第一篇 培訓總結銷售 2350字

銷售人員培訓學習心得體會

我非常有幸參加了公司組織的寧波生動化總動員及杭州辦生動化總動員的拓展訓練活動。我首先得感謝公司的各位領導，感謝公司領導給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機會。在這兩次拓展訓練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點心得體會總結如下：

1、銷售人員要有專業(yè)的知識。

當然，這一點并不是每個人都具有，所以不具備的朋友應該努力的學習，培訓。當我們有了一定的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認識，才能在銷售領域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。

2、加強學習不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的，我們能從客戶那兒學來豐富的產(chǎn)品，思想?yún)R報專題外貿(mào)知識（我習慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學到點他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家）那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰

3、對工作保持積極進取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。

這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當業(yè)績領先時，會放松對自身的要求，所以在業(yè)務上了軌道之后，我們始終應牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實踐報告中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉，心在行動中體會，經(jīng)驗在行動中積累。

4、自信、勤奮，善于自我激勵

這一點至關重要，對于新入行的業(yè)務員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產(chǎn)品是如何如何的好。

范文top100銷售人員培訓學習心得體會

我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認為只有——學習。列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠。”俗話說“活到老，學到老”，這話一點不錯。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。今年，在全集團范圍內(nèi)開展的學習《成長》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設備沈陽有限公司就組織了＂每天讀書一小時，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學習也在如火如荼的進行。下面，就是我在學習之后結合自己的工作有的幾點心得體會，范文寫作希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。

一、銷售計劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關系管理

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的；有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。

四、團隊戰(zhàn)斗力

發(fā)揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰(zhàn)斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。

五、“銷售當中無小事”

“管理當中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心的領導者。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。

以上幾點心得體會，希望對大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進步！我相信我們的明天會更好！

第二篇 教育培訓公司個人工作總結 1650字

好久沒有寫些東西了，都覺得自己有些懶了，懶得去回憶，懶得去總結，懶得去記錄。剛剛辭了工作，有些無聊，有些解脫，有些迷茫，寫個總結也算是畫個句號吧。

話說這是我的第一份正式工作，公司是做教育培訓的小公司，故事的開場可以從我接受崗前培訓的第一天說起。那時還是3月份，有些冷，我和另外兩個新人坐在沙發(fā)上等著接受培訓，一個熟悉的身影從門外走了進來，我定睛一看簡直太意外了，這人竟然是我上一個公司的設計，也就是說我在新公司遇到了老同事。上一個公司我一直是做兼職，因此不算正式工作，但畢竟在一個辦公室呆了三個月，后來我不干了，也聽說其他人基本也都不干了，還覺得有些可惜，而且說實話我對他印象還算不錯，嘻嘻，也許是因為他曾經(jīng)夸過我漂亮吧（他現(xiàn)年28歲，已婚，不會有其他意思不要誤會）。

言歸正傳，后來才知道他正是我在這個公司的主管，我所在的校區(qū)是分公司（河西校區(qū)），我是這邊做行政的，他是行政主管，在總公司（南開校區(qū)）辦公。現(xiàn)在又在他手下工作不管怎樣是種緣分，而且因為以前認識肯定對我有利。其實這份工作本身來講不是很好，因為公司小，我一個人要干很多事，除了行政工作還要幫我的主管做市場工作，而且每周只休息一天還絕不能是公共假期。但既然來了，我就打算做好，再加上主管的信任，雖然中間我也埋怨過但還是一直堅持下來了。這里也有些私人原因，因為以前就知道我的主管家里負擔重，父親得了癌癥，住著院呢，母親在年后也查出了癌癥，和他父親住在一家醫(yī)院，他每天下班還要去醫(yī)院看望父母，獨生子女的悲哀啊，蠻不幸的。因此在工作上我能做的就盡量不想讓他費心，他本身就是兩個部門的主管又是公司的設計，我這邊分公司無論是行政還是市場的工作我都盡量幫他分擔，這樣我的工作分公司校長都覺得很滿意，呵呵，當然了，一個人當好幾個人用。

事情的轉折發(fā)生在六月，主管的父親不幸去世了，主管忙完父親的喪事剛一上班就來分公司找我談話。簡單的說，他想讓我以后主管兩個校區(qū)市場方面兼職的工作，而且要和他在一起辦公，就是讓我去總公司。他的理由是我在分公司做得很好，他現(xiàn)在負擔重，想讓我?guī)退?，以后他就可以從市場的工作中解脫出來，而且對我來說這是一次提升的機會，是做到了管理的職位，而且工資會給我漲200。但是我不愿意干，原因是我本來不愿意做市場，我是那種比較好靜的女孩，不愿意出去跑，當初是為了幫他才做的，現(xiàn)在他想解脫可不能讓我掉進去啊。而且在這個校區(qū)和同事關系處的很好，不想換環(huán)境。再說我本來想考律師證，在這里就沒打算干多久，因此對升職加薪不感興趣。但是我的主管一再的對我洗腦，曉之以情，動之以理，小到他以前的經(jīng)歷，大到我今后的責任，都跟這事扯上了關系，對我進行說服教育。最要命的是他打出了感情牌，從朋友和兄長的角度幫我分析利弊，還說讓我?guī)蛶退?，他丈母娘又查出了腫瘤。最終，我只能妥協(xié)。

盡管從我答應的那天起我就知道也許我在這個公司干不長了，但沒辦法，我是一個很重感情的人，他正是抓住了我這個弱點，讓我就算知道不會有好結果也無法拒絕。

我到總公司后才知道有些事不是像想象的那樣簡單，說是讓我去做管理可是連我辦公的工具都沒有，校長成了我的直屬領導，更要命的是校長看我不順眼，都不讓我在公司呆著，看見我就讓我出去。我的一些想法和校長也不太相同，根本不能按照自己想的去做。一個星期之后我就不太想干了，結果沒等我提出校長就想趕我走，找我談話，說是以后讓別人接手我的工作，讓我天天在外面，而且工資由原來承諾的又減了400。我跟主管說不想干了，本以為他還會再留我，沒想到他說現(xiàn)在他也沒有理由再留我了，他也很郁悶，因為之前讓我轉崗，校長也承諾了一些東西，但現(xiàn)在校長的承諾無法兌現(xiàn)，這些也不是他能控制的。然后他問我保險是否給我上了，我說還沒，他就給我出主意讓我再等十天左右再辭職，至少可以上了保險。是啊，我又沒有錯，為什么有人擠兌我我就要走呢？于是我想辦法又和分公司的校長聯(lián)系，他把我調(diào)了回去。我當時只有一個想法，離開了總公司干什么都行，把保險拿到手就走人。

第三篇 參加黨校培訓總結 5950字

黨校培訓總結

根據(jù)2024年組織工作會議精神，10月16日至30日，我們在省委黨校蘇州培訓基地舉辦了第二期鞏義市農(nóng)村“雙強”干部蘇州培訓班，29名學員通過集中聽課，參觀考察、交流討論等方式，圓滿完成了預定的學習培訓任務。

一、學習內(nèi)容

這次蘇州培訓班主要安排了三個方面的學習內(nèi)容：一是有關理論知識，聘請?zhí)K州大學專家教授講授了WTO 與中國農(nóng)村經(jīng)濟、中國的三農(nóng)經(jīng)濟發(fā)展、觀念更新與管理創(chuàng)新、市場經(jīng)濟法(實務)等理論;二是蘇州市經(jīng)濟社會發(fā)展經(jīng)驗，如鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)、外向型經(jīng)濟、個體私營經(jīng)濟的發(fā)展經(jīng)驗，蘇州農(nóng)村的產(chǎn)權制度改革和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展經(jīng)驗，以及蘇州市開展“雙帶”活動(黨員干部帶頭致富、帶領群眾致富)、發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用的做法;三是實地參觀考察了以發(fā)展外向型經(jīng)濟為主的蘇州新加坡工業(yè)園區(qū)、昆山市和上海埔東新區(qū)，以兩個文明協(xié)調(diào)發(fā)展著稱的張家港市、華西村、蔣巷村，同時，還實地考察了紅豆集團、沙鋼集團、隆力奇集團三家現(xiàn)代化企業(yè)。

二、體會及成效

通過培訓，我們親身感受到了蘇南地區(qū)火熱的發(fā)展勢頭和發(fā)展活力。我們的主要體會是：

(一)實現(xiàn)經(jīng)濟的持續(xù)快速增長，堅定的發(fā)展信念是動力。學習期間，無論是課堂教學、還是外出參觀，蘇州人一心一意抓經(jīng)濟、聚精會神搞建設的發(fā)展信念，給我們留下了深刻印象。他們機遇意識強烈，發(fā)展意識強烈，解放思想意識強烈。改革開放之初，蘇州人發(fā)揚“說盡千言萬語、踏遍千山萬水、歷經(jīng)千辛萬苦、走進千家萬戶、想盡千方萬計” 的“五千五萬”精神，創(chuàng)造了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)異軍突起的“蘇南模式”。隨后，他們又緊緊抓住長江三角洲對外開放、國家外貿(mào)體制改革、上海浦東開發(fā)、小平南巡談話等各種機遇，解放思想不停步，堅持發(fā)展不停步，經(jīng)濟社會發(fā)展實現(xiàn)了“80年代農(nóng)(業(yè))轉工(業(yè))、90年代內(nèi)(資)轉外(資)、世紀之交散轉聚(規(guī)?；?jīng)營)、當前低轉高(附加值)”的蛇蛻龍變。在他們看來，“小發(fā)展、大困難，大發(fā)展、小困難，不發(fā)展、最困難”，“機遇在猶豫中喪失，差距在猶豫中拉大”。他們在形勢好時乘勢而上加快發(fā)展，在形勢不太好時苦練內(nèi)功穩(wěn)步發(fā)展，保持了經(jīng)濟社會旺盛的發(fā)展態(tài)勢。

(二)實現(xiàn)經(jīng)濟的持續(xù)快速增長，靈活的發(fā)展模式是前提。蘇州是傳統(tǒng)的漁米之鄉(xiāng)，發(fā)展經(jīng)濟無資源、無市場。但是，他們卻以新穎獨特的發(fā)展模式，實現(xiàn)了經(jīng)濟騰飛。在利用國家政策上，堅持“橫向到邊、縱向到底”，“遇到紅燈繞道走、遇到綠燈加速行”，善于尋求解放思想的空間，捕捉各種發(fā)展信息。在發(fā)展模式上，堅持多種經(jīng)濟模式齊頭并進，“不論哪一種形式能搞活就行，不論公有私有有作為就行，不論規(guī)模大小能發(fā)展就行，不論歸誰所有能交稅就行”。在經(jīng)營方式上，他們充分發(fā)揮園林蘇州這一優(yōu)勢，以旅游吸引投資，以企業(yè)形成新的旅游景點，企業(yè)園區(qū)化、園區(qū)花園化，從而增強了企業(yè)的凝聚力。在經(jīng)營策略上，著力培育獨具特色的企業(yè)品牌，以企業(yè)品牌出奇制勝，不斷提高企業(yè)的競爭力，沙鋼、隆力奇、培羅蒙、雅鹿、常盛等都已成為省級乃至國家級知名品牌。

(三)實現(xiàn)經(jīng)濟的持續(xù)快速增長，寬松的發(fā)展環(huán)境是基礎。學習期間，學員們無不為蘇州寬松的發(fā)展環(huán)境、靈活的發(fā)展機制所吸引、打動。蘇州人至上而下牢固樹立“來幫助吸引外資的是恩人、來投資的客商是親人、能打開招商引資局面的干部是能人、影響投資環(huán)境的是罪人”的觀念，使投資商在蘇州“社會上有地位、經(jīng)濟上有實惠、政治上有榮譽、法律上有保障”。他們始終堅持軟硬環(huán)境一齊抓，積極轉變政府職能，打造陽光政府，實行透明操作，對投資商“有事即辦、急事快辦、特事特辦、難事幫辦”，對民營個體經(jīng)濟，“不限發(fā)展比例、不限發(fā)展速度、不限經(jīng)營規(guī)模、不限經(jīng)營方式”，真正做到了“放心、放膽、放手、放開、放活、放寬”，從而為招商引資、經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造了寬松的環(huán)境。

(四)實現(xiàn)經(jīng)濟的持續(xù)快速增長，高素質(zhì)的干部隊伍是關鍵。

這次培訓期間，許多講課教師都是蘇州市有關部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的黨政領導干部，他們臺上能講、臺下能干，展示了蘇州市黨政干部“懂政治、懂經(jīng)濟、懂業(yè)務、懂法律、懂科技”、“會玩車、會玩電腦、會普通話”、具有“一顆強烈的事業(yè)心”的風采。他們對基層考核只有“稅收、用電量、用土地量、投資量”四項指標，提出“項目就是能力、工地就是水平”的口號，使干部的聰明才智在經(jīng)濟發(fā)展的大潮中得到最大限度的發(fā)揮。起源于太倉鎮(zhèn)的“雙帶”活動，以農(nóng)民“人人要有技術、人人要有就業(yè)、人人要有保障、家家要有企業(yè)、戶戶要有副業(yè)”為目標，引導基層干部經(jīng)商辦企業(yè)，個個有項目、人人當老板?！鞍诵r以內(nèi)是公仆、勤勤懇懇為人民服務，八小時以外是老板、踏踏實實去掙錢，八小時以外不開會”成為干部的新形象，“要想富、跟支部，要想加快富、緊跟黨員和干部”成為農(nóng)民群眾的心聲。

(五)實現(xiàn)經(jīng)濟的持續(xù)快速增長，堅持城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展是保障。

蘇州在經(jīng)濟高速發(fā)展過程中，大量的土地被占，大批農(nóng)民失地，傳統(tǒng)的漁米之鄉(xiāng)現(xiàn)在需要每年從東北調(diào)進大批糧食。但是他們的社會大局比較穩(wěn)定。這就是他們在經(jīng)濟發(fā)展的過程中始終不放松對農(nóng)業(yè)的傾斜，不放松對農(nóng)民的照顧，始終堅持統(tǒng)籌城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展。在蘇州，已經(jīng)沒有了農(nóng)業(yè)戶口和城鎮(zhèn)戶口，不論城鄉(xiāng)都是蘇州居民;取消了農(nóng)業(yè)稅，實現(xiàn)了農(nóng)民零負擔。解決這個問題的辦法，他們一是積極大膽推進農(nóng)村產(chǎn)權制度改革，農(nóng)村集體資產(chǎn)實行股份合作形式經(jīng)營;二是普及農(nóng)民的養(yǎng)老保險，男60 歲、女55歲者都按月領取養(yǎng)老金，進城務工的農(nóng)民從工資中按月交納養(yǎng)老保險金;三是建立完善的農(nóng)村合作醫(yī)療保障和最低生活保障體系;四是多渠道解決失地農(nóng)民就業(yè)問題，政府加大對農(nóng)民就業(yè)培訓的投入，外來企業(yè)要吸納一定數(shù)量的40——50歲農(nóng)民，多解決給補償，少解決交費用。這樣就從根本上解決了農(nóng)民失地以后不失業(yè)、不失利、不失財，推動了城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會的協(xié)調(diào)發(fā)展。

這次培訓時間緊湊，內(nèi)容全面，方法靈活，學員們普遍反映，培訓達到了四個目的：一是學到了新知識，提高了適應新形勢下農(nóng)村工作的能力和本領;二是啟迪了思想，南北觀念的碰撞，使大家增強了解放思想、求實創(chuàng)新的緊迫感;三是感受到了差距，克服了小富即安、小進即滿的思想;四是激發(fā)了創(chuàng)業(yè)熱情，蘇州經(jīng)濟社會的快速發(fā)展，使大家找到了新的學習標兵，增強了發(fā)展意識。大家紛紛表示，要象蘇州干部那樣，想盡千方百計引資上項目，費盡千心萬苦致富求發(fā)展，為全面建設小康社會貢獻自己的力量。

三、思考及建議

去年和今年在蘇州兩次辦班的實踐，充分證明走出去到先進發(fā)達地區(qū)舉辦培訓班，對農(nóng)村支部書記和村委主任進行短期強化培訓，是響應中央號召，順應時代潮流，提高農(nóng)村干部素質(zhì)，增強農(nóng)村基層組織創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力的一條有效途徑。它的有效之處在于：(一)拉出去辦班，大大減少了各種學習之外的事物對村干部的干擾，有利于村干部坐下來、沉進去專心進行學習;(二)依托當?shù)剞r(nóng)村干部培訓基地，有利于安排適合農(nóng)村特點、針對適用性強的培訓科目，任課老師兼有大學教授和政府官員，理論知識與實踐經(jīng)驗相結合，保證了學習的質(zhì)量和效果;(三)在先進發(fā)達地區(qū)辦班，邊學習邊考察，村干部直接感受和體會當?shù)叵冗M的發(fā)展理念和經(jīng)驗。帶來了較強的視覺和心理沖擊，更能理解學習內(nèi)容，堅定發(fā)展信念，激活創(chuàng)業(yè)熱情。

鑒于此，我們認為，應把在先進發(fā)達地區(qū)依托當?shù)嘏嘤柣嘏嘤栁沂修r(nóng)村干部這一做法作為一項制度長期堅持下去。結合我市實際，為進一步做好農(nóng)村干部培訓工作，我們建議：一要建立農(nóng)村干部任職資格培訓制度。明確規(guī)定農(nóng)村干部在任期內(nèi)至少接受一項短期脫產(chǎn)培訓，培訓工作由市鎮(zhèn)分級負責;二要將農(nóng)村干部培訓費用納入各級財政預算。農(nóng)村干部外出培訓費用由市、鎮(zhèn)、村三級共同負擔，39個貧困村的培訓費用由市、鎮(zhèn)兩級承擔;三要積極創(chuàng)新培訓方法、拓寬培訓渠道。堅持“走出去”和“請進來”相結合，對“雙強”和貧困村支部書記、村委主任側重于“走出去”的方式，到沿海發(fā)達地區(qū)或內(nèi)陸先進地區(qū)辦班培訓;四要注重實際培訓效果。根據(jù)農(nóng)村干部的實際需要精心安排培訓日程，設計培訓科目，引導大家結合本地實際邊學習、邊思考，邊討論交流，真正做到學有所思、學有所獲。

黨校培訓總結

我們這次培訓班的培訓結構和內(nèi)容非常豐富，圍繞強化黨性鍛煉、提高組織領導和經(jīng)營管理能力等方面，我們聽取了38個專題講座，進行了一期拓展訓練，實地觀摩了四村一企。在校領導和廣大老師的精心組織和關心下，我們無論是在思想上還是學識上都獲得了不小的收益?，F(xiàn)就我個人培訓學習的有關情況作如下總結。

一、嚴格守紀，認真學習，提升理論素養(yǎng)

1、學習態(tài)度端正

我十分珍惜組織和領導給予的這次學習機會，在近一個月的學習時間里，我嚴格遵守課堂內(nèi)外紀律，保證每天按時到課，不缺勤、不遲到、不早退，沒請過一天假。專心聽取每堂講座，認真做好學習筆記，并能圍繞課堂內(nèi)容，結合實際，積極思考，參與小組的簡報編寫，將自己的學習心得體會發(fā)到博客上，與大家共分享。在今后的工作中，我一定堅持將學習擺在自我完善、自我提高的首位，學以致用，把自己在省委黨校學習到的理論知識和精誠團結、互幫互助的團隊精神，轉化為社會主義新農(nóng)村建設的實踐動力。

2、培訓收獲

這次培訓收獲很大。一是學到了大量的理論知識?，F(xiàn)在知識更新的速度加快，通過聆聽專家教授的講課，使自己及時地補充新的知識。在培訓中，以前工作中和學習中遇到的理解不透的問題，通過專家教授的講解，使我對這些問題有了更深層次的理解和領會，通過帶著問題來學習，使自己掌握了一定的理論知識，增強了理論修養(yǎng)，為今后的工作打下了堅實的理論基礎。二是團隊協(xié)作精神進一步得到加強。在這次培訓中，我們有一期拓展訓練，在有軌電車、生死電網(wǎng)、高空斷橋等項目中，我們充分發(fā)揮團隊協(xié)作精神，很好地完成了各個項目。而后的班級籃球賽，男生打球，女生加油，使得籃球比賽進行的很順利。三是精神風貌有了不小的改變。在加強理論學習的同時，我們還不忘加強體育鍛煉，每天早上7點準時晨練，在強身健體的同時，為更好的學習提供了保障。四是在比較中找差距，更新理念，定目標謀發(fā)展。在外出觀摩中，看到四村一企的發(fā)展，在佩服的同時，我通過看發(fā)展成就、聽介紹，力求從他們的發(fā)展經(jīng)驗中得到啟發(fā)，結合所在村的實際，思考今后的發(fā)展方向，回去后付諸到實踐中。

二、結合工作實際，積極思考，提高問題分析能力

在學習期間，我注重結合我村的特點，從村官本職工作出發(fā)，著力思考新農(nóng)村建設中的一些難點及相應對策。

1、新農(nóng)村建設的難點

(1)、農(nóng)村經(jīng)濟增長難

一是轉移性增收難。隨著農(nóng)村勞動力轉移到二、三產(chǎn)業(yè)的比例逐年增加，外出打工和就地轉移的勞動力隊伍龐大，但由于大多數(shù)勞動力的技能素質(zhì)、年齡性別結構、文化層次難以滿足勞動力市場日趨專業(yè)化、技能化的需要，綜合素質(zhì)低，仍從事著低收入的工作，技術型、技能型勞動力轉移輸出很少，無法獲得較高收入，農(nóng)民工資性收入增長受到抑制;二是產(chǎn)業(yè)化帶動農(nóng)民增收難。近幾年，我村的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化雖然有了一定的發(fā)展，但農(nóng)業(yè)競爭力總體還不強，農(nóng)民進入市場的組織化程度還不高，帶動農(nóng)民增收不明顯。加之農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈不夠長，加工水平低，初級產(chǎn)品多、精深加工產(chǎn)品少。

(2)、集體經(jīng)濟基礎薄弱

發(fā)展壯大村集體經(jīng)濟是增強基層黨組織凝聚力和戰(zhàn)斗力、增強服務功能、促進經(jīng)濟發(fā)展和實現(xiàn)共同富裕的重要物質(zhì)基礎。然而，村集體經(jīng)濟存在發(fā)展不平衡，收入增長不快的問題。各村對發(fā)展壯大村級集體經(jīng)濟認識不一，加上基礎薄弱，使很多公益事業(yè)難以興辦，村級服務功能也難以發(fā)揮，大大削弱了基層黨支部對廣大村民的凝聚力與號召力，甚至有部分村的集體經(jīng)濟還是一片空白或發(fā)展的路子不寬，又無資金的“空殼村”。

2、加強新農(nóng)村建設的對策思考

(1)、調(diào)整產(chǎn)業(yè)，加快農(nóng)民增收步伐

一是教育引導，培育高素質(zhì)的新型農(nóng)民。依托遠程教育平臺，借助鄉(xiāng)勞動保障部門與職業(yè)院校建立的聯(lián)系，對農(nóng)村勞動力進行培訓。以農(nóng)村實用技術、務工職業(yè)技能培訓為主要內(nèi)容，培養(yǎng)造就有文化、懂技術、會經(jīng)營的新型務工農(nóng)民和產(chǎn)業(yè)農(nóng)民，使農(nóng)村勞動力基本掌握1～2門實用農(nóng)業(yè)技術或務工職業(yè)技能。二是著力抓好推進產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、搞好勞務輸出及開發(fā)，確保農(nóng)民收入穩(wěn)定增長。因地制宜發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，形成一村一品。同時，依托資源優(yōu)勢，著力做大木材加工、種、養(yǎng)殖業(yè)等。

(2)、要在發(fā)展壯大村級經(jīng)濟上尋良策

一是大力開發(fā)集體資源。田地資源較豐富的村，可大力發(fā)展種、養(yǎng)殖業(yè)，引導農(nóng)民規(guī)模經(jīng)營，推動農(nóng)業(yè)向規(guī)模化產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展，提高農(nóng)業(yè)效益;二是開展物業(yè)租賃等增加集體經(jīng)濟收入。對集體閑置的土地、魚塘、房產(chǎn)等實行租賃經(jīng)營，積極實施項目開發(fā)，興辦各類集體經(jīng)營項目，實現(xiàn)集體資產(chǎn)保值、增值。三是大膽創(chuàng)新管理機制，形成良好發(fā)展局面;四是強化對村干部的農(nóng)村實用技術和市場經(jīng)濟知識的培養(yǎng);四是大力發(fā)展農(nóng)村行業(yè)協(xié)會，解決村級財政。

三、立足本職，嚴格要求自己，扎實做事

通過省委黨校近一個月的學習，我發(fā)現(xiàn)自己理論、業(yè)務知識學習的主動性和自覺性進一步增強。作為一名大學生村官，在今后的學習和工作中，我要不斷的加強學習，學本領，強業(yè)務，盡心盡力做好自己的本職工作，更好的為廣大民眾服務。

1、協(xié)助村里做好村民集中居住點的規(guī)劃和建設工作

我村準備規(guī)劃和建設2個村民集中居住點。目前，第1個村民集中居住點正在籌建中，初步定在我村西莊組，由該小組村干部帶頭拆遷，整理出凈地后，交由開發(fā)商建設。為了把這項工作做好，我將協(xié)助書記拿好方案，開好黨員群眾代表會。

2、搞好遠程教育活動，讓群眾長期得實惠

農(nóng)村黨員干部遠程教育活動是群眾學習黨的政策和學習農(nóng)業(yè)科技知識的有效途徑。作為村里的遠程教育管理員，我要充分利用好這個平臺，讓黨員群眾對開展農(nóng)村黨員現(xiàn)代遠程教育有足夠的了解，加深他們的認識，提高他們的學習熱情度。我會利用周五學習日和周六開放日的時候，結合群眾的需求播放農(nóng)村適用的技術電教片，增強學習效果。同時，我著力于培養(yǎng)村里的遠程教育管理員可以獨立開展遠程教育活動，教會村書記和學習能力強的村干部正確使用電腦，以及在使用遠程教育設備過程中要注意的事項，以期有效解決設備的管理維護問題，力爭當選優(yōu)秀遠程教育管理員，把我村打造成遠程教育優(yōu)秀站點。

3、尋求技術支持，發(fā)揮創(chuàng)業(yè)園培訓基地的輻射帶動作用

我們的創(chuàng)業(yè)園自2023 年5月8日開展首期創(chuàng)業(yè)實用技術培訓班以來，之后，又邀請宿遷市農(nóng)科院專家、區(qū)農(nóng)林局技術顧問、瑞克斯旺公司技術人員等采取“課堂教學+現(xiàn)場輔導”和“專家講解+基地實踐”等方式對創(chuàng)業(yè)園內(nèi)的員工及周邊群眾進行實用技術培訓。通過培訓，使他們對科學種植蔬菜有了深刻認識，也讓他們深受觸動，更激起他們學習實用技術的熱情。今后，我們會與農(nóng)科院的專家們加強聯(lián)系，積極向科研院所尋求技術支持，在電教中心幫助我們成立遠程教育站點加強版的基礎上，組織群眾開展科學實用技術知識培訓活動，提高他們的科學種菜水平，輻射和帶動全鄉(xiāng)蔬菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

以上就是我過去一個月來的培訓總結和下一步工作打算。今后，我會與村支兩委班子一起，始終以新農(nóng)村建設 “20字方針”為目標，將理論與實踐相結合，開闊發(fā)展思路，推動我村各項事業(yè)不斷向前發(fā)展。

第四篇 幼兒園安全培訓總結 1000字

幼兒園的安全工作任重道遠，提高全體教職工的安全意識，是確保幼兒園各項安全的基礎，幼兒園的安全管理、安全教育事關每個孩子的健康和生命。所以我們不能掉以輕心，時時刻刻用心去做、用高度的自任感去對待。本周對教師和生活教師進行了各種事故處理的培訓，在培訓中我們深知自身責任的重大，有效地增強了我的安全意識和法制觀念為此我們積極采取各種安全措施，把安全工作納入班級會議日程。同時，我認為要把幼兒園安全管理作為當前一項重點工作來抓，科學、合理安排學習時間，不斷提高認識，更新觀念，用知識理論指導實踐，將安全工作落到實處，牢固樹立安全責任重于泰山的思想，有效建立安全管理長效機制，全力抓好幼兒園安全工作，確保全園師生生命財產(chǎn)安全。

保障好幼兒的安全是做好一切工作的開端。為幼兒提供安全的活動場所、學習場所和娛樂場所是每個老師和家長的責任。對孩子要做到：“放手不放眼，放眼不放心。”把安全工作責任到人，盡我們的一切能力保護好幼兒的安全。作為幼兒安全工作的第一責任人。我班現(xiàn)有幼兒38名，其中男小朋友居多，女小朋友較少?，F(xiàn)在都市孩子生活經(jīng)驗貧乏、自我保護能力有限，缺乏防范的基本意識。家長在此方面的意識教育比較薄弱而且容易忽視小細節(jié)，且幼兒期是人一生中最容易出現(xiàn)事故和危險的時期，孩子們的細節(jié)安全意識薄弱需要不斷培養(yǎng)訓練。所以要努力提高幼兒安全意識和自我保護能力。防止幼兒意外事故的發(fā)生。

根據(jù)以上情況我班級教師安全教育希望能做到無處不在，每個細小微弱的環(huán)節(jié)都不落下：

一、創(chuàng)設一個安全、健康的發(fā)展環(huán)境、安全舒適的幼兒活動環(huán)境。

1、堅持每天晨檢，保證幼兒不帶危險物品入園，如發(fā)現(xiàn)即時教育幼兒并與其家長溝通。上課時，必須讓幼兒進教室聽課。下課時，不得離開教室。下課時間如有幼兒離園，教師要及時尋找，加強管理。

2、午飯時注意，預防燙傷幼兒。一定要把湯晾溫后再盛給幼兒，并為幼兒端到面前。

3、堅持每天午檢，防止幼兒帶異物入寢室，防止異物進入耳、鼻、口的現(xiàn)象發(fā)生。中午無論誰值班，一定要加倍照看好幼兒，不忽視午休的幼兒，巡視幼兒是否有不良的睡眠習慣，如蒙頭并及時糾正。

4、把好幼兒離園關，一定要看卡放人，不認識的人有即使有接送卡，也要問清情況或者是與孩子父母取得聯(lián)系確認無誤后再放人。防止幼兒走失和拐騙幼兒現(xiàn)象發(fā)生。

5、戶外活動時謹慎選擇活動場地，活動之前認真而全面檢查活動地點及活動器械，及時排除不安全因素。

第五篇 社區(qū)黨員全員教育培訓總結 3500字

xx社區(qū)地處x城北部，成立于xx年10月，共有常住戶數(shù)3031戶，常住人口7389人。社區(qū)黨委下設5個黨支部，其中4個居民小區(qū)黨支部、1個非公企業(yè)黨支部，共有在職黨員510名、在冊黨員146名。在冊黨員中有38%在單位上班，26%為自由職業(yè)，36%是退休人員。其中，60歲以上占35.6%，30-60歲之間的占56.2%，30歲以下的為8.2%。

一、高度重視，強化組織領導

社區(qū)黨委非常重視黨員的教育培訓工作，健全了黨員教育培訓統(tǒng)籌協(xié)調(diào)機構，形成了由黨委書記親自抓、有專人負責落實的工作運行機制，為黨員教育培訓的順利開展提供了可靠的組織保障。社區(qū)黨委將黨員的培訓教育工作作為加強隊伍建設、提高黨員素質(zhì)的一項基礎性、長期性工作納入重要議事日程，黨委每季度專題研究一次黨員教育培訓問題。社區(qū)黨委非常重視加強制度建設，社區(qū)黨校建立了《校務委員會制度》、《教育培訓制度》、《專兼職教師聘任制度》、《學員守則》、《文檔管理》等一系列制度，并認真抓好落實工作。針對社區(qū)在冊黨員以企業(yè)和自由職業(yè)者為主的現(xiàn)狀，我們按照xx市“3個500”黨員人才培養(yǎng)方案，在年初我們制定了黨員教育工作計劃、黨校教學計劃，年終有工作總結和優(yōu)秀學員評比。每期教學活動，預先制訂了實施計劃，以加強教學的針對性，保證教學活動的順利開展。建立了比較完整的考勤記錄，作為黨員參加組織活動的依據(jù)。保存了部分教員的教案和學員作業(yè)。檔案管理有專人負責，并規(guī)范管理。

二、加大投入，大力推進設施建設

社區(qū)每年投入xx0元，確保學習經(jīng)費的投入，健全培訓設施、文化設施和學習場地等硬件設施，用于社區(qū)黨校教育和陣地建設。社區(qū)擁有有一個100多平方米的黨員干部現(xiàn)代遠程教育室，配備了必要的投影儀、電腦、音響、電視機、dvd等電教設備，聯(lián)通了省廣電網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)，并配備了擁有多臺電腦的電子閱覽室，供自主學習的黨員群眾上網(wǎng)查詢學習資料。同時于去年下半年開通了手機短信平臺，用新模式發(fā)送黨員學習內(nèi)容、簡訊、通知等。去年，為了開展黨員ppt教學的需要，社區(qū)還專門配置了筆記本電腦。今年打算對電子閱覽室老舊的電腦進行更新。同時，配備一個40平方米的活動室，供黨員座談、討論，開展教研活動。一個60平方米的圖書閱覽室，現(xiàn)有圖書3000余冊，訂閱了80余種報刊雜志，并通過上級發(fā)放、社區(qū)單位共建、在職黨員捐獻等形式，配備了滿足黨校教學需要的基本教材、參考書、音像資料200余冊。

三、做好結合文章，全面開展黨員教育培訓

據(jù)統(tǒng)計，普通黨員的通過遠程教育、手機短信等平臺受教育率達到了96%以上，黨員干部受訓率達到了100%。我們主要根據(jù)社區(qū)的實際需要及時做好課件下載，做好節(jié)目預告，因為大多數(shù)黨員平時比較忙，我們比較珍惜上課的機會，每期辦班黨委成員都穿插上課，講一些針對性的內(nèi)容，根據(jù)黨員的需求組織開展針對性比較強的學習教育活動。一是結合社區(qū)日常工作開展針對性的教學活動。如為新黨員開設黨的基礎知識課；結合黨員評議，開展黨員先進性教育、黨風廉政建設等講座和討論；配合xx大精神主題教育，開展xx大報告輔導；配合深入學習科學發(fā)展觀，開展學習科學發(fā)展觀系列活動；配合“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”系列講座和黨員先鋒戶活動，通過活動把黨員的身份亮出來，配合社區(qū)樓群建設。并對基層黨員骨干、居民骨干開設社區(qū)建設業(yè)務培訓等等，促進社區(qū)面上工作，以收到較好的辦學成效。二是大力開展形勢教育。如由原xx市委黨校陳鵬健教授給社區(qū)黨員進行學習實踐科學發(fā)展觀專題報告會；原xx市委黨校副校長蔡宣軍的科學發(fā)展觀；原xx市委宣傳部理論科俞贊江科長的國際形勢課等，由于觀念新，講課材料翔實，很受黨員同志的歡迎。在“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動中，開展“網(wǎng)格化管理與樹立服務意識”的主題培訓活動，社區(qū)黨委通過自制ppt課件，學習資料，對黨員進行集中講課。三是根據(jù)社區(qū)黨建工作的需要開展開拓性的教學活動。如在社區(qū)小型兩新組織負責人中開展黨建工作研討活動；在業(yè)主黨員中開展誠信教育；今年，與xx物業(yè)公司聯(lián)合在失業(yè)黨員中開展家政服務就業(yè)培訓等，盡量豐富黨員教育的教學內(nèi)容。

四、創(chuàng)新教學方法，靈活開展黨員學習教育

為了提高黨員的學習內(nèi)容的豐富性，社區(qū)黨委不斷創(chuàng)新學習方法，在教育培訓的形式上力求靈活多樣，不僅僅限于開專題、作報告，而是將講座、座談、演講、競賽、討論等形式有機結合，將定時學習與不定時相結合，如有課堂教育，也有知識競賽，開展黨的基礎知識競賽和傳統(tǒng)愛國歌曲演唱；社區(qū)防災減災知識競賽；將集中學習與個人自學相結合，如有專家，教員的專業(yè)講座，也有黨員通過圖書室、電子閱覽室、黨員雜志等學習資料自學。將專題輔導與討論交流相結合：如在黨的88周歲生日之際，我們舉辦了“50年黨齡”黨員座談會，暢談新中國的巨大變化。去年，社區(qū)組織了黨員“學勞模、慶重陽”活動，邀請了xx勞模協(xié)會第十組的成員給大家講自己的先進故事，形成黨員學先進、趕先進、作貢獻的良好氛圍。將教育講座與遠程教育相結合，如在講座后開展遠程教育，對相關知識進一步深入學習、相互交流等；將有形教育與無形學習相結合：還有外出活動，如參觀xx革命烈士紀念館，清明節(jié)前祭拜王鯤烈士，以及到跨海大橋等地游覽；為紀念建國60周年，我們舉辦了愛國歌曲大家唱晚會。今年，作為紀念建黨90周年活動，社區(qū)黨委將組織黨員去嘉興南湖紀念中共“一大”。

五、健全制度，建立長效機制

黨員教育的活力在于豐富的教育活動，為充分發(fā)揮黨員教育的作用，建立長效機制，我們整合社區(qū)資源，形成“一站（黨員服務站）、一校（社區(qū)黨校）、一點（黨員遠程教育點）”為主體的黨員教育體系中，擴大黨員教育的輻射面和影響力。我們重點抓好各支部的黨員教育工作。社區(qū)黨委做好課件選擇和積累工作，為各支部提供菜單式服務。四個居民區(qū)支部以黨員服務站為樞紐，每月分別安排一個固定日為支部活動（接待）日，并在支部活動日進行支部黨員教育活動，活動日當天由支部書記或支部委員為接待人員，在黨員服務站值班，聽取黨員群眾的意見。并根據(jù)黨員群眾需求安排黨員教育的主要內(nèi)容，確保全社區(qū)每月有4次集中的黨員（遠程）教育活動。同時社區(qū)黨委建立學習機制，健全了集中學習制度、黨員培訓制度、黨員學習制度等，并將這些學習制度經(jīng)?；Ｗゲ恍?，持之以恒，以不斷提高黨員干部自身素質(zhì)。社區(qū)干部帶頭學習，引導社區(qū)黨員主動學習，嚴格按照學習計劃定期組織黨員學習，并交流學習心得，以促進學習的推進。并嚴格考勤，將黨員學習培訓作為年終考核的依據(jù)，對優(yōu)秀黨員實行獎勵。

六、黨員教育取得的成效

由于社區(qū)黨員教育針對性強，內(nèi)容比較豐富，在加強社區(qū)黨建中起到了積極的作用，收到了明顯的教學成效。在“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動中，我們組織黨員為困難戶送溫暖活動。其中廣濟支部業(yè)主黨員吳xx捐獻衣服100多件、黨員王xx同和尹xx等7位熱心居民趕制了110雙棉鞋，對99樂園老人和社區(qū)內(nèi)生活困難人員進行走訪慰問，開展結對幫扶。汶川地震時，我們在聽到地震消息后組織工作人員和社區(qū)志愿者，開展抗震救災捐款工作。在深化社區(qū)基層基礎建設，增強社會治安防控能力，探索建立“樓道信息員”隊伍過程中，社區(qū)黨員自告奮勇?lián)纹鹆藰堑佬畔T的責任，在320個樓道信息員當中有近三分之一是社區(qū)黨員，為社區(qū)收集民情，搞好矛盾糾紛調(diào)處，擴大群防群治力度維護社區(qū)的穩(wěn)定和諧做出了很大的貢獻。

通過過黨校教育，黨員在思想認識、政治覺悟、黨風黨性以及理想宗旨、理論水平等方面都有了較為明顯的進步，參與社區(qū)建設的自覺性得到加強。在社區(qū)建設中，無論是在文明社區(qū)創(chuàng)建活動等經(jīng)常性的活動中，還是在創(chuàng)建“國家衛(wèi)生城市”、“省示范文明城市”等任務中，都發(fā)揮了先鋒模范作用。社區(qū)黨委組織在冊黨員與城管同志一起在xx社區(qū)內(nèi)開展環(huán)境整治工作；社區(qū)黨員和供電局“小草”服務隊志愿者們開展上街為民服務；社區(qū)黨員和共建單位捷達物業(yè)公司、中醫(yī)院一起開展為民服務活動；社區(qū)開展志愿者環(huán)保衛(wèi)生和治安巡邏活動，社區(qū)黨員帶頭行動，不怕苦不怕累，從清理亂堆放的雜物、疏通下水道，到小區(qū)馬路和綠地衛(wèi)生的維護、亂張貼的清理、樓道衛(wèi)生的保潔，都有社區(qū)黨員的身影。社區(qū)黨員的事跡，居民看得見摸得著，我社區(qū)黨員民主評議合格率達到了100%。黨員教育使廣大黨員干部既學習黨的基本知識、基本理論，又學習科學知識、科技信息。通過黨員教育使廣大黨員及時了解到黨的各種政策，掌握了先進的知識，有力地促進了整個社區(qū)黨建工作。

七、存在的不足與改進意見

社區(qū)黨委對黨員的教育培訓做了一定工作，取得了一些實效，但仍然存在一定的差距和不足。具體表現(xiàn)在：一是社區(qū)黨員普遍年齡偏高，文化程度較低，在接受教育培訓的受益程度上參差不起現(xiàn)象比較突出，有待于強化措施，認真落實。二是部分黨員對學習培訓缺乏認識，參與性不強，必須加強教育，增強積極性。三是部分黨員由于同時需要參加工作，學習難以組織，學習效果不好。

第六篇 企業(yè)員工培訓總結 5700字

1.企業(yè)員工培訓總結

為期兩天的新員工入職培訓結束了，首先感謝公司領導為我提供了這個機會和平臺，讓我這名新員工充分感受到了公司對于員工的關懷與重視。培訓開始前，董事長、總經(jīng)理為新員工送來的職前諄諄寄語更是瞬間拉近了我與公司之間的距離，讓我為能在這個充滿活力與美好愿景的舞臺貢獻自己的一份力量感到興奮與自豪。

在本次培訓負責人公司總經(jīng)理助理及行政人事部、技術發(fā)展部、商務部、生產(chǎn)安全部、財務部各部門主管領導耐心細致的講解下使我對公司的公司基本概況；公司基本管理制度；公司企業(yè)文化；公司員工日常行為規(guī)范；職業(yè)禮儀；高新技術在我公司各類產(chǎn)品中的應用及取得的成果；質(zhì)量管理、職業(yè)健康、環(huán)境管理體系在我公司的建立、維護和應用；hse體系在公司生產(chǎn)經(jīng)營過程中的重要作用；財務報銷基本程序及管理制度等方面有了深刻的認知與理解。在第二天的室外拓展訓練中更讓我感受到了公司員工高昂的斗志和高度一致的團隊精神，也加深了我對公司每一位員工的印象，讓我感受到了這個集體的溫暖與力量。

這次培訓給了我一次終身難忘的經(jīng)歷，更給了我一筆寶貴的精神財富。如何把這次培訓活動的心得體會落到實處，我總結了四點感受：

一是要熱愛我們的隊伍，熱愛我們共同奮斗的事業(yè)。

二是要不遺余力發(fā)揮自己的崗位作用和崗位優(yōu)勢。

三是嚴于律己寬以待人，不斷挖掘自身的工作潛能與創(chuàng)造力。

四是勇于接受挑戰(zhàn)，敢于承擔責任，不斷磨礪自己的戰(zhàn)勝困難的毅力與能力，實現(xiàn)自己與公司的共贏。

總之，此次新員工入職培訓讓我受益匪淺，不僅使我的個人素質(zhì)得到了提升，而且加強了自我認知，開闊了個人眼界，更重要的是給予了我積極投身到工作中的堅定信心，我相信在公司領導的正確領導與呵護下，各位前輩的幫助和指導下，再加上我個人的努力奮斗，定能不辱使命為公司輝煌的明天添磚加瓦。

2.企業(yè)員工培訓總結

20xx年x月，我湟水項目部新增了5名新員工，圍繞安全培訓工作目標，早計劃、早部署、早啟動安全培訓工作，我項目部領導牢固樹立“以人為本”、“關愛生命”的理念，積極組織，結合我項目部實際，進行項目級和班組級教育。確保完成新員工的安全培訓工作?，F(xiàn)將我部的安全培訓情況做如下總結匯報：

一、培訓開展情況

（一）項目級培訓情況：主要由項目副經(jīng)理張慶負責。主要培訓內(nèi)容包括：

1、本項目施工特點及施工安全基本知識。

2、本項目安全生產(chǎn)制度、規(guī)定及安全注意事項。

3、特種作業(yè)人員安全技術操作規(guī)程。

4、高處作業(yè)、機械設備、電氣安全基礎知識。

5、防火、防毒、防塵、防爆知識及緊急情況安全處置和安全疏散知識。

6、防護用品發(fā)放標準及防護用品、用具使用的基本知識。其中參與培訓新員工5名，考核合格5名。

（二）班組級培訓情況：由于我項目部不存在生產(chǎn)班組，故這一級的培訓由辦公室負責。主要培訓內(nèi)容包括：

1、各工種作業(yè)特點及安全操作規(guī)程。

2、安全工作紀律。

3、安全防護裝置（設施）及個人勞動保護用品的使用方法。

4、安全生產(chǎn)中易發(fā)生事故的不安全因素及其防范對策。

5、安全生產(chǎn)中作業(yè)環(huán)境及使用的機械設備、工具的要求。其中參與培訓新員工5名，考核合格5名。

二、存在的問題

由于參加培訓的新員工，都是剛從學校畢業(yè)的大學生，理論能力都很強，實際動手能力都較差。比如滅火器的正確使用，所有新員工都知道使用方法，但是實際操作時，大部分都不知道什么是保險栓，哪里是上風口，哪里是下風口；鋼筋切割機、鋼筋拉直機等他們也是初次見到。

此次培訓所有新員工積極配合，熱情也很高，培訓完成后，大家積極向項目遞交心得體會，提高自身的安全生產(chǎn)意識。

安全培訓工作是安全監(jiān)管過程中重要環(huán)節(jié)之一，也是增強企業(yè)自身防范事故能力重要途徑之一。因此，首先要通過安全培訓教育提高所有關公的安全意識，營造安全生產(chǎn)氛圍，促進項目自身加強安全管理，增強項目事故防范能力，遏制生產(chǎn)安全事故發(fā)生。我項目部充分認識到安全培訓教育工作重要性，加大安全培訓工作力度，為保質(zhì)保量完成全年安全培訓工作目標而努力。

3.企業(yè)員工培訓總結

這周三我參加了員工入職培訓，這是我第一次參加員工培訓，我很高興有這樣一個讓我成長的機會。在此次培訓中，我對員工守則，商務禮儀，以及團隊合作有了進一步的了解，同時也知道了一些工作中應注意的事項。期間的史書記，王總的講話，以及各位同事的發(fā)言也給我了很深的感觸。

員工守則不用說了，這是我們作為員工每個人應該遵守的，有規(guī)矩才能成方圓。對于商務禮儀，之前在培訓中了解到一點，此次xx的培訓讓我更加深刻的了解，尤其是在和領導一起坐車的商務禮儀，它分情況而定，有很大的差別，這都需要我們耐心去學習。

在團隊合作上，需要團隊成員有共同的目標；成員在不同的領域具有特殊的專才；有容易溝通，互動的環(huán)境；還要有共同的價值觀及遵守的規(guī)范；以及成員對團隊的歸屬感。團隊中都會需要成員來扮演協(xié)調(diào)者，決策者，策劃者，監(jiān)督評估者，外聯(lián)者，支柱者，實施者和執(zhí)行者這些角色，每個人的性格愛好，以及處事能力都決定了他們的角色。每個人都是自私的，但為了共同的利益，團結起來的好處大于個人單方面的努力，就像螞蟻軍團一樣，它是一種食人蟻，它們單個的個頭很小，但團結起來能嚇走非洲野象群，但是若為了各自的利益，就會是一盤散沙。我覺得我個人在團隊合作方面還比較欠缺，自己的性格喜歡自己獨立的解決一件事情，不喜歡依靠別人，雖然在某些方面這樣是有好處了，能夠獨當一面，但是在團隊合作上，今后我要多與隊友溝通協(xié)商，培養(yǎng)共同解決問題的意識，這樣不僅有利于減輕個人的負擔，還能從全局考慮，提高了工作效率，有利于企業(yè)的發(fā)展。

通過這次培訓，我還知道了一些工作中應注意的問題。比如說，向領導提出工作中遇到的一些問題時，我們應該自己先想幾條可行的辦法，給幾個建議，這樣不僅解決了領導突然遇到這些問題不知如何處理的尷尬，而且減少了解決問題的時間，有效地提高了工作效率。還有我們在說明一件事情時，思路應清楚，分點說明，方便他人快速的明白事情的概要。在領導交代任務時，我們要細心聆聽，之后分點重復領導所交代的事項，等待領導確認，這樣有利于信息的有效傳達。對于剛開始工作的我們，要多聽多問，盡早熟知公司的基本情況以及事物的有效處理方法，學會勤于報告，當說則說，力求在工作中能說能做。在為人處事方面，我們要多看看別人的優(yōu)點，而不是缺點，這樣自己才能不斷地進步，我們要用心的處理好周圍同事間的關系，做好自己本職的工作，多虛心聽取別人好的建議，盡快適應從學校邁入社會的不適，調(diào)整好心態(tài)，盡快的融入明凱這個大集體中，在自己的所在崗位上為公司效一份力，也是對自己價值觀的實現(xiàn)。

培訓結束前，我們每個人都說了入職以來的感受以及對以后追求，我覺得多回顧過去，能發(fā)現(xiàn)在我們不知不覺中成長，知道了學到了什么，吸取過去的經(jīng)驗教訓，在過去的基礎上繼續(xù)努力，為自己的目標而奮斗。我覺得我們在對待人或事務上應懷著一顆感恩的心，這樣你才能發(fā)現(xiàn)他的好，他對自己的幫助，才會覺得生活處處充滿了希望，你才有前進的動力。

最后史書記的講話讓我學到了四點。一是要勤奮學習。這個學習不是書本上單純的學習，它是對社會靈活的學習，需要我們靈活的去掌握；而是要努力工作，在勞者多能的基礎上做到能者多勞，所以我們應該積極的多處理一些事物，學到許多技能，才能能者多勞；三是要珍惜現(xiàn)在。現(xiàn)在我們處于一個為自己未來打拼的階段，珍惜現(xiàn)在的每一分鐘，多做有意義的的事；四是要向實踐學習。俗話說，實踐出真知，只有通過實踐，我們才能知道一些事物的具體運作方式，書本上的知識是死的，對于剛出校園的我們，實踐正是我們所欠缺的，我們要理論聯(lián)系實際，積累經(jīng)驗，做到不恥下問，才能造福于社會。

對于我來說，這僅僅是一個開始，一個走入社會的開始，一個學習實踐的開始，一個為自己事業(yè)打拼的開始，也是一個面對更多陌生事物的開始，這都需要我去適應，去學習，去改變自己，讓自己去適應這個社會；這也需要我去感懷，在過去的腳步中前進，在未來的希望中不但努力，超越自我，為明凱，為社會做出更大的努力！

4.企業(yè)員工培訓總結

為期一個月的培訓，內(nèi)容非常豐富：首先，介紹了公司的發(fā)展歷程與企業(yè)文化；然后，講解了保險法基本原理、車輛基礎知識、保險條款等財產(chǎn)險的基礎知識；其次，學習了運營中心的基本概況，掌握了質(zhì)檢、核保、回訪的專業(yè)技能；另外，還向我們提供了員工禮儀規(guī)范、溝通技能等方面的培訓。講師們的精彩講解、風趣的授課風格，使我們在輕松愉悅的氛圍中掌握了所需要的技能，最終大家都順利通過了考試。

一、培訓心得

在培訓期間，領導的悉心關懷、老師的耐心講解、同事的用心指導，都給我留下了很深的印象，在我的職業(yè)生涯中留下寶貴的記憶，其中讓我感受最深的即xx保險的企業(yè)文化。xx的企業(yè)文化并不是空中樓閣存在于虛幻之中，而是落實在公司的整個運營上，體現(xiàn)在xx員工的一言一行中。通過培訓，我了解到公司的.企業(yè)觀是：公司是學校，教人要育；公司是軍隊，治司要嚴；公司是家庭，同仁要愛。以下從這三方面談我的感受：

1、公司是學校，教人要育。在xx培訓的這一個月期間，切身感受到公司對員工培訓的重視，對我們這批新學員的培訓不再多說，對已經(jīng)入職的員工，公司同樣提供很多培訓機會，包括崗位技能的培訓、業(yè)務分析的培訓等，更值得一提的是，公司引導眾多員工報名參加專升本，為員工提供學歷深造的機會。這讓我們看到公司的企業(yè)觀并不是標語口號，而是在實踐中貫徹執(zhí)行的。這些培訓機會不僅給員工帶來持續(xù)發(fā)展的動力，也強化了員工對公司的忠誠度，對于我們即將加入xx保險的新員工，更是一劑強有力的強心劑，使我們加入xx的決心更加堅定。

2、公司是軍隊，治司要嚴。xx保險由xx起家，給公司的文化烙下軍隊的印記。我國古代就有“師出以律”之說，意思是軍隊一出動，就必須繩之以紀律。紀律是軍隊的根本，是軍人的生命。公司以軍隊的標準嚴格要求員工，也讓我感同身受。培訓最后一段時間里，我們被分到各個片區(qū)，紀律稍有松懈，立刻受到張總和李經(jīng)理的嚴慈教導，使我也深深感受到公司嚴格的紀律制度。無規(guī)矩不成方圓，職場里嚴格的紀律是各項工作維持良好運營的保障。

3、公司是家庭，同仁要愛。培訓期間，領導對我們的關愛、同事間的友愛，有太多細節(jié)使我感動，讓我感覺到公司是個和睦的大家庭。大到公司雙節(jié)的文藝演出、業(yè)管部精心策劃的業(yè)務知識競賽，小到培訓期間的飲用水、中秋節(jié)的月餅都讓我感受到家的溫暖，在這里，感動得太多太多了。

二、培訓展望

通過一個月的入職培訓，我不僅學到了很多專業(yè)和業(yè)務上的知識，也使我意識到自身的很多不足，要想在以后的工作中有好的發(fā)展，必須改進自己，做到以下幾個方面：

1、盡快完成角色轉換。離開大學校園踏上工作崗位，環(huán)境、生活習慣、角色要求都發(fā)生了很大變化，心中難免有些惶恐不安。雖然一個月的培訓已經(jīng)使我在生活習慣和思維方式等方面得到很大的改善，但在很多方面仍需加強鍛煉，比如多與同事溝通交流、遇到問題虛心向前輩請教、摒棄眼高手低等等。英雄各有見，何必問出處，進入新的環(huán)境，必須忘記之前在學校取得的成績，一切重頭開始，只有保持“放空”平和的心態(tài)，給自己正確的定位，才能使自己在最短的時間內(nèi)進入自己的角色，融入到公司的和諧氛圍中，成為一名合格的職場人。

2、盡職盡責，有認真的工作態(tài)度。運營中心現(xiàn)在正處于蓬勃發(fā)展的快速上升期，公司為我們的發(fā)展提供了很好的機會，而機會只偏愛有準備的人，能否抓住機會、利用機會，關鍵在于自身的準備。臺下一分鐘，臺下十年功，同樣的，要想成功地抓住機會，就要盡職盡責，養(yǎng)成認真的工作態(tài)度，切忌投機取巧，坐享其成。一份耕耘一份收獲，相信只要態(tài)度端正、腳踏實地、團結、負責、勤奮、進取，一定會獲得應有的回報。

3、時刻謙虛謹慎、虛心學習。作為剛出學校的大學生，我們掌握了一定的理論知識，但在實踐經(jīng)驗上卻幾近于零。因此，一定要時刻保持謙虛謹慎的精神，虛心向前輩學習。而且，還要時刻保持一顆學習的心，“活到老、學到老”，要廣泛地學、深入地學、創(chuàng)造性地學，這樣才能鍛煉自己，積累知識，實現(xiàn)自身的快速成長。

培訓結束了，但我的職業(yè)生涯才剛剛起步，在今后的工作中，我將加倍努力，不斷提高自己的業(yè)務素質(zhì)和專業(yè)技能，在公司“二次創(chuàng)業(yè)三步走”的征程中，開拓奮進，盡職盡責，為公司創(chuàng)建一流的現(xiàn)代金融保險集團而添磚加瓦！

5.企業(yè)員工培訓總結

轉眼間，接受新員工培訓已近1個月時間，由于公司事先對新進員工的培訓工作作了周密細致的培訓計劃，再加上培訓期間領導們關心、責任培訓師細心的安排和新老員工積極的配合下，培訓工作進行得緊張有序并取得很好的效果。

為了使培訓達到很好的效果，結合公司的實際情況，我們分階段進行了相關的培訓工作，采取一對一的互幫互助，在最短的時間內(nèi)學到較多的知識，為真正走上工作崗位打下堅實的基矗。

公司組織新員工認真學習了嘉德企業(yè)文化，讓她從中感受到了真正的嘉德銷售文化內(nèi)涵；同時還進行安全教育，讓新員工認識到安全意識、安全觀念、安全素質(zhì)和安全行為的重要性。

第一階段、文檔知識和市場部工作流程的培訓

通過組織架構輕松自如地了解到公司市場的劃分和布局；通過市場部工作流程的培訓，更輕松地明白我們工作做什么？誰來做？怎么做？如何保障從接訂單到訂單完成所經(jīng)過的步驟及跟蹤方法都有清晰的了解。為以后的工作奠定了基矗。

第二階段、專業(yè)理論培訓

責任培訓師制定了詳細的培訓內(nèi)容，并讓其提前預習培訓內(nèi)容再接受培訓。在每培訓完一個知識章節(jié)后，責任培訓師就會將學習的知識進行考試來考核培訓效果，通過這種考試，同時對新員工存在疑問的知識點進行回顧。

第三階段、學習現(xiàn)場知識，積累現(xiàn)場寶貴經(jīng)驗的培訓

平時就由老員工帶領她出去拜訪客戶，爭取讓她盡可能多的了解怎樣與客戶交流溝通，在打交道過程中自己的目標是什么，在完成目標之前要做哪些準備工作，包括談話內(nèi)容的先后次序，及交流過程中的注意事項，這樣也有利于她學習和消化理論知識，從而達到更好的效果。

概括起來有如下幾點：

1、熱愛學習，能自覺學習密封資料、營銷知識；學習能力較強，對于不懂的地方，能主動提出，尋找答案。

2、性格開朗，在同客戶交流中能找到一些話題溝通，比如時事要聞等，使談話內(nèi)容多樣性。

3、能主動的完成日常工作。

4、專業(yè)知識還不夠，需要多學習。

5、在同客戶溝通的過程中，一些禮儀和細節(jié)還需要完善。

第七篇 全省財政公文、信息、檔案管理培訓班培訓總結 1450字

經(jīng)省財政廳辦公室研究決定，于月底在中山組織舉辦了一期全省財政公文、信息、檔案管理培訓班。目的是希望以通過辦班的形式，強化辦公室人員的基本知識，從整體上提高我省財政系統(tǒng)辦公室工作水平。這次辦班得到了各級領導的高度重視，省財政廳曾志權副廳長、財政部辦公廳邱玲處長等分別在班上做了發(fā)言和授課。下面，結合這次培訓班和辦公室工作具體事務，歸納

一．培訓內(nèi)容

這次培訓班的課程充實緊湊，涉及到辦公室工作的各大方

面，具體講授了以下專題：

財政部辦公廳秘書處邱玲處長講授的《認真執(zhí)行國務

院公文處理辦法進一步提高財政公文質(zhì)量》。內(nèi)容包括：

年月發(fā)布了《國家行政機關公文處理辦

法》，相較于舊的《辦法》，作了重要的修改并新增了不少內(nèi)容。（具體內(nèi)容見材料）

公文辦理中需要注意的問題和常見差錯。其中，主

要講解了“函”這一文體?！昂闭f白了就是非文件，是一個大類。相較于正式的“文件”，函的形式更靈活、運作的過程更簡便。

府辦公廳秘書處馮宏梅處長講授《關于國家行政機關

公文格式的若干問題》。對公文的格式作了具體而詳盡的總結。

介紹了公文的種類。分為①文件式（紅頭文件）；②信函式、命令式；③會議紀錄、電報；

介紹了文件式的格式，文件式是公文中最常用的

文體，包括版頭（眉首）、主體、版記三部分，每一部分都有具體而詳盡的規(guī)定；

介紹了信函式、命令式的格式；

介紹了會議紀要的格式；

介紹了省政府辦公廳的動作。即收文、分辦、辦

理、呈送、核稿、審批、發(fā)文（對外發(fā)文）、督辦、返譴、歸檔的全套模式。

廣東省檔案局石大泱處長講授《加強機關檔案工作、提高檔案水平》。內(nèi)容涉及以下三個方面：

《檔案法》對機關檔案工作的規(guī)定。重點指出行政部門形成的檔案是國家檔案的重要組組成部分。受國家重點保護；要求行政部門檔案要集中統(tǒng)一管理，要維護檔案完整。

檔案工作與機關工作的聯(lián)系。石處長指出檔案工作是各項業(yè)務工作的一個基礎，機關工作的過程、結果都客觀地記在檔案中。同時，檔案材料也是加強機關管理的基礎材料、是機關領導決策的重要參考、是開展機關各項研究工作的重要材料、是編史修志的第一手材料。

因此，機關部門應對檔案工作給予高度的重視。

政府辦公廳信息處羅展懷處長講授《政務信息工作理

論與實踐》。主要內(nèi)容包括：

怎樣看待信息工作。首先認識信息工作的特點：對

現(xiàn)實情況反映快、涉及社會經(jīng)濟的范圍廣、形式靈活。其次是了解信息工作的作用：是領導了解各方面工作的渠道，可以讓領導掌握社會動態(tài)；是向領導同志匯報工作、擴大影響的經(jīng)常性渠道；是反映問題和解決問題的一個途徑；可以成為推動政府轉變職能、轉變工作作風的有力手段。

信息工作的具體內(nèi)容。作為政務信息，包含了三個

層面：為上級領導服務；為本級領導服務；為下級領導服務。

二、培訓心得

各級領導在培訓班上的發(fā)言、授課，對辦公室作為一切工作運轉中心的重要地位給予了高度肯定，對今后更好地開展辦公室各項工作提出了新的建議：

邱玲處長在如何提高財政公文質(zhì)量的問題上提出在辦公室的具體工作中，首先要深入學習年發(fā)布的新《辦法》，嚴格按照新《辦法》的各項規(guī)定進行公文寫作，務求格式規(guī)范、內(nèi)容嚴謹；

其次是要深入了解新《辦法》中提出的“函”這一形式，相較于文件，“函”的靈活和運轉的簡便有助于減輕繁雜的辦公室事務。一些重要性、緊急性低的內(nèi)容應多用“函”的形式發(fā)出，以簡便流程、減輕辦公室的工作量。

馮宏梅處長在公文格式的問題上提出各級機關部門應嚴格把住公文的格式關，將格式上的錯誤降到最低點。

同時，馮處長也介紹了省政府辦公廳的運作過程以供各級機關部門參考：①收文，由秘書處資料科收文，包括上級、同級

第八篇 銷售培訓總結資源 2350字

客戶經(jīng)理培訓總結

懷著無比的憧憬與向往，融入了客戶經(jīng)理培訓的大集體。我覺得人生仿佛雨后的彩虹，開始展現(xiàn)出璀璨奪目的光芒。于是，和同樣懷著夢想的同事一起，我們組成了天津農(nóng)商銀行第14期客戶經(jīng)理培訓班---一個團結奮進的班級。

剛開始以為培訓過程會是簡單而又輕松的，沒煩惱也沒有壓力，可是，在經(jīng)過了10天的培訓過后，我發(fā)現(xiàn)這真的是一項艱苦的工作，需要不斷的努力奮進，需要頂住壓力發(fā)揮潛力，需要把自己全身心的工作熱情全部投入進去。

為期十天的培訓雖然很短，但所有學員都有了非常豐富的收獲。從理論培訓到經(jīng)濟知識到相關法律，老師用最簡單、易懂的方法告訴我們，讓我們在最短的時間內(nèi)接受并消化。在學習的過程中，我體會到了前所未有的感受，這其中有苦澀也有甜蜜。而在整個培訓過程中我感受最深的一點就是“態(tài)度決定一切”。很多學員都說我們是進了魔鬼訓練營，像傻子般接受一群魔鬼講師的“洗腦”。我卻更愿意說是這十天的培訓在我們這些已裝有石塊的杯子中又填充了沙礫，讓我們更為趨于完美?！昂侠淼囊笫清憻?，不合理的要求是磨練”，正是這樣的學習態(tài)度，才能充分的吸收新鮮知識，真正的充實自己。對于我而言，這些沙礫是敢于展現(xiàn)自我的勇氣，是理論觀念的補充，是積累實戰(zhàn)經(jīng)驗的鋪路石，是身處困境的積極態(tài)度，是面臨挑戰(zhàn)的堅定信念。“細節(jié)決定成敗”、“從零開始”、“團隊給予我們的永遠勝過我們給予團隊的”等等這一切，管理范文網(wǎng)感受從未如此深刻過。做事先做人，要適應新的工作，接受新的挑戰(zhàn)，專業(yè)知識、努力工作是必要條件卻不是充分條件，態(tài)度才是決定的關鍵。

本次培訓時間緊湊，內(nèi)容新穎，條理清楚，既有理論指導，又有經(jīng)驗之談。從培訓的一開始，我就被培訓中的氣氛所感染，每一節(jié)課，我都會想：我該怎么做，我該怎么回答，我能得幾分。老師的一言、一行，提出的每一個問題，我都認真體會，從而使自己得到更多。整個的培訓讓我受益匪淺，也有幾點體會：首先，要有高度的責任感、良好的置業(yè)道德和較強的敬業(yè)精神。具有較強的責任和事業(yè)心，在兼顧銀行利益的同時，滿足客戶的服務或要求，嚴守銀行與客戶的秘密。其次，應具備較高的業(yè)務素質(zhì)和政策水平。熟悉和了解金融政策、法律知識、金融產(chǎn)品，通過各種渠道不斷增強業(yè)務素質(zhì)，以適應業(yè)務發(fā)展的需要。最后，在工作中，我們要有強烈的客戶服務意識，站在客戶的角度為客戶服務，要以客戶的標準為標準，并要有超越客戶的期望的標準，要充分考慮到客戶的需求，急用戶之所急，想客戶之所想，讓客戶得到超越期望的更加滿意的答復，只有這樣才能贏得更多的客戶。特別還要注重細節(jié)，學會使用溝通的技巧，任何一個微小的失誤都可能決定成敗，在日趨激烈的競爭中客戶隨時可以離開我們，而選擇其他人。服務是制勝的關鍵，客戶服務是產(chǎn)品的重要組成部分。服務和產(chǎn)品本身都是競爭力的重要組成。在市場競爭日趨激烈的今天，銀行產(chǎn)品在價格和性能上的差異表現(xiàn)得越來越不明顯，要想突出產(chǎn)品的個性化，打響自己的品牌，獲得客戶的青睞，新穎和完善的客戶服務是我們致勝的法寶，客戶服務的差異性形成了產(chǎn)品的差異性，所以客戶服務是至關重要的，我們要用卓越的服務來贏取客戶。還有一點，“合理的要求是訓練，不合理的要求是磨練”，在培訓中我們是這樣要求自己的，而在工作中，往往也存在著某些或多或少的合理的或不合理的東西，我們都要保持一種積極的心態(tài)去對待，抱著更大的熱情的去面對挑戰(zhàn)。要注意調(diào)節(jié)自己的情緒。面對工作壓力時，應該將每次的困難當作一種

考驗，當作是再次體現(xiàn)自身價值的一個機遇。在每次對新的考驗機會的期待中，使自身的價值得以提高，也就將壓力轉變成前進的動力。

如果沒有這次培訓，我不知道我在接觸客戶時會有怎樣的表現(xiàn)；思想?yún)R報專題但是通過培訓，我清楚地知道自己應該如何去面對客戶，具體到每一個環(huán)節(jié)。專業(yè)的銷售流程是一個循環(huán)的過程，從準客戶開拓到準備、約訪、接洽、初次面談、商品說明、拒絕處理、促成面談到售后服務，售后服務不是結束，而是另一個準客戶開拓的開始。通過培訓，不僅掌握了具體流程，更重要的是我因此而獲取的面對挑戰(zhàn)的勇氣和自信。還有一點感想，就是要做好準備抓住機會。機會很多，卻總有從手縫中溜走的遺憾。不能怨天尤人，而應該自我反省，是沒有給我機會嗎，還是因為我自己準備的不夠充分？機會只給有準備的人，這樣的遺憾，下不為例。培訓帶給我很多啟示，很多東西值得我們?nèi)猿郑阂环莺眯膽B(tài)，一顆上進的心、積極的態(tài)度；培養(yǎng)團隊精神、創(chuàng)新精神；合理安排時間，樹立良好的時間觀念；重視細節(jié)，戰(zhàn)略上舉重若輕，戰(zhàn)術上舉輕若重等等。

這10天的時間是艱苦的，因為沒有休息，我感到了西點軍校的嚴厲。但就是因為如此，才使我們僅僅利用10天的時間就學習掌握了可以稱作是不可能完成的任務。簡直就像奇跡一樣。我覺得這折射出了一個經(jīng)典的哲理，那就是人的潛力，真的是無限的。

總的來說，這次培訓使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，范文top100要想做好這方面的工作單靠這十天的培訓是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一滴的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。在今后的工作中，我要努力做到戒驕戒躁，堅定信念，加強學習，積累經(jīng)驗，

不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，在實踐中磨練自己，我堅信通過了一階段的實習，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在今后的工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實踐中所學到的知識，并結合理論知識不斷的應用到實際工作去，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。我深刻的意識到，我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。沒有預期的成功，我們必須在以后的路上一路披荊斬棘一路長風破浪。

學 員： 紀 川

日 期：2024年12月1日

第九篇 2023年教師全員遠程通識培訓總結 1100字

根據(jù)哈爾濱市教育局對教師培訓工作的規(guī)劃，我校領導高度重視教師培訓工作，長期堅持以教師的成長和發(fā)展作為教師教育的根本出發(fā)點和落腳點，在時間上和經(jīng)費上予以保障和支持，在市、區(qū)教育局的支持指導下，我校區(qū)教師的遠程培訓工作取得了較好的成績，現(xiàn)總結如下:

一、培訓內(nèi)容豐富，學習卓有成效

本學期，我們組織師范附小松北校區(qū)全體一線教師參加培訓，以學科論壇、交流研討、崗位實踐等活動為載體，通過專業(yè)理念與師德的學習、專業(yè)知識與能力提升、主題活與崗位實踐三個維度的同時培訓，強化了教師師德的修煉，豐富了理論知識、開闊了教育視野，掌握了新的教學技能，從整體上促進了教師教學能力的提升。

二、加強學習意識，提升教師思考能力

在遠程通識培訓的過程中，我們還注重組織教師開展新課程、新理念的培訓，積極創(chuàng)造機會讓老師出去學習參觀，校區(qū)教師參加省市級培訓3人，參加區(qū)里培訓30余人次，根據(jù)學期初指定的規(guī)劃，開展新課程、新技術的全員培訓，切實使教師樹立正確的教育觀念，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德，不斷完善教師的知識結構，把握課程改革和教學改革的最新動態(tài)。

三、施行分科培訓，指導更具針對性

為有的放矢地進行培訓工作，我們結合教師的不同崗位，分學科進行了培訓活動。如：針對班主任教師的培訓——“良好的教學秩序與良好學風的培養(yǎng);針對英語教師的培訓——“故事教學在課堂中的作用”;針對音體美教師的培訓——“藝體2+1的展現(xiàn)”等等，使教師學有專長，使培訓工作再上一個臺階。

四、召開培訓例會，培訓學習常規(guī)化

學校開展每周一次的培訓例會。例會內(nèi)容豐富多彩，如：總結完成培訓任務情況;布置下一階段培訓重點;優(yōu)秀教師介紹經(jīng)驗;電教老師做網(wǎng)絡應用技術指導;培訓教師交流會，等等，不斷地引導、督促教師參加遠程通識培訓，高質(zhì)量地完成各項培訓任務。

五、建立有效機制，確保培訓實效

在培訓活動中，為提高教師的參與度和積極性，保證學習效果，學校商議建立了有效的研培機制。如：評選網(wǎng)上學習優(yōu)秀教師、優(yōu)秀作業(yè)展、培訓成績記入學期末教師考核、教師作業(yè)校領導初審方案、建立“校園網(wǎng)”、“qq群”、“微信群”等網(wǎng)絡培訓專用平臺，及時發(fā)布、反饋信息。

可以說，一個學期的培訓工作取得了較好的效果。通過本次學習活動，我們認識到：遠程培訓為我們教師創(chuàng)造良好的學習機會，提供了優(yōu)越的學習條件。在培訓期間，教師們積極學習，認真聆聽專家講座，學習教學相關策略，并進行課堂教學實踐，用心去領悟教育理論觀點，老師們感受著新課程理念的和風，沐浴著新課程改革的陽光，拓展了教育視野，提升了教研能力。在今后的工作中，我們將堅持培訓與教研、培訓與教改相結合，集中研修與分散研修相結合，努力打造一支良好的教師隊伍。

第十篇 鄉(xiāng)村醫(yī)生培訓工作總結 1550字

鄉(xiāng)村醫(yī)生培訓工作總結

為了進一步提高x農(nóng)村衛(wèi)生人員的專業(yè)技術水平和整體素質(zhì)，加強基層衛(wèi)生服務人員的能力和水平，使其更好地開展x工作，按照《xxx農(nóng)村衛(wèi)生人員培訓方案》的相關要求，xxx高度重視、精心組織，對全區(qū)農(nóng)村衛(wèi)生人員進行培訓，現(xiàn)將培訓工作總結如下：

一、加強領導，健全組織

根據(jù)xxx文件要求，制定了結合本區(qū)實際情況的實施方案，對培訓工作做了詳盡的安排和部署，于9月27會議室舉辦x年度農(nóng)村衛(wèi)生人員培訓班。相關領導參加了培訓開班儀式，強調(diào)了培訓的重要意義并對培訓紀律做出了嚴格的要求。為確保教學質(zhì)量，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院提前組織各業(yè)務主管學習了培訓方案、內(nèi)容安排及考核的管理辦法，為全面做好培訓工作打下了堅實的基礎。

二、培訓開展情況

參加培訓的村醫(yī)x人。此次培訓分為理論學習和實習兩個階段，培訓內(nèi)容根據(jù)xxx，多媒體課件與培訓教材相結合，以基礎衛(wèi)生服務人員的基本理論、基本操作為主題。聘請xx專家分別講授了xx，采取看、聽、講、討論的培訓方式對村醫(yī)進行全面的培訓。在培訓期間各學員還將工作中存在的難題進行了相互交流，每個學員都學到了更多更有利于以后開展工作的經(jīng)驗。通過理論培訓和實習相結合，x村衛(wèi)生人員對人人享有基本醫(yī)療服務的`相關知識培訓前與培訓后有明顯的提高，考核合格率為x。

三、加強監(jiān)督、確保效果

整個培訓過程中，各培訓點嚴格執(zhí)行考勤制度實行簽到登記，課堂紀律嚴肅，各位學員均能認真的聽課，重點內(nèi)容做好筆記，在培訓過程中，學員均沒有遲到、早退現(xiàn)象。各單位為村醫(yī)墊支生活補助，極大的提高了培訓的積極性。

年農(nóng)村衛(wèi)生培訓工作雖然圓滿完成了，但在工作中也發(fā)現(xiàn)了問題和不足：由于基層衛(wèi)生工作者人員短缺，鄉(xiāng)村醫(yī)生日常工作量大，不能較長時間參加脫產(chǎn)學習，培訓時間不能滿足參加培訓人員完全吸收與掌握xx知識技能。建議今后采取更加靈活多樣教學方法，彈性學習時間或學分制授課方式更加有利于教學相長，真正提高農(nóng)村衛(wèi)生人員的素質(zhì)和水平。

鄉(xiāng)村醫(yī)生培訓工作總結

在黨的衛(wèi)生工作方針領導下，在縣衛(wèi)生局，鎮(zhèn)衛(wèi)生院的親密領導下，xx年全面，高效，圓滿的完成了上級下達的各項任務，切實履行了一個終于衛(wèi)生事業(yè)的醫(yī)務工作者應盡的義務與應當做的工作。深入踐行黨的衛(wèi)生方針與路線，切實彰顯了一個基層鄉(xiāng)村醫(yī)生務實，勤懇，踏實的優(yōu)良作風。秉承‘敬人樂業(yè)，拼搏奉獻’的工作精神，遵守‘用心服務，感動顧客’的·服務理念，立足于超前的服務意識，贏得了老百姓的高度信賴，樹立了良好的口碑。

一預防工作方面

全年共為200余人次適齡人群接種乙肝疫苗，脊髓灰質(zhì)炎疫苗，麻疹疫苗及強化免疫，hib流感疫苗等預防接種工作。全面完成上級交與的各項工作任務，認真履行一次性醫(yī)療廢物的歸類管理。

二日常門診工作方面

嚴格按照縣衛(wèi)生局，鎮(zhèn)衛(wèi)生院的工作要求，抓好‘預防為主’這條重要主線，堅持開展預防為主的工作方針，再輔以門診治療工作，嚴格，準確不漏的記錄門診逐日登記冊，準確及時上報和登記發(fā)現(xiàn)的傳染病，把健康教育工作融入到日常的門診工作中，使廣大老百姓易于接受這種言傳身教的模式，讓更多的老百姓掌握與健康生活相關的知識。辦理健康教育宣傳欄12期，并及時更新內(nèi)容。全年逐級轉診100余次，全年門診總量3000余次。積極參與各級各界會議，會議記錄料理清晰，認真填寫各種表，卡，冊，做到工作有記錄，門診有信息，大事有報告，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)一體化建議進綿薄之力。

三新農(nóng)合11工作方面

積極宣傳，正確引導村民踴躍參與新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度，使廣大村民更深入，更深刻，更延續(xù)的參與這一惠民，益民，濟民，宏民的良好政策當中。作為基層的鄉(xiāng)村醫(yī)生任重道遠，我將繼續(xù)忠于職守，兢兢業(yè)業(yè)，腳踏實地的實干精神，完成下一年的醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)，為把老百姓的切身利益維護的更全面而不懈奮斗。