第1篇 xxxx年11月大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告1500字

實(shí)習(xí)報(bào)告范文

我們5個(gè)人到印尼雅加達(dá)進(jìn)行對(duì)外漢語(yǔ)實(shí)踐活動(dòng)。此次印尼之行是作為實(shí)習(xí)生到印尼的三所大學(xué)進(jìn)行對(duì)外漢語(yǔ)教學(xué)，教學(xué)對(duì)象從大一學(xué)生到大四學(xué)生不等，教學(xué)對(duì)象的水平也是參差不齊。這次實(shí)習(xí)，著實(shí)考察了我們對(duì)漢語(yǔ)知識(shí)的掌握程度，也提高了我們的對(duì)外漢語(yǔ)教學(xué)水平，更讓我們看到了對(duì)外漢語(yǔ)教師的光明前途以及所面臨的任務(wù)和巨大挑戰(zhàn)。

23日傍晚，我們走進(jìn)了印尼——這個(gè)美麗的國(guó)度。剛出機(jī)場(chǎng)就感到一股濕熱的空氣撲面而來(lái)，眼前是一片片正生長(zhǎng)得郁郁蔥蔥的樹(shù)木，深深淺淺、高高低低，錯(cuò)落的極富層次感與色彩感，盛開(kāi)的鮮花也吐露著芬芳，印尼人民樸實(shí)的笑臉讓我們有一種似曾相識(shí)的感覺(jué)。公路上那些極盡夸張艷麗的公共汽車(chē)給我們留下了深刻的印象。

9個(gè)小時(shí)前，我們還身處萬(wàn)里雪飄的北京，穿著羽絨服，走在路上，一陣風(fēng)吹過(guò)來(lái)，便會(huì)瑟瑟發(fā)抖。而此刻，穿著短袖卻嫌熱，周?chē)囊磺懈嬖V我們：這明明就是夏季。瞬間巨大的轉(zhuǎn)換，讓人難以置信。來(lái)機(jī)場(chǎng)迎接我們的是雅加達(dá)華文教育協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)的老師，他們都非常的熱情，讓我們出來(lái)乍到的陌生感頓時(shí)消失的無(wú)影無(wú)蹤。

24日，實(shí)習(xí)的第一天。第一站：阿拉扎大學(xué)。

阿拉扎大學(xué)是一所純伊斯蘭教的學(xué)校，印尼人居大多數(shù)，也是一所貴族學(xué)校。當(dāng)我們走進(jìn)校門(mén)的時(shí)候，讓我們?yōu)橹鸷车氖且蛔薮?、白色的伊斯蘭教建筑式的教學(xué)樓，在白云和透徹的藍(lán)天的襯托下，它顯得如此靜謐與神圣。走進(jìn)它的教學(xué)區(qū)，映入眼簾的首先是一個(gè)個(gè)雙手捧著書(shū)本或拿著電腦正坐在教室門(mén)外的走廊上查閱資料的學(xué)生，他們的表情是那么的專(zhuān)注。我們本來(lái)想靜靜地走過(guò)去，盡量不打擾到他們，沒(méi)想到，他們卻抬起頭，對(duì)我們說(shuō)：“老師好。”有的不會(huì)說(shuō)中文，便給我們一個(gè)燦爛的微笑。這是阿拉扎大學(xué)給我們的第一份感動(dòng)。我們?yōu)閷W(xué)生能如此的有禮貌而感動(dòng)，也為他們的友善而感動(dòng)。

當(dāng)我們走進(jìn)教室的時(shí)候，先是驚異了一下。教室不大，一般就容納十來(lái)個(gè)學(xué)生。這與我們想象中的場(chǎng)景有些不同。但緊接著，我們就被學(xué)生們純真的笑容給感染了，也就沒(méi)有那么拘束。第一堂課，我們介紹的是中國(guó)的新年，包括一些風(fēng)俗習(xí)慣、慶?；顒?dòng)等內(nèi)容。他們專(zhuān)注的目光，一本正經(jīng)的神態(tài)，圍著我們問(wèn)東問(wèn)西的那股積極勁，又一次讓我們感動(dòng)。第二堂課，我們與學(xué)生進(jìn)行了一些中文口語(yǔ)的交流，包括日常生活、興趣愛(ài)好等話(huà)題，期間穿插了唱中文歌，這些學(xué)生中文歌的唱功真是令人贊嘆，一個(gè)個(gè)字正腔圓，還可以四重唱。

我們?cè)诎⒗髮W(xué)共呆了兩天，他們的上課時(shí)間是從上午九點(diǎn)到中午十二點(diǎn)半，再?gòu)囊稽c(diǎn)半到三點(diǎn)。每個(gè)人差不多上午講兩個(gè)小時(shí)，下午再講兩個(gè)小時(shí)。一天下來(lái)，我們都疲憊不堪，一點(diǎn)精神氣都沒(méi)有了。雖然累，但一想起那些學(xué)生的眼神，專(zhuān)注并且充滿(mǎn)著求知欲，心里也就輕松起來(lái)。一句話(huà)說(shuō)，便是：苦在我身，樂(lè)在我心。

第三天，我們與阿拉扎大學(xué)的師生們一同去了縮影公園游玩。我們像朋友一樣愉快的交流著，雖然他們有時(shí)說(shuō)的中文不標(biāo)準(zhǔn)，讓我們一時(shí)間反應(yīng)不過(guò)來(lái)，但通過(guò)他們的肢體語(yǔ)言以及英語(yǔ)的翻譯，我們最終能理解對(duì)方的意思。由于有些學(xué)生的漢語(yǔ)水平不高，引發(fā)了很多趣事。當(dāng)我們走到湖邊的時(shí)候，一個(gè)高個(gè)子女生對(duì)著我們說(shuō)：“老師，我們?nèi)プ绝啞?。”我們莫名其妙，一頭霧水。緊接著順著她手指的方向看去，原來(lái)湖里停著一排游船，船頭是鴨子的造型。我們明白了，這個(gè)學(xué)生前天剛學(xué)了“北京烤鴨”這個(gè)詞，剛好看到湖里的鴨子造型的船，于是便自創(chuàng)了這句話(huà)。我們說(shuō)，這個(gè)學(xué)生還真會(huì)活學(xué)活用啊!大家在嘻嘻哈哈中向前走去。還有一件事更有趣，我們實(shí)習(xí)的老師當(dāng)中由一個(gè)叫閆莎莎，一個(gè)學(xué)生問(wèn)她：“老師您叫什么名字?”“我叫閆莎莎?！边@個(gè)學(xué)生知道后開(kāi)始跟她聊天，無(wú)非是一些上課的內(nèi)容。過(guò)了一會(huì)兒，這個(gè)學(xué)生又問(wèn)她：“老師，您是叫團(tuán)圓圓嗎?”大家一愣，然后大笑起來(lái)。原來(lái)，我們剛給這些學(xué)生講了新年要吃團(tuán)圓飯，想必是這個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)太刻苦了，一直念叨著團(tuán)圓飯，剛好閆和圓的發(fā)音有些類(lèi)似，于是，便自作主張，創(chuàng)了“團(tuán)圓圓”這個(gè)詞。

我們?cè)跉g笑聲中結(jié)束了實(shí)習(xí)的第一站。

實(shí)習(xí)報(bào)告范文

一、樁基礎(chǔ)

樁是靠摩阻力和端阻力來(lái)承擔(dān)樁頂荷載的.摩阻力就是樁在承受樁頂荷載后，樁身產(chǎn)生彈性壓縮向下位移，這時(shí)在樁身和樁周的巖土之間所產(chǎn)生的摩檫阻力;端阻力就是樁底放在強(qiáng)度比較高的地基持力層上，當(dāng)樁頂荷載傳到樁底以后，由樁底下的巖土層來(lái)承擔(dān)荷載. 我們來(lái)到工地看到了許多分布在不同地方的樁!以下通過(guò)學(xué)習(xí)和查詢(xún)的與樁相關(guān)的資料：

a.樁分類(lèi)

1.摩擦樁：樁頂荷載全部由摩阻力承擔(dān);

2.端承摩擦樁：樁頂荷載主要由摩阻力承擔(dān)，少部分由端阻力承擔(dān)：

3.摩擦端承樁：樁頂荷載主要由端阻力承擔(dān)，少部分由摩阻力承擔(dān);

4.端承樁：樁頂荷載全部由端阻力承擔(dān).

b.打樁的方式

落錘打樁：樁錘是一鋼質(zhì)重塊，由卷?yè)P(yáng)機(jī)用吊鉤提升，脫鉤后沿導(dǎo)向架自由下落而打樁。

汽錘打樁：樁錘由錘頭和錘座組成，以蒸汽或壓縮空氣為動(dòng)力，有單動(dòng)汽錘和雙動(dòng)汽錘兩種。單動(dòng)汽錘以柱塞或汽缸作為錘頭，蒸汽驅(qū)動(dòng)錘頭上升，而后任其沿錘座的導(dǎo)桿下落而打樁。雙動(dòng)汽錘一般是由加重的柱塞作為錘頭，以汽缸作為錘座，蒸汽驅(qū)動(dòng)錘頭上升，再驅(qū)動(dòng)錘頭向下沖擊打樁。上下往復(fù)的速度快，頻率高，使樁貫入地層時(shí)發(fā)生振動(dòng)，可以減少摩擦阻力，打樁效果好。雙向不等作用力的差動(dòng)汽錘，其錘座重量輕，有效沖擊重量可相對(duì)增大，性能更好。汽錘的進(jìn)排汽旋閥的換向可由人工控制，也可由裝在錘頭一側(cè)并隨錘頭升降的凸緣操縱桿自動(dòng)控制，兩種方式都可以調(diào)節(jié)汽錘的沖擊行程。

柴油錘打樁：主體也是由汽缸和柱塞組成，其工作原理和單缸二沖程柴油機(jī)相似，利用噴入汽缸燃燒室內(nèi)的霧化柴油受高壓高溫后燃爆所產(chǎn)生的強(qiáng)大壓力驅(qū)動(dòng)錘頭工作。柴油錘按其構(gòu)造形式分導(dǎo)桿式和筒式。導(dǎo)桿式柴油錘以柱塞為錘座壓在樁帽上，以汽缸為錘頭沿兩根導(dǎo)桿升降。打樁時(shí)，先將樁吊到樁架龍門(mén)中就位，再將柴油錘擱在樁頂，降下吊鉤將汽缸吊起，又脫開(kāi)吊鉤讓汽缸下落套入柱塞，將封閉在汽缸內(nèi)的空氣進(jìn)行壓縮，汽缸繼續(xù)下落，直到缸體外的壓銷(xiāo)推壓錘座上燃油泵的搖桿時(shí)，燃油泵就將油霧噴入缸內(nèi)，油霧遇到燃點(diǎn)以上的高溫氣體，當(dāng)即發(fā)生燃爆，爆發(fā)力向下沖擊使樁下沉，向上頂推，使汽缸回升，待汽缸重新沿導(dǎo)桿墜落時(shí)，又開(kāi)始第二次沖擊循環(huán)。筒式柴油錘以汽缸作為錘座，并直接用加長(zhǎng)了的缸筒內(nèi)壁導(dǎo)向，省去了兩根導(dǎo)桿，柱塞是錘頭，可在汽缸中上下運(yùn)動(dòng)。打樁時(shí)，將錘座下部的樁帽壓在樁頂上，用吊鉤提升柱塞，然后脫鉤往下沖擊，壓縮封閉在汽缸中的空氣。并進(jìn)行噴油、爆發(fā)、沖擊、換氣等工作過(guò)程。柴油錘的工作是靠壓燃柴油來(lái)啟動(dòng)的，因此必須保證汽缸內(nèi)的封閉氣體達(dá)到一定的壓縮比，有時(shí)在軟土地層上打樁時(shí)，往往由于反作用力過(guò)小，壓縮量不夠而無(wú)法引燃起爆，就需要用吊鉤多次吊起錘頭脫鉤沖擊，才能起動(dòng)。柴油錘的錘座上附有燃油噴射泵、油箱、冷卻水箱及樁帽。柱塞和缸筒之間的活動(dòng)間隙用彈性柱塞環(huán)密封。

液壓錘打樁：以油液壓力為動(dòng)力，可按地層土質(zhì)不同調(diào)整液壓，以達(dá)到適當(dāng)?shù)臎_擊力進(jìn)行打樁，是一種新型打樁機(jī)。

由此可見(jiàn)，我們?cè)谑┕つΣ翗稌r(shí)，更要利用摩阻力和努力提高摩阻力.盡量把樁周邊的土壁做得粗糙些，不要擾動(dòng)和破壞樁周邊土的結(jié)構(gòu)和強(qiáng)度，不要讓樁周土被水侵蝕等等。

第2篇 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告2023年11月

大學(xué)的最后一個(gè)暑假,我有幸到廣東電信羅定分公司實(shí)習(xí),在將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)期里,我初步接觸大電信公司的一些運(yùn)作,積累了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn). 我被安排在adsl社區(qū)實(shí)習(xí),負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的是一名姓董的班長(zhǎng),而實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是adsl的安裝與維護(hù).經(jīng)過(guò)班長(zhǎng)的悉心教導(dǎo),很快我就熟悉了adsl的各項(xiàng)原理,實(shí)際操作能力也有所提高,以下就是我的一些實(shí)習(xí)體會(huì).

第一:真誠(chéng)待人.我剛來(lái)報(bào)到時(shí),遇到很多新的面孔,由于和他們未熟悉,所以不敢和他們說(shuō)太多的話(huà),而且對(duì)工作未曾了解,開(kāi)始覺(jué)得不太適應(yīng).后來(lái)我慢慢發(fā)現(xiàn),只要真誠(chéng)待人,虛心請(qǐng)教同事,他們也很樂(lè)意和我交往.還教會(huì)我一些技術(shù),由此我深感真誠(chéng)的重要性,在公司里不但要學(xué)會(huì)如何做事,而且要學(xué)會(huì)如何做人.正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的,它會(huì)關(guān)系到你能否開(kāi)展工作.孤芳自賞并不能說(shuō)明你有個(gè)性,過(guò)于清高是很難融入大集體的.

第二:不要偷懶.我曾問(wèn)班長(zhǎng):什么樣的員工在企業(yè)里會(huì)受歡迎?他的回答是不偷懶的員工.我覺(jué)得很有道理,試問(wèn)有哪個(gè)老板會(huì)喜歡懶惰的下屬的?于是我時(shí)刻提醒自己要多干活,盡力把本份工作做好.還記得我曾在超市做兼職時(shí),主管很討厭在工作時(shí)幾個(gè)人圍在一起聊天的事,所以在工作的時(shí)候,就算是生意很淡的時(shí)候也不要聊天.由于我時(shí)刻牢記這一點(diǎn),最終努力沒(méi)有白廢,我以良好的表現(xiàn)完成了實(shí)習(xí).

第三:勤學(xué)好問(wèn).剛來(lái)到單位時(shí),我對(duì)很多方面都未熟悉,這就需要我勤學(xué)好問(wèn).因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)是很重要的,我發(fā)現(xiàn)引起線(xiàn)路故障的原因有很多,如果沒(méi)經(jīng)驗(yàn)就很難處理問(wèn)題.例如有一次,班長(zhǎng)接到某音像店的報(bào)障后,趕赴現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)戶(hù)主的網(wǎng)絡(luò)下行速率不正常,他先后把電話(huà)線(xiàn),調(diào)制解制器,甚至電纜也換過(guò)仍未解決問(wèn)題,最后他把端口也換了才排除了故障.遇上如此復(fù)雜的問(wèn)題是比較少見(jiàn)的,可能連經(jīng)驗(yàn)豐富的員工也感頭疼.經(jīng)驗(yàn)不足的我更需多請(qǐng)教他們.但必須注意的是:在問(wèn)人之前要分清哪些問(wèn)題可以問(wèn),哪些問(wèn)題不該問(wèn).還要注意在什么時(shí)候問(wèn)會(huì)好一點(diǎn).比如新來(lái)的員工就盡量避開(kāi)報(bào)酬這個(gè)話(huà)題,不要對(duì)薪水太在乎,對(duì)于新人來(lái)說(shuō),能學(xué)到東西才是最重要的.

第四:講究條理.年輕人剛到工作單位時(shí)往往會(huì)表現(xiàn)急躁,這是正常的,但最好不要急功近利,急于表現(xiàn)自己可能會(huì)使自己處于不利地位.我們要抱著踏實(shí)的態(tài)度來(lái)做事,虛心點(diǎn)往往能得到別人的認(rèn)同.其實(shí)我發(fā)覺(jué)前輩做事有一點(diǎn)很值得學(xué)習(xí)的,就是他們做事很講究條理,他們遇到問(wèn)題會(huì)一步步去解決,而不是驚慌失策.例如他們?cè)诮拥焦收蠒r(shí),首先會(huì)根據(jù)用戶(hù)的反映來(lái)分析情況,然后問(wèn)清楚對(duì)方的地址和聯(lián)系方式,當(dāng)懷疑是用戶(hù)的電腦故障時(shí)還要帶上手提電腦去監(jiān)測(cè),最后才派出人手去收復(fù),這種做事方式就很有條理,不會(huì)做一些無(wú)用功,工作效率也得到提高.受他們的影響我也慢慢變得做事不那么急躁了,這真是很難得的工作經(jīng)驗(yàn)啊! 今次的暑期實(shí)習(xí)帶給我不僅僅是一種社會(huì)經(jīng)驗(yàn),更是我人生的一筆財(cái)富.更可喜的是我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識(shí)了一些好朋友,他們給予我不少的幫助.俗語(yǔ)說(shuō):紙上得來(lái)終覺(jué)淺.沒(méi)有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的.當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主,能有機(jī)會(huì)走進(jìn)電信公司去實(shí)習(xí),對(duì)我來(lái)說(shuō)是受益不淺的.我就快畢業(yè)走向社會(huì)了,相信這次實(shí)習(xí)對(duì)我日后參加工作有幫助.感謝在這期間所有幫助過(guò)我的人!

第3篇 2023年11月大學(xué)生三下鄉(xiāng)支教實(shí)習(xí)報(bào)告

從準(zhǔn)備下鄉(xiāng)到下鄉(xiāng)結(jié)束,我始終都是懷著學(xué)習(xí)進(jìn)步、提升自身的思想來(lái)積極參與暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐的。從和三岔村鄉(xiāng)親們接觸到磨合，再到打成一片,該村親們對(duì)我們關(guān)懷備至,使我們體會(huì)到該村親們的淳樸及該屯民風(fēng)的淳厚，讓我們真正感受到社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的新風(fēng)吹遍大江南北，人民生活水平不斷提高。

我們?cè)谙锣l(xiāng)實(shí)踐的同時(shí)也為社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)注入了新活力，為農(nóng)村帶去了新知識(shí)。我們每天都在忙碌地調(diào)研，支教，把熱情揮灑在這社會(huì)主義新農(nóng)村中，踐行我們的諾言。在服務(wù)期間，我們深切感受到農(nóng)民在平時(shí)勞動(dòng)中總結(jié)的種植經(jīng)驗(yàn)，令我們收益頗多。這短短的七天,我和村民們結(jié)下了深深的情緣。

通過(guò)此次下鄉(xiāng)，我有如下收獲

一.“三下鄉(xiāng)”的意義

大學(xué)生參與'三下鄉(xiāng)'活動(dòng)是青年學(xué)生健康成長(zhǎng)、將自身價(jià)值與祖國(guó)命運(yùn)緊密相連的必由之路。把學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)與投身于社會(huì)實(shí)踐統(tǒng)一起來(lái)，自覺(jué)走與實(shí)踐相結(jié)合、與人民群眾相結(jié)合的道路，努力縮短自身成長(zhǎng)與社會(huì)需要之間的距離，提高解決實(shí)際問(wèn)題的能力，到改革開(kāi)放和現(xiàn)代化建設(shè)最需要的地方去見(jiàn)世面，長(zhǎng)才干，這對(duì)我們青年大學(xué)生具有十分重要的意義。

有利于了解國(guó)情。我們出生在改革開(kāi)放的大浪潮之下,成長(zhǎng)在鄧 --理論不斷發(fā)展的年代，對(duì)社會(huì)主義初級(jí)階段的認(rèn)識(shí)，對(duì)改革開(kāi)放的認(rèn)識(shí)，單從課堂上是難以深刻體會(huì)到的。因此我們必須走向社會(huì)，深入農(nóng)村，去深刻地了解占全國(guó)人口80%的農(nóng)民生活現(xiàn)狀，了解他們的所思所想，真正在實(shí)踐中深化對(duì)鄧--理論的認(rèn)識(shí)，深化對(duì)改革開(kāi)放的理解，提高對(duì)______所提出的“八榮八恥”精神的理解。

有利于體察民情。淳厚民情和樸素民風(fēng)中的情感滋養(yǎng)，是難以盡得于書(shū)本的;貧困母親臉上的愁容和失學(xué)兒童眼中的渴望所激發(fā)的力量，難以取之于校園。走出象牙之塔，融入堅(jiān)實(shí)的土地，貼近農(nóng)民的心，才會(huì)真切感受到耕耘的艱辛，收獲的喜悅，才會(huì)真正把成長(zhǎng)的根深深植入祖國(guó)的沃土。

有利于增長(zhǎng)才干。堅(jiān)持學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)與投身社會(huì)實(shí)踐的統(tǒng)一，走理論與實(shí)踐相結(jié)合的道路，歷來(lái)是青年鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。社會(huì)實(shí)踐是知識(shí)創(chuàng)新的源泉，是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)。到祖國(guó)最需要的地方磨練意志，砥礪品格，把學(xué)得的知識(shí)用于實(shí)踐，在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)提高，才能真正成為對(duì)社會(huì)有用的人才。

實(shí)踐充分證明，社會(huì)實(shí)踐促能進(jìn)大學(xué)生的全面發(fā)展。通過(guò)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我們從與人民群眾的廣泛接觸、深入了解和親切交流中受到真切的感染和體驗(yàn)，從無(wú)數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社會(huì)責(zé)任感隨之增強(qiáng)。在實(shí)踐中，我們的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)得到進(jìn)一步的強(qiáng)化，認(rèn)識(shí)能力也有較大的提高，適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力也會(huì)大大的提升。

我們?cè)谕ㄟ^(guò)大學(xué)的學(xué)習(xí)后，要想盡快的成為現(xiàn)代化建設(shè)有用之才，適應(yīng)社會(huì)的需要，就要在學(xué)習(xí)期間，積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，認(rèn)識(shí)社會(huì)，認(rèn)識(shí)自己的社會(huì)位置，明確自己的歷史使命，激發(fā)自己的學(xué)習(xí)熱情，調(diào)整和完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，戰(zhàn)勝各種困難和挫折，鍛煉意志和毅力，為適應(yīng)以后的工作做一定準(zhǔn)備.這也是我們參加'三下鄉(xiāng)'活動(dòng)的目的之一.

二.農(nóng)家生活感悟

1、農(nóng)村是一個(gè)使人心情趨于平靜的地方;

第4篇 xxxx年11月大學(xué)生教育實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告范文

歷時(shí)兩個(gè)月的教育實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，在這接近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，我工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，表現(xiàn)積極良好，最終圓滿(mǎn)完成母校托付于我在實(shí)習(xí)單位里的工作任務(wù)，另外還抓緊實(shí)習(xí)單位提供的各種機(jī)會(huì)，盡量多地完成額外的工作以求達(dá)到更好的鍛煉效果。

在一開(kāi)始進(jìn)入實(shí)習(xí)階段，主要是先熟悉實(shí)習(xí)單位周邊的教學(xué)環(huán)境和生活環(huán)境，根據(jù)具體環(huán)境和學(xué)校的作息時(shí)間表和指導(dǎo)老師的課表制定了時(shí)間表和修改實(shí)習(xí)計(jì)劃。我將實(shí)習(xí)總結(jié)大致分為三個(gè)部分，分別是教學(xué)部分，班主任工作部分以及隊(duì)內(nèi)工作部分。

一、教學(xué)工作實(shí)習(xí)總結(jié)與研究

對(duì)課內(nèi)的物理課，我除了指導(dǎo)老師的每一節(jié)課包括，新課和習(xí)題課，實(shí)驗(yàn)課，章末復(fù)習(xí)可等都會(huì)虛心地聽(tīng)講，并在必要的時(shí)候做好筆記以求將老師在課堂中的亮點(diǎn)和有用的技巧和知識(shí)在將來(lái)運(yùn)用到自己的課堂當(dāng)中。除了一節(jié)不漏地聽(tīng)取指導(dǎo)老師的課堂之外，我還積極地區(qū)聽(tīng)取其他的物理老師的課堂，在從中的對(duì)比學(xué)習(xí)不同的教師的不同教學(xué)特色和方法。除了聽(tīng)取高一的物理課之外，我還在空余時(shí)間到高二級(jí)去聽(tīng)課，學(xué)習(xí)高二物理的教學(xué)方法，了解高二與高一物理銜接和過(guò)度過(guò)程。

(一)課內(nèi)教學(xué)總結(jié)

1. 對(duì)于高中緊迫的課程，如果將詳盡的教案全部寫(xiě)出未免花費(fèi)太多時(shí)間，反而可以通過(guò)先將課件把整潔課堂的思路和框架列出來(lái)，另外可以利用ppt的功能將自己認(rèn)為比較需要重點(diǎn)講和注意的地方以及自己精彩的語(yǔ)言設(shè)計(jì)用備注進(jìn)行標(biāo)識(shí)，方便自己教學(xué)之余，提高了課堂的效率。

2. 想要在物理考試當(dāng)中考出高分，學(xué)生應(yīng)該具有良好的答題習(xí)慣，當(dāng)高一新生在高中解題習(xí)慣尚未形成的時(shí)候，老師應(yīng)該多在課堂當(dāng)中顯示并強(qiáng)調(diào)正確和規(guī)范的作答格式。 如果再新課中設(shè)計(jì)習(xí)題練習(xí)，改習(xí)題的解答過(guò)程最好能夠呈現(xiàn)在板書(shū)或者課件上。

3. 對(duì)于實(shí)驗(yàn)課，學(xué)生可能會(huì)被桌面上的儀器所吸引，導(dǎo)致無(wú)法認(rèn)真聽(tīng)老師在臺(tái)上講的理論過(guò)程。針對(duì)這種情況，老師可以先將學(xué)生留在課室來(lái)，等到將原理和注意事項(xiàng)完成之后，再到實(shí)驗(yàn)室，而且不應(yīng)該事先跟學(xué)生說(shuō)明我們要上實(shí)驗(yàn)課。

4. 習(xí)題課當(dāng)中，板書(shū)可能會(huì)相對(duì)較多，而且容易凌亂，板書(shū)注重在一邊表明習(xí)題的出處以及習(xí)題用到的公式，另一邊可以作為草稿或者解答過(guò)程，在習(xí)題的安排應(yīng)該要按照指示點(diǎn)的先后和難度的從易到難的順序來(lái)排列的。

5. 在課程的安排，可以嘗試一節(jié)新課，一節(jié)習(xí)題課來(lái)講，使新知識(shí)有更長(zhǎng)時(shí)間的消化和鞏固。

6. 習(xí)題課以及平時(shí)習(xí)題解答應(yīng)該盡量考慮學(xué)生的思維模式，這一點(diǎn)對(duì)于剛出道的大學(xué)生較難，所以可以在學(xué)生提出問(wèn)題的時(shí)候，先去反問(wèn)學(xué)生的思考方法，按照學(xué)生的思路進(jìn)行講解，然后再為學(xué)生推薦好的方法來(lái)解決問(wèn)題。

(二)奧賽培訓(xùn)總結(jié)

1.為求達(dá)到能夠滿(mǎn)足奧賽考試的要求，奧賽的課程安排就是在高一階段將所有的高中的物理知識(shí)和必備的物理與數(shù)學(xué)只是全部學(xué)完。

2.在一開(kāi)始奧賽選拔人才的時(shí)候要明白奧賽物理所需要的學(xué)生不一定是物理成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生，反而是具有很好的邏輯思維和想象力的學(xué)生，所以在選拔考試的時(shí)候可以使用智商測(cè)試題或者某些創(chuàng)意類(lèi)大公司的面試題目。選人的同時(shí)也要明白物理的選拔與化學(xué)以及生物奧賽的選拔所需要的人是不一樣的，教師之間要做好協(xié)調(diào)分配。

3.再一開(kāi)始開(kāi)展奧賽輔導(dǎo)的時(shí)候，用所學(xué)知識(shí)的題目引入，再將題目的難度逐漸加深，致使學(xué)生需要學(xué)習(xí)更深層次的理論才更加方便地解決問(wèn)題，然后就可以慢慢展開(kāi)一個(gè)系統(tǒng)的理論知識(shí)，使學(xué)生能夠由淺入深地接受吸收只是，這個(gè)需要教師在備課的時(shí)候?qū)⒄麄€(gè)高中階段的課本知識(shí)進(jìn)行整理分類(lèi)。

4.奧賽輔導(dǎo)的課堂主要學(xué)的知識(shí)其實(shí)并不深，但是奧賽的題目注重思維轉(zhuǎn)換，為此，課堂大多以習(xí)題講解為主，理論教學(xué)為輔的分配。

(三)第二課堂——物理實(shí)驗(yàn)教學(xué)總結(jié)

1.探究性實(shí)驗(yàn)是一個(gè)培養(yǎng)學(xué)生興趣與學(xué)生動(dòng)手能力的物理教學(xué)環(huán)節(jié)，作為第二課堂，需要有一定的趣味性和復(fù)雜性，使學(xué)生為做出實(shí)驗(yàn)而榮，同時(shí)難度不宜過(guò)深使學(xué)生逐漸失去興趣，為此教師就應(yīng)該在旁進(jìn)行多方面的指導(dǎo)。

2.探究性實(shí)驗(yàn)不一定用講授法來(lái)給學(xué)生傳授知識(shí)或者方法，更多的，可以通過(guò)多媒體來(lái)呈現(xiàn)實(shí)驗(yàn)的效果和操作過(guò)程，這樣一來(lái)提高了學(xué)生對(duì)課堂的注意力，同時(shí)引發(fā)了學(xué)生對(duì)神奇的效果的探究興趣。

3.在學(xué)生進(jìn)行設(shè)計(jì)性實(shí)驗(yàn)或者是科技制作的時(shí)候，盡量能夠聽(tīng)取學(xué)生自己的創(chuàng)意，結(jié)合教師以往的經(jīng)驗(yàn)對(duì)學(xué)生進(jìn)行可行性分析，不要打壓創(chuàng)造力，多和學(xué)生溝通，引導(dǎo)學(xué)生用學(xué)生自己的辦法了逐層解決問(wèn)題，而非要學(xué)生用自己的方法來(lái)解決問(wèn)題。

實(shí)習(xí)報(bào)告范文

實(shí)習(xí)時(shí)間：201_年01月10日至201_年01月14日

實(shí)習(xí)單位：金橋國(guó)際商務(wù)酒店

實(shí)習(xí)部門(mén)：客房部

實(shí)習(xí)目的;通過(guò)實(shí)習(xí)，將理論與實(shí)踐相結(jié)合。讓學(xué)生能夠更好的掌握與酒店有關(guān)的知識(shí)。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：(一)實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是怎樣鋪床。鋪床的每一步都特別的講究。而整個(gè)鋪床過(guò)程包括甩單、套被子并鋪平、三線(xiàn)合一和枕套等都應(yīng)在三分鐘內(nèi)完成。首先甩單就很困難，一般要求要一次完成，并且保證床單的中線(xiàn)要和整張床的中線(xiàn)重合。然后是給床單包角，即把床單整齊地包進(jìn)上下兩個(gè)床墊之中，這里要的不能讓床單和床墊之中有空隙，否則床單將不能保持平整。接下來(lái)開(kāi)始套被子，這個(gè)也很講究，也很有技巧性，即只要把被子和被套的角相對(duì)然后用力甩幾下就行，其它可以細(xì)節(jié)整理，應(yīng)該主要的是被子的中線(xiàn)要和床、被單的中線(xiàn)重合。這就是所謂的“三線(xiàn)合一”。做完這些，最后一步是把枕頭放進(jìn)枕套里，要保持飽滿(mǎn)的一面朝向床尾，而且枕頭的開(kāi)口方向不是朝向墻壁就是窗戶(hù)。給我留下印象很深刻的還有張領(lǐng)班給我們講的鋪床應(yīng)該注意的事項(xiàng)。諸如：1鋪床時(shí)不能到床頭去。2三線(xiàn)合一3整理床鋪時(shí)不能撅屁股，應(yīng)采用半蹲式。4不能跪床5不能用手拍床。(二)客房部服務(wù)員的工作還不僅僅是鋪床那么簡(jiǎn)單?？头糠?wù)員的首要任務(wù)是清理客房。清理客房也是有一定規(guī)范可尋的。實(shí)習(xí)期間了解到，服務(wù)員進(jìn)房間要先敲門(mén)，進(jìn)門(mén)之后第一步是打開(kāi)窗戶(hù)，然后收拾垃圾，倒掉。接下來(lái)就開(kāi)始整理床，要撤下已經(jīng)被客人用過(guò)的被子、床單和枕套等，按照鋪床程序一換上。這一切結(jié)束之后開(kāi)始打掃衛(wèi)生，要注意的是這里濕布一般擦木制家具，干布則則擦金屬和玻璃制的家具，每一個(gè)小地方都不能放過(guò)，整體上擦拭次序呈環(huán)形，整個(gè)過(guò)程中還要把各種家具、器皿歸回原位，還有檢查房間里消耗了多少日常用品。很細(xì)節(jié)的事情如電話(huà)應(yīng)該擺放在床頭柜中間、放在便條紙上的筆頭如何朝向和擦鏡子時(shí)應(yīng)注意斜著看幾眼來(lái)檢查鏡子是否干凈等等，在整個(gè)清理過(guò)程中都需要認(rèn)真對(duì)待。打掃過(guò)之后要用吸塵器清理地毯，這里還要讓吸塵器的吸口順著地毯的文理移動(dòng)，這樣就既不會(huì)損壞地毯又能打掃干凈地毯。最后一步就是把房間消耗掉的物品補(bǔ)上，如果有丟失的物品，則要記錄并上報(bào)主管。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，阿姨還告訴我一些注意事項(xiàng)。諸如;1進(jìn)門(mén)先關(guān)電燈、電視機(jī)。這是因?yàn)橐局?jié)能考慮。2不能損壞房間中的物品，一旦損壞要原價(jià)賠償。3不要忘拔電腦線(xiàn)。4不能把抹布落在房間，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)罰款50元。5出門(mén)不能忘拿房卡。這些都是細(xì)節(jié)問(wèn)題。我發(fā)現(xiàn)要能自如的做好一項(xiàng)工作，無(wú)論工作是繁重、繁忙還是清閑，要用積極的態(tài)度去完成我們的每一份工作，而不是因?yàn)楣ぷ髁勘壤拇笮《ケг?，因?yàn)楸г故菦](méi)有用的。我們更要做的是不要把事情想的太糟糕，而是要保持好的心態(tài)面隊(duì)每一天。因?yàn)榭鞓?lè)的心態(tài)會(huì)使我們不覺(jué)的工作的疲憊與乏味。當(dāng)我們正式走上工作崗位之后，發(fā)現(xiàn)很多事情并不是我們想象的那樣簡(jiǎn)單，我在客房部這幾天的實(shí)習(xí)中可以明白，客房部服務(wù)員的工作量是很大的，而另外的，客房部的領(lǐng)班、主管和經(jīng)理都是從基層服務(wù)員干起一步一步走上來(lái)，對(duì)基層工作很了解，也很熟練，主管就曾親自給我做鋪床示范，動(dòng)作麻利。而且，每當(dāng)酒店接待重要的客人時(shí)，通常是主管甚至經(jīng)理親自整理打掃客房，絲毫不疏忽。從這里看，實(shí)踐和細(xì)節(jié)是貫穿酒店每個(gè)員工很重要的東西。

實(shí)習(xí)體會(huì);“沒(méi)有付出，就沒(méi)有回報(bào)。”自己清楚的記得在五天的實(shí)習(xí)中身體曾多勞累過(guò)，心情曾幾次低落過(guò)。但正因?yàn)檫@些磨難，才讓自己的羽翼更加豐滿(mǎn)。才讓自己成長(zhǎng)的更快。曾先自己猶如被困在牢籠中的小鳥(niǎo)，但漸漸的明白了，只有讓自己更加強(qiáng)大，羽翼更加豐滿(mǎn)時(shí)，才有可能、有資格飛的更高?！皩?shí)習(xí)”已成為過(guò)去，我要：懷揣過(guò)去，擁抱現(xiàn)在，放飛未來(lái)!

第5篇 2023年11月新聞專(zhuān)業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告

我不得不承認(rèn)我的實(shí)習(xí)更接近于一次獨(dú)立學(xué)習(xí)，而不是一份真正的工作。這次香港有線(xiàn)新聞臺(tái)的實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活中不可缺少的重要經(jīng)歷，香港媒體的工作態(tài)度和專(zhuān)業(yè)精神讓我更加感受到作為一個(gè)記者的使命感和態(tài)度。

一 關(guān)于有線(xiàn)電視新聞臺(tái)

有線(xiàn)電視新聞臺(tái)簡(jiǎn)介：有線(xiàn)新聞臺(tái)是全球首個(gè)全日二十四小時(shí)以廣東話(huà)廣播的新聞?lì)l道，包括《重點(diǎn)新聞臺(tái)》、《財(cái)經(jīng)資訊臺(tái)》、《24小時(shí)新聞臺(tái)》、《直播新聞臺(tái)》四條頻道，擁有五百多人的新聞團(tuán)隊(duì)，每天24小時(shí)為客戶(hù)提供最新最快的新聞資訊。有線(xiàn)電視新聞臺(tái)更是香港首間建造“全數(shù)碼新聞中心”的媒體，率先帶領(lǐng)香港進(jìn)入全數(shù)碼廣播。

二 實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備

因?yàn)橛芯€(xiàn)新聞臺(tái)沒(méi)有在內(nèi)地落地，所以在之前一直沒(méi)有看過(guò)它的節(jié)目。也可以說(shuō)對(duì)它根本不了解。上網(wǎng)所能查到的資料也很有限。對(duì)它的了解，也是停留在學(xué)院老師對(duì)它的介紹。不過(guò)，在出發(fā)前，多留意有關(guān)香港的新聞，看tvb和亞洲電視的新聞，不但助于多了解香港最近的新聞熱點(diǎn)，還可以對(duì)新聞媒體的制作模式有個(gè)初步的了解。

另外，去香港實(shí)習(xí)臨出發(fā)前，還要注意檢查好自己的證件是不是已經(jīng)辦好，行李是不是帶齊。這些出發(fā)前的準(zhǔn)備工作，如果不做好，那么就會(huì)給實(shí)習(xí)帶來(lái)很大的麻煩。

三 實(shí)習(xí)工作

這次能去香港有線(xiàn)電視新聞臺(tái)實(shí)習(xí)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一次十分難得的機(jī)會(huì)。因?yàn)閷?duì)于讀廣播電視新聞專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，應(yīng)該多實(shí)踐。多出去外面看看其他地方的媒體運(yùn)作方式。而在香港這樣一個(gè)寬松，自由的新聞環(huán)境，有線(xiàn)新聞臺(tái)是我們更進(jìn)一步學(xué)習(xí)的理想平臺(tái)。第一天去新聞臺(tái)報(bào)到的時(shí)候，港聞部的采訪(fǎng)主任黃慶州先生第一句告訴我們的就是：“你在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，能學(xué)到什么取決于你的態(tài)度。”而且他還補(bǔ)充說(shuō)，來(lái)實(shí)習(xí)的意義，就是把我們?cè)趯W(xué)校里面學(xué)到的東西表現(xiàn)出來(lái)，電視臺(tái)不會(huì)從頭開(kāi)始教我們。這翻話(huà)，是個(gè)指引，也是個(gè)提醒，他讓我明白到，在以后的五個(gè)星期內(nèi)，能學(xué)到什么東西，都是靠自己。而且我們也不僅僅是代表我們自己，我們所代表的也是我們學(xué)院，還有他們對(duì)內(nèi)地學(xué)生的印象。

港聞部——每天都像是打仗

說(shuō)港聞部(也叫assignment desk)是整個(gè)新聞臺(tái)最忙碌的地方一點(diǎn)都不為過(guò)。每半個(gè)小時(shí)更新一次的新聞，幾乎每一條新聞都要有follow up。有時(shí)候，一條新聞，又需要幾個(gè)記者采訪(fǎng)不同的部分，而這些新聞?dòng)质堑R不得的。在assign desk里，真的可以充分感受到什么叫做跟時(shí)間賽跑。

在港聞部實(shí)習(xí)的三個(gè)星期里，我們一般都是以觀(guān)察為主，高等法院，政府總部，教統(tǒng)局和立法院是我跑得最多的地方，其實(shí)就是法庭、教育和政務(wù)這幾個(gè)線(xiàn)條的新聞跟的最多。跑多了，也自然而然的跟負(fù)責(zé)這些方面的記者漸漸熟落起來(lái)，看多了他們問(wèn)問(wèn)題的形式，以后獨(dú)自做采訪(fǎng)，也上手得比較快。

每天晚上十點(diǎn)左右，記者就要打回臺(tái)里查自己的assignment，知道自己第二天要采訪(fǎng)什么新聞。在新聞量多的時(shí)候，一個(gè)記者一天內(nèi)做五條新聞也是很正常的事，這是在內(nèi)地媒體實(shí)習(xí)的時(shí)候絕對(duì)無(wú)法想象到的。

而team work對(duì)于電視媒體來(lái)說(shuō)也是很重要的，這點(diǎn)，在我們上課的時(shí)候，也是經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)。一條新聞的出來(lái)，不是記者一個(gè)人或者是編輯一個(gè)人的功勞。它需要全部人都很優(yōu)秀，如果是在拍攝環(huán)節(jié)中，攝影師拍得不好，擠不到好位置，那么無(wú)論記者的稿寫(xiě)得有多好，畫(huà)面不好看，這不是一條好新聞。又或者，如果負(fù)責(zé)開(kāi)車(chē)的司機(jī)，不熟悉路段，稍微開(kāi)錯(cuò)了幾個(gè)路口，或者是錯(cuò)了幾個(gè)紅紅綠燈位，那么新聞做得再好，被其他電視臺(tái)先播出了，那也是輸了。所以，即便是看起來(lái)很小的一個(gè)環(huán)節(jié)，如果這個(gè)team work里的成員不合作，做得不夠好，那么都會(huì)直接影響到這條新聞的質(zhì)量，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，會(huì)影響到整個(gè)臺(tái)的形象。這也是為什么新聞臺(tái)里面不強(qiáng)調(diào)英雄主義的原因。

另外，香港的電視新聞?dòng)凶约旱奶厣鸵?。他們不喜歡在新聞中出現(xiàn)具體的時(shí)間，這是因?yàn)橛行┲匾男侣勗谡焐踔粮籼於家夭?，如果新聞里面出現(xiàn)“今日早上”，“今日下午5點(diǎn)”這樣的時(shí)間詞，就會(huì)混淆觀(guān)眾。香港媒體的新聞?shì)^之內(nèi)地短，一般都是每天1分鐘到1分半鐘。在半個(gè)小時(shí)的新聞內(nèi)，所含的資訊量就會(huì)加大，也是為了適應(yīng)香港人節(jié)奏快，對(duì)資訊的要求快，準(zhǔn)，好的習(xí)慣。

在觀(guān)察了三天之后，我得到了第一次自己實(shí)踐的機(jī)會(huì)：在一個(gè)公開(kāi)場(chǎng)合上采訪(fǎng)教統(tǒng)局局長(zhǎng)李國(guó)章。

因?yàn)樵谡麄€(gè)實(shí)習(xí)的過(guò)程中，香港教改一直是個(gè)熱點(diǎn)關(guān)注的新聞，所以每逢教統(tǒng)局長(zhǎng)李國(guó)章出現(xiàn)的公眾場(chǎng)合，都會(huì)聚集一大批媒體的記者在外等候。當(dāng)我到達(dá)了會(huì)場(chǎng)時(shí)，教統(tǒng)局的io(information officer)在一開(kāi)始就說(shuō)李先生今天大概都不會(huì)接受媒體采訪(fǎng)了，大家都似乎認(rèn)為今天也是不會(huì)有收獲。但是大家也還是繼續(xù)等李國(guó)章出來(lái)，準(zhǔn)備突擊采訪(fǎng)。

教統(tǒng)局的io又表示說(shuō)李國(guó)章愿意接受媒體的采訪(fǎng)。我們又馬上把麥克風(fēng)插上，等待李國(guó)章出來(lái)接受采訪(fǎng)。在采訪(fǎng)完畢后，記者們大多數(shù)都會(huì)聚集在一起，互相參考大家所記錄到的筆記和聽(tīng)回錄音，來(lái)確保自己沒(méi)有漏掉任何的信息，有些不確定的還會(huì)反復(fù)問(wèn)。而相互之間也會(huì)參考一下這條新聞怎么報(bào)。再打電話(huà)回各自的臺(tái)里向采主報(bào)料。在這次報(bào)料過(guò)程當(dāng)中，我自己也犯了一個(gè)錯(cuò)誤，我向采主說(shuō)李國(guó)章沒(méi)有回應(yīng)我們問(wèn)的問(wèn)題。因?yàn)檫@樣的說(shuō)話(huà)，我是聽(tīng)到另外一個(gè)媒體的記者這樣報(bào)料回她的臺(tái)里的，所以我沒(méi)有經(jīng)過(guò)自己的思考，想當(dāng)然的覺(jué)得也應(yīng)該是沒(méi)有回應(yīng)的，就這樣跟采主說(shuō)了。采主當(dāng)時(shí)沒(méi)有說(shuō)什么，就是叫我把派到的beta帶和音頻先傳回臺(tái)里，讓他聽(tīng)。等新聞出了以后，采主再打給我說(shuō)，其實(shí)李國(guó)章從他的問(wèn)題中已經(jīng)是回應(yīng)了我們問(wèn)的問(wèn)題了的，只是說(shuō)得方式比較婉轉(zhuǎn)，所以以后的采訪(fǎng)一定要經(jīng)過(guò)自己的分析，要注意聽(tīng)被采訪(fǎng)對(duì)象回答的問(wèn)題，如果遇到自己想要的答案，還要繼續(xù)跟進(jìn)下去。有時(shí)候，新聞的角度和內(nèi)涵，就是這樣靠記者挖掘出來(lái)的。

后來(lái)漸漸多了自己采訪(fǎng)的機(jī)會(huì)，每次的采訪(fǎng)回來(lái)，都會(huì)有不同的問(wèn)題出現(xiàn)，幸好記者們都很樂(lè)意幫助我，告訴我哪些地方做的不夠好，需要改進(jìn)，哪些地方可以做得更好。例如說(shuō)，剛開(kāi)始采訪(fǎng)時(shí)，問(wèn)的問(wèn)題關(guān)聯(lián)性不夠強(qiáng)，不夠針對(duì)，有時(shí)問(wèn)問(wèn)題又過(guò)于絕對(duì)，令到被訪(fǎng)對(duì)象只回答是或者不是，又或者問(wèn)完一個(gè)問(wèn)題后沒(méi)有跟進(jìn)。這些問(wèn)題，在課堂上老師都有強(qiáng)調(diào)過(guò)要避免的，聽(tīng)的時(shí)候好像很容易，但是到了自己真正操作的時(shí)候，經(jīng)常都是遇到一些自己不熟悉的題目和采訪(fǎng)對(duì)象，手忙腳亂，一拿麥克風(fēng)，學(xué)到的東西就丟掉了一半，心里緊張得被訪(fǎng)對(duì)象回答什么都記不清楚，也無(wú)法說(shuō)按照他們的回答繼續(xù)跟進(jìn)問(wèn)下去。后來(lái)自己總結(jié)的時(shí)候，也認(rèn)為，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，保持平穩(wěn)的心態(tài)也是很重要的，不能遇到什么自己不熟悉的采訪(fǎng)對(duì)象時(shí)，就慌慌張張的。

港聞部里，給我感受最大的一點(diǎn)就是壓力。無(wú)時(shí)無(wú)刻都感受到壓力。在香港一個(gè)這么小的地方就有那么多的媒體，一條新聞做得好不好，大家都有目共睹。做得好的記者，通常都是行家爭(zhēng)相交流的對(duì)象，在業(yè)內(nèi)很受尊重。

當(dāng)一個(gè)記者，在體力和腦力上要付出很多，當(dāng)一個(gè)香港的記者，要付出的是雙倍的體力和腦力，這也是香港媒體競(jìng)爭(zhēng)的激烈情況所決定的。記得年前在維多里亞公園，做特首曾蔭權(quán)的直播的時(shí)候，記者和攝像師就像洪流一樣，圍著曾蔭權(quán)，大家都是想要搶到一個(gè)好位置，我和同行的記者都被踩爛了鞋子，甚至連褲子都被扯破了。

專(zhuān)題部——專(zhuān)供我啃帶子的圣地

專(zhuān)題部一周出兩檔節(jié)目，一個(gè)叫《香港刺針》，由梁文道主持。專(zhuān)門(mén)針對(duì)熱門(mén)的事件，主持和嘉賓一起探討這個(gè)問(wèn)題。形式有點(diǎn)類(lèi)似鳳凰臺(tái)的《鏘鏘三人行》，不過(guò)不同的是，《香港刺針》的節(jié)目里面還會(huì)插入記者對(duì)這個(gè)談?wù)摰念}目做制作的外拍，另節(jié)目的內(nèi)容更加豐富，而不是單純的talk show。另外一個(gè)是《時(shí)事寬頻》，是類(lèi)似于香港電臺(tái)的《鏗鏘集》的一檔專(zhuān)題節(jié)目，相對(duì)《香港刺針》來(lái)說(shuō)，《時(shí)事寬頻》的題材更為廣泛，可以是當(dāng)前的新聞熱點(diǎn)，也可以是歷史人文，科學(xué)技術(shù)等等。

在專(zhuān)題部的實(shí)習(xí)時(shí)間只有一周，但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這一周的收獲特別的豐富。專(zhuān)題部對(duì)于我來(lái)說(shuō)，像是一個(gè)巨大的圖書(shū)館，讓我靜下心來(lái)吸收他們前人做過(guò)的專(zhuān)題片。每天一早上班，我就是抱著一疊有小山高的紀(jì)錄片，跑去剪片室看。一天下來(lái)，可以看差不多7、8個(gè)小時(shí)的片，但是自己都不覺(jué)得累，反而一邊看，滿(mǎn)心歡喜的寫(xiě)筆記，抄下他們好的制作方式。一個(gè)星期下來(lái)，寫(xiě)滿(mǎn)了一個(gè)筆記本。

第6篇 2023年11月大學(xué)生保險(xiǎn)行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

一、系統(tǒng)培訓(xùn)使我對(duì)工作有了更好的認(rèn)識(shí)和了解，對(duì)樹(shù)立信心起到很大的作用。

進(jìn)入公司前我就聽(tīng)聞：“保險(xiǎn)不是人做的”，“一人做保險(xiǎn)，全家不要臉”等話(huà)。給了我一點(diǎn)壓力，進(jìn)入公司的前兩周，公司對(duì)我們這些新人進(jìn)行了一次封閉式的系統(tǒng)培訓(xùn)，首先從認(rèn)識(shí)自我到認(rèn)識(shí)一個(gè)公司再到認(rèn)識(shí)整個(gè)行業(yè)，這是我由生來(lái)接受過(guò)最系統(tǒng)的培訓(xùn)，我覺(jué)得“培訓(xùn)”這是公司給我的最大福利。無(wú)論做任何一個(gè)行業(yè)，擔(dān)任任何一角色。首先樹(shù)立自我對(duì)公司，對(duì)產(chǎn)品、對(duì)行業(yè)的自信心這是很重要的。一個(gè)人最大的敵人就是自我，如果自己對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品沒(méi)信心，底氣不足，自己都說(shuō)服不了自己，我們又如何去說(shuō)服客戶(hù)呢?其次再到對(duì)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、銷(xiāo)售技能等基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)雖說(shuō)很短暫，但它刺激著我的神經(jīng)，沖擊著我的心靈，讓我知道保險(xiǎn)是可從事終身的事業(yè)。

二、銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長(zhǎng)，公共關(guān)系和工作能力不斷提高。

單單培訓(xùn)和演練還是不夠的，某些認(rèn)識(shí)都還是膚淺的，還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解。特訓(xùn)完后我跟師父到網(wǎng)點(diǎn)前線(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐，一邊是團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)繼續(xù)培訓(xùn)及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對(duì)資料的反復(fù)琢磨。一周多下來(lái)，覺(jué)得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售技巧，已經(jīng)能夠獨(dú)立完成銷(xiāo)售任務(wù)時(shí)。團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)給我分配了一個(gè)農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)實(shí)踐幾周，我的銷(xiāo)售技能上了一個(gè)臺(tái)階，我解決實(shí)際問(wèn)題的能力得到了很好的鍛煉。在工作中我還需要處理團(tuán)隊(duì)合作中的人際關(guān)系和溝通問(wèn)題，要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén)、本公司，還要跟別的機(jī)構(gòu)例如銀行等機(jī)構(gòu)的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來(lái)才會(huì)順心應(yīng)手，相信這也是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題。

三、不斷的自我總結(jié)提高了我的自我學(xué)習(xí)能力，會(huì)議主持提高了我的膽識(shí)及演講水平。

每天去網(wǎng)點(diǎn)工作，遇到任何問(wèn)題解決不了的，公司都要求我們把問(wèn)題記下來(lái)，小組解決不了，會(huì)議上各小組再一起解決。我們集思廣益，發(fā)揮群體作用，如果自己進(jìn)行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個(gè)面，甚至只是一點(diǎn)而已，很難考慮周全，然而展開(kāi)小組討論，就可彌補(bǔ)這個(gè)不足，大家從多角度地看問(wèn)題，結(jié)論也就更加全面、合理、準(zhǔn)確。通過(guò)討論，能使我們立對(duì)糾錯(cuò)，提高個(gè)體認(rèn)識(shí)，在這個(gè)過(guò)程中，傾聽(tīng)、思考、分析、評(píng)價(jià)、表決這一系列的活動(dòng)使小組里的每一個(gè)成員都受到了鍛煉，同時(shí)，這也是一個(gè)取長(zhǎng)補(bǔ)短的過(guò)程，彌補(bǔ)自身認(rèn)識(shí)上的不足，從而不斷提高自身認(rèn)識(shí)水平。業(yè)績(jī)分享的時(shí)，再把成功者的經(jīng)驗(yàn)記下來(lái)，互相交流學(xué)習(xí)。公司的這種要求讓我體會(huì)到了員工團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)、高效、凝聚力。輪流的會(huì)議主持提高了我的膽識(shí)及演講水平，正因如此我發(fā)覺(jué)我成長(zhǎng)的很快。

雖說(shuō)我取得了不少進(jìn)步但我還存在著以下幾點(diǎn)的不足：一是工作中有時(shí)自信心不足，有放棄的念頭。時(shí)而出現(xiàn)低級(jí)錯(cuò)誤;二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁，沒(méi)有及時(shí)找出失敗的原因。三是對(duì)一些業(yè)務(wù)知識(shí)特別是銀行、金融、證券知識(shí)不夠熟悉。四是社會(huì)閱歷相對(duì)來(lái)說(shuō)較少，跟客戶(hù)聊不起來(lái)。在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要;熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過(guò)多看、多學(xué)、多問(wèn)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能;通過(guò)實(shí)踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在實(shí)踐的過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對(duì)待每一件工作。最后由衷的感謝我的母校對(duì)我的培養(yǎng)，感謝__人壽保險(xiǎn)公司，給了我這么好的一次機(jī)會(huì)。

第7篇 2023年11月護(hù)理專(zhuān)業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告

20xx年x月踏進(jìn)了醫(yī)院，那一天我們穿上潔白的護(hù)士服進(jìn)入醫(yī)院的時(shí)候，心情是多么的激動(dòng)，那一刻告訴我們——保護(hù)生命、減輕痛苦、增進(jìn)健康是我們護(hù)士的職責(zé)。作為一名實(shí)習(xí)護(hù)士，我們應(yīng)該在醫(yī)院認(rèn)真努力學(xué)習(xí)，使自己獲得扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和嫻熟的護(hù)理操作技能，這樣才能為我們以后成為一名合格的護(hù)士墊下基礎(chǔ)!帶著彷徨與緊張的心情，開(kāi)始了為期8個(gè)多月的臨床護(hù)理實(shí)踐。臨床的實(shí)習(xí)是對(duì)理論學(xué)習(xí)階段的鞏固與加強(qiáng)，也是對(duì)護(hù)理技能操作的培養(yǎng)和鍛煉，同時(shí)也是我們就業(yè)崗前的最佳訓(xùn)練。

盡管這段時(shí)間很短，但對(duì)我們每個(gè)人都很重要。我們倍償珍惜這段時(shí)間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機(jī)會(huì)，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。

剛進(jìn)入病房，總有一種茫然的感覺(jué)，對(duì)于護(hù)理的工作處于比較陌生的狀態(tài)，也對(duì)于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒(méi)有一種成型的概念。慶幸的是，我們有老師為我們介紹病房結(jié)構(gòu)，介紹各班工作，帶教老師們的豐富經(jīng)驗(yàn)，讓我們可以較快地適應(yīng)醫(yī)院各科護(hù)理工作。能夠盡快地適應(yīng)醫(yī)院環(huán)境，為在醫(yī)院實(shí)習(xí)和工作打定了良好的基礎(chǔ)，這應(yīng)該算的上是實(shí)習(xí)階段的第一個(gè)收獲：學(xué)會(huì)適應(yīng)，學(xué)會(huì)在新的環(huán)境中成長(zhǎng)和生存。

到病房實(shí)習(xí)，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項(xiàng)基礎(chǔ)護(hù)理操作。實(shí)習(xí)的最大及最終目的是培養(yǎng)良好的各項(xiàng)操作技能及提高各種護(hù)理工作能力。所以在帶教老師放手不放眼，放眼不放心的帶教原則下，我們積極努力的爭(zhēng)取每一次的鍛煉機(jī)會(huì)，如導(dǎo)尿術(shù)、插胃管、床上洗頭、床上檫浴、口腔護(hù)理、自動(dòng)洗胃法、靜脈輸液、各種灌腸法等各種基礎(chǔ)護(hù)理操作。

同時(shí)還不斷豐富臨床理論知識(shí)，積極醫(yī)`學(xué)教育網(wǎng)主動(dòng)地思考各類(lèi)問(wèn)題，對(duì)于不懂的問(wèn)題虛心的向帶教老師或其它老師請(qǐng)教，做好知識(shí)筆記。遇到老師沒(méi)空解答時(shí)，我們會(huì)在工作之余查找書(shū)籍，或向老師及的人請(qǐng)教，以更好的加強(qiáng)理論知識(shí)與臨床的結(jié)合。

一附院實(shí)習(xí)科室多數(shù)是整體病房，我們所跟的多是主管護(hù)士，跟隨老師分管病人的同時(shí)，我們會(huì)加強(qiáng)病情觀(guān)察，增進(jìn)對(duì)病人疾病的了解，同時(shí)對(duì)病人進(jìn)行各項(xiàng)健康知識(shí)宣教，這樣能鍛煉我們所學(xué)知識(shí)的應(yīng)用能力。按照學(xué)校和醫(yī)院的要求我們積極主動(dòng)地完成了病歷的書(shū)寫(xiě)，教學(xué)查房，講小課等，這些培養(yǎng)了我們書(shū)寫(xiě)、組織、表達(dá)等方面的能力。

整體上說(shuō)，實(shí)習(xí)期間的第三個(gè)收獲，也是最龐大的收獲：護(hù)理操作技能提高了，疾病認(rèn)識(shí)水平上升，各項(xiàng)護(hù)理工作逐漸熟練，在培養(yǎng)優(yōu)秀的職業(yè)技能水平同時(shí)也培養(yǎng)了一種良好的學(xué)習(xí)慣，通過(guò)思考，舉一反三。在醫(yī)院實(shí)習(xí)期間，我們所做的一切都以病人的身體健康，疾病轉(zhuǎn)歸為目的，我們嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，所有操作都嚴(yán)格遵循無(wú)菌原則，嚴(yán)格執(zhí)行“三查七對(duì)”。在骨科、內(nèi)科、外科、icu、急診，等各個(gè)科室里，我們都是認(rèn)真細(xì)心的做好各項(xiàng)工作，遵守?zé)o菌原則，執(zhí)行查對(duì)制度，培養(yǎng)著良好的工作方式，同過(guò)自己親身經(jīng)歷到，從發(fā)現(xiàn)到及時(shí)報(bào)告，及時(shí)和醫(yī)生和老師參與搶救雖然在這過(guò)程中我不能起到什么大作用，但是經(jīng)過(guò)自己親身感受到這足以讓我在以后的工作中能夠及時(shí)處理突發(fā)事件。

這應(yīng)該算的上是第四個(gè)收獲吧，雖不能說(shuō)很大，卻也是非常重要，不可或缺的收獲。護(hù)士實(shí)習(xí)是一種復(fù)雜的生活，我們既要學(xué)會(huì)做事也要學(xué)會(huì)做人。做事，實(shí)習(xí)中我們要不斷地充實(shí)自己的理論知識(shí)和護(hù)理操作技能，爭(zhēng)取多一些的操作鍛煉機(jī)會(huì);做人，在醫(yī)院我們要處理好自己和同學(xué)，帶教老師，護(hù)士長(zhǎng)，醫(yī)生，病人和家屬的關(guān)系，這醫(yī)`學(xué)教育網(wǎng)給我們帶來(lái)了很大的壓力同時(shí)也是個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，而建立良好護(hù)患關(guān)系是最重要的，能給我們的護(hù)理工作會(huì)帶來(lái)方便，護(hù)士的工作已不再是簡(jiǎn)單的打針、發(fā)藥等技能性操作，而是包括心理護(hù)理在內(nèi)的更為復(fù)雜的創(chuàng)造性活動(dòng)，護(hù)士不僅要幫助患者恢復(fù)健康，還要幫助和指導(dǎo)恢復(fù)健康的人維護(hù)健康。在實(shí)習(xí)中我體會(huì)到了溝通的重要性，深深地體會(huì)到了溝通的重要性，體會(huì)到了溝通帶給我的快樂(lè)。溝通是一門(mén)藝術(shù)，它是架起人與人之間理解、信任的橋梁。會(huì)不會(huì)溝通不僅影響我們每個(gè)人的生活，而且也影響我們的工作。

與病人相處時(shí)，我總是用一顆真誠(chéng)的心盡我所能地與他們交流、溝通。用我的心去感受他們的病痛，體味他們的需求，并給予力所能及的護(hù)理與幫助。只有良好的溝通，才能建立良好的護(hù)患關(guān)系，才能充分獲得患者的信任。只有在信任的基礎(chǔ)上，患者才會(huì)充分表達(dá)自己的所思所想，只有這樣，護(hù)士才能充分了解病人，給予到位的護(hù)理。

第8篇 xxxx年11月大學(xué)生檢測(cè)員實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告范文

我們大學(xué)生已走過(guò)的人生旅途大都是在學(xué)校中度過(guò)的，因而目前對(duì)外界的了解只能是很膚淺的。但是我們顯然不應(yīng)該等到走出校門(mén)后再去深入地了解社會(huì)。如果我們帶著僵硬的書(shū)本知識(shí)走向社會(huì)，必定四處碰壁，耽擱我們大好的青春年華。眾所周知，對(duì)于只有理論知識(shí)的我們，對(duì)于對(duì)工廠(chǎng)具體實(shí)踐過(guò)程一無(wú)所知或者所知甚微的我們來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)是多么的重要啊。同時(shí)對(duì)于我們立志于做一番事業(yè)，為我們的國(guó)家和民族貢獻(xiàn)力量的熱血青年來(lái)說(shuō)，大學(xué)期間進(jìn)工廠(chǎng)實(shí)習(xí)以及接觸社會(huì)也是非常必要的。只有我們對(duì)實(shí)際的東西有較為深刻的了解，才能更有意識(shí)地在大學(xué)期間多學(xué)一些對(duì)社會(huì)有用的東西，從而我們走出社會(huì)后才能更快地適應(yīng)社會(huì)，更好地為人民服務(wù)。在者當(dāng)今的社會(huì)現(xiàn)實(shí)是殘酷的，只要知識(shí)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)或者經(jīng)歷;只有理性的認(rèn)識(shí)，沒(méi)有感性的認(rèn)識(shí);只會(huì)書(shū)本上的紙上談兵，沒(méi)有實(shí)踐的親身經(jīng)歷，必將為社會(huì)所淘汰，因此，對(duì)于已經(jīng)擁有充分理論知識(shí)的來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)無(wú)疑是為我們將來(lái)獲得一份理想工作的法寶。一切事物只有親身經(jīng)歷了，只有親身嘗試了，我們對(duì)它的認(rèn)識(shí)才會(huì)更加的深刻，更加的深入。因此，從以上幾個(gè)方面我們可以得出把理論用于實(shí)踐的實(shí)習(xí)是非常的必要的。

為了今后實(shí)際工作的需要，為了接觸廣闊的社會(huì)，豐富我們的知識(shí)和閱歷。進(jìn)工廠(chǎng)實(shí)習(xí)是一個(gè)很好的辦法，為此我們進(jìn)行相關(guān)的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)的主要目的是使我對(duì)與專(zhuān)業(yè)密切相關(guān)的化工容器的制造有進(jìn)一步的了解。

我所在的實(shí)習(xí)單位是荊州市五環(huán)容器制造有限公司。它位于湖北省荊州市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)漢宜高速公路入口處，北接318、207國(guó)道，南臨長(zhǎng)江鹽卡深水碼頭，交通便利，氣候宜人，電力充足。公司占地面積 19000平方米，5000平方米的雙跨鋼結(jié)構(gòu)車(chē)間，現(xiàn)有壓力容器制造所需要的成型設(shè)備、起重設(shè)備、焊接設(shè)備、檢測(cè)設(shè)備、加工設(shè)備及工裝、儀器、檢驗(yàn)與試驗(yàn)裝置共70臺(tái)(套)。主要生產(chǎn)貯運(yùn)、分離、反應(yīng)、換熱等非標(biāo)容器設(shè)備和d1、d2類(lèi)壓力容器，5—50000立方米油罐，1000—50000立方米氣柜，有一支技術(shù)過(guò)硬、素質(zhì)良好的職工隊(duì)伍。

開(kāi)始實(shí)習(xí)的第一天我們就學(xué)習(xí)了工業(yè)安全這個(gè)項(xiàng)目，看到那么多真實(shí)的工業(yè)安全事故讓我們對(duì)接下來(lái)近一個(gè)月的“噩夢(mèng)”簡(jiǎn)直不敢想象，如果真的不幸在這里實(shí)習(xí)的時(shí)候出點(diǎn)什么事故或者真的就象影片里的一樣就那樣“英年早逝”的話(huà)，那不是……我們大家都為此捏了一把汗。“雖然實(shí)習(xí)中是會(huì)有一點(diǎn)危險(xiǎn)，畢竟我們接觸的都是那些多多少少有些危險(xiǎn)性的機(jī)器，在高轉(zhuǎn)速高壓力的情況下稍微一不小心就會(huì)出現(xiàn)危險(xiǎn)事故的，然而只要我們按照操作規(guī)范以及老師的指導(dǎo)來(lái)做的話(huà)是不會(huì)出現(xiàn)以外的……”聽(tīng)完老師的介紹我們總算可以稍微放心一點(diǎn)，第一天就在這樣的忐忑夾雜興奮的情緒中過(guò)去了……

由于我所的實(shí)習(xí)工種是化工容器質(zhì)量量檢測(cè)員，所以實(shí)習(xí)的第二天工廠(chǎng)對(duì)我們進(jìn)行了半天的培訓(xùn)，強(qiáng)調(diào)了質(zhì)檢注意事項(xiàng)。比如要求我們?cè)俅问煜び嘘P(guān)壓力容器法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn);以及與公司的質(zhì)量相關(guān)的方針和質(zhì)量目標(biāo)，要求我們嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)的各項(xiàng)規(guī)章制度。與此同時(shí)老師還要求我們熟悉壓力容器制造、檢驗(yàn)流程，能編制各類(lèi)質(zhì)量檢驗(yàn)文件，確保其正確性、真實(shí)性和完整性;下午，終于由工人師傅帶領(lǐng)著我們開(kāi)始了對(duì)化工容器的質(zhì)檢。

化工容器質(zhì)檢的第一個(gè)環(huán)節(jié)就是資料審查。而資料的審查又包括三部。分別是設(shè)計(jì)資料(設(shè)計(jì)文件至少包括設(shè)計(jì)計(jì)算書(shū)和設(shè)計(jì)圖樣。);原材料(原材料應(yīng)符合有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)定，具有材料證明文件。);產(chǎn)品合格證及所檢測(cè)容器的說(shuō)明書(shū)(鋁制罐體應(yīng)有產(chǎn)品合格證及罐體說(shuō)明書(shū)。)。在實(shí)習(xí)的前三天，我們幾乎每天都是看設(shè)計(jì)資料及相關(guān)容器說(shuō)明書(shū)。查找并閱讀與我們所檢項(xiàng)目相關(guān)的資料。

此后的一周我們便是對(duì)化工容器質(zhì)檢的第二個(gè)環(huán)節(jié)：也就是結(jié)構(gòu)檢查，它包括一下幾個(gè)方面。對(duì)于封頭型式：可采用折邊平封頭、碟形封頭、橢圓形封頭等，不允許采用無(wú)折邊平封頭。對(duì)于罐體截面：應(yīng)為橢圓形、帶圓弧矩形或圓形。對(duì)于焊縫布置：封頭各種不相交拼接焊接接頭之間的最小距離應(yīng)不小于封頭名義厚度的3倍，且不小于100毫米。封頭由瓣片和頂圓板拼接制成時(shí)，焊接接頭方向只允許是徑向和環(huán)向。相鄰圓筒的縱向焊接接頭的距離或封頭拼接焊接接頭的端點(diǎn)與相鄰圓筒的縱向焊接接頭的距離均應(yīng)不小于名義厚度的3倍，且不小100毫米。對(duì)于開(kāi)孔補(bǔ)強(qiáng)：jb/t4734-2002《鋁制焊接容器》第8條。補(bǔ)強(qiáng)圈補(bǔ)強(qiáng)或整體補(bǔ)強(qiáng)。對(duì)于罐體與封頭連接：焊接接頭應(yīng)為全焊透結(jié)構(gòu)形式。對(duì)于罐體內(nèi)防波板：罐體內(nèi)應(yīng)設(shè)橫向防波板。兩個(gè)相鄰的防波板容積不大于3立方米，鋁、鋁合金或非金屬應(yīng)不大于2立方米。每個(gè)防波板的有效面積應(yīng)大于罐體橫截面積的40%，防波板的安裝位置應(yīng)使上部空間面積小于罐體橫截面積的20%，必要時(shí)可設(shè)縱向防波板。防波板應(yīng)連接牢固、不易脫落，無(wú)明顯移位，相鄰兩塊防波板的孔的中心線(xiàn)不應(yīng)重合。以上幾個(gè)環(huán)節(jié)便是我每天反復(fù)檢測(cè)的。每天都是反復(fù)的使用比如探傷儀等。這樣的生活在剛開(kāi)始兩天感覺(jué)還很新鮮。但隨著時(shí)間的延長(zhǎng)，我們也終于沒(méi)有什么耐心了。但工廠(chǎng)就是工廠(chǎng)，就是我們非常的厭倦這種生活，也不允許我們對(duì)化工容器的質(zhì)檢有半點(diǎn)馬虎。因?yàn)槲疑钪医裉斓鸟R虎可能導(dǎo)致明天的事故。于是，每天我還是認(rèn)真的履行自己的職責(zé);做好自己的工作。當(dāng)然在對(duì)于我遇到相關(guān)不是很熟習(xí)或者不知道的國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，我也是積極的查找相關(guān)資料，請(qǐng)教相關(guān)師傅和老師，力爭(zhēng)不留疑問(wèn)，不馬虎解決問(wèn)題;力爭(zhēng)不僅要知其然，還要致知其所以然。也是正是有這這種精神，我也取得了工廠(chǎng)師傅的嘉獎(jiǎng)。

接下來(lái)的第三周我便是熟悉化工容器質(zhì)檢的第三個(gè)環(huán)節(jié)就是幾何尺寸檢查。主要是長(zhǎng)度的檢查直線(xiàn)度。對(duì)于長(zhǎng)度：總長(zhǎng)度偏差不得大于設(shè)計(jì)長(zhǎng)度的0.5%，且不大于60毫米。對(duì)于封頭與筒體尺寸：成形封頭的加工允差不應(yīng)大于jb/t4746-2002《鋼制壓力容器用封頭》的要求。筒節(jié)長(zhǎng)度應(yīng)不小于300毫米。筒體橫截面尺寸及偏差：殼體同一斷面上最大內(nèi)直徑與最小內(nèi)直徑之差，應(yīng)不大于該斷面設(shè)計(jì)內(nèi)直徑的1%，且不大于30毫米。當(dāng)被測(cè)斷面位于開(kāi)孔處或離開(kāi)孔中心一倍開(kāi)孔內(nèi)直徑范圍內(nèi)時(shí)該斷面上最大內(nèi)直徑與最小內(nèi)直徑之差，應(yīng)不大于該斷面設(shè)計(jì)內(nèi)直徑的1%與開(kāi)孔內(nèi)直徑的3%之和，且不大于35毫米。直線(xiàn)度：筒體直線(xiàn)度不應(yīng)大于筒體長(zhǎng)度的0.1%。罐體人孔和液體注入口：人孔內(nèi)徑不小于500毫米，注入口內(nèi)徑不小于200毫米(封閉式裝卸的除外)。人孔蓋和液體注入口蓋的封閉墊片，應(yīng)采用耐用或耐酸堿橡膠或相應(yīng)耐腐蝕材料制作，其性能應(yīng)分別符合hg/t2183和gb/t539的規(guī)定。人孔蓋和液體注入口蓋的緊固螺栓的數(shù)量應(yīng)與直徑相匹配，不得少于8個(gè)，強(qiáng)度應(yīng)滿(mǎn)足承壓要求。厚度：罐體壁厚應(yīng)符合gb18564第4.1.8.1條(a)的要求。和第二周一樣，第三周我們也是重復(fù)上述步驟。對(duì)于不懂的問(wèn)題和不懂的技術(shù)資料，我們也是以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極的去查找資料，詢(xún)問(wèn)師傅。認(rèn)真的檢測(cè)好每一個(gè)環(huán)節(jié)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。

實(shí)習(xí)報(bào)告范文

一、實(shí)習(xí)目的

1、聯(lián)系水準(zhǔn)儀的安置、整平、瞄準(zhǔn)，能夠測(cè)量出任意兩點(diǎn)的高差，掌握水準(zhǔn)儀的操作使用及保養(yǎng)方法，熟悉水準(zhǔn)路線(xiàn)的布設(shè)形式;

2、掌握經(jīng)緯儀對(duì)中，整平，瞄準(zhǔn)，掌握水平角與豎直角的測(cè)量，掌握經(jīng)緯儀的操作使用及保養(yǎng)方法;

3、通過(guò)實(shí)習(xí)，熟練地掌握課堂理論知識(shí)和實(shí)踐操作技能;

4、掌握鋼尺量距的方法;

5、使用經(jīng)緯儀和水準(zhǔn)儀測(cè)繪地形圖

6、熟練地掌握小區(qū)域平面控制和高程控制的布設(shè)及測(cè)算方法，掌握大比例尺地形圖的測(cè)繪方法;

7、提高動(dòng)手能力和分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的綜合能力，為今后參加工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);

8、培養(yǎng)熱愛(ài)專(zhuān)業(yè)、熱愛(ài)集體和艱苦奮斗的精神，逐步形成嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)合作的工作作風(fēng)和吃苦耐勞的勞動(dòng)態(tài)度。

二、實(shí)習(xí)設(shè)備

ds3型微傾式水準(zhǔn)儀、dj6型光學(xué)經(jīng)緯儀、水準(zhǔn)尺、30m鋼尺、標(biāo)桿、繪圖紙、鉛筆、橡皮等。

三、實(shí)習(xí)任務(wù)

1. 控制點(diǎn)高程測(cè)量

2. 豎直角度測(cè)量

3. 水平角度測(cè)量

4. 導(dǎo)線(xiàn)長(zhǎng)度測(cè)量

5. 閉合導(dǎo)線(xiàn)業(yè)內(nèi)測(cè)量

6. 數(shù)據(jù)的整理、計(jì)算

7. 地形圖的測(cè)繪

四、實(shí)習(xí)的內(nèi)容與要求

1. 平面控制測(cè)量

圖根平面控制測(cè)量一般采用閉合導(dǎo)線(xiàn)。

(1)踏勘選點(diǎn)：根據(jù)測(cè)圖的目的目的和測(cè)區(qū)的地形情況，擬定導(dǎo)線(xiàn)的布置形式，實(shí)地選定導(dǎo)線(xiàn)點(diǎn)并設(shè)立標(biāo)志。踏勘選點(diǎn)時(shí)注意：

l 相鄰點(diǎn)間要通視，方便測(cè)角和量邊;

l 點(diǎn)位要土質(zhì)堅(jiān)實(shí)的地方，以便于保存點(diǎn)的標(biāo)志和安置儀器;

l 導(dǎo)線(xiàn)邊長(zhǎng)要大致相等，以使測(cè)角的精度均勻;

l 導(dǎo)線(xiàn)點(diǎn)應(yīng)選擇周?chē)貏?shì)開(kāi)闊的地點(diǎn)，以便于測(cè)圖時(shí)充分發(fā)揮控制點(diǎn)的作用;

l 導(dǎo)線(xiàn)點(diǎn)的數(shù)量要足夠，密度要均勻，以便于控制整個(gè)測(cè)區(qū)。

(2)水平角觀(guān)測(cè)：導(dǎo)線(xiàn)轉(zhuǎn)角用經(jīng)緯儀測(cè)2個(gè)測(cè)回。

(3)邊長(zhǎng)測(cè)量：導(dǎo)線(xiàn)邊長(zhǎng)可用經(jīng)緯儀視距法測(cè)量，要求進(jìn)行往返測(cè)量。

(4)導(dǎo)線(xiàn)成果計(jì)算：首先件檢核外業(yè)測(cè)量數(shù)據(jù)，在觀(guān)測(cè)成果合格的情況下，進(jìn)行閉合差調(diào)整，然后由起算數(shù)據(jù)推算個(gè)控制點(diǎn)的坐標(biāo)。

(5)注意事項(xiàng):照準(zhǔn)目標(biāo)要消除視差，觀(guān)測(cè)水平角用縱絲照準(zhǔn)目標(biāo)，觀(guān)測(cè)豎直角用橫絲照準(zhǔn)目標(biāo)。

讀取豎盤(pán)讀數(shù)時(shí)，豎盤(pán)指標(biāo)水準(zhǔn)管氣泡必須居中。

2、高程控制測(cè)量

(1)外業(yè)測(cè)量

外業(yè)測(cè)量用ds3級(jí)水準(zhǔn)儀按四等水準(zhǔn)測(cè)量的要求進(jìn)行。

(2)內(nèi)業(yè)計(jì)算

在外業(yè)觀(guān)測(cè)成果檢核符合要求后，根據(jù)一個(gè)已知點(diǎn)的高程和觀(guān)測(cè)高程進(jìn)行閉合水準(zhǔn)路線(xiàn)的成果平差計(jì)算，推算出各個(gè)水準(zhǔn)點(diǎn)的高程。

(3)注意事項(xiàng)

讀取中絲讀數(shù)之前，必須使水準(zhǔn)管氣泡居中;水準(zhǔn)尺要豎立。

3、地形圖的測(cè)繪

(1)圖紙的準(zhǔn)備

首先用對(duì)角線(xiàn)法繪制方格網(wǎng)，然后展會(huì)控制點(diǎn)。展點(diǎn)后要做檢查，用比例尺在圖紙上量取相鄰控制點(diǎn)之間的距離和實(shí)測(cè)距離相比較。

(2)碎步測(cè)量

碎步測(cè)量采用經(jīng)緯儀配合量角器法，根據(jù)視距測(cè)量的原理，通過(guò)測(cè)量并計(jì)算出立尺點(diǎn)與測(cè)站點(diǎn)間的水平距離和高差，按極坐標(biāo)法將個(gè)立尺點(diǎn)展繪在圖紙上并注明高程。

a) 碎步點(diǎn)的選取原則：地物取其外形輪廓希線(xiàn)轉(zhuǎn)

點(diǎn)，地貌取其地形線(xiàn)上的坡度變化點(diǎn)。碎步點(diǎn)間隔要求圖上2-3cm間隔一個(gè)點(diǎn)，即最大間距為15m。

b) 測(cè)圖時(shí)的最大間距：地物點(diǎn)應(yīng)小于60m，地貌點(diǎn)應(yīng)小于100m.

c) 地形測(cè)圖時(shí)，應(yīng)遵守《1：500、1：1000、1：2000比例尺地形圖圖示》中的有關(guān)規(guī)定。

d) 注意事項(xiàng)：

l 測(cè)圖時(shí)，儀器對(duì)中誤差不應(yīng)大于圖上的0.05mmm(m為測(cè)圖比例尺);

l 安置儀器時(shí)，以較遠(yuǎn)控制點(diǎn)定向，較近控制點(diǎn)進(jìn)行檢查;

l 每測(cè)十幾個(gè)碎部點(diǎn)后，應(yīng)做歸零檢查，用經(jīng)緯儀重新瞄準(zhǔn)定向點(diǎn)，檢查水平讀盤(pán)的讀數(shù)是否為0。00'00'，其歸零差不超過(guò)4';

l 在平坦地區(qū)，條件允許時(shí)可采用經(jīng)緯儀“平讀法”?！捌阶x法”的步驟為：瞄準(zhǔn)標(biāo)尺à讀水平度盤(pán)讀數(shù)à讀平距à讀中絲讀數(shù)và計(jì)算h。

五、測(cè)量的精度要求

1.距離往返測(cè)量相對(duì)誤差不超過(guò)1/3000;

2.水準(zhǔn)儀高差測(cè)量中高差閉合差在容許值±12n mm或±40l mm范圍內(nèi);

3.測(cè)內(nèi)角時(shí)一測(cè)回中上、下半測(cè)回角值之差不得超過(guò)±40``。

六、實(shí)習(xí)中引起的誤差原因及解決方法

1. 各種測(cè)量誤差的來(lái)源，其主要有三個(gè)方面：

(1).儀器誤差(儀器本身所決定，屬客觀(guān)誤差來(lái)源)。

(2)觀(guān)測(cè)誤差(由于人員的技術(shù)水平而造成，屬于主觀(guān)誤差來(lái)源)。

(3)外界影響誤差(受到如溫度、大氣折射等外界因素的影響而這些因素又時(shí)時(shí)處于變動(dòng)中而難以控制，屬于可變動(dòng)誤差來(lái)源)。

2. 減少測(cè)量誤差的方法：：

(1)在儀器選擇上要選擇精度較高的合適儀器。

(2)提高自身的測(cè)量水平，降低誤差水平。

(3)通過(guò)各種處理數(shù)據(jù)的數(shù)學(xué)方法如：距離測(cè)量中的溫度改正、尺長(zhǎng)改正，多次測(cè)量取平均值等來(lái)減少誤差。

第9篇 2023年11月體育系大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告

體育系大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

作為一名學(xué)生，我一向認(rèn)為我們應(yīng)當(dāng)盡可能地參加的實(shí)踐活動(dòng)，如果條件允許的話(huà)。實(shí)踐不僅能鞏固我們所學(xué)的抽象的理論知識(shí)，更重要的是在實(shí)踐的過(guò)程中我們往往能發(fā)現(xiàn)新的問(wèn)題!所以，每年學(xué)校組織的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)我基本上都會(huì)報(bào)名參加，當(dāng)然，今年也不例外。

一、實(shí)踐內(nèi)容的規(guī)范選取

我們這次實(shí)踐的課題是對(duì)農(nóng)村小學(xué)生進(jìn)行體質(zhì)健康測(cè)試，研究對(duì)象是我們學(xué)校本次在暑期對(duì)口支教的四所小學(xué)，它們是位于__省__族自治縣的__中心小學(xué)、__小學(xué)、__小學(xué)和__小學(xué)。根據(jù)國(guó)家《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)(試行方案)》，再結(jié)合測(cè)試內(nèi)容的可行性，我們最終選取了以下內(nèi)容進(jìn)行測(cè)試

小學(xué)一、二年級(jí)：身高(m)、體重(kg)、肺活量(ml)

小學(xué)三、四年級(jí)：身高(m)、體重(kg)、50米跑(s)、立定跳遠(yuǎn)(m)

小學(xué)五、六年級(jí)：身高(m)、體重(kg)、肺活量(ml)臺(tái)階試驗(yàn)、立定跳遠(yuǎn)(m)、坐位體前屈(cm)

二、實(shí)踐過(guò)程并不簡(jiǎn)單

按說(shuō)本次的實(shí)踐過(guò)程不會(huì)太辛苦，因?yàn)槲覀兪褂玫亩际请娮觾x器，純粹的人工操作相對(duì)較少，但是也正是這些儀器構(gòu)成了我們本次實(shí)踐活動(dòng)的最大障礙。由于學(xué)校正在逐漸遷往__，好多儀器設(shè)備已經(jīng)隨之轉(zhuǎn)移，因此我們又不得不派專(zhuān)門(mén)的同學(xué)到__將所需的儀器搬回。

__島是個(gè)多山的地區(qū)，而我們所要到達(dá)的正是偏僻的農(nóng)村小學(xué)，哪里少得了山路?那些測(cè)身高體重、肺活量、坐位體前屈以及臺(tái)階試驗(yàn)等儀器只好跟隨我們一起走過(guò)崎嶇的山路。道路坎坷，又要注意保護(hù)儀器不受損，這可不是件省力的活兒!整個(gè)實(shí)踐過(guò)程中所遇到的諸如此類(lèi)的困難遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的預(yù)想。

三、實(shí)踐結(jié)果發(fā)人深思

這次實(shí)踐的結(jié)果讓我更加清晰地認(rèn)識(shí)到了以往的一個(gè)慣性思維誤區(qū)!

總能看到這樣的論文：對(duì)農(nóng)村和城市地區(qū)的中小學(xué)生進(jìn)行體質(zhì)健康狀況調(diào)查，結(jié)果城市學(xué)生的身體狀況明顯好于農(nóng)村地區(qū)的學(xué)生，然后分析說(shuō)原因是農(nóng)村的醫(yī)療衛(wèi)生等條件不佳、體育設(shè)施不完備、缺乏專(zhuān)業(yè)師資等，并提出一些諸如提高重視、加大投入之類(lèi)的建議以促進(jìn)農(nóng)村學(xué)生體質(zhì)健康狀況的改善……

但是，我們此次測(cè)試的結(jié)果并非如此!農(nóng)村小學(xué)沒(méi)有操場(chǎng)、更不用說(shuō)體育設(shè)施，那些農(nóng)村的小學(xué)生們有不少都是光著腳丫上學(xué)、更不用談什么營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生條件……但是他們的體質(zhì)健康測(cè)試的結(jié)果并不差。就拿女孩子來(lái)說(shuō)，我不知道作為小學(xué)女生立定跳遠(yuǎn)跳到1.90m以上、甚至2.10m以上具體是怎樣的成績(jī)，但我知道在我的高中時(shí)代同班的女生立定跳遠(yuǎn)成績(jī)?cè)?.00m以上的幾乎沒(méi)有!這是所謂的特殊現(xiàn)象嗎?我想絕不會(huì)那么簡(jiǎn)單!

這讓我想起現(xiàn)在與我同學(xué)的一些__學(xué)生，他們平時(shí)經(jīng)常光著腳在籃球場(chǎng)上健步如飛，這是我從前所沒(méi)見(jiàn)過(guò)的。更讓我想不到的是，我們班的一位__同學(xué)在踢足球時(shí)也竟光著腳——光著腳就能把足球飛出大半個(gè)球場(chǎng)!他們大部分都是農(nóng)村出來(lái)的學(xué)生。

到此我想至少已經(jīng)能得出一個(gè)模糊的結(jié)論：學(xué)生的體質(zhì)并不是與經(jīng)濟(jì)條件成正比的，它應(yīng)該有自己的一套制導(dǎo)因素。這些因素是什么我現(xiàn)在還不知道，但我想這很值得研究，尤其是對(duì)于我們的學(xué)校體育工作者們。

第10篇 2023年11月大學(xué)生社區(qū)工作實(shí)習(xí)報(bào)告活動(dòng)報(bào)告

(1)社區(qū)、居民、弱勢(shì)群體、人際關(guān)系

(2)目的：通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，增加我們大學(xué)生接觸社會(huì)，走向社會(huì)，培養(yǎng)工作能力，以及完善思想道德、增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感。

(3)實(shí)踐時(shí)間：xx年7月23日—8月5日

(4)實(shí)踐地點(diǎn)：xx縣

(5)實(shí)踐單位和部門(mén)：xx縣xx鎮(zhèn)xx社區(qū)

(6)實(shí)踐內(nèi)容

“艱辛如人生，實(shí)踐長(zhǎng)才干”，作為大學(xué)生，我們最終要走入社會(huì)，融入社會(huì)。xx年7月23日—8月5日是我第一次參加大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。第一次參加社會(huì)實(shí)踐，我明白了大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門(mén)，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式。通過(guò)參加實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀(guān)念，吸收新的思想和認(rèn)識(shí)。

二個(gè)星期的社區(qū)社會(huì)實(shí)踐，讓我從中領(lǐng)悟到了很多東西，而這些東西將讓我終身受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各年齡段人的感情，拉近了我與他們的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓視野，增長(zhǎng)才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成才之路和肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大教堂，在那個(gè)廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。

我實(shí)踐的xx社區(qū)是xx鎮(zhèn)xx社區(qū)，隸屬xx鎮(zhèn)管轄，地處xx縣城中心，占地0.8平方公里，共有居民2535戶(hù)7335人。社區(qū)工作人員21名。

在我報(bào)到的第一天社區(qū)書(shū)記高杰就告訴我：社區(qū)最主要的工作就是在黨和政府的領(lǐng)導(dǎo)下，依靠社區(qū)力量，利用社會(huì)資源，強(qiáng)化社區(qū)功能，解決社區(qū)居民問(wèn)題，為社區(qū)居民提供各方面的服務(wù)，組織社區(qū)居民開(kāi)展各種社會(huì)活動(dòng)， 促進(jìn)社區(qū)協(xié)調(diào)和健康發(fā)展，不斷提高社區(qū)居民的生活水平和生活質(zhì)量。

xx書(shū)記說(shuō)：社區(qū)工作者要有一定的社會(huì)責(zé)任感，社區(qū)工作者的宗旨和目標(biāo)是幫助社區(qū)居民解決社會(huì)問(wèn)題，很多社區(qū)居民都是社會(huì)的弱勢(shì)群體，他們沒(méi)有工作，生活困難，是靠政府救濟(jì)、享受低保解決生活的，如果社區(qū)工作者沒(méi)有一種崇高的理想,務(wù)實(shí)的工作精神和方法，就不能滿(mǎn)足他們的需要，所以社區(qū)工作者要有服務(wù)居民，貢獻(xiàn)社會(huì)的意識(shí)和社會(huì)責(zé)任感。xx書(shū)記還說(shuō)，作為社區(qū)工作者要有平民意識(shí)，要把自己置身于社區(qū)居民一員才能體會(huì)和理解居民需要，充分尊重每一個(gè)社區(qū)居民的人格和平等權(quán)利，幫助他們解決最關(guān)鍵的問(wèn)題。

她還說(shuō)作為社區(qū)干部還要有一定溝通技巧，社區(qū)工作及要與社區(qū)居民打交道，還要經(jīng)常與轄區(qū)單位聯(lián)系，充分發(fā)揮轄區(qū)單位的作用，才能更好的為居民服務(wù)。社區(qū)工作面對(duì)的是不同年齡、性格的各式各樣居民，要運(yùn)用自己的知識(shí)技巧，建立信任關(guān)系，通過(guò)相互的溝通和合作，了解自己扮演的角色，最終達(dá)到自己解決問(wèn)題的目的。

兩個(gè)星期的社會(huì)實(shí)踐，xx書(shū)記給我安排了三天的走訪(fǎng)社區(qū)居民活動(dòng)，帶我走訪(fǎng)的是社區(qū)干部xx大姐姐，大學(xué)畢業(yè)在社區(qū)工作已經(jīng)二年了，各方面工作能力特別突出，也給我教了很多工作方法。通過(guò)走訪(fǎng)改變我很多以前的認(rèn)識(shí)，真沒(méi)有想到在城市里還有這么多生活困難的人，三天我們走訪(fǎng)近20戶(hù)，對(duì)我記憶最深刻的是xx家，她是一個(gè)xx族，今年43歲，看上去象50多歲的人，丈夫7年前與她離婚了，三個(gè)孩子跟她一起生活，大女兒只上到初中就因?yàn)榧依餂](méi)錢(qián)她就不上，到處打零工掙錢(qián)。二女兒開(kāi)學(xué)上初三，還有一個(gè)兒子。xx因?yàn)槌踔挟厴I(yè)、再加上她漢語(yǔ)說(shuō)的又不好，沒(méi)有工作靠每月350元的低保金維持一家的生活，她自己患有風(fēng)濕關(guān)節(jié)病，經(jīng)常腿痛的走不成路，家里只有兩間土平房和一個(gè)18寸的老式電視機(jī)，就再也沒(méi)有一件像樣的家具了，兩間平房，進(jìn)門(mén)一間有一個(gè)火爐子和一個(gè)土炕，供冬天取暖用，有一個(gè)矮小的方桌和幾個(gè)木制小板凳，里面一間有一個(gè)雙人床、兩把椅子和一個(gè)衣柜，房間的土地面高低不平。十幾平方米的院子里有一個(gè)草棚，下面盤(pán)著一個(gè)鍋灶，她說(shuō)這就是她們夏天生火做飯的地方。

第11篇 xxxx年11月大學(xué)生銀行實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)總結(jié)范文

經(jīng)過(guò)在建行的1個(gè)半月的實(shí)習(xí)，我從客觀(guān)上對(duì)自己在學(xué)校里所學(xué)的知識(shí)有了感性的認(rèn)識(shí)，使自己更加充分地理解了理論與實(shí)際的關(guān)系。我這次實(shí)習(xí)所涉及的內(nèi)容，主要是會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)(對(duì)公業(yè)務(wù))，其他一般了解的有儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)、信用卡業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)。

會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)

對(duì)公業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)部門(mén)的核算(主要指票據(jù)業(yè)務(wù))主要分為三個(gè)步驟，記帳、復(fù)核與出納。這里所講的票據(jù)業(yè)務(wù)主要是指支票，包括轉(zhuǎn)帳支票與現(xiàn)金支票兩種。對(duì)于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預(yù)留印鑒相符，方式就是通過(guò)電腦驗(yàn)印，或者是手工核對(duì);再看大小寫(xiě)金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無(wú)涂改，支票是否已經(jīng)超過(guò)提示付款期限，支票是否透支，如果有背書(shū)，則背書(shū)人簽章是否相符，值得注意的是大寫(xiě)金額到元為整，到分則不能在記整。對(duì)于現(xiàn)金支票，會(huì)計(jì)記帳員審核無(wú)誤后記帳，然后傳遞給會(huì)計(jì)復(fù)核員，會(huì)計(jì)復(fù)核員確認(rèn)為無(wú)誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領(lǐng)取現(xiàn)金(出納與收款人口頭對(duì)帳后)。轉(zhuǎn)帳支票的審核內(nèi)容同現(xiàn)金支票相同，在處理上是由會(huì)計(jì)記帳員審核記帳，會(huì)計(jì)復(fù)核員復(fù)核。這里需要說(shuō)明的是一個(gè)入帳時(shí)間的問(wèn)題。現(xiàn)金支票以及付款行為本行的轉(zhuǎn)帳支票(如與儲(chǔ)蓄所的內(nèi)部往來(lái)，收付雙方都是本行開(kāi)戶(hù)單位的)都是要直接入帳的。而對(duì)于收款人、出票人不在同一家行開(kāi)戶(hù)的情況下，如一些委托收款等的轉(zhuǎn)帳支票，經(jīng)過(guò)票據(jù)交換后才能入帳，由于縣級(jí)支行未在當(dāng)?shù)厝嗣胥y行開(kāi)戶(hù)，在會(huì)計(jì)賬上就反映在“存放系統(tǒng)內(nèi)款項(xiàng)”科目，而與央行直接接觸的省級(jí)分行才使用“存放中央銀行款項(xiàng)”科目。而我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)習(xí)中比較了解的是后者。還有一些科目如“內(nèi)部往來(lái)”，指會(huì)計(jì)部與儲(chǔ)蓄部的資金劃撥，如代企業(yè)發(fā)工資;“存放系統(tǒng)內(nèi)款項(xiàng)”，指有隸屬關(guān)系的下級(jí)行存放于上級(jí)行的清算備付金、調(diào)撥資金、存款準(zhǔn)備金等。而我們熟知的是“存放中央銀行款項(xiàng)”，則是與中央銀行直接往來(lái)的省級(jí)分行所使用的會(huì)計(jì)科目。一些數(shù)額比較大的款項(xiàng)的支取(一般是大于或等于5萬(wàn)元)要登記大額款項(xiàng)登記表，并且該筆款項(xiàng)的支票也要由會(huì)計(jì)主管簽字后，方可支取。

“一天之際在于晨”，會(huì)計(jì)部門(mén)也是如此。負(fù)責(zé)記帳的會(huì)計(jì)每天早上的工作就是對(duì)昨天的帳務(wù)進(jìn)行核對(duì)，如打印工前準(zhǔn)備，科目日結(jié)單，日總帳表，對(duì)昨日發(fā)生的所有業(yè)務(wù)的記帳憑證進(jìn)行平衡檢查等，一一對(duì)應(yīng)。然后才開(kāi)始一天的日常業(yè)務(wù)，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據(jù)交換提入，根據(jù)交換軋差單編制特種轉(zhuǎn)帳借、貸方憑證等，檢查是否有退票。下午，將其他工作人員上門(mén)收款提入的支票進(jìn)行審核，加蓋“收妥抵用”章，交予復(fù)核員錄入計(jì)算機(jī)交換系統(tǒng)。在本日業(yè)務(wù)結(jié)束后，進(jìn)行日終處理，打印本日發(fā)生業(yè)務(wù)的所有相關(guān)憑證，對(duì)帳;打印“流水軋差”，檢查今日的帳務(wù)的借貸方是否平衡。最后，軋帳。這些打印的憑證由專(zhuān)門(mén)的工作人員裝訂起來(lái)，再次審查，看科目章是否蓋反、有無(wú)漏蓋經(jīng)辦人員名章等，然后裝訂憑證交予上級(jí)行進(jìn)行稽核。這樣一天的會(huì)計(jì)工作也就告一段落了。

儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)

儲(chǔ)蓄部門(mén)目前實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制，就是每個(gè)柜員都可以辦理所有的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，即開(kāi)戶(hù)，存取現(xiàn)金，辦理儲(chǔ)蓄卡等，憑證不在想對(duì)公業(yè)務(wù)部門(mén)那樣在會(huì)計(jì)之間傳遞，而是每個(gè)柜員單獨(dú)進(jìn)行帳務(wù)處理，記帳。但是每個(gè)柜員所制的單據(jù)都要交予相關(guān)行內(nèi)負(fù)責(zé)人先審核，然后再傳遞到上級(jí)行“事后稽核”。

信用卡業(yè)務(wù)

信用卡按是否具有消費(fèi)信貸(透支)功能分為信用卡與借計(jì)卡。信用卡又按持卡人是否向發(fā)卡銀行交納準(zhǔn)備金分為貸計(jì)卡與準(zhǔn)貸計(jì)卡。貸計(jì)卡是銀行授予持卡人一定的信用額度，無(wú)需預(yù)先交納準(zhǔn)備金就可在這個(gè)額度內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)，銀行每月會(huì)打印一張?jiān)摽蛻?hù)本月消費(fèi)的清單，客戶(hù)就可以選擇全部付清或支付部分，如果選擇后者，則未付清部分作為銀行的短期貸款以復(fù)利計(jì)。而準(zhǔn)貸計(jì)卡則是交納一定的準(zhǔn)備金，然后銀行再授予其一定的消費(fèi)額度的一種信用卡。借計(jì)卡是沒(méi)有透支功能的，但可以進(jìn)行轉(zhuǎn)帳結(jié)算，存取，消費(fèi)的一種卡。如建行的儲(chǔ)蓄龍卡。信用卡還可以按使用對(duì)象分為單位卡與個(gè)人卡;按信用等級(jí)分為金卡與普通卡。

實(shí)習(xí)總結(jié)范文

一、實(shí)習(xí)的目的與任務(wù)

目的：為更好鞏固課堂所學(xué)理論知識(shí)，得到第一手野外資料，將理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，以為今后學(xué)習(xí)和工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)培養(yǎng)不怕苦、不怕累的精神。

系統(tǒng)地了解秦皇島柳江盆地的地質(zhì)地貌概況，學(xué)會(huì)野外實(shí)習(xí)所必須掌握的基本要領(lǐng)和考察方法，掌握一定的野外工作技能。主要任務(wù)有：

1、斷層、褶皺等地質(zhì)構(gòu)造的識(shí)別

2、野外地貌素描的練習(xí)

3、河流階地、海岸地貌等的識(shí)別

4、學(xué)會(huì)野外實(shí)習(xí)報(bào)告的編寫(xiě)

二、時(shí)間與地點(diǎn)

2023年7月2日至2023年7月11日，為期九天，河北省秦皇島市撫寧縣石門(mén)寨鎮(zhèn)上莊坨村地質(zhì)地貌實(shí)習(xí)基地。

三、實(shí)習(xí)區(qū)地理概況

實(shí)習(xí)基地—河北省秦皇島市撫寧縣石門(mén)寨鎮(zhèn)上莊坨村，位于秦皇島市北部，其中心距秦皇島市區(qū)28km，地理緯度119°34′45″e(cuò)～119°36′50″e(cuò)， 40°7′45″n～40°9′50″n，位于燕山山脈東段。屬河北省秦皇島市撫寧縣管轄。

鳥(niǎo)瞰秦皇島地區(qū)，表現(xiàn)為北高南低，西高東低，總趨勢(shì)為西北高，東南低，由山地、丘陵、平原、濱淺海四個(gè)地帶組成，總體上屬于丘陵區(qū)。但其北部和西北部的局部為低山區(qū)，低山區(qū)以東、以南為丘陵地區(qū)，山體海拔高度在500m以下，并且多孤山，少線(xiàn)性山脊。柳江盆地地處燕山山脈東段，為南北延伸的低山丘陵區(qū)。北、東、南三面為燕山期花崗巖形成的陡峻山嶺所包圍，東南面多為丘陵。最高峰為西北部的老君頂，海拔493.7米，最低處為東南部石河河谷內(nèi)的南刁部落村，海拔70米左右。盆地中西部火山巖分布區(qū)山高坡陡，多在海拔400米以上，東部山丘的海拔高度一般為160—300米?？偟牡孛蔡卣髋c全區(qū)相同，亦表現(xiàn)為西北高，東南低。

整體構(gòu)造為一復(fù)向斜，東翼寬淺，西翼較陡。斷層有正斷層、逆斷層、平推斷層。可根據(jù)統(tǒng)一巖層的高度對(duì)比來(lái)判斷斷層的類(lèi)型。該地區(qū)的地貌類(lèi)型有河流地貌、海岸地貌、構(gòu)造地貌、巖溶地貌等。

整個(gè)柳江盆地是個(gè)不對(duì)稱(chēng)的復(fù)向斜，褶曲核部新，兩翼老，為向斜，西翼東傾，動(dòng)翼西傾;且西翼窄，東翼寬，即西翼傾角大，東翼傾角小，兩翼不對(duì)稱(chēng)，且西翼上有多個(gè)小背斜。綜上可得：柳江盆地是一個(gè)兩翼不對(duì)稱(chēng)的復(fù)向斜。

整個(gè)柳江盆地的地形如圖所示：

中間為火上積塊巖，巖性抗蝕能力強(qiáng)，周?chē)鷰r石抗蝕能力弱，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期剝蝕后，地勢(shì)較周?chē)母?，而盆地四周為抗蝕能力更強(qiáng)的花崗巖，地勢(shì)最高，這樣，就形成了如圖所示的地形。

實(shí)習(xí)區(qū)氣候?qū)倥瘻貛?，半濕?rùn)，季風(fēng)型大陸氣候。最底氣溫-21.5攝氏度(1959.1.1)，最高氣溫39.9攝氏度(1961.6.10)，年平均氣溫11.3攝氏度。暑期(6-9月)氣溫高于30攝氏度的天數(shù)僅為15天。年降水量在400-1000mm之間，多集中在7-8月份，可占全年降水量的70%，山洪也主要集中在這個(gè)季節(jié)。

該區(qū)工農(nóng)業(yè)并重，農(nóng)業(yè)主要種植玉米，小麥，高粱等。山坡多種果樹(shù)，尤以桃樹(shù)較多，盛產(chǎn)蜜桃。礦產(chǎn)以煤，耐火粘土為主。其中煤礦開(kāi)采歷史悠久，煤質(zhì)為無(wú)煙煤，局部為劣質(zhì)煤。柳江煤礦為區(qū)內(nèi)最大工礦企業(yè)，年產(chǎn)60萬(wàn)噸。其次是北山發(fā)電廠(chǎng)，主要滿(mǎn)足秦皇島市工業(yè)和居民用電。此外，水泥廠(chǎng)，建材廠(chǎng)在盆地內(nèi)星羅棋布。

盆地內(nèi)起伏小，河流廣布，地處山海關(guān)與秦皇島之間，陸上交通便利，公路四通八達(dá)，另有鐵路縱貫其間。

四、地貌營(yíng)力

a) 內(nèi)營(yíng)力

內(nèi)營(yíng)力是指主要由地球內(nèi)部的熱能、化學(xué)能、重力能及地球旋轉(zhuǎn)能等所產(chǎn)生的作用力。內(nèi)力作用的主要形式，包括地殼運(yùn)動(dòng)、巖漿活動(dòng)及火山、地震等，內(nèi)力作用不但可以改變地殼的物質(zhì)成分、結(jié)構(gòu)和構(gòu)造，同時(shí)還可以改變地表的起伏，造成多種多樣的地表形態(tài)。比如造山運(yùn)動(dòng)，板塊運(yùn)動(dòng)等。

b) 外營(yíng)力

外營(yíng)力是指主要由太陽(yáng)能、重力能及生物活動(dòng)產(chǎn)生的作用力。它們常常是通過(guò)水、冰、大氣和生物等介質(zhì)的運(yùn)動(dòng)推動(dòng)地表物質(zhì)發(fā)生位移，從而改變地表形態(tài)的。外力作用的主要形式，包括風(fēng)化作用、流水作用、巖溶作用、冰川作用、凍融作用、風(fēng)力作用、波浪作用等。各種外力作用又都可以劃分為剝蝕和堆積兩種基本形式。主要由剝蝕作用形成的地貌稱(chēng)剝蝕地貌，主要由堆積作用形成的地貌稱(chēng)堆積地貌。剝蝕、堆積與內(nèi)力作用也有密切的關(guān)系，在構(gòu)造上升的地區(qū)一般形成剝蝕地貌，在構(gòu)造下沉的地區(qū)則形成堆積地貌。隨著構(gòu)造升降的變化，剝蝕地貌可以轉(zhuǎn)化為堆積地貌，堆積地貌也可以轉(zhuǎn)化為剝蝕地貌。

任何一個(gè)地區(qū)的地貌，都不是單純地由外力作用或單純地由內(nèi)力作用形成的。盡管在某個(gè)地區(qū)和某個(gè)時(shí)期，內(nèi)外營(yíng)力可能是不平衡的，但在地貌的發(fā)育過(guò)程中，兩種營(yíng)力總是彼此消長(zhǎng)、相互作用、相互影響的。一般認(rèn)為，地球表面大的起伏主要是由內(nèi)力作用所奠定的，外力主要是刻削這些大型起伏，造成更復(fù)雜的形態(tài)，并最終趨于將地表夷平。許多地貌學(xué)家認(rèn)為，就整個(gè)地球表面說(shuō)來(lái)，內(nèi)營(yíng)力與外營(yíng)力的地貌作用在數(shù)量上具有同等的意義。地貌營(yíng)力的作用與地表組成物質(zhì)(包括地質(zhì)構(gòu)造與巖石性質(zhì))也有密切的關(guān)系。正由于此，現(xiàn)代地貌學(xué)的一個(gè)重要原理是：地貌是內(nèi)營(yíng)力與外營(yíng)力共同作用于地表的結(jié)果。

柳江盆地的地貌形成是在多種多樣的地貌營(yíng)力下形成的。本區(qū)地殼活動(dòng)頻繁，多次地殼抬升和下降，造成盆地內(nèi)的多個(gè)沉積和沉積間斷，以及周?chē)鹕郊暗卣鸹顒?dòng)，造成柳江盆地地表較大尺度的高低起伏。柳江盆地在內(nèi)力作用下形成大體輪廓，再在外力作用如風(fēng)、水、太陽(yáng)能、生物和人類(lèi)活動(dòng)等作用下逐漸演變成為現(xiàn)在的地貌形態(tài)。通過(guò)風(fēng)化、流水、巖溶、凍融、風(fēng)力、波浪等作用，形成地表一系列地貌。在內(nèi)外力共同作用下，地表變得豐富多彩，千姿百態(tài)。

五、地貌類(lèi)型

地貌分為坡地地貌、河流地貌、巖溶地貌、冰川地貌、凍融地貌、荒漠地貌、黃土地貌、海岸地貌、熔巖地貌等。柳江盆地區(qū)域內(nèi)這些地貌類(lèi)型并不齊全，只有部分。

第12篇 2023年11月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告

讀了三年的大學(xué)，然而大多數(shù)人對(duì)本專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)還是寥寥無(wú)幾，在大一期末學(xué)院曾為我們組織了一個(gè)星期的實(shí)習(xí)，但由于當(dāng)時(shí)所學(xué)知識(shí)涉及本專(zhuān)業(yè)知識(shí)不多，所看到的東西與本專(zhuān)業(yè)根本就很難聯(lián)系起來(lái)，在很多同學(xué)心里面對(duì)于本專(zhuān)業(yè)一直很茫然。今年暑假，由于特殊原因我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一批學(xué)生被招到了格蘭仕，由于時(shí)間的倉(cāng)促，我們最終放棄了期末考試，來(lái)到了中山基地開(kāi)始了我們一個(gè)月的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)。

廣東xxx集團(tuán)有限公司是一家全球企業(yè)家電業(yè)最優(yōu)秀的集團(tuán)之一。

格蘭仕公司創(chuàng)立與1978年9月28號(hào)，29年來(lái)，格蘭仕健康持續(xù)快速地發(fā)展，定位與全球名牌家電制造中心，到04年，兩萬(wàn)余名員工員工智利于推動(dòng)，“全球微波爐制造中心”“全球空調(diào)制造中心”，“全球小家電制造中心”，三大制造基地的發(fā)展，保持微波爐制造，光波爐制造世界第一，進(jìn)入世界一線(xiàn)空調(diào)品牌陣營(yíng)，格蘭仕電器產(chǎn)品旺銷(xiāo)全球近200個(gè)國(guó)家和地區(qū)，集團(tuán)年銷(xiāo)售額達(dá)到130億，出口創(chuàng)匯達(dá)到7億美元。

首先我們分配到中山進(jìn)行了為期一個(gè)星期的實(shí)習(xí)，從開(kāi)始的企業(yè)文化到擴(kuò)展，銷(xiāo)售工作的介紹，然后給我們介紹了空調(diào)產(chǎn)品的基本知識(shí)的講解，微波爐基本知識(shí)講解，小家電產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，廚衛(wèi)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，到銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，最終到了技能培訓(xùn)。在這么多天的培訓(xùn)我感覺(jué)到了企業(yè)的實(shí)力，我自己對(duì)企業(yè)的信心，讓我感覺(jué)到了大企業(yè)，大家庭親情，團(tuán)隊(duì)的合作精神。

在中山培訓(xùn)實(shí)習(xí)的這段時(shí)間中，我們大家都很努力，在這次培訓(xùn)中由于我表現(xiàn)優(yōu)秀，被中山人事部分配到東莞進(jìn)行實(shí)習(xí)，來(lái)到東莞我被東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司分配為黃江寶湖格蘭仕專(zhuān)賣(mài)店當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)，當(dāng)時(shí)我被分配到這里環(huán)境什么都很差，一個(gè)人在外面很辛苦，沒(méi)有人管，第一次和裝修工人同吃同住，當(dāng)時(shí)想到以前良好的學(xué)習(xí)環(huán)境真的很想離開(kāi)很想離開(kāi)，但是我沒(méi)有，因?yàn)槲抑?，自己能在一個(gè)大公司大企業(yè)里面工作是一個(gè)機(jī)會(huì)，我相信，我能支撐的下去，在未來(lái)的日子里，我可能面對(duì)更多的困難，我要是連這點(diǎn)困難都克服不了我就太對(duì)不住自己了，來(lái)到黃江寶湖以后我就開(kāi)始了接管這邊的裝修問(wèn)題，因?yàn)榕滤麄兺倒p料，所以由我這個(gè)店長(zhǎng)先負(fù)責(zé)這邊的裝修問(wèn)題，格蘭仕公司是目前中國(guó)第一家自己公司直接開(kāi)家電連鎖的集團(tuán)，xxx集團(tuán)將在未來(lái)的三到五年內(nèi)在全國(guó)開(kāi)辦三千----五千家的格蘭仕家電連鎖店，實(shí)行真正的直銷(xiāo)。這種銷(xiāo)售策略在全國(guó)甚至將會(huì)是全球未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，格蘭仕踏出了第一步，這講繼微波爐連續(xù)創(chuàng)13年世界第一之后的又一個(gè)神話(huà)。

東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司成立于今年的五月份，六月份是各個(gè)門(mén)店的裝修期，同時(shí)也是我們尋找客戶(hù)資源的一個(gè)好時(shí)機(jī)，因?yàn)楝F(xiàn)在門(mén)點(diǎn)在裝修，我們只是負(fù)責(zé)管理這邊的管理，與此同時(shí)我們?cè)谶@邊也在尋找新客戶(hù)，在這里先建立良好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，熟悉黃江本鎮(zhèn)區(qū)的環(huán)境工作等等，“努力，讓顧客感動(dòng)!”是我們企業(yè)的宗旨。

作為格蘭仕的一名員工我們很清楚現(xiàn)在存在的許多問(wèn)題，東莞公司成立與五月份，新公司的成立還存在著很多的問(wèn)題，首先是物流的配制問(wèn)題，人員管理問(wèn)題，公司的價(jià)格問(wèn)題，公司的產(chǎn)品售后服務(wù)問(wèn)題，促銷(xiāo)方案等問(wèn)題都成了我們目前的棘手問(wèn)題，在人員管理方面公司存在著很大缺陷，不過(guò)這些問(wèn)題都需要給公司一定時(shí)間來(lái)磨和，讓他在滿(mǎn)滿(mǎn)成長(zhǎng)，我們堅(jiān)信新事物肯定會(huì)戰(zhàn)勝舊事物的，因?yàn)樾率挛锞哂袕?qiáng)大的生命力，但是在新事物的成長(zhǎng)的同時(shí)也存在著很多的困難與挫折，都需要我們大家一起去努力、配合去解決。

來(lái)到了東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司都進(jìn)行了財(cái)務(wù)培訓(xùn)，把我以前學(xué)下到的財(cái)務(wù)知識(shí)運(yùn)用到現(xiàn)在的工作崗位上，在這里每個(gè)公司都有自己的財(cái)務(wù)知道，作為一名合格的店長(zhǎng)不僅要對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌，而且要對(duì)自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品了如指掌，要了解到與自己的產(chǎn)品一樣的熟悉，在黃江有最出名的不是國(guó)美電器也不是蘇寧電器，而是在黃江的一個(gè)不氣眼的私營(yíng)企業(yè)主“黃江華興電器”“標(biāo)勝電器”因?yàn)槿A興在黃江擁有強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，而標(biāo)勝電器在黃江業(yè)務(wù)推廣的好，無(wú)論是國(guó)美還是蘇寧在這邊價(jià)格也不底，在這個(gè)空調(diào)這個(gè)行業(yè)格力是買(mǎi)品牌，而美的既賣(mài)品牌又賣(mài)價(jià)格，準(zhǔn)備吃掉空調(diào)這個(gè)塊大肥肉，但是我們格蘭仕現(xiàn)在在東莞幾乎每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都開(kāi)設(shè)有自己的專(zhuān)賣(mài)店，格蘭仕的把一個(gè)大的賣(mài)場(chǎng)分開(kāi)成為10個(gè)小的賣(mài)場(chǎng)，讓我們服務(wù)送到家，不僅賣(mài)品牌同時(shí)也在賣(mài)我們的服務(wù)，我們能把我們的產(chǎn)品送到顧客的家門(mén)口，但是我們現(xiàn)在唯一還缺少的就是把我們的產(chǎn)品送到顧客家，我們格蘭仕的產(chǎn)品在這個(gè)地方絕對(duì)占優(yōu)勢(shì)，為什么這么說(shuō)呢?首先我們的價(jià)格方面就便宜，舉列說(shuō)下吧，格蘭仕在2023年光波空調(diào)被評(píng)選為奧林匹克體育中心專(zhuān)用產(chǎn)品(就等于在2023年奧運(yùn)會(huì)舉行時(shí)就是使用我們格蘭仕的光波空調(diào))kf25-p5o的機(jī)器才買(mǎi)到1450，而海爾的kf25機(jī)就賣(mài)到1799，格力的賣(mài)到1850，美的的同樣型號(hào)的賣(mài)到1680，我們又把服務(wù)給跟了上去，所以我們的產(chǎn)品絕對(duì)占優(yōu)勢(shì)，根據(jù)我個(gè)人了解 ：黃江鎮(zhèn)是“全國(guó)百?gòu)?qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)”之一，工業(yè)發(fā)達(dá)，配套完善，目前在黃江投資設(shè)廠(chǎng)的有國(guó)際著名的飛利浦等外資企業(yè)700多家，主要產(chǎn)業(yè)有電子、塑膠、五金、鞋業(yè)、家私、玩具等，裕元工業(yè)園和田美北區(qū)高科技工業(yè)園發(fā)展勢(shì)頭迅猛。有著中外聞名的廣東太陽(yáng)神集團(tuán)就在這里成長(zhǎng)發(fā)展的，因此黃江鎮(zhèn)也被稱(chēng)為“太陽(yáng)神”升起的地方。2023年黃江全鎮(zhèn)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售生產(chǎn)總值12.69億元，出口總額6.27億美元。東莞在2023年被評(píng)為全世界最有魅力的十大城市之一。所以我們公司是最看好東莞的發(fā)展的。

我們?cè)谌藛T管理方面實(shí)行每天出門(mén)前都給公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)信息，每天上班時(shí)候就要在昨天把自己的工作計(jì)劃做好，然后分配好店員的工作，填好自己的工作計(jì)劃一起在4點(diǎn)鐘前傳真會(huì)東莞子公司，公司會(huì)隨時(shí)對(duì)各個(gè)門(mén)電的店長(zhǎng)、店員進(jìn)行電話(huà)抽查，每個(gè)星期照常開(kāi)例會(huì)依次，在每天都要寫(xiě)總結(jié)，每個(gè)星期有小結(jié)，每個(gè)月有一次月結(jié)，提出問(wèn)題，為什么專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好，從兩個(gè)方面進(jìn)行分析，首先從店內(nèi)情況，外出情況進(jìn)行總結(jié)，專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售分為兩部分，第一店面銷(xiāo)售。第二店外銷(xiāo)售(包括工程機(jī)、團(tuán)購(gòu)、捆綁銷(xiāo)售)。

連鎖經(jīng)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店的工作分配情況，店長(zhǎng)與店員輪流出去外面跑業(yè)務(wù)，一個(gè)人在店里面要做的工作是登記好進(jìn)店人員，對(duì)顧客提出的問(wèn)題進(jìn)行綜合分析，(是潛在客戶(hù)還是準(zhǔn)客戶(hù))然后晚上再對(duì)顧客提出的問(wèn)題進(jìn)行匯總。 外出人員要做的工作，按照昨天寫(xiě)好的計(jì)劃去執(zhí)行，因?yàn)楦裉m仕有句話(huà)，偉大-------在于行動(dòng)!實(shí)質(zhì)拜訪(fǎng)客戶(hù)，什么地點(diǎn)，都談了寫(xiě)什么，(包括顧客的基本情況，合作意愿，合作方式)然后晚上回來(lái)的時(shí)候把自己做過(guò)什么，都得到了什么樣的信息都告訴店員。

做位一名合格的店長(zhǎng)應(yīng)該具備的素質(zhì)有一下幾個(gè)方面。

第一：要有思想，有計(jì)劃，行動(dòng)---分析總結(jié)。

第二：對(duì)新事物的感覺(jué)靈敏

第三：說(shuō)服顧客的能力

第四：貫徹到底 偉大-------在于行動(dòng)。

第13篇 xxxx年11月經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告

一、 實(shí)習(xí)目的：

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)用周學(xué)習(xí)了解企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)情況，把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

二、 實(shí)習(xí)時(shí)間：

xxxx年10月7日至xxxx年12月11日

三、 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

商務(wù)實(shí)訓(xùn)中心

四、 實(shí)習(xí)總結(jié)：

為期1個(gè)星期的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)星期的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺。現(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)星期的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)：

(一)實(shí)習(xí)內(nèi)容介紹

自xxxx年10月7日進(jìn)入學(xué)習(xí)，老師給我們介紹了這周的安排，我們從事了一下主要工作：

1、 學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案。

學(xué)習(xí)的方案有：傲景時(shí)代創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、易游網(wǎng)絡(luò)服務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、尋寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、俱樂(lè)部網(wǎng)站建設(shè)方案、晨光學(xué)生網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、各企業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳與推廣

2、選擇目標(biāo)企業(yè)，進(jìn)行業(yè)務(wù)流程分析。

通過(guò)上面的學(xué)習(xí)，我們需要進(jìn)行自己動(dòng)手做，老師讓我們自己選擇企業(yè)，進(jìn)行分析。我選擇的是：成都人民商場(chǎng)(鹽市口店)。

(1)公司介紹

成都人民商場(chǎng)(集團(tuán))股份有限公司鹽市口店前身為成都人民商場(chǎng)，成立于1953年，在西南乃至全國(guó)均享有良好的商譽(yù)及口碑。多次榮登'全國(guó)工商百家知名企業(yè)排行榜'、'全國(guó)百家最大零售企業(yè)'行列。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和瞬息萬(wàn)變的時(shí)尚潮流中，xx年成功實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)零售企業(yè)向現(xiàn)代零售企業(yè)的轉(zhuǎn)型， 確立了'為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富、為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值、為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)'的核心價(jià)值觀(guān)，樹(shù)立了'真誠(chéng)服務(wù)每一天'的服務(wù)理念，建立了'給人才以機(jī)會(huì)，讓機(jī)會(huì)造就人才'的用人理念。在全體股東及社會(huì)各界的大力支持幫助下，全體成商人將以塑造新的企業(yè)文化為契機(jī)，開(kāi)拓創(chuàng)新，積極進(jìn)取，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，在做大做強(qiáng)零售業(yè)務(wù)的同時(shí)，加大企業(yè)資源整合力度，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，積極跨入地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與物業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，向'建百年老店、創(chuàng)一流企業(yè)'的企業(yè)目標(biāo)努力奮斗在引進(jìn)、提升品牌的同時(shí)，成都人民商場(chǎng)在賣(mài)場(chǎng)氛圍上求'熱烈';購(gòu)物環(huán)境上求'舒適';服務(wù)細(xì)節(jié)上求'細(xì)膩';使人民商場(chǎng)在不斷提升差異性核心競(jìng)爭(zhēng)力的道路上又邁出可喜的一步。'真誠(chéng)服務(wù)每一天'在做大做強(qiáng)的同時(shí)，向'建百年老店，創(chuàng)一流企業(yè)'的目標(biāo)而奮斗。

成都人民商場(chǎng)鹽市口店經(jīng)過(guò)去年全新裝修、調(diào)整、升級(jí)，采用國(guó)內(nèi)先進(jìn)裝修材料和工藝，投入巨資對(duì)人民商場(chǎng)外立面和內(nèi)裝修及商場(chǎng)布局進(jìn)行改造，新增了更多的時(shí)尚元素，提升了市場(chǎng)定位和購(gòu)物環(huán)境，營(yíng)業(yè)面積達(dá)60000多平方米，一個(gè)嶄新的高檔流行百貨店已在蓉城中心閃亮登場(chǎng)。

(2)業(yè)務(wù)流程分析

由于成都人民商場(chǎng)(鹽市口店)是屬于'成商集團(tuán)股份有限公司',他的網(wǎng)站隸屬'

成商集團(tuán)股份有限公司'(以下簡(jiǎn)稱(chēng)成商)，成商沒(méi)有在網(wǎng)上開(kāi)展在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)，只是做了整個(gè)集團(tuán)的介紹，所以，以下業(yè)務(wù)流程為我自己在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案中對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行規(guī)劃后加入了'在線(xiàn)訂購(gòu)'的一個(gè)業(yè)務(wù)流程分析：

1)商場(chǎng)注冊(cè)edi,銀行--商場(chǎng)選擇物流公司

2)商場(chǎng)生成定單--給物流公司發(fā)送提貨通知單--商場(chǎng)給物流發(fā)提貨通知--物流接貨--辦理提貨手續(xù)--生成到貨通知----商場(chǎng)到銀行收賬 ----接受到款

3)各角色進(jìn)行入庫(kù) 出庫(kù) 生成財(cái)務(wù)帳工作

4)注冊(cè)每個(gè)角色的信息：(商店、物流公司、銀行)然后到銀行進(jìn)行注冊(cè)、申請(qǐng)銀行帳號(hào)：

5)進(jìn)入自己的銀行-申請(qǐng)(客戶(hù); 商店、物流公司)--注冊(cè)(注冊(cè)時(shí)的名稱(chēng)一定要用注冊(cè)時(shí)的一致、證件代碼也是注冊(cè)后生成的的代碼)

6)有了帳號(hào)之后要去自己的銀行進(jìn)行存錢(qián)

7)進(jìn)行交易

第14篇 2023年11月大學(xué)生電腦銷(xiāo)售實(shí)習(xí)報(bào)告

已經(jīng)結(jié)束了，一個(gè)完美的暑假對(duì)我來(lái)說(shuō)，讓我成長(zhǎng)了很多，在過(guò)去的暑假兩個(gè)月中，我參加到社會(huì)實(shí)習(xí)中，在實(shí)習(xí)中鍛煉了自己的能力，可以說(shuō)，自己成長(zhǎng)了很多，我相信自己在過(guò)去一段時(shí)間的努力是值得的。這一次實(shí)習(xí)給我的總體感受就是我成長(zhǎng)了很多，對(duì)社會(huì)有了很重要的認(rèn)識(shí)，我相信在今后的工作中，我可以做的更好的，我相信自己在以后的工作中一定會(huì)走的更遠(yuǎn)!

又一次門(mén)店實(shí)習(xí)結(jié)束了，就好像自己昨天還在公司是似的。實(shí)習(xí)的二十天，充實(shí)的二十天，不斷思考學(xué)習(xí)進(jìn)步的二十天。實(shí)習(xí)主要的就是接觸銷(xiāo)售，銷(xiāo)售電腦，推銷(xiāo)自己。老大講，門(mén)店實(shí)習(xí)銷(xiāo)售是王道。的確銷(xiāo)售可以提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程才是我們需要重視的。在二十天的實(shí)習(xí)當(dāng)中接待了很多客戶(hù)，也不斷地累積著自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開(kāi)始覺(jué)得銷(xiāo)售只是運(yùn)氣使然，沒(méi)什么技術(shù)含量。到后來(lái)真的認(rèn)識(shí)到了銷(xiāo)售其實(shí)真的是一門(mén)偉大的藝術(shù)。自己也慢慢地摸索出好多銷(xiāo)售技巧：

一、拿出學(xué)生身份“套近乎”顯真誠(chéng)

“套近乎”就是跟他們講自己也是學(xué)生，一般這樣來(lái)講最能奪得客戶(hù)的信任。一般就說(shuō)：“這好說(shuō)，我們都是很誠(chéng)懇地給你推薦了我們認(rèn)為最合適的機(jī)型。我們都是學(xué)生，我知道學(xué)生買(mǎi)個(gè)電腦是件大事兒，我理解你們，所以我不想讓你后悔?？紤]好了來(lái)找我，我給你參謀參謀?！逼鋵?shí)我一直覺(jué)得碩市生在銷(xiāo)售方面跟那些身經(jīng)百戰(zhàn)的銷(xiāo)售員來(lái)比的話(huà)沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)可言，但是可貴的是，我們碩市生都很真誠(chéng)地去給每一位跟自己交流的客戶(hù)介紹每一款產(chǎn)品，都設(shè)身處地地為客戶(hù)服務(wù)。我想我沒(méi)的真誠(chéng)能打動(dòng)那些同樣善良的顧客的!

二、打消客戶(hù)對(duì)自己的抵觸情緒——“哥們戰(zhàn)術(shù)”

其實(shí)我們和客戶(hù)之間的關(guān)系很微妙，需要我們用一些手法叩開(kāi)客戶(hù)的心扉，打消那一層隔閡。一般從剛開(kāi)始打招呼就開(kāi)始了。

我一般跟那些看起來(lái)像個(gè)學(xué)生并且性格比較開(kāi)朗的客戶(hù)打招呼都是：“兄弟，來(lái)瞅瞅華碩的筆記本?”語(yǔ)氣較平?；?易打消客戶(hù)對(duì)你的抵觸情緒?！班牛蚁肟纯次迩б韵碌谋緝??！薄翱礃幼痈鐐儍耗闶菍W(xué)生吧，應(yīng)該就是平時(shí)玩兒個(gè)小游戲，還要做做編程什么的吧?！薄笆前?，主要是這些。因?yàn)樵蹅兏F學(xué)生也沒(méi)什么錢(qián)，所以我想的是還是弄個(gè)差不多的就行?！笨闯鰜?lái)他也基本上沒(méi)打消了對(duì)我的界限了。“哥們兒戰(zhàn)術(shù)”成功!

三、幽默法

有時(shí)候在跟客戶(hù)交流的過(guò)程中適當(dāng)?shù)亻_(kāi)些玩笑是可以起到很好的效果的。舉個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中的實(shí)例：那次的客戶(hù)是一個(gè)對(duì)電腦不是很懂的人。我感覺(jué)她對(duì)我說(shuō)的東西有點(diǎn)一頭霧水，她問(wèn)了各種問(wèn)題，比如“這個(gè)cpu到底是什么的好啊?”等等比較業(yè)余的問(wèn)題，我就知道她對(duì)于電腦方面的東西理解比較模糊。我就說(shuō)：“對(duì)于選電腦，應(yīng)該先看的是它的處理器，因?yàn)檫@個(gè)處理器基本和人的大腦是一個(gè)作用的。你想啊，你問(wèn)一個(gè)孩子怎么樣，人家一定會(huì)先說(shuō)，不錯(cuò)，挺聰明的。是啊，這個(gè)“聰明”在電腦里面主要就體現(xiàn)在這個(gè)處理器的處理速度上。所以您挑電腦還是主要看這個(gè)家伙，這個(gè)家伙要是好的話(huà)，那么您的電腦一定非常好用。而我給您推薦的這個(gè)機(jī)子是t6570的處理器，也基本處在一個(gè)中高檔的這么個(gè)情況?！敝笪矣珠_(kāi)始一一介紹顯卡，內(nèi)存硬盤(pán)。也基本上都用這種比較通俗易懂的話(huà)來(lái)說(shuō)的，這種語(yǔ)氣的有點(diǎn)就在于它有幽默感和易懂。

這樣給客戶(hù)的感覺(jué)就是你這個(gè)人比較可信，那自然在你這里買(mǎi)電腦的幾率就要大很多。又比如問(wèn)“這個(gè)n卡和a卡到底是哪個(gè)好啊，它們是什么個(gè)意思?！蔽揖驼f(shuō)：“其實(shí)這兩個(gè)顯卡都差不多，不是很專(zhuān)業(yè)是分不出它們的差不多的。就相當(dāng)于兩個(gè)很聰明的孩子，都考了很高的分?jǐn)?shù)，只不多一個(gè)在6-1班另一個(gè) 6-2班念書(shū)而已?！边@么一說(shuō)她就明白了很多了。

四、“米飯饅頭”法

我們跟客戶(hù)的交流也可以用一些平常生活接觸到的東西說(shuō)事兒，這樣可以緩和現(xiàn)場(chǎng)氣氛，也能消除客戶(hù)對(duì)你的距離感。舉例：客戶(hù)是一對(duì)情侶，他們想買(mǎi)一個(gè)臺(tái)五千左右的筆記本。我給他們介紹了f81e81的機(jī)子。因?yàn)檫@臺(tái)機(jī)子的性?xún)r(jià)比算是最高的，因?yàn)樗昧藅8100的處理器，價(jià)錢(qián)只有五千出頭。因?yàn)樗彩莻€(gè)學(xué)生，應(yīng)該稍微節(jié)省一下是可以考慮多拿出100塊錢(qián)的。我也是學(xué)生，所以我也這么認(rèn)為。所以我給他推薦了一個(gè)高配一點(diǎn)的機(jī)子。我跟他講：“你會(huì)要是在吃米飯的時(shí)候吃吃饅頭，就能把這臺(tái)電腦省出來(lái)了!”然后這個(gè)客戶(hù)就笑了，說(shuō)：“我還是吃米飯吧。但是要是看到我喜歡的機(jī)子，就是吃米飯我也能把這臺(tái)電腦買(mǎi)下來(lái)?！?/p>

五、轉(zhuǎn)機(jī)型

關(guān)于“轉(zhuǎn)機(jī)型”的問(wèn)題。我想舉個(gè)例子。比如說(shuō)，從k40e30in 1g 250g 帶vista正版系統(tǒng)轉(zhuǎn)到k40e30in 2g 250g 不帶vista正版系統(tǒng)的問(wèn)題。其實(shí)主要的爭(zhēng)執(zhí)還是在vista系統(tǒng)的問(wèn)題。我們可以針對(duì)不同的客戶(hù)做不同的分析：對(duì)于很看重系統(tǒng)的人或者對(duì)于對(duì)電腦不是很懂的人(他們往往對(duì)于正版只是一味的迷信)，就可以多宣傳機(jī)子的原裝內(nèi)存上，對(duì)于它系統(tǒng)方面的缺點(diǎn)就可以忽略，甚至不提;或者是對(duì)于喜歡玩兒系統(tǒng)的客戶(hù)(他們比較不喜歡vista，甚至根本不想用vista的系統(tǒng))就可以跟他明明白白地講這個(gè)機(jī)子在配置和系統(tǒng)方面的優(yōu)勢(shì)。之后又了解到“轉(zhuǎn)機(jī)型”的另外一個(gè)作用。就是在客戶(hù)在別處問(wèn)到的機(jī)型，覺(jué)得價(jià)位不合適，還要去別的華碩店面問(wèn)價(jià)格這個(gè)情況。其實(shí)這個(gè)情況是很常見(jiàn)的，而這個(gè)時(shí)候就可以給客戶(hù)“轉(zhuǎn)機(jī)型”了。因?yàn)楹芸赡苤暗耐扑]對(duì)于客戶(hù)不是最合適的，而轉(zhuǎn)到另外一個(gè)機(jī)子上(一般是比較便宜一點(diǎn)的機(jī)子)客戶(hù)就會(huì)覺(jué)得很滿(mǎn)意。這個(gè)時(shí)候就起到了“轉(zhuǎn)機(jī)型”的作用了。在銷(xiāo)售過(guò)程中，不僅自己要牢記“轉(zhuǎn)機(jī)型”這個(gè)技巧，還要想著千萬(wàn)別讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“搶”你的客戶(hù)。要做到這一點(diǎn)就很難做到了，在考慮給客戶(hù)推薦機(jī)子的同時(shí)還得想到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

六、高端機(jī)型的推薦——一分價(jià)錢(qián)一分貨

很多的客戶(hù)本來(lái)經(jīng)濟(jì)實(shí)力就比較強(qiáng)，這些客戶(hù)不一定喜歡“性?xún)r(jià)比”高的機(jī)子。這時(shí)候我們就性該給他們推薦比較高端一些的機(jī)型。比如k40系列和n80系列都有t6500的處理器的機(jī)子，但是價(jià)位卻差了一千多元。這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該從模具到主板統(tǒng)統(tǒng)做一個(gè)比較?！捌鋵?shí)這個(gè)東西永遠(yuǎn)都是一分價(jià)錢(qián)一分貨的。您看這個(gè)機(jī)子的做工(給他指一些耳機(jī)孔或者是其他細(xì)節(jié)處)，n80的機(jī)子的細(xì)節(jié)處理非常得當(dāng)，表面非常平滑，而k40的機(jī)子就略顯粗糙了。這個(gè)耳機(jī)孔周?chē)蔷o緊貼在模具上的，根本沒(méi)有松動(dòng)的可能。還有這個(gè)主板，同樣的配置，主板從400多到3000的都有，您說(shuō)是不是一分價(jià)錢(qián)一分貨啊?！边@樣講他就會(huì)非常情愿地多掏出一千多塊錢(qián)了。

七、適當(dāng)玩兒玩兒文學(xué)

要是跟客戶(hù)聊聊比較高雅的東西就會(huì)讓客戶(hù)對(duì)你留下比較深刻的印象。而且還能更好地跟客戶(hù)交流。有一次一個(gè)客戶(hù)問(wèn)到k40的機(jī)子。她問(wèn)道這個(gè)機(jī)子性?xún)r(jià)比挺高的，但就是長(zhǎng)得又那么點(diǎn)難看。我就解釋道：其實(shí)剛開(kāi)始我也覺(jué)得這個(gè)機(jī)子不怎么好看，但是相處的時(shí)間久了，就發(fā)現(xiàn)它還挺內(nèi)秀的。嗯……就相當(dāng)于《紅樓夢(mèng)》里面的香菱，而你看那邊那個(gè)f6，它長(zhǎng)的好看但是太貴了，買(mǎi)上也不合適啊。那個(gè)f6就相當(dāng)于那個(gè)晴雯。她聽(tīng)完之后覺(jué)得挺好玩兒的，還說(shuō)，呦，你還看《紅樓夢(mèng)》啊，不錯(cuò)啊。我說(shuō)還好吧，就是涉獵一點(diǎn)而已。

八、“欲擒故縱“法

再不了解客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意圖的前提下不要隨便給他們推薦機(jī)型，甚至不能使勁夸華碩電腦如何如何的好。因?yàn)樗麄兒芸赡苁侨蝿?wù)你是老王賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸。這樣他們是不會(huì)相信你的。“我給您買(mǎi)電腦的過(guò)程中提一些建議吧，這個(gè)電腦不想我們大家想得那么簡(jiǎn)單。不只是單純的把一些硬件的塞進(jìn)這個(gè)殼子里，注意，我說(shuō)的是‘塞’!要考慮它們硬件設(shè)備之間的搭配問(wèn)題的。像一款高端的顯卡再配上一個(gè)高端的顯卡，您看著這個(gè)機(jī)子的配置相當(dāng)強(qiáng)，但是它不一定考慮到了這樣搭配的合理問(wèn)題。因?yàn)楣P記本是個(gè)整體，配置高了，給其他設(shè)備的壓力就增大了。要是他要選擇降低成本的話(huà)，那么這個(gè)機(jī)子你看的好，但是用是上就不一定好了。所以選電腦，您要看好這個(gè)機(jī)子的整體。問(wèn)的時(shí)候一定要問(wèn)清楚一點(diǎn)。畢竟買(mǎi)電腦不是個(gè)小事兒嘛?！蔽覜](méi)有可以讓他選擇華碩的，但是他應(yīng)該已經(jīng)完全信任我了。這姑且叫做欲擒故縱吧。

第：推銷(xiāo)自己

前面說(shuō)過(guò)，實(shí)習(xí)一個(gè)是銷(xiāo)售電腦，另外一個(gè)就是推銷(xiāo)自己。不光是向前來(lái)買(mǎi)電腦的客戶(hù)推銷(xiāo)自己，也是向平時(shí)接觸的任何一個(gè)人去推銷(xiāo)自己。

第15篇 2023年11月計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告

這次我來(lái)到了上?？釗P(yáng)計(jì)算機(jī)科技有限公司售后服務(wù)部實(shí)習(xí)，短短1個(gè)月的工作過(guò)程使我受益匪淺。不僅計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)知識(shí)增長(zhǎng)了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當(dāng)今社會(huì)一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對(duì)人才的要求也越來(lái)越高，我們要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，就要不斷提高思想認(rèn)識(shí)，完善自我。師傅說(shuō)作為一名it從業(yè)者，所受的社會(huì)壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學(xué)會(huì)創(chuàng)新求變，以適應(yīng)社會(huì)的需要。如果是在單位，那就更需要掌握全面的計(jì)算機(jī)知識(shí)，因?yàn)樾〉接?jì)算機(jī)的組裝維修，大到服務(wù)器的維護(hù)與測(cè)試，都需要一個(gè)人獨(dú)立完成。可以說(shuō)，近1個(gè)月的工作使我成長(zhǎng)了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點(diǎn)心得：

第一是要真誠(chéng)：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量。第一天去服務(wù)部實(shí)習(xí)，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣，應(yīng)該去怎么做啊，要去干些什么等等!踏進(jìn)公司的辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來(lái)。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲：“師傅早”，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達(dá)了對(duì)老師同事對(duì)朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng)，換得了老師的信任。他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我，愿意分配給我任務(wù)。

第二是溝通：要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到網(wǎng)絡(luò)中心，老師并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會(huì)做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識(shí)，所以跟老師建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺(jué)得這也是我們將來(lái)走上社會(huì)的一把不可獲缺的鑰匙。通過(guò)溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對(duì)性的教我一些計(jì)算機(jī)知識(shí)，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導(dǎo)與幫助，例如我對(duì)網(wǎng)絡(luò)布線(xiàn)，電腦硬件安裝，系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)或硬件故障排除，工作原理應(yīng)用等方面比較感興趣，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作。在這次的工作中，我真正學(xué)到了計(jì)算機(jī)教科書(shū)上所沒(méi)有的知識(shí)，擁有了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這才真正體現(xiàn)了知識(shí)的真正價(jià)值，學(xué)以致用。

第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在中心時(shí)，老師就跟我說(shuō)，想做電腦維護(hù)這一塊，激情與耐心必不可少，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，不斷的在更新，這就需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平當(dāng)中去。在一些具體的工作當(dāng)中也是這樣的：記得剛來(lái)公司實(shí)習(xí)的時(shí)候老板安排我學(xué)習(xí)安裝winxp操作系統(tǒng)，我本想這應(yīng)該是非常簡(jiǎn)單的事，可沒(méi)想到出現(xiàn)了很多問(wèn)題，還是在師傅一步一步的教導(dǎo)下，直到最后才把系統(tǒng)安裝成功，用了整整兩天的時(shí)。通過(guò)自己的摸索，調(diào)試，自此，我算是真正的弄明白了計(jì)算機(jī)的硬件安裝，維護(hù)和更新。后來(lái)我又進(jìn)行了各種計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)的反復(fù)安裝調(diào)試，一遍又一遍的調(diào)試安裝，自然有些煩，但我用我的熱情與耐心克服這些困難，師傅也幫我用書(shū)面的方式整理了不少關(guān)于硬件故障的經(jīng)驗(yàn)，比如說(shuō)：我們可以在電腦啟動(dòng)的時(shí)候就可以通過(guò)聲音來(lái)判斷故障：1短:啟動(dòng)正常，2短:非致命錯(cuò)誤， 1長(zhǎng)1短:顯示錯(cuò)誤 ，1長(zhǎng)2短:鍵盤(pán)錯(cuò)誤;計(jì)算機(jī)藍(lán)屏的原因有：一、系統(tǒng)重要文件損壞或丟失引起的 (包括病毒所致)，二、內(nèi)存超頻或不穩(wěn)定造成的藍(lán)屏，三、硬件的兼容性不好引起的藍(lán)屏，四、硬件散熱引起的“藍(lán)屏”故障;計(jì)算機(jī)經(jīng)常死機(jī)的原因有：一、系統(tǒng)出現(xiàn)錯(cuò)誤包括病毒所致，二、主板的芯片或者其他的零部件損壞，三、顯卡接觸不良，四、內(nèi)存接觸不良，五、cpu風(fēng)扇散熱不良，六、計(jì)算機(jī)的電源有問(wèn)題，七、硬盤(pán)出現(xiàn)故障等;計(jì)算機(jī)黑屏的原因：一、顯示器斷電，或顯示器數(shù)據(jù)線(xiàn)接觸不良; 二、主板沒(méi)有供電; 三、顯卡接觸不良或損壞; 四、cpu 接觸不良; 五、內(nèi)存條接觸不良; 六、機(jī)器感染 cih 病毒，bios 被破壞性刷新等等。因?yàn)槲規(guī)煾凳怯布矫娴墓こ處?，?duì)軟件了解可能比較少吧，所以在軟件方面的故障我接觸的比較少，大多客戶(hù)都是中病毒引起的，直接重裝系統(tǒng)就解決問(wèn)題了。但是我覺(jué)得重裝系統(tǒng)實(shí)在是耗費(fèi)太多的時(shí)間了，所以我就自學(xué)了很多軟件方面的知識(shí)以完備自己。在公司里我問(wèn)師傅，查資料，一個(gè)個(gè)問(wèn)題迎刃而解，自己在這方面的知識(shí)得到了充實(shí)。這些在平常的書(shū)本上僅僅是獲得感性的認(rèn)識(shí)，而在這里真的實(shí)踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認(rèn)識(shí)到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。師傅說(shuō)對(duì)每臺(tái)計(jì)算機(jī)都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有基本的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，因?yàn)榧?xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)是做好前提。

第四是“主動(dòng)出擊”：當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。在公司的時(shí)候，我會(huì)主動(dòng)的打掃衛(wèi)生，主動(dòng)地幫師傅做一些力所能及的事情，并會(huì)積極地尋找合適的時(shí)間，向老師請(qǐng)教問(wèn)題，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來(lái)的工作，通過(guò)這些我就和師傅走的更近，在實(shí)習(xí)當(dāng)中，，師傅就會(huì)更愿意更多的指導(dǎo)我，使我獲得更大的收獲。有時(shí)我就自高奮勇，獨(dú)自去一些地方進(jìn)行檢修等故障排除。我心里感覺(jué)很高興，因?yàn)槲业闹鲃?dòng)，我鞏固了我所學(xué)的知識(shí)，并且得到了師傅的認(rèn)可。

整個(gè)的實(shí)習(xí)過(guò)程是緊張而愉快的，我的工作態(tài)度和成效也得到了總經(jīng)理和同事們的一致稱(chēng)贊。作為我在踏出社會(huì)之前的為數(shù)不多的幾次實(shí)踐中，這次的實(shí)踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺(jué)悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭(zhēng)取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己，在以后的實(shí)踐中更好的運(yùn)用去自己的只是，做一個(gè)合格的大學(xué)生，將來(lái)做一名對(duì)社會(huì)有用的人。