第一篇 2023年工作總結(jié)和2023年度工作計(jì)劃 1050字

年度末，每個(gè)工作者都要進(jìn)行個(gè)人年度工作總結(jié)及來年的年度工作計(jì)劃。將這二者合一，你將如何進(jìn)行呢？以下為年度工作總結(jié)與計(jì)劃的范文，可供參考。

一、經(jīng)過一年的工作和學(xué)習(xí)，我對自己的評價(jià)：

強(qiáng)項(xiàng)

1、執(zhí)行力較強(qiáng)，上級安排的任務(wù)，都按時(shí)完成，有問題第一時(shí)間進(jìn)行了反饋。

2、工作自主性較強(qiáng)，想到的，看到的，不用上級開口安排，都能自動(dòng)自發(fā)去著手做好！

3、溝通協(xié)作力比較好，在牽連到與別的同事或部門協(xié)力開展的工作上，總是能主動(dòng)的與其溝通，并達(dá)成一致，立即開展工作。

4、業(yè)務(wù)技能上有了新的突破，部門工作開展比較順手。

弱項(xiàng)

1、舞臺活動(dòng)主持方面還須下大功夫改進(jìn)學(xué)習(xí)。

2、語言表達(dá)，公眾場面演講組織還須學(xué)習(xí)提高。

3、容易沖動(dòng)，感情用事，自我控制力還需要近一步加強(qiáng)。

改進(jìn)措施

1、在天氣不受影響的情況下，堅(jiān)持做好舞臺活動(dòng)，多做互動(dòng)，提搞自己組織表達(dá)能力，聚集人氣。

2、積極參加公司組織的各種集會、活動(dòng)、努力讓自己融入團(tuán)隊(duì)，建設(shè)團(tuán)隊(duì)！

3、通過學(xué)習(xí)，訓(xùn)練提高自己個(gè)人素養(yǎng)，提高自己情操，更近一步學(xué)會管理，會管理，懂管理。以達(dá)到綜合業(yè)務(wù)及相關(guān)管理技能提高！

二、作為一名管理層，我對自己所負(fù)責(zé)的分店或部門的評價(jià)：

強(qiáng)項(xiàng)

1、本部門團(tuán)隊(duì)執(zhí)行比較好，表現(xiàn)在各店調(diào)整時(shí)人員調(diào)動(dòng)，工作的開展。

2、本部門在編制精簡的狀態(tài)下，不減工作效率，不減工作任務(wù)。不減工作流程。

弱項(xiàng)

1、各個(gè)層次還是不夠仔細(xì)，造成不應(yīng)該出現(xiàn)失誤的地方卻出現(xiàn)的錯(cuò)誤！

2、控制力，意識力不夠強(qiáng)。

3、個(gè)人業(yè)務(wù)技能和管理技能還不夠強(qiáng)。

改進(jìn)措施

1、對待工作認(rèn)真仔細(xì)，杜絕馬虎大意，近一步提高執(zhí)行力。

2、保持積極心態(tài)，杜絕外界因素的影響。

3、養(yǎng)成學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，提升自己業(yè)務(wù)技能和管理水平。

4、努力做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，爭取成為團(tuán)隊(duì)中不可缺少的一份子！

三、在同管理級別中，我認(rèn)為自己的能力處于（請?jiān)诶ㄌ杻?nèi)打“√”）：

a、第一b、第二（√）c、第三d其他

四、為什么我認(rèn)為自己的能力處于這種水平？

答：盡管在日常的工作中積極主動(dòng)，工作開展也比較順利，但是在管理方面還缺少一定的主動(dòng)性和管理魅力，在各方面還需要近一步加強(qiáng)！

五、我認(rèn)為自己能力的提高需要通過（請?jiān)诶ㄌ杻?nèi)打“√”）：

a、不斷自我反省（√）b、上司定期的指導(dǎo)和批評（√）

c、培訓(xùn)和學(xué)習(xí)（√）d、其它方式（√）_定期與分店交流學(xué)習(xí)

六、年度工作回顧：

1、業(yè)績方面：

1、在總部期間，完成總部大海報(bào)制作，完成吳經(jīng)理交待的其它任務(wù)

2、全年度分別調(diào)到各店支持各店正常運(yùn)營工作，xx年春節(jié)和五一均在公明店頂班，七月調(diào)至塘尾店慶，八九月橋頭店調(diào)整升級，十一月調(diào)橋頭店正常上班。

第二篇 2023年教學(xué)年度個(gè)人工作總結(jié) 2750字

一個(gè)學(xué)期的工作已經(jīng)結(jié)束，下面對該學(xué)期的工作總結(jié)。

一、思想認(rèn)識。

在這一個(gè)學(xué)期里，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛黨的教育事業(yè)。去年下半年我向?qū)W區(qū)黨支部遞交了入黨申請書，所以這一學(xué)期來我都是以黨員的要求來約束自己，鞭策自己。對自己要求更為嚴(yán)格，力爭在思想上、工作上在同事、學(xué)生的心目中樹立起榜樣的作用。在七一那天，我還榮幸地成為了一名預(yù)備黨員。使自己的思想上了一個(gè)新的臺階，同時(shí)也是對自己思想上嚴(yán)格要求的一個(gè)新的開始。一學(xué)期來，我還積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。

二、教學(xué)工作。

在教學(xué)工作方面，整學(xué)期的教學(xué)任務(wù)都非常重。但不管怎樣，為了把自己的教學(xué)水平提高，我堅(jiān)持經(jīng)常翻閱《小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)》、《優(yōu)秀論文集》、《青年教師優(yōu)秀教案選》等書籍。還爭取機(jī)會多出外聽課，從中學(xué)習(xí)別人的長處，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。平時(shí)還虛心請教有經(jīng)驗(yàn)的老師。每上的一節(jié)課，我都做好充分的準(zhǔn)備，我的信念是-決不打無準(zhǔn)備的仗。在備課過程中認(rèn)真分析教材，根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)教案。

這學(xué)期主要擔(dān)任二年級兩個(gè)班的數(shù)學(xué)、思想品德、科技、文體的教學(xué)及其中一個(gè)班的班主任工作。因?yàn)橐呀?jīng)接手第二學(xué)期，學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)以及家庭情況等我都一清二楚，并且教材經(jīng)過上學(xué)期的摸索，對教材比較熟悉，所以工作起來還算比較順利。培優(yōu)扶差是一個(gè)學(xué)期教學(xué)工作的重頭戲，因?yàn)橐粋€(gè)班級里面總存在幾個(gè)尖子生和后進(jìn)生。對于后進(jìn)生，我總是給予特殊的照顧，首先是課堂上多提問，多巡視，多輔導(dǎo)。然后是在課堂上對他們的點(diǎn)滴進(jìn)步給予大力的表揚(yáng)，課后多找他們談心、交朋友，使他們懂得老師沒有把他們看扁，樹立起他們的信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。最后是發(fā)動(dòng)班上的優(yōu)生自愿當(dāng)后進(jìn)生們的輔導(dǎo)老師，令我欣慰的是優(yōu)生們表現(xiàn)出非常的踴躍，我問他們?yōu)槭裁茨敲聪矚g當(dāng)輔導(dǎo)老師，他們說：老師都那么有信心他們會學(xué)好，我們同樣有信心。我相信在我的輔導(dǎo)下，他一定有很大的進(jìn)步。我想全班同學(xué)的學(xué)習(xí)成績都是那么好。于是，我讓他們組成一幫一小組，并給他們開會，提出老師必須履行的職責(zé)，主要就是檢查學(xué)生的作業(yè)，輔導(dǎo)學(xué)生掌握課本的基本知識和技能。給后進(jìn)生根據(jù)各自的情況定出目標(biāo)，讓他們雙方都朝著那個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。老師們確實(shí)是非常盡責(zé)，而學(xué)生時(shí)刻有個(gè)老師在身旁指點(diǎn)，學(xué)起來也非常起勁。兩個(gè)班所定的9對一幫一小組，學(xué)生們?nèi)喽加羞M(jìn)步，有的進(jìn)步非?？?。

這學(xué)期我還承擔(dān)了數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課比賽的任務(wù)。從接到任務(wù)的時(shí)候開始，我就感到壓力是非常重。首先這次優(yōu)質(zhì)課是數(shù)學(xué)開放式的課，是一種新的嘗試性的教學(xué)模式。還有這次優(yōu)質(zhì)課與眾不同的是上完課后還要進(jìn)行答辯，要考的還是教師本身的素質(zhì)。再者本校的數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課連續(xù)三年能夠取得鎮(zhèn)的一等獎(jiǎng)，并代表鎮(zhèn)到區(qū)參賽。面對這樣的壓力，我和數(shù)學(xué)科組的老師沒有氣餒，都想把這次課取得最好的成績。我從學(xué)習(xí)理論知識開始，翻越大量的書籍及從網(wǎng)上搜集有關(guān)數(shù)學(xué)開放式教學(xué)的資料。數(shù)學(xué)科組的老師及校長都非常重視這節(jié)課，給予我莫大的幫助，一起定內(nèi)容，一起出謀獻(xiàn)策想教案、課件的設(shè)計(jì)，共修改教案、課件、試教十多次。有時(shí)候還得全科組加班加點(diǎn)。像x老師幫我把課件做好，領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)幫我提建議，其它老師幫我做教具、錄音等等。令我感覺到不是我一個(gè)人上公開課，而是有一股凝聚力使我感覺到是全校上。而在全體的努力下，這次的公開課終于實(shí)現(xiàn)了我校數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課連續(xù)四年獲鎮(zhèn)一等獎(jiǎng)、并代表鎮(zhèn)到區(qū)參賽的夢想。

三、領(lǐng)班工作。

在班主任工作方面，我非常重視學(xué)生的思想教育工作。通過班會、晨會、思想品德課及結(jié)合各科教材對學(xué)生進(jìn)行愛祖國、愛人民、愛集體、愛老動(dòng)、愛學(xué)習(xí)等的思想教育。使學(xué)生能養(yǎng)成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。班干部是老師的左右手，所以我把培養(yǎng)得力的班干部作為班主任工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。我培養(yǎng)了兩位得力的班長。這些班干部能把班的學(xué)習(xí)和紀(jì)律管好，為我減輕負(fù)擔(dān)。我為他們定出要爭取每星期都拿文明班的目標(biāo)，各施其責(zé)。還常給班干定時(shí)開會，了解他們工作的情況，鼓勵(lì)他們大膽開展工作。使班干能在同學(xué)中樹立起威信，成為同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣。在他們的努力下，班務(wù)工作能正常開展，本班這學(xué)期也只有兩次沒有取得文明班的稱號。這個(gè)班本學(xué)期的插班生很多，有六個(gè)，加上原來的一共有13個(gè)，全是男生，并且來自不同的省份，語言溝通和學(xué)習(xí)習(xí)慣的參差就最令我頭疼。他們連上課的基本要求都沒養(yǎng)成，并且有幾個(gè)象xxx、xxx等是最調(diào)皮的。特別是xxx，這個(gè)小孩特別好奇、好動(dòng)。上學(xué)期天天都要跟同學(xué)打上幾場架，我唯有苦口婆心地跟他做思想工作，慢慢把他轉(zhuǎn)化，今個(gè)學(xué)期打架違紀(jì)的現(xiàn)象大大減少了，上課能遵守紀(jì)律，并且非常積極回答問題，學(xué)習(xí)成績也優(yōu)秀。但還是不時(shí)出現(xiàn)一些消極的思想。為了把班的常規(guī)工作搞好，我每天都堅(jiān)持早上七點(diǎn)三十分前、中午一時(shí)四十分前就到校，回到學(xué)校的第一件事就是到班上了解學(xué)生的早讀、午讀等情況，對學(xué)生進(jìn)行晨會教育。經(jīng)過一個(gè)的努力，我們班的各項(xiàng)常規(guī)工作像早讀、衛(wèi)生、課堂紀(jì)律等都抓得比較好。

這學(xué)期班主任工作最使自己滿意的是與家長的聯(lián)系溝通工作。這一學(xué)期，我主動(dòng)與家長通過電話、校訪等的方式進(jìn)行密切聯(lián)系，了解學(xué)生在家的學(xué)習(xí)與生活情況，也向家長匯報(bào)其子女在校的情況，爭取與家長的教育思想達(dá)成一致。當(dāng)家長對我的工作提出意見的時(shí)候我非常樂意接受，并且調(diào)換角色站在家長的角度去考慮問題。結(jié)果，絕大部分的家長對我是非常信任和尊敬。像xxx同學(xué)，她的家長因?yàn)橥渗P心切，把女兒的學(xué)習(xí)管得特嚴(yán)。要她在完成老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)的同時(shí)，中午要她寫兩頁的生字，晚上要寫兩課的生字和背語文或數(shù)學(xué)，完成不了還用棍棒侍候。結(jié)果把小女孩壓得透不過氣來，上課也沒精打彩的，老師在學(xué)習(xí)要完成的作業(yè)總是完成不了，成績也越來越差。我跟她家長談過幾次，了解到這樣的情況，給他們提了個(gè)建議，讓他們不要布置額外的作業(yè)給她，不要把她逼得太緊，先試行兩個(gè)星期，如果還是老樣子的話就一起再想別的辦法。家長聽從了我的意見，結(jié)果這個(gè)同學(xué)在輕松的學(xué)習(xí)環(huán)境下成績進(jìn)步很大，語文數(shù)學(xué)都達(dá)到了優(yōu)秀，數(shù)學(xué)還考了一百分。她的家長也對我表示謝意。

四、考勤方面。

我在做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作的同時(shí)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。處理好學(xué)校工作與家務(wù)之間的關(guān)系，雖然我在家是一名家庭主婦，但我家的家務(wù)活不是我干得最多，有很多時(shí)候跟女兒去看病也只能由丈夫陪著去。不論是學(xué)校分到的哪一項(xiàng)工作，我都配合同事盡自己的努力把工作做好。像我們是新世紀(jì)雛鷹文藝晚會，我負(fù)責(zé)訓(xùn)練司儀的工作，而這次晚會也受到了上級領(lǐng)導(dǎo)和家長及社會各界人士的肯定。

五、主要成績。

在這一學(xué)期里，自己任教的二年級兩個(gè)班的及格率分別是二(1)班100%，二(2)隊(duì)96.9%。優(yōu)秀率二(1)班81.8%，二(2)班78.1%。所上的數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課獲鎮(zhèn)一等獎(jiǎng)、區(qū)二等獎(jiǎng)。

第三篇 家裝公司市場部員工年度工作總結(jié) 1400字

時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個(gè)年度之坎，回首這一年，雖沒有很好的業(yè)績，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪，我是今年九月底來到公司的，雖在公司工作時(shí)間不長，但是也有一定收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做到更好，自己也有信心，有決心把明年的工作做的更好，下面對我的工作進(jìn)行總結(jié)：

我是今年九月底到本公司工作的，之前從事的是工裝工作，因?yàn)閷已b的熱愛使我選擇了xx，在沒有來xx工作以前，我是沒有家裝裝修經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對家裝的熱愛，而缺乏家裝裝修設(shè)計(jì)施工經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到了公司以后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)溝通技巧，一邊去工地現(xiàn)場看施工，遇到溝通上的問題，我經(jīng)常請教史主管和其他經(jīng)驗(yàn)豐富的同事，在同事的幫助下，取得了良好的效果，也使我感到受益匪淺，這三個(gè)月來，業(yè)績雖不出色，但是這段時(shí)間我學(xué)習(xí)了解到了如何更好的與團(tuán)隊(duì)相處、合作并進(jìn)，學(xué)到了如何開展業(yè)務(wù)，也相應(yīng)的進(jìn)行了實(shí)踐，也對xx的文化、使命有了深刻的共鳴，對家裝行業(yè)有了初步的認(rèn)識。

通過不斷地學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對家裝市場有了一個(gè)初步的認(rèn)識和了解，雖然我的成績遠(yuǎn)不如其他同事那么卓越，但我有信心，有決心做好，現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的問題，準(zhǔn)確的把握客戶的信息，良好的與客戶溝通，因此取得了一些客戶的信任，這對以后成為設(shè)計(jì)師打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

這三個(gè)月雖有進(jìn)步，但是也有不足的地方需改進(jìn)，對于家裝市場了解的還不夠深入，對公司產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋工藝要求，業(yè)務(wù)上，電話營銷的技巧還不是很到位，針對市場上的工藝，做法，xx本公司的工藝、產(chǎn)品了解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這些還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)。

總結(jié)下來，在公司工作的這段時(shí)間，接觸到了許多事物，產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識，新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善，在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

展望新的工作年度，希望能夠再接再厲，同時(shí)也需要加強(qiáng)鍛煉自身的設(shè)計(jì)水平，在以后的工作中與同事多溝通、多探討，進(jìn)一步提高自己專業(yè)知識技能，積極吸收新的觀念與設(shè)計(jì)理念，不斷完善自己，當(dāng)然在工作當(dāng)中也存在著不足，爭取早日改正以往的缺點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取精華，分析失敗原因和工作當(dāng)中的不足，為明年的工作做好準(zhǔn)備！

新的一年意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)！我將不斷總結(jié)與反省，不斷鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身設(shè)計(jì)水平與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長！

轉(zhuǎn)眼間，一年的時(shí)間又悄然離去，回首過去，展望未來， 2023 年即將到來，以下是我明年的工作計(jì)劃：

目標(biāo)：加強(qiáng)家裝設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)習(xí)與研究，了解本行業(yè)市場信息，從而順利實(shí)現(xiàn)從市場部向設(shè)計(jì)部過度。

設(shè)計(jì)師是我一直的夢想，成為精英設(shè)計(jì)師更是以后的奮斗目標(biāo)，作為實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師，能否成為合格的家裝設(shè)計(jì)師，首先要有扎實(shí)的專業(yè)知識以及良好的業(yè)務(wù)水平，專業(yè)知識主要是靠平時(shí)的積累，包括施工工藝，材料等，知己知彼百戰(zhàn)不殆，只有扎實(shí)的專業(yè)功底，對于設(shè)計(jì)師來說才能更加得心應(yīng)手。

好的業(yè)務(wù)水平同時(shí)也是一個(gè)合格設(shè)計(jì)師必備的基本功，一個(gè)好的設(shè)計(jì)師不光設(shè)計(jì)能力要好，更重要的是要有出色的溝通能力，所以在沒有轉(zhuǎn)成設(shè)計(jì)師之前，還需在市場部好好鍛煉。

第四篇 2023年汽車銷售員年度工作總結(jié) 1250字

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個(gè)檢討，對今年的所有事情，做個(gè)歸納。

一，我認(rèn)為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點(diǎn)

1.市場力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生！沒有達(dá)到預(yù)期效果！

2.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想！

3. 在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。

二，工作計(jì)劃

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破！為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì)劃

三個(gè)大部分

1. 對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2. 在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

3. 要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

九小類

1. 每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。

2. 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3. 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。

4. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

5. 要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6. 對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7. 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8. 自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的！我是獨(dú)一無二的！”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9. 和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

三，明年的個(gè)人目標(biāo)

一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情！個(gè)人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)！怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的，尋找樂趣！通過xx年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到！我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)！一定要買車，自己還要有5萬元的資金！

我相信自己能夠成功，為自己的目標(biāo)而奮斗！加油！

第五篇 定點(diǎn)屠宰管理2023年度工作總結(jié) 1200字

****年，我縣定點(diǎn)屠宰管理工作認(rèn)真貫徹《生豬管理?xiàng)l例》及自治區(qū)關(guān)于畜禽定點(diǎn)屠宰文件精神，嚴(yán)厲打擊私屠亂宰現(xiàn)象，強(qiáng)化定點(diǎn)屠宰管理、規(guī)范行政執(zhí)法行為，加大執(zhí)法力度，工作中取得了一定成績，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、加大定點(diǎn)屠宰工作宣傳力度，爭取社會廣泛支持，

定點(diǎn)屠宰是為民辦實(shí)事的“民心工程”需要社會各方面的支持，才能使定點(diǎn)屠宰工作不斷推進(jìn)。一是組織各屠宰廠(場)加強(qiáng)繼續(xù)在各定點(diǎn)屠宰廠(場)法律法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)化要求等知識的學(xué)習(xí)，宣傳國務(wù)院《生豬屠宰管理?xiàng)l例》和《生豬屠宰管理?xiàng)l例》的實(shí)施細(xì)則和自治區(qū)、自治州文件精神，統(tǒng)一定點(diǎn)屠宰廠(場)業(yè)主的思想認(rèn)識，依法按要求做好定點(diǎn)屠宰;二是通過縣電視臺、廣播等新聞媒體廣泛宣傳實(shí)施定點(diǎn)屠宰的必要的意義。三是嚴(yán)厲打擊私亂宰現(xiàn)象，對查獲的私屠濫宰的案件進(jìn)行暴光，提高廣大群眾對定點(diǎn)屠宰工作的認(rèn)識，使其自覺維護(hù)和支持定點(diǎn)屠宰管理工作。四是建議縣人民政府調(diào)整了定點(diǎn)屠宰領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室，進(jìn)一步加強(qiáng)定點(diǎn)屠宰工作領(lǐng)導(dǎo)的機(jī)構(gòu)建設(shè)，基本上達(dá)到了社會上下統(tǒng)一認(rèn)識，使我縣定點(diǎn)屠宰管理工作順利進(jìn)行。

二、規(guī)范定點(diǎn)屠宰管理，確保人民吃上“放心肉”。

對我縣屠宰定點(diǎn)廠(場)進(jìn)行了進(jìn)一步規(guī)范，加強(qiáng)對鄉(xiāng)鎮(zhèn)屠宰廠(場)設(shè)置規(guī)劃，根據(jù)上級文件及《生豬屠宰管理?xiàng)l例》的要求，依法關(guān)閉了不合格的原縣牛羊定點(diǎn)屠宰廠實(shí)行了異地搬遷，引進(jìn)一家投資企業(yè)，投資×××余萬元修建了一座現(xiàn)代化的牛羊定點(diǎn)屠宰場肉聯(lián)廠已于今年2月正式營業(yè)，該企業(yè)是一家養(yǎng)殖、屠宰、銷售一體化的企業(yè)，在縣城內(nèi)設(shè)立×××個(gè)牛羊放心肉店，受到了各族人民群眾的歡迎，平抑了肉類價(jià)格，豐富了市常對×××定點(diǎn)屠宰廠進(jìn)行了進(jìn)一步整頓規(guī)范，同時(shí)建議縣人民政府招商引資對現(xiàn)行生豬屠宰廠進(jìn)行現(xiàn)代化的改造。

三、加強(qiáng)定點(diǎn)屠宰現(xiàn)場監(jiān)管，嚴(yán)格肉品檢驗(yàn)制度。

20nn年利用上級培訓(xùn)機(jī)會，將我縣生豬、家禽、牛羊肉品品質(zhì)檢驗(yàn)員進(jìn)行了調(diào)查，實(shí)行了全部輪訓(xùn)，持合格證上崗。同時(shí)與縣畜牧局協(xié)調(diào)，加強(qiáng)委派檢疫人員培訓(xùn)和管理，凡是經(jīng)檢疫檢驗(yàn)不合格的肉品，不準(zhǔn)出廠，不合格肉品進(jìn)行了無害化處理，使“放心肉”質(zhì)量不斷提高。

四、加大屠宰檢查執(zhí)法力度，嚴(yán)厲打擊違法行為。

完善肉類市場“一證一卡”準(zhǔn)入制度，確保人民吃上“放心肉”，嚴(yán)格執(zhí)行“定點(diǎn)屠宰、集中檢疫、統(tǒng)一納稅、分散經(jīng)營”的原則，特別是我局會同工商、畜牧、衛(wèi)生、公安等部門對全縣定點(diǎn)屠宰廠(場)進(jìn)行×××次大檢查，對管理混亂的屠宰廠(場)立即進(jìn)行停業(yè)整頓并限期整改。對農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行×××次拉網(wǎng)式大檢查，徹底把違規(guī)進(jìn)市肉、私屠濫宰肉、注水肉、病害肉清理出消費(fèi)市場及各經(jīng)營場所，對賓館、飯店集體伙食單位、加工肉制品單位進(jìn)行了專項(xiàng)整治，建立肉品購入登記制度，嚴(yán)把進(jìn)貨渠道，對不按規(guī)定購入的畜禽產(chǎn)品，給于嚴(yán)肅處理，共計(jì)檢查肉店(點(diǎn))×××次，沒收并銷毀不合格牛羊肉、生豬、家禽共計(jì)700公斤，下發(fā)×××份整改通知書，立案×××起，查處私屠亂宰案件×××起，確保各族人民吃上“放心肉”。

五、做好了屠宰廠的驗(yàn)收工作，實(shí)行屠宰廠建設(shè)動(dòng)態(tài)管理。

第六篇 2023年度縣教育局科普活動(dòng)月工作總結(jié) 1000字

**縣教育局高度重視科普宣傳教育工作，認(rèn)真貫徹實(shí)施《全民科學(xué)素質(zhì)行動(dòng)計(jì)劃綱要》，牢固樹立創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念，按照《中共**縣委宣傳部**縣科學(xué)技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)局**縣科學(xué)技術(shù)協(xié)會關(guān)于舉辦2024年度科普活動(dòng)月的通知》（**科知函〔2023〕1號）的要求，結(jié)合我縣中小學(xué)教育工作實(shí)際，切實(shí)開展科普活動(dòng)月系列活動(dòng)。

一、提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

為了充分發(fā)揮學(xué)?？破战逃麄鞯闹髑雷饔茫袑?shí)提高教師和青少年學(xué)生的科普素質(zhì)，**縣教育局高度重視科普宣傳工作。及時(shí)將文件轉(zhuǎn)發(fā)各學(xué)校，對科普宣傳工作作具體安排布置，并及時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)檢查。

二、加強(qiáng)宣傳，積極營造科普活動(dòng)氛圍

1、各中小學(xué)校充分利用張貼標(biāo)語、校園廣播、黑板報(bào)、宣傳欄等途徑，進(jìn)行科普宣傳。

2、利用周一集會對學(xué)生進(jìn)行科普宣傳教育。

3、充分利用學(xué)校圖書館和網(wǎng)絡(luò)教室為學(xué)生提供科普知識，部分學(xué)校還組織開展以環(huán)保、節(jié)約、食品安全等為主題的科普知識講座，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。

4、科普宣傳進(jìn)課堂。將科普宣傳與學(xué)科教學(xué)活動(dòng)結(jié)合，小學(xué)結(jié)合《品德與社會》、《生命·生活與安全》，中學(xué)結(jié)合《地理》、《生物》、《物理》、《化學(xué)》等學(xué)科知識，對學(xué)生進(jìn)行科普教育。

5、2月下旬至3月中旬，縣委宣傳部、共青團(tuán)**縣委、縣教育局、縣環(huán)保局聯(lián)合開展了“生態(tài)**·鴿子花都”綠色環(huán)保主題征文活動(dòng)。

三、切實(shí)開展青少年科技創(chuàng)新活動(dòng)

將青少年科技創(chuàng)新活動(dòng)與科普宣傳緊密結(jié)合，提高青少年學(xué)生科技意識和創(chuàng)新能力，積極組織開展內(nèi)容豐富，形式多樣的青少年科普活動(dòng)，如生物與環(huán)境實(shí)踐活動(dòng)、科技知識競賽活動(dòng)、微機(jī)競賽活動(dòng)、小制作小發(fā)明活動(dòng)、小實(shí)驗(yàn)操作、組辦科普講座、組織科技參觀及科普采風(fēng)活動(dòng)、科普圖書閱覽、科普影視播放、辦科普宣傳專欄、撰寫科技小文章、編輯科普剪報(bào)等；舉辦了科普板報(bào)、科普知識手抄報(bào)競賽、環(huán)保故事競賽；開展讀科普文章、寫科普作文、畫科幻繪畫活動(dòng)。

四、積極參加縣上組織的集中宣傳活動(dòng)

我局按照《中共**縣委宣傳部**縣科學(xué)技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)局**縣科學(xué)技術(shù)協(xié)會關(guān)于舉辦2024年度科普活動(dòng)月的通知》（**科知函〔2023〕1號）的要求，組織科普活動(dòng)人員和職業(yè)中學(xué)學(xué)生在春分會場開展科普宣傳活動(dòng)。宣傳活動(dòng)中，我局科普活動(dòng)人員分發(fā)傳單，并以一對一講解等形式向廣大的家長開展科普宣傳工作。分發(fā)了《生活中的科學(xué)小知識》、《中小學(xué)生食品安全知識》、《禁毒宣傳資料》、《中小學(xué)生行為規(guī)范》、**縣職業(yè)中學(xué)招生與專業(yè)介紹等涉及學(xué)生生活、安全、行為等方面的宣傳資料幾百余份。

第七篇 后勤部門年度工作總結(jié) 1350字

后勤部門年度工作總結(jié)范本

一年來，后勤服務(wù)總公司在院黨委和主管院長的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過后勤全體職工的共同努力，比較圓滿地完成了院黨委和院行政賦予后勤的工作任務(wù)，這些工作概括起來，主要有以下幾個(gè)方面：

一、基本上完成了后勤服務(wù)總公司作為學(xué)校辦學(xué)的職能部門應(yīng)有的工作任務(wù)

后勤服務(wù)總公司是學(xué)校的職能部門，擔(dān)負(fù)著辦好學(xué)校的后勤保障工作，它關(guān)系著全校師生的吃、注行以及與此相聯(lián)系的管理和服務(wù)。在吃的方面，后勤為18000余名就餐者，提供著一日三餐的可口飯菜，在食品安全隱患重重、市場原材料價(jià)格飛漲的這一年里，我們保證了我?；锸彻ぷ鞯陌踩头€(wěn)定。在住的方面，我們不僅克服了學(xué)校辦學(xué)空間狹小的不足，比較圓滿地安排了全校15000余名在校生的住宿，而且，還義無反顧地承擔(dān)了我院家屬區(qū)的牧業(yè)管理任務(wù)和與住有關(guān)的延伸服務(wù)等。在行的方面，全年安全行車54萬余公里，基本上保證了學(xué)校的各類公務(wù)用車和應(yīng)急用車。同時(shí)，還擔(dān)負(fù)了接送教職工小孩上學(xué)、入托等的其它服務(wù)，限度地解決了廣大教職員工的后顧之憂。在通信服務(wù)方面，后勤擔(dān)負(fù)著全校3000余門內(nèi)外線電話的安裝和維護(hù)服務(wù)，動(dòng)用了后勤優(yōu)勢的人際關(guān)系資源，保證了高質(zhì)量的通訊線路暢通。在環(huán)境衛(wèi)生、水、電、氣、暖等的管理和后勤維修方面，我們基本上做到了人人有事干、事事有人干，目標(biāo)任務(wù)明確，崗位責(zé)任落實(shí)的規(guī)范互動(dòng)狀態(tài)和xxxx發(fā)展局面，限度地為學(xué)校的教學(xué)、科研和廣大教職工生的生活、學(xué)習(xí)提供了優(yōu)美干凈的校園環(huán)境和強(qiáng)有力的后勤保障服務(wù)。比較圓滿地完成了學(xué)校賦予后勤的職能任務(wù)。

二、克服急、難、險(xiǎn)、重，完成了學(xué)校交辦的涉及校園穩(wěn)定發(fā)展的大事

西校區(qū)學(xué)生的回遷安置工作。我們大家都知道，隨著學(xué)校的連年擴(kuò)招，校本部的住宿條件已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，但20xx年9月，從xx校區(qū)回遷的4386名新生和190名碩士生，又必須在校本部妥善安置，這真是又急又難的大問題。但是，后勤并沒有在急難問題上退縮，而是急流勇進(jìn)，迎難而上，最終在院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和學(xué)生部門的配合下，內(nèi)補(bǔ)空缺，外找房源，不僅妥善安置了回遷學(xué)生的住宿，而且，還經(jīng)過艱苦的努力和b區(qū)住宿樓的業(yè)主、西區(qū)機(jī)電學(xué)校校方和農(nóng)培中心簽訂了繼續(xù)承租合同，限度地保證了校園的安全和穩(wěn)定。南院家屬住房的房產(chǎn)證辦理工作。97年房改以后，南院140套家屬住房均以房改價(jià)出售給了教職工，但是，由于歷史遺留問題無法解決，所以南院房產(chǎn)證始終未能辦理成功。對此，南院教職工一直無法穩(wěn)定，并多次找校領(lǐng)導(dǎo)、教育廳領(lǐng)導(dǎo)和省直房改辦，要求妥善解決問題，但近十年里始終未果?？删驮?0xx年里，xx市出臺了遺留問題解決方案，我們后勤及時(shí)抓住這一時(shí)機(jī)，采取非常措施，繞過有關(guān)環(huán)節(jié)，動(dòng)用非常關(guān)系，快速推進(jìn)房改房產(chǎn)證的辦理工作。目前，該項(xiàng)工作的前期準(zhǔn)備工作已經(jīng)基本就緒，外部準(zhǔn)備工作正有條不紊地進(jìn)行著。博士樓的天燃?xì)獍惭b工作。學(xué)校為引進(jìn)人才需要，新建了一棟家屬住宅樓，即博士樓，但是，天燃?xì)獍惭b工程和基建工作是分開的。樓房竣工后，由于天燃?xì)獠煌ǎ?，遲遲無法投入使用。直至今年9月，在有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)下，后勤接管該項(xiàng)工作，并通過多次和天燃?xì)夤具B絡(luò)，最終使天燃?xì)夤驹诳偭坎蛔愕那闆r下，發(fā)展了博士樓天燃?xì)庥脩?，為學(xué)校引進(jìn)人才起到了后勤應(yīng)有的作用。

一年的工作已經(jīng)結(jié)束，在接下來的一年里，后勤部門會再接再厲，圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)布置下來的任務(wù)。把工作做好做完美。

第八篇 高三班主任年度個(gè)人總結(jié) 1450字

一年的高三班主任工作，從最初的戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰到逐漸的把握節(jié)奏、樹立自信，整個(gè)過程感覺真有些不堪回首——摸索的過程似乎一直是那么艱難。但是在感嘆艱辛的同時(shí)，自己的收獲更多。

都說“教育無小事”，今年是有了深刻體會。作為一名年輕的教師，第一次擔(dān)任高三班主任，無論是學(xué)生還是家長在一開始都對自己抱有一定的懷疑和不信任，輕者也多為觀望狀態(tài)。因此，關(guān)注細(xì)節(jié)顯得尤為重要。日常的點(diǎn)滴工作稍有不慎，也許就會造成不可挽回的后果；但反之，通過細(xì)節(jié)入手，加強(qiáng)家校交流、溝通，能夠增強(qiáng)對年輕教師的信任度。

開學(xué)初，為了能更好地進(jìn)行家校聯(lián)系，我就將自己的日常工作安排與聯(lián)系方式，以《告家長書》的方式告之家長。一方面，家長能夠?qū)處煹娜粘９ぷ饔兴私猓淖円酝J(rèn)為教師一職是十分清閑的工作，是種不錯(cuò)的換位思考方式；另一在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心，這是對我工作的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝！方面，在聯(lián)系的過程中不至于撲空，能夠有效的聯(lián)系。而在整個(gè)教學(xué)過程中，時(shí)不時(shí)地與各個(gè)學(xué)生家長以各種方式聯(lián)系，最終做到百分百的家校聯(lián)系率，以敬業(yè)的態(tài)度去獲取家長的信任。

其次，關(guān)注學(xué)生的心理需求對高三學(xué)生亦是尤為重要。雖然學(xué)校有專門的心理老師，但是班主任更應(yīng)該成為學(xué)生的心理保健醫(yī)生。因?yàn)榘嘀魅伪旧碛兄锰飒?dú)厚的有利條件，從交往的距離感來說要小，也更能獲得學(xué)生的心理共鳴。

高三的學(xué)業(yè)壓力很大，減壓的問題一直是我最關(guān)注的，當(dāng)然教育需無痕，有意識但不能很刻意。一定的課余活動(dòng)能起到減壓的作用，所謂張馳有道的道理即在于此。一方面，通過班級的爭鳴角粘貼一些減壓的方法；平時(shí)的主題班會注重以各種方式給予同學(xué)們一個(gè)施展自我才華的空間，更能使得在高三有限的學(xué)習(xí)時(shí)間中加快熟悉度、增強(qiáng)班級凝聚力。在高三的各項(xiàng)活動(dòng)中，能留給同學(xué)最多回憶的恐怕是第二學(xué)期去新城區(qū)公園的踏春、放風(fēng)箏了，在最艱難的時(shí)候小小釋放一下對學(xué)生的再次沖刺是有利的。

考前的心理輔導(dǎo)其實(shí)也是相當(dāng)重要的。高考前，我將同學(xué)可能在高考三天遇到的突發(fā)事件做了提醒，更關(guān)鍵的是遇到后心態(tài)的調(diào)整。當(dāng)時(shí)不經(jīng)意的安排在高考階段確實(shí)起到了一定積極作用。不少同學(xué)在遇到我考前提及的狀況時(shí)，那種處亂不驚的成熟讓我感到教育的成就感。

再者，調(diào)整自身情緒，保持積極狀態(tài)，對于一個(gè)高三班主任是非常關(guān)鍵的。第一次見面時(shí)，我就對同學(xué)說：高考很殘酷，但不希望自己成為摧殘他們的劊子手，我會爭取每天都有一張燦爛的笑臉來面對他們。一年的時(shí)間里，我努力地去調(diào)整著自己的心態(tài)，可是竟然有一天在全班同學(xué)面前忍不住地哭泣……事后，就在我為自己的舉動(dòng)感到后悔時(shí)，因?yàn)閷⒆约旱那榫w帶入課堂是一個(gè)教師的失職；但是讓我意想不到的卻是收獲到了學(xué)生的不少短信——在他們的眼里，我一向是那么堅(jiān)強(qiáng)，堅(jiān)強(qiáng)得讓他們感到有距離，倒是這樣的真實(shí)流露讓他們感到可親。心里的感覺是很復(fù)雜的，忽然意識到積極、樂觀的教師情緒固然對高三學(xué)生很重要，但是真實(shí)的情感流露也許更有說服力。

心與心的去與學(xué)生交換，必能使收獲更多于付出。高考前一天，我在松江點(diǎn)歌臺給全班同學(xué)點(diǎn)歌祝福，之后的學(xué)生反饋?zhàn)屛页泽@——甚至有同學(xué)激動(dòng)萬分地打電話過來，只說了一句：老師，我看到你的祝福了，便哽咽了……高考第一天結(jié)束后，我給全班同學(xué)每人或其家長的手機(jī)上發(fā)了一條鼓勵(lì)的短信，一時(shí)間又收獲了不少。直到今天，還有同學(xué)發(fā)過短信勸我明年不要再帶高三了，太累?！@點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都讓我收獲著作為高三班主任的幸福感。

第九篇 大三個(gè)人年度總結(jié) 500字

2017大三個(gè)人年度總結(jié)范文

大三是最困惑的一年，不再像大一大二那樣無憂無慮，課程上的學(xué)習(xí)也由基礎(chǔ)公共課轉(zhuǎn)變到專業(yè)課，同時(shí)又要考慮要不要考研，可以說，大三這一年就是帶著對于人生的抉擇進(jìn)入教室，聽講臺上老師們講解完專業(yè)的基礎(chǔ)知識，然后往書包里塞進(jìn)更多的疑惑和困擾走回那個(gè)生活了兩年說熟悉又陌生，到不得不離去時(shí)又讓人害怕讓人不舍的宿舍，去體味生活帶來的其它酸甜苦辣個(gè)中滋味。

但總的來說，我的大三是幸運(yùn)的。我找到了我喜愛的方向，并曾經(jīng)信誓旦旦的對投資學(xué)老師說:“我決定以后就干這個(gè)?！敝哉f我是幸運(yùn)的，就因?yàn)槲矣X得這些是我個(gè)人一件無比巨大的他人不曾有的寶貴財(cái)富。

之后我就確定了考研，而且是要跨學(xué)科跨專業(yè)，也正是在這之后我才知道我所喜愛的視為我最寶貴的叫做夢想的東西，她其實(shí)同時(shí)被多少人喜歡著。而當(dāng)我認(rèn)真的開始去接觸她之后，也了解到要追求她是多么的不容易，不容易不僅因?yàn)樗泻芏嗟淖非笳?，還因?yàn)樗业拈T檻設(shè)得比我過去參觀古代建筑時(shí)見過的都還要高……我報(bào)名參加了輔導(dǎo)班想借機(jī)抬升自己，但事后證明這一點(diǎn)抬升要花費(fèi)的大大超出預(yù)期。

第十篇 2023學(xué)年度廣播站工作總結(jié) 3000字

日落月升，轉(zhuǎn)瞬之間“蘭州理工大學(xué)廣播站”不知不覺中又走過了一個(gè)春秋。過去的一年里，在黨委宣傳部的領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)老師的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在廣播站全體同學(xué)的共同努力下，蘭州理工大學(xué)廣播站各個(gè)部門的工作能力更上了一個(gè)臺階，在各部門積極配合下，各位站員都認(rèn)真完成了工作任務(wù)。在剛剛過去的一年中，我們的廣播站又加入了一群快樂陽光、充滿朝氣的新成員，他們?yōu)閺V播站注入了鮮活的血液，對于新部員，各部門依然是采取了一幫一，老帶新的工作方式，經(jīng)過三個(gè)月的嚴(yán)格培訓(xùn)后，新部員都走上了自己的工作崗位，并且在后面的工作中取得了較好的成績。

下面我把07至08學(xué)年度的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)匯報(bào)一下，不足之處請大家指正。

首先，在新欄目方面，不斷完善

為了使節(jié)目更加豐富多彩，貼近生活，在過去的一年里，增加了奧運(yùn)新聞的板塊，每天為全校師生播報(bào)奧運(yùn)小知識，并回顧奧運(yùn)歷史，播放歷年奧運(yùn)歌曲。在雙十二，一二九運(yùn)動(dòng)到來之際，我們做特別專題節(jié)目，為大家講述了一二九的來歷，闡釋了一二九的意義，解釋作為一名新時(shí)代的大學(xué)生應(yīng)該以怎樣的行動(dòng)來面對歷史！而當(dāng)圣誕節(jié)，元旦，畢業(yè)在即等特殊節(jié)日到來之際，廣播站又會為校園增添濃濃的節(jié)日氣氛，大家精心制作海報(bào)，讓校園里有了一份節(jié)日的氣息，廣播站還開辟了點(diǎn)歌臺，傳遞祝福的欄目，而當(dāng)有512地震危害威脅到同學(xué)們的安全時(shí)，廣播站又在第一時(shí)間告訴同學(xué)們?nèi)绾伪Ｗo(hù)自己。在周六還新增加了生活主題類節(jié)目，為大家提供一些生活技巧和健康常識，希望大家能夠快樂地學(xué)習(xí)，精致地生活。

其次，站外，在和其他社團(tuán)合作方面盡職盡責(zé)，盡善盡美

廣播站除了日常的工作之外，還肩負(fù)著對外宣傳，協(xié)助學(xué)校、學(xué)生會完成各項(xiàng)工作的重任。比如，在運(yùn)動(dòng)會期間，我們的播音員不畏酷暑，他們用自己的聲音向廣大師生及時(shí)的傳遞比賽信息，向運(yùn)動(dòng)健兒們傳達(dá)朋友們的祝福，不停的播頌文章，公布成績，提醒檢錄；在學(xué)校工作方面，協(xié)助國防生、學(xué)生會搞好安全、文明離校工作。當(dāng)然，在這一切的后面離不開各位編輯默默無聞的工作，是他們在第一時(shí)間整理出最有效的信息并傳達(dá)給各位播音人員，我們才能將活動(dòng)舉辦的有聲有色。

第三．在大型活動(dòng)組織方面，齊心協(xié)力

廣播站是學(xué)校的“喉舌”，這一方面不僅僅體現(xiàn)在日常的播音工作中，在迎新、畢業(yè)歡送晚會或是各項(xiàng)比賽中，大部分是由我們廣播站派出的同學(xué)擔(dān)任節(jié)目主持人。而在本學(xué)期由于廣播站的老的主持面孔已為廣大師生所熟知，所以本著為學(xué)校主持工作增添新鮮血液的同時(shí)也為了鍛煉新站員的目的，我們不斷派出新站員做為本學(xué)期晚會的節(jié)目主持人。在這個(gè)學(xué)期的晚會尤其是最為重要的畢業(yè)晚會上，我們廣播站不僅僅在主持能力方面有很大提高，而且廣播站全體站員之間的合作也達(dá)到了一個(gè)新的高度。為了使播音部的同學(xué)得到全面的鍛煉，我們還積極的參加的鼓勵(lì)大家參加甘肅省“愛讀書，讀好書，中外經(jīng)典名著朗誦比賽”，甘肅省各高校廣播站聯(lián)誼活動(dòng)等活動(dòng)，一些優(yōu)秀的同學(xué)還參加了陽光調(diào)頻的節(jié)目錄制和實(shí)習(xí)。這些活動(dòng)是各站員的綜合素質(zhì)也有很有益的幫助。

第四，在站內(nèi)，各部成員相親相愛，共同進(jìn)步。

在每年的招新、點(diǎn)歌等特殊欄目舉辦期間，各部門輪流值班，擺設(shè)固定報(bào)名點(diǎn)。為了不斷的吸收人才，各部門在校園里進(jìn)行了懸掛橫幅、在櫥窗里粘貼招新海報(bào)等一系列的宣傳措施，策劃部的同學(xué)還精心策劃了一檔播音體驗(yàn)的活動(dòng)來招納新成員。在日常節(jié)目上，策劃部的同學(xué)也和播音部、編輯部的同學(xué)走到了一起，大家共同商討節(jié)目內(nèi)容和節(jié)目形式，相互交流播音、編輯的經(jīng)驗(yàn)。通過一系列活動(dòng)，使三個(gè)部門集體合作觀念和能力得到了提升。在經(jīng)濟(jì)支持上，大家還充分利用自己的優(yōu)勢，做聲音廣告宣傳、展板外借、手繪pop等兼職，給廣播站補(bǔ)給一些開銷，雖然不多，但是大家覺得很欣慰.

xx年學(xué)年就這樣的過去了，但是這段美好時(shí)光將永遠(yuǎn)珍藏在我們的記憶中。我們新一屆廣播站成員在這段時(shí)光中收獲了很多，大家能夠分工合作，各盡其能，充分體現(xiàn)了廣播站的凝聚力；大家還能夠集思廣益、努力創(chuàng)新，充分體現(xiàn)廣播站的創(chuàng)造力。大家還能夠想同學(xué)之所想，全心全意為大家服務(wù)，這也充分體現(xiàn)了廣播站的親切性。

當(dāng)然在不斷進(jìn)步中也存在著諸多不足和需要改進(jìn)之處，在這里，我提出一些改進(jìn)方法請大家指正：

第一， 健全補(bǔ)充站內(nèi)制度，規(guī)范考核獎(jiǎng)懲制度。由策劃部制作每星期的考核表，落實(shí)替班、請假等制度，具體實(shí)施辦法如下：例會請假者必須有請假條，一律用a4紙，不準(zhǔn)帶假。年終統(tǒng)計(jì)事假超過三次者取消評優(yōu)資格。無故不到者，一次考核減一分，累計(jì)兩次不到記過一次，考核減兩分；無故三次不到者站內(nèi)處分，考核減三分并取消年終評優(yōu)資格；無故四次不到者視為自動(dòng)退站。有播音任務(wù)不備稿者，取消下一星期的播音資格，兩次不備稿記過一次取消下月播音資格，多次不備視情況而定，給予處分或退站處理。獎(jiǎng)勵(lì)政策，在原先的優(yōu)秀干部，優(yōu)秀播音，優(yōu)秀編輯，優(yōu)秀廣告人，和先進(jìn)工作者的基礎(chǔ)上設(shè)立其他榮譽(yù)稱號，并給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)品鼓勵(lì)。

第二， 在人員組織方面：由于校本部人員比較集中，分組責(zé)任制一直沒有開展，在新的血液注入其中時(shí)，我們要培養(yǎng)新成員，鼓勵(lì)他們創(chuàng)造出符合自身特點(diǎn)的欄目，要每個(gè)欄目分組，每組成員由編輯，播音，策劃一起組成，欄目分組責(zé)任到人，每個(gè)欄目有組長負(fù)責(zé)備稿，監(jiān)制。第三， 欄目方面，要有預(yù)見性，提前制作重大節(jié)日榜，提醒編輯提早編寫相關(guān)稿件，在重大節(jié)日期間，要緊而不亂的做好宣傳工作。在每年的考研、四六級考試階段，要開設(shè)考研動(dòng)態(tài)、四六級技巧等欄目，即使提供考試信息。在面對汶川大地震一樣的突發(fā)事件時(shí)，要在實(shí)事求是的基礎(chǔ)上，冷靜的做出正確決策。以穩(wěn)定大家的情緒為主，播放安全常識，提高同學(xué)安全意識，并做到跟蹤報(bào)道即使播報(bào)。第四， 稿件存放。過去的一年里，稿件存放一直是個(gè)大難題，節(jié)目分組后，每天的節(jié)目結(jié)束后，所有人員簽寫意見，稿件存檔。為了鼓勵(lì)大家，我們將每星期評出優(yōu)秀稿件，每月匯總，優(yōu)秀稿件作者考核每次加一分，可累加。每月優(yōu)秀稿件將有資格登選上紅柳網(wǎng)和校報(bào)。同時(shí)，鼓勵(lì)大家盡量用電子打印稿，減少手寫稿件的數(shù)量。第五， 在凝聚力上。要增進(jìn)本西之間的聯(lián)系，加強(qiáng)站內(nèi)的各成員之間的合作關(guān)系，做到互相了解，共同進(jìn)步。堅(jiān)持兩校區(qū)始終是一家的原則，組織“我與廣播站”的故事征文活動(dòng)，各種球內(nèi)比賽活動(dòng)，辦好畢業(yè)送祝福和重大節(jié)日的海報(bào)宣傳工作，確實(shí)保證工作效率和質(zhì)量，做到各盡其責(zé)任。第六， 落實(shí)個(gè)人檔案，根據(jù)廣播站制度，但凡在廣播站工作一年的工作人員，要上交完整的個(gè)人簡歷檔案，在十一月底，由編輯部整理，策劃部審查。第七， 在經(jīng)濟(jì)上，鼓勵(lì)大家多于外界合作，充分利用各部優(yōu)勢，適當(dāng)提高站內(nèi)收入，規(guī)定具體金額，避免造成不良影響。在資金充裕的情況下，給予各部門優(yōu)秀工作人員適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。最后，我僅代表廣播站的全體成員感謝黨委宣傳部的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝他們對我們工作的支持和幫助，使我們有一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺，使我們的才能可以通過聲音，報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)等方式讓大家認(rèn)識我們，了解我們；其次我們也要感謝記者團(tuán)的各位兄弟姐妹，是他們在繁忙的工作中為我們不斷的提供新聞稿件，使我們的節(jié)目更加貼近大學(xué)生的生活。為了將廣播站的精神發(fā)揚(yáng)光大，為了將廣播站建設(shè)得更有個(gè)性，為了讓所有同學(xué)更愛聽我們的廣播，我們需要大家的意見和建議，需要大家的鼓勵(lì)與批評。相信在大家的共同努力下，在黨委宣傳部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在天時(shí)地利人和占全的情況下，我們的廣播站定會蒸蒸日上，飛黃騰達(dá)，成為蘭州理工大學(xué)里一道美麗的風(fēng)景線，會讓每個(gè)蘭州理工人都“愛上傾聽”！