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第1篇1季度工作總結(jié) 第2篇17年第一季度銷售總結(jié) 第3篇扶貧辦一季度工作總結(jié) 第4篇2023年學(xué)校后勤工作第一季度工作總結(jié) 第5篇一季度工會工作總結(jié) 第6篇房管局第一季度工作總結(jié) 第7篇辦公室一季度個(gè)人工作總結(jié) 第8篇2023年第一季度蒼溪縣某鎮(zhèn)安全隱患排查工作總結(jié) 第9篇鄉(xiāng)村干部2023年第一季度工作總結(jié) 第10篇銷售第一季度總結(jié) 第11篇2023年縣政府第一季度工作總結(jié)與第二季度工作計(jì)劃 第12篇2023年2月銷售員第一季度工作總結(jié) 第13篇網(wǎng)絡(luò)有線分公司一季度工作總結(jié) 第14篇第一季度末工作總結(jié)與計(jì)劃 第15篇2023年一季度信訪工作總結(jié)
第1篇 1季度工作總結(jié)
1季度工作總結(jié)范文
1季度工作總結(jié)范文
在過去的一個(gè)季度,因?yàn)橹虚g過春節(jié),時(shí)間上的不連續(xù)性,很多工作在春節(jié)后又重新開展。對于一季度工作總結(jié),我想從三個(gè)方面上講。
一、 一季度工作回顧
第一季度,在海南區(qū)域,我主要跟進(jìn)兩個(gè)項(xiàng)目,一個(gè)是三亞鴻坤山海墅項(xiàng)目,另外一個(gè)是文昌蝶戀海項(xiàng)目。先說一下三亞鴻坤山海墅項(xiàng)目,此項(xiàng)目是大包給施工隊(duì)。年前主要完成了1、2#樓的集熱器的安裝。集熱器安裝在斜屋面上,樓層有二十多層,難度系數(shù)較大。開工前甲方及監(jiān)理方要求我們出一個(gè)樓面施工的安全方案,同時(shí)我們也非常重視施工上的安全。在施工過程中,多次強(qiáng)調(diào)安全施工。所以年前順利的完成了既定的目標(biāo),將集熱器安裝完畢,施工質(zhì)量也得到甲方和監(jiān)理方的認(rèn)可。
過完春節(jié)后,項(xiàng)目部和施工隊(duì)安排后期工作,計(jì)劃材料,截止三月三十一日,1、2#樓的管材、水泵、閥門、已經(jīng)到場,同時(shí)完成了1、2#樓的水箱拼裝,1#樓的管路安裝大體完工。四月中旬兩棟樓基本上能完工。工程資料和施工進(jìn)度同步。
回款方面,合同約定按每個(gè)月進(jìn)度的工程量回款,甲方要求每月的二十三日前上報(bào)進(jìn)度款。年前一月底尚未安裝集熱器,只對集熱器支架進(jìn)行了焊接,產(chǎn)值不大,等集熱器安裝完畢時(shí),已經(jīng)錯(cuò)過了上報(bào)進(jìn)度款的時(shí)間。項(xiàng)目部計(jì)劃在四月份的時(shí)候,申請兩棟樓所有工程量的進(jìn)度款。
文昌蝶戀海項(xiàng)目,共四棟樓,八個(gè)系統(tǒng)。甲方根據(jù)招標(biāo)文件要求,鋼結(jié)構(gòu)熱鍍鋅處理,二次鍍鋅,不允許現(xiàn)場焊接。公司發(fā)貨的鋼材是用來焊接?,F(xiàn)場鋼結(jié)構(gòu)不焊接,或者焊接好了后二次鍍鋅難度系數(shù)可以說是史無前例的大。項(xiàng)目部多次和甲方溝通,甲方勉為其難的讓我們焊接,要求我們做好焊接防腐工作。甲方內(nèi)部一些成員和監(jiān)理方對我們鋼結(jié)構(gòu)焊接仍然有些不同的聲音。
項(xiàng)目部在審圖時(shí),集熱循環(huán)、回水、供水均無備用泵,且無爬梯至屋面,是無法滿足節(jié)能要求。年前的時(shí)候,工地上的塔吊面臨拆除,但我們的圓形水箱在還未到現(xiàn)場,為了避免這個(gè)問題,我們向甲方提出水箱變更為拼裝水箱。前前后后又6個(gè)簽證,但合同簽的又是包干價(jià),簽證辦下來難度非常大。甲方最后只同意三個(gè)簽證,目前在審核中。
第一季度內(nèi)年前完成了集熱器支架的焊接。由于公司計(jì)劃的鋼材數(shù)量差了一些,年前的水箱基礎(chǔ)和部分馬道沒有焊接。過完春節(jié)后,在三月底,公司補(bǔ)單的鋼材到達(dá)了現(xiàn)場,安排了施工隊(duì)進(jìn)場焊接水箱基礎(chǔ)和馬道。在三月份中旬的時(shí)候,項(xiàng)目部做了一個(gè)材料采購計(jì)劃,大部分材料計(jì)劃在四月十日到達(dá)現(xiàn)場。由于一些原因,時(shí)間延誤,時(shí)至今日其他材料尚未到達(dá)現(xiàn)場,將會造成窩工現(xiàn)象。公司在材料下單的時(shí)候提出太陽能上循環(huán)管不能用鋼塑管,易造成管道堵死。管道變更成薄壁不銹鋼管還在和甲方溝通,簽證可能辦不下來。此事的隱患將會延誤工期。文昌蝶戀海項(xiàng)目暴露了很多問題,值得我們深思。
回款方面,文昌蝶戀海項(xiàng)目已經(jīng)按合同執(zhí)行,回了20%的預(yù)付款。資料和施工進(jìn)度同步。
二、二季度工作部署
三亞鴻坤項(xiàng)目計(jì)劃在四月底完工,同時(shí)在四月底向甲方申請1、2#樓工程量的進(jìn)度款,爭取在五月份回到款。協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理搞節(jié)能驗(yàn)收。
文昌蝶戀海項(xiàng)目緊跟公司材料,因?yàn)榧追揭笪逶路萃旯げⅡ?yàn)收,照目前的情況來看任務(wù)重,難度大,情況非常緊急。原因是集熱器、熱泵、水箱在大概在四月二十多號才能到現(xiàn)場。四棟樓、八個(gè)系統(tǒng)目前只完成集熱器支架,工程量可想而知。在四月份向甲方申請第二筆合同總價(jià)的30%的價(jià)款,爭取在五月份回到款。協(xié)調(diào)現(xiàn)場,大概在五月中下旬項(xiàng)目完工,協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理搞節(jié)能驗(yàn)收。
三、前事不忘,后事之師
我主要是講一下蝶戀海項(xiàng)目遇到的問題,在后期的項(xiàng)目能不能避免。前事不忘,后事之師。
第一個(gè)問題:招標(biāo)文件的技術(shù)要求,集熱板的安裝要求能夠抵御12級臺風(fēng)。在項(xiàng)目開工的時(shí)候,甲方要求我們出一份計(jì)算書證明我們設(shè)計(jì)的集熱器鋼結(jié)構(gòu)能夠抵御12級臺風(fēng)。后來兄弟單位綠建公司核算得出,我們設(shè)計(jì)的集熱器鋼結(jié)構(gòu)不滿足12級臺風(fēng),還需加固槽鋼。原因是我們公司設(shè)計(jì)是從常規(guī)情況考慮來設(shè)計(jì),忽略了招標(biāo)文件的硬性規(guī)定。在今后的項(xiàng)目設(shè)計(jì)人員對招標(biāo)文件有一定的了解后,再進(jìn)行設(shè)計(jì),也許會穩(wěn)妥點(diǎn)。
第二個(gè)問題:太陽能上循環(huán)管道管材變更問題。之前我們報(bào)的鋼塑管,在要施工地時(shí)候,公司提出鋼塑管長期在高溫下運(yùn)行,襯塑層容易熔化造成管道堵死,需變更其他管材。變更管材類型涉及到成本控制問題,合同簽的又是包死價(jià),很為難。今后的項(xiàng)目對于太陽能上循環(huán)管道要特別考慮,避免管材變更問題。
第三個(gè)問題:高層項(xiàng)目大型材料吊裝問題。趁著工地上的塔吊未拆除之前能否將大型材料進(jìn)行吊裝,比如圓形水箱、鋼材。當(dāng)然有人提出不同看法,認(rèn)為圓形水箱提前吊裝至樓面面臨風(fēng)吹雨淋,甚至還有吹落的可能。任何事都有風(fēng)險(xiǎn),關(guān)鍵在于控制和取舍。工地上的塔吊拆除后,高層項(xiàng)目大型材料吊裝費(fèi)用不低,又費(fèi)時(shí)。
1季度工作總結(jié)范文
9月份就快結(jié)束,回首這個(gè)季度的工作,有碩果累累的喜悅,有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵,時(shí)光過得飛快,不知不覺中,充滿希望的第四季度即將臨近??梢哉f,第三季度是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。現(xiàn)就本季度重要工作情況總結(jié)如下:
一、虛心學(xué)習(xí),努力工作!
(一) 在第三季度里,我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),虛心求教釋惑,不斷理清工作思路,
總結(jié)工作方法,一方面,干中學(xué)、學(xué)中干,不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。
(二) 注重以工作任務(wù)為牽引,依托工作崗位學(xué)習(xí)提高,通過觀察、摸索、查
閱資料和實(shí)踐鍛煉,較快地完成任務(wù)。另一方面,問書本、問同事,不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,不斷進(jìn)步,逐漸摸清了工作中的基本情況,找到了切入點(diǎn),把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。
(三) 愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān),熱情服務(wù),在本職崗位上
發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
二、心系本職工作,認(rèn)真履行職責(zé),突出工作重點(diǎn),落實(shí)銷售目標(biāo)。
(一)主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項(xiàng)目,去內(nèi)蒙古慶華集團(tuán)300萬噸干熄焦項(xiàng)目、西部煤化工100萬噸干熄焦項(xiàng)目、博宇特鋼bprt項(xiàng)目、天凈礦熱爐項(xiàng)目,都是由于鋼鐵行業(yè)過度擴(kuò)張,導(dǎo)致行業(yè)虧損嚴(yán)重,企業(yè)也是在觀望投資環(huán)境,等待投資機(jī)會,所以跟蹤的項(xiàng)目工作都沒有進(jìn)展。
(二)烏海周邊的水泥行業(yè)嚴(yán)重過剩,擁有良好的石灰石資源,建成15條旋窯生產(chǎn)線,后期水泥廠都在緩建中,致使水泥項(xiàng)目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項(xiàng)目可做。
(三)到山西太原見徐寶樓跟蹤能華項(xiàng)目,這個(gè)項(xiàng)目無資源可利用,也是個(gè)過時(shí)的項(xiàng)目。邯鄲匯雄節(jié)能公司的凌炯明,手里有很多關(guān)系,但是我給邯鄲地區(qū)的很多鋼廠打電話,我也沒聯(lián)系到有價(jià)值的項(xiàng)目信息,我們能做的很少。
(四)這個(gè)季度還拜訪天福水泥陳超,請沈軍等人吃飯。第二次等待陳超接見時(shí)電話聯(lián)系喬世曉,陳知道后較為不快,借口不見,結(jié)果未能見到陳。從該公司其他人員口中未聽到有其他競爭對手近期來過。電話聯(lián)系喬總說:他以為合同早和我們簽訂了,由于水泥行業(yè)不景氣,傾向墊資方案,讓我找陳總他來聯(lián)系,我說:還是我直接找陳總吧,避免陳超警惕我們找喬總而不接見我們,但是擔(dān)心的事情還是不可避免。
(五)通過長林公司介紹,認(rèn)識高義鋼鐵煤化公司的張總(老板的弟弟)及集團(tuán)的董事長高總,讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟(jì)分析,國慶后去約見老板,具體是哪種模式?jīng)]定下來,要繼續(xù)加強(qiáng)工作。
三、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲。
在這個(gè)季度的工作中,完成了一些工作,取得了一些收獲,總結(jié)起來有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲:
(一)只有擺正自己的位置,下功夫熟悉基本業(yè)務(wù),才能更好適應(yīng)工作崗位。
(二)只有主動融入集體,處理好各方面的關(guān)系,才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
(三)只有堅(jiān)持銷售原則,落實(shí)好銷售工作,認(rèn)真做好本職工作,才能及早簽單。
(四)只有樹立服務(wù)意識,加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),才能把分內(nèi)的工作做好。
(五)要加強(qiáng)與客戶的交流,要做好與客戶溝通,解決好客戶的要求。
四、加強(qiáng)檢查,及時(shí)整改,在工作中正確認(rèn)識自己。
(一) 開展常規(guī)反省,不斷的提高自己的思想認(rèn)識和知識水平。
(二) 經(jīng)過這樣緊張有序的一個(gè)季度,我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺階,
做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟,行動有了方向,工作有了目標(biāo),心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,緊而不散,條理清楚,事事分明,從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干,不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣,我從無限繁忙中走進(jìn)這一新季度,又從無限輕松中走出這一季度 ,還有,在工作的同時(shí),我還明白了為人處事的道理,也明白了,一個(gè)良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。
(三) 在這個(gè)季度的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題,也學(xué)習(xí)
到了許多新知識、新經(jīng)驗(yàn),使自己在思想認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。
(四) 在日常的工作中,我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā),堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,
力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
(五) 回顧這一季度自己的工作情況,捫心自問,在諸多方面還存在有不足。
因此,更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,端正意識,提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
五、要定期召開工作會議,兼聽員工的意見,敢于開發(fā)新方法,總結(jié)工作成績與問題,及時(shí)采取對策!
六、存在的不足
總的來看,存在很多不足的地方,還存在一些亟待解決的問題,主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
1對內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠,要從思想上加以提高,為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。
2需要更加堅(jiān)持不懈的勁頭,對于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項(xiàng)目,就越應(yīng)該斗勁十足,堅(jiān)持不懈的對待,不應(yīng)該有絲毫懈怠的情緒,也不應(yīng)該輕易放棄。這個(gè)是以后需要時(shí)刻提醒自己的。
3工作還不夠細(xì)致,有的關(guān)系還沒有做到位,溝通能力和細(xì)致程度還需要加強(qiáng),在新的季度里面爭取有更大的改變和進(jìn)步。
4發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠,跟蹤的項(xiàng)目信息不夠,尤其是潛在客戶和目標(biāo)客戶,領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)沒有及時(shí)完成,執(zhí)行力度不夠。
5對新的東西學(xué)習(xí)不夠,工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事,憑以往的工作套路處理問題,表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
七、從自身原因總結(jié)
(一)我認(rèn)為自己欠缺強(qiáng)力說服打動客戶的技巧;
(二)注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié),謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,清晰的語言,細(xì)致的推介,體貼的.服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心。
(三)要深化自己的工作業(yè)務(wù),力爭滿足每一位顧客的需求,更力爭增加銷售客戶數(shù)量,提高銷售業(yè)績;
(四)端正好自己心態(tài),其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,不論做任何事,務(wù)必竭盡全力;
(五)總之,通過對自己這一季度的工作總結(jié),發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處,同時(shí)也為自己積累下了銷售工作的經(jīng)驗(yàn);在未來的工作中,利用自己精力充沛,辛勤肯干的優(yōu)勢,努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識,扎實(shí)進(jìn)取,努力工作,為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
八、下步的打算
針對工作中存在的不足,為了做好下一季度的工作,突出做好以下幾個(gè)方面:
(一) 積極搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作,進(jìn)一步理順關(guān)系;
(二) 加強(qiáng)新知識的學(xué)習(xí)提高,創(chuàng)新工作方法,提高工作效益;
(三) 利用好長林公司的關(guān)系,做好高義鋼鐵公司的干熄焦項(xiàng)目;
(四) 加強(qiáng)利用中介的資源和關(guān)系開展好客戶的開發(fā);
(五) 加強(qiáng)基礎(chǔ)工作,強(qiáng)化銷售的創(chuàng)新實(shí)踐,促進(jìn)銷售水平的提升。
在今后的工作中要不斷創(chuàng)新,及時(shí)與內(nèi)部人員進(jìn)行溝通,提高銷售工作的意識,同時(shí)在銷售工作方面要嚴(yán)格要求自己,為公司創(chuàng)造更大價(jià)值。在下一個(gè)季度的工作中,我會繼續(xù)努力,多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受,及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量,要合作才會成功,才能把我們的工作推向前進(jìn)!我相信:在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下,xxx的明天更美好!
1季度工作總結(jié)范文
不知不覺中,看著公司飛越發(fā)展的xx年的上半年已經(jīng)過去,充滿希望的xx年的下半年終于來臨?;厥装肽甑墓ぷ?,有碩果累累的喜悅,有與同事協(xié)同攻關(guān)、通宵備戰(zhàn)的艱辛,也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵?,F(xiàn)將這上半年的主要工作總結(jié)如下:
一、銷售拓展
來公司已經(jīng)工作二年了,想到這里,受寵若驚的同時(shí),更是感慨萬千、如履薄冰。經(jīng)過這二年的沉淀,我已從公司的普通一員成長為業(yè)務(wù)熟悉,經(jīng)驗(yàn)豐富的老員工。記得剛進(jìn)公司的時(shí)候,自己強(qiáng)烈意識到自己理論匱乏,實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足等各類工作上的不足。如何快速提高自己的知識和銷售水平,更新自己的知識結(jié)構(gòu),并深入到實(shí)際工作的每個(gè)環(huán)節(jié)將顯得尤為重要。在上半年的工作中的這段時(shí)間,我通過虛心向公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短,不斷提高自身素質(zhì)修養(yǎng)及業(yè)務(wù)技能。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)懷與支持下,明確了自己的工作職能,迅速提高了自己的銷售技巧,也鉆研了一套屬于自己的銷售方法。并以雷厲風(fēng)行、以身作則的銷售作風(fēng)得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致認(rèn)同。
二、工作情況
銷售方面:(1)參加了潞城卓越水泥的開標(biāo)后入圍備選廠家之一和客戶考察工作。(2)參與大伙房水泥的投標(biāo)和考察工作。(3)努力挖掘目標(biāo)客戶和潛在客戶。(4)努力開拓非水泥行業(yè)的客戶,如煤化工、礦熱爐、玻璃、硫酸等新領(lǐng)域的拓展,以身作則,起到了很好的表率作用。(5)推行項(xiàng)目小組,合理分配及協(xié)調(diào)公司部門工作。(6)積極的做好客戶的商務(wù)關(guān)系。(7)明確項(xiàng)目管理和部門管理職能,較大項(xiàng)目公司高層直接參與項(xiàng)目小組。
在公司項(xiàng)目執(zhí)行方面:(1)通過不斷對客戶的拜訪,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對非水泥行業(yè)市場有了一個(gè)相對比較全面的認(rèn)識和了解。
(2)客戶考察公司的工程業(yè)績,到公司總部考察,安排做好接待工作。(3)發(fā)現(xiàn)客戶需求后,努力的給客戶出各種技術(shù)方案和投資收益方案,滿足客戶要求。
(4)現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通。在這一季度的工作中,雖然還沒有簽下訂單,但是我們拜訪的部份客戶逐漸取得了對我們公司以及技術(shù)的信任。(5)每天我堅(jiān)持詳細(xì)的安排當(dāng)天工作計(jì)劃,下午對當(dāng)天的工作情況進(jìn)行總結(jié),對市場遇到的問題和成功的經(jīng)驗(yàn)大家一起分享,想辦法、找點(diǎn)子去解決。(6)在具體工作中,我努力的做好領(lǐng)導(dǎo)給沒每一個(gè)工作,分清輕重緩急,合理的安排時(shí)間,按時(shí),按量的完成任務(wù)。
三、存在不足
1.由于自身的學(xué)識、能力、思想、心里素質(zhì)等的局限,導(dǎo)致平時(shí)工作中比較死板,對工作中的一些問題和沒有全面的理解和把握。
2.由于學(xué)習(xí)新知識和掌握新東西不夠,獨(dú)立工作能力不足,工作中不夠大膽,個(gè)人銷售專業(yè)知識、基本素質(zhì)還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。
3.對公司的銷售能力還需進(jìn)一步加強(qiáng)。由于個(gè)人的原因,進(jìn)行嚴(yán)格的、全面的學(xué)習(xí)和提高個(gè)人能力,有一個(gè)很長的、艱難的過程。今年我雖然作了一些嘗試,但深度、力度都還顯不夠。
4.對銷售工作方面努力還不足。存在觀念陳舊,工作不實(shí),技術(shù)不精、質(zhì)量意識薄弱、依賴心強(qiáng)等都亟待轉(zhuǎn)變、改善和提高。進(jìn)一步個(gè)人銷售整體素質(zhì)還有大量工作要作。
四、工作計(jì)劃
在這一個(gè)季度的工作中,經(jīng)過我的努力,取得了一些寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn),但在市場開發(fā)方面我的做法還是存在很大的問題。對于下季度工作我計(jì)劃如下:
1、努力完成本職工作之余,學(xué)習(xí)更多的非水泥行業(yè)專業(yè)知識、合同能源管理知識、投資收益知識,以提升自己的專業(yè)知識。
2、完善銷售專業(yè)知識,建立一套明確的系統(tǒng)的業(yè)務(wù)銷售辦法,和獎(jiǎng)勵(lì)措施。 銷售管理是企業(yè)的重點(diǎn),完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,提高提成和獎(jiǎng)勵(lì)措施,可以對工作有高度的責(zé)任心,可以提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、銷售目標(biāo)的制定。把業(yè)績考核落實(shí)到每個(gè)人。一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。 根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到周,每天,來完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。
我認(rèn)為公司發(fā)展是與員工綜合素質(zhì),指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。我相信通過我們一段時(shí)間的市場開拓,對于提升我們團(tuán)隊(duì)每個(gè)人自己的業(yè)務(wù)能力,業(yè)務(wù)水平都會有了一個(gè)較大幅度的提高,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于公司給我的這們一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。
以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。
在今后的工作中,我將一如既往的努力學(xué)習(xí)新的文化知識,不斷提高自身的業(yè)務(wù)及銷售水平,要再接再厲做好自己的本職工作,遇到工作困難,及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報(bào),并尋找更好解決問題的辦法,繼續(xù)鞏固現(xiàn)有成績,針對自身的不足加以改進(jìn),爭取做的更好,爭取為xx公司的再次跨越騰飛做出更大的貢獻(xiàn)!
1季度工作總結(jié)范文
三個(gè)月以來,我牢記服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)機(jī)關(guān)、服務(wù)群眾的工作職責(zé),不怕困難、團(tuán)結(jié)協(xié)助,較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?,F(xiàn)將這幾個(gè)月來的工作總結(jié)如下:
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。
鄉(xiāng)黨政辦公室作為綜合性的辦公室,承擔(dān)的工作職責(zé)較多,工作又十分瑣碎,做起來千頭萬緒,這就要求辦公室的人員必須有較高的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平才能勝任,否則工作起來就會無從下手,顧此失彼。今年以來,我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)方針政策,不斷提高自身的思想政治素質(zhì);認(rèn)真學(xué)習(xí)公文寫作、如何做好辦公室工作等業(yè)務(wù)知識。通過學(xué)習(xí),想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平有了很大的提高,各項(xiàng)工作有條不紊開展,并取得了較好的工作效果。
二、加強(qiáng)鍛煉,做好領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作任務(wù)。
20xx年第一季度,我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己,勤奮努力,認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),努力做好本職工作。
1.認(rèn)真配合完成村“兩委”換屆工作。去年年底到今年2月份,我鄉(xiāng)進(jìn)行了村“兩委”換屆選舉工作。在選舉過程中,從推選村民選舉委員會、選民登記到預(yù)選、正式選舉,我們都本著“嚴(yán)格依法辦事、處處有據(jù)可查、堅(jiān)決杜絕漏洞”的原則,精心組織,周密部署,做到一個(gè)步驟不省略,一個(gè)細(xì)節(jié)不忽視。從選舉之前的宣傳工作、明白卡的制作到選舉之時(shí)選票的制作與發(fā)放、選舉之后計(jì)票與統(tǒng)計(jì)等各個(gè)環(huán)節(jié)我都參與其中,認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成了分配的各項(xiàng)工作。
2.精神文明工作。黨政辦分工我主要負(fù)責(zé)精神文明建設(shè)的材料,第一季度以來,我鄉(xiāng)精神文明建設(shè)主要開展了以下幾項(xiàng)活動:積極組織開展第十一個(gè)“公民道德建設(shè)月”活動,認(rèn)真學(xué)習(xí)文件精神,安排部署集中活動方案;開展烏什塔拉鄉(xiāng)首屆道德模范評選活動;積極組織參與“天翼杯”精神文明知識競賽,精神文明建設(shè)和“3·15”國際消費(fèi)者權(quán)益有獎(jiǎng)知識問答活動;動員參加“春暖三月 雷鋒精神”讀書征文大賽活動。同時(shí)認(rèn)真籌備創(chuàng)建自治區(qū)級精神文明機(jī)關(guān)的各項(xiàng)工作,完成精神文明責(zé)任體系分解,按部就班準(zhǔn)備各項(xiàng)材料工作。
3.團(tuán)委工作。主要協(xié)助專職副書記做好團(tuán)的自身建設(shè)和基礎(chǔ)工作,負(fù)責(zé)志愿者服務(wù)活動和其他日常工作。第一季度以來,團(tuán)委主要開展了如下活動:組織青年志愿者參加“學(xué)習(xí)雷鋒奮斗青春 給力和碩”為主題的學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動和“愛國衛(wèi)生日活動”;認(rèn)真組織進(jìn)行“走進(jìn)青年”活動。
4.辦公室其他工作。同時(shí)在辦公室還負(fù)責(zé)會務(wù)通知、會場布置以及辦公室日常工作。辦公室工作可以說是服務(wù)性工作,既要對外也要對內(nèi)服務(wù)。在工作中要做到“三勤”,即嘴勤、手勤、腳勤:在接待群眾來訪辦事時(shí),要主動詢問是否有需要辦理的事情,遇到辦不了的證明材料耐心向其解釋清楚,或幫助聯(lián)系經(jīng)辦人;收集整理材料時(shí),全面準(zhǔn)確的了解各方面工作的開展情況,及時(shí)總結(jié)匯總,向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
回顧第一季度的工作,我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步,成長了不少,但也清醒地認(rèn)識到自己的不足之處:首先,在理論學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)不夠深入,尤其是將理論運(yùn)用到實(shí)際工作中去的能力還比較欠缺;其次,在工作上,工作經(jīng)驗(yàn)尚淺,尤其是在辦公室呆的時(shí)間多,深入村里的時(shí)間過少,造成調(diào)研不夠,情況了解不細(xì),給工作帶來一定的影響,也不利于盡快成長;再次,在工作中主動向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、請示的多,相對來說,為領(lǐng)導(dǎo)出主意、想辦法的時(shí)候少。
在以后的工作中,我一定會揚(yáng)長避短,克服不足、認(rèn)真學(xué)習(xí)、發(fā)奮工作、積極進(jìn)取、盡快成長,把工作做的更好,為人民群眾做的更多,貢獻(xiàn)做的最大。
第2篇 17年第一季度銷售總結(jié)
17年第一季度銷售總結(jié)
17年第一季度銷售總結(jié)
面對過去的一季度,我部將市場運(yùn)作情況進(jìn)行分析總結(jié)后,上呈公司領(lǐng)導(dǎo), 一、總體目標(biāo)完成情況:
1:銷售目標(biāo)110萬元,實(shí)際回款107萬元,負(fù)計(jì)劃目標(biāo)2萬元。銷售庫存合計(jì)約47萬元,實(shí)際銷售61萬元。與去年同期增長35%左右。
(一)、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo),根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù),按照常年的習(xí)慣,進(jìn)行人員細(xì)分,并根據(jù)市場供求關(guān)系,組織我部門工作人員,以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn),進(jìn)行針對市場的銷售任務(wù)。期間,我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃,充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性,順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù),并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足,加以改善。
(二)、今年是公司的創(chuàng)利年,但事實(shí)上創(chuàng)利沒有想象的那么好。主要有以下幾個(gè)方面的因素:
1. 質(zhì)量問題偏多。
玻瓶的破損偏高,盒三及小神仙出現(xiàn)一定沉淀。
2. 競爭比較激烈,其他企業(yè)價(jià)格對比差異。
在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下,價(jià)格的競爭,也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格為了占有市場,特別是七寶酒二個(gè)經(jīng)銷商之間的打響的價(jià)格戰(zhàn),把市場同價(jià)產(chǎn)品壓低很多,以致形成比較懸殊的價(jià)格對比。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢下,這種懸殊的價(jià)格之差,同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力。
3.內(nèi)部資金運(yùn)作緊張,產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)較長時(shí)間斷貨。
(三)根據(jù)市場的變化,及需求,公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整了經(jīng)銷商策略,采用“分兵突進(jìn)”的戰(zhàn)述,按產(chǎn)品品項(xiàng)新招二名經(jīng)銷商,經(jīng)銷商之間形成一定競爭的格局。根據(jù)新余市場的情況,已完成部份產(chǎn)品的重新定價(jià),將市場操作權(quán)取回公司手中,更利操作市場。計(jì)劃將全品項(xiàng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)控,目標(biāo)使公司有資源可用,盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值,扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品出庫就生產(chǎn)虧損的局面。
對xxx年2季度工作的計(jì)劃
我部門2季度的工作,在公司統(tǒng)一部署下,以經(jīng)濟(jì)效益為中心,以公司利潤最大化為目標(biāo),對外開拓市場,對內(nèi)嚴(yán)格制定每一個(gè)相關(guān)步驟,以市場為導(dǎo)向,面對市場經(jīng)濟(jì)越來越激烈的競爭挑戰(zhàn),搶抓機(jī)遇,團(tuán)結(jié)拼搏,齊心協(xié)力完成好2季度的銷售工作計(jì)劃任務(wù)。
(一)、總體銷售目標(biāo) 60萬
未來一季,我們銷售部銷售目標(biāo)達(dá)到60萬,,這是11年度最困難的一個(gè)季度
(二)、未來的工作在過去的經(jīng)驗(yàn)上主要需要改善之處
1、質(zhì)量的改善。
在銷售工作開展之前,對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān),并在銷售宣傳中,把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來,爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。
2、價(jià)格方面。
由于產(chǎn)品價(jià)位調(diào)控的布署,可以在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動范圍內(nèi),根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析,推出系列消費(fèi)者拉動促銷活動,使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利,又使消費(fèi)商家對價(jià)格方面減少挑剔。讓產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知,使產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個(gè)良好的口碑。
3、資金回?cái)_
針對無利不起早的“老板”心態(tài),公司應(yīng)盡快全面完成新的價(jià)格調(diào)控,使之有相對的盈余 針對經(jīng)銷商也開展系列優(yōu)惠活動(例如:在限定期定完成打款并銷售30萬獎(jiǎng)面包車一輛等等)
4、多面的銷售渠道,發(fā)展更多的銷售平臺
除了最原始的銷售渠道之外,提高酒店銷售水平,建立良好信用的酒店和團(tuán)購銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來,產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老客戶、培育新客戶、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場,未來,我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售,建成了以本地為主體,輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時(shí),可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系,如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動,多方面的進(jìn)行宣傳銷售,讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。
5、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài),掌握更多的市場信息
隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面,信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài),把握商機(jī),認(rèn)真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,努力作好基礎(chǔ)信息的收集。
6、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)
提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力,使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中,我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì):
(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系,多想辦法,建立起良好的合作關(guān)系;
(2)不斷總結(jié)自身的工作,改進(jìn)自身的工作方法,加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識的學(xué)習(xí),及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競爭對手的.情況,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理;
(3)及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門,并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作,使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;
(4)做好售前、售中、售后服務(wù)。
總 結(jié):
過去一季,我們走過了展望計(jì)劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,我們也體會到了這一過程帶來的快樂。今天,新的一季,我們站在一個(gè)新的起點(diǎn),面對未來更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機(jī)遇。依靠我們公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和指導(dǎo),依靠優(yōu)秀產(chǎn)品,先進(jìn)的營銷理念,良好的服務(wù)意識,團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍,優(yōu)秀的員工隊(duì)伍,我們整裝待發(fā)。也許,未來的路也是充滿曲折的,甚至比過去所要承受的壓力更大,但我們堅(jiān)信,這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。
我們深信,在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,只要我們銷售部門全體干部、員工堅(jiān)定信念,奮發(fā)進(jìn)取,團(tuán)結(jié)協(xié)作,以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo),以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo),一步一個(gè)腳印,一定能出色完成任務(wù),讓xxxx年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年!
第3篇 扶貧辦一季度工作總結(jié)
xxxx年是脫貧攻堅(jiān)工作極其重要、極具挑戰(zhàn)、極其關(guān)鍵的一年,按照中央、省和市關(guān)于精準(zhǔn)扶貧的新部署、新要求,縣委、縣政府早謀劃、早部署、早行動,為全年脫貧攻堅(jiān)工作開好頭,起好步。
一是抓系列會議貫徹,把握工作方向。春節(jié)過后,縣委先后兩次召開常委會,專題學(xué)____新時(shí)期扶貧開發(fā)重要戰(zhàn)略思想,學(xué)習(xí)黨的十九大和全國、省、市扶貧開發(fā)工作會議精神。3月7日,縣委、縣政府召開全縣脫貧攻堅(jiān)工作會議,總結(jié)前一階段工作,分析當(dāng)前形勢、研究部署xxxx年工作任務(wù),及早吹響沖鋒號角、發(fā)起決戰(zhàn)攻勢,確保圓滿完成33個(gè)貧困村出列、26208名貧困人口穩(wěn)定脫貧的年度目標(biāo)任務(wù)。按照“年度戰(zhàn)役要打好”的總要求,縣政府與鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直有關(guān)部門簽訂責(zé)任狀,層層傳導(dǎo)壓力,壓緊壓實(shí)責(zé)任。
二是抓工作培訓(xùn),提升業(yè)務(wù)水平。2月8日,縣脫貧攻堅(jiān)指揮部辦公室主持召開全縣項(xiàng)目庫建設(shè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)會,縣直有關(guān)部門分管負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)經(jīng)辦員,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管負(fù)責(zé)人和扶貧工作站站長等參加培訓(xùn)會。會后,下發(fā)了《關(guān)于上報(bào)xxxx年-2022年扶貧項(xiàng)目計(jì)劃的通知》,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)隨即將項(xiàng)目計(jì)劃報(bào)送各項(xiàng)目主管部門,各項(xiàng)目主管部門完成審核并報(bào)送縣脫貧攻堅(jiān)工作指揮部辦公室。目前,縣xxxx年-2022年扶貧項(xiàng)目庫已基本建成。2月27日,縣脫貧攻堅(jiān)指揮部辦公室召開全縣扶貧項(xiàng)目庫建設(shè)情況匯報(bào)會,各牽頭部門根據(jù)脫貧攻堅(jiān)工作需要及鄉(xiāng)鎮(zhèn)上報(bào)的項(xiàng)目庫,遴選出xxxx年扶貧項(xiàng)目及資金需求計(jì)劃,并對項(xiàng)目的必要性、可行性、實(shí)施進(jìn)度進(jìn)行分行,扶貧部門和財(cái)政部門分別對項(xiàng)目安排提出建議,縣分管領(lǐng)導(dǎo)最后審定并提出要求,確保項(xiàng)目落地精準(zhǔn),資金用在刀刃上。3月9日,縣脫貧攻堅(jiān)工作指揮部辦公室一對一召開了相關(guān)部門xxxx年扶貧項(xiàng)目謀劃和資金需求分析會,明確了各部門財(cái)政專項(xiàng)扶貧資金的需求計(jì)劃。同時(shí),根據(jù)目前已到位的各級財(cái)政專項(xiàng)扶貧資金,擬定了縣xxxx年第一批扶貧項(xiàng)目資金安排計(jì)劃,涉及產(chǎn)業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施等項(xiàng)目,投入資金1.4億元。
培訓(xùn)會后,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直有關(guān)部門正對照今年的目標(biāo)任務(wù),找準(zhǔn)著力點(diǎn)和突破口,以堅(jiān)定的決心、強(qiáng)勁的力度、有效的措施,全力推進(jìn)脫貧攻堅(jiān)工作。
三是抓任務(wù)分解,壓緊壓實(shí)責(zé)任。根據(jù)省指導(dǎo)性計(jì)劃和縣“十三五”脫貧滾動計(jì)劃,3月1日,縣脫貧攻堅(jiān)工作指揮部辦公室下發(fā)《關(guān)于下達(dá)xxxx年脫貧攻堅(jiān)任務(wù)指導(dǎo)性計(jì)劃的通知》,同時(shí)下達(dá)了“26208名貧困人口脫貧、33個(gè)貧困村出列”的任務(wù)分解表,明確目標(biāo)任務(wù),壓緊壓實(shí)責(zé)任。
四抓產(chǎn)業(yè)提升,增加貧困戶收入。一是擴(kuò)大特色種養(yǎng),重點(diǎn)圍繞十大類貧困戶自主經(jīng)營獎(jiǎng)補(bǔ)項(xiàng)目,推動特色種養(yǎng)業(yè)覆蓋出列貧困村的擬脫貧戶,培育“一村一品”專業(yè)示范村12個(gè)以上。今年財(cái)政專項(xiàng)扶貧資金支持村級發(fā)展特色種養(yǎng)業(yè)(資產(chǎn)收益扶貧)3000萬元,貧困戶自主經(jīng)營產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目2548萬元。二是強(qiáng)化主體帶動,完善“基地+貧困戶”、“合作社+貧困戶”、“龍頭企業(yè)+貧困戶”三大模式,推行土地入股、土地流轉(zhuǎn)、土地托管、聯(lián)耕聯(lián)種等多種經(jīng)營方式,增加貧困戶收入。三是鞏固光伏扶貧,做好65個(gè)貧困村、10000戶光伏電站運(yùn)營管護(hù),并適時(shí)動態(tài)調(diào)整。四是拓展農(nóng)村電商,發(fā)展鄉(xiāng)村旅游,培育“幸福農(nóng)家”示范戶20戶以上,通過示范戶帶動貧困戶就業(yè)增收。五是繼續(xù)實(shí)施就業(yè)扶貧六大行動,今年擬出列的33個(gè)貧困村均創(chuàng)建就業(yè)扶貧驛站,開發(fā)居家就業(yè)崗位200個(gè)、輔助性就業(yè)崗位300個(gè),培訓(xùn)貧困戶400人以上。
五抓政策落地,助力脫貧攻堅(jiān)。一是爭創(chuàng)省健康脫貧工程示范縣,鞏固“351”“195”健康脫貧政策成效,全面落實(shí)“兩免兩降四提高一兜底”綜合醫(yī)療保障政策。繼續(xù)對貧困人口在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、縣級醫(yī)院、市級醫(yī)院住院治療的,分別減免補(bǔ)償起付線100元、300元、500元,對貧困人口發(fā)生疾病應(yīng)急合規(guī)費(fèi)用全免。在45種慢性病基礎(chǔ)上,擴(kuò)大慢性病病種范圍,確保貧困戶補(bǔ)充醫(yī)保報(bào)銷比例達(dá)95%。二是全面落實(shí)教育扶貧多元化扶持與資助政策,實(shí)行義務(wù)教育階段建檔立卡貧困家庭學(xué)生寄宿制全免費(fèi)就讀、名師全程任教。三是鞏固保險(xiǎn)扶貧成果,實(shí)現(xiàn)貧困人口應(yīng)保盡保。四是在全省率先提前實(shí)現(xiàn)低保線與扶貧線“兩線合一”基礎(chǔ)上,繼續(xù)強(qiáng)化社會保障。
六抓綜合督查,推動責(zé)任落實(shí)。3月中旬,縣脫貧攻堅(jiān)工作指揮部辦公室分4組對全縣22個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣經(jīng)開區(qū)第一季度脫貧攻堅(jiān)工作情況開展了綜合督查。每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(縣經(jīng)開區(qū))隨機(jī)抽查了1個(gè)今年擬出列貧困村或涉貧信訪問題突出的村,并從市、縣、鄉(xiāng)、村、駐村工作隊(duì)、聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)科干等領(lǐng)導(dǎo)干部幫扶聯(lián)系戶中,抽查了6戶以上建檔立卡貧困戶進(jìn)行入戶訪談。督查共發(fā)現(xiàn)7大類28個(gè)問題,已在縣脫貧攻堅(jiān)指揮部會議上進(jìn)行了通報(bào),同時(shí)跟蹤問效,確保整改落實(shí)到位。
第4篇 2023年學(xué)校后勤工作第一季度工作總結(jié)
xx年第一季度,在各級黨委政府和教育主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我校認(rèn)真落實(shí)“責(zé)任、勵(lì)志、篤學(xué)、家國天下”一中精神,堅(jiān)持“管理規(guī)范、教有突破、學(xué)有所成、文化育校、特色育人”的管理理念、“德、智、體、美、勞全面發(fā)展”的培養(yǎng)理念和“文明、和諧、可持續(xù)”的發(fā)展理念,銳意進(jìn)取、扎實(shí)工作、務(wù)求實(shí)效,全面貫徹教育方針政策,全力實(shí)施素質(zhì)教育,以學(xué)生、教師和學(xué)校為本,以不斷提高教學(xué)質(zhì)量為核心,以安全第一營造良好的德育氛圍,全力推進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)工作文明、和諧、可持續(xù)發(fā)展。現(xiàn)就第一季度工作作報(bào)告。
一、第一季度工作總結(jié)
1、文化校園建設(shè)成效突顯。從學(xué)?;顒印⒄n程開設(shè)、氛圍營造、場地建設(shè)、教室宿舍文化創(chuàng)建等各方面提升了校園的文化蘊(yùn)涵,堅(jiān)持立足學(xué)校實(shí)際,充分挖掘?qū)W校的辦學(xué)特色,通過新聞聯(lián)播進(jìn)課堂、國學(xué)課的開設(shè)、舉辦校運(yùn)會、書法比賽、合唱團(tuán)活動、才藝大賽以及“書香校園”活動的開展來發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才,促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展,用學(xué)校的特色培養(yǎng)學(xué)生的特長,提高學(xué)生的綜合素質(zhì),促進(jìn)學(xué)校的綜合辦學(xué)水平和綜合競爭力的提高。大力倡導(dǎo)校園文明之風(fēng)和教室宿舍文化建設(shè),在綠化的基礎(chǔ)上進(jìn)一步美化校園,營造優(yōu)美的育人環(huán)境,校園整體氛圍健康向上、精致秀美。
2、和諧校園建設(shè)定位準(zhǔn)確。學(xué)校結(jié)合生源特點(diǎn),降低德育工作重心,制定班規(guī),完善校紀(jì),以《云龍一中學(xué)生行為規(guī)范和禮儀規(guī)范》為依據(jù),持續(xù)開展學(xué)年“文明禮儀”教育活動,從小事做起,從身邊的事做起,學(xué)會做人處事,禮儀他人,成就自己,養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)慣和生活習(xí)慣?!拔拿鞫Y儀”教育活動作為全?!皠?chuàng)先爭優(yōu)”活動的主題,通過評選模范代表人物,宣傳先進(jìn)集體和個(gè)人,弘揚(yáng)高尚的道德和情操,營造良好的德育氛圍,為培養(yǎng)良好學(xué)風(fēng)和校風(fēng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。完善學(xué)習(xí)獎(jiǎng)學(xué)、助學(xué)制度,壯大“崇峰助學(xué)基金”,獎(jiǎng)勵(lì)和資助品學(xué)兼優(yōu)、家庭貧困的學(xué)生順利完成高中和大學(xué)學(xué)業(yè),扎實(shí)推進(jìn)教育公平。
3、科研校園建設(shè)措施有力。結(jié)合學(xué)校管理工作制度的要求,依托“四群”教育活動的開展,切實(shí)落實(shí)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)青年教師工作的實(shí)施意見》、《關(guān)于教師參加研究生以上學(xué)歷(學(xué)位)進(jìn)修補(bǔ)助的規(guī)定》、《關(guān)于選送教師外出培訓(xùn)和交流的規(guī)定》、《關(guān)于成立云龍一中導(dǎo)師團(tuán)的決定》等系列配套政策制度,依托學(xué)?,F(xiàn)有優(yōu)質(zhì)教育資源,采取導(dǎo)師制、見習(xí)班主任制、教學(xué)常規(guī)培養(yǎng)制、進(jìn)修制、外出交流學(xué)習(xí)制、青年教師教學(xué)大賽培養(yǎng)制等各種措施,加大對青年教師的培養(yǎng)力度。切實(shí)落實(shí)教學(xué)常規(guī),結(jié)合《關(guān)于進(jìn)一步落實(shí)教學(xué)常規(guī)管理的實(shí)施意見》,持續(xù)落實(shí)5年以下教齡的教師須寫詳案,6至xx年的教師須寫簡案,并有一定數(shù)量的詳案,xx年以上的教師須寫簡案,嚴(yán)格要求全體教師不上無準(zhǔn)備的課,且把教案列為青年教師履職晉級評優(yōu)的必備條件。對課堂講授、作業(yè)批改和考試分析評價(jià)作進(jìn)一步的要求。嚴(yán)格落實(shí)教學(xué)常規(guī),作為教師履職晉級的重要依據(jù)進(jìn)行考核。
4、效益校園建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。學(xué)校以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為中心開展工作,立足本校實(shí)際,持續(xù)堅(jiān)持“三優(yōu)先”、“兩突破”的思路扎實(shí)推進(jìn)高三畢業(yè)班的工作,適時(shí)召開畢業(yè)班教師工作會議,統(tǒng)一思想,明確具體的目標(biāo)任務(wù),采取行之有效的措施手段,全力推動畢業(yè)班工作。充分動員全校力量推進(jìn)畢業(yè)班工作。按照《云龍一中高三至高一一體化教學(xué)管理的實(shí)施意見》,高一打基礎(chǔ)育學(xué)風(fēng),高二進(jìn)角色超介入,高三抓鞏固求突破,穩(wěn)打穩(wěn)扎,切實(shí)抓好高中一體化教學(xué)管理工作,為畢業(yè)班工作的開展奠定長遠(yuǎn)的良性基礎(chǔ),力求實(shí)現(xiàn)xx年高考新的突破。全面啟動新一輪學(xué)風(fēng)建設(shè),全員參與,從教風(fēng)、學(xué)風(fēng)、作風(fēng)、校風(fēng)四大板塊抓實(shí)全校學(xué)風(fēng)建設(shè),
5、素質(zhì)校園建設(shè)成果豐碩。借助校園閉路電視系統(tǒng)、現(xiàn)代教育資源等有效載體,全面提升學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,真正實(shí)現(xiàn)“以生為本”教學(xué)模式,讓學(xué)生樂學(xué)、會學(xué)、我要學(xué)。認(rèn)真組織實(shí)施書法教學(xué)、美術(shù)教學(xué)、音樂教學(xué)、體育教學(xué)工作。開展才藝展演大賽、演講比賽、校運(yùn)會等一系列文體活動,讓學(xué)生立足學(xué)校,關(guān)心校情,放眼全國,放眼世界,全力培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力,促進(jìn)學(xué)生德智體美勞的全面發(fā)展,提升學(xué)校的素質(zhì)教育水平。
6、平安校園建設(shè)保駕護(hù)航。師生牢固樹立“隱患險(xiǎn)于明火,防范勝于救災(zāi),責(zé)任重于泰山”的安全意識,建立“信息暢通、反應(yīng)快捷、處置有方、責(zé)任明確”的學(xué)校突發(fā)安全事故應(yīng)急機(jī)制,保障師生生命與財(cái)產(chǎn)安全,保障學(xué)校正常教學(xué)、工作和生活秩序。安排能力強(qiáng)、工作負(fù)責(zé)、關(guān)心學(xué)生的教師擔(dān)任生活指導(dǎo)教師。深入寄宿制學(xué)生中,充分了解寄宿制學(xué)生的生活情況、身體狀況和思想動態(tài),具體負(fù)責(zé)寄宿制學(xué)生的管理和對寄宿制學(xué)生的生活指導(dǎo)工作。充分利用校園監(jiān)控系統(tǒng)的作用,建立學(xué)校安全應(yīng)急處理機(jī)制,定期或適時(shí)開展意外事故應(yīng)急演練,提高學(xué)校應(yīng)對意外事故的能力。強(qiáng)化保安、值班制度和夜間巡查制度的落實(shí)。定期對學(xué)校建筑物、水電線路進(jìn)行檢查,排查安全隱患,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。最大限度的降低損失,有效保障師生及學(xué)校生命財(cái)產(chǎn)安全,切實(shí)維護(hù)教育穩(wěn)定和社會安定。
7、服務(wù)型校園建設(shè)保障有力。借助全校開展“四群”教育實(shí)現(xiàn)教職工直接聯(lián)系群眾制度的工作契機(jī),明確崗位工作職責(zé)和工作目標(biāo)任務(wù),落實(shí)工作任務(wù),樹立“人人都是德育工作者”的理念,全面加強(qiáng)后勤保障質(zhì)量,共進(jìn)退、共榮辱理念,設(shè)立專項(xiàng)后勤保障工作獎(jiǎng),和學(xué)校教學(xué)工作等同對待,獎(jiǎng)勵(lì)在后勤一線做出優(yōu)秀成績的工作人員,激發(fā)職工工作熱情。全面加強(qiáng)食堂管理工作,為全校師生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。充分發(fā)揮學(xué)生會的職能作用,全面提升主人翁意識,讓學(xué)生做學(xué)校的主人、學(xué)習(xí)的主人、服務(wù)的主人,全員參與學(xué)校的建設(shè),構(gòu)建服務(wù)型校園。
二、工作簡訊
1月4日,教科處組織舉行第三屆“書香校園”作文競賽頒獎(jiǎng)儀式。
2. 1月20日,學(xué)校行政班子全體成員在李圣先校長、楊建國書記的帶領(lǐng)下,來到了云龍一中掛鉤村長新新塘,給新塘完小送去了籃球架和乒乓球桌等器材,對新塘掛鉤村困難戶進(jìn)行了春節(jié)慰問,給他們送去食用油等生活用品,折合人民幣13000多元。
3.2月19日晚7:00,楊建國書記主持召開新學(xué)期全體教職工大會,安排部署新學(xué)期工作。
4.2月27日上午,高三年級舉行百日沖刺誓師大會,2月27日下午,高三年級在龍泉校區(qū)召開了家長會,學(xué)校行政班子全體成員分別到各自的掛鉤班級參加了家長會,各班就存在的情況和備考中需要注意的事項(xiàng)與到會家長進(jìn)行了深入的交流。
5.3月4日 下午3:00時(shí),在學(xué)?;@球場舉行學(xué)風(fēng)建設(shè)活動啟動大會,學(xué)校學(xué)校黨支部楊建國書記,李圣先校長分別作了重要講話,學(xué)生代表和教師代表依次上場發(fā)言,最后大會還對xx年度學(xué)校“十星”人物進(jìn)行表彰。
6.3月6日,學(xué)校辦公室組織全體教職工開展洱源3.3地震云龍災(zāi)區(qū)募捐活動,全體教職工紛紛獻(xiàn)出自己的愛心,合計(jì)得到捐款4930元。
7.3月8日,學(xué)校黨支部根據(jù)縣紀(jì)委、縣委組織部關(guān)于召開改進(jìn)工作作風(fēng)密切聯(lián)系群眾的領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會的通知要求,xx年3月8日晚7:00-9:30,楊建國書記主持學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會,學(xué)校各處室委主要負(fù)責(zé)同志參加會議,縣紀(jì)委社會事業(yè)紀(jì)工委副書記趙雪峰同志到會指導(dǎo)。
8.3月8日,總務(wù)處召開后勤工作會議,結(jié)合校風(fēng)建設(shè),加強(qiáng)后勤人員履職意識,最大化提高服務(wù)質(zhì)量,搞好學(xué)校作風(fēng)建設(shè)。
9.3月10日、教科處召開首屆導(dǎo)師團(tuán)xx-xx年度工作交流座談會議,李圣先校長代表學(xué)校作了重要發(fā)言。
10. 3月15日,總務(wù)處召開學(xué)生食堂人員安全培訓(xùn)會議,學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)及食品安全注意事項(xiàng),做到保證食品質(zhì)量,保障食品安全,確保無食品安全事故發(fā)生。
11.3月17日、教科處和高三年級組共同組織了云南省第一次統(tǒng)測質(zhì)量分析會,學(xué)校行政班子全體成員參加了會議,李圣先校長和楊建國書記分別作了重要講話,高三年級各備課組長分別作了交流發(fā)言。
12.3月23日教務(wù)處組織并順利完成了高三年級英語聽力和口語第二次考試。
13.3月31日學(xué)校婦工委組織了高一、高二全體女生,進(jìn)行了安全教育。
三、工作困難與努力方向
學(xué)校各項(xiàng)工作順利開展之余,仍存在一些制約學(xué)校發(fā)展新跨越的瓶頸問題
1、學(xué)校占地面積嚴(yán)重不足。因?qū)W校地域環(huán)境受限,生均占地面積嚴(yán)重不足,人口密度過大,師生教育教學(xué)活動開展嚴(yán)重受限,學(xué)生課外活動場地嚴(yán)重不足,學(xué)生管理難度大。
2、學(xué)校等級偏低,發(fā)展后勁不足。學(xué)校現(xiàn)在的等級是全州縣一中少有的一所二級一等高完中,對學(xué)校辦學(xué)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大、辦學(xué)條件的改善、年輕教師的成長、教學(xué)質(zhì)量的提高產(chǎn)生很大的影響。
3、教育現(xiàn)代化水平不高。因經(jīng)費(fèi)困難,學(xué)校至今沒有建立電子備課室,無法給教師配備電腦,傳統(tǒng)教學(xué)仍然是主要手段,教育現(xiàn)代化水平不高,信息滯后,無法滿足現(xiàn)代教學(xué)的需求,影響著教學(xué)質(zhì)量的提高。
4、學(xué)生困難面大。我校生源絕大多數(shù)來自農(nóng)村,來自貧寒家庭,盡管學(xué)校多方籌措設(shè)立了“崇峰助學(xué)基金”,但資助面小,資助金額少,很難解決大面積困難學(xué)生的生活困難,解除他們的后顧之憂。
四、下一步工作思路
結(jié)合校情,強(qiáng)化“一個(gè)理念”,即人人都是畢業(yè)班教學(xué)能手,人人都是畢業(yè)班勵(lì)志學(xué)生;做好“兩個(gè)規(guī)劃”,即做好xx屆、xx屆高考備考規(guī)劃;立足“三個(gè)可持續(xù)”,即生源質(zhì)量可持續(xù)改善、教師隊(duì)伍素質(zhì)可持續(xù)提高、教學(xué)質(zhì)量可持續(xù)提升;著力“四項(xiàng)措施”,確保教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升,即抓實(shí)畢業(yè)班質(zhì)量分析措施、劃線定責(zé)措施、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)措施和高考專題講座輔導(dǎo)措施。全面推動學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展。
1、逐項(xiàng)穩(wěn)步落實(shí)好學(xué)?!豆芾砉ぷ髦贫取返母黜?xiàng)措施規(guī)定,從上而下,全力營造風(fēng)清氣正、師者敬業(yè)、學(xué)者刻苦的工作學(xué)習(xí)環(huán)境。
2、積極爭取經(jīng)費(fèi),啟動云龍一中教師電子備課室、教師現(xiàn)代辦公設(shè)備建設(shè)工程。
3、進(jìn)一步強(qiáng)化“高三至高一一體化管理” 措施,提前謀劃高三工作,抓好畢業(yè)班教學(xué)工作,全力保障教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有升。
4、抓好黨建示范點(diǎn)建設(shè),以“四群”教育活動為契機(jī),黨建促校建,力爭黨風(fēng)廉政建設(shè)再上新臺階。
5、啟動新一輪學(xué)風(fēng)建設(shè)活動,以教風(fēng)促學(xué)風(fēng),以學(xué)風(fēng)正校風(fēng)。
6、全方位啟動教職工“走出去,請進(jìn)來”工程,以“走出去”為主,進(jìn)一步開拓教職工視野,加強(qiáng)交流學(xué)習(xí),不斷提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)。
7、落實(shí)修訂的教職工獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資考核分配辦法,重視考核結(jié)果,落實(shí)激勵(lì)機(jī)制,提升教職工工作積極性。
8、全面抓好xx年高考的沖刺備考工作,提前謀劃好云龍考點(diǎn)的布置、協(xié)調(diào)工作,為全縣考試營造優(yōu)質(zhì)的考試環(huán)境。
9、認(rèn)真落實(shí)完成好縣委政府、教育主管部門安排的工作目標(biāo)任務(wù)和年度黨風(fēng)廉政建設(shè)工作任務(wù)及各項(xiàng)個(gè)性目標(biāo)任務(wù)。
第5篇 一季度工會工作總結(jié)
一季度,工會在公司黨委和上級工會的正確領(lǐng)導(dǎo)下,堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)工會工作,全面履行各項(xiàng)職能,緊緊圍繞工作中心,緊密結(jié)合自身實(shí)際,積極參與民主管理和維護(hù)職工權(quán)益,有力推動了工會各項(xiàng)工作的順利開展?,F(xiàn)將一季度主要工作情況簡要匯報(bào)如下:
一、一季度工作總結(jié)
(一)服務(wù)中心工作有新提升
1、公司工會積極響應(yīng)全總和省總關(guān)于開展“面對面,
心貼心,實(shí)打?qū)嵎?wù)職工在基層”活動的號召,為職工群眾辦實(shí)事解難題,更大發(fā)揮工會在服務(wù)企業(yè)中心工作發(fā)展中的積極作用。3月份,公司工會配合省煤炭工會的專題調(diào)研,組織13名職工代表與省煤炭工會領(lǐng)導(dǎo)面對面座談,傾聽職工所思所想,了解職工所需所盼,真誠幫助職工排憂解難。
2、配合公司督導(dǎo)組對二級單位領(lǐng)導(dǎo)班子工作作風(fēng)的督導(dǎo),積極參與到對三礦領(lǐng)導(dǎo)班子下井帶班制度落實(shí)情況的檢查。
(二)民主管理有新提升
2、民主管理力度進(jìn)一步加強(qiáng)。公司工會印發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)民主管理工作的通知》,明確要求各單位工會組織進(jìn)一步提高對民主管理工作重要性的認(rèn)識,堅(jiān)持和完善職工代表大會制度,堅(jiān)持廠務(wù)公開制度,堅(jiān)持落實(shí)集體合同和職工工資集體協(xié)商制度,切實(shí)加強(qiáng)隊(duì)級民主管理。
(二)群安工作有新提升
2、切實(shí)開展群眾安全監(jiān)督工作。結(jié)合“安康杯”競賽活動,加大了群安工作力度,有效推動了公司安全生產(chǎn)工作開展。公司修改和完善了《牛馬司礦業(yè)公司關(guān)于群眾安全監(jiān)督檢查考核評比辦法》,公司工會每半年對三礦群安工作進(jìn)行檢查考評,將考評結(jié)果納入全年工會工作目標(biāo)管理檢查評比范圍,對表現(xiàn)出色的群安員進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。群安信息管理進(jìn)一步規(guī)范,三礦按月公布群安員匯報(bào)安全信息、發(fā)現(xiàn)安全隱患、制止三違、參與現(xiàn)場整改情況。
(三)扶貧幫困有新提升
1、進(jìn)一步完善扶貧幫困工作制度,建立幫扶長效機(jī)制。一是修訂出臺了《牛馬司礦業(yè)有限公司困難職工幫扶辦法》;二是建立了幫扶臺賬和工作記錄。
2、深入調(diào)研,摸清底數(shù)。3月份,公司工會對三礦在職職工基本情況、困難職工子女入學(xué)情況、特困職工致困原因等進(jìn)行了深入細(xì)致的摸底調(diào)查,建立了困難職工、職工子女就學(xué)情況檔案,做到了困難職工人數(shù)清、致困原因清、困難程度清。
3、開展了各具特色的送溫暖活動。20__年春節(jié)期間,公司工會積極籌集資金,為435戶困難職工和家屬發(fā)放春節(jié)慰問金20.67萬元;工會組織慰問工傷及離退休職工80人次,發(fā)放價(jià)值5600元的慰問品;公司黨委、工會主要領(lǐng)導(dǎo)親赴職工醫(yī)院探望因病住院職工12人。
(四)文體建設(shè)有新提升
充分發(fā)揮了工會文體活動陣地的積極作用,組織開展了豐富多彩的職工文體活動。有效活躍了礦區(qū)文化生活,增強(qiáng)了企業(yè)凝聚力,榮獲全國煤炭體協(xié)頒發(fā)的20__年“全民健身活動先進(jìn)單位”榮譽(yù)稱號。
1、各單位工會主辦了妙趣橫生的新春游藝活動,在“三八”勞動?jì)D女節(jié)當(dāng)天舉辦了多種形式的文娛活動;公司電視臺、廣播站制作播出春節(jié)、勞動?jì)D女節(jié)等節(jié)日專題節(jié)目,精挑細(xì)選多部廣受歡迎的高品質(zhì)影視劇,以盡可能滿足職工家屬業(yè)余休閑娛樂的需求。
2、配合公司黨委開展安全文化建設(shè)活動。公司及三礦工會配合開展了“安全警示教育日”
職工宣傳教育活動,舉辦了安全宣誓、全員保安全簽名、安全知識有獎(jiǎng)答題、遞交安全責(zé)任狀等活動。每月18號,公司電視臺、廣播站制作播出安全警示教育日專題節(jié)目,三礦出了安全專題黑板報(bào)、刷寫了墻體標(biāo)語,工會安全宣傳車到三礦進(jìn)行巡回宣傳。
(五)自身建設(shè)有新提升
二、存在的問題
1、工會干部隊(duì)伍的整體素質(zhì)有待進(jìn)一步提高,部分工會干部的思維方式、精神狀態(tài)和作風(fēng)能力還不能完全適應(yīng)公司發(fā)展的要求,責(zé)任感和開拓創(chuàng)新精神還有待進(jìn)一步增強(qiáng)。
2、民主管理工作有待進(jìn)一步抓實(shí)。部分二級單位的職工代表大會尚未召開,部分基層分會在工會工作基礎(chǔ)資料的建立、廠務(wù)公開的規(guī)范等方面還存在隨意性較大的問題,此項(xiàng)工作亟待認(rèn)真落實(shí)。
3、部分單位的基層工會工作活力不強(qiáng),在日常勞動保護(hù)監(jiān)督、促進(jìn)員工心靈溝通、建設(shè)和諧團(tuán)隊(duì)等方面的作用發(fā)揮還不到位。
三、二季度工作計(jì)劃
1、繼續(xù)開展“面對面,心貼心,實(shí)打?qū)嵎?wù)職工在基層”活動,進(jìn)一步密切與職工的聯(lián)系,改進(jìn)工會干部作風(fēng),走出機(jī)關(guān),深入基層,了解職工的思想和工作情況,為職工解疑釋惑。
2、加強(qiáng)民主管理工作,積極督促各二級單位召開職工代表大會,加強(qiáng)隊(duì)級民主管理。
3、搞好上半年工會目標(biāo)管理及群安工作檢查,總結(jié)。加強(qiáng)群安員培訓(xùn),組織三礦及運(yùn)輸公司職工代表開展井下安全大檢查活動。
4、組織各單位開展形式多樣的勞動競賽活動。
5、加強(qiáng)工會自身建設(shè),抓好干部職工政治理論學(xué)習(xí)。幫助二級單位建設(shè)、完善文體設(shè)施,加強(qiáng)公司工會圖書室、老年活動室、電視臺、廣播站的管理,豐富職工家屬文化生活。
6、做好女工、協(xié)管工作。組織開展女職工文體活動,組織各單位開展女職工培訓(xùn)、技術(shù)比武等活動。加強(qiáng)家屬區(qū)環(huán)境衛(wèi)生治理工作,每半個(gè)月開展一次衛(wèi)生檢查,每月一次考核評比。
7、完成上級工會、公司黨委交辦的臨時(shí)任務(wù)。
第6篇 房管局第一季度工作總結(jié)
在縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,各項(xiàng)工作取得了一定成效?,F(xiàn)將第一季度工作總結(jié)如下:
一、工作完成情況
(一)大力推進(jìn)保障性住房分配住房補(bǔ)貼及催繳租金工作
一季度通過手機(jī)短信、網(wǎng)絡(luò)群平臺、物業(yè)通知、書面告知及上戶催繳等多種形式,及時(shí)提醒督促配租戶交納租金,避免形成“破窗效應(yīng)”,加強(qiáng)公租房租金催繳工作公租房租金催繳工作;以及住房補(bǔ)貼發(fā)放審核工作。
(二)完善xxxx年棚改征遷收尾工作,適時(shí)啟動xxxx年棚戶區(qū)改造。
xxxx年縣棚改征遷總戶數(shù)為1488戶,棚戶區(qū)改造分為九個(gè)片區(qū)進(jìn)行,分別為老水泥廠片區(qū)、沙石公司沿河路周邊片區(qū)、學(xué)前街原機(jī)械廠片區(qū)、老車站周邊及豐樂沿河路片區(qū)、小南關(guān)沿河片區(qū)、河?xùn)|新區(qū)城中村片區(qū)、六里鋪片區(qū)、迎賓大道農(nóng)業(yè)隊(duì)片區(qū)、風(fēng)神巷小區(qū)。截止4月7日:共累計(jì)完成簽約率91.7%。
(三)產(chǎn)權(quán)交易及登記管理工作
1、xxxx年第一季度商品房住宅銷售面積27244平方米,同比xxxx年第一季度60500平方米增長-54.97%;xxxx年第一季度商品房住宅銷售套數(shù)244套,同比xxxx年第一季度557套增長-56.19%;xxxx年第一季度商品房住宅銷售金額13109.81萬元,同比xxxx年第一季度26035.56萬元增長-49.65%;xxxx年第一季度商品房住宅均價(jià)4812元/平方米,同比xxxx年第一季度4303元增長11.83%。
2、截至xxxx年3月底商品房庫存總面積148117平方米,同比xxxx年3月底商品房庫存總面積245862平方米減少39.76%,商品房庫存去化時(shí)間由14.47個(gè)月遞減為12.86個(gè)月;其中xxxx年3月底商品房住宅庫存面積59125平方米,同比xxxx年3月底的145889平方米減少59.47%,商品房住宅庫存去化時(shí)間由9.01個(gè)月遞減為5.91個(gè)月。
(四)住房專項(xiàng)維修資金及物業(yè)管理工作
xxxx年一季度接待各小區(qū)投訴戶數(shù)4戶,動用維修資金15090元;廉租房維修戶數(shù)達(dá)22戶,動用維修資金9120元。
(五)信訪工作
我局班子成員每周三會到信訪局接訪,一季度共接訪260多人次,排查信訪矛盾16起,回復(fù)省市信訪平臺信訪件22件。
二、下一步工作打算
我們將繼續(xù)認(rèn)真貫徹“十九大”精神,努力實(shí)現(xiàn)人人“住有所居”、“居有所安”目標(biāo),辦好民生實(shí)事。
1、做好棚戶區(qū)(危舊住房)改造征收收尾工作。按照市委、省市政府以及縣委、縣政府的部署和要求,把危舊房改造與保障性住房建設(shè)有機(jī)結(jié)合起來,加大宣傳力度,做好做細(xì)思想工作,確保棚改后期工作的順利推進(jìn),維護(hù)好社會穩(wěn)定。
2、規(guī)范物業(yè)管理行為,做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度。針對廉租住房的強(qiáng)弱電管網(wǎng)、給水、下水道、水泥路面、綠化、路燈等市政工程及配套設(shè)施急需解決問題,協(xié)調(diào)供水、供電、電信、網(wǎng)絡(luò)等部門盡快安裝好戶外主管網(wǎng)線。完善社區(qū)配套設(shè)施。加強(qiáng)小區(qū)內(nèi)物業(yè)管理,特別小區(qū)內(nèi)的路燈、樓道燈應(yīng)盡快安裝;應(yīng)當(dāng)設(shè)置物業(yè)用房,設(shè)立保安、門衛(wèi);小區(qū)應(yīng)設(shè)立醫(yī)院、幼兒園及居民健身、娛樂場所;配建儲藏室,方便群眾生活,切實(shí)解決租房戶經(jīng)常反映的自行車、摩托車、大板車等生活必需品沒地方放置問題。
3、加強(qiáng)拆遷信訪維穩(wěn)工作。強(qiáng)化和嚴(yán)格落實(shí)信訪維穩(wěn)工作責(zé)任制,找準(zhǔn)解決問題的切入口,要從源頭上做好群眾信訪工作,及時(shí)處理來訪群眾反映的相關(guān)問題和有關(guān)法律法規(guī)咨詢等,著力把矛盾化解在最基層,化解在萌芽狀態(tài),維護(hù)社會穩(wěn)定。想方設(shè)法調(diào)處化解積案,堅(jiān)持讓利于民的原則,處理我局相關(guān)的信訪問題。
第7篇 辦公室一季度個(gè)人工作總結(jié)
黨委辦公室是黨委機(jī)關(guān)參與政務(wù)、管理事務(wù)的綜合性服務(wù)機(jī)構(gòu),發(fā)揮著承上啟下、協(xié)調(diào)內(nèi)外、聯(lián)系左右的中心樞紐作用。如何作辦公室一季度個(gè)人工作總結(jié),下面是好總結(jié)范文網(wǎng)小編整理的辦公室一季度個(gè)人工作總結(jié),歡迎閱讀。
:辦公室一季度個(gè)人工作總結(jié)
我局辦公室在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下,在各二級機(jī)構(gòu)、各股室、隊(duì)的配合支持下,按照運(yùn)轉(zhuǎn)有序、協(xié)調(diào)有力、督辦有效、服務(wù)到位的標(biāo)準(zhǔn),積極發(fā)揮助手作用,認(rèn)真完成了一季度各項(xiàng)工作任務(wù),確保了局機(jī)關(guān)內(nèi)部事務(wù)及各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行,為局機(jī)關(guān)整體工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)發(fā)揮了積極的作用。
一、具體工作開展情況
1.公文辦理嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范,不出差錯(cuò)
我局辦公室突出文稿撰寫的準(zhǔn)確性,對公文的文字、內(nèi)容、格式等進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。突出公文編發(fā)的規(guī)范性,按照行政機(jī)關(guān)公文處理要求,從文件的起草、審核、審簽到印發(fā),每一步都嚴(yán)格按照程序規(guī)定辦理,做到公文編發(fā)無差錯(cuò)、無失誤、無泄密。突出公文處理的時(shí)效性,更新觀念、與時(shí)俱進(jìn)。按照縣委、縣政府辦公的工作要求,充分利用網(wǎng)絡(luò)傳輸文件的便捷性和高效性,扎實(shí)管理、專人負(fù)責(zé)、跟蹤辦理,實(shí)現(xiàn)公文處理無錯(cuò)傳、無漏傳、無漏辦。
2.信息采編精益求精,成效顯著
我局辦公室加強(qiáng)商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)和強(qiáng)化商務(wù)信息采編,加大宣傳力度,注重輿論引導(dǎo),強(qiáng)化政務(wù)公開。將各股室、隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)做法和工作成績及時(shí)宣傳、報(bào)道。明確信息報(bào)送任務(wù),暢通信息報(bào)送渠道,提高網(wǎng)站信息更新速度,積極、及時(shí)將有價(jià)值的信息上報(bào)。準(zhǔn)確把握商務(wù)工作動態(tài)和政務(wù)信息報(bào)送重點(diǎn),加強(qiáng)對各類信息的篩選,挖掘深層次的內(nèi)容,去粗存精,著力提高信息質(zhì)量。通過各商務(wù)網(wǎng)站能更加全面的了解我縣商務(wù)的發(fā)展情況,了解我局的具體職能,宣傳各項(xiàng)政策以及商務(wù)局的發(fā)展動態(tài)。1月1日-3月10日辦公室完成信息報(bào)道3,被市局采納的有3,被省廳采納的有1。
二、求細(xì)求精,提升服務(wù)工作水平
我局辦公室在會務(wù)組織上不斷創(chuàng)新,周密細(xì)致,按照少環(huán)節(jié)、快節(jié)奏、高效率的原則,全方位做好會前、會中、會后的服務(wù)工作,提高會務(wù)工作的質(zhì)量和水平。辦公室工作人員充分發(fā)揮主觀能動性,想領(lǐng)導(dǎo)之所想,謀基層之所求,打好主動仗,努力將被動服務(wù)向主動服務(wù)轉(zhuǎn)變,由滯后服務(wù)向超前服務(wù)轉(zhuǎn)變,力求把各項(xiàng)服務(wù)工作做實(shí)、做細(xì)、做精。后勤保障不斷加強(qiáng),切實(shí)維護(hù)好機(jī)關(guān)局域網(wǎng),確保網(wǎng)絡(luò)快速、暢通,正常辦公不受影響;認(rèn)真做好了機(jī)關(guān)文字材料打印管理,規(guī)范辦公用品的采購、保管和領(lǐng)用。
三、求質(zhì)求優(yōu),增強(qiáng)事務(wù)工作實(shí)效
辦公室按照局黨組要求,認(rèn)真開展政治理論和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),切實(shí)做好了黨的群眾路線教育實(shí)踐活動。辦公室人員的工作作風(fēng)更加好轉(zhuǎn),工作熱情更加高漲,工作效率也有較大提高,工作責(zé)任心明顯增強(qiáng),廉潔自律,沒有任何違紀(jì)違法行為。
篇2:辦公室一季度個(gè)人工作總結(jié)
今年以來,辦公室按照年初確定的責(zé)任目標(biāo),緊緊圍繞黨工委、管委會確定的抓住一條主線(招商引資),突出三大重點(diǎn)(財(cái)源建設(shè)、項(xiàng)目建設(shè)、新農(nóng)村建設(shè)),搞好四個(gè)保障(制度、作風(fēng)、環(huán)境、組織)的工作思路,結(jié)合辦公室實(shí)際積極開展工作,狠抓了新聞宣傳、工作督查、后勤保障、公文處理等職能工作,嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任,創(chuàng)新工作方式,促進(jìn)了各項(xiàng)工作的順利發(fā)展。一季度重點(diǎn)工作進(jìn)展如下:
一、全力做好信息編寫發(fā)布工作,及時(shí)展現(xiàn)開發(fā)區(qū)各項(xiàng)工作成效
今年以來,根據(jù)青島市委信息調(diào)研處、平度市兩辦信息科、平度應(yīng)急管理辦公室、政府信息公開辦公室等信息部門通知要求,辦公室每月需向青島市報(bào)送日常工作信息和社情民意信息4條以上,每月向平度市兩辦信息科報(bào)送日常工作信息8條以上,每月向政府信息公開辦公室報(bào)送公開信息10余條,每周向應(yīng)急管理辦公室報(bào)送應(yīng)急信息1-2條。截至目前,已在各級媒體刊發(fā)信息40篇,其中青島市級以上,海爾家電下鄉(xiāng)信息被上報(bào)國務(wù)院信息部門;《今日平度》,平度兩辦信息,平度政務(wù)網(wǎng)1,較好的完成了上級下達(dá)的信息任務(wù)。
(一)日常工作信息。為加強(qiáng)信息的報(bào)送工作,今年辦公室將信息報(bào)送工作列入了與局室、事業(yè)單位簽訂的目標(biāo)責(zé)任制考核,取得了較好成效。一季度,辦公室先后向媒體報(bào)送各種日常工作信息余條,已刊載《積極開展優(yōu)質(zhì)服務(wù),強(qiáng)勢推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)》、《 開發(fā)區(qū)全力促進(jìn)財(cái)政增收》、《青島絲維姿網(wǎng)布有限公司二期工程開業(yè) 》、《 開發(fā)區(qū)總投資6000萬元包裝瓶項(xiàng)目簽約》等信息40篇。
(二)政府信息公開。一季度,辦公室先后更新《機(jī)構(gòu)信息》;完成了《20xx年政府信息公開工作總結(jié)》、《20xx年一季度政府信息工作開展情況匯報(bào)》等的編寫、修訂及公開等工作,同時(shí)整理公開了法規(guī)規(guī)章、政策解讀等系列文件。另外,還認(rèn)真做好了《電子政務(wù)信息》的公開發(fā)布工作,對開發(fā)區(qū)起到了較好的宣傳推介作用。
(三)應(yīng)急信息工作。今年以來,辦公室被市應(yīng)急管理辦公室列為了青島市應(yīng)急信息工作直報(bào)點(diǎn),自2月份以來,辦公室堅(jiān)持每周對上報(bào)送信息1-2條,較好的開展了相關(guān)工作。
二、不斷加大工作督查力度,扎實(shí)推進(jìn)全區(qū)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)社會事業(yè)發(fā)展
針對機(jī)關(guān)管理方面存在的弱點(diǎn)、難點(diǎn),一季度重點(diǎn)抓了各項(xiàng)規(guī)章制度的建立和落實(shí),從運(yùn)行情況看,內(nèi)部管理成效比較明顯。
1、督查工作。一方面,扎實(shí)搞好了內(nèi)部督查。對重點(diǎn)工程重點(diǎn)項(xiàng)目、目標(biāo)責(zé)任書完成情況、機(jī)關(guān)工作人員出勤,以及市委、管委會等各種會議貫徹情況和管委會研究布置的工作等實(shí)行及時(shí)督查。一季度先后下發(fā)《管委中層以上干部會議落實(shí)情況通報(bào)》、《管委20xx年督查工作計(jì)劃安排》、《關(guān)于對黨工委、管委會20xx年工作思路進(jìn)行責(zé)任分解的通知》、《機(jī)關(guān)節(jié)能情況及工作人員出勤情況的通報(bào)》、《一季度招商引資情況通報(bào)》等,通過督查,既為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了第一手資料,又有力的促進(jìn)了各項(xiàng)工作的順利開展,調(diào)動了局室、工作人員干好本職工作的積極性。另一方面,完成了市委、市政府對開發(fā)區(qū)的督查任務(wù)。每周對機(jī)關(guān)局室、事業(yè)單位,以及居委會等主要工作開展情況及下周工作打算進(jìn)行調(diào)度,并形成書面材料;每月將全區(qū)招商引資、項(xiàng)目建設(shè)、新農(nóng)村等重點(diǎn)工作進(jìn)展情況及下月工作計(jì)劃整理上報(bào)市委政策研究室;另外,及時(shí)將《20xx年政府工作報(bào)告涉及開發(fā)區(qū)事項(xiàng)》、《市委十二屆五次全委(擴(kuò)大)會議涉及開發(fā)區(qū)內(nèi)容》等進(jìn)行了責(zé)任分解,并主動與牽頭單位聯(lián)系溝通,將涉及到開發(fā)區(qū)有關(guān)工作進(jìn)展情況每月或每季度進(jìn)行了匯總整理上報(bào)。
2、車輛管理。成立了車輛管理辦公室,對管委所用公務(wù)用車實(shí)行維修、燃油統(tǒng)一管理,在車輛用油方面,實(shí)行單車單卡,定車加油,有效的杜絕了燃油外流現(xiàn)象;在維修方面,繼續(xù)采取維修前多家詢價(jià),確定維修質(zhì)量好、價(jià)格最低的汽修廠維修,大大降低了維修成本,確保了車輛的維修質(zhì)量。
3、行政接待。一季度先后接待了上級領(lǐng)導(dǎo)、外商100余次。組織比較大的活動有開發(fā)區(qū)企業(yè)聯(lián)誼會,開發(fā)區(qū)團(tuán)拜會、海爾家電下鄉(xiāng)現(xiàn)場安排及活動籌備等,接待了青島市考核組對我區(qū)的目標(biāo)責(zé)任考核。
三、日常工作統(tǒng)籌兼顧,追求精益求精
(一)文字材料。一季度,辦公室在人手少、任務(wù)重的情況下,較為圓滿的完成了文字材料起草工作。先后起草完成了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)關(guān)建設(shè)的意見》、《20xx年工作思路》、《開發(fā)區(qū)關(guān)于表彰優(yōu)秀___員的決定》等正式文件10余個(gè);制定了《管委局室、事業(yè)單位考核辦法》、《管委領(lǐng)導(dǎo)考核辦法》等有關(guān)規(guī)章制度;起草領(lǐng)導(dǎo)講話10余個(gè),包括《總結(jié)表彰大會上的講話》等系列材料、《三八婦女會講話》、《開發(fā)區(qū)團(tuán)拜會講話及主持詞》、《企業(yè)家聯(lián)誼會講話及主持詞》、《管委一季度工作進(jìn)展情況及下步工作打算》等;同時(shí),按照有關(guān)要求及時(shí)完成了平度年鑒開發(fā)區(qū)部分材料、行風(fēng)在線相關(guān)材料、市委十二屆五次會議貫徹匯報(bào)等材料30余個(gè)。尤其值得一提的是,根據(jù)主要領(lǐng)導(dǎo)的安排,辦公室完成了《開發(fā)區(qū)20xx》刊物的制作發(fā)放工作。
(二)文件的收發(fā)處理、公章管理、政務(wù)網(wǎng)站建設(shè)等日常工作,做到了及時(shí)準(zhǔn)確,正常進(jìn)展。一季度通過金共收發(fā)文1200余份,收辦傳真件80余份,形成請示件56份,處理自成文42份。
四、關(guān)于今后工作的幾點(diǎn)要求
1、目標(biāo)責(zé)任考核方面:要圍繞辦公室目標(biāo)責(zé)任書內(nèi)容,逐條分析,細(xì)化責(zé)任,積極開展工作,確保超額完成目標(biāo)任務(wù)。
2、工作紀(jì)律方面:要遵守作息時(shí)間,嚴(yán)格坐班制度,外出及時(shí)返回,按時(shí)銷假。上班時(shí)間不能做與工作無關(guān)事情,中午嚴(yán)格執(zhí)行不準(zhǔn)飲酒規(guī)定。
第8篇 2023年第一季度蒼溪縣某鎮(zhèn)安全隱患排查工作總結(jié)
2022年第一季度蒼溪縣某鎮(zhèn)安全隱患排查工作總結(jié)
為了切實(shí)做好我鎮(zhèn)安全生產(chǎn)工作,在開展安全生產(chǎn)隱患排查治理專項(xiàng)行動的基礎(chǔ)上,根據(jù)蒼安辦〔2022〕19 號文件安排,我鎮(zhèn)從源頭抓起,認(rèn)真組織,周密部署,狠抓落實(shí),防范于未然,加強(qiáng)督查,扎實(shí)開展安全隱患排查活動,取得了一定成效,現(xiàn)將工作總結(jié)如下:
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),提高責(zé)任意識
我鎮(zhèn)高度重視安全生產(chǎn)工作,牢固樹立“安全生產(chǎn),責(zé)任重于泰山”的思想,從講政治、保穩(wěn)定、促發(fā)展的高度來抓安全生產(chǎn)工作。為了加強(qiáng)對安全隱患排查整治工作的領(lǐng)導(dǎo),我鎮(zhèn)成立了專門的工作領(lǐng)導(dǎo)小組。堅(jiān)持“以人為本,預(yù)防為主,安全第一”的工作方針,認(rèn)真貫徹落實(shí) 的工作安排部署。通過召開各類會議、宣傳活動、督促檢查等形式,加大安全生產(chǎn)宣傳和監(jiān)督檢查力度。與各村委會、鎮(zhèn)屬各部門簽訂了安全生產(chǎn)責(zé)任書,明確了安全生產(chǎn)責(zé)任及安全生產(chǎn)任務(wù),把安全生產(chǎn)責(zé)任通過責(zé)任書的形式予以明確,使安全責(zé)任層層落實(shí),建立了完善的安全生產(chǎn)管理網(wǎng)絡(luò)。
二、精心組織,分階段落實(shí)
安全生產(chǎn)工作能否做好,關(guān)鍵在于管理措施的健全與落實(shí)。為使安全生產(chǎn)隱患排查治理工作落在實(shí)處,我鎮(zhèn)分階段落實(shí)并制定了具體措施狠抓落實(shí):
一是大力做好安全生產(chǎn)宣傳教育工作。加大宣傳的覆蓋面,大力宣傳安全生產(chǎn)的重要性、必要性。通過懸掛宣傳橫幅;發(fā)放各類宣傳品等。加大宣傳教育力度,使干部群眾明確了安全生產(chǎn)工作的基本任務(wù)及主要目標(biāo),明確了范圍及工作責(zé)任,明確了安全工作的重要性和緊迫性,提高了干部群眾的安全意識。同時(shí),安全工作基本上逢會必講,特別對安全生產(chǎn)存在的薄弱環(huán)節(jié),從自我檢查、職能管理和安全制度執(zhí)行等方面進(jìn)行了深層次的分析,堅(jiān)持以人為本、強(qiáng)化思想教育構(gòu)筑安全生產(chǎn)的堅(jiān)固防線。通過教育,群眾的防范和安全責(zé)任意識得到了提高,認(rèn)識到遵章守紀(jì)、強(qiáng)化管理、確保安全的重要性。要求時(shí)刻保持警惕,對安全生產(chǎn)工作不能有松懈思想,不能掉以輕心,認(rèn)真務(wù)實(shí)地做好安全生產(chǎn)工作,確保我鎮(zhèn)各項(xiàng)事業(yè)又好又快的發(fā)展。
二是建立健全了各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度,形成一級抓一級,層級負(fù)責(zé)的安全生產(chǎn)機(jī)制,結(jié)合實(shí)際,制定出隱患排查治理具體方案?!耙话咽帧睘榘踩a(chǎn)第一責(zé)任人,負(fù)全面領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任;分管安全生產(chǎn)工作的副鎮(zhèn)長為第二責(zé)任人,負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。堅(jiān)持節(jié)假日期間有人值班,并且有帶班領(lǐng)導(dǎo),確保信息暢通;加強(qiáng)機(jī)動車駕駛員的管理,有效防止交通事故的發(fā)生;加強(qiáng)易燃易爆物品管理,增強(qiáng)消防意識,確保生活用電安全;加強(qiáng)防火防盜安全措施,提高防火防盜意識,確保公共財(cái)物安全。
三、加強(qiáng)安全檢查,提高整治力度
為切實(shí)搞好安全生產(chǎn)工作,我鎮(zhèn)一方面抓好正常的每月一次例行檢查,消防安全隱患。另一方面,結(jié)合節(jié)假日,抓好專項(xiàng)安全生產(chǎn)檢查整治工作。堅(jiān)持“安全第一,預(yù)防為主,綜合治理”的方針,精心組織,周密安排,認(rèn)真落實(shí)檢查活動,切實(shí)做到不走過場,嚴(yán)密排查,覆蓋全面,不留死角,排查出的問題即時(shí)整改,不出紕漏,不出事故。 通過開展安全隱患排查活動,摸清了存在的隱患,落實(shí)了整改措施和責(zé)任,實(shí)現(xiàn)了源頭防范和長效管理,到目前為止,全鎮(zhèn)未發(fā)生一起大小安全
事故,對存在的事故隱患和苗頭,通過排查、及時(shí)發(fā)現(xiàn)、整改,基本得到了有效的遏制。從而,避免了重特大事故的發(fā)生,促進(jìn)了我鎮(zhèn)安全穩(wěn)定發(fā)展。
四、今后安全生產(chǎn)工作打算
一是繼續(xù)加強(qiáng)安全生產(chǎn)宣傳力度和法律法規(guī)學(xué)習(xí),進(jìn)一步提高群眾的安全意識。二是繼續(xù)加強(qiáng)對安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo),明確職責(zé),落實(shí)責(zé)任,建立健全安全各項(xiàng)規(guī)章制度,進(jìn)一步強(qiáng)化安全生產(chǎn)防范措施。三是全面完善各類應(yīng)急救援預(yù)案,堅(jiān)決杜絕重特大安全事故的發(fā)生。
總之,安全工作是一切工作的生命線,我們要從保穩(wěn)定、促發(fā)展的高度,警鐘長鳴,常抓不懈,狠抓事故源頭管理,認(rèn)真排查事故隱患,建立健全安全長效機(jī)制,落實(shí)各項(xiàng)安全防范措施,確保我鎮(zhèn)安全生產(chǎn)形勢良好。
第9篇 鄉(xiāng)村干部2023年第一季度工作總結(jié)
我是界河店鄉(xiāng)后曹莊村的支部書記助理。2022年7月份,通過組織部的層層選拔,我很榮幸地成為了邯鄲市300多名大學(xué)生“村官”中的一名。2022年10月份,我被分配到了永年縣界河店鄉(xiāng)后曹莊村,成為了支部書記的小助理。時(shí)光如白駒過隙,一轉(zhuǎn)眼,我們已在村里工作三個(gè)月了。三個(gè)月來,在縣鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,在村委會干部的幫助下,我們逐步適應(yīng)了農(nóng)村的工作環(huán)境,逐步實(shí)現(xiàn)了從學(xué)生到基層干部的轉(zhuǎn)變,我們也學(xué)到了許多東西?,F(xiàn)將三個(gè)月來的工作情況向組織匯報(bào)一下,請組織和領(lǐng)導(dǎo)給予批評、指導(dǎo)!
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),充實(shí)自己
作為剛剛走出校門進(jìn)入基層工作的大學(xué)生,由于專業(yè)知識不對口,對農(nóng)村情況不了解,加強(qiáng)學(xué)習(xí)是很有必要的。在工作中,一是向領(lǐng)導(dǎo)、村委干部學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們分析問題、處理問題的方法,不斷提高自己的工作能力。后曹莊包村干部李衛(wèi)紅鄉(xiāng)長是一位工作扎實(shí),平易近人,經(jīng)驗(yàn)豐富的好領(lǐng)導(dǎo),工作中一遇到難題,我就向她請教,她總是耐心地告訴我應(yīng)怎樣做,對我的工作提供了很多指導(dǎo)和幫助;二是向黨員、農(nóng)民群眾學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)知識。三是要加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),提高自己的政治覺悟和理論水平,利用村里有遠(yuǎn)程教育的優(yōu)勢,每天收看新聞,加速知識的更新,認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和國家涉及“三農(nóng)”問題政策和法律法規(guī),學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)專業(yè)知識,經(jīng)常閱讀有關(guān)“三農(nóng)”問題的報(bào)刊、書籍,努力提升自己的政治素質(zhì),為工作的開展奠定理論和實(shí)踐基礎(chǔ)。
二、戒驕戒躁,踏實(shí)工作
“上面千條線,下面一根針”這話說的正是農(nóng)村工作的特點(diǎn),農(nóng)村日常工作較為繁瑣,在經(jīng)歷了憧憬、彷徨之后,我們迅速地調(diào)整心態(tài),克服急躁心理,找準(zhǔn)自己的位置,虛心學(xué)習(xí),不斷求教,掌握農(nóng)村所特有的工作方法和工作技巧。計(jì)劃生育工作開展期間,我每天跟隨計(jì)生委干部到村民家中做工作,為村民耐心講解國家的計(jì)劃生育政策,督促村民到衛(wèi)生院做相關(guān)手術(shù),通過參與這項(xiàng)工作,使我漸漸熟悉了計(jì)劃生育工作的工作方法,對村里的情況有了進(jìn)一步的了解。
到村后不久,新農(nóng)業(yè)合作醫(yī)療工作開始進(jìn)行。我協(xié)助本村會計(jì)為村民辦理合作醫(yī)療。這是一項(xiàng)考驗(yàn)人細(xì)心和耐心的工作,既要有條不紊迅速地做好手頭的工作,又要對村民們提出的有關(guān)合作醫(yī)療的問題耐心地回答。漸漸地,我與更多的村民熟悉起來,有的村民辦完了合作醫(yī)療還愿意坐下來跟我們聊聊村里和家里的事,這項(xiàng)工作既使我得到了鍛煉,又使我更加深入了解了農(nóng)民。
計(jì)劃生育迎檢期間,我們積極主動配合,投入到迎檢工作當(dāng)中,努力完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作,雖然很辛苦,但迎檢工作的順利完成讓我將連日來奔波的辛苦忘到了腦后。
三、深入農(nóng)村,貼近群眾
三個(gè)月的農(nóng)村工作,使我們逐步適應(yīng)了農(nóng)村的工作環(huán)境,逐步實(shí)現(xiàn)了從學(xué)生到基層干部的轉(zhuǎn)變,但同時(shí)我也看到了自身的許多不足,今后工作中我要不斷完善自己,以便將來更好地服務(wù)于農(nóng)村,服務(wù)于社會,今后我決心從以下幾方面做起:
一是多觀察、多思考、多總結(jié)。農(nóng)村工作對那我們來說大多是從無到有的嘗試,日常工作中要做個(gè)有心人,多觀察,遇事要勤于思考,善于從實(shí)踐中總結(jié)工作方法,努力提高自己的工作能力。
二是要發(fā)揮主動性、積極性。自覺服從安排,發(fā)揮主動性,抓住機(jī)遇,多渠道鍛煉自己,不斷提高自己的文字、寫作能力。做好政策的解讀者,法律的傳播者。提高村民意識,扎實(shí)推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)。
第10篇 銷售第一季度總結(jié)
銷售第一季度總結(jié)
銷售第一季度總結(jié)
一、第一季度的工作小結(jié)
今年第一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下,實(shí)現(xiàn)了開門紅,產(chǎn)銷量比去年同期增長16.77%,其中瓶裝水增長26.4%,配制奶增長8.52%,發(fā)酵奶增長15.66%,碳酸飲料負(fù)增長28.97%,果汁飲料增長62.36%,茶飲料增長45.09%,八寶粥增長32.58%,純牛奶、花式奶負(fù)增長49.33%;但與整個(gè)飲料行業(yè)的增幅相比,我們明顯落后于整個(gè)行業(yè),整體飲料要比全國增幅少5.21個(gè)百分點(diǎn),其中瓶裝水少2.76個(gè)百分點(diǎn),碳酸飲料多負(fù)27.11個(gè)百分點(diǎn),八寶粥多增26.13個(gè)百分點(diǎn),純牛奶、花式奶全國增長49.33%而我公司負(fù)增長34.99%,反差極大,果汁飲料落后11.82個(gè)百分點(diǎn),而且從1月份開始增幅逐月走低,到4月份很有可能負(fù)增長。因此形勢不容樂觀,而且問題也確實(shí)不少,必須進(jìn)行認(rèn)真分析,加以改進(jìn),否則今年的計(jì)劃任務(wù)無法完成,而且會影響到公司的可持續(xù)發(fā)展。
二、目前主要存在的問題
1經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要
全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67.24%,銷售額僅占27%,這些客戶一是明顯感到資金實(shí)力、運(yùn)營能力不足以幫助我公司控制市場,同時(shí)亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品,亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源,經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要。同時(shí)32.76%的中大客戶亦有相當(dāng)部分并非銷我司產(chǎn)品為主,這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高,網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng),駕馭市場的能力不足,因此給市場的銷售帶來極大的隱患。
2經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無法進(jìn)行全品項(xiàng)銷售
公司認(rèn)為每個(gè)產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場容量,走到最高峰時(shí)肯定價(jià)格低了,廠商盈利水來亦都低了,而且要開始逐步走下坡路,因此要不斷有產(chǎn)品更新,推出新產(chǎn)品來彌補(bǔ)。同時(shí)隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長,競爭的要求也高了,每年增加10%—20%,就要增加10—20個(gè)億的銷售,而且不增加這點(diǎn)銷售還不足以與世界級大品牌進(jìn)行競爭,因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多,本來應(yīng)該是增加我們銷售的回旋余地,而實(shí)際上由于我們的業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商尚沒有習(xí)慣與有能力來彈好這個(gè)鋼琴,不能平衡各個(gè)品種的發(fā)展,亦沒有能力去開拓市場,而公司也無法在全國同時(shí)開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場,因此造成目前新產(chǎn)品開了進(jìn)展不快甚至夭折的局面,影響軍心與信心,甚至帶來后遺癥。
3 經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售
最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策,有的放棄二批直做終端,而自己又沒有能力全面鋪貨到終端,結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了,做得少反而賺得多了,但我們的市場都丟失了,最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個(gè)明顯的例子,而且公司認(rèn)為這種情況還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因,若不加以糾正,我司的市場占有率將會急劇下降,影響我們的競爭優(yōu)勢,因些各省必須認(rèn)真調(diào)查,立即采取措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他,我們自己直做二批,對其庫存一概不負(fù)責(zé)任,既然其損害了我們的利益,我們當(dāng)然亦不會考慮照顧其利益。
4 廠商之間關(guān)系不正常
目前有相當(dāng)經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系不正常,主要表現(xiàn)在三個(gè)方面:一是我們業(yè)務(wù)員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運(yùn)作;二是經(jīng)銷商受我們業(yè)務(wù)員的欺負(fù),亦不按公司的'要求去運(yùn)作,有時(shí)不會給經(jīng)銷商帶來損失;三是經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員關(guān)系太密切,甚至成為利益共同體,騙取公司的政策,牟取私利。這些現(xiàn)象都有不正常,必須堅(jiān)決取締!最近已連續(xù)發(fā)生幾起區(qū)域經(jīng)理聯(lián)名經(jīng)銷商與銷售人員上告現(xiàn)象,公司認(rèn)為這種狀況是絕不正常的,與公司行事的風(fēng)格格格不入,一旦查明真相,堅(jiān)決查處,公司認(rèn)為有什么問題可以直接向上級反映,但決不允許幫結(jié)派;公司相信的是事實(shí)下成效,而不是相信人多與口頭表面現(xiàn)象,各省要端正風(fēng)氣,我們廠商之間的關(guān)系應(yīng)該是坦誠的、平等的、精誠合作關(guān)系,而不應(yīng)該有其它的關(guān)系形式的存在。
5 業(yè)務(wù)員素質(zhì)水平尚不適應(yīng)當(dāng)前市場競爭的需要
近期走訪市場召開了幾個(gè)省的區(qū)域經(jīng)理會議,發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對公司的通報(bào)精神政策理解未到位,而且營銷策略方式幾乎沒有,唯一的法寶就是一味低價(jià)傾銷,生意越做越死,而且缺乏信心與激情。想當(dāng)年我們的銷售隊(duì)伍確實(shí)是一支拉得出、打得響、過得硬的隊(duì)伍,是一支讓競爭對手聞風(fēng)喪膽的銷售隊(duì)伍,是出一個(gè)新產(chǎn)品打響一個(gè)新產(chǎn)品的隊(duì)伍,當(dāng)年旭日升老總聽說我們要做茶飲料立即傳真到公司,希望寧可貼我們費(fèi)用,讓我們不涉及茶飲料,而如今我們是出一個(gè)新品敗一個(gè)新品,搞得經(jīng)銷商商都膽戰(zhàn)心驚。而且當(dāng)初人沒有現(xiàn)在多,銷售人員的收入出沒有現(xiàn)在多(按人事部匯總統(tǒng)計(jì)xx年省能經(jīng)理人均收入22.46萬元,區(qū)域經(jīng)理人均收入為9.14萬元、客戶經(jīng)理人均收入為4.78萬元)但效率與業(yè)績都比現(xiàn)在高得多,而且據(jù)查止前通報(bào)亦未傳達(dá)到各級業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商處,當(dāng)然也更難說如何執(zhí)行公司的指令與政策了,公司自去年以來規(guī)定了許多規(guī)章制度與工作程序亦未認(rèn)真執(zhí)行,因此公司認(rèn)為迅速整頓隊(duì)伍,激發(fā)銷售員激情與斗志是當(dāng)務(wù)之急,否則是打不好仗的。
6 廣告宣傳不到位,促銷活動無力的狀況亦沒有得到改變
當(dāng)前銷售產(chǎn)品沒有規(guī)劃,沒有整套的促銷推廣方案,廣告策劃賣點(diǎn)不突出,投放不合理的現(xiàn)象幾乎沒有改變,不痛不癢的宣傳既未達(dá)到效果,又浪費(fèi)錢財(cái),投了廣告也沒有人管,到底做了多少,起了多大效果也無人知曉,甚至各省放棄了廣告宣傳,而將費(fèi)用轉(zhuǎn)移到價(jià)格促銷上去,造成品牌基礎(chǔ)下降,新品拓展不開,老品銷售下降的局面,老本吃光,今后就更難辦了。
7 內(nèi)外勤配合不好,影響銷售的局面亦沒有得到改善
報(bào)站、調(diào)度不合理,發(fā)貨不及時(shí)延誤銷售機(jī)會,一季度有的省一個(gè)多月未到貨,這些地方的銷售如何搞得上去?報(bào)站發(fā)貨的節(jié)奏也把握不好,到的時(shí)候集中到、不到的時(shí)候一車都不到,要么造成積壓、要么造成斷貨,銷售員搶政策單品種過度壓庫,資金積壓,影響其它品種銷售,經(jīng)銷商代墊費(fèi)用、政策兌現(xiàn)不及時(shí),銷售人員差旅費(fèi)報(bào)銷、工資獎(jiǎng)金發(fā)放不及時(shí),這些影響銷售的因素非但沒有改善,反而越來越嚴(yán)重,影響經(jīng)銷商與銷售隊(duì)伍的情緒。
三 當(dāng)前的政策
1 清理整頓銷售網(wǎng)絡(luò)
要求各省對現(xiàn)有經(jīng)銷商、二批商的資金實(shí)力、營運(yùn)能力、對公司的忠誠度及銷售我司產(chǎn)品的積極性進(jìn)行分析后,按以下要求重新整理、完善網(wǎng)絡(luò)。
①評定固定工資級別與計(jì)算出固定工資總額
②評定獎(jiǎng)金系數(shù)
③制定評分標(biāo)準(zhǔn)
④工資獎(jiǎng)金總額減去固定工資總額=獎(jiǎng)金總額
⑤獎(jiǎng)金總額除以全省獎(jiǎng)金總分=分值
⑥得分×分值=每個(gè)人獎(jiǎng)金
2、必須落實(shí)的幾項(xiàng)管理制度
①每月三次組織客戶經(jīng)理會議,傳達(dá)學(xué)習(xí)公司指示,總結(jié)上一旬工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),落實(shí)下一旬的工作目標(biāo)任務(wù)。
②按每日、每旬、每月工作要求標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真執(zhí)行。
③每旬清點(diǎn)庫存與經(jīng)銷商分析形勢,落實(shí)逢二準(zhǔn)確報(bào)站,逢五資金到位工作,并且在報(bào)站時(shí)要考慮發(fā)貨方式追蹤發(fā)貨。
④搞好本區(qū)域的促銷活動與客情關(guān)系
⑤準(zhǔn)確了解市場動態(tài),及時(shí)反饋匯報(bào)與采取對策。
以上要求亦必須在4月30日前完成上報(bào)銷售公司確認(rèn)后執(zhí)行。
第11篇 2023年縣政府第一季度工作總結(jié)與第二季度工作計(jì)劃
技改投資完成13億元,同比增長28.5%;規(guī)模以上萬元工業(yè)增加值能耗同比下降3.5%;完成工業(yè)稅收1.7億元。
一、一季度完成情況:
二、主要工作措施:
1.把目標(biāo)任務(wù)分解到企業(yè)和項(xiàng)目,并和統(tǒng)計(jì)局、發(fā)改局及時(shí)到企業(yè)催收統(tǒng)計(jì)報(bào)表。
我局按照市政府的任務(wù)要求,及時(shí)把各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)指標(biāo)按月按季分解到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、企業(yè)及項(xiàng)目,并落實(shí)相關(guān)責(zé)任人,及時(shí)跟蹤指標(biāo)完成情況,并適時(shí)啟動調(diào)控預(yù)案,和統(tǒng)計(jì)局、發(fā)改局及時(shí)到企業(yè)催收統(tǒng)計(jì)報(bào)表,確保目標(biāo)任務(wù)完成。
2.優(yōu)化招商引資環(huán)境,抓好工業(yè)園區(qū)建設(shè)。
按照縣委、縣府的工作部署,進(jìn)一步擴(kuò)大對外開放,致力于優(yōu)化和改善投資軟環(huán)境,加大對外招商引資力度,積極推進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目建設(shè),著力打造“縣城西南工業(yè)園區(qū)——石龍工業(yè)集中區(qū)”沿河、沿線“工業(yè)走廊”。一方面,抓好園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作,加強(qiáng)石龍工業(yè)集中區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),重點(diǎn)建設(shè)b區(qū)標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè),完成標(biāo)準(zhǔn)廠建設(shè),抓好威野船舶公司、偏釩酸銨廠、汽車配件廠、鑫達(dá)礦業(yè)公司、申象木業(yè)公司、棉紡廠、鑫達(dá)礦業(yè)公司等企業(yè)項(xiàng)目建設(shè)。進(jìn)一步抓緊做好石龍工業(yè)集中區(qū)申a設(shè)計(jì)工作?,F(xiàn)石龍工業(yè)集中區(qū)申a設(shè)計(jì)工作已完成總體規(guī)劃前期工作。
3.狠抓企業(yè)技術(shù)改造,提高企業(yè)競爭能力。
把企業(yè)技術(shù)改造作為企業(yè)的“生命線”工程來抓,著力通過改進(jìn)技術(shù),提高企業(yè)的競爭能力。我們重點(diǎn)抓好象州縣聯(lián)壯化工有限公司技改項(xiàng)目和治污工程、廣西象州龍騰紙業(yè)有限責(zé)任公司技改項(xiàng)目、象州縣金煜金屬材料有限公司更新設(shè)備、象州縣鑫達(dá)礦業(yè)資源綜合利用項(xiàng)目、鑫達(dá)礦業(yè)項(xiàng)目、象州縣
汽車零配件生產(chǎn)項(xiàng)目、廣西華佳絲綢二期建設(shè)項(xiàng)目、象州縣電力公司電網(wǎng)改造及220kv變電站建設(shè)、運(yùn)江長塘電站和木工電站、萬春山礦泉水公司等45個(gè)工業(yè)投資項(xiàng)目及47個(gè)技改項(xiàng)目的建設(shè)。
4.大力發(fā)展新型產(chǎn)業(yè),抓好節(jié)能減排工作。
堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)發(fā)展與節(jié)能減排并重的原則,認(rèn)真抓好節(jié)能減排工作,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。認(rèn)真抓好下田錳礦、東糖石龍、博華食品、聯(lián)壯化工等企業(yè)的節(jié)能監(jiān)測,引導(dǎo)企業(yè)走科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好、資源消耗低的新型工業(yè)化道路,按照“控制源頭,改造現(xiàn)有,淘汰落后”的思路,通過調(diào)整結(jié)構(gòu),實(shí)現(xiàn)節(jié)能;今年我縣引進(jìn)了造船、汽車部件等產(chǎn)值高、附加值高但污染少耗能低的新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,有力的推進(jìn)我縣的產(chǎn)業(yè)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級。對重點(diǎn)耗能企業(yè)實(shí)行能耗跟蹤制,派出干部深入企業(yè)進(jìn)行能耗跟蹤調(diào)查,鞏固企業(yè)節(jié)能成果;對重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目,落實(shí)專人服務(wù)項(xiàng)目建設(shè),及時(shí)協(xié)調(diào)項(xiàng)目建設(shè)中遇到的各種問題。
5.實(shí)施“3個(gè)10億元”產(chǎn)業(yè)工程,培強(qiáng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。
6.積極穩(wěn)妥推進(jìn)金龍街舊城改造工作。
7.抓好安全生產(chǎn),確保企業(yè)生產(chǎn)安全。
堅(jiān)持“安全第一,預(yù)防為主”的方針,開展經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)隱患排查治理,落實(shí)企業(yè)的安全生產(chǎn)主體責(zé)任,全面排查和解決突出問題,經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)全年無安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。
三、2022年面臨的形勢和環(huán)境
經(jīng)多年的努力,我縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)已積累了一定的基礎(chǔ),我縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)總體向好的發(fā)展基本面沒有改變,但我縣的工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展也面臨著一些新情況、新任務(wù)和新問題,總體形勢仍十分復(fù)
雜,但總的來,2022年促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展的有利因素和機(jī)遇是有的。
1、國家繼續(xù)保持宏觀經(jīng)濟(jì)政策的連續(xù)性,注重調(diào)結(jié)構(gòu)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變,加快發(fā)展戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè),將為我縣工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來重大機(jī)遇。
2、國家著力改善民生,擴(kuò)大居民消費(fèi)需求,培育經(jīng)濟(jì)增長的內(nèi)動力,將在很大程度上帶動消費(fèi)品工業(yè)繼而帶動上游原材料工
業(yè)的發(fā)展,這對我縣拉動工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長起到積極作用。
3、黨中央、國務(wù)院出臺的《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)廣西經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的若干意見》,在工業(yè)發(fā)展上明確提出“要提升糖蔗綜合加工利用水平,積極發(fā)展錳深加工,培育壯大新興資源加工型產(chǎn)業(yè)”,鼓勵(lì)發(fā)展糖業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì),為我縣工業(yè)加快發(fā)展帶來了重要的機(jī)遇。
4、中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)如期建成,泛北部灣經(jīng)濟(jì)合作、大湄公河次區(qū)域合作、泛珠三角合作、西南協(xié)作等多區(qū)域合作不斷深化,為我縣工業(yè)加快發(fā)展提供了多區(qū)域合作的新生機(jī)遇。
5、自治區(qū)頒布了《關(guān)于做大做強(qiáng)做優(yōu)我區(qū)工業(yè)的決定》并出臺了40個(gè)配套文件,對工業(yè)發(fā)展重視的程度越來越高,全區(qū)工業(yè)發(fā)展正面臨著前所未有的黃金期,對加快我縣工業(yè)和信息化發(fā)展具有深遠(yuǎn)的意義。
2022年我們將進(jìn)一步解放思想,搶抓發(fā)展的有利條件和機(jī)遇,增強(qiáng)責(zé)任感和使命感,求真務(wù)實(shí),開拓創(chuàng)新,確保實(shí)現(xiàn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)又好又快的發(fā)展。
四、下一步工作計(jì)劃:
1、大力發(fā)展主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),培育支柱產(chǎn)業(yè)。充分利用地處桂中的地理位置優(yōu)勢和交通便利優(yōu)勢,借助廣西在中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)橋頭堡、大西南出海通道建設(shè)中的開放帶動作用,發(fā)展制糖業(yè)及綜合利用、桑蠶業(yè)的精深加工和綜合利用、重晶石礦開發(fā)及精深加工等三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè);加快發(fā)展二氧化錳、鉛、銻、銀等金屬冶金業(yè)、特色農(nóng)產(chǎn)品深加工業(yè)、林產(chǎn)品加工業(yè)、造紙業(yè)、建材業(yè)等五大支柱產(chǎn)業(yè)。
2、加大企業(yè)幫扶力度。深入企業(yè)做好服務(wù)工作,通過調(diào)研、現(xiàn)場辦公等方式,幫助企業(yè)解決生產(chǎn)、銷售、融資、技改等方面遇到的困難和問題,積極幫助企業(yè)向上爭取政策性扶持,確保企業(yè)開足馬力,滿負(fù)荷生產(chǎn)。特別是重點(diǎn)幫扶規(guī)模以上半停產(chǎn)企業(yè)、解決融資和產(chǎn)品銷售等問題,確保它們實(shí)現(xiàn)正常生產(chǎn)。
3.把目標(biāo)任務(wù)分解到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及相關(guān)企業(yè),并落實(shí)相關(guān)責(zé)任人,及時(shí)跟蹤指標(biāo)完成情況,
并適時(shí)啟動調(diào)控預(yù)案,確保目標(biāo)任務(wù)完成。
5、積極穩(wěn)妥推進(jìn)國企改革。積極推進(jìn)國企改革步伐,以改革為動力,通過采取外引內(nèi)聯(lián),聯(lián)合兼并,產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓,依法破產(chǎn)等多種形式,盤活原有國有企業(yè)的資產(chǎn),完成以“兩個(gè)置換”為核心的產(chǎn)權(quán)制度改革,力爭外貿(mào)公司、飲食服務(wù)公司、礦產(chǎn)公司等3家國有企業(yè)完成改制工作。
6、抓好安全生產(chǎn),確保企業(yè)生產(chǎn)安全。堅(jiān)持“安全第一,預(yù)防為主”的方針,開展隱患排查治理,落實(shí)企業(yè)的安全生產(chǎn)責(zé)任制,全面排查和解決突出問題,確保經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)全年無安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。(韋鴻宇)
第12篇 2023年2月銷售員第一季度工作總結(jié)
公司員銷售員應(yīng)加強(qiáng)學(xué)___公司專業(yè)知識,踏踏實(shí)實(shí)的工作,加大宣傳,擴(kuò)大市場。下面小編為你提供銷售員第一季度工作總計(jì)范文,希望對你有所幫助!
一、第一季度的工作小結(jié)
今年第一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下,實(shí)現(xiàn)了開門紅,產(chǎn)銷量比去年同期增長16.77%,其中瓶裝水增長26.4%,配制奶增長8.52%,發(fā)酵奶增長15.66%,碳酸飲料負(fù)增長28.97%,果汁飲料增長62.36%,茶飲料增長45.09%,八寶粥增長32.58%,純牛奶、花式奶負(fù)增長49.33%;但與整個(gè)飲料行業(yè)的增幅相比,我們明顯落后于整個(gè)行業(yè),整體飲料要比全國增幅少5.21個(gè)百分點(diǎn),其中瓶裝水少2.76個(gè)百分點(diǎn),碳酸飲料多負(fù)27.11個(gè)百分點(diǎn),八寶粥多增26.13個(gè)百分點(diǎn),純牛奶、花式奶全國增長49.33%而我公司負(fù)增長34.99%,反差極大,果汁飲料落后11.82個(gè)百分點(diǎn),而且從1月份開始增幅逐月走低,到4月份很有可能負(fù)增長。因此形勢不容樂觀,而且問題也確實(shí)不少,必須進(jìn)行認(rèn)真分析,加以改進(jìn),否則今年的計(jì)劃任務(wù)無法完成,而且會影響到公司的可持續(xù)發(fā)展。
二、目前主要存在的問題
1經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要
全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67.24%,銷售額僅占27%,這些客戶一是明顯感到資金實(shí)力、運(yùn)營能力不足以幫助我公司控制市場,同時(shí)亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品,亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源,經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要。同時(shí)32.76%的中大客戶亦有相當(dāng)部分并非銷我司產(chǎn)品為主,這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高,網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng),駕馭市場的能力不足,因此給市場的銷售帶來極大的隱患。
2經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無法進(jìn)行全品項(xiàng)銷售
公司認(rèn)為每個(gè)產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場容量,走到最高峰時(shí)肯定價(jià)格低了,廠商盈利水來亦都低了,而且要開始逐步走下坡路,因此要不斷有產(chǎn)品更新,推出新產(chǎn)品來彌補(bǔ)。同時(shí)隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長,競爭的要求也高了,每年增加10%—20%,就要增加10—20個(gè)億的銷售,而且不增加這點(diǎn)銷售還不足以與世界級大品牌進(jìn)行競爭,因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多,本來應(yīng)該是增加我們銷售的回旋余地,而實(shí)際上由于我們的業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商尚沒有習(xí)慣與有能力來彈好這個(gè)鋼琴,不能平衡各個(gè)品種的發(fā)展,亦沒有能力去開拓市場,而公司也無法在全國同時(shí)開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場,因此造成目前新產(chǎn)品開了進(jìn)展不快甚至夭折的局面,影響軍心與信心,甚至帶來后遺癥。
3 經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售
最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策,有的放棄二批直做終端,而自己又沒有能力全面鋪貨到終端,結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了,做得少反而賺得多了,但我們的市場都丟失了,最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個(gè)明顯的例子,而且公司認(rèn)為這種情況還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因,若不加以糾正,我司的市場占有率將會急劇下降,影響我們的競爭優(yōu)勢,因些各省必須認(rèn)真調(diào)查,立即采取措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他,我們自己直做二批,對其庫存一概不負(fù)責(zé)任,既然其損害了我們的利益,我們當(dāng)然亦不會考慮照顧其利益。
4 廠商之間關(guān)系不正常
目前有相當(dāng)經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系不正常,主要表現(xiàn)在三個(gè)方面:一是我們業(yè)務(wù)員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運(yùn)作;二是經(jīng)銷商受我們業(yè)務(wù)員的欺負(fù),亦不按公司的要求去運(yùn)作,有時(shí)不會給經(jīng)銷商帶來損失;三是經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員關(guān)系太密切,甚至成為利益共同體,騙取公司的政策,牟取私利。這些現(xiàn)象都有不正常,必須堅(jiān)決取締!最近已連續(xù)發(fā)生幾起區(qū)域經(jīng)理聯(lián)名經(jīng)銷商與銷售人員上告現(xiàn)象,公司認(rèn)為這種狀況是絕不正常的,與公司行事的風(fēng)格格格不入,一旦查明真相,堅(jiān)決查處,公司認(rèn)為有什么問題可以直接向上級反映,但決不允許幫結(jié)派;公司相信的是事實(shí)下成效,而不是相信人多與口頭表面現(xiàn)象,各省要端正風(fēng)氣,我們廠商之間的關(guān)系應(yīng)該是坦誠的、平等的、精誠合作關(guān)系,而不應(yīng)該有其它的關(guān)系形式的存在。
5 業(yè)務(wù)員素質(zhì)水平尚不適應(yīng)當(dāng)前市場競爭的需要
近期走訪市場召開了幾個(gè)省的區(qū)域經(jīng)理會議,發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對公司的通報(bào)精神政策理解未到位,而且營銷策略方式幾乎沒有,唯一的法寶就是一味低價(jià)傾銷,生意越做越死,而且缺乏信心與激情。想當(dāng)年我們的銷售隊(duì)伍確實(shí)是一支拉得出、打得響、過得硬的隊(duì)伍,是一支讓競爭對手聞風(fēng)喪膽的銷售隊(duì)伍,是出一個(gè)新產(chǎn)品打響一個(gè)新產(chǎn)品的隊(duì)伍,當(dāng)年旭日升老總聽說我們要做茶飲料立即傳真到公司,希望寧可貼我們費(fèi)用,讓我們不涉及茶飲料,而如今我們是出一個(gè)新品敗一個(gè)新品,搞得經(jīng)銷商商都膽戰(zhàn)心驚。而且當(dāng)初人沒有現(xiàn)在多,銷售人員的收入出沒有現(xiàn)在多(按人事部匯總統(tǒng)計(jì)xx年省能經(jīng)理人均收入22.46萬元,區(qū)域經(jīng)理人均收入為9.14萬元、客戶經(jīng)理人均收入為4.78萬元)但效率與業(yè)績都比現(xiàn)在高得多,而且據(jù)查止前通報(bào)亦未傳達(dá)到各級業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商處,當(dāng)然也更難說如何執(zhí)行公司的指令與政策了,公司自去年以來規(guī)定了許多規(guī)章制度與工作程序亦未認(rèn)真執(zhí)行,因此公司認(rèn)為迅速整頓隊(duì)伍,激發(fā)銷售員激情與斗志是當(dāng)務(wù)之急,否則是打不好仗的。
6 廣告宣傳不到位,促銷活動無力的狀況亦沒有得到改變
當(dāng)前銷售產(chǎn)品沒有規(guī)劃,沒有整套的促銷推廣方案,廣告策劃賣點(diǎn)不突出,投放不合理的現(xiàn)象幾乎沒有改變,不痛不癢的宣傳既未達(dá)到效果,又浪費(fèi)錢財(cái),投了廣告也沒有人管,到底做了多少,起了多大效果也無人知曉,甚至各省放棄了廣告宣傳,而將費(fèi)用轉(zhuǎn)移到價(jià)格促銷上去,造成品牌基礎(chǔ)下降,新品拓展不開,老品銷售下降的局面,老本吃光,今后就更難辦了。
7 內(nèi)外勤配合不好,影響銷售的局面亦沒有得到改善
報(bào)站、調(diào)度不合理,發(fā)貨不及時(shí)延誤銷售機(jī)會,一季度有的省一個(gè)多月未到貨,這些地方的銷售如何搞得上去?報(bào)站發(fā)貨的節(jié)奏也把握不好,到的時(shí)候集中到、不到的時(shí)候一車都不到,要么造成積壓、要么造成斷貨,銷售員搶政策單品種過度壓庫,資金積壓,影響其它品種銷售,經(jīng)銷商代墊費(fèi)用、政策兌現(xiàn)不及時(shí),銷售人員差旅費(fèi)報(bào)銷、工資獎(jiǎng)金發(fā)放不及時(shí),這些影響銷售的因素非但沒有改善,反而越來越嚴(yán)重,影響經(jīng)銷商與銷售隊(duì)伍的情緒。
三 當(dāng)前的政策
1 清理整頓銷售網(wǎng)絡(luò)
要求各省對現(xiàn)有經(jīng)銷商、二批商的資金實(shí)力、營運(yùn)能力、對公司的忠誠度及銷售我司產(chǎn)品的積極性進(jìn)行分析后,按以下要求重新整理、完善網(wǎng)絡(luò)。
①評定固定工資級別與計(jì)算出固定工資總額
②評定獎(jiǎng)金系數(shù)
③制定評分標(biāo)準(zhǔn)
④工資獎(jiǎng)金總額減去固定工資總額=獎(jiǎng)金總額
⑤獎(jiǎng)金總額除以全省獎(jiǎng)金總分=分值
⑥得分分值=每個(gè)人獎(jiǎng)金
2、必須落實(shí)的幾項(xiàng)管理制度
①每月三次組織客戶經(jīng)理會議,傳達(dá)學(xué)習(xí)公司指示,總結(jié)上一旬工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),落實(shí)下一旬的工作目標(biāo)任務(wù)。
②按每日、每旬、每月工作要求標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真執(zhí)行。
③每旬清點(diǎn)庫存與經(jīng)銷商分析形勢,落實(shí)逢二準(zhǔn)確報(bào)站,逢五資金到位工作,并且在報(bào)站時(shí)要考慮發(fā)貨方式追蹤發(fā)貨。
④搞好本區(qū)域的促銷活動與客情關(guān)系
⑤準(zhǔn)確了解市場動態(tài),及時(shí)反饋匯報(bào)與采取對策。
以上要求亦必須在4月30日前完成上報(bào)銷售公司確認(rèn)后執(zhí)行。
第13篇 網(wǎng)絡(luò)有線分公司一季度工作總結(jié)
一季度以來,公司在省市公司的指導(dǎo)和幫助下,迅速轉(zhuǎn)變角色,融入全省一網(wǎng)大家庭,緊緊圍繞市公司年初提出的目標(biāo)任務(wù),開展以“大干一季度,實(shí)現(xiàn)開門紅”為主題的業(yè)務(wù)競賽,努力發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗,高位求進(jìn)的拼搏精神,各項(xiàng)工作平穩(wěn)推進(jìn),重點(diǎn)工作有所突破,整體工作協(xié)調(diào)發(fā)展。
一是服務(wù)用戶“干”出效果。今年以來,我們積極探索網(wǎng)格化運(yùn)維、推行即報(bào)即修、開展網(wǎng)絡(luò)營銷等一系列行之有效的舉措,秉承全員營銷的經(jīng)營理念,以服務(wù)用戶需求為導(dǎo)向,突出農(nóng)村雙向網(wǎng)改造、城區(qū)二次整轉(zhuǎn)和集團(tuán)客戶市場占有率提升三大重點(diǎn),大力推廣雙向高清、互動點(diǎn)播、數(shù)據(jù)專線等增值業(yè)務(wù),推動公司業(yè)務(wù)總量快速增長,結(jié)構(gòu)質(zhì)量優(yōu)化提升。一季度,實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入807.29萬元,完成全年收入預(yù)算的27.93%,超額完成需時(shí)進(jìn)度指標(biāo)2.93個(gè)百分點(diǎn),實(shí)現(xiàn)利潤268.70萬元,占全年利潤預(yù)算的115.82%,上繳經(jīng)營資金總額1323.31萬元,占省公司下達(dá)收入指標(biāo)的50%。
二是品牌推廣“融”入市場。“打響有線品牌”,是公司的三大發(fā)展愿景之一。一季度,我們立足于追求投入產(chǎn)出比的最大化,加強(qiáng)了有線淘寶網(wǎng)營銷力度,做足做活淘寶免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺,制定詳細(xì)的淘寶營銷策略和方案,淘寶營銷真正走上正軌。有線淘寶網(wǎng)開辦數(shù)月以來,網(wǎng)上辦理業(yè)務(wù)1700余單,營業(yè)額超41萬元,好評率100%,順利榮升三鉆。同時(shí),我們還充分利用城鄉(xiāng)墻體廣告廉價(jià)資源,在全縣23個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)做了50余個(gè)墻體廣告,突出4k超高清、3d和“好看的寬帶”等比較優(yōu)勢,精心包裝,系統(tǒng)策劃,打了一場廣告宣傳的信息化、立體化戰(zhàn)役。
三是企業(yè)管理“度”上著力?!耙云鬄榧遥瑦燮笕缂摇笔枪久恳晃粏T工最熟知的一句話。一季度,我們狠抓7s管理,每周通報(bào)不規(guī)范,堅(jiān)持有問必糾,讓“家”更加規(guī)范有序、朝氣蓬勃;通過弘揚(yáng)“讓所有勤奮努力的人都過上體面有尊嚴(yán)的生活”這一發(fā)展愿景,彰顯付出才有回報(bào)、付出就有回報(bào)的企業(yè)價(jià)值觀。
四是隊(duì)伍建設(shè)“嚴(yán)”字當(dāng)頭。加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)是一項(xiàng)長期的、艱巨的工作任務(wù)。一季度,我們通過城區(qū)兩個(gè)營業(yè)廳店長競爭上崗,打破論資排輩的傳統(tǒng)用人機(jī)制,從16名報(bào)名競聘的人員中擇優(yōu)、選優(yōu)聘用兩名店長,給予一年的聘用期,一年后,業(yè)績突出的繼續(xù)留任,另一位自動淘汰,重新參加競聘,為一批想干事、會干事、干成事的員工提供了發(fā)揮才智的平臺;嚴(yán)格實(shí)行末位淘汰制,對業(yè)績不過關(guān)、考核不過關(guān)的3名鄉(xiāng)鎮(zhèn)站站長,免去站長職務(wù)、進(jìn)行誡勉談話或調(diào)離管理崗位,逐步形成人人身上擔(dān)子重,人人爭當(dāng)排頭兵。
五是項(xiàng)目建設(shè)“快”字當(dāng)先。堅(jiān)持做到責(zé)任分解、精力投放、資金投入、質(zhì)量監(jiān)管、確保實(shí)效“五到位”,項(xiàng)目建設(shè)啟動早推進(jìn)。一季度,公司努力克服工程建設(shè)資金短缺,工程隊(duì)人手不足等問題,快速實(shí)施3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)字電視網(wǎng)改工程,做好了3個(gè)數(shù)字分中心建設(shè)工作,規(guī)劃西南崗片區(qū)6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)網(wǎng)建設(shè),改造網(wǎng)絡(luò)線路260余公里,安裝網(wǎng)絡(luò)設(shè)備52套。
六是安全播出“穩(wěn)”定運(yùn)行。技術(shù)無小事,安全無小事,播出無小事。一季度,公司狠抓安全管理,多次組織一線人員參加技術(shù)技能培訓(xùn),不斷加大安全播出巡查力度,對播出設(shè)備及光纜線路、光節(jié)點(diǎn)及電纜分配網(wǎng)等部位進(jìn)行全面檢修,排查解決了供電設(shè)備、傳輸線路的安全隱患,并重新配備滅火器等安全設(shè)備,確保人員、設(shè)備全部正常運(yùn)行,杜絕發(fā)生任何安全隱患。
一季度公司雖然取得了一定的成績,但橫向比差距仍很大,差距來自于用戶基數(shù)少,發(fā)展不均衡;差距來自于還有17個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)字未整轉(zhuǎn),壓力很大。二季度,公司將落實(shí)省市公司年度目標(biāo)簽狀大會相關(guān)要求,搶抓發(fā)展機(jī)遇,自加壓力,后發(fā)快進(jìn),努力實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)指標(biāo)有所突破。
一是大力實(shí)施發(fā)展核心戰(zhàn)略工程。加大營銷培訓(xùn)力度,努力請進(jìn)來,積極走出去,充分利用微信軟文營銷、淘寶營銷等免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)資源,不斷探索營銷新途徑,新方法。
二是大力實(shí)施數(shù)字整轉(zhuǎn)攀升工程。加快構(gòu)建農(nóng)村高端優(yōu)勢數(shù)字電視產(chǎn)業(yè),快速實(shí)施8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)雙向化數(shù)字改造,穩(wěn)步推進(jìn)數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換,確保整轉(zhuǎn)率達(dá)到80%以上,高清、互動、寬帶率達(dá)到50%以上。
三是大力實(shí)施運(yùn)維服務(wù)保障工程。堅(jiān)持一手抓技術(shù)保障,加快光纖環(huán)網(wǎng)建設(shè)與改造,提高網(wǎng)絡(luò)承載和傳輸能力,提升客戶體驗(yàn);一手抓人本服務(wù),推進(jìn)網(wǎng)格化管理,推廣“接報(bào)即修”機(jī)制,提升服務(wù)品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量。
四是大力實(shí)施企業(yè)文化提升工程。深入推行7s管理,深化“家”文化傳播工程、落地工程、評價(jià)工程,實(shí)現(xiàn)“家”文化“全員參與、全面建設(shè)、全方位推動”。
第14篇 第一季度末工作總結(jié)與計(jì)劃
xxxx年以來,我局繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實(shí)中央和省、市關(guān)于加快水利改革發(fā)展重大決策部署,按照縣委、縣政府中心工作要求,加快水利改革發(fā)展步伐,全面推動我縣水利事業(yè)發(fā)展?,F(xiàn)將我局xxxx年一~三季度工作情況和下一季度工作計(jì)劃匯報(bào)如下:
一、xxxx年一~x季度水利工作情況
1、扎實(shí)做好防汛抗旱工作
進(jìn)一步落實(shí)防汛抗旱各項(xiàng)工作,做到“x抓”,落實(shí)“四項(xiàng)責(zé)任”,實(shí)現(xiàn)“五個(gè)確保”。
5月防汛抗旱指揮部組織縣人武部干部職工、縣水利局干部職工、鄉(xiāng)鎮(zhèn)人武部干部、鄉(xiāng)鎮(zhèn)民兵等30人進(jìn)行防汛沖鋒舟駕駛集訓(xùn)及水上應(yīng)急搶險(xiǎn)演練,主要培訓(xùn)沖鋒舟駕駛理論及海事交通常識,沖鋒舟開機(jī)、裝機(jī)及水上駕駛,沖鋒舟離岸、靠岸技術(shù),沖鋒舟定點(diǎn)救人技術(shù),水上應(yīng)急搶險(xiǎn)等基本技能,有效增強(qiáng)我縣水上應(yīng)急搶險(xiǎn)能力。
針對今年第7號臺風(fēng)“蘇力”、第15號熱帶風(fēng)暴“康妮”、第19號熱帶風(fēng)暴“天兔”和第23號臺風(fēng)“菲特”分別召開了防臺風(fēng)會商會,研判臺風(fēng)可能造成的影響,部署防臺風(fēng)工作方案,按照省市防指要求和省市縣領(lǐng)導(dǎo)的指示落實(shí)防臺風(fēng)措施,及時(shí)將防臺風(fēng)會商會精神通報(bào)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和相關(guān)部門,以便做好防臺工作。
7月以來,我縣出現(xiàn)持續(xù)的高溫晴熱天氣,使旱情初顯端倪,根據(jù)氣象部門分析,8月9日以后,我縣氣候?yàn)榍绲蕉嘣铺鞖?,形成有效降水的概率很小。為了進(jìn)一步做好當(dāng)前高溫干旱防御應(yīng)對工作,縣防指召集相關(guān)部門召開專題會商會,提出5項(xiàng)措施應(yīng)對可能發(fā)生的旱情,并要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和各相關(guān)部門認(rèn)真落實(shí)。
2、做好閩江上游(南平段)防洪工程項(xiàng)目前期工作
我縣“五江一溪”防洪工程(南平段)分解后編制為閩江防洪工程南平段(四期),工程估算總投資1.426億元,建設(shè)防洪堤長度14975.83米,前期經(jīng)費(fèi)已投入93萬元,該項(xiàng)目的專題的完成情況為:水土保持方案已通過省上批復(fù),移民安置規(guī)劃(含大綱)和社會穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評估論證已通過審查和批復(fù),環(huán)境影響評價(jià)報(bào)告已完成編制(待審),土地預(yù)審正在辦理中。目前該項(xiàng)目已完成可行性研究報(bào)告,通過省水利廳批復(fù),現(xiàn)已上報(bào)省發(fā)改委待審查批復(fù)。
3、完成松溪縣虎洋水庫工程項(xiàng)目前期工作
松溪縣虎洋水庫,投資6900萬元,列入xxxx年煙草水源實(shí)施項(xiàng)目,目前已完成項(xiàng)目可研、初設(shè),并通過省煙草局組織專家審查,待國家煙草局審查批復(fù)。
4、認(rèn)真抓好病險(xiǎn)水庫除險(xiǎn)加固工程實(shí)施
xxxx年實(shí)施除險(xiǎn)加固工程建設(shè),總投資1320萬元,工程內(nèi)容包括:招沙甲、山鎮(zhèn)、高竹洋、南溪、塘下溪、吳屯、林屯等七座水庫。目前招沙甲水庫已開工建設(shè);山鎮(zhèn)、高竹洋、南溪x座水庫已完成招投標(biāo)工作;吳屯、林屯、塘下溪x座水庫正在招投標(biāo)。
5、農(nóng)村安全飲水項(xiàng)目
第15篇 2023年一季度信訪工作總結(jié)
一、積極推進(jìn),扎實(shí)開展群眾信訪維穩(wěn)工作
在全國“兩會”特護(hù)期信訪維穩(wěn)期間,市商務(wù)局采取一系列措施扎實(shí)開展群眾信訪維穩(wěn)工作。
——搭好班子。通過重新調(diào)整分工,由一名基層工作經(jīng)驗(yàn)豐富的班子成員分管信訪工作,建立起了一把手負(fù)總責(zé),分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé),信訪室專門負(fù)責(zé),各業(yè)務(wù)線分頭負(fù)責(zé)的信訪維穩(wěn)工作機(jī)制。
——深入學(xué)習(xí)。組織機(jī)關(guān)全體干部深入學(xué)習(xí)了中央關(guān)于創(chuàng)新工作機(jī)制搞好群眾信訪工作文件以及市委信訪維穩(wěn)工作會的相關(guān)要求,強(qiáng)調(diào)要深刻理解內(nèi)涵,準(zhǔn)確把握實(shí)質(zhì),學(xué)習(xí)透徹、認(rèn)識到位。
——周密部署。一方面,組建成立了漣源市商務(wù)局全國“兩會” 特護(hù)期信訪維穩(wěn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組;另一方面制訂并印發(fā)了《漣源市商務(wù)局2022年全國“兩會”特護(hù)期信訪維穩(wěn)工作方案》;其次,明確由各業(yè)務(wù)線負(fù)責(zé)開展專項(xiàng)排查,及時(shí)掌握不穩(wěn)定因素,并對已掌握的矛盾問題明確了具體的責(zé)任人,要求做好調(diào)處和穩(wěn)控工作。
二.提高認(rèn)識,堅(jiān)定做好信訪工作的信心
信訪工作對我來說是個(gè)全新的工作,通過這段時(shí)間的工作,使我深深了解到信訪工作的重要性。信訪工作必須以最廣大人民群眾的根本利益為標(biāo)準(zhǔn),突出對人民群眾講感情,一切為了群眾,一切依靠群眾,堅(jiān)持黨的群眾路線,深入群眾,深入基層,傾聽群眾呼聲,反映群眾意愿,解決群眾反映強(qiáng)烈的熱點(diǎn)問題,與人民群眾同呼吸共命運(yùn)。信訪問題絕大部分關(guān)系人民群眾切身利益,屬于人民內(nèi)部矛盾。信訪工作是黨和政府聯(lián)系人民群眾的紐帶、了解社情民意的窗口,對維護(hù)社會穩(wěn)定、保障人民群眾切身利益起到重要作用,信訪工作的好壞直接體現(xiàn)了以人為本是否得到落實(shí),通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐,堅(jiān)定了我做好信訪工作的信心。
三、認(rèn)真學(xué)習(xí),盡快進(jìn)入工作角色
要想做好信訪工作,只有真誠和熱心是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還需要加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),熟悉和掌握有關(guān)信訪政策和法律法規(guī)。盡管工作很繁雜,沒有時(shí)間學(xué)習(xí),我利用業(yè)余時(shí)間,認(rèn)真學(xué)習(xí)了《中華人民共和國信訪條例》、《湖南省信訪條例》和其它相關(guān)法律法規(guī)。在學(xué)習(xí)中遇到不懂或不理解的地方,虛心向老同志請教,通過學(xué)習(xí),自身工作能力得到很大提高,在較短時(shí)間內(nèi)便進(jìn)入了工作角色。
四、真誠接待,切實(shí)解決來訪群眾實(shí)際問題
信訪工作的歸宿和落腳點(diǎn)就是依據(jù)政策規(guī)定幫助群眾,解決群眾生產(chǎn)生活中的問題,為民辦好事辦實(shí)事,時(shí)刻牢記黨的宗旨,從尊重人、理解人、關(guān)心人的角度出發(fā),針對來訪群眾的思想認(rèn)識和實(shí)際問題,盡力多做解疑、釋惑、順氣工作,努力真正做到想群眾所想,急群眾所急,幫群眾所需,解群眾所難,實(shí)實(shí)在在為群眾辦實(shí)事辦好事。認(rèn)真傾聽他們反映的問題,入情入理地進(jìn)行疏導(dǎo),使他們情緒穩(wěn)定下來。同時(shí),積極協(xié)調(diào),在很短時(shí)間內(nèi)使他們反映的問題得到解決,得到群眾贊譽(yù)。