第一篇 企業(yè)工作總結(jié)的格式要求 500字

XX年馬上就要過去了，如果您是公司管理層，您是否要開始寫企業(yè)工作總結(jié)了呢？或許您以前也寫過很多企業(yè)工作總結(jié)，但是是否有過總結(jié)寫完了，但總覺得沒有說到位的感覺；是否有不知道怎么排版好，什么順序闡述更讓人理解的顧慮呢？那么，在此我給您介紹一下我總結(jié)的寫企業(yè)工作總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。

其實(shí)企業(yè)工作總結(jié)是一個(gè)龐大的工程，辦公室、銷售、財(cái)務(wù)、后勤等都要總結(jié)到位。好的格式能解決大問題。首先要對(duì)費(fèi)用管理、資產(chǎn)管理、OA流程管理、人事管理、維修管理、辦公室管理、信息化管理、工程項(xiàng)目、制度修訂等基本項(xiàng)目做一個(gè)總結(jié)。用數(shù)據(jù)和實(shí)例來說話會(huì)比較有說服力，比如報(bào)表、圖表等。其次就是存在的問題，比如溝通交流的能力有待于進(jìn)一步的加強(qiáng)；進(jìn)一步提高工作效率；工作創(chuàng)新能力有待于進(jìn)一步加強(qiáng)；銷售遇到的問題，比如回款，物流、銷售方法的問題等。第三點(diǎn)也是企業(yè)工作總結(jié)的重點(diǎn)，那就是問題的解決，針對(duì)第二點(diǎn)的問題，要逐一找到解決辦法。最后邊上下一年工作的計(jì)劃和安排。

其實(shí)一個(gè)好的企業(yè)工作總結(jié)會(huì)帶給企業(yè)不小的收獲，能發(fā)現(xiàn)問題，預(yù)見發(fā)展形勢(shì)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展指引方向，也是讀員工問題的暴露解決的最佳途徑。所以一份好的企業(yè)工作總結(jié)是十分必要的。

第二篇 企業(yè)員工個(gè)人2023年度工作總結(jié) 900字

來到公司又是一年了，我的工作逐漸忙起來之后，一年比一年更快了。面對(duì)這一年的工作，這其中絕大部分我還是非常滿意的。作為在企業(yè)工作了五六年的老員工，我在自己的崗位有獨(dú)立的做事風(fēng)格和處事態(tài)度。此外，我也對(duì)這份工作有了一個(gè)深遠(yuǎn)的見解，希望可以每年都在這份事業(yè)上作出一些創(chuàng)新，挑戰(zhàn)一些別人從未想過的事情。為了更好的迎接接下來的一年，我為自己20xx的工作做個(gè)總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)上

這一年，我參加了很多大大小小的培訓(xùn)，作為一名成熟的業(yè)務(wù)員，我依然保持著學(xué)習(xí)的習(xí)慣。很多人認(rèn)為培訓(xùn)沒有什么用處，但是如果你的工作經(jīng)驗(yàn)豐富起來之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在培訓(xùn)中就可以學(xué)習(xí)到別人的談判技巧。培訓(xùn)不就是為了讓對(duì)方有所改變，有所了解，有所成長(zhǎng)嗎？換個(gè)角度，我們業(yè)務(wù)員對(duì)客戶又何嘗不是這樣呢？因此這二者都是有相似點(diǎn)的。我在這些培訓(xùn)中只會(huì)吸取一些有價(jià)值的，發(fā)現(xiàn)他人的缺點(diǎn)時(shí)，也會(huì)想出解決的辦法。這和我們的生活一樣，需要用心，才會(huì)有所能漲。只有多加聯(lián)想，多加發(fā)現(xiàn)，多加學(xué)習(xí)，我們才能更加了解這個(gè)行業(yè)的中心點(diǎn)，才會(huì)在自己的工作上有所突破。

二、態(tài)度上

這幾年的時(shí)間不長(zhǎng)不短，但它是我人生中的黃金階段。我在這條路上一直都沒有停止過腳步，也是通過各種積累才讓我走到今天的成就。在這條路上經(jīng)歷的越多之后，我就發(fā)現(xiàn)其實(shí)能夠讓我們堅(jiān)持并且成功的，只有自己的態(tài)度。我們的態(tài)度決定了我們的做事風(fēng)格，也決定了我們的堅(jiān)持力度。很多人態(tài)度一轉(zhuǎn)變，很多東西都可以化為泡影。所以這一年我依舊保持一個(gè)嚴(yán)格且認(rèn)真的態(tài)度，花盡心思，也逐漸的磨礪了自己。態(tài)度是一個(gè)人直面的形象，也是他人對(duì)我們是否信任的評(píng)判，所以無論怎樣，我們對(duì)任何事情都要保持一個(gè)好的態(tài)度，才會(huì)有更深層次的進(jìn)步。

三、生活上

我個(gè)人的生活和工作是分開的。我是一個(gè)事業(yè)心比較強(qiáng)的人，我在工作上樹立的哪些目標(biāo)，我一定會(huì)想盡辦法去實(shí)現(xiàn)。生活中我也是一個(gè)比較約束自己的人，我習(xí)慣制定計(jì)劃，跟隨計(jì)劃走。我也很喜歡先做出假設(shè)，然后再去實(shí)踐。任何事情只有當(dāng)心里有了譜，我才會(huì)有信心去做。所以不論怎樣，未來的時(shí)間還是要我自己去挖掘和探求。我會(huì)繼續(xù)努力，繼續(xù)奔跑，繼續(xù)堅(jiān)持的！

企業(yè)員工個(gè)人2024年度

第三篇 2023年公司企業(yè)管理者工作總結(jié) 1300字

伴隨著比較緊湊但不太緊張的工作節(jié)奏，2024年就這樣快接近尾聲，經(jīng)過這一年的不太忙碌的工作，卻又有很多所感所悟，深知好記性不如爛筆頭，就一定要把自己淺薄的一些體會(huì)用樸實(shí)的文字羅嗦下來。

對(duì)于工作這個(gè)詞，是潛移默化的接受的，自2024年7月份從學(xué)校畢業(yè)，帶著一身稚氣來到公司參加工作。從開始的對(duì)工作環(huán)境的茫然，到后來把工作這個(gè)概念強(qiáng)加到自己的觀念中，從廠里的一線上升到制造公司的生產(chǎn)管理，從一個(gè)眼光狹小的畢業(yè)生慢慢的樹立起全局的系統(tǒng)觀念，我在一步步成長(zhǎng)起來。

沒有太多宏偉的高瞻遠(yuǎn)矚，也沒有過于細(xì)膩的深切體會(huì)，只是在這一年中的一些瑣碎的想法和話語(yǔ)，分為不太清楚的幾方面在下面慢慢道來：

一、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，作好本職工作

在了解了產(chǎn)品之后，接下來就是管理了。制造部門作為生產(chǎn)系統(tǒng)的核心管理部門，生產(chǎn)計(jì)劃便是生產(chǎn)能順利開展起來的靈魂，作好生產(chǎn)計(jì)劃也是一個(gè)生產(chǎn)管理者的必備素質(zhì)。優(yōu)秀的生產(chǎn)計(jì)劃必須要具備良好的可執(zhí)行性、合理客觀的生產(chǎn)周期以及應(yīng)對(duì)偏差的糾正性。要作出這樣一份優(yōu)秀的生產(chǎn)計(jì)劃，作為生產(chǎn)管理者，首先要了解產(chǎn)品的工藝路線，然后根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備能力和人員配備情況，還要能預(yù)計(jì)在實(shí)際生產(chǎn)中的突發(fā)情況，綜合判定生產(chǎn)周期，并在計(jì)劃的執(zhí)行過程中要及時(shí)跟蹤以及時(shí)糾偏。在擁有了編制生產(chǎn)計(jì)劃的能力后，要想計(jì)劃在分廠能夠正在的落實(shí)下去，除了計(jì)劃本身的優(yōu)質(zhì)性，我們更需要具有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力。由于公司的各管理人員在年齡、性格、文化水平存在較大差異，再加上他們的地域文化差異，就使得他們處理對(duì)待事情的方式方法不盡相同，這就要求我們必須要學(xué)會(huì)和多種不同類型的人員正確溝通交流，并在此過程中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷增強(qiáng)自己的協(xié)調(diào)能力。

當(dāng)然，要想成為一名優(yōu)秀的管理者，還必須掌握常用的現(xiàn)代辦公軟件，以及學(xué)習(xí)其他優(yōu)秀的管理方法。在這方面，我平時(shí)除了學(xué)習(xí)一些常用的文字、圖像處理軟件外，還在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，開始接觸一些專業(yè)的生產(chǎn)管理方面的書籍，

雖然現(xiàn)在收效甚微，但對(duì)我以后的發(fā)展是大有幫助的.

二、理論聯(lián)系實(shí)際，在實(shí)踐中成長(zhǎng)

無論我們的理論知識(shí)多么豐富，最后都是要回歸到實(shí)踐中來，因?yàn)楣ぷ鞅旧砭褪菍?shí)踐性的。

在以前談到理論聯(lián)系實(shí)際，就會(huì)潛意識(shí)的理解為把書面的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為被動(dòng)的動(dòng)作行為。在參加工作之后才發(fā)現(xiàn)，以前的想法都是片面的或形而上學(xué)的，因?yàn)橐郧八伎紗栴}都是基于完全的理論之上，沒有真正觸碰到實(shí)踐的東西，才會(huì)導(dǎo)致理解結(jié)果顯得單薄和脆弱。直到慢慢的接觸到實(shí)際的工作，并在工作中去處理以一些問題，才發(fā)現(xiàn)理論和實(shí)際其實(shí)是相輔相成的，理論聯(lián)系實(shí)際本事是應(yīng)該具備主觀能動(dòng)性的，理論和實(shí)踐又是一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的互相轉(zhuǎn)化的過程。我們的實(shí)踐需要以理論作為基石，然后在理論基礎(chǔ)上去探索和實(shí)施;而我們?cè)趯?shí)踐過程中又不斷的進(jìn)行總結(jié)和思考，為自己的理論知識(shí)補(bǔ)充鮮活的營(yíng)養(yǎng)。理論和實(shí)踐又是一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的互相轉(zhuǎn)化的過程，

冰凍三尺，非一日之寒。經(jīng)過漫長(zhǎng)的實(shí)踐，自己在編制計(jì)劃和到其他部門處理協(xié)調(diào)事情上都有了明顯的進(jìn)步，每次遇到困難時(shí)，我就虛心系向別人請(qǐng)教，事后自己又歸納總結(jié)，不斷的改進(jìn)自己的方式方法，雖然目前還是顯得稚嫩和粗糙，但我會(huì)在今后的工作中不斷的歷練和提升的。

第四篇 企業(yè)三季度工作總結(jié)和四季度工作計(jì)劃 4550字

“熟悉公司各種制度、熟悉市場(chǎng)、獨(dú)立開展業(yè)務(wù)、增強(qiáng)自己的談判技能”，這是我在xx年個(gè)人成長(zhǎng)目標(biāo)中給自己在三季度的成長(zhǎng)目標(biāo)，三季度隨著

7、

8、9這三個(gè)月結(jié)束而走進(jìn)尾聲，總的來看，三季度的工作開展還是相比較二季度來講有很大的進(jìn)步，但是成長(zhǎng)的腳步還是過于緩慢，相比較同起步的同事而言，我還相差甚遠(yuǎn)，那么我將從以下幾個(gè)方面來認(rèn)真總結(jié)自己在三季度的工作：

一、市場(chǎng)信息的搜集、整理、整合

三個(gè)月結(jié)束了，回看自己的目標(biāo)達(dá)成情況來看，還有很遠(yuǎn)的間隔，我的目標(biāo)銷售是22萬，而我實(shí)際銷售只有10萬，完成率40%，一半都沒有達(dá)到，我想這個(gè)結(jié)果與我在前一個(gè)季度所做的工作是息息相關(guān)的，首先是，由于所分配的市場(chǎng)中，沒有公司的老客戶，必須需要我全力的開發(fā)新客戶資源，其中南昌市區(qū)、宜春市這兩個(gè)地方還是開發(fā)的不錯(cuò)的，但是在撫州和鷹潭兩個(gè)地方?jīng)]有進(jìn)展，市場(chǎng)的信息搜集這一塊，不具體、不正確、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市場(chǎng)地毯式的搜集上面，其中，撫州和鷹潭的樓盤明年和往年年底交盤甚多，其中撫州市場(chǎng)相對(duì)來說比較成熟，而且我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)也開拓了一個(gè)新客戶，但是由于是二級(jí)市場(chǎng)，我的精力和能力還不到位，沒有很好的往利用這個(gè)市場(chǎng)的上風(fēng)資源，我初步的估算是約3000戶的成交量，其中“水岸明珠、湖濱世紀(jì)城、鳳凰城、鉑金水岸、星河丹提、宜和”這6個(gè)地方是我下半年的重點(diǎn)，往年年底交房的有3個(gè)地方，而且這幾個(gè)地方也有所一定的突破，但是我沒有用太多的精力往做，主要是找到負(fù)責(zé)人，出了方案，其他沒有大的進(jìn)展，下一步還是我的重點(diǎn)跟進(jìn)項(xiàng)目，鷹潭市場(chǎng)，我只到過一次，那個(gè)地方回來后，我也做了信息的整合，主要由于市場(chǎng)的認(rèn)知度和成熟性還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，特別是很難突破他們的需求，這個(gè)我想很大的原因，是我的宣傳和能力欠缺，所以在3季度，我沒有花精力往到這個(gè)市場(chǎng)了，而宜春通過前面的努力，現(xiàn)在我已在宜春這個(gè)地方取得了一個(gè)市中心階段樓盤的工程實(shí)例和一個(gè)別墅區(qū)的標(biāo)識(shí)訂單，在宜春“宜人華府、江墨水鄉(xiāng)“這兩個(gè)地方也有所突破，預(yù)計(jì)都是在年底交盤，但是這個(gè)地方的競(jìng)爭(zhēng)較大，市場(chǎng)較為成熟，所以我們要特別的謹(jǐn)慎，而南昌，也拿到幾個(gè)訂單，但是價(jià)格都很低，第一個(gè)是由于我的談判技巧不夠，還有就是南昌市場(chǎng)的價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)所導(dǎo)致，總的來說，在三季度，在市場(chǎng)的信息搜集過后，在整理、回類、整合、實(shí)施上面沒有做好，在獲得有效信息后，沒有制定一個(gè)具體的計(jì)劃行程表來做，那一段時(shí)間往造訪那個(gè)客戶，那一段時(shí)間哪一個(gè)訂單要取得一定的突破，什么程度等，總結(jié)三季度新客戶開拓和待開拓共計(jì)6個(gè)，“眾森、南氏、新亞北苑、湖濱世紀(jì)城、鳳凰城、水岸明珠”。

二、銷售的幾個(gè)把握

（一）、客戶的造訪、回訪、重點(diǎn)把握關(guān)鍵人

在三季度里，我的客戶也隨之增加，新客戶變?yōu)槲业睦峡蛻?，在新客戶的造訪中，有一定的進(jìn)步，主要在時(shí)間、預(yù)約、談話內(nèi)容上面有所上進(jìn)，不足的是，我的談話技巧、氣氛、被動(dòng)與主動(dòng)把握的不好，在客戶回訪這一塊，主要是利用了中秋派送月餅的時(shí)機(jī)進(jìn)行回訪，但是在回訪的過程中，客戶還是有很大的不滿，都是在細(xì)節(jié)的處理上面，比如說我們的信報(bào)箱周邊板輕易生銹、交期一直達(dá)不到、標(biāo)識(shí)褪色。這些題目都需要我們及時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行處理，作為回訪一個(gè)目的，也是處理客戶的題目，維護(hù)客戶關(guān)系，這個(gè)我與售后溝通、與客戶溝通還是比較到位的，三季度基本上做到讓客戶滿足，然后再回訪的同時(shí)可以讓客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)先容，這一塊，在南昌和撫州客戶在轉(zhuǎn)先容之后，成功率增加，但是在回訪的時(shí)候，忘記與客戶進(jìn)行滿足度調(diào)查，沒有找到客戶真正的需求或是下一步工作中我們呢可以超出客戶的期看值，這個(gè)我沒有做好，在造訪的過程，我們始終都是與客戶方一個(gè)負(fù)責(zé)人（關(guān)鍵人）進(jìn)行接觸的，但是沒有深進(jìn)的了解客戶方的組織架構(gòu)，這樣的話，導(dǎo)致我們的留意力過于專一，很多情況，客戶方換人、移交等，我們都還沒把握，所以下一步，我要對(duì)客戶方其他的職員了解熟知，特別是領(lǐng)導(dǎo)。

（二）、競(jìng)爭(zhēng)技巧

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的把握

南昌和下面的二級(jí)市場(chǎng)的市場(chǎng)發(fā)展和成熟度越來越高的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)壓力也日益增巨，特別是南昌由原來的2/3家道現(xiàn)在5/6家，特別在大的投標(biāo)項(xiàng)目，南昌的佳音一直是我們的最大競(jìng)爭(zhēng)之一，作為本土公司，他們的上風(fēng)主要是本錢低、當(dāng)?shù)氐娜嗣}資源豐厚、產(chǎn)品跟我們是大同小異，但是他們公司的規(guī)模、職員素質(zhì)、信價(jià)比、產(chǎn)品等等方面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和我們相比較，天利來的定位是高中檔樓盤，但是對(duì)于均較小的樓盤而言，我們價(jià)格往往沒有太大上風(fēng)，而這個(gè)時(shí)候，佳音、亨達(dá)等廠家就可以鉆空子，我想，在目前形勢(shì)下，我們了解到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么在三季度，下面的二級(jí)市場(chǎng)，上饒、宜春等地還是我們占有上風(fēng)，不管大的還是小的樓盤，由于真正實(shí)力是比不下往的，價(jià)格戰(zhàn)不是真正取勝的籌碼，客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品是重要的。

競(jìng)爭(zhēng)技巧和凸現(xiàn)上風(fēng)

在上饒的“九州奧城”這個(gè)單來講，我們的最大上風(fēng)，就是我們前后的工作做得到位，服務(wù)做得好，而且這個(gè)地方也是比較大的，這個(gè)單最好拿下來花了很大精力，主要是上饒市場(chǎng)還不是很成熟，客戶很看重價(jià)格，最后，我們的價(jià)格較低，也是考慮到上饒的市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展和后期合作，客戶一開始比較認(rèn)同我司，實(shí)力較大，中間亨達(dá)與我們的樣品基本上一樣，但是他們樣品細(xì)節(jié)處理上面，比如說規(guī)格逼我司要小，還有就是他們沒有像我們一樣多次與客戶面對(duì)面的交談、交流，傳達(dá)我們的公司實(shí)力和合作誠(chéng)意，前期工作做得周到，還有就是客戶之間的感情交流，這個(gè)是很重要的，終極我司與客戶方同等價(jià)格獲得訂單，在上饒，還是就是我司有工程實(shí)例，這個(gè)是很有說服力的。這個(gè)也是我們的上風(fēng)，不足的是我司沒有凸顯品牌的核心價(jià)值，導(dǎo)致價(jià)格過于低，對(duì)以后發(fā)展不利。

（三）談判技巧

客戶的預(yù)算

在價(jià)格談判上面我們首先清楚的了解到客戶的真正預(yù)算和需求，這個(gè)時(shí)候我們就找到本錢預(yù)算部，比如說在“眾森”上面，我們之前就是了解到客戶在別墅信報(bào)箱這一塊的定位約在500元左右，所以我們的報(bào)價(jià)也是根據(jù)客戶的一個(gè)預(yù)算來的，這樣的話，在價(jià)格談判這一塊就有上風(fēng)，把握客戶的核心定位，那么在價(jià)格上面我們就是一定的主動(dòng)地位了。

進(jìn)退把握、牽著客戶鼻子走

這個(gè)我是深有體會(huì)，這主要是在客戶在認(rèn)同我司并要求及時(shí)供貨的時(shí)候，只是價(jià)格談不攏或是付款方式不妥的時(shí)候，我們可以跟客戶說不做，這樣就刺激了客戶，讓客戶有種失落感，然后再在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)給客戶一種希看，讓客戶讓步，這也是一種心里戰(zhàn)術(shù)，這一塊我還需要學(xué)習(xí)。

（四）、服務(wù)于承諾

時(shí)間觀念加強(qiáng)，在三季度這塊，我遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，主要是計(jì)劃性不夠，還有就是輕易的承諾客戶，比如說“南氏”的交期題目，就輕易的答應(yīng)了客戶，這樣的話，沒有根據(jù)工廠的一個(gè)實(shí)際情況，盲目的答應(yīng)，導(dǎo)致最后交期不到，失往了信任。

三、主動(dòng)出擊、超出期看值

在三季度里，我的回款不是很到位，主要是綠地的保修款，特別是保修款這一塊，一直沒有做好跟進(jìn)，每一個(gè)月的任務(wù)總是提到此款-綠地的保修款，主要是力度和時(shí)間沒有把握好，還是就是收款的前期工作，對(duì)賬、售后等工作沒有做好，也導(dǎo)致收款的拖延，最后就是夏中說的那句“客戶一句話救可以打發(fā)走”，我是太信任客戶說的話，所以一直沒有主動(dòng)，過于被動(dòng)的收款和銷售，那么今后這個(gè)是我努力的方向，銷售也是一樣，在7月，我的銷售為零，這個(gè)主要是我處于被動(dòng)，等著手上的單，但是后來沒有什么大的進(jìn)展，就沒有在期間沒有主動(dòng)尋求其他訂單跟進(jìn)，導(dǎo)致最后工作安排混亂，時(shí)間不公道，“城頭水岸官邸、華爾街”這兩個(gè)地方，是隨著隨著最后客戶沒有消息了，沒有積極移到客戶，而且我的工作沒有超出客戶的期看值，還有就是城頭的一次失誤，主要就是在客戶那邊一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)摸索我們，而我們也在電話里報(bào)了價(jià)，導(dǎo)致客戶鉆牛角尖，我司找不到退步的方法，我們的工作進(jìn)度沒有超出客戶的一個(gè)期看值，第二次造訪，我們應(yīng)該主動(dòng)拿往方案，這個(gè)也是我做的不太到位的地方。

后勤工作

下單、工作及時(shí)溝通、售后服務(wù)這些方面三季度有所提升，但是還是有很多細(xì)節(jié)方面出差，報(bào)銷出錯(cuò)、下單審批出錯(cuò)等等，這些是我必須要改正的。

四、素質(zhì)提升、學(xué)習(xí)加強(qiáng)

有的時(shí)候，自己在生活中養(yǎng)成的細(xì)小的以為是無關(guān)緊要的題目實(shí)在也會(huì)影響我們，比如說是低著頭說話，坐的姿勢(shì)太隨意，打斷講話者的話等等，這些習(xí)慣會(huì)帶到我們與客戶交談中，這個(gè)是我以后需要留意的題目，還有利用我們?cè)诳蛻裟抢锏娜嗣}，比如說是前臺(tái)小姐，旁邊的工作職員，還有其他項(xiàng)目的業(yè)務(wù)員，我們可以資源共享，比如說有一次我往客戶那里剛還碰到專門做水泵的業(yè)務(wù)員，客戶不在，而那位朋友有這個(gè)公司負(fù)責(zé)人的電話，并透露一些情況給到我，我們互相留了電話，以后可以對(duì)信息和業(yè)務(wù)的開展來說取得互利和知識(shí)的汲取交流。拓展自己的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)渠道。。

以上是我三月的一個(gè)整體總結(jié)，也許總結(jié)的不到位，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)細(xì)心的指導(dǎo)與指正，在以后的工作里，我要更加努力，完成目標(biāo)，熱愛并把這份工作當(dāng)作自己的事業(yè)一樣往做，接下來的三個(gè)季度里，是我該拿出數(shù)據(jù)說話的時(shí)候了，我要不斷總結(jié)，也請(qǐng)各位同事監(jiān)視和幫助，我要多多學(xué)習(xí)，更快的拿出成績(jī)，給公司創(chuàng)造價(jià)值。不拿白紙說話。

四季度工作計(jì)劃

四季度是關(guān)鍵的，很多人在抓回款的同時(shí)，我必須捉住銷售，主要是由于我的銷售還有1/2的沒有完成，而收款的壓力不是很大，所以我要極力的完成銷售，同時(shí)回款也要做好，后面的三個(gè)月，我的壓力很大，訂單信息未幾的情況下，就需要我在二級(jí)市場(chǎng)尋找目標(biāo)，作為最后的三個(gè)月，我要加倍努力，縮減差距，我做一下計(jì)劃：

一、目標(biāo)明確

首先要做好四季度的工作，就要有一個(gè)具體的數(shù)字作為四季度的目標(biāo)。

四季度，我的銷售任務(wù)約為25萬，所以壓力還是相當(dāng)大的，接下來的三個(gè)月里，10月份，我預(yù)計(jì)銷售有15萬，主要是“新亞北苑的標(biāo)識(shí)、東方海德堡、眾森”三個(gè)地方的訂單，這個(gè)本來是預(yù)計(jì)在9月份拿回來的，那么終極在10月份一定要拿回來，接下來，我將在撫州、上饒和宜春三個(gè)地方進(jìn)行突破，下半年二級(jí)市場(chǎng)是重點(diǎn)，所以在最后的三個(gè)月里，我一定要加緊，壓力就是動(dòng)力，10月中旬完成海德堡和眾森兩個(gè)地方的訂單，月底拿下新亞的標(biāo)識(shí)，這個(gè)是我的一個(gè)計(jì)劃，當(dāng)然回款，本月10號(hào)把洪城財(cái)滿街的款和山水人家的保修款順利收回，其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款，這個(gè)主要是自己的跟進(jìn)程度不夠，明白自己的目標(biāo)，量化，具體化，在月末，可以出差到宜春、撫州兩地進(jìn)行重點(diǎn)訂單的跟進(jìn)。

二、十一月――銷售回款不誤

十一月，銷售繼續(xù)突破，這個(gè)時(shí)候，自己可以在談判技巧上面把握到一定的程度，三季度在工作開展上面要掌控一個(gè)宏觀，考慮事情的時(shí)候更加的成熟，這個(gè)月我主要是放在二級(jí)市場(chǎng)上面，特別是上饒，這個(gè)市場(chǎng)由于交大，成交量多，所以后面我要多加跟進(jìn)，特別是宜春“宜人華府和江墨水鄉(xiāng)”兩個(gè)地方都是往年年底交盤，這個(gè)是好機(jī)會(huì)，所以要重點(diǎn)之重的把握，還有就是二級(jí)市場(chǎng)的一個(gè)客戶回訪工作，其次就是撫州，這個(gè)市場(chǎng)交給我，但是還沒有取得一定的成績(jī)，我是應(yīng)該花大的精力“濱湖世紀(jì)城、鳳凰城”這個(gè)是我的重點(diǎn)，回款方面，主要是10月份的出庫(kù)，接近年底，我們的回款尤其的重要，這個(gè)是不能再像前面的時(shí)候沒有一個(gè)計(jì)劃性，把每一筆需要回款的記錄下來，做一個(gè)具體的計(jì)劃表。

三、十仲春――完成目標(biāo)、計(jì)劃于總結(jié)

十仲春，主要是回款，然后把剩余沒有完成的目標(biāo)竭盡全力的完玉成年任務(wù)，然后總結(jié)整理一年下來的工作、市場(chǎng)資源、客戶信息、競(jìng)爭(zhēng)情況等等，計(jì)劃好下半年的工作，整合，總結(jié)自己適合的一套營(yíng)銷方法。

第五篇 街道非公企業(yè)工會(huì)屬地管理工作總結(jié) 1850字

為貫徹落實(shí)區(qū)總關(guān)于非公企業(yè)工會(huì)屬地管理工作的會(huì)議精神，我們嚴(yán)格按照非公有制企業(yè)屬地化管理的要求，積極開展工作，主要做到“四個(gè)到位”：

一是宣傳發(fā)動(dòng)到位。我們通過橫幅、宣傳欄、黑板報(bào)，以及利用各種會(huì)議進(jìn)行大力宣傳，使廣大非公企業(yè)充分認(rèn)識(shí)到非公企業(yè)工會(huì)工作實(shí)行屬地化管理是與時(shí)俱進(jìn)的必然要求，是落實(shí)十六大提出的“兩個(gè)不動(dòng)搖”的重要舉措。同時(shí)，我們還將區(qū)總建工發(fā)（xx）17號(hào)文及實(shí)施意見分別復(fù)印下發(fā)到各基層單位，做到了家喻戶曉，人人皆知。

二是組織力度到位。街道成立了以分管副書記為組長(zhǎng)，街道工會(huì)聯(lián)合會(huì)主席為副組長(zhǎng)，各行政村工會(huì)主席及有關(guān)人員組成的9人工會(huì)工作領(lǐng)導(dǎo)小組；制定了沙洲街道非公企業(yè)屬地化管理工作實(shí)施計(jì)劃，分四個(gè)階段有計(jì)劃按步驟地進(jìn)行落實(shí)。

三是責(zé)任落實(shí)到位。面對(duì)大規(guī)模拆遷的不利形勢(shì)，我們將此項(xiàng)工作，采取以村為單位實(shí)行分片包干，明確責(zé)任，開展好調(diào)查摸底工作。第一階段要求各行政村從7月1日到7月10日對(duì)轄區(qū)內(nèi)所有企業(yè)單位進(jìn)行一次拉網(wǎng)式調(diào)查摸底，登記造冊(cè)，確保不漏一家非公企業(yè)。第二階段，要求各行政村從7月15日到7月底對(duì)轄區(qū)內(nèi)所有領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照的個(gè)體工商戶進(jìn)行調(diào)查摸底，同時(shí)，結(jié)合南苑工商所提供的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶花名冊(cè)，逐一進(jìn)行核對(duì)。目前除已列入河西拆遷范圍內(nèi)的企業(yè)不作登記外，街道共有非公企業(yè)102家，其中外資企業(yè)9家，私營(yíng)企業(yè)23家，個(gè)體戶70家，分別占全街道非公企業(yè)的9%、23%、68%。職工總數(shù)為2607人，其中外資企業(yè)542人、私營(yíng)企業(yè)1892人、個(gè)體戶173人。街道已建立工會(huì)組織的非公企業(yè)92家，其中工會(huì)小組82家，未建立工會(huì)組織還有10家（人數(shù)均為25人以上）。

四是鞏固提高到位。我們?cè)诶眄樂枪髽I(yè)工會(huì)工作屬地化管理的基礎(chǔ)上，按區(qū)總工會(huì)提出的“兩手抓”的要求，針對(duì)已建立的工會(huì)組織工作存在的薄弱環(huán)節(jié)，我們突出重點(diǎn)，狠抓各級(jí)工會(huì)的制度與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，街道、村和企業(yè)工會(huì)均做到主席、委員職責(zé)，工作計(jì)劃，組織網(wǎng)絡(luò)全部制板上墻，增加了工作的計(jì)劃性和透明度，使各項(xiàng)臺(tái)帳資料齊全規(guī)范，各項(xiàng)管理制度健全，如今工會(huì)干部心中做到“三清”：基層工會(huì)底數(shù)清、職工會(huì)員人數(shù)清、制度職責(zé)心中清，為下一階段即將建立工會(huì)組織的單位起到了示范帶動(dòng)作用。

通過上述工作的扎實(shí)開展，我們有以下幾點(diǎn)工作體會(huì)：

一是黨政領(lǐng)導(dǎo)的重視是理順非公企業(yè)工會(huì)隸屬關(guān)系的前提。我們將區(qū)總工會(huì)的會(huì)議精神、要求及時(shí)向街道工委作了匯報(bào)，得到了黨政一把手的高度重視，街道工委專題召開了由基層工會(huì)主席、居委會(huì)書記、各村書記、駐地企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人參加的會(huì)議，對(duì)活動(dòng)要求進(jìn)行研究部署，明確街道分管書記負(fù)總責(zé)，工會(huì)總牽頭，按照“五有”（有計(jì)劃、有研究、有落實(shí)責(zé)任人、有總結(jié)、有檢查驗(yàn)收）要求，扎實(shí)有效地開展工作。所以，我們感到工會(huì)組織所開展的活動(dòng)只有在黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，積極主動(dòng)地爭(zhēng)取黨政領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，工作才能上層次、上水平，工作才會(huì)有力度。

二是企業(yè)支持是理順非公企業(yè)工會(huì)隸屬關(guān)系的關(guān)鍵。實(shí)踐告訴我們，在新的歷史條件下，工會(huì)工作只有緊扣企業(yè)的中心工作，我們做工作才能百尺竿頭，更進(jìn)一步。為了進(jìn)一步推動(dòng)這項(xiàng)工作順利開展，我們工會(huì)多次上門找企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)感情聯(lián)絡(luò)，取得他們的理解和支持。同時(shí)，我們工會(huì)對(duì)家庭生活困難的企業(yè)職工堅(jiān)持開展結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)，幫助企業(yè)職工解決子女上學(xué)等實(shí)際困難，贏得到了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的贊譽(yù)，通過開展一系列活動(dòng)，使一些私營(yíng)企業(yè)在調(diào)查登記過程中由推諉不配合到主動(dòng)支持，還抽調(diào)專人積極支持我們的工作。因此，我們只有真心實(shí)意地為企業(yè)著想，為企業(yè)服務(wù)，雙方的工作才會(huì)形成互動(dòng)效應(yīng)，我們才能在工作中掌握主動(dòng)權(quán)。

三是提高組織程度是理順非公企業(yè)工會(huì)隸屬關(guān)系的保證。街道領(lǐng)導(dǎo)不但在思想上高度重視，而且在人員安排上充分保證，使從事這項(xiàng)工作的人員有時(shí)間、有精力，全身心投入到工作中。街道領(lǐng)導(dǎo)還多次會(huì)同村干部到企業(yè)，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)溝通，跟企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)，使非公企業(yè)工會(huì)屬地化管理工作如期進(jìn)行。

下一步工作打算：

一、成立街道非公有制企業(yè)工會(huì)聯(lián)合會(huì)，民主產(chǎn)生新一屆工會(huì)聯(lián)合會(huì)委員。

二、本著先組建后規(guī)范的要求，對(duì)25人以上的企業(yè)計(jì)劃在9月底全部組建工會(huì)，同時(shí)“三會(huì)”同步率達(dá)100%。

三、對(duì)新上崗的工會(huì)主席計(jì)劃在10月中旬開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使他們盡快進(jìn)入角色，進(jìn)一步幫助、指導(dǎo)他們開展好工會(huì)工作。

四、創(chuàng)新活動(dòng)載體，豐富“職工之家”建設(shè)內(nèi)容。針對(duì)我們街道食品行業(yè)多的特點(diǎn)，我們將組織他們?cè)谏a(chǎn)經(jīng)營(yíng)中開展“奉獻(xiàn)在崗位，爭(zhēng)當(dāng)‘十佳操作標(biāo)兵’、‘十佳名譽(yù)職工’”評(píng)選活動(dòng)。舉辦“外來務(wù)工者”專場(chǎng)文藝晚會(huì)和十一歌唱祖國(guó)職工文藝匯演以及乒乓球、撲克牌比賽，以此提高我們工會(huì)工作有特色、上水平，為實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)率先”目標(biāo)做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

第六篇 企業(yè)員工11月工作總結(jié) 1200字

隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對(duì)于我來說都是一段新的磨練歷程?；仡櫿麄€(gè)十一月，我學(xué)會(huì)了很多：在遇見困難時(shí)，我學(xué)會(huì)了從容不迫地去面對(duì)；在遇到挫折的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了去堅(jiān)強(qiáng)地抬頭；在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié)；在公司形象受到破壞的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù)；在被客戶誤解的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn)；在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念；在溝通和交流過程中學(xué)會(huì)諒解他人?，F(xiàn)將11月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

一、工作方面

1、做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息；

2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品；

3、是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳，及時(shí)將開票資料寄到財(cái)務(wù)處，做好開票的事項(xiàng)，最后確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排；4、維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問題

1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤；對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。

2、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。

3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達(dá)十幾起。舉兩個(gè)案例：邦威（盛豐）h0710136單撞釘，因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng)，導(dǎo)致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經(jīng)過協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘1000粒；邦威（圣隆）h0710052單的工字扣，客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問題，一個(gè)工字扣同時(shí)出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題：掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場(chǎng)面?？蛻魧?duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對(duì)我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點(diǎn)誠(chéng)意。后來我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對(duì)我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

在以后的工作中，我會(huì)更好努力，做好銷售工作計(jì)劃，爭(zhēng)取將各項(xiàng)工作開展得更好。

第七篇 中職教師企業(yè)意識(shí)體驗(yàn)總結(jié) 3150字

在xx教育中心為期10天的第二期中職教師企業(yè)意識(shí)體驗(yàn)已經(jīng)結(jié)束，回首十天，感慨萬千。就像一部影片，歷歷在目。

這是一次真正脫胎換骨的培訓(xùn)，這是一次真正意義的提升之旅。xx教育——幸福導(dǎo)師，開啟我人生之旅的新起點(diǎn)。

回顧篇

十天的培訓(xùn)，仿佛給了我十年的東西。xx教育帶給我們的是全新的感受。

“傳統(tǒng)的培訓(xùn)=沒睡醒，聽聽激動(dòng)，想想感動(dòng)，工作不動(dòng)。”的確如此，參加了這么多的培訓(xùn)，沒有一次有這樣深刻，以前總是記錄一大推完全不適用的東西，一個(gè)培訓(xùn)下來，內(nèi)容繁雜，不系統(tǒng)，培訓(xùn)目標(biāo)不明確。而此次培訓(xùn)完全不同，開拓我們的視野，讓我們不斷反思過去、尋找方法，xx教育較真、深刻、實(shí)在。

（一）內(nèi)容豐富，系統(tǒng)全面，實(shí)用。

十天的培訓(xùn)始終圍繞“企業(yè)意識(shí)”這條主線，以理念的啟發(fā)、方法的應(yīng)用、工具的開發(fā)、實(shí)踐中體驗(yàn)為主，通過企業(yè)文化、認(rèn)識(shí)差生、績(jī)效管理等學(xué)習(xí)內(nèi)容，改變我們的心態(tài)，轉(zhuǎn)變了觀念；管理方法論、服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)的十大技巧、招聘方法技巧等的學(xué)習(xí)，指導(dǎo)我們學(xué)會(huì)管理，教會(huì)我們方法解碼為實(shí)際行動(dòng)。番茄鐘、思維導(dǎo)圖、ppt等開發(fā)工具，提升我們的工作效率，增強(qiáng)了學(xué)員的企業(yè)意識(shí)。

整個(gè)培訓(xùn)課程內(nèi)容高度濃縮，安排合理。

（二）形式多樣，重體驗(yàn)，強(qiáng)實(shí)踐。

十天是一次深刻的體驗(yàn)。體驗(yàn)企業(yè)管理，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)，感悟企業(yè)文化。

課堂中采用特色講授、情景案例、角色扮演、游戲等形式，吸引我們學(xué)員參與。學(xué)習(xí)中，更強(qiáng)調(diào)彼此間心得交流與經(jīng)驗(yàn)分享，真正啟發(fā)和引導(dǎo)我們思考，形成師生互動(dòng)的和諧課堂。

企業(yè)調(diào)研、招聘實(shí)戰(zhàn)，重在參與、體驗(yàn)，讓我們與企業(yè)零距離接觸的同時(shí)，在五個(gè)小組的對(duì)抗中收獲團(tuán)隊(duì)的智慧。

（三）重引導(dǎo)，教方法。

此次培訓(xùn)中，很寶貴的是杜總對(duì)我們整個(gè)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行了解碼，幫助我們?cè)趯W(xué)習(xí)后梳理思路，在學(xué)中悟，悟而后做。同時(shí)變激動(dòng)為行動(dòng)，真正將知識(shí)轉(zhuǎn)化為膽識(shí)。

（四）xx培訓(xùn)的師資魅力無窮。

一改培訓(xùn)中老師的呆板，此次培訓(xùn)我們不僅領(lǐng)略了國(guó)家頂級(jí)專家的風(fēng)采，同時(shí)欣賞到杜總的詼諧與睿智，看到了xx教師團(tuán)隊(duì)的魅力。

（五）管理企業(yè)化

原汁原味的企業(yè)環(huán)境中，指紋打卡、積分管理，我們真正感受到企業(yè)管理文化。

收獲篇

培訓(xùn)后，我們才知道自己缺什么，收獲實(shí)在太多。

（一）管理時(shí)間就是管理前途 。

在杜總為我們帶來的“現(xiàn)代管理工具：番茄鐘時(shí)間管理和思維導(dǎo)圖”講座中，我們對(duì)時(shí)間管理有了新認(rèn)識(shí)。

平日工作我們總是在無頭緒的忙碌中度過，感覺很多事，但真正能高效完成的事卻很少，番茄鐘時(shí)間管理就為我們解決了平日生活和工作中，不合理的時(shí)間安排給我們帶來的困惑。

“誰的效率高，誰更接近成功?！币院笤诠ぷ髦校視?huì)做好每日規(guī)劃，充分運(yùn)用好番茄鐘，養(yǎng)成在一個(gè)時(shí)段專注的做好一件事情的好習(xí)慣。每件事都做到有計(jì)劃、跟蹤管理、事后有記錄，隨時(shí)自我評(píng)估和調(diào)整，提高自己的工作效率。

（二）有問題是方法不對(duì)，有困難是能力不足。

管理中我們經(jīng)常感到困惑：一件事可能是3年用同樣的方法，呈現(xiàn)同樣的效率和結(jié)果；管理中會(huì)出現(xiàn)許多大大小小的問題，總是試圖推卸責(zé)任，找其他人的原因；執(zhí)行難，認(rèn)真難，堅(jiān)持更難。其實(shí)歸根結(jié)底，在于方法，在于在工作中缺乏持續(xù)改進(jìn)。

在杜總管理方法論的講座中，交給我們?cè)S多行之有效的方法。管理中要通過好的制度去約束，好的制度要讓負(fù)責(zé)任的人去執(zhí)行，執(zhí)行中量化工作目標(biāo)，運(yùn)用走動(dòng)式管理方式，通過檢查追蹤，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)處理。

在溝通漏斗理論的學(xué)習(xí)中，我看到我的工作中，很多事情落實(shí)不好的癥結(jié)所在，原因很簡(jiǎn)單，任務(wù)不明確，沒有讓人真正“聽明白”，同樣還是方法的問題。作為管理者得把握好的溝通，還要學(xué)會(huì)自我管理，注重檢查，強(qiáng)化正確行為，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

（三）強(qiáng)者被人認(rèn)可和追逐，弱者被淘汰，絕不被同情。

弱肉強(qiáng)食，優(yōu)勝劣汰，是大自然生存競(jìng)爭(zhēng)恒亙古不變的法則。生活中，強(qiáng)者制定規(guī)則，弱者來執(zhí)行。審視我自己，怕做強(qiáng)者，更不愿被眾多的目光追隨，但到最后，無奈的服從強(qiáng)者。而今我開始重新認(rèn)識(shí)強(qiáng)者文化，強(qiáng)者為王，敗者為寇，沒有任何人會(huì)同情弱者，要勇于做生活的強(qiáng)者，變被動(dòng)為主動(dòng)的態(tài)度去面對(duì)挑戰(zhàn),拼過就有成功的可能，不拼就只有失敗。

（四）做富裕而幸福的中職教師

作為中職教師的我們，面對(duì)學(xué)生、面對(duì)生活，我們有過太多的迷茫，在倦怠之后，我們不知何去何從。

經(jīng)過杜總的解析，我們重新審視：太多的時(shí)間我們把它浪費(fèi)在毫無價(jià)值的瑣碎中，而今應(yīng)該靜心規(guī)劃自己的人生。做好生涯規(guī)劃對(duì)我們職業(yè)教師的發(fā)展尤為重要，我們要會(huì)自我定位，自我管理，只有這樣，我們才會(huì)真正成為：“行家里手+能說會(huì)做、亦師亦友+高效課堂、高標(biāo)準(zhǔn)+高要求+高收入”的幸福職教工作者。

（五）學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)

“人生最大的悲哀不是無知，是學(xué)錯(cuò)了東西?！睆亩趴偵砩?，我們看到了學(xué)習(xí)的魅力，他優(yōu)秀的讀書習(xí)慣，令我們欽佩，他用自己的親身體驗(yàn)告訴我們：如何學(xué)習(xí)，向誰學(xué)習(xí)。

“學(xué)習(xí)就如蹲馬步，堅(jiān)持3天和堅(jiān)持30年的區(qū)別，退潮了就知道誰在裸泳?！笨此破椒驳脑捳Z(yǔ)中，卻看到了學(xué)習(xí)的重要性。其實(shí)，我們總是苦悶自己成長(zhǎng)的路途千難萬難，也許就是沒把握好學(xué)習(xí)，沒找到高效的學(xué)習(xí)途徑。要改變我們，只有讀書，讀好書，不斷的總結(jié)反思，才會(huì)讓我們成才得更快。

啟發(fā)篇

今天最后的表現(xiàn)是明天最好的開始，短短十天的培訓(xùn)，讓我們深受啟發(fā)。

1. 團(tuán)隊(duì)合作是力量

一直以來我非常的困惑，每天都有做不完的事情，什么事情都要自己親自去常試，人家做事老不放心，把自己弄得疲憊不堪。真的有必要這樣做嗎？答案很顯然，沒有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是不會(huì)成功的。我會(huì)努力打造一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，學(xué)著讓更多的人和自己一起做，給每個(gè)人創(chuàng)造機(jī)會(huì)，只有將利益共同體形成生命的共同體才會(huì)贏得事業(yè)的輝煌。

2. 優(yōu)質(zhì)、高效

高效體現(xiàn)在做事的風(fēng)格上，高效體現(xiàn)在簡(jiǎn)潔的話語(yǔ)中，企業(yè)需要高效，學(xué)校更需要高效，因此改變我們的做事方法，提高效率從言、行開始。

3. 養(yǎng)成持續(xù)學(xué)習(xí)

“活到老，學(xué)到老”其實(shí)不然，要適應(yīng)如今飛速發(fā)展的社會(huì)，必須得學(xué)到老，你才能活到老。中職教師應(yīng)深知這種壓力，養(yǎng)成持續(xù)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，不斷與時(shí)俱進(jìn)，你才不會(huì)被淘汰。

感動(dòng)篇

十天，收獲知識(shí)的同時(shí)，收獲更多的是感動(dòng)。

（一）感謝我的團(tuán)隊(duì)

在第一次破冰活動(dòng)中，我們?cè)诰壏值陌才畔拢?1個(gè)原本陌生的人走在了一起組建了揚(yáng)帆啟航隊(duì)，從抱團(tuán)打天下、舉案齊眉、踩數(shù)字的游戲中，我們收獲了友誼，在團(tuán)隊(duì)企業(yè)調(diào)研、招聘實(shí)戰(zhàn)中，我們收獲了默契，走在了五個(gè)小組的前列。一次次成功后的喜悅告訴我們，只有信任、協(xié)作，我們的路會(huì)走得更遠(yuǎn)。

忘不了，隊(duì)友們討論時(shí)爭(zhēng)得面紅耳赤時(shí)的熱烈情景，忘不了為忙碌實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)方案時(shí)熬夜到凌晨的疲憊，忘不了那些為了團(tuán)隊(duì)把個(gè)人的病痛置之度外的可愛的隊(duì)友，正是因?yàn)樗麄?，才讓此次培?xùn)更加圓滿。

感謝xx教育讓我收獲了團(tuán)隊(duì)的智慧和友誼，它將每個(gè)人都融入一個(gè)小團(tuán)隊(duì)中，讓團(tuán)隊(duì)的力量來影響個(gè)人的發(fā)展；同時(shí)創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，促使每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員努力改變；有效的切入監(jiān)督機(jī)制，使團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)在公平、公正、公開中和諧發(fā)展。這是一場(chǎng)非常愉悅的賽跑，我們?cè)谀阕肺亿s中，不斷將團(tuán)隊(duì)的凝聚力增強(qiáng)，形成一種合力，團(tuán)隊(duì)隊(duì)員間更加的默契。

（二）xx精神

思路決定出路，細(xì)節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切。

xx人把工作當(dāng)事業(yè)，不斷追求卓越。同樣的培訓(xùn)，憑著草根的這種執(zhí)著他們做到了。從生活細(xì)節(jié)到培訓(xùn)過程，從杜總到每一個(gè)工作人員，我們看到的是xx人的真心、激情。

每一顆糖、每一句問候、每一次獎(jiǎng)勵(lì)、每一段精彩的vcr片段、每一個(gè)關(guān)注，都讓我們難忘。

正是xx精神，吸引著我們，正是xx文化引領(lǐng)我們前行。

十天的培訓(xùn)已過，我重新認(rèn)識(shí)我自己，我收獲了自信。我?guī)ё吡酥R(shí)，帶走了友誼，帶不走的是那些快樂的記憶。

不會(huì)忘記xx文化的印記，我會(huì)帶著xx競(jìng)爭(zhēng)力走上崗位，開始新的工作。我堅(jiān)信：認(rèn)真只能把事情做對(duì)，努力會(huì)把事情做完，用心才能把事情做好！

十天，我體驗(yàn)，所以我快樂，我參與，所以我收獲。

揚(yáng)起風(fēng)帆，我要逐夢(mèng)，我要?jiǎng)?chuàng)造，經(jīng)歷失敗，走向成功。

第八篇 企業(yè)中層干部工作總結(jié) 1650字

本人工作以來，在單位黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，按照黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)定政治信念，加強(qiáng)政治理論、法律法規(guī)、押運(yùn)知識(shí)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變工作理念，改進(jìn)工作作風(fēng)，堅(jiān)持廉潔自律，自覺遵紀(jì)守法，認(rèn)真履行職責(zé)，能夠努力學(xué)習(xí)，保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，樹立科學(xué)的發(fā)展觀和正確的政績(jī)綱，法紀(jì)、政紀(jì)、組織觀念強(qiáng)，在是非問題上單位保持一致。認(rèn)真貫徹執(zhí)行民主集中制，顧全局，服從分工，勇挑重?fù)?dān)。尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)領(lǐng)導(dǎo)班子成員和廣干部職工，思想作風(fēng)端正，工作作風(fēng)踏實(shí)，敢于堅(jiān)持原則，求精務(wù)實(shí)，開拓進(jìn)取，切實(shí)履行崗位職責(zé)，堅(jiān)持依法行政，認(rèn)真負(fù)責(zé)分管和協(xié)管工作，力支持領(lǐng)導(dǎo)的工作，促進(jìn)三個(gè)文明建設(shè)的順利開展。

作為一名中層干部，要想作好本職工作，首先必須在思想上與黨組織保持高度的一致。

我始終認(rèn)為，樹立崇高的理想，可以培養(yǎng)堅(jiān)強(qiáng)的意志和高尚的品格，可以幫助一個(gè)人抵擋一切誘惑，排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難。為此，我認(rèn)真各種理論知識(shí)，熟悉和掌握國(guó)家的押運(yùn)方針政策、押運(yùn)法律法規(guī)，能較好地結(jié)合實(shí)際情況加以貫徹執(zhí)行；較好地協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，共同完成復(fù)雜的工作任務(wù)；不斷提高自己的專業(yè)理論水平和基本技能；通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提出了很多有益建議，獨(dú)立處理和解決了許多實(shí)際問題；在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)班子的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松對(duì)政治思想的學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上時(shí)代的發(fā)展，始終保持謙虛謹(jǐn)慎、戒驕戒躁和艱苦奮斗的工作作風(fēng)。

本人具有較強(qiáng)的指導(dǎo)、管理、協(xié)調(diào)能力。

在指導(dǎo)工作中，總是先認(rèn)真領(lǐng)會(huì)有關(guān)文件精神，深思熟慮，擬定一套工作方案；然后征求各方面的意見，集思廣益，把文件精神與實(shí)際情況結(jié)合起來，把個(gè)人的智慧與集體的智慧結(jié)合起來。在工作過程中，堅(jiān)持靠前指揮，找準(zhǔn)工作重點(diǎn)、難點(diǎn)，抓住主要矛盾，有的放矢地解決問題，化解矛盾，牢牢把握工作的主動(dòng)權(quán)。在管理工作中，堅(jiān)持每月初主持召開一次分管、協(xié)管部門負(fù)責(zé)人會(huì)議，聽取上月工作情況匯報(bào)，研究當(dāng)月工作安排計(jì)劃；堅(jiān)持每月對(duì)工作執(zhí)行情況檢查，加強(qiáng)管理，督促內(nèi)控制度的落實(shí)。在協(xié)調(diào)工作中，堅(jiān)持以人為本，充分發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性和團(tuán)隊(duì)精神，共同完成復(fù)雜、繁重的工作任務(wù)。

本人事業(yè)心、責(zé)任心強(qiáng)，奮發(fā)進(jìn)取，一心撲在工作上；

工作認(rèn)真，態(tài)度積極，雷厲風(fēng)行，勇挑重?fù)?dān)，敢于負(fù)責(zé)，不計(jì)較個(gè)人得失；工作勤勉，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨；無故不遲到、不早退。一年來，本人基本無休工齡假，節(jié)假日較常值班和加班，協(xié)調(diào)有關(guān)工作，審核有關(guān)報(bào)表。本人工作思路清晰，計(jì)劃性、前瞻性、前導(dǎo)性強(qiáng)；開拓進(jìn)取，經(jīng)常提出合理化建議并獲采納，完成較重的本職工作任務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作；講究工作方法，效率較高；能按時(shí)或提前完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，工作成績(jī)比較突出，效果良好。

本人嚴(yán)格遵守黨的政治紀(jì)律、組織紀(jì)律、經(jīng)濟(jì)工作紀(jì)律和群眾工作紀(jì)律。

自覺做到同____保持高度一致，不陽(yáng)奉陰違、自行其是；遵守民主集中制，不獨(dú)斷專行、軟弱放任；依法行使權(quán)力，不濫用職權(quán)、玩忽職守；廉潔奉公，不接受任何影響公正執(zhí)行公務(wù)的利益；管好配偶、子女和身邊工作人員，不允許他們利用本人的影響謀取私利；公道正派用人，不任人唯親、營(yíng)私舞弊；艱苦奮斗，不奢侈浪費(fèi)、貪圖享受；務(wù)實(shí)為民，不弄虛作假、與民爭(zhēng)利。嚴(yán)格執(zhí)各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)決糾正行業(yè)不正之風(fēng)。本人以身作則，嚴(yán)格要求，堅(jiān)持以制度用人，以制度管人，并引導(dǎo)、教育員工自覺執(zhí)行支行各項(xiàng)規(guī)章制度，樹立愛崗敬業(yè)的良好風(fēng)尚。密切聯(lián)系群眾，努力實(shí)現(xiàn)、維護(hù)、發(fā)展人民群眾的根本利益。本人牢固樹立正確的權(quán)力觀、地位觀、利益觀，樹立為人民服務(wù)的思想，把群眾滿意不滿意、擁護(hù)不擁護(hù)、贊成不贊成作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，努力為群眾辦實(shí)事、辦好事。

總的來說，工作來，本人分管、協(xié)管的工作較多，工作范圍廣、任務(wù)重、責(zé)任，由于本人正確理解上級(jí)的工作部署，堅(jiān)定執(zhí)行黨和國(guó)家的押運(yùn)方針政策，嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度，較好地履行了作為行政職務(wù)和作為專業(yè)技術(shù)職務(wù)的職責(zé)，發(fā)揮了領(lǐng)導(dǎo)管理和組織協(xié)調(diào)能力，充分調(diào)動(dòng)廣員工的工作積極性，較好地完成了分管和協(xié)管工作任務(wù)。

第九篇 企業(yè)車間個(gè)人總結(jié) 1000字

時(shí)光荏苒，xx年很快就要過去了，回首過去一年來的機(jī)加車間工作，內(nèi)心不禁感慨萬千，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和各部門的協(xié)助配合下，在全體員工的共同努力下，取得了可喜的成績(jī)，在各方面的實(shí)踐工作中鍛煉和提升了我們的生產(chǎn)隊(duì)伍，總結(jié)過去、取長(zhǎng)補(bǔ)短、挖掘潛力，為明年的工作做好充分的準(zhǔn)備和規(guī)劃。xx年的生產(chǎn)情況匯報(bào)如下：

一、生產(chǎn)管理方面：

1、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)定置管理，設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)管理看板。

2、為了加強(qiáng)公司員工產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)，提高產(chǎn)品質(zhì)量及工作效率，杜絕產(chǎn)品出現(xiàn)不合格現(xiàn)象，對(duì)加工的零件質(zhì)量嚴(yán)格執(zhí)行三檢制度。

3、為了節(jié)約能源，強(qiáng)化物料的領(lǐng)用規(guī)定，堅(jiān)持執(zhí)行以舊換新的領(lǐng)用原則。

4、為了配合協(xié)助三水新廠的搬遷，完成了車間(機(jī)加二.機(jī)加三)的搬遷和整理，清理了大部分呆滯物料。

二、生產(chǎn)工作方面

1、隨著品種增加和交貨期的縮短，為充分發(fā)揮設(shè)備效率和減少頻繁變換品種型號(hào)，盡量實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一品種地全線協(xié)調(diào)生產(chǎn)，集中力量完成統(tǒng)一品種，再轉(zhuǎn)型號(hào)以提高生產(chǎn)效率。

2、為盡快實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)力，實(shí)行強(qiáng)化培訓(xùn)法，針對(duì)機(jī)加工組織集中強(qiáng)化的理論、實(shí)操培訓(xùn)，通過短期內(nèi)學(xué)習(xí)及考核，使得新員工及時(shí)有效的獨(dú)立上崗，為生產(chǎn)任務(wù)爭(zhēng)取了寶貴時(shí)間。

3、為提高車間員工工作效率及安全，在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了設(shè)備工具使用及安全生產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)。

4、為降低軸頭不合格率，組織機(jī)加工進(jìn)行了軸頭加工工藝的理論和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使得員工對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的意識(shí)進(jìn)一步的了解及提高。

5、堅(jiān)持月度安全檢查工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患，進(jìn)行整改跟蹤，沒有出現(xiàn)重大安全事故;配合工藝部對(duì)相關(guān)設(shè)備進(jìn)行改造，增加安全防護(hù)設(shè)備以提高員工的安全性，如:機(jī)加三車床增加電器箱漏電開關(guān)，防止鐵屑飛賤造成不必要的傷害。

6、為了滿足生產(chǎn)需求，落實(shí)機(jī)加工早晚班考勤制度，制定單班任務(wù)，相互制約員工，從而提高員工的紀(jì)律性。

三、新產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)方面：

1、車軸類：加工美式及德式2t.9t.11t.12t.16t.18t.gs12t等一系列加長(zhǎng)軸。

2、懸掛類：完成加工新產(chǎn)品非洲懸掛bc1411f.bcg1611和空氣懸掛9t.11t.13t及機(jī)械懸掛8t.11t.13t.16t一系列特殊產(chǎn)品等等。

四、生產(chǎn)過程中所遇到及發(fā)生的事件：

1、美式13t.14t.16t雙頭鏜的使用：(1)對(duì)稱度不行(2)橢圓較大(3)質(zhì)量的不穩(wěn)定。

2、德式12t.16t焊底板的工裝不穩(wěn)定，上下偏將直接影響下工序(德式軸雙頭鏜)的加工效率及質(zhì)量。

3、ts1數(shù)鏜系統(tǒng)的更換，影響了德式軸的產(chǎn)量。

4、推方機(jī)推方的使用：(1)推方機(jī)本身存在的問題。(2)軸管壁厚存在問題。

第十篇 企業(yè)個(gè)人上半年工作總結(jié) 1400字

光陰似箭，時(shí)光如梭，半年已經(jīng)過去了，現(xiàn)在回想，在這過去的半年中，我都干了些什么呢？都有些什么成績(jī)呢？曲指可數(shù)，感嘆！懊悔！此時(shí)下決心在下半年中要根據(jù)公司的要求做好自己的每一項(xiàng)工作，在下半年工作中要做到突出、突出、再突出，工作上進(jìn)、上進(jìn)、再上進(jìn)，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)賜予的舞臺(tái)上展現(xiàn)出自己的特色，自己的光芒。現(xiàn)就20xx年上半年工作總結(jié)、下半年工作計(jì)劃向集團(tuán)公司，向我的恩師前輩、領(lǐng)導(dǎo)們做一回顧、反省，做一計(jì)劃、做一安排。

一、上半年工作總結(jié)

20xx年受資源整合風(fēng)波影響，我集團(tuán)公司全身心投入到基建開工手續(xù)的辦理、停工期安全監(jiān)管的工作中，而我的任務(wù)就是跟隨基建部部長(zhǎng)，辦理各公司開工所需的各項(xiàng)手續(xù)，時(shí)值年末，各政府部門的人員都在準(zhǔn)備迎接，玉兔年的到來，都在忙于年貨的購(gòu)置、關(guān)系的攀攏。而做為私營(yíng)企業(yè)的我們正絞盡腦汁的忙于各公司開工手續(xù)的辦理。食不能安，夜不能寢，在政府部門碰壁的灰心下讓人振奮的是鑫峪溝集團(tuán)有一批盡心盡責(zé)、以礦為家、不計(jì)圖報(bào)的管理人員和業(yè)務(wù)人員，在領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，我們完成了集團(tuán)公司交給的任務(wù)，拿回了鑫峪溝的開工批復(fù)，完善了南窯頭的開工批復(fù)準(zhǔn)備工作，我們過了一個(gè)踏實(shí)愉快的春節(jié)。

節(jié)后我被集團(tuán)公司調(diào)到了通風(fēng)部，在專家組領(lǐng)導(dǎo)的輔導(dǎo)、教育下受益匪淺，具體的就是明白了風(fēng)機(jī)的選型步驟，加深了風(fēng)阻，阻力效率等的計(jì)算辦法，對(duì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，有了新的認(rèn)識(shí)，提高了專業(yè)素質(zhì)，集團(tuán)公司為了服務(wù)好各分公司，于四月份購(gòu)置了繪圖整套設(shè)備，在原先掌握繪圖技術(shù)的基礎(chǔ)上，在實(shí)際作業(yè)中得到了充分鍛煉。在回到通風(fēng)部后，先后對(duì)左則溝、南窯頭井下掘進(jìn)工作面進(jìn)行了物探，對(duì)分公司的防治水工作做了預(yù)防性控制。

在集團(tuán)總工程師的帶領(lǐng)下，我們陸續(xù)出臺(tái)了各項(xiàng)管理制度，公司的各專業(yè)、各部門的責(zé)任及義務(wù)，為集團(tuán)公司的合理化、正規(guī)化管理做出了重大貢獻(xiàn)。

在20xx年6月11日被集團(tuán)公司調(diào)到山西介休鑫峪溝東溝煤業(yè)公司擔(dān)任總經(jīng)理助理，調(diào)到東溝煤業(yè)后，首先完善了對(duì)上級(jí)政府文件的上傳下達(dá)，匯報(bào)總結(jié)，根據(jù)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的安排，于6月25日親自組織搞了一次“透水事故”應(yīng)急救援演練活動(dòng)，出動(dòng)人員40人，動(dòng)用水泵兩臺(tái)，局部通風(fēng)機(jī)兩臺(tái)，排水管80余米，風(fēng)筒10節(jié)，皮卡車一輛及其他物資，通過這次演練，我公司認(rèn)識(shí)到了事故發(fā)生時(shí)及時(shí)搶險(xiǎn)的重要性和必要性，認(rèn)識(shí)到了我們搶險(xiǎn)隊(duì)伍的不足、缺點(diǎn)?；顒?dòng)后，我們認(rèn)真總結(jié)，完善了我公司的事故搶險(xiǎn)機(jī)制。在6月30日，組織基建副總、安全副總、通防副總，在公司大會(huì)議室，對(duì)全體員工進(jìn)行了安全教育培訓(xùn)，備課率達(dá)100%。組織會(huì)審了地面靜壓灑水池設(shè)計(jì)方案，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)勘探，把原11000mm直徑3450mm高改為7000mm直徑6900mm高，滿足設(shè)計(jì)200m3要求。

二、下半年工作計(jì)劃

根據(jù)公司的統(tǒng)一安排，下半年計(jì)劃在提高員工的思想素質(zhì)上多搞活動(dòng)，多下功夫，組織和管理人員參加上級(jí)政府組織的正常培訓(xùn)外，公司內(nèi)部要組織各專業(yè)提升教育活動(dòng)，組織外聘專家，對(duì)我公司管理人員在正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化上面進(jìn)行全方位的指導(dǎo)培訓(xùn)，使管理人員的技術(shù)水平、思想素質(zhì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍，達(dá)到60萬噸/年產(chǎn)能的需求，對(duì)我公司特工種作業(yè)人員進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)，使其對(duì)自己的專業(yè)了如指掌，對(duì)自己的職責(zé)盡心盡力，對(duì)職工進(jìn)行洗腦式教育，使其在作業(yè)中規(guī)章作業(yè)，力求我公司“三違”現(xiàn)象下降80%，達(dá)到現(xiàn)代化、標(biāo)準(zhǔn)化要求。

對(duì)我公司下一步基建工程嚴(yán)要求、高標(biāo)準(zhǔn)，出臺(tái)一系列管理驗(yàn)收制度，上尺、上線去檢查、驗(yàn)收，不合格，按要求進(jìn)行整改，使工程質(zhì)量達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求。