第一篇 大學生暑期實習總結2000字 2000字

今年暑期，作為暑期留校的學生干部，我在校團委進行掛職鍛煉，主要協(xié)助暑期留守的老師做好對暑期社會實踐活動的聯(lián)系和服務工作。在工作中，我發(fā)現(xiàn)：一些優(yōu)秀的社會實踐項目總體上還缺乏長期機制。作為暑期社會實踐，應該是大學生平時良好的服務意識和實踐渴望的體現(xiàn)，而大學生暑期社會實踐活動卻是一個提供實踐的平臺，在具有較多學習空閑的時間提供給大學生的實踐舞臺。相反，暑期社會實踐活動也應該成為指導日常工作學習的有效途徑。因此，實現(xiàn)社會實踐項目的長效化是十分必要的。

其實，一些暑期社會實踐項目的創(chuàng)意和宗旨是一種長期意識，但是在實際的操作中，卻往往只利用暑期這短短的兩個月來實踐。我校的'大學生愛心義教'活動，其旨在為社區(qū)中小學生特別是醫(yī)務工作者的子女提供義務教育，為廣大青少年提供服務。但是，作為一種長期的服務意識，項目的本身并沒有體現(xiàn)出一種長效的服務機制，其結果也就是'人走茶涼'：一旦暑期結束，活動也就終止。這是十分不可取的，這樣也就失去了實踐的意義，更不能達到通過實踐提高自我的目的。

在我校今年的暑期社會實踐活動中，一些項目對于全面暑期社會實踐項目的長效化作出了有益探索。我校'三個代表'服務團深入社區(qū)，宣講'三個代表'，并與社區(qū)居民開展座談，定期為社區(qū)開展理論講座，同社區(qū)困難居民結成幫困對子，長期開展幫困、助學活動;我校'濕地使者'行動，依托暑期題為'恢復江湖聯(lián)系，重建生命網(wǎng)絡'赴安徽巢湖的考察活動，成立了'上海水產(chǎn)大學尋源社'，長期開展?jié)竦刂R學習、濕地保護以及濕地考察活動。

現(xiàn)有的暑期社會實踐項目長效化機制，主要依托如下形式：

一、團學組織常設部門。依托我校團委的政治理論優(yōu)勢，我校成立了'三個代表'服務團，每年暑期深入社區(qū)、中小學校和邊遠山區(qū)開展'三個代表'宣講、科技下鄉(xiāng)、扶貧等活動。在長期的社會實踐、學習的過程中，團委不斷總結經(jīng)驗得失，通過暑期社會實踐的平臺，充分指導日常的工作學習，使大家從思想認識到行動上都有不斷的提高。

二、學生社團。我校的大學生志愿者服務隊，懷著大學生志愿者的一腔熱情，在暑期社會實踐的舞臺上充分開展自身在平時因條件制約無法舉辦的活動。如愛心助學、助教等活動;彌補了平時服務中的缺憾，同時也拓寬了服務面，使組織自身有了更多內(nèi)涵。

三、社會活動的學校延續(xù)。所謂社會活動，是指在社會上有較大影響力的活動，它能直接或間接地融入校園文化。同學們接觸往往在社會實踐地過程中接觸之后，帶入校園，從而形成其在學校文化中的延續(xù)。例如今年我校的'濕地使者'行動，就是在由國家林業(yè)部《濕地公約》履約辦公室、長江漁業(yè)資源管理委員會、世界自然基金會、人民網(wǎng)聯(lián)合舉辦的20xx濕地使者'追尋通江湖泊'活動中我校學生參與考察活動之后，延續(xù)以認識、保護濕地為宗旨的社團'尋源社'應運而生。

今年的暑期社會實踐活動在長效化體制的探索上還有所缺陷。因此，對新型長效化體制的探索與實踐還是很有必要的。

今年的暑期社會實踐活動在長效化體制的探索上還有所欠缺。因此，對新型長效的探索與實施還是很有必要的。

首先，要深刻理解暑期社會實踐活動的宗旨。是'有效引導廣大同學貫徹落實黨的十六大精神和'三個代表'重要思想，提高綜合素質(zhì)，鍛煉 成長成才，在全面建設小康社會的偉大實踐中貢獻力量，使廣大同學過一個健康、充實、有意義、有作為的假期'。這樣的宗旨，必然要聯(lián)系到黨的十六大精神和'三個代表'重要思想的學習和落實。因此，暑期社會活動的長效化，必然要以實現(xiàn)學習黨的十六大精神產(chǎn)'三個代表'重要思想的長效化為基礎。要在實踐中始終以貫徹黨的重要思想、政策為主線，在實踐后以思想、行動的不斷升華為長效化成果。

其次，要充分延續(xù)對暑期社會實踐資源的利用。暑期社會實踐過程，同時也是對我們自身課外空閑時間資源、社會閑置崗位資源等有效資源的利用過程。然而，在暑期社會實踐的過程中，我們往往能夠發(fā)現(xiàn)和利用到更多的此類資源。作為長效化機制的著眼點，我們完全中以延續(xù)對這些寶貴資源的利用。以現(xiàn)有形成，就完全可以實現(xiàn)社會實踐的長效化。從而達到日常工作與社會實踐的長期共同促進;

第三，要挖掘活動中的閃光點，使佗成為長效化實現(xiàn)的榮譽稱號腳點。在暑期開展的社會實踐活動中。一大批同學分赴社會實踐的各個崗位，開展服務實踐工作，這其中不乏許多值得學習、借鑒的閃光點，比如一些開創(chuàng)性的工作思路、方法，任勞任怨的工作精神以及敢于向傳統(tǒng)不良事物挑戰(zhàn)的行為等等?？梢猿浞掷檬钇谏鐣嵺`表彰機制，鼓勵與督促這些閃光點的延續(xù)，在校園中樹立和引導濃厚的學習氛圍。

此外，還可以利用制度化手段和新型的鼓勵機制來推進暑期社會實踐活動的長效化進程等等。

總之，暑期社會實踐活動長效化機制的實施是十分必要的，在今后的社會實踐過程中，我們要增強實現(xiàn)其長效化的探索和實踐意識，利用各種途徑與手段，在社會實踐的同時，為社會實踐長效化體制完善的工作進行有益的探索，為最終實現(xiàn)社會實踐的長效化作出貢獻。

第二篇 大學生暑期銷售實習總結 1150字

大學生暑期銷售實習總結范文

我是一名學習市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年6月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了xx金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的.幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參加2024年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。

時止今天，我的實習期已經(jīng)結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母?！獂x商業(yè)高等?？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨。

感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝。

第三篇 大學生暑期工廠實習工作總結 600字

大學生暑期工廠實習工作總結范文精選

夏日炎炎，從學?；丶野〉牡谌煳揖吐?lián)系宜興的工作單位，準備開始我的暑假實習。暑假實習不單純?yōu)榱私疱X，在尋找與專業(yè)對口的工作時，大部分公司都要求先試用三個月，對于只有一個多月的暑假來說，是很有現(xiàn)實的，對于國企來說更是沒有機會。于是我擺正了自己的心態(tài)，抱著接觸社會，鍛煉出一個良好的心理承受能力的態(tài)度勇敢投入到社會的大潮中，更多的則是要求對社會進行接觸，為將來適應社會做準備。很幸運，鑫生耐火廠的領導們很快就同意了我的加入。實習安排是輔助車間管理和財務會計的工作。

剛去的時候很陌生，連什么叫裝窯，燒窯，切磚和拌料，就連幾十種磚的耐溫性質(zhì)也不知道，別說去學習管理，就連個普通工人也不達標。接下來就是努力的過程了，我每天和老管理在一起，問了很多自己不懂的事。有幾次，為了現(xiàn)場多學點經(jīng)驗，我到晚上九點多才回家。經(jīng)過一周的努力，我弄清了耐火磚的配方，溫度控制，尺寸，另外，帳目方面也弄的`很清楚，在現(xiàn)任會計的指點下，幾十萬的開銷，我可以精確到?jīng)]1元。當然，其中也有很多學習的過程，包括工作之外的時間。

通過這段時間的學習，我也發(fā)現(xiàn)了自己的缺點，脾氣不好，不喜歡聽人指使，獨立性太強，所以需要改進的地方還很多，畢竟踏入社會，無論到哪都要融入到集體里去，要擇優(yōu)聽取別人的意見，同時來改正自己不對的地方，畢竟我們大學生工作經(jīng)驗甚少，有待提高。

第四篇 大學生暑期實習活動總結 1000字

首先時對書籍的擺放?？偟膩碚f天天書店的書大致可以分為兩大類：教學用書和生活休閑。教學類嘛，除了按不同年級進行擺放外基本上沒啥特色。就是那些生活休閑類的書，雖說多少有按小說、電腦、雜志、期刊分吧，但未免也太雜亂了，有時找一本書，半天也不見影。所以，在向顧客介紹書籍時，真有點“書到賣時方恨找”的感覺。

買書的人大多數(shù)是不認識的，要是沒有溝通技巧和膽量是不行的，“我可以為你服務嗎?”、“有什么需要幫助的嗎?”、除了這些之外，你還有必要跟他們嘮嘮，比如可以拉些老鄉(xiāng)關系，可以借機表揚他們或他們的親人。其實，“名人效應”還是得有的，我們可以多做些宣傳、海報之類的，標注好書店所在的具體位置，讓顧客更清楚書店的方位，方便他們尋找。請名人代言看來就不必了，畢竟是那么難，我們一般的書店消費不起。再一就是膽量，假如你去買書時遇到一個扭扭捏捏、一聲不吱的售貨員，你會有啥感想，你會覺得開心嗎?有些“一問三不知”的店員，生意怎么可能好起來?況且，從店長的角度來看，他會長期雇用一個“默默無聞”、僅僅只會簡單擺放一些書籍這樣簡單的事的店員么?答案是否定的。當然，從另一個角度來說，也不是要求每一個店員在顧客來時就得做到滔滔不絕，要是這樣的話也會讓顧客覺得很煩的，我們要拿捏有個度，懂得應變。所以，有膽量敢跟陌生買書的人交流，那才不會是個半成品。大膽交流、大聲交流，只要你不違悖一些道德行為，你就有機會成功。

最后，個人觀點吧。有時候顧客買的不僅僅是書吧，更多的應該是服務的態(tài)度吧。同樣一本書，假如你會說話，懂得說話，有膽量說話，你就可以比別人賣得更多。

實踐的過程，就是你嘗試在社會上生存的過程。社會多多少少有一些這樣或那樣的關系，無論你處在社會的哪一個階層哪一個角落都不能擺脫這些關系，如何去掌握好這些關系，讓自己的工作或生活更精彩，那也是一門必修課。像我在書店工作就面臨著店員和店長、店員和顧客、店員和店員的關系。你工作得好，有責任心，處處都以書店的利益為重的話，店長就會很看重你，凡事也會多照顧你，自然兩者之間的關系不會差，否則就會和先前說的那樣，會被解雇的。再者是與同事之間的關系，也要好好去經(jīng)營，大家每天在一起工作抬頭不見低頭見的，倘如兩人鬧情緒的話多影響工作，要是有小摩擦，只要自己學會多忍讓一點就會小事化了，這樣別人會更敬重你，也會讓你

第五篇 2023年大學生暑期三下鄉(xiāng)實踐活動總結實習報告 1150字

2024年7月5日數(shù)學系40名學生在系黨總支**、黨總支副書記**以及團總支等幾位老師的帶領下前往歷史文化明城、中原水城睢縣，參加三下鄉(xiāng)社會實踐活動以及追憶黨的光輝歷程，以深刻體會___“三個代表”偉大精神實質(zhì)，牢固樹立“八榮八恥”社會主義榮辱觀。

首先，我們到達睢縣縣委縣政府，受到了當?shù)仡I導的熱烈和熱情接待，并召開簡短見面會。在會議上，睢縣宣傳部曹部長作了重要講話，介紹了睢縣的總體概況，并分別談了農(nóng)業(yè)、工業(yè)、教育等各項事業(yè)運轉情況及經(jīng)濟狀況。睢縣具有較多的久負盛名的歷史文化古跡，許多景點已成為旅游勝地，尤其是被譽為中原水城的北湖，已成為體育交流的平臺。在這里曾多次舉辦省、國家級大型體育運動，曹部長對我們寄予厚望說：青年充滿朝氣活力，青年富有豪情壯志，所以青年應珍惜把握這次機會，發(fā)揚艱苦奮斗的精神。勇于到基層參加實踐、體驗生活，以實際行動實踐這次人生成長中不可多得的機遇。這一席話，同學們深受鼓舞。

然后，我們?nèi)チ祟¤綉?zhàn)役烈士陵園，在雄偉宏大的睢杞戰(zhàn)役英靈紀念碑前，我們進行了莊嚴肅穆的入黨誓詞宣誓，力爭從思想上、行動上積極向黨組織靠攏，成為時代發(fā)展的強頭兵，精神文明的帶頭人，進而來緬懷已逝的英雄。隨之，我們參觀了睢杞戰(zhàn)役事跡陳列館，在解說員帶領下，我們了解了豫東戰(zhàn)役的整個過程。在睢杞戰(zhàn)役中參戰(zhàn)部隊不怕疲勞、不怕傷亡，英勇善戰(zhàn)，抒寫了軍民一致對敵的輝煌歷史，涌現(xiàn)了一大批值得人民永遠懷念的英勇將士，尤其是共和國第一將粟裕，他無比的勇敢和智慧、敏銳的覺悟，無私的奉獻，不僅點燃了我們的信念，也鼓舞了我們的士氣，他們的英勇事跡將會影響著我們，感染著我們，激勵著我們。

最后，我們到睢縣城隍敬老院慰問演出，給他們帶去了慰問禮品，帶去了我們自編自演的諸多文藝節(jié)目。我們熱心真情的表演，表達了我們最真摯的祝福；我們給老人收拾衣物、梳頭、和他們嘮家常，讓他們切實感受到我們誠心的關懷和問候，他們舒心的微笑讓我們內(nèi)心感到溫暖。我們的青春活力給他們帶來了無限生機，我們的熱情照顧讓他們感受了溫暖的愛心。離別時真是難舍難分，他們個個臉上那兩行渾濁的熱淚，將成為我們心中永遠的牽掛，經(jīng)歷了這種場面，才深知人間真情是何等的難割難舍。

通過這次活動，我們不但了解了睢縣的風土人情，更重要的是我們學到了許多人生感悟，豐富了我們的人生閱歷，提高了我們認知社會的能力，教育了我們思索人生價值，增強了我們奉獻愛心、播撒溫暖，為社會公益事業(yè)獻一份力量的信念。我們牢記了“八榮八恥”的內(nèi)涵，把其具體要求體現(xiàn)在了學習和實踐中，并用實際行動實踐了___“三個代表”的重要思想，順應了黨服務社會，走向農(nóng)村的號召。進而全面提高了同學們的綜合素質(zhì)，打牢了人生成長進步的根基。

數(shù)學系

2024年7月6日

第六篇 大學生暑期計算機教師實習總結 1250字

大學生暑期計算機教師實習總結

很快的，暑假又過來了，面對最后一年的校園生活。想著剛剛過去的最后一個暑假，緊張沉默之后更多的是感慨。印在腦海里的每一個足跡都是那么的深，真的說不出是什么感覺。伴著時間，就像是在和自己的影子賽跑，不可能從真實的兩面去看清它。只是經(jīng)意不經(jīng)意的感受著有種東西在過去，也許更適合的只有那句話：時不待我，怎可駐足。兩個月，短短的兩個月，讓人感慨頗多。

暑假期間，我在廣東東莞的一家電腦公司做教師，主要是教那些比較簡單實用的辦公軟件。本來開初都沒想到自己一個學英語專業(yè)的竟會去做電腦教師，于是真的覺得老師那句話的實在。在學校，學到的任何一種知識都是一種有用的貯備，雖然在平時看來學的很多東西總感覺與自己的想象很遙遠，但說不不定就在某一刻顯現(xiàn)出來。這也許就是有些師哥師姐說的在工作過程中總覺那些東西在學校見過，但卻己經(jīng)忘了，擦肩而過。想起這，真的很感謝在學校學的'那些與專業(yè)課有關的知識。

以前也想過，學我們英語專業(yè)的，也許以后最起碼存在那種機會去走向講臺。所以，這短短的兩個月的經(jīng)歷，對我來說，無疑是一個很好的煅練，而且，專門機構統(tǒng)計的現(xiàn)在的畢業(yè)生出來后只有極少的一部分會做與自己專業(yè)相符的工作。因而。在工作的過程中，我都在不斷的提醒自己，不斷的對自己要求，把手上的活，當做是自己的本職工作，而老板常常強調(diào)的就是每個員工都必需要有認真負責的態(tài)度去做事，我也覺得這是以后無論做任何一份工作都會收到的要求。

因為公司的員工都是即訓上崗，所以，一直沒有休。而且在工作期間最大的體會就是，作為一個教師，或者說是一名授課者，最大的考驗就是耐心。有的時侯，一個問題還得重復很多遍。這個時侯，就不能只站在自己的角度去想它，而應該站在對方的角度去看，去感受，慢慢的但有了分冷靜的習慣。這也是在這很短的工作中得到的很大的體會。

在工作之余，我還經(jīng)常出到外面去看看，也算是一種見識。東莞是一個新起的城市，但它卻己走在了中國城市建設的最前端，在這種地方，看得到更多的機會，更多的挑戰(zhàn)，有時會把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較，心里真的感受到那很明顯的差距。當然，這種差距并不是一時一日而起。所以，出到外面，一個正確的心理定位但顯得格外重要。不然，常常因為比較把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向。那些在我們前頭的人們，可以當作是榜樣，但不可過多的去計較。自己能做到何種程度，應該有一個很明了很中性的認識。不能過于攀比，更不可自以為是。因而，結束工作的時侯，心里就有一種很渴望的感覺，明白了社會所需的要求。因為現(xiàn)在畢業(yè)求職，特別是對于像自己一般的人，更多的時侯是職業(yè)選擇自己。而不是自己去選擇職業(yè)，這應該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧。

以上就是我暑假的實習報告。可能并不是一份很規(guī)范報告，但確確實實我這兩個月工作中的感受。

雖然那份工作并不與自己的專業(yè)有很大的接口，但我認為，無論任何一種償試，都是一種對自己以后很寶貴的充實。

第七篇 大學生暑期財務實習心得總結 1200字

又到暑假了，一轉眼，大二生活已經(jīng)結束了。

這次的暑假是我大學生活的最后一次暑假，學校規(guī)定我們每個人都必須出去實習，積累經(jīng)驗。我從來沒有自己出去找過工作，本想在網(wǎng)上找的，投些簡歷，等待回音，可是幾天過去了都沒反應，或者就是拒絕的回復。于是，我打算主動出去找，我去了陸家嘴，找了20多家公司，只有2家公司讓我填了表格等待回復，可惜一周后了無音訊。就在我不知該怎么辦的時候，我得知不久有一場人才招聘會，就去嘗試了一下，終于，我進了一家國際貿(mào)易公司實習。

很幸運的，我進入了這家公司的財務部。剛開始一切都是陌生的，不過這里的老師和同事都很好相處，平時的事情也不是特別多，雖然沒有工資，但報銷車費和飯費，對未畢業(yè)的我來說已經(jīng)足夠了。畢竟這次實習的真正目的是要學習，積累經(jīng)驗。在公司里，有不懂的不會做的事情，老師都會很有耐心地教我，而我明白后也幫他們做了很多事情，一天下來過得很充實，也很快樂，并不像我以前想象的受到什么苦。

在實習的這一個多月里，我學會了用復印機、傳真機和掃描機，學會了計算印花稅、貼稅票，還做了很多事情，比如聽寫會議紀要、摘報、接聽電話、收發(fā)快遞、制作表格等等。這是我想要的實習生活，豐富多彩，還能學到許多東西，不過現(xiàn)在競爭力如此激烈，一次幫他們招聘前臺，就這一個職位，卻有14位女孩子來應聘，可見如果自己沒有能夠吸引用人單位的因素，就只能被淘汰?，F(xiàn)實社會就是如此的殘酷！我能得到這樣的實習機會，真的應該很珍惜。

這個公司的總務老師很容易打交道，他告訴我，你再怎么有本事，如果在一家公司里無法與上級搞好關系，那么你就永無出頭之日。我覺得很有道理，努力學習，考取一個個證書是我們必須要做的，也是我們找工作時的一塊敲門磚，但是學會如何與人相處，如何可以得到上級的重視是更深奧的一門學科。想要學好這個，光靠書本上的做人道理是不夠的，只有在社會中親身實踐，慢慢摸索，才可能學好學精，融會貫通。

不過，在這個社會中，誠實也是相當重要的，它是別人能否相信你的保障。如果得不到別人的信任，那么做什么事都不會很順利，甚至寸步難行?，F(xiàn)在許多大學生都想自己創(chuàng)業(yè)，這不失為一個好的想法，而且很有志向，但創(chuàng)業(yè)除了要有相關的專業(yè)知識外，誠實的作風也很重要。

還有就是要樂于幫助別人。在實習的過程中，老師和一些同事幫了我很多，有時我并沒有要求，他們也會主動來幫我，這點令我感動。所以，在平時的工作或生活中，我也會主動去幫助別人，這樣不但幫別人解決了困難，自己也獲得了一份快樂和滿足。

在即將離開公司的時候，我向各位老師和同事道了別，同時也得到了他們的祝福。我想我會好好學習的，為了自己的將來奮斗！

這次的實習是我人生路上一個不可缺少的經(jīng)驗，真心謝謝這里的每一位老師和熱心幫助我的同事。

還有半年，我就要踏上社會尋找一份長期的工作并真正的磨練自己，在這個社會中立足了。希望我將來的事業(yè)能在我的努力下一帆風順！

第八篇 2023年大學生暑期實習總結：產(chǎn)品銷售實習 950字

白駒過隙，一轉眼，我已經(jīng)迎來了大學的第一個假期，這也意味著，我已經(jīng)長大，不在是高中那個懵懂的孩子。生活于大學，更多的成長和進步都來自于不斷的實習。還來不及回味大學的生活，假期一開始，我便投入到另一種生活種去，說是辛勞也充實，說是疲憊也會覺得那是一種收獲和成長，付出勞動而后并有收獲，心中難免會倍感欣慰的。

假期剛開始不久，我就到***裝載機有限責任公司遵義分公司進行實習，主要和專業(yè)人士負責銷售。在公司該片區(qū)十多天的相處和了解，廈工裝載機進入貴州市場大約十年左右，沒年的銷售情況平均四百多臺，在遵義市場平均七十多臺左右。

據(jù)了解，現(xiàn)在工程機械裝載機在全世界有幾十多個品牌，現(xiàn)在遵義也有十多個不同的品牌，但要站住市場也不容易。按目前的趨勢來看，在遵義片區(qū)銷售量最好的是柳工機械，一年的銷售量達一百多。的確，柳工是世界品牌，其質(zhì)量和聲譽都領先，據(jù)分析，在遵義要把廈工裝載機銷售做好有幾點。

1：廠家要保質(zhì)保量，考慮經(jīng)濟性，穩(wěn)定性。

2：售后服務，不管質(zhì)量再好，都存在著其一定的不足，再保修期一定按保修手冊執(zhí)行，公司多安排專業(yè)技

術人員和車輛按時處理。

3：電話追蹤，每半個月一次，了解客戶對該產(chǎn)品的使用情況。

4：每個銷售人員要了解該產(chǎn)品的性能、特點、優(yōu)點，認真與客戶溝通，并要及時跟蹤每位新客戶。

在這十多天在遵義片區(qū)的考察總結：該產(chǎn)品在遵義去年平均每月銷售6臺左右，現(xiàn)在在遵義片區(qū)銷售總額大約達500多臺。據(jù)了解，該片區(qū)今年要修建兩條高速公路，有幾十個項目部，煤礦就達四百多個，沙石廠、遵義電廠、水泥廠等，所以，今年我們將努力銷售成績做到一百二以上，平均每個月十臺左右。據(jù)專業(yè)認識解說，我了解到，現(xiàn)在煤礦、砂礦等重工業(yè)的廠房中，國家都在搞政策，要求每個廠，每個煤礦要有兩臺裝載機，所以，抓住這個機會，我們將會把廈工的銷售狀況做得更好。

短短半個月過去了，我的大學社會實習即將告一段落，但是，這次的實習，使我獲益匪淺。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。真的，通過實習，你會發(fā)現(xiàn)你所學到的要比從書本上或者從別人那里直接灌輸過來的要深刻很多倍。 總而言之，作為大學生的我們，一定要讓自己多多參與實習，使得思想在實習中得到升華，更好的認識和適應社會生活，更好的領悟人生的真諦和做人的道理，為將來以后走出校門，走向社會打下牢固的基礎！

第九篇 2023大學生暑期支教實習總結 650字

轉眼間支教生活即將結束，回顧近三個月來的支教生活，能夠贏得學生的喜愛，得到支教學校的肯定，對于我們來說真是莫大的安慰。有辛苦的付出，就有幸福的收獲，我感受著支教賦予我們生命的精彩。

下面將工作*生的注意力，為教學的進行提供良好的學習氛圍和環(huán)境。2.課堂教學也要多關注后進生。多給后進生展示的機會，才能使各個水平段的學生均衡發(fā)展。3.及時溝通。教師不單是教學生，更是要及時與家長溝通，及時反饋，使學生全面發(fā)展。

三．講課有感

作為一名從未走上真正的講臺的我們來說，開始甚至不敢走進教室，不知道站上講臺應該怎么給學生講課！隨著連續(xù)的鍛煉，講課，評課，一步步改進自己的教學，現(xiàn)在已經(jīng)覺得自己完全勝任了教師這個角色！并且形成了自己獨具特色的教學風格，發(fā)揮了年輕大學生的特長，展現(xiàn)了我們的青春與活力！同時也在老教師的指導下，逐步向一名人民教師成長．

四．支教樂趣

幾個月的支教生活讓我開始期待早日工作，支教的生活遠比在學校的生活充實，有趣．每天都會是不一樣的，只是學生就能給我?guī)聿簧贅啡ぃ?學校的教師基本都是老教師，所以顯得格外親切，平易近人，對我們也十分關心！休息日還帶著我們?nèi)バ陆娘L景區(qū)玩樂，吃民族特色小吃，體會別樣的邊疆風情！

五．小結

兩個多月的支教工作是短暫的，是忙碌的，也是充實的。想想自己即將離開這里，心中還有些許不舍！而支教生活所煥發(fā)的光芒將照亮我今后的教學之路。最后感謝在這兩個月來支教學校的教師和領導以及帶隊老師蔡老師，謝謝他們在各個方面給與我們的關心和幫助．

第十篇 大學生暑期實習報告總結 3600字

大學生暑期實習報告總結

當我第一次踏進廣東電視臺《生存大挑戰(zhàn)》辦公室的門時，根本沒有想到，在之后的兩個月，我會在這里收獲一段快樂而難忘的時光。我不僅從同事們身上學到很多東西，和他們成為朋友，更重要的是，我在實習過程中拿到了開啟通往社會之路大門的六把鑰匙。

第一把鑰匙：真誠你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。

第一天去電視臺實習，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關于實習生的傳聞，說他們在單位要么被當成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點擔心自己會和他們一樣。

踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。

僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。

其實，不僅待人要“真誠”，對事也要“真誠”。

節(jié)目組的攝像師在制作《生存大挑戰(zhàn)》主題曲的mtv時，有幾個鏡頭總覺得不滿意，但又想不出好的修改方法。我于是把自己的意見誠心誠意的提出來。沒想到，他竟欣然的接受了。在他面前，我只是一個毫無經(jīng)驗的小字輩，但我覺得對待工作我們不應該論資談輩，有意見或建議，只要對工作有利，都應該誠懇的說出來，大家一起探討。其實，只要你是真誠的，誰會在乎你資歷小，又有誰會小看你呢？

從那以后，每次編輯剪片，都會找我去看片子提意見，她曾告訴我，我提的意見和建議很中肯，非常有用，把我心里美的啊，因為我看到了自己的價值。

真誠，讓我走出了顯示自身價值的第一步。

第二把鑰匙：溝通你知道他，但你記住他的名字嗎？你認識他，但你了解他嗎？

“你能將人和名字對上號嗎了”導演從我手中接過《生存大挑戰(zhàn)》集訓人圍選手的名單，劈頭一問。我被問了個啞口無言。天啊，30多名來報到的選手，怎么可能一一記住他們的名字？而且導演讓我負責的是選手的簽到，又沒我熟悉選手，我心里嘟膿著。

導演沒再說什么，只見他把名單和選手熟練的對上號，還和他們天南地北的侃。

后來我了解到，其實導演和各位選手之前也只見過一次面而已。

之后，我們帶選手上陽春集訓。每晚我們都要開工作會議，對各個選手進行評價，討論誰更適合進入決賽。有時，對某個選手的看法，我和導演會有很大不同，但我總堅持自己是對的?；貜V州后，導演寫了一份對選手的性格囊括和總體評價，我總覺得其中一兩人的性格并非他們說的那樣。

再后來，首發(fā)陣容踏上絲綢之路的征程，在比賽中，各人真面目顯露，我這才發(fā)現(xiàn)，導演看人真是看準了，每個人的表現(xiàn)正如他評價中所說的那樣。我不得不佩服他。我和他與選手的接觸時間是一樣多的，為什么他比我更了解選手呢？答案很簡單，他對選手進行了大量的采訪，平常一有機會就與選手聊天。

我終于明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。

第三把鑰匙：激情與耐心激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。

節(jié)目組一位讀新聞出身的導演說，假設你從事報業(yè)投入的是100％的精力，那么，若你從事電視業(yè)，就必須投入150％的精力。

我見證了這種150％的精力的投入。

電視節(jié)目制作不是一件輕松的工作。就拿制作一集20分鐘的《生存大挑戰(zhàn)》為例，首先要看前方拍攝的20盒帶子合計600分鐘；然后把鏡頭采集進電腦；繼而進行剪片的重大工作，這是創(chuàng)意的活，費腦力，鏡頭需要不停的修改：繼而還要編輯音樂、配音、上字幕，做完這一集至少需要幾天的時間，為了完成進度，節(jié)目組的同事們有時每天就睡3小時，工作起來不知外面是白天還是黑夜，也忘了到底是星期幾。

如果沒有激情，他們不可能心甘情愿的付出如此巨大的精力，而且這種日夜顛倒的日子要持續(xù)幾個月；如果沒有耐心，他們不可能在電腦前一坐就是一天，就為了讓幾個鏡頭更精彩，也不可能每一集都精心修改，一遍又一遍。

我佩服他們。我私下問過幾個電視人，他們坦言工作很辛苦很累，但感覺很快樂，心里很滿足。

其實，不管在哪個行業(yè)，激情和耐心都是不可或缺的。激情讓我們對工作充滿熱情，愿意為共同的目標奮斗；耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節(jié)，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到。

第四把鑰匙：

技術大家都可以學會，但idea卻只屬于你。

廣告界有這么一種說法：“只怕想不到，不怕做不到?！币徽Z道出了創(chuàng)意的重要性。其實，創(chuàng)意在哪里都是“干金難買”，因為，它只屬于你。

在《生存大挑戰(zhàn)》節(jié)目組干得出色的導演和攝影師都不是科班出身，以前沒學過扛攝像機，也不懂得編輯剪片。他們能在短短幾年時間走到現(xiàn)在的地位，不是因為學會了攝像技術和剪片技術，而是他們有自己獨特的思想和創(chuàng)意，他們懂得策劃節(jié)目，知道怎樣選取鏡頭，知道怎么把片子剪得精彩……其實，節(jié)目組里幾乎每個人都掌握了剪片的技術，但有的人面對那一大堆素材就是不知所措，說白了，就是沒有自己的。

當你只有技術沒有idea時，只能被派去做一些雜活；而當你有自己的idea能獨當一面時，就會被委以挑戰(zhàn)性的重任。我想：不只電視臺的工作是這樣，其它的行業(yè)也應該是這樣。因為，技術人人都可以學，而對于自己的idea你則擁有“專利權”

因此，不要害怕將來從事的工作需要掌握新的技術，其實，技術不難學到手，難的是在工作中時時讓自己的腦袋運轉，激蕩自己的獨特的思想和想法。只有這樣，你才能在工作中突出自己，顯現(xiàn)自己的價值。

第五把鑰匙：“主動出擊”

當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。

我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似復印打字的“雜活”。

或許同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么。

做“ 雜活”是工作的必需，卻無法讓我學到什么。我決定改變自己的命運。

有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。

節(jié)目組的攝影師制作mtv，我對此很感興趣，于是整天“纏”著他教我。編輯要找人寫關于絲綢之路24個地方的文字稿，我知道后立即懇求編輯讓我試試，雖然最終的文稿只采用了我寫的少量詞句，但這個過程給了我鍛煉的機會。節(jié)目組要趕制《生存大挑戰(zhàn)》起步儀式，我早早的就趕去電視臺幫忙，連監(jiān)制都很驚訝，因為原本沒打算讓我?guī)兔Γ贿^沒想到我做得還不錯。

后來，節(jié)目進入了后期制作，編輯想找人幫她的片子提意見，問有誰有時間。當時大家很忙，都不作聲，而我立刻就答應了她，還懇請她以后每做好一集都找我提意見，她高興的同意了。雖然當時我自己的工作已經(jīng)很多，但我覺得和編輯一起能學到更多的東西，是個不可錯過的機會。果然，她每次都和我講編輯片子的技巧，還和我探討如何把片子做得更好。

我在實習中逐漸變得“勇敢”。雖然開始也會有顧忌，怕“主動出擊”會招惹“不知天高地厚”的蔑視。但事實告訴我，應該對自己有信心，應該有勇氣去嘗試。

即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長，沒有鍛煉的機會，談何積累和成長？而這一切，只能靠自己去爭取。等待，只能讓你在沉默中消亡；只有主動，才能為自己創(chuàng)造良機。

第六把鑰匙：講究條理·如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣。

“做什么事情都要有條理，”這是編輯給我的忠告。

這絕不是一句空話。

做《生存大挑戰(zhàn)》的宣傳工作，如果不講究條理，一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。記者來了，就要為其準備資料，有時他們會再要多一些資料，就要著手再準備；播放宣傳片和節(jié)目，就要和其它部門協(xié)調(diào)，還要把帶子錄給他們，每個部門都要送帶子，有時還有錄不同的版本；每星期還要挑選精彩的照片發(fā)給網(wǎng)絡部，還要寫上文字資料；電視臺某部門要去香港宣傳《生存大挑戰(zhàn)》，我們又不得不準備必要的資料給他們；做節(jié)目的宣傳畫，又少不了一陣忙乎的了……文稿、圖片、照片、宣傳冊、帶子……一大堆資料，試想一下，如果把它們隨便往柜子里一放，若急著找某個具體時間拍攝的帶子，或某個鏡頭，或某個選手某天的照片，你會怎么辦？可能只是翻箱倒柜地亂找一通吧。但如果之前就按照一定順序一定條理把各種資料整理好，一切就容易多了。

其實，其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領域頗有成就的中大師兄講過這么一個故事：他當部門經(jīng)理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。

養(yǎng)成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。