第1篇 小學生寒假寫事作文：寒假總結

寒假總結（記事）

光陰似箭，日月如梭?？鞓范鋵嵉暮俅掖叶鴣恚D眼間，又匆匆而去，只留下了一個個裝著我美好回憶的泡泡！

1月26日 晴

媽媽前幾天去商場買了一幅十字繡來織，今天早上，我看著媽媽手里的針在布上飛快地穿來穿去，不一會兒，布上就出現(xiàn)了一條栩栩如生的紅鯉魚，我別提有多羨慕了。于是我走到老媽旁邊，向老媽請教起了方法。經(jīng)過了一個多小時的艱難教學，我總算織出了一個亂七八糟的魚頭，當時我比收到壓歲錢還開心！今天雖然我織得十個手指頭傷痕累累，可是，這手指頭卻見證了我成功的那一刻！

2月4日 陣雨

“咳、咳、咳”每天早上一起來就聞到了一股難聞的煙味。因為這幾天老爸天天吸煙，搞得我們其他人都快成為“家庭抽煙機”了，看來，不實施點兒計策來幫老爸戒煙是不行的了！趁老爸出去的時候，我們開了個小小的簡單家庭會議，決定好怎樣實施之后，就散會開始實施了。

2月6日 多云

嗚嗚嗚，我那可憐的天衣無縫的計劃啊，竟然不到一個星期就宣告失敗了，可憐我當時策劃的那么仔細、認真，竟然就這樣泡湯了。哎，沒辦法，看來我老爸并不適合那套方案。算了，反正失敗乃是成功之母嘛，我一定會繼承上次計劃的精華，再結合新的方法，我相信，我一定會成功的！

2月13日 多云

今天一整天，我們?nèi)叶荚诎萆?，忙得不得了！晚上的時候，我們?nèi)页粤送盹?，就守在電視前看?lián)歡晚會，一個個小品把我們逗得捧腹大笑；一個個魔術把我們的心提到了極限；一首首歌曲把我們一整天的疲憊給全部清除了……

到了11點59分55秒的時候，我們開始了倒計時：5、4、3、2、1、0?！芭椤椤椤币桓鸲@的煙花直沖云霄，我們終于送走了充滿快樂、憂傷、苦澀的2022年，迎來了嶄新的、充滿希望的2022年！

2月21日 晴

寒假生活快結束了，可關老師不知給我們的讀書任務還沒完成呢，所以今天我和陳燕麗趁著天氣好趕緊去書城看書來完成任務，在書城里，我們先看了幾本漫畫，接著才開始看一些名著和小學生課外讀物，陳燕麗看了伍美珍的《巧克力味的暑假》、《六（4）班的追星族》、《我們班的狗仔隊》……而我看了《紅樓夢》、《聊齋奇異》、《同桌冤家》……到了中午2點，我們才完成了作業(yè)的。

2月22日 晴

今天是最后的一天了，我懷著說不出來的心情寫下了這最后寒假日記，在30多天的寒假生活里，我嘗到了成功的喜悅，也找到了事情失敗的原因，但收獲最多的還是那為人處事的道理！

第2篇 大學生寒假生活總結

大學生寒假生活總結范文

今天是2月25號，回到老家的第13天。我的寒假第三站即將結束…明天返校，我的寒假生活也即將結束了…

這個寒假是目前為止過過的最長的寒假了，而且一分為三，分別在東莞，深圳，揭西這三個地方度過。

第一站－東莞

第一次進廠打工，第一次來到東莞，剛開始心里有些慌，但是還好有許多照顧我的人。謝謝你們！每天都要上班，有時還要加班加到很晚。記得每天都是宿舍最后一個洗澡的，經(jīng)常都是12點多還在洗頭…說到這里，我很想謝謝我們的彩霞同學。她經(jīng)常會幫我先打好洗澡水，幫我提水，催我趕快洗澡…經(jīng)常會做出許多讓我感動的事。最感動的是她幫我梳理打了許多結的頭發(fā)，那時將近凌晨一點拉…我感動的一塌糊涂，很感謝她對我的照顧！謝謝彩霞同學！

而那半個月的寒假工歲月，也很好的鍛煉了我。每天最晚睡，早上還可以最早起床，最夸張的就是起的比定的鬧鐘（am6:45）還早，呵呵?，F(xiàn)在回想起那段時光，并不會覺得辛苦，覺得好玩多一點吧…因為那段時間我真的很快樂，可能是身邊有你們吧。我，彩霞，伊環(huán)在這次寒假工中成為了一個組合，每天都形影不離…一起吃飯，一起上班，一起下班…在我這個“超級蝸牛”的拖累下，我們?nèi)齻€幾乎每天都是飯?zhí)米詈笠粋€離開的。每次吃完飯回頭看，都只會看到空蕩蕩的一片…然后我們?nèi)齻€就笑。呵呵

…還有許多許多好玩，難忘的事，現(xiàn)在每次回想起，都會忍俊不禁…鴨子有你們很快樂，真的很快樂??！

第二站－深圳

在這里我度過了xx年的農(nóng)歷新年。幾乎每天都出去玩…去了許多地方，但最難忘的是我們?nèi)忝萌纬猭的事。呵呵，第一次唱k是在超市的游戲城里，一塊錢一首。這也是我第一次唱k…驚奇的發(fā)現(xiàn)原來我也是麥霸！最愛唱何炅和張靚穎的歌…第二次是我們大年初一晚突然想唱歌，然后搭公車特地去東門唱的，我們?nèi)忝玫拇_是“想唱就唱”啊…呵呵。姐姐愛唱老歌，弟弟愛飆高音，我唱歌都是挑歌詞的，覺得借助歌詞可以唱出說不出的情緒…

第三站－揭西

這13天，我應該有10天都宅在家里吧…每天自然醒，看電視，聽歌。就是沒按原計劃看書自學…我再一次用實踐證明了，放假回家的確不用帶書回來，因為帶了也不會看的。喜劇啊…不過我也做了一件“大事”！跟小姑學包粽子。真的很謝謝小姑教我包粽子，雖然我還很笨拙，但是畢竟先了解了這個過程吧…在老家的生活很平淡，但是很快樂。因為…這是我的家！

第3篇 2023年大學生寒假實習總結：倉庫管理實習

時間過的真快，轉眼1年已經(jīng)過去，現(xiàn)在回想我在毛料庫這一年的工作，心中有許多感慨，由于我個人的原因出現(xiàn)過兩次大的失誤，心中對公司有一種負罪的感覺。

第一次由于我個人一些事情，沒有把全部心思用在工作中，那段時間長期處于矛盾選擇的思想狀態(tài)甚至好幾天失眠，才出現(xiàn)了發(fā)錯料而自己不知道的情況，錯把辛硫磷當成高錄加入罐中，倒置生產(chǎn)出的成品失去了它原有的藥效，給公司造成了一筆不小的損失。

第二次是我沒有給工人交待清楚就去干別的工作，讓工人自己配料多加了甲醇，又一次給我廠造成了成本損失，我恨我自己。

回想這一切我覺的很對不起公司的各級領導，也給自己留下了很多遺憾，辜負了廠領導對我的期望，所以在下半年的工作中，我下定決心做到善于發(fā)現(xiàn)問題、把握問題、并在第一時間解決問題，不斷地學習提升庫管的經(jīng)驗增加新人的知識來提高自己的能力，使自己時刻保持清醒的頭腦，從頭開始轉變觀念堅持踏踏實實做事、認認真真做人，不斷積累工作經(jīng)驗，只有這樣才會得心應手才能把損失降到最低甚至消減為零。并在做好本職工作的同時，也要反思自己工作上的不足和失誤、也是今后應該時刻注意和逐步改進的。

1倉庫計劃

認真負責備貨、收貨、下貨、確保主要庫存貨物的充足供應，零星貨物及時上報采購，定期上報庫存貨物缺損與積壓情況，合理調(diào)整、減少新增積壓庫存。充分發(fā)揮后備軍的作用

2材料入庫

物資進庫時，必須憑送貨單檢查單辦理入庫手續(xù)，拒絕不合格或手續(xù)不全的物資入庫，杜絕只見發(fā)票不見實物的現(xiàn)象，必須查點物資數(shù)量、規(guī)格、型號、合格證件等項目，如發(fā)現(xiàn)物資數(shù)量、質(zhì)量、單據(jù)等不全時不得辦理入庫手續(xù)，檢查不合格的物資一律退回。發(fā)貨單的填寫必須正確完整，供應單位名稱應寫全稱并與送貨單一致，收貨單上必須有倉庫保管員及經(jīng)手人簽字，并且字跡清楚。

3材料出庫

各類材料的發(fā)出，必須由車間主任(或指定人員)統(tǒng)一領取，領料員和庫管員都應該對物品的名稱、規(guī)格、數(shù)量核對正確后方可領取，領取后及時更改電腦數(shù)，使賬目準確無誤，牢牢把握每一道關。

4倉庫管理

倉庫內(nèi)要保持清潔衛(wèi)生、物品堆放合理，貴重原材料要特殊保管，嚴防失火、爆炸、失盜等事故發(fā)生，對保管的物品平時要做到勤檢查、勤核對、保證做到帳、物相符，如有盤贏、盤虧要提出書面材料說明原因并進行相應處理，如屬短缺及需要報廢處理時，必須經(jīng)領導核查批準后才可進行處理不得自行調(diào)整，發(fā)現(xiàn)物資失少或質(zhì)量上的問題(如受潮、過期)要如實上報，做好倉庫盤店工作及時結出庫存數(shù)。

在新的一年里我將努力學習，增加電腦知識?？偨Y經(jīng)驗、克服不足、再接再厲、一如既往的做好我的本職工作，努力使我在庫管員的位置上有更大的起色，與同事勁往一出使、心往一出想，不計較得失，只希望把工作圓滿完成，決不辜負領導對我的信任和期待。這份庫管員的職業(yè)是我人生很大的財富，我真心地感謝那些曾指導和幫助過我的領導和同事們，謝謝您們。

今后我還要繼續(xù)腳踏實地、勤勤懇懇、認認真真、努力完成各項工作。要自覺地做好每一項工作，就必須正視自己的工作，無論工作是繁重、繁忙還是清閑，都要適.

第4篇 2023年大學生寒假參觀實習總結

實習目的：通過對國家大劇院、故宮、頤和園、圓明園、鳥巢、水立方、王府井、大柵欄、798藝術區(qū)等地的參觀，了解各種建筑的風格和皇家園林的設計，開闊我們的建筑景觀和園林視野，建立正確的專業(yè)思想，樹立正確的專業(yè)知識學習態(tài)度。

實習時間：201_年1月13—18日

實習地點：北京

實習內(nèi)容：

201_年1月13日 星期二 晴

今天是來北京的第一天，對于從來沒有來過北京的我心里是萬分激動。下午我們便去了國家大劇院，國家大劇院主體建筑由外部圍護結構和內(nèi)部歌劇院、音樂廳、劇場和公共大廳及配套用房組成。在水面上的地面建筑是一個巨型殼體。建筑物在水面中的倒影構成了大劇院的外部景觀。

國家大劇院主體建筑外環(huán)繞人工湖，人工湖四周為大片綠地組成的文化休閑廣場。

201_年1月14日 星期三 晴

今天的天氣晴朗，秋高氣爽，我們便來到了故宮。故宮的建筑氣勢恢弘，規(guī)模巨大。城墻四角各矗立著一座精巧別致的角樓。故宮宮殿建筑布局沿南北中軸線向東西兩側展開。紅墻黃瓦，雕梁畫棟，金碧輝煌。殿宇樓臺，高低錯落，壯觀雄偉。故宮的建筑集中體現(xiàn)了中國古代建筑藝術的優(yōu)秀傳統(tǒng)和獨特風格，是中國古代建筑的經(jīng)典之作。故宮南部以太和殿、中和殿、保和殿三大殿為中心三大殿建在高8米多的呈'工'字形的須彌座式三層平臺上，四周環(huán)繞著石雕欄桿，氣勢磅礴，為故宮中最壯觀的建筑群，表現(xiàn)出不同凡響的崇高地位。故宮的建筑布局謹嚴，秩序井然，寸磚片瓦皆遵循著封建社會的等級禮制，映現(xiàn)出帝王至高無上的權威。

下午倆點我們有來到了神話中的“一池三仙山”的北海公園。這里水面開闊，湖光塔影、蒼松翠柏、垂柳依依、亭臺樓閣、層層疊石、構思布局、形式獨特，園內(nèi)亭臺別致，游廊曲折，富有濃厚的幻想的意境。

北海公園主要的景點有：瓊華島、永安橋、永安寺、善因殿、昆侖石、萬福樓、靜心齋、白塔……這些景點齊集了北海與眾不同的特點。是中國現(xiàn)存最古老、最完整、最具綜合性和代表性的皇家園林之一，

北海公園繼承了中國歷代的造園傳統(tǒng)，博采各地造園技藝所長，兼有北方園林的宏闊氣勢和江南私家園林婉約多姿的風韻，并蓄帝王宮苑的富麗堂皇及宗教寺院的莊嚴肅穆，氣象萬千而又渾然一體，是中國園林藝術的瑰寶。

接著又來到了聞名響耳的王府井大街，王府井外部空間構成和商店內(nèi)部環(huán)境給人以美感;建筑景觀特點獨特; 是北京最有名的商業(yè)區(qū)。櫛次鱗比到處富麗堂皇，流光溢彩盡顯泱泱大氣，逛不夠的商場，看不夠的美景，數(shù)不清的游人，顧不及的變化。它是城市一個最耀眼的平臺，展示了物華天寶的精致商品，它是城市一個人氣指數(shù)最高的商業(yè)中心，弘揚著中國傳統(tǒng)的和現(xiàn)代的商業(yè)文化。

201_年1月15日 星期四 晴

我們來到了清代的皇家花園——頤和園。頤和園主要由萬壽山和昆明湖組成，集中了全國園林藝術的精華，構思最巧妙、最有特色的是她的長達728米的長廊，長廊和廊中的繪畫本身就有很高的藝術價值，另外她還起到了將園內(nèi)各個景點有機地聯(lián)系起來的作用，烘托出園林整體的美。在堤岸上建起“西堤六橋”，形成優(yōu)美的“六橋煙柳”，景色絲毫不亞于杭州西湖的蘇堤，六座橋中最美的是玉帶橋。頤和園展示了中國園林傳統(tǒng)的風貌，高峻的樓臺，清幽的庭院，其間曲折密布的小徑相連接。

接著又來到圓明園，它繼承了中國三千多年的優(yōu)秀造園傳統(tǒng)，吸取了歐洲的園林建筑形式，把不同風格的園林建筑融為一體。圓明園匯集了當時江南若干名園勝景的特點，融中國古代造園藝術之精華，以園中之園的藝術手法，將詩情畫意融化于千變?nèi)f化的景象之中圓明本資料來源于園中還建有西洋式園林景區(qū)。最有名的“大水法”，是一座西洋噴泉，還有萬花陣迷宮以及海晏堂等，都具有意大利文藝復興時期的風格。在湖水中還有一個威尼斯城模型，皇帝坐在岸邊山上便可欣賞萬里之外的“水城風光”。圓明園是一座異木奇花之園，名貴花木多達數(shù)百萬株。完整目睹過圓明園的西方人把她稱為“萬園之王”。

1860年10月6日英法聯(lián)軍洗劫圓明園，文物被劫掠，17日-19日，園中的建筑被燒毀。至今奇跡和神話般的圓明園變成一片廢墟，只剩斷垣殘壁，供游人憑吊。

201_年1月16日 星期五 陰

“798”藝術區(qū)是來源于原有的工業(yè)廠房，被這些藝術家們改造的五花八門，各種風格的應有盡有，固有的建筑風格和歲月痕跡被巧妙地加以融合利用。有加一層擴大了使用面積的，有擴出了門廊增加了展示空間的。

晚上來到大家最熟悉最熱也是最紅的熱點——鳥巢，“鳥巢”的設計和特點非常突出，他的外形結構主要由門式鋼架組成。整個建筑，拋棄了傳統(tǒng)意義的支撐立柱，而大量采用由鋼板焊接而成的箱形構件，24根桁架柱托起了世界最大的屋頂結構，成就了全世界建筑業(yè)的一大壯舉，所以，又被稱為“人類建筑文明史上的驚人杰作”。

“水立方”不僅是一幢優(yōu)美和復雜的建筑。他的膜結構已成為世界之最。它是根據(jù)細胞排列形式和肥皂泡天然結構設計而成的，這種形態(tài)在建筑結構中從來沒有出現(xiàn)過，創(chuàng)意真是奇特?！八⒎健钡膲γ婧臀蓓敹挤謨?nèi)外三層，設計人員利用三維坐標設計了3萬多個鋼質(zhì)構件，這三萬多個鋼質(zhì)構件在位置上沒有一個是相同的。這些技術都是我國自主創(chuàng)新的科技成果，他們填補了世界建筑史的空白。這個看似簡單的“方盒子”是中國傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代科技共同“搭建”而成的。

總結：通過對北京的一些特有的建筑的直接體驗和認識，開闊了我們對室外景觀、園林造景和其他一些建筑空間設計的視野，了解到一些建筑以及園林的風格、設計的理念與設計的手法，更加提高了我們對室外景觀的認識，加深了對于這一專業(yè)的理解。同時認識到實踐也是一個不可缺少環(huán)節(jié)，只有不斷地通過理論與實踐相結合，不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題，才能創(chuàng)作出更好的作品。

第5篇 2023年大學生會計寒假實習總結

糧油經(jīng)營行位于xx，負責人為xx。原為城關糧站，設置部門為：批發(fā)部、銷售部、零售部、業(yè)務部、財務部，總經(jīng)理辦公室。從事糧油及制品，原為國營單位，隸屬于xx。現(xiàn)在改制成股份制。

xx縣糧油經(jīng)營行的財務部門有十一個人，其中有一位是財務處長，另一位是會計主管，其余的均為普通會計職員。財務處的崗位設置主要有費用會計、往來會計、稅務會計、出納、成本分析員、成本會計、資產(chǎn)會計(產(chǎn)成品會計、原輔料會計、備件會計、固定資產(chǎn)會計)，其中，有些崗位是由同一個人或不同人擔任的。這次實習，糧油經(jīng)營行招錄了三個實習生，其余兩個實習生分別學習產(chǎn)成品會計和備件會計崗位，而我實習原輔料會計崗位。

一、實習內(nèi)容及過程

我的實習工作從裝訂憑證開始，裝訂結束，在師傅的帶領下便開始了業(yè)務處理的工作了。第一個月的所有業(yè)務對我來說都是新的，所以學起來比較吃力，還好有師傅手把手的教我。

業(yè)務處理業(yè)務處理主要有日常業(yè)務處理和期末業(yè)務處理。日常業(yè)務主要有采購入庫，沖回暫估入庫，銷售原輔料，生成憑證，導出導入庫，審批合同，采購費用報銷，盤點庫存，整理臺賬等。期末業(yè)務處理主要有估價入賬，各部門費用分配，盤點庫存，對賬，結賬，編制報表等。師傅說，她叫我做什么我就要做什么，別問為什么，別問干的是什么，時間長了，我自然而然地就懂了。師傅教我之前，我覺得師傅說的很對，可真正接觸業(yè)務時才發(fā)現(xiàn)，不知道為什么，不知道自己干的是什么，我很難記住業(yè)務要點，很容易把幾個業(yè)務弄混。

審發(fā)票。我的崗位接觸到的票據(jù)主要有采購原輔料的增值稅專用發(fā)票，相關運費發(fā)票，裝卸費勞務發(fā)票。其中前兩種稅款是可以抵扣的，后一種稅款是不能抵扣的，所以，前兩種票據(jù)分為發(fā)票聯(lián)和抵扣聯(lián)，后一種票據(jù)只有發(fā)票聯(lián)。供應處給我上交票據(jù)時票據(jù)上的供貨單位、貨物、數(shù)量、金額與和票據(jù)用曲別針別好的入庫單上的數(shù)據(jù)都是對應好的，我收到這些上交的票據(jù)和入庫單還要一一核

對。重要審核的地方有點：供貨單位用的是否為發(fā)票專用章，章跡是否清晰，本廠的名稱是否正確，票據(jù)號是否正確，票據(jù)貨物名稱數(shù)量與入庫單是否一致。審核好這些要點后，審核工作并沒結束，還要審核單價，即將票據(jù)上的單價與合同單價核對，保證單價一致。審核運費或是勞務費的發(fā)票也是采用同樣的方法。審核無誤后將抵扣聯(lián)拿出，整理好后給稅務會計。

生成憑證。生成外購入庫憑證，將審核好的發(fā)票聯(lián)和入庫單作為附件生產(chǎn)憑證。具體操作都是在財務軟件的各個模塊完成的，按照下推生成外購發(fā)票專用，入庫核算，生成外購入庫憑證，修改摘要的順序生成憑證，最后將憑證打印粘貼好。沖回暫估的憑證只是在入庫核算后和在生成外購入庫憑證前先設置生成重回暫估憑證，其它步驟和普通生成憑證一樣。生成銷售憑證的思路與前述一致，只是在不同的財務模塊進行處理，細節(jié)有些不同。

審合同。我以為會計只管生成憑證或是編制報表等這類工作，沒想到會計還要審核合同。糧油行會下發(fā)權限表，不同等級的金額是需要不同的部門批準的，少任何部門的負責人簽字，或是合同內(nèi)容不符合規(guī)定，會計都是不給簽字的。

盤點庫存。該廠每月要對原輔料進行三次盤點。月中進行兩次抽點，月底最后一天盤點一次。月中兩次抽點的原輔料是隨意挑選的種類，由原輔料會計自己決定，但月末最后一次盤點必須將四種原輔料全部進行盤點。每次盤點結束要制作盤點表，盤點無誤后，將盤點表存檔。

估價入賬。本月估價入賬的原輔料入庫單沒份都有兩張，一張紅色的，一張黃色的，黃色的作為估價入賬憑證的附件，紅色的作為下月來發(fā)票時生成憑證的附件。糧油行規(guī)定本月暫估入賬的貨物下個月供應商必須提供發(fā)票。

對賬、結賬、編制報表。這些業(yè)務主要是由財務軟件自動完成的，只有一些部分是由會計完成的。

二、實習收獲與體會

這次實習對我的幫助很大，我深刻地體會到理論必須與實踐相結合的重要性。雖然在學校我學習了大量的會計理論知識，但在剛開始實習的時候，根本不知道如何應用這些理論知識，也感覺不到我們在應用理論知識。只是在實習了一個多月的時候才一點一點理解我到底在做什么，哪些實際操作是與課本上的理論知識相聯(lián)系的。我終于理解到為什么企業(yè)在招聘會計時喜歡招聘有經(jīng)驗的會計了。

會計必須具備專業(yè)理論知識和較強的業(yè)務處理能力，但其他方面也是會計人員不能忽視的，即辦公自動化。例如，會計業(yè)務中的`許多數(shù)據(jù)都是要通過excel處理才得到的，許多會計資料都是需要打印機、復印機、掃描儀等處理才得到的，不懂這些方面，會計工作也同樣難以進行。

作為一個合格的會計，不僅要學習會計及其他相關知識，還要有良好的心理素質(zhì)。會計是一個非常累的工作，每天都要在電腦前工作很長時間，而且還要計算大量的數(shù)據(jù)，我經(jīng)?？吹狡渌块T的行政工作人員說笑，而財務部門的行政人員很少有時間說話，而且都很嚴肅，這需要會計人員必須具備積極向上的心態(tài)和承受壓力的心里素質(zhì)。

三、致謝

通過幾個月的實習，我得到了非常寶貴的工作經(jīng)驗。首先，我要感謝xx縣城關糧油經(jīng)營行提供給我實習的機會，感謝糧油行的師傅對我的教導，再次，我要感謝指導老師對我在實習前和實習期間對我的幫助。我會繼續(xù)努力，不斷提升自身素質(zhì)，做一名合格的會計。

第6篇 學生寒假生活總結

2017學生寒假生活總結

這是我小學最后一個寒假。這個寒假既開心又難過，開心的是新年過的很愉快，滑雪很開心。難過的是應用題考試沒有考好，心里有些壓抑。

寒假伊始，為了提高我的奧數(shù)水平我參加了一個為期10天的奧數(shù)輔導班，學習了很多類型的數(shù)學題如：添輔助線解題、有序思考、整體思考……同時，為了考好3月初舉行的華羅庚金杯賽，我做了26個單元的數(shù)學題，盡管很辛苦，但是多做題總是有好處的么，也希望我在這次比賽中有一個好成績。

寒假中，我們還迎來了中國的傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)。今年是鼠年，也是我的本命年。大年初三那天，天氣晴朗，我們?nèi)液透蓩屢患胰ツ仙降慕z綢之路滑雪場去滑雪。到了滑雪場，我看到雪具大廳里人聲鼎沸，很多人穿著五顏六色的滑雪服在辦理滑雪登記。屋頂上掛著紅燈籠，墻上貼著春聯(lián)、福字。好一派新春佳節(jié)的熱鬧景象。我們領取各自的雪鞋，雪板，雪仗。我迫不及待地趕緊換上雪鞋，穿上雪板，拿上雪杖。坐上觀光纜車向初級道坡頂駛去。在纜車上，我遙望四周，藍天白云下的南山粉妝玉砌、白雪皚皚，空氣也十分新鮮。在城里哪能看到這樣的美景，呼吸到這樣新鮮的空氣。經(jīng)過一次又一次的練習我初步掌握了滑雪技巧。我那天玩的很開心。

寒假中，我也認真地完成了老師給我布置的各項作業(yè)。還按照學校的`要求，閱讀了很多好書如：《窗邊的小豆豆》、《少年科學畫報》等等。通過了閱讀這些書，我開闊了視野，懂得了一些科學的道理，還知道了一些自然現(xiàn)象。我通過和二姑(數(shù)學老師)的一些交談我知道了做奧數(shù)的方法和解題的步驟。在完成學習任務的同時，我還幫助爸爸媽媽做了力所能及的家務事，比如：幫爸爸媽媽洗碗、掃地、疊被子、購買年貨……每一次都做的很細心，很到位。

再過幾天就要開學了，這個寒假雖然短暫，但是我過的很充實，也很快樂。我會以一個新的面貌迎接新學期的開始。

2017學生寒假生活總結

寒假、過年。有著不可分離的關系。寒假，在我看來，是枯燥的，也是舒適的。

到了寒假，到了我盼望已久的寒假，但它突然變得無趣了……每天，我千篇一律的生活著，生活著……

寫寫作業(yè)、看看電視、玩玩電腦成了我的家常便飯，爸爸媽媽又很早就去上班了，留下了孤獨的我，沒有朋友的陪伴、也沒人陪自己說話時真的很無聊。但又有誰能體會到我的心情呢?有的時候，電視的節(jié)目全沒了我也找不到想看的節(jié)目，電腦的游戲又不想玩兒，寫作業(yè)?不可能。我只好跟玩具們玩兒……

說實話，寒假讓我覺得舒適、好的地方只有一個，那就是可以隨睡，也就是可以睡到自然醒。

過年時還好些，爸爸媽媽可以放假7天，在這7天里，我可以到處去玩兒!也許你們會認為，我是因為可以得到紅包才高興的，但你們錯了!我嘛，要不要紅包都行，我又不會亂花錢，也沒什么缺的東西，所以，我不介意的。

年，終于過完了。但這時，也正是我該好好把心整理整理的日子了，因為，孤獨寂寞的日子要結束了!五年級下冊，終是開學!希望大家好好學習，天天向上!等到暑假我再來講講我的暑假生活吧!拜拜!

第7篇 寒假學生實踐活動總結

活動已經(jīng)告一段落了，想必大家都有了很深的感觸吧，是時候抽出時間寫寫活動總結了。但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態(tài)吧，以下是小編精心整理的寒假學生實踐活動總結，希望能夠幫助到大家。

寒假學生實踐活動總結

在新春佳節(jié)即將來臨之際，為了鼓勵中小學生參加形式多樣的民俗活動和文化娛樂活動，并弘揚發(fā)展中華傳統(tǒng)文化，賈誼故居管理處開展了一系列寒假社會實踐活動。

一、傳統(tǒng)文化知識競賽

學生寒假期間，賈誼故居舉行了“傳統(tǒng)文化知識競賽”為主題的社會實踐活動。本次活動主要通過富有常識性、知識性、趣味性的知識競答，使學生對賈誼故居、生肖知識、二十四節(jié)氣及社會科學、自然科學的基本常識有一個全面的了解。比賽過程中同學們積極參與，現(xiàn)場氣氛非?；钴S，通過一系列的知識搶答，拓寬了學生的知識面，提升了同學們的綜合素質(zhì)能力；并且培養(yǎng)了他們積極發(fā)言和善于思考的良好習慣，提高了同學們的學習熱情。

二、寫福送福活動

在農(nóng)歷小年來臨之際，賈誼故居舉辦了“寫福送福”的活動，并請來了兩位專業(yè)書法老師在現(xiàn)場對參加活動的同學們進行一對一指導。屆時在工作人員和指導老師的帶領下，此次活動有序開展?；顒邮且再浉５男问絹肀磉_對親朋好友的祝福，同時也提高了同學們的傳統(tǒng)文化修養(yǎng)，增強了他們對書法博大精深底蘊的理解和認識。這次活動參加人數(shù)已超100人次，活動現(xiàn)場洋溢著濃濃的年味，用“人山人海，摩肩接踵”來形容現(xiàn)場狀況一點也不為過。活動結束后，現(xiàn)場家長對我們此次活動給與了高度評價。

三、剪窗花、手工折紙活動

為了加深同學們對傳統(tǒng)文化的認知，賈誼故居開展了中小學生趣味剪紙實踐活動。使同學們通過剪紙實踐活動，加深了對文化和歷史的認識和對藝術社會作用的認識，進一步提升了學生進行綜合性與探究性學習的熱情。

為了順利開展一系列的學生實踐活動，賈誼故居的工作人員與教育部門通力合作，由最初的活動計劃擬定到后來的落實，都付出了很大的心血，在活動未開展前絲毫沒有懈怠，這也為本次活動的圓滿舉辦提供了最可靠的保障。

在活動中，同學們也都積極配合、踴躍參與，將自己最優(yōu)秀的一面展示給大家。同時各位家長也盡職盡責，保證了活動的順利進行。賈誼故居通過這一系列的學生實踐活動，進一步增強了學生學習傳統(tǒng)文化知識的積極性和主動性，學生家長也對此表示非常滿意，希望今后多多開展類似的學生實踐活動來豐富學生的課余生活。

寒假學生實踐活動總結，盡在好總結范文網(wǎng)。

第8篇 2023大學生寒假社會實踐總結

寒假社會實踐有利于加強自身獨立性。本文將介紹2022大學生寒假社會實踐總結。

2022大學生寒假社會實踐總結(1)

在xxxx街道謝池社區(qū)舉行的唱支山歌給黨聽主題微舞臺活動結束后，我們的支教生活也進入了尾聲?；顒拥穆淠唬詈蟮木鄄?，離別的傷感悄悄在心底滋長。

包括支教活動前的準備時間，我們相處了兩個月。兩個月前，我們互相陌生，僅僅擦肩而過的緣分，而因為共同加入了支教隊這個大家庭，我們同甘共苦。

兩個月里，大家緊張積極的準備著各種開課需要，從畫一幅幅形象可愛的海報，到一趟趟物品的采購，從濱海兩個半小時的車程到一起經(jīng)歷太陽的毒曬、雨水的洗禮，從蹲馬路邊到睡地板，我們一起經(jīng)歷的辛苦全在看到孩子們的笑臉、聽到他們甜甜的喊聲老師好中釋然了。一個字來形容：值。濱海結束那天，孩子們在最后喊出：老師們辛苦了，大家心中波濤洶涌，生生壓抑住心里涌上來的熱浪。有這樣一段經(jīng)歷真叫人難忘。然而只要有相處就會有酸甜苦辣個滋味，我們有過矛盾，有不同的意見，幸而最后我們都能溝通得以化解。

兩個月后，支教生活結束了，可這并不會是最后結果，是另一種新的相處方式的開始。也許我們每一個人不會天天見面常常聯(lián)系，也許我們只是在碰到時點頭微笑打個招呼，但無論過了多久，只要一想起這段溫暖的日子都會讓我們覺得值得而滿足。要相信，所有走過的路，坎坷或幸福，收獲一定多于汗水。兩個月很長也很短。感謝大家可以和我一起創(chuàng)造這樣一段閃亮的記憶。我們都是最棒的。很高興遇見你們，真的。最后，我們不再見。

2022大學生寒假社會實踐總結(2)

有一句話是趁著我們年輕，逛逛不同的地方，體驗更多的精彩;嘗試不同的挑戰(zhàn)，收獲更多的成功。

今天我們主動向自己的師傅提出了想到不同的崗位體驗一下不一樣的感受，了解更多的知識。師傅也看情況把我們分配到了生產(chǎn)車間。車間自然是比不上人力資源部的輕松，但是這更加能夠鍛煉我們的意志。我們以后剛入社會的工作不一定會輕松，所以趁現(xiàn)在可以鍛煉一下自己。我們到車間的第一份工作就是倒啤酒。剛聽到這個工作的時候我們感到很驚訝，啤酒為什么要倒了。工作過程中由于我們沒有掌握好開瓶技巧，啤酒全噴到我們的身上，頭發(fā)，衣服，鞋子包括臉上都是啤酒的味道，無奈的只能以一個笑劇收場。最后我們也清楚的知道為什么我們要把啤酒倒了，這也證明了生產(chǎn)車間的工作認真，對消費者負責，消費者也買的放心。我們的第二份工作是印商標，他們都是當天產(chǎn)的啤酒印當天的日期。做完工作后新師傅帶著我們到生產(chǎn)車間整體的逛了一圈，讓我們更加了解了生產(chǎn)過程，學會了必要的安全知識。

在不同的勞動崗位，我們會收獲的更多，有時候工作雖然辛苦，但是偶爾的小事故也會帶給我們快樂，比如上訴啤酒事故。經(jīng)過吸取這次開啤酒教訓，相信我們以后開啤酒的技術是更高一層了。

2022大學生寒假社會實踐總結(3)

一天天的生活，一邊懷念一邊體驗，剛剛說了再見又再見。

在不知不覺中一個月的社區(qū)志愿服務即將結束，避不開的是一次又一次的告別。

今天我們在謝池開展了以唱支山歌給黨聽的微舞臺主題活動，這個主題活動是我們在謝池社區(qū)開展的最后一次活動，也是我們這支隊伍所開展的最后一次主題活動。這個活動早在兩個星期前就已經(jīng)開始準備了。從前期準備，收集節(jié)目，確定節(jié)目，排練，到最后的表演，這些準備過程雖然有些波折，但是難忘，因為這個活動讓我們真切的感受到我們是個團隊，是一個整體，有什么狀況大家一起解決，有什么過失大家一起承擔，這個活動不僅僅只是一個主題活動，它讓我們收獲了很多東西。

這一個月來其實大家都很辛苦，大家也都很累，每天要早早起床趕公交，大家都說累，但是沒有一個人想要退出放棄，我想這就是團隊吧，即使嘴上說著多苦多累，心里還是想著自己還能為這支隊伍做些什么...

離別總是傷感的，但是我相信這支團隊的魂會一直在，一直在它該在的地方，也會一直在我們的心里，在我的心里...

第9篇 2023年大學生寒假實習總結：營業(yè)員實習

在商場的服裝柜臺我進行了為期一個月的營業(yè)員任務實習，在這個全新的行業(yè)，我感到本人在服裝知識和服裝行業(yè)規(guī)則方面學到了很多東西。

仔細學習產(chǎn)品知識

在一個一個浪漫而寓意深入的故事里，我曉得了服裝陳列的很多學問，一個故事就是一組特性作風的陳列方式，間接把設計師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展現(xiàn)出來，不失設計的原創(chuàng)，間接的讓產(chǎn)品在顧客面前表現(xiàn)他的作風，讓每一個不同的門店都能經(jīng)過故事把同樣的寓意表達出來，讓服裝的陳列一致起來。二月份的杭州，這幾天天氣比擬暖和，春裝曾經(jīng)上市，在繼傾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事讓整個品牌的作風表現(xiàn)的是黑白的時髦和簡單大方的作風。只要理解產(chǎn)品知識和服裝所表現(xiàn)的設計創(chuàng)意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配通知顧客，才干激起顧客的購置愿望。從而銷售成交率進步。如今的銷售曾經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文明。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事，即便在銷售進程中并不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們可以把每一組充溢設計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住局部客戶的心思。

在銷售進程中我的感悟是一切的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓本人的銷售技巧進步。我覺得在這次的實習中我總結出如下幾條：

1、肉體形態(tài)的預備。

在銷售的進程中，假如銷售人員有一個好的肉體形態(tài)，就會給顧客一種積極的、有生機的、上進的氣氛，那么這種積極的上進的心情總會影響到客戶，從而，讓顧客感到本人得到一種心情感染，那么才干顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款適宜的衣服。肉體形態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具有一定禮儀知識的銷售人員，才干讓顧客覺得到品牌的價值，由于在看一個品牌的時分，我們的銷售人員就是間接表現(xiàn)我們品牌抽象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。肉體形態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。

2、身體的預備，

假如我們有一個好的身體，我們才干堅持旺盛的精神，才干更好的任務。這幾天，在商場里的站立效勞，讓我覺得到很疲憊，所以我才更能領會到有一個好的身體，才干讓我們更好的竭盡全力的任務。所以強壯的體魄還是一個有生機有朝氣的團隊所必備的。

第10篇 2023年大學生寒假實習總結：直營公司實習

一、實習公司簡介

____有限公司簡介： 1991年，麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地xx0余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)” 的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關系，享有較高的信譽和口碑。利宏紡織有限公司簡介：利宏紡織有限公司1994年成立，目標是主導國際牛仔市場。

我們有“英倫·超冀設計中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡營銷隊伍和。指定為北京服裝學院廣東地區(qū)實習基地。 管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實施以人為本的管理，在對員工進行相關技術知識培訓的同時更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。 經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關系管理網(wǎng)絡，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。

以公司總部為基地，以全國為市場，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。 名牌精神： 打破牛仔百年的風格，創(chuàng)造新的牛仔文化;產(chǎn)品結構以女性時尚牛仔為主導方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨有的即新牛仔文化?！獋€性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠遠走來靚麗的身影。

二、實習主要工作任務： 在進入公司的前段時間，主要負責規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務平臺)。在此過程中，有針對性的參考了相關網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負責網(wǎng)站后臺程序，由我負責前臺頁面的制作和美工設計。在×月×號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。由于公司針對××××年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。

由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領導同意，由我負責網(wǎng)上銷售的工作，于×月×號全面開展工作。經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。開始發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達成了合作意向。

三、實習感想：(網(wǎng)絡營銷路上的感悟) 1.質(zhì)量是基礎。質(zhì)量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實習的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。公司吸取了去年的教訓，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門。負責服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度?？傊?，對于我們這樣的服裝公司應該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品 (美譽度) 十 (信譽度) + (忠誠度) = 品牌(名牌) 2.市場推廣是關鍵。

酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報。以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。在我進公司以來，想在傳統(tǒng)營銷的基礎上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡營銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡營銷投資分析報告給公司領導，并于4月8號正式開展網(wǎng)絡營銷工作。經(jīng)過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個。

這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實力的代理經(jīng)銷商。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費者需求動態(tài)反應速度等。因此，我運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關系。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關系。

四、注意的問題： 1.盡可能多地打電話。在得到客戶信息后，第一時間電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。 2.電話要短而精。在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認識，在介紹服裝和公司情況的時候盡量多用些專業(yè)性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。

3.電話前要列出要電話客戶名單明細。這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶咨詢明細資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場前景等。 ①記錄電話內(nèi)容。在電話機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點記錄下來，電話結束后，接聽電話應該對記錄下來的重點妥善處理或上報認真對待。

②重點重復。當顧客打來電話訂貨時，他一定會說產(chǎn)品名稱或編號、什么么時間要或取。 這時不僅要記錄下來，還應該得利向對方復述一遍，以確定無誤。 ③重點突出。當客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時要有重點，突出品牌的風格和另類，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認知度，妥善運用折扣率、退換貨率、加盟。 4.專注工作。在銷售時間里不要接電話或者接待客人，把此項工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗曲線。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)驗的積累。

網(wǎng)絡營銷也不例外。你的第二個email或者電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為”漸入最佳狀態(tài)”。你將會發(fā)現(xiàn)，你的營銷技巧實際會隨著銷售時間的增加而不斷改進。 5.要慎重選者代理經(jīng)銷商。在選擇代理經(jīng)銷時不僅要對其“量”的分析，更要對其進行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸?？梢杂袟l不紊地開展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時跟蹤維護、督促、協(xié)助終端嚴格貫徹特許經(jīng)營的模式，不能只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利;于是就不管不顧，任由經(jīng)銷商去擺弄。就像現(xiàn)在的等二線品牌，剛開始辛苦鋪設的網(wǎng)絡，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的，四季改行變臉的應有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎別說形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒法保證，如此一來，跟做地攤貨搞批發(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別。

這樣公司直營的市場優(yōu)勢就蕩然無存，不僅嚴重影響品牌的當?shù)厥袌鲂蜗螅媲医o該市場的后續(xù)發(fā)展設下了難以逾越的障礙。因此，公司領導應深刻理解特許經(jīng)營品牌專賣及終端直營市場!理解它強大的市場優(yōu)勢和長遠的發(fā)展前景。只有嚴格采取直營化運作，建立系統(tǒng)健全的營運機構，才能確保終端網(wǎng)絡健康良性化發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營銷效能。 6.巧妙運用市場營銷中的80/20法則。因為不同的企業(yè)和不同的情況可以對80/20法則有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的：80%的收獲來自20%的努力：80%的銷售額來自20%的顧客;80%的利潤來自20%的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是：80%是相對有實力的，20%是有發(fā)展?jié)摿Φ?。在鞏?0%的實力派代理經(jīng)銷商的同時，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動20%的潛力派代理經(jīng)銷商，因為這20%會是將會是企業(yè)在今后市場競爭中的強有力后盾，是未來的實力派。

7.售后服務是保障。對于公司暫時來說只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對的是對代理經(jīng)銷商的售后服務。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會給代理經(jīng)銷商一個安全保障和適當?shù)膲毫?。從而帶動他們的銷售動力，進而維護服裝品牌形象。

第11篇 大學生志愿者寒假農(nóng)村社會實踐總結

大學生志愿者寒假農(nóng)村社會實踐總結

大學生寒、暑假期間到農(nóng)村當志愿者是國家為大學生接觸社會而開展的實踐活動，也是大學生展現(xiàn)才能的一個平臺。 xx年1月27日，我們大學生志愿者四個人人組成一個小組，于當天上午十一點前往我們鄉(xiāng)政府農(nóng)業(yè)服務中心采訪黃主任。

首先我們和黃主任寒暄幾句，然后進入了采訪專題：

1.志愿者：黃主任，目前農(nóng)業(yè)服務中心在基層主要開展的工作有哪些？

黃主任：一是農(nóng)業(yè)技術推廣，包括農(nóng)業(yè)機器推廣、農(nóng)業(yè)新產(chǎn)品推廣、農(nóng)業(yè)耕作技術推廣和農(nóng)藥使用方法推廣等。二是下鄉(xiāng)考察，查看病蟲害，為農(nóng)民作指導工作。

2.志愿者：根據(jù)我們鄉(xiāng)的地理優(yōu)勢，你覺得我們適合種哪些農(nóng)產(chǎn)品？

黃主任：水稻是中浙優(yōu)一、八號，這兩種抗病較強，且又高產(chǎn)，米質(zhì)好；玉米是迪卡008和正大619。

3.志愿者：我們鄉(xiāng)主要農(nóng)作物有？

黃主任：甘蔗、木薯、玉米、水稻和桑蠶葉。

4.志愿者：農(nóng)業(yè)服務中心當前開展工作的主要困難是什么？希望上級部門和社會各界給予什么幫助？

黃主任：實驗基地不足，信息閉塞，交通不便，資金和人才不足。希望國家調(diào)入更多人才，撥入足夠資金，為農(nóng)民百姓多組織一些農(nóng)業(yè)技術培訓活動。

5.志愿者：農(nóng)業(yè)服務中心如何組織單位成員進行黨課學習和職業(yè)技能學習？

黃主任：中心工作人員都要定期進行思想政治、黨的理論和普法知識的學習，還要進行黨的理論考試。至于職業(yè)技能學習，中心工作人員每天都要接受培訓，學習農(nóng)業(yè)新技術。

6.志愿者：農(nóng)業(yè)服務中心作為推動基層經(jīng)濟社會發(fā)展的重要力量，作為負責人的你，是如何提高自身各項素質(zhì)把自身同地方穩(wěn)定和發(fā)展結合起來？

黃主任：積極配合當?shù)攸h政工作，開展配套農(nóng)業(yè)經(jīng)營服務活動，以身作則

6.志愿者：農(nóng)業(yè)服務中心作為推動基層經(jīng)濟社會發(fā)展的重要力量，作為負責人的你，是如何提高自身各項素質(zhì)把自身同地方穩(wěn)定和發(fā)展結合起來？

黃主任：積極配合當?shù)攸h政工作，開展配套農(nóng)業(yè)經(jīng)營服務活動，以身作則，努力為當?shù)剞r(nóng)民提供更多服務，爭取實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展。

7.志愿者：xx是黨90周年，按照黨中央統(tǒng)一部署，我省開展的創(chuàng)先爭優(yōu)活動已啟動，農(nóng)業(yè)服務中心如何以更加積極主動的態(tài)度開展好本次活動，以充分發(fā)揮黨的先鋒模范作用，為基層社會的穩(wěn)定和發(fā)展提供強有力的保障？

黃主任：我們將貫徹落實科學發(fā)展觀，深入民間，發(fā)揮黨的先進性，協(xié)調(diào)好官民關系，實現(xiàn)和諧發(fā)展，促進農(nóng)業(yè)又好又快發(fā)展。 本次的采訪活動持續(xù)將近兩個小時，最后我們大學生志愿者還與中心主任合影留念，以紀念我們這次意義非凡的實踐活動。當然，我們還有更重要的任務，那就是把黃主任的思想和更多農(nóng)業(yè)信息傳達給家家戶戶，為我們家鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)的發(fā)展出一份力。

通過這次采訪，我們對農(nóng)業(yè)服務中心有了進一步了解，多年來它為我們鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)發(fā)展作出了巨大貢獻。這是一個為當?shù)剞r(nóng)民百姓服務的機構，中心工作人員本著“服務為民”的宗旨，全面貫徹落實科學發(fā)展觀，為農(nóng)民百姓解決了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中的種種難題，為農(nóng)民百姓推廣農(nóng)業(yè)新技術、新品種，大大推動了我們鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。 通過這次實踐活動，我們也了解到了我們家鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的基本概況。由于我們鄉(xiāng)水利條件好的地理優(yōu)勢，當?shù)刂饕苑N植業(yè)為主，養(yǎng)殖業(yè)為輔的發(fā)展模式。我們鄉(xiāng)正朝著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的方向努力。同時，我們也了解到，我們鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)發(fā)展還面臨著巨大困難，交通運輸，信息傳達，農(nóng)業(yè)技術等方面還需不斷完善。這就需要我們不斷努力創(chuàng)新，努力實現(xiàn)科技興農(nóng)。 這次大學生志愿者活動，響應了黨新農(nóng)村建設的號召，讓我們大學生深入基層，了解民情，深知民意，進一步了解農(nóng)村的發(fā)展建設，這為我們將來為農(nóng)村建設作貢獻奠定了基礎。 這次實踐活動，我們把理論與實際相結合，在一定程度上提高了我們的實踐能力，思想上也得到了提升。從中我們學到了書本上沒有的知識，這有利我們開拓視野。在今后的學習中，我們將理論聯(lián)系實際，做到學以致用，努力完善自身，以更好地服務社會。

第12篇 大學生寒假實習總結心得體會

這是大學以來的第二個假期，也是大學以來的第二個社會實踐，經(jīng)過了上一次的社會實踐，我積累了不少的經(jīng)驗，這次實習，便不再那樣茫然。在這個假期中，我先后做過三份工作：第一份是很簡單的傳單派發(fā)，第二份是在夕陽紅敬老院工作，第三份便是我實習日記中提到的中藥有限公司中的工作。第一份工作很辛苦，夏天的天氣，不是驕陽暴曬，就是暴雨如注，只有在傍晚時分才愜意些。這份工作我只做了周末兩天，便有了夏天再也不要出門的念頭。第二份工作雖然是在敬老院，但洗衣做飯這些活并沒有讓我做，我做的只是幫老人們整理一下房間，幫他們找些好看的視頻資料，比如說京劇什么的讓他們來看，還有就是在辦公室?guī)驼砝先藗兊馁Y料，總體來說不算辛苦也沒什么壓力。給我影響最深的還是第三份工作。雖然這份工作只有短短的一個星期，但它卻讓我想到了很多，也學到了很多??

首先我感受到的便是賺錢的辛苦。我在藥品包裝處做了整整三天，雖然師傅給我安排的是包裝處流水線上最輕松的活，三天下來，我還是累的半死，可想而知，其他崗位上的阿姨們一定更辛苦。我只做三天，他們一干就是好幾年，而他們也就屬于工薪階層罷了。俗話說，金錢不是萬能的，而沒有金錢是萬萬不能的。正因為如此，這世界上的人才會不顧辛苦的去賺錢。我想到自己，如今，我還是一個學生，沒有經(jīng)濟，所有的生活費用都是從父母那里得來的，一直以來，我雖沒有像富二代們那樣奢侈、浪費，卻也從沒有在花錢上讓自己為難過，我只知花錢的痛快，卻不知賺錢的辛苦，現(xiàn)在，既知賺錢之辛苦，以后，便要學會合理消費，雖不至于處處克扣自己，但至少沒有必要的東西大可不必再浪費，節(jié)約下來的也就相當于我賺的。

雖說我看到在包裝處的阿姨們賺錢辛苦，但有一句話說的也是不無道理的：世界上最賺錢的東西不是你的力氣，而是你的智慧。沒錯，智慧是一筆無形而又巨大的財富，它遠比人的力氣要值錢的多，通俗的說，如果你知識儲備足夠多，也就不發(fā)愁賺錢了。小時候父母總會教育我們，一定要好好學習，吃得苦中苦，方為人上人，如果現(xiàn)在不努力，以后就只能干體力活，辛苦還賺不到錢。我這么說，并沒有貶低那些靠自己力氣而賺錢的人們，只是以此來告誡自己，知識就是財富，現(xiàn)在有這么好的學習條件，一定要抓緊學校，不能虛度光陰，上了十多年的學，只要用心，只要努力，足夠讓自己成為一個優(yōu)秀的人!

然而，光有知識只能是一個優(yōu)秀的畢業(yè)生，要想成為一個優(yōu)秀的人，還需要豐富的社會經(jīng)驗。這就要靠我們平時在課余生活中，多參加一些志愿者的活動，多走入社會，進行社會實踐，在一些實踐中積累經(jīng)驗了。一切認識都于實踐, 實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐還可為以后找工作打基礎。

除此之外，還有最重要的一點就是要學會如何與人交往。與人交往也是一門很有講究的學問，職場中的交往更是與普通的交朋友大不相同。首先，第一印象很重要，首次見面要給人好感覺。著裝要整潔，談吐要流利、禮貌，最重要的還要學會微笑，我個人覺得，微笑是對別人的，也是的見面禮。有很多公司進行職業(yè)裝的統(tǒng)一，也是為了給客戶一個良好的第一印象，為了讓客戶看到公司的人與行為是統(tǒng)一的，從而產(chǎn)生更強的信任感。其次，誠信也是與人交往中必不可少的，誠信，其實是人與人交往的核心。誠，不光是誠實，還需要忠心。忠心耿耿的人，往往能收獲更長的友誼與信賴。而相互信賴又是彼此合作的基礎，有了信賴就不能疑神疑鬼，就敢于放手與授權。做個真真實實的人，做個堂堂正正的人，做個讓別人放心的人。誠信至關重要!還有就是要學會贊美別人，俗話說:善贊美能博得人心、贊美是免費的午餐。贊美首先自己要敢于放下架子，不愿意贊美，往往就是自己的心底認為，自己強于對方，說些虛偽的話有什么意義，這就是過高地評價了自己。越是能力超群的人，往往越是很“小意”。他們往往這樣做，更能收買人心。不要認為這個世界就你行，其實社會上行的人多如螞蟻，你不干了還有人搶著干。這就需要自己正確的認識自己，一個人個人能力再強，脫離了團隊與社會，其實是一文不值。其次，要有敢于說出贊美的勇氣。很多人，心里暗暗地佩服對方，卻不好意思說不出來，有的久而久之這種佩服便演變成了嫉妒，甚至會產(chǎn)生不好的影響。還有最重要的一點便是忍讓。古人說：小不忍則亂大謀。由此可見，忍在關鍵時刻有多么重要。往往，能忍的人，都能成就大業(yè)。忍一時之氣，可以營造和諧的氛圍。讓別人和諧，別人就會得意忘形，那么最終得到實惠的是你自己。最后，害人之心不可有，防人之心也不可無。我們在對別人真誠，寬容的同時，也不得不多留個心眼，這并非是指不信任，而是在信任他人的同時，保護好自己。

短短5天的實習，也許我收獲的并沒有我所說的那么多，只是經(jīng)歷了這5天的實習，讓我聯(lián)系到了我以前在書中、電視中所看過的東西，以前只是看看，而現(xiàn)在回想起來，覺得原來都大有深意。

除此之外，還有最重要的一點就是要學會如何與人交往。與人交往也是一門很有講究的學問，職場中的交往更是與普通的交朋友大不相同。首先，第一印象很重要，首次見面要給人好感覺。著裝要整潔，談吐要流利、禮貌，最重要的還要學會微笑，我個人覺得，微笑是對別人的，也是的見面禮。有很多公司進行職業(yè)裝的統(tǒng)一，也是為了給客戶一個良好的第一印象，為了讓客戶看到公司的人與行為是統(tǒng)一的，從而產(chǎn)生更強的信任感。其次，誠信也是與人交往中必不可少的，誠信，其實是人與人交往的核心。誠，不光是誠實，還需要忠心。忠心耿耿的人，往往能收獲更長的友誼與信賴。而相互信賴又是彼此合作的基礎，有了信賴就不能疑神疑鬼，就敢于放手與授權。做個真真實實的人，做個堂堂正正的人，做個讓別人放心的人。誠信至關重要!還有就是要學會贊美別人，俗話說:善贊美能博得人心、贊美是免費的午餐。贊美首先自己要敢于放下架子，不愿意贊美，往往就是自己的心底認為，自己強于對方，說些虛偽的話有什么意義，這就是過高地評價了自己。越是能力超群的人，往往越是很“小意”。他們往往這樣做，更能收買人心。不要認為這個世界就你行，其實社會上行的人多如螞蟻，你不干了還有人搶著干。這就需要自己正確的認識自己，一個人個人能力再強，脫離了團隊與社會，其實是一文不值。其次，要有敢于說出贊美的勇氣。很多人，心里暗暗地佩服對方，卻不好意思說不出來，有的久而久之這種佩服便演變成了嫉妒，甚至會產(chǎn)生不好的影響。還有最重要的一點便是忍讓。古人說：小不忍則亂大謀。由此可見，忍在關鍵時刻有多么重要。往往，能忍的人，都能成就大業(yè)。忍一時之氣，可以營造和諧的氛圍。讓別人和諧，別人就會得意忘形，那么最終得到實惠的是你自己。最后，害人之心不可有，防人之心也不可無。我們在對別人真誠，寬容的同時，也不得不多留個心眼，這并非是指不信任，而是在信任他人的同時，保護好自己。

短短5天的實習，也許我收獲的并沒有我所說的那么多，只是經(jīng)歷了這5天的實習，讓我聯(lián)系到了我以前在書中、電視中所看過的東西，以前只是看看，而現(xiàn)在回想起來，覺得原來都大有深意。

第13篇 全國中小學生平安寒假專項學習總結900字

為貫徹落實建教普[2022]65號轉發(fā)xx市教育局《關于開展中小學預防溺水專項安全教育活動的通知》文件精神，積極響應上級教育主管部門要求開展好“珍愛生命，預防溺水”主題教育活動，增強學生對溺水事故的認識和預防意識，洋溪初級中學安全領導小組積極行動，針對文件中做好“六個一”活動指示，結合我校實情，完善了預防溺水專項安全教育活動周實施方案，充分利用校園廣播站、黑板報、宣傳欄、團隊活動課等陣地，運用宣傳標語、橫幅等教育手段，大張旗鼓地開展宣傳教育活動，形成了良好的學習、教育氛圍。

現(xiàn)就開展情況作如下小結：

一、結合校情，完善方案

我校是一個寄宿制學校，90%的學生都是從周一進校到周五出校，請假制度完善。主要隱患來自周末和放假期間，引導家長履行職責，加強監(jiān)管是我們開展活動的重要工作。為此我校通過校訊通平臺加強家校聯(lián)系，實現(xiàn)駕校合作工作學生的生命防線，并在原有方案和應急預案的基礎上，完善《洋溪初級中學預防溺水主題教育活動周實施方案》和《洋溪初級中學預防溺水應急預案》。

二、抓落實，防患于未然

根據(jù)文件要求，認真做好“六個一”活動：

1、利用周一國旗下講話，進行“珍愛生命、預防溺水”教育動員大

會。

2、組織開展以“珍愛生命、預防溺水”為主題的團隊活動課。

3、布置刊出一期預防溺水教育的黑板報，介紹宣傳預防溺水的基本常識。

4、向家長發(fā)放一份“珍愛生命，預防溺水”告家長書，增強家長的安全意識和責任意識，引導家長配合學校工作共筑學生的生命防線。

5、在學校醒目位置懸掛了一條“珍愛生命，預防溺水”橫幅，時刻提醒和警示學生水火無情，營造了濃厚的防溺水宣傳教育氛圍。

6、積極與街道、村委取得聯(lián)系，在危險水域設立警示牌。教育、告誡學生嚴禁在無監(jiān)護人陪同下下水游泳，防止溺水事故的發(fā)生。

三、加強監(jiān)督，建立評價機制

學校安全領導小組忍著檢查各班級的落實情況，并將此項活動納入班級工作的績效考核。同時也教育班主任和科任教師，明白這么一個道理：學生的生命教育是最重要的教育。沒有生命，何來教育?

第14篇 大學生寒假銷售員實習總結報告

實踐單位：佳和超市

實踐時間：2022年01月09日2022年02月09日 共32天

出于對“實踐出真知”，“適應社會需要”理念的認知，我在家鄉(xiāng)的佳和超市二樓商場部做了一個小小的銷售員。雖是一次短短的寒假社會實踐，卻讓我收獲良多!!

1月08日上午我到人力資源部報名，1月09日上午我到人力資源部領取了工卡，第二天我們所有的實習生接受了一個簡短的培訓，大致內(nèi)容就是有關我們的管理制度和服務態(tài)度問題，因為我們都知道佳和超市是非常注重服務的。至此我正式開始了我一個月的工作生涯。

雖然以前經(jīng)歷過類似的銷售，有些工作經(jīng)驗，但是面對一個新的工作崗位，我的內(nèi)心還是有點忐忑。而且剛開始時發(fā)生的調(diào)崗事件，更讓我對自己失去信心。由于崗位的需求我由女裝部調(diào)到男裝部。不過我還是很快的接受并且讓自己適應了這個崗位。接下來的工作中，我不斷的觀察、學習，并且積極向老員工們請教。對于每一細小的工作內(nèi)容都努力去弄清楚其工作流程、工作標準，并抓住機會詢問一些其他部門乃至其它店的運營狀況，以了解更多知識。就這樣，我一步步努力著，一步步進步著，向著做一名合格的乃至卓越的員工而努力。

在服裝部每天都要清理許許多多的貨物，都需要仔細 的清理，否則就會有失誤， 清理失誤是件很麻煩的事。 貨物 有時候看的眼花繚亂的，而數(shù)字和價格確實非常能夠鍛煉我的能力的。當然耐心、細心是不可或缺的條件。 來說，上午是 清閑的(體力上)。 下午就不同了，下午的繁忙是 夠想象的!這里的工作到了晚上九點就結束了。

不過臨近過年時 的工作真是讓人吃不消啊，為了能夠讓百姓有足夠的購物時間，我們幾乎是所有的員工加入了全天班的隊伍之中，當然我也是和老員工們在一起為百姓熱情的服務。在上的上班時間是八點半，下班時間為晚上九點半。更為忙碌的時候我們的午飯幾乎是和晚飯一起吃。這種狀態(tài)一直持續(xù)到大年二十九。每次結束一天工作后，回家后洗漱完就躺在床上舒舒服服的休息回味 的所有事并在心里小小總結一下。當然過完年之后就相對比較清閑一點，每天八個小時的工作時間我很快就適應了。 只是短短的一個月，但卻讓我過得無比的充實。累和苦并存著。但苦中的樂卻無比的甘甜，讓我甘之如飴。這短短的一個月，讓我感覺到 是真真正正的長大了?？粗?用百分 百二十的努力換來的訂單真的很快樂!艱辛的路是漫長的但 歡樂的汗水澆 的 之花卻是無比的嬌艷! 嘗試和努力付出的人是體會 滋味的。 天我學會的還真不少呢，比如說與客商的換位思考、耐心、細心、和誠心。換位思考，懂得怎么樣才能使客戶滿意，想客戶之所想、憂客戶之憂。當然交流 必不可少的經(jīng)驗，這 貿(mào)易太 了。 你不會與人交流那生意自然是做不了的，交流這門藝術我可是好要好好學習! 的 。好像可以看見 的成長呢，從心底里高興為 高興呢!

在工作中，我也犯了許多錯。比如算錯帳、說錯話、拿錯貨....... 我相信 我 的最大努力 錯 可以改掉并且 的。在未來的學習中相信我 能夠學到更多的知識，努力 的理論知識面和 動手能力。讓二者有機的 起來，鍛煉 的 能力，相信我會 優(yōu)秀并且對社會和 有 的人!

轉眼間到了離職的時候了。我真的從內(nèi)心不想離開，因為我還想留在這里學習更多、體驗更多;而我也急切盼望著離開，因為我急于將我的所學所得用到今后的生活學習中去。

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第15篇 大學生寒假企業(yè)生產(chǎn)實習總結

大學生寒假企業(yè)生產(chǎn)實習總結范文

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。實習使我開拓了視野，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。實習時把自己所學的理論知識用于實踐，讓理論知識更好的與實踐相結合，在這結合的時候就是我們學以致用的時候，并且是我們擴展自己充實自己的時候。

實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，遇到不懂的問題就虛心地向師傅們請教，搞清原理，找到方法，然后再總結經(jīng)驗，讓自己能很快融入到工作中去，更好更快的完成任務。同時我也利用其他時間參考一些書籍、搜索一些材料來完善自己對策劃管理工作的認識，這也讓我收獲頗多，讓我在應對工作方面更加得心應手。

矽格公司是在1997年經(jīng)歷千辛萬苦獨立出來自主經(jīng)營的公司，已經(jīng)有十三多年的發(fā)展歷史，以成為集研制、生產(chǎn)、銷售、技術培訓于一體，擁有高精度電腦控制機械加工中心等全套加工設備的大型專業(yè)包裝設備制造廠。目前主要生產(chǎn)驅動類集成ic與光電鼠標等，產(chǎn)品包括：自動和半自動輪轉循環(huán)，機械有d/b與w/b，這些機械都是日本、美國高科技的技術。具有高精度、高效率、先進的自動模切機、dbing機、wbing機等。

該半導體廠的組織機構設置很簡練。主要是總經(jīng)理——副總經(jīng)理——主管管理各個部門。由于矽格公司的設備很先進，在生產(chǎn)線上不會像往常的工廠那樣滿布工人，主要是某三五個人負責工作流程。這對我了解該工廠的.生產(chǎn)流程提供了方便。

該廠生產(chǎn)的ic依據(jù)季節(jié)可以算得上的需求穩(wěn)定，是屬于定單供貨型的生產(chǎn)。由于產(chǎn)品的質(zhì)量要求和技術含量要求都很高，因此，生產(chǎn)周期也比較長，單次產(chǎn)品需求的數(shù)量也不大。同時，每臺產(chǎn)品的價格非常昂貴，在萬元以上。生產(chǎn)部門主要包括，采購，技術，生產(chǎn)，供應。我被安排在技術生產(chǎn)部工作。但其工作并不是坐在辦公室悠閑地搞技術，而是跟住生產(chǎn)隨時跑，沒得座，出現(xiàn)問題就及時解決。

實習期間，剛好該廠正是定單最鼎盛時候，也就是歷年來定單最多的一年，生產(chǎn)進行得如火如荼。我在跟隨生產(chǎn)部門工作的時候，方才發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)這部門，在企業(yè)中極其重要。它是一個公司的根源，其他的管理基層都是輔助生產(chǎn)高效率生產(chǎn)。

質(zhì)量是企業(yè)的第一信譽，是產(chǎn)品的形象。公司嚴把質(zhì)量關，這就掌握了企業(yè)的未來。該公司正是懷著這種信念，檢驗程序相當嚴格，不合格的產(chǎn)品嚴格反工甚至對員工、調(diào)試工、組長進行罰款等處分。

通過這次實習，我學會了不少東西。實踐出真知啊。

第16篇 2023大學生寒假生活總結報告2000字

這是我大學生活的第一個假期，我沒有去打工賺錢，似乎還不敢踏入真實的社會。

人才市場寒假期間沒有組織大型的招聘活動，只有191號在每周1、3、5有小型招工。在這一小段公路上，招工是很小型的，可求職者仍是絡繹不絕，而招聘單位都是些個體私營且少得可憐，開出的工資也很低。以前整天在學校呆著，根本不知道外面的世界到底怎樣，總認為自己是天之驕子，卻不知道現(xiàn)在的社會早就變了很多。

山東張鋼也算是小有名氣的鋼鐵廠，我有參觀，但談不上考察。所謂的實踐報告也不過更多的是對社會一系列問題的反思和我自身的一些感觸。

張店鋼鐵廠始建于1958年，經(jīng)歷了“上馬、下馬、再上馬，投產(chǎn)、停產(chǎn)、再投產(chǎn)”的曲折發(fā)展過程。至1988年，成為山東省四大鋼鐵基地之一。現(xiàn)今，在全國100家鋼鐵行業(yè)重點大型企業(yè)中，名列70，是全國地方重點骨干鋼鐵企業(yè)之一，iso9002質(zhì)量體系認證企業(yè)，也長期擁有較高銀行信譽等級。

張鋼總廠有本部、新區(qū)、石礦和冶金機械廠四部分組成。本部位于淄博市張店區(qū)北部，我所去的就是這個。

在印象中，工廠的大機器，冒白煙的鍋爐，高聳破舊的煙囪，超大分貝且持續(xù)不斷的噪音，傳送帶的快速運轉，黑壓壓的廠房，工人陰郁的面孔，沒有多少花草樹木，就像是恐怖片的開篇：一個凄涼的世界。也許這個緣故，我一直覺得工人是偉大的，也是可憐的。

如今進入工廠，當然不再那么恐懼，更像是進行一次探險。機器聲響隆隆，這是背景音樂。一幢撞車間、廠房，這就是探索的對象。“安全第一”的口號隨處可見，“危險”的字樣也更是醒目。根根管道構成的世界，像迷宮，是創(chuàng)造的偉大。

鋼水包中是滾熱的鐵水，操作工機械控制倒鋼水，飛濺出的鋼花火般通紅，經(jīng)過一段傳送變成又黑又硬的鋼材。這使我想到看過的一張有關中國最后一位手制鐵劍的老先生的圖片，手和袖口滿是燙傷的黑印。真不敢想象，古人在家是如何股風煉鐵的——一個老漢左手拿著一把鐵鉗，上面是剛從爐里取出的鐵塊，右手拿著錘子用力向鐵塊砸去......多辛苦的工作呀!

那場大煉鋼鐵運動警示著我們工業(yè)大國不是一躍而成的，人民的生活是基礎呀!如今，中國是工業(yè)大國，高樓大廈一座座拔地而起，有誰知道有多少鋼鐵從這兒運出。經(jīng)濟發(fā)展了，可工人的生活仍是艱辛。雖然計算機人工操作普及，自動化代替著危險工作，工人有穿工作服、戴安全帽，但頻繁的安全事故仍叫人寒心......

看著那巨大的鋼水包，想到那條新聞，我竟打了個寒顫。遼寧一鋼鐵廠鋼水包脫落，鋼水沖入一間僅距5米的廠房里，32人死亡，2人受傷。還有唐山遵化一鋼廠發(fā)生煤氣泄漏，造成17人死亡，“安全第一”的口號遍處可見，可怎樣才能真正落實呢?

不太懂煉鋼的原理，也不清楚全過程。只是太多的畫面觸動人心，太多的感情無法表達......

提倡著科技是第一生產(chǎn)力，培養(yǎng)著一批技術型工人，可這畢竟是少數(shù)，更多的工人還不是干著出賣體力的低技術含量工作。那個衣服破舊的推車工遠去的背影是有點讓人心酸，不知道有多少人會為生存而干那些有毒崗位，即使再退休等方面有一定照顧，可別忘記那是用生命換取生存哪!

淄博是重工業(yè)城市，生活在其中，似乎早已習慣這里的空氣了。不僅是鋼鐵廠，還有水泥廠、農(nóng)藥廠、冶金廠，甚至有名的新華制藥廠都在這里。澇淄河吐著泡，已不是通水時的下河游玩了。張鋼本部有這河的一段，黑的像是石油河了。而且張鋼本部在市區(qū)，離市政府也只有2公里遠，所以該廠正在搬遷。

第17篇 大學生寒假打工社會實踐個人工作總結

返校好幾天了，寒假的點點滴滴總會不自覺的想起。放假的這幾十天里，我們嘗試著走入社會，感受社會上的各行各業(yè)，學著用自己的勞動換取成果。這期間，我們不僅獲得了豐富的社會實踐經(jīng)驗，還更加堅定了努力學習的信念。

大學期間的社會工作實踐是我們步入社會前重要的一步，它是我們畢業(yè)后走向社會的重要準備，有工作經(jīng)驗，也有心理準備，讓我們更能接受社會各種各樣的現(xiàn)象，或好的，或惡的，總得接受。

相比于以往在家等開學的假期，這個寒假是充實而且碩果累累的。 回到家第二天，我便到市區(qū)的勞動市場找工作。即使之前做好了“碰壁”的心理準備，我還是遇到了很多問題，比如，剛開始時不好意思開門問老板，不敢講工資，或者不敢太相信對方的話。要不就是工作太重或者專業(yè)技巧性太強，不適合學生做，或者有些人直接拒絕暑假工，不招短期工。一天下來連低工資的工作都沒找到，反倒弄著一身疲憊。

經(jīng)歷了找工作時的艱辛，我也很切實的感受到了學習的重要，親眼看到招聘簡章標明不同學歷享受不同工資待遇，甚至更多的是限制學歷。一些人聽到我只是個?？圃谛Ｉo予不屑的眼光，也堅定了我打算升本的想法，要為以后找工作鋪更寬更長的路。

終于在家附近找到一份飯店干服務員的工作。干了幾天便發(fā)現(xiàn)，干服務遠沒有想象中的簡單輕松，不是打掃一下衛(wèi)生、倒點水、端下菜就可以的。服務員更主要的是要主動和客人說話，要向客人推薦酒水，還要靈活的回答他們的疑問甚至是故意為難。在那遠不能像在學校里那樣任得自己的性子，想怎樣就怎樣。不僅如此，還要處理好和上司和同事的關系。

我工作的飯店是一家中華名店毛家飯店，店內(nèi)的裝飾，還有一些店規(guī)都蘊含著毛澤東文化的氣息，在那里和一些老員工講一些毛家故事。店內(nèi)的一些書畫也讓我對毛澤東文化有了更深的認識。

在毛家飯店工作了二十天后竟發(fā)生了沒想到的事，老板偷偷把店轉讓，二十多名員工的工資沒有結算，當然包括我在內(nèi)的四個學生工在內(nèi)。雖然工資不多，但真正讓我們認識到社會的黑暗。在社會中社會中生存，我們不能像在家、在學校那樣簡單的思考，不能任由自己做事，更不會有太多像同學間那般純潔的友誼。當然，我也遇到了很多善良的人，他們照顧我們，但不可能一直護著我們，更不會像家長、老師那樣的體貼。要真正在社會上立足，還得靠自己。

接下來的一個月，在家附近的汽車美容店刷車，這是另一種工作。遇到的是不同的車主，有的對車特別愛惜，對我們的要求也特別高，有的則很心急，隨便洗洗就急著離開。這是一個剛剛開業(yè)的店，老板是個意氣煥發(fā)的青年，他做事很認真，事事想要盡善盡美，在這我看到了他創(chuàng)業(yè)的起點，裝修，聘人，拉客戶，還要時不時給員工開個鼓動會，更多的是他的辛苦和不易。

在這里我體會到的是工作的辛苦，還有那些創(chuàng)業(yè)者的不易。同時通過一個同事被解雇想到一句話：干一行，愛一行事很認真，事事想要盡善盡美，在這我看到了他創(chuàng)業(yè)的起點，裝修，聘人，拉客戶，還要時不時給員工開個鼓動會，更多的是他的辛苦和不易。

在奧體中心工作無疑就是為全運會服務，感到的是興奮，新鮮，更多的是驕傲。我們的工作是為開幕式演員分餐，工作簡單，責任卻很大。有時特殊須要要加班工作到很晚。累過，怨過，但總是愉快的渡過。當然最讓我們高興的是看。當然最讓我們高興的是看了開幕式的預演，無意中看到真正的明星，親眼看到火炬?zhèn)鬟f。能有這次工作機會，我們是幸運的，即有幸為全運服務，又很好的鍛煉了自己。

然而二十多天后，由于工作量減少，原本110多人的團體減少為二十多人。很多同學。當然最讓我們高興的是看了開幕式的預演，無意中看到真正的明星，親眼看到火炬?zhèn)鬟f。能有這次工作機會，我們是幸運的，即有幸為全運服務，又很好的鍛煉了自己。

在奧體中心工作的機會恐怕一生就這一次了，在這里認識了更多的朋友，親自服務了全國性的大型運動會，同時也學得接受必須面對的聚和分。

期待已久的返校日期終于來臨了，再次回到學校，感受最多的是親切。再回首假期里的點點滴滴，有懷念，有震撼，更多的是感觸。再聽其他同學講述自己的暑假經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)放假一百多天，每個同學的經(jīng)歷都很有趣，也正是這些經(jīng)歷促進我們的成長，這些實踐為我們將來的就業(yè)做了很好的準備。

第18篇 優(yōu)秀大學生寒假社會實踐總結報告

優(yōu)秀大學生寒假社會實踐總結報告

剛剛接到這份社會實踐工作時，覺得很驚奇。那時候想，我們才剛剛大一，覺得離畢業(yè)工作還很早呢，不必現(xiàn)在實踐。但是后來了解了現(xiàn)在的就業(yè)形勢后，便理解了學校這樣做的苦心。當面臨中國如此之大的就業(yè)壓力時，我突然發(fā)現(xiàn)，我們再也不是無憂無慮、什么都由父母來操辦的小孩子了。我們已經(jīng)長大成人了，需要對自己負責、為家庭分擔、為社會為國家貢獻出自己的力量了。因此，如何盡早地提高自己的綜合素質(zhì)，為以后的工作打下良好的基礎成為了我們需要考慮的重要問題。

xx年2月2日，我隨爸爸去公司上班，開始了我的社會實踐工作。雖然不能應用到自己的專業(yè)知識，但是我做的其他工作都給予了我極大的啟發(fā)。比如操作電腦，雖然我的電腦操作水平還是可以的，但是只是停留在了應用的層面。作為電腦技術人員，金叔叔告訴我，操作電腦，不僅僅是應用軟件的水平要高，當電腦出現(xiàn)一系列問題時還應當能夠熟練地、快速地解決這些問題。只有這樣，才能夠保證公司工作的正常運轉，保證公司的利益不受損失。在我隨同爸爸巡查車間生產(chǎn)的安全情況時，爸爸告訴我，安全問題不同于其他問題，這與人的生命息息相關，因此一點都馬虎不得。這是使命和責任，既然負責，就一定要對他人負責到底。這句話讓我深受感染。是啊，既然在這個崗位上，就一定要負責到底!當我看到車間里有條不紊地工作的叔叔阿姨們時，我被那種團隊的團結與合作深深地感動。兩個迎面走來的`人相互會意地點點頭，或是微微的一笑，都是繁重工作的調(diào)節(jié)劑。那個時候的我，更加憧憬著我以后工作的樣子。

工作，總是樂趣與勞累并存。在工作了幾天之后，每天忙忙碌碌地，讓我深刻地體會到了工作的辛苦和不易，也終于理解了父母親的不容易。有時候重復一件工作重復的時間過長，也會懈怠和想放棄，但是當我想到和我一同工作的叔叔阿姨時，就會堅持下去。

作為小語種專業(yè)的學生，未來的工作其實已經(jīng)可以料知一些了。選擇了小語種，就相當于選擇了不安定的生活，相當于要付出更多的辛苦和汗水。但是，我心之所向，便所向披靡。

第19篇 大學生寒假在校實踐總結

2018年大學生寒假在校實踐總結

在母校實習了四天，雖然時間不長，但是感受頗多。

這四天，為了能夠更好的調(diào)研，又回到了高中時期5:30起床，中午回學校午休，晚上上晚自習的生活。只是現(xiàn)在的我，是以一個客觀的角度來面對這些事情。我已經(jīng)從需要高考的主角變成了陪在老師身邊“打下手的學生”了。

在學校的這幾天里，我陪著上高三的學弟學妹們一起上晨讀，一起午休，一起上晚自習…體驗著做老師的感覺。想當初，自己的班主任也是這樣陪著我們一起走過了高中的這三年，陪著我們經(jīng)歷了風風雨雨，也是這樣辛苦了三年。但是我想，當聽到自己的學生考上一所好的大學時，老師們都會感到很欣慰吧。

靜靜地搬一把椅子坐在班級的'最后，和學弟學妹們聽英語課。發(fā)現(xiàn)有很多東西早已經(jīng)忘記了，就算平時也會去翻翻語法書，做做習題，但卻已經(jīng)沒有之前掌握的那么清楚了。偶爾幫他們解決一下遇到的問題，課間也會聽他們說一說他們的理想，有時感觸多了也會和他們聊聊當年自己的理想和現(xiàn)在的大學生活。

也是因為這次的調(diào)研也讓我有許多感受。1.上學的時候一定要與老師相處融洽?；貙W校調(diào)研如果和老師的關系不好，怎么可能這么輕松的進學校調(diào)研實習。2.老師的工作非常辛苦。通過這四天的體驗，早上很早趕到學校，晚上又要等學生都走了才可以下班。每天又要不停的批改作業(yè)，備課，班主任還要每節(jié)課都來檢查學生的上課情況，一天都停不下來，也算知道為什么老師都這么瘦了。3.和學生之間的關系一定要融洽?？赡苓@個年齡的孩子，因為學習的壓力，都會有沖動的時候。與他們交談的時候一定要有耐心。誰會想到下一秒學生會有什么樣的舉動。在這么關鍵的時候，穩(wěn)定學生的情緒至關重要。4.要注重生活中的細節(jié)。午休的時候主動關燈、拉窗簾;上課之前主動把門帶上;學生上課打瞌睡，輕輕地拍一下他的肩以示提醒…很多的細節(jié)雖然學生們不會說出來，但也會看在心里，這樣可以更好地提高師生之間的親密程度，也能夠是學生更喜歡上這個老師的課。

回到母校，感觸很多?？粗鴮W校的操場，教學樓，涼亭…我們把歡笑與淚水灑在了這片土地上，也許我們怨過老師、恨過老師，但當我們離開的時候又是多么的不舍，當我們再次回來的時候，又是何等的親切…

第20篇 大學生寒假社會實踐活動總結3000字

這是我第一次經(jīng)歷社會實踐。對于一個大學生生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖寒假天氣嚴寒，寒風呼嘯，我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

在現(xiàn)今社會，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。招聘會上的_都總寫著有經(jīng)驗者優(yōu)先，可還在校園里面的我們這班學子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，開始了我這個假期的社會實踐。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。

一開始，對自己手工藝期望很高，經(jīng)過多次面試的失敗，我總結了自己失敗的原因。主要有兩個方面。一方面是自己眼高手低，自己根本自身素質(zhì)沒有達到一定的水平，另一方面是自己沒有給自己一個很好的定位，沒有找準自己的位置。總結了以前失敗的教訓，擺正好自己的位置，社會實踐不只是要有工作、能供飯吃，我們的目的是在于鍛煉自己。于是我找到了一家餐飲酒樓。老板看我結結實實的，并且身強體壯，就讓我來做傳菜員。每天9點鐘-下午2點再從下午的4點-晚上8：30分上班，雖然時間長了點，但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種激勵，明白了人生，感悟了生活，接觸了社會，了解了未來.在餐廳里雖然我是以傳菜為主，但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。

在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！做了幾天之后，剛開始的時候心理極不平衡。心想來從小到大讀了這么多的書，家里花了那么多的錢把我培養(yǎng)長大成人，可現(xiàn)在只能端端盤子，多少也有點社會能力，當傳菜員學徒有點失落再加上傳菜部領班是個小學文化的，還對我指手畫腳，確實心理上很不舒服。但是，人總是要適應自己自下而上的環(huán)境，我不想一開始就干不下去了，不行，我告訴我自己一定要堅持下去。要在自己的工作的環(huán)境中讓自己的工作做起來很輕松。

在長達一個月的實踐中，我總結出了以下幾點個人工作的理念來規(guī)范自己在工作中的言行舉止：

1.首先行把自己同領導和同事之間的關系搞好。使盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境，笑對每一位顧客。

2.我們的一切出發(fā)點是為了顧客，處處要為了顧客著想。顧客就是我們要服務的上帝。

3.注意我的形象，服裝、言行，舉止大方、文明得體，要做到一個服務者應該做到的本質(zhì)。

4.在上班之前制定好今日的工作計劃，并熟練酒樓里的各項規(guī)章和章程，保證上班的工作效率。

5.按時上下班、堅決做到不遲到、不早退。

6.上班時間不能接打電話，做私人事，聊天等。

7.處理突發(fā)事件言遇事冷靜、理智以酒樓與顧客的利益出發(fā)，不魯莽行事，及時匯報。

8.保證上班時間，服從領導安排，處處以大局為重，維護大局形象。

經(jīng)過我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，經(jīng)過這次實踐，我能真正體會到這一點。在工作中，在真正的社會交際中，顧客永遠是對的，你不能摻雜自己的個性。

第一：樂觀，不管遇上什么樣的困難，都要用樂觀的態(tài)度去面對，相信會有所轉機。

第二：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是對自己的能力作出的肯定，這樣別人才能更加相信信任你。你要對自己說我一定能行那你就一定能行。

第三：肯努力，我一直非常信奉一句話，努力就有希望不要覺得成功遙不可及，其實只要你在不停的努力你就靠成功越近，踮起腳尖就更靠近陽光在努力的過程中千萬不要放棄，說不定你距離成功就差一步，而你卻放棄了！要勇于面對各種挫折，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功。

第四：謙虛做人，特別對于剛走出校門的畢業(yè)生至關重要，我們本來對于社會上的知識知之甚少，我們千萬不能驕傲自大，自以為是，那是膚淺的表現(xiàn)，我們要謙虛做人融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給的意見，我們要聽取、耐心、虛心地接受。

經(jīng)過這一次的寒假打工，社會實踐，我真的是長了不少的見識，增長和很多社會經(jīng)驗，在實踐中我也找到了自身的價值。我早晚都要走出校園，走進社會大染缸去。

我積極的倡議當代大學生走出校門積極參加社會實踐活動，在社會鍛煉中尋找自我價值，我我們來到大學的目的就是學到先進的科學文化知識更好的服務社會，所以我們更應該盡早地了解社會的需求來提升自我各方面的文化知識和素質(zhì)，當我們走向社會時更準確地找到自己的位置為社會服務。

我們只要了解了社會的需求和自己所長，就會很快找到自己社會中的位置，現(xiàn)代大學生缺少社會知識和信息，在學校時從不關注社會中的情況，甚至連新聞都懶得看，更不用說社會鍛煉，所以當他們邁出校門的那一刻就迷失了方向，拿著自己的簡歷不知何去何從，只知道自己學的是什么專業(yè)，卻不知道自己能干什么，以至于很多大學生畢業(yè)后都找不到工作；因為大學生缺少社會鍛煉，空一肚子墨水卻不知如何用，很多用人單位不愿招聘應屆畢業(yè)生，都愿吸取有工作經(jīng)驗者，因此大學生的就業(yè)率也越來越低！有的學生辛辛苦苦學了數(shù)十年的專業(yè)當走進社會時卻找不到任何與所學專業(yè)有關的工作，這是多么可悲的事情，這就是不了解社會的需求所造成的。所以我們要發(fā)起倡議，為了我們今后更好更快地投入到社會當中去，為了我們早日實現(xiàn)我們的人生價值，為了能夠更順利的工作用自己的所長服務于社會，讓我們積極投入到社會實踐中去吧！