第1篇 2023年的第一季度工作總結(jié)

回眸xx年，在局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全局民警上下一心，團結(jié)拼搏，成績卓著。在全縣xx年度綜合績效考評中，我局再次榮獲一等獎，在第xx屆第四十七次政府常務(wù)會上，我局再次被縣委縣政府榮記集體三等功。新年伊始，我們滿懷信心和決心，迎著春風(fēng)，乘勢而進，在認真總結(jié)xx年各項工作同時，精心謀劃2022年工作要點。開年以來，我們緊緊圍繞“一一四一”工程發(fā)展思路，以“兩節(jié)”、“兩會”安保活動為工作重點，以“大走訪”開門評警活動為載體，扎實推進“三項建設(shè)”和“三項重點”工作，繼續(xù)保持對各類違法犯罪的嚴打高壓態(tài)勢，進一步提升處置突發(fā)事件和群體性事件的能力，強化基層基礎(chǔ)工作，強力推進支部建設(shè)和警營文化建設(shè)，以更高的起點、更高的標準加強維護社會穩(wěn)定工作，為實現(xiàn)公安工作新跨越和全縣治安大局平穩(wěn)奠定了堅實基礎(chǔ)。

一、突出重點，全力維護社會政治穩(wěn)定

一季度，我局以維護社會政治穩(wěn)定為中心，以?！皟晒?jié)”、“兩會”安全為重點，狠抓各項工作措施的落實，確保了“三零目標”的實現(xiàn)。

一是強化情報信息收集。共搜集各類情報信息260條，篩選上報69條，被上級采用28條，為縣委政府和上級公安機關(guān)正確決策提供了可靠依據(jù)；二是加強重大節(jié)日、大型活動的安全保衛(wèi)，強化突發(fā)群體性事件的預(yù)防和處置。一季度，我局執(zhí)行各種安保執(zhí)勤任務(wù)12次，圓滿完成民盟中央副主席吳正德、市委書記崔保華、市長胡昌升等領(lǐng)導(dǎo)蒞蓬安保任務(wù)，特別是在春節(jié)、全國、全省“兩會”、“茉莉花革命”和日本大地震等重大敏感時期，我局更是精心策劃，周密部署，全警參與，連續(xù)作戰(zhàn)，充分發(fā)揚特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗，特別能奉獻的蓬溪公安精神，確保了我縣大局持續(xù)穩(wěn)定，得到了縣委、政府和社會各界的高度贊揚。

二、強化打擊，有效遏制違法犯罪態(tài)勢

開年，我局以“春季攻勢”專項斗爭為龍頭，繼續(xù)保持對刑事犯罪主動進攻的態(tài)勢，嚴厲打擊各類刑事犯罪。1至3月，共立刑事案件268件，破獲113件，發(fā)案率同比下降18%。共抓獲刑事作案成員62人，刑拘62人，逮捕29人，移送起訴83人，勞教教養(yǎng)1人，取保候?qū)?1人，監(jiān)視居住9人。抓獲上網(wǎng)逃犯53人，同比上升76%。

一是嚴厲打擊涉槍涉爆等嚴重暴力性犯罪。利用開展“大走訪”開門評警活動之機，對隱匿在我縣的涉惡、涉槍等犯罪線索，深入開展調(diào)查摸排，適時組織打擊處理。自開展“春季攻勢”以來，破獲涉槍案件10余起，故意傷害案4起（含積案1起），成功破獲“陳磊、廖泉故意傷害案”等一批暴力性犯罪案件，成功打掉犯罪團伙兩個。

二是扎實開展“兩搶一盜”、詐騙等多發(fā)性侵財案件偵破工作。成功破獲了 “謝冬等非法侵入他人住宅案”、“周強等系列盜竊案”、 “蘭永平詐騙案”等侵財類案件30余起，成功打掉盜竊團伙4個。

三是追逃工作取得“開門紅”。我局緊緊依托“大情報”系統(tǒng)，落實網(wǎng)上查控、網(wǎng)上串并、網(wǎng)上追逃等工作措施，參戰(zhàn)民警不辭辛勞，輾轉(zhuǎn)貴州、福建、廣東、重慶等省市，行程達數(shù)十萬公里，成功抓獲了何支忠等上網(wǎng)在逃人員53人，追繳贓款10余萬元，追逃工作繼續(xù)領(lǐng)跑全市前列。

四是圍繞“亮劍”和“春季攻勢”專項行動，強力打擊經(jīng)濟犯罪。一季度共接受企業(yè)和群眾報警15起，立案10起，破獲9起。成功偵破了“王海軍等系列貸款詐騙案”、“楊光銷售假冒偽劣產(chǎn)品案”。抓獲犯罪嫌疑人6人，刑拘6人，逮捕1人，取保候?qū)?人，追繳贓款60余萬元，為金融單位和受害人挽回損失100余萬元。

五是狠抓森林案件查處，有效保護林業(yè)資源。森林警察大隊緊緊圍繞保護森林資源“春季行動”，加大了對森林案件的查處力度，一季度共查處林業(yè)行政案件7件，處罰7人，罰款1.7萬元，沒收木材2.7立方米，挽回經(jīng)濟損失2萬余元。有效保障了我縣林業(yè)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

三、創(chuàng)新管理，不斷提升治安管控能力

針對當(dāng)前社會治安突出問題，我局不斷創(chuàng)新社會治安管理手段，全面開展各項治安管理工作，取得了良好成效。1至3月，全縣受理治安行政案件234件，查處234件, 案件發(fā)案率同比下降27%；查處違法人員242人，其中行政拘留97人，批準社區(qū)戒毒8人，強制隔離戒毒2人。罰款20.58萬元，同比上升91%，治安秩序持續(xù)好轉(zhuǎn)。

（一）創(chuàng)新人口管理工作

一是窗口服務(wù)管理進一步規(guī)范。按照上公安機關(guān)和政府相關(guān)文件精神，我局對戶政、交警、出入境等窗口業(yè)務(wù)辦理，人口信息系統(tǒng)的操作進行了規(guī)范，進一步嚴格步驟和程序，杜絕了窗口服務(wù)管理工作存在的“三亂”現(xiàn)象，規(guī)范了審批、操作流程，服務(wù)質(zhì)量進一步提高。

二是流動人口管理機制得到創(chuàng)新。為加強對流動人口特別是暫住人口的管理，我局借鑒外地成功經(jīng)驗，制定了組建流動人口及重點人員專職協(xié)管隊伍工作方案，從人、財、物、機制、體制等方面解決了制約流動人口、重點人員管理方面的瓶頸問題。

三是監(jiān)管對象和重點人員管理得到加強。為確保全國、全省“兩會”順利召開，我局對全縣治安重點人員進行了排查定級，重新確定了11名治安重點人員，并逐一落實了管控措施，對請假外出務(wù)工的39名重點人員實行了雙列管，做到了底數(shù)清，情況明，管得住，確保了穩(wěn)定。

（二）創(chuàng)新場所治安管理和陣地控制

以深入開展“春季攻勢”為契機，不斷創(chuàng)新特種行業(yè)、娛樂服務(wù)場所治安管理和陣地控制工作。進一步完善全縣旅館業(yè)、公共娛樂場所、典當(dāng)業(yè)、廢舊金屬收購行業(yè)信息系統(tǒng)建設(shè)。1至3月，共收集、分析、編輯上報互聯(lián)網(wǎng)輿情信息84條，組織開展各類輿情控制和引導(dǎo)工作10余次，開展網(wǎng)上定位17件，共18人，通過網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)協(xié)助破案6件，抓獲犯罪嫌疑人6人。

（三）創(chuàng)新社會治安巡防體系建設(shè)

一季度，我局機關(guān)警力、武警官兵和群防群治人員與轄區(qū)派出所協(xié)同作戰(zhàn)，采取車巡與步巡相結(jié)合，專項行動和集中清查行動相結(jié)合的方式，加大打擊“兩搶一盜”力度，有效遏制了多發(fā)性侵財犯罪案件發(fā)生，為我縣招大引強和園區(qū)企業(yè)健康發(fā)展創(chuàng)造了安定的治安環(huán)境。1至3月，我局共開展集中清查行動8次，出動警力3000余人次，現(xiàn)場處置案事件287起，抓獲各類違法人員97人，收繳火藥槍9支，子彈16發(fā)，管制刀具21把，治安巡防體系建設(shè)成效顯著。

（四）創(chuàng)新安全監(jiān)督管理工作

一是加強消防安全監(jiān)督管理。堅持防火執(zhí)法、滅火應(yīng)急救援工作兩手抓，隊站建設(shè)和火災(zāi)預(yù)防工作成績斐然。1至3月，全縣共接消防報警45起，其中火災(zāi)22起，搶險救援14起。檢查單位、場所60余處，整改火災(zāi)隱患50余處，辦理消防行政處罰案件13件，處罰13人，“三?！备黝悎鏊?個，罰款12萬元，為群眾挽回損失170余萬元。今年2月，因工作成績突出，消防大隊被縣委縣政府榮記集體三等功。

二是加強了對民用爆炸物品、煙花爆竹、易燃易爆物品的非法運輸、儲存、銷售、使用的檢查，消除了各類不安全隱患，嚴厲查處了各種違法違章行為；對全縣43家涉爆單位進行了拉網(wǎng)檢查，排除安全隱患12處，有效杜絕了各類安全事故的發(fā)生。

三是集中開展交通專項整治。以“壓事故、保暢通”為工作目標，先后開展了“春運”、“百日安全生產(chǎn)活動”等12項交通專項整治行動，開展道路交通安全宣傳12次，散發(fā)各類宣傳資料7000余份，受教育群眾3萬余人次。1至3月，全縣共發(fā)生道路交通事故268起，死亡7人，受傷84人，直接經(jīng)濟損失9.3萬元，較去年同期分別下降36.9%，28.3%；查處各類交通違法行為4500余起，偵破交通肇事逃逸案件9起，刑拘3人，逮捕1人，移送起訴3人，調(diào)解結(jié)案259起，交通違法犯罪得到嚴厲打擊，切實維護了安全、暢通、有序的交通環(huán)境。

四是強化監(jiān)所安全管理。一季度，看守所以“認真履行職責(zé)，逗硬各種制度，規(guī)范操作程序，創(chuàng)建平安監(jiān)所”為工作思路，圍繞監(jiān)所安全管理，細化措施，強化責(zé)任，確保了“雙無”目標的實現(xiàn)。

四、黨建帶隊建，隊伍整體素質(zhì)全面提升

開年以來，我局充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和___員的先鋒模范作用，全面加強黨的建設(shè)，按照“一一四一”工程思路，以支部建設(shè)、警營文化建設(shè)、和“‘大走訪’開門評警”活動為載體，全力推進全局隊伍思想建設(shè)和能力建設(shè)，為全縣公安工作順利開展提供了有力保障。全局隊伍建設(shè)穩(wěn)步推進，“‘大走訪’開門評警”活動有序進行，“創(chuàng)先爭優(yōu)”等活動開展卓有成效。今年3月，我局民警何占君再次榮獲遂寧市政務(wù)服務(wù)標兵稱號，民警李波、何治環(huán)、胥洪超、楊華等先進典型在市級媒體得到大力宣揚。2022年1月13日，西部法制報以《四川蓬溪縣公安局提升隊伍綜合素質(zhì)記實》專稿集中反映了我局在創(chuàng)新黨的建設(shè)上所作的大膽嘗試和創(chuàng)新，走出了一條獨具蓬溪特色的創(chuàng)先爭優(yōu)之路，受到了各級黨政和人民群眾的好評。1月25日，遂寧電視臺《紅土地》欄目連續(xù)兩期對我局支部建設(shè)工作作了專題報道，3月9日，省委組織部黨建辦領(lǐng)導(dǎo)一行到我局就黨支部建進行專題調(diào)研，對我局黨建工作所取得的成績給予了高度評價。3月26日，中央電視臺《社會與法》欄目對我局2022年新會“5.9”命案偵破工作進行了專題報道。隊伍建設(shè)成果得到凸顯。

一是以構(gòu)建學(xué)習(xí)型警隊為重點，全面推進學(xué)習(xí)型領(lǐng)導(dǎo)班子和隊伍建設(shè)，堅持落實會前學(xué)習(xí)制度、中心組學(xué)習(xí)制度和周五集中學(xué)習(xí)制度，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神，把思想和行動集中統(tǒng)一到了黨委政府和上級公安機關(guān)的要求和部署上來，樹立了民警忠于黨，忠于人民，忠于事業(yè)的理念，確保了隊伍堅定正確的政治方向。

二是創(chuàng)新支部和文化建設(shè)，助推公安業(yè)務(wù)工作。一季度，我局堅持以支部和文化建設(shè)為重點，通過進一步落實支部陣地建設(shè)、加強制度建設(shè)，深化警營特色文化建設(shè)，打造文化亮點，激發(fā)支部活力，以人文警務(wù)統(tǒng)攬隊伍建設(shè)，以隊伍建設(shè)促進公安業(yè)務(wù)工作再上臺階。

三是做好了困難民警、離退休民警和傷殘病故民警撫恤救助工作，看望民警職工85人次，發(fā)放慰問金8000余元。

四是繼續(xù)強化教育培訓(xùn)，全面提升民警綜合素質(zhì)。繼續(xù)狠抓了“輪值輪訓(xùn)”工作，學(xué)習(xí)成果得到較好體現(xiàn)。一季度，為期15天的“輪訓(xùn)輪值‘刑偵專業(yè)’”培訓(xùn)班已經(jīng)圓滿結(jié)束，達到了預(yù)期目的，受到了各級領(lǐng)導(dǎo)好評。第二期“輪值輪訓(xùn)‘治安專業(yè)’”培訓(xùn)班和公安在職“法學(xué)”研究生報名工作也在積極籌辦之中。

五、完善舉措，深入推進“五項重點”工作

（一）深入開展矛盾糾紛排查化解。全局民警結(jié)合“懇談月”和“大走訪開門評警”活動，深入社區(qū)和村、社，重點排查因土地征用、房屋拆遷、企業(yè)改制、鄰里糾紛等引發(fā)的矛盾，對排查出的隱患運用多種手段，使矛盾和鬧事苗頭化解在了基層萌芽狀態(tài)。一季度共排查出不穩(wěn)定因素126件，預(yù)防群體性事件5起，主動參與化解78起；受理各類來信來訪26起，調(diào)解各類糾紛365起，社會環(huán)境持續(xù)穩(wěn)定。

（二）積極推進和諧警民關(guān)系建設(shè)

各支部緊緊圍繞縣委政府確立的“旅發(fā)年”、“環(huán)境創(chuàng)優(yōu)年”、“城鄉(xiāng)環(huán)境治理提升年”目標要求，以“‘大走訪’開門評警”活動為載體，發(fā)揚“白+黑”、“5 +2”精神，廣泛聽取各界群眾的心聲，做實公安基層基礎(chǔ)工作，積極推進和諧警民關(guān)系建設(shè)。截止目前，我局共開展“‘大走訪’開門評警”70余場次，參與民眾近2000余人次，共接受群眾意見和建議176條，當(dāng)場解決60條，解決55條，移交、協(xié)助解決24條。警民關(guān)系進一步和諧。

（三）完善制度深化信息化建設(shè)

根據(jù)市局信息化建設(shè)考核方案，我們進一步深化各類信息系統(tǒng)平臺應(yīng)用，繼續(xù)抓好信息“增量”和“質(zhì)量”兩個基礎(chǔ)，建立健全責(zé)任倒查、預(yù)警通報制度，實行信息質(zhì)量終身責(zé)任制，逗硬獎懲?！按笄閳蟆毕到y(tǒng)和指揮平臺建設(shè)、機制建設(shè)正在進一步完善，信息化建設(shè)穩(wěn)步推進。截止目前，全局350兆基站有線聯(lián)網(wǎng)改造工程、民警(職工)網(wǎng)上請銷假審批系統(tǒng)、縣局主頁全面改版工作已經(jīng)完成并投入使用。1至3月共錄入各類基本信息2萬余條，利用情報研判、網(wǎng)上串并發(fā)現(xiàn)刑事案件線索16起，抓獲上網(wǎng)逃犯8人，“全警采集，全警應(yīng)用，全警共享”的工作格局日趨完善。

（四）狠抓規(guī)范助推公正廉潔執(zhí)法

按照“嚴格、公正、文明、理性”執(zhí)法的要求，一是狠抓了執(zhí)法培訓(xùn)，加強了對《公安機關(guān)執(zhí)法細則》和常用法律法規(guī)知識的系統(tǒng)培訓(xùn)，積極組織了“學(xué)講練”統(tǒng)一考試，民警執(zhí)法能力水平得到進一步提升；二是建立完善并認真落實了主協(xié)辦偵察員、案件合議、案件五級審核把關(guān)等制度。全面推進筆錄軟件應(yīng)用，規(guī)范法律文書、筆錄制作。全面實行證據(jù)網(wǎng)上錄入，實現(xiàn)網(wǎng)上實時、動態(tài)、全程監(jiān)督，進一步推進了執(zhí)法規(guī)范化；三是進一步推動執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)示范單位（個人）創(chuàng)建工作。扎實做好了刑警大隊創(chuàng)建“全省公安機關(guān)執(zhí)法示范單位”和芝溪派出所教導(dǎo)員陳艾同志參評“全省公安機關(guān)執(zhí)法示范標兵”相關(guān)工作。四是全面落實省廳執(zhí)法“五項重點任務(wù)”和“兩個《規(guī)范》”的要求。切實整改執(zhí)法問題，努力提升執(zhí)法能力，推進執(zhí)法安全，進一步規(guī)范執(zhí)法行為。五是加大了執(zhí)法檢查和案件審核力度，認真組織開展了“百案評查”工作，確保了執(zhí)法辦案質(zhì)量，強有力地推動了執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)。

（五）強化理念創(chuàng)新社會管理。在省廳“八項重點工作”和市局“8+4”工程的基礎(chǔ)上，我局結(jié)合實際，強化警務(wù)革命理念，在流動人口管理、場所管理、“兩新組織”管理、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)、綜合治理和群眾工作等方面狠抓了創(chuàng)新機制建設(shè)，人口管理做到了底數(shù)清、管得住、服務(wù)好，重點人口管理“四重四確?！惫ぷ鞣ǖ玫竭M一步推廣；戶政、交警、出入境管理和派出所等一線窗口部門行政服務(wù)效率大大提高；網(wǎng)上應(yīng)急和網(wǎng)上輿論引導(dǎo)控制能力增強，干群關(guān)系進一步融洽。

六、理清思路，精心謀劃二季度工作

（一）全力維護社會政治穩(wěn)定

我們要緊緊圍繞縣委政府確立的“旅發(fā)年”、“環(huán)境創(chuàng)優(yōu)年”、“城鄉(xiāng)環(huán)境治理提升年”目標要求，深入開展社會矛盾糾紛排查化解，積極預(yù)防、妥善處置群體性事件，依法防范、打擊境內(nèi)外敵對勢力、敵對分子的搗亂破壞活動，為中國___成立90周年慶典和我縣經(jīng)濟更快更好發(fā)展創(chuàng)造一個和諧、穩(wěn)定的社會環(huán)境。

（二）全力維護社會治安大局平穩(wěn)

要緊緊圍繞治安管控能力的提高，狠抓治安防控體系建設(shè)，加強同群眾溝通聯(lián)系，真正打牢公安工作的群眾基礎(chǔ)，著力提升人民群眾滿意度。要進一步強化交通、消防、監(jiān)所安全管理，嚴格落實各項安全防范措施，嚴防各類安全事故發(fā)生，全力維護社會治安大局平穩(wěn)。

（三）注重預(yù)防和打擊犯罪

要以“春季攻勢”、“亮劍”等專項斗爭為龍頭，繼續(xù)深入開展打黑除惡、命案偵破、打擊“兩搶一盜”和“追逃”等專項斗爭，加大在偵案件后續(xù)偵破和獄偵深挖工作力度，努力提高我局的破案絕對數(shù)和打擊處理數(shù)。

（四）全面加強公安隊伍建設(shè)

要進一步加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，切實抓好“發(fā)揚傳統(tǒng)、堅定信念、執(zhí)法為民”主題教育實踐活動，繼續(xù)深入開展“大走訪”開門評警，爭創(chuàng)紅旗支部，爭當(dāng)優(yōu)秀黨員、業(yè)務(wù)標兵、崗位能手和創(chuàng)先爭優(yōu)活動，努力提升民警責(zé)任感、榮譽感和使命感，切實解決隊伍在思想、工作、領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)和學(xué)風(fēng)方面存在的問題，全面提高隊伍的整體素質(zhì)。要進一步落實從優(yōu)待警措施，以構(gòu)建具有公安特色、符合我局實際的職業(yè)保障體系為目標，以改善民警職業(yè)待遇、職業(yè)健康、撫恤優(yōu)待為重點，大力加強從優(yōu)待警工作的制度化、規(guī)范化建設(shè)，進一步提高我局民警的職業(yè)保障水平，不斷增強全縣公安隊伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力。要繼續(xù)堅持從嚴治警。狠抓紀律、作風(fēng)建設(shè)，重點抓好涉案人員非正常死亡問題，警車、涉案車輛違規(guī)問題，涉案財物管理問題等的專項治理。要以鐵的心腸維護紀律的嚴肅性、權(quán)威性，以“零容忍”的態(tài)度嚴肅查處違紀違規(guī)違法問題，樹立公安機關(guān)良好形象。

（五）加強公安基層基礎(chǔ)建設(shè)

要進一步創(chuàng)新理念、創(chuàng)新思路、創(chuàng)新手段，突出重點、細化措施，進一步做好所、隊達標建設(shè)工作；要強化支部建設(shè)，交警大隊要以革命傳統(tǒng)教育為重點，寶梵派出所要以價值觀教育為重點，玉泉、文井、寶梵、蓬南派出所要以警所文化建設(shè)為重點，著力打造特色支部；要努力改善基層所隊辦公條件，重點抓好三鳳、天福、任隆、新星等派出所辦公用房修繕工作，加快看守所、車管所建設(shè)進度，努力營造舒適、拴心留人的辦公環(huán)境。

第2篇 17年第一季度銷售總結(jié)

17年第一季度銷售總結(jié)

17年第一季度銷售總結(jié)

面對過去的一季度，我部將市場運作情況進行分析總結(jié)后，上呈公司領(lǐng)導(dǎo)， 一、總體目標完成情況：

1：銷售目標110萬元，實際回款107萬元，負計劃目標2萬元。銷售庫存合計約47萬元，實際銷售61萬元。與去年同期增長35%左右。

(一)、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進行人員細分，并根據(jù)市場供求關(guān)系，組織我部門工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴?，進行針對市場的銷售任務(wù)。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時總結(jié)經(jīng)驗的可取之處和不足，加以改善。

(二)、今年是公司的創(chuàng)利年，但事實上創(chuàng)利沒有想象的那么好。主要有以下幾個方面的因素：

1. 質(zhì)量問題偏多。

玻瓶的破損偏高，盒三及小神仙出現(xiàn)一定沉淀。

2. 競爭比較激烈，其他企業(yè)價格對比差異。

在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格為了占有市場，特別是七寶酒二個經(jīng)銷商之間的打響的價格戰(zhàn)，把市場同價產(chǎn)品壓低很多，以致形成比較懸殊的價格對比。在品牌凸顯性不強的局勢下，這種懸殊的價格之差，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力。

3.內(nèi)部資金運作緊張，產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)較長時間斷貨。

(三)根據(jù)市場的變化，及需求，公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整了經(jīng)銷商策略，采用“分兵突進”的戰(zhàn)述，按產(chǎn)品品項新招二名經(jīng)銷商，經(jīng)銷商之間形成一定競爭的格局。根據(jù)新余市場的情況，已完成部份產(chǎn)品的重新定價，將市場操作權(quán)取回公司手中，更利操作市場。計劃將全品項進行價格調(diào)控，目標使公司有資源可用，盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值，扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品出庫就生產(chǎn)虧損的局面。

對xxx年2季度工作的計劃

我部門2季度的工作，在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟效益為中心，以公司利潤最大化為目標，對外開拓市場，對內(nèi)嚴格制定每一個相關(guān)步驟，以市場為導(dǎo)向，面對市場經(jīng)濟越來越激烈的競爭挑戰(zhàn)，搶抓機遇，團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成好2季度的銷售工作計劃任務(wù)。

(一)、總體銷售目標 60萬

未來一季，我們銷售部銷售目標達到60萬，，這是11年度最困難的一個季度

(二)、未來的工作在過去的經(jīng)驗上主要需要改善之處

1、質(zhì)量的改善。

在銷售工作開展之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。

2、價格方面。

由于產(chǎn)品價位調(diào)控的布署，可以在預(yù)算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析，推出系列消費者拉動促銷活動，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計范圍內(nèi)盈利，又使消費商家對價格方面減少挑剔。讓產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個良好的口碑。

3、資金回擾

針對無利不起早的“老板”心態(tài)，公司應(yīng)盡快全面完成新的價格調(diào)控，使之有相對的盈余 針對經(jīng)銷商也開展系列優(yōu)惠活動(例如：在限定期定完成打款并銷售30萬獎面包車一輛等等)

4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺

除了最原始的銷售渠道之外，提高酒店銷售水平，建立良好信用的酒店和團購銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。多年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老客戶、培育新客戶、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。

5、隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài)，掌握更多的市場信息

隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，認真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集。

6、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)

提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：

(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;

(2)不斷總結(jié)自身的工作，改進自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的.情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理;

(3)及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;

(4)做好售前、售中、售后服務(wù)。

總 結(jié)：

過去一季，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。今天，新的一季，我們站在一個新的起點，面對未來更嚴峻的挑戰(zhàn)和更期待的機遇。依靠我們公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和指導(dǎo)，依靠優(yōu)秀產(chǎn)品，先進的營銷理念，良好的服務(wù)意識，團結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的員工隊伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。

我們深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我們銷售部門全體干部、員工堅定信念，奮發(fā)進取，團結(jié)協(xié)作，以小目標實現(xiàn)大目標，以大目標實現(xiàn)長遠目標，一步一個腳印，一定能出色完成任務(wù)，讓xxxx年成為名副其實的創(chuàng)利年!

第3篇 2023年學(xué)校后勤工作第一季度工作總結(jié)

xx年第一季度，在各級黨委政府和教育主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我校認真落實“責(zé)任、勵志、篤學(xué)、家國天下”一中精神，堅持“管理規(guī)范、教有突破、學(xué)有所成、文化育校、特色育人”的管理理念、“德、智、體、美、勞全面發(fā)展”的培養(yǎng)理念和“文明、和諧、可持續(xù)”的發(fā)展理念，銳意進取、扎實工作、務(wù)求實效，全面貫徹教育方針政策，全力實施素質(zhì)教育，以學(xué)生、教師和學(xué)校為本，以不斷提高教學(xué)質(zhì)量為核心，以安全第一營造良好的德育氛圍，全力推進學(xué)校各項工作文明、和諧、可持續(xù)發(fā)展。現(xiàn)就第一季度工作作報告。

一、第一季度工作總結(jié)

1、文化校園建設(shè)成效突顯。從學(xué)校活動、課程開設(shè)、氛圍營造、場地建設(shè)、教室宿舍文化創(chuàng)建等各方面提升了校園的文化蘊涵，堅持立足學(xué)校實際，充分挖掘?qū)W校的辦學(xué)特色，通過新聞聯(lián)播進課堂、國學(xué)課的開設(shè)、舉辦校運會、書法比賽、合唱團活動、才藝大賽以及“書香校園”活動的開展來發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才，促進學(xué)生的全面發(fā)展，用學(xué)校的特色培養(yǎng)學(xué)生的特長，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，促進學(xué)校的綜合辦學(xué)水平和綜合競爭力的提高。大力倡導(dǎo)校園文明之風(fēng)和教室宿舍文化建設(shè)，在綠化的基礎(chǔ)上進一步美化校園，營造優(yōu)美的育人環(huán)境，校園整體氛圍健康向上、精致秀美。

2、和諧校園建設(shè)定位準確。學(xué)校結(jié)合生源特點，降低德育工作重心，制定班規(guī)，完善校紀，以《云龍一中學(xué)生行為規(guī)范和禮儀規(guī)范》為依據(jù)，持續(xù)開展學(xué)年“文明禮儀”教育活動，從小事做起，從身邊的事做起，學(xué)會做人處事，禮儀他人，成就自己，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)慣和生活習(xí)慣?！拔拿鞫Y儀”教育活動作為全校“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動的主題，通過評選模范代表人物，宣傳先進集體和個人，弘揚高尚的道德和情操，營造良好的德育氛圍，為培養(yǎng)良好學(xué)風(fēng)和校風(fēng)打下堅實的基礎(chǔ)。完善學(xué)習(xí)獎學(xué)、助學(xué)制度，壯大“崇峰助學(xué)基金”，獎勵和資助品學(xué)兼優(yōu)、家庭貧困的學(xué)生順利完成高中和大學(xué)學(xué)業(yè)，扎實推進教育公平。

3、科研校園建設(shè)措施有力。結(jié)合學(xué)校管理工作制度的要求，依托“四群”教育活動的開展，切實落實《關(guān)于進一步加強青年教師工作的實施意見》、《關(guān)于教師參加研究生以上學(xué)歷(學(xué)位)進修補助的規(guī)定》、《關(guān)于選送教師外出培訓(xùn)和交流的規(guī)定》、《關(guān)于成立云龍一中導(dǎo)師團的決定》等系列配套政策制度，依托學(xué)?，F(xiàn)有優(yōu)質(zhì)教育資源，采取導(dǎo)師制、見習(xí)班主任制、教學(xué)常規(guī)培養(yǎng)制、進修制、外出交流學(xué)習(xí)制、青年教師教學(xué)大賽培養(yǎng)制等各種措施，加大對青年教師的培養(yǎng)力度。切實落實教學(xué)常規(guī)，結(jié)合《關(guān)于進一步落實教學(xué)常規(guī)管理的實施意見》，持續(xù)落實5年以下教齡的教師須寫詳案，6至xx年的教師須寫簡案，并有一定數(shù)量的詳案，xx年以上的教師須寫簡案，嚴格要求全體教師不上無準備的課，且把教案列為青年教師履職晉級評優(yōu)的必備條件。對課堂講授、作業(yè)批改和考試分析評價作進一步的要求。嚴格落實教學(xué)常規(guī)，作為教師履職晉級的重要依據(jù)進行考核。

4、效益校園建設(shè)穩(wěn)步推進。學(xué)校以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為中心開展工作，立足本校實際，持續(xù)堅持“三優(yōu)先”、“兩突破”的思路扎實推進高三畢業(yè)班的工作，適時召開畢業(yè)班教師工作會議，統(tǒng)一思想，明確具體的目標任務(wù)，采取行之有效的措施手段，全力推動畢業(yè)班工作。充分動員全校力量推進畢業(yè)班工作。按照《云龍一中高三至高一一體化教學(xué)管理的實施意見》，高一打基礎(chǔ)育學(xué)風(fēng)，高二進角色超介入，高三抓鞏固求突破，穩(wěn)打穩(wěn)扎，切實抓好高中一體化教學(xué)管理工作，為畢業(yè)班工作的開展奠定長遠的良性基礎(chǔ)，力求實現(xiàn)xx年高考新的突破。全面啟動新一輪學(xué)風(fēng)建設(shè)，全員參與，從教風(fēng)、學(xué)風(fēng)、作風(fēng)、校風(fēng)四大板塊抓實全校學(xué)風(fēng)建設(shè)，

5、素質(zhì)校園建設(shè)成果豐碩。借助校園閉路電視系統(tǒng)、現(xiàn)代教育資源等有效載體，全面提升學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，真正實現(xiàn)“以生為本”教學(xué)模式，讓學(xué)生樂學(xué)、會學(xué)、我要學(xué)。認真組織實施書法教學(xué)、美術(shù)教學(xué)、音樂教學(xué)、體育教學(xué)工作。開展才藝展演大賽、演講比賽、校運會等一系列文體活動，讓學(xué)生立足學(xué)校，關(guān)心校情，放眼全國，放眼世界，全力培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，促進學(xué)生德智體美勞的全面發(fā)展，提升學(xué)校的素質(zhì)教育水平。

6、平安校園建設(shè)保駕護航。師生牢固樹立“隱患險于明火，防范勝于救災(zāi)，責(zé)任重于泰山”的安全意識，建立“信息暢通、反應(yīng)快捷、處置有方、責(zé)任明確”的學(xué)校突發(fā)安全事故應(yīng)急機制，保障師生生命與財產(chǎn)安全，保障學(xué)校正常教學(xué)、工作和生活秩序。安排能力強、工作負責(zé)、關(guān)心學(xué)生的教師擔(dān)任生活指導(dǎo)教師。深入寄宿制學(xué)生中，充分了解寄宿制學(xué)生的生活情況、身體狀況和思想動態(tài)，具體負責(zé)寄宿制學(xué)生的管理和對寄宿制學(xué)生的生活指導(dǎo)工作。充分利用校園監(jiān)控系統(tǒng)的作用，建立學(xué)校安全應(yīng)急處理機制，定期或適時開展意外事故應(yīng)急演練，提高學(xué)校應(yīng)對意外事故的能力。強化保安、值班制度和夜間巡查制度的落實。定期對學(xué)校建筑物、水電線路進行檢查，排查安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。最大限度的降低損失，有效保障師生及學(xué)校生命財產(chǎn)安全，切實維護教育穩(wěn)定和社會安定。

7、服務(wù)型校園建設(shè)保障有力。借助全校開展“四群”教育實現(xiàn)教職工直接聯(lián)系群眾制度的工作契機，明確崗位工作職責(zé)和工作目標任務(wù)，落實工作任務(wù)，樹立“人人都是德育工作者”的理念，全面加強后勤保障質(zhì)量，共進退、共榮辱理念，設(shè)立專項后勤保障工作獎，和學(xué)校教學(xué)工作等同對待，獎勵在后勤一線做出優(yōu)秀成績的工作人員，激發(fā)職工工作熱情。全面加強食堂管理工作，為全校師生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。充分發(fā)揮學(xué)生會的職能作用，全面提升主人翁意識，讓學(xué)生做學(xué)校的主人、學(xué)習(xí)的主人、服務(wù)的主人，全員參與學(xué)校的建設(shè)，構(gòu)建服務(wù)型校園。

二、工作簡訊

1月4日，教科處組織舉行第三屆“書香校園”作文競賽頒獎儀式。

2. 1月20日，學(xué)校行政班子全體成員在李圣先校長、楊建國書記的帶領(lǐng)下，來到了云龍一中掛鉤村長新新塘，給新塘完小送去了籃球架和乒乓球桌等器材，對新塘掛鉤村困難戶進行了春節(jié)慰問，給他們送去食用油等生活用品，折合人民幣13000多元。

3.2月19日晚7:00，楊建國書記主持召開新學(xué)期全體教職工大會，安排部署新學(xué)期工作。

4.2月27日上午，高三年級舉行百日沖刺誓師大會，2月27日下午，高三年級在龍泉校區(qū)召開了家長會，學(xué)校行政班子全體成員分別到各自的掛鉤班級參加了家長會，各班就存在的情況和備考中需要注意的事項與到會家長進行了深入的交流。

5.3月4日 下午3：00時，在學(xué)校籃球場舉行學(xué)風(fēng)建設(shè)活動啟動大會，學(xué)校學(xué)校黨支部楊建國書記，李圣先校長分別作了重要講話，學(xué)生代表和教師代表依次上場發(fā)言，最后大會還對xx年度學(xué)?！笆恰比宋镞M行表彰。

6.3月6日，學(xué)校辦公室組織全體教職工開展洱源3.3地震云龍災(zāi)區(qū)募捐活動，全體教職工紛紛獻出自己的愛心，合計得到捐款4930元。

7.3月8日，學(xué)校黨支部根據(jù)縣紀委、縣委組織部關(guān)于召開改進工作作風(fēng)密切聯(lián)系群眾的領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會的通知要求，xx年3月8日晚7:00-9:30，楊建國書記主持學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會，學(xué)校各處室委主要負責(zé)同志參加會議，縣紀委社會事業(yè)紀工委副書記趙雪峰同志到會指導(dǎo)。

8.3月8日，總務(wù)處召開后勤工作會議，結(jié)合校風(fēng)建設(shè)，加強后勤人員履職意識，最大化提高服務(wù)質(zhì)量，搞好學(xué)校作風(fēng)建設(shè)。

9.3月10日、教科處召開首屆導(dǎo)師團xx-xx年度工作交流座談會議，李圣先校長代表學(xué)校作了重要發(fā)言。

10. 3月15日，總務(wù)處召開學(xué)生食堂人員安全培訓(xùn)會議，學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)及食品安全注意事項，做到保證食品質(zhì)量，保障食品安全，確保無食品安全事故發(fā)生。

11.3月17日、教科處和高三年級組共同組織了云南省第一次統(tǒng)測質(zhì)量分析會，學(xué)校行政班子全體成員參加了會議，李圣先校長和楊建國書記分別作了重要講話，高三年級各備課組長分別作了交流發(fā)言。

12.3月23日教務(wù)處組織并順利完成了高三年級英語聽力和口語第二次考試。

13.3月31日學(xué)校婦工委組織了高一、高二全體女生，進行了安全教育。

三、工作困難與努力方向

學(xué)校各項工作順利開展之余，仍存在一些制約學(xué)校發(fā)展新跨越的瓶頸問題

1、學(xué)校占地面積嚴重不足。因?qū)W校地域環(huán)境受限，生均占地面積嚴重不足，人口密度過大，師生教育教學(xué)活動開展嚴重受限，學(xué)生課外活動場地嚴重不足，學(xué)生管理難度大。

2、學(xué)校等級偏低，發(fā)展后勁不足。學(xué)?，F(xiàn)在的等級是全州縣一中少有的一所二級一等高完中，對學(xué)校辦學(xué)規(guī)模的進一步擴大、辦學(xué)條件的改善、年輕教師的成長、教學(xué)質(zhì)量的提高產(chǎn)生很大的影響。

3、教育現(xiàn)代化水平不高。因經(jīng)費困難，學(xué)校至今沒有建立電子備課室，無法給教師配備電腦，傳統(tǒng)教學(xué)仍然是主要手段，教育現(xiàn)代化水平不高，信息滯后，無法滿足現(xiàn)代教學(xué)的需求，影響著教學(xué)質(zhì)量的提高。

4、學(xué)生困難面大。我校生源絕大多數(shù)來自農(nóng)村，來自貧寒家庭，盡管學(xué)校多方籌措設(shè)立了“崇峰助學(xué)基金”，但資助面小，資助金額少，很難解決大面積困難學(xué)生的生活困難，解除他們的后顧之憂。

四、下一步工作思路

結(jié)合校情，強化“一個理念”，即人人都是畢業(yè)班教學(xué)能手，人人都是畢業(yè)班勵志學(xué)生;做好“兩個規(guī)劃”，即做好xx屆、xx屆高考備考規(guī)劃;立足“三個可持續(xù)”，即生源質(zhì)量可持續(xù)改善、教師隊伍素質(zhì)可持續(xù)提高、教學(xué)質(zhì)量可持續(xù)提升;著力“四項措施”，確保教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升，即抓實畢業(yè)班質(zhì)量分析措施、劃線定責(zé)措施、實戰(zhàn)培訓(xùn)措施和高考專題講座輔導(dǎo)措施。全面推動學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展。

1、逐項穩(wěn)步落實好學(xué)校《管理工作制度》的各項措施規(guī)定，從上而下，全力營造風(fēng)清氣正、師者敬業(yè)、學(xué)者刻苦的工作學(xué)習(xí)環(huán)境。

2、積極爭取經(jīng)費，啟動云龍一中教師電子備課室、教師現(xiàn)代辦公設(shè)備建設(shè)工程。

3、進一步強化“高三至高一一體化管理” 措施，提前謀劃高三工作，抓好畢業(yè)班教學(xué)工作，全力保障教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有升。

4、抓好黨建示范點建設(shè)，以“四群”教育活動為契機，黨建促校建，力爭黨風(fēng)廉政建設(shè)再上新臺階。

5、啟動新一輪學(xué)風(fēng)建設(shè)活動，以教風(fēng)促學(xué)風(fēng)，以學(xué)風(fēng)正校風(fēng)。

6、全方位啟動教職工“走出去，請進來”工程，以“走出去”為主，進一步開拓教職工視野，加強交流學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

7、落實修訂的教職工獎勵性績效工資考核分配辦法，重視考核結(jié)果，落實激勵機制，提升教職工工作積極性。

8、全面抓好xx年高考的沖刺備考工作，提前謀劃好云龍考點的布置、協(xié)調(diào)工作，為全縣考試營造優(yōu)質(zhì)的考試環(huán)境。

9、認真落實完成好縣委政府、教育主管部門安排的工作目標任務(wù)和年度黨風(fēng)廉政建設(shè)工作任務(wù)及各項個性目標任務(wù)。

第4篇 房管局第一季度工作總結(jié)

在縣委、縣政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，各項工作取得了一定成效?，F(xiàn)將第一季度工作總結(jié)如下：

一、工作完成情況

（一）大力推進保障性住房分配住房補貼及催繳租金工作

一季度通過手機短信、網(wǎng)絡(luò)群平臺、物業(yè)通知、書面告知及上戶催繳等多種形式，及時提醒督促配租戶交納租金，避免形成“破窗效應(yīng)”，加強公租房租金催繳工作公租房租金催繳工作；以及住房補貼發(fā)放審核工作。

（二）完善xxxx年棚改征遷收尾工作，適時啟動xxxx年棚戶區(qū)改造。

xxxx年縣棚改征遷總戶數(shù)為1488戶，棚戶區(qū)改造分為九個片區(qū)進行，分別為老水泥廠片區(qū)、沙石公司沿河路周邊片區(qū)、學(xué)前街原機械廠片區(qū)、老車站周邊及豐樂沿河路片區(qū)、小南關(guān)沿河片區(qū)、河?xùn)|新區(qū)城中村片區(qū)、六里鋪片區(qū)、迎賓大道農(nóng)業(yè)隊片區(qū)、風(fēng)神巷小區(qū)。截止4月7日：共累計完成簽約率91.7%。

（三）產(chǎn)權(quán)交易及登記管理工作

1、xxxx年第一季度商品房住宅銷售面積27244平方米，同比xxxx年第一季度60500平方米增長-54.97％；xxxx年第一季度商品房住宅銷售套數(shù)244套，同比xxxx年第一季度557套增長-56.19％；xxxx年第一季度商品房住宅銷售金額13109.81萬元，同比xxxx年第一季度26035.56萬元增長-49.65％；xxxx年第一季度商品房住宅均價4812元/平方米，同比xxxx年第一季度4303元增長11.83％。

2、截至xxxx年3月底商品房庫存總面積148117平方米，同比xxxx年3月底商品房庫存總面積245862平方米減少39.76％，商品房庫存去化時間由14.47個月遞減為12.86個月；其中xxxx年3月底商品房住宅庫存面積59125平方米,同比xxxx年3月底的145889平方米減少59.47％，商品房住宅庫存去化時間由9.01個月遞減為5.91個月。

（四）住房專項維修資金及物業(yè)管理工作

xxxx年一季度接待各小區(qū)投訴戶數(shù)4戶，動用維修資金15090元；廉租房維修戶數(shù)達22戶，動用維修資金9120元。

（五）信訪工作

我局班子成員每周三會到信訪局接訪，一季度共接訪260多人次，排查信訪矛盾16起，回復(fù)省市信訪平臺信訪件22件。

二、下一步工作打算

我們將繼續(xù)認真貫徹“十九大”精神，努力實現(xiàn)人人“住有所居”、“居有所安”目標，辦好民生實事。

1、做好棚戶區(qū)（危舊住房）改造征收收尾工作。按照市委、省市政府以及縣委、縣政府的部署和要求，把危舊房改造與保障性住房建設(shè)有機結(jié)合起來，加大宣傳力度，做好做細思想工作，確保棚改后期工作的順利推進，維護好社會穩(wěn)定。

2、規(guī)范物業(yè)管理行為，做好各項業(yè)務(wù)工作。加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度。針對廉租住房的強弱電管網(wǎng)、給水、下水道、水泥路面、綠化、路燈等市政工程及配套設(shè)施急需解決問題，協(xié)調(diào)供水、供電、電信、網(wǎng)絡(luò)等部門盡快安裝好戶外主管網(wǎng)線。完善社區(qū)配套設(shè)施。加強小區(qū)內(nèi)物業(yè)管理，特別小區(qū)內(nèi)的路燈、樓道燈應(yīng)盡快安裝；應(yīng)當(dāng)設(shè)置物業(yè)用房，設(shè)立保安、門衛(wèi)；小區(qū)應(yīng)設(shè)立醫(yī)院、幼兒園及居民健身、娛樂場所；配建儲藏室，方便群眾生活，切實解決租房戶經(jīng)常反映的自行車、摩托車、大板車等生活必需品沒地方放置問題。

3、加強拆遷信訪維穩(wěn)工作。強化和嚴格落實信訪維穩(wěn)工作責(zé)任制，找準解決問題的切入口，要從源頭上做好群眾信訪工作，及時處理來訪群眾反映的相關(guān)問題和有關(guān)法律法規(guī)咨詢等，著力把矛盾化解在最基層，化解在萌芽狀態(tài)，維護社會穩(wěn)定。想方設(shè)法調(diào)處化解積案，堅持讓利于民的原則，處理我局相關(guān)的信訪問題。

第5篇 小學(xué)2023秋季學(xué)期“開學(xué)第一課”教育活動總結(jié)

秋風(fēng)送爽，碩果飄香。9月1日是新學(xué)期開學(xué)的第一天，新學(xué)期代表著新的開始、新的夢想，在新學(xué)期溫暖而又激動人心的開學(xué)典禮結(jié)束后，孫井小學(xué)全體師生走進教室觀看了中國人民解放軍航天員中心航天員王亞平題為《向著夢想 幸福奔跑》的演講視頻。

航天員王亞平向同學(xué)們講述了自己的成長經(jīng)歷，她用自己的親身經(jīng)歷告訴大家在追逐夢想的路上，并不是一帆風(fēng)順的！可是擦干眼淚，努力向前，我們就會離夢想近一點，再近一點。讓同學(xué)們了解到想要成為一名合格的航天員要經(jīng)歷怎樣常人所無法想象的嚴峻考驗并要做好堅守寂寞的心理準備。讓每個人都再一次感受到身為一名中國人的驕傲和自豪。每一個人的成功源自于祖國的富強，源自于背后默默奉獻著的同仁們，無論如何，都要成為一個“勇于有夢、敢于追夢、勤于圓夢”的人。

這次的“開學(xué)第一課”使同學(xué)們更深切的感受到身為一名中國人的責(zé)任感、使命感、自豪感，增強了同學(xué)們的民族自信心，并且讓大家明白，任何成功的取得都不是一帆風(fēng)順的，只有付出辛勤的汗水、不懈的努力、默默的堅守才能取得最后的成功。課后，很多同學(xué)激動地表示，一定要好好學(xué)習(xí)，為建設(shè)祖國貢獻一份自己的力量！

第6篇 2023年第一季度蒼溪縣某鎮(zhèn)安全隱患排查工作總結(jié)

2022年第一季度蒼溪縣某鎮(zhèn)安全隱患排查工作總結(jié)

為了切實做好我鎮(zhèn)安全生產(chǎn)工作,在開展安全生產(chǎn)隱患排查治理專項行動的基礎(chǔ)上,根據(jù)蒼安辦〔2022〕19 號文件安排，我鎮(zhèn)從源頭抓起，認真組織，周密部署，狠抓落實，防范于未然，加強督查,扎實開展安全隱患排查活動，取得了一定成效，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，提高責(zé)任意識

我鎮(zhèn)高度重視安全生產(chǎn)工作，牢固樹立“安全生產(chǎn)，責(zé)任重于泰山”的思想，從講政治、保穩(wěn)定、促發(fā)展的高度來抓安全生產(chǎn)工作。為了加強對安全隱患排查整治工作的領(lǐng)導(dǎo)，我鎮(zhèn)成立了專門的工作領(lǐng)導(dǎo)小組。堅持“以人為本，預(yù)防為主，安全第一”的工作方針，認真貫徹落實 的工作安排部署。通過召開各類會議、宣傳活動、督促檢查等形式，加大安全生產(chǎn)宣傳和監(jiān)督檢查力度。與各村委會、鎮(zhèn)屬各部門簽訂了安全生產(chǎn)責(zé)任書，明確了安全生產(chǎn)責(zé)任及安全生產(chǎn)任務(wù)，把安全生產(chǎn)責(zé)任通過責(zé)任書的形式予以明確，使安全責(zé)任層層落實，建立了完善的安全生產(chǎn)管理網(wǎng)絡(luò)。

二、精心組織，分階段落實

安全生產(chǎn)工作能否做好，關(guān)鍵在于管理措施的健全與落實。為使安全生產(chǎn)隱患排查治理工作落在實處，我鎮(zhèn)分階段落實并制定了具體措施狠抓落實：

一是大力做好安全生產(chǎn)宣傳教育工作。加大宣傳的覆蓋面，大力宣傳安全生產(chǎn)的重要性、必要性。通過懸掛宣傳橫幅；發(fā)放各類宣傳品等。加大宣傳教育力度，使干部群眾明確了安全生產(chǎn)工作的基本任務(wù)及主要目標，明確了范圍及工作責(zé)任，明確了安全工作的重要性和緊迫性，提高了干部群眾的安全意識。同時，安全工作基本上逢會必講，特別對安全生產(chǎn)存在的薄弱環(huán)節(jié)，從自我檢查、職能管理和安全制度執(zhí)行等方面進行了深層次的分析，堅持以人為本、強化思想教育構(gòu)筑安全生產(chǎn)的堅固防線。通過教育，群眾的防范和安全責(zé)任意識得到了提高，認識到遵章守紀、強化管理、確保安全的重要性。要求時刻保持警惕，對安全生產(chǎn)工作不能有松懈思想，不能掉以輕心，認真務(wù)實地做好安全生產(chǎn)工作，確保我鎮(zhèn)各項事業(yè)又好又快的發(fā)展。

二是建立健全了各項安全生產(chǎn)規(guī)章制度，形成一級抓一級，層級負責(zé)的安全生產(chǎn)機制，結(jié)合實際，制定出隱患排查治理具體方案?！耙话咽帧睘榘踩a(chǎn)第一責(zé)任人，負全面領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任；分管安全生產(chǎn)工作的副鎮(zhèn)長為第二責(zé)任人，負直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。堅持節(jié)假日期間有人值班，并且有帶班領(lǐng)導(dǎo)，確保信息暢通；加強機動車駕駛員的管理，有效防止交通事故的發(fā)生；加強易燃易爆物品管理，增強消防意識，確保生活用電安全；加強防火防盜安全措施，提高防火防盜意識，確保公共財物安全。

三、加強安全檢查，提高整治力度

為切實搞好安全生產(chǎn)工作，我鎮(zhèn)一方面抓好正常的每月一次例行檢查，消防安全隱患。另一方面，結(jié)合節(jié)假日，抓好專項安全生產(chǎn)檢查整治工作。堅持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，精心組織，周密安排，認真落實檢查活動，切實做到不走過場，嚴密排查，覆蓋全面，不留死角，排查出的問題即時整改，不出紕漏，不出事故。 通過開展安全隱患排查活動，摸清了存在的隱患，落實了整改措施和責(zé)任，實現(xiàn)了源頭防范和長效管理，到目前為止，全鎮(zhèn)未發(fā)生一起大小安全

事故，對存在的事故隱患和苗頭，通過排查、及時發(fā)現(xiàn)、整改，基本得到了有效的遏制。從而，避免了重特大事故的發(fā)生，促進了我鎮(zhèn)安全穩(wěn)定發(fā)展。

四、今后安全生產(chǎn)工作打算

一是繼續(xù)加強安全生產(chǎn)宣傳力度和法律法規(guī)學(xué)習(xí)，進一步提高群眾的安全意識。二是繼續(xù)加強對安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，明確職責(zé)，落實責(zé)任，建立健全安全各項規(guī)章制度，進一步強化安全生產(chǎn)防范措施。三是全面完善各類應(yīng)急救援預(yù)案，堅決杜絕重特大安全事故的發(fā)生。

總之，安全工作是一切工作的生命線，我們要從保穩(wěn)定、促發(fā)展的高度，警鐘長鳴，常抓不懈，狠抓事故源頭管理，認真排查事故隱患，建立健全安全長效機制，落實各項安全防范措施，確保我鎮(zhèn)安全生產(chǎn)形勢良好。

第7篇 鄉(xiāng)村干部2023年第一季度工作總結(jié)

我是界河店鄉(xiāng)后曹莊村的支部書記助理。2022年7月份，通過組織部的層層選拔，我很榮幸地成為了邯鄲市300多名大學(xué)生“村官”中的一名。2022年10月份，我被分配到了永年縣界河店鄉(xiāng)后曹莊村，成為了支部書記的小助理。時光如白駒過隙，一轉(zhuǎn)眼，我們已在村里工作三個月了。三個月來，在縣鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在村委會干部的幫助下，我們逐步適應(yīng)了農(nóng)村的工作環(huán)境，逐步實現(xiàn)了從學(xué)生到基層干部的轉(zhuǎn)變，我們也學(xué)到了許多東西?，F(xiàn)將三個月來的工作情況向組織匯報一下，請組織和領(lǐng)導(dǎo)給予批評、指導(dǎo)!

一、加強學(xué)習(xí)，充實自己

作為剛剛走出校門進入基層工作的大學(xué)生，由于專業(yè)知識不對口，對農(nóng)村情況不了解，加強學(xué)習(xí)是很有必要的。在工作中，一是向領(lǐng)導(dǎo)、村委干部學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們分析問題、處理問題的方法，不斷提高自己的工作能力。后曹莊包村干部李衛(wèi)紅鄉(xiāng)長是一位工作扎實，平易近人，經(jīng)驗豐富的好領(lǐng)導(dǎo)，工作中一遇到難題，我就向她請教，她總是耐心地告訴我應(yīng)怎樣做，對我的工作提供了很多指導(dǎo)和幫助;二是向黨員、農(nóng)民群眾學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的實踐經(jīng)驗，學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)知識。三是要加強理論學(xué)習(xí)，提高自己的政治覺悟和理論水平，利用村里有遠程教育的優(yōu)勢，每天收看新聞，加速知識的更新，認真學(xué)習(xí)黨和國家涉及“三農(nóng)”問題政策和法律法規(guī)，學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)專業(yè)知識，經(jīng)常閱讀有關(guān)“三農(nóng)”問題的報刊、書籍，努力提升自己的政治素質(zhì)，為工作的開展奠定理論和實踐基礎(chǔ)。

二、戒驕戒躁，踏實工作

“上面千條線，下面一根針”這話說的正是農(nóng)村工作的特點，農(nóng)村日常工作較為繁瑣，在經(jīng)歷了憧憬、彷徨之后，我們迅速地調(diào)整心態(tài)，克服急躁心理，找準自己的位置，虛心學(xué)習(xí)，不斷求教，掌握農(nóng)村所特有的工作方法和工作技巧。計劃生育工作開展期間，我每天跟隨計生委干部到村民家中做工作，為村民耐心講解國家的計劃生育政策，督促村民到衛(wèi)生院做相關(guān)手術(shù)，通過參與這項工作，使我漸漸熟悉了計劃生育工作的工作方法，對村里的情況有了進一步的了解。

到村后不久，新農(nóng)業(yè)合作醫(yī)療工作開始進行。我協(xié)助本村會計為村民辦理合作醫(yī)療。這是一項考驗人細心和耐心的工作，既要有條不紊迅速地做好手頭的工作，又要對村民們提出的有關(guān)合作醫(yī)療的問題耐心地回答。漸漸地，我與更多的村民熟悉起來，有的村民辦完了合作醫(yī)療還愿意坐下來跟我們聊聊村里和家里的事，這項工作既使我得到了鍛煉，又使我更加深入了解了農(nóng)民。

計劃生育迎檢期間，我們積極主動配合，投入到迎檢工作當(dāng)中，努力完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，雖然很辛苦，但迎檢工作的順利完成讓我將連日來奔波的辛苦忘到了腦后。

三、深入農(nóng)村，貼近群眾

三個月的農(nóng)村工作，使我們逐步適應(yīng)了農(nóng)村的工作環(huán)境，逐步實現(xiàn)了從學(xué)生到基層干部的轉(zhuǎn)變，但同時我也看到了自身的許多不足，今后工作中我要不斷完善自己，以便將來更好地服務(wù)于農(nóng)村，服務(wù)于社會，今后我決心從以下幾方面做起：

一是多觀察、多思考、多總結(jié)。農(nóng)村工作對那我們來說大多是從無到有的嘗試，日常工作中要做個有心人，多觀察，遇事要勤于思考，善于從實踐中總結(jié)工作方法，努力提高自己的工作能力。

二是要發(fā)揮主動性、積極性。自覺服從安排，發(fā)揮主動性，抓住機遇，多渠道鍛煉自己，不斷提高自己的文字、寫作能力。做好政策的解讀者，法律的傳播者。提高村民意識，扎實推進新農(nóng)村建設(shè)。

第8篇 銷售第一季度總結(jié)

銷售第一季度總結(jié)

銷售第一季度總結(jié)

一、第一季度的工作小結(jié)

今年第一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下，實現(xiàn)了開門紅，產(chǎn)銷量比去年同期增長16.77%，其中瓶裝水增長26.4%，配制奶增長8.52%，發(fā)酵奶增長15.66%，碳酸飲料負增長28.97%，果汁飲料增長62.36%，茶飲料增長45.09%，八寶粥增長32.58%，純牛奶、花式奶負增長49.33%;但與整個飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個行業(yè)，整體飲料要比全國增幅少5.21個百分點，其中瓶裝水少2.76個百分點，碳酸飲料多負27.11個百分點，八寶粥多增26.13個百分點，純牛奶、花式奶全國增長49.33%而我公司負增長34.99%，反差極大，果汁飲料落后11.82個百分點，而且從1月份開始增幅逐月走低，到4月份很有可能負增長。因此形勢不容樂觀，而且問題也確實不少，必須進行認真分析，加以改進，否則今年的計劃任務(wù)無法完成，而且會影響到公司的可持續(xù)發(fā)展。

二、目前主要存在的問題

1經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要

全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67.24%，銷售額僅占27%，這些客戶一是明顯感到資金實力、運營能力不足以幫助我公司控制市場，同時亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要。同時32.76%的中大客戶亦有相當(dāng)部分并非銷我司產(chǎn)品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險能力不強，駕馭市場的能力不足，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。

2經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無法進行全品項銷售

公司認為每個產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場容量，走到最高峰時肯定價格低了，廠商盈利水來亦都低了，而且要開始逐步走下坡路，因此要不斷有產(chǎn)品更新，推出新產(chǎn)品來彌補。同時隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長，競爭的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20個億的銷售，而且不增加這點銷售還不足以與世界級大品牌進行競爭，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多，本來應(yīng)該是增加我們銷售的回旋余地，而實際上由于我們的業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商尚沒有習(xí)慣與有能力來彈好這個鋼琴，不能平衡各個品種的發(fā)展，亦沒有能力去開拓市場，而公司也無法在全國同時開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場，因此造成目前新產(chǎn)品開了進展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心，甚至帶來后遺癥。

3 經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售

最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場都丟失了，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個明顯的例子，而且公司認為這種情況還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正，我司的市場占有率將會急劇下降，影響我們的競爭優(yōu)勢，因些各省必須認真調(diào)查，立即采取措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己直做二批，對其庫存一概不負責(zé)任，既然其損害了我們的利益，我們當(dāng)然亦不會考慮照顧其利益。

4 廠商之間關(guān)系不正常

目前有相當(dāng)經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系不正常，主要表現(xiàn)在三個方面：一是我們業(yè)務(wù)員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運作;二是經(jīng)銷商受我們業(yè)務(wù)員的欺負，亦不按公司的'要求去運作，有時不會給經(jīng)銷商帶來損失;三是經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員關(guān)系太密切，甚至成為利益共同體，騙取公司的政策，牟取私利。這些現(xiàn)象都有不正常，必須堅決取締!最近已連續(xù)發(fā)生幾起區(qū)域經(jīng)理聯(lián)名經(jīng)銷商與銷售人員上告現(xiàn)象，公司認為這種狀況是絕不正常的，與公司行事的風(fēng)格格格不入，一旦查明真相，堅決查處，公司認為有什么問題可以直接向上級反映，但決不允許幫結(jié)派;公司相信的是事實下成效，而不是相信人多與口頭表面現(xiàn)象，各省要端正風(fēng)氣，我們廠商之間的關(guān)系應(yīng)該是坦誠的、平等的、精誠合作關(guān)系，而不應(yīng)該有其它的關(guān)系形式的存在。

5 業(yè)務(wù)員素質(zhì)水平尚不適應(yīng)當(dāng)前市場競爭的需要

近期走訪市場召開了幾個省的區(qū)域經(jīng)理會議，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對公司的通報精神政策理解未到位，而且營銷策略方式幾乎沒有，唯一的法寶就是一味低價傾銷，生意越做越死，而且缺乏信心與激情。想當(dāng)年我們的銷售隊伍確實是一支拉得出、打得響、過得硬的隊伍，是一支讓競爭對手聞風(fēng)喪膽的銷售隊伍，是出一個新產(chǎn)品打響一個新產(chǎn)品的隊伍，當(dāng)年旭日升老總聽說我們要做茶飲料立即傳真到公司，希望寧可貼我們費用，讓我們不涉及茶飲料，而如今我們是出一個新品敗一個新品，搞得經(jīng)銷商商都膽戰(zhàn)心驚。而且當(dāng)初人沒有現(xiàn)在多，銷售人員的收入出沒有現(xiàn)在多(按人事部匯總統(tǒng)計xx年省能經(jīng)理人均收入22.46萬元，區(qū)域經(jīng)理人均收入為9.14萬元、客戶經(jīng)理人均收入為4.78萬元)但效率與業(yè)績都比現(xiàn)在高得多，而且據(jù)查止前通報亦未傳達到各級業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商處，當(dāng)然也更難說如何執(zhí)行公司的指令與政策了，公司自去年以來規(guī)定了許多規(guī)章制度與工作程序亦未認真執(zhí)行，因此公司認為迅速整頓隊伍，激發(fā)銷售員激情與斗志是當(dāng)務(wù)之急，否則是打不好仗的。

6 廣告宣傳不到位，促銷活動無力的狀況亦沒有得到改變

當(dāng)前銷售產(chǎn)品沒有規(guī)劃，沒有整套的促銷推廣方案，廣告策劃賣點不突出，投放不合理的現(xiàn)象幾乎沒有改變，不痛不癢的宣傳既未達到效果，又浪費錢財，投了廣告也沒有人管，到底做了多少，起了多大效果也無人知曉，甚至各省放棄了廣告宣傳，而將費用轉(zhuǎn)移到價格促銷上去，造成品牌基礎(chǔ)下降，新品拓展不開，老品銷售下降的局面，老本吃光，今后就更難辦了。

7 內(nèi)外勤配合不好，影響銷售的局面亦沒有得到改善

報站、調(diào)度不合理，發(fā)貨不及時延誤銷售機會，一季度有的省一個多月未到貨，這些地方的銷售如何搞得上去?報站發(fā)貨的節(jié)奏也把握不好，到的時候集中到、不到的時候一車都不到，要么造成積壓、要么造成斷貨，銷售員搶政策單品種過度壓庫，資金積壓，影響其它品種銷售，經(jīng)銷商代墊費用、政策兌現(xiàn)不及時，銷售人員差旅費報銷、工資獎金發(fā)放不及時，這些影響銷售的因素非但沒有改善，反而越來越嚴重，影響經(jīng)銷商與銷售隊伍的情緒。

三 當(dāng)前的政策

1 清理整頓銷售網(wǎng)絡(luò)

要求各省對現(xiàn)有經(jīng)銷商、二批商的資金實力、營運能力、對公司的忠誠度及銷售我司產(chǎn)品的積極性進行分析后，按以下要求重新整理、完善網(wǎng)絡(luò)。

①評定固定工資級別與計算出固定工資總額

②評定獎金系數(shù)

③制定評分標準

④工資獎金總額減去固定工資總額=獎金總額

⑤獎金總額除以全省獎金總分=分值

⑥得分×分值=每個人獎金

2、必須落實的幾項管理制度

①每月三次組織客戶經(jīng)理會議，傳達學(xué)習(xí)公司指示，總結(jié)上一旬工作經(jīng)驗教訓(xùn)，落實下一旬的工作目標任務(wù)。

②按每日、每旬、每月工作要求標準認真執(zhí)行。

③每旬清點庫存與經(jīng)銷商分析形勢，落實逢二準確報站，逢五資金到位工作，并且在報站時要考慮發(fā)貨方式追蹤發(fā)貨。

④搞好本區(qū)域的促銷活動與客情關(guān)系

⑤準確了解市場動態(tài)，及時反饋匯報與采取對策。

以上要求亦必須在4月30日前完成上報銷售公司確認后執(zhí)行。

第9篇 2023年縣政府第一季度工作總結(jié)與第二季度工作計劃

技改投資完成13億元，同比增長28.5%；規(guī)模以上萬元工業(yè)增加值能耗同比下降3.5%；完成工業(yè)稅收1.7億元。

一、一季度完成情況：

二、主要工作措施：

1．把目標任務(wù)分解到企業(yè)和項目，并和統(tǒng)計局、發(fā)改局及時到企業(yè)催收統(tǒng)計報表。

我局按照市政府的任務(wù)要求，及時把各項目標任務(wù)指標按月按季分解到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、企業(yè)及項目，并落實相關(guān)責(zé)任人，及時跟蹤指標完成情況，并適時啟動調(diào)控預(yù)案，和統(tǒng)計局、發(fā)改局及時到企業(yè)催收統(tǒng)計報表，確保目標任務(wù)完成。

2．優(yōu)化招商引資環(huán)境，抓好工業(yè)園區(qū)建設(shè)。

按照縣委、縣府的工作部署，進一步擴大對外開放，致力于優(yōu)化和改善投資軟環(huán)境，加大對外招商引資力度，積極推進工業(yè)項目建設(shè)，著力打造“縣城西南工業(yè)園區(qū)——石龍工業(yè)集中區(qū)”沿河、沿線“工業(yè)走廊”。一方面，抓好園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作，加強石龍工業(yè)集中區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點建設(shè)b區(qū)標準廠房建設(shè),完成標準廠建設(shè)，抓好威野船舶公司、偏釩酸銨廠、汽車配件廠、鑫達礦業(yè)公司、申象木業(yè)公司、棉紡廠、鑫達礦業(yè)公司等企業(yè)項目建設(shè)。進一步抓緊做好石龍工業(yè)集中區(qū)申a設(shè)計工作?，F(xiàn)石龍工業(yè)集中區(qū)申a設(shè)計工作已完成總體規(guī)劃前期工作。

3．狠抓企業(yè)技術(shù)改造，提高企業(yè)競爭能力。

把企業(yè)技術(shù)改造作為企業(yè)的“生命線”工程來抓，著力通過改進技術(shù)，提高企業(yè)的競爭能力。我們重點抓好象州縣聯(lián)壯化工有限公司技改項目和治污工程、廣西象州龍騰紙業(yè)有限責(zé)任公司技改項目、象州縣金煜金屬材料有限公司更新設(shè)備、象州縣鑫達礦業(yè)資源綜合利用項目、鑫達礦業(yè)項目、象州縣

汽車零配件生產(chǎn)項目、廣西華佳絲綢二期建設(shè)項目、象州縣電力公司電網(wǎng)改造及220kv變電站建設(shè)、運江長塘電站和木工電站、萬春山礦泉水公司等45個工業(yè)投資項目及47個技改項目的建設(shè)。

4．大力發(fā)展新型產(chǎn)業(yè)，抓好節(jié)能減排工作。

堅持經(jīng)濟發(fā)展與節(jié)能減排并重的原則，認真抓好節(jié)能減排工作,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。認真抓好下田錳礦、東糖石龍、博華食品、聯(lián)壯化工等企業(yè)的節(jié)能監(jiān)測，引導(dǎo)企業(yè)走科技含量高、經(jīng)濟效益好、資源消耗低的新型工業(yè)化道路，按照“控制源頭，改造現(xiàn)有，淘汰落后”的思路，通過調(diào)整結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)節(jié)能；今年我縣引進了造船、汽車部件等產(chǎn)值高、附加值高但污染少耗能低的新興產(chǎn)業(yè)項目，有力的推進我縣的產(chǎn)業(yè)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級。對重點耗能企業(yè)實行能耗跟蹤制，派出干部深入企業(yè)進行能耗跟蹤調(diào)查，鞏固企業(yè)節(jié)能成果；對重點建設(shè)項目，落實專人服務(wù)項目建設(shè)，及時協(xié)調(diào)項目建設(shè)中遇到的各種問題。

5．實施“3個10億元”產(chǎn)業(yè)工程，培強主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。

6．積極穩(wěn)妥推進金龍街舊城改造工作。

7．抓好安全生產(chǎn)，確保企業(yè)生產(chǎn)安全。

堅持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，開展經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)隱患排查治理，落實企業(yè)的安全生產(chǎn)主體責(zé)任，全面排查和解決突出問題，經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)全年無安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。

三、2022年面臨的形勢和環(huán)境

經(jīng)多年的努力,我縣工業(yè)經(jīng)濟已積累了一定的基礎(chǔ)，我縣工業(yè)經(jīng)濟總體向好的發(fā)展基本面沒有改變，但我縣的工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展也面臨著一些新情況、新任務(wù)和新問題，總體形勢仍十分復(fù)

雜，但總的來，2022年促進工業(yè)經(jīng)濟加快發(fā)展的有利因素和機遇是有的。

1、國家繼續(xù)保持宏觀經(jīng)濟政策的連續(xù)性，注重調(diào)結(jié)構(gòu)促進經(jīng)濟發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，加快發(fā)展戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)，將為我縣工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來重大機遇。

2、國家著力改善民生，擴大居民消費需求，培育經(jīng)濟增長的內(nèi)動力，將在很大程度上帶動消費品工業(yè)繼而帶動上游原材料工

業(yè)的發(fā)展，這對我縣拉動工業(yè)經(jīng)濟增長起到積極作用。

3、黨中央、國務(wù)院出臺的《關(guān)于進一步促進廣西經(jīng)濟社會發(fā)展的若干意見》，在工業(yè)發(fā)展上明確提出“要提升糖蔗綜合加工利用水平，積極發(fā)展錳深加工，培育壯大新興資源加工型產(chǎn)業(yè)”，鼓勵發(fā)展糖業(yè)循環(huán)經(jīng)濟，為我縣工業(yè)加快發(fā)展帶來了重要的機遇。

4、中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)如期建成，泛北部灣經(jīng)濟合作、大湄公河次區(qū)域合作、泛珠三角合作、西南協(xié)作等多區(qū)域合作不斷深化，為我縣工業(yè)加快發(fā)展提供了多區(qū)域合作的新生機遇。

5、自治區(qū)頒布了《關(guān)于做大做強做優(yōu)我區(qū)工業(yè)的決定》并出臺了40個配套文件，對工業(yè)發(fā)展重視的程度越來越高，全區(qū)工業(yè)發(fā)展正面臨著前所未有的黃金期，對加快我縣工業(yè)和信息化發(fā)展具有深遠的意義。

2022年我們將進一步解放思想，搶抓發(fā)展的有利條件和機遇，增強責(zé)任感和使命感，求真務(wù)實，開拓創(chuàng)新，確保實現(xiàn)工業(yè)經(jīng)濟又好又快的發(fā)展。

四、下一步工作計劃：

1、大力發(fā)展主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，培育支柱產(chǎn)業(yè)。充分利用地處桂中的地理位置優(yōu)勢和交通便利優(yōu)勢，借助廣西在中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)橋頭堡、大西南出海通道建設(shè)中的開放帶動作用，發(fā)展制糖業(yè)及綜合利用、桑蠶業(yè)的精深加工和綜合利用、重晶石礦開發(fā)及精深加工等三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)；加快發(fā)展二氧化錳、鉛、銻、銀等金屬冶金業(yè)、特色農(nóng)產(chǎn)品深加工業(yè)、林產(chǎn)品加工業(yè)、造紙業(yè)、建材業(yè)等五大支柱產(chǎn)業(yè)。

2、加大企業(yè)幫扶力度。深入企業(yè)做好服務(wù)工作，通過調(diào)研、現(xiàn)場辦公等方式，幫助企業(yè)解決生產(chǎn)、銷售、融資、技改等方面遇到的困難和問題，積極幫助企業(yè)向上爭取政策性扶持，確保企業(yè)開足馬力，滿負荷生產(chǎn)。特別是重點幫扶規(guī)模以上半停產(chǎn)企業(yè)、解決融資和產(chǎn)品銷售等問題，確保它們實現(xiàn)正常生產(chǎn)。

3．把目標任務(wù)分解到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及相關(guān)企業(yè)，并落實相關(guān)責(zé)任人，及時跟蹤指標完成情況，

并適時啟動調(diào)控預(yù)案，確保目標任務(wù)完成。

5、積極穩(wěn)妥推進國企改革。積極推進國企改革步伐，以改革為動力，通過采取外引內(nèi)聯(lián)，聯(lián)合兼并，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓，依法破產(chǎn)等多種形式，盤活原有國有企業(yè)的資產(chǎn)，完成以“兩個置換”為核心的產(chǎn)權(quán)制度改革，力爭外貿(mào)公司、飲食服務(wù)公司、礦產(chǎn)公司等3家國有企業(yè)完成改制工作。

6、抓好安全生產(chǎn)，確保企業(yè)生產(chǎn)安全。堅持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，開展隱患排查治理，落實企業(yè)的安全生產(chǎn)責(zé)任制，全面排查和解決突出問題，確保經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)全年無安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。（韋鴻宇）

第10篇 2023年2月銷售員第一季度工作總結(jié)

公司員銷售員應(yīng)加強學(xué)___公司專業(yè)知識，踏踏實實的工作，加大宣傳，擴大市場。下面小編為你提供銷售員第一季度工作總計范文，希望對你有所幫助!

一、第一季度的工作小結(jié)

今年第一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下，實現(xiàn)了開門紅，產(chǎn)銷量比去年同期增長16.77%，其中瓶裝水增長26.4%，配制奶增長8.52%，發(fā)酵奶增長15.66%，碳酸飲料負增長28.97%，果汁飲料增長62.36%，茶飲料增長45.09%，八寶粥增長32.58%，純牛奶、花式奶負增長49.33%;但與整個飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個行業(yè)，整體飲料要比全國增幅少5.21個百分點，其中瓶裝水少2.76個百分點，碳酸飲料多負27.11個百分點，八寶粥多增26.13個百分點，純牛奶、花式奶全國增長49.33%而我公司負增長34.99%，反差極大，果汁飲料落后11.82個百分點，而且從1月份開始增幅逐月走低，到4月份很有可能負增長。因此形勢不容樂觀，而且問題也確實不少，必須進行認真分析，加以改進，否則今年的計劃任務(wù)無法完成，而且會影響到公司的可持續(xù)發(fā)展。

二、目前主要存在的問題

1經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要

全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67.24%，銷售額僅占27%，這些客戶一是明顯感到資金實力、運營能力不足以幫助我公司控制市場，同時亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要。同時32.76%的中大客戶亦有相當(dāng)部分并非銷我司產(chǎn)品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險能力不強，駕馭市場的能力不足，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。

2經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無法進行全品項銷售

公司認為每個產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場容量，走到最高峰時肯定價格低了，廠商盈利水來亦都低了，而且要開始逐步走下坡路，因此要不斷有產(chǎn)品更新，推出新產(chǎn)品來彌補。同時隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長，競爭的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20個億的銷售，而且不增加這點銷售還不足以與世界級大品牌進行競爭，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多，本來應(yīng)該是增加我們銷售的回旋余地，而實際上由于我們的業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商尚沒有習(xí)慣與有能力來彈好這個鋼琴，不能平衡各個品種的發(fā)展，亦沒有能力去開拓市場，而公司也無法在全國同時開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場，因此造成目前新產(chǎn)品開了進展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心，甚至帶來后遺癥。

3 經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售

最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場都丟失了，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個明顯的例子，而且公司認為這種情況還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正，我司的市場占有率將會急劇下降，影響我們的競爭優(yōu)勢，因些各省必須認真調(diào)查，立即采取措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己直做二批，對其庫存一概不負責(zé)任，既然其損害了我們的利益，我們當(dāng)然亦不會考慮照顧其利益。

4 廠商之間關(guān)系不正常

目前有相當(dāng)經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系不正常，主要表現(xiàn)在三個方面：一是我們業(yè)務(wù)員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運作;二是經(jīng)銷商受我們業(yè)務(wù)員的欺負，亦不按公司的要求去運作，有時不會給經(jīng)銷商帶來損失;三是經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員關(guān)系太密切，甚至成為利益共同體，騙取公司的政策，牟取私利。這些現(xiàn)象都有不正常，必須堅決取締!最近已連續(xù)發(fā)生幾起區(qū)域經(jīng)理聯(lián)名經(jīng)銷商與銷售人員上告現(xiàn)象，公司認為這種狀況是絕不正常的，與公司行事的風(fēng)格格格不入，一旦查明真相，堅決查處，公司認為有什么問題可以直接向上級反映，但決不允許幫結(jié)派;公司相信的是事實下成效，而不是相信人多與口頭表面現(xiàn)象，各省要端正風(fēng)氣，我們廠商之間的關(guān)系應(yīng)該是坦誠的、平等的、精誠合作關(guān)系，而不應(yīng)該有其它的關(guān)系形式的存在。

5 業(yè)務(wù)員素質(zhì)水平尚不適應(yīng)當(dāng)前市場競爭的需要

近期走訪市場召開了幾個省的區(qū)域經(jīng)理會議，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對公司的通報精神政策理解未到位，而且營銷策略方式幾乎沒有，唯一的法寶就是一味低價傾銷，生意越做越死，而且缺乏信心與激情。想當(dāng)年我們的銷售隊伍確實是一支拉得出、打得響、過得硬的隊伍，是一支讓競爭對手聞風(fēng)喪膽的銷售隊伍，是出一個新產(chǎn)品打響一個新產(chǎn)品的隊伍，當(dāng)年旭日升老總聽說我們要做茶飲料立即傳真到公司，希望寧可貼我們費用，讓我們不涉及茶飲料，而如今我們是出一個新品敗一個新品，搞得經(jīng)銷商商都膽戰(zhàn)心驚。而且當(dāng)初人沒有現(xiàn)在多，銷售人員的收入出沒有現(xiàn)在多(按人事部匯總統(tǒng)計xx年省能經(jīng)理人均收入22.46萬元，區(qū)域經(jīng)理人均收入為9.14萬元、客戶經(jīng)理人均收入為4.78萬元)但效率與業(yè)績都比現(xiàn)在高得多，而且據(jù)查止前通報亦未傳達到各級業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商處，當(dāng)然也更難說如何執(zhí)行公司的指令與政策了，公司自去年以來規(guī)定了許多規(guī)章制度與工作程序亦未認真執(zhí)行，因此公司認為迅速整頓隊伍，激發(fā)銷售員激情與斗志是當(dāng)務(wù)之急，否則是打不好仗的。

6 廣告宣傳不到位，促銷活動無力的狀況亦沒有得到改變

當(dāng)前銷售產(chǎn)品沒有規(guī)劃，沒有整套的促銷推廣方案，廣告策劃賣點不突出，投放不合理的現(xiàn)象幾乎沒有改變，不痛不癢的宣傳既未達到效果，又浪費錢財，投了廣告也沒有人管，到底做了多少，起了多大效果也無人知曉，甚至各省放棄了廣告宣傳，而將費用轉(zhuǎn)移到價格促銷上去，造成品牌基礎(chǔ)下降，新品拓展不開，老品銷售下降的局面，老本吃光，今后就更難辦了。

7 內(nèi)外勤配合不好，影響銷售的局面亦沒有得到改善

報站、調(diào)度不合理，發(fā)貨不及時延誤銷售機會，一季度有的省一個多月未到貨，這些地方的銷售如何搞得上去?報站發(fā)貨的節(jié)奏也把握不好，到的時候集中到、不到的時候一車都不到，要么造成積壓、要么造成斷貨，銷售員搶政策單品種過度壓庫，資金積壓，影響其它品種銷售，經(jīng)銷商代墊費用、政策兌現(xiàn)不及時，銷售人員差旅費報銷、工資獎金發(fā)放不及時，這些影響銷售的因素非但沒有改善，反而越來越嚴重，影響經(jīng)銷商與銷售隊伍的情緒。

三 當(dāng)前的政策

1 清理整頓銷售網(wǎng)絡(luò)

要求各省對現(xiàn)有經(jīng)銷商、二批商的資金實力、營運能力、對公司的忠誠度及銷售我司產(chǎn)品的積極性進行分析后，按以下要求重新整理、完善網(wǎng)絡(luò)。

①評定固定工資級別與計算出固定工資總額

②評定獎金系數(shù)

③制定評分標準

④工資獎金總額減去固定工資總額=獎金總額

⑤獎金總額除以全省獎金總分=分值

⑥得分分值=每個人獎金

2、必須落實的幾項管理制度

①每月三次組織客戶經(jīng)理會議，傳達學(xué)習(xí)公司指示，總結(jié)上一旬工作經(jīng)驗教訓(xùn)，落實下一旬的工作目標任務(wù)。

②按每日、每旬、每月工作要求標準認真執(zhí)行。

③每旬清點庫存與經(jīng)銷商分析形勢，落實逢二準確報站，逢五資金到位工作，并且在報站時要考慮發(fā)貨方式追蹤發(fā)貨。

④搞好本區(qū)域的促銷活動與客情關(guān)系

⑤準確了解市場動態(tài)，及時反饋匯報與采取對策。

以上要求亦必須在4月30日前完成上報銷售公司確認后執(zhí)行。

第11篇 第一季度末工作總結(jié)與計劃

xxxx年以來，我局繼續(xù)認真貫徹落實中央和省、市關(guān)于加快水利改革發(fā)展重大決策部署，按照縣委、縣政府中心工作要求，加快水利改革發(fā)展步伐，全面推動我縣水利事業(yè)發(fā)展。現(xiàn)將我局xxxx年一～三季度工作情況和下一季度工作計劃匯報如下:

一、xxxx年一～x季度水利工作情況

1、扎實做好防汛抗旱工作

進一步落實防汛抗旱各項工作，做到“x抓”，落實“四項責(zé)任”，實現(xiàn)“五個確保”。

5月防汛抗旱指揮部組織縣人武部干部職工、縣水利局干部職工、鄉(xiāng)鎮(zhèn)人武部干部、鄉(xiāng)鎮(zhèn)民兵等30人進行防汛沖鋒舟駕駛集訓(xùn)及水上應(yīng)急搶險演練，主要培訓(xùn)沖鋒舟駕駛理論及海事交通常識，沖鋒舟開機、裝機及水上駕駛，沖鋒舟離岸、靠岸技術(shù)，沖鋒舟定點救人技術(shù)，水上應(yīng)急搶險等基本技能，有效增強我縣水上應(yīng)急搶險能力。

針對今年第7號臺風(fēng)“蘇力”、第15號熱帶風(fēng)暴“康妮”、第19號熱帶風(fēng)暴“天兔”和第23號臺風(fēng)“菲特”分別召開了防臺風(fēng)會商會，研判臺風(fēng)可能造成的影響，部署防臺風(fēng)工作方案，按照省市防指要求和省市縣領(lǐng)導(dǎo)的指示落實防臺風(fēng)措施，及時將防臺風(fēng)會商會精神通報各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和相關(guān)部門，以便做好防臺工作。

7月以來，我縣出現(xiàn)持續(xù)的高溫晴熱天氣，使旱情初顯端倪，根據(jù)氣象部門分析，8月9日以后，我縣氣候為晴到多云天氣，形成有效降水的概率很小。為了進一步做好當(dāng)前高溫干旱防御應(yīng)對工作，縣防指召集相關(guān)部門召開專題會商會，提出5項措施應(yīng)對可能發(fā)生的旱情，并要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和各相關(guān)部門認真落實。

2、做好閩江上游(南平段)防洪工程項目前期工作

我縣“五江一溪”防洪工程(南平段)分解后編制為閩江防洪工程南平段(四期)，工程估算總投資1.426億元，建設(shè)防洪堤長度14975.83米，前期經(jīng)費已投入93萬元，該項目的專題的完成情況為：水土保持方案已通過省上批復(fù)，移民安置規(guī)劃(含大綱)和社會穩(wěn)定風(fēng)險評估論證已通過審查和批復(fù)，環(huán)境影響評價報告已完成編制(待審)，土地預(yù)審正在辦理中。目前該項目已完成可行性研究報告，通過省水利廳批復(fù)，現(xiàn)已上報省發(fā)改委待審查批復(fù)。

3、完成松溪縣虎洋水庫工程項目前期工作

松溪縣虎洋水庫，投資6900萬元，列入xxxx年煙草水源實施項目，目前已完成項目可研、初設(shè)，并通過省煙草局組織專家審查，待國家煙草局審查批復(fù)。

4、認真抓好病險水庫除險加固工程實施

xxxx年實施除險加固工程建設(shè)，總投資1320萬元，工程內(nèi)容包括：招沙甲、山鎮(zhèn)、高竹洋、南溪、塘下溪、吳屯、林屯等七座水庫。目前招沙甲水庫已開工建設(shè);山鎮(zhèn)、高竹洋、南溪x座水庫已完成招投標工作;吳屯、林屯、塘下溪x座水庫正在招投標。

5、農(nóng)村安全飲水項目

第12篇 房地產(chǎn)公司市場部門第一季度工作總結(jié)

光陰似箭，日月如梭。轉(zhuǎn)眼間，一個季度的時間又飛逝而過。

回首2010年首個工作階段，是在忙碌的工作和繁重的壓力下一路走來的。最明顯的感覺就是在公司渡過了許多加班的夜晚，當(dāng)收拾一天的工作，看著窗外風(fēng)光帶中美麗的燈火如珠串般鑲嵌在湘江兩岸，城市中閃爍的五彩霓虹，還有芙蓉路上川流不息的車水馬龍時，心中總有一種悵惘之感。

走進社區(qū)的林蔭小道，寧靜的夜晚讓我體會到一種嘈雜的生活中難得的寂靜與清新，偶爾可以聞到彌漫在空氣里淡淡的花香，踩著自己的身影，不受任何干擾，任思想信馬由韁，自由馳騁，一身的疲憊和緊繃的壓力在這寧靜的夜晚消逝無形，剩下安寧平和的心情。這可以算是自己一點點舒緩壓力的小方法吧。

新年伊始，在公司召開的年度動員大會上，便已制定和明確了各部門、各項目的年度工作計劃，下面我將分別就市場部門和寧遠恒盛項目一季度的工作做出如下總結(jié)。首先從市場部門說起，市場部門是個工作量大，事情繁瑣的部門，除了日常的市場周報、市場月報制作、地產(chǎn)博客維護、土地庫資料整理這些常規(guī)工作外，我們還有很多臨時性的工作任務(wù)，比如配合公司新項目進行前期市場調(diào)研工作，搜集市場資料，追蹤行業(yè)動態(tài)等工作。

一季度期間也有不少的新生力量參與到市場部的工作，大浪淘沙，留下來的依然是賓琴和我兩個人。賓琴在來公司之前是沒有地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷的應(yīng)屆畢業(yè)生，她的工作是從最開始最簡單的房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識學(xué)起的，一步一步慢慢的向前走，在工作中不斷學(xué)習(xí)不斷成長。

這幾個月來我也欣喜的看到了她的變化，雖然她還保持著內(nèi)向和害羞的性格，但她任勞任怨、勤懇的工作態(tài)度在全公司都是有目共睹的。我希望她能繼續(xù)發(fā)揚這種務(wù)實的作風(fēng)，努力學(xué)習(xí)，提高效率，成為市場部不可或缺的人才！對于市場部一季度的工作，在周總的指導(dǎo)下，取得了不錯的成效，自持續(xù)開展的公司地產(chǎn)博客，一直保持著較高的點擊率和市場好評，內(nèi)容較之去年公司成立初期時也更顯深度和專業(yè)。

所以我們公司在長沙搜房網(wǎng)上博客點擊率的總排名已經(jīng)超過了很多業(yè)內(nèi)有名氣的大公司老總，位居第五，點擊率達到12萬多人次。這讓市場部和公司同仁深感驕傲和自豪。

同時我也搜集了一些業(yè)內(nèi)同行制作的市場報告，在多方借鑒和綜合的基礎(chǔ)上，上傳的市場周報內(nèi)容格式幾經(jīng)改版和調(diào)整，在原有的基礎(chǔ)上增加了宏觀規(guī)劃、全國樓市動態(tài)集錦、政策評論等更全面的內(nèi)容。所以給同行的感覺是我們的市場周報在宏觀和信息的全面性方面已經(jīng)達到一定水準。

其次一季度市場部還完成了兩個較大的工作任務(wù)：最新版的長沙大市場概述、長沙市各區(qū)域代表樓盤檔案庫。這是4月份市場部辛苦工作的結(jié)果，要從跨度幾年的地產(chǎn)項目、成千上萬個數(shù)據(jù)中得出房價走勢結(jié)論及目前的行業(yè)數(shù)據(jù)，確實不是件容易的事情。

而樓盤檔案庫則收集了長沙樓市近30個各區(qū)域代表性在售樓盤的詳細資料，多達400頁的報告以詳實的數(shù)據(jù)、規(guī)劃、圖片、文字一一再現(xiàn)了各樓盤的情況。將成為市場部一份重要的資料存檔。

但總體而言，市場部因為人手等各方面的原因，在專題研究和培訓(xùn)資料上做出的成績還比較欠缺。爭取在下季度及本年度的工作中，一方面繼續(xù)維系好前期的工作成果，做好專題研究和相關(guān)行業(yè)知識的培訓(xùn)課件。

另一方面將市場部建設(shè)成為一個專業(yè)的、宏觀的數(shù)據(jù)研究部門， 另外，恒盛項目的工作在今年一季度有三個重要的節(jié)點，第一是在年初對整個年度的工作計劃在做了全新的調(diào)整，重新梳理了項目的營銷進度。第二就是 4月23日舉行的項目開工典禮儀式，已經(jīng)圓滿完成，并取得了廣泛的市場反響，維持了市場關(guān)注熱度。

第三，招商工作經(jīng)過前期近半年的接洽，已經(jīng)取得了實質(zhì)性的進展，與心連心已經(jīng)進入最后的談判階段，爭取在5月能夠簽下合作條件，這樣將有利于后續(xù)商業(yè)推廣的開展。在恒盛項目的整體的策劃過程中，由于本人經(jīng)驗的欠缺，對項目的把控不夠，在年初對整體工作產(chǎn)生了一定的延誤和影響。

在2月下旬，我和鄭經(jīng)理駐恒盛廣場銷售現(xiàn)場呆了一段時間，對項目銷售工作進行了全新梳理，將銷售說辭體系進行了精簡和提煉，以便于銷售員掌握重點突出、簡明扼要的說辭篇章，在談客的時候有的放矢，一針見血。3月和4月的工作重點主要是對項目商業(yè)裙樓的整體定位、基礎(chǔ)價格制定、及確定投資回報率等工作，還有籌備4月下旬舉辦的開工典禮。

在整個操作恒盛廣場的項目中，個人總結(jié)出以下三點心得：第一， 磨刀不誤砍柴功。在正式收籌前需要兩三個月較為充裕的市場培育期，這樣才能真正形成拉閘放水的效應(yīng)，保證收籌工作取得開門紅。

第二， 操盤模式市場教育成本較大。在整個房地產(chǎn)市場發(fā)展尚不成熟的三線城市，沿用長沙的操盤模式，作為第一個吃螃蟹的人，市場教育成本較大。

客戶對于先收籌后選房的模式存在一定的心理抗拒，覺得交了錢但心里沒底，在一定程度上影響收籌。這也是公司策劃部門所有同事都需要思考和探索的問題。

在以后操作三線市場的地產(chǎn)項目中，是否可以考慮把目前的操盤模式結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鲂星檫M行優(yōu)化整合？揚長避短，實現(xiàn)快速成功的銷售。第三， 策劃體系的任何文字都應(yīng)簡明扼要，直指中心。

在去年12月下旬寫的銷售部十大篇章說辭體系中，由于受固化的策劃思維影響，銷售員應(yīng)掌握的十大篇章寫了足有15000字，雖然內(nèi)容很系統(tǒng)和全面，但沒有考慮到銷售員在實際談客過程中的操作問題。所以在2月份對說辭體系都做了精簡和提煉，更容易讓銷售員掌握運用。

以上幾點，就是我在操作恒盛項目過程中自己的一點感悟。接下來的工作中，恒盛項目首先將在5月底6月上旬進行已認籌住宅客戶的解籌工作，要著手進行一系列的準備工作。

然后項目進入商業(yè)推廣工作，為后續(xù)的商業(yè)收籌和銷售做鋪墊。綜上所述，一季度所有的工作都已告一段落。

在這短短的幾個月里，對我而言是痛苦的學(xué)習(xí)和成長的過程，第一次嘗試做商業(yè)地產(chǎn)分析，確定投資回報率，第一次籌備大型營銷活動，這些寶貴的經(jīng)歷將留存在我的記憶中，以供借鑒。我真心的希望在工作中能更上臺階，特此提出晉升申請。

在2010年接下來的工作中，我將不斷完善自己，把本職工作做得更有廣度和深度，謝謝大家！

第13篇 安全生產(chǎn)第一季度工作總結(jié)

20xxx年第一季度，正值元旦春節(jié)期間，且氣候從冬季漸轉(zhuǎn)春季，氣溫變化較大，給安全生產(chǎn)工作帶來一定壓力。公司遵照上級有關(guān)安全生產(chǎn)的文件精神，大力加強安全檢查，嚴格遵守國家有關(guān)民爆物品安全生產(chǎn)法律法規(guī)，在公司全體職工的努力下，確保了一季度無任何安全事故發(fā)生?，F(xiàn)將第一季度安全市場工作總結(jié)如下：

一、春節(jié)期間安全生產(chǎn)工作

1、2月份，正值春節(jié)期間，公司對春節(jié)安全生產(chǎn)工作和值班守護工作進行了安排。制定了春節(jié)期間安全生產(chǎn)工作和值班守護工作方案，并下達公司各部門和各二級庫執(zhí)行。公司成立了春節(jié)期間安全生產(chǎn)督查領(lǐng)導(dǎo)小組，由總經(jīng)理王敏先擔(dān)任組長，部門負責(zé)人以上領(lǐng)導(dǎo)為成員，各部門按照自身工作職責(zé)，開展了笫一季度安全生產(chǎn)工作的檢查。對公司總庫和二級庫庫區(qū)安全設(shè)備、消防設(shè)施、值班措施等方面的工作進行了全面和詳細檢查?；厥站W(wǎng)點安全檢查，主要針對火災(zāi)安全隱患。對各網(wǎng)點滅火器是否配備齊全、滅火器是否在有效期內(nèi)、物資是否分類堆放、衛(wèi)生是否清潔等問題進行了詳細檢查。對檢查中發(fā)現(xiàn)的隱患及時處理，徹底消除可能導(dǎo)致安全事故發(fā)生的因素。

公司值班人員在值班期間，不定時對總庫、各二級庫進行了電話檢查，確認各庫是否隨時有人值班，并將上級檢查和自身對各庫進行的檢查記錄在案，由于公司對春節(jié)期間安全生產(chǎn)工作高度重視，認真部署，確保了節(jié)日期間無任何安全事故的發(fā)生。

二、落實安全生產(chǎn)責(zé)任制

安全生產(chǎn)責(zé)任制是公司安全生產(chǎn)工作基礎(chǔ)。春節(jié)過后，安全生產(chǎn)和后勤部根據(jù)公司工作要求，針對公司機構(gòu)調(diào)整情況和安全生產(chǎn)情況工作實際，安全生產(chǎn)工作層層落實、人人負責(zé)的原則，公司分管安全的領(lǐng)導(dǎo)與各部門負責(zé)人簽訂了安全生產(chǎn)工作目標管理責(zé)任狀,并要求各部門負責(zé)人與各崗位從業(yè)人員簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀，將責(zé)任狀分部門歸檔保存。

三、安全檢查情況

安全檢查是安全生產(chǎn)最重要的手段。今年以來，公司各級領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門都陸續(xù)對自身工作范圍內(nèi)的安全生產(chǎn)工作進行了檢查，并取得了良好效果。2月16日，公司主要領(lǐng)導(dǎo)就總庫進行檢查時發(fā)現(xiàn)雷管庫內(nèi)門松動，總庫人員當(dāng)日即整改完畢。3月份，按照公司領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)安全生產(chǎn)工作要求，安全生產(chǎn)和后勤部聯(lián)合民爆綜合部對公司各二級庫、臨時庫、再生資源回收網(wǎng)點進行了安全檢查。各二級庫情況較好，未發(fā)現(xiàn)安全隱患。3月7日、3月17日在大壩臨時庫列行檢查中，發(fā)現(xiàn)存在庫房通風(fēng)口未安裝鐵絲網(wǎng)、庫區(qū)攝像頭無防雨設(shè)施、未建立巡查記錄和安全設(shè)備檢查記錄等問題。檢查人員當(dāng)即對該庫下達了整改通知。該庫隨后上交書面整改報告，在整改期限內(nèi)整改完畢。

1月26日，安全生產(chǎn)和后勤部對綜合市場、酒店、停車場、洗車場進行了檢查。檢查中發(fā)現(xiàn)綜合市場在消防通道放有液化氣罐、液化爐、柴油桶。當(dāng)即對其下達了整改通知，要求立即將液化氣罐、液化爐、柴油桶搬走，并對綜合市場負責(zé)人罰款200元。3月份，安全生產(chǎn)和后勤部與民爆綜合部在對再生資源回收網(wǎng)點進行的聯(lián)合檢查中，發(fā)現(xiàn)滅火器過期或數(shù)量不夠的情況較突出，其中有3個網(wǎng)點缺滅火器1個，1個網(wǎng)點有1個滅火器失效，1個網(wǎng)點缺2個滅火器。檢查人員對這5個網(wǎng)點都下達了整改通知，要求限期補充滅火器。中樞網(wǎng)點衛(wèi)生情況不盡如人意，茅臺網(wǎng)點衛(wèi)生比較好。檢查中還發(fā)現(xiàn)，由于各網(wǎng)點負責(zé)人和工作人員的文化程度和重視不夠等原因，絕大多數(shù)網(wǎng)點沒有開展收購物資臺帳登記。

四、避雷設(shè)施檢測

3月以來，各二級庫均匯報避雷設(shè)施檢測已經(jīng)開展。其中，長崗、茅壩兩個二級庫的避雷設(shè)施檢測報告已經(jīng)交到安全生產(chǎn)和后勤部，其余二級庫避雷設(shè)施檢測報告還未交來。安全生產(chǎn)和后勤部在檢查時已通知各二級庫，須按時將避雷設(shè)施檢測報告送到公司存檔。

五、一季度安全生產(chǎn)工作不足和二季度安全生產(chǎn)工作安排

20xxx年一季度，公司安全生產(chǎn)工作在全體干部職工的共同努力下，實現(xiàn)了無任何安全事故的目標，取得了20xxx年開門紅，為全年的安全生產(chǎn)工作打下了一個良好的基礎(chǔ)。但是，一季度的安全生產(chǎn)工作，也存在著一些不足。這些不足表現(xiàn)在：

1、安全檢查力度不夠。安全生產(chǎn)和后勤部由于身兼辦公室、安全生產(chǎn)兩塊任務(wù)，人手比較緊張，陷于事務(wù)性工作。導(dǎo)致一季度的安全檢查中，只對各二級庫的檢查能保證每月一次，而對再生資源回收網(wǎng)點檢查次數(shù)相對較少。

2、少數(shù)崗位人員責(zé)任心不強。2月份，總庫雷管庫內(nèi)門發(fā)現(xiàn)松動。這項隱患本來應(yīng)該是總庫工作人員首先發(fā)現(xiàn)、首先報告、首先處理。但卻是在公司領(lǐng)導(dǎo)對總庫的檢查中才發(fā)現(xiàn)。說明相關(guān)崗位人員馬虎大意，責(zé)任心不強。

3、臨時庫人員素質(zhì)有待提高。一季度的安全檢查檢查中，大壩臨時庫出現(xiàn)問題較多。雖然都及時進行了整改，但相對于其他二級庫，臨時庫的人員無論是工作素質(zhì)還是責(zé)任心，都有待加強。

4、再生資源回收網(wǎng)點的問題。由于網(wǎng)點的從業(yè)人員文化素質(zhì)不高，法律意識淡薄，物資收購臺帳登記絕大多數(shù)網(wǎng)點沒有開展。同時，中樞各網(wǎng)點衛(wèi)生較差，對公司“整臟治亂”工作形成了一定壓力。

針對以上問題，二季度的安全生產(chǎn)工作安排，應(yīng)從以下方面進行：

1、落實各部門、各崗位主體責(zé)任。按照上級有關(guān)部門文件精神，全面落實安全生產(chǎn)工作責(zé)任制。以“安全責(zé)任、重在落實”為主題，組織開展好“安全生產(chǎn)月”活動。在去年的基礎(chǔ)上，做好重大危險源應(yīng)急救援演練。

2、加強安全保障體系建設(shè)，加強公司安全監(jiān)管、安全資金投入力度。在一季度安全檢查基礎(chǔ)上，根據(jù)年初制定的安全生產(chǎn)工作方案，開展領(lǐng)導(dǎo)檢查、部門檢查、崗位自我檢查。各部門通力配合，將安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。針對存在的問題，加大安全投入和技術(shù)保障投入，提高公司安全生產(chǎn)水平和事故防范能力。

3、嚴肅責(zé)任追究制度，。按照“依法依規(guī)、獎懲分明“的原則，對多次出現(xiàn)安全隱患的崗位人員，要嚴格處理，懲前毖后。對查出的問題，要進行回查，落實整改;責(zé)任部門必須對整改的問題，做出詳細的書面報告。

4、，加大警示問責(zé)力度。按照安全生產(chǎn)責(zé)任狀的要求，層層落實安全生產(chǎn)責(zé)任。對多次出現(xiàn)安全隱患的部門，分管領(lǐng)導(dǎo)要進行約談，加強督察，及時解決發(fā)現(xiàn)的問題。

5、加強重點部位監(jiān)管。公司總庫、各二級庫、臨時庫和網(wǎng)點安全責(zé)任重大，安全生產(chǎn)和后勤部、倉儲部、民爆綜合部要加強對這些部位的監(jiān)管，深入排查安全隱患，針對可能存在的消防、爆炸、盜搶等隱患，要根據(jù)預(yù)案，做好防范，確保不出現(xiàn)問題。

6、結(jié)合“安全生產(chǎn)月”活動，加強安全生產(chǎn)宣傳教育，積極開展安全文化建設(shè)，強化職工安全技術(shù)職業(yè)培訓(xùn)，提高職工安全生產(chǎn)技能。

7、二季度氣溫將有大幅度回升，對安全生產(chǎn)工作有一定壓力。公司各民爆倉儲部門、二級庫、臨時庫要定時開門通風(fēng)，檢查滅火器材和消防水池，能確保正常使用。尤其對各網(wǎng)點的檢查要重視火災(zāi)隱患，滅火器過期或數(shù)量不夠的，要及時補足，確保公司各部門各環(huán)節(jié)無安全事故發(fā)生。

第14篇 護士第一季度工作總結(jié)800字

在護士長及科主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在科室同事的密切配合和支持下，我本著“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念，發(fā)揚救死扶傷的革命精神，踏踏實實做好護理工作，認真地完成了本季度的工作任務(wù)，并且在個人思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進步。

一、政治思想方面：

堅持以病人為中心，以質(zhì)量為核心的護理服務(wù)理念適應(yīng)新的護理模式，社會發(fā)展的新形勢，積極參加一切政治活動，以服務(wù)病人奉獻社會為宗旨，以病人滿意為標準，全心全意為病人服務(wù)。

二在業(yè)務(wù)方面：

在這一年里本人能自覺遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度，服從科室領(lǐng)導(dǎo)的各項安排，認真履行自己的崗位職責(zé)，完成各項護理操作，學(xué)會認真對待每一件事情，在用心的同時更能細心的幫助病人解決每一件事情，認真接待每一位病人，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友，親人。認真做好醫(yī)療文書的書寫工作，認真學(xué)習(xí)科室文件書寫規(guī)范，認真書寫一般護理記錄，危重護理記錄及搶救記錄，對于自己的工作，嚴格要求自己，三查七對，牢記三基。

三、增強法律意識

認真學(xué)習(xí)《護士條例》及其它法律法規(guī)，積極參于醫(yī)院組織的學(xué)習(xí)班。意識到，社會主義市場經(jīng)濟體制的建立，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權(quán)益已成為人們的共識，現(xiàn)代護理質(zhì)量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對護理服務(wù)提出更高、更新的需求，因而要豐富法律知識，增強安全保護意識，懂法、用法，依法保護自己。

在護理工作中，我的體會是“三分治療，七分護理”，于是我越來越能夠感覺出 護理工作的重要性。曾經(jīng)有人說過：“拉開人生帷幕的人是護士，拉上人生帷幕的人也是護士?！笔前。谌说囊簧?dāng)中有誰會不需要護士的細致關(guān)心和悉心照顧呢?“護理工作是一門精細的藝術(shù)”?！白o士要有一顆同情的心，要有一雙愿意工作的手。”我會用我的愛心耐心，細心和責(zé)任心解除病人的病痛，用無私的奉獻支撐起無力的生命，重新?lián)P起生的風(fēng)帆，讓痛苦的臉上重綻笑顏，讓一個個家庭都重現(xiàn)歡聲笑語。在今后的工作中一定努力提高自己的技術(shù)，提高微笑服務(wù)，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的難處，端正工作態(tài)度，我希望通過自己的努力獲得病員廣泛好評的同時，也得到各級領(lǐng)導(dǎo)、護士長的認可。

我覺得護理事業(yè)是一項崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪，在今后工作中，我將加倍努力，為人類的護理事業(yè)做出自己應(yīng)有的貢獻。

第15篇 2023年第一季度某社區(qū)司法工作總結(jié)

2022年第一季度某社區(qū)司法工作總結(jié)

馬市小區(qū)社區(qū)居委會在街道黨工委、辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我社區(qū)調(diào)解委員會充分發(fā)揮人民調(diào)解工作“第一道防線”的作用，認真貫徹落實司法所對調(diào)解工作的指示精神，充分發(fā)揮基層調(diào)解組織，把矛盾糾紛化解在基層，減少刑事案件的發(fā)生，社區(qū)調(diào)委會堅持“調(diào)防結(jié)合，以預(yù)防為主，各種手段，協(xié)同作戰(zhàn)”的工作方針。調(diào)解了糾紛，化解了矛盾，增強了居民的法律知識，確保了一方平安。

人民調(diào)解工作要維護社會穩(wěn)定，必須掌握主動，重點在預(yù)防。一是建立了矛盾糾紛排查制度，經(jīng)常深入到居民群眾中了解社區(qū)民意；二是治保員和義務(wù)聯(lián)防隊員即是工作人員又是矛盾糾紛信息員，利用他們?nèi)霊糇咴L巡邏的時間對社區(qū)不穩(wěn)定因素進行排摸。我們共調(diào)處5件，調(diào)解率100％，成功率達100％。對已處理的糾紛，建立回訪制度等防范措施，把排查、調(diào)解、處理有機地結(jié)合進來，做到抓早抓小，堵塞漏洞，完善制度，落實責(zé)任，及時有效地消除社區(qū)一切不安定隱患，規(guī)范了調(diào)解程序，使調(diào)解工作走上了規(guī)范化的軌道。

在調(diào)解矛盾糾紛中，我們做到情、理、法結(jié)合，動之以情，明之以理，曉之以法，嚴格遵守調(diào)解程序，注意選擇調(diào)解方式。在查明事實，分清責(zé)任的基礎(chǔ)上進行調(diào)解程序，幫助當(dāng)事人達成協(xié)議。上季度糾紛比較多，我們運用所學(xué)到的調(diào)解知識為他們調(diào)解糾紛，進行親情教育，以情感人。進行倫理道德教育，以德服人，進行法律法規(guī)教育，以法服人，及時化解矛盾糾紛。

為進一步加強對刑滿釋放、解除勞教人員的幫教工作，我們鹿源春社區(qū)調(diào)委會把“兩勞”回歸人員的幫教工作，作為維護穩(wěn)定的重要工作來抓。調(diào)委會成立了“兩勞”幫教工作領(lǐng)導(dǎo)小組，建立定期回訪考察制度，做到底子清、情況明，并逐個落實了幫教責(zé)任人，轄區(qū)的重點人員，社區(qū)民警和調(diào)解員去他家與他們談話，關(guān)心他們的生活和學(xué)習(xí)情況，希望他們改過自新，通過就業(yè)和勞動在社會上有立足之地。

馬市社區(qū)第一季度調(diào)解工作抓得緊，信息通暢，宣傳工作到位，使很多矛盾糾紛都清除在萌芽之中，實現(xiàn)了調(diào)解無空白，隱患無死角，為給居民一個社區(qū)治安良好、環(huán)境整潔優(yōu)美，人際關(guān)系和諧的新型文明社區(qū)而努力奮斗！