第一篇 上半年工作總結(jié)下半年工作計(jì)劃 7950字

201x年上半年，在總行的正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下，在監(jiān)管部門的科學(xué)指導(dǎo)下，……分行認(rèn)真貫徹總行年度工作會議精神，緊緊圍繞總行的工作部署，確立分行全年的經(jīng)營策略、目標(biāo)任務(wù)和工作重點(diǎn)，認(rèn)清形勢，堅(jiān)定信心，銳意進(jìn)取，狠抓落實(shí)，各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)，主要業(yè)務(wù)健康發(fā)展，內(nèi)部管理體系逐步完善，管理能力不斷增強(qiáng)，企業(yè)文化建設(shè)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)逐步加快，實(shí)現(xiàn)了“開好門、起好步”的預(yù)定目標(biāo)。

一、主要經(jīng)營指標(biāo)完成情況

截止6月末，分行本外幣各項(xiàng)存款余額為18.24億元，其中單位存款17.65億元，儲蓄存款0.56億元，保證金存款0.03億元。吸收同業(yè)存款余額13.5億元。存款折算成分行開業(yè)后實(shí)際日均14.21億元，其中公司條線實(shí)際日均存款12.44億元，小企業(yè)條線實(shí)際日均存款1.45億元，零售條線實(shí)際日均存款0.32億元。

截止6月末，分行各項(xiàng)貸款余額7.08億元，其中公司貸款6.75億元，小企業(yè)貸款0.294億元，零售貸款0.0378億元，銀行承兌匯票余額3億元。

上半年分行累計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1690.04萬元，其中利息收入1671萬元，手續(xù)費(fèi)收入19.04萬元;累計(jì)發(fā)生營業(yè)支出2029萬元，其中利息支出666.37萬元，手續(xù)費(fèi)支出3.89萬元，業(yè)務(wù)及管理費(fèi)637.94萬元，累計(jì)折舊支出1.11萬元，營業(yè)稅金及附加11.51萬元，提取貸款一般準(zhǔn)備708.18萬元;上半年?duì)I業(yè)利潤為-338.96萬元。

二、主要工作開展情況

(一)圓滿完成了分行開業(yè)前后的相關(guān)工作

經(jīng)過緊張籌備，于201x年獲得監(jiān)管部門開業(yè)的批復(fù)，在較短時間完成了工商、稅務(wù)登記，實(shí)現(xiàn)與人行金融網(wǎng)和銀監(jiān)局監(jiān)管信息系統(tǒng)的對接，于4月1日對外試營業(yè)，4月16日舉行了開業(yè)慶典。開業(yè)慶典體現(xiàn)了莊重、喜慶、節(jié)儉、緊湊的原則，參加慶典的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓近300人，活動安排樸實(shí)節(jié)約、輕松有序，慶典現(xiàn)場氣氛活躍，受到了社會的好評，是分行在……社會各界面前的第一次精彩亮相。開業(yè)慶典活動，體現(xiàn)了招商銀行對社會和客戶的尊重和關(guān)愛，展現(xiàn)了招商銀行親和、樸實(shí)的企業(yè)文化。

為確保分行開業(yè)安全運(yùn)營，按照總行有關(guān)要求和分行實(shí)際情況，科學(xué)設(shè)置分行各部門與崗位，合理界定部門和崗位職責(zé)，部門、崗位做到相互配合、相互監(jiān)督，不相容崗位嚴(yán)格分離，按照內(nèi)控制度要求理順各項(xiàng)業(yè)務(wù)處理環(huán)節(jié)，初步建立各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理體系。在總行各項(xiàng)規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，初步建立起分行的各項(xiàng)管理辦法、實(shí)施細(xì)則和操作規(guī)程，基本滿足開業(yè)初期內(nèi)控管理和業(yè)務(wù)管理要求。

(二)確立業(yè)務(wù)經(jīng)營目標(biāo)和工作重點(diǎn)

根據(jù)總行及各專業(yè)條線年度工作會議精神，結(jié)合當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)金融形勢和……地區(qū)的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，明確提出201x年分行總體工作思路：建立并完善全員營銷管理機(jī)制，全力推進(jìn)交叉銷售，以負(fù)債業(yè)務(wù)營銷為主，推動各項(xiàng)營銷工作;努力轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，以中間業(yè)務(wù)為突破口，逐步實(shí)現(xiàn)從單純依靠存、貸款增長向中間業(yè)務(wù)增長的轉(zhuǎn)變;結(jié)合地方經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，加大國際業(yè)務(wù)拓展力度，實(shí)現(xiàn)本外幣業(yè)務(wù)同步發(fā)展;堅(jiān)持以支持中小企業(yè)發(fā)展為主的市場定位，建立遞進(jìn)式營銷模式，以點(diǎn)帶面，逐步建立……分行真正的客戶群體，夯實(shí)基礎(chǔ)，傳承優(yōu)勢，努力打造經(jīng)營特色，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。

根據(jù)總行下達(dá)分行的經(jīng)營目標(biāo)，結(jié)合……地區(qū)同業(yè)競爭態(tài)勢，分行領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)過多次醞釀，制定了分行全年業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，適時引導(dǎo)，全面發(fā)動，并將任務(wù)分解到各業(yè)務(wù)營銷部門，指導(dǎo)全行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的有序開展。

(三)逐步建立和完善業(yè)務(wù)營銷機(jī)制

一是推進(jìn)全員營銷。分行明確提出，全員營銷是必選的營銷策略，不僅是建行初期業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，也是拓展市場空間、搶占市場份額的需要。為了發(fā)揮正確的激勵導(dǎo)向，在全年業(yè)務(wù)考核辦法中，制定了全員營銷管理辦法，明確了全員營銷考核機(jī)制，確保全員營銷機(jī)制的深化與落實(shí)。分行通過各種會議宣講全員營銷的理念，領(lǐng)導(dǎo)班子不僅深入營銷部門解決營銷工作中遇到的實(shí)際問題，還身體力行，親自參與客戶營銷工作。

二是開展交叉銷售。在營銷過程中，分行以“經(jīng)營客戶”為中心，實(shí)現(xiàn)信息資源共享，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)營效益化，適時采取正向激勵機(jī)制，引導(dǎo)營銷人員樹立“經(jīng)營客戶”的營銷理念，改變單向營銷意識，深度挖掘客戶全方位金融需求，挖掘客戶上下游資源，初步形成了公司業(yè)務(wù)、小企業(yè)業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)交叉銷售的良好局面。

三是樹立負(fù)債業(yè)務(wù)營銷為主的思想。分行堅(jiān)持負(fù)債業(yè)務(wù)營銷先行的理念，夯實(shí)業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)，以負(fù)債業(yè)務(wù)帶動資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)的營銷，任何業(yè)務(wù)的開展首先要考慮存款業(yè)務(wù)的拓展，對只貸不存的業(yè)務(wù)原則上放棄，同時努力爭取企業(yè)的派生存款，堅(jiān)決杜絕人為增加存款的現(xiàn)象。

(四)穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)，不斷壯大經(jīng)營規(guī)模

在明確分行各業(yè)務(wù)條線目標(biāo)任務(wù)的基礎(chǔ)上，分行著力強(qiáng)化目標(biāo)任務(wù)的推進(jìn)工作，通過各種專題會議、條線月度工作會議和周例會等形式，研究具體營銷措施，跟進(jìn)目標(biāo)任務(wù)，落實(shí)序時進(jìn)度。

一是負(fù)債業(yè)務(wù)客戶群體不斷擴(kuò)大。公司存款客戶中，有省財(cái)政廳、區(qū)財(cái)政局和街道財(cái)政所，有省國信、省農(nóng)墾、省灘涂、省外貿(mào)系列和省再擔(dān)保公司等省屬大型企業(yè)，也有蘇

寧電器、蘇寧環(huán)球、雨潤食品和南一農(nóng)等大型民營企業(yè);既有江寧建設(shè)、江寧交通、江寧科學(xué)園、江北新城、河西國資等政府平臺公司，也有維維股份、江淮動力、南鋼股份等上市公司;各地在寧商會、行業(yè)協(xié)會、重點(diǎn)區(qū)域市場的中小企業(yè)客戶群也得到不斷擴(kuò)展。

二是公司授信業(yè)務(wù)穩(wěn)步開展，信貸投放逐步加快。分行定期研究篩選授信項(xiàng)目，指導(dǎo)、督促客戶經(jīng)理做好項(xiàng)目調(diào)查工作，授信業(yè)務(wù)流程不斷完善，逐步提高項(xiàng)目調(diào)查、審查、審批和放款等環(huán)節(jié)的效率。資產(chǎn)業(yè)務(wù)穩(wěn)健開展，已經(jīng)授信的企業(yè)有生產(chǎn)型企業(yè)、商貿(mào)流通企業(yè)，也有基礎(chǔ)設(shè)施企業(yè)、政府融資平臺，同時還儲備一些備選項(xiàng)目。

三是小企業(yè)業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)有步驟開展。開業(yè)后，分行堅(jiān)持中小企業(yè)市場定位，在認(rèn)真研究我行現(xiàn)有產(chǎn)品特色的基礎(chǔ)上，以各地在寧商會、行業(yè)協(xié)會、重點(diǎn)市場為突破口，通過商會、協(xié)會、擔(dān)保公司等各種資源，大力發(fā)展小企業(yè)業(yè)務(wù)，小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)品牌逐步形成，負(fù)債業(yè)務(wù)初顯成效。零售業(yè)務(wù)以渠道拓展、社區(qū)營銷為重點(diǎn)，積極開展零售業(yè)務(wù)營銷宣傳活動。

四是同業(yè)合作初顯成效。分行把握shibor利率上漲預(yù)期，累計(jì)吸收同業(yè)存款13.5億元，為支持總行資金流動性做出貢獻(xiàn);開業(yè)初期，已商談確定商業(yè)票據(jù)轉(zhuǎn)貼現(xiàn)額度10億元，滿足客戶多樣化的融資需求，為客戶創(chuàng)造價值，為分行突破信貸規(guī)模限制開拓渠道，同時增加分行的轉(zhuǎn)貼現(xiàn)利差收入。

五是國際業(yè)務(wù)開始啟動。上半年，在總行的支持下，分行在較短時間內(nèi)完成了國際業(yè)務(wù)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，6月下旬獲監(jiān)管部門批準(zhǔn)，正式開辦所有外匯項(xiàng)下的業(yè)務(wù)。經(jīng)過分行領(lǐng)導(dǎo)的積極組織和帶頭營銷。

(五)初步構(gòu)建風(fēng)險與內(nèi)控管理體系

一是搭建風(fēng)險與內(nèi)控管理體系。建行伊始，分行即成立了內(nèi)控與風(fēng)險管理委員會、信貸評審委員會、經(jīng)營預(yù)算管理委員會、資產(chǎn)負(fù)債管理委員會、反洗錢工作領(lǐng)導(dǎo)小組等風(fēng)險管理、合規(guī)管理領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，在全行信貸審查審批、合規(guī)制度建設(shè)、重大風(fēng)險管理事項(xiàng)上發(fā)揮了積極的領(lǐng)導(dǎo)決策作用。同時建立了操作風(fēng)險管理體系，加強(qiáng)對操作風(fēng)險的管理。風(fēng)險管理與合規(guī)部負(fù)責(zé)分行操作風(fēng)險管理牽頭工作，業(yè)務(wù)運(yùn)營管理部負(fù)責(zé)放款環(huán)節(jié)操作管理和臨柜操作風(fēng)險管理，各管理部門負(fù)責(zé)各職能范圍內(nèi)的條線操作風(fēng)險管理。

二是加強(qiáng)制度建設(shè)和流程梳理。上半年，分行按“急用先行”的原則，結(jié)合總行規(guī)章制度梳理建設(shè)工作，加快規(guī)章制度建設(shè)進(jìn)度，對各業(yè)務(wù)條線管理及操作流程進(jìn)行梳理，分行層面共制定規(guī)章制度3。通過制度建設(shè)推動流程操作合規(guī)管理，在分行成立初期逐漸形成了良好的合規(guī)氛圍。

三是注重風(fēng)險全流程管理。在貸前調(diào)查與申報、獨(dú)立授信審查、獨(dú)立授信審批、放款審查與見證等環(huán)節(jié)，加強(qiáng)信用風(fēng)險與操作風(fēng)險的有效識別、管理和控制，確保我行信貸資產(chǎn)安全。

(六)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作，提高合規(guī)意識

一是加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。分行在各條線開展形式多樣的教育培訓(xùn)工作。4月上旬邀請人行專業(yè)人員來行進(jìn)行了點(diǎn)鈔、貨幣防假技能培訓(xùn)，提高柜面人員業(yè)務(wù)技能，柜面人員全部通過了人行人民幣反假上崗資格考試。運(yùn)營部和營業(yè)部定期安排學(xué)習(xí)活動，有步驟對一線臨柜人員進(jìn)行臨柜業(yè)務(wù)操作流程的培訓(xùn)，定期開展業(yè)務(wù)差錯分析，對發(fā)生在其他銀行的案件進(jìn)行剖析。零售部會同營業(yè)部積極開展零售業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)，開展理財(cái)基本知識講座，學(xué)習(xí)理解總行……服務(wù)的真正內(nèi)涵。分行還組織對公司業(yè)務(wù)條線的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行貸款新規(guī)的培訓(xùn)，對授信業(yè)務(wù)流程中調(diào)查、審查、合規(guī)和審批等環(huán)節(jié)要點(diǎn)

進(jìn)行培訓(xùn)，探討當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢，學(xué)習(xí)監(jiān)管政策和產(chǎn)業(yè)政策，努力做到授信業(yè)務(wù)流程的規(guī)范統(tǒng)一。根據(jù)安防工作需要，還邀請消防專家到分行講解消防知識，傳授消防工作經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提高員工安防意識。開好戶”的工作目標(biāo)，不斷擴(kuò)大分行基礎(chǔ)客戶群體，擴(kuò)大分行金融服務(wù)的領(lǐng)域和服務(wù)范圍。貫徹前臺為客戶服務(wù)、中后臺為前臺服務(wù)、一切為發(fā)展服務(wù)的指導(dǎo)方針，在……市場樹立良好的服務(wù)形象。

2、加大純存款營銷力度。繼續(xù)引進(jìn)各類人才，進(jìn)一步提高關(guān)系型客戶經(jīng)理營銷純存款的工作積極性和主動性，完善營銷措施，擴(kuò)大吸存渠道，在激勵機(jī)制和費(fèi)用配置方面，不斷跟蹤了解同業(yè)水平，提供具有市場競爭力的營銷支持;充分利用現(xiàn)有各類支付結(jié)算平臺，提高服務(wù)水平，加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)絡(luò)，減少客戶轉(zhuǎn)移存款的現(xiàn)象發(fā)生。

3、通過資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)帶動負(fù)債業(yè)務(wù)。逐步實(shí)現(xiàn)信貸資源向生產(chǎn)流通型企業(yè)傾斜，不斷優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)，減少派生存款中單筆大額存款、定期存款、保證金存款占比，加大企業(yè)收入?yún)R入、信用卡收單等經(jīng)營現(xiàn)金流入，增加結(jié)算存款沉淀，提高派生存款穩(wěn)定性。

4、有針對性的開展各類營銷計(jì)劃。推進(jìn)總行實(shí)施進(jìn)度，結(jié)合本地市場具體情況，制定實(shí)施細(xì)則，努力爭取吸收上市公司、擬上市公司一般性存款和募集資金，爭取城郊結(jié)合部集體經(jīng)濟(jì)資金和拆遷資金的歸集。繼續(xù)開展代發(fā)工資勞動競賽活動，通過增加代理業(yè)務(wù)品種，提高個人存款穩(wěn)定性。

5、繼續(xù)加強(qiáng)交叉銷售。對分行信貸支持的征地拆遷項(xiàng)目，公司業(yè)務(wù)與零售業(yè)務(wù)主動配合，有針對性地提出服務(wù)方案，提高儲蓄存款留存率。加大外幣資金的吸收力度，實(shí)現(xiàn)本外幣業(yè)務(wù)的聯(lián)動發(fā)展。繼續(xù)加強(qiáng)小企業(yè)和零售業(yè)務(wù)渠道建設(shè)，打開小企業(yè)和零售業(yè)務(wù)局面，拓展新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

(二)提高信貸業(yè)務(wù)綜合收益水平，提升全行公司業(yè)務(wù)盈利能力

1、優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化授信準(zhǔn)入和方案營銷。下半年授信業(yè)務(wù)將重點(diǎn)拓展中小型、生產(chǎn)型企業(yè)客戶，與客戶建立全面合作關(guān)系，努力爭取成為主;對于優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)仍堅(jiān)持通過適度介入，帶動負(fù)債業(yè)務(wù)和上下游中小企業(yè)的營銷;控制政府融資平臺信貸規(guī)模，適當(dāng)選擇實(shí)力雄厚、綜合回報高的平臺融資，介入合法合規(guī)、資金來源和運(yùn)用明晰、滿足監(jiān)管要求的新增項(xiàng)目;對所有申請的公司業(yè)務(wù)授信項(xiàng)目，嚴(yán)格實(shí)行信貸準(zhǔn)入制度，建立業(yè)務(wù)發(fā)展部門與授信審批部門溝通合作機(jī)制，協(xié)助客戶經(jīng)理完善授信方案，在風(fēng)險可控的前提下爭取利益化。

2、推動項(xiàng)目進(jìn)度。建立公司業(yè)務(wù)工作分析例會制度，包括周例會、月例會與季例會制度，周例會由各公司業(yè)務(wù)營銷部門的負(fù)責(zé)人召集，月例會和季例會由風(fēng)險總監(jiān)、分管行長、風(fēng)險部門負(fù)責(zé)人、審批人、審查人、公司業(yè)務(wù)管理部門相關(guān)人員共同參加，審議各業(yè)務(wù)發(fā)展部門工作匯報和工作計(jì)劃，對擬授信客戶進(jìn)行初步篩選。公司業(yè)務(wù)管理部門根據(jù)會議確定的營銷重點(diǎn)和項(xiàng)目工作進(jìn)度進(jìn)行推動和監(jiān)測，對于超3000萬元授信申請，分行業(yè)務(wù)管理部門派員全程參與項(xiàng)目調(diào)查和申報。

3、強(qiáng)調(diào)綜合收益，對客戶進(jìn)行全方位營銷。針對每個客戶制定差別化營銷授信方案，綜合考量包括對小企業(yè)業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)的推動效力，綜合分析派生存款、利息收入、國際結(jié)算和中間業(yè)務(wù)收入等多個收益來源，選擇對全行業(yè)務(wù)發(fā)展最有利的營銷方向，杜絕團(tuán)隊(duì)、個人為了個別指標(biāo)的完成而放棄對全行而言更高的收益的做法。

(三)加大創(chuàng)新力度，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變

1、適時開展小企業(yè)專營機(jī)制的建設(shè)工作。根據(jù)市場競爭狀況和分行實(shí)際，分行將繼續(xù)堅(jiān)持以小企業(yè)為中心的市場

定位，圍繞“專營、專業(yè)、專心”建設(shè)小企業(yè)品牌，著力創(chuàng)新小企業(yè)營銷、考核和風(fēng)險控制機(jī)制。一是建立小企業(yè)專營機(jī)制，從業(yè)績和風(fēng)險等方面建立區(qū)別于大中型公司業(yè)務(wù)的考核激勵機(jī)制，調(diào)動小企業(yè)從業(yè)人員的營銷積極性;二是建立小企業(yè)風(fēng)險管理體系，優(yōu)化小企業(yè)信貸審批流程;優(yōu)化小企業(yè)內(nèi)部管理流程，在小企業(yè)機(jī)制內(nèi)建立“流程銀行”，以標(biāo)準(zhǔn)化、流程化操作控制小企業(yè)風(fēng)險;三是拓展小企業(yè)渠道建設(shè)，提高小企業(yè)品牌市場影響力。

2、加快國際業(yè)務(wù)拓展，培育新的利潤增長點(diǎn)。努力擴(kuò)大國際結(jié)算業(yè)務(wù)客戶群體和結(jié)算量，提高業(yè)內(nèi)知名度和認(rèn)同度;加大外幣存款吸收力度，增加可用外幣敞口，加快本外幣聯(lián)動營銷，根據(jù)市場對人民幣的升值預(yù)期和客戶的需求，盡早推出人民幣質(zhì)押外幣貸款配套遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)的產(chǎn)品，直接創(chuàng)造收入并間接推動人民幣負(fù)債業(yè)務(wù)發(fā)展。

3、積極爭取籌備資金市場業(yè)務(wù)、票據(jù)業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)變收益來源單純依靠存貸利差的狀況。不斷加大同業(yè)資金業(yè)務(wù)的規(guī)模并提升操作水平，爭取以較低的利率吸收同業(yè)存款，在取得總行授權(quán)的基礎(chǔ)上對同業(yè)資金進(jìn)行本地化操作，提高資金的利用率和收益。大力開展各項(xiàng)票據(jù)業(yè)務(wù)，通過保證金開票、承兌保付等帶動負(fù)債業(yè)務(wù);通過票據(jù)貼現(xiàn)、商票保貼、票據(jù)轉(zhuǎn)讓等調(diào)節(jié)信貸規(guī)模和額度;根據(jù)票據(jù)市場利率變動趨勢持有或轉(zhuǎn)出票據(jù)，賺取利差收入;針對小型銀行機(jī)構(gòu)票據(jù)貼現(xiàn)利率相對較高的市場行情，對……地區(qū)實(shí)力較強(qiáng)的農(nóng)村信用社進(jìn)行同業(yè)授信，取得票據(jù)貼現(xiàn)額度，提高貼現(xiàn)利息收入。

(四)進(jìn)一步完善風(fēng)險管理體系建設(shè)

1、下半年分行將在公司業(yè)務(wù)條線推行風(fēng)險經(jīng)理制度，強(qiáng)化貸款“三查”制度落實(shí)，尤其是提高貸款調(diào)查的質(zhì)量;嚴(yán)格評級管理，制定分行評級檢查考核辦法，進(jìn)一步規(guī)范和約束內(nèi)部評級工作，提高評級質(zhì)量;制訂并實(shí)行“授信客戶準(zhǔn)入制度”和“授信業(yè)務(wù)前期調(diào)查制度”，提高評級和授信申報質(zhì)量和效率。

2、做好風(fēng)險預(yù)警工作，加強(qiáng)貸后檢查。分行除對授信業(yè)務(wù)總體資產(chǎn)質(zhì)量情況、風(fēng)險分類情況、資產(chǎn)質(zhì)量的遷徙變化等進(jìn)行監(jiān)控外，還將根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和本行經(jīng)營范圍，提示和發(fā)布本行需要重點(diǎn)關(guān)注的行業(yè)風(fēng)險狀況。同時督促業(yè)務(wù)部門按時、保質(zhì)完成貸后檢查工作，制定貸后管理考核辦法，不定期組織實(shí)施專項(xiàng)或全面信貸檢查，風(fēng)險管理部門參與貸后實(shí)地檢查，并對業(yè)務(wù)部門的貸后管理工作進(jìn)行考核考評。

(五)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作，切實(shí)防范各類風(fēng)險

1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，重點(diǎn)提升柜面人員、客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)技能。結(jié)合“內(nèi)控與案防制度執(zhí)行年活動”及總行相關(guān)業(yè)務(wù)條線上崗考試，加大培訓(xùn)力度與深度;加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建設(shè)工作，在全行組織開展“業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)月”活動，全面提升全行管理能力、服務(wù)質(zhì)量和營銷技能。

2、梳理、完善、細(xì)化各項(xiàng)規(guī)章制度和操作流程。根據(jù)總行出臺的《制度管理辦法》和總行正在進(jìn)行內(nèi)控制度建設(shè)和流程設(shè)計(jì)項(xiàng)目，三季度，組織分行條線管理部門業(yè)務(wù)骨干，對分行內(nèi)控管理制度進(jìn)行一次全面梳理細(xì)化，爭取在三季度末建立一套較為完整的分行內(nèi)控管理制度體系。

3、強(qiáng)化公司業(yè)務(wù)基礎(chǔ)管理。雖然總行未將分行列入201x年度公司業(yè)務(wù)基礎(chǔ)管理工作的考核范圍，但分行仍將根據(jù)總行辦法制定實(shí)施細(xì)則，三季度將各業(yè)務(wù)發(fā)展部門列為輔導(dǎo)管理并模擬考核范圍，四季度進(jìn)行正式考核;三季度輔導(dǎo)期間，在各業(yè)務(wù)發(fā)展部門和客戶經(jīng)理開展自查自糾基礎(chǔ)上，分行組織驗(yàn)收;組織開展銀行承兌匯票開立專項(xiàng)檢查工作;進(jìn)一步規(guī)范信貸檔案的收集、流轉(zhuǎn)、歸檔工作

(六)加強(qiáng)黨群工作，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展

以黨工團(tuán)組織的建設(shè)和完善為機(jī)遇，加強(qiáng)黨群工作。結(jié)合總行“四性、四強(qiáng)、四優(yōu)”要求抓好黨建工作，在分行基層黨組織和黨員中深入開展“創(chuàng)優(yōu)爭先”活動，進(jìn)一步增強(qiáng)全行黨員的自覺性、堅(jiān)定性，努力提高黨員黨性修養(yǎng)，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，不斷提高黨員隊(duì)伍的整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。發(fā)揮群團(tuán)組織作用，積極組織開展好各項(xiàng)群團(tuán)工作，使黨群組織成為團(tuán)結(jié)、帶領(lǐng)、教育員工同心同德完成全年工作任務(wù)的堅(jiān)強(qiáng)堡壘。

農(nóng)銀村鎮(zhèn)銀行為履行把村鎮(zhèn)銀行打造成為具有農(nóng)字特色、機(jī)制靈活、競爭力強(qiáng)、可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)村精品銀行的，村鎮(zhèn)銀行充分發(fā)揮地處農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)、直面農(nóng)民的優(yōu)勢，抓住國家服務(wù)三農(nóng)、擴(kuò)大內(nèi)需、提振經(jīng)濟(jì)的機(jī)遇，不遺余力服務(wù)三農(nóng)。一年來，全行總資產(chǎn)5868萬元，各項(xiàng)存款3804萬元，各項(xiàng)貸款4150萬-元，賬面利潤85萬元，貸款收息率和到期貸款收回率均達(dá)到100%，圓滿實(shí)現(xiàn)了存貸雙增、質(zhì)量提升、保本微利、安全經(jīng)營的目標(biāo)。

一是找準(zhǔn)定位，全力打造村鎮(zhèn)銀行是農(nóng)民自己的銀行形象。為踐行貼近農(nóng)民需求，貼身服務(wù)農(nóng)民、立足城鄉(xiāng)，面向市場，服務(wù)三農(nóng)的經(jīng)營理念，創(chuàng)建伊始，除采用傳統(tǒng)的宣傳單、報紙、電視等宣傳模式外，該行員工還利用休息時間走村串戶，深入村委會、村民小組和種養(yǎng)加大戶，宣傳村鎮(zhèn)銀行貼心為農(nóng)民服務(wù)，是農(nóng)民自己銀行的服務(wù)宗旨，并通過舉辦銀農(nóng)、銀企聯(lián)誼會，積極參加當(dāng)?shù)厝诵薪M織的產(chǎn)品推介會等形式，讓廣大客戶了解和認(rèn)同村鎮(zhèn)銀行。

二是積極創(chuàng)新，全力探索服務(wù)三農(nóng)新途徑。針對農(nóng)戶擔(dān)保方式單一、抵押物缺失的現(xiàn)狀，積極創(chuàng)新?lián)７绞?，加?qiáng)與村委會和農(nóng)戶聯(lián)動，通過村委會了解農(nóng)戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況，借力控制信貸風(fēng)險。對沒有有效資產(chǎn)可抵押的農(nóng)戶，采取三高(高職、高薪、高知)人員擔(dān)保的方式放貸，三高人員可擔(dān)保貸款5萬元。是養(yǎng)殖大市，對于要發(fā)展生產(chǎn)，又不能提供有效抵押擔(dān)保的農(nóng)戶，該行與武漢通威擔(dān)保公司合作發(fā)放擔(dān)保貸款。同時，該行還創(chuàng)新開辦動產(chǎn)抵押、林權(quán)抵押和農(nóng)機(jī)具抵押貸款，有效緩解了農(nóng)民貸款難、擔(dān)保難問題。

三是貼心服務(wù)，全力打造農(nóng)民滿意的銀行。在服務(wù)上突出靈活、優(yōu)質(zhì)、高效，積極向當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶、村委會、鎮(zhèn)直部門、中小企業(yè)等客戶提供存款、貸款、結(jié)算三大類金融業(yè)務(wù)。在服務(wù)時間上突出活字，堅(jiān)持節(jié)假日不休，延長營業(yè)時間，上門辦理業(yè)務(wù)，為及時滿足農(nóng)戶需求，有時還晚上開辦業(yè)務(wù)。在服務(wù)效率上體現(xiàn)快字，處處為農(nóng)戶著想，在風(fēng)險可控和操作合規(guī)的前提下，只要是能一次操作完成的業(yè)務(wù)，決不讓農(nóng)戶跑第二次。由于制度適應(yīng)性強(qiáng)、管理鏈條短、審批環(huán)節(jié)少，辦貸時間大大縮短，5天之內(nèi)甚至最快1天就可將貸款發(fā)放到農(nóng)戶手中，深受廣大農(nóng)戶好評。在金融產(chǎn)品上突出新字，針對農(nóng)村、農(nóng)民和涉農(nóng)小企業(yè)，開發(fā)出方便、靈活的金融產(chǎn)品，形成自身獨(dú)有特色，不斷拓寬三農(nóng)服務(wù)領(lǐng)域。一年來，采取自助反復(fù)可循環(huán)貸款方式，向107戶涉農(nóng)小企業(yè)和農(nóng)戶發(fā)放貸款2100萬元;采取村委會推薦，以農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)抵押方式，向13戶農(nóng)戶發(fā)放貸款60萬元;采取在職公務(wù)員擔(dān)保、擔(dān)保公司擔(dān)保、多戶聯(lián)保等多種方式，向78戶農(nóng)戶發(fā)放貸款580萬元，滿足農(nóng)戶生產(chǎn)小額資金需求。為做實(shí)服務(wù)，該行還在全轄同業(yè)率先免費(fèi)推出短信通業(yè)務(wù)，客戶首次到村鎮(zhèn)銀行咨詢或辦理業(yè)務(wù)時，記下客戶的服務(wù)需求和聯(lián)系方式，并以短信形式通知客戶什么時間前來辦理業(yè)務(wù)比較方便，并提醒客戶辦理所需業(yè)務(wù)應(yīng)準(zhǔn)備哪些要件，需要經(jīng)過什么程序，有效避免了客戶由于業(yè)務(wù)不熟悉造成的不必要的往返奔波，極大地方便了客戶。目前，該行的客戶既有當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶、村民委員會、鎮(zhèn)直各部門、種植專業(yè)戶、養(yǎng)殖專業(yè)戶、運(yùn)輸專業(yè)戶、個體工商戶，還有一批涉農(nóng)中小企業(yè)，成為農(nóng)戶放心滿意的農(nóng)民自己的銀行。一年來，該行服務(wù)涉農(nóng)企業(yè)58家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民和農(nóng)戶等客戶近1160戶，一大批農(nóng)戶通過貸款支持實(shí)現(xiàn)了增產(chǎn)增收。

四是強(qiáng)化內(nèi)控，全力防控風(fēng)險。在大力拓展業(yè)務(wù)的同時，該行充分發(fā)揮自身獨(dú)特的股權(quán)結(jié)構(gòu)、管理體制等優(yōu)勢，結(jié)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)際，借鑒農(nóng)行服務(wù)三農(nóng)的成熟做法，健全完善了存款、貸款和風(fēng)險管理等制度體系，積極探索構(gòu)建適應(yīng)三農(nóng)特點(diǎn)的風(fēng)險防范體系。在對客戶采用簡易評級授信的基礎(chǔ)上，總結(jié)出一看二摸三查四訪五網(wǎng)的五字調(diào)查法，實(shí)地查看客戶基本情況，全方位了解客戶生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)狀，掌握客戶誠信記錄，訪問客戶周邊人群，了解客戶有無不良嗜好，調(diào)查客戶提供的信息是否真實(shí)，從而有效保證了貸款質(zhì)量。

一年來，湖北農(nóng)銀村鎮(zhèn)銀行通過創(chuàng)新金融產(chǎn)品、簡化服務(wù)流程、延伸服務(wù)觸角，全心全意服務(wù)三農(nóng)，不但贏得了廣大客戶的信賴和支持，也得到了包括各級政府、新聞媒體在內(nèi)的社會各界的廣泛贊譽(yù)。中央和省、市級20多家媒體先后報道了該行服務(wù)三農(nóng)、積極支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成功做法。湖北農(nóng)銀村鎮(zhèn)銀行成立一年來的成功試點(diǎn)，為全國農(nóng)村金融體制改革積累了經(jīng)驗(yàn)，為村鎮(zhèn)銀行如何更好地立足縣域、服務(wù)三農(nóng)提供了可貴的借鑒。

第二篇 2023年礦業(yè)部門上半年工作總結(jié) 1000字

今年上半年，尾砂工段在廠黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各職能科室的大力支持下，在兄弟工段的幫助下，上下一心，團(tuán)結(jié)拼搏，銳意進(jìn)取。在安全生產(chǎn)方面取得了良好的成績。

一、 安全環(huán)保管理

環(huán)保方面我們以is14000標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求，以廠每月的廠區(qū)工業(yè)環(huán)境檢查為契機(jī)，大力整治現(xiàn)場衛(wèi)生，抓好清潔生產(chǎn)，對全工段的環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行了大力整治，嚴(yán)格各項(xiàng)工藝操作，認(rèn)真抓好尾砂的回收利用，減少廢渣的排放，降低了選礦廢渣排放對周邊環(huán)境造成污染的可能，對于本工段的危險化學(xué)品我們嚴(yán)防泄漏，嚴(yán)格按照is14000的要求去做。不僅如此，我們還積極進(jìn)行技術(shù)革新以減少廢油的排放，如對全尾四臺過濾機(jī)加裝集油裝置，從而避免了過濾機(jī)軸瓦的潤滑油落地的現(xiàn)象，通過我們的努力，我工段的工業(yè)衛(wèi)生環(huán)境有了很大的改觀。

二、設(shè)備管理方面

積極推行精細(xì)化管理，全面提升管理水平，提高設(shè)備的檢修質(zhì)量，使工段的生產(chǎn)設(shè)備持續(xù)穩(wěn)定地為尾砂的生產(chǎn)服務(wù)。我們著重從以下幾個方面著手：一是力爭從源頭消除隱患，在抓好設(shè)備檢修質(zhì)量的同時，我們進(jìn)一步全面提升管理水平，不斷地完善鉗工班對設(shè)備的點(diǎn)、巡檢制度，形成規(guī)范的設(shè)備管理體系。在設(shè)備保養(yǎng)方面，根據(jù)設(shè)備運(yùn)行工況以及設(shè)備部件使用周期及時對設(shè)備零件進(jìn)行定期更換，詳細(xì)填寫設(shè)備部件更換記錄，建立檔案，針對每臺設(shè)備制定嚴(yán)格的量化指標(biāo)，使其運(yùn)行始終處于受控狀態(tài)。不僅如此，我們還對操作班的點(diǎn)檢作了要求，規(guī)定每班的班長負(fù)責(zé)本班設(shè)備的巡檢工作，且要把發(fā)現(xiàn)的問題詳細(xì)的寫在交接班本上，由設(shè)備段長負(fù)責(zé)處理，避免每次交班時，出現(xiàn)設(shè)備維護(hù)的盲區(qū)，使維護(hù)工作更持續(xù)、更有效。讓工段領(lǐng)導(dǎo)能夠更直接、更清晰的了解每一臺設(shè)備的運(yùn)行情況，適時采取維護(hù)措施，這些均有效地提高了設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)率。二是積極推行機(jī)長制的實(shí)施，為了把這項(xiàng)工作做得扎實(shí)，我們把機(jī)長同班組掛鉤，機(jī)長所在的班組共同承擔(dān)機(jī)長的責(zé)任，通過這項(xiàng)措施的實(shí)施對設(shè)備的日常維護(hù)保養(yǎng)得到了加強(qiáng)。再則我們還充分利用停產(chǎn)檢修等有利時機(jī)積極進(jìn)行技術(shù)改造開展小改小革等革新活動，比如自動排液裝置排料口的改造，解決了排料時砂漿濺出地面的現(xiàn)象。三是在確保正常生產(chǎn)的同時要求生產(chǎn)班班中加強(qiáng)巡查；維修班班每天進(jìn)行一次設(shè)備巡查；工段領(lǐng)導(dǎo)每天兩次巡查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，在工段的領(lǐng)導(dǎo)下維修班組盡心盡力地抓好設(shè)備的維護(hù)，生產(chǎn)班組認(rèn)真的抓好設(shè)備的保養(yǎng)，為設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)打下了良好的基礎(chǔ)。

三、生產(chǎn)管理方面

第三篇 國資企業(yè)2023年上半年監(jiān)管工作總結(jié) 3100字

上半年，在縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在縣人大、縣政協(xié)的監(jiān)督下，在上級部門的指導(dǎo)下，全縣國資監(jiān)管工作緊緊圍繞“四大奮斗目標(biāo)”，以“踐行科學(xué)發(fā)展、加強(qiáng)效能建設(shè)，推進(jìn)國企改革，強(qiáng)化國資監(jiān)管，服務(wù)經(jīng)濟(jì)建設(shè)”的為重點(diǎn)。依法履行出資人職責(zé)，夯實(shí)國資管理基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)了國有資產(chǎn)保值增值。

一、上半年工作情況 2、積極籌措改制資金，推進(jìn)國企改革步伐。緊緊圍繞全縣國企改革工作重點(diǎn)，加強(qiáng)國有產(chǎn)權(quán)交易監(jiān)管，加大國有產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓力度，堅(jiān)持公開、公平、公正原則，嚴(yán)格程序規(guī)范操作，千方百計(jì)確保資產(chǎn)增值最大化，為改制籌集資金，減輕財(cái)政負(fù)擔(dān)，推進(jìn)了國企改革步伐。上半年共處置4戶國有改制（破產(chǎn)）企業(yè)國有資產(chǎn)12宗，實(shí)現(xiàn)收入890.67萬元，占目標(biāo)任務(wù)的44.53%，比政府批準(zhǔn)底價823.34萬元增加73.33萬元，增長8.18%。同時，與相關(guān)部門密切配合，完成了_____百貨公司商業(yè)城9戶租賃戶的搬遷。 4、強(qiáng)化質(zhì)量管理，確保惠民工程順利實(shí)施。嚴(yán)格落實(shí)惠民工程責(zé)任制，科學(xué)規(guī)劃，強(qiáng)化管理，保證了_____惠民苑廉租住房建設(shè)工程順利實(shí)施。完成了原_____中藥材公司430名職工的安置，拆除房屋、建筑物面積6686平方米；處理報廢藥材30噸；清運(yùn)和整理施工場地面積9173.89平方米。已完成一期廉租住房建設(shè)100套，面積5000平方米，占任務(wù)數(shù)的100%;二期工程形象進(jìn)度土建面積6200平方米，占任務(wù)的41.33%。完成工程投資994萬元。同時，完成了李渡、河?xùn)|鄉(xiāng)政府辦公樓維修和30個鄉(xiāng)派出所、9個法庭、20個司法所的規(guī)劃選址工作。

5、抓好學(xué)習(xí)實(shí)踐活動，加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建設(shè)。按照縣委開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一部署和要求，精心安排，成立了以公司支委書記、經(jīng)理賈玉林同志為組長，支委委員為成員的學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動領(lǐng)導(dǎo)小組。印發(fā)了關(guān)于開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動各階段的工作方案，明確了學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)方式，廣泛征求了意見和建議，開展了“加快_____發(fā)展,我該怎么干”、“如何踐行科學(xué)發(fā)展，強(qiáng)化國資監(jiān)管”等的討論。通過學(xué)習(xí)討論，增強(qiáng)了公司干部職工科學(xué)執(zhí)政的能力，確立了“以學(xué)習(xí)為重點(diǎn)，推進(jìn)素質(zhì)的提升；以制度為重點(diǎn)，推進(jìn)規(guī)范管理；以民生為重點(diǎn)，推進(jìn)難點(diǎn)解決；以創(chuàng)新為重點(diǎn)，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展；以和諧為重點(diǎn)，推進(jìn)平安創(chuàng)建”的工作方向。同時，繼續(xù)加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建設(shè)，結(jié)合深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動，進(jìn)一步修訂完善，共修訂完善職工《學(xué)習(xí)考勤及請銷假制度》、《首問責(zé)任制》、《服務(wù)承諾制》、《限時辦結(jié)制》、《行政過錯責(zé)任追究制》，完善了改制（破產(chǎn)）企業(yè)資產(chǎn)處置程序、強(qiáng)化了電子政務(wù)監(jiān)督，讓權(quán)力在“陽光”下運(yùn)行。通過效能建設(shè)，進(jìn)一步提高了干部隊(duì)伍素質(zhì)，提高了工作效率。

6、狠抓黨風(fēng)廉政建設(shè)，強(qiáng)化保障措施。切實(shí)加強(qiáng)廉政教育，認(rèn)真落實(shí)“五氣”新要求，樹立干部新形象，建立了《一崗雙責(zé)》責(zé)任制，將責(zé)任制落實(shí)到崗位、人頭，形成了黨政齊抓共管，業(yè)務(wù)股室各負(fù)其責(zé)的工作機(jī)制；建立和完善國有產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓公告、公示等各項(xiàng)規(guī)章制度，強(qiáng)化了電子政務(wù)監(jiān)督，從機(jī)制和體制上預(yù)防了腐敗的發(fā)生。

7、落實(shí)責(zé)任，扎實(shí)抓好城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理。按照“清潔化、程序化、優(yōu)美化、制度化”的要求，以實(shí)現(xiàn)“鞏固、完善、創(chuàng)新、提高”為目標(biāo)，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，建立機(jī)構(gòu)，落實(shí)責(zé)任，嚴(yán)格執(zhí)行《過錯責(zé)任追究辦法》，對片區(qū)內(nèi)的廣大市民和經(jīng)營業(yè)主積極宣傳文明公約和文明行為規(guī)范，公司職工主動參與，配合相關(guān)職能部門抓好了掛包責(zé)任區(qū)域的“五化“工程和門前“六包”責(zé)任制的落實(shí)，并強(qiáng)化監(jiān)督，確保了片區(qū)內(nèi)的環(huán)境干凈、整潔、有序。

8、狠抓信訪綜治工作，確保社會穩(wěn)定。認(rèn)真貫徹落實(shí)上級綜治、信訪、穩(wěn)定工作會議精神，建立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，落實(shí)工作責(zé)任，完善各項(xiàng)制度，并加大調(diào)處力度，使綜治、信訪、穩(wěn)定工作步入了規(guī)范化、制度化軌道，上半年，辦結(jié)了書記信箱信訪案件1件，辦結(jié)率為100%。

9、加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)信息工作，規(guī)范檔案管理。建立健全了統(tǒng)計(jì)信息和檔案工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對統(tǒng)計(jì)信息和檔案工作的領(lǐng)導(dǎo)，確定專人負(fù)責(zé)，及時上報相關(guān)數(shù)據(jù)和資料；加強(qiáng)了檔案規(guī)范化管理，建立健全檔案管理的各項(xiàng)規(guī)章制度，完成了檔案規(guī)范化管理省二級單位的申報工作，使公司統(tǒng)計(jì)信息和檔案管理工作走上了制度化、規(guī)范化、法制化軌道。

二、存在的主要問題

半年來，_____國資管理工作取得了一定成績，但也還存在一些問題：一是履行出資人職責(zé)難以全面到位。按照《企業(yè)國有資產(chǎn)法》、國務(wù)院《企業(yè)國有資產(chǎn)監(jiān)督管理暫行條例》的規(guī)定，建立國有企業(yè)“管資產(chǎn)與管人、管事相結(jié)合的國有資產(chǎn)管理體制”，還有一個過程。二是國有企業(yè)改革發(fā)展面臨諸多挑戰(zhàn)。全縣還有27家企業(yè)需進(jìn)行改制或破產(chǎn)，涉及職工7300多人，需資金數(shù)額大，現(xiàn)有資產(chǎn)的變現(xiàn)難度又非常大;已改企業(yè)和需改的企業(yè)涉及金融債務(wù)數(shù)額大，金融債務(wù)未解決，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)也得不到妥善解決;已改企業(yè)遺留問題多，9戶企業(yè)的資產(chǎn)拍賣后，因多種原因欠繳資金2715萬元，同時因職工利益等問題未得到妥善解決，上訪不斷，維穩(wěn)壓力大。三是企業(yè)國有資產(chǎn)監(jiān)管有待進(jìn)一步深化。按照《企業(yè)國有資產(chǎn)法》規(guī)定，國有資產(chǎn)是國家對企業(yè)各種形式的出資所形成的權(quán)益，對國有獨(dú)資企業(yè)、國有獨(dú)資公司以及國有資本控股公司、國有資本參股公司的監(jiān)管深度和廣度仍然不夠。四是適應(yīng)新國資、新國企要求的干部隊(duì)伍素質(zhì)有待進(jìn)一步提高。

三、下半年工作安排

1、進(jìn)一步完善國有資產(chǎn)監(jiān)管體系。認(rèn)真學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹落實(shí)《企業(yè)國有資產(chǎn)法》，進(jìn)一步建立健全國資監(jiān)管法規(guī)政策體系；切實(shí)抓好《四川省企業(yè)國有資產(chǎn)監(jiān)督管理暫行辦法》的貫徹落實(shí)；建立完善出資人財(cái)務(wù)監(jiān)督管理體系，規(guī)范企業(yè)財(cái)務(wù)行為，做好國有資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)和企業(yè)財(cái)務(wù)動態(tài)監(jiān)測與分析；強(qiáng)化企業(yè)重大事項(xiàng)管理，完善重大事項(xiàng)審查備案制度，實(shí)施重大事項(xiàng)公示制度，健全重大事項(xiàng)責(zé)任追究制度；強(qiáng)化對企業(yè)的審計(jì)監(jiān)督和績效評價，探索建立國有企業(yè)負(fù)責(zé)人年度經(jīng)營業(yè)績考核責(zé)任制，建立企業(yè)負(fù)責(zé)人的新酬管理制度，指導(dǎo)國有企業(yè)工資收入分配制度改革，使企業(yè)工資總額的增長和職工工資水平的提高與企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益緊密結(jié)合，推進(jìn)企業(yè)工資決定機(jī)制的市場化。

2、進(jìn)一步深入推進(jìn)國有企業(yè)改革。進(jìn)一步加大改革力度，加快改革步伐，積極引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，實(shí)行產(chǎn)權(quán)多元化。規(guī)范企業(yè)國有資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓行為，按照公開、公平、公正的原則，規(guī)范國有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓程序，建全監(jiān)督約束機(jī)制，加大資產(chǎn)處置力度，為推進(jìn)改制，籌集更多資金。從源頭上、制度上保護(hù)國有資產(chǎn)運(yùn)行有序安全，防止國有資產(chǎn)流失。

3、進(jìn)一步強(qiáng)化行政事業(yè)經(jīng)營性資產(chǎn)監(jiān)管。按照“歸屬清晰、權(quán)責(zé)明確、保護(hù)嚴(yán)格、流轉(zhuǎn)順暢”的現(xiàn)代產(chǎn)權(quán)的要求，進(jìn)一步加強(qiáng)對行政事業(yè)資產(chǎn)的規(guī)范管理，扎實(shí)開展行政事業(yè)單位資產(chǎn)清理核查工作，準(zhǔn)確摸清家底；認(rèn)真做好建帳立卡工作，積極開展行政事業(yè)單位資產(chǎn)的調(diào)劑和處置，不斷強(qiáng)化資產(chǎn)占用單位的管理職責(zé)；按照“公開、公平、公正”的原則，對經(jīng)營性國有資產(chǎn)實(shí)行統(tǒng)一經(jīng)營和管理。

4、進(jìn)一步加大_____惠民苑廉租住房的建設(shè)力度。督促施工單位加快施工進(jìn)度，加強(qiáng)工程質(zhì)量管理，開工建設(shè)_____惠民苑廉租住房二期（b段）工程，實(shí)施_____惠民苑廉租住房三期工程。

5、進(jìn)一步提升干部隊(duì)伍素質(zhì)。抓住深入踐行科學(xué)發(fā)展，加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建設(shè)的契機(jī)，大力提升干部素質(zhì)。要按照縣委統(tǒng)一部署，繼續(xù)抓好深入學(xué)習(xí)實(shí)踐行科學(xué)發(fā)展觀活動各個階段工作，進(jìn)一步增強(qiáng)國資干部職工貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展的能力和水平，提高科學(xué)決策、科學(xué)規(guī)劃、科學(xué)管理和科學(xué)探索能力，提高理論指導(dǎo)實(shí)踐，創(chuàng)造性干好國資監(jiān)管工作的能力，提高解決復(fù)雜問題和矛盾的能力，推進(jìn)國資監(jiān)管水平再上新臺階。同時，繼續(xù)抓好機(jī)關(guān)效能建設(shè)，進(jìn)一步完善各項(xiàng)制度，規(guī)范權(quán)力使用，提高工作效能。

第四篇 酒店財(cái)務(wù)上半年工作9大總結(jié) 1150字

酒店財(cái)務(wù)上半年工作9大總結(jié)

一、餐飲內(nèi)部建立內(nèi)部質(zhì)檢小組

徹底打破建店三年多來衛(wèi)生、紀(jì)律檢查的被動局面，率先組建餐飲部內(nèi)部質(zhì)檢小組。質(zhì)檢小組有餐飲部經(jīng)理任組長，小組成員有副經(jīng)理和幾名主管組成，每天中午11:15對餐飲部各區(qū)域進(jìn)行檢查，對查出的問題逐一整改落實(shí)，并按制度規(guī)定獎罰分明。運(yùn)行半年來一直得到酒店質(zhì)檢部監(jiān)督指導(dǎo)，質(zhì)檢成果才得以穩(wěn)步提高。

二、編寫修正最新餐飲部規(guī)章制度及最新擺臺標(biāo)準(zhǔn)

結(jié)合酒店實(shí)際，集思廣益組織編寫了相關(guān)的規(guī)章制度。如樓層小例會制度，要求每個樓層崗位除大例會外每天按時召開樓層小會議，總結(jié)本樓層的昨日不足，布置補(bǔ)充本樓層工作安排;對部分員工工作散漫，違紀(jì)違規(guī)，私拿偷吃等遺留的老問題也制訂了相應(yīng)的處理辦法，取得了明顯的效果;以及餐飲部勞動紀(jì)律;周計(jì)劃衛(wèi)生制度、最新擺臺標(biāo)準(zhǔn)等。

三、結(jié)合后廚部制定了新的餐具管理辦法

新辦法的實(shí)施，使餐具破損率比建店以來任何時期都低，有效地控制了前后餐具的破損。

四、背景音樂不間斷播放

通過我不懈努力，結(jié)合有關(guān)部門，徹底改寫了三星級酒店餐飲部無背景音樂播放的歷史。為客人營造了溫馨優(yōu)雅的.用餐氛圍。

五、多次更換餐飲區(qū)域綠植

根據(jù)不同樓層、不同區(qū)域，不同需求，及時和花卉租賃公司聯(lián)系布置、調(diào)換各類花木，使用餐環(huán)境常變常新。并在各區(qū)域?qū)嵭芯G植養(yǎng)護(hù)責(zé)任制，極大保證了各區(qū)域各包廂綠植的存活率。

六、規(guī)范了倉庫和布草管理

徹底解決了多年來部門倉庫、布草無專人管理的局面，有效控制了布草無謂的流失和布草回收、清洗，物品領(lǐng)取無記錄等環(huán)節(jié)的混亂局面。

七、抓培訓(xùn)，抓落實(shí)

培訓(xùn)和落實(shí)，兩手都要抓，兩手都要硬。針對培訓(xùn)內(nèi)容，逐一進(jìn)行整改落實(shí)，一步一回頭，循序漸進(jìn)。通過一段時間的努力，餐飲部全體員工無論在儀容儀表、禮節(jié)禮貌，還是在服務(wù)流程、勞動紀(jì)律等方面均有質(zhì)的提高，提高了餐飲服務(wù)在客人中的美譽(yù)度。

八、對每一位部門管理人員在職能上做了較為細(xì)致的分工。使日常工作得以順利開展，尤其各類重大接待也均能圓滿完成。

九、制度面前人人平等

半年來，我一貫奉行制度面前人人平等。要求員工做到的，管理人員應(yīng)首先做到，嚴(yán)格按制度獎懲，獎，大張旗鼓地獎，真正起到獎的效果;罰，罰和思想工作并進(jìn)，罰得讓違規(guī)人員心服口服，讓其他員工引以為戒。當(dāng)然，在成績面前我非常清醒，很多工作離酒店領(lǐng)導(dǎo)的要求仍有很大差距。餐飲工作中仍存在一些不足之處：

1、仍有一部分員工服務(wù)意識的主觀能動性較差，機(jī)械性地去工作;部分員工自律性較差，如站位紀(jì)律、服務(wù)禮貌用語、餐中服務(wù)等，管理層在一個樣，領(lǐng)導(dǎo)不在又是另一種狀態(tài)，缺乏一個合格的服務(wù)員應(yīng)有的素質(zhì)。

2、部分員工仍缺乏團(tuán)結(jié)協(xié)作的意識。

3、個別管理層在執(zhí)行力方面仍需進(jìn)一步加強(qiáng)。

4、個別員工仍缺乏節(jié)約意識。

5、極個別員工還存在偷吃私拿等違規(guī)現(xiàn)象

第五篇 ｘｘ縣糾風(fēng)工作上半年總結(jié)及下半年工作計(jì)劃 1500字

縣2024年上半年糾風(fēng)工作，深入貫徹黨的十七大精神，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，切實(shí)履行黨章賦予的職責(zé)，堅(jiān)持標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防的方針，加強(qiáng)以保持黨同人民群眾血肉聯(lián)系為重點(diǎn)的作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)以完善懲治和預(yù)__敗體系為重點(diǎn)的反腐__建設(shè)，努力拓展工作領(lǐng)域，創(chuàng)新工作思路，強(qiáng)化工作責(zé)任，完善工作機(jī)制，在“優(yōu)化結(jié)構(gòu)年”工作中，為建設(shè)新遼中提供堅(jiān)強(qiáng)的政治和紀(jì)律保證。

一、上半年工作總結(jié)

（一）制定了2024年糾風(fēng)工作計(jì)劃。

（二）開展專項(xiàng)治理立項(xiàng)工作。

針對縣政府各部門、駐縣省市直單位開展專項(xiàng)治理立項(xiàng)工作。《2024年全縣黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗重點(diǎn)工作任務(wù)及責(zé)任分工》的牽頭單位，已完成縣委、縣政府確定的專項(xiàng)治理工作任務(wù)。其他單位針對本部門或本行業(yè)存在的突出問題，至少開展了一項(xiàng)專項(xiàng)治理工作。各單位開展糾風(fēng)專項(xiàng)治理工作，嚴(yán)格按照確立治理項(xiàng)目、建立協(xié)調(diào)機(jī)制、制定政策界限、制定工作方案、組織實(shí)施治理、開展督促檢查、評估治理成效、建立長效管理機(jī)制等工作程序進(jìn)行。各單位糾風(fēng)專項(xiàng)治理項(xiàng)目基本上都在“遼中縣政風(fēng)行風(fēng)熱線”上公開發(fā)布，接受群眾監(jiān)督，督促了各單位真抓實(shí)干，踏踏實(shí)實(shí)開展糾風(fēng)工作。專項(xiàng)治理工作將作為2024年全縣工作目標(biāo)績效考評、_____評議政風(fēng)行風(fēng)工作、黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考核的依據(jù)。到目前為止，全縣共有91家單位完成專項(xiàng)治理立項(xiàng)工作。

（三）配合縣政府等相關(guān)部門完成了“民生會客廳”訪談節(jié)目。

4月29日，遼中縣縣委常委、常務(wù)副縣長蔣勇，遼中縣紀(jì)委副書記、監(jiān)察局局長鄭延蛟，遼中縣行政審批服務(wù)中心管理辦公室常務(wù)主任費(fèi)寶吉，遼中縣政府糾風(fēng)辦主任吳利國，遼中縣城市綜合管理辦公室主任莊丙巖，走進(jìn)“民生會客室”就發(fā)展近海經(jīng)濟(jì)，提高百姓福祉，開展“零障礙服務(wù)工程”及政風(fēng)、行風(fēng)建設(shè)等工作和大家交流，并回答網(wǎng)友的相關(guān)問題。節(jié)目播出后受到市紀(jì)委及廣大網(wǎng)友的好評。

（四）完善三級網(wǎng)絡(luò)平臺，

二、下半年工作計(jì)劃

（一）開展糾風(fēng)專項(xiàng)治理工作。

1、繼續(xù)治理教育亂收費(fèi)。一是著力推進(jìn)和深化義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制改革，確保國家對農(nóng)村義務(wù)教育階段學(xué)生全部免除學(xué)雜費(fèi)、免費(fèi)提供教科書和對家庭困難住宿生補(bǔ)助生活費(fèi)政策的落實(shí)，推進(jìn)農(nóng)村義務(wù)教育階段學(xué)校取消住宿費(fèi)及城市義務(wù)教育階段中小學(xué)免除學(xué)雜費(fèi)工作。二是進(jìn)一步規(guī)范教育收費(fèi)和中小學(xué)辦學(xué)行為。嚴(yán)禁中小學(xué)違規(guī)招收擇校生收取擇校費(fèi)、開辦重點(diǎn)辦收取擇班費(fèi)，繼續(xù)執(zhí)行公辦高中招收擇校生“三限”政策，不得以自費(fèi)生、旁聽生、借讀生和計(jì)劃外生等名義亂收費(fèi)。三是進(jìn)一步解決擅自立項(xiàng)、違規(guī)定價和截留、平調(diào)、擠占、挪用教育經(jīng)費(fèi)和學(xué)校收入問題，廢止與國家收費(fèi)政策不符的地方性文件。四是保障農(nóng)民工隨遷子女與所在地學(xué)生平等享有義務(wù)教育的權(quán)利，督促對農(nóng)民工子女免收借讀費(fèi)政策的落實(shí)。五是采取堵疏結(jié)合方法治理亂辦班、亂補(bǔ)課。嚴(yán)禁中小學(xué)教師舉辦或參與舉辦各類收費(fèi)培訓(xùn)班、補(bǔ)習(xí)班、提高班，規(guī)范校內(nèi)補(bǔ)課和有償家教行為，嚴(yán)厲打擊社會“黑補(bǔ)課班”。

2、繼續(xù)糾正醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務(wù)中的不正之風(fēng)。一是積極促進(jìn)建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險、城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險、新型農(nóng)村合作醫(yī)療和醫(yī)療救助制度，完善醫(yī)保結(jié)算辦法。二是加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，認(rèn)真實(shí)行院務(wù)公開，建立醫(yī)務(wù)人員醫(yī)德考評制度，規(guī)范醫(yī)療服務(wù)行為。三是全面推行以政府為主導(dǎo)，網(wǎng)上藥品集中采購方法，進(jìn)一步明確由政府建立監(jiān)管平臺和非營利性的采購交易平臺，同時積極推進(jìn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的衛(wèi)材、耗材集中招標(biāo)采購工作。四是強(qiáng)化藥品生產(chǎn)經(jīng)營監(jiān)管，繼續(xù)治理醫(yī)藥購銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂，落實(shí)不良行為記錄制度。五是配合有關(guān)部門加強(qiáng)對醫(yī)療機(jī)構(gòu)的監(jiān)管，堅(jiān)決制止和糾正各種亂加價、亂收費(fèi)行為，嚴(yán)格落實(shí)公立醫(yī)院院長行風(fēng)建設(shè)責(zé)任制，積極推進(jìn)對大型醫(yī)院的巡查工作。

第六篇 招商分局2023年上半年招商引資工作總結(jié) 1450字

一、主要指標(biāo)完成情況

（一）已簽約項(xiàng)目情況：經(jīng)過前期工作努力，共計(jì)簽約項(xiàng)目31項(xiàng)，簽約金額40.1078億元，1060萬美元。

（二）落地項(xiàng)目及到位資金：截至目前，已落地項(xiàng)目7項(xiàng)，其中通過縣區(qū)考核部門認(rèn)定項(xiàng)目5項(xiàng)，到位省外資金1.0437億元，完成全年引進(jìn)內(nèi)資任務(wù)的29.82％，已報送市考核辦認(rèn)定。

二、工作措施

（一）統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，進(jìn)一步認(rèn)清做好招商引資工作的重要性和緊迫性

2月6日，**市農(nóng)業(yè)局召集局機(jī)關(guān)全體干部職工、局屬各單位主要領(lǐng)導(dǎo)召開2024年招商引資工作動員大會，傳達(dá)《全市2024年工作目標(biāo)獎懲兌現(xiàn)2024年工作目標(biāo)責(zé)任狀暨工業(yè)突破園區(qū)建設(shè)招商引資動員大會》精神，安排部署2024年招商引資工作。會議邀請市考核辦副主任、市投資促進(jìn)局副局長張宗能同志到會指導(dǎo)工作。會上，局長孟少波同志結(jié)合全市農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作實(shí)際，就如何做好2024年招商引資工作，進(jìn)行了全面的安排部署和動員；同時局長與各分管領(lǐng)導(dǎo)、各分管領(lǐng)導(dǎo)與各處室、單位負(fù)責(zé)人簽訂了招商引資責(zé)任狀，把招商任務(wù)層層落實(shí)到每一個處室、單位和個人，形成“人人有任務(wù)、個個有責(zé)任”，齊抓共管的良好態(tài)勢。

（二）制定招商引資工作方案及百日競賽活動計(jì)劃

為認(rèn)真做好2024年招商引資工作，做到早計(jì)劃、早安排，在總結(jié)2024年經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，制定了2024年工作方案及百日競賽活動計(jì)劃。按照市工業(yè)突破園區(qū)建設(shè)招商引資工作指揮部印發(fā)的《**市招商引資百日競賽活動實(shí)施方案》的要求，全局統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識，精心組織、加快行動，迅速開展競賽活動。要求各責(zé)任單位領(lǐng)導(dǎo)高度重視，按照百日競賽活動的要求，早計(jì)劃、早安排，及時上報招商引資項(xiàng)目簽約及落地情況，并對照全年的招商引資任務(wù)，樹立比、學(xué)、趕、幫、超的競爭意識，在全局上下形成投身招商、關(guān)心招商、支持招商、擴(kuò)大招商的濃厚氛圍。

（三）做好招商項(xiàng)目整理和儲備

按照省、市有關(guān)部門的要求，認(rèn)真編寫《2023**市生物產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)招商項(xiàng)目冊》。通過廣泛征集，共收到各有關(guān)單位和部門報送招商引資項(xiàng)目36項(xiàng)，經(jīng)我局組織省、市生物產(chǎn)業(yè)各方面的專家進(jìn)行咨詢論證并完善修改，初步確定招商引資項(xiàng)目20項(xiàng)，涉及生物產(chǎn)業(yè)基地及公共平臺建設(shè)、生物醫(yī)藥、生物化工、畜牧業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品加工等方面，總投資規(guī)模為45.775億元。

（四）積極加強(qiáng)對外招商工作

1.加大國外招商引資力度。4月22日，由市長張祖林帶隊(duì)，局長孟少波及相關(guān)工作人員陪同前往參加了“韓國?高陽花卉國際博覽會”。在“中國**?韓國高陽招商引資推介會”上，局長孟少波同志代表**市政府向與會領(lǐng)導(dǎo)、來賓、企業(yè)介紹了**市情、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化招商引資優(yōu)惠政策，并進(jìn)行了項(xiàng)目推介。此次國際花卉節(jié)**市共組織農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化招商項(xiàng)目22個，項(xiàng)目總投資約57.24億元，涉及農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)、農(nóng)產(chǎn)品物流交易市場建設(shè)、優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)、農(nóng)產(chǎn)品加工等內(nèi)容。出席本次推介會的嘉賓還有高陽市市長及46家韓國企業(yè)代表。

2.市領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)到**開展招商引資活動。5月26日－28日，由**市人大張顯忠副主任、**市政府李喜副市長、**市政協(xié)傅汝林副主席、常敏副主席帶隊(duì)，組織**招商分局等相關(guān)部門和部分縣市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)到**開展招商引資活動。

（1）5月26日，由**市人民政府主辦，****招商分局承辦的“2024年**（**）招商引資推介會”在**成功舉辦。推介會由**市農(nóng)業(yè)局局長、****招商分局政委郭煥波同志主持，**招商分局局長陳博同志做了**招商引資項(xiàng)目推介。四川省招商局黨委副書記黃建軍、**市人大常委會郭來寶副秘書長、政協(xié)李榮副秘書長、**相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)及來自**企業(yè)、**四川商會、四川（**）籍在**投資發(fā)展企業(yè)、**（**）籍在**投資發(fā)展企業(yè)及**本土企業(yè)共200多家參加會議，會議規(guī)模達(dá)260多人。會上共簽訂招商引資項(xiàng)目12項(xiàng)，協(xié)議投資金額達(dá)22.56億元。

第七篇 2023年上半年小學(xué)學(xué)期教育教學(xué)工作總結(jié) 5600字

小學(xué)學(xué)期教育教學(xué)工作總結(jié)

本學(xué)期在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我不僅圓滿地完成了本學(xué)期的教學(xué)任務(wù),還在業(yè)務(wù)水平上有了很大的提高.立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)對本學(xué)期教學(xué)工作作出總結(jié)，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，繼往開來，以促進(jìn)教育工作更上一層樓。這半年的教學(xué)歷程，是忙碌的半年;是充滿艱辛的半年;這也是收獲喜悅的一學(xué)期.現(xiàn)將有關(guān)方面總結(jié)如下：

1、熱愛并忠誠于人民的教學(xué)事業(yè)，教學(xué)態(tài)度認(rèn)真，教風(fēng)扎實(shí)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度.

2、認(rèn)真?zhèn)湔n，不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材 內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過程的程序及時間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時對該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記，并認(rèn)真按搜集每課書的知識要點(diǎn)，歸納成集。

3、增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個層次的學(xué)生都得到提高?，F(xiàn)在學(xué)生普遍反映喜歡上課數(shù)學(xué)課。

4、 在課堂教學(xué)中，堅(jiān)持啟發(fā)式教學(xué)，堅(jiān)持向45分鐘要質(zhì)量。以學(xué)生為主體，以訓(xùn)練為主線。教學(xué)過程重視知識與技能，學(xué)習(xí)過程和方法，情感態(tài)度與價值觀，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，合作學(xué)習(xí)，探究性學(xué)習(xí)的精神。

5、真批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點(diǎn)，我常常通過互聯(lián)網(wǎng)搜集資料，對各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。同時對學(xué)生的作業(yè)批改及時、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的評講，并針對有關(guān)情況及時改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。

6、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，要提高后進(jìn)生的成績，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。使學(xué)習(xí)成為他們自我意識力度一部分。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法，提高他們的技能。并認(rèn)真細(xì)致地做好查漏補(bǔ)缺工作。后進(jìn)生通常存在很多知識斷層，這些都是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過程中的拌腳石，在做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作時，要特別注意給他們補(bǔ)課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識斷層補(bǔ)充完整，這樣，他們就會學(xué)得輕松，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。

總之，教育工作，是一份常做常新、永無止境的工作。 一份春華，一份秋實(shí)，在教書育人的道路上我付出的是辛勤的汗水和真摯的淚水，但同時我也收獲了充實(shí)與快樂。在以后的工作中我將一如既往用心去教誨我的學(xué)生，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。希望在以后的工作中能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使教學(xué)工作更上一層樓。

小學(xué)學(xué)期教育教學(xué)工作總結(jié)

一年來，在教育教學(xué)工作中，我始終堅(jiān)持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立“以學(xué)生為主體”，“以培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。在這年里，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛教育事業(yè)。時時以一個團(tuán)員的身份來約束自己，鞭策自己。對自己要求嚴(yán)格，力爭在思想上、工作上在同事、學(xué)生的心目中樹立起榜樣的作用。我還積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。

1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，特別是課堂教學(xué)能力的訓(xùn)練。做到精講精練，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng)。

2、對后進(jìn)生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進(jìn)步。

3、加強(qiáng)學(xué)生行為習(xí)慣方面的教育，使學(xué)生不僅在課堂上集中注意力學(xué)習(xí)，課下也要能嚴(yán)格約束自己。

4、在教學(xué)上下功夫，努力使班級學(xué)生的成績在原有的基礎(chǔ)上有更大的進(jìn)步。一份春華，一份秋實(shí)，在本學(xué)期的工作中，我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí)，沉甸甸的情感。

小學(xué)學(xué)期教育教學(xué)工作總結(jié)

人生最快樂的事就是做自己喜歡做的事。我很慶幸能走上向往已久的三尺講臺，成為一名英語教師。任職以來我一直從事小學(xué)英語教學(xué)工作，作為一名年輕教師，我知道最重要的就是通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐鍛煉掌握各項(xiàng)教育教學(xué)技能，不斷提高自身的教學(xué)水平。

我在教育教學(xué)工作中認(rèn)真?zhèn)湔n、上課，課后及時批改作業(yè)，耐心做好課后輔導(dǎo)工作。同時，積極外出聽課及評課，向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)他們豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過幾年的努力我的教學(xué)水平有了一定的進(jìn)步。下面我就從教育和教學(xué)兩個方面談?wù)勎业囊恍┳龇ǎ?/p>

一、教育方面

1、關(guān)注每一個學(xué)生

“一切為了學(xué)生的發(fā)展”是新課程的最高宗旨和核心理念。作為教師要關(guān)心每一個學(xué)生，讓學(xué)生都能體會到老師在注意他，關(guān)注他的學(xué)習(xí)與生活。熱愛學(xué)生 ，平等地對待每一個學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，形成良好的師生關(guān)系，促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。加強(qiáng)對學(xué)生的口語鍛煉，在平時課間或放學(xué)時多和學(xué)生用英語口語交流，與學(xué)生一起學(xué)習(xí)，一起成長。

2、因材施教，誨人不倦

每個學(xué)生都存在著差異，為促使每個學(xué)生能在原有的基礎(chǔ)上有所發(fā)展，我在嚴(yán)愛優(yōu)等生、博愛中等生的基礎(chǔ)上，更加偏愛后進(jìn)生，使每個學(xué)生都感受到自己受重視、有潛力，學(xué)習(xí)積極性高漲，促使每個學(xué)生都有所提高。在課堂上我經(jīng)常把容易回答的問題留給后進(jìn)生，給他們設(shè)計(jì)難度較小的作業(yè)來培養(yǎng)他們的成就感，讓他們和優(yōu)等生一樣享受成功帶來的喜悅。要使全班學(xué)生全面發(fā)展、全面提高，說起來容易做起來難，還真要有誨人不倦的精神才行。

二、教學(xué)方面

提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

1、認(rèn)真?zhèn)湔n

課前我努力學(xué)習(xí)新課程的理念，認(rèn)真鉆研教材，爭取上好每一節(jié)課。上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備，備課不僅僅是備教材，備教學(xué)步驟，還要備學(xué)生，想學(xué)生所想，他們喜歡什么樣的課，什么樣的課才吸引他們，上課過程中學(xué)生遇到類似的情況會有怎么樣的反應(yīng)，而教師又要根據(jù)學(xué)生的反應(yīng)做出相對應(yīng)的反應(yīng)。

2、組織好課堂教學(xué)

我在上課時認(rèn)真講課，關(guān)注全體學(xué)生，力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。運(yùn)用多種教學(xué)方法，采取多種教學(xué)活動，例如猜單詞、背單詞比賽、英語抄寫比賽，讓學(xué)生在多樣化的比賽活動中增加知識，同時在班級里開展小組互助競賽活動，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，以此來增強(qiáng)他們學(xué)習(xí)英語的信心。

3、做好課后輔導(dǎo)工作

小學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生回家不肯讀書，復(fù)習(xí)，針對這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去。同時，要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生要做到從友善開始，從贊美著手，讓所有的人都得到別人的理解和尊重。在課堂上對于簡單的題目我經(jīng)常鼓勵后進(jìn)生勇敢的舉手回答，然后讓全班學(xué)生向他們鼓掌、祝賀，來增強(qiáng)他們的自信心。布置作業(yè)時我也經(jīng)常降低難度，從而讓不同層次的學(xué)生都有所進(jìn)步。

4、 積極參與聽課、評課

在教學(xué)中我珍惜每一次外出聽課的機(jī)會，向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)他們寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。今年3月份我有幸去xx觀摩2024年xx市小學(xué)英語全國名師新課改課堂教學(xué)展示課，這次聽課學(xué)習(xí)，讓我眼界大開，學(xué)到了許多小學(xué)英語教學(xué)方面的最新理念，也讓我看到了小學(xué)英語課的高度，更看到了小學(xué)英語的不斷發(fā)展，更難能可貴的是學(xué)科之間的融合。

以上是我對任職期內(nèi)教育教學(xué)的總結(jié)，雖然有了一定的經(jīng)驗(yàn)，但是還有很多不足之處。在今后的教育教學(xué)工作中，我將更加嚴(yán)格要求自己，繼續(xù)遵循'以學(xué)生為主體、教師為主導(dǎo)'的教育教學(xué)原則，最大限度地發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和積極性，爭取在教學(xué)上有更大的進(jìn)步。

小學(xué)學(xué)期教育教學(xué)工作總結(jié)

在本學(xué)期里，我校依照：“以人為本，以育人為目標(biāo)，有追求但不脫離實(shí)際，力求實(shí)效，堅(jiān)持繼承中創(chuàng)新，改革中發(fā)展”的理念;堅(jiān)持按照“常規(guī)工作有創(chuàng)新，重點(diǎn)工作有保證，難點(diǎn)工作有突破，問題工作有改進(jìn)，全面落實(shí)素質(zhì)教育”有序的工作思路，穩(wěn)步推進(jìn)“新課程、新理念、新思路、新策略”的校本教研，以構(gòu)建和諧學(xué)校為目標(biāo)，保證教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高，努力推進(jìn)全面工作，與城鎮(zhèn)學(xué)校保持同步發(fā)展?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、樹立“以研興校”意識，推進(jìn)課程改革的深入

教科研是學(xué)校教學(xué)的源泉，是學(xué)校教改的先導(dǎo)。我校把目光鎖定在課程改革這一時代教改的主旋律上，樹立教科研意識，活躍教科研風(fēng)氣。全體教師要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識，更新觀念，轉(zhuǎn)變角色。

(一)改進(jìn)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

1、組織好教師集中學(xué)習(xí)。學(xué)校每周的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)安排在周一的例會舉行，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)主要形式：每周安排一個教師說一個發(fā)生在教學(xué)中的教學(xué)案例故事，然后以此引發(fā)教師對這一教育故事的討論。由學(xué)校統(tǒng)一安排集中業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計(jì)劃，做到定時間、定內(nèi)容、定中心發(fā)言人，有討論、有記錄。

2、指導(dǎo)好教師的個人學(xué)習(xí)。

(1)學(xué)習(xí)內(nèi)容：即讀學(xué)校安全管理，___文選、教育理論專著、讀教育教學(xué)期刊、各科課程標(biāo)準(zhǔn)。

(2)學(xué)習(xí)要有方向，帶著問題學(xué)，要與自身崗位工作實(shí)際相聯(lián)系，與自身的教科研課題相聯(lián)系。

(3)讀書筆記要摘抄與教學(xué)有關(guān)的內(nèi)容并有自己的學(xué)習(xí)心得，字?jǐn)?shù)每學(xué)期不少于5000字。

3、組織一年級、二年級、三年級的教師參加中心學(xué)校開展的新課程培訓(xùn)。

(二)重視課題實(shí)驗(yàn)管理

本學(xué)期，我校的教研課題繼續(xù)扎實(shí)開展研究、實(shí)驗(yàn)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)將身體力行、主持參與研究，課題組的老師要注意重視實(shí)驗(yàn)過程資料的收集與積累，對平時實(shí)驗(yàn)工作中的好方法、好經(jīng)驗(yàn)，要應(yīng)用科學(xué)的教育理論加以總結(jié)，撰寫論文形成報告。

(三)學(xué)校努力提供展示平臺。

1、改進(jìn)教研工作，努力提高教研實(shí)效。

(1)校性公開課：學(xué)校在本學(xué)期開展三節(jié)教學(xué)觀摩研討活動。執(zhí)教老師要提供公開課的教案、教學(xué)設(shè)計(jì)說明，學(xué)校至少安排一節(jié)課的時間作為執(zhí)教老師說課、聽課老師評課及交流互動的時間。教研整個過程要形成材料備查。

2、加強(qiáng)對青年教師的培養(yǎng)，提高全體教師的整體素質(zhì)。一是互聽互評，每兩周每個老師要聽課一節(jié)，每位老師全學(xué)期聽課不得少于10節(jié)。二是創(chuàng)造機(jī)會，有計(jì)劃地讓更多的青年老師走出校門聽課，與名師接觸，感受大師風(fēng)采，尋找成長的靈感。

3、王珠生老師參加“新課程優(yōu)質(zhì)課評選活動”。榮獲三等獎

4、組織參加小學(xué)“品德與生活、社會”教學(xué)論文、小學(xué)“綜合實(shí)踐活動”教學(xué)論文、

5、組織推薦年會論文參加縣評選，年會論文內(nèi)容：體現(xiàn)新課程理念的教學(xué)改革的思想與方法的研究。

組織教師撰寫“品德與生活.社會” “綜合實(shí)踐活動”教學(xué)論文，王珠生撰寫的《從朗讀入手，培養(yǎng)語感》獲二等獎，詹全忠撰寫的《 品德與社會 怎樣凸現(xiàn)個性化教學(xué)》獲三等獎。

三、增強(qiáng)“以績強(qiáng)校”意識，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提高。

教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，學(xué)校要加大教學(xué)管理力度，繼續(xù)實(shí)踐課改新理念、整合好課改理念與教學(xué)行為，穩(wěn)步提高教學(xué)質(zhì)量。

(一)完善檢評制度

本學(xué)期，學(xué)校教學(xué)工作的管理采用自評、校評、階段檢評、隨機(jī)檢查相結(jié)合的辦法考評教師的教學(xué)工作。我校在接受中心校檢評時，多位老師獲得優(yōu)級的好評。學(xué)校不定時的檢查，將對做得好的給以肯定，做得不到位的給予友情提醒。

(二)強(qiáng)化過程管理

1、切實(shí)落實(shí)備課要求，備好每一堂課。要求老師備課做到“四備四明”，即：備教學(xué)目標(biāo)，明確制定教學(xué)目標(biāo)的依據(jù);備教學(xué)的重點(diǎn)、難點(diǎn)及學(xué)生能力、情感的發(fā)展點(diǎn)，明確教學(xué)的主功方向;備教學(xué)程序，明確課堂教學(xué)的結(jié)構(gòu);備教法學(xué)法，明確教與學(xué)的思路。

2、做好查課工作，確保開足、開齊上好各科課程。學(xué)校要加強(qiáng)對執(zhí)行課程計(jì)劃的管理，嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃。按規(guī)定開齊、上足、教好各類學(xué)科，堅(jiān)決做到：學(xué)生、教師、教室、教導(dǎo)處的課表一致;不隨意調(diào)課;有特殊事情需要調(diào)課要事先與教導(dǎo)處說明，得到同意后方可進(jìn)行(教導(dǎo)處要登記調(diào)課情況)。

3、學(xué)校深入課堂，隨機(jī)聽課，跟班聽課，查備課筆記，看作業(yè)、單元試卷批改，聽學(xué)生意見，及時了解教學(xué)基本情況，及時反饋教學(xué)中的得與失，真摯幫助教師提高課堂教學(xué)水平。

4、每位老師應(yīng)針對教學(xué)設(shè)計(jì)及課堂教學(xué)進(jìn)行評價反思，明確教學(xué)中的得與失，對今后教與學(xué)提出改進(jìn)措施。(每學(xué)期撰寫教學(xué)反思不少8次。)

5、學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)對教師教學(xué)工作的管理，落實(shí)檢查措施。圍繞這一重點(diǎn)，本學(xué)期，學(xué)校要進(jìn)行二次教學(xué)常規(guī)的檢查。學(xué)校要做好對教師教學(xué)常規(guī)的自評、校評工作。教導(dǎo)處要將檢查情況，及時向全校老師報告，并寫成書面材料

6、認(rèn)真做好招生鞏生工作。學(xué)校要確保完成“雙高普九”年度進(jìn)度目標(biāo)。

(三)加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控

1、加強(qiáng)畢業(yè)班工作。畢業(yè)班工作是學(xué)校對外宣傳，擴(kuò)大社會影響的重要窗口，也是學(xué)校得以可持續(xù)發(fā)展的重要標(biāo)桿。我校要想盡一切辦法，最大限度提高畢業(yè)班的教育教學(xué)質(zhì)量。為高一級學(xué)校輸送合格的人才。畢業(yè)班教師要增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，重視班風(fēng)建設(shè)，注意教學(xué)進(jìn)度，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，提高課堂教學(xué)效率，尤其要做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作，努力使我們培養(yǎng)的學(xué)生既符合教育要求，又滿足廣大學(xué)生家長的愿望。

2、期末考試工作從嚴(yán)從實(shí)。

(四)學(xué)生競賽活動

參加中高年級作文競賽中，詹小華獲中年級組二等獎，詹素能獲高年級組三等獎;參加高年級組數(shù)學(xué)競賽中詹偉澤獲三等獎

第八篇 2023年xxx市政府上半年工作總結(jié) 9250字

環(huán)境。我市啟動的“1335”工程，包括實(shí)施1項(xiàng)具體工程，即北出城口道路拓寬改造工程；新建3條次干道，即全福路、西園街、水師路；大修3條道路，分別為中華路東段、站前大街中段、永安大街；完成5項(xiàng)亮化工程，對中華路東段、中華路中段、永安大街、站前大街中段、龍沙路實(shí)施路燈升級改造工程。對這些工程要精心組織，抓緊施工，具備條件的都要在綠博會前完工。要搞好勞動湖周邊亮化整體設(shè)計(jì)工作，落實(shí)責(zé)任主體，條件具備時啟動實(shí)施。三是做好“國家森林城市”創(chuàng)建工作。創(chuàng)建“國家森林城市”是堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，全面推進(jìn)城市走生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、生態(tài)良好發(fā)展道路的重要途徑，是加強(qiáng)城市生態(tài)建設(shè)，創(chuàng)造良好人居環(huán)境，提升城市品位，促進(jìn)人與自然和諧的重要載體。要認(rèn)真編制城市森林建設(shè)總體規(guī)劃，并納入城市總體規(guī)劃予以實(shí)施。要充分利用三北四期防護(hù)林建設(shè)工程等政策機(jī)遇，積極爭取國家政策資金傾斜。要對照國家森林城市標(biāo)準(zhǔn)體系，確定我市具體的發(fā)展目標(biāo)和完成時限。要把“國家森林城市”創(chuàng)建工作同建設(shè)“中國優(yōu)秀旅游城市”、“中國魅力城市”、生態(tài)旅游勝地和歷史文化名城結(jié)合起來，統(tǒng)籌考慮，協(xié)調(diào)推進(jìn)。四是抓好新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃。市委、市政府在全市農(nóng)村綜合改革龍江現(xiàn)場會上已正式部署，各縣要成立規(guī)劃部門，充實(shí)力量，全力抓好新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃工作。五是抓好違章建筑清理整頓收尾工作并建立長效機(jī)制。六是全面提高市民素質(zhì)。隨著我市近幾年大型會展的舉辦和“中國優(yōu)秀旅游城市”和“中國魅力城市”的創(chuàng)建，市民綜合素質(zhì)雖有所提高，但言行不雅、亂扔垃圾、隨地吐痰、行人橫穿馬路、闖紅燈等很多不文明現(xiàn)象仍隨處可見。我市今后一個時期即將舉辦的大型會節(jié)，對我市市民素質(zhì)的提高既是一個促動，也是一次全面的考驗(yàn)。要把提高市民素質(zhì)作為一項(xiàng)社會工程來抓，以企事業(yè)單位和社區(qū)為依托開展精神文明創(chuàng)建活動，通過宣傳教育、加強(qiáng)管理規(guī)范市民的文明行為，在全社會形成講文明、樹新風(fēng)的濃郁氛圍。

(七)要切實(shí)解決影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的突出問題。當(dāng)前，我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境還不寬松，影響和制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展的問題仍很突出。這些問題不解決，工業(yè)經(jīng)濟(jì)科學(xué)跨越發(fā)展的目標(biāo)就難以實(shí)現(xiàn)。因此，市委、市政府?dāng)M出臺《關(guān)于改善經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的幾點(diǎn)意見》。各位政府黨組成員要抓好分管戰(zhàn)線改善經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境工作，督促各單位、各部門主動面向社會作出落實(shí)《意見》的承諾。對《意見》中沒有涉及到的其他方面問題，也要提出明確要求，確定具體

2024年xxx市政府上半年工作總結(jié)

這次市政府黨組(擴(kuò)大)會議的主要任務(wù)是，在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，振奮精神，狠抓落實(shí)，確保全年工作的完成，以優(yōu)異的成績迎接黨的十七大召開。剛才聽了各條戰(zhàn)線前一階段的工作總結(jié)和后5個月的工作安排，總的看，工作總結(jié)實(shí)事求是，很多工作有創(chuàng)新、有亮點(diǎn)，成績令人鼓舞；后5個月的工作安排重點(diǎn)突出，措施具體，切實(shí)可行，希望認(rèn)真抓好落實(shí)。

一、關(guān)于上半年工作總結(jié)

今年以來，在市委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過全市上下的奮力拼搏，全市經(jīng)濟(jì)社會保持了較好的發(fā)展勢頭。上半年，全市生產(chǎn)總值完成214.7億元，同比增長15%，高于全省3.6個百分點(diǎn)，高于全國3.5個百分點(diǎn)。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值22.2億元，增長8%；第二產(chǎn)業(yè)增加值74.8億元，增長22.5%；第三產(chǎn)業(yè)增加值117.8億元，增長11.7%。全市財(cái)政總收入完成22.06億元，增長20.1%；地方財(cái)政收入完成12.28億元，增長15.9%;市本級地方財(cái)政收入完成9.04億元，增長13.7%。全市地方財(cái)政支出完成23.99億元，增長31.5%。全市社會消費(fèi)品零售總額完成86億元，增長13.8%。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入4650.29元，增長16.5%，剔除物價上漲因素，實(shí)際增長12.6%。物價呈上升態(tài)勢，居民消費(fèi)價格指數(shù)增長3.5%。

(一)工業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)速度效益同步較快增長。規(guī)模以上工業(yè)完成產(chǎn)值195.7億元，同比增長33.3%；增加值55.9億元，增長28.5%，高于全省12.5個百分點(diǎn)；銷售收入182.3億元，增長33.4%；稅金8.7億元，增長35.5%；利潤總額8.4億元，增長70.5%。工業(yè)綜合素質(zhì)明顯提升，規(guī)模以上工業(yè)經(jīng)濟(jì)效益綜合指數(shù)140.86，提高28.13點(diǎn)。

(二)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和新農(nóng)村建設(shè)取得新進(jìn)展。全市共播種農(nóng)作物3062.4萬畝，按綠色生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程種植面積670萬畝，無公害種植面積2600萬畝。種植業(yè)春耕生產(chǎn)投入33億元，畝均投入110元，均較上年增長10%左右。全市糧豆薯一、二類苗的比重占95.2%，是近五年來最好的。畜牧業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)定。奶牛存欄35.2萬頭，家禽飼養(yǎng)量2434萬只，肉牛飼養(yǎng)量37萬 改進(jìn)措施，為工業(yè)經(jīng)濟(jì)科學(xué)跨越發(fā)展?fàn)I造寬松的環(huán)境。

(八)要把抓好各項(xiàng)工作的落實(shí)放在更加突出的位置。一要強(qiáng)化工作責(zé)任。政府工作千頭萬緒，各位黨組成員要按照工作分工，抓好各項(xiàng)工作的落實(shí)。要把各項(xiàng)工作目標(biāo)和任務(wù)逐級分解到各級領(lǐng)導(dǎo)和各主管部門，確立工作責(zé)任主體，明確工作要求，使抓落實(shí)工作進(jìn)一步制度化、程序化和規(guī)范化。二要抓好重點(diǎn)工作落實(shí)。要集中抓好事關(guān)全局的重點(diǎn)工作，組織有關(guān)部門逐一落實(shí)推進(jìn)。特別是年初市政府確定的41件大事實(shí)事，各位政府黨組成員要對負(fù)責(zé)的大事實(shí)事完成情況進(jìn)行檢查，對于未完成的事項(xiàng)，要排出進(jìn)度表抓緊時間完成。特別是要抓緊落實(shí)齊二藥廠的啟動生產(chǎn)工作。對確有困難的，要及時反饋，共同研究對策，抓好落實(shí)。要進(jìn)一步加強(qiáng)對重點(diǎn)工作的監(jiān)督檢查，及時通報情況。三要提高工作效率。要增強(qiáng)緊迫感，加快工作節(jié)奏，以時不我待、只爭朝夕的精神，緊張有序地推動各項(xiàng)工作開展。四要密切配合。黨組成員之間要密切配合，以整體合力來抓工作落實(shí)。要進(jìn)一步強(qiáng)化政治意識、大局意識和合作意識，相互理解、相互支持，合力攻堅(jiān)，確保各項(xiàng)重點(diǎn)工作的順利推進(jìn)。

同志們，后5個月的工作任務(wù)十分艱巨。我們要在市委的領(lǐng)導(dǎo)下，振奮精神，堅(jiān)定信心，扎實(shí)工作，確保全年工作任務(wù)如期完成，以優(yōu)異的成績迎接黨的十七大勝利召開！

第七屆綠博會籌備工作進(jìn)展順利。扶貧開發(fā)工作取得新進(jìn)展。新農(nóng)村建設(shè)取得階段性成果，156個試點(diǎn)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和社會公益事業(yè)發(fā)展加快，一些村屯硬化了路面，用上了自來水，燒上了清潔氣，村容村貌有了改觀。已新建人畜飲水井30處，落實(shí)沼氣池9000個。擬建通村公路2838公里，90%已經(jīng)開工建設(shè)。

(三)金融等第三產(chǎn)業(yè)運(yùn)行平穩(wěn)，特別是旅游業(yè)發(fā)展較快。金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)存款余額523.2億元，比年初增加45.6億元，增長9.7%，多增5.3億元；金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)貸款余額344.9億元，比年初增加25億元，增長7.7%。全市旅游接待總?cè)藬?shù)403.5萬人，增長12.4%；旅游總收入達(dá)到14.09億元，增長13.6%；創(chuàng)匯156.4萬美元，增長13.3%。

(四)城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資增速較快。完成城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資41.4億元，同比增長27.4%，高于去年同期4.6個百分點(diǎn)，高于全省1.9個百分點(diǎn)?？h域投資增勢迅猛。九縣(市)完成投資15.1億元，增長112.9%，占全市總投資的36.5%。全市重點(diǎn)推進(jìn)的65個項(xiàng)目完成投資20.7億元，為年計(jì)劃的47.3?%，占全市總投資的50%。

(五)各項(xiàng)改革穩(wěn)步推進(jìn)。國企改革成果得到鞏固提高。農(nóng)村綜合改革龍江縣試點(diǎn)工作全面推開，為全市農(nóng)村綜合改革奠定了基礎(chǔ)。行政審批制度改革取得新進(jìn)展，進(jìn)一步清理減少了行政審批事項(xiàng)，審批服務(wù)向社區(qū)和農(nóng)村下移。糧食流通管理體制改革、財(cái)政管理體制改革、招投標(biāo)制度改革進(jìn)一步深化。

(六)對外開放、招商引資勢頭較好。外貿(mào)進(jìn)出口總額完成9572.1萬美元，增長7.2%。其中，出口總額實(shí)現(xiàn)7538.2萬美元，增長2.7%；進(jìn)口總額實(shí)現(xiàn)2033.9萬美元，增長28.1%。落實(shí)招商引資項(xiàng)目418項(xiàng)，到位資金65.5億元，同比增長56.3%，為年計(jì)劃的44.9%。小交會取得圓滿成功，成交額達(dá)6億元。

(七)城鄉(xiāng)建設(shè)步伐加快。重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)順利實(shí)施，完成了中心城區(qū)熱網(wǎng)工程規(guī)劃和中心城區(qū)熱電聯(lián)產(chǎn) a區(qū)外網(wǎng)設(shè)計(jì)，目前a區(qū)一期工程已開工建設(shè)，今年可實(shí)現(xiàn)近5萬戶居民344萬平方米熱電聯(lián)產(chǎn)集中供熱。天然氣復(fù)線工程大慶段已經(jīng)開工建設(shè)。新瑪特購物廣場工程地上6層商服的整體框架已經(jīng)完成。西二道街、永勝路等道路改造項(xiàng)目基本完成。錦江閣、王仔花苑等12個小區(qū)住宅新開工面積達(dá)40萬平方米，結(jié)轉(zhuǎn)面積20萬平方米。地理信息公共服務(wù)平臺項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展順利。集中開展了違章建筑清理整頓工作，拆除違章違法建筑1808處。實(shí)施廉租住房補(bǔ)貼制度，發(fā)放雙困家庭租金補(bǔ)貼100萬元，使1733戶4227人受益。對中心城區(qū)的22條主次干道、9個交叉路口綠地實(shí)施了新植、密植、補(bǔ)植。城區(qū)植樹33萬株，栽花、鋪草、植綠籬100萬平方米。國道111線齊齊哈爾至訥河段建設(shè)進(jìn)展順利。

(八)文化、教育、衛(wèi)生、體育等社會事業(yè)有新發(fā)展。數(shù)字電視工作穩(wěn)步推進(jìn)。首屆和平節(jié)籌備工作進(jìn)展順利。以促進(jìn)城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展為重點(diǎn)的農(nóng)村教育綜合改革取得新進(jìn)展。中考招生制度改革取得階段性成果，普通高中新課改工作有序推進(jìn)，高考取得新成績。新型農(nóng)村合作醫(yī)療由去年的3個縣(市)擴(kuò)展到全市16個縣(市)區(qū)，提前3年實(shí)現(xiàn)了“新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度基本覆蓋農(nóng)村居民”的目標(biāo)。第十一屆全國冬運(yùn)會籌備工作進(jìn)展順利。圓滿完成了2024年國際冰球聯(lián)合會世界錦標(biāo)賽甲級a組比賽的承辦任務(wù)，開創(chuàng)了在亞洲舉辦國際冰球甲級賽事的先例。競技體育水平不斷提升，在長春舉行的第六屆亞冬會上，我市獲得了3金1銀1銅的好成績。

(九)民生問題得到進(jìn)一步解決。大力實(shí)施“創(chuàng)業(yè)帶就業(yè)”工程，實(shí)現(xiàn)新就業(yè)人數(shù)8.08萬人，完成年計(jì)劃的73.5%；實(shí)現(xiàn)新增就業(yè)人數(shù)7.6萬人，完成年計(jì)劃的75.6%；為1508人發(fā)放小額貸款3016萬元；全省就業(yè)再就業(yè)現(xiàn)場會在我市召開，我市經(jīng)驗(yàn)在全省推廣。安全生產(chǎn)形勢總體平穩(wěn)，事故起數(shù)和死亡人數(shù)分別比去年同期下降53.1%和3.1%。信訪工作形勢平穩(wěn)趨好，群體性突出矛盾得到有效化解，到省進(jìn)京越級訪總量高位回落?！捌桨产Q城”建設(shè)取得成效，社會持續(xù)穩(wěn)定，治安持續(xù)好轉(zhuǎn)，人民群眾安全感持續(xù)增強(qiáng)。

盡管上半年我市國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展總體運(yùn)行良好，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)了較快增長，但仍然存在一些需要引起高度重視和亟待解決的問題。一是病蟲害和旱災(zāi)嚴(yán)重。目前已有1714萬畝農(nóng)田發(fā)生草地螟，部分地區(qū)水稻稻瘟病、大豆食心蟲、蚜蟲等病 蟲害嚴(yán)重，全市旱情比較嚴(yán)重，給種植業(yè)生產(chǎn)帶來極其不利的影響。二是生產(chǎn)原料漲價。由于飼料價格持續(xù)上漲，養(yǎng)牛戶成本增加，收益減少，奶農(nóng)的生產(chǎn)積極性受到嚴(yán)重影響。鋼材、生鐵、焦炭、原煤、原油、電、農(nóng)副產(chǎn)品等價格持續(xù)上漲，對工業(yè)企業(yè)產(chǎn)生影響，個別企業(yè)甚至被迫停產(chǎn)。三是資金短缺。今年我市需從財(cái)政收入中支付1.6億元用于償還歷年來市政建設(shè)所欠地方債券和政策性貸款的本息，支持項(xiàng)目建設(shè)的能力減弱。由于國家金融政策的調(diào)整，項(xiàng)目貸款空間縮小，特別是中小企業(yè)貸款越來越難，一些項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展緩慢。四是拉動經(jīng)濟(jì)增長的大項(xiàng)目少，發(fā)展后勁不足。在今年重點(diǎn)推進(jìn)的65個建設(shè)項(xiàng)目中，生產(chǎn)型項(xiàng)目只有36個，總投資超億元以上項(xiàng)目僅22個。這些問題將對完成全年工作任務(wù)產(chǎn)生一定的影響，我們必須采取有效措施，認(rèn)真加以解決。

二、關(guān)于今年后5個月的工作任務(wù)

今年后5個月的工作任務(wù)很重，工作難度很大。我們要堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，堅(jiān)持工作目標(biāo)不動搖，工作勁頭不松懈，振奮精神，攻堅(jiān)克難，確保如期完成全年任務(wù)目標(biāo)。(一)要帶頭解放思想。各位政府黨組成員要帶頭學(xué)習(xí)好胡****____“6·25”重要講話和將要召開的黨的十七大精神。要圍繞講話中提出的重要思想理論觀點(diǎn)，反復(fù)學(xué)習(xí)，深刻理解，特別要緊密聯(lián)系我市發(fā)展的實(shí)際，聯(lián)系分管戰(zhàn)線工作的實(shí)際，查擺思想不解放的現(xiàn)象，剖析思想不解放的原因，進(jìn)一步解決不想解放、不敢解放、不會解放的問題，在統(tǒng)一思想中解放思想。要以新的思路、新的理念、新的思維來審視、謀劃和推動我市改革和發(fā)展；在解決具體問題時，要敢于打破常規(guī)，勇于承擔(dān)風(fēng)險。要全面把握政策，綜合利用政策，創(chuàng)造性地用足、用好、用活政策,要注意用市場機(jī)制配置政策資源，以此積聚社會資本和外埠資本，發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。要把解放思想與當(dāng)前工作結(jié)合起來，與解決實(shí)際問題結(jié)合起來，堅(jiān)持到基層去、到群眾中去、到矛盾集中的地方去，在解放思想中真抓實(shí)干，破解難題，推動各項(xiàng)工作取得實(shí)實(shí)在在的進(jìn)展。

(二)要繼續(xù)深化改革，擴(kuò)大開放。在深化改革方面，要繼續(xù)支持和推進(jìn)中省直國有大型企業(yè)分離輔業(yè)，加快體制、機(jī)制創(chuàng)新；加快市直大企業(yè)改制重組，重點(diǎn)推進(jìn)一、二機(jī)床利用資本市場融資重組和造紙廠重組、破產(chǎn)工作；具備改制條件的未改制企業(yè)，要積極穩(wěn)妥推進(jìn)；做好已改制企業(yè)的完善和提高工作，鞏固改革成果，維護(hù)社會穩(wěn)定。擇機(jī)啟動廠辦大集體改革 試點(diǎn)工作。對具備改革條件的事轉(zhuǎn)企單位，要盡快完善改革方案，落實(shí)改革措施，確保年底前完成改革任務(wù)。全面落實(shí)市農(nóng)村綜合改革龍江縣現(xiàn)場會議精神，今年每個縣都要在農(nóng)村綜合改革上取得突破性進(jìn)展。要集中研究集體和國有林權(quán)改革，學(xué)習(xí)研究農(nóng)村金融改革工作，在抓試點(diǎn)上要有實(shí)質(zhì)性突破。經(jīng)過積極爭取，我市成為我省三個全國城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險試點(diǎn)城市之一。按照省政府要求，這項(xiàng)工作要在10月份正式啟動。我們要高度重視，精心組織，在認(rèn)真調(diào)查研究、精心測算、周密部署的基礎(chǔ)上，按照廣覆蓋、低水平、保大病、補(bǔ)特困的原則，制定切實(shí)可行的實(shí)施方案，加快落實(shí)正式啟動前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，并積極向上級爭取政策支持。要扎實(shí)推進(jìn)城市社區(qū)改革，從我市組團(tuán)式城區(qū)特點(diǎn)出發(fā)，以轉(zhuǎn)變職能為重點(diǎn)，以利企便民為宗旨，積極探索創(chuàng)新。加快城市出租車管理改革。新一輪出租車經(jīng)營權(quán)的投放總的原則是，采取總量控制，有償出讓與服務(wù)質(zhì)量招投標(biāo)相結(jié)合。在具體操作中，要科學(xué)確定投放數(shù)量、方式及使用年限，明確競標(biāo)條件、招標(biāo)方式、經(jīng)營方式、標(biāo)金用途，切實(shí)把這項(xiàng)全市矚目的工作做細(xì)做實(shí)做好。在對外開放方面，一要高水平辦好會展和節(jié)慶活動。要集中組織人員認(rèn)真研究會展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展問題，盡快提出符合我市實(shí)際的會展運(yùn)行機(jī)制和管理辦法。要高水平辦好首屆黑龍江省(齊齊哈爾)重大技術(shù)裝備博覽會、第七屆中國(齊齊哈爾)綠色食品博覽會和第五屆關(guān)東文化旅游節(jié)，真正把會展經(jīng)濟(jì)做大、做強(qiáng)，提高會展經(jīng)濟(jì)的影響力。要挖掘歷史文化元素，廣泛動員群眾參與，鼓勵群眾的創(chuàng)造精神，把和平節(jié)辦成有濃郁地方特色的節(jié)日，辦成老百姓自己的節(jié)日，辦成彰顯齊市文化品牌的有活力的節(jié)日。龍沙公園百年慶典要辦成高水平節(jié)慶。二要抓好以對俄貿(mào)易為重點(diǎn)的外經(jīng)貿(mào)工作。借助俄羅斯“中國年”和省實(shí)施對俄貿(mào)易升級的契機(jī)，促進(jìn)我市對俄經(jīng)貿(mào)發(fā)展。重點(diǎn)抓好“一個樞紐、四個基地、五項(xiàng)交流合作”：建立對俄遠(yuǎn)東地區(qū)并延伸俄腹地的立體交通樞紐；加快對俄農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地、對俄輕工產(chǎn)品集散基地、俄語人才培養(yǎng)基地和對俄進(jìn)出口基地的建設(shè)，開展與俄政府間、民間、建筑建材、旅游、文化教育等領(lǐng)域的交流合作。同時，進(jìn)一步加強(qiáng)同歐盟、韓國、日本及港澳臺等國家和地區(qū)的交流合作。三要加強(qiáng)區(qū)域合作。進(jìn)一步加強(qiáng)同周邊的呼倫貝爾、大慶、哈爾濱及東北其他各重要城市的合作交流，擴(kuò)大合作領(lǐng)域，深化合作內(nèi)容，密切合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)。四要增強(qiáng)區(qū)域中心城市功能。要按照建設(shè)大 交通格局的思路，積極爭取我市機(jī)場修建工作早日動工，加快市域內(nèi)g111公路等建設(shè)進(jìn)程，爭取上級支持修建齊富等高等級公路，進(jìn)一步完善區(qū)域交通設(shè)施。依托我市區(qū)域中心城市地位及資源、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，引進(jìn)并建設(shè)大型物流服務(wù)企業(yè)，大力發(fā)展物流經(jīng)濟(jì)。按照加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)、完善服務(wù)基礎(chǔ)、提高營銷水平的思路，大力推介我市特色旅游產(chǎn)品。高度重視、認(rèn)真抓好扎龍與中信集團(tuán)的合作，爭取成功。五要抓好招商引資工作。要按照企業(yè)為主體、政府創(chuàng)環(huán)境的要求，創(chuàng)新招商方式，注重招商質(zhì)量，提高為企業(yè)服務(wù)能力和水平。市金融辦、招商局、經(jīng)委中小企業(yè)局等有關(guān)部門，要把引導(dǎo)企業(yè)上市融資作為一項(xiàng)重要工作，提出工作方案，抓緊推進(jìn)落實(shí)。

(三)要大力推進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)科學(xué)跨越發(fā)展。要在認(rèn)識上再深化、力度上再加強(qiáng)、政策上再完善，綜合運(yùn)用政策扶持、重組擴(kuò)張、技術(shù)創(chuàng)新、資本融資等措施，推動大企業(yè)翻番戰(zhàn)略的實(shí)施；把民營企業(yè)發(fā)展作為縣(市)區(qū)工作的戰(zhàn)略重點(diǎn),創(chuàng)造有利于民營企業(yè)發(fā)展的環(huán)境，加強(qiáng)民營企業(yè)家隊(duì)伍建設(shè)，確保民營企業(yè)跨越發(fā)展；建立健全政府引導(dǎo)裝備工業(yè)集群化發(fā)展的推進(jìn)機(jī)制和政策驅(qū)動機(jī)制，通過扶持中小型配套企業(yè)、大企業(yè)裂變，推動優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展?！度型七M(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)科學(xué)跨越發(fā)展實(shí)施意見》、《齊齊哈爾市企業(yè)劃型與動態(tài)管理實(shí)施辦法》、《齊齊哈爾市支持企業(yè)協(xié)作配套發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)惠政策》等一系列文件，是促進(jìn)我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)科學(xué)跨越發(fā)展的配套文件，要在實(shí)踐中抓好落實(shí)，并不斷總結(jié)完善。要加強(qiáng)對工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況的督促、檢查，在媒體開辟專欄，每半年公布一次各縣區(qū)、各重點(diǎn)企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況。

(四)要把抗旱作為當(dāng)前農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的頭等大事來抓。一要認(rèn)清形勢,提高認(rèn)識。進(jìn)入7月份以來，全市持續(xù)高溫，降水持續(xù)偏少，受旱面積迅速擴(kuò)大，旱災(zāi)程度不斷加重，截止7月25日，全市干旱總面積已達(dá)1500萬畝，占耕地面積的50%。據(jù)氣象部門預(yù)報，近期全市仍無大的降雨過程，旱情可能進(jìn)一步發(fā)展，旱災(zāi)的危害將進(jìn)一步加強(qiáng)，如果不迅速采取有效措施抗旱減災(zāi)，今年的糧食增產(chǎn)、農(nóng)業(yè)增收和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展全局都要受到嚴(yán)重威脅。各地對今年的嚴(yán)峻旱情形勢，務(wù)必保持清醒的認(rèn)識，切實(shí)增強(qiáng)抗旱奪豐收的責(zé)任感和緊迫感。二要啟動預(yù)案，全力抗旱?！糷t〗迅速啟動市縣(市)區(qū)《抗旱應(yīng)急預(yù)案》，并依預(yù)警級別做出應(yīng)急響應(yīng)。及時會商旱情，請調(diào)抗旱資金、物資。啟動抗旱組織，調(diào)動打 井隊(duì)伍，開展防災(zāi)自救。三要落實(shí)資金，確保投入。要多渠道籌集資金，保證抗旱的資金需求。一是積極向上級申請。市水務(wù)局要立即形成報告，向省政府申請抗旱資金。二是市、縣兩級加大財(cái)政扶持。市政府已決定從水利建設(shè)基金中拿出100萬元，對抗旱打井、油料、設(shè)備等進(jìn)行補(bǔ)助。各縣(市)區(qū)要從產(chǎn)糧大縣獎勵資金中拿出50-100萬元用于抗旱，有條件縣(市)區(qū)可根據(jù)旱情和資金能力增加財(cái)政支持力度。三是加大金融支持。市農(nóng)村信用社已準(zhǔn)備籌集5000萬元額度用于農(nóng)民抗旱貸款。四是爭取社會力量支持。市委、市政府已經(jīng)組織四個抗旱督導(dǎo)檢查組分赴抗旱一線，并要求市直各機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位凡有幫扶新農(nóng)村建設(shè)任務(wù)的要立即到村入地指導(dǎo)幫助抗旱。市新農(nóng)村建設(shè)辦公室和各縣(市)區(qū)要積極向上做好協(xié)調(diào)爭取工作，請求省級幫建單位的支援。五是動員農(nóng)民抗旱投入。采取看災(zāi)動員、算賬動員、對比動員、補(bǔ)貼動員的方式，提高農(nóng)民抗旱的自覺性。四要加強(qiáng)水源建設(shè)，提高抗旱能力。要采取一切有效措施加強(qiáng)抗旱水源建設(shè)，挖掘抗旱水源潛力，解決抗旱急需。大江大河、大中型水庫、湖泊泡澤等臨近水源地區(qū)，要采取渠系清淤、建設(shè)泵站、挖溝引水等辦法，千方百計(jì)把水提上來、引進(jìn)來、利用上。原有的灌溉用井要全部投入使用?？购邓床蛔愕牡胤?，要廣泛籌集資金，緊急調(diào)集設(shè)備，晝夜施工，搶打抗旱水源井，保證抗旱用水需要。要加強(qiáng)預(yù)測預(yù)報，把握時機(jī)，適時開展人工增雨作業(yè)，有效開發(fā)空中水資源。要加強(qiáng)水資源調(diào)度，尤其是重旱區(qū)和水源緊張地方要統(tǒng)籌安排水源，科學(xué)調(diào)配用水，杜絕發(fā)生水事糾紛。五要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)明責(zé)任。要認(rèn)真貫徹落實(shí)《省委省政府關(guān)于抓好抗旱工作的緊急通知》精神，切實(shí)加強(qiáng)對抗旱工作的領(lǐng)導(dǎo)，把抗旱奪豐收作為頭等大事，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，層層落實(shí)抗旱責(zé)任，迅速落實(shí)各種有效的抗旱措施，確?？购倒ぷ魅〉脤?shí)效。同時抓好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、扶貧開發(fā)和新農(nóng)村建設(shè)等項(xiàng)重點(diǎn)工作。

(五)要更加關(guān)注民生問題。一是努力維護(hù)教育公平。農(nóng)村義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保障新機(jī)制政策的含金量很高，有關(guān)部門要積極向上爭取補(bǔ)助。認(rèn)真落實(shí)城鎮(zhèn)低保家庭子女義務(wù)教育階段的“兩免一補(bǔ)”政策和進(jìn)城農(nóng)民工子女入學(xué)政策。二是進(jìn)一步解決群眾看病貴、看病難問題。優(yōu)化城市醫(yī)療衛(wèi)生資源配置，加快建設(shè)以社區(qū)為基礎(chǔ)的新型城市衛(wèi)生服務(wù)體系。積極推行新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度。建立和完善醫(yī)藥價格公開制度，規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)的收支管理。要承辦好全國生育關(guān)懷項(xiàng)目現(xiàn) 場會。三是抓好就業(yè)再就業(yè)工作。進(jìn)一步落實(shí)全市創(chuàng)業(yè)帶就業(yè)工作總結(jié)表彰大會精神，擴(kuò)大小額擔(dān)保貸款擔(dān)保人和貸款對象范圍。勞動、財(cái)政、工商等部門和金融機(jī)構(gòu)，要進(jìn)一步明確責(zé)任，簡化手續(xù)，為貸款人提供更加便捷高效的服務(wù)，確保實(shí)現(xiàn)今年為超過1萬人發(fā)放超過2億元小額擔(dān)保貸款的目標(biāo)。四是認(rèn)真做好群眾來信來訪工作。目前涉及企業(yè)產(chǎn)改、軍轉(zhuǎn)干部、民營企業(yè)方面的矛盾和問題還很多。后5個月，我市將舉辦重博會、綠博會等重要會展，黨的十七大又要召開，信訪工作壓力較大。各位政府黨組成員、各級領(lǐng)導(dǎo)干部一定要站在講政治的高度重視群眾來信來訪，要根據(jù)前期矛盾糾紛排查工作發(fā)現(xiàn)的情況和問題，親自過問，及時解決。從現(xiàn)在起，凡是有集體訪和到省進(jìn)京訪的部門，要確定一名領(lǐng)導(dǎo)集中時間抓信訪，直至處理完畢；凡是有到省進(jìn)京和集體訪的戰(zhàn)線，分管副市長都要拿出一定時間(以處理完為標(biāo)準(zhǔn))集中處理信訪。各單位“一把手”作為信訪工作的第一責(zé)任人，對信訪工作必須負(fù)總責(zé)。今后對群眾反映的突出問題既不重視又不處理的要問責(zé)；對由于處理不及時導(dǎo)致群眾越級上訪的要追究；對出現(xiàn)異常訪單位領(lǐng)導(dǎo)不能及時到現(xiàn)場處理的要查處。五是抓好供熱方式改革的過渡工作。要加快中心城區(qū)熱網(wǎng)工程建設(shè)進(jìn)度，確保2023至2024年采暖期供熱安全。要立即停止在熱網(wǎng)一期工程覆蓋范圍內(nèi)的所有分散鍋爐房的熱費(fèi)收繳，主管部門要處理好熱費(fèi)糾紛問題，避免由此引起上訪。熱網(wǎng)一期工程范圍內(nèi)的分散鍋爐房要停止儲煤并保護(hù)好供熱設(shè)施的完好和安全，做好與熱電聯(lián)產(chǎn)并網(wǎng)工作。要認(rèn)真抓好造紙廠供熱工程建設(shè)，確保今冬安全供熱。六是加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作。近期有關(guān)部門要在全市范圍內(nèi)集中開展一次安全隱患排查工作，嚴(yán)防重特大安全事故的發(fā)生。

(六)要以優(yōu)美的環(huán)境、文明的素質(zhì)迎接全國冬運(yùn)會的召開。一是搞好全國第十一屆冬運(yùn)會場館建設(shè)。第十一屆全國冬運(yùn)會是2024年奧運(yùn)會前我國的一項(xiàng)重大的綜合性賽事，我們一定要竭盡全力辦好。要充分利用好這次賽事，展示齊齊哈爾的發(fā)展成果和城市形象。場館等體育基礎(chǔ)設(shè)施，不僅是冬運(yùn)會順利舉辦的保證，也是我市城市建設(shè)的亮點(diǎn)。場館及配套設(shè)施的建設(shè)，既要充分考慮滿足賽會的需要，也要從城市功能角度考慮其使用價值和城市品牌價值。要把場館建設(shè)成為城市的標(biāo)志性建筑和全民開展體育運(yùn)動的重要場所。冬運(yùn)會其他各項(xiàng)籌備工作也必須抓緊進(jìn)行，確保賽事成功舉辦。二是以實(shí)施“1335工程”為主體，建設(shè)優(yōu)美

第九篇 鄉(xiāng)鎮(zhèn)上半年安全生產(chǎn)工作總結(jié) 1900字

通過張貼宣傳標(biāo)語、出版宣傳板報、發(fā)放宣傳材料、以會代訓(xùn)等形式，廣泛宣傳《安全生產(chǎn)法》和安全生產(chǎn)工作的重要性等，全面提高人民群眾的安全防范意識，增強(qiáng)安全生產(chǎn)的責(zé)任感和緊迫感。安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組召開工作會議，認(rèn)真研究我鎮(zhèn)安全生產(chǎn)形勢，制定可行的工作方案和預(yù)防措施，堅(jiān)持把人民群眾生命安全放在第一位，把安全大檢查工作擺上重要議事日程，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，把各項(xiàng)安全生產(chǎn)措施落到實(shí)處。

二、嚴(yán)密部署，認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制。

進(jìn)一步建立健全以安全生產(chǎn)責(zé)任制為中心的安全生產(chǎn)工作制度，明確各級各部門工作職責(zé)，與各村、各單位、各企業(yè)簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)干部包村、包企業(yè)制度，明確安全生產(chǎn)責(zé)任人，按照“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則，狠抓責(zé)任制的落實(shí)，一級抓一級，一級對一級負(fù)責(zé)，不留死角，落實(shí)到企業(yè)，落實(shí)到個人，確保安全生產(chǎn)工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

三、突出重點(diǎn)，積極抓好安全專項(xiàng)整治工作。

在“安全生產(chǎn)月”活動期間，鎮(zhèn)企管站、派出所組織有關(guān)部門人員對轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)部位、重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行一次安全大檢查，對整治熱點(diǎn)問題，事故隱患大的問題，通過開展專項(xiàng)整治，落實(shí)整改措施，杜絕安全事故的發(fā)生。

㈠企業(yè)安全生產(chǎn)方面：

一是抓好建筑工程質(zhì)量安全檢查，強(qiáng)化施工現(xiàn)場安全監(jiān)督管理，堅(jiān)決制止以包代管現(xiàn)象；二是加大消防檢查力度，完善配備消防設(shè)施，提高防御火災(zāi)能力；三是繼續(xù)清理“三合一”廠房，堅(jiān)決取締無證煙花爆竹銷售場所；四是加大壓力器、起重設(shè)備、易燃易爆、放射性設(shè)備等特殊的設(shè)施安全監(jiān)督，嚴(yán)格按照安全要求進(jìn)行檢測；五是抓好民爆器材及煙花爆竹管理，重點(diǎn)抓好小水電開發(fā)、xx公路和農(nóng)村路網(wǎng)建設(shè)民爆物品的管理，已同開發(fā)業(yè)主簽訂了民用爆炸物品使用安全管理責(zé)任書，同時派出所、企管站等部門人員不定期到工地進(jìn)行檢查，防止民爆物品非法流入社會；六是鍋爐壓力容器方面重點(diǎn)對膠合板廠、罐頭廠等鍋爐使用單位、企業(yè)進(jìn)行檢查，對不合格鍋爐、土鍋爐堅(jiān)決予以取締，消除安全隱患。

㈡xx水上交通運(yùn)輸和梅花湖庫區(qū)防汛方面：

為進(jìn)一步規(guī)范水上運(yùn)輸秩序，確保xx水上運(yùn)輸和旅游安全，在實(shí)施《xx水上安全管理辦法》的基礎(chǔ)上，主要檢查以下幾個方面的工作：

①規(guī)范水上運(yùn)輸秩序，加強(qiáng)市場監(jiān)管：對xx內(nèi)的渡船及生產(chǎn)用船進(jìn)行造冊登記，全面掌握轄區(qū)內(nèi)船舶的`狀況，全面落實(shí)xx水域（包括渡口渡船）安全管理“三長”責(zé)任和四級安全管理制度，我鎮(zhèn)已在年初簽訂了《鄉(xiāng)村船舶安全管理責(zé)任書》，嚴(yán)禁生產(chǎn)性用船載客。

②規(guī)范船舶的管理，強(qiáng)化現(xiàn)場監(jiān)督。檢查xxx船隊(duì)工作人員是否認(rèn)真履行工作職責(zé)，加強(qiáng)對船隊(duì)船舶的現(xiàn)場管理，要求做到：每天要對船舶自身的安全檢查和救生設(shè)施配備檢查；特別應(yīng)保證庫區(qū)群眾趕圩乘船、星期五、日學(xué)生往返校用船以及節(jié)假日旅游等用船，保障了人民生命財(cái)產(chǎn)的安全。

③切實(shí)做好xx庫區(qū)的防汛工作，確保庫區(qū)人民的生命財(cái)產(chǎn)安全。實(shí)行**小時值班制度，要求值班人員堅(jiān)守崗位，做好值班記錄，若遇險情應(yīng)及時向鎮(zhèn)黨政辦和值班領(lǐng)導(dǎo)報告。

㈢道路交通方面：

①做好交通安全宣傳工作，印發(fā)交通宣傳材料，張貼安全標(biāo)語，利用多種形式開展交通安全宣傳，確實(shí)做到家喻戶曉，人人皆知。同時結(jié)合xx實(shí)際，在圩天和星期五學(xué)生放假，農(nóng)機(jī)站、路管站、派出所等部門人員上路檢查，堅(jiān)決制止超載、無證駕駛現(xiàn)象的發(fā)生。

②鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)站、路管站等部門人員深入各村上好安全教育課，提高村民自我防范意識，教育好中小學(xué)生及村民自覺主動不乘座無牌、無證車輛、船只。積極配合公路、交通、交警等部門加強(qiáng)對我鎮(zhèn)交通安全的管理，組織大小車駕駛?cè)藛T的培訓(xùn)教育。目前各村均已成立交通安全勸導(dǎo)隊(duì)，在農(nóng)村開展監(jiān)督與巡查，抓住源頭，確保萬無一失。

③督促抓好xx公路和農(nóng)村路網(wǎng)建設(shè)安全，防止汛期發(fā)生溜方、塌方和山體滑坡造成安全事故。

㈣學(xué)校及公共聚集場所方面：

加強(qiáng)對中小學(xué)學(xué)生的安全教育工作，以致學(xué)生家長一封信的形式，明確中學(xué)、學(xué)區(qū)與學(xué)生家長的責(zé)任，同時與學(xué)生家長簽訂了安全責(zé)任狀，進(jìn)一步強(qiáng)化安全意識。針對xx中心幼兒園因所用教室較為老化，存在諸多不安全隱患，已對老房屋進(jìn)行改造，目前xx中心幼兒園已煥然一新。對xx小學(xué)學(xué)生宿舍樓危房進(jìn)行拆除，保證了師生的生命財(cái)產(chǎn)安全。堅(jiān)決關(guān)閉不符合消防安全條件的歌舞廳。

四、嚴(yán)格安全生產(chǎn)值班制度

實(shí)行**小時值班制度，保證有一名領(lǐng)導(dǎo)在崗帶班，值班人員堅(jiān)守崗位，盡職盡責(zé)，重大問題及時報告并及時妥善處理。

總之，安全生產(chǎn)是一項(xiàng)長期艱巨的工作，責(zé)任重于泰山，我們按照“三個代表”的要求，對黨和人民負(fù)責(zé)的態(tài)度，盡心盡責(zé)，努力工作，把我鎮(zhèn)的安全生產(chǎn)工作做好，促進(jìn)xx區(qū)域經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、健康發(fā)展。

xx鎮(zhèn)人民政府

二oo六年六月十八日

第十篇 2023上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃 3500字

一、銷售部成員組成

目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進(jìn)公司的時間最短的也有3個月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。

二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法

我們在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范;對每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)?！钡谌贫ú⒁?guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請集團(tuán)法律顧問對代理銷售合同進(jìn)行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會，及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。

三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度

從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場的方法。堅(jiān)持短期效益和長遠(yuǎn)計(jì)劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進(jìn)市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅(jiān)持，對產(chǎn)品充滿信心，并不計(jì)成本地努力。

四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡(luò)

工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為代理商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對其實(shí)時的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時的電話督促下，代理商的責(zé)任心增強(qiáng)了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對我公司的制冷機(jī)組銷售前景更樹立了信心。

五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗(yàn)

目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴(yán)重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場前景非常廣闊。

(一)在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果

三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機(jī)組由一個全面的了解，在公司王總的帶隊(duì)下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進(jìn)行現(xiàn)場交流和機(jī)組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達(dá)到了使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析基本贊同，由于

沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進(jìn)行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機(jī)組的購買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。

(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場的時機(jī)

我們在派業(yè)務(wù)人員深入各漁港對終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷的過程中，對代理商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的有利時機(jī)，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。

(三)積極走上層路線，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場地位

在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時召開業(yè)務(wù)人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機(jī)組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)行整體銷售打下了基礎(chǔ)。

六、銷售工作中存在的問題及201x下半年工作計(jì)劃

(一)產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題

1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來看，代理商本身對產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景廣闊，符合當(dāng)今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價格太高減慢了市場開發(fā)的進(jìn)度。

2、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟(jì)價值缺乏直觀、全面的認(rèn)識，致使市場推廣具有一定難度。

3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒有看到制冷機(jī)帶來的經(jīng)濟(jì)效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。

4、公司具有針對性促銷活動少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果，產(chǎn)品的價格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。

5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無論是在價位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟(jì)魚類少，認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點(diǎn)擔(dān)心。

(二)幾點(diǎn)建議

1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場觀摩，用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來的經(jīng)濟(jì)價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認(rèn)識，對產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。

2、針對個別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。

3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現(xiàn)場演示活動，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對制冷機(jī)組的性能問題的顧慮，進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽(yù)度，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。

4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因?yàn)闀r間不允許，我們可以找?guī)讉€大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動強(qiáng)勁客戶。

(三)下半年工作重點(diǎn)

1、在廣泛聽取業(yè)務(wù)員和代理商意見的基礎(chǔ)上，加大對代理商的監(jiān)管力度，有重點(diǎn)的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國營企業(yè)單位的終端客戶。

2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進(jìn)和每天的機(jī)組運(yùn)行情況登記反饋。

3、有目標(biāo)的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對以前打電話咨詢代理事宜的人員進(jìn)行再次跟進(jìn)，必要時可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。