第一篇 2023年終個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告 1200字

2023年即將接近尾聲了。對(duì)一個(gè)剛踏入社會(huì)的新人類來說，13年的工作是難忘、印記最深的一年。這一年我有過快樂、傷心、徘徊和迷茫。但這一年最多的是收獲。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在公司同事的幫助下，這一年我學(xué)會(huì)了如何跟別人相處，如何開展自己的工作。剛進(jìn)公司沒多久，公司的業(yè)務(wù)部成立，我由原來的行政部門轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)部，直屬上司由行政主管變成業(yè)務(wù)部經(jīng)理。當(dāng)時(shí)聽到我要轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)部時(shí)，我有種不安，因?yàn)槲覍?duì)公司業(yè)務(wù)一點(diǎn)都不熟悉，我怕自己做不好。當(dāng)時(shí)我面臨的不單單是工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換，還包括工作上的適應(yīng)與心態(tài)上的調(diào)整。還好，有行政主管和同事的幫助，我才從那段不安的情緒中走出來。下面是我在這年工作情況的回顧。

一、工作表現(xiàn)

從我進(jìn)入廣州保華以來我的工作表現(xiàn)可以用“好奇—熱情—不安—迷?！届o”來總結(jié)。好奇是因?yàn)槲覄偺と肷鐣?huì)，對(duì)社會(huì)和公司不熟悉，所以對(duì)公司的業(yè)務(wù)等抱有好奇;熱情是因?yàn)樽约簼M意這份工作;不安是因?yàn)槲艺{(diào)查業(yè)務(wù)部門，不知自己是否勝任這份工作;迷茫是因?yàn)橐欢螘r(shí)間過去了，發(fā)現(xiàn)自己每天總是等著別人來安排我的工作，覺得在公司自己沒有存在的價(jià)值;平靜是因?yàn)樽约褐涝撛鯓影才抛约旱墓ぷ鳌?/p>

在這一年里，我的收獲在：(1)和阿珍協(xié)力搞好公司第一次的旅游活動(dòng)，雖然期間出現(xiàn)一些不愉快的事情，但總算順利結(jié)束。(2)在某些工作方面得到上司的認(rèn)可。(3)應(yīng)上司的要求，出了一份新進(jìn)調(diào)查員的測(cè)試題，并得到行政主管的贊賞。(4)正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，學(xué)會(huì)處理苦與樂，得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系。

二、工作中的不足和今后努力的方向

這一年來工作上雖然取得一定的成績(jī)，但也存在一些不足。主要表現(xiàn)在：

1、在某些工作上不夠認(rèn)真和虛心，工作上出現(xiàn)的錯(cuò)誤都是因?yàn)樽约旱拇中暮筒惶撔脑斐傻摹?/p>

2、工作上不積極主動(dòng)，缺乏一定主觀能動(dòng)性?？傉J(rèn)為把屬于自己的事情完成任務(wù)了，不積極主動(dòng)配合辦公室其它事務(wù)。導(dǎo)致平時(shí)看著人家在忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，而自己卻經(jīng)常無所事事。

3、平時(shí)總是處于一種“要我做”而不是“我要做”的工作狀態(tài)，工作有拖拉現(xiàn)象。如平時(shí)沒有主動(dòng)去了解和跟進(jìn)調(diào)查員的工作情況，等到上級(jí)問到時(shí)，才打電話過去了解。

4、作為業(yè)務(wù)部的經(jīng)理助理，在上司去了中山、佛山那邊，自己并沒清楚知道上司去那邊做什么事情。

對(duì)以上幾點(diǎn)自身所存在的問題，已切實(shí)地影響到自己的本職工作，為此，我感到十分內(nèi)疚。但過去的都已成為過去，不斷學(xué)習(xí)才能知道自己與別人的差距，總結(jié)不足找出解決方法才能上進(jìn)，為此，我將認(rèn)真總結(jié)，分析自己工作上不足的原因，找出存在的問題，從中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并在以后的工作中不斷改進(jìn)，以下為下一年我決心做好的

幾個(gè)方面：

1、認(rèn)真虛心的向同事學(xué)習(xí)，聽從上級(jí)的教誨。

2、主動(dòng)配合同事的工作，主動(dòng)了解調(diào)查員的工作狀況，及時(shí)向上級(jí)反應(yīng)他們的工作狀況。

3、加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)水平的提高，不斷拓展自己的知識(shí)面，爭(zhēng)取在實(shí)踐中不斷積累更多的經(jīng)驗(yàn)，努力使自己成為一名多面手的人才。

第二篇 征地辦年終工作總結(jié) 3800字

征地辦年終工作總結(jié)

20xx年，高新區(qū)拆遷辦在黨工委、管委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞高新區(qū)“三區(qū)一城”、創(chuàng)新型科技園區(qū)建設(shè)目標(biāo)和 “十二五”規(guī)劃加快舊村改造、新城建設(shè)和社會(huì)事業(yè)發(fā)展三大步伐的要求，通過精心安排和部署，積極采取一系列有效措施，使我區(qū)拆遷工作穩(wěn)步推進(jìn)，為推動(dòng)新城建設(shè)發(fā)揮了基礎(chǔ)保障作用。全年完成拆遷面積45.7萬平方米：其中梅墟街道完成房屋拆遷面積30.21萬平方米;新明街道完成房屋拆遷面積9.05萬平方米;國土分局完成房屋拆遷面積6.46萬平方米，圓滿完成了年初管委會(huì)下達(dá)的年度考核目標(biāo)。一年來工作總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，為拆遷提供強(qiáng)有力的保障。

管委會(huì)上下高度重視拆遷工作。春節(jié)后，管委會(huì)馬上就組織召開拆遷動(dòng)員大會(huì)，制定出臺(tái)《寧波國家高新區(qū)xxxx年拆遷工作目標(biāo)任務(wù)及其考核獎(jiǎng)懲實(shí)施意見》。委主要領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心拆遷工作，多次聽取拆遷匯報(bào)，督促檢查拆遷進(jìn)度，協(xié)調(diào)解決拆遷難題，為拆遷工作取得突破提供了保障。兩個(gè)街道及各區(qū)塊負(fù)責(zé)人也高度重視拆遷工作，都迅速行動(dòng)，把主要精力投入到拆遷工作中去，保障了拆遷任務(wù)的順利完成。

二、創(chuàng)新機(jī)制，不斷完善拆遷工作舉措。

1、實(shí)行區(qū)塊負(fù)責(zé)制度。20xx年的拆遷工作實(shí)行區(qū)塊負(fù)責(zé)制，按照“街道為主、部門參與、責(zé)任到人”的基本原則，細(xì)化目標(biāo)、落實(shí)責(zé)任，將全區(qū)拆遷計(jì)劃任務(wù)分解為11個(gè)區(qū)塊，以區(qū)塊為單位建立拆遷指揮組和實(shí)施考核獎(jiǎng)勵(lì)，每個(gè)區(qū)塊由一名街道(局)領(lǐng)導(dǎo)為負(fù)責(zé)人，其他人員由所在街道(局)統(tǒng)一安排，聯(lián)系部門派員參與。管委會(huì)與兩個(gè)街道的書記和各區(qū)塊負(fù)責(zé)人簽訂了責(zé)任狀，明確了工作責(zé)任。

2、加強(qiáng)日常督查考核。我辦加強(qiáng)日常的考核督查工作，一年來編制了12期《拆遷工作簡(jiǎn)報(bào)》，及時(shí)通報(bào)拆遷工作的進(jìn)展情況，并在簡(jiǎn)報(bào)中專門開設(shè)督查專欄，每月督查重點(diǎn)拆遷項(xiàng)目的完成情況，使各區(qū)塊間、街道間形成了相互競(jìng)爭(zhēng)、相互促進(jìn)的良好工作氛圍，為領(lǐng)導(dǎo)掌握拆遷工作動(dòng)態(tài)、調(diào)整和加強(qiáng)工作力度提供數(shù)據(jù)支持。

3、實(shí)行集體議事制度。在解決農(nóng)村集體土地房屋拆遷中的有關(guān)矛盾和問題時(shí)，新實(shí)行了集體議事制度，通過會(huì)議形式集體商討處理辦法，并在會(huì)后出《會(huì)議紀(jì)要》予以確認(rèn)。一年來共出29個(gè)《會(huì)議紀(jì)要》，研究解決了拆遷中遇到的共性和個(gè)性問題80余件。

三、依法行政，通過法律途徑推進(jìn)拆遷。

1、積極應(yīng)訴，打好拆遷官司。針對(duì)老百姓提起的拆遷訴訟，我辦高度重視，認(rèn)真研究原因、過程、結(jié)果，充分準(zhǔn)備應(yīng)訴資料，積極組織人員應(yīng)訴，以維護(hù)拆遷工作的合法性、嚴(yán)肅性。一年來共應(yīng)訴拆遷案件4起，經(jīng)積極準(zhǔn)備、并與律師及法官充分進(jìn)行溝通，這些案件最終全部取得勝訴，為以后處理同類拆遷糾紛樹立了良好的榜樣。

2、主動(dòng)出擊，啟動(dòng)房屋拆遷行政裁決和強(qiáng)制執(zhí)行程序。一是啟動(dòng)房屋拆遷行政裁決程序。在多次做思想工作無效的情況下，20xx年拆遷辦向管委會(huì)申請(qǐng)了針對(duì)6戶涉及重點(diǎn)項(xiàng)目的拆遷戶房屋拆遷行政裁決，同時(shí)繼續(xù)與拆遷戶進(jìn)行溝通，最終有4戶簽訂了拆遷協(xié)議。二是啟動(dòng)房屋折遷強(qiáng)制執(zhí)行程序。xxxx年，涉及李惠利東部院區(qū)項(xiàng)目建設(shè)的莊前村1戶拆遷戶對(duì)于管委會(huì)做出的行政裁決不理不睬，我辦向法院申請(qǐng)對(duì)其房屋實(shí)施強(qiáng)拆。在法院、公安機(jī)關(guān)等單位的支持配合下，最終這戶拆遷戶在法院上門張貼強(qiáng)制搬遷公告后，主動(dòng)與我辦聯(lián)系，按政策簽訂了拆遷協(xié)議。這次強(qiáng)拆行動(dòng)，還觸動(dòng)了涉及李惠利東部院區(qū)項(xiàng)目建設(shè)的莊前村另外4戶拆遷戶的神經(jīng)，他們?cè)谥蟮囊粋€(gè)月內(nèi)也陸續(xù)與我辦簽訂了拆遷協(xié)議。至此，李惠利東部院區(qū)項(xiàng)目的拆遷任務(wù)全部完成。

四、分清主次，確保工程項(xiàng)目順利推進(jìn)。

年初制定的拆遷目標(biāo)任務(wù)不僅對(duì)折遷數(shù)量有要求，而且對(duì)拆遷質(zhì)量有要求，把涉及工程建設(shè)的都列為重點(diǎn)拆遷項(xiàng)目，考核獎(jiǎng)懲也都向重點(diǎn)拆遷項(xiàng)目?jī)A斜。重點(diǎn)拆遷項(xiàng)目共有三類：一是涉及市重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)的;二是涉及安置房建設(shè)的;三是其它涉及道路、學(xué)校等項(xiàng)目建設(shè)的。在實(shí)際工作過程中，我辦非常重視涉及工程建設(shè)需要的重點(diǎn)折遷項(xiàng)目，要求各區(qū)塊負(fù)責(zé)人把主要精力投放到重點(diǎn)拆遷項(xiàng)目上，日常的督查主要也針對(duì)這些重點(diǎn)拆遷項(xiàng)目，從而更好地確保了工程建設(shè)的順利推進(jìn)。一年來，涉及清逸路、聚賢路(徐村段)、李惠利東部院區(qū)等建設(shè)需要的重點(diǎn)拆遷項(xiàng)目都已全面完成，其它重點(diǎn)拆遷項(xiàng)目完成情況也較好。

五、組織培訓(xùn)，提升工作人員拆遷業(yè)務(wù)水平。

1、組織區(qū)塊負(fù)責(zé)人考察學(xué)習(xí)。年中，我辦組織區(qū)塊負(fù)責(zé)人赴海曙區(qū)考察，學(xué)習(xí)海曙區(qū)在推進(jìn)拆遷工作中好辦法，與海曙區(qū)拆遷業(yè)務(wù)骨干面對(duì)面交流拆遷工作的經(jīng)驗(yàn)和得失，取得了較好得成效。

2、組織拆遷骨干參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)。20xx年國務(wù)院頒布了《國有土地上房屋征收與補(bǔ)償條例》，寧波市也相繼出臺(tái)了《關(guān)于貫徹實(shí)施國有土地上房屋征收與補(bǔ)償條例的若干意見》和《關(guān)于印發(fā)寧波市市區(qū)國有土地上房屋征收若干規(guī)定的通知》兩個(gè)配套政策，明確了房屋征收制度下的新的體制，完善了補(bǔ)償、補(bǔ)助和獎(jiǎng)勵(lì)的政策標(biāo)準(zhǔn)。以此為契機(jī)，我辦組織骨干人員參加房屋征收業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高他們的業(yè)務(wù)水平，為今后我區(qū)開展房屋征收活動(dòng)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

六、妥善處理，做好拆遷信訪維穩(wěn)工作。

1、認(rèn)真做好日常拆遷信訪接待處理工作。我辦在平時(shí)處理拆遷信訪接待工作中，始終嚴(yán)格按照“來訪有記錄、來信有答復(fù)、處理有反饋”的要求，耐心細(xì)致地做好宣傳解釋工作，通過妥善處理信訪問題化解拆遷矛盾，維護(hù)了社會(huì)穩(wěn)定。一年來共接待拆遷上訪咨詢200余人次，受理上級(jí)轉(zhuǎn)來的拆遷信訪件72件，辦結(jié)率為100%。

2、及時(shí)妥善解決突發(fā)性拆遷問題。拆遷工作的不穩(wěn)定因素的較多，在突發(fā)性拆遷問題爆發(fā)后，我辦積極與拆遷戶溝通，積極與相關(guān)部門聯(lián)系，做到信息靈敏、反應(yīng)快捷、處置果斷，避免引發(fā)市以上個(gè)訪和群訪。如：聚賢路(徐村段)建設(shè)過程中，發(fā)生了拆遷戶的房屋被施工單位誤傷事件。對(duì)這一突發(fā)性拆遷問題，我辦高度重視，及時(shí)與拆遷戶溝通，穩(wěn)定他們的情緒，同時(shí)積極與區(qū)信訪、公安、建設(shè)以及邱隘鎮(zhèn)政府、業(yè)主單位、施工單位等銜接，通過組織召開座談會(huì)化解矛盾。最終該事件得到了較圓滿的解決，也維護(hù)了群眾利益。

七、存在主要困難。

(一)拆遷受到多種不利因素的影響和制約。

1、拆遷大環(huán)境影響。目前我國的拆遷氛圍較差，能代表民意的網(wǎng)民基本是一邊倒的支持“釘子戶”種種不合法的拆遷利益訴求。同時(shí)，拆遷意外發(fā)生后，政府為消除社會(huì)負(fù)面影響而發(fā)布的信息，往往會(huì)被誤認(rèn)為是支持“釘子戶”。

2、周邊地區(qū)的拆遷政策影響。我區(qū)周邊有江東區(qū)、鄞州區(qū)、北侖區(qū)等，這些地區(qū)的拆遷政策與我區(qū)都存在著差異，它們中不利的一面往往被忽略，有利的一面往往被拆遷戶所重視，使得我區(qū)部分拆遷戶的心態(tài)受到較大影響。

3、我區(qū)自身存在多種不利因素。我區(qū)從2003年起開始大規(guī)模拆遷，拆遷的面積很大，涉及的人數(shù)也很多，很多拆遷戶有了較豐富的拆遷經(jīng)驗(yàn)。大規(guī)模拆遷過程中，政策掌握上存在著一些不平衡，導(dǎo)致一些拆遷戶存有晚拆多得益的想法。同時(shí)8年多來，拆遷政策一直未作大的調(diào)整，部分政策已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前的形勢(shì)，但修改又會(huì)觸及部分已拆遷人員的利益，政策調(diào)整處于兩難的境地。

(二)房屋拆遷強(qiáng)制執(zhí)行程序難走。

強(qiáng)拆是對(duì)付“釘子戶”的最終武器，海曙、江北等區(qū)域的住宅拆遷完成90%以上時(shí)一般都會(huì)啟動(dòng)強(qiáng)拆程序，最后的10%要依靠強(qiáng)拆來解決。我區(qū)則很難使用這一武器，因?yàn)樽叻课莶疬w強(qiáng)制執(zhí)行程序需要得到法院的支持，而我區(qū)沒有法院。強(qiáng)拆往往會(huì)帶來很多后遺癥，因此法院不愿接手實(shí)施強(qiáng)拆。2001年雖然啟動(dòng)了一起強(qiáng)拆程序，也取得了較好效果，但大范圍推廣使用存在困難。

八、下步工作打算。

(一)以貫徹征收條例為契機(jī)，進(jìn)一步完善工作體系。

1、20xx年1月21日，國務(wù)院頒布了新的《國有土地上房屋征收與補(bǔ)償條例》。為貫徹新條例的實(shí)施，市政府也相繼出臺(tái)了《關(guān)于貫徹實(shí)施國有土地上房屋征收與補(bǔ)償條例的若干意見》和《關(guān)于印發(fā)寧波市市區(qū)國有土地上房屋征收若干規(guī)定的通知》兩個(gè)配套政策，明確了房屋征收制度下的新的體制，完善了補(bǔ)償、補(bǔ)助和獎(jiǎng)勵(lì)的政策標(biāo)準(zhǔn)。 2、為適應(yīng)新的形勢(shì)，高新區(qū)拆遷工作體制也須相應(yīng)調(diào)整。拆遷辦擬有二方面的工作任務(wù)和職責(zé)：一是集體土地上的房屋拆遷，二是國有土地上的房屋征收，牌子名稱也應(yīng)有二個(gè)，相應(yīng)的管理職責(zé)也增加了。在工作機(jī)制上，這幾年形成了在管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下，以拆遷辦為總協(xié)調(diào)，各街道為實(shí)施主體，各相關(guān)部門積極配合的拆遷工作機(jī)制，起到了很好的作用，新的一年，工作考核機(jī)制也應(yīng)完善改進(jìn)。

(二)以加強(qiáng)依法行政為方向，進(jìn)一步規(guī)范拆遷行為。

1、加強(qiáng)房屋拆遷和征收的前期工作。一是做好房屋拆遷和征收決定作出的前期手續(xù)辦理，確保工作的合法性;二是完善區(qū)拆遷征收補(bǔ)償政策及方案的制定，與國家、省、市有關(guān)新政策相對(duì)應(yīng);三是加強(qiáng)對(duì)房屋征收新政策的宣傳工作，保障被征收人的知情權(quán)，維護(hù)被征收人的利益。

2、認(rèn)真做好及配合征收行政裁決、復(fù)議訴訟、申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行工作。

3、積極推進(jìn)“陽光征收”、“陽光拆遷”的信息化建設(shè)，加強(qiáng)落實(shí)信息公開事項(xiàng)，完善“陽光征收”、“陽光拆遷”管理制度。

(三)以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)為手段，進(jìn)一步創(chuàng)新工作方法。

通過幾年拆遷實(shí)踐，有許多好的經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)可總結(jié)。從橫向看，要虛心學(xué)習(xí)周邊地區(qū)推進(jìn)拆遷工作的新經(jīng)驗(yàn)、好辦法;從縱向看，要認(rèn)真總結(jié)近幾年來我區(qū)拆遷工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。針對(duì)拆遷工作中出現(xiàn)的新情況和新問題，工作的很多方面值得去探索創(chuàng)新：如拆遷形成合力方面，如何讓各部門盡早介入，充分發(fā)揮形成合力的最大效應(yīng);如何加強(qiáng)督查和考核，讓真正干事者能干事者更有信心更有積極性，讓流于形式善于強(qiáng)調(diào)各種困難者更有壓力更有緊迫感;如何采取有效手段盡快地掃清一些無理取鬧、漫天要價(jià)的“釘子戶”而又確保社會(huì)穩(wěn)定;如何規(guī)范拆遷程序，做好依法拆遷等等。

第三篇 煤礦工會(huì)年終工作總結(jié) 4550字

一是圍繞企業(yè)中心工作，開展了系列群眾安全生產(chǎn)活動(dòng)。

圍繞勞動(dòng)競(jìng)賽，做到了競(jìng)賽活動(dòng)的多元化。堅(jiān)持根據(jù)每月的生產(chǎn)狀況，開展不同內(nèi)容的勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，做到了月初動(dòng)員，月末考核，及時(shí)表彰獎(jiǎng)勵(lì)，今年的獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目有采掘區(qū)創(chuàng)水平獎(jiǎng)、采煤隊(duì)破記錄獎(jiǎng)等等十多種，對(duì)創(chuàng)出水平的區(qū)隊(duì)，礦工會(huì)把水果、慶功酒、茶送到班前，把水果送到井下工作面，把獎(jiǎng)金送到了區(qū)、隊(duì)長(zhǎng)手中。為鼓勵(lì)采掘工多出煤出好煤，礦工會(huì)還為出滿勤的采掘工發(fā)放了大米和白面6萬多斤，豆油1.5萬斤，各種水果4萬多斤，并在輔助區(qū)科間開展了的優(yōu)質(zhì)服務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)，組織輔助單位慰問采區(qū)，開展支煤創(chuàng)高產(chǎn)活動(dòng)，幫助采掘區(qū)清巷、運(yùn)料、出煤。今年1—10月份共發(fā)放競(jìng)賽獎(jiǎng)金480萬元，調(diào)動(dòng)了廣大職工的積極性，促進(jìn)了企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展；

圍繞提高經(jīng)濟(jì)效益，開展了以“聚寶工程”為主要內(nèi)容的多項(xiàng)創(chuàng)新工程。

1、開展了雙增雙節(jié)活動(dòng)，發(fā)動(dòng)各單位圍繞著提高產(chǎn)量、提高質(zhì)量、降低成本開展修舊利廢和撿黃金等五個(gè)大方面的增收活動(dòng)。今年1—10月份全礦共實(shí)現(xiàn)雙增雙節(jié)總效益600萬元，涌現(xiàn)出8大能手200余人，成為雙增雙節(jié)活動(dòng)標(biāo)兵。

2、開展了合理化建議活動(dòng)，在上、下兩級(jí)工會(huì)建立了收集、篩選、分類、研究、評(píng)比和采納的一整套運(yùn)作方法，現(xiàn)已收到30多份優(yōu)秀的合理化建議。

3、開展了技術(shù)練兵活動(dòng)，5-7月份開展了技術(shù)大培訓(xùn)活動(dòng)，8-9月份開展了崗位大練兵活動(dòng)，10-11月份開展了技術(shù)大攻關(guān)活動(dòng)，在全礦技協(xié)組織共完成50項(xiàng)技協(xié)成果，創(chuàng)效益200萬元以上。并把“三技”活動(dòng)成果納入年末表彰會(huì)進(jìn)行表彰。

為實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)，礦工會(huì)每月都組織礦群監(jiān)會(huì)成員對(duì)采掘場(chǎng)子進(jìn)行靜態(tài)監(jiān)督檢查和安全視察，今年以來開展夜查活動(dòng)40次，發(fā)現(xiàn)隱患500余條，480余條當(dāng)班處理，現(xiàn)已整改；迎接局職工代表視察3次；組織安全生產(chǎn)高潮日8次。職工家屬服務(wù)站常年堅(jiān)持在井口門服務(wù)，為礦工送水、送藥、縫補(bǔ)作業(yè)服、釘鈕扣，經(jīng)常組織協(xié)管員到采區(qū)拆洗被褥、打掃衛(wèi)生，為礦工包粽子。

二是春節(jié)開展了“走千家訪百戶，獻(xiàn)愛心送溫暖”活動(dòng)

春節(jié)前夕組織全礦各級(jí)工會(huì)干部對(duì)全礦職工生活狀況進(jìn)行走訪調(diào)查，對(duì)全礦3000多名在職職工、退休職工、下崗職工進(jìn)行了為期近一個(gè)月的走訪調(diào)查，摸清了困難職工底數(shù)，建立健全了困難職工檔案。并由礦副總以上領(lǐng)導(dǎo)和基層單位組成的12個(gè)慰問組對(duì)1600名特困職工進(jìn)行了慰問，共發(fā)放救濟(jì)款13.3萬元，并送去了米面油等物品；今年1—10月份新興煤礦副總以上領(lǐng)導(dǎo)累計(jì)捐款1.24萬元，集團(tuán)公司工會(huì)下?lián)芫葷?jì)款27.87萬元，共救濟(jì)因病、著火、公傷等原因造成生活困難的職工2300多人次，其中大病救助28人，發(fā)放金額84000元，今年累計(jì)發(fā)放救濟(jì)款54萬元。高考結(jié)束后，我們馬上組織各單位對(duì)困難職工進(jìn)行家訪調(diào)查，摸清職工子女參考人數(shù)，高考分?jǐn)?shù)下來后按困難程度及高考分?jǐn)?shù)排隊(duì)。今年我礦共有75名困難職工的子女考入了各類大中專院校，為使他們都能如期進(jìn)入高等學(xué)府深造啟動(dòng)了金秋助學(xué)救助儀式，會(huì)上有200多名困難職工及子女參加，對(duì)優(yōu)秀學(xué)子當(dāng)場(chǎng)發(fā)放了獎(jiǎng)學(xué)金和救學(xué)金。會(huì)后對(duì)重點(diǎn)困難戶進(jìn)行走訪慰問。退管科私亡學(xué)子仇曉琳以537分的成績(jī)考入了哈師大，接到通知書后母女倆人不但沒有高興，反而被每年5000多元的學(xué)費(fèi)和日常生活費(fèi)壓得喘不過氣來。因?yàn)樗母赣H仇金7年前得了白血病，家人為了給他看病便賣了家中所有值錢的東西，最后還是撒手而去。母親多病，不能勞動(dòng)，這些年只靠每月180多元遺屬費(fèi)和親屬的周濟(jì)生活供她念書，可想這些年娘倆生活得多么不容易。礦工會(huì)得知這些情況，給她家送去了3000元的助學(xué)金；黨委得知后組織礦副總以上干部為她捐款5700元，并囑咐曉琳安心學(xué)習(xí)，以后生活上有困難黨委是會(huì)幫助她家渡難關(guān)的。象仇曉琳這樣的孩子，這樣的家庭，這些年新興煤礦黨委、工會(huì)幫助了很多很多……僅今年助學(xué)活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)計(jì)，救助困難學(xué)生75名，發(fā)放救濟(jì)款10萬元。愛心扶貧超市共收到全礦職工的捐助的棉單衣褲1400余件，電飯煲、錄音機(jī)、電熨斗等日用品300多件，捐出的物品經(jīng)登記、分類、清洗、熨燙、量尺寸、貼標(biāo)簽后上架，供特困職工們挑選。3月、6月份礦區(qū)工會(huì)扶貧超市又援助我們衣物件，解決了我礦部份困難職工的穿衣問題。今年愛心超市成立以來，共發(fā)放衣物3616年，日用品2084件，節(jié)日特供品500件，2540名特困職工受益，受到廣大特困職工的一致好評(píng)。

三是夯實(shí)建家基礎(chǔ)，鞏固了自身建設(shè)

今年召開了工會(huì)建家工作表彰會(huì)議，為獲得模范職工之家的車間工會(huì)和優(yōu)秀工會(huì)工作者，頒發(fā)了獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)牌；根據(jù)礦區(qū)工會(huì)的建設(shè)職工之家和職工小家的精神，下發(fā)了新興礦工會(huì)創(chuàng)建“個(gè)、十、百”職工之家和職工小家競(jìng)賽文件，組織全礦各級(jí)工會(huì)組織開展建設(shè)職工之家競(jìng)賽活動(dòng)，礦黨政領(lǐng)導(dǎo)大力支持工會(huì)建家工作，提供場(chǎng)所、人員和資金，為礦工會(huì)和車間工會(huì)重新裝修了職工電腦圖書室和健身室及學(xué)習(xí)活動(dòng)室，各車間段隊(duì)的班前學(xué)習(xí)室及活動(dòng)室的裝備也得到了更新，購置了圖書柜、桌椅，粉刷了房屋，礦工會(huì)利用工會(huì)經(jīng)費(fèi)購置了乒乓球臺(tái)、電腦、健身器械、圖書等受職工歡迎的物資，健身器材有豪華型全方位綜合性訓(xùn)練器、跑步機(jī)、自行車、啞鈴組合、按摩椅、拉力器、腕力器等十多種，各車間利用現(xiàn)有的條件擺放了運(yùn)動(dòng)設(shè)備，如礦機(jī)關(guān)在走廊里擺設(shè)了乒乓球案子，各采區(qū)在小家活動(dòng)室擺設(shè)乒乓球案子，既可以煅煉又可以當(dāng)學(xué)習(xí)會(huì)議桌，一舉兩得。在單位工作中的職工每到中午休息時(shí)間可以進(jìn)行體育鍛煉，有打羽毛球和乒乓球的，有進(jìn)行各種綜合訓(xùn)練的，年青的職工在戶外籃球場(chǎng)地進(jìn)行競(jìng)技比賽，還有喜愛羽毛球比賽的職工在機(jī)電科工廠的羽毛球訓(xùn)練場(chǎng)進(jìn)行正規(guī)訓(xùn)練，職工之家成為了職工真正喜愛的家。礦區(qū)工會(huì)為支持建家工作，又投入資金為新興煤礦工會(huì)的職工電子圖書室購置了20臺(tái)液晶電腦，職工在午休及周六周日公休時(shí)來學(xué)習(xí)，設(shè)有專人管理，制度上墻，并舉辦了電腦知識(shí)培訓(xùn)班，對(duì)職工進(jìn)行了電腦知識(shí)的普及培訓(xùn)，極大地提高了職工的自身素質(zhì)。礦工會(huì)還為各車間的職工書屋購入了10000多冊(cè)新書，各單位的學(xué)習(xí)室兼有職工游藝室的功能，配備了撲克、象棋、跳棋、圍棋等游藝用品，在退管科和老干部科還配備了麻將、乒乓球等活動(dòng)用品，很受廣大會(huì)員的喜歡?，F(xiàn)礦工會(huì)各車間的職工小家建設(shè)基本做到了“五個(gè)結(jié)合”，即車間級(jí)職工小家建設(shè)同職工書屋建設(shè)相結(jié)合；同學(xué)習(xí)室建設(shè)相結(jié)合；段隊(duì)（班組）級(jí)職工小家同班前活動(dòng)相結(jié)合，同班組建設(shè)相結(jié)合，同班組達(dá)標(biāo)相結(jié)合。礦工會(huì)還給每個(gè)車間征訂了報(bào)刊；配備了飲水機(jī)、水杯、電視、電腦、打印機(jī)等用品，配備了符合車間職工需要的拉力器、啞鈴、腕力器、臂力器、像棋、軍棋、跳棋等多種文體活動(dòng)用品，使每個(gè)職工在班前及休息時(shí)間能健身，能娛樂，能讀書、看報(bào)、看電視，了解國家大事，學(xué)習(xí)各種科學(xué)知識(shí)，按操作規(guī)程和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化要求作業(yè)。為使職工小家建設(shè)有據(jù)可依，我們把小家分為了安全之家、民主之家、溫暖之家、學(xué)習(xí)之家、富裕之家、規(guī)范之家，由礦工會(huì)每季進(jìn)行一次檢查驗(yàn)收?，F(xiàn)各車間工會(huì)已經(jīng)把制度和活動(dòng)計(jì)劃上墻，并按照計(jì)劃在班前和班中經(jīng)常開展了活動(dòng)。

新興礦現(xiàn)有職工班前學(xué)習(xí)室125個(gè)，基本上達(dá)到每個(gè)段隊(duì)都有學(xué)習(xí)室，書桌書柜上書和筆記擺放整齊，學(xué)習(xí)室內(nèi)桌椅無灰塵，地面環(huán)境很衛(wèi)生，窗明幾凈，職工在班前和班后進(jìn)行學(xué)習(xí)交流。為了使職工小家建設(shè)不流于形式，礦工會(huì)在全礦共分三個(gè)組開展建家競(jìng)賽活動(dòng)，并每個(gè)季度都下車間班組進(jìn)行檢查指導(dǎo)，上半年已經(jīng)評(píng)選出五個(gè)車間級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化職工之家，五十個(gè)段隊(duì)級(jí)的職工小家，現(xiàn)各車間的職工小家建設(shè)受到了職工的歡迎；為加強(qiáng)工會(huì)組織建設(shè)，真正提高工會(huì)干部的自身素質(zhì)，使工會(huì)干部學(xué)有所得，在對(duì)全礦工會(huì)組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行重新摸底的基礎(chǔ)上，礦工會(huì)加強(qiáng)了工會(huì)干部的工運(yùn)理論素質(zhì)提高工作，首先在每周都舉辦一次工會(huì)干部培訓(xùn)活動(dòng)，并形成了規(guī)律，定時(shí)培訓(xùn)學(xué)習(xí)當(dāng)前新的工會(huì)業(yè)務(wù)知識(shí)，每月都進(jìn)行一次業(yè)務(wù)考核，其次又舉辦了工運(yùn)理論研討活動(dòng)，對(duì)優(yōu)秀論文和優(yōu)秀學(xué)員進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì)。在春節(jié)期間為全礦4896名會(huì)員發(fā)放了不銹鋼保溫杯、撲克、對(duì)聯(lián)等禮品，深受廣大會(huì)員的歡迎。對(duì)工會(huì)的財(cái)務(wù)工作，礦工會(huì)認(rèn)真按著財(cái)務(wù)制度的要求嚴(yán)格管理工會(huì)經(jīng)費(fèi)和困難救助款，沒有違紀(jì)現(xiàn)象的發(fā)生，認(rèn)真總結(jié)的會(huì)費(fèi)收繳工作，制定下發(fā)了會(huì)費(fèi)收繳指標(biāo)，并進(jìn)行督促，促使任務(wù)的完成；對(duì)工會(huì)財(cái)務(wù)檔案進(jìn)行整理裝訂，進(jìn)行了歸檔；為每個(gè)來支取困難補(bǔ)助的職工熱情服務(wù)，擴(kuò)大了工會(huì)的影響力。

四是圍繞企業(yè)文化建設(shè)，廣泛開展宣傳文體活動(dòng)。舉辦了賀新春聯(lián)歡酒會(huì)，副總以上領(lǐng)導(dǎo)及各區(qū)科領(lǐng)導(dǎo)也參加了聯(lián)歡演出，各單位自編自導(dǎo)的節(jié)目，受到了觀眾的歡迎。舉辦的以安全為題的春聯(lián)展，得到了廣大書法愛好者的支持，共展出職工自編自書的春聯(lián)作品70幅，與礦院內(nèi)的新春彩燈展交相輝映，構(gòu)成了一幅新興人迎新春，紅紅火火過大年的喜氣景象；年后電視劇“解放區(qū)的天”在新興礦開機(jī)，礦工會(huì)全力支持電視劇的拍攝，抽出三人參加“解放區(qū)的天”劇組的全部拍攝工作，并擔(dān)任該劇的美術(shù)整體設(shè)計(jì)制作工作，另外礦工會(huì)還為劇組抽調(diào)演員300余人次，礦工會(huì)主席劉衍太同志擔(dān)任了劇中的工會(huì)主席角色，實(shí)際的工作經(jīng)歷在演出中得以發(fā)揮，得到了導(dǎo)演的好評(píng)?！拔逡弧鼻跋εe辦了職工乒乓球賽、板報(bào)展等活動(dòng)，受到了廣大職工的歡迎；“七一”舉辦了歌詠比賽，“十一”舉辦了書畫攝影作品展；在春節(jié)期間參加了集團(tuán)公司新春彩燈展并獲獎(jiǎng)，在職工浴池門前舉辦了職工安全書畫展；舉辦了安全高潮日系列活動(dòng)，為入井職工送水果、雞蛋、香皂、毛巾、線手套等物品，并展出安全漫畫展65件，使職工受到了教育；為配合我礦學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，開展“聚寶工程”活動(dòng)的開展，在工業(yè)廣場(chǎng)增設(shè)了宣傳牌板86塊，制做“百寶箱”三十三個(gè)、設(shè)置節(jié)約回收大院九個(gè)，并在職工中宣傳黨的方針政策和局礦的工作要求，在群眾中樹立了安全第一，節(jié)約光榮的意識(shí)，宣傳工作起到了應(yīng)有的作用。

五是圍繞企務(wù)公開，在全礦范圍內(nèi)開展了企務(wù)公開工作，對(duì)全礦的127名職工代表進(jìn)行了《黑龍江省企事業(yè)單位職工代表大會(huì)條例》的培訓(xùn)，把企務(wù)公開納入了企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)考核機(jī)制，作為考核領(lǐng)導(dǎo)班子和企業(yè)經(jīng)營業(yè)績(jī)的重要內(nèi)容；每月與紀(jì)委聯(lián)合對(duì)采區(qū)工資二次工資分配情況及“442”牌板上進(jìn)行監(jiān)督檢查。礦加大企務(wù)公開力度，建立工資自動(dòng)查詢系統(tǒng)，使職工隨時(shí)自助查詢工資，增強(qiáng)工資獎(jiǎng)金分配透明度。組織職工代表110人對(duì)礦區(qū)工會(huì)下發(fā)的《改制后的企業(yè)廠務(wù)公開民主管工作調(diào)研職工問卷情況統(tǒng)計(jì)表》、《廠務(wù)公開民主工作調(diào)研職工問卷情況統(tǒng)計(jì)表》進(jìn)行問卷調(diào)查。簽訂了女職工的專項(xiàng)集體合同，對(duì)全礦177名女職工在礦務(wù)局婦嬰醫(yī)院進(jìn)行了健康體檢，調(diào)整了女職工特殊保護(hù)衛(wèi)生費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，由每人每月3元調(diào)整到每人每月5元，1---10月份共發(fā)放特殊保護(hù)金額8850元。加大職代會(huì)提案的落實(shí)力度，使提案落實(shí)率達(dá)到61條，提案落實(shí)率達(dá)到93%，還有4條管理方面的提案屬于長(zhǎng)遠(yuǎn)項(xiàng)目正在論證落實(shí)中。組織了三次職工代表視察活動(dòng)，對(duì)職工保健食堂、職工浴池進(jìn)行了視察，針對(duì)視察中發(fā)現(xiàn)的問題提出了建議，并及時(shí)得到了解決。

六是按照上級(jí)工會(huì)的要求，開展了法律法規(guī)宣傳周活動(dòng)，對(duì)《工會(huì)法》、《勞動(dòng)合同法》、《勞動(dòng)合同法實(shí)施條例》等企業(yè)規(guī)章制度的學(xué)習(xí)宣傳活動(dòng)，舉辦了二期工會(huì)干部學(xué)習(xí)勞動(dòng)法律、法規(guī)學(xué)習(xí)班，并出黑板報(bào)2期46塊板，發(fā)放《勞動(dòng)合同法》200冊(cè)，有人直接間接在進(jìn)行了學(xué)習(xí)。九月份開展了“迎國慶”法律知識(shí)有獎(jiǎng)答卷活動(dòng)，參與人員多人。參與了礦對(duì)今年以來長(zhǎng)期不上班的曠職人員計(jì)418名的解除勞動(dòng)合同的審核與操作，按《勞動(dòng)合同法》和《鶴礦集團(tuán)勞動(dòng)規(guī)章制度》規(guī)定解除了勞動(dòng)合同，無一人上訪。

第四篇 初三政治教師個(gè)人年終工作總結(jié) 2650字

時(shí)光如白駒過隙，匆匆而逝，回首本學(xué)年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴、樁樁件件，雖已經(jīng)成為了歷史，但追憶以求自勵(lì)。

本學(xué)年本人擔(dān)任初三(2)班的政治教學(xué)任務(wù)，這是我第四次擔(dān)任初三畢業(yè)班的政治教學(xué)任務(wù)，因?yàn)榫哂辛艘欢ń?jīng)驗(yàn)，但不敢有任何懈怠，、、工作中仍以工作為重。下面就分幾個(gè)方面來說一說我在這學(xué)年教育教學(xué)方面的心得和體會(huì)，現(xiàn)總結(jié)

一、德育方面：深知，教育育人，以德為先，熱祖國，人民，堅(jiān)決擁護(hù)中國***的英明領(lǐng)導(dǎo)。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的有關(guān)決議，政策法規(guī)，努力提高自己的政治思想水平。自己是一個(gè)黨員，所以以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己的一言一行，在各方面做教師的表率。

十七大召開后，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極參加培訓(xùn)，結(jié)合實(shí)際撰寫論文，經(jīng)過區(qū)教育委員會(huì)的選拔，成為我區(qū)教育系統(tǒng)十七大宣講團(tuán)的成員之一，宣講稿被區(qū)教育委員會(huì)副書記朱炎偉稱贊為，我記得再清楚不過的是：第一天(xx年年12月4日)出去，正是查出我母親身患肺癌晚期，沒有幾個(gè)月的時(shí)間了，12月21日我母親就離我們而去，這是我做兒子萬萬沒有想到的，但是為了完成政治任務(wù)，我調(diào)整好情緒，積極參加到宣講中，到中山學(xué)校、賈市、杜市、慈云學(xué)校等作題為《做創(chuàng)新型教師，育創(chuàng)新型人才，建設(shè)創(chuàng)新型國家》的演講，所到之處，都受到廣大教師的好評(píng)，我深感欣慰。

特別是在“5、12”汶川大地震發(fā)生時(shí)，組織全校師生、快速、有序地從教學(xué)樓撤退到外操場(chǎng)，一個(gè)都沒有受傷。事后，我積極捐款和交納特殊黨費(fèi)，還利用國旗下的講話和上思想品德課的時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛的教育、責(zé)任教育、團(tuán)結(jié)協(xié)作的教育、愛國主義教育……

二、教學(xué)方面：作為一名政治教師，又是學(xué)校分管教學(xué)的副校長(zhǎng)，深知責(zé)任重大，保持了其他教師所沒有的特別的職業(yè)敏感，不敢有絲毫松懈。工作放在首位，積極主動(dòng)的進(jìn)行學(xué)習(xí)與研究。認(rèn)真鉆研教材，研讀近幾年各地中考試題，緊跟中考試題節(jié)奏，把握中考脈搏。每周共三個(gè)教案，都認(rèn)真撰寫，力求創(chuàng)新，不落俗套，不求應(yīng)付了事。

明知任重而道遠(yuǎn)，努力學(xué)習(xí)，多方查找資料(特別是相關(guān)的時(shí)事資料，如：循環(huán)經(jīng)濟(jì)、團(tuán)隊(duì)精神、創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力、十七大報(bào)告……)，以充實(shí)教學(xué)內(nèi)容;課上錘煉語言，旁征博引，注意相關(guān)知識(shí)的結(jié)合，在重點(diǎn)知識(shí)上多想辦法設(shè)置新情境，調(diào)動(dòng)學(xué)生興趣，培養(yǎng)學(xué)生能力。在講授知識(shí)的同時(shí)，結(jié)合當(dāng)前的社會(huì)現(xiàn)狀，對(duì)學(xué)生進(jìn)行世界觀、人生觀的教育。教學(xué)中關(guān)注每一個(gè)學(xué)生，不放棄每一個(gè)學(xué)生，做到以學(xué)生為鄰，以學(xué)生為伴，以學(xué)生為友。

認(rèn)真?zhèn)湔n，不但備學(xué)生而且備教材、備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記，并認(rèn)真按搜集每課書的知識(shí)要點(diǎn)，歸納成集。

增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化、條理化、準(zhǔn)確化、條理化、準(zhǔn)確化、情感化、生動(dòng)化，做到線索清晰，層次分明，言簡(jiǎn)意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多;同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。

認(rèn)真批改作業(yè)，布置作業(yè)做到精讀精練。有針對(duì)性，有層次性。為了做到這點(diǎn)，我常常到各大書店去搜集資料，對(duì)各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習(xí)都起到的效果。同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們?cè)谧鳂I(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進(jìn)行透徹的評(píng)講，并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。

做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識(shí)性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，要提高后進(jìn)生的成績(jī)，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡(jiǎn)單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。使學(xué)習(xí)成為他們自我意識(shí)力度一部分。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法，提高他們的技能。并認(rèn)真細(xì)致地做好查漏補(bǔ)缺工作。后進(jìn)生通常存在很多知識(shí)斷層，這些都是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過程中的拌腳石，在做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作時(shí)，要特別注意給他們補(bǔ)課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識(shí)斷層補(bǔ)充完整，這樣，他們就會(huì)學(xué)得輕松，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會(huì)隨之增加。

三、出勤方面：遵守學(xué)校的各種規(guī)章制度，強(qiáng)化時(shí)間觀念，深信：“業(yè)精于勤而荒于戲”的道理，以工作為第一大事，學(xué)習(xí)為當(dāng)前之重任，嚴(yán)把時(shí)間關(guān)，不早退，不遲到。不管是公假還是個(gè)人的事假都事前履行好請(qǐng)假手續(xù)，堅(jiān)決不請(qǐng)霸王假。全年共請(qǐng)了四天必須性事假。

四、教研方面：工作放在平時(shí)，積極主動(dòng)完成當(dāng)天的教學(xué)工作。利用課余時(shí)間，自學(xué)教育教學(xué)理論和電腦知識(shí)，并積極學(xué)習(xí)鉆研知識(shí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。認(rèn)真參加聽課(全年達(dá)到28節(jié)之多，為全校第一)、說課、評(píng)課活動(dòng)，積極發(fā)言，結(jié)合本組教研課題，組織教學(xué)。

還帶頭撰寫論文，本學(xué)年就有獲xx區(qū)教育學(xué)會(huì)一等獎(jiǎng)、有獲xx區(qū)教委二等獎(jiǎng)、獲xx市教委二等獎(jiǎng)獲xx市教委三等獎(jiǎng)、在《當(dāng)代重慶教育論文大系》(由xx市教育委員會(huì)和xx民族出版社出版，xx市教育委員會(huì)主任彭智勇主編，我區(qū)教育委員會(huì)主任關(guān)建華任編委，全國公開發(fā)表，編號(hào)為isbn7-5367-2938-3/g。596)公開發(fā)表。

五、積極推進(jìn)素質(zhì)教育。目前的考試模式仍然比較傳統(tǒng)，這決定了教師的教學(xué)模式要停留在應(yīng)試教育的層次上，為此，我在教學(xué)工作中注意了學(xué)生能力的培養(yǎng)，把傳授知識(shí)、技能和發(fā)展智力、能力結(jié)合起來，在知識(shí)層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。讓學(xué)生的各種素質(zhì)都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng)。素質(zhì)教育與現(xiàn)在的考試并沒有絕對(duì)的區(qū)別，各方面的素質(zhì)都提高了，難道還怕考試嗎?

“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春”，回首本學(xué)年，心中多了一些經(jīng)歷，多了一些理性。時(shí)間在慢慢流逝，我們?cè)诼兝?，但我并不象有的同志說的那樣：人滿四十就老了，其實(shí)20歲參加工作，60歲退休，40歲正是工作的黃金時(shí)間段，經(jīng)驗(yàn)較為豐富，精力也比較充沛，為要人未老，心先老了?人是要發(fā)展的，成績(jī)也好，失誤也罷，只代表了過去;現(xiàn)實(shí)就在眼前，正視現(xiàn)實(shí)吧;為了明天更好，我還得不斷努力。

第五篇 2023年西部計(jì)劃志愿者年終工作總結(jié)精選 1050字

工作內(nèi)容：

本人在鄉(xiāng)政府的工作職務(wù)是代任鄉(xiāng)團(tuán)委副書記，協(xié)助xx村包村工作，協(xié)助打字文印。

在這服務(wù)期間，我的工作一直比較清閑，從一開始沒有什么工作，到后來主要工作變成接待，再到后來由于原來的包村干部由于工作原因解調(diào)到縣城工作，我開始下隊(duì)協(xié)助包村干部工作。

在服務(wù)期間我作過的工作有：鄉(xiāng)上來領(lǐng)導(dǎo)時(shí)的接待工作（具體包括餐廳的準(zhǔn)備、端茶倒水、上菜、餐后清理等），鄉(xiāng)上重要會(huì)議時(shí)的會(huì)間倒茶服務(wù)，日常中在打字員不在的時(shí)候輔助打字文印，填寫xx村低保申請(qǐng)的各項(xiàng)資料（包括申請(qǐng)、檔案表、收入證明等），山丹縣廉政測(cè)評(píng)網(wǎng)的測(cè)評(píng)信息輸入，填寫xx村基層團(tuán)組織工作紀(jì)錄，xx村全國農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育的資料下載，填寫鄉(xiāng)上及xx村遠(yuǎn)程教育的日志，潘莊村、李泉村安全感入戶調(diào)查，xx村“和諧家庭”表彰大會(huì)及趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)的攝像記錄，參與xx村退牧還草工程打點(diǎn)一次，協(xié)助鄉(xiāng)武裝部進(jìn)行征兵宣傳，配合縣團(tuán)委的工作要求進(jìn)行隊(duì)報(bào)隊(duì)刊、團(tuán)報(bào)團(tuán)刊的征訂以及農(nóng)村道德模范推薦資料上報(bào)、宣傳組織參加第xx屆“我愛新農(nóng)村”全國少年兒童畫大賽，xx村黨員“冬訓(xùn)”工作資料整理及填寫會(huì)議記錄、學(xué)習(xí)筆記，xx村勞動(dòng)力技能培訓(xùn)工作資料整理、填寫相關(guān)表格、會(huì)議攝像記錄，xx年xx村、羊虎溝村、郭泉村、潘莊村、李泉村兩委班子考核統(tǒng)計(jì)等工作。

工作感受：

來這里也近半年了，在這近半年的時(shí)間里，我一直在觀察、學(xué)習(xí)、思考。觀察這里的生活狀態(tài)、生活習(xí)慣，觀察這里的人的工作態(tài)度、工作習(xí)慣和工作思想、工作方式，學(xué)習(xí)前輩領(lǐng)導(dǎo)的思考方式、行為方式，學(xué)習(xí)這的人們堅(jiān)韌的品格，思考中國的發(fā)展，農(nóng)村的建設(shè)發(fā)展，黨和國家對(duì)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民的政策措施，農(nóng)民對(duì)黨和國家的感情態(tài)度，思考國家西部計(jì)劃的意義，思考我來這里的意義，思考**后的生活和工作期待……

通過在鄉(xiāng)政府的工作，我感受到了作為黨政基層機(jī)關(guān)工作的辛苦，他們是最直接跟農(nóng)民打交道的一群人，并且由于村與村之間分布較為分散，他們經(jīng)常風(fēng)里來雪里去，冒著嚴(yán)寒，頂著大風(fēng)，十分辛苦；并且由于許多上面的統(tǒng)計(jì)工作都要他們來做，加上農(nóng)村事務(wù)的繁瑣，他們的工作變得十分瑣碎，需要很多的耐心和細(xì)心?？粗麄兊墓ぷ鳡顟B(tài)，我頭一次深刻的感覺到政府人員肩上的責(zé)任是多么巨大，國家制定政策、實(shí)行措施的時(shí)候?yàn)槭裁磿?huì)出現(xiàn)偏差和不適應(yīng)，國家各部門領(lǐng)導(dǎo)人要做到稱職為什么會(huì)困難，他們要考慮的問題太多，要照顧到的方面太多，他們工作的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和資料的真實(shí)性和可靠性出現(xiàn)的偏差也會(huì)直接導(dǎo)致決策和行動(dòng)的偏差，作為黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人的工作是真的很不容易！

第六篇 水利局工作總結(jié)和工作思路年終 9600字

一、繼續(xù)進(jìn)行水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高我區(qū)的整體防汛防旱能力。

水利作為國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，水利設(shè)施的好壞，直接關(guān)系到人民的生命財(cái)產(chǎn)安全和各項(xiàng)事業(yè)的健康發(fā)展。近幾年，我區(qū)投入了大量的人力財(cái)力，興建了一批骨干水利工程。而今年主要是抓好重點(diǎn)工程的掃尾工作、老化病險(xiǎn)工程的除險(xiǎn)加固以及為今后即將開展的重點(diǎn)水利工程作好前期準(zhǔn)備。

*、完成靈昆標(biāo)準(zhǔn)堤塘的掃尾工作。靈昆灰?guī)於?**公里標(biāo)準(zhǔn)堤塘原標(biāo)準(zhǔn)較低，僅達(dá)十年一遇標(biāo)準(zhǔn)，投入***萬元資金，經(jīng)去年一年和今年上半年的加固加高，*月底通過市質(zhì)監(jiān)站外觀質(zhì)量評(píng)定，達(dá)到優(yōu)良，區(qū)劃調(diào)整后，**月初，我們協(xié)助龍灣進(jìn)行工程竣工驗(yàn)收，使其達(dá)到二十年一遇標(biāo)準(zhǔn)，使靈昆島形成到二十年一遇防潮閉合區(qū)，對(duì)靈昆的經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要意義。

*、積極開展病險(xiǎn)水庫除險(xiǎn)加固。

今年*月下旬，區(qū)政府落實(shí)***萬元區(qū)級(jí)補(bǔ)助資金，開展塘下坑、仙宅山、雙界田、東山、坑源、黃莊、嶺東頭、橫坑嶺、垅頭上、垅頭下、岷崗等水庫山塘的除險(xiǎn)加固，由于落實(shí)資金較晚，受汛期的影響，工程難以全面展開，**月份后，我們狠抓建設(shè)進(jìn)度，力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成政府下達(dá)的山塘的除險(xiǎn)加固任務(wù)，塘下坑水庫加固難度較大，力爭(zhēng)在明年*月**日進(jìn)入汛期前完成，確保明年水庫、山塘的安全度汛。

*、完成重點(diǎn)工程的前期工作。

一是搞好溫瑞灌區(qū)節(jié)水續(xù)建項(xiàng)目二期工程（瞿溪河拓寬）前期工作，該項(xiàng)工作經(jīng)近一年來的準(zhǔn)備，于今年八月份通過初步設(shè)計(jì)會(huì)審、立項(xiàng)，**月**日，經(jīng)市水電局投標(biāo)，選定工程施工單位，成立指揮部，完成土地征用、拆遷、施工管理、水電等進(jìn)場(chǎng)施工準(zhǔn)備工作，同時(shí)，還落實(shí)工程建設(shè)資金，并于**月**日工程全面開工。二是認(rèn)真搞好瞿溪肇山水庫的前期勘測(cè)工作，今年我們投入大量精力，對(duì)肇山水庫壩址及庫區(qū)進(jìn)行地形圖測(cè)量，完成*:***地形圖*幅，為明年的設(shè)計(jì)提供了基礎(chǔ)資料。三是完成了天城圍墾工程的項(xiàng)目建議書，可行性報(bào)告及初步設(shè)計(jì)，該項(xiàng)工程靜態(tài)總投資****萬元，區(qū)劃調(diào)整后，由龍灣區(qū)組織實(shí)施。

*、繼續(xù)進(jìn)行小型農(nóng)田水利工程建設(shè)。

今年我區(qū)落實(shí)小農(nóng)水經(jīng)費(fèi)***萬元，重點(diǎn)補(bǔ)助西部山區(qū)的小型水利工程建設(shè)，現(xiàn)在大部分工程已完工。

*、積極配合區(qū)農(nóng)辦進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)。

根據(jù)區(qū)政府部署，由區(qū)農(nóng)辦牽頭，全面推廣標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)，水利局擔(dān)負(fù)標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)的渠系設(shè)計(jì)、機(jī)耕路及泵站設(shè)計(jì)，并組織實(shí)施，現(xiàn)已完成了潘橋、瞿溪、婁橋四鎮(zhèn)標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田****畝建設(shè)任務(wù)，建成三面光渠道**公里，排水溝****公里，機(jī)耕路****公里，泵站*座，共投入水利資金******萬元。

二、統(tǒng)籌規(guī)劃，搞好技術(shù)服務(wù)。

作為我區(qū)的水行政主管部門，我們有責(zé)任用好國家和人民每分錢，始終把技術(shù)服務(wù)工作作為自己的主要工作來抓。我們不管對(duì)堤塘建設(shè)、水毀工程還是除險(xiǎn)加固工程，我們均落實(shí)負(fù)責(zé)科室，對(duì)工程進(jìn)行全過程技術(shù)服務(wù)，嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)的要求組織施工，對(duì)重點(diǎn)工程的勘測(cè)設(shè)計(jì)、會(huì)審、施工單位的選擇、工程監(jiān)理到工程驗(yàn)收全面把關(guān)，尤其是單項(xiàng)工程**萬元以上、病險(xiǎn)水庫加固**萬元以上的均嚴(yán)格按工程招投標(biāo)制落實(shí)施工單位。各科室各行其職，定期不定期地到工地巡查、監(jiān)督、指導(dǎo)，確保工程建設(shè)質(zhì)量。另外，我們著眼全局，認(rèn)真搞好片區(qū)水利規(guī)劃，去冬我們委托省水電設(shè)計(jì)院進(jìn)行瞿溪、郭溪兩鎮(zhèn)的防洪規(guī)劃，并經(jīng)過多次論證，終于在今年*月份審定，*月份區(qū)府第**次常務(wù)會(huì)議予以通過，今年完成了該規(guī)劃的一期工程的前期工程，還于**月**日進(jìn)場(chǎng)施工。

三、認(rèn)真作好防汛防旱工作，確保安全度汛。

今年以來，我們始終堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、防重于搶、有備無患”的防汛方針，樹立防大汛抗大災(zāi)的思想，做到早檢查、早部署、早落實(shí)、早消除隱患，圓滿完成今年防汛工作。

*、抓好汛前水工程的安全檢查。

今年*月**日至*月*日，我們組織**人，分三片，同時(shí)對(duì)全區(qū)重點(diǎn)防汛水工程進(jìn)行認(rèn)真全面的安全大檢查，共檢查了**座水庫、*條標(biāo)準(zhǔn)海塘、*個(gè)圍墾工程、**座水閘、*處重點(diǎn)防洪堤。檢查出不少安全隱患，如**座小型水庫普遍存在壩體或山體體接觸滲水現(xiàn)象；*處重點(diǎn)防洪堤整體防御能力偏低；蘭田、老鼠山、靈昆山下*座水庫有嚴(yán)重老化、滲漏現(xiàn)象。我們及時(shí)把這些情況反饋到各有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府及工程管理單位，以引起重視和及時(shí)采取補(bǔ)救措施。

*、嚴(yán)格執(zhí)行防汛值班制度。

從*月**日入汛以來，區(qū)防汛辦堅(jiān)持每日**小時(shí)值班制度，保證通訊暢通。一有情況，及時(shí)報(bào)告。為出現(xiàn)災(zāi)情時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)決策，正確指揮搶險(xiǎn)，爭(zhēng)取了時(shí)間，在抵御*月**日的暴雨中，發(fā)揮了一定的作用。當(dāng)時(shí)下午*時(shí)到*時(shí)，澤雅暴雨量達(dá)**毫米，經(jīng)分析，我們認(rèn)為可能發(fā)生區(qū)域性洪災(zāi)，我們及時(shí)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)情況，并加強(qiáng)值班，自西到東通知各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府加強(qiáng)安全防范，作好抗洪準(zhǔn)備。水電局主要領(lǐng)導(dǎo)全部到位，區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)也到崗指揮。以后自西到東連續(xù)下了四個(gè)小時(shí)暴雨，西片較大，東片較小。澤雅三小時(shí)降雨達(dá)*****米，達(dá)**年一遇標(biāo)準(zhǔn)。由于準(zhǔn)備得早，領(lǐng)導(dǎo)指揮得當(dāng)，減少了損失，避免了人員傷亡，使災(zāi)害損失減少至最低限度，澤雅、藤橋、岙底、上戍等鄉(xiāng)鎮(zhèn)部分防洪沖毀，上述鄉(xiāng)鎮(zhèn)及新橋等低洼地帶入水，造成直接經(jīng)濟(jì)損失****萬元。

*、落實(shí)各項(xiàng)防汛安全保障措施。

今年*月份，我們落實(shí)了全區(qū)水庫、山塘、水閘、重點(diǎn)防洪堤的防汛安全行政首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，明確職責(zé)，各司其職，避免特大安全事故的發(fā)生。*月**日區(qū)政府同意批準(zhǔn)***萬元補(bǔ)助資金，開展**座病險(xiǎn)水庫除險(xiǎn)加固。同時(shí)還落實(shí)了**萬元防汛經(jīng)費(fèi)，用于防汛日常開支和應(yīng)急搶險(xiǎn)，區(qū)防汛指揮部還儲(chǔ)備了麻袋、木樁、鋼絲等防汛搶險(xiǎn)物資。*月底，洪災(zāi)后，我們組織了工程技術(shù)人員，落實(shí)水毀工程的搶險(xiǎn)補(bǔ)救措施，以防現(xiàn)有水工程的進(jìn)一步損壞。*月**日，我們組織召開水庫、水閘管理員及主要水工程管理單位負(fù)責(zé)人參加，會(huì)議邀請(qǐng)市水利專家授課，重點(diǎn)講授我市氣候特征、水工程安全運(yùn)行規(guī)范以及應(yīng)急搶險(xiǎn)技術(shù)。同時(shí)，我們明確對(duì)全區(qū)**座病險(xiǎn)水庫進(jìn)行空庫或限制蓄水運(yùn)行，要求職能科室不定期到現(xiàn)場(chǎng)檢查，確保措施的落實(shí)到位。區(qū)水文站認(rèn)真作好日常水文資料的收集，及時(shí)提供領(lǐng)導(dǎo)參閱，為科學(xué)防汛奠定基礎(chǔ)。

四、加強(qiáng)水政管理，規(guī)范水事秩序

水政工作，我們遵循依法治水，服務(wù)水利建設(shè)的方針，扎扎實(shí)實(shí)地開展宣傳、培訓(xùn)、監(jiān)督管理工作，并取得一定成績(jī)。

*、繼續(xù)開展水法宣傳，提高人們水法意識(shí)。

今年我們以*·**“世界水日”與“中國水周”為契機(jī)，以《水土保持法》、《防洪法》為重點(diǎn)，廣泛深入開展水法律法規(guī)的宣傳教育活動(dòng)。今年我區(qū)財(cái)政局落實(shí)宣傳培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)*萬元，與甌海電視臺(tái)聯(lián)合舉辦水政水保宣傳節(jié)目，做到每日多次播放，從不間斷；在甌海大道、永強(qiáng)大道等交通要道設(shè)立*個(gè)大型宣傳牌；書寫固定標(biāo)語***余條，懸掛橫幅**余條；制作宣傳紙杯**萬個(gè)；對(duì)水事違法案件的查處情況進(jìn)行電視、報(bào)紙跟蹤報(bào)道。通過宣傳，擴(kuò)大影響，提高群眾的水法觀念。另外，我們還邀請(qǐng)人大代表、政協(xié)委員和計(jì)委、規(guī)劃、土地、環(huán)保、林業(yè)、礦產(chǎn)、交通、城建、司法、法院等有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)召開座談會(huì)，共同研討水政水保工作。**月份我們還組織全局干部職工及水管員開展水法規(guī)培訓(xùn)，提高執(zhí)法人員的自身執(zhí)法水平。

*、突出重點(diǎn)狠抓水土保持工作。

我區(qū)水土保持工作起步較晚，自一九九九年才正式開展，今年我們把水土保持工作作為今年的水政首要任務(wù)來抓，制訂了《水土保持方案審批程序》、《水土保持違法案件查處程序》、《水土保持文書檔案管理制度》、《水土保持崗位責(zé)任制》等。同時(shí)，為提高水土保持方案編報(bào)率、實(shí)施率和“兩費(fèi)”征收率，采取了一系列措施，加大執(zhí)法力度。一是與計(jì)委、礦產(chǎn)、林業(yè)、環(huán)保部門加強(qiáng)聯(lián)系，要求協(xié)助把關(guān)。二是加強(qiáng)巡查，從源頭上遏制水土保持違法案件的發(fā)生。三是針對(duì)水土保持工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)——鄉(xiāng)鎮(zhèn)、個(gè)體礦山企業(yè)，聯(lián)合礦產(chǎn)、林業(yè)、勞動(dòng)、工商部門進(jìn)行專項(xiàng)整治。四是及時(shí)組織水保驗(yàn)收，做到嚴(yán)格把關(guān)。全年共審批水保方案**個(gè)，收取水設(shè)施補(bǔ)償費(fèi)*****元。

*、加強(qiáng)水政執(zhí)法力度，積極查處水事案件。

一是加強(qiáng)巡查，結(jié)合突擊檢查和群眾舉報(bào)調(diào)查，了解河道運(yùn)行情況、水工程保護(hù)情況以及水資源利用情況，有效地制止違法案件的發(fā)生。二是嚴(yán)把審批關(guān)，依法收取規(guī)費(fèi)。為了實(shí)現(xiàn)水政水資源管理的良性循環(huán)，我們把審批工作作為重要環(huán)節(jié)來抓，嚴(yán)格把好現(xiàn)場(chǎng)勘查、論證分析、組織審查關(guān)，同時(shí)，也提高了規(guī)費(fèi)的征收率。共審批涉河建設(shè)項(xiàng)目**件，收取臨時(shí)占用費(fèi)*****元，蓄水量補(bǔ)償費(fèi)*******元，并對(duì)區(qū)劃調(diào)整后的仙巖和麗岙的取水許可證進(jìn)行調(diào)換。另外，今年依照市水利局的統(tǒng)一部署，進(jìn)行了拆違改危調(diào)查，組織全局同志，對(duì)全區(qū)違章建筑進(jìn)行調(diào)查摸底，到**月止共調(diào)查各種違章**處約*****m*。為區(qū)綜合執(zhí)法拆違打下良好基礎(chǔ)。對(duì)全區(qū)違章建筑進(jìn)行調(diào)查摸底，目前已拆除違障建筑****m*。全年共調(diào)處水事（奇云山水事糾紛經(jīng)多次調(diào)查、協(xié)調(diào)、在堅(jiān)持原則的前提下，服從省廳分水裁定）糾紛*件，河道立案調(diào)查案件**件，目前已結(jié)案**件，罰款****元。

五、加強(qiáng)下屬供電企業(yè)管理，發(fā)展水利經(jīng)濟(jì)。

我局下屬四個(gè)電站，一年來，我們加強(qiáng)行政管理，進(jìn)一步健全企業(yè)管理制度，落實(shí)安全生產(chǎn)措施，提高企業(yè)生產(chǎn)效益，四個(gè)電站產(chǎn)值達(dá)****萬元，全年無重大安全事故發(fā)生。

*、狠抓安全生產(chǎn)，落實(shí)各項(xiàng)安全管理措施。

我區(qū)水電系統(tǒng)的四個(gè)供電企業(yè)擔(dān)負(fù)全區(qū)近**萬人口的供電和**多萬人的供水任務(wù)（區(qū)域調(diào)整前），因此安全生產(chǎn)尤為重要。我們主要從以下三個(gè)方面抓好該項(xiàng)工作：第一、抓制度建設(shè)，認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)措施。上半年，區(qū)水電局與各水電站簽訂安全責(zé)任書，明確目標(biāo)。各水電站嚴(yán)格按安全生產(chǎn)的法規(guī)要求，結(jié)合本站實(shí)際，制訂各類人員安全生產(chǎn)職責(zé)和崗位標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)懲考核辦法，以及與班組簽訂安全責(zé)任書，并建立專門安全班子及安監(jiān)科，在供區(qū)內(nèi)開展安全用電宣傳教育活動(dòng)，組織職工進(jìn)行安全知識(shí)學(xué)習(xí)、考試、考核。平時(shí)由安監(jiān)科負(fù)責(zé)經(jīng)常性的檢查，及時(shí)消除安全隱患，保證電力的供應(yīng)，促進(jìn)企業(yè)效益的增長(zhǎng)。第二，抓重點(diǎn)，狠抓班組安全管理，班組是企業(yè)的最基層，擔(dān)負(fù)本單位各類反事故措施及安全措施的最終落實(shí)。因此，加強(qiáng)班組建設(shè)尤為重要。各單位十分重視強(qiáng)化班組長(zhǎng)的培訓(xùn)，提高其技術(shù)業(yè)務(wù)素質(zhì)和安全意識(shí)。*月上旬我局組織下屬電站在永強(qiáng)進(jìn)行一次班組長(zhǎng)會(huì)議，會(huì)議從講政治的高度，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了班組長(zhǎng)的安全生產(chǎn)意識(shí)，要求他們及時(shí)制止違規(guī)行為，吸取教訓(xùn)，采取措施，防止同類事故重復(fù)發(fā)生。第三、抓好在建工程的安全生產(chǎn)工作。今年水電系統(tǒng)供電企業(yè)有****多萬元基本建設(shè)項(xiàng)目，各單位均嚴(yán)格把好施工單位安全資質(zhì)審查關(guān)，經(jīng)常檢查施工人員的配置以及施工組織措施落實(shí)情況，與施工單位簽訂安全施工責(zé)任書，嚴(yán)格按責(zé)任要求進(jìn)行監(jiān)督，避免重大事故發(fā)生。

*、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

永強(qiáng)電站，今年進(jìn)行了辦公樓建設(shè)。燎原水電站，今年加強(qiáng)對(duì)高壓器線路改造和建設(shè)，相繼在天長(zhǎng)、源口等村新增設(shè)變壓器**臺(tái)，增加容量達(dá)****kva，還投入**多萬元資金，改造了藤橋潮濟(jì)村、五鳳垟古雙和石良等村電網(wǎng)，投入**多萬元對(duì)西山水電站技改和與坑水電站引水渠改建，大大提高西部山區(qū)居民用電質(zhì)量和供電可靠性。

*、搞好仙巖水電站接交工作。

今年*月份區(qū)劃調(diào)整后，仙巖水電站劃歸我局管理。而仙巖電站情況較為復(fù)雜，該電站年供電量近*億度，供電范圍***個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，即仙巖、羅鳳、塘下的四個(gè)村。庫容***萬方的金河水庫，其水源與庫區(qū)基本上在仙巖鎮(zhèn)，而下游發(fā)電車間在瑞安市羅鳳鎮(zhèn)境內(nèi)，同時(shí)供電區(qū)域交叉。這樣，必然出現(xiàn)人員分流，財(cái)產(chǎn)分?jǐn)偟纫幌盗袉栴}，極易引起職工思想上的不穩(wěn)定，不利于管理。為此，我們組織調(diào)查組，深入調(diào)研，積極與市水電局以及區(qū)政府聯(lián)系，與瑞安協(xié)調(diào)，力爭(zhēng)使仙巖水電站交接作到平穩(wěn)過度，確保該電站健康穩(wěn)定發(fā)展。

六、以“三個(gè)代表”學(xué)習(xí)為重點(diǎn)，切實(shí)改變機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)。

*、以“三個(gè)代表”為學(xué)習(xí)重點(diǎn)，切實(shí)轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)工作作風(fēng)。一方面認(rèn)真抓好學(xué)教活動(dòng)，結(jié)合本局實(shí)際，以集中學(xué)習(xí)，分散學(xué)習(xí)和自學(xué)形式學(xué)習(xí)有關(guān)篇目，并做好談心得、寫體會(huì)、下基層、送服務(wù)、找差距、抓整改，真正把“三個(gè)代表”精神實(shí)質(zhì)落實(shí)到工作中去。另一方面熱情接待來訪群眾和及時(shí)回復(fù)人大、政協(xié)的提案、議案，被評(píng)為辦理提案先進(jìn)單位。水利工作是與基層打交道的工作，直接關(guān)系到群眾利益，我們本著對(duì)人民負(fù)責(zé)的態(tài)度，及時(shí)為民排憂解難，對(duì)群眾的來訪及時(shí)處理，群眾的舉報(bào)及時(shí)反應(yīng)，對(duì)人大、政協(xié)的提案、議案落實(shí)人員專門負(fù)責(zé)督促處理，盡量使代表們滿意。處理了崎云山水事糾紛與三溪排灌站解體（改制）一些遺留問題。

*、開展文明辦公，創(chuàng)“三優(yōu)一滿意”活動(dòng)。創(chuàng)優(yōu)良工作作風(fēng)，做到政治堅(jiān)定、學(xué)習(xí)氣氛濃、廉潔務(wù)實(shí)、思想作風(fēng)正、勤政高效。

大力提倡“三辦”精神，做到“三心”，“五不”，全局實(shí)行政務(wù)公開，做到辦理手續(xù)從簡(jiǎn)，程序從快，服務(wù)質(zhì)量從優(yōu)，堅(jiān)決克服推諉、拖拉、吃、拿、卡、要現(xiàn)象，盡力減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，做到全心全意為人民服務(wù)。

*、加強(qiáng)各項(xiàng)管理制度，轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)作風(fēng)。

一年來局黨組通過三個(gè)代表和從政道德教育活動(dòng)，我們?cè)谠械闹贫壬线M(jìn)行修改和補(bǔ)充，共建立了*種制度，*種辦事程序。根據(jù)實(shí)際情況逐步抓落實(shí)，以制度規(guī)范工作行為。****年度被市評(píng)為水利工作先進(jìn)單位，被區(qū)評(píng)為安全生產(chǎn)、計(jì)劃生育、提案議案、無償獻(xiàn)血、電化教育等先進(jìn)單位。

*、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。

我們對(duì)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作是重視的，工作力度也是大的，制訂了黨風(fēng)廉政責(zé)任制，建立領(lǐng)導(dǎo)小組，責(zé)任明確，分工具體，從多方面進(jìn)行監(jiān)督檢查。特別是規(guī)范工程管理、水利水電工程建設(shè)是群眾關(guān)心的熱點(diǎn)問題，我們?yōu)樽龊梅阑脊ぷ?，從源頭上抓好廉政建設(shè)，特制定了工程建設(shè)管理規(guī)定，從設(shè)計(jì)工程招投標(biāo)，工程監(jiān)理，質(zhì)量檢查，竣工驗(yàn)收都作明確規(guī)定：①凡**萬元以上投資工程一律實(shí)行公開招投標(biāo)；②凡確定建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)都經(jīng)局長(zhǎng)辦公會(huì)議集體討論決定，報(bào)區(qū)長(zhǎng)辦公會(huì)議審核；③凡水利經(jīng)費(fèi)支出由職能科室簽署意見，局長(zhǎng)審批；④凡工程竣工驗(yàn)收必須附竣工驗(yàn)收單及結(jié)算表，并不收受紀(jì)念品及土特產(chǎn)，目前沒有出現(xiàn)違法違紀(jì)的行為。

當(dāng)前，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都十分關(guān)心支持水利工作，水利建設(shè)形勢(shì)很好。新的一年即將到來，我們要抓住機(jī)遇，認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市水利工作會(huì)議精神，解放思想，開拓進(jìn)取，使我區(qū)水利工作更上一層樓。

一、繼續(xù)抓好水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

水利是發(fā)展農(nóng)業(yè)的重點(diǎn)，是國民經(jīng)濟(jì)的命脈。近幾年來，我區(qū)水利工作做了不少，水利工程建了不少，防洪減災(zāi)能力有了一定程度的提高，但從總體上講，我區(qū)的防洪排澇能力依然較低，與群眾的要求還有較大的差距。針對(duì)存在的突出問題，明年在水利工程建設(shè)方面要著重于抓好以下幾項(xiàng)工作：

一是要強(qiáng)化水利規(guī)劃工作。規(guī)劃是建設(shè)和執(zhí)法管理的基本依據(jù)，當(dāng)前，我區(qū)許多水事活動(dòng)秩序的混亂都與違反規(guī)劃有關(guān)。規(guī)劃工作一方面要研究水利與農(nóng)業(yè)、工業(yè)、城市、環(huán)境之間的關(guān)系，另一方面要嚴(yán)格實(shí)行一張圖（規(guī)劃圖）、一支筆和一枚章的水利工程建設(shè)審批制度。

二是要大力抓好河道整治工作。隨著我區(qū)城市化進(jìn)程的加快和經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展，防洪排澇能力相對(duì)較低的弊端日益突出，不論是城鎮(zhèn)還是農(nóng)村，都是沖不得、澇不起，一受災(zāi)損失的就是一個(gè)大數(shù)目。因此，要花大力氣抓緊河道整治工作和城防工作。明年要繼續(xù)抓好溫瑞灌區(qū)節(jié)水續(xù)建配套二期工程建設(shè)，抓緊對(duì)周岙溪、郭溪、紫溪坑小流域的綜合治理，配合溫瑞塘河綜合整治工作，開展“*·**”水毀水利工程修復(fù)工作。

三是抓緊抓好病險(xiǎn)水庫山塘的除險(xiǎn)加固工作。明年重點(diǎn)要抓好塘下坑、岷崗、雙界田、東山等水庫山塘的除險(xiǎn)加固工作，務(wù)必在*月**日前完成施工任務(wù)，確保安全度汛。另外，要做好其他幾座水庫的除險(xiǎn)加固的前期工作。

四是繼續(xù)搞好標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)。前幾年，我區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)成績(jī)顯著，取得了很好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。根據(jù)市政府下達(dá)的****年度水利建設(shè)任務(wù)，明年我區(qū)標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)任務(wù)較重，要通過水利配套工程建設(shè)使全區(qū)新增有效灌溉面積****畝，改善灌溉面積*****畝。為切實(shí)完成建設(shè)任務(wù)，明年要繼續(xù)抓好二個(gè)方面的工作：第一，要把好規(guī)劃設(shè)計(jì)關(guān)。規(guī)劃設(shè)計(jì)是標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)的龍頭，應(yīng)進(jìn)行全面規(guī)劃，并綜合考慮路、渠、泵站、綠化等因素，力求規(guī)?；５诙押眉夹g(shù)服務(wù)關(guān)，做好水利配套工作。

二、繼續(xù)加強(qiáng)工程質(zhì)量管理。

水利工程質(zhì)量的好壞，直接關(guān)系到人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全，是我們水利部門形象的直接體現(xiàn)。我們必須堅(jiān)持質(zhì)量第一、安全第一原則，本著對(duì)工程負(fù)責(zé)、對(duì)人民群眾負(fù)責(zé)的態(tài)度，加強(qiáng)對(duì)建設(shè)工程的領(lǐng)導(dǎo)和實(shí)施規(guī)范化管理。明年務(wù)必做好以下幾項(xiàng)工作。

一是要狠抓責(zé)任落實(shí)。每一個(gè)工程都必須有明確的責(zé)任人，有一套具體的責(zé)任措施。

二是要嚴(yán)把工程設(shè)計(jì)關(guān)。凡經(jīng)立項(xiàng)的水利工程，都必須委托有相應(yīng)資質(zhì)的單位設(shè)計(jì)，嚴(yán)禁無證設(shè)計(jì)、掛牌設(shè)計(jì)和本局設(shè)計(jì)人員以個(gè)人名義承攬?jiān)O(shè)計(jì)業(yè)務(wù)。設(shè)計(jì)方案必須經(jīng)水利專家討論認(rèn)可，再審查批準(zhǔn)。

三是要嚴(yán)把工程招投標(biāo)關(guān)。凡投資在**萬元以上的工程項(xiàng)目，都必須采取招投標(biāo)形式擇優(yōu)選取施工單位，不具備水利施工相應(yīng)資質(zhì)的企業(yè)不得參加競(jìng)標(biāo)，嚴(yán)禁掛靠、轉(zhuǎn)包現(xiàn)象；對(duì)不具備招投標(biāo)條件的一般工程必須經(jīng)集體研究后進(jìn)行議標(biāo)，但必須按有關(guān)議標(biāo)程序進(jìn)行，參加議標(biāo)的單位不得不于*個(gè)。

四是要加強(qiáng)監(jiān)督管理。嚴(yán)格要求監(jiān)理人員持證上崗，對(duì)不合格或不負(fù)責(zé)的監(jiān)理人員要及時(shí)撤換。同時(shí)要加強(qiáng)行政監(jiān)督，即抓好工程質(zhì)量，又抓好工程進(jìn)度。

五是要把好工程竣工驗(yàn)收關(guān)。對(duì)驗(yàn)收不合格的，不得支付工程款，并扣留預(yù)押的工程質(zhì)量保證金，決不姑息遷就。

六是要堅(jiān)持建管并舉的方針，加強(qiáng)工程建后管理，使工程發(fā)揮更大效益。

三、繼續(xù)加強(qiáng)防汛防旱工作。

我們必須要時(shí)刻牢記江____關(guān)于“防范勝于救災(zāi)，責(zé)任重于泰山”的指示，立足于防大汛、抗大災(zāi)，從最壞處打算，做最充分的準(zhǔn)備，消除僥幸心理，切實(shí)把防汛工作抓緊抓實(shí)抓好。

一是要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。要進(jìn)一步強(qiáng)化防汛工作首長(zhǎng)責(zé)任制和崗位責(zé)任制，要求做到每一個(gè)水工程都有人管護(hù)，都有安全責(zé)任人。

二是要加快科學(xué)防汛減災(zāi)體系建設(shè)。這兩年，我們基本建成了水情自動(dòng)測(cè)報(bào)系統(tǒng)。明年，要繼續(xù)完善水情采集系統(tǒng)和防汛指揮決策系統(tǒng)，完善防汛預(yù)案和水工程調(diào)度運(yùn)行計(jì)劃，提高科學(xué)調(diào)度和防汛指揮水平，逐步實(shí)現(xiàn)依法防洪抗臺(tái)。同時(shí)，要爭(zhēng)取落實(shí)防汛倉庫建設(shè)，儲(chǔ)備防汛抗旱物資以備應(yīng)急調(diào)用，做到有備無患。

三是要加強(qiáng)水工程安全檢查和巡查。我區(qū)水利工程老化程度高，潛伏著安全隱患，特別是水庫山塘，我們更不能掉以輕心。汛前要對(duì)全區(qū)包括在建工程在內(nèi)所有水利工程和涉水涉河危房進(jìn)行一次全面的大檢查，特別是對(duì)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的'險(xiǎn)工險(xiǎn)段，做到早檢查、早落實(shí)措施、早消除隱患。平時(shí)要加強(qiáng)巡查，及時(shí)掌握水利工程施工運(yùn)行動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題馬上報(bào)告，及時(shí)解決。特別是對(duì)發(fā)現(xiàn)的病險(xiǎn)水庫，要針對(duì)不同情況，實(shí)施空庫或控制蓄水運(yùn)行，嚴(yán)重的寧可炸掉，也不要留下隱患。

四是要加大宣傳力度。明年，省、市人大要對(duì)《防洪法》實(shí)施、執(zhí)法情況進(jìn)行大檢查，我們應(yīng)以此為契機(jī)，加大對(duì)《防洪法》的宣傳，努力使防洪工作成為全社會(huì)的行為。

五是要加強(qiáng)防汛業(yè)務(wù)培訓(xùn)，特別要加強(qiáng)基層指揮人員的防汛防旱指揮水平。

六是要加強(qiáng)防汛值班、巡查和報(bào)告制度，及時(shí)掌握臺(tái)情、雨情、旱情、工情、險(xiǎn)情、災(zāi)情。

四、依法治水，繼續(xù)加強(qiáng)水政執(zhí)法力度。

加強(qiáng)水政管理是確保水工程正常運(yùn)行、水資源合理開發(fā)利用、水土流失有效防治的重要手段。今年以來，水政管理工作取得了一定的成績(jī)，但也存在不少問題，特別是對(duì)河道缺乏有力的管理，政府填河行為難以控制，影響了行洪，惡化了環(huán)境，在群眾中造成了不良影響。另外，水土保持工作與有關(guān)部門的關(guān)系尚未完全理順，特別是平原農(nóng)田上的建設(shè)項(xiàng)目，水土保持方案編制率不高，規(guī)費(fèi)征收阻力大。明年必須進(jìn)一步加強(qiáng)執(zhí)法力度，解決這些突出問題。

一是繼續(xù)加大宣傳力度。以《防洪法》為重點(diǎn)，廣泛深入地開展水法宣傳活動(dòng)，采取掛橫幅、立固定廣告牌、電視公益廣告、分發(fā)宣傳紙杯等多種宣傳形式，提高人們的水法觀念和水患意識(shí)，努力營造人人愛護(hù)水資源、保護(hù)河道的良好氛圍。另外，要加強(qiáng)同計(jì)劃、規(guī)劃、土地、環(huán)保、林業(yè)、礦產(chǎn)、交通、城建、司法、法院等有有關(guān)部門的溝通，共同搞好水政水保工作。

二是加強(qiáng)執(zhí)法力度。要加強(qiáng)巡查和突擊檢查，嚴(yán)格執(zhí)法，發(fā)現(xiàn)一處處理一處，著力打擊侵占河道、河道設(shè)障等違法現(xiàn)象，遏止水事違法案件的滋生漫延。要嚴(yán)格執(zhí)行《水土保持法》，加強(qiáng)對(duì)水環(huán)境的保護(hù)，加大對(duì)建設(shè)工程水土保持的執(zhí)法監(jiān)督力度，提高項(xiàng)目水土保持方案編報(bào)率。要以溫瑞塘河大規(guī)模整治為契機(jī)，進(jìn)一步加大沿河違章建筑的拆違工作。

三是嚴(yán)格審批制度，堅(jiān)持按規(guī)定收費(fèi)。要嚴(yán)格按照審批程序辦理，重點(diǎn)是把好涉河建設(shè)項(xiàng)目、取水許可申請(qǐng)和水土保持方案的現(xiàn)場(chǎng)勘查、論證分析、組織審查關(guān)。同時(shí)，要堅(jiān)持按規(guī)定收費(fèi)，認(rèn)真貫徹落實(shí)____、國務(wù)院關(guān)于減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)的各項(xiàng)政策措施，切實(shí)減輕基層和群眾的負(fù)擔(dān)。

四是深化審批制度改革。已經(jīng)取消的審批項(xiàng)目要堅(jiān)決取消，保留的審批項(xiàng)目要簡(jiǎn)化審批程序，并實(shí)行辦事全程代理制和服務(wù)時(shí)限承諾制，方便群眾辦事。繼續(xù)健全政務(wù)公開制度，提高辦事效率和增強(qiáng)透明度。

五是加強(qiáng)水事糾紛的調(diào)處力度。要把水事糾紛調(diào)處作為依法治水的一個(gè)難點(diǎn)和重點(diǎn)來抓，從維護(hù)穩(wěn)定大局的高度，以高度的政治責(zé)任感做好這一工作。

六是繼續(xù)加強(qiáng)執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)。要保證業(yè)務(wù)知識(shí)的集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)，結(jié)合自學(xué)，不斷提高執(zhí)法隊(duì)伍的業(yè)務(wù)水平。另外，要結(jié)合局機(jī)關(guān)思想政治理論學(xué)習(xí)，加強(qiáng)思想政治教育，創(chuàng)建廉潔、高效地執(zhí)法隊(duì)伍。

五、以改革的思路辦好水利事業(yè)，發(fā)展水利經(jīng)濟(jì)。

一是多方籌資，增加水利投入。在水利工程建設(shè)中，我們遇到的最大問題便是資金問題，這僅靠地方財(cái)政是絕對(duì)解決不了的。我們要廣開思路，發(fā)動(dòng)全社會(huì)力量參與水利建設(shè)，確保水利事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和水資源的可持續(xù)利用。

二是要進(jìn)一步發(fā)展水利經(jīng)濟(jì)。前幾年，我們通過興辦股份制水電站，摸索出水利經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新路子。在此基礎(chǔ)上，明年我們要進(jìn)一步開發(fā)山區(qū)小水電，努力把山區(qū)水力資源轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)資源、經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。例如麗岙鎮(zhèn)任巖松水廠，其所在地人口多、用水需求量大，但是前幾年由于種種原因致使水資源利用率不高、企業(yè)效益低下。又例如仙巖水電站，裝機(jī)容量***千瓦，而年發(fā)電量卻只為***多萬度，效益差。針對(duì)存在的這些問題，我們應(yīng)幫助他們進(jìn)行技術(shù)改造，發(fā)揮更大的經(jīng)濟(jì)效益，帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

三是要繼續(xù)抓好安全生產(chǎn)工作。水利工作基本屬外業(yè)工作，高空作業(yè)多，與水、電接觸多，安全風(fēng)險(xiǎn)很大。對(duì)于下屬企業(yè)，我們要督促其落實(shí)安全生產(chǎn)規(guī)章制度和安全操作規(guī)程，督促其負(fù)責(zé)人向職工灌輸安全意識(shí)和進(jìn)行安全生產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)，杜絕出現(xiàn)安全生產(chǎn)責(zé)任事故，避免人身傷亡。對(duì)于在建工程，要像對(duì)待工程質(zhì)量那樣注意施工安全，水庫除險(xiǎn)加固施工和一些水下的施工項(xiàng)目更應(yīng)注意安全問題，不能有絲毫的麻痹思想。

六、緊抓機(jī)關(guān)精神文明建設(shè)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。

自今年開展“三個(gè)代表”重要思想學(xué)教活動(dòng)以來，我們?cè)凇皟赊D(zhuǎn)變，兩提高”上下了較大功夫，也取得了一定的成績(jī)。但是，與上級(jí)對(duì)我們的要求相比，與人民群眾對(duì)我們的要求相比，仍存在著一定的差距。****年度，我們要繼續(xù)找差距、抓整改。

一是要進(jìn)一步加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí)，提高思想素質(zhì)。要在指導(dǎo)思想上要牢固樹立真抓實(shí)干觀念，切實(shí)加強(qiáng)精神文明建設(shè)和政治理論學(xué)習(xí)。另外，要狠抓學(xué)習(xí)制度的落實(shí)，要把它做為年終考核的一個(gè)內(nèi)容，與年終目標(biāo)管理獎(jiǎng)相掛鉤。

二是要加強(qiáng)機(jī)關(guān)形象建設(shè)，切實(shí)改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)。要進(jìn)一步完善崗位責(zé)任制、文明辦公、考勤紀(jì)律、衛(wèi)生保潔等機(jī)關(guān)辦公制度，嚴(yán)格要求每一位同志做到儀表端莊，熱情服務(wù)，堅(jiān)守崗位，忠于職守，不推諉，不扯皮。

三是要加強(qiáng)廉政建設(shè)，提高服務(wù)水平。對(duì)于審批項(xiàng)目要一律實(shí)行公開，并堅(jiān)持以往的集體討論研究決定的原則。工程竣工驗(yàn)收時(shí)，不準(zhǔn)收受土特產(chǎn)、禮品和有價(jià)證券，不準(zhǔn)參加有目的的宴請(qǐng)。嚴(yán)格要求落實(shí)收支兩條線、一支筆審批和按標(biāo)準(zhǔn)接待制度。要堅(jiān)持做到深入基層，密切聯(lián)系群眾，想群眾之所想，急群眾之所急，及時(shí)為民排憂解難。

四是要及時(shí)地回復(fù)人大政協(xié)的提案、議案，具體工作要落實(shí)到職能科室，做到能解決的要及時(shí)給予解決，不能解決的要爭(zhēng)取解決，盡量使代表們滿意，使群眾滿意。要熱情接待群眾的來訪、來信、來電，及時(shí)為他們排憂解難。

****年的水利工作任務(wù)艱巨，但我們必須克服各種困難，保持奮發(fā)向上、銳意進(jìn)取的精神風(fēng)貌迎難而上，扎扎實(shí)實(shí)地開展各項(xiàng)工作，爭(zhēng)取明年取得更大的成績(jī)，為促進(jìn)我區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)更好地發(fā)展，為提前基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化作出更大的貢獻(xiàn)。

第七篇 工程安裝預(yù)算2023年終總結(jié) 650字

送走XX，迎來嶄新的XX，在這一年里發(fā)生了很多事，有高興的，有不高興的，總之都已過去，都將成為我記憶深處的一部分。

回顧XX，我經(jīng)歷了很多，學(xué)到了很多。在工作中我有了很大進(jìn)步，從年初我開始跟著科長(zhǎng)學(xué)習(xí)安裝預(yù)算，經(jīng)過幾套圖紙的摸索已基本掌握了安裝工程的計(jì)算法則和安裝定額的運(yùn)用，這使我對(duì)整個(gè)工程的造價(jià)組成又有了新的認(rèn)識(shí)，相信這將在我以后的工作中起到積極的作用。在生活中我感受到了來自各方面的壓力，例如物質(zhì)方面的壓力，由于工資較低，每月扣完房貸及花銷后基本是個(gè)月光族；還有就是自從和前任分手后，母親一直催著找個(gè)女朋友結(jié)婚等等。。。當(dāng)然這也有積極的一面，就是讓我有了更大前進(jìn)的動(dòng)力。在為人出事上我也有了新的認(rèn)識(shí)，看到了自己在性格方面的缺陷。在這里我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，讓我獨(dú)自代表公司到項(xiàng)目上處理有關(guān)的事務(wù)，在做事的過程中，我接觸到了形形色色的人，通過與他們打交道使我得到了很大的鍛煉，也使我認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處，用我一哥們的話說就是心太軟，做事見不到別人為難，把事情總往好的方向去想，到頭來吃虧的還是自己，不過還好，畢竟公司的利益才是第一位的，我且把自己那些小的教訓(xùn)當(dāng)作是成長(zhǎng)路上的代價(jià)吧。最值得慶賀的這段喜訊頻傳，通過了今年參加的全部九門考試，使自己的努力沒有白費(fèi)。

展望XX，我還需要更加的努力。努力工作，使自己的能力更進(jìn)一步；努力學(xué)習(xí)，使自己的知識(shí)更加豐富；努力生活，使自己的人生更加精彩。

這是一條我自己選擇的人生路，注定艱辛，雖然我走的很慢，但我從未停止過努力前進(jìn)的腳步。

第八篇 2023年教研組年終個(gè)人總結(jié) 1650字

龍崗一小學(xué)校體育工作在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)總體布置和分管校長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持沿德、智、體全面發(fā)展的正確方向前行，明確“健康第一”的指導(dǎo)思想。緊緊圍繞體育教學(xué)、訓(xùn)練工作來具體實(shí)施，全神貫注抓好課堂教學(xué)，業(yè)余訓(xùn)練，使我校體育工作得到長(zhǎng)足的發(fā)展，既豐富了校園文化生活又增強(qiáng)了師生的身體素質(zhì)，同時(shí)也健全了學(xué)校體育教學(xué)制度。在全組人員齊心合力、團(tuán)結(jié)協(xié)作下圓滿地完成了學(xué)期初所定計(jì)劃?；仡櫛緦W(xué)期體育組的工作，在平穩(wěn)中發(fā)生著變化，在理性中綻放激情。具體如下：

一. 重視日常工作，回歸理性教育。

本學(xué)期本組教師都按要求上了組內(nèi)研究課，課后大家一起議課，評(píng)課，進(jìn)行課后反思。教研氛圍非常濃厚，達(dá)到了研究課的目的，大家都受益非淺。從常規(guī)檢查中可以看出老師們的備課更認(rèn)真，教學(xué)設(shè)計(jì)更合理，課堂教學(xué)更生動(dòng)活潑，教學(xué)效果也有一定提高。工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，教學(xué)效果顯著。學(xué)生在課內(nèi)、課外的各項(xiàng)活動(dòng)中不僅鍛煉了身體，增強(qiáng)了體質(zhì)，也學(xué)到了過硬的體育技能，培養(yǎng)了意志品質(zhì)和團(tuán)隊(duì)精神。目前體育課已成為我校學(xué)生最喜愛的學(xué)科之一。

二. 在學(xué)習(xí)中工作，在工作中研究

進(jìn)一步深入貫徹新課程的新理念，從思想上認(rèn)識(shí)到課改的重要性和必要性。

1、注重教學(xué)方法的改進(jìn)

根據(jù)學(xué)生的興趣、個(gè)體差異、性格取向等方面進(jìn)行教學(xué)方法的改進(jìn)。學(xué)習(xí)中如果能力懸殊太大，會(huì)導(dǎo)致那些弱勢(shì)群體興趣更加淡化。新課程理念中指出“要使每個(gè)學(xué)生都能體驗(yàn)到學(xué)習(xí)和成功的樂趣，以滿足自我發(fā)展的需要”。所以，我們組教師在安排教學(xué)內(nèi)容時(shí)考慮到這點(diǎn)。這樣的教學(xué)安排極力地挖掘?qū)W生潛在的體育意識(shí)，達(dá)到激發(fā)興趣，主動(dòng)參與的目的。

2、注重師生感情的培養(yǎng)

體育組教師積極參與學(xué)生的活動(dòng)，與學(xué)生合作，競(jìng)爭(zhēng)，游戲。教師參與學(xué)生的活動(dòng)是真正體現(xiàn)師生雙邊活動(dòng)的重要依據(jù)，一則可以隨時(shí)給他們學(xué)習(xí)模仿的機(jī)會(huì);二則能夠拉近學(xué)生與老師的感情距離，學(xué)生喜歡了你，也就等于喜歡上了體育課。

3、注重德育教育的滲透

《體育與健康》課程是一門使學(xué)生學(xué)會(huì)生存、獲取健康知識(shí)，掌握健身方法，養(yǎng)成文明的生活方式和習(xí)慣，培養(yǎng)協(xié)作和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，形成勇敢頑強(qiáng)，拼搏進(jìn)取等精神和意志品質(zhì)的重要途徑。我們體育教師利用體育課堂對(duì)學(xué)生進(jìn)行友誼競(jìng)爭(zhēng)、和諧合作、互助互勉等進(jìn)行德育教育滲透。

4、注重教學(xué)評(píng)價(jià)的多元化

在學(xué)期末的評(píng)價(jià)上我們組不是按傳統(tǒng)的評(píng)價(jià)方法而是根據(jù)學(xué)生的課堂表現(xiàn)、體育理論知識(shí)、體育技能對(duì)學(xué)生體育成績(jī)進(jìn)行綜合性的評(píng)價(jià)。宗旨：關(guān)注體育弱勢(shì)的成長(zhǎng)和體育特長(zhǎng)生的德育良性化，做到評(píng)價(jià)靈活性、系統(tǒng)性、綜合性。

通過本組全體體育教師在教學(xué)實(shí)踐中不斷地學(xué)習(xí)、思考與總結(jié)，能真實(shí)地感受到大家教學(xué)水平和科研能力有了很大程度的提高。

三. 在多姿多彩的活動(dòng)中，綻放激情。

(一)抓好業(yè)余訓(xùn)練

注重學(xué)?；A(chǔ)體育與競(jìng)技體育協(xié)調(diào)發(fā)展，組織建立了男子籃球隊(duì)，田徑隊(duì)，體育教師能堅(jiān)持課余訓(xùn)練，有計(jì)劃有目標(biāo)，側(cè)重于訓(xùn)練與教學(xué)矛盾的協(xié)調(diào)，如學(xué)生的文化成績(jī)、上課時(shí)間、任課教師、家長(zhǎng)之間的矛盾。我校學(xué)生男子籃球代表隊(duì)在2023年12月20日——23日參加2023年“奧鑫管業(yè)杯”大足縣中小學(xué)生男子籃球比賽中蟬聯(lián)冠軍。

(二)抓好群體工作

1、10年9月22—26日，體育組全體教師對(duì)學(xué)校體質(zhì)監(jiān)測(cè)得一千多名學(xué)生進(jìn)行身體素質(zhì)測(cè)查。

2、10年10月24，成功舉辦了全校學(xué)生參與的“龍崗一小冬季越野賽”暨全國億萬學(xué)生長(zhǎng)跑啟動(dòng)儀式。

3、10年11月28日—12月3日，圓滿承辦縣教職工籃球比賽第四場(chǎng)地的各場(chǎng)比賽工作。

4、10年12月20日—23日，圓滿承辦縣中小學(xué)學(xué)生籃球比賽第四場(chǎng)地的各場(chǎng)比賽工作。

5、10年11月——12月，一至六年級(jí)成功開展了跳繩、踢毽、拔河、障礙賽、趣味籃球等年級(jí)比賽。

四、在成績(jī)中反思

“踏實(shí)工作，誠實(shí)待人”是我們體育組全體成員的工作宗旨?；仡櫛緦W(xué)期，我們組在全面完成學(xué)校交給的各項(xiàng)工作中取得了不少的成績(jī)，得到了各方面的肯定。但我們也清醒地認(rèn)識(shí)到，在工作繁重的情況下，如何激發(fā)所有老師們的工作熱情;如何開展學(xué)科整合等都是我們還應(yīng)深入思考的問題。

不過隨著學(xué)校軟硬件環(huán)境的進(jìn)一步改善，展望下一學(xué)期，我們有理由相信多姿多彩的體育組一定能以更加優(yōu)秀的表現(xiàn)，為龍崗一小這所百年老校爭(zhēng)光添彩。

第九篇 生產(chǎn)部年終總結(jié)報(bào)告定稿 3850字

生產(chǎn)部年終總結(jié)報(bào)告(定稿)

生產(chǎn)部年終總結(jié)報(bào)告

2．產(chǎn)品質(zhì)量方面

1）產(chǎn)品質(zhì)量是公司生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，因此保證產(chǎn)品質(zhì)量，滿足客戶要求是我們生產(chǎn)控制的基礎(chǔ)工作，從本人4月份起擔(dān)任生產(chǎn)主管期間，除了對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃的的編排和物料的管控工作，同時(shí)參與對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的管理監(jiān)督工作，積極配合品質(zhì)部和技術(shù)部處理現(xiàn)場(chǎng)中出現(xiàn)的質(zhì)量事故，改進(jìn)一些生產(chǎn)工序以保證產(chǎn)品質(zhì)量，例：注塑生產(chǎn)有表面易劃傷的半成品要求車間在生產(chǎn)時(shí)改用周轉(zhuǎn)箱裝、制定了注塑機(jī)操作規(guī)范、配合技術(shù)部對(duì)《注塑生產(chǎn)工藝表》的編制、編制了可調(diào)

試/雙層卷簾作業(yè)指導(dǎo)書等，做到每月成品入庫合率在99%以上。

3．設(shè)備管理方面

有句土話叫“人強(qiáng)敵不過家伙硬”，意思是無論人的能力有多強(qiáng)也敵不過先進(jìn)的武器；我們生產(chǎn)中也是同樣的道理，好的設(shè)備不但能生產(chǎn)出保質(zhì)的產(chǎn)品，同時(shí)還能提高生產(chǎn)效率。在過去的一年里，公司各種生產(chǎn)設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)完好率達(dá)到95%，雖然我司很多注塑設(shè)備都使用時(shí)間比較長(zhǎng)，一些相關(guān)設(shè)備比較陳舊，但在設(shè)備組的精心維護(hù)下，尚未出現(xiàn)一起因設(shè)備原因影響生產(chǎn)的事故，故障率較低。但我們的設(shè)備維護(hù)還是按照iso90001設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的相關(guān)文件進(jìn)行定期檢修保養(yǎng)，全年安排且有相應(yīng)的文件記錄，有力地保障了設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，進(jìn)而確保了生產(chǎn)運(yùn)行的穩(wěn)定。

4.員工管理

員工是公司的財(cái)富，是生產(chǎn)任務(wù)完成的保證，優(yōu)秀的員工能為公司創(chuàng)造出更高的價(jià)值；思想?yún)R報(bào)專題由于我們是訂單式生產(chǎn)模式，訂單任務(wù)的連續(xù)性不穩(wěn)定和管理人員變動(dòng)，導(dǎo)致生產(chǎn)線員工極不穩(wěn)定、這無疑給生產(chǎn)管理帶來極大壓力，但就在這樣的壓力推動(dòng)下，本部門各車間主管還是堅(jiān)定地進(jìn)行員工崗前崗中培訓(xùn)，經(jīng)常做思想工作溝通，保證新進(jìn)員工的順利進(jìn)入崗位角色，做到基本勝任輪換崗位工作，保證我們的生產(chǎn)任務(wù)能順利完成。

5.安全生產(chǎn)方面

在過去的一年里，生產(chǎn)部門將安全生產(chǎn)納入日常的管理工作之中，做到隨時(shí)對(duì)各車間員工進(jìn)行安全知識(shí)的教育，并監(jiān)督檢查及時(shí)消除各車間存在的安全隱患，保證了生產(chǎn)車間的有序運(yùn)行，但我們的工作還做的不夠，導(dǎo)致全年共發(fā)生了3起人身傷害事故。

6.現(xiàn)場(chǎng)管理

2023年生產(chǎn)部在iso9001的推動(dòng)下，配合公司“6s小組”積極狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理工作，車間現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境干凈整潔在去年基礎(chǔ)上有明顯的提高。主要改變有：對(duì)半成品和成品倉庫進(jìn)行了整體規(guī)劃；對(duì)所有倉庫和車間現(xiàn)場(chǎng)的區(qū)域化分歸類，以及設(shè)備工具等都制作了相應(yīng)的標(biāo)識(shí)牌并粘貼；車間進(jìn)行了電路整改，新添一些相關(guān)的工具拉車；配合“6s”檢查小組做好每日檢查和先進(jìn)評(píng)選工作。

二．存在問題及改善措施

生產(chǎn)部門在過去的一年里雖然做了很多的工作，也取得了一定的成績(jī)，但也還存在較多

的問題，主要有以下三方面：

1）.生產(chǎn)方面：通過對(duì)全年工作數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析，生產(chǎn)部在生產(chǎn)控制過程中還存在以下幾個(gè)問題：

①生產(chǎn)計(jì)劃的合理性：雖編排了《周生產(chǎn)計(jì)劃表》，但還缺少一些數(shù)據(jù)依據(jù)，缺少比較準(zhǔn)確的生產(chǎn)產(chǎn)能和產(chǎn)量評(píng)估，很多都是靠個(gè)人經(jīng)驗(yàn)在編排，無法給車間明確準(zhǔn)確的生產(chǎn)任務(wù)完成時(shí)間，管理范文網(wǎng)這給生產(chǎn)任務(wù)的完成和車間現(xiàn)場(chǎng)管理造成了一定的影響。

②外購物料到位不及時(shí)：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，生產(chǎn)部沒有及時(shí)完成銷售計(jì)劃的原因比例60%與物

料到位有關(guān)，雖然要求采購編排了《采購計(jì)劃》，但由于對(duì)供應(yīng)商情況的不掌握導(dǎo)致物料不能及時(shí)到位。

③生產(chǎn)工藝的標(biāo)準(zhǔn)和革新：產(chǎn)品的組裝沒有完整的作業(yè)指導(dǎo)書和操作標(biāo)準(zhǔn)，造成生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)混亂和工時(shí)浪費(fèi)。2023年我們現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)工藝上的改革基本為0。都是在按照過去的習(xí)慣操作方式在安排生產(chǎn)，在時(shí)代變化、科技技術(shù)革新如飛的今天，我感嘆我們的革新思維真的out了..

④生產(chǎn)設(shè)備能力不足：我司現(xiàn)有的22臺(tái)注塑機(jī)，大多數(shù)使用的年限都已比較長(zhǎng)，功能和性能都不很穩(wěn)定，有的基本無法使用，導(dǎo)致一些產(chǎn)品只能在指定的1臺(tái)或2臺(tái)機(jī)上生產(chǎn)，這給生產(chǎn)上帶了很大的壓力，若遇此類產(chǎn)品不同客戶同時(shí)下單量較大，就無法滿足客戶交期。比如拉珠、距離片等。

⑤人員流動(dòng)性大：由于公司是訂單生產(chǎn)模式，生產(chǎn)任務(wù)不充分，導(dǎo)致人員流動(dòng)性比較大，閑時(shí)員工沒活做，忙時(shí)員工又不夠。其次就是車間員工的薪資管理也存在一些問題，不透明化和公開化。再有注塑車間的班次安排不夠人性化，我個(gè)人分析總結(jié)，四六制的排班方式是注塑工難招的主要原因之一。

針對(duì)以上相關(guān)問題，2023年，生產(chǎn)部首先將從生管開始改善：所有訂單下發(fā)都會(huì)有《物料分析表》下發(fā)到相關(guān)部門，在物料分析表上會(huì)注明上線日期和完成日期，范文寫作同時(shí)還分成品和半成品排出周計(jì)劃，盡量努力做到日計(jì)劃或3日內(nèi)計(jì)劃。其次是要求采購加強(qiáng)對(duì)物料到位及時(shí)率的管理。再次是采取一些相應(yīng)措施，鼓勵(lì)員工多提出工藝改進(jìn)建議，完善產(chǎn)品定額管理，保證員工的穩(wěn)定性。

2）質(zhì)量管理方面：雖公司在2023年11月成功通iso認(rèn)證，但從生產(chǎn)過程中時(shí)常發(fā)現(xiàn)的一些問題來看，我們?cè)谫|(zhì)量管理上還存在相當(dāng)大的問題：

①員工質(zhì)量意識(shí)淡薄：目前部分員工身上還存在質(zhì)量事不關(guān)己，漠然置之的態(tài)度，只顧產(chǎn)量不管質(zhì)量的生產(chǎn)現(xiàn)象；這與員工質(zhì)量意識(shí)的培養(yǎng)，樹立質(zhì)量危機(jī)感，落實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任制做得不好有關(guān)，雖我們制定了《質(zhì)量經(jīng)濟(jì)責(zé)任制》，但執(zhí)行力度不夠，實(shí)施不到位也有很大的關(guān)系。

②缺乏全員參與質(zhì)量管理理念：我們現(xiàn)在缺乏的就是全員參與的質(zhì)量意識(shí)，還存在產(chǎn)品質(zhì)量是檢驗(yàn)出來的，不是生產(chǎn)出來的錯(cuò)誤觀念，把質(zhì)量問題都往品管和技術(shù)部門推，出了問題沒有及時(shí)分析原因和找出解決方法，確先推卸責(zé)任。有時(shí)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)真空地帶，誰都管誰都不管的局面，而且在有的時(shí)候，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)有管而執(zhí)行不到位的現(xiàn)象。我個(gè)人感覺，產(chǎn)品質(zhì)量若光靠某個(gè)部門，想做到盡善盡美是不可能的，它需要我們?nèi)w員工以及各級(jí)管理人員的積極配合和參與，沒有員工的配合和管理人員的齊抓共管是完成不了的。

③缺乏質(zhì)量記錄控制：產(chǎn)品在整個(gè)制造過程中，如何完整記錄產(chǎn)品過程質(zhì)量狀態(tài)顯得尤為重要，如果有了完善的質(zhì)量記錄，它將為產(chǎn)品設(shè)計(jì)更改、技術(shù)分析、數(shù)據(jù)查尋等提供準(zhǔn)確的依據(jù)。雖然這方面在逐步改善，但離我們質(zhì)量管理體系所要求的寫我們所做，做我們所寫，記我們所

做的還差較遠(yuǎn)！蔣老師在iso認(rèn)證時(shí)提出的相關(guān)問題就能足以說明這一點(diǎn)，我們很多工作在做，但問題確一直在出，其實(shí)問題就出在細(xì)節(jié)上。

④沒有明確的、統(tǒng)一的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：有的是業(yè)務(wù)員沒有完整傳達(dá)，明確表達(dá)顧客的質(zhì)量信息要求；有的是產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)沒有明確的性能標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量要要求；有的是品質(zhì)部沒有具體產(chǎn)品品質(zhì)判斷標(biāo)準(zhǔn)；有的是公司管理人員沒有統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，你認(rèn)為是ok的，我認(rèn)為是no的；有的是物料采購沒有強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量要求。這導(dǎo)致生產(chǎn)中經(jīng)常出現(xiàn)因質(zhì)量異常的返工浪費(fèi)。

質(zhì)量管理工作是要全體員工參與的，因此提高員工的質(zhì)量意識(shí)是新年質(zhì)量管理的首要工作，范文top100生產(chǎn)部將會(huì)對(duì)增加在這方面的培訓(xùn)教育；對(duì)所有生產(chǎn)之產(chǎn)品在各個(gè)環(huán)節(jié)都要求進(jìn)行質(zhì)量記錄控制，確保對(duì)質(zhì)量壯況的完全掌握，以便分析改進(jìn)；將質(zhì)量責(zé)任落實(shí)到位，以增強(qiáng)每員位工的質(zhì)量觀念。

（3）物料消耗及成本控制方面

由于我們以前沒有對(duì)物料消耗及成本進(jìn)行考核，有許多的非正常成本增加時(shí)有見到，如：車間生產(chǎn)經(jīng)常超出比例訂單數(shù)量，造成庫存量增多，原料浪費(fèi)；工具損耗率高、物料使用量過剩，員工裝配方式法不當(dāng)及物料儲(chǔ)存不當(dāng)引起浪費(fèi)等等，這些不經(jīng)意的浪費(fèi)都都增加了我們的成本。

導(dǎo)致這種現(xiàn)象的存在，主要有三個(gè)原因：①對(duì)車間的管理力度不夠，缺乏執(zhí)行力；②管理人員成本管理觀念不夠，經(jīng)常為了減少工作量，怕麻煩，對(duì)數(shù)量的控制不重視；③倉庫的物料發(fā)放數(shù)量控制不到位，為了節(jié)省時(shí)間，沒有按單按量發(fā)放物料，經(jīng)常有多發(fā)少發(fā)的情況，而且還有車間物料員自己去拿的現(xiàn)象。

要做到成本有效控制，得從我們每位管理人員做起，只要大家監(jiān)督到位、標(biāo)準(zhǔn)制定合理，考核措施完善，我們的非正常成本才可降低或消除，新的一年，生產(chǎn)部將主要從生管《物料分析表》進(jìn)行物料控制，要求倉庫嚴(yán)格按照物料分析表進(jìn)行收發(fā)，實(shí)行一些相應(yīng)獎(jiǎng)罰措施，對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行節(jié)約能源、降低成本的思想教育，使員工的成本意識(shí)和主人翁精神得到逐步提高！

三、從公司整體方面，我們有以下幾點(diǎn)建議

1、完善現(xiàn)有產(chǎn)品和新開發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)資料，并確保其編制、發(fā)放的準(zhǔn)確性、完整性和及時(shí)性。因設(shè)計(jì)試制輸出的各種技術(shù)文件（如bom、圖紙、規(guī)格表、包裝要求、彩卡、說明書等)是以后物料采購、生產(chǎn)制造、檢驗(yàn)測(cè)試等過程必須遵循的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，因此，本部門建議相關(guān)部門盡快完善相關(guān)技術(shù)文件，以便各環(huán)節(jié)利于工作！

2、完善公司員工薪資管理，員工管理是車間管理最大的困難，只有合理化、透明化、公平性的薪資管理才能讓員工安心工作，才能增強(qiáng)員工積極性的同時(shí)提高生產(chǎn)產(chǎn)能。

3、隨著公司規(guī)模的增加、生產(chǎn)中使用的工具設(shè)備也越來越多，許多工具設(shè)備的使用會(huì)因一些小的故障修理不當(dāng)而造成報(bào)廢，不但會(huì)增加生產(chǎn)成本而且會(huì)影響生產(chǎn)進(jìn)度，因此建議公司招聘一位工具設(shè)備維護(hù)方面的專業(yè)人員。

4、希望盡快落實(shí)倉庫相關(guān)崗位人員，因?yàn)楝F(xiàn)在倉庫許多工作因人員不夠而很難開展。

5．希望業(yè)務(wù)在訂單下發(fā)時(shí)能夠規(guī)范化，比如：訂單格式、產(chǎn)品質(zhì)量要求，包裝要求（彩卡，說明書，外箱規(guī)格材質(zhì)）等。

6、因公司員工流動(dòng)量大，個(gè)別員工的團(tuán)隊(duì)凝聚力和歸屬感不強(qiáng)。長(zhǎng)期以往必將影響產(chǎn)品質(zhì)量、工作效率等、建議公司在企業(yè)文化、員工歸屬感及團(tuán)隊(duì)凝聚力方面加強(qiáng)樹立與培訓(xùn)。

四、2023展望

面對(duì)二0一一年，我們生產(chǎn)部愿以全新的面貌，最飽滿的熱情去對(duì)待每一天，以公司質(zhì)量方針“完善企業(yè)管理、保證產(chǎn)品質(zhì)量、提高顧客滿意、不斷持續(xù)改進(jìn)”為工作宗旨，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，積極與各部門密切配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作，克服存在的不足與困難，提高工作質(zhì)量，加強(qiáng)生產(chǎn)質(zhì)量管理，進(jìn)一步抓好安全生產(chǎn)、現(xiàn)場(chǎng)6s，不斷自我提高，為企業(yè)的發(fā)展盡我們最大的努力！

報(bào)告：生產(chǎn)部

2023年1月15日

第十篇 業(yè)務(wù)年終總結(jié)報(bào)告 5550字

業(yè)務(wù)年終總結(jié)報(bào)告范文

導(dǎo)語：“業(yè)務(wù)”最終的目的是“售出產(chǎn)品，換取利潤”。所以通常會(huì)把業(yè)務(wù)員等于銷售員，也就是這個(gè)原因，業(yè)務(wù)就是進(jìn)行或處理商業(yè)上相關(guān)的活動(dòng)。業(yè)務(wù)也是渠道就是指產(chǎn)家與銷點(diǎn)之間關(guān)系是通過渠道之間建立起來的。而業(yè)務(wù)員在這中間起了重大的作用。業(yè)務(wù)員的工作直接影響到產(chǎn)家、銷點(diǎn)、消費(fèi)者這三者之間的關(guān)系。

本人進(jìn)公司已有將近一年的時(shí)間，亦經(jīng)過這么多時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)在我把本年度銷售工作、存在問題及解決思路向領(lǐng)導(dǎo)和同志們進(jìn)行簡(jiǎn)要匯報(bào)， 匯報(bào)共分兩部分：

一、主要問題及解決思路

1、 確立公司的經(jīng)營目標(biāo)和市場(chǎng)定位

公司的目標(biāo)和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領(lǐng)導(dǎo)者可能對(duì)于公司的后期發(fā)展有了一定的目標(biāo)和定位，但是目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵是整個(gè)公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人對(duì)于目標(biāo)的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時(shí)我相信公司的目標(biāo)肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎么長(zhǎng)期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題。比如說：在經(jīng)營目標(biāo)上是以英飛拓或中威作為可超越或追趕的對(duì)手，還是撇開以上兩者不談，力爭(zhēng)幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預(yù)想中的目的。

市場(chǎng)定位同樣也關(guān)系到公司的發(fā)展和策略，市場(chǎng)定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場(chǎng)上所處的位置，簡(jiǎn)而言之：就是在客戶心目中樹立獨(dú)特的形象，市場(chǎng)定位主要分產(chǎn)品定位、企業(yè)定位和目標(biāo)客戶定位等幾個(gè)方面。

2、 市場(chǎng)策略和核心競(jìng)爭(zhēng)力

我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中應(yīng)該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場(chǎng)：

美國學(xué)者麥卡錫教授提出了著名的4p營銷組合策略，即產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、渠道(place)和促銷(promotion)。一次成功和完整的市場(chǎng)營銷活動(dòng)，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N手段，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場(chǎng)的行為

公司目前的市場(chǎng)主要集中在高速公路領(lǐng)域，交通領(lǐng)域的安防監(jiān)控只占全國監(jiān)控項(xiàng)目的15%左右，其他領(lǐng)域的蛋糕還很大。

所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)應(yīng)對(duì)于市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)所在，我們公司目前的優(yōu)勢(shì)在哪里呢?培育公司下一步的核心競(jìng)爭(zhēng)力也應(yīng)該一方面從產(chǎn)品性能提高，功能完善，質(zhì)量穩(wěn)定性等方面下功夫，另一方面加強(qiáng)市場(chǎng)銷售力量，拓展市場(chǎng)渠道，構(gòu)建合理，全面的營銷平臺(tái)。

3、 營銷隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)

各大區(qū)任務(wù)加重，增加人手迫在眉睫，一方面公司加強(qiáng)招聘力度，另一方面各大區(qū)經(jīng)理也要積極想辦法，可以考慮在當(dāng)?shù)匕l(fā)布招聘信息，每引薦一個(gè)成功轉(zhuǎn)正后給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。

4、 銷售人員穩(wěn)定性問題

銷售人員流動(dòng)過于頻繁，對(duì)公司的項(xiàng)目和市場(chǎng)工作帶來很大的問題。

銷售人員工資待遇問題，重新調(diào)整公司薪酬體系，更加合理，透明，建議公司根據(jù)個(gè)人工作和銷售情況，適當(dāng)調(diào)整。

銷售人員提成及獎(jiǎng)勵(lì)辦法，重新調(diào)整公司提成獎(jiǎng)勵(lì)辦法，總的來說對(duì)銷售人員應(yīng)該是以獎(jiǎng)勵(lì)為主，懲罰為輔，提高銷售積極性和穩(wěn)定性

二、20xx年工作重點(diǎn)

1、 加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)，優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)布局

市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須建立一只有共同目標(biāo)、有激情、有戰(zhàn)斗力、有凝聚力的營銷團(tuán)隊(duì)。游擊戰(zhàn)固然靈活，但要取得市場(chǎng)的壓倒性優(yōu)勢(shì)，還是需要有相當(dāng)規(guī)模的兵團(tuán)作戰(zhàn)

一方面加強(qiáng)各辦事處的銷售力量，另一方面根據(jù)市場(chǎng)銷售情況和業(yè)務(wù)發(fā)展需要調(diào)整辦事處管轄區(qū)域或者條件成熟地區(qū)新增辦事處。 各大區(qū)銷售工作轉(zhuǎn)向大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)制度，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作

2、 強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)

市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，只有建立一支高素質(zhì)的職工隊(duì)伍，才能迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。

學(xué)習(xí)培訓(xùn)的主要內(nèi)容涉及三個(gè)方面：

一為產(chǎn)品篇，包括針對(duì)公司各種產(chǎn)品的設(shè)備特點(diǎn)、產(chǎn)品性能、用途特點(diǎn)以及和對(duì)手產(chǎn)品的差異等有關(guān)情況;

二為市場(chǎng)篇，包括市場(chǎng)營銷策劃、市場(chǎng)分析及談判技巧、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)布局等知識(shí);通過系統(tǒng)培訓(xùn)，使得業(yè)務(wù)人員職業(yè)技能水平和綜合素質(zhì)進(jìn)一步提高，為銷售工作的順利進(jìn)行打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、 把握行業(yè)市場(chǎng)信息，積極拓展業(yè)務(wù)渠道

通過市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)網(wǎng)站以及網(wǎng)絡(luò)中標(biāo)企業(yè)查詢等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，努力作好基礎(chǔ)信息的收集、整理工作，這也可以作為我們發(fā)展新客戶或進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域的途徑。必要時(shí)可以安排專人負(fù)責(zé)收集，整理，分配。

4、 強(qiáng)化售前、售中、售后服務(wù)

售前：市場(chǎng)推廣，技術(shù)支持 售中：項(xiàng)目跟進(jìn)，合同執(zhí)行 售后：服務(wù)跟蹤，關(guān)系拓展，加強(qiáng)同市場(chǎng)，技術(shù)，財(cái)務(wù)、工廠售后等部門的合作 完善溝通渠道，建立溝通流程。

a、 市場(chǎng)部和銷售部的市場(chǎng)拓展及配合，根據(jù)市場(chǎng)部前期推廣計(jì)劃，由各地銷售人員提前做好溝通，爭(zhēng)取能安排正式的培訓(xùn)，效果好，而且能更深入。

客戶拜訪類的培訓(xùn)，基本由銷售人員就能完成，無須專門派人，從費(fèi)用和跟進(jìn)的持續(xù)性上更有利。

b、技術(shù)部和銷售部的溝通和配合技術(shù)部針對(duì)技術(shù)培訓(xùn)重新制作ppt，要顯得專業(yè)，全面和清楚。技術(shù)方案和設(shè)備配置等，可安排設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)模版，必要的時(shí)候加強(qiáng)一下銷售人員的培訓(xùn)，爭(zhēng)取讓銷售人員自行在標(biāo)準(zhǔn)模版的基礎(chǔ)上可以自行編寫簡(jiǎn)單的技術(shù)方案和配置清單。

c、財(cái)務(wù)部和銷售部的溝通和配合，就合同付款，財(cái)務(wù)報(bào)銷，應(yīng)收款催繳等定期定時(shí)的加強(qiáng)溝通。

d、生產(chǎn)部和銷售部的溝通和配合，主要由產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行溝通，安排專人負(fù)責(zé)跟進(jìn)合同的執(zhí)行和客戶意見的反饋處理。

我們應(yīng)該以服務(wù)者的心態(tài)，向用戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最卓越的服務(wù)，以應(yīng)用為本，切實(shí)幫助用戶解決實(shí)際問題。從華為 “狼”文化中的搶肉者到“蜂“文化中的釀蜜者、奉獻(xiàn)者角色的`演變，以及海爾“真誠到永遠(yuǎn)”的企業(yè)理念，都能使我們體會(huì)到企業(yè)應(yīng)該由單純的利潤攫取者向忠誠的用戶服務(wù)者的角色變革。我們?cè)敢夂透鞑块T共同努力，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)更加貼近用戶需求。

四、結(jié)束語

“喜慶爆竹送金羊，吉祥梅花迎金猴”，在新的一年里，我們將服從公司大局，聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，潛心挖掘市場(chǎng)，用心服務(wù)客戶，爭(zhēng)取取得更好的銷售業(yè)績(jī)。 最后，誠摯的祝大家新春快樂，闔家幸福，大吉大利。

業(yè)務(wù)年終總結(jié)報(bào)告范文

20xx年即將過去，在這一年的時(shí)間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對(duì)銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年來的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

在20xx年當(dāng)中，堅(jiān)決貫徹xx廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，和市場(chǎng)部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺(tái)、報(bào)刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬余條，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績(jī)的確很不理想。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點(diǎn)：

1.銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說的要性不強(qiáng) 。

2.對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差。

銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個(gè)月的時(shí)間里，總共八個(gè)銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個(gè)，手中的意向客戶平均只有七八個(gè)。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)無法進(jìn)行。

3. 溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

4.工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

5.銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。

個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長(zhǎng)久下去會(huì)影響公司的形象、和聲譽(yù))

一、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會(huì)調(diào)整應(yīng)對(duì)的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊(duì)，打一場(chǎng)漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會(huì)失去這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

二、20xx年工作計(jì)劃

在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險(xiǎn)、上戶、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺(tái)階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時(shí)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道。

把握好制定好 保險(xiǎn) 與 裝潢 的銷售模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。

5)顧全大局 服從公司戰(zhàn)略。

今后，在做出每一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來互相協(xié)商解決，只要能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的發(fā)展，

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在20xx年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌！

業(yè)務(wù)年終總結(jié)報(bào)告范文

一轉(zhuǎn)眼，20xx年已經(jīng)過去。在這一年里，市場(chǎng)部門的全體同事盡心盡力，不辭勞苦，在工作中發(fā)揚(yáng)了高度的主人公精神，體現(xiàn)了高度的責(zé)任感，保證了項(xiàng)目?jī)?yōu)質(zhì)高效的進(jìn)行。在過去3年的時(shí)間里，首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，和用心培養(yǎng);感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵(lì)和督促。讓我學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識(shí)和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們?cè)诠ぷ魃系南嗷ス膭?lì)和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他身上學(xué)到了不少知識(shí)，讓自己更加的成熟。

通過3年來不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)銷售人員的知識(shí)面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這3年的工作積累。我認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長(zhǎng)處。以下我想說二個(gè)方面：

一、在產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)方面：

1)產(chǎn)品知識(shí)方面：加強(qiáng)熟悉自動(dòng)化產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)。了解產(chǎn)品的使用方法;了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況;

2)公司知識(shí)方面：深入了解本公司的設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。

3)客戶需要方面：了解客戶的購買心理、購買層次、及對(duì)產(chǎn)品的基本要求。

4)市場(chǎng)知識(shí)方面：了解自動(dòng)化系列產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)向和變化、不同顧客的購買力情況，進(jìn)行市場(chǎng)分析。

5)專業(yè)知識(shí)方面：進(jìn)一步了解與自動(dòng)化有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí)，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流，以便更好的合作。

6)服務(wù)知識(shí)方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)，細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。

二、銷售能力方面：

1)首先謝謝公司給了我一個(gè)這樣的發(fā)展的平臺(tái)，通過和大家一起工作的機(jī)會(huì)，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷售技巧和談判能力，有了這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長(zhǎng)起來。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財(cái)富的積累。

2)自己工作中的不足。通過這么長(zhǎng)時(shí)間的工作積累，整體上對(duì)自己的業(yè)績(jī)是很不滿意，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，目標(biāo)不夠明確，業(yè)務(wù)技巧有待突破，市場(chǎng)開發(fā)能力還有待加強(qiáng)，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。

20xx年的展望及規(guī)劃：

20xx馬上就要過去，雖然對(duì)自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，一年之計(jì)在于春，在新的一年來臨之際，要為自己播好種，做好規(guī)劃，期待明年的年終會(huì)有更好的表現(xiàn)。

公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經(jīng)理，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。

第一，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

第二，意識(shí)上：無論在自動(dòng)化產(chǎn)品的銷售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識(shí)的學(xué)習(xí)上，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)與上級(jí)、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個(gè)人都有更大的發(fā)展空間。

第三，業(yè)務(wù)上：首先規(guī)劃好自己的市場(chǎng)區(qū)域，了解本區(qū)域內(nèi)客戶的特性及目標(biāo)。合理處理自己的業(yè)務(wù)時(shí)間，提高自己的工作效率。最后還要了解產(chǎn)品行業(yè)的未來發(fā)展趨勢(shì)及要面臨的問題。提前預(yù)測(cè)，為面臨的機(jī)遇及挑戰(zhàn)做好充足的準(zhǔn)備，讓自己永遠(yuǎn)都比別人快一步。