第1篇 師德師風(fēng)建設(shè)xxxx年2月工作總結(jié)

在貨品管理的過程中，我覺得最主要的是對銷售環(huán)節(jié)的分析，做到細致，再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反饋設(shè)計及生產(chǎn)，先說銷售：由于我服務(wù)的品牌的市場占有率不是強者姿態(tài)，所以，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。

以我西單77street店的運動100店鋪為分析對象，整個商場是以運動鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以運動年輕人為主，隨著奧運會08年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對運動類的消費勢必會大力發(fā)展。我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如：運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。

之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放?，而不選擇levi's,lee,是因為我覺得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略發(fā)展進程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競爭過程中，在能夠接受的利潤范圍內(nèi)竭盡全力克制競爭品牌的發(fā)展。在競爭的過程中，主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)。不過，要靈活運用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭，要避實就虛，靈活運用。

比如，jive陳列的時候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他出什么，我克什么，如果，對方的競爭優(yōu)勢太強，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進攻，不過，在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要注意別的品牌的市場份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。

在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相適應(yīng)，但是，還是全盤掌握一個氣勢的問題，比如，如果我的男t恤的銷售份額占到了40%，女t恤的銷售份額只占到20%，那么我切不可以將庫存調(diào)整為男t恤40%，女t恤 20%，因為如果這樣調(diào)整，我的女裝的氣勢將減弱，其銷售軌跡必然會向50%和10%推進，如果，一旦，我的女t恤失去了氣勢，我的整個貨場的銷售必然會大幅下降。因為品牌的完整性極其重要，或者說是豐富性。

在貨品陳列方面，我覺得貨場的入口一定要是一個開闊的容易進入的。因為整個銷售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時間。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如果是奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。

另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。在陳列的時候，一定要充分利用綠葉紅花的組合，如果，但單純的色彩重復(fù)組合，而沒有畫龍點睛的妙筆的話，整場的布局會出現(xiàn)沒有焦點的尷尬局面，

在店鋪海報方面，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計來自于生活，反饋于生活，在概念營銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù)，一定要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最準(zhǔn)確地反饋設(shè)計及生產(chǎn)。

在銷售過程中碰到的挫折要進行下一季計劃的彌補。比如說，這一個星期，男t恤的銷售只有10%的市場份額，要考慮為什么是10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少，15%或者其他?這個推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。促銷方面：促銷要有計劃的制定，而不應(yīng)該盲目，在全季開季之前，就要制定好全年的促銷計劃，而不是盲目的跟隨競爭品牌，被競爭品牌牽著鼻子走。

促銷的形成有三點：

1、節(jié)假日的促銷

2、完不成商場保底的促銷

3、季末庫存的促銷。

促銷的優(yōu)點：提高銷售，降低庫存。促銷的缺點：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷而給顧客帶來的品評印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個降價的理由。促銷的時候，還可以加入其他文化的介入，比如，與一個其他行業(yè)的強勢品牌聯(lián)合。每次促銷之后，要進行及時地檢討和總結(jié)，把握接下來的貨品流向問題。買貨方面：

1、以細節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細節(jié)。

2、上一季的優(yōu)點一定要遺傳下來，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應(yīng)萬變。

3、了解貨品的銷售周期，所有的銷售應(yīng)該是一個拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標(biāo)的長度。

4、保證貨品的完整性，但要盡量避免重復(fù)性。因為重復(fù)就會在自己的場子里面形成競爭。

5、要縱觀潮流的趨向性，比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運會的浪潮。

6、對于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。而不應(yīng)該是整季銷售的比例。但是，又要注意完整性。

7、對于新產(chǎn)品的投放，要試驗性的投放，不能對新產(chǎn)品進行大規(guī)模的生產(chǎn)。只能對優(yōu)秀的產(chǎn)品進行大規(guī)模的生產(chǎn)。代理商方面：要盡量的教導(dǎo)和輔助，換位思考，多為代理商考慮一點。在專業(yè)知識上面要盡量的與代理商共享。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的提供給代理商。要讓代理商形成長遠的目光。

讓代理商看得到盈利的希望。在服裝品質(zhì)方面：要盡量的精益求精，最大程度的開發(fā)回頭客。在團隊合作方面要盡量的謙虛，對于下屬要毫無保留的指導(dǎo)。以上是我對服裝商品管理上面的一點點經(jīng)驗總結(jié)。由于文字的局限性，很多方面，還為能夠全面展開。

第2篇 教育局2023年“師德師風(fēng)建設(shè)月”活動總結(jié)

將9月份確定為“師德師風(fēng)建設(shè)月”，扎實開展各項活動，打造一支“四有”教師隊伍。

一是加強宣傳動員。召開全市動員大會，1000余名教師參會并聆聽報告。各級各類學(xué)校層層制定學(xué)校師德建設(shè)活動月實施方案，召開專題會議安排部署，組織教師認真學(xué)習(xí)有關(guān)文件精神，讓廣大教師明確活動目的、意義，統(tǒng)一思想，提高認識，結(jié)合實際制定本單位具體的創(chuàng)建活動實施方案和措施，做到廣泛動員，積極宣傳，深入人心。

二是開展學(xué)習(xí)教育。加強法制教育，學(xué)習(xí)《中華人民共和國教師法》《中華人民共和國教育法》《中華人民共和國義務(wù)教育法》等相關(guān)法律法規(guī)，提高依法執(zhí)教水平，樹立為民服務(wù)的教育思想;學(xué)習(xí)規(guī)章制度。加強和改進教師思想政治教育、職業(yè)理想教育、職業(yè)道德教育，增強廣大教師教書育人的光榮感、責(zé)任感和使命感。結(jié)合教師節(jié)慶祝和表彰活動，通過電視、廣播、報刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體，大力宣傳師德典型、勞動模范和優(yōu)秀教師先進事跡;開展優(yōu)秀教師先進事跡宣講活動，組織觀看“責(zé)任在肩，榜樣在前”教育故事報告會視頻，引領(lǐng)教師崇尚先進、學(xué)習(xí)先進，爭當(dāng)先進;組織開展師德征文活動，開展以“喜迎十九大，做好引路人”為主題的青年教師師德征文活動，宣傳弘揚新時期優(yōu)秀教師的崇高品德和先進事跡，以身邊典型帶動身邊教師，以身邊事跡影響身邊教師，塑造教師良好形象。進行莊嚴(yán)宣誓。各級各類學(xué)校精心制作教師宣誓誓詞，堅持“一校一誓詞、一校一特色”，把“貫徹黨的教育方針，高舉培養(yǎng)社會主義事業(yè)建設(shè)者和接班人旗幟”作為誓詞必備內(nèi)容和底線要求，認真組織宣誓，激發(fā)廣大教育工作者干事創(chuàng)業(yè)的工作激情。

三是查擺問題,剖析根源。每位干部和教職工都要從思想和行為上反思自己的從教經(jīng)歷，對照本方案學(xué)習(xí)內(nèi)容中的法律法規(guī)與規(guī)章制度及“六查六看”的內(nèi)容，查找自身存在的突出問題。同時，通過設(shè)立意見箱、公布舉報電話、發(fā)放征求意見表等方式，廣泛征求干部群眾及教師、學(xué)生、家長對學(xué)校和教師個人師德師風(fēng)建設(shè)的意見和建議。通過開展“塑過硬師德，做教師楷模”師德師風(fēng)大討論，查找班子及教職工隊伍中存在的有悖師德師風(fēng)方面的問題，分析現(xiàn)狀，找準(zhǔn)原因。針對查找出來的問題，要結(jié)合個人經(jīng)歷，從產(chǎn)生問題的根源進行分析，剖析要觸及問題背后深層次的思想根源，撰寫個人剖析材料，對應(yīng)問題和產(chǎn)生問題的根源，明確努力方向和整改措施。

四是加強問題整改。認真制定整改方案，明確整改目標(biāo)、任務(wù)、措施、責(zé)任人、完成時限。班子整改方案由主要負責(zé)同志主持制定。每位教師要制定個人整改措施，明確整改措施、目標(biāo)和時限。各單位要組織干部教師就師德師風(fēng)方面查找出的問題，逐項檢查整改措施是否到位、整改問題是否落實、整改效果群眾是否滿意，切實增強整改時效。要將整改措施、服務(wù)承諾及落實情況，通過公告欄、單位網(wǎng)站等向社會公開，接受家長和社會的監(jiān)督。堅決查處發(fā)生在教育戰(zhàn)線的不擔(dān)當(dāng)、不作為、松散邋遢、收受家長禮品禮金、有償家教等問題。對師德投訴事項做到有訴必查，認真處理，發(fā)現(xiàn)一起、查處一起。對有問題不改、大問題小改、整改后再犯的要嚴(yán)肅批評教育，必要時采取組織措施和紀(jì)律措施。對存在師德問題的教師，根據(jù)問題程度，及時進行誡勉談話、警示教育、通報批評，直至給予行政處分和黨紀(jì)處分;對有嚴(yán)重失德行為，造成嚴(yán)重后果，影響惡劣的，依紀(jì)依法予以辭退或開除。

五是建立長效機制。完善師德建設(shè)監(jiān)督機制，圍繞個別教師存在的理想信仰動搖、職業(yè)道德淡化、育人意識淡薄、言行失范、學(xué)術(shù)造假、損害學(xué)生合法權(quán)益等現(xiàn)象，做好監(jiān)督工作，提出解決思路和辦法。完善師德建設(shè)約束機制，組織教師集體討論，完善學(xué)校教育教學(xué)規(guī)范、學(xué)術(shù)研究規(guī)范等配套政策措施，把師德規(guī)范的要求落實到教師日常管理之中，讓教師的思想、工作和行為有明確指向。完善師德考核機制，主要是參與考核標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)章制度的制定，切實保證評價指標(biāo)的合法性，評價過程的科學(xué)性，評價結(jié)果的公正性，維護好教師的合法權(quán)益。

第3篇 2023年10月示范小學(xué)師德師風(fēng)建設(shè)工作總結(jié)

為全面貫徹落實《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》和《縣教育局關(guān)于加強師德建設(shè)規(guī)范普通中小學(xué)教師教育教學(xué)行為的若干意見》，提高教師教書育人、為人師表的良好形象，我校把教師的師德師風(fēng)建設(shè)放在重要的位置，堅持長抓不懈，常抓常新，并開展了一系列的學(xué)習(xí)、宣傳教育活動，收到了較好的效果。

一、完善組織機構(gòu)，建立并落實師德建設(shè)制度。

1、我校建立完善了師德建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了《學(xué)校師德考核工作實施方案》。把隊伍建設(shè)與日常工作有機融合。方案中有師德考核的內(nèi)容、等級的確定、考核的措施、考核的程序以及考核結(jié)果的應(yīng)用等內(nèi)容，這樣學(xué)校就能把握住隊伍建設(shè)的方向。

2、我校還與每一位教師簽訂師德承諾書，增強教師的使命感和責(zé)任感。嚴(yán)格按規(guī)定組織學(xué)生上課，無違規(guī)現(xiàn)象。學(xué)校在教師大會上多次強調(diào)不得有償家教。在與教師簽訂的承諾書中也明確提到禁止有償家教。應(yīng)該說，有償家教的情況得到了有效遏制。

二、師德建設(shè)列于首位，扎實有效地開展各項工作。

1、強化宣傳動員，認真組織學(xué)習(xí)。

（1）及時地召開了全體教師會，傳達上級師德建設(shè)工作精神，明確了師德建設(shè)的重要性、長期性和工作要求、步驟、達到的目標(biāo)等。

（2）以不同的形式向社會宣傳，引起社會的關(guān)注，讓全社會來監(jiān)督學(xué)校的教師隊伍建設(shè)，征求社會各界人士的意見，建設(shè)出一支志存高遠，愛崗敬業(yè)，為人師表、教書育人、嚴(yán)謹篤學(xué)，與時俱進的師資隊伍。使全體教師都能履行好培養(yǎng)人才的神圣職責(zé)。

（3）本學(xué)期組織教職工深入學(xué)習(xí)了xx年新修訂的《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，《新義務(wù)教育法》，《反對自由主義》，《為人民服務(wù)》，《教師法》，和《中華人民共和國義務(wù)教育法》，《山西省教育廳關(guān)于加強師德建設(shè)規(guī)范普通中小學(xué)教師教育教學(xué)行為的若干意見》等，并聯(lián)系實際撰寫學(xué)習(xí)心得，把師德師風(fēng)建設(shè)與深化素質(zhì)教育、民族興衰的高度來認識、來探討。

2、密切三結(jié)合教育聯(lián)系，健全“學(xué)校、家庭、社會”三位一體的德育網(wǎng)絡(luò)。

本學(xué)期我校召開了“我為學(xué)校添光彩”承諾和“我是一名人民教師”演講活動等形式及時與家長溝通，取得家長對學(xué)校工作的理解和支持。同時我校還向?qū)W生、家長公開學(xué)校投訴電話，接受學(xué)生、家長對師德師風(fēng)的監(jiān)督，家長、學(xué)生隨時可向校長通過寫信、電話、等多種形式反映問題。這一舉措不僅使校長及時調(diào)控學(xué)校工作和師德建設(shè)方向，同時也促進了教師的自我修養(yǎng)，受到了社會、家長的廣泛稱贊。

3、加強班級管理，抓好班主任隊伍建設(shè)。

我校在班主任的選拔任用上，注重挑選工作責(zé)任心強、經(jīng)驗豐富、熱情高、干勁足的教師擔(dān)任班主任。加強班集體建設(shè)，各班在本學(xué)期初制定班級目標(biāo)，期中落實實施，期末評比表彰。

組織好班主任培訓(xùn)系列活動，通過探討德育理念、交流工作經(jīng)驗、觀摩教育活動、學(xué)習(xí)教育理論等多種形式，提升班主任的理論水平和工作水平；實行班主任例會，選取班主任工作中的熱點、難點問題，展開交流研討；完善考核激勵機制，對實績突出的班主任，在考核評優(yōu)、職務(wù)晉升上予以優(yōu)先考慮，以鼓勵先進。

4、典型引路，帶動群體。

榜樣的力量是無窮的，我們利用身邊的師德先進事跡和先進人物等手段來鼓勵、激發(fā)、引導(dǎo)全體教師，重視師德修養(yǎng)，提高人格魅力。 我校教師積極響應(yīng)上級教育部門開展的向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)的活動，以自己的實際行動模范的踐行人民教師的職責(zé)。學(xué)習(xí)了運城市師范附屬小學(xué)的焦云竹老師，她只是一個農(nóng)村學(xué)校的民辦教師，她一邊工作，一邊學(xué)習(xí)，利用業(yè)余時間自修高中文化課程和教育類書籍，1987年，她取得了縣教師進修校畢業(yè)證和稷山師范畢業(yè)證。在教學(xué)實踐中，她除了教語文，還學(xué)會了彈琴，教學(xué)生唱歌、跳舞、排練文藝節(jié)目。1984年，在全縣“注音識字，提前讀寫“教研教改活動中，她的個人經(jīng)驗材料在全縣推廣，同時上報國家教委給予肯定。

焦云竹老師“讓每一位學(xué)生在她的課堂上都有所收獲”是她事業(yè)追求的目標(biāo)；“學(xué)高為師，德高為范”是她的自律信條。她平時的教學(xué)任務(wù)也很繁重，但是她克服困難，全力上好每節(jié)課。所任班級在本年級每次統(tǒng)考中，均取得了優(yōu)異的成績，得到了上級領(lǐng)導(dǎo)和大家的一致好評。

在今后的工作中，我們將在上級主管部門的領(lǐng)導(dǎo)下，按照師德建設(shè)工作實施方案的工作安排，鞏固已有的建設(shè)成果，總結(jié)經(jīng)驗，拓寬思路，扎實做好今后的師德建設(shè)鞏固提高工作，努力造就一支德為人先、學(xué)為人師、行為世范的高素質(zhì)的教職工隊伍，辦好人民滿意的教育。

用優(yōu)質(zhì)教育托起明天的太陽-縣城區(qū)完全小學(xué)精神文明活動總結(jié) 巍巍蒼山之腳，源源漾水之畔，漾濞縣城中央，坐落著一所古老而年輕的學(xué)校。園中高樓與綠樹、百花相間，教師與學(xué)生、希望同行。這里是花的世界，愛的海洋，希望的田野。...

一年來，在各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的熱心支持和幫助下，本人認真做好教學(xué)工作和班主任工作，積極完成學(xué)校布置的各項任務(wù).下面我把xx年度的工作做簡要的匯報總結(jié)。

在學(xué)校制定的《自主合作靜思能群”課題實施素質(zhì)教育意見》明確規(guī)定“備課組長組織本組教師整合教材，根據(jù)學(xué)情進行適當(dāng)?shù)膭h減合并和適當(dāng)?shù)难a充，體現(xiàn)以學(xué)定教為學(xué)服務(wù)建設(shè)高效課堂提供高效學(xué)習(xí)的材料，個別學(xué)科學(xué)生無法自學(xué)，教師可以設(shè)計...

校長xxxx年工作總結(jié)一學(xué)年的時光就這樣過去了，回顧一學(xué)年的工作，想說的真是太多太多。我本學(xué)年9月被組織任聘為校長。在鎮(zhèn)黨委、政府以及教育主管部門的領(lǐng)導(dǎo)下，我腳踏實地認真履行工作職責(zé)，在德育建設(shè)、隊伍建設(shè)、教育科研、基礎(chǔ)建設(shè)等...

雷鋒的一生是平凡而偉大的一生，雷鋒精神集中體現(xiàn)了中華民族的傳統(tǒng)美德和偉大的民族精神。反映了社會主義價值觀念和行為準(zhǔn)則，代表了當(dāng)代青年成長進步的正確方向。因此，我們有義務(wù)也有責(zé)任將雷鋒精神進一步深入加強。

寒來署往，花開花落，短短的半個學(xué)期在緊張與愉快的氣氛中，走進了尾聲。 回憶半個學(xué)期的工作，在學(xué)校各級領(lǐng)導(dǎo)的理解，信任、支持與肯定中，在全校師生的尊重與配合中，更在主管校長、主管主任及許多熱心人的指導(dǎo)與幫助下，得以順利地開展...

xx年，校團委在校委會、校黨支部和上級團委的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞學(xué)校的中心工作，深入開展了一系列德育教育活動，營造了良好的校園文化氛圍。

本學(xué)期來，我按照教學(xué)大綱的精神，認真開展好綜合實踐活動課程的教學(xué)工作。教學(xué)中，我努力的做到讓學(xué)生多動手、多實踐、多討論的方式開展課程。