第一篇 月度工作總結(jié)-大班老師月工作總結(jié) 900字

時間飛逝，孩子們即將背著書包上小學(xué)了。回顧這學(xué)期，是忙碌而愉快的。本學(xué)期的工作有收獲，也有感想，讓我學(xué)到了許多新的知識，同時也讓我進(jìn)步了許多。

在本學(xué)期的工作中，我與本班老師配合協(xié)調(diào)，認(rèn)真做好班上的工作，本學(xué)期幼兒各方面的情況良好，學(xué)到了很多知識和技能，在以往的基礎(chǔ)上，自理能力有所提高，變得更講文明、懂禮貌，絕大多數(shù)還是老師的好助手。

在教學(xué)方面，我將五大領(lǐng)域：健康、社會、科學(xué)、語言、藝術(shù)進(jìn)行有機組合，為不使上課變成孩子的負(fù)擔(dān)我把游戲穿插于教學(xué)之中，激發(fā)幼兒的興趣，使每個幼兒成為教學(xué)活動的主體 .在安全衛(wèi)生教育中，我以安全第一為準(zhǔn)則，重抓安全與衛(wèi)生管理。教育幼兒分辨好壞，怎樣保護(hù)自己，知道愛打架的人、偷搶的人都是壞蛋，是警察管制的對象。用生活中的實際事例教育幼兒不與別人爭搶打鬧，不玩電器，不翻爬桌椅門窗等，及時排除安全隱患。要求幼兒不亂倒水，不亂扔垃圾，不亂涂亂畫，隨時洗手，自己學(xué)穿戴，做力所能及的事。使幼兒從小養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。在保育工作中，對幼兒的吃喝工具進(jìn)行高溫與藥物的雙重消毒。每天檢查幼兒的穿戴，時刻關(guān)心每個幼兒的變化和吃喝情況。做好防寒保暖、防暑降溫的工作，盡量做到一切讓家長放心，幼兒開心，保證幼兒的身體得到健康發(fā)展。

在家長工作方面，我深知幼兒的進(jìn)步離不開家長的支持。讓家長對幼兒將要進(jìn)入小學(xué)的這一轉(zhuǎn)折期做好準(zhǔn)備。我們也按時發(fā)放家園聯(lián)系冊，每天聯(lián)系一次，如實反映了幼兒在園在家學(xué)習(xí)、生活情況。在本學(xué)期，我積極學(xué)習(xí)各種教育知識，充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué)。感謝領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛，給我機會，到其他幼兒園園進(jìn)行活動觀摩，使我受益非淺。當(dāng)幼兒教師是很累，特別是大班的教師事情更多，有的時候還會很心煩，這都是免不了的，但是，當(dāng)你走近幼兒，看到那一雙雙求知的眼睛，當(dāng)你看到你的孩子在你教育下有了很大的改變，當(dāng)你被孩子圍著快樂的談笑，當(dāng)孩子把你當(dāng)成最好的朋友，當(dāng)家長打電話來告訴你，孩子變了，變的懂事聽話了? 那快樂是從心里往外涌的。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡短-外聯(lián)人員轉(zhuǎn)正總結(jié)

員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文-新員工轉(zhuǎn)正申請

試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文-施工設(shè)計人員工作總結(jié)

第二篇 7月市政工程月度工作總結(jié) 450字

一、市區(qū)新青年路工程：綠化工程，完成香樟、銀杏和部分小苗木的栽植工作，約占總工程量的80%;亮化工程，完成116個路燈、1個變壓器基礎(chǔ)施工工作，頂管工程完成總工程量的50%;標(biāo)志標(biāo)線工程，完成西湖路2個信號燈、小學(xué)附近2個信號燈、洪澤湖路1個信號燈施工，標(biāo)志標(biāo)線完成工程量的90%。

二、清淤工作：完成太湖路、八一路等十條道路的清淤工作，共清理雨水管道8100米，污水管道5200米，雨水井207個，污水井118個。

三、完成市政零星維修相關(guān)工作。

四、完成全市燃?xì)獍踩a(chǎn)大檢查工作。

五、做好《宿遷市燃?xì)鈱ｍ椧?guī)劃》修編的前期工作。

六、做好規(guī)范管道燃?xì)饩S搶修隊伍的建設(shè)工作。

七、完善《宿遷市燃?xì)夤芾砑?xì)則》，并報局領(lǐng)導(dǎo)審批。

八、正在開展管道燃?xì)庵衅谠u估工作。

九、已完善標(biāo)準(zhǔn)化管理相關(guān)工作初稿并上報。

十、已完成《網(wǎng)上宿遷》信息，《宿遷建設(shè)網(wǎng)》信息。

十一、完成數(shù)字城管市政維修下單、派單、回復(fù)463起;

十二、完成12319熱線投訴回復(fù)10起;完成二級建造師注冊8人，增項注冊2人，小型項目管理師調(diào)動15人，完成資質(zhì)證書變更2家。

第三篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)員月度工作總結(jié)2023 800字

1. 公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位：

a. 公司的主營產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。

買家總會貨比三家，買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。 作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。

報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以達(dá)到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。 xx年個人工作總結(jié)

b. 報價表

公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價格表(pricelist)。

此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。 價格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略， 發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。

報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠(yuǎn)離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。

摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。

外貿(mào)競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯。

2.公司(包括業(yè)務(wù)員)給客戶的信心及信譽度如何?

這是網(wǎng)絡(luò)開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何，產(chǎn)品況爭力怎樣，公司服務(wù)怎樣?信心和信譽是雙向的。

第四篇 酒店營銷部最新月度工作總結(jié) 1950字

首先在經(jīng)營收入方面：

5月份共完成營收 元,其中客房完成營收 元，占計劃的 %，平均出租率 %，平均房價 元;另外，餐飲完成營收收入 元，占計劃的 %;5月份客房任務(wù)超額完成，與去年同期相比，有所提高;但是較四月份的營收下降幅度也是比較大的;另外，在5月份餐飲收入也超額完成計劃目標(biāo)，主要是體現(xiàn)在宴會包桌收入的提高方面，占據(jù)了當(dāng)月餐飲營收的很大比例;從以上經(jīng)營收入?yún)R總來年，與去年相比，今年同期都有所提高，尤其是客房收入方面，雖然較去年相比提高不大，但是在客源結(jié)構(gòu)方面，散客所占的比重得到了很大的提高，也是符合酒店的市場定位的;另外，餐飲方面，此月份在營收方面雖然超額完成任務(wù)，但是在內(nèi)部客源方面散客消費是呈下降趨勢的，如何提高此類客源的消費應(yīng)是下期工作的重點。

在部門工作方面：營銷部在5月份累計完成會議接待13批次，其中主要完成了醫(yī)療器械會議期間在店會議的接待工作，通過此次接待活動宣傳了酒店品牌，同時也獲得了客戶的認(rèn)同;另外，接待了中化輪胎和金萊克、鄭州市公路局和深圳富士康集團(tuán)等一系統(tǒng)會議團(tuán)隊;在部門銷售方面，本月按照年度工作計劃并結(jié)合酒店指導(dǎo)思想，主要對周邊市場客戶進(jìn)行了走訪工作，加強了政務(wù)類客源的回訪并形成了有效的意見;同時，本月根據(jù)6月份市場情況提前對周邊會議客源市場進(jìn)行主動的走訪，保證了淡季期間酒店客源的穩(wěn)定;另外，本月完成了對許昌地區(qū)客戶的走訪，通過此宣傳了酒店產(chǎn)品，開拓了部分新客戶;同時，本月結(jié)合酒店評星要求，對酒店各區(qū)域所有宣傳品進(jìn)行了重新設(shè)計，使酒店公共標(biāo)識符合評星標(biāo)準(zhǔn)要求;另外，本月部門開展了團(tuán)隊建設(shè)月活動，通過日常的團(tuán)隊意識培訓(xùn)和組織部門人員處出集體活動加強了團(tuán)隊凝聚力和協(xié)同能力;

公關(guān)營銷方面：5月份主要是策劃了母親節(jié)活動;制定出了短信營銷流程和標(biāo)準(zhǔn)，使短信營銷模式成為日常營銷的一種;同時，部門結(jié)合餐飲重點加強婚宴產(chǎn)品的情況，對餐飲婚宴產(chǎn)品進(jìn)行重新的包裝和設(shè)計，現(xiàn)已完成宣傳手冊的統(tǒng)一制作，將于下月投入使用;另外，本月將酒店積分活動禮品進(jìn)行了重新的設(shè)計和推廣，豐富了禮品種類，吸引客戶的進(jìn)一步消費;

5月份的工作已經(jīng)過去，在5月份的工作中存在著諸多不足之處，結(jié)合市場情況和09年度全年營銷計劃，現(xiàn)將09年6月份的工作從以下幾個方面開展：

部門工作方面：

本月部門的主題活動確定為優(yōu)質(zhì)服務(wù)月，將如何提高對客服務(wù)水平作為本月的日常工作，通過培訓(xùn)和要求來提高部門整體的對客服務(wù)水平，并在活動中評選出服務(wù)標(biāo)兵;另外，本月部門結(jié)合市場情況和任務(wù)目標(biāo)制定第三季度部讓銷售任務(wù)目標(biāo)分解，通過合理的激勵機制來調(diào)動部讓員工的積極性;

市場銷售方面：

本月將酒店的客源結(jié)構(gòu)所占比例調(diào)整為以散客為主，會議為輔，團(tuán)隊為補;從去年數(shù)據(jù)分析結(jié)合今年酒店客源走勢來看，在散客客源和團(tuán)隊客源因市場情況下降的同時，為確保酒店營收不出現(xiàn)大幅下降，適當(dāng)提高會議客源的比重，來提高并穩(wěn)定此月客房營收和餐飲營收;

會議市場，加強鞋城、洗化類、服裝類公司的走訪，搜集行業(yè)信息，把握各種會議信息，把握該季節(jié)會議，確保酒店收入的穩(wěn)步提高團(tuán)隊市場方面，銷售經(jīng)理積極了解市場動態(tài)，與各主要旅行社達(dá)成合作意項，關(guān)注鄭州市內(nèi)各主要酒店競爭酒店的團(tuán)隊價格政策，與韓國團(tuán)社積極達(dá)成進(jìn)一步合作的協(xié)議，確保該客源的穩(wěn)定性，同時也積極的去開發(fā)新的團(tuán)隊客源;散客市場方面，擴大市場開發(fā)范圍，將銷售工作的重點放在對主要客源市場的重點開發(fā)和維護(hù)，多走訪周邊單位，深入客戶中回訪客戶真實意見并及時反饋與酒店;進(jìn)一步加強與各客房來源渠道的合作和溝通;同時，本月仍將繼續(xù)加強對外地市場客戶的走訪，重點對禹州市、長葛市、以及平頂山地區(qū)進(jìn)行開發(fā)和回訪;

營銷活動方面:

本月主要對今年中秋節(jié)月餅市場進(jìn)行考察，確定今年酒店銷售方式;

以上是對營銷部5月份工作的總結(jié)和對6月份工作的計劃;

市場競爭對手報告

5月份周邊主要酒店客房情況統(tǒng)計：

1.*酒店 ××× 本月主要是以會議為主，同時也接待了部分醫(yī)療器械會議，會議以鞋城會議為主;散客客源走勢下半月較差;

2.*賓館 ××× 本月主要是以中石油會議為主;本月團(tuán)隊價格定的較高，未接旅游團(tuán)隊;

3.&大酒店 ××× 散客出租率不高，因現(xiàn)有房間老化嚴(yán)重所以競爭力不斷下降，主要接待內(nèi)部電力會議和客人;

4.&酒店 ××× 本月主要承接了市政府安排的醫(yī)療器械會議，房間均按門市價銷售;

5. ××× 此月前半月的出租率較高;下半月一直下降;

綜合以上各酒店并結(jié)合5月份整體情況，此月份整體市場客源走勢受醫(yī)療器械會議影響都是前半月情況較好，散客客源較充足，下半月呈下降趨勢;團(tuán)隊市場方面，團(tuán)隊客源較四月份大幅下降，各酒店對于價格的競爭也較激烈;

進(jìn)入6月份以后，整體酒店市場進(jìn)入到全年中僅次于春節(jié)之后的淡季，內(nèi)賓團(tuán)隊客源和散客市場客戶下降較為明顯;會議市場方面根據(jù)情況不同，主要是產(chǎn)品發(fā)布會和訂貨會為主;

第五篇 電話客服部個人月度工作總結(jié) 1600字

加入usfine已兩個多月，但對于我來說，我成長了很多。從頭開始學(xué)習(xí)我不完全熟悉的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序，讓我更加全面的、系統(tǒng)的了解整個英文客服的工作流程和內(nèi)容。兩個月的工作，并非盡如人意，這些還都有待于我進(jìn)一步用心去學(xué)習(xí)，然后要熟練運用在工作中的每一個細(xì)節(jié)里。這段時間里我有過反省和思考，在這里既對自己前段時間工作批評，也做一些總結(jié)，如何做好自己爭取在日后的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務(wù)于公司。

一、11月總結(jié)

(一)工作總結(jié)

2024年11月23日，我開始加入到usfine，跟著老員工學(xué)習(xí)，第一次參與訂單登記和后臺管理;第一次參與英文客服訂單驗證工作;第一次參與問題單、完成訂單回信;第一次接觸到chargeback、投訴處理。在這里，我看到了希望，因為我可以學(xué)到更多的工作內(nèi)容。由于之前我從事過相關(guān)工作，所以我上手很快。感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的指導(dǎo)幫助，感謝公司給了我學(xué)習(xí)的機會。在這里，我看到了一批拼命、賣力、踏實的人工作，我看到了一個好的團(tuán)隊，而且我沒有了工作壓力感。但遺憾的是，我一直沒有自信獨立完成整個流程規(guī)范化的操作和控制，這將是在未來的一年中，我要面臨和改變的首要，也是最重要的問題。

(二)工作中的不足

在工作中，我欠缺主動性，與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通較少，考慮問題不夠全面和細(xì)致，失誤較多，尤其是在訂單驗證和追單方面，我需要多花時間和精力去學(xué)習(xí)。因為這距離工作中公司領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和要求還有很大的距離。同時，英語理論知識水平、工作壓力承受能以及對具體工作的實施與計劃等問題上還有待進(jìn)一步提高，一系列的問題需要我在以后的工作中努力克服和解決，使自己更好地做好本職工作。并且自己應(yīng)該而且能夠做的事情，要勇于承擔(dān)，不依賴他人，不退縮、不逃避，勇敢地邁出每一步，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細(xì)。

二、下月計劃

新的一年即將到來，充滿了挑戰(zhàn)和機遇，我必須更加的努力?？此迫菀祝銎饋韰s是需要用心、用力、用態(tài)度的，需要有自信，有更強的耐力。我堅信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個人的不懈努力，12月會是我在usfine實現(xiàn)蛻變的一月。

(一)增強責(zé)任感，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率。

要積極主動地把工作做到點上，落到實處，減少工作失誤。時刻堅持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況和建議，做為一個新人要將自己放的低一點，懂得團(tuán)隊的力量和重要性。

(二)勤學(xué)習(xí)，提高專業(yè)服務(wù)能力。

涉及到工作相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，不怕苦難，努力克服。工作中遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問題、新情況。比如service信件處理、退款流程、訂單登記細(xì)節(jié)處理、打電話驗證，回答客人問題等。面對這些問題，要自己先多了解，熟悉公司的產(chǎn)品，訂單操作，以及如何管理，做到心中有數(shù)，使自己很快能進(jìn)入工作角色，用專業(yè)的言語向客戶表達(dá)。

(三)多行動，堅守工作職責(zé)。

英文客服崗位，工作時間長，任務(wù)繁重，壓力大，有夜班，肩負(fù)著公司的形象。所以，需要的是有責(zé)任心、不怕吃苦、能耐勞、樂于奉獻(xiàn)的人。我們也要學(xué)會不斷調(diào)節(jié)自己的情緒，給自己解壓。

工作無大小，只是分工不同，貢獻(xiàn)無多少，要看用心沒有，沒有必要斤斤計較。我剛走出校門，社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗少，因此我們也被很多人用眼高手低來形容。然而，我個人認(rèn)為自己的上進(jìn)心很強，的特點就是學(xué)習(xí)能強，待人真誠。工作中，要勤于動手做好本職工作，謙虛敬慎，不驕不躁，不做言語的巨人。不論是辦公室的日常事務(wù)，還是工作上的任務(wù)，我都要用心做到更好。學(xué)會及時專業(yè)的勤總結(jié)、勤分析、勤匯總，并最終完成自己我的提升和成長。學(xué)會磨練自己，拓寬自己，憑借公司的良好環(huán)境提升自己。

(四)善于思考，理論聯(lián)系實際。

在工作中做一個留心人。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下，我逐漸熟悉了工作情況，通過自身細(xì)心觀察和留意，反思和總結(jié)，吸取精華，提取糟粕，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的亮點，加以學(xué)習(xí)和自我提高

第六篇 最新銷售部月度工作總結(jié) 1050字

在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識和了解;信心來自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學(xué)，多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標(biāo)的人。

(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實自己!

(2)具有責(zé)任感;

不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強。現(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

第七篇 研發(fā)部月度工作總結(jié)怎么寫 800字

光陰轉(zhuǎn)瞬即逝，新的一年悄然將至，xx年即將成為過去，加入公司的這半個多月，對于我來說是一種成長與進(jìn)步的歷程。融入新的集體、開始新的學(xué)習(xí)、新的工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序。從入職的員工手冊培訓(xùn)、部總體業(yè)務(wù)培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)部產(chǎn)品介紹、公司總體情況介紹、財務(wù)部制度培訓(xùn)、部單獨實驗室制度培訓(xùn)，到跟著學(xué)習(xí)實驗室儀器操作、指導(dǎo)一系列實驗操作。經(jīng)過一段時間的實習(xí)之后，我將接手新的實驗項目。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我提供這個展示自己的平臺，感謝各位同事對我真誠的幫助，我將認(rèn)真的做好自己的工作來回報各位，除此以外，也會不斷的學(xué)習(xí)新的知識，以迎接新的挑戰(zhàn)。

一、研發(fā)崗位員工xx年工作總結(jié)

（一）工作總結(jié)xx年月日，我正式加入到公司部，經(jīng)過三天的新員工培訓(xùn)之后，便跟著學(xué)習(xí)相關(guān)的實驗操作，參與了實驗的相關(guān)優(yōu)化和靈敏度實驗，濃度梯度實驗結(jié)果顯示較好，不行，卻又比較理想。此外，按照的指示對新的實驗平臺—進(jìn)行了相關(guān)文獻(xiàn)的收集和閱讀，并整理了相關(guān)資料，寫了文獻(xiàn)綜述和。現(xiàn)在正在領(lǐng)用實驗材料以及分裝稀釋，準(zhǔn)備開始的專題實驗。

（二）工作中的不足

1、個人修養(yǎng)、基本素質(zhì)需要進(jìn)一步提高。

2、理論水平和工作能力上還略顯不足，需要在學(xué)習(xí)中成長。

3、和同事之間的溝通還不夠融洽，需要進(jìn)一步改善。

4、工作細(xì)心方面還有待進(jìn)一步提高，充分認(rèn)識“處處留心皆學(xué)問”的道理。

5、工作的主觀能動性還需要進(jìn)一步提高。

二、研發(fā)崗位員工xx年

1、增強責(zé)任感，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率。要積極主動地把工作做到點上，落到實處，減少工作失誤。時刻堅持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況，懂得團(tuán)隊的力量和重要性。

2、加強理論知識相關(guān)的學(xué)習(xí)，不斷的完善自己的理論知識，可以更好的服務(wù)于公司的研發(fā)崗位。

3、要善于總結(jié)，要善于在成功中積累經(jīng)驗；善于在失敗中吸取教訓(xùn)，努力使之轉(zhuǎn)化為成功。

4、勤學(xué)習(xí)、勤動腦、勤動手，加緊產(chǎn)品研發(fā)的效率，更快的轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品。

第八篇 黨建月度工作總結(jié) 6400字

縣委組織部：

今年，我鎮(zhèn)以黨的十x屆x中全會精神為指導(dǎo)，全面落實科學(xué)發(fā)展觀，在縣委、縣政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，以服務(wù)中心，圍繞全局為主線，從以下幾個方面落實農(nóng)村黨建工作，

社區(qū)個人黨建工作總結(jié)。

一、深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動

（一）成立機構(gòu)，明確主題和目標(biāo)

自開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動以來，鎮(zhèn)黨委、政府高度重視，相繼召開黨委會、碰頭會、鎮(zhèn)村組三級干部動員會，就我鎮(zhèn)開展此項工作進(jìn)行了深入細(xì)致的研究和部署。確定了由鎮(zhèn)黨政人大辦、黨務(wù)辦牽頭成立花源鎮(zhèn)“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動辦公室，具體負(fù)責(zé)全鎮(zhèn)“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動的組織指導(dǎo)；各基層黨組織負(fù)責(zé)本村（社區(qū)）、本單位的“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動的組織和實施。注重發(fā)揮黨建工作指導(dǎo)員和“一村兩大”在“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動中的作用，并帶動工會、共青團(tuán)、婦聯(lián)等廣大群眾組織廣泛開展創(chuàng)建先進(jìn)集體、爭當(dāng)先進(jìn)個人活動。

結(jié)合我鎮(zhèn)科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)實踐活動“率先融入都市，率先實現(xiàn)跨越”的活動主題，經(jīng)鎮(zhèn)黨委研究，決定把“在加快‘兩個率先’中爭先創(chuàng)優(yōu)”作為爭創(chuàng)活動的主題，明確了以“打造現(xiàn)代山水田園城市示范鎮(zhèn)”，“創(chuàng)西部第一、爭全國”的爭創(chuàng)目標(biāo)。

（二）強化宣傳，形成聲勢和影響

為擴大黨員群眾對活動的知曉面，形成人人皆知、人人參與的濃厚氛圍，我鎮(zhèn)自活動開展以來，向每個黨員發(fā)放了“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動宣傳小手冊和專題調(diào)查問卷，懸掛標(biāo)語15幅，張貼宣傳標(biāo)語20余條，制作學(xué)習(xí)宣傳欄11個，發(fā)放各類宣傳資料1000余份。充分發(fā)揮花源鎮(zhèn)公眾信息網(wǎng)、各村老年文宣隊和現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)以及農(nóng)信通平臺的作用，采取基層黨員群眾喜聞樂見的方式，大力宣傳開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動的好經(jīng)驗、好做法，以及各行各業(yè)先進(jìn)基層黨組織和優(yōu)秀共-產(chǎn)-黨員的典型事跡，廣泛吸收群眾參與、帶動群眾參加，努力在全社會形成學(xué)習(xí)先進(jìn)、崇尚先進(jìn)、爭當(dāng)先進(jìn)的良好風(fēng)氣，激勵廣大黨員立足崗位，奮發(fā)向上，創(chuàng)造新業(yè)績。在全鎮(zhèn)黨員群眾中形成了人人有創(chuàng)先爭優(yōu)新理念，人人都參與創(chuàng)先爭優(yōu)的良好社會氛圍。今年國慶前夕，在鎮(zhèn)創(chuàng)先辦的指導(dǎo)下，柳河、花源、官林等村老年協(xié)會自發(fā)組織了“我為花源增光彩”的大型廣場文藝演出，觀看群眾超過600人次。

（三）結(jié)合工作重心，突出活動實效

按照中央、盛市、縣委“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動的指導(dǎo)思想，花源鎮(zhèn)在開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動過程中，注重圍繞中心工作，并結(jié)合鎮(zhèn)域?qū)嶋H，重點在四個重點領(lǐng)域中開展活動，突出活動實效，推動全鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展。

1、與現(xiàn)代山水田園城市示范鎮(zhèn)建設(shè)相結(jié)合。結(jié)合現(xiàn)代山水田園城市示范鎮(zhèn)建設(shè)這一爭創(chuàng)目標(biāo)，全鎮(zhèn)先后投入1000多萬元。完成了城市規(guī)劃區(qū)總規(guī)的修編和控規(guī)的調(diào)整，以及世界現(xiàn)代田園城市示范線建設(shè)規(guī)劃、花源場鎮(zhèn)風(fēng)貌改造規(guī)劃、園林綠化規(guī)劃和集水、林、田、城于一體的田園化田園城市（產(chǎn)業(yè)發(fā)展區(qū)）“創(chuàng)意田園”規(guī)劃。按照世界現(xiàn)代田園城市示范線拆、遮、改、建、露的指導(dǎo)原則，共計拆除了牧山大道沿線兩戶企業(yè)以及7戶農(nóng)戶，完成了雙流與花源交界處標(biāo)志性節(jié)點、中小街道綠化、電力小區(qū)亮化、新老路連接線綠化工程等示范線一期項目；投資近300萬元，對城市道路及節(jié)點等進(jìn)行了“增綠”、“添彩”處理；實現(xiàn)了城區(qū)內(nèi)所有墻面的美化；同時對農(nóng)村片區(qū)的垃圾房、垃圾桶點進(jìn)行了“覆綠”等美化處理。今年11月，在成都傳媒總評榜評選中，花源鎮(zhèn)以總分第一的殊榮被評為成都市“世界現(xiàn)代田園城市示范鎮(zhèn)”和成都市“最宜居”城鎮(zhèn)。

2、與重點項目推進(jìn)相結(jié)合。通過多種渠道籌集資金近億元，啟動了安居路橋、花源鎮(zhèn)中小街道綠化、花源鎮(zhèn)污水主管延伸段、楊柳河小流域治理、雙流與新津縣交界處節(jié)點等12個城市基礎(chǔ)及配套設(shè)施建設(shè)項目。完成了牧馬天堂等拍賣地塊、濱河路北段、污水管網(wǎng)花源場鎮(zhèn)段等城市基礎(chǔ)設(shè)施用地和城際鐵路等11個項目的拆遷工作。

3、與農(nóng)村工作“四大基礎(chǔ)工程”的推進(jìn)相結(jié)合。 建立工作協(xié)調(diào)機制、鎮(zhèn)村組干部幫扶聯(lián)系機制、考核獎懲機制和宣傳培訓(xùn)機制，組織干部和老年文宣隊進(jìn)村入戶，開展了“小手拉大手”宣傳“四大基礎(chǔ)工程”，并落實工作經(jīng)費42萬元。全鎮(zhèn)農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革涉及124個組，其中土地承包經(jīng)營權(quán)證完成率為99%，集體建設(shè)土地使用權(quán)、房屋所有權(quán)證、林權(quán)證完成率均為100%。選舉村民小組議事會成員751人，村民議事成員325人，村民小組成員751人，召開村民議事會165次，收集議題238個，村民議事會議決議題103個，培訓(xùn)村民議事成員1595人次，解決群眾關(guān)心的熱點、難點和歷史遺留問題24個。各村（社區(qū)）梳理議定項目58個。完成了農(nóng)村道路修建、清淘溝渠、治安巡邏、環(huán)境綠化等22個項目，安排專項資金323萬元，投入資金77萬元。

4、與社會和-諧穩(wěn)定工作相結(jié)合。針對我鎮(zhèn)正處于快速時期，也是社會矛盾糾紛的多發(fā)時期，結(jié)合“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，我鎮(zhèn)采取四項舉措深化“大調(diào)解”、“大接訪”做好信訪維穩(wěn)工作，一是認(rèn)真落實領(lǐng)導(dǎo)接訪制度；二是實行一崗雙責(zé)；三是堅持矛盾糾紛排查分析機制，落實穩(wěn)定因素“三排查”；四是堅持鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)包案解決信訪問題工作制度。1—11月到縣上訪6件，同比下降57%，無集體進(jìn)京、到省市上訪案件發(fā)生，有效的將矛盾糾紛化解在基層，確保社會和-諧與穩(wěn)定。并采取三大考核加強干部工作作風(fēng)，一是對遵守各項紀(jì)律的情況進(jìn)行考核；二是對辦結(jié)的情況進(jìn)行考核；三是對工作效果的情況進(jìn)行考核。

（四）創(chuàng)新活動形式，探索載體和支撐

1、開展科學(xué)發(fā)展觀回頭看，解決實際問題。我鎮(zhèn)在科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)實踐活動中，通過走訪調(diào)研等各種形式，共收集整理出四個方面共16個大的問題。爭創(chuàng)活動以來，我鎮(zhèn)認(rèn)真開展“回頭看”活動，著力在規(guī)劃、城市管理、農(nóng)民就業(yè)等方面下功夫，認(rèn)真解決群眾關(guān)心的熱點、難點問題，群眾滿意度大為提升。我鎮(zhèn)把聯(lián)系工作實際、突出實踐特色作為“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動的出發(fā)點和落腳點，按照“發(fā)現(xiàn)問題、解決問題”的工作思路，再一次查找制約全鎮(zhèn)經(jīng)濟社會發(fā)展的突出問題，向普通黨員、群眾代表、議事會成員發(fā)放“創(chuàng)先爭優(yōu)”專題調(diào)查問卷2000余份，共收集項目推進(jìn)、四大基礎(chǔ)工程、村級換屆、維穩(wěn)信訪等五大類意見共103條，結(jié)合匯總到的意見、建議，全鎮(zhèn)將迫切需要解決的問題作為工作目標(biāo)，逐一分解下達(dá)。

2、成立黨員服務(wù)隊。成立12支黨員服務(wù)隊，開展政策宣傳、服務(wù)咨詢、技術(shù)培訓(xùn)、民事協(xié)調(diào)等利民便民工作。目前已經(jīng)為群眾辦理各類實事、好事37件。牧馬山社區(qū)的黨員服務(wù)隊在拆遷安置中積極為群眾排憂解難，有力地推動了拆遷安置工作；今年夏天的抗洪搶險中，各村黨員服務(wù)隊始終堅守在第一線，受到了群眾的廣泛贊譽。

3、公開，

40余名鎮(zhèn)機關(guān)黨員干部、11個村（社區(qū)）黨組織書記結(jié)合目標(biāo)責(zé)任、本職崗位進(jìn)行了公開。各村支部以農(nóng)村工作“四大基礎(chǔ)工程”、城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理、公共衛(wèi)生服務(wù)等為爭創(chuàng)目標(biāo)。廣大黨員帶頭遵守計劃生育等有關(guān)規(guī)定，爭做遵紀(jì)守法的模范；積極支持城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理、項目建設(shè)，搞好農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生等為爭創(chuàng)目標(biāo)。

二、以管理制度化、決策民-主化為重點，抓好隊伍建設(shè)

3月初，按照縣委組織部的安排，開展了黨委書記公推直選工作。由于領(lǐng)導(dǎo)重視，組織得力，該項工作取得了非常圓滿的效果。

堅持黨委書記民-主評議制度，認(rèn)真落實，廣泛組織黨員參加，力爭擴大影響面。

按照科學(xué)合理的原則，落實了每個黨委班子成員工作分工，要求大家做到分工不分家，主動做到團(tuán)結(jié)協(xié)作。對全鎮(zhèn)“三重一大”工作，堅持民-主集中制原則，黨委班子共同研究，集體決策。為促進(jìn)農(nóng)村黨建工作的開展，每年鎮(zhèn)黨委根據(jù)工作需要，都對農(nóng)村黨建工作劃撥了專項資金。

堅持“三會”開放原則。積極完善列席人員信息庫建設(shè)，以黨務(wù)公開為龍頭，開展政務(wù)、村務(wù)公開。積極發(fā)揮2名“村官委員”作用，鼓勵他們參與鎮(zhèn)黨委議事、決策工作。

堅持班子成員包掛村，鎮(zhèn)干部駐村制度。并對掛村領(lǐng)導(dǎo)、駐村干部的經(jīng)濟待遇與所聯(lián)系的村（社區(qū)）的工作考核相掛鉤，認(rèn)真抓好鎮(zhèn)機關(guān)黨組織建設(shè)，不斷提高機關(guān)黨員素能，發(fā)揮好示范帶頭作用，嚴(yán)格執(zhí)行“四項制度”，強化鎮(zhèn)干部服務(wù)意識，認(rèn)真解決群眾迫切需要解決的問題，重塑黨組織在廣大群眾中的形象，努力增強黨組織的凝聚力和同心力。

三、以創(chuàng)建“春風(fēng)示范村”活動為重點，加強村（社區(qū)）黨組織書記隊伍建設(shè)，不斷開創(chuàng)農(nóng)村黨建工作新局面

（一）創(chuàng)建“春風(fēng)示范村”工作

1、以整合資源為著力點，增強創(chuàng)建的動力

（1）充分發(fā)揮黨員群眾主體作用。堅持以落實黨員群眾知情權(quán)、參與權(quán)、選舉權(quán)、監(jiān)督權(quán)為重點，強化黨員群眾民-主實踐和民-主鍛煉，著力提高民-主素質(zhì)和民-主能力。進(jìn)一步完善村民議事會制度，規(guī)范日常運行，激發(fā)參與熱情，轉(zhuǎn)變領(lǐng)導(dǎo)方式，充分發(fā)揮黨員群眾在推進(jìn)農(nóng)村“四大基礎(chǔ)工程”示范線建設(shè)等重點工作中的主體作用。

（2）高度重視，強化組織領(lǐng)導(dǎo)。鎮(zhèn)黨委高度重視學(xué)習(xí)“春風(fēng)經(jīng)驗”，發(fā)揚“春風(fēng)經(jīng)驗”，開展創(chuàng)建“春風(fēng)示范村”工作，成立了以黨委書記為組長，鎮(zhèn)長、黨務(wù)書記為副組長，其他班子成員和相關(guān)所室負(fù)責(zé)人為成員的“春風(fēng)村”創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

（3）積極對上爭取規(guī)劃，財政、農(nóng)牧、林業(yè)、交通、水利等部門惠農(nóng)政策和資金，把資源、項目、資金向示范村傾斜，不斷促進(jìn)農(nóng)民致富增收，農(nóng)村加快發(fā)展。

（4）搞好結(jié)對幫扶，結(jié)合“領(lǐng)導(dǎo)掛點、部門包村、干部幫戶”，定點扶貧和城鄉(xiāng)黨組織結(jié)對共建工作，建立各級黨員領(lǐng)導(dǎo)干部與村黨組織書記結(jié)對幫帶制度，重點加大對示范村，“問題村”幫帶力度，幫助理清工作思路，找準(zhǔn)發(fā)展路子，解決具體問題，推進(jìn)快速發(fā)展。

2、堅持示范引導(dǎo)，推動面上工作

我鎮(zhèn)串頭村、梁筏村、共和村等三個村被確定為“春風(fēng)示范村”建設(shè)創(chuàng)建單位，分別要求于2023、2023、2024年完成創(chuàng)建任務(wù)。

結(jié)合我鎮(zhèn)規(guī)劃和建設(shè)“山水田園城市”工作的要求，各村要大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，淘汰落后產(chǎn)能。全面推進(jìn)“兩區(qū)四帶”功能分區(qū)建設(shè)，牧山大道至金馬河一帶，在18平方公里范圍內(nèi)發(fā)展高端產(chǎn)業(yè)，如莊園式總部、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和城市商業(yè)綜合體，實現(xiàn)一、三產(chǎn)業(yè)聯(lián)動。串頭村要大力發(fā)展苗木種植基地，在現(xiàn)有670畝的基礎(chǔ)，擴大規(guī)模做出特色，力爭解決150名群眾就業(yè)，有效帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，依托金馬河濱水區(qū)域，重點打造高端娛樂主題公園等高端服務(wù)業(yè)。

（二）開展城鄉(xiāng)黨組織共建活動。組織金秋樂園支部與柳河社區(qū)黨總支開展結(jié)對共建活動，在溝通交流中實現(xiàn)共同提高目的。

（三）我鎮(zhèn)把牧馬山社區(qū)和柳河社區(qū)確立為學(xué)習(xí)“春風(fēng)經(jīng)驗”，發(fā)揚“春風(fēng)精神”的示范點。這兩個社區(qū)基礎(chǔ)工作扎實，軟、硬件都比較好，鎮(zhèn)黨委要求牧馬山和柳河社區(qū)，進(jìn)一步完善黨建工作制度，規(guī)范黨建工作檔案，提升活動場所形象，開展特色鮮明的創(chuàng)建活動。最終實現(xiàn)以點帶面，全面推進(jìn)，共同提高的工作局面。

四、以抓好村（社區(qū)）兩委換屆選舉為重點，全面加強村級班子建設(shè)

（一）堅持依法有序的原則，抓好村（社區(qū)）兩委換屆選舉工作，大力夯實農(nóng)村基層工作基礎(chǔ)

鎮(zhèn)黨委把村（社區(qū)）兩委換屆選舉工作列入黨委工作的議事日程，按照主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，掛村領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助抓的工作機制，建立領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，落實工作人員，明確職責(zé)任務(wù)，落實專項經(jīng)費。

目前，我鎮(zhèn)村（社區(qū)）黨組織班子換屆選舉工作已結(jié)束，一大批黨員群眾信任、年富力強的新鮮血液充實到村（社區(qū)）黨組織班子中，增強了村（社區(qū)）班子戰(zhàn)斗力和凝聚力。

村（社區(qū)）委員會換屆選舉工作已進(jìn)入正式選舉前的最后準(zhǔn)備工作階段，我們將依照依法選舉的原則，按規(guī)范程序操作，做好宣傳、解釋和指導(dǎo)工作，確保村（社區(qū)）委員會換屆選舉工作圓滿完成。

按照要求，待村（社區(qū)）委員會換屆結(jié)束后，繼續(xù)做好以下工作：

1、做好工作交接，完成印章、賬雹檔案、財務(wù)等方面的交接工作。

2、在村（社區(qū)）委員會換屆結(jié)束后10天內(nèi)（1月13日—1月22日），開展村民小組組長換屆選舉，村（社區(qū)）議事會、村（居）民小組換屆選舉，村民代表換屆選舉及村民簽定對村（社區(qū)）委員會授權(quán)委托書等工作。

（二）以抓好農(nóng)村新型治理機制為契機，大力推進(jìn)基層民-主政治建設(shè)

堅持以村黨組織為農(nóng)村工作核心，強化村（社區(qū)）議事會作用，加強對議事會成員的管理和培訓(xùn)工作，明確要求村（社區(qū)）重大事項、重大支出、重大項目必須經(jīng)過村（社區(qū)）議事會研究決定，村（社區(qū)）議事會參與項目實施的全過程。村支兩委不得代民作主，擅自作主。

今年，全年各村（社區(qū)）共實施基礎(chǔ)設(shè)施項目9個，涉及資金120萬元，均嚴(yán)格按照規(guī)范程序操作，無不良反映。

（三）大力加強村（社區(qū)）干部管理，重點體現(xiàn)組織溫暖

1、嚴(yán)格執(zhí)行全縣統(tǒng)一的干部補貼政策。

2、對村（社區(qū)）干部實行績效考核，將考核結(jié)果與村（社區(qū)）干部的經(jīng)濟待遇，評優(yōu)評先掛鉤。

3、著重加強離職村（社區(qū)）干部管理，規(guī)范離職干部檔案；重點關(guān)注家庭困難的離職村（社區(qū)）干部，已發(fā)放離職干部醫(yī)療救助金7200元，幫助他們解決生活中的實際問題，為他們送去組織的關(guān)懷和溫暖。

五、認(rèn)真落實基層黨建工作責(zé)任制

（一）建立基層黨建工作專項述職制度，鎮(zhèn)黨委向縣委進(jìn)行基層黨建工作書面述職。

（二）鎮(zhèn)黨委認(rèn)真履行黨建工作責(zé)任制，定期或不定期召開黨代委研究基層黨建工作，建立基層黨建工作督查機制，采取各種形之有效的方式指導(dǎo)各基層黨組織開展活動。

（三）不斷創(chuàng)新基層黨建工作。

花源鎮(zhèn)黨委高度重視農(nóng)村基層黨建工作，為了將工作落實到實處，取得明顯成效，經(jīng)鎮(zhèn)黨委會研究決定，在全鎮(zhèn)推行“五個一”工作法：

每個村（社區(qū)）配備1名掛村領(lǐng)導(dǎo)；該掛村領(lǐng)導(dǎo)分管的一個部門作為該村的包掛部門；部門中每位干部包掛一個“農(nóng)村四大基礎(chǔ)工程”工作重點村民小組；該部門選派一名農(nóng)村工作經(jīng)驗豐富的干部作為駐村干部；每個村（社區(qū)）每年打造一個工作亮點。

為進(jìn)一步強化工作職責(zé)，將掛村領(lǐng)導(dǎo)、駐村干部、專職大學(xué)生志愿者、包掛所室人員的經(jīng)濟待遇、評優(yōu)爭先與所聯(lián)系村工作業(yè)績考核結(jié)果掛勾，在年終考核時嚴(yán)格兌現(xiàn)獎懲。

六、積極開展“兩新”黨組織建設(shè)工作

經(jīng)過認(rèn)真研究和準(zhǔn)備，我們在成都市盛源物業(yè)服務(wù)有限公司成立了黨支部。同時，通過摸底調(diào)查，我們正在推進(jìn)在成都市托展油墨有限公司成立黨支部，目前正在做前期準(zhǔn)備工作。

下一步，我們將做好在其它未建黨組織的“兩新組織”中發(fā)展黨員和黨組織孵化培育工作。

七、抓好黨員發(fā)展教育和管理工作，不斷增強基層黨組織活力和戰(zhàn)斗力。

為加強農(nóng)村黨建工作，xx年5月，成立了黨務(wù)辦，負(fù)責(zé)全鎮(zhèn)黨建工作。xx年，我鎮(zhèn)舉辦黨員干部培訓(xùn)班子2期，大學(xué)生村官培訓(xùn)班1期，入黨積極分子培訓(xùn)班1期，發(fā)展新黨員55名（其中發(fā)展非公企業(yè)黨員3名），轉(zhuǎn)正黨員45名。現(xiàn)在全鎮(zhèn)共有2個黨委，28個黨支部，1289名黨員。各村（社區(qū)）黨支部分別舉辦各類培訓(xùn)班30余次，800余名黨員參加培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，廣大農(nóng)村黨員在政策理論水平、思想作風(fēng)、工作能力等方面都得到大力提升，基層黨組織的活力、凝聚力和戰(zhàn)斗力進(jìn)一步增強。

八、認(rèn)真抓好黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工作

（一）不斷豐富教育資源，切實保障各個遠(yuǎn)程教育站點系統(tǒng)運行維護(hù)和終端站點日常設(shè)備運行維護(hù)。

（二）全面完成鎮(zhèn)、村（社區(qū)）遠(yuǎn)程教育站點建設(shè)任務(wù)，及時完成新建集中居住區(qū)遠(yuǎn)程教育站點的搬遷工作。根據(jù)各個村現(xiàn)有條件，將柳河社區(qū)作為市級示范站點，將牧馬山社區(qū)和官林村作為鎮(zhèn)示范站點。

（三）加強站點管理人員的管理培訓(xùn)工作

花源鎮(zhèn)為8個村3個社區(qū)均配備了1名專職管-理-員和1名兼職管-理-員，并安排專職管-理-員他們參加了市、縣兩級組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，要求專職管理人員認(rèn)真履行職責(zé)，做好設(shè)備維護(hù)和系統(tǒng)的維護(hù)、更新工作。同時，鎮(zhèn)黨務(wù)辦不定期對每個遠(yuǎn)程教育站工作進(jìn)行督查，將檢查結(jié)果，作為對專職管理人員進(jìn)行考核的依據(jù)之一。

（四）按照上級要求，每個站點做好教育資源管理、課件借閱、節(jié)目預(yù)告、學(xué)習(xí)收看、考勤等工作，組織廣大農(nóng)村黨員參加學(xué)習(xí)，全年已組織收看各類節(jié)目264次。

xx年工作思路

1、積極探索基層干部教育、管理、考核的新機制、新辦法。對村（社區(qū)）專職副書記進(jìn)行崗位培訓(xùn)，提高他們的黨務(wù)工作水平、思想政治素質(zhì)。

2、繼續(xù)深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動。結(jié)合建黨90周年，通過各村老年文宣隊，積極組織“我說身邊黨員事”、“我演身邊黨員事”等宣傳活動，塑造先進(jìn)典型。

3、開展遠(yuǎn)程教育站點市級示范點創(chuàng)建，開展?fàn)巹?chuàng)縣、鎮(zhèn)遠(yuǎn)程教育示范點活動。

4、落實創(chuàng)建“春風(fēng)示范村”工作。以串頭村創(chuàng)建“春風(fēng)示范村”為龍頭，以點帶面，加強農(nóng)村基層基礎(chǔ)工作。

5、加大黨員發(fā)展和后備干部的培訓(xùn)。

6、配齊村（社區(qū)）黨組織副書記，著力解決好“三農(nóng)”問題。

7、完善流動黨員檔案。

8、完成全鎮(zhèn)黨員證發(fā)放工作。

9、安排2期鎮(zhèn)、村干部培訓(xùn)，安排1期大學(xué)生村官培訓(xùn)，安排1期入黨積極分子培訓(xùn)。

10、完成黨員發(fā)展目標(biāo)管理。

11、做好黨委書記公推直選工作。

12、做好黨委換屆選舉工作。

第九篇 藥店店長月度工作總結(jié)報告 1900字

首先感謝一個月以來大家對我工作上的幫助與支持。作為沒有管理經(jīng)驗的我，初次挑起這個擔(dān)子，深感職責(zé)重大，但是在在座各位的共同努力下，我們店在這個月還是取得了可喜的成績。那么做得好的方面，我們要繼續(xù)保持和發(fā)揚，欠缺的方面我們要逐步加以改進(jìn)，全面提升我們店的綜合素質(zhì)，增強我們店的綜合競爭力。

下面，我就下一步的具體工作講三個方面的意見：

一、店面的日常工作有待進(jìn)一步加強

1、清潔衛(wèi)生方面。

我們店的場地比較寬，而人手又相對有限，各自的工作量都比較大，這就要求我們在平時的工作中要保持一個良好的心態(tài)，盡量少一些牢騷，多一些熱情，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境。清潔衛(wèi)生是我們天天必須做的，不要抱著我前天才做了的、上頭剛來檢查過的等這種心態(tài)來對待。當(dāng)然，我們只要做，就要把它做好，不管是綠條子，還是貨架網(wǎng)，還是邊邊角角，都要做到位，不要“大”字一畫就了事。還有就是在做清潔的同時，更不能怠慢身邊的顧客，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)有顧客進(jìn)來時，應(yīng)立即放下手上的活，熱情招呼和接待顧客。同時，我們在接待時，要注意自己的儀態(tài)，不要當(dāng)著顧客的面這里摸摸，那里抓抓，即使有個不舒服，我們也要盡力克服，或者迅速找機會及時處理掉，但動作也不能停留太久。

2、陳列方面。

前三排和端頭的陳列是不允許存放庫存的。一直以來，每次收貨都在提醒，不要把剛收的貨擺放在后面，一定要去掉外包裝，與藥品一對一放整齊，在收貨的時候我們都應(yīng)該隨時調(diào)整排面，看到某種貨庫存多的，而排面又只有一個的，隨手都應(yīng)該調(diào)整過來，不要等到后來才來做，有可能后面沒有看到又忘了。提醒一次有可能是因為說得不夠具體，提醒二次有可能是因為說得不夠透徹，那么提醒三次四次我們就要從自己身上找原因了。

3、藥品的標(biāo)簽方面。

在日常工作中發(fā)現(xiàn)，我們的價簽經(jīng)常不是在藥品的正中間。那么，面對這種情況，我們每次在做完清潔以后，要隨時注意架簽是否移位、或是被擺在了排面的后面，應(yīng)該隨手加以調(diào)整。特別是在我們平時不忙的時候，應(yīng)該隨時關(guān)注自己及周圍貨柜的標(biāo)簽問題，要做到工作中分工不分家。

4、收貨方面。

我們每一次大會小會都在講這個問題，尤其是收到*瓶而又需要打條碼的情況下，大家對這方面都還是有所改善，而對我每次調(diào)的貨，有的時候調(diào)得多的情況下，大家對我都有所包容，這點很感謝大家。但我們平時仍需要注意的就是，收到品名一樣，廠家一樣，只是規(guī)格不一樣的藥時，要特別注意別放錯位。同時，大家都要有個習(xí)慣，來了新藥的時候要及時參照進(jìn)貨單上的價格并寫上標(biāo)簽，這是我們大家必須要做到和完善的。

5、售后方面。

下個月就是積分兌換，尤其是收銀臺這塊，可能要多花些精力，多說一些，做好我們售后積分兌換工作，以此促進(jìn)我們銷售工作的開展，讓我們的銷量更上一層樓。

二、精神面貌有待進(jìn)一步提高

無論店面大小都是一個集體，我們既要做到是顧客的“貼心人”、又要做到是同事的“貼心人”。無論是工作中還是生活中我們都要互相愛護(hù)，互相包容，互相溝通，和睦地相處，這樣才可以讓整個集體顯得更加富有生氣，更加溫暖，大家工作起來也才勁頭十足，這樣，我們才能做到心往一處想，勁往一處使，使我們的工作環(huán)境顯得更加輕松和溫馨。

三、規(guī)范服務(wù)有待進(jìn)一步深化

藥品作為一種特殊的商品，它關(guān)系到民眾的生命健康安全。因此，我們在出售藥品的同時，還應(yīng)該為顧客提供專業(yè)的藥學(xué)服務(wù)，以保證顧客用藥安全、有效、合理。為了給顧客提供優(yōu)質(zhì)的藥學(xué)服務(wù)，我們必須進(jìn)行全面、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握，努力提高我們的自身藥學(xué)服務(wù)水平。我們在對待顧客時，要視顧客為自己的親人，一切站在顧客的角度著想，給顧客一個正確的引導(dǎo)。要始終相信先要有服務(wù)，然后才有銷售。要始終做到：“干一行，愛一行，愛一行，專一行”。我們的宗旨就是要保證在服務(wù)的每一個環(huán)節(jié)，每一個步驟都能增加顧客享受和體驗服務(wù)時的價值，只有這樣，才能增加我們的回頭客，提高我們安康二店的知名度。

在最后，我們?nèi)w人員要牢固樹立“細(xì)節(jié)決定成敗”的經(jīng)營理念。經(jīng)濟學(xué)家認(rèn)為，差距是從細(xì)節(jié)開始的，1%的細(xì)節(jié)可以導(dǎo)致100%的失敗。在這里，我們可以假設(shè)，我們?nèi)ヒ粋€飯店什么都好，就是看到端菜的服務(wù)生衣衫不整、臉手骯臟、服務(wù)態(tài)度很蠻橫，那么，你的第一感覺會是什么？你還能在這里繼續(xù)喝你的小酒，吃你的小菜嗎？所以，我們必須樹立細(xì)節(jié)決定成敗的經(jīng)營理念?！疤煜麓笫?，必作于細(xì)，天下難事，必成于精”。天下的難事都是從精準(zhǔn)要求做起，天下的大事都是從細(xì)小開始，希望我們?nèi)w兄弟姐妹把每一件簡單的事做好就是不簡單；把每一件平凡的事做好就是不平凡。

同事們，我衷心地希望，通過今天的會議，大家一定要積極行動起來，在各自的工作崗位上發(fā)揮作用，為公司、為我們店的全面協(xié)調(diào)發(fā)展，為提高我們自己的收入而努力奮斗！

第十篇 酒水銷售人員的月度工作總結(jié) 750字

我是營銷部的xxx，是2024年2月份進(jìn)入公司的，2024年的4月4號我從原來的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營銷部，在營銷部工作的這段時間，我感受很多，收獲很多，也在逐漸的成長著。第一個月我的部門經(jīng)理，帶著我去一一的面見了各個單位的領(lǐng)導(dǎo)，看著我的同事們和領(lǐng)導(dǎo)輕松的談話，并認(rèn)真的介紹我們的酒水以及團(tuán)購政策，我只是在一旁靜靜的聽著，暗自學(xué)著他們的銷售技巧，希望以后通過努力的學(xué)習(xí)可以做的比他們更好。

我們部門做的是營銷，主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣，在這個酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的發(fā)展空間，對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助，兩個月下來現(xiàn)在xxx的大街小巷，幾乎每個人都知道了我們的喜宴政策，很多的消費者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒，接下來的日子里，我不但要維持好前期宣傳的成果，也要進(jìn)一步增加銷量。爭取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門經(jīng)理常說：“一定要先做好客情關(guān)系，客戶認(rèn)可你了，才會認(rèn)可你所推銷的產(chǎn)品?！笨梢娍颓殛P(guān)系是非常重要的，建立一定的客情關(guān)系，為工作的開展鋪平道路，定期的電話拜訪；定期的實地拜訪；定期的銷售回顧等....想做好營銷一定要勤奮：

一、要勤學(xué)習(xí)，不斷提高自己、豐富自己；

二、要勤拜訪，增進(jìn)客情關(guān)系；

三、要勤動腦，如何有效的為客戶服務(wù)

四、要勤溝通，進(jìn)一步了解客戶的需求；

五、要勤總結(jié)，做好每日總結(jié)，總結(jié)有效客戶并時時跟進(jìn)。

2024年對于我來說是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年，感謝諄諄教誨我的領(lǐng)導(dǎo)，一直以來悉心的幫助、認(rèn)可、信任、鼓勵著我，才能使我更加樂忠我現(xiàn)在的工作。在營銷部我還是一個新人，有很多的東西都有待學(xué)習(xí)，在以后的日子里，我會努力的學(xué)習(xí)，更好的做好自己的本職工作，在此預(yù)祝公司2024年再創(chuàng)輝煌！