報(bào)告顯示金融與高科技居海歸人才就業(yè)行業(yè)前兩位怎么寫

1. 引入背景：介紹當(dāng)前海歸人才就業(yè)市場的概況，強(qiáng)調(diào)其重要性。

2. 數(shù)據(jù)展示：列舉報(bào)告中的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，指出金融和高科技行業(yè)在海歸就業(yè)中的占比。

3. 行業(yè)分析：分別對金融和高科技行業(yè)進(jìn)行深入分析，包括行業(yè)特點(diǎn)、吸引力、職業(yè)發(fā)展等方面。

4. 影響因素：探討影響海歸選擇這兩個(gè)行業(yè)的原因，如薪資待遇、工作環(huán)境、發(fā)展前景等。

5. 案例分享：分享一些海歸在金融和高科技行業(yè)的成功案例，以增加文章的實(shí)證性。

6. 展望未來：預(yù)測未來海歸人才在這些行業(yè)的發(fā)展趨勢，可能面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

開頭結(jié)尾怎么寫

開頭：

在全球化背景下，海歸人才的就業(yè)選擇備受關(guān)注。最近發(fā)布的報(bào)告顯示，金融與高科技行業(yè)成為海歸回國后的首選，這一現(xiàn)象揭示了這兩個(gè)領(lǐng)域在吸引高端人才方面的強(qiáng)大優(yōu)勢。

結(jié)尾：

隨著全球市場競爭的加劇，金融與高科技行業(yè)對于海歸人才的需求預(yù)計(jì)將持續(xù)增長。對于海歸來說，理解并把握這兩個(gè)行業(yè)的動(dòng)態(tài)，將有助于他們在職業(yè)生涯中找到最適合自己的發(fā)展路徑。而對于企業(yè)而言，如何更好地吸引、培養(yǎng)和留住這些國際化的專業(yè)人才，將成為贏得未來競爭的關(guān)鍵。在這樣的大環(huán)境下，海歸人才與金融、高科技行業(yè)的相互選擇，無疑將共同推動(dòng)中國乃至全球的創(chuàng)新與發(fā)展。

報(bào)告顯示金融與高科技居海歸人才就業(yè)行業(yè)前兩位范文

第一篇 報(bào)告顯示金融與高科技居海歸人才就業(yè)行業(yè)前兩位300字

從逐年統(tǒng)計(jì)看，高科技正逐漸超越并取代傳統(tǒng)制造業(yè)第二名的地位，而且趨勢有望繼續(xù)擴(kuò)大。

報(bào)告稱，在“海外搶人大戰(zhàn)”中，中國企業(yè)最普遍的需求集中在頂尖的資深技術(shù)類人才上，特別是擁有ai、大數(shù)據(jù)和軟件開發(fā)類相關(guān)技能和經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人才，如機(jī)器學(xué)習(xí)、無人駕駛、數(shù)據(jù)科學(xué)家、云計(jì)算技術(shù)人才、移動(dòng)軟件開發(fā)人才等。

從海歸留學(xué)生的教育背景來看，報(bào)告顯示，從2024年到2024年，擁有工商管理專業(yè)學(xué)歷的人才數(shù)量幾乎沒有變化，而計(jì)算機(jī)科學(xué)專業(yè)的歸國留學(xué)生數(shù)量則增長了兩倍多，這從另一個(gè)側(cè)面表明中國高科技互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正對計(jì)算機(jī)技術(shù)專業(yè)人才產(chǎn)生更強(qiáng)的吸引力。

第二篇 各行業(yè)述職報(bào)告開頭850字

關(guān)于各行業(yè)述職報(bào)告范文開頭模板

1公司總經(jīng)理述職報(bào)告開頭

各位代表、同志們：

我是心懷著對我們企業(yè)的深厚感情而工作的。這種感情來自公司對我的培養(yǎng)，來自于全體員工對我的信任和支持。我深知帶領(lǐng)全體員工促進(jìn)企業(yè)持續(xù)長遠(yuǎn)發(fā)展，振興壯大企業(yè)，增加員工收入責(zé)任重大。因此，我一直為此而努力工作著。現(xiàn)在，我向大會述職，請予以審議。

2職工代表述職報(bào)告開頭

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

自擔(dān)任職工代表以來，深感肩負(fù)的責(zé)任和重?fù)?dān)，始終覺得有無數(shù)雙熱烈、期盼和信任的眼光盯著我，無時(shí)不在鞭策、提醒我既是一名部室負(fù)責(zé)人，更是一名要為職工講實(shí)話、辦實(shí)事的職工代表。在工作中，我堅(jiān)信，只有職工才是工作的評判官，只有群眾滿意了，我的工作才算合格了。因此，擔(dān)任職工代表以來，我始終以全市郵政工作會議和職代會精神為指導(dǎo)，圍繞中心，服務(wù)大局，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)辦公室全體人員，積極主動(dòng)地完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。作為職工代表，我也在為職工服務(wù)的.過程中，得到不斷升華和提高?，F(xiàn)將今年以來履行職工代表職責(zé)情況述職如下，不妥之處，請各位代表批評指正。

3銀行述職報(bào)告開頭

我是中國__銀行的一名普通員工。在_行工作的近三年中，我始終保持著良好的工作狀態(tài)，以一名合格_行員工的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的要求自己。立足本職工作，潛心鉆研業(yè)務(wù)技能，使自己能在平凡的崗位上奉獻(xiàn)青春，為_行事業(yè)發(fā)出一份光，一份熱。我要求自己不斷進(jìn)步，努力工作之余，我參加電大學(xué)習(xí)，于今年順利取得了會計(jì)大專文憑，并在今年“中國__銀行__分行第七屆業(yè)務(wù)技術(shù)比賽牡丹卡申請表信息輸入比賽”中獲得__市第一名。

4財(cái)務(wù)述職報(bào)告開頭

__年被輕輕翻過、新年的一年開始了。

回顧過去的一年，令人心潮澎湃。__年年初，我積極響應(yīng)公司改革，應(yīng)聘為公司財(cái)務(wù)部部長職務(wù)。在任職期間，我要求全體財(cái)務(wù)人員將工作基點(diǎn)放在服務(wù)、規(guī)范、創(chuàng)新上，清醒地認(rèn)識到只有搞好服務(wù)才能做好工作，只有堅(jiān)持規(guī)范才能減少風(fēng)險(xiǎn)，只有推進(jìn)創(chuàng)新才能有所作為;確立以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為先，以制度建設(shè)為本的工作理念;立足于做好常規(guī)工作，著眼于推進(jìn)重點(diǎn)工作。在公司董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，財(cái)務(wù)部的各項(xiàng)工作完成較為圓滿。

第三篇 光大銀行支行業(yè)務(wù)推廣工作崗位實(shí)習(xí)報(bào)告3150字

光大銀行支行業(yè)務(wù)推廣工作崗位實(shí)習(xí)報(bào)告

一、 實(shí)習(xí)單位簡介

中國光大銀行成立于1992年8月，總部設(shè)在北京，是經(jīng)國務(wù)院批復(fù)并經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn)設(shè)立的金融企業(yè)，為客戶提供全面的商業(yè)銀行產(chǎn)品與服務(wù)。 ____年，在英國《銀行家》雜志____年按資產(chǎn)總額排名“世界1000家大銀行”中，光大銀行列第89位。

自成立以來，伴隨著中國金融業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，中國光大銀行不斷開拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，在為社會提供優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)的同時(shí)，取得了良好的經(jīng)營業(yè)績，在綜合經(jīng)營、公司業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)、理財(cái)業(yè)務(wù)等方面培育了較強(qiáng)的比較競爭優(yōu)勢，基本形成了各主要業(yè)務(wù)條線均衡發(fā)展，零售業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度不斷提升，風(fēng)險(xiǎn)管理逐步完善，創(chuàng)新能力日益增強(qiáng)的經(jīng)營格局。

憑借卓越的創(chuàng)新能力和出色的業(yè)績表現(xiàn)，中國光大銀行獲得 “十佳中資銀行”、“年度最具創(chuàng)新銀行”等獎(jiǎng)項(xiàng)榮譽(yù)；招牌業(yè)務(wù)陽光理財(cái)連續(xù)被評為“百姓最認(rèn)可的理財(cái)品牌”、“最受歡迎的理財(cái)產(chǎn)品”。

二、實(shí)習(xí)目標(biāo)

1) 通過在中國光大銀行實(shí)習(xí)進(jìn)一步了解和鞏固在學(xué)校期間所學(xué)的各門金融學(xué)課程的基本理論和基礎(chǔ)知識，學(xué)會理論聯(lián)系實(shí)際，增強(qiáng)自我解決實(shí)際問題的能力。

2)通過在中國光大銀行的實(shí)習(xí)，達(dá)到學(xué)校的社會實(shí)踐要求，并在單位指導(dǎo) 老師的指導(dǎo)、幫助和教育下，熟悉中國光大銀行的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)，較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)銀行個(gè)人金融管理工作和日常業(yè)務(wù)的操作流程。

3)通過在中國光大銀行的實(shí)習(xí)，學(xué)會如何更好的適應(yīng)新的工作環(huán)境以及端正自我的學(xué)習(xí)及工作態(tài)度，為更好的走入社會打下堅(jiān)定地基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)步驟

此次實(shí)習(xí)在于通過在中國農(nóng)業(yè)銀行江門蓬江支行的實(shí)習(xí)，了解銀行業(yè)務(wù)工作所需要的基本技能，熟悉銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等。實(shí)習(xí)過程主要包括以下幾個(gè)階段：

(一）了解實(shí)習(xí)單位基本情況和機(jī)構(gòu)設(shè)置等。

(二)學(xué)習(xí)銀行的個(gè)人金融業(yè)務(wù)流程、客戶資料錄入與使用中國農(nóng)業(yè)銀行信貸管理系統(tǒng)，主要包括以下方面：利用農(nóng)業(yè)銀行信貸管理系統(tǒng)進(jìn)行銀行信用卡業(yè)務(wù)辦理，如各種類型信用卡、貸記卡等的客戶開戶資料審批(包括基本資料錄入，客戶征信調(diào)查等)以及貸記卡資金凍結(jié)與終止等;銀行的購房貸款業(yè)務(wù)，如房貸客戶檔案錄入、銀行帳戶流水查詢、財(cái)產(chǎn)收入證明、個(gè)人房地產(chǎn)貸款申請表審批、客戶信用調(diào)查、個(gè)人購房擔(dān)保合同制定和簽等。

(三)實(shí)際操作，單獨(dú)進(jìn)行業(yè)務(wù)操作。

三、具體實(shí)習(xí)內(nèi)容

一）在銀行大堂和顧客接觸，了解和滿足他們的需求

跟大堂經(jīng)理學(xué)習(xí)大堂營銷技巧及解答客戶咨詢 在實(shí)習(xí)的大部分時(shí)間里，我除了跟綜合柜員學(xué)習(xí)銀行業(yè)務(wù)，分鈔、扎鈔外就是是跟大堂經(jīng)理學(xué)習(xí)大堂營銷技巧，維持大堂的排隊(duì)秩序及解答客戶的咨詢。在大堂工作要特別注重禮儀，禮儀是人們在交往活動(dòng)中形成的行為規(guī)范與準(zhǔn)則，成天與客戶打交道的大堂經(jīng)理，代表著企業(yè)的形象和名譽(yù)，所以一切都要小心謹(jǐn)慎。經(jīng)理告訴我要做好大堂的禮儀工作，就必須做到以下四個(gè)方面，干練、穩(wěn)重、自信、親和。營業(yè)中的禮儀主要有四大內(nèi)容：

(1)解答客戶問題。

(2)營業(yè)中分流客戶。

(3)維護(hù)大堂秩序。

(4)適當(dāng)理財(cái)產(chǎn)品的營銷。其中解答客戶問題就要求大堂經(jīng)理必須了解銀行的每一業(yè)務(wù)及其操作流程，所以要想做好一個(gè)大堂經(jīng)理，必須擁有豐富的知識面。因?yàn)橹行新氊?zé)有外匯類職能所以在中行做大堂經(jīng)理時(shí)我的主要任務(wù)就是負(fù)責(zé)引導(dǎo)外籍顧客的外幣儲蓄及兌換工作。

二)做一些打雜的小工作

如分類書信，打word文檔和e_cel表格，使用e_cel公式計(jì)算，折對賬單等等。雖然是些小工作，但也讓我學(xué)習(xí)了很多。

三）、到綜合管理部學(xué)習(xí)

了解光大銀行日常的后臺運(yùn)作。綜合管理部的職能：

①負(fù)責(zé)各類信息的收集和整理、綜合性材料的撰寫，負(fù)責(zé)研究國家經(jīng)濟(jì)金融政策，分析本地金融業(yè)發(fā)展態(tài)勢，供高級管理層決策參考；

②負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作，負(fù)責(zé)本行部署工作、會議決定事項(xiàng)和其他事項(xiàng)的督辦工作；

③負(fù)責(zé)處理公文審核以及印章、文書檔案管理；

④負(fù)責(zé)本行各類會議的會務(wù)工作，負(fù)責(zé)接待、車輛、物業(yè)等后勤管理工作；

⑤負(fù)責(zé)擬訂中長期發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展規(guī)劃和年度計(jì)劃，報(bào)董事會批準(zhǔn)后組織實(shí)施；

⑥分解本行發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展規(guī)劃和年度計(jì)劃，并對執(zhí)行情況進(jìn)行檢查、督促、總結(jié)，根據(jù)董事會的授權(quán)，及時(shí)調(diào)整全行發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展規(guī)劃和年度計(jì)劃；

⑦負(fù)責(zé)本行企業(yè)文化建設(shè)；

⑧負(fù)責(zé)全行宣傳工作和工青婦團(tuán)工作；

⑨負(fù)責(zé)本行公共關(guān)系的協(xié)調(diào)處理及全行法律事務(wù)工作。綜合管理部屬于農(nóng)行的后臺管理部門，對于農(nóng)行的日常運(yùn)行起著舉足輕重的作用。在綜合管理部，我閱覽一些余額表和憑證，還學(xué)會了如何使用復(fù)印機(jī)，打印機(jī)，掃描機(jī)和傳真機(jī)。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

這次實(shí)習(xí)，除了讓我對銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進(jìn)行基本操作外，自己在其他方面的收獲頗大。此次畢業(yè)實(shí)習(xí)是我步入社會前的一個(gè)平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ)。

首先感謝中國光大銀行給我這個(gè)機(jī)會讓我來到這個(gè)集體，在聯(lián)社為期一個(gè)星期的實(shí)習(xí)是我走出校門，踏入社會的第一步，這個(gè)階段是我從學(xué)生步入職場的重要的過渡，對我來說有很大幫助，為我將來走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過這次的實(shí)習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會到了實(shí)際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。雖然這次實(shí)習(xí)的業(yè)務(wù)多集中于比較簡單的前臺存貸款業(yè)務(wù)，但是，這有利我更深層次地理解金融業(yè)務(wù)的流程，使我在金融單位的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面，不在局限于書本，而是有了一個(gè)比較全面的了解。我覺得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心。在工作崗位上，我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，要對自己的崗位負(fù)責(zé)，要對自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。如果沒有完成當(dāng)天應(yīng)該完成的工作，那職員必須得加班;如果是不小心弄錯(cuò)了錢款，而又無法追回的話，那也必須由經(jīng)辦人負(fù)責(zé)賠償;如果業(yè)務(wù)不精通，損失的不僅是你更是顧客們的寶貴時(shí)間

其次，我覺得工作后任何人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德并努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，做一行就要懂這一行的行規(guī)。在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會，比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認(rèn)識的人，他們也會要求對方出示證件，而當(dāng)對方有所微詞時(shí)，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做。現(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務(wù)行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受。人總免不了丟三落四，身份證沒帶又趕時(shí)間，因?yàn)闆]能辦理而憤憤不平，粗言穢語的會一大堆。難免會點(diǎn)燃無名之火，硬碰硬到底誰怕誰？人之所以為人，是因?yàn)樾闹杏袦?zhǔn)則能約束自己。職業(yè)準(zhǔn)則不允許你這樣，也不能夠如此。之前在柜臺實(shí)習(xí)時(shí)，也發(fā)現(xiàn)有很多細(xì)節(jié)需要注意，比如：對待客戶的態(tài)度，首先是要用敬語，如您好，請簽字，請慢走;其次與客戶傳遞資料時(shí)必須起立并且雙手接送，最后對于客戶的一些問題和咨詢必須要耐心的解答。這使我認(rèn)識到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度，這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展。

最后，在銀行里每一位員工都是我的老師。我虛心學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，將所學(xué)的知識與實(shí)踐結(jié)合起來，多思考，多總結(jié)，多請教，充分發(fā)揮自己的工作積極性。我覺得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得是最重要的，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)能本文由實(shí)習(xí)報(bào)告收集整理力和交際能力。我深刻的體會了這一點(diǎn)。學(xué)歷只是一張證書、只是代表你接受的文化教育的程度，但并不能完全的展現(xiàn)個(gè)人。以實(shí)際說話，也許你能說出很多新興詞匯，可是顧客不懂，那你就算不上是個(gè)優(yōu)秀的員工。實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然只有短短的一個(gè)多星期，但是我感覺我的收獲還是很大的。我要感謝我的銀行的老師們，當(dāng)我在業(yè)務(wù)上遇到什么不懂的問題請教他們時(shí)，他們都會悉心幫我解答，使我大大提高了對銀行務(wù)的熟悉程度，這對我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷來說是十分重要的。

因此，我體會到，將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。

第四篇 零售行業(yè)人員辭職報(bào)告650字

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

首先感謝您在百忙之中抽出時(shí)間閱讀我的辭職報(bào)告。我是懷著十分復(fù)雜的心情寫這封辭職信的。這段時(shí)間，我認(rèn)真回顧了這一年來的工作情況，覺得在人人樂工作是我的幸運(yùn)，我一直非常珍惜這份工作。這一年多來公司領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和教導(dǎo)，同事們對我的幫助讓我感激不盡，在這里再次感謝大家！

在公司工作的一年多時(shí)間中，我學(xué)到很多東西，無論是從專業(yè)技能還是做人方面都有了很大的提高，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和培養(yǎng)，對于我此刻的離開我只能表示深深的歉意。非常感激公司給予了我這樣的工作和鍛煉機(jī)會。但同時(shí)，我發(fā)覺自己從事零售行業(yè)的興趣也減退了，我不希望自己帶著這種情緒工作，對不起公司也對不起我自己。

雖然我的觀念是：人需要不斷的發(fā)展、進(jìn)步、完善。我也一直在努力改變自己，變得適應(yīng)環(huán)境，以便更好的發(fā)揮自己的作用。但是我覺得自己一直沒什么突破，考慮了很久，確定了需要變換環(huán)境來磨礪。所以我決定辭職，請您支持。

請您諒解我做出的決定，也原諒我采取的'暫別方式，我希望我們能再有共事的機(jī)會。我會在上交辭職報(bào)告后一個(gè)月內(nèi)離開公司，以便完成工作交接。

非常感謝您在這段時(shí)間里對我的教導(dǎo)和照顧。在公司的這段經(jīng)歷于我而言非常珍貴。將來無論什么時(shí)候，我都會為自己曾經(jīng)是公司的一員而感到榮幸。我確信在公司的這段工作經(jīng)歷將是我整個(gè)職業(yè)生涯發(fā)展中相當(dāng)重要的一部分。

祝公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事身體健康、工作順利！再次對我的離職給公司帶來的不便表示抱歉，同時(shí)我也希望公司能夠理解我的實(shí)際情況，對我的申請予以考慮并批準(zhǔn)！

此致

敬禮！

辭職人：

______年____月____日

第五篇 校園市場營銷行業(yè)調(diào)研報(bào)告850字

校園市場營銷行業(yè)調(diào)研報(bào)告

一、調(diào)查方案

（一）調(diào)查目的：通過了解大學(xué)生手機(jī)使用情況，為手機(jī)銷售商和手機(jī)制造商提供參考，同時(shí)為大學(xué)生對手機(jī)消費(fèi)市場的開發(fā)提供一定的參考。

（二）調(diào)查對象：在校生

（三）調(diào)查程序：

1、設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容；

2、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表；

3、根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進(jìn)行分析，具體內(nèi)容如下：

（1）根據(jù)樣本的購買場所、價(jià)格及牌子、月消費(fèi)分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征，推斷大學(xué)生總體手機(jī)月消費(fèi)分布的相應(yīng)參數(shù)；

（2）根據(jù)各個(gè)同學(xué)對手機(jī)功能的不同要求，對手機(jī)市場進(jìn)行分析；

二、問卷設(shè)計(jì)

大學(xué)生手機(jī)使用情況調(diào)查問卷

三、數(shù)據(jù)分析

根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場是個(gè)很廣闊的.具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>

（一）根據(jù)學(xué)生手機(jī)市場份額分析

根據(jù)調(diào)查顯示，在學(xué)生市場份額排名靠前的品牌中，學(xué)生市場份額偏高的品牌有諾基亞36%、摩托羅拉18%、三星25%等，這幾個(gè)品牌無一例外都是主要以低端機(jī)沖擊市場，目前國產(chǎn)品牌在學(xué)生市場中認(rèn)可度也在不斷提高。

（二）學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)

作為學(xué)生我對這個(gè)群體做了一些了解，對于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)行分析，得出手機(jī)市場應(yīng)該針對不同學(xué)生群體開發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場。下面我們就來對學(xué)生群體的特點(diǎn)來進(jìn)行分析：

1、學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)：

1）沒有經(jīng)濟(jì)收入；

2）追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng)；

4）學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響。

5）品牌意識強(qiáng)烈，喜愛名牌產(chǎn)品；

（三）學(xué)生消費(fèi)者購買手機(jī)的準(zhǔn)則和特點(diǎn)

通過調(diào)查大學(xué)生購買手機(jī)主要考慮因素是時(shí)尚個(gè)性化款式、功能、價(jià)格、品牌等，這也成為學(xué)生購買手機(jī)的四個(gè)基本準(zhǔn)則。在調(diào)查中表明，大學(xué)生選擇手機(jī)時(shí)最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占65%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機(jī)功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是價(jià)格，而較少看重的是品牌，看來現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的。

第六篇 屠宰行業(yè)述職報(bào)告1150字

各位領(lǐng)導(dǎo)：

我是___，前副生產(chǎn)車間主任，20 __年_月，任職為屠宰車間主管，上任以來，在領(lǐng)導(dǎo)小組正確領(lǐng)導(dǎo)和馬科長的正確指導(dǎo)下，我們廠才能克服一個(gè)接一個(gè)的工作困難。在產(chǎn)品市場銷售不理想時(shí)，通過加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，改善生產(chǎn)管理，降低生產(chǎn)成本，使屠宰工廠全體員工提高了工作效率，也使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益也有所提升，因此才能及時(shí)的完成年度屠宰任務(wù)。為更好的提高工作效率，以下是我的工作做出簡要回顧:

20__年度工作總結(jié)

1、生產(chǎn)方面：

從各方面做工作，強(qiáng)化屠宰車間的基礎(chǔ)管理，分析生產(chǎn)中存在的問題，緊密圍繞降低成本、以提高產(chǎn)品質(zhì)量為中心做好工作。堅(jiān)持向管理要效益的原則，加強(qiáng)屠宰車間內(nèi)部管理，其中節(jié)能方面：杜絕水.電.氣.煤資源浪費(fèi)，車間打掃衛(wèi)生嚴(yán)格按照一撿二掃三刷四沖五消毒的步驟進(jìn)行、做到人離車間停水停電停設(shè)備的原則，使屠宰車間的能耗大大降低。

產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，自接手屠宰車間以來，主要在產(chǎn)品質(zhì)量、小指標(biāo)控制和數(shù)字交接管理上下工夫，強(qiáng)化職工的質(zhì)量意識，嚴(yán)格按照工藝要求操作，對不合格產(chǎn)品堅(jiān)決不進(jìn)入下一工序，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，使豬只打爛打花的頭數(shù)及豬胴體帶毛投訴均為零起。使各項(xiàng)生產(chǎn)小指標(biāo)由原來的經(jīng)常超標(biāo)，做到現(xiàn)在的日日達(dá)標(biāo)。數(shù)字管理上做到送宰頭數(shù)與屠宰頭數(shù)相一致，不串戶準(zhǔn)確率100%，。三腺摘除合格率100%，白條、豬肝、豬腰追溯體系合格率100%。

2、安全方面：

始終把安全工作放在第一位，認(rèn)真貫徹執(zhí)行安全生產(chǎn)責(zé)任制。在員工中開展安全教育，堅(jiān)持每天開班前會，抓產(chǎn)品質(zhì)量問題的同時(shí)嚴(yán)抓安全。安全教育是一項(xiàng)長期工作，是提高員工安全意識和安全素質(zhì)的'重要方法，利用班前會、員工培訓(xùn)對員工進(jìn)行安全意識教育，并通過事故案例教育大家，使員工的安全思想不能松懈，查找安全隱患，并積極進(jìn)行整改。自2024年度屠宰車間到現(xiàn)在零起安全事故。

3、思想方面：

思想政治工作的好壞直接關(guān)系到員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。過去屠宰車間變化很大，經(jīng)歷了組織機(jī)構(gòu)及人員調(diào)整，員工思想活躍，員工思想波動(dòng)大，影響隊(duì)伍的穩(wěn)定。在這種情況下我們及時(shí)發(fā)現(xiàn)員工的思想問題，有針對性的做好員工思想穩(wěn)定工作。自20__年來屠宰車間沒有 發(fā)生過一起違法、違紀(jì)事件。通過解決具體問題來解決思想問題，改造操作間，加長刮毛線長度、劈半和紅白臟處設(shè)置水槽等，改善屠宰車間工作衛(wèi)生條件。隨著工作條件環(huán)境的逐步改善，員工心態(tài)不穩(wěn)的問題也有所解決。自己在工作中始終嚴(yán)格要求自己，團(tuán)結(jié)同事，不搞幫派，廉潔自律。

20__年工作計(jì)劃：

1、 繼續(xù)嚴(yán)抓基礎(chǔ)管理，降低生產(chǎn)成本。

2、 對車間員工進(jìn)行多崗位培訓(xùn)，使每個(gè)員工都能操作多項(xiàng)崗位。

3、 在小指標(biāo)控制上下功夫，提高產(chǎn)品質(zhì)量，爭取達(dá)到創(chuàng)造利潤最大化。

4、 提高員工操作技能及生產(chǎn)效率。

工作建議：

不改變想法就換人，提高員工的執(zhí)行水平。對員工執(zhí)行不力實(shí)行淘汰制。做任何事必須具有計(jì)劃、安排、實(shí)施、檢查、考核和評估。

第七篇 化工行業(yè)述職報(bào)告4400字

化工行業(yè)述職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，您好！

時(shí)光荏苒，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼來我們公司已經(jīng)有兩年多的時(shí)間了，在過去的兩年內(nèi)，我十分有幸與公司的各位同仁一起見證了公司在陳總、洪總的領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁共同努力下的高速發(fā)展，作為個(gè)人，十分感謝陳總給予的這個(gè)展示自己的平臺及洪總?cè)粘９ぷ鹘o予的指導(dǎo)，在此，我對分公司過去的一年的工作予以回顧和總結(jié)，同時(shí)堅(jiān)信在陳總及洪總的帶領(lǐng)下，公司會大跨步的進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展里程。

一、工作回顧與總結(jié)

1、安全生產(chǎn)方面

安全生產(chǎn)和對環(huán)境的保護(hù)是公司得以生存發(fā)展的基礎(chǔ)，在過去的2024年，金平分公司共發(fā)生6起，其中包括3起氯化鎳過敏、1起腰部扭傷、1起蒸氣管燙傷、1起維修時(shí)設(shè)備鐵銹濺傷。雖然較2024年8起有所提高，但仍存在著巨大的改善空間，個(gè)人認(rèn)為，所有的安全事故都是可以預(yù)防的，從造成安全事故的根本原因來看，大致可分為兩大類：人的不安全行為與物的不安全狀態(tài)，導(dǎo)致人的不安全行為有兩種可能，一種是他們已經(jīng)有意識到，但不愿去做，可能是會覺得不方便或?yàn)榱斯?jié)省時(shí)間，一種是他們沒有意識到，對自己的行為所帶來的危害沒有一個(gè)直觀的認(rèn)識。而物的不安全狀態(tài)，則需要現(xiàn)場管理人員，尤其是現(xiàn)場安全巡查員的及時(shí)發(fā)現(xiàn)并糾正、總結(jié)，培訓(xùn)，來達(dá)到滿足安全生產(chǎn)的狀態(tài)。針對于以上分析，我們在2024年主要做了如下方面工作：

1.1建立安全操作技能培訓(xùn)

正如如上所述，對于人的不安全行為導(dǎo)致的安全事故的兩種原因分析，我認(rèn)為，后一種情況即他們沒有意識到，自己行為可能帶來的危害，會占安全事件人的因素中的絕大多數(shù)，于是我們充分利用早會時(shí)間，對生產(chǎn)一線員工進(jìn)行安全操作培訓(xùn)，具體的培訓(xùn)內(nèi)容側(cè)重于告知他們不當(dāng)操作會有哪些潛在的危險(xiǎn)，并對正確的操作加以示范，以及對培訓(xùn)后效果的評估、確認(rèn)。

1.2推行每周一次的安全巡查

對于一個(gè)正常運(yùn)作的組織，安全部門的存在對消除安全隱患、預(yù)防事故的發(fā)生有著重要的意義，而我到分公司來之后，發(fā)現(xiàn)并沒有安全人員參與分公司的日常運(yùn)作，經(jīng)與she部門經(jīng)理的溝通，建立了每周一次的安全巡查工作，對分公司全工廠的安全隱患進(jìn)行巡查，發(fā)現(xiàn)問題后，跟進(jìn)整改。

1.3注重安全意識培養(yǎng)

除she部門組織的安全培訓(xùn)外，在日常工作過程中，分公司一線作業(yè)人員安全主要通過早會有意識進(jìn)行安全意識的強(qiáng)化，以及巡查時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患后，對員工進(jìn)行及時(shí)的教育，并將此情況作為早會的教材進(jìn)行安全意識培養(yǎng)，并將通過各途徑得到的安全方面的案件，對全體一線人員進(jìn)行宣導(dǎo)，以期通過時(shí)間及頻率達(dá)到強(qiáng)化安全意識的目的。

1.4建立員工過敏檔案

通過去年6月份的3起過敏事件的分析，我們認(rèn)為，由于個(gè)人身體特質(zhì)，車間存在部分員工對某些產(chǎn)品過敏的情況，于是建立了車間員工過敏檔案，以期減少員工由于過敏情況而導(dǎo)致的工作事件。

2、產(chǎn)品質(zhì)量方面

產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生產(chǎn)的根本，本著“質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，而不是檢驗(yàn)出來的”的原則，利用早會及巡查時(shí)間，強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)過程中的質(zhì)量控制異常重要，在巡查過程中，嚴(yán)格控制每道工序的質(zhì)量，保證產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)穩(wěn)定。14年全年的產(chǎn)品一檢合格率為98.93%，金平分公司的外部有效投訴，根據(jù)質(zhì)保部提供的數(shù)據(jù)為3起，其中包括2起桶口密封圈腐蝕、1起甲醛ph值偏低，根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量至上原則作指導(dǎo)，在2024年度，對生產(chǎn)實(shí)行了：

2.1產(chǎn)品生產(chǎn)過程數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)

雖然產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中，存在著大量的約束因素，如原料質(zhì)量、能源狀況甚至操作人員的個(gè)體差異等，但對產(chǎn)品過程的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，能對產(chǎn)品的生產(chǎn)有著一定的指導(dǎo)作用，并能在產(chǎn)品發(fā)生異常情況時(shí)，能很快劃到異常的原因，且對以后進(jìn)行規(guī)范化作業(yè)時(shí)，有著重要的指導(dǎo)作用，故在14年下半年，要求廠區(qū)的技術(shù)員建立對產(chǎn)品的生產(chǎn)過程數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

2.2完善生產(chǎn)過程記錄

從管理的角度出發(fā)，產(chǎn)品生產(chǎn)過程的控制，需要每一工序進(jìn)行嚴(yán)格的控制，在14年車間設(shè)計(jì)并建立了各工序的記錄，如物料泵的清潔記錄、振動(dòng)篩的清潔記錄及使用記錄、金屬探測器的使用記錄、周轉(zhuǎn)桶的清潔記錄、工具的清洗記錄等相關(guān)記錄約20份，留下了真實(shí)全面的工序管理控制情況。

2.3異常情況反饋機(jī)制建立

起草并推行了異常情況反饋工作流程，并在早會及日常工作過程中，對員工進(jìn)行及時(shí)的培訓(xùn)與適時(shí)提醒，并在執(zhí)行過程中，輔以績效手段。從推行的效果來看，工作過程中的異常情況，得到較大的改善，如去年一年沒有發(fā)生過收到交叉污染及產(chǎn)品異物方面的投訴。

2.4完善首檢責(zé)任制

由于包裝車間采取的是計(jì)件模式，而分公司的包裝又包括分公司和西庫以及食添樓三處，有時(shí)存在著同時(shí)都有包裝組進(jìn)行包裝的情況，而分公司現(xiàn)場質(zhì)檢只有一人，故存在著產(chǎn)品轉(zhuǎn)換時(shí)質(zhì)檢不在現(xiàn)場的情況，這給產(chǎn)品的質(zhì)量控制帶來一定的缺陷，于是組織了主管、班長、外質(zhì)檢三方面人進(jìn)行溝通，最后達(dá)成了共識，在產(chǎn)品包裝完成前二十分鐘，需由包裝班長通知到外質(zhì)檢，落實(shí)包裝開始前以及首檢的質(zhì)量確認(rèn)。

3、機(jī)器設(shè)備管理方面

在過去的一年里，制定了分公司1車間及2車間的設(shè)備日常維護(hù)及保養(yǎng)計(jì)劃，并根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行維護(hù)與保養(yǎng)，使得1、2車間的設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)完好率達(dá)到100%，尚未出現(xiàn)一起因設(shè)備原因影響到生產(chǎn)的事件，并建立了設(shè)備維護(hù)與保養(yǎng)的相關(guān)記錄，如離心機(jī)維護(hù)保養(yǎng)記錄、過濾泵維護(hù)與保養(yǎng)記錄等。且建立了每月一次的用電安全檢查制度，對所有用電設(shè)備及電柜線路及相應(yīng)的標(biāo)識進(jìn)行處理。

4、人員管理

人員是組織正常運(yùn)作的核心資源，對人員管理在很大程度上影響企業(yè)的運(yùn)營。在14年的工作過程中，推行了一線員工的能力矩陣培訓(xùn)、點(diǎn)滴教育、ojt培訓(xùn)以及結(jié)合以老帶新的培訓(xùn)模式進(jìn)行組織培訓(xùn)，保證了新進(jìn)員工的順利進(jìn)入崗位角色，做到對崗位的絕對勝任，且對老員工進(jìn)行輪崗培訓(xùn)，保證崗位輪換工作的順利進(jìn)行。

人才梯隊(duì)的建設(shè)，是工作得以持續(xù)開展的關(guān)鍵，基層人員的管理能力又對公司文件方針政策落實(shí)有著至關(guān)重要的影響，因此2024年，我對車間主管及班長進(jìn)行了有意識的培養(yǎng)，如在和員工談話時(shí)讓其在場，示范如何溝通達(dá)到我們預(yù)定的目標(biāo)。

5、強(qiáng)化車間物料管理

定額是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中，對人力、物力、財(cái)力的配備、利用和消耗以及獲得的成果等方面所應(yīng)遵守的標(biāo)準(zhǔn)或應(yīng)達(dá)到的水平。對于在14年作業(yè)過程中主原料的定額控制，在全年都達(dá)到了100%，當(dāng)然由于工藝及作業(yè)環(huán)境等各方面因素的改進(jìn)，已與技術(shù)人員進(jìn)行溝通，計(jì)劃在今年會對主原料的定額進(jìn)行重新核定。

在2024年，推行車間在清場時(shí)，所產(chǎn)出的母液一律采用25kg桶進(jìn)行分裝再入庫，并確保所有清場時(shí)剩余的物料都有明確的標(biāo)識，并放置于待檢室指定母液放置區(qū)域。

對于車間易耗品及工具控制，以前經(jīng)常出現(xiàn)生產(chǎn)品前，發(fā)現(xiàn)工具缺少的情況，2024年11月份開始，我們推行了專人負(fù)責(zé)制，所有車間在清場完成后，對工具進(jìn)行回收并登記，在生產(chǎn)下一產(chǎn)品時(shí)，領(lǐng)取所需的工具。

6、庫存管理

庫存對企業(yè)來說至關(guān)重要，它能滿足預(yù)期顧客需求、平衡生產(chǎn)能、保證生產(chǎn)正常運(yùn)作、防止缺貨、避免價(jià)格上漲以及采購時(shí)數(shù)量折扣等，庫存不足將錯(cuò)過送貨、失去銷售額、使顧客不滿、產(chǎn)生生產(chǎn)瓶頸等;而庫存過剩則不必要地占用如果用在別處會更有效益的資金。

2024年在洪總的帶領(lǐng)下，分公司和西庫對現(xiàn)有老庫存進(jìn)行了重新的統(tǒng)計(jì)梳理，并建立了專人跟進(jìn)處理，處理了相當(dāng)一部分老庫存，釋放了大量的庫存空間及減少了庫存成本。

在2024年初曾發(fā)生過西庫產(chǎn)品交庫后，沒有及時(shí)入庫的情況，經(jīng)與倉庫管理人員溝通，要求其在拿到流轉(zhuǎn)卡，確認(rèn)為當(dāng)天發(fā)貨產(chǎn)品后，需立即通過傳真，傳回分公司，并通過電話提醒分公司倉管員收單入庫，并跟進(jìn)了盡2周的時(shí)間，已確認(rèn)此問題得到了解決。

7、文件體系的重新修訂

在去年下半年，對整個(gè)三合一文件體系，分公司涉及到的部分進(jìn)行重新修訂與完善，共整理66份文件，記錄45份，修訂成文件22份，記錄24份，并將修訂后的文件對相關(guān)人員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)。

二、存在的不足

在過去的一年里，雖然做了些工作，但仍存在較多的問題，主要有以下方面的不足：

1、安全管理方面，仍存在很大的改善空間;

2、基層管理人員管理工具及理論的培訓(xùn)仍需強(qiáng)化;

3、現(xiàn)場5s管理，仍處于起步階段，仍需加大執(zhí)行力度;

4、設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃目前只在1、2車間推行，還沒有全面展開，設(shè)備操作培訓(xùn)仍顯不足;

5、車間的產(chǎn)品的調(diào)整的靈活性仍存在不足，需與計(jì)劃部保持充分溝通，以期達(dá)到總體提升產(chǎn)能和效率。

三、2024年工作重點(diǎn)

1、完成設(shè)定的各項(xiàng)kpi指標(biāo)(分公司生產(chǎn)、包裝效率，分公司生產(chǎn)品一次送檢合格率，產(chǎn)品定額達(dá)標(biāo)率，包裝質(zhì)量，分公司產(chǎn)品投訴次數(shù)，安全事故情況，計(jì)劃達(dá)成率);

2、包裝規(guī)范的制定執(zhí)行;

3、依據(jù)新修訂的三合一文件的相關(guān)規(guī)程、記錄進(jìn)行生產(chǎn)控制;

4、與計(jì)劃部做好產(chǎn)能與勞動(dòng)力的匹配工作，提高訂單完成及時(shí)率、降低產(chǎn)品的庫存;

5、與計(jì)劃相關(guān)持續(xù)跟進(jìn)分公司及西庫老庫存母液及產(chǎn)品的處理;

6、加大5s工作推行力度，重點(diǎn)產(chǎn)品車間先行;

7、重點(diǎn)客戶的產(chǎn)品了解與準(zhǔn)備，以往審核缺陷項(xiàng)目的跟進(jìn);

8、與工程部完善設(shè)備設(shè)施的維護(hù)與保養(yǎng)，維修總結(jié)與分析;

9、與完善生產(chǎn)部門績效考核制度，加大考核力度。

10、跟進(jìn)物料的入庫進(jìn)度，保證產(chǎn)品的及時(shí)入庫;

11、制定培訓(xùn)計(jì)劃，落實(shí)一線管理人員及操作員工的培訓(xùn);

12、分公司包裝轉(zhuǎn)新廠項(xiàng)目的跟進(jìn);

四、對公司的幾點(diǎn)建議

1、安全管理方面

1.1建立完善的安全評估體系，無論是新項(xiàng)目開展，還是車間設(shè)備設(shè)施的小變動(dòng)，都需要有安全部門的介入、評估、培訓(xùn);

1.2組織各部門負(fù)責(zé)人，要求指定人員整理其所負(fù)責(zé)部門內(nèi)部的培訓(xùn)資料，并裝訂成冊，用于公司人員培訓(xùn)時(shí)的教材。

1.3建議公司考慮對分公司設(shè)立專門的現(xiàn)場安全管理人員，以消除存在的安全隱患，預(yù)防工作事件的發(fā)生。

1.4建議在全公司建立所有設(shè)備操作安全分析，并將分析的關(guān)鍵點(diǎn)列出張貼于設(shè)備附近，同時(shí)組織操作人員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)。

1.5建議車間管理人員配合she部門進(jìn)行車間生產(chǎn)過程安全分析，并將分析的關(guān)鍵點(diǎn)列出張貼于車間明顯位置。

1.6建議在全公司范圍內(nèi)，采取寓教于樂的方式，每年組織一次有獎(jiǎng)安全知識競賽，比賽內(nèi)容為安全培訓(xùn)教材所提及的內(nèi)容，以期提高員工的安全意識及公司安全方針政策的掌握。

2、產(chǎn)品質(zhì)量方面

為了保證產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，建議對目前現(xiàn)有的工藝規(guī)程進(jìn)行細(xì)化，如生產(chǎn)50%氯化鋁溶液時(shí)，工藝中提及每20分鐘加入鹽酸50kg，并沒有明確加料的速度，如此導(dǎo)致操作人員在加料過程中，會出現(xiàn)快速加完2桶鹽酸后，再等到20分鐘時(shí)再加的情況，導(dǎo)致出現(xiàn)較大量的酸氣揮發(fā)。并建議在工藝規(guī)程中，加入勞動(dòng)保護(hù)用品的類別及使用條款，以提醒操作人員及時(shí)佩戴勞保用品。

3、設(shè)備設(shè)施關(guān)鍵控制點(diǎn)培訓(xùn)

建議工程部指定專人定期對公司內(nèi)所有設(shè)備設(shè)施的操作及關(guān)鍵控制要點(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn)，以消除操作人員對設(shè)備的不當(dāng)使用，帶來成本損失，建議每月1～2次。

4、建立全面定額管理

全面的定額管理，不只是原料定額管理，還包括能耗、工時(shí)等進(jìn)行相應(yīng)的定額管理，在實(shí)際運(yùn)作過程中，輔助相應(yīng)的激勵(lì)手段，從而達(dá)到有效控制浪費(fèi)、提高生產(chǎn)率、保證產(chǎn)品質(zhì)量的目的。

面對已經(jīng)到來的2024年，我會飽含熱情、竭盡所能，積極與各部門經(jīng)理保持密切溝通，協(xié)調(diào)好分公司各部門的工作，克服存在的不足與困難，提高自身的素養(yǎng)，為公司的高速發(fā)展，貢獻(xiàn)自己的一份熱。

我的述職完畢，謝謝大家。

第八篇 化學(xué)行業(yè)工作述職報(bào)告1350字

化學(xué)行業(yè)工作述職報(bào)告

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)生認(rèn)知過程中不可取代的重要教學(xué)過程，是學(xué)生知識、能力、素質(zhì)的提高與協(xié)調(diào)發(fā)展、促進(jìn)“內(nèi)化”的過程，是培養(yǎng)適應(yīng)21世紀(jì)科技發(fā)展需要的“厚基礎(chǔ)、寬口徑、高素質(zhì)”化學(xué)專業(yè)人才的重要教學(xué)環(huán)節(jié)。

一、實(shí)習(xí)時(shí)間

每學(xué)年第一學(xué)期開學(xué)前兩周（14天）。

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

三維和山焦集團(tuán)股份有限公司位于本省洪洞縣，是我院長期的生產(chǎn)實(shí)習(xí)基地，這是兩個(gè)具有先進(jìn)工藝、技術(shù)、設(shè)備和管理的國家一級企業(yè)，擁有煤炭、化肥、建材、高分子及近百種無機(jī)有機(jī)精細(xì)化工產(chǎn)品，是完整的煤化工體系，涵蓋了四大基礎(chǔ)化學(xué)的所有內(nèi)容，是本院深化教改和培養(yǎng)模式的較理想的實(shí)習(xí)基地。

自1992年以來，我院與企業(yè)一直保持著良好的科研協(xié)作關(guān)系，完成技改項(xiàng)目3項(xiàng)，環(huán)評項(xiàng)目12項(xiàng)，以科促產(chǎn)，以產(chǎn)促教，達(dá)到互促共進(jìn)。師資隊(duì)伍也在該過程中壯大，教師對煤化工體系生產(chǎn)、工藝、設(shè)備非常熟悉，時(shí)至今日可以說工廠已變成教師的“大實(shí)驗(yàn)室”和學(xué)生的“大課堂”，正是在這種背景和協(xié)作下，實(shí)習(xí)內(nèi)容得以不斷充實(shí)，基地不斷鞏固和發(fā)展。

三、實(shí)習(xí)對象

化學(xué)專業(yè)應(yīng)化專業(yè)四年級學(xué)生。

四、任務(wù)和要求

1、本教學(xué)環(huán)節(jié)適應(yīng)于培養(yǎng)目標(biāo)的通識教育與專業(yè)教育的有機(jī)結(jié)合。

2、生產(chǎn)實(shí)習(xí)緊密圍繞“科學(xué)-技術(shù)-生產(chǎn)-社會”，總體目標(biāo)是鞏固學(xué)生所學(xué)理論知識，使理論緊密結(jié)合生產(chǎn)實(shí)踐，樹立工程技術(shù)和經(jīng)濟(jì)意識，在認(rèn)知過程中啟迪創(chuàng)新思維，培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和工作事業(yè)心與責(zé)任感，并獲得初步生產(chǎn)技術(shù)與管理知識。

3、本實(shí)習(xí)既區(qū)別于工科專業(yè)性很強(qiáng)的崗位實(shí)習(xí)，也區(qū)別于“形式化”的參觀，是在感性認(rèn)識基礎(chǔ)上通過分析與綜合體會，全方位體會科學(xué)技術(shù)的知識本質(zhì)，要求學(xué)生從以下方面認(rèn)識：

①從工藝路線，認(rèn)識基本理論原理的指導(dǎo)設(shè)計(jì)作用。

②從工藝條件選擇，體會科學(xué)研究方法與技術(shù)的結(jié)合。

③從物料性質(zhì)、工藝條件，認(rèn)識工業(yè)生產(chǎn)的安全制度與措施。

④從分析企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈和物料流向，認(rèn)識可持續(xù)發(fā)展生產(chǎn)。

⑤從“三廢”處理，體會學(xué)科交叉和綜合技術(shù)的應(yīng)用。

⑥從新舊工藝對比，擴(kuò)展創(chuàng)新思維，體會高科技的作用。

⑦從煤化工路線的具體實(shí)踐，自行對比石油化工合成路線。

⑧從企業(yè)效益、社會效益，認(rèn)識科學(xué)-生產(chǎn)-社會三者關(guān)系。

4、要求學(xué)生從以上8個(gè)方面撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，報(bào)告字?jǐn)?shù)不少于6000字，包括標(biāo)準(zhǔn)工藝流程圖，實(shí)習(xí)畢一周后進(jìn)行實(shí)習(xí)答辯。

五、生產(chǎn)實(shí)習(xí)大綱內(nèi)容

第一部分：煤焦化學(xué)工藝

1煤的組成、性質(zhì)與分類

2煤焦工藝

3煤焦主要設(shè)備

4焦煤氣的分離

第二部分：煤焦化產(chǎn)品

1飽和器法生產(chǎn)硫酸銨原理及工藝

2粗苯的回收與精制

3煤焦油蒸餾及萘的生產(chǎn)工藝

4酚水的綜合處理

第三部分：化肥生產(chǎn)工藝

1造氣原理與設(shè)備

2脫硫原理及工藝流程

3凈化原理與合成氨氣的精制

4合成氨原理與工藝

5尿素生產(chǎn)工藝

第四部分：聚乙烯醇生產(chǎn)工藝

1電石生產(chǎn)與乙炔制備

2醋酸乙烯合成工藝

3醋酸乙烯乳液聚合原理與工藝

4聚乙烯醇生產(chǎn)原理與工藝

5生產(chǎn)及下游產(chǎn)品開發(fā)

6甲醛生產(chǎn)工藝

7季戊四醇生產(chǎn)

8產(chǎn)業(yè)鏈的模式與效益

六、實(shí)習(xí)實(shí)施措施

1按實(shí)習(xí)大綱要求，編制實(shí)習(xí)教材，指定參考書，同時(shí)配合電教，使學(xué)生在實(shí)習(xí)前做好充分準(zhǔn)備。

2實(shí)行雙指導(dǎo)教師制，保障實(shí)習(xí)順利進(jìn)行。

3實(shí)習(xí)以學(xué)生為主體，學(xué)生的主動(dòng)出擊是關(guān)鍵，實(shí)習(xí)教材中列出300道思考題，以問題引路，強(qiáng)化學(xué)生思維。

4由于實(shí)習(xí)內(nèi)容廣泛，為提高效益，學(xué)生以小組為單位，分工協(xié)作，交流討論。

第九篇 礦泉水行業(yè)健康發(fā)展調(diào)查報(bào)告900字

__市位于__省南部，地理位置處于北緯22°33′—25°12′、東經(jīng)116°54 ′—118 °90′，轄薌城、龍文兩區(qū)，龍海一市，漳浦、云霄、東山、詔安、平和、南靖、華安、長泰八縣，以及__經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和常山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。__年全市人口468萬人、生產(chǎn)總值702.02億元。__市地理交通條件優(yōu)越。轄區(qū)地勢由北西向東南傾斜，地貌依次為中低山、丘陵臺地和沖海積平原，有__省最大的盆地～__盆地。水系發(fā)育，主要河流有九龍江、漳江、東溪和鹿溪;交通便捷，324、319國道和廈(門)漳(州)、漳(州)詔(安)、漳(州)龍(巖)高速公路及鷹(潭)廈(門)鐵路穿境而過，__港可直通東南亞國家，形成鐵路、公路、水路立體交通網(wǎng)絡(luò)。氣候?qū)倌蟻啛釒ШＱ笮约撅L(fēng)氣候區(qū)，溫暖多雨。區(qū)內(nèi)地層主要有奧陶—志留系、泥盆系、二疊系、三疊系、侏羅系和第四系，廣泛出露燕山早期和燕山晚期侵入巖。區(qū)域構(gòu)造處于政和—大埔深斷裂帶的西南端，南部屬閩西南拗陷帶，北東向、北西向和東西向三組斷裂組成本區(qū)的主要構(gòu)造格架。

__市礦泉水資源十分豐富，已經(jīng)鑒定40處，除__縣外，其他七縣一市兩區(qū)普遍分布，類型以偏硅酸為主，個(gè)別含鋅和鍶，累計(jì)探明可采儲量2834.77立方米/日。二十世紀(jì)80年代末，__開始勘查和開發(fā)利用礦泉水。90年代是__礦泉水行業(yè)發(fā)展壯大時(shí)期，在此期間全市礦泉水企業(yè)經(jīng)歷了從無到有、從少到多、經(jīng)優(yōu)勝劣汰后又從多到少的大起大落過程。以20__年、20__年和__年三年為例，礦泉水企業(yè)數(shù)分別為5家、18家和15家，年采水量分別為1.099、3.443和1.862萬噸，年工業(yè)產(chǎn)值分別為864、1137.27和1356.57萬元。本世紀(jì)初，__礦泉水行業(yè)經(jīng)重新洗牌而出現(xiàn)了新的格局。__年度，全市共有礦泉水生產(chǎn)企業(yè)12家，直接從業(yè)生產(chǎn)人數(shù)292人，年采礦泉水3.89萬噸，年工業(yè)產(chǎn)值2258.74萬元，主要產(chǎn)品有__紫山集團(tuán)有限公司生產(chǎn)的紫山礦泉水、龍海虎甲山飲料有限公司生產(chǎn)的龍谷礦泉水、__市長力食品飲料有限公司生產(chǎn)的長力礦泉水、__省平和三平礦泉開發(fā)有限公司生產(chǎn)的三平圣水、__市金文實(shí)業(yè)有限公司生產(chǎn)的金文礦泉水、__省閩南地質(zhì)大隊(duì)勞動(dòng)服務(wù)公司生產(chǎn)的靈芝山礦泉水、__閩寶礦泉水飲料廠生產(chǎn)的閩寶礦泉水等。

__礦泉水行業(yè)的發(fā)展變化過程，歷經(jīng)曲折坎坷，飽含經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，其中有一條最值得回顧反思——科學(xué)開發(fā)利用是礦泉水質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)的根本途徑。

第十篇 2024年文明行業(yè)創(chuàng)建活動(dòng)總結(jié)報(bào)告5350字

省監(jiān)管處：

根據(jù)省監(jiān)管處XX年10月9日通知要求，__市住房公積金管理中心（以下簡稱“中心”）近期召開黨政班子會，就住房公積金文明行業(yè)創(chuàng)建工作進(jìn)行了全面總結(jié)，從總體情況看創(chuàng)建成效是顯著的。自XX年以來，在省住建廳、監(jiān)管處的統(tǒng)一部署和指導(dǎo)下，“中心”緊密結(jié)合機(jī)關(guān)精神文明建設(shè)和創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)，著力推進(jìn)文明行業(yè)創(chuàng)建工作。經(jīng)過全體干部職工的不懈努力，取得了三項(xiàng)突出成果，一是對照《住房公積金文明行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》檢查，基本達(dá)到了“標(biāo)準(zhǔn)”要求；二是中心自XX年以來連續(xù)五年保持“市級文明單位”之后，XX年被市人民政府授予“市級最佳文明單位”稱號；三是通過創(chuàng)建活動(dòng)，推進(jìn)住房公積金快速發(fā)展，截止9月底全市住房公積金歸集額突破90億元大關(guān)，實(shí)現(xiàn)90.48億元，比上年同期凈增18.76億元，為全市社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出較大的貢獻(xiàn)，創(chuàng)建活動(dòng)推動(dòng)公積金事業(yè)不斷邁上新臺階?，F(xiàn)將文明行業(yè)創(chuàng)建活動(dòng)總結(jié)情況報(bào)告如下：

一、創(chuàng)建目標(biāo)明確、工作重點(diǎn)突出

在創(chuàng)建活動(dòng)中，我們始終堅(jiān)持以鄧小平理論、“____”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹落實(shí)黨的__大精神，按照住建部“關(guān)于大力開展住房公積金文明行業(yè)創(chuàng)建活動(dòng)通知”和省住建廳監(jiān)管處的要求，以創(chuàng)建“文明行業(yè)”為抓手，以開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)為推動(dòng)力，以實(shí)現(xiàn)“工作作風(fēng)明顯改進(jìn)，工作效率明顯提高，干部職工素質(zhì)明顯增強(qiáng)，群眾滿意度明顯上升”為主要目標(biāo)，突出工作重點(diǎn)，著力在機(jī)關(guān)黨的建設(shè)、社會主義核心價(jià)值體系建設(shè)、思想道德建設(shè)和職業(yè)道德建設(shè)上下功夫，強(qiáng)措施，抓落實(shí)，務(wù)求取得實(shí)效。

二、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，全員參與創(chuàng)建活動(dòng)

“中心”成立了由黨政一把手任組長、其他班子成員任副組長、各科室、縣（市、區(qū)）管理部主要負(fù)責(zé)人為成員共15人組成的創(chuàng)建“文明行業(yè)”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)分工，加強(qiáng)創(chuàng)建工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。同時(shí)，把創(chuàng)建成效納入年度工作重要內(nèi)容，把目標(biāo)任務(wù)細(xì)化分解到各科室、管理部，并簽訂文明行業(yè)創(chuàng)建目標(biāo)責(zé)任書，定期進(jìn)行檢查，確保創(chuàng)建活動(dòng)順利開展。近期，“中心”組成考核組，對照省住建廳《住房公積金文明行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》在全系統(tǒng)進(jìn)行自查，結(jié)果表明，各項(xiàng)工作進(jìn)展較好，職工參與率達(dá)100%，目標(biāo)任務(wù)完成率100%，基本實(shí)現(xiàn)了文明行業(yè)的創(chuàng)建工作目標(biāo)。

三、工作措施扎實(shí)，創(chuàng)建成果顯著

機(jī)關(guān)開展“文明行業(yè)”創(chuàng)建活動(dòng)，極大地激發(fā)了廣大干部職工的政治熱情和奮發(fā)向上的時(shí)代精神，鼓舞了干勁，凝聚了人心，集聚了力量，創(chuàng)建文明行業(yè)活動(dòng)成為促進(jìn)各項(xiàng)工作的強(qiáng)大推動(dòng)力。我們重點(diǎn)抓了八個(gè)方面的工作并取得顯著成效。

（一）抓學(xué)習(xí)，強(qiáng)素質(zhì)，職工綜合能力全面提升。

首先，從建設(shè)一支思想開拓、作風(fēng)過硬、業(yè)務(wù)全面的職工隊(duì)伍入手，加強(qiáng)理論知識、政策法規(guī)和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)?！爸行摹秉h委建立了完善的中心組學(xué)習(xí)制度，以“中心”組學(xué)習(xí)帶動(dòng)全員學(xué)習(xí)，機(jī)關(guān)連續(xù)開展了“職工學(xué)習(xí)年”活動(dòng)，參學(xué)人數(shù)達(dá)100%，個(gè)人（含自學(xué)）學(xué)習(xí)時(shí)間年均達(dá)到200多個(gè)學(xué)時(shí)，干部職工擬寫學(xué)習(xí)心得和學(xué)習(xí)演講稿件達(dá)200多篇。機(jī)關(guān)三個(gè)黨支部在開展“四個(gè)一”活動(dòng)和創(chuàng)建文明行業(yè)活動(dòng)中，組織黨員通過“牢記宗旨、服務(wù)人民、堅(jiān)定黨的信念、忠誠黨的事業(yè)、銘記黨的宗旨、永做時(shí)代先鋒”的專題大討論，充分激發(fā)了廣大黨員在爭創(chuàng)文明行業(yè)活動(dòng)中的政治熱情和模范帶頭作用?！爸行摹碧貏e注重深入學(xué)習(xí)抓實(shí)踐，結(jié)合學(xué)習(xí)抓實(shí)效。一是切實(shí)提高職工自身素質(zhì)，采取多種形式鼓勵(lì)職工加強(qiáng)自學(xué)，形成了濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。經(jīng)過自學(xué)，干部職工的理論知識、政策法規(guī)、業(yè)務(wù)技能以及學(xué)歷都得到全面提升。目前， 65名在編職工中，達(dá)到大專以上學(xué)歷的62人，占職工人數(shù)的95.3%，達(dá)到初級以上專業(yè)技術(shù)職稱的29人，占職工人數(shù)44.6%。職工中有兩名研究生、18名大學(xué)本科生、3名大專生、1名高級工程師、1名高級經(jīng)濟(jì)師、1名高級會計(jì)師、5名會計(jì)師、7名助理會計(jì)師，都是經(jīng)過勤奮自學(xué)獲得的。占85%以上的職工成為能夠適應(yīng)兩個(gè)以上崗位的工作骨干。二是抓豐富職工業(yè)余文化生活。近年來，在開展愛國主義教育活動(dòng)中，機(jī)關(guān)工會遵循“高唱紅歌，振興中華”，利用業(yè)余時(shí)間經(jīng)常組織“紅歌會”，職工參與率達(dá)100%。結(jié)合年度工作總結(jié)，“中心”每年都要組織一次春節(jié)聯(lián)歡會，自編自演文娛節(jié)目10多個(gè)，至今已積累了60多個(gè)演出節(jié)目。如綿竹管理部以住房公積金為題材，自編自演的《公積金趣事》、羅江管理部自編自演的三句半《賀新年》等，深受廣大群眾的歡迎。今年機(jī)關(guān)工會在本系統(tǒng)隆重舉行了首屆職工體育運(yùn)動(dòng)會，競技比賽項(xiàng)目多達(dá)10余個(gè)。三是今年“七一”前夕，“中心”隆重召開了紀(jì)念建黨90周年慶祝大會暨職工演講會，以“我為黨旗添光彩，立足崗位做貢獻(xiàn)”為主題進(jìn)行演講比賽，11名選手中有6名分別獲一、二、三獎(jiǎng)。四是工會組織職工開展“我與住房公積金”征文演講比賽，參賽作品21篇，通過評審，獲獎(jiǎng)作品9篇，優(yōu)秀作品12篇。通過上述活動(dòng)，增強(qiáng)了機(jī)關(guān)的凝聚力，活躍了職工的文體生活。全員參與“公民道德宣傳教育活動(dòng)”，“未成年人教育活動(dòng)”，社區(qū)共建活動(dòng)和環(huán)境綜合治理進(jìn)機(jī)關(guān)活動(dòng)都取得顯著成效。

（二）抓踐行，強(qiáng)意識，廣泛開展“我知恩，我感恩，我回報(bào)”活動(dòng)。在爭創(chuàng)文明行業(yè)的活動(dòng)中，積極開展“扶貧濟(jì)困、服務(wù)民生”活動(dòng)，一是組織職工開展“送溫暖，獻(xiàn)愛心”。近年來職工為地震重災(zāi)區(qū)和貧困戶累計(jì)捐助現(xiàn)金達(dá)8萬多元，捐衣物1100多件，參加職工達(dá)100%。二是機(jī)關(guān)婦委會在組織女職工開展愛心媽媽“一對一”活動(dòng)中，個(gè)人累計(jì)捐款5000多元，還購買食品和生活用品前往旌陽區(qū)社會福利院、廣漢敬老院等地慰問老人和孤殘兒童，送去一片愛心?！爸行摹甭毠€(gè)人還向青海玉樹、甘肅舟曲捐款4000多元。三是按照市委、市政府工作部署，積極開展對口幫扶活動(dòng)。截至目前（含近三年），先后在三個(gè)村開展幫扶工作，幫助制定發(fā)展規(guī)劃，為幫扶村維修村道、改善村組織陣地建設(shè)等共計(jì)籌集資20萬多元，黨員結(jié)對幫助貧困戶20多戶，幫助貧困學(xué)生10多人，還為幫扶村送去價(jià)值近5萬多元的電視、辦公桌椅等。機(jī)關(guān)黨支部多方籌資3萬多元，為幫扶村一戶年邁8旬的老人修建18平方米的住房1間。通過實(shí)踐活動(dòng)，機(jī)關(guān)黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用得到了充分的發(fā)揮。

（三）抓作風(fēng)，強(qiáng)服務(wù)，“為民、務(wù)實(shí)、清廉、高效”的行業(yè)作風(fēng)在創(chuàng)建中得到充分體現(xiàn)。近幾年，“中心”連續(xù)在機(jī)關(guān)開展了“行風(fēng)建設(shè)年”活動(dòng)，以“具有什么樣的行業(yè)作風(fēng)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)”為題，組織職工展開專題大討論，在開展行風(fēng)整頓中把市級機(jī)關(guān)安排的“創(chuàng)新業(yè)績、樹新形象”和“改進(jìn)作風(fēng)，爭創(chuàng)一流”等主題活動(dòng)列入爭創(chuàng)文明行業(yè)活動(dòng)的重要內(nèi)容，收到了突出的實(shí)際效果，實(shí)現(xiàn)了“服務(wù)態(tài)度大改善，服務(wù)意識大增強(qiáng)，服務(wù)內(nèi)容大拓展，服務(wù)措施大完善，服務(wù)水平大提高”的目標(biāo)要求，規(guī)范服務(wù)行為和文明用語20多條，形成了“熱情、周到、嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)”的機(jī)關(guān)精神，并把“行風(fēng)建設(shè)年”活動(dòng)總結(jié)出的成果和經(jīng)驗(yàn)以制度的形式加以推行，在實(shí)際工作中進(jìn)行實(shí)踐、整改、增措、再提高。特別是在便民服務(wù)方面，不斷改進(jìn)服務(wù)方式，努力提高服務(wù)質(zhì)量。市政務(wù)服務(wù)中心住房公積金窗口，每天接待服務(wù)對象約200多人次，辦結(jié)率達(dá)100%。為方便辦事群眾，窗口增加了接待咨詢專職人員，增設(shè)了排號機(jī)，配備了老花（近視）眼鏡等，盡力貼心服務(wù)群眾。如辦理東汽災(zāi)后新建“東汽馨園”職工宿舍項(xiàng)目公積金貸款，“中心”窗口特派專人到綿竹舊址現(xiàn)場辦理住房公積金支取業(yè)務(wù)，東汽職工對“中心”工作人員熱情服務(wù)、高效務(wù)實(shí)的精神高度贊揚(yáng)。為表示謝意，東汽領(lǐng)導(dǎo)專程送來兩面錦旗，分別用“優(yōu)秀服務(wù)做好安居工程，熱心咨詢情暖東汽員工”和“讓萬家得安居，為百姓辦好事”的頌詞表達(dá)感激之情。旌陽管理部為旌陽區(qū)引資單位—四川省水稻高梁研究院瀘州分院__站辦理職工經(jīng)濟(jì)適用住房公積金支取業(yè)務(wù)，管理部負(fù)責(zé)人親自帶領(lǐng)工作人員赴瀘州現(xiàn)場辦公，審核資料，用較短時(shí)間辦好了40多戶職工公積金貸款全部手續(xù)，該站職工深表感謝，對__住房公積金管理中心工作人員高效、周到、熱情服務(wù)的精神高度贊揚(yáng)。廣漢管理部一張“溫馨提示”為群眾貼心服務(wù)，什邡、綿竹、羅江管理部增添服務(wù)措施，為災(zāi)后重建周到服務(wù)，中江管理部堅(jiān)持“六個(gè)一”工作法接待群眾，都受到當(dāng)?shù)厝罕姷暮迷u。近期，按照川建金管發(fā)[XX] 265號文通知要求，“中心”及時(shí)制定了《加強(qiáng)和改進(jìn)住房公積金服務(wù)工作實(shí)施意見》和《__市住房公積金管理中心服務(wù)指引》（試行）并下發(fā)實(shí)施，進(jìn)一步規(guī)范了全市住房公積金服務(wù)工作，方便了群眾辦事，獲得了群眾的稱贊。

（四）抓發(fā)展，強(qiáng)效能，政務(wù)公開工作在形式和內(nèi)容上逐步深化。“中心”建立了“辦事公開工作領(lǐng)導(dǎo)小組”和“監(jiān)督小組”，政務(wù)公開工作不斷深化，更新公開內(nèi)容達(dá)到100%。強(qiáng)化了行政效能的六條規(guī)定，訂立了三大項(xiàng)目和包括工作責(zé)任制、限時(shí)辦結(jié)制等八條措施，積極推行“提質(zhì)、提速、提效”和“零差距、零違紀(jì)、零投訴”三提三零效能工作法，都收到了很好的社會效果。直接面向群眾服務(wù)的住房公積金窗口，通過設(shè)置完備的服務(wù)指南、政務(wù)公開欄、觸摸屏、熱線電話、信息網(wǎng)站等向群眾提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，大大提高了工作效率和群眾滿意度，實(shí)現(xiàn)了“0”投訴。窗口服務(wù)更為突出，每月接辦近4000件業(yè)務(wù)做到了按質(zhì)、按時(shí)辦結(jié)，深受服務(wù)對象的好評?！爸行摹闭?wù)窗口連續(xù)四年被市政府政務(wù)服務(wù)中心評為先進(jìn)窗口。旌陽管理部、中江管理部入駐當(dāng)?shù)卣?wù)中心以來，一直保持流動(dòng)紅旗。

（五）抓示范，強(qiáng)爭創(chuàng)，典范作用成為創(chuàng)建文明行業(yè)的強(qiáng)大推動(dòng)力。在文明行業(yè)的創(chuàng)建活動(dòng)中，“中心”把市政務(wù)服務(wù)中心住房公積金窗口確定為示范窗口，各個(gè)崗位為示范崗，“中心”科（室）設(shè)立示范崗2個(gè)，黨員示范崗7個(gè)，機(jī)關(guān)婦委會被四川省巾幗建功活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組確定為全省“巾幗文明崗”，占職工總數(shù)58%的女職工參加了示范活動(dòng)。機(jī)關(guān)三個(gè)黨支部在辦公區(qū)設(shè)立“優(yōu)良作風(fēng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)美環(huán)境”責(zé)任區(qū)三個(gè)，33名黨員全部參加創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)。近幾年，在精神文明建設(shè)和示范活動(dòng)中，占44%的干部職工先后被評為全市、市政府綜合部門和單位的先進(jìn)個(gè)人，90%以上的科、室、部先后評為“文明科室部”，20多名職工評為先進(jìn)個(gè)人。在抗震救災(zāi)和災(zāi)后重建中，有18名干部職工評為“抗震救災(zāi)先進(jìn)個(gè)人”受到通報(bào)表彰?！爸行摹北粐医ㄔO(shè)部評為“全國抗震救災(zāi)先進(jìn)單位”，成為全國400多中等城市住房公積金管理中心評選出的3個(gè)先進(jìn)單位之一。

（六）抓制度，強(qiáng)管理，在創(chuàng)新管理、科學(xué)管理上不斷取得新進(jìn)展。“中心”機(jī)關(guān)連續(xù)三年開展“標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)年”活動(dòng)，建立健全了包括：黨委議事、主任辦公會、中層干部會、貸審小組會等會議制度和“首問責(zé)任制”、“外出告示制”、“考勤打卡制”、“工作日志制”以及財(cái)務(wù)、文書檔案、保密工作以及車輛、能耗節(jié)約等機(jī)關(guān)管理制度20多個(gè)。業(yè)務(wù)科室按照政策法規(guī)，針對業(yè)務(wù)工作和辦理程序要求都制定完善了《內(nèi)控制度》，做到機(jī)關(guān)管理制度全覆蓋。同時(shí)，堅(jiān)持在施行中強(qiáng)化管理，在管理中規(guī)范制度。

（七）抓廉潔，強(qiáng)勤政，機(jī)關(guān)黨風(fēng)政風(fēng)在創(chuàng)建活動(dòng)中進(jìn)一步得到強(qiáng)化。在黨風(fēng)廉政建設(shè)方面，黨委始終堅(jiān)持“抓班子、帶隊(duì)伍、建制度、嚴(yán)檢查、強(qiáng)監(jiān)督”十五字工作法，推進(jìn)機(jī)關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)，制定了較完善的廉政風(fēng)險(xiǎn)防控管理實(shí)施細(xì)則，建立了風(fēng)險(xiǎn)防控點(diǎn)31個(gè)，著力在事前和預(yù)防上下功夫。第一，把黨風(fēng)廉政建設(shè)作為第一要?jiǎng)?wù)抓落實(shí)。一是從教育入手，在黨員干部中開展“講黨性、重品行、作表率”專題教育活動(dòng)，從思想上筑牢拒腐防變的道德防線；二是從建立機(jī)制、體制和廉潔制度入手，從源頭上抓腐敗問題的發(fā)生；三是從抓廉政工作責(zé)任制入手，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)分工，強(qiáng)化自律，把廉政工作目標(biāo)細(xì)化到科、室、管理部，納入年度考核，定期檢查執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正；四是從抓警示教育入手，組織黨員干部到警示教育基地參觀學(xué)習(xí)，強(qiáng)化自我警醒，自我約束，做到警鐘長鳴?！爸行摹币幻麖d級領(lǐng)導(dǎo)干部和5名縣級領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格執(zhí)行《廉政準(zhǔn)則》，勤政務(wù)實(shí)，廉潔自律，作出表率，包括15名科級領(lǐng)導(dǎo)干部、27名管理干部和17名專技干部中，沒有一例違反黨紀(jì)政紀(jì)和發(fā)生腐敗問題的人和事。第二，年度目標(biāo)管理任務(wù)執(zhí)行良好，在全省對各地住房公積金年度目標(biāo)任務(wù)考核中，__市住房公積金管理中心多次名列前茅。第三，中心在全市事業(yè)單位中率先推行干部人事制度改革。認(rèn)真貫徹落實(shí)“四項(xiàng)監(jiān)督制度”，堅(jiān)持“公開、公平、公正”選拔干部的原則，改干部任用制為競崗聘用制，現(xiàn)在崗在任的15名科級領(lǐng)導(dǎo)干部、27名一般管理干部和17名專業(yè)技術(shù)干部，都是通過競爭上崗的方式上到現(xiàn)崗位，占設(shè)置職位的100%?！爸行摹痹籣_市人民政府評為全市“人事制度改革先進(jìn)單位”。

（八）抓節(jié)約，強(qiáng)意識，用最低成本創(chuàng)出較高的社會和經(jīng)濟(jì)效益?！爸行摹苯Y(jié)合創(chuàng)建活動(dòng)，積極開展節(jié)能減排工作，領(lǐng)導(dǎo)干部身先士卒抓節(jié)約，要求每個(gè)職工要把節(jié)約一度電、一噸水、一方氣、一升油落實(shí)在行動(dòng)上。機(jī)關(guān)各黨支部向全體職工提出七條節(jié)約措施，用書面形式印制50多份“溫馨提示”掛在每個(gè)辦公室，提示大家節(jié)約要從自身做起，機(jī)關(guān)工會、婦委會聯(lián)合提出“選擇低碳、健康暖冬”倡議書，倡導(dǎo)節(jié)約。節(jié)能提效已成為每個(gè)職工的自覺行動(dòng)，并完成了效益、節(jié)能雙目標(biāo)。

2024年，“中心”將認(rèn)真按照省住建廳監(jiān)管處創(chuàng)建文明行業(yè)的安排部署，繼續(xù)貫徹落實(shí)住建部等四部門《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)住房公積金服務(wù)工作的通知》和住建部“關(guān)于大力開展住房公積金文明行業(yè)創(chuàng)建活動(dòng)的通知”精神，總結(jié)和推廣創(chuàng)建文明行業(yè)已取得的成果和經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，加大創(chuàng)建工作力度，突出工作重點(diǎn)，著力抓好以下工作。

第一，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任分工，完善考核機(jī)制，把創(chuàng)建文明行業(yè)活動(dòng)不斷引向深入，力求取得更新更大的進(jìn)展。

第二，在創(chuàng)建文明行業(yè)的活動(dòng)中，充分發(fā)揮機(jī)關(guān)黨、工、婦組織主力軍作用，繼續(xù)抓好各項(xiàng)示范工作，用典范推進(jìn)文明行業(yè)創(chuàng)建活動(dòng)的深入開展。

第三、創(chuàng)新爭創(chuàng)內(nèi)容和形式，增添新措施，使文明行業(yè)的創(chuàng)建工作常態(tài)化，鞏固和發(fā)揮“市級最佳文明單位”的優(yōu)勢，向更高的創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)邁進(jìn)。

第十一篇 鑄造行業(yè)發(fā)展情況調(diào)研報(bào)告2700字

為全面摸清鑄造行業(yè)發(fā)展情況，加快機(jī)電泵業(yè)配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提升壯大機(jī)電泵業(yè)主導(dǎo)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，區(qū)中小企業(yè)局深入鎮(zhèn)辦、企業(yè)進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)研，現(xiàn)將調(diào)研結(jié)果報(bào)告如下：

一、基本情況及特點(diǎn)

鑄造工業(yè)是獲得機(jī)械產(chǎn)品毛坯的主要方法，是機(jī)械制造工業(yè)的重要基礎(chǔ)，是國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)工業(yè)之一。我區(qū)鑄造產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于泵業(yè)、減速機(jī)、其他機(jī)械設(shè)備等領(lǐng)域，鑄件在許多機(jī)械產(chǎn)品中所占比例較大，鑄件重量占整機(jī)重量的比例很高，在泵類機(jī)械中達(dá)50%-60%。根植于老工業(yè)基地的鑄造業(yè)，隨著老工業(yè)區(qū)的轉(zhuǎn)型，近年來我區(qū)鑄造業(yè)也在發(fā)生著悄然的轉(zhuǎn)變，形成了一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。截止底，全區(qū)配套泵業(yè)、減速機(jī)、其他機(jī)械企業(yè)132家，從業(yè)人員3500余人，總資產(chǎn)4.7億元，固定資產(chǎn)原值2.億元。，全區(qū)鑄造業(yè)鑄件產(chǎn)量為14萬噸，產(chǎn)值為7.3億元，利潤4700萬元，上交稅金2750萬元。其中鑄鐵件11.8萬噸，鑄鋼件1.8萬噸，鑄合金件噸。

主要特點(diǎn)有以下幾點(diǎn)：

（一）配套能力逐步增強(qiáng)。近幾年來，我區(qū)的鑄造業(yè)依托配套機(jī)電泵業(yè)，特別是在泵業(yè)集群的帶動(dòng)下，產(chǎn)業(yè)配套能力不斷增強(qiáng)，加快了產(chǎn)業(yè)聚集發(fā)展。目前全區(qū)鑄造行業(yè)，配套泵業(yè)企業(yè)達(dá)33家，配套減速機(jī)企業(yè)55家，配套電機(jī)及其他機(jī)械設(shè)備企業(yè)44家。從產(chǎn)值來推算，估計(jì)全區(qū)泵業(yè)集群配套率在50%左右，減速機(jī)集群配套率在80%以上。我區(qū)鑄造產(chǎn)品總量的80%以上提供給本區(qū)泵類、減速機(jī)及其他機(jī)械設(shè)備廠家，近20%的其他鑄造產(chǎn)品，除了滿足本省市需求外，還銷售到上海等省市區(qū)。

（二）鑄件生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模比較小。我區(qū)規(guī)模以上鑄造企業(yè)29家，占總數(shù)的20%，而產(chǎn)值卻占66%。產(chǎn)值過1000萬元以上企業(yè)8家，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值3億元，占整個(gè)行業(yè)40%以上，總資產(chǎn)1.85億元，占行業(yè)總資產(chǎn)的38%。年產(chǎn)在5000噸以上的鑄造企業(yè)僅有5家，占企業(yè)總數(shù)的4%，年產(chǎn)在1000噸以上的鑄造企業(yè)有30家，占企業(yè)總數(shù)的23%，人均年生產(chǎn)鑄件40噸，與整個(gè)行業(yè)人均年生產(chǎn)鑄件相比有較大差距。（附：全區(qū)1000萬元以上鑄造企業(yè)匯總表）

（三）板塊發(fā)展特征明顯。從鑄造企業(yè)分布來看，我區(qū)鑄造業(yè)的生產(chǎn)主要集中在白塔、域城、開發(fā)區(qū)、八陡、崮山等鎮(zhèn)域，其中白塔鎮(zhèn)有27家，域城鎮(zhèn)有36家，開發(fā)區(qū)有17家，八陡鎮(zhèn)有9家，崮山鎮(zhèn)有16家，特別是發(fā)展比較集中的域城鎮(zhèn)大域口村鑄造生產(chǎn)企業(yè)達(dá)12家，鑄造業(yè)有力地帶動(dòng)了本地經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。從配套情況來看，白塔鎮(zhèn)主要配套泵業(yè)，域城、開發(fā)區(qū)主要配套減速機(jī)，八陡主要配套其他機(jī)械，崮山主要配套泵及其他機(jī)械。

二、存在的主要問題

雖然我區(qū)鑄造業(yè)實(shí)現(xiàn)了較快發(fā)展，但還存在一些不容忽視的矛盾與問題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一是由于原材料漲價(jià)等因素，影響企業(yè)效益增長。從鑄件成本構(gòu)成來看，原材料占45%左右，能源、燃料占10%左右，受宏觀大環(huán)境的影響，廢鐵、廢鋼等鑄件材質(zhì)價(jià)格增長30%以上，焦炭等燃料價(jià)格增長幅度也較大，而產(chǎn)品售價(jià)增長較小，導(dǎo)致企業(yè)利潤下滑。

二是產(chǎn)品檔次不高，品種較少。大多數(shù)鑄造產(chǎn)品是初加工產(chǎn)品，高附加值產(chǎn)品少，不能滿足大型鑄造產(chǎn)品的需求，我區(qū)泵業(yè)龍頭骨干企業(yè)博泵、華成等所需大型鑄件主要依靠外協(xié)提供，與我區(qū)做大做強(qiáng)機(jī)電泵業(yè)的要求相比，與發(fā)展先進(jìn)制造業(yè)的要求相比，差距很大。從品種來看，我區(qū)鑄造產(chǎn)品品種不夠多，還有很大的發(fā)展空間。

三是生產(chǎn)工藝和技術(shù)水平與行業(yè)先進(jìn)水平相比差距較大。我區(qū)大部分鑄造企業(yè)都屬小企業(yè)，競爭能力不強(qiáng)，沒有能力進(jìn)行先進(jìn)工藝技術(shù)水平的改造，多年來仍用傳統(tǒng)技術(shù)，由于熔煉設(shè)備、檢測設(shè)備的簡陋，精密鑄造發(fā)展滯后，廢品率比較高。

四是節(jié)能降耗與環(huán)境污染壓力較大。通過技術(shù)改造，部分企業(yè)有了較大的進(jìn)步和改觀，但總體來說，我區(qū)鑄件能耗較高，估計(jì)在900kg標(biāo)煤/噸鑄件。中小鑄造企業(yè)排放出來的煙塵和有害氣體，不可避免地會對周圍環(huán)境造成污染。

三、發(fā)展目標(biāo)

圍繞建設(shè)制造業(yè)強(qiáng)區(qū)目標(biāo)，抓住產(chǎn)業(yè)鏈配套這條主線，依托重點(diǎn)企業(yè)，依靠技術(shù)進(jìn)步，突出泵業(yè)集群的帶動(dòng)作用，形成配套能力強(qiáng)、技術(shù)水平高、品種較齊全的鑄造業(yè)體系，不斷壯大主導(dǎo)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。

目標(biāo)：___末，基于全區(qū)泵類實(shí)現(xiàn)銷售收入70億元的發(fā)展目標(biāo)，全區(qū)鑄造業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值過20億元，年均遞增40%，規(guī)模以上企業(yè)發(fā)展到50家，銷售收入總額達(dá)到14億元，泵業(yè)集群配套率達(dá)到80%，減速機(jī)及其他機(jī)械設(shè)備配套率達(dá)到90%以上。

四、措施建議

總的來看，我區(qū)鑄造行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，我們應(yīng)及時(shí)把握機(jī)遇，完善措施，積極引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)與設(shè)備，加速產(chǎn)品升級換代，促進(jìn)鑄造生產(chǎn)向優(yōu)質(zhì)、精化、高性能、多品種、低消耗、低成本和低污染的方向發(fā)展，使鑄件質(zhì)量與水平大大提高，努力膨脹產(chǎn)業(yè)規(guī)模，增強(qiáng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

（一）大力優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，著力培植一批骨干龍頭企業(yè)。引導(dǎo)企業(yè)積極適應(yīng)國家宏觀政策的調(diào)整，進(jìn)一步完善政策措施，利用稅收等優(yōu)惠政策，加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，限制新建在生產(chǎn)規(guī)模、環(huán)境保護(hù)及勞動(dòng)保障等方面不達(dá)標(biāo)的企業(yè)。鼓勵(lì)引導(dǎo)骨干鑄造企業(yè)通過兼并、重組或聯(lián)合等方式，著力培植壯大騰龍泵閥有限公司、龍友鑄造廠等骨干企業(yè)，提高工藝和裝備水平，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高全區(qū)機(jī)電配套協(xié)作能力，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)水平的提高。

（二）加大科技投入，切實(shí)推動(dòng)自主創(chuàng)新。引導(dǎo)企業(yè)加大投入力度，引進(jìn)先進(jìn)工藝水平，新上技術(shù)設(shè)備，大力發(fā)展精密鑄造，提高行業(yè)發(fā)展水平。以企業(yè)為主體，聯(lián)合有關(guān)大專院校、科研院所，積極推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合，扶持大型專業(yè)鑄造企業(yè)盡快建立技術(shù)研發(fā)中心，大力發(fā)展高附加值產(chǎn)品，提高企業(yè)效益和市場競爭能力。

（三）加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)。圍繞產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)業(yè)鏈上、下延伸，著力策劃建設(shè)一批綜合效益好、帶動(dòng)性強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，突出抓好鑄造專業(yè)化協(xié)作配套項(xiàng)目及“專精特新”項(xiàng)目建設(shè)，拓展產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展空間。引導(dǎo)大企業(yè)與中小企業(yè)建立合作關(guān)系，提高大企業(yè)零部件本地配套率。

（四）加強(qiáng)專業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)，改善勞動(dòng)生產(chǎn)環(huán)境。積極引導(dǎo)行業(yè)企業(yè)為開展崗位培訓(xùn)創(chuàng)造條件，通過組織開展行業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、加強(qiáng)行業(yè)交流等措施，提高鑄造行業(yè)人員素質(zhì)與水平，特別要加大鑄造行業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍建設(shè)，為行業(yè)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的人才保障。通過提高人員待遇、優(yōu)化作業(yè)環(huán)境、加強(qiáng)勞動(dòng)保護(hù)等措施，改善勞動(dòng)條件，促進(jìn)行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。

（五）優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，創(chuàng)新發(fā)展模式。通過適時(shí)成立鑄造行業(yè)協(xié)會，加強(qiáng)信息溝通，加強(qiáng)行業(yè)自律和管理，打造服務(wù)平臺，為鑄造行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。通過發(fā)展模具制造、質(zhì)量檢驗(yàn)、原輔材料加工中心等機(jī)構(gòu)，為鑄造企業(yè)提供業(yè)務(wù)信息、技術(shù)及咨詢服務(wù)，促進(jìn)行業(yè)健康快速發(fā)展。準(zhǔn)確把握區(qū)域工業(yè)發(fā)展趨勢，接受機(jī)電泵業(yè)、大企業(yè)的輻射作用，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。

（六）抓好節(jié)能降耗與環(huán)境保護(hù)工作。認(rèn)真落實(shí)國家產(chǎn)業(yè)政策，選樹一批鑄造行業(yè)節(jié)能、節(jié)材典型，引領(lǐng)行業(yè)企業(yè)步入可持續(xù)發(fā)展的軌道。大力加強(qiáng)節(jié)能、節(jié)材新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備的宣傳推廣，加大廢棄物的回收和再利用力度，實(shí)現(xiàn)行業(yè)節(jié)能、節(jié)材目標(biāo)，為全區(qū)節(jié)能降耗做出貢獻(xiàn)。

第十二篇 2024服裝行業(yè)工作述職報(bào)告3550字

1.2024服裝行業(yè)工作述職報(bào)告

能作為某某服裝店的店長在這里總結(jié)本年的工作，首先感謝老板對我的信任，各位同仁對我的支持。本人5月份被聘為興隆大家庭某某服裝店店長，由于精通業(yè)務(wù)，熟練銷售技巧和老板的信任，9月份被提拔為青岡望奎綏化三店的銷售。一年來，本著某某公司的經(jīng)營理念，能認(rèn)真的履行好自己的崗位職責(zé)，為某某在青岡的銷售奠定了良好的基礎(chǔ)。

作為店長我深深的感受到：

1.作為有前景的品牌店的店長一定要懂管理、熟業(yè)務(wù)、責(zé)任心強(qiáng)。

2.管理品牌店必須有一套科學(xué)的管理制度。

3.店長及店員必須有高漲的工作熱情，良好的工作心態(tài)，能積極為本店的銷售做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

4.在經(jīng)營上要本著“發(fā)展新顧客、穩(wěn)住老顧客、擴(kuò)大品牌店在青岡的影響力”的理念，讓某某的服裝在青岡人心中生根發(fā)芽。

我深深的感受到品牌服飾非常適應(yīng)現(xiàn)在人的需求，只有優(yōu)雅的環(huán)境、高質(zhì)量的服務(wù)、熱情的售后才能吸引顧客到我店購物，讓他們體會到品牌服飾的質(zhì)量好、品牌店的員工素質(zhì)高，和售貨員能做到近距離的溝通。無論是進(jìn)貨渠道、還是銷售方法以及公司的售后服務(wù)，都讓我感受到品牌的力量無窮的，某某的管理是科學(xué)的，我愿意為品牌店的經(jīng)營獻(xiàn)出自己的力量。

對于本年度的經(jīng)營我做如下總結(jié)：

1.銷售額完成360萬，較去年同期增長60%經(jīng)常變換店鋪的陳列，吸引顧客，在顧客在店前停留的時(shí)候，要把握好時(shí)機(jī)，想辦法把顧客請進(jìn)店里來，保持微笑，讓顧客覺得你很親切，在顧客進(jìn)店后，注意顧客的一舉一動(dòng)，觀察顧客的微表情變化，當(dāng)顧客用手接觸某件服裝時(shí)，說明對這件服裝感興趣，那就要簡單介紹該件服裝產(chǎn)品。介紹完后，可以叫顧客試穿，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，當(dāng)顧客試穿的時(shí)候發(fā)現(xiàn)服裝適合自己，就要適當(dāng)?shù)馗胶椭⒓有┵澝乐~。當(dāng)顧客對產(chǎn)品更加感興趣的時(shí)候，就會考慮購買。另外還依仗興隆大家庭對我店的宣傳以及老板的精心策劃、科學(xué)管理以及合理宣傳。

2.培養(yǎng)員工3名，達(dá)到對某某企業(yè)理解、熟練掌握銷售技巧的水平，平時(shí)讓她們多學(xué)習(xí)理論知識，然后將理論知識轉(zhuǎn)化為實(shí)踐，結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)，借鑒優(yōu)秀員工的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

3.在調(diào)動(dòng)員工積極性方面，我能根據(jù)每人的實(shí)際情況進(jìn)行合理的時(shí)間調(diào)配，家中確實(shí)有事的酌情串假，發(fā)現(xiàn)情緒不好的及時(shí)溝通，消除員工的負(fù)面情緒，以利于銷售工作的開展。

4.強(qiáng)化員工服務(wù)意識，逐步完善會員維護(hù)體系。要時(shí)刻面帶微笑，親和的對待每一位顧客，建立完善的會員信息，了解會員的需求，經(jīng)常與會員溝通，介紹會員所喜歡的服裝類型，促進(jìn)銷售額的提升。

5.處理好商場關(guān)系，遵守商場制度，配合商場工作，樹立某某在商場員工中良好形象。能按要求及時(shí)參加興隆的各項(xiàng)會議，將興隆的制度較好的執(zhí)行，在會上認(rèn)真聽講，做好筆記，及時(shí)傳達(dá)給員工，按時(shí)參加發(fā)放傳單、打掃衛(wèi)生、軍訓(xùn)、培訓(xùn)等各項(xiàng)活動(dòng)，讓周圍的店鋪感受某某員工的企業(yè)精神，讓員工樹立不管在家還是商場時(shí)刻保持自己的形象，為某某在他人心目樹立形象起到較好的作用。

6.配合好望奎，綏化店銷售工作，及時(shí)做好服裝的號碼調(diào)配，加大員工的培訓(xùn)力度，讓他們知道只有多學(xué)習(xí)才能適應(yīng)某某的經(jīng)營理念，只有認(rèn)真對待每一位顧客，才能使自己和店主雙雙受益。

在努力做好管理與銷售的同時(shí)，工作中夜存在不足：

1.用于學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗(yàn)的書籍時(shí)間不充足。應(yīng)該多學(xué)習(xí)銷售技巧類的書籍，多向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)。

2.有時(shí)候把微小的負(fù)面情緒帶到工作中，降低了自己的工作熱情。

3.沒做到與店員經(jīng)常溝通，不能及時(shí)調(diào)動(dòng)店員的積極性。

成績只能代表過去，在未來的一年里我會更加努力做好自己的本職工作，使銷售額比去年同期增長5個(gè)百分點(diǎn)。我要帶領(lǐng)全體員工做到以下幾點(diǎn)：

1.加強(qiáng)管理，完善制度執(zhí)行，學(xué)習(xí)并制定科學(xué)合理的管理制度，加強(qiáng)制度的執(zhí)行力度，做到獎(jiǎng)懲分明，使銷售業(yè)績穩(wěn)步提升。

2.加大員工培訓(xùn)力度，每個(gè)月的第一周自學(xué)服裝的面料以及服裝的尺寸、價(jià)位。每個(gè)月的第二周對服飾的陳列、服裝的搭配進(jìn)行培訓(xùn);每個(gè)月的第三周對銷售技巧進(jìn)行培訓(xùn)，每個(gè)月的第四周進(jìn)行月工作總結(jié)，對前三周的重點(diǎn)知識進(jìn)行考試，對于考試優(yōu)秀的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

3.做好其他店銷售管理工作，分三步進(jìn)行：一、做好分店的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：第一，實(shí)施月銷售額評比制度，對銷售額好的分店進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；第二，每個(gè)月的測試成績進(jìn)行通報(bào)，實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)；第三，對于銷售額月增長百分率較多的分店進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。二、加大分店的管理制度的執(zhí)行力度：每周不定期對自己的業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行檢查指導(dǎo)，做到賞罰分明。

4.繼續(xù)維護(hù)好會員體系，以青岡店為樣板，在節(jié)假日期間讓店員親自與會員溝通，及時(shí)送去迪圖的祝福，特別是會員生日;對會員的喜好進(jìn)行及時(shí)記載，使其在服務(wù)時(shí)能投其所好;讓每位員工都熟悉會員的職業(yè)、愛好及衣服尺碼，使會員感受到店員的用心良苦，讓他們體會到迪圖的銷售理念，愛上迪圖服飾。

2.2024服裝行業(yè)工作述職報(bào)告

通過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我對服裝銷售的一些基本知識有了一定的了解，同時(shí)，我通過實(shí)習(xí)的各個(gè)環(huán)節(jié)加深了職業(yè)的理解。現(xiàn)對這段時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下：

1、在服裝銷售過程中

銷售技巧及其重要，在銷售過程中除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買興趣，讓顧客達(dá)到消費(fèi)的享受，比如：有很多顧客一進(jìn)店就說貴，我們就會給他說明原因，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會和顧客聊天，了解顧客的心理，也拉近我們之間的距離，同時(shí)也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺，讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是高貴。

2、注意重點(diǎn)銷售的技巧

重點(diǎn)銷售就是指要有針對性，對于服裝的設(shè)計(jì)，功能，質(zhì)量，價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”，最終銷售成功。（重點(diǎn)要簡短，對顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡練而清楚，內(nèi)容易懂，服裝商品的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間在逐成展開）。

3、不足之處

店里的員工在銷售上也比較積極，大家都為同一個(gè)目標(biāo)，但做得不足的地方也還有很多，比如銷售，陳列等等都還有待提高。

以后我將會帶領(lǐng)店員深刻總結(jié)，將我們做的不好的地方及時(shí)改正，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，為以后的工作做鋪墊。

3.2024服裝行業(yè)工作述職報(bào)告

時(shí)光飛逝轉(zhuǎn)眼又到了年底，回顧即將過去的一年里經(jīng)歷了很多，也感悟到很多。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和店內(nèi)同事在這一年里幫助與支持，自己才能更好的立足于本職工作，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢不斷總結(jié)和改進(jìn)、更好的提高自身素質(zhì)。

1.顧客方面

根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動(dòng)提升銷售。定期及及時(shí)的做好競爭對手促銷活動(dòng)和款式變動(dòng)的收集，第一時(shí)間反映到公司總部。做好會員基本資料的整理及定期跟蹤，維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的動(dòng)向，及時(shí)向店內(nèi)的會員及老顧客反映公司的款式及店內(nèi)的的優(yōu)惠信息。合理的定貨保證熱賣及促銷活動(dòng)產(chǎn)品的庫存，確保隨時(shí)有貨。

2.銷售技巧方面

店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。配合手勢向顧客推薦。配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

3.地理位置方面

我們_店的地理位置較偏，周圍沒有更多的商圈，所以做好節(jié)假日的促銷優(yōu)其關(guān)鍵，而如果作為店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最搶眼的促銷位在那里，合時(shí)合地的陳列才能更好的提高銷售。我們可以根據(jù)客流的高低制定不同階段，而在不同的時(shí)段采取的陳列思想也應(yīng)該不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面?，F(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。

4.今后的努力方向

切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作：千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項(xiàng)要求;積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào);嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成其它工作。明確任務(wù)，主動(dòng)積極：積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善努力經(jīng)營和諧的同事關(guān)系，認(rèn)真向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，善待每一位同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展。同時(shí)認(rèn)真的計(jì)劃、學(xué)習(xí)知識、提高銷售技能，用工作的實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論產(chǎn)品知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。