yè)興村，科技興園”的發(fā)展之路。

2深入基層，體恤群眾，當好村民和村干的辦事員。

3廣泛收集，科技致富，發(fā)展興村的宣傳案例，通過遠程教育讓群眾了解外界，宣傳本村的特色，努力當好遠教管理員，操作員。

4堅持學習和實踐，把書本知識靈活運用到實際工作和生活中去，發(fā)揮自己特長，認真做好本職工作，爭做一名合格的大學生村官。

在新的一年里，要做的工作還有很多，我將一貫堅持謙虛謹慎、認真學習的態(tài)度，踏實工作，在鎮(zhèn)黨委和政府的關(guān)心指導和村委會干部的帶領(lǐng)下，更加嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，彌補不足，開拓進取，為我村的新農(nóng)村建設(shè)和構(gòu)建和諧新農(nóng)村，繼續(xù)努力。

第三篇 外貿(mào)業(yè)務員個人年底總結(jié) 1700字

外貿(mào)工作兩個月后，針對外貿(mào)公司老板提出的“報價就是見光死，不能報價”;“我們有進出口權(quán)，什么都可以賣“等問題，我們作出如下月工作總結(jié)

以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務幾個關(guān)鍵問題： 來自

因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識，關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面 公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位

a. 公司的主營產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。面向的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。

買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的。 作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。

報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。

b. 報價表

公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價格表(pricelist)。

此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務開拓的切入口。 價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務策略， 發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經(jīng)過仔細和認真的推敲。

報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。

摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。

外貿(mào)競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務和經(jīng)常學習，避免出錯。

2.公司(包括業(yè)務員)給客戶的信心及信譽度如何?

這是網(wǎng)絡開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何，產(chǎn)品況爭力怎樣，公司服務怎樣?信心和信譽是雙向的。

解決方法：第三方認證(如付費會員);網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度;業(yè)務員準確快捷的服務。(良好的與客溝通技巧)

客戶最想了解的是什么： 來自

1)你是不是做這個產(chǎn)品多時了。

2)你對產(chǎn)品了解多少。

3)你這個人的人品如何。

4)當然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。

要做到以上4點你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個過程中要抓緊學習這類產(chǎn)品的專業(yè)知識。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚，技術(shù)關(guān)鍵在那里，質(zhì)量如何控制，價格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....。客戶才會對你放心和信任。取得客戶的信任--很重要啊！

客戶關(guān)注的幾個問題如溝通不好，決無下文。如產(chǎn)品的規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、所達標準，價位，打算訂購的數(shù)量，做什么品牌，該品牌在當?shù)厥欠裼杏绊懥?，和哪些企業(yè)有過生意往來，及做外貿(mào)時間長久等。 來自

3. 你的商貿(mào)語言及技巧如何(是否會產(chǎn)生誤解或含糊不清，業(yè)務人員的素質(zhì)如何)?

對客戶的任何信息要及時響應并回復;對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機會。

4、想客人落單，需先交朋友和交換有價值的信息和意見。決大多數(shù)客戶都有自己較穩(wěn)定的供應商，要想做出訂單，不能超之過急，超穩(wěn)步跟進，功到自然成。

一般來講，從以下幾個方面入手來贏得客戶： 來自

1、做好質(zhì)量營銷。

2、樹立“客戶至上”服務意識。

3、強化與客戶的溝通。

4、增加客戶的經(jīng)營價值。這就要求企業(yè)一方面通過改進產(chǎn)品、服務、人員和形象，提高產(chǎn)品的總價值;另一方面通過改善服務和促銷網(wǎng)絡系統(tǒng)，減少客戶購買產(chǎn)品的時間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。

5、建立良好的客情關(guān)系。

6、做好創(chuàng)新。

找客戶的渠道，生意的產(chǎn)生是多樣化的。

第四篇 人事主管年底工作總結(jié)2023 1450字

來公司已經(jīng)兩個月了，人事部在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下、在公司各部門的共同努力下，緊緊圍繞公司的發(fā)展目標，較好地完成了公司領(lǐng)導交給的各項工作任務?，F(xiàn)將近期我部門完成的工作總結(jié)如下：

一、 公司人力資源管理體系的建立和完善

我們深知嚴謹規(guī)范的管理對一個公司的生存和發(fā)展具有極其重要的意義，所以人事部一直致力于建立完善的公司內(nèi)部管理體系。在領(lǐng)導的指導下，我規(guī)劃組織編制了五套內(nèi)部基礎(chǔ)管理的規(guī)范性文件——《公司崗位職責》、《公司規(guī)章管理制度》、《公司績效考核制度》、《企業(yè)文化》、《員工手冊》。但是由于時間緊迫，情況特殊，這些基礎(chǔ)性文件在2024年我部門需要繼續(xù)編制并完善，最終加以實施。

二、職工人數(shù)的確定

我公司現(xiàn)在職人員一共17人，其中正式員工9人，在試用期員工5人，實習人員3人。其中本科學歷9人，大專學歷8人。本市戶口6人，外省市戶口11人。

三、公司人員招聘工作

這一年公司開始步入正軌，是公司人員流動較為頻繁的一年，也是公司人員招聘工作任務繁重的一年。在這段時間里，由于公司的空缺崗位多，人員需求多，要求員工到崗時間緊迫，而且正趕上春節(jié)臨近，故人事部在招聘工作中花費了較多的時間和精力。主要是招聘前臺、php、和銷售。由于公司前臺在公司占有非常重要的位置，所以對其要求較高，包括禮儀和儀表都需要表現(xiàn)出高素質(zhì)水平。這期間應聘上3個前臺，前兩個由于工作態(tài)度懈怠和抗壓能力差，在試用期間被辭退。通過總結(jié)面試經(jīng)驗，現(xiàn)成功招聘一名合格前臺。在招聘php程序員過程中，由于在網(wǎng)站建設(shè)方面知識匱乏，剛開始較為吃力，在通過和技術(shù)部人員的積極溝通后，現(xiàn)在已經(jīng)充分了解了一些基本的面試php程序員技巧。已成功招聘3名程序員，其中有表現(xiàn)突出的，工作態(tài)度也都比較認真。銷售方面因為了解光纜系統(tǒng)的人太少，所以招聘仍然在持續(xù)進行中。

四、培訓工作

關(guān)于新員工入職培訓已經(jīng)規(guī)范化，但是還是需要對細節(jié)進行不斷完善。為了解試用人員工作具體情況，在這段期間也經(jīng)常和部門主管進行溝通，恰當時機找員工談話。2024年我部門將著手對員工心理素質(zhì)，職業(yè)技能培訓以及企業(yè)文化的培訓重點著手計劃實施。

五、日常人事管理工作

我部門在完成上述工作的同時，充分發(fā)揮了本部門的基礎(chǔ)職能作用，例如入職離職流程規(guī)范化，整理員工檔案等。在規(guī)范管理、組織各項活動等方面起到了應有的作用。 我部門也存在一些不足。主要體現(xiàn)在： 1.在招聘方面，招聘渠道太少。招聘力度有待加強，方式方法還需要多多學習掌握技巧。 2.公司的規(guī)章制度，應組織員工認真學習。 3在員工的培訓上未能投入更大的精力，導致培訓工作沒能系統(tǒng)地組織展開。

六、2024年計劃

這段時間作為公司運作的重要組成成員發(fā)揮了應有的作用，我會不斷總結(jié)經(jīng)驗，改進自身的不足，為公司的進一步發(fā)展發(fā)揮更大的作用和效能。下面是2024年的工作計劃：

1. 開發(fā)招聘渠道，繼續(xù)負責各部門的招聘工作。

2. 培訓課題開發(fā)，大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

3. 充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)員工主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。

4. 保證人力資源6大模塊的實施和持續(xù)改進。

5. 完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據(jù)。

6. 在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性 。

7. 勞動合同的正規(guī)管理，人事檔案的籌備工作。 8. 弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人，打造優(yōu)秀品牌。

第五篇 海運xxxx年底工作總結(jié)報告 1350字

xx年，面對希望與困難交織、機遇與挑戰(zhàn)并存的復雜形勢，xx海關(guān)注重防患未然、未雨綢繆，提出“居安思危，乘勢而上”，周密謀劃，沉著應對，在多變環(huán)境中保持了平穩(wěn)發(fā)展。全年監(jiān)管貨運量xxxx萬噸、進出口總值xxxx億美元、稅收入庫xxxx億元、報關(guān)單xxxx萬份，分別位居全國海關(guān)第11、第6、第7和第3位；執(zhí)法評估綜合排名高位提升，列全國海關(guān)第2位。全年主要工作情況如下：

一是發(fā)展思路逐步清晰。扎實開展學習實踐科學發(fā)展觀、貫徹全國海關(guān)工作會議精神、接受總署巡視等工作，對近年來的發(fā)展歷程作了全面審視，明確了發(fā)展方向，使全關(guān)上下深刻認識到堅持科學發(fā)展是實現(xiàn)強關(guān)目標的必由之路。

二是智能海陸并行。繼續(xù)優(yōu)化寮步車檢場智能化模式，并推廣至長安、鳳崗車檢場，實現(xiàn)了東莞三大車檢場作業(yè)的規(guī)范統(tǒng)一。同時，積極探索海運現(xiàn)場智能化，成功試點“關(guān)港物流信息交換系統(tǒng)”和“艙單互認支持系統(tǒng)”，有望在陸路和海運兩個領(lǐng)域都實現(xiàn)智能化。

三是保稅監(jiān)管得到強化。在全國海關(guān)率先實現(xiàn)新備案手冊全部電子化，使關(guān)區(qū)加工貿(mào)易監(jiān)管進入了“電子時代”；全年加貿(mào)外勤核查企業(yè)數(shù)量同比增長63.6%，擴大了實際監(jiān)管的覆蓋面；廣州保稅物流園區(qū)順利封關(guān)試運作，區(qū)港聯(lián)動得到實質(zhì)性推進，必將有力促進華南地區(qū)保稅物流業(yè)的發(fā)展，對改變長期存在的“香港一日游”現(xiàn)象也將起到積極作用。

四是后續(xù)管理成效明顯。將風險管理平臺應用到各個業(yè)務領(lǐng)域，初步構(gòu)建了風險管理大系統(tǒng)的基礎(chǔ)平臺，并被總署選定為開發(fā)藍本，年內(nèi)共有19個兄弟海關(guān)移植了我關(guān)平臺；率先實施企業(yè)戶籍式管理，并作為試點范本在全國海關(guān)推廣；稽查工作量質(zhì)并舉，全年稽查補稅入庫3.5億元，稽查有效率達到70.6%，均居全國海關(guān)第1位，我關(guān)監(jiān)管的后防線更加牢固。

五是打擊走私再創(chuàng)佳績。保持打私高壓態(tài)勢，主要指標繼續(xù)位居全國海關(guān)前列。罰沒收入、處理違規(guī)案值、立案走私案值分別位居全國海關(guān)第2、第2和第5位；查獲大要案大幅攀升，全年立案偵查、調(diào)查千萬元以上案件數(shù)量分別增長64%和75%；立案偵查出口走私案件數(shù)量和案值均增長一倍以上；現(xiàn)場移交案件的案值和涉稅額同比均增加了兩倍之多，我關(guān)打私合力初步形成。

六是內(nèi)部管理不斷規(guī)范。通過修訂《xx海關(guān)工作規(guī)則》及相關(guān)細則、實施《內(nèi)務管理規(guī)定》，使管理的規(guī)范化程度明顯提高；通過制定人才積分管理辦法、出臺人力資源配置指導意見，為關(guān)員成長和科學配置人力奠定了基礎(chǔ)。

七是廉政建設(shè)深入推進。堅持懲防并舉，懲治和預__敗各項工作扎實推進。在全關(guān)開展了“崗位風險與防范”專題活動，共查找出崗位風險點134個，制定防范措施457條；推行外勤作業(yè)標準化，推廣應用廉政風險預警處置系統(tǒng)，全年糾正執(zhí)法偏差100次，追繳稅款770萬元。

八是改善民生取得實效。高度關(guān)注民生，出臺關(guān)心群眾生活10項措施，為關(guān)員申請住房按揭優(yōu)惠、增開班車線路，在雨雪冰凍災害期間派車送關(guān)員返鄉(xiāng)過年，一定程度上解決了關(guān)員的實際困難。

與此同時，其他工作也頻傳佳音：“超大流量陸路車檢場智能系統(tǒng)”入選xx年廣東省科技進步一等獎候選項目，并榮獲東莞市科技進步獎；統(tǒng)計分析文章5篇次獲溫**總理等中央領(lǐng)導批示；政研工作取得豐碩成果，《關(guān)于業(yè)務改革整合的思考》等文章在全國海關(guān)學會論文評選中榮獲一等獎；督審、政務和風險信息分別排名全國海關(guān)第1、第2和第6位；綜合統(tǒng)計處等8個集體獲省部級以上榮譽稱號，xx等12人受到省部級以上表彰獎勵。

第六篇 體育教師年底工作總結(jié)1000字 1050字

一學年即將過去，學年初我由小學調(diào)入中學，承擔本校三個年級六個班的體育教學工作。一年來，我再次深刻體驗到了一名體育教師的艱辛和快樂。我把自己的青春和激情傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上，傾注在每一個學生身上。現(xiàn)就本學年我個人個方面的情況作簡要的總結(jié)，以期為新學年的工作確立目標。

一、思想認識

在本學年里，作為一名年輕教師，我在思想上嚴于律己，熱愛黨的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針，以黨員的要求嚴格自己的一言一行，力爭在思想和工作上能起到一名黨員應有的先鋒模范作用。能認真學習領(lǐng)會上級文件精神，自覺提高思想素質(zhì)，道德水準，時常觀看和收聽廣播電視，了解國內(nèi)外的大事和時事動態(tài)，追尋著奧運圣火的足跡和5.12汶川地震中的救援情況，并盡自己微薄的力量支援災區(qū)。經(jīng)常向?qū)W生和家長宣傳黨的教育方針，能正確處理學校和社會、家庭的關(guān)系，積極形成教育合力，為提高學生的素質(zhì)打下堅實的基矗

二、教學工作

1.在教育教學過程中，真誠公平地對待每一個學生，不體罰學生，能做耐心細致的工作，讓他們熱愛學習，發(fā)揮特長，培養(yǎng)其素質(zhì)。

2.在教學過程中，能根據(jù)教學進度和教學內(nèi)容的安排，按照由易到難，由簡到繁的原則實行多次重復練習，使學生在學習時能在頭腦中留下比較深刻的印象，有利于學生對技術(shù)動作的掌握和運動表象的形成。

3.在工作中，能按國家頒布的〈學生體質(zhì)健康標準〉對學生進行教學和測試，并按國家過頂將測試情況上報。積極開展陽光體育活動，搞好大課間改革，抓好每天的“兩操”檢查和體育鍛煉。

4.在本學年里，我認真對待，積極參與上級部門組織的各項活動，在縣“陽光.奧韻”杯長跑比賽中，我組隊參加比賽，有兩名學生獲得較好名次;組織學生參加縣教科所舉辦的集體舞比賽，效果良好;在初三年級中招體育考試前，我利用有效途徑，加大對學生的訓練，最終體育考試成績?nèi)〉梦倚v史水平。

5.強化體育學科的教學，盡力豐富教師們的校園生活。在本學年里，我成功策劃并組織了校園體藝節(jié)，做到師生全員參與，增加了全體師生的運動熱情，培養(yǎng)了他們對體育運動的愛好，強化了師生們的團結(jié)拼搏精神。

三、其他方面

我在盡力做好教育教學工作的同時，嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，出全勤，空堂堅持坐班。并積極利用休息時間發(fā)揮自己的特長，撰寫各類文學作品以及通訊稿件，效果頗豐。本學年里，有二十余篇通訊稿件在〈今日xx〉、〈xx新聞網(wǎng)〉、〈xx政府信息網(wǎng)〉以及〈xx德育網(wǎng)〉上發(fā)表。但我并不滿足這些成績，我將以更高的熱情投入到教育教學工作中去，以更高的標準來要求自己，進一步完善自我，向著更高的目標奮進。

第七篇 駕駛員個人年底總結(jié) 1350字

一年多來，我在辦公室行政科的正確領(lǐng)導下，在同事們的大力支持下，牢固樹立安全行車和服務至上的思想，較好地完成了全年的各項工作任務。

現(xiàn)將一年來的思想、工作等情況總結(jié)如下：

一、加強學習，不斷提高政治理論素質(zhì)和業(yè)務水平

一是認真學習馬克思列寧主義、毛澤東思想和鄧小平理論，特別是“三個代表”重要思想，用正確的理論來指導自己改造好自己的世界觀、人生觀和價值觀，增強自己的政治敏銳性和辨別是非的能力，用“三個代表”重要思想來武裝自己的頭腦，樹立牢固的共產(chǎn)主義信念和全心全意為人民服務的宗旨意識。

二是緊緊圍繞提高對“安全第一”思想觀念的認識，針對自己的工作實際，認真學習車輛管理、交通安全等方面的法律法規(guī)和有關(guān)政策，進一步增強安全意識，增強自己對工作的適應能力，提高自己做好工作的本領(lǐng)。

二、努力工作，為領(lǐng)導和機關(guān)搞好服務

一是認真做好給領(lǐng)導的車輛服務工作。隨著市委領(lǐng)導的調(diào)整，按照工作分工，我主要是為市委xxx服務。由于服務對象變了，隨之而來的就是服務方式的變化，為此，我在我在較短的時間內(nèi)熟悉了領(lǐng)導的工作、生.活習慣等，并按照新的要求，盡快調(diào)整自己的服務方式，做到了隨時用車、隨時出車，沒有發(fā)生各種由于出車不及時而耽誤領(lǐng)導工作的事情。同時，我把為領(lǐng)導服務和為機關(guān)服務緊密結(jié)合起來，在領(lǐng)導外出的情況下，如果辦公室領(lǐng)導派我執(zhí)行其他出車任務時，我也能夠積極配合。

二是認真做好車輛的保養(yǎng)和維護工作。多年的駕駛員經(jīng)歷使我認識到，做好車輛保養(yǎng)和日常維修，是安全駕駛的保證。為此，我堅持把工夫下在平時，在沒有出車任務時，及時對車輛進行保養(yǎng)和維護。這樣，一方面使車輛在平時始終保持干凈清潔，給領(lǐng)導以舒適的感覺;另一方面，通過對車輛的保養(yǎng)，及時發(fā)現(xiàn)毛病，小問題自己動手，大毛病立即向領(lǐng)導匯報后修理解決，從而做到了“有病不出車，出車保安全”。本個人工作總結(jié)，由起點范文搜集整理，僅供學習參考。

三、嚴格管理，抓好小車班隊伍建設(shè)

一是作好表率。作為市委小車班的班長，我始終做到嚴于律己，對待本職工作高標準、嚴要求，要求同志們做的，自己首先做到，發(fā)揮一名老大哥、老同志的模范帶頭作用，為小車班全體干部職工作好表率。

二是嚴格管理。在工作中，要求大家堅持服從領(lǐng)導分工，不挑肥撿瘦，不拈輕怕重，不論領(lǐng)導安排什么工作，都認真的去履行好職責。每位同志要嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度和勞動紀律，要做到認真學習，嚴格遵守國家的道路交通法規(guī)和我省的有關(guān)規(guī)定，牢固樹立安全第一的思想;堅持良好的駕駛作風，文明駕駛，禮貌行車;服從調(diào)度，熱情服務，不斷提高服務質(zhì)量;搞好車輛的日常維護和保養(yǎng)，保持車況良好，車容整潔，確保各種機件齊全有效;堅持按時參加安全學習活動，抓好行車安全工作。本個人工作總結(jié)，由起點范文搜集整理，僅供學習參考。

四、存在問題和下步打算

總之，一年來，我根據(jù)組織和領(lǐng)導的安排，做了一些工作，取得了一些成績，但從更高的標準衡量自己，也還存在一些差距和不足。如對一些安全法規(guī)、政策學習得不夠深，不夠系統(tǒng);為領(lǐng)導服務的主動性不夠強;在處理為領(lǐng)導服務和為機關(guān)服務的關(guān)系上還需進一步提高，等等。在今后的工作中，我將不斷抓好安全法規(guī)、政策的學習，增強安全觀念;切實加強服務意識，正確處理好為領(lǐng)導服務和為機關(guān)服務的關(guān)系，認真做好服務工作，力爭取得更大的成績。

第八篇 收費站辦公室年底工作總結(jié)模板 950字

收費站辦公室年底工作總結(jié)模板

我叫xxx，是去年的一名應屆畢業(yè)生，去年經(jīng)過報考，成為了家鄉(xiāng)xx高速收費站的一名工作人員，做為一名初入社會的大學生，在過去的一年里，我本著學習的態(tài)度，努力的學習一些相關(guān)知識以及需要注意的點。在領(lǐng)導和同事們的關(guān)心、支持下，堅持學習，完善自我，在各方面嚴格要求自己，愛崗敬業(yè)、廉潔奉公，努力工作，爭創(chuàng)佳績。較好地完成了各項工作任務?，F(xiàn)在就一年的工作情況總結(jié)如下：

一、在思想政治方面，努力提高理論修養(yǎng)，擁護黨的領(lǐng)導，遵紀守法，廉潔自律。

二、在學習方面，做學習型員工。一年來，不但學習政治理論，還學習征費業(yè)務知識和相關(guān)的法律法規(guī)。向先進人物學習，向身邊的好人好事學習，提高自己解決實際問題的能力。

三、在服務態(tài)度方面，我知道收費員的形象是代表了整個家鄉(xiāng)的形象，所以每次都按照要求著裝整齊的上崗，工作時我時刻注意自己的服務態(tài)度，使用禮貌用語，收費工作是窗口行業(yè)，接觸的司機形形色色，遇到這些出口不遜司機，我都忍住，不發(fā)脾氣，而是用禮貌的語言去解釋，用善意的微笑去化解，使他們能夠理解我們的工作，從而配合我們的工作，順利交費。在工作的這段時間里，從來沒有發(fā)生爭吵的現(xiàn)象。

四、在收費工作方面，在收費工作中我就勤學苦練，不懂就問，能熟練掌握操作規(guī)程。現(xiàn)在隨著旺季的到來，過往的車輛也逐漸增多，尤其是在節(jié)假日，在這樣的情況下我除了努力提高效率外，還做到每一輛車都認真核實車輛車型，仔細打票，仔細驗票，仔細驗鈔，小心放竿抬竿，一絲不茍的做好。

五、在日常生活方面，在班組里大家都喊我一聲“老大”，作為大哥哥的我時時刻刻的關(guān)心著弟弟妹妹們，在他們面前無論在工作中還是在生活中，我都嚴格要求自己，多干活少計較，做出表率，而且熱心幫助同志。如為了我們能有一個干凈整潔的工作環(huán)境，每次清掃衛(wèi)生我都不顧疲勞困倦，帶頭去做，認認真真地清掃衛(wèi)生。

雖然說，這一年里成長了很多，可是在一些方面還是有待提高的，在今后的日子里，將繼續(xù)聽從領(lǐng)導安排，積極配合組長的工作，通過不斷的學習來提高自己的業(yè)務水平及業(yè)務能力，做一名讓領(lǐng)導放心，司機滿意，自己滿足的愛崗警敬業(yè)的好收費員。我一定會努力的，爭取早日實現(xiàn)這個目標。這就是我對于一年的工作總結(jié)。

第九篇 年底個人工作總結(jié)怎么寫 500字

四、存在的問題

201#年度，職工培訓工作取得了一些進步，但仍存在一些問題。主要是：

1、專業(yè)理論培訓較弱

與針對生產(chǎn)經(jīng)營實際問題的培訓不同，專業(yè)理論培訓需要的投入大、時間長、見效慢，因此在基層培訓工作中，多采用職工自學形式，培訓進度參差不齊，培訓效果難以衡量。

2、培訓交流不足

公司各生產(chǎn)單位的生產(chǎn)工藝不同，各職能處室的專業(yè)領(lǐng)域各異，培訓工作上的相互交流、相互促進較少。一般是處室服務基層的單方向培訓，并未建立雙向培訓交流機制。水廠之間以及處室之間的交流也存在客觀困難，公司通用培訓項目中，因缺乏橫向的比較和溝通，各單位的培訓側(cè)重點及重視程度不同，導致培訓效果不平衡，培訓質(zhì)量有差距的現(xiàn)象。

3、外培師資素質(zhì)參差不齊

從設(shè)備廠家聘請的培訓講師，有的介紹產(chǎn)品比介紹工藝多，講解設(shè)備時對某些要點故意略過，甚至以商業(yè)機密為由，拒絕講授所謂的科技成果。有些設(shè)備廠家提供的培訓講師本身業(yè)務能力有限，無法解答受訓人員問題。

第十篇 機關(guān)工勤人員年底考核個人總結(jié)與計劃 800字

在局領(lǐng)導和部門領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下，與同事們的齊心協(xié)力、共同努力、大力支持與密切配合下，使我的工作取得了一定的成績。對于不利于團結(jié)的話不說，不力于工作的事不做，對于違法的事堅決不干?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

一、學習方面

深入學習科學發(fā)展觀，并且認真學習鄧小平理論和 “三個代表”重要思想、“中央新疆工作座談會”精神，全面提高了自己的思想道德素質(zhì)和科學文化素質(zhì);全心全意為局里的大事小事服務、處處事事以集體利益為重，增強了責任感和自覺性。在工作中，通過學習和實踐科學發(fā)展觀，以及相關(guān)業(yè)務知識，不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

二、工作方面

1、電話方面：對待上級部門的來電，問清什么事，什么要求，及時向領(lǐng)導匯報。對待北京的來電，問清什么事，都是讓他們通過qq號發(fā)郵箱給我，節(jié)約了傳真紙。對待其他單位或個人來電，問清什么事，禮貌回答，和單位相關(guān)的事情及時向部門領(lǐng)導匯報。通知開會，每次都是按照領(lǐng)導的要求及時準確地通知. 縣(市)上報材料，每次都是先把文件看清楚，準確地回答各縣(市)的凝問。

2、接待方面：始終堅持文明禮貌待客，做到來有迎聲、問有答聲、走有送聲，為單位樹立了良好形象。積極做好接待客人的后勤工作，確?？腿说氖乘藓涂疾斓?。

3、協(xié)助方面：服從局領(lǐng)導和部門領(lǐng)導安排，積極協(xié)助文秘、人事等相關(guān)工作;其他單位每次使用我們單位的大廳，按照部門領(lǐng)導的安排積極協(xié)助，保障了衛(wèi)生環(huán)境，安全等。

4、外出方面：注意自身安全，禮貌問事，仔細聽別人講文件的要求和目的，不知道的事情，及時給相關(guān)負責人打電話問清，有效地落實了工作任務。

5，其它方面：實事求是，從不亂說話，亂造謠。始終堅持以人為本的原則，

三、下一步工作計劃

(一)積極及時落實局領(lǐng)導和部門領(lǐng)導安排的工作任務。

(二)全力協(xié)助部門領(lǐng)導的工作。

(三)繼續(xù)加強學習和實踐，提高辦事效率，加強溝通能力。

(四)維護社會穩(wěn)定，加強民族團結(jié)。

(五)嚴格遵守單位規(guī)章制度。