第1篇 七月份工作總結(jié)精編

2022年七月份即將逝去，寫七月份工作總結(jié)的時候也到了。那么，七月份工作總結(jié)怎么寫呢？為了方便大家，以下整理了一份七月份工作總結(jié)范文，供各位參考，希望各位從中掌握工作總結(jié)寫作技巧。

澗河區(qū)環(huán)衛(wèi)隊(duì)在七月份，全隊(duì)員工認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位技能，嚴(yán)格執(zhí)行“三基”工作實(shí)施細(xì)則，徹底貫徹落實(shí)社區(qū)及環(huán)衛(wèi)站的各項(xiàng)指示精神，克服人員少、任務(wù)重、工作龐雜，再加上社區(qū)基建工程收尾階段遺留疑問等難處，充分調(diào)動了職工家屬們的工作積極性，徹底完成了社區(qū)及站下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。

一個月以來，咱們認(rèn)真貫徹落實(shí)油田精神文明建設(shè)的一系列部署，在深入抓好生產(chǎn)經(jīng)營的同時，把實(shí)施環(huán)境工程作為開展精神文明建設(shè)工作的主要內(nèi)容，從提高企業(yè)形象，創(chuàng)造優(yōu)美環(huán)境，提高職工文明素質(zhì)，提高維護(hù)水平的高度，重視抓好環(huán)境衛(wèi)生工作，取得了可喜成效，環(huán)境面貌有了很大改觀，有力地促進(jìn)了工作水平的提高和生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)順利完成。

這一個月共累計(jì)清掃路面1582.04萬平方米；清運(yùn)垃圾約1160噸；疏通下水道2次；更換各類蓋板1塊；滅蠅滅蚊噴藥5次，累計(jì)噴藥面積232萬平方米；整理、清運(yùn)建筑垃圾190噸；推垃圾場垃圾220噸；維護(hù)、保養(yǎng)車輛3輛/次；維修車輛1輛/次；修理三輪車27輛；板車33輛等;清洗車輛6輛；給廁所打藥4次，給流動垃圾收集車打藥54輛。全隊(duì)本月認(rèn)真作好了各項(xiàng)安全工作，認(rèn)真執(zhí)行車輛及裝備的各項(xiàng)維護(hù)制度，對車輛及裝備按規(guī)定執(zhí)行 了保養(yǎng)維護(hù)，認(rèn)真落實(shí)執(zhí)行機(jī)動車駕駛員崗位責(zé)任制，杜絕了安全事故的發(fā)生。

為確保環(huán)衛(wèi)工作的順利開展，我隊(duì)充分調(diào)動全處干部職工和各單位的積極性，形成強(qiáng)悍合力抓落實(shí)。一是充分發(fā)揮黨員干部的模范帶頭作用,積極組織奉獻(xiàn)活動，積極參與環(huán)境衛(wèi)生工作。密切保持與居委會的聯(lián)系，很好地配合了居委會的工作，互相配合共同調(diào)查居民對流動垃圾收集車的破壞情況，合理處理。此間與物業(yè)部門和物業(yè)保潔人員未發(fā)生過相互指責(zé)、相互推諉的事情，兩家遇事互相諒解、互相支撐、共同管護(hù)。

廣泛發(fā)動職工積極參與環(huán)境衛(wèi)生建設(shè)活動，做好個人工作計(jì)劃。咱們有重點(diǎn)、有計(jì)劃地面向職工做好宣傳，不斷增強(qiáng)悍眾的文明意識。我隊(duì)以整臟治亂和除害防病為突破口，動員職工切實(shí)抓好公共區(qū)域、居民區(qū)衛(wèi)生，扎實(shí)有效的公共區(qū)域和居民區(qū)衛(wèi)生死角。我隊(duì)制定了一系列衛(wèi)生維護(hù)制度、衛(wèi)生達(dá)標(biāo)制度、考評制度等。咱們先后組織職工會戰(zhàn)，整理了公共區(qū)域、居民區(qū)堆積的垃圾和雜草，使衛(wèi)生狀況完全改觀。

我隊(duì)嚴(yán)格按照站理的規(guī)定和油田有關(guān) 部門的要求，認(rèn)真抓好工作區(qū)域的衛(wèi)生長效維護(hù)。我隊(duì)堅(jiān)持每周搞一次衛(wèi)生評比，隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持每天執(zhí)行 兩次不通知、不定時對衛(wèi)生區(qū)域的衛(wèi)生檢驗(yàn)，納入到hse維護(hù)體系覆蓋之內(nèi)，高規(guī)則、嚴(yán)要求、重獎罰。做到環(huán)境衛(wèi)生長期有人維護(hù)、有人維護(hù)、有人檢驗(yàn)，確保了各項(xiàng)要求和維護(hù)規(guī)定落到實(shí)處，廣大職工養(yǎng)成了自覺共同維護(hù)公共設(shè)施，自覺清掃區(qū)域內(nèi)衛(wèi)生，按時定點(diǎn)處理垃圾雜物等良好習(xí)性。

第2篇 2023年環(huán)衛(wèi)隊(duì)七月份工作總結(jié)

澗河區(qū)環(huán)衛(wèi)隊(duì)在七月份，全隊(duì)員工認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位技能，嚴(yán)格執(zhí)行“三基”工作實(shí)施細(xì)則，全面貫徹落實(shí)社區(qū)及環(huán)衛(wèi)站的各項(xiàng)指示精神，克服人員少、任務(wù)重、工作復(fù)雜，再加上社區(qū)基建工程收尾階段遺留問題等困難，充分調(diào)動了職工家屬們的工作積極性，全面完成了社區(qū)及站下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。

一個月以來，我們認(rèn)真貫徹落實(shí)油田精神文明建設(shè)的一系列部署，在深入抓好生產(chǎn)經(jīng)營的同時，把實(shí)施環(huán)境工程作為開展精神文明建設(shè)工作的重要內(nèi)容，從提升企業(yè)形象，創(chuàng)造優(yōu)美環(huán)境，提升職工文明素質(zhì)，提升管理水平的高度，重視抓好環(huán)境衛(wèi)生工作，取得了可喜成效，環(huán)境面貌有了很大改觀，有力地促進(jìn)了工作水平的提高和生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)順利完成。這一個月共累計(jì)清掃路面1582.04萬平方米；清運(yùn)垃圾約1160噸；疏通下水道2次；更換各類蓋板1塊；滅蠅滅蚊噴藥5次，累計(jì)噴藥面積232萬平方米；清理、清運(yùn)建筑垃圾190噸；推垃圾場垃圾220噸；維護(hù)、保養(yǎng)車輛3輛/次；維修車輛1輛/次；修理三輪車27輛；板車33輛等;清洗車輛6輛；給廁所打藥4次，給流動垃圾收集車打藥54輛。全隊(duì)本月認(rèn)真作好了各項(xiàng)安全工作，認(rèn)真執(zhí)行車輛及設(shè)備的各項(xiàng)管理制度，對車輛及設(shè)備按規(guī)定進(jìn)行了保養(yǎng)維護(hù)，認(rèn)真落實(shí)執(zhí)行機(jī)動車駕駛員崗位責(zé)任制，杜絕了安全事故的發(fā)生。

為確保環(huán)衛(wèi)工作的順利開展，我隊(duì)充分調(diào)動全處干部職工和各單位的積極性，形成強(qiáng)大合力抓落實(shí)。一是充分發(fā)揮黨員干部的模范帶頭作用,積極組織奉獻(xiàn)活動，積極參與環(huán)境衛(wèi)生工作。密切保持與居委會的聯(lián)系，很好地配合了居委會的工作，互相配合共同調(diào)查居民對流動垃圾收集車的破壞情況，合理處理。此間與物業(yè)部門和物業(yè)保潔人員未發(fā)生過相互指責(zé)、相互推諉的事情，兩家遇事互相諒解、互相支持、共同管護(hù)。廣泛發(fā)動職工積極參與環(huán)境衛(wèi)生建設(shè)活動。我們有重點(diǎn)、有計(jì)劃地面向職工做好宣傳，不斷增強(qiáng)大家的文明意識。我隊(duì)以整臟治亂和除害防病為突破口，動員職工切實(shí)抓好公共區(qū)域、居民區(qū)衛(wèi)生，扎實(shí)有效的公共區(qū)域和居民區(qū)衛(wèi)生死角。我隊(duì)制定了一系列衛(wèi)生管理制度、衛(wèi)生達(dá)標(biāo)制度、考評制度等。我們先后組織職工會戰(zhàn)，清理了公共區(qū)域、居民區(qū)堆積的垃圾和雜草，使衛(wèi)生狀況徹底改觀。我隊(duì)嚴(yán)格按照站理的規(guī)定和油田有關(guān)部門的要求，認(rèn)真抓好工作區(qū)域的衛(wèi)生長效管理。我隊(duì)堅(jiān)持每周搞一次衛(wèi)生評比，隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持每天進(jìn)行兩次不通知、不定時對衛(wèi)生區(qū)域的衛(wèi)生檢查，納入到hse管理體系覆蓋之內(nèi)，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、重獎罰。做到環(huán)境衛(wèi)生長期有人管理、有人維護(hù)、有人檢查，確保了各項(xiàng)要求和管理規(guī)定落到實(shí)處，廣大職工養(yǎng)成了自覺共同維護(hù)公共設(shè)施，自覺清掃區(qū)域內(nèi)衛(wèi)生，按時定點(diǎn)處理垃圾雜物等良好習(xí)慣。

總之，一個月以來，我們按照站里的整體部署，結(jié)合實(shí)際，有的放矢地開展創(chuàng)建活動，環(huán)境治理躍上了新臺階，職工隊(duì)伍保持穩(wěn)定，整體素質(zhì)又有新提高，廣大職工對加強(qiáng)精神文明建設(shè)的舉措積極響應(yīng)和參與，對取得的成果給予了普遍好評。但是我們也清醒地認(rèn)識到我們的工作與站里領(lǐng)導(dǎo)的要求和其它先進(jìn)單位相比還有差距，在今后工作中，我們將進(jìn)一步加大環(huán)境工程和精神文明建設(shè)工作力度，不斷把環(huán)境工程建設(shè)向前推進(jìn)。

澗河區(qū)環(huán)衛(wèi)隊(duì)

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第3篇 2023年學(xué)院科研工作七月工作總結(jié)

2022年學(xué)院科研工作七月總結(jié)一

科研處在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下，市教育學(xué)院、市教科所的指導(dǎo)下，在全體老師的積極配合下，完成了以下任務(wù)：

一、“十一五”省級和市級課題研究的組織和指導(dǎo)工作。

1.對已經(jīng)審批的省級課題《學(xué)校課程資源開發(fā)利用的研究》組織開展研究。

(1)xx年7月7日，雞西實(shí)驗(yàn)中學(xué)總課題組全體成員在藝體樓三樓小會議室，召開了課題開題預(yù)備會議，對課題研究的各方面工作進(jìn)行了研討，并決定成立10個子課題組。

(2)xx年月719日，雞西實(shí)驗(yàn)中學(xué)總課題、子課題全體成員在實(shí)驗(yàn)樓二樓小會議室舉行“十一五”規(guī)劃省級重點(diǎn)課題開題儀式，市教科所曹興吉所長參加了會議。會上曹興吉所長宣讀《研究任務(wù)下達(dá)書》，科研處主任劉務(wù)才宣讀《開題報(bào)告書》，姜育孝校長宣讀《研究任務(wù)責(zé)任書》并對課題研究提出總體要求，曹興吉所長對課題研究作了重要指導(dǎo)。

(3)xx年7月23日，雞西實(shí)驗(yàn)中學(xué)總課題、子課題負(fù)責(zé)人在藝體樓三樓小會議室召開了會議，對每個子課題組的課題名稱、研究內(nèi)容進(jìn)行商討。

2.對申報(bào)的18項(xiàng)市級科研課題做好研究的督促和檢查工作。

(1)7月6日組織市級課題負(fù)責(zé)人會議，指導(dǎo)填報(bào)好《研究項(xiàng)目議定書》。

(2)組織課題負(fù)責(zé)人根據(jù)任務(wù)下達(dá)書，進(jìn)一步細(xì)化課題研究步驟，做好責(zé)任落實(shí)工作。

(3)督促、檢查各課題組的研究工作，并做好記錄，做好課題材料的整理、積累。

二、加強(qiáng)教師培訓(xùn)與考核。

1.高中教務(wù)處和科研處協(xié)同，組織參加省教育學(xué)院新課程培訓(xùn)教師在教研組內(nèi)進(jìn)行專項(xiàng)輔導(dǎo)。

2.協(xié)同初中部組織全體教師進(jìn)行了新課程理論學(xué)習(xí)答辯會、聽課、評課系列活動。

3.組織初中教師集中培訓(xùn)，由科研處主任劉務(wù)才主講，內(nèi)容為《構(gòu)建教學(xué)模式的培訓(xùn)》。

4.組織了高中基礎(chǔ)部教師進(jìn)行學(xué)習(xí)《教育——為了人的幸?！返臏y試。

5.聘請市教育學(xué)院徐杰院長對全校教師進(jìn)行課改通識理論培訓(xùn)。

四、加強(qiáng)了高考研究工作，組織各學(xué)科骨干教師認(rèn)真研究復(fù)習(xí)備考的經(jīng)驗(yàn)，在7月14日，高三每學(xué)科備課組長進(jìn)行總結(jié)與反思匯報(bào)。

五、布置教師撰寫科研論文、教育案例，在期末收繳。

六、在科研處指導(dǎo)下在初中部建立了部分學(xué)科課堂教學(xué)模式建構(gòu)小組，經(jīng)過多次研討，初步形成了較為適合學(xué)校實(shí)際、學(xué)生實(shí)際的語文、數(shù)學(xué)、外語、生物學(xué)科的教學(xué)模式。

七、出臺了建立學(xué)校課程資源庫和優(yōu)秀課件、優(yōu)秀教學(xué)案例的實(shí)施方案。在全體老師的努力下，各教研組已初步建立了與本學(xué)科教學(xué)同步的課件資源庫。

八、做好其他各項(xiàng)常規(guī)工作：

1.整理、編輯、印制第30、31期《課改快訊》。

2.做好第四期《教改論壇》的材料收集工作，為下學(xué)期整理、印制做好鋪墊。

3.與初、高中教務(wù)處相配合推動課程改革，協(xié)同教務(wù)處組織好課改實(shí)驗(yàn)課、青年教師匯報(bào)課等。

4.及時收集和整理教師科研成果，做好宣傳和推廣工作，促進(jìn)成果轉(zhuǎn)化。

5.認(rèn)真完成了市教育局、市教育學(xué)院及學(xué)校安排的各項(xiàng)工作。

2022年學(xué)院科研工作七月總結(jié)二

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，機(jī)構(gòu)健全學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子重視教育科研工作。領(lǐng)導(dǎo)的重視，是學(xué)校順利開展科研工作的前提。我校黨政領(lǐng)導(dǎo)班子一如既往地把教育科研工作列入學(xué)校工作的議事日程，還在時間、經(jīng)費(fèi)、教學(xué)設(shè)施等方面給予了保障，撥出專款作為科研經(jīng)費(fèi)，定期舉辦教育科研專題講座，組織教師參加各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，還請專家對學(xué)校教育科研工作做具體指導(dǎo)，使教師對科研的認(rèn)識水平和知識水平不斷提高。

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)走在科研的前列，以身作則。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)帶頭擔(dān)任課題負(fù)責(zé)人，帶動我校教職工搞課題研究。積極參與各類論文比賽活動，在各級論文評比中均獲得好名次。詹漪君校長負(fù)責(zé)的省遠(yuǎn)程教育學(xué)會重點(diǎn)課題《高等教育大眾化推進(jìn)過程中電大青年教師隊(duì)伍建設(shè)的思考》xx順利結(jié)題，論文《縣市電大在高等教育大眾化中的定位與思考》榮獲省電大首屆科研論文評比一等獎;宋德清副校長和張彩娟副校長都主持過課題研究，并全部結(jié)題，論文在各級評比中獲獎。

“科研興校”已深入人心，學(xué)?？蒲袡C(jī)構(gòu)是使整體科研工作和課題研究實(shí)驗(yàn)工作得以順利進(jìn)行的行政保證。我校在原來的基礎(chǔ)上重新調(diào)整人員，根據(jù)教師不同的才能合理分工，xx年學(xué)校專門成立了科研信息處(原教學(xué)支持服務(wù)處)，由一名副校長主管，設(shè)有一名主任，由一批熱衷于教育研究工作、積極肯干的教研組長和教學(xué)骨干成為學(xué)校科研機(jī)構(gòu)的主要力量。學(xué)?？蒲行畔⑻庁?fù)責(zé)學(xué)校教育科研活動的開展及指導(dǎo)各級課題的操作等。今年在學(xué)校遷入新校園，學(xué)校規(guī)模不斷擴(kuò)大的形勢下又增設(shè)了一名副主任。

二、創(chuàng)造良好的科研條件

為鼓勵學(xué)校教師參與科研的積極性，學(xué)校在人力、物力、財(cái)力給予大力的支持。學(xué)校每年都有專用的科研經(jīng)費(fèi)?？蒲薪?jīng)費(fèi)每年以不同的幅度增長，今年教師人均科研經(jīng)費(fèi)約1000元，另外教師每人享有一定的培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，基本滿足教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)的需要。我校早于1997年裝上了寬帶網(wǎng)，并且為每位專任教師配備了一臺電腦和u盤;學(xué)校閱覽室每年征訂400多種雜志，其中各類專業(yè)雜志和教育雜志近三分之二，為教師及時了解和掌握國內(nèi)外教育科研信息提供方便，創(chuàng)造條件。

為了提高教師的科研素質(zhì)，學(xué)校采取了“請進(jìn)來、走出去”的方式，為教師提供各類培訓(xùn)。如xx年組織全校教師進(jìn)行了論文交流，請了省市電大專家進(jìn)行點(diǎn)評;xx年請了省電大科研處專家舉行了論文撰寫和課題研究的講座;xx年組織了學(xué)校教研組長和科研骨干到湖州職業(yè)技術(shù)學(xué)院(湖州電大)參觀學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在全校教師的科研水平正在逐步提高。

三、建立完善各項(xiàng)規(guī)章制度

建立學(xué)習(xí)、研究制度。沒有教育科研理論指導(dǎo)的教研活動，只能是盲目的實(shí)踐，教研活動必須有科學(xué)的教育理論指導(dǎo)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)帶頭學(xué)習(xí)，堅(jiān)持集體學(xué)和自學(xué)相結(jié)合的方法，鼓勵教師關(guān)注教育動態(tài)，閱讀教育著作，如學(xué)校組織學(xué)習(xí)了《第五項(xiàng)修練》，要求每位教師制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃，結(jié)合自己的教學(xué)情況寫心得體會。同時，為了讓教師跟上時代的步伐，我校對全體教師進(jìn)行現(xiàn)代教育信息技術(shù)、“校園信息化”培訓(xùn)培訓(xùn)，要求45周歲以下的教師建立自己的個人主頁，開放教育的課任教師在完成教學(xué)輔導(dǎo)的同時，將教學(xué)內(nèi)容制作成課件，期末上交。

建立獎勵制度。為了調(diào)動教師參與科研的積極性，發(fā)揮他們的主觀能動性，我校把科研活動跟每年考核制度結(jié)合起來，對于積極參與科研活動者，學(xué)校還會在物質(zhì)及精神上對其進(jìn)行獎勵，去年學(xué)校共獎勵了近二萬元。

建立檔案管理制度。自xx年成立科研信息處以來，學(xué)校開始逐步將各科研成果的資料進(jìn)行規(guī)范化管理。凡一年中教師的科研成果或獲獎成果進(jìn)行登記造冊，同時要求教師提供復(fù)印資料二份、電子文稿，以此作為學(xué)校獎勵的依據(jù)。另外，還在學(xué)校共享文件服務(wù)器上設(shè)有科研信息處欄目，專門存放有關(guān)的科研資料及各課題的相關(guān)資料。

四、積極參與論文評比活動

教師們在參與科研過程中，科研水平逐步提高。學(xué)校每年都組織教師參與各類教育教學(xué)論文評選，也取得優(yōu)異的成績。三年以來，曾有5論文在省市電大評比中獲獎，如詹漪君校長的論文《縣市電大在高等教育大眾化中的定位與思考》榮獲省電大首屆科研論文評比一等獎，張彩娟副校長的論文在杭州電大論文評比中獲二等獎;另有10多篇論文在蕭山區(qū)科協(xié)和浙江省民辦學(xué)校協(xié)會高教分會論文評比中獲獎，如宋德清副校長的論文《專修學(xué)院黨建工作重心前移的思考》獲浙江省民辦學(xué)校協(xié)會高教分會論文評比二等獎，陳懿偉老師的論文《基于web的考核系統(tǒng)的研究》獲蕭山區(qū)科協(xié)論文評比一等獎。學(xué)校每年都組織教師進(jìn)行總結(jié)，頒發(fā)相應(yīng)的獎狀和獎金。

五、科研效果明顯

在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子的直接領(lǐng)導(dǎo)下，我校在原有的基礎(chǔ)上開拓創(chuàng)新，與時俱進(jìn)，學(xué)校教師在參與教育教學(xué)的研究中，素質(zhì)也在不斷提高。三年來，學(xué)校一共承擔(dān)或參與了八個項(xiàng)目的課題研究，其中主持承擔(dān)了四項(xiàng)省遠(yuǎn)程教育學(xué)會的年度重點(diǎn)課題研究;一項(xiàng)“人才培養(yǎng)模式改革和開放教育試點(diǎn)”的子課題“現(xiàn)代開放教育教學(xué)管理模式與學(xué)習(xí)支持服務(wù)系統(tǒng)的研究與實(shí)踐”的研究;另有許紅平老師參加了浙江省高教學(xué)會的《浙江省成人高等教育發(fā)展研究》課題研究;馮鳳仙老師參加了浙江省社會科學(xué)院xx年課題《經(jīng)驗(yàn)中國：50年鄉(xiāng)村社會變遷研究》中的第五子課題《村落的生活世界》的研究;陸建祖老師參加了省電大課題《中國古代文學(xué)cai課件制作》;學(xué)校在本學(xué)期成立了學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)課題小組，課題小組成員在設(shè)計(jì)網(wǎng)站時充分考慮學(xué)校實(shí)際情況，突出為教學(xué)支持服務(wù)功能，方便學(xué)生的自主性學(xué)習(xí)，為學(xué)校教學(xué)模式的改革提供良好的技術(shù)支撐。學(xué)校網(wǎng)站充分考慮學(xué)生的的需要，我們提供了網(wǎng)上報(bào)名系統(tǒng)、網(wǎng)上錄取查詢系統(tǒng)、網(wǎng)上成績查詢系統(tǒng)、網(wǎng)上留言咨詢系統(tǒng)、網(wǎng)上圖書館系統(tǒng)(圖書資料正在整理中)等。針對開放教育學(xué)生我們推出了網(wǎng)上留言、網(wǎng)上答疑、師生短信交流平臺、網(wǎng)上視頻點(diǎn)播系統(tǒng)，為學(xué)生提供全方位的教學(xué)支持。學(xué)校網(wǎng)站在第二屆省電大網(wǎng)站評比中被評為的五。

學(xué)校從1999年開始創(chuàng)辦校刊《蕭山電大教育》，到現(xiàn)在已經(jīng)出版了21期，共發(fā)表文章23，在全校教師的共同努力，?？瘮?shù)量和質(zhì)量均有較大提高。三年來學(xué)校共有5論文在國內(nèi)公開發(fā)表，如詹漪君校長的論文《縣市電大在高等教育大眾化中的定位與思考》、張彩娟副校長、馮凱等老師的論文發(fā)表在《中國成人教育》，宋德清副校長的論文《基層電大聯(lián)合辦學(xué)的實(shí)踐研究》、汪敏里等老師的論文發(fā)表在《教育教學(xué)研究論叢》，吳信賢、姜紅等老師的論文發(fā)表在一些大學(xué)學(xué)報(bào)中。在研究中，教師科研水平逐步提高，在各級各類論文評比中也取得了顯著的成績。

六、努力方向

1.繼續(xù)創(chuàng)造性的開展形式多樣的科研教研活動，不斷探索符合“人才培養(yǎng)模式改革和開放教育試點(diǎn)”要求的人才培養(yǎng)模式、教學(xué)模式和教學(xué)管理模式，不斷提高教師的素質(zhì)，以適應(yīng)開放教育的需要。

2.繼續(xù)加強(qiáng)對課題研究的指導(dǎo)與檢查。積極爭取各級各類課題研究，認(rèn)真檢查落實(shí)研究計(jì)劃情況，嚴(yán)格把關(guān)，做到有檢查有記錄。

3.積極做好試點(diǎn)工作的典型經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，寫出總結(jié)報(bào)告。做好課題研究成果的推廣應(yīng)用工作。

我校科研工作在上級電大的指導(dǎo)下，在全校教師的共同努力下，以創(chuàng)新教育為主題，以課題研究為主線，開拓進(jìn)取，不斷提高我?？蒲兴?，我?？蒲泄ぷ鞯拿魈鞂虞x煌。

第4篇 七月份精神文明建設(shè)工作總結(jié)

七月份精神文明建設(shè)工作總結(jié)(一)

一、主要成績和基本經(jīng)驗(yàn)

主要成績

(一)思想道德建設(shè)形式多樣、內(nèi)容豐富

1、從治本上下功夫，狠抓思想道德教育。

實(shí)行分層教育：思想道德教育主要抓干部、黨員、職工三個層面。黨員干部以理論學(xué)習(xí)為主;黨員組織生活主要采取講座、電化教育及黨內(nèi)政治生活等形式;職工政治學(xué)習(xí)以主題教育為主，采取大會、講課、座談會、專題會議等形式。班子成員每年參加中心組學(xué)習(xí)12次，每人完成課題論文1-2篇，共同學(xué)習(xí)與自學(xué)時間上百小時;黨員學(xué)習(xí)50多個小時;職工學(xué)習(xí)30多個小時。

重視常規(guī)教育：一是形勢任務(wù)教育，二是公民道德教育，三是醫(yī)務(wù)人員職業(yè)道德教育，四是衛(wèi)生法規(guī)教育，五是領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律教育，六是醫(yī)務(wù)人員服務(wù)禮儀教育，七是先進(jìn)人物事跡學(xué)習(xí)教育，八是黨課黨史傳統(tǒng)教育，九是愛國主義、集體主義等學(xué)習(xí)教育。

突出重點(diǎn)教育：一是開展了“五講五比”(講愛崗敬業(yè)，比職業(yè)素質(zhì);講工作效率，比專業(yè)水平;講大膽創(chuàng)新，比技術(shù)攻關(guān);講團(tuán)結(jié)互助，比誠信友善;講文明禮貌，比服務(wù)優(yōu)質(zhì))大學(xué)習(xí)大討論活動;二是開展了“講文明、迎奧運(yùn)、樹形象、促和諧”和“加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系，做人民群眾健康衛(wèi)士”主題實(shí)踐活動;三是開展了“一落實(shí)、三提高”(落實(shí)醫(yī)德考評制度、提高服務(wù)質(zhì)量、提高醫(yī)療質(zhì)量、提高群眾滿意率)活動并制定了實(shí)施方案;四是開展了學(xué)習(xí)吳大觀同志先進(jìn)事跡活動;五是開展了“八榮八恥”社會主義榮辱觀教育活動。

2、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政與醫(yī)德醫(yī)風(fēng)等制度建設(shè)。

加強(qiáng)了廉潔自律教育和反腐倡廉實(shí)施細(xì)則的學(xué)習(xí)與教育;認(rèn)真組織了學(xué)習(xí)貫徹《中國___黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律從政若干準(zhǔn)則》;加大了監(jiān)督力度，確保各項(xiàng)方針政策順利貫徹和執(zhí)行;堅(jiān)持民主集中制原則，尤其是“三重一大”，都是經(jīng)過黨政班子集體討論研究后才決定的;認(rèn)真落實(shí)了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制和責(zé)任狀;建立了《防控醫(yī)藥購銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂長效機(jī)制及落實(shí)醫(yī)院管理年活動文件匯編》，制定了《反腐倡廉工作實(shí)施細(xì)則》;建立了院務(wù)公開責(zé)任制，醫(yī)療服務(wù)等內(nèi)容全部向社會公開，還制定了《院務(wù)公開實(shí)施方案》;繼續(xù)實(shí)行藥品集中招標(biāo)采購制度，進(jìn)一步開展治理醫(yī)藥購銷領(lǐng)域的商業(yè)賄賂工作，加大了對招標(biāo)采購的管理和規(guī)范力度，使藥品采購更加公開透明;我院在社會各界聘請了20名監(jiān)督員并積極參與行風(fēng)熱線等接受社會和群眾的監(jiān)督;制定了《醫(yī)務(wù)人員醫(yī)德考評制度實(shí)施方案》，建立了規(guī)范有效的激勵和約束機(jī)制，完善了職業(yè)道德檔案工作;建立了《創(chuàng)建百姓放心示范醫(yī)院工作手冊》和《職工職業(yè)道德行為規(guī)范手冊》，年內(nèi)還要完善《黨風(fēng)與醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)工作手冊》，這將使我院的規(guī)章制度更加健全。

3、深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動

結(jié)合我院實(shí)際，認(rèn)真組織開展了深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動，班子成員通過深入學(xué)習(xí)調(diào)研，認(rèn)真分析檢查，全面整改總結(jié)，提高了落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的能力。尤其是通過專題民主生活會，班子成員既能正視職工群眾的意見與建議，又能開展深刻的批評與自我批評，進(jìn)一步樹立了以人為本、解放思想、與時俱進(jìn)、科學(xué)發(fā)展的思想，增強(qiáng)了服務(wù)社會和弱勢群體的工作能力與思路。

4、積極創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織和學(xué)習(xí)型醫(yī)院

按要求，我們既創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織，也要創(chuàng)建學(xué)習(xí)型醫(yī)院;制定出全年的學(xué)習(xí)計(jì)劃，印發(fā)學(xué)習(xí)材料，并要求以自學(xué)為主;無論是政治學(xué)習(xí)還是業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)都形成了氛圍，尤其是業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每周一至兩次;我們不是只念念報(bào)紙讀讀材料，而是，人人講人人學(xué)，帶著問題學(xué)，帶著問題講，并寫學(xué)習(xí)出體會進(jìn)行廣泛的交流;根據(jù)直屬工委的要求和關(guān)工委的要求，還定購了10本《青年讀本》在年輕人當(dāng)中加強(qiáng)學(xué)習(xí)和教育;為紀(jì)念建黨89周年，舉辦了黨的知識學(xué)習(xí)與測試。

5、扎實(shí)開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動：

以推動科學(xué)發(fā)展、促進(jìn)社會和諧、服務(wù)人民群眾、加強(qiáng)各黨支部建設(shè)為目標(biāo)，以創(chuàng)建“五個好”先進(jìn)黨支部、爭當(dāng)“五帶頭”優(yōu)秀___員為主要內(nèi)容，深入開展了“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動。開展的主要活動有：

成立了活動組織機(jī)構(gòu)、制定了活動方案并召開了動員大會;張掛“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動橫幅、標(biāo)語，利用板報(bào)、院報(bào)宣傳“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動的內(nèi)容及意義;開展了“崗位奉獻(xiàn)”活動，并對醫(yī)護(hù)人員進(jìn)行培訓(xùn)、講課、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、實(shí)踐操作等崗位練兵、技術(shù)比武，組織黨員開展勞動競賽、科技創(chuàng)新等活動;加強(qiáng)了各黨支部建設(shè)，換屆改選和增設(shè)一個黨支部，推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨支部建設(shè)，使黨員隊(duì)伍活力增強(qiáng)，黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用得到充分發(fā)揮;號召全院黨員、干部、職工開展了“向精神疾病患者獻(xiàn)愛心捐贈活動”捐贈善款7000多元，衣物數(shù)百件;2022年7月23日組織全體黨員、積極分子及班組長以上干部到牙克石市反腐倡廉警示教育基地進(jìn)行警示教育;還組織全體黨員、積極分子及班組長以上干部觀看《小村紀(jì)檢官》;廣泛開展了公開承諾活動，院黨組織向醫(yī)院公開承諾，各黨支部向黨總支公開承諾，全體黨員向所在支部公開承諾，全體黨員簽名向黨總支公開承諾，所有承諾在全院進(jìn)行公開公示并上報(bào)上級黨組織和牙克石市創(chuàng)先爭優(yōu)活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

(二)加強(qiáng)文化建設(shè)，建設(shè)和諧醫(yī)院

1、以醫(yī)院精神為主導(dǎo)，建設(shè)醫(yī)院特色文化。

歸納出“自強(qiáng)不息、創(chuàng)新奉獻(xiàn)、精醫(yī)厚德、關(guān)愛心靈”的醫(yī)院精神;創(chuàng)辦了《呼倫貝爾心理衛(wèi)生報(bào)》，引導(dǎo)職工樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，弘揚(yáng)醫(yī)院精神、樹立“以病人為中心”的服務(wù)理念，增強(qiáng)職工的自強(qiáng)意識、競爭意識、服務(wù)意識、責(zé)任意識和開拓創(chuàng)新意識，激發(fā)職工建設(shè)醫(yī)院的自覺性和能動性，同時，也為醫(yī)院與患者和社會各界之間的互相溝通搭建了平臺。

把文化建設(shè)列入重要工作日程，努力營造健康向上的文化氛圍。

開展建設(shè)“學(xué)習(xí)型”組織活動，引導(dǎo)職工樹立終身學(xué)習(xí)理念，學(xué)習(xí)對終身發(fā)展有益的知識，建設(shè)文化長廊;春節(jié)、“三﹒八”節(jié)、“五﹒四”青年節(jié)、“五﹒一二”護(hù)士節(jié)、黨建日、國慶節(jié)等節(jié)日開展座談、登山、聯(lián)歡、趣味運(yùn)動等形式多樣的文體活動;以建國六十周年為契機(jī)，開展了“聽紅歌、唱紅歌”活動，激發(fā)了大家的愛國熱情。

2、以人為本，構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系。

深入開展和諧構(gòu)建活動：以《中共中央關(guān)于構(gòu)建社會主義和諧社會若干重大問題的決定》精神為指導(dǎo)，開展了關(guān)于“和諧的含義、和諧的重要性、和諧的內(nèi)容和怎樣做到和諧”等為主要內(nèi)容的學(xué)習(xí)、教育和創(chuàng)建和諧醫(yī)院活動;制定了《學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀實(shí)施方案》，深入開展了學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動。

突出工作重點(diǎn)，切實(shí)開展“文明杯”規(guī)范化服務(wù)競賽活動：

一是健全了工作機(jī)制，增強(qiáng)了組織保障，并制定出競賽規(guī)劃和具體要求，使活動有人抓、有人管并取得明顯成效。

二是進(jìn)一步加強(qiáng)了思想道德教育，進(jìn)一步優(yōu)化了行業(yè)作風(fēng)。定期開展了職業(yè)理想、職業(yè)責(zé)任、職業(yè)技能和職業(yè)紀(jì)律等教育，倡導(dǎo)和形成了誠實(shí)守信、高效廉潔、公正無私的道德風(fēng)尚。

三是加強(qiáng)了醫(yī)院管理，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化服務(wù)。按照服務(wù)社會、服務(wù)群眾、服務(wù)健康的要求，簡化了就醫(yī)流程，創(chuàng)新了服務(wù)方式，并全面推行了社會服務(wù)承諾制、誠實(shí)守信制度，實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化管理和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。尤其注重和諧文化的建設(shè)，倡導(dǎo)愛崗敬業(yè)、誠信友善的道德規(guī)范，并在全員范圍內(nèi)大力弘揚(yáng)和宣傳“自強(qiáng)不息、創(chuàng)新奉獻(xiàn)、精醫(yī)厚德、關(guān)愛心靈”的醫(yī)院精神，進(jìn)一步推進(jìn)和增強(qiáng)了和諧理念。

按要求開展的具體活動有：

成立了活動組織機(jī)構(gòu)、制定了活動方案并召開了動員大會;為青海玉樹地震災(zāi)區(qū)遇難同胞默哀3分鐘，沉痛悼念在地震災(zāi)區(qū)遇難的同胞并積極開展向地震災(zāi)區(qū)捐款活動;2022年5月16日全國助殘日，我院在海拉爾區(qū)開展了大型義診、宣傳活動;公開呼倫貝爾市精神衛(wèi)生中心向社會承諾內(nèi)容，設(shè)立醫(yī)療咨詢電話，24小時為患者服務(wù)，設(shè)行風(fēng)投訴電話;提煉出呼倫貝爾市精神衛(wèi)生中心文明用語“三字規(guī)”;在全院開展了“加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系，做人民群眾健康衛(wèi)士”主題實(shí)踐活動，提高了全體干部職工的服務(wù)意識、大局意識，增強(qiáng)了凝集力;我院在社會各界聘請了20名監(jiān)督員并積極參與行風(fēng)熱線等接受社會和群眾的監(jiān)督，旨在促進(jìn)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè);落實(shí)質(zhì)量管理制度，結(jié)合醫(yī)院管理年活動，積極開展創(chuàng)建平安醫(yī)院活動。

努力開展了創(chuàng)建“全國百姓放心示范醫(yī)院”活動：

全國百姓放心示范醫(yī)院活動是中國醫(yī)院協(xié)會XX年開始啟動的，在全國人大、全國政協(xié)的監(jiān)督指導(dǎo)和衛(wèi)生部的大力支持下，長期開展的一項(xiàng)全國醫(yī)院自愿參加、自律為民的大型實(shí)踐活動。這項(xiàng)活動用實(shí)際行動在我國醫(yī)療行業(yè)踐行了為人民服務(wù)的宗旨，貫徹了“三個代表”重要思想，落實(shí)了“科學(xué)發(fā)展觀”，是一項(xiàng)利國、利民、利院、利患、得民心、順民意的系統(tǒng)工程。十年來，得到了全國人大、全國政協(xié)和各級黨和政府的充分肯定和大力支持，引起了社會各界的極大關(guān)注，特別是在全國醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)內(nèi)反響尤為強(qiáng)烈。

2022年7月1日，中國醫(yī)院協(xié)會在哈爾濱召開的“全國百姓放心示范醫(yī)院新增創(chuàng)建醫(yī)院啟動儀式暨創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)和動態(tài)管理第三周期2022年度培訓(xùn)”會上，我院正式被推薦為新增“全國百姓放心示范醫(yī)院”的創(chuàng)建單位，這是中國醫(yī)院協(xié)會和上級管理部門對我們的認(rèn)可，也是百姓對我們的期望，既是對我們過去所做工作的肯定，更是對我們今后工作的激勵和鞭策。

我們及時制定出創(chuàng)建活動方案并召開了創(chuàng)建全國百姓放心示范醫(yī)院活動動員大會，其目的就是動員全院職工，堅(jiān)持以就醫(yī)者為中心，以人民群眾健康為目的，克服時艱，戰(zhàn)勝自我，努力打造全國百姓放心示范醫(yī)院，使我院成為名副其實(shí)的心靈驛站、健康家園。

這次創(chuàng)建活動的主題為“深化醫(yī)療質(zhì)量內(nèi)涵，貫徹‘患者安全目標(biāo)’，促進(jìn)百姓放心示范醫(yī)院和諧發(fā)展”;定位為“通過一個目標(biāo)、兩個提高、三個重點(diǎn)、四個減少、五個評價的落實(shí)和全員培訓(xùn)，讓百姓放心示范醫(yī)院真正成為人民健康家園，全心全意為人民健康服務(wù)”。[注：一個目標(biāo)是促進(jìn)百姓放心示范醫(yī)院和諧發(fā)展;兩個提高是提高醫(yī)療質(zhì)量、提高全員素質(zhì);三個重點(diǎn)是手術(shù)安全、合理用藥、控制感染;四個減少是減少并發(fā)癥、減少不良事件、減少醫(yī)療風(fēng)險、減少醫(yī)療投訴;五個評價是政府(衛(wèi)生主管部門)評價、人大與政協(xié)評價、患者與百姓評價、醫(yī)院員工評價、社會輿論評價]。

創(chuàng)建“全國百姓放心示范醫(yī)院”是我院今年下半年和明年工作的重中之重，更是深化我院內(nèi)涵建設(shè)和形象建設(shè)的長期工作。因此，我們要常抓不懈，并切實(shí)抓出成效，讓患者滿意、百姓放心、社會和諧。

營造和諧環(huán)境：“雖然條件不是很好，但我們感覺來這里看病很舒心?！边@是在呼倫貝爾市精神衛(wèi)生中心患者及家屬共同的感受。這主要體現(xiàn)在醫(yī)院積極營造和諧環(huán)境上。

一是努力減輕患者負(fù)擔(dān)。醫(yī)院在用藥上以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠實(shí)用為原則，并從進(jìn)貨渠道上嚴(yán)格把關(guān)。幾年來，醫(yī)院的藥品收入占醫(yī)療總收入比例始終保持在20%左右,大大減輕了患者的負(fù)擔(dān)。對貧困患者醫(yī)療費(fèi)用的減免每年都達(dá)八、九十萬元之多。在努力降低醫(yī)藥費(fèi)用的情況下，醫(yī)院門診收入和住院病人數(shù)每年則以平均10%以上速度遞增。

二是積極開展溫馨服務(wù)。醫(yī)護(hù)人員每年都要為長期住院的患者過生日;每周都要對上周出院的患者進(jìn)行電話回訪，特別征求患者的建議和要求，以及對醫(yī)務(wù)人員的滿意情況，這是醫(yī)院把溫馨服務(wù)從醫(yī)院延伸至家庭的一項(xiàng)新舉措;常年為行動不便和重癥患者洗澡、剪指甲、喂飯、接便、接尿和擦洗身子等日常護(hù)理;制定了整套護(hù)理服務(wù)程序，對患者及其親屬進(jìn)行“對醫(yī)院、對科室、對醫(yī)生、對護(hù)士”滿意度的調(diào)查測評，每一季度把測評表發(fā)到患者及家屬手中，醫(yī)院將根據(jù)測評結(jié)果動態(tài)跟進(jìn)服務(wù);積極主動為困難患者捐款捐物。

三是開展環(huán)境整治工作。為解決病房緊張問題，班子成員搬到破舊平房辦公，騰出三樓辦公室和會議室改做病房，盡最大力量為患者改善住院條件;成立了環(huán)衛(wèi)組，做好經(jīng)常性的環(huán)境衛(wèi)生工作，以此為職工與患者創(chuàng)造一個優(yōu)美的工作環(huán)境與療養(yǎng)環(huán)境。

通過精神文明建設(shè)活動形成了“人心順、士氣高、干勁足”的良好而穩(wěn)定的和諧局面，班子團(tuán)結(jié)一致、齊心協(xié)力，職工精神面貌煥然一新，醫(yī)院各項(xiàng)工作都有較大的發(fā)展。床位使用率達(dá)到125%以上，治愈好轉(zhuǎn)率達(dá)到98%以上。

基本經(jīng)驗(yàn)

(一)堅(jiān)持黨政工團(tuán)齊抓共管，全員參入。我院黨政班子始終把精神文明建設(shè)作為日常工作、重點(diǎn)工作常抓不懈，堅(jiān)持以人為本，與時俱進(jìn)，形成了黨政工團(tuán)齊抓共管、全員參入的局面。為了把精神文明建設(shè)工作融入到各項(xiàng)工作中，我院建立、健全了精神文明建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，確定書記、院長為第一責(zé)任人，把精神文明建設(shè)列入醫(yī)院年度工作計(jì)劃和院科兩級目標(biāo)管理責(zé)任制，具體落實(shí)到每個科室、每位職工。

(二)堅(jiān)持把創(chuàng)建工作與個人獎懲相結(jié)合。為了保證精神文明建設(shè)工作取得實(shí)效，我院強(qiáng)化了精神文明建設(shè)激勵機(jī)制，堅(jiān)持把創(chuàng)建工作與個人獎懲相掛鉤，強(qiáng)化了責(zé)任，激發(fā)了熱情。

(三)堅(jiān)持思想教育與醫(yī)院主題活動相結(jié)合。既打破了枯燥、乏味的感覺，又達(dá)到了生動形象、寓教于樂的教育效果，為創(chuàng)建工作取得良好的成效打下了基礎(chǔ)。

(四)堅(jiān)持以人為本的理念。深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以人為本，實(shí)行人性化服務(wù)，努力營造為病人優(yōu)質(zhì)服務(wù)的醫(yī)療環(huán)境。

二、突出問題和主要困難

(一)環(huán)境問題?，F(xiàn)在社會上的絕大多數(shù)人對精神疾病患者和精神衛(wèi)生的認(rèn)識不全面，甚至有偏見、有誤解，醫(yī)院發(fā)展的社會環(huán)境不利，此其一;其二是醫(yī)院發(fā)展的物質(zhì)條件不足。

(二)人才問題。由于歷史和經(jīng)濟(jì)、地域等因素的影響，我院不僅人員數(shù)不能滿足醫(yī)院發(fā)展的需求，更為嚴(yán)重的是專業(yè)人才缺乏。

(三)素質(zhì)問題。目前我院職工，特別是專業(yè)人員的業(yè)務(wù)文化素質(zhì)與醫(yī)院發(fā)展的要求有一定的差距。

(四)經(jīng)費(fèi)問題。經(jīng)費(fèi)不足一直是制約我院發(fā)展的一個瓶頸。

三、思路、對策和建議

加強(qiáng)人才建設(shè)和職工培訓(xùn)，改善內(nèi)外部環(huán)境，加大經(jīng)費(fèi)投入，政府和社會給與更多的支持和關(guān)注。

七月份精神文明建設(shè)工作總結(jié)(二)

XX年__板業(yè)公司黨委精神文明建設(shè)委員會在集團(tuán)公司(林管局)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹黨的xx大及xx屆三中、四中全會精神，堅(jiān)持貼近實(shí)際，貼近生活、貼近群眾，為企業(yè)發(fā)展、進(jìn)步營造良好的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境，把精神文明建設(shè)工作貫穿于公司的生產(chǎn)、經(jīng)營、發(fā)展的全過程，充分發(fā)揮黨組織在公司精神文明建設(shè)中的作用，積極調(diào)動全體員工的能動性，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，使我公司的精神文明建設(shè)工作，邁上了一個新高度。

一、圍繞主題，狠抓落實(shí)

XX年是貫徹落實(shí)黨的xx屆三中、四中全會精神，全面建設(shè)小康林區(qū)的第二年，也是我公司建立現(xiàn)代企業(yè)制度，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，加快企業(yè)發(fā)展，提高職工生活水平的一年。因此，公司黨委緊緊圍繞xx大及xx屆三中、四中全會精神，為企業(yè)發(fā)展，進(jìn)步營造了良好的經(jīng)營環(huán)境，為職工營造出了舒適的工作環(huán)境和優(yōu)美的生活環(huán)境。在實(shí)際工作中，公司精神文明建設(shè)委員會把xx大精神貫徹于精神文明建設(shè)工作的始終，結(jié)合林區(qū)及公司的經(jīng)營管理，在實(shí)際工作中進(jìn)行發(fā)揮，使理論與實(shí)踐相結(jié)合，使職工真正地理解了發(fā)展是黨執(zhí)政興國的第一要務(wù)，改制是板業(yè)公司的唯一出路。

在認(rèn)真貫徹“xx大”精神過程中，公司黨委首先抓了中心組成員的對xx大及xx屆三中、四中全會精神的深刻理解學(xué)習(xí)，中心組成員在每周三學(xué)習(xí)中，都能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)其精神實(shí)質(zhì)，結(jié)合實(shí)際寫出心得體會。同時，公司黨委為了提高中層管理干部的理論水平，深刻理解“xx大”精神，科級干部培訓(xùn)班4期，培訓(xùn)率90%，參訓(xùn)人數(shù)達(dá)67人?？萍壐刹孔珜懤碚撐恼?3篇，發(fā)表 篇，公司成立業(yè)余黨校，舉辦黨員培訓(xùn)班期，采取屬地培訓(xùn)的辦法，各基層單位黨員干部共參加單位所在地黨校培訓(xùn)次，參訓(xùn)人數(shù)達(dá)，培訓(xùn)率達(dá)。

從而提高了廣大干部、職工特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的思想素質(zhì)，保證了公司生產(chǎn)經(jīng)營的正確方向。

二、強(qiáng)化職工素質(zhì)，為公司生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)。

在公司機(jī)關(guān)、基層廠(處)機(jī)關(guān)中廣泛開展的“講文明話、上文明崗、做文明人、樹文明新風(fēng)、促文明服務(wù)、建文明環(huán)境”的“六文明”跨越杯競賽活動中，公司精神文明建設(shè)委員會下發(fā)文件要求各基層單位，首先要做好活動之初的宣傳教育工作，運(yùn)用多種手段宣傳競賽活動的內(nèi)容目的及競賽活動的重要意義，讓參賽人員對競賽活動有深刻的了解，并積極參與到競賽之中，改變工作作風(fēng)，克服門難進(jìn)、臉難看、事難辦的官僚主義作風(fēng)，樹立為基層服務(wù)的意識，提高工作質(zhì)量，樹立機(jī)關(guān)干部良好形象。如：圖里河板廠黨總支制定了機(jī)關(guān)干部行為規(guī)范、工作準(zhǔn)則、獎罰措施，并不斷加大宣傳力度，利用早會、生產(chǎn)會議、板墻報(bào)等大力宣傳“六文明”跨越杯競賽活動的內(nèi)容、目的、意義，同時對機(jī)關(guān)工作人員提出了新的目標(biāo)和工作要求，要求機(jī)關(guān)人員在競賽活動中自覺使用文明用語，熟記熟知崗位道德規(guī)范，實(shí)現(xiàn)愛廠敬業(yè)，無私奉獻(xiàn)，加強(qiáng)機(jī)關(guān)勞動紀(jì)律，深入開展“講文明，樹新風(fēng)”活動，尊重關(guān)愛他人，熱情服務(wù)，禮貌待人，儀表整潔，舉止得體，樹立了機(jī)關(guān)“團(tuán)結(jié)、協(xié)作、高效、務(wù)實(shí)”的良好形象。公司通過此項(xiàng)活動的開展，機(jī)關(guān)人員轉(zhuǎn)變了思想，改變了作風(fēng)，達(dá)到了引導(dǎo)職工群眾振奮精神，努力工作，營造了與時俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新、昂揚(yáng)奮進(jìn)的氛圍，為公司順利完成1800萬元利潤奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、加強(qiáng)環(huán)境建設(shè)，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營創(chuàng)造良好的外部空間。

在環(huán)境建設(shè)上，公司不斷加大力度，制定環(huán)境管理辦法，規(guī)范員工行為。公司按照“少花錢、多辦事”的原則，先后對公司辦公樓、公司服務(wù)樓、原料供應(yīng)處等進(jìn)行修繕，改善了職工工作、生活環(huán)境，同時對動力檢修所、膠粘劑廠、金河廠區(qū)的環(huán)境進(jìn)行了徹底的治理。__板廠、圖里河板廠為改善職工的生產(chǎn)生活環(huán)境粉刷了車間，平整了廠區(qū)道路，路旁種植了花草樹木，車間內(nèi)的清潔工24小時值班，隨時將粉塵進(jìn)行打掃，使廠內(nèi)外環(huán)境整潔、清新、明亮，從在公司機(jī)關(guān)和各廠機(jī)關(guān)積極開展的“六文明”跨越杯競賽活動，到在全公司范圍內(nèi)開展“講文明、講衛(wèi)生、改陋習(xí)、樹新風(fēng)”活動中，全體員工在不斷改善環(huán)境的同時，也不斷強(qiáng)化了自身的素質(zhì)。

四、提升企業(yè)文化，塑造企業(yè)形象

__板業(yè)公司按照黨的xx大關(guān)于文化建設(shè)的要求，把企業(yè)文化建設(shè)擺到了重要的位置。該公司的文化建設(shè)圍繞著企業(yè)的價值觀、企業(yè)精神文明來具體建設(shè)。各單位充分利用職工之家，開展職工讀書活動，加強(qiáng)黨的基本路線教育，愛國主義教育，集體主義教育和社會主義教育。加強(qiáng)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》的貫徹，努力培養(yǎng)“四有”職工，使20字道德規(guī)范深入職工心中，全面提高職工的素質(zhì) ，開展?fàn)巹?chuàng)“學(xué)習(xí)型班組，知識型職工”活動等。公司每天都有升旗儀式，以此來凝聚人心，形成合力，更好地樹立企業(yè)形象。公司在加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)中，制定了近期及長期規(guī)劃目標(biāo)，使企業(yè)文化建設(shè)目標(biāo)化、制度化。營造企業(yè)文化氛圍，公司多次派人到外單位參加各項(xiàng)文藝活動。同時舉辦自已的文化活動，如：6月18日舉行了“安全在我心中”演講賽，6月22日公司舉行了端午節(jié)環(huán)城跑比賽，6月29日，公司黨委組織開展了“我為黨旗添光彩”演講賽，7月6日公司舉辦首屆職工排球賽，7月16日公司在__地區(qū)舉辦了“林區(qū)第四屆林海藝術(shù)節(jié)__板業(yè)公司促經(jīng)濟(jì)樹形象文藝演出”，公司派人參加了林管局舉辦的卡拉ok青年歌手賽和文藝調(diào)演活動。以上幾項(xiàng)大型活動參加人數(shù)達(dá)1100人，在豐富職工文化生活的同時，也陶冶了廣大干部職工的情操。公司黨委宣傳部門堅(jiān)持輿論先行的原則，用正確的輿論引導(dǎo)人，始終貫徹團(tuán)結(jié)穩(wěn)定鼓勁的方針，加強(qiáng)新聞宣傳工作，在外宣工作上，《內(nèi)蒙古日報(bào)》發(fā)專版一期，反映公司開展“首席工人”工作文章一篇，《呼倫貝爾報(bào)》7篇，《內(nèi)蒙古政報(bào)》專版一期，《中國林業(yè)與木業(yè)大黃頁》企業(yè)專欄一版，《內(nèi)蒙古年鑒》文章一篇，《內(nèi)蒙古區(qū)情》、《內(nèi)蒙古政協(xié)》、《內(nèi)蒙古人大》各一版，《實(shí)踐》雜志、《實(shí)踐黨的教育》雜志封底、封面企業(yè)宣傳共3期，自辦《企業(yè)動態(tài)》24期。電視新聞片在__林業(yè)電視臺播放100余條，__市電視臺播放64條，__市廣播電臺64條，大興安嶺電視臺80條。呼盟12條。

在外宣傳工作上，公司年初成立了以公司主要領(lǐng)導(dǎo)為組長的外宣工作機(jī)構(gòu)，建立健全了獎勵制度并且年終及時兌現(xiàn)。同時不斷加強(qiáng)通訊員隊(duì)伍的建設(shè)管理，XX年初邀請《林海日報(bào)》社有經(jīng)驗(yàn)的為講師舉辦一期通訊員培訓(xùn)班，50余名通訊員參加了培訓(xùn)，為了使通訊員能夠提高寫作水平，公司還分批將六名骨干通訊員派到報(bào)社進(jìn)行學(xué)習(xí)。通過這些實(shí)際工作的開導(dǎo)，提高了公司通訊員隊(duì)伍的整體素質(zhì)。為樹立企業(yè)形象促進(jìn)企業(yè)文化的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

五、積極推進(jìn)精神文明創(chuàng)建工作，使公司兩個文明建設(shè)工作協(xié)調(diào)發(fā)展。

今年我公司精神文明創(chuàng)建工作，以進(jìn)一步推進(jìn)“六文明”跨越杯競賽活動為載體，不斷夯實(shí)基礎(chǔ)工作。由于今年我公司又?jǐn)U容了滿歸板廠、甘河板廠、得耳布爾板廠，基層單位總數(shù)達(dá)11家，精神文明建設(shè)水平參差不齊，為此，公司黨委年初制定了考核細(xì)則，目的是使各基層單位精建工作達(dá)到統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。8月份公司成立考核組，利用一周的時間進(jìn)行上裝卸考核評比，同時考核組成員對阿里河層壓板廠進(jìn)行參觀，通過參觀學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，開闊視野，提高認(rèn)識，更新了觀念，為更好地開展本單位的精神文明建設(shè)工作起到了長足的作用。

一年來我公司精神文明建設(shè)工作得到了長足的發(fā)展。甘河板廠在停產(chǎn)的情況下，積極凝聚人心，努力開創(chuàng)就業(yè)渠道;圖里河板廠重視職工的教育，開展豐富多彩的企業(yè)文化建設(shè)，“四項(xiàng)創(chuàng)建”活動苦果累累(今年6月份被授予牙克石市文明單位榮譽(yù))，職工參與文明建設(shè)的熱情高漲;動檢所自己動手平整場院種植花草，建優(yōu)美工作環(huán)境;滿歸板廠院落整潔，“十有”一應(yīng)俱全。金河板廠特色宣傳欄給人以力量，現(xiàn)代貨攤辦公環(huán)境讓人耳目一新;得耳布爾板廠雖遠(yuǎn)離生活區(qū)，但院落規(guī)整，開辦的小食堂方便了職工生活，體現(xiàn)了以人為本的理念;根歐板廠進(jìn)一步強(qiáng)化精神文明建設(shè)的同時，實(shí)施了每周三書記接待日及職工對企業(yè)、領(lǐng)導(dǎo)班子等進(jìn)行評價及黨員掛牌上崗等措施，樹立了板業(yè)公司的形象;__板廠在逐步改善職工工作環(huán)境的同時，不斷強(qiáng)化職工文明生產(chǎn)意識;機(jī)關(guān)各部室“六文明”跨越杯競賽環(huán)環(huán)相扣，做到了機(jī)關(guān)部室文明程度高，環(huán)境建設(shè)好，樹立了機(jī)關(guān)的良好形象，促進(jìn)了企業(yè)的向前發(fā)展。

新的一年即將開始，我公司精神文明建設(shè)工作面臨著新的形勢、新的任務(wù)，我們有信心在上級部門的領(lǐng)導(dǎo)下，用我們扎實(shí)的工作作風(fēng)，去完成更加艱巨的任務(wù)，為__板業(yè)公司的經(jīng)營發(fā)展創(chuàng)造良好的氛圍。

第5篇 初七月考總結(jié)

月考結(jié)束，我在此對這次月考的情況進(jìn)行一下總結(jié)。

首先我對這次月考的成績表示比較滿意，滿意在基本發(fā)揮出我掌握知識的水平，不滿意在有些錯誤根本是不應(yīng)該錯的。比如做作業(yè)時出現(xiàn)過的差錯，過后沒有認(rèn)真復(fù)習(xí)，同樣的錯誤又再一此出現(xiàn)，有一些完全是粗心造成的，使那本該屬于我的分?jǐn)?shù)離我而去。我哭泣著;后悔著，可那些分?jǐn)?shù)卻對我不泄。對于我如此的白癡行為，丟掉的分?jǐn)?shù)仿佛在幸災(zāi)樂禍。算了，不說這些令人煩惱的一面了，說說這次能考得不錯的原因。

數(shù)學(xué)是我最喜歡的科目。它不需要用大量時間來背東西，而且會使我們的腦筋變得非常靈活，這正是我喜歡數(shù)學(xué)的原因。這次月考我對數(shù)學(xué)的成績不太滿意，應(yīng)該考得再好一些?！皵?shù)學(xué)這東西，就是要多做題，各種類型的題都見過了，還怕什么!”這句從我媽嘴里說出的，總在我耳邊回旋的，永不變更的話，聽起來還真有一些道理。

實(shí)話說，英語考得不好。主要問題出現(xiàn)在閱讀方面，導(dǎo)致閱讀不好的直接原因在于詞匯量太少。很多單詞都不認(rèn)識，造成句子與句子之間的關(guān)系很難明白。以后我應(yīng)該多積累詞匯，多一些英文書籍，擴(kuò)展英文詞匯量。

物理的成績我還挺滿意的。但是確實(shí)有一些不會的知識，主要集中在電路那部分的畫電路圖與連實(shí)物圖上。想把物理學(xué)好，一是認(rèn)真背概念，不可多字少字;二是多做題。

令我最不滿意的成績就是化學(xué)。主要問題出現(xiàn)在概念不清，不認(rèn)真審題方面。學(xué)好化學(xué)一定把書讀透，一個字一個字的吃透，不要覺得有些話是廢話。對于計(jì)算題也是要多練。對于實(shí)驗(yàn)不要走馬觀花，要把實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象、結(jié)論與裝置記牢。

在這次月考中我之所以取得了較好的成績，離不開多年來在為民學(xué)校的學(xué)習(xí)。在這里，我擴(kuò)展了思維，養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)慣，成績有了顯著的提高。

以上就是我對這次月考的總結(jié)，在以后的大考中，我一定會發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)改正缺點(diǎn)。爭取取得更優(yōu)異的成績。

第6篇 總結(jié)七月展望七月工作演講稿

火熱的六月從兒童節(jié)開始，緊接著奔赴喜樂匯店做拓展閱讀小課堂的實(shí)地圈粉工作，６月１０號進(jìn)行了打造了喜樂匯店第一期親子廚房活動，反響熱烈，大受歡迎。以后可以每月可定期舉辦一次。折紙手工課同樣受到孩子們的喜愛與歡迎。以后可以每月定期舉辦一次。到六月中旬，在喜樂匯店的閱讀小課堂工作初建成效，給張總寫了一篇進(jìn)入喜樂匯店的工作進(jìn)度匯報(bào)。同時兼顧定王臺的閱讀小課堂父親節(jié)繪本分享活動，回定王臺店做了慶生會，協(xié)助閱讀大講堂，英語沙龍與折紙課。堅(jiān)持協(xié)助樓面高峰運(yùn)營的工作，兼顧每周四下午的閱讀咖啡沙龍活動的組織工作。啟動優(yōu)秀繪本推薦欄。本周六在喜樂匯店將舉辦一場十一組家庭報(bào)名參加的魔法書專場授課。六月份閱讀小課堂群三家門店都建成，定王臺店與喜樂匯店的閱讀小課堂群已經(jīng)展開線上線下的立體式互動活動。這些活動同步轉(zhuǎn)播到xx閱讀小課堂群。

展望七月七月份將在xx恢復(fù)閱讀小課堂，實(shí)現(xiàn)線上線下立體式互動活動。對接三家門店閱讀小課堂負(fù)責(zé)老師：陳雪蓮店長，謝霞主管，勝平主管。訂好每個月二十五號到下個月一號之前的周一下午在xx碰面商議新的一個月閱讀小課堂的行動計(jì)劃。

第7篇 七月銷售人員工作總結(jié)

不知不覺加入XX已經(jīng)一個月有余了，在這一個月中，有苦也有甜!總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對我過去的工作進(jìn)行總結(jié)。

一、業(yè)務(wù)開展的情況

8月在XX一個月，其中有兩個星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說，也就是只有兩個星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資源，因?yàn)橹挥行酆竦目蛻糍Y源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機(jī)會，才能保證銷售額。

開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無限，被很多同行視為保證銷售額的強(qiáng)大動力。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開始的時候，資深銷售給我一份電話名冊，叫我打電話進(jìn)行拜訪!由于之前沒有進(jìn)行過此類工作，打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了20個左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶。

起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購買信息。后來通過向資深銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負(fù)責(zé)的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。為此，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號碼，背景資料，以便于進(jìn)行面訪。憑借著大家的幫助，我認(rèn)識了60個左右的客戶。其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止，有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中，一是中山大學(xué)的thermo離心機(jī)(已經(jīng)進(jìn)行投標(biāo)，基本完成)，一是廣東工業(yè)大學(xué)的ALP高壓熱蒸汽滅菌鍋。

二、工作中的問題和困難

1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時間，到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費(fèi)很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時解決，錯過了最佳的機(jī)會。

4、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。

5、對工作的積極性不高，不夠投入。 缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施

1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)!

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。

2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識!其學(xué)習(xí)方向如下：

(1) 了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。

(2) 對不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)!

(3) 對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加深和資深銷售的交流

措施：在雙方相對空閑時期，向資深銷售請教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法?？偨Y(jié)其解決問題的原則，規(guī)律!交流方式可以面談，QQ等。

4、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧

措施：通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

5、加強(qiáng)自身的時間管理和勵志管理

措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成，B類事情(相對重要的事情)及時完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志!

四：目標(biāo)

xx.4~xx.6：順利通過考核，真正成為東南科儀的一員。

xx.6~xx1.4：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨(dú)立完成銷售工作的能力!

【2】銷售人員工作總結(jié)

這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因?yàn)橘M(fèi)用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因?yàn)槔鲜菙嘭浂绊懥虽N量。既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費(fèi)用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動(經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應(yīng))，這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。

成績：該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了100%，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加?？傮w成績還沒做最后的統(tǒng)計(jì)。

總結(jié)：入行的第一年，以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸跟在一個好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。

展望：接下來將是以帶新人為主了，因?yàn)橛钟幸慌覀兊膸煹苓M(jìn)來公司實(shí)習(xí)了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。另外2022年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負(fù)責(zé)平價大賣場，我將向重點(diǎn)客戶管理的方向努力了!

有把它當(dāng)作重點(diǎn)來做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因?yàn)橘M(fèi)用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因?yàn)槔鲜菙嘭浂绊懥虽N量。既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費(fèi)用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動(經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應(yīng))，這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。

成績：該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了100%，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加。總體成績還沒做最后的統(tǒng)計(jì)。

總結(jié)：入行的第一年，以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸跟在一個好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。

展望：接下來將是以帶新人為主了，因?yàn)橛钟幸慌覀兊膸煹苓M(jìn)來公司實(shí)習(xí)了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。另外XX年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負(fù)責(zé)平價大賣場，我將向重點(diǎn)客戶管理的方向努力了!

第8篇 七月份的工作總結(jié)

這個月很快就要過去了，回想一下這個月的工作情況，可以簡單的用以下幾個字來概括，輕松但不清閑，充實(shí)且收獲豐厚!

要說這個月最大的進(jìn)步，我覺得還是思想上的認(rèn)識。首先，工作的重心發(fā)生了變化，六月主要停留在操作技能的學(xué)習(xí)與提高上，這個月工作任務(wù)不重，除了學(xué)習(xí)鞏固操作技能，我把更多的時間和精力放在了怎樣管理好一個班組，怎樣建設(shè)一個團(tuán)隊(duì)，讓他能更好更快更有效率的完成工作任務(wù)。工作中心的變化也讓我看問題的角度發(fā)生了改變，從單個崗位的操作到整條生產(chǎn)線生產(chǎn)，從班組的管理到整個加熱團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，都是我會想的問題，因?yàn)槲颐刻於荚趩栕约?，我能做線長了嗎!

管理方面的話，我覺得從字面意義上來講，管是制度，理是人情，先制度后人情，在制度的指導(dǎo)下追求人性化的管理。產(chǎn)量不大的時候我經(jīng)常和當(dāng)班的同事交流，從中了解他們的性格和想法，根據(jù)他們的性格特點(diǎn)和能力，結(jié)合生產(chǎn)情況進(jìn)行合理的分工。聽取他們對現(xiàn)在工作、管理的意見和建議，對他們的意見和建議做到及時的反饋與答復(fù)。我信任我的同事，對新同事敢于放手，在老同事的指導(dǎo)下讓他們獨(dú)立操作，盡快上手。對老同事，讓他們學(xué)習(xí)新崗位的操作，做到一崗多能。

操作技能方面，我覺得進(jìn)步還是蠻大的。草老，特級生抽的加熱已經(jīng)可以熟練的操作，新機(jī)、老抽和普通生抽的操作也比較熟悉。下個月將抽空學(xué)習(xí)看桶，鞏固新機(jī)等操作。

一個月的管理實(shí)踐，也讓我看到了自己的不足。首先是管理經(jīng)驗(yàn)的不足，表現(xiàn)在有些同事對工作的不配合，不積極的情況沒能及時處理好。對某些同事工作安排欠佳。另外對整條生產(chǎn)線的情況了解不夠，導(dǎo)致不能主動去解決問題等等。

下個月應(yīng)該比較忙了，我想重點(diǎn)還是管理水平的提高，另外進(jìn)一步加強(qiáng)生產(chǎn)線生產(chǎn)情況的學(xué)習(xí)，做到對工作能有的放矢。

第9篇 銷售培訓(xùn)七月工作總結(jié)兩篇

銷售培訓(xùn)七月工作總結(jié)(一)

這次培訓(xùn)結(jié)合理論與實(shí)踐，為我們下一步更好的開展銷售工作打下了良好扎實(shí)的基礎(chǔ)。

作為一名基層銷售人員，應(yīng)具備自信、韌性、喜愛、感恩、傾聽、綜合知識和舉一反三——自我總結(jié)——自我反省等的基本素質(zhì)，并且在日常工作中注意提高業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)銷售技能，培養(yǎng)敏銳的觀察力，研究調(diào)查房產(chǎn)市場，從而了解在激烈的市場競爭中，服務(wù)是一個全過程，盡可能細(xì)化信息，注意平時工作中客戶資源的積累、維護(hù)、溝通交流以及信息的收集、整理、反饋。

我本人覺得公司這次組織的培訓(xùn)非常好，促使我們在工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)提高，同時了解學(xué)習(xí)是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步充實(shí)自我，完善自我，不會固步自封。同時，可以從學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自身的欠缺點(diǎn)，對今后工作的進(jìn)一步開展打下良好基礎(chǔ)。同時，也更加明白銷售是一門非常有學(xué)問的課程。絕不僅僅只是簡單的“售”的動作，而是需要更多的準(zhǔn)備、醞釀工作，在銷售過程中與客戶的交流、溝通、協(xié)商、了解，(更需要我們有飽滿的工作熱情和扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ))，以及銷售后后續(xù)的資料整理歸檔，與客戶的事后聯(lián)絡(luò)交流等一系列不可缺少的所有程序。

從我個人認(rèn)為：目前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展比較快，競爭日趨激烈，營銷不僅要在產(chǎn)品硬件上下功夫，更要注重軟服務(wù)。從杭州的樓市來看，賣得好的樓盤都是“找得到理由的”，而不再是前幾年一味的普遍上漲，只有產(chǎn)品做得好、定位比較準(zhǔn)確、營銷和服務(wù)都比較到位的房產(chǎn)品，才能最終贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。

目前房地產(chǎn)銷售已經(jīng)從產(chǎn)品競爭上升到服務(wù)競爭的階段，定位為高檔房產(chǎn)品，所以更應(yīng)該把基礎(chǔ)工作做到位，軟服務(wù)就更需要銷售員有全面的素質(zhì)。通過學(xué)習(xí)，我又把房產(chǎn)銷售的整個流程進(jìn)行了全面梳理，加深了對本公司產(chǎn)品的理解，認(rèn)為自身在售樓部的形象很重要，只有通過學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步提高自己的素質(zhì)，才能積累更多的客戶。作為一線銷售管理人員，不斷學(xué)習(xí)才能充分發(fā)揮銷售人員的主觀能動性。

這次培訓(xùn)為我們做二手房做好了充分準(zhǔn)備，使我們更有動力和信心，因?yàn)槲覀兪且粋€團(tuán)隊(duì)，就更應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神，為公司日后的業(yè)績增長貢獻(xiàn)力量。

銷售培訓(xùn)七月工作總結(jié)(二)

一、銷售業(yè)績回顧及分析：

(一)業(yè)績回顧：

1、開拓了新合作客戶近三十個(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì))。

2、8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì))

3、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。

(二)業(yè)績分析：

1、促成業(yè)績的正面因素：①調(diào)整營銷思路，對市場費(fèi)用進(jìn)行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。②加強(qiáng)了銷售人員工作的過程管理，工作實(shí)效有所提升。③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟(jì)激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅(jiān)持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

2、存在的負(fù)面因素：①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。③客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。④大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。⑦銷售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護(hù)和提升。

二、費(fèi)用投入的回顧和分析：

(一)費(fèi)用回顧：

1、營銷政策調(diào)整后，市場費(fèi)用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，8~12月相比3~8月同期利潤額增加。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì))

2、人員費(fèi)用的固定風(fēng)險降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余價值提升。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì))

(二)費(fèi)用分析：

1、正面因素：①公司提出市場費(fèi)用承包政策之后，最大限度防止了費(fèi)用陷阱，費(fèi)用超支現(xiàn)象得以控制。②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險降低了，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。

2、負(fù)面因素：①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的支持，對費(fèi)用的控制較為盲目。②市場支持費(fèi)用和人員費(fèi)用報(bào)銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現(xiàn)象，管理無法加強(qiáng)。③個別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此整個管理缺乏科學(xué)的流程。④老板“一筆簽”的現(xiàn)象依然存在。

三、營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析：

(一)團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績回顧：1、銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，營銷團(tuán)隊(duì)的管理加強(qiáng)。2、待遇方面，基本消費(fèi)了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。3、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng)。4、提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動性增強(qiáng)。5、銷售人員工作主動性有所增強(qiáng)，工作實(shí)效提高。

(二)團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析：1、正面因素分析：①采取每日電話報(bào)到和每月工作匯報(bào)的管理形式，一定程度上可以了解銷售人員在做什么做得怎樣②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強(qiáng)了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。③通過“提醒式”的罰款和個人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。④管理要求每一個銷售人員必須提出問題的解決辦法，從而“逼迫”銷售人員遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的辦法。同時樹立了銷售人員的責(zé)任心，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問題是職責(zé)”的職業(yè)操守。⑤在管理實(shí)踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機(jī)感，從而使得銷售人員的主動性不斷增強(qiáng)?！熬影菜嘉！钡男睦砝诠ぷ髂軇有院凸ぷ鲗?shí)效的提升。2、負(fù)面因素分析：①公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。②公司部份管理人員管理意識保守，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。③銷售人員長期適應(yīng)了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實(shí)效的管理。④部分人存在“老油條”觀念，有一定優(yōu)越感，因此對于公司加強(qiáng)管理有“和稀泥”的想法存在。⑤部分人心存不軌，希望鉆公洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。⑥人性特點(diǎn)的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較低。因此對能見度逐漸增強(qiáng)的管理有一定抵觸心理。⑦公司管理高層調(diào)整，久經(jīng)事故的銷售人員見風(fēng)使舵，左右逢緣，趁機(jī)蒙混過關(guān)，不遵從公司的管理，重新回到“放任狀態(tài)”。⑧誰都想做好人，缺乏主動做“惡人”的管理人員，管理原則不能堅(jiān)持，等于一紙空文。

四、內(nèi)部管理運(yùn)作的回顧及分析：

(一)運(yùn)作回顧：1、基本解決了不按客戶定單發(fā)貨的現(xiàn)象。2、公司制定工衣，并規(guī)定著裝時間，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。3、文員工作有了一定分工，工作程序、方法和責(zé)任逐步明確。4、制定并實(shí)施了新的行政管理制度，逐步規(guī)范了員工行為，出勤等管理一視同仁，趨于規(guī)范化。5、客戶檔案基本建立。6、周一和周六有開例會，工作有了積極明確的氛圍。

(二)存在的負(fù)面因素分析：1、部門協(xié)作性不強(qiáng)，都喜歡圍著老板轉(zhuǎn)，喜歡把老板推到“工作前線”。一方面不能形成管理層面;另一方面促成了“一筆簽”現(xiàn)象，并讓老板處于被動境界。停留于小公司的思想、觀念、模式和行為，是阻礙公司科學(xué)化管理進(jìn)程的最大障礙。2、客戶管理能力較弱，有待進(jìn)一步的能力提高和完善?！?/p>

五、存在的主要問題：

1、銷售管理無數(shù)據(jù)：一份正規(guī)地年度工作總結(jié)報(bào)告，應(yīng)該用數(shù)據(jù)來說話，可是真正的銷售管理必須包含兩部份內(nèi)容：一、銷售回款的管理;二、銷售費(fèi)用的管理。從而成為真正的經(jīng)營。管理需要數(shù)據(jù)支持，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量達(dá)到最高目標(biāo)準(zhǔn)確度。而公司現(xiàn)時的銷售管理，就等于閉著眼睛瞎放槍，只知道靶子的方向在哪里，至于每一槍的結(jié)果，只能憑著經(jīng)驗(yàn)去判斷，去調(diào)整射擊位置。所以目標(biāo)的命中率可想而知!所以我認(rèn)為，正確地管理應(yīng)當(dāng)是每半個月，財(cái)務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門提供詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售管理的判斷和調(diào)整，以達(dá)到最高管理實(shí)效!

2、管理無層級：公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請示老板”。本意沒錯，老板才是最終決策者!但是我認(rèn)為老板花錢雇用我們，最少應(yīng)當(dāng)有三個目的：一、為公司創(chuàng)造剩余價值;二、為公司解決問題;三、幫老板分解、承擔(dān)責(zé)任。所以應(yīng)當(dāng)是員工主動幫老板分析問題，解決問題，把老板“藏到幕后”。否則的話，做好人做惡人的都是老板!——例如，某客戶要申請某項(xiàng)支持，若公司給予了支持，客戶會認(rèn)為“老板不錯”!若由于其他原因公司未給支持，客戶自然會認(rèn)為“老板太精了”!正確在做法，我認(rèn)為是永遠(yuǎn)讓老板是“好人”，時刻維護(hù)老板的正面形象。身為公司的管理人員，是判斷和處理一般問題的責(zé)任人，是幫老板做事的。如果大事小事都讓老板判斷和處理，那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事，多請些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀!另外老板“一筆簽”絕對正確!——正確的前提在于各級管理人員有責(zé)任幫助老板判斷，確保老板每一筆都簽得正確!而且，從管理的角度來分析公司的管理。管理模式》一直強(qiáng)調(diào)管理的層級和跨度(事《A實(shí)上，無論任何組織或群體，成功的管理結(jié)構(gòu)都是呈“A”形狀)。管理的扁平化，適合小的組織。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層和面，如果可以的話，各朝帝王都完全沒必要設(shè)那么多部門，養(yǎng)那么多大臣!就相當(dāng)于，如果公司大事小事都是老板處理，相信老板一天48個小時都不夠用!老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人”，——老板不是在做生意做企業(yè)，而是在做“慈善事業(yè)”!我一直的觀點(diǎn)，公司的管理應(yīng)當(dāng)是一條自動化地生產(chǎn)線，老板就只是掌握開關(guān)的自動化操作員。當(dāng)然，“生產(chǎn)線”要真正實(shí)現(xiàn)自動化，對每一個“部件”的品質(zhì)要求都比較高，我想作為操作員(老板)來講，最擔(dān)心的還是“部件”的品質(zhì)!——因?yàn)椤安考逼焚|(zhì)不穩(wěn)定，一方面操作員心理壓力和警惕性會加大，比較累第二方面操作員會時常扮演更換“部件”的“機(jī)械維修工”;第三方面，生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”很難達(dá)到“預(yù)期品質(zhì)”;第四方面，品質(zhì)不穩(wěn)定的如果是“重要部件”，有可能會毀掉整條“生產(chǎn)線”!

3、管理無流程：生產(chǎn)洗發(fā)水，需要配料——攪拌——灌裝的基本流程。在配料一定的情況下，攪拌的過程決定了洗發(fā)水的品質(zhì)!管理也一樣，中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。倘若省去中間流程，把配料直接裝進(jìn)洗發(fā)水瓶，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品洗發(fā)水，并沒有達(dá)到預(yù)期的結(jié)果，或者說結(jié)果的品質(zhì)沒有達(dá)到最佳!當(dāng)然，以上是從結(jié)果方面來分析。如果從過程來分析，就會出現(xiàn)有些事大家都在做，有些事沒有人去做!有些人忙得實(shí)效低下，有些人卻閑得無所事事!簡單地舉例，某份文件傳真過來，文員不知道該給誰處理或者先給誰處理后給誰處理唯一的辦法，上面注明給誰就交給誰!結(jié)果，幾乎全部是由老板去處理!(直接從配料到灌裝環(huán)節(jié))

六、完善管理的建議：無論什么樣的觀點(diǎn)，無論什么樣的管理，無論什么樣的人來建設(shè)和推行管理，必須從根本上解決公司存在的三大現(xiàn)象問題：

1、執(zhí)行力太差的問題：無論什么樣的管理，不執(zhí)行或執(zhí)行不到位，不是一紙空文就是達(dá)不到預(yù)期效果，永遠(yuǎn)還是原地踏步

2、責(zé)任不與職權(quán)、利益掛鉤的問題：有權(quán)有錢卻沒有責(zé)任，誰都可以亂搞!搞出了問題拍拍屁股就可以走人!打工的，誰都可以走，唯獨(dú)老板走不了，所以最終遺留的問題只能老板自己負(fù)責(zé)!而且，任何員工要是都不用為自己享有的利益相應(yīng)的負(fù)責(zé)任，都抱以“無產(chǎn)階級思想”，說不定哪天還可以“殺富濟(jì)貧”呢!

3、做事有始無終的問題：《超級成功學(xué)》里有這樣一句話：成功者永不放棄，放棄者永不成功!做事有始無終，才能成功!

第10篇 2023設(shè)計(jì)師七月份工作總結(jié)

8月份是忙碌的，設(shè)計(jì)任務(wù)有不少，不過都能有序順利完成，用心做了，結(jié)果就順其自然啦。

一、在公司工作方面

在8月前兩個星期就陸陸續(xù)續(xù)做完了。以下做簡單總結(jié)：

1、某社區(qū)荷花浮雕

時間：20xx年8月3日

2、某樓盤財(cái)神雕塑一尊

時間：20xx年8月9日

3、學(xué)校門口文化浮雕

時間：20xx年8月15日

4、某城市運(yùn)動會標(biāo)志雕塑

時間：20xx年8月5日

5、某大型企業(yè)形象主題群體雕塑

時間：20xx年8月8日

6、某公司音樂獎杯雕塑

時間：20xx年8月1日

7、某公司服裝工業(yè)園門前主題群雕2組，小品雕塑6尊。

時間：20xx年8月29日

二、在個人工作室工作方面

在公司工作完成得七七八八的時候，自己個人工作室的工作業(yè)務(wù)開始來了。這讓我充滿創(chuàng)作的沖勁了-^^-。

1、 某雕塑公司委托設(shè)計(jì)任務(wù)，為某電子科技公司設(shè)計(jì)“五行”主題雕塑5個，公司標(biāo)志雕塑1個。

時間：20xx年8月18日

2、番禺某西餐廳4周年化妝party，漫畫英雄人物主題。

時間：20xx年8月31日

3、某私人家居墻繪藝術(shù)裝飾設(shè)計(jì)，窗戶外景主題。

時間：20xx年8月11日

在這里要特別感謝以前公司老板的賞析啊，就算現(xiàn)在不在那邊工作了，章姐(公司老板)還是找我?guī)兔υO(shè)計(jì)，其實(shí)真的是很珍貴的機(jī)會來的啊。還有西餐廳的老板，他很照顧我們的，工作上出了小差錯，不過幸好的是最后出來的效果，其他來參加party的客人都很驚喜很喜歡，算是將錯就錯了吧?；瘖y工作很有意思，而且越來越上手了，那是一個開心的晚上。

第11篇 幼兒園七月份工作總結(jié)

“春天天氣真好，花兒都開了……”伴隨著春天的歌聲，苗苗班的寶貝們度過了快樂的四月。在這個月里，我們有著豐富多彩的活動，有著歡樂的笑語，有著精彩的表現(xiàn)。

四月份，我們開展了一系列豐富多彩的活動：在《美麗的春天》主題里，我們與孩子們一起通過散步，認(rèn)識了幼兒園中美麗的春景;通過踏青遠(yuǎn)足，欣賞到了春天美麗的田野，與大自然來了一次親密的接觸;詩歌“春風(fēng)”，把大家?guī)У搅舜旱囊饩持?手指點(diǎn)畫“桃花”讓孩子們在粉紅色的花瓣中找到了春的影子。我們還在我們的班級特色剪貼畫中制作了柳樹、迎春花、蝴蝶等，進(jìn)一步加深孩子們對春天的理解，從而產(chǎn)生了對春天的喜愛之情，孩子們用簡單、質(zhì)樸的語言、童真的畫筆、稚嫩的聲音表現(xiàn)出對春天的喜愛。手在人的個體發(fā)展中起著重要作用。在《多才多藝的手》這一主題中，我們創(chuàng)設(shè)了生動具體的學(xué)習(xí)情境，引導(dǎo)孩子了解自己的手，自覺地、有意識地運(yùn)用自己的手?！缎∈值拿孛堋纷尯⒆觽?yōu)樽约簱碛幸浑p靈巧、獨(dú)特的手而自豪;《小手歌》、《打開嘗一嘗》、《天才表演家》等活動讓孩子們體會到了自己的小手有多么能干。另外，通過活動《今天，我休息》，他們也意識到手也有自己的局限，需要借助工具來幫忙才能完成任務(wù);與此同時，各種工具以及機(jī)械的本領(lǐng)再大，也都要靠手來操作。

在保育工作方面，隨著天氣漸漸地?zé)崞饋砹?，我們請家長及時更換了被褥。在寶寶們的著裝方面，也請家長選擇一些便于穿脫的。我們也時刻注意著寶寶們?nèi)粘；顒樱皶r為他們穿脫衣物，也注意個別幼兒的運(yùn)動量，以免幼兒一冷一熱后著涼生病。提醒幼兒天氣熱了，多喝開水。

本月最開心的事，就是4月23日，我們小班組開展的親子運(yùn)動會。各位爸爸媽媽都非常重視這一次的機(jī)會，在百忙中抽出時間來參加了此次活動。在運(yùn)動會中我們苗苗班的寶貝和爸爸媽媽們斗志高昂，經(jīng)過8場角逐，獲得了五個第一的好成績。這充分體現(xiàn)了我們這個小團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，團(tuán)結(jié)、合作、互信是我們彼此的橋梁。

在本月的28日，婦保所來園進(jìn)行了六一的體檢，分別檢查了幼兒的視力和聽力。

存在問題和努力方向：

1、班級里仍有一部分孩子孩子在集體活動時不愿意舉手回答問題，教師要用一些孩子喜歡的方式對孩子進(jìn)行鼓勵，鼓勵他們大膽的在集體面前表達(dá)自己的想法。

2、孩子進(jìn)餐時的表現(xiàn)不是很好，總會有孩子把米粒掉在地上，教師引導(dǎo)孩子正確使用勺子。

3、幼兒的常規(guī)習(xí)慣還是有待于加強(qiáng)，尤其是幼兒在活動中的規(guī)則。

幼兒園四月份工作總結(jié)（2）

春天的四月到處一片生機(jī)，樹木郁郁蔥蔥，百花爭放，竟相施展自己婀娜的姿態(tài)。四月的幼兒園也到處洋溢著一片春的氣息。溫馨和諧的家園互動關(guān)系，快樂的學(xué)習(xí)氣氛讓孩子們感受了四月的獨(dú)特魅力。

在四月初，我們的貝塔寶寶在本班老師的帶領(lǐng)下，一同去了西科大大后山一攬了春的生機(jī)。孩子們在林蔭小道上盡興的跑著跳著、把他們童年的快樂在歡笑聲中進(jìn)行完全的釋放。

有人說四月是一個期望的日子，我卻想說四月是一個見證成長的日子。本月我們初次邀請了家長到幼兒園參加了“開放日”活動。通過一節(jié)社會——“認(rèn)識男孩女孩”孩子們通過觀察、比較、講解、師生互動、制作，初步了解接了男孩和女孩的外部特征。家長們認(rèn)真地關(guān)注著自己的孩子。這也可謂是一個成長過程的享受吧！

親子活動的設(shè)計(jì)進(jìn)一步增強(qiáng)了家長參與教學(xué)活動的實(shí)踐性，增進(jìn)了親子感情。孩子們在活動中的積極參與和精彩表現(xiàn)讓家長真實(shí)地看到了孩子的成長。同時老師精心為孩子準(zhǔn)備的禮物也最大限度地讓孩子體會到了快樂，滿足了其好奇心。也把我們這節(jié)社會活動推向了高潮，這不是成長的見證嗎？說到這兒我還要表揚(yáng)我們班的家長都能在百忙之中抽出時間來參與我們的活動，關(guān)注我們的孩子?？蓱z天下父母心呀！

四月是多彩的，燦爛的，也是成長的。在驕陽似火的五月我們將會迎來初夏的挑戰(zhàn)。在這里，我們期望更大的成長，更美好的收獲。努力吧！孩子們。

第12篇 高七月考總結(jié)精選

多數(shù)高三學(xué)生都參加了月考，正是這一次小小的考試，打亂了很多學(xué)生復(fù)習(xí)節(jié)奏，這幾天也見了一些學(xué)生和家長，從和他們的交流來看，多數(shù)人對月考成績非常重視。因此很多學(xué)生整個假期都想著月考的事情，有的期待，更多是心里沒有底氣。那我們應(yīng)該以什么樣的視覺來看待月考成績呢?考試對高三的學(xué)生來說，可以說是家常便飯，但是國慶前后的這次月考，在一定程度上反映了學(xué)生進(jìn)入高三以來的學(xué)習(xí)情況。因此需要我們慎重的總結(jié)，因?yàn)楹竺孢€有很長的路要走。

一、考試最終目的是自我完善。

這個道理每次考試前后提及到，可是現(xiàn)實(shí)中多數(shù)學(xué)生拿到成績后的表現(xiàn)可看不出是自我完善之后的那種靜心、理性、更有效率的學(xué)習(xí)。而是一種焦慮、急躁、甚至對自己失望。當(dāng)然這樣的“靠后綜合癥”僅僅持續(xù)了幾天時間，他們又被卷入都茫茫的備考大軍中去了，依然沒有效率，甚至盲目的復(fù)習(xí)，隨波逐流，甚至迷失了自己，這樣一來，一直到高考，都是這樣循環(huán)著——學(xué)習(xí)——緊張——考試——失落——學(xué)習(xí)——緊張——考試——失落。雖然現(xiàn)在高校招生錄取率相對比較高，但是想去好學(xué)校，好專業(yè)難度還是很大，因此說高考之后，絕大多數(shù)人對自己成績還是有失落感。那么我們回過頭來，是不是我們不能做得更好，當(dāng)然不是。因?yàn)槊恳淮慰荚嚩冀o我們提供了一次機(jī)遇，如果說僅僅為了考試而考試，有可能失去了機(jī)遇。

1.建立高考備考日志

一份完整的《備考日志》做好包含以下內(nèi)容：

(1)隨著考試時間的臨近，你的心態(tài)發(fā)生了哪些變化?

有的學(xué)生越到臨近考試，越緊張，甚至在考上外還加班加點(diǎn)的看書，打算考試的時候能對到一些題目，心理不斷的暗示自己”臨陣磨槍不快也光“，其實(shí)抱有這樣想法的人，往往都是對自己丟失信心。有的考生考試之前盲目的士氣高漲，覺得：”反正考試還沒有考，什么都可以發(fā)生，我這次考試肯定能打翻身仗。“結(jié)果很多人事與愿違。還有的指望通過這次證明自己，也有人覺得這次沒有復(fù)習(xí)好，考試肯定完了，考試之后再好好努力吧、、、、、、那么你是哪樣的心態(tài)?每個人都有自己特殊的一面，那么就在考試之后把它寫下來吧，把幾次考試的日志放在一起比較一下，你會收獲得更多。

(2)考試時，你對各科試卷的感覺如何?

幾乎每個人都有自己相對優(yōu)勢的學(xué)科，特別時自己最拿手的一科，有時候卻沒有得到令自己滿意的分?jǐn)?shù)，那么考試時對試卷的認(rèn)知最為重要，是不是你考試中對某科，某個題目意識決定了你考試中出現(xiàn)的一些不足?所以說不管你每科成績怎樣，你在考試中肯定對每科都有不同的認(rèn)識，那么在考試之后就應(yīng)該把這些認(rèn)識記錄下來，看看在接下來的復(fù)習(xí)中，你能發(fā)現(xiàn)些什么?

(3)考試結(jié)束后，你感覺如何?

考試結(jié)束之后，學(xué)校一般都會放兩天假，那么在這兩天的時間里，你是否忘記了考試?如果沒有忘記，那么你最擔(dān)心的是什么?為什么會擔(dān)心?如果你能忘記考試給你帶來的不快樂，是哪些方面給你的力量?不管你是否忘記這次考試，你肯定屬于自己的感覺，下一次考試還會如期的到來，為了有更多的收獲，你也應(yīng)該把考試結(jié)束后的感覺寫下來。有人心里沒有底氣，有人怕第一時間見到分?jǐn)?shù)，也有人盼望著早點(diǎn)知道成績，更有人對成績抱有幻想....

(4)拿到分?jǐn)?shù)時，你的感覺如何?

拿到各科成績了，每個人的情況不一樣，感覺肯定不一樣，考好的人往往春風(fēng)得意，一切在眼里都是美好的，考不好的人對自己灰心失意，不知怎么面對才好。都說分?jǐn)?shù)是命根子，在現(xiàn)實(shí)中往往有一些人拿到分?jǐn)?shù)的時候，對自己不滿意，發(fā)誓學(xué)習(xí)，結(jié)果沒有堅(jiān)持幾天，就忘記了這事情，下次考試一樣如此，結(jié)果高考敗得很慘。你是否有一種”在成功的喜悅中歡天喜地，不在失敗的苦痛中呼天搶地“然后不斷的進(jìn)步，不斷的完善，最后做一個真實(shí)、最好的自己，那么也就擁有自己了。因此說，拿到分?jǐn)?shù)之后，你應(yīng)該記錄下你的感覺。

(5)在備考中，你做哪些事情對你這次考試有了很大的幫助?你做了哪些事情，阻礙了這次考試的發(fā)揮?

這一條很重要，學(xué)習(xí)過程中，最摧殘人的就是做了很多無用功，并且找不到做有用功的方法。例如很多學(xué)生都把時間留給作業(yè)，把自己折騰的身心疲憊，結(jié)果學(xué)得東西考試沒有考，考得東西沒有學(xué)到。還有用一些資料，都是一些老題、舊題甚至錯題，那么你就在這次考試過后有新的認(rèn)識了，知道什么資料好，什么作業(yè)好，平時做哪些事情才能有益于學(xué)知識，同時適應(yīng)考試。很多人考不好，就想找課外輔導(dǎo)班，或者找一對一，其實(shí)你不對你的實(shí)際情況進(jìn)行總結(jié)，并且沒有從自己實(shí)際情況出發(fā)，那么盲目的報(bào)班，請老師，效果肯定不好。

(6)對下一次考試有什么期待?

很多人都期待下一次考多少多少分，而不去想下一次考試絕對不能出現(xiàn)哪些錯誤，同時在現(xiàn)實(shí)中一些學(xué)生眼高手低，制定的學(xué)習(xí)計(jì)劃，還有下一步的目標(biāo)很不合理，到頭來什么愿望都沒有實(shí)現(xiàn)。那么你對下次考試有什么期待?在這次考試之后詳細(xì)的寫下來，下次考試驗(yàn)證一下，看看你制定的計(jì)劃和目標(biāo)是否合理，這能折射出你備考過程是否合理。

2.對復(fù)習(xí)策略進(jìn)行必要的調(diào)整：

每周都會有很多人@我，多數(shù)人都想求一個特別適用的學(xué)習(xí)方法，由此可見，處于迷茫中的學(xué)生并不少，有的自己不清楚自己做哪些事情最合理，甚至總是期盼著有一天，他得到某種學(xué)習(xí)方法，成績就迅速提高，事實(shí)上，一直到高考，這樣的現(xiàn)狀也不會有太多的改變。因?yàn)闆]有自己的策略，更不要說是適合自己的方法了。這次考試，無論是對高三的認(rèn)識上，還是對自己復(fù)習(xí)策略上，都是促進(jìn)的好機(jī)會。

(1)認(rèn)識上的改變

進(jìn)入高三，但是沒有認(rèn)識高三，有的覺得還有很多機(jī)會在后面，甚至是自己中考時就沒有怎么努力，知道沖刺階段用功就考一個好高中，那么高考也是如此;有的人覺得時間長著呢，考試畢竟是開始，夢想的學(xué)校始終沒有改變，例如說每年都會遇到很多學(xué)生目標(biāo)建立在非現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上，結(jié)果當(dāng)然可想而知了，從一定程度上可以說，月考能讓更多的學(xué)生清醒，認(rèn)識一下什么是高三的考試，離高考的差距有多遠(yuǎn)，離目標(biāo)學(xué)校有多遠(yuǎn)，等等。

(2)想法上的改變

先有認(rèn)識，再有想法，通過考試發(fā)現(xiàn)一些事情與自己想象中的不一樣，好的結(jié)果不是期待來的，那么是不是以前的學(xué)習(xí)心態(tài)、做法有不完善的地方，一些方面是否需要改變?只要有改變的想法，那么這才具有改變的前提。

(3)做法上的改變

不想失敗，夢想成功，以前的做法有很多不合理的地方，那么要想下一次考試取得好成績，學(xué)習(xí)計(jì)劃、方向、時間分配都得做一定的調(diào)整，那么肯定有學(xué)生會問，如何調(diào)整?現(xiàn)實(shí)中，只有自己才能改變自己，改變的前提就是認(rèn)識自己，我每年都會遇見一些學(xué)生，問的問題很大，例如：數(shù)學(xué)怎么學(xué)?英語怎么學(xué)?等等，其實(shí)他們都看到是狀態(tài)，數(shù)學(xué)或者英語不好是一種現(xiàn)實(shí)中的狀態(tài)，那么要想解決問題，是不是先靜心全面的思考一下，你的現(xiàn)狀是如何造成的?你還有多少時間可以利用，有什么資源可以利用，想達(dá)到什么程度等等。找到自己問題所在，明確方向，并且在一定的時間內(nèi)努力實(shí)踐了，最后結(jié)果不盡人意，那樣可以求助別人。最起碼我們在做，努力的做，而不是獲得某種安慰或者方法再去做。

關(guān)于各科備考策略和方向問題，我會寫大篇幅的文章詳細(xì)的敘述。

二、月考試卷有自身的不足：

任何一次考試，試卷都存在自身的不足，但總體上對一份試卷的評價，就是“匹配”，就是是否與高考要求相匹配?是否與你存在的實(shí)際問題相匹配?是否與某個階段的知識內(nèi)容等方面匹配?所以說，月考成績決定不了學(xué)生的未來，原因如下：

1.月考是階段性的考試，知識點(diǎn)涵蓋面不廣。

不少學(xué)生在高三開學(xué)就考一次試，但是有的學(xué)校，開學(xué)考試只是對暑假作業(yè)做檢測，如果哪個學(xué)生暑假作業(yè)沒有完成，直接導(dǎo)致考試沒有考好。那么在一定程度上，月考只比開學(xué)考稍微完善一些，但是知識點(diǎn)覆蓋面較小，從側(cè)面講離綜合性的考試還有很大差距。

2.月考試卷題型、試題質(zhì)量有一定的局限性。

我已經(jīng)分析過一些學(xué)生的月考試卷，試卷中的題型設(shè)置不一定合理，甚至試題質(zhì)量與高考要求不匹配。因?yàn)楸旧砭褪且淮螜z測而已，一般都是由學(xué)校命題，沒有聯(lián)考，沒有一些學(xué)校聯(lián)合起來統(tǒng)一命題，無論是命題人數(shù)，還是命題時間都與統(tǒng)一命題不能比，所以試題存在一定的缺陷是正常的。

當(dāng)然各地教學(xué)情況不同，月考出發(fā)點(diǎn)也不盡相同，如果我們要總結(jié)，還是把問題放在主觀方面上。

如果說非得給月考附加一個意義的話，那么可以說月考雖然只是一次檢測，但也是學(xué)生們一次自我完善的機(jī)會，也是一次嶄新的開始。

第13篇 2023年公務(wù)員七月份工作總結(jié)

20xx年7月我作為一名新錄用的公務(wù)員，被分配到濮陽縣徐鎮(zhèn)工商所，不知不覺中，時間已過大半年。我從一個對工商工作一無所知的門外漢逐漸成熟起來，努力的向著“作合格工商人”的方向成長，回首這段經(jīng)歷讓我深深的體會到：要想有所作為，就必須加倍努力，以學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)，以事業(yè)為追求，在不斷的追求中充實(shí)自我、磨煉自我、完善自我。同時，我的每一步成長都離不開組織的關(guān)懷與培養(yǎng)，也離不開領(lǐng)導(dǎo)、同事們的的關(guān)注和支持。

剛剛參加工商工作時，對單位的一切都感到新鮮和好奇!不管是單位的領(lǐng)導(dǎo)還是同事，或是其他的新員工都是那么隨和輕切。他們主動的幫助我，給我鼓勵，對我如何盡快適應(yīng)工作與今后的人生發(fā)展提出建議!這些都使我充滿感激和信心!我們所里人不多，所長是個很隨和但是對工作要求嚴(yán)格的人，同事谷麗華對于計(jì)算機(jī)操作程序爛熟于心，翟高峰擅長查處商戶的不規(guī)范行為，李保忠在處理和商戶之間關(guān)系方面很有優(yōu)勢等等，他們身上有很多需要我不斷學(xué)習(xí)的地方，他們也很熱情的給我講工作經(jīng)驗(yàn)，總之感覺這個團(tuán)隊(duì)很融洽。經(jīng)過半年多的工作經(jīng)歷，讓我對工商工作有了新的認(rèn)識，下面我談一下自己的心得體會。

一、對工商工作的認(rèn)識

以前我把工商看做權(quán)利部門，認(rèn)為工商工作，就是一個字“管”，管企業(yè)，管工商戶，管小攤小販。但在實(shí)際工作中，我深深體會到的工商局更是一個責(zé)任部門和服務(wù)部門，服務(wù)工商戶，服務(wù)消費(fèi)者，服務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。徐鎮(zhèn)工商所是一個基層所，也是一個很有特色的地方，轄區(qū)內(nèi)駐有國家大型企業(yè)中原油田采油四廠。徐鎮(zhèn)集是濮陽縣東南部的集貿(mào)中心，集市繁榮，商戶云集。徐鎮(zhèn)也是濮陽縣優(yōu)質(zhì)水稻的主要生產(chǎn)基地，發(fā)展了一批以“家家宜”米業(yè)有限公司為代表的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，徐鎮(zhèn)精米、香腸、粉皮等土特產(chǎn)在全縣負(fù)有盛名。所以這里是開展工商工作特別是“紅盾護(hù)農(nóng)”能大有作為的地方。我想局領(lǐng)導(dǎo)把我分配到這里，其用意是讓我能從多角多層次的熟悉工商工作、盡快進(jìn)入角色、開展工作。

作為新錄用公務(wù)員，就要轉(zhuǎn)變服務(wù)意識，當(dāng)好經(jīng)濟(jì)衛(wèi)士，做好消保維權(quán)，把好市場主體準(zhǔn)入關(guān)，維護(hù)市場經(jīng)濟(jì)正常運(yùn)行，帶著年輕人特有的青春活力，投入到我們的工商事業(yè)當(dāng)中。

另外，要想做好工商行政工作就要積極主動的管理市場，主動的開展工作以維護(hù)社會主義市場經(jīng)濟(jì)秩序。因?yàn)榛鶎铀锏墓ぷ鞅容^瑣碎，如果不積極主動的找事干，許多時候就只有坐在那里“一杯茶，一張報(bào)紙”，一天的時間就過去了。所以只有積極主動的去找事做，才能算是盡職盡責(zé)，才算是不辱使命!特別是我們這樣才參加工作的人，更不能不思進(jìn)取、懶懶散散。更不能認(rèn)為自己有學(xué)歷、有文憑就當(dāng)然能干好工作，工作和學(xué)校學(xué)習(xí)畢

竟是有很大區(qū)別的，只有把學(xué)習(xí)過的知識運(yùn)用到工作中，去解決工作中遇到的問題,同時又要通過在工作中發(fā)現(xiàn)新問題,學(xué)習(xí)新的知識，這樣才算是適應(yīng)了工作。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，踏實(shí)工作。

我作為新錄用人員，以前未接觸過工商工作，需要一切從頭學(xué)起。10月份，省局對新錄用的公務(wù)員進(jìn)行了為期一周的集中培訓(xùn)活動，通過參加這次培訓(xùn)，讓我對工商工作有了一個大致的全面的認(rèn)識，公平交易執(zhí)法、商標(biāo)管理、食品安全監(jiān)管、消費(fèi)維權(quán)、市場管理、內(nèi)資企業(yè)登記注冊、執(zhí)法辦案等方方面面，通過學(xué)習(xí)與工作中相關(guān)的政策、法律常識，積累自己業(yè)務(wù)知識，通過公務(wù)員宗旨和行為規(guī)范的教育，使我樹立了正確的權(quán)力觀，增強(qiáng)全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識。當(dāng)然除了參加培訓(xùn)班，在日常工作中還要向書本學(xué)，向同事學(xué)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)，向我們的服務(wù)對象學(xué)，才能不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

這里還要提到我學(xué)習(xí)態(tài)度的轉(zhuǎn)變，之前我一直以為只要現(xiàn)在辛苦一點(diǎn)，把業(yè)務(wù)知識掌握了，以后就很輕松了。但是參加工作后我發(fā)現(xiàn)我錯了，因?yàn)樗锏耐?，他的工齡快和我的年齡一樣大，他依然堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的知識，他說：“干我們這行，要涉獵的知識面非常廣，還不斷有新事物出現(xiàn)，我只有不斷的學(xué)，才能把工作干好”。我非常感謝這位老同志給我上了一課，在學(xué)習(xí)態(tài)度上，我不能抱著一勞永逸的思法，時代在發(fā)展，我需要不斷的學(xué)習(xí)，無論是業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，還是思想政治的學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)當(dāng)做

一種生活方式，而且要盡可能的拓展涉獵面，為以后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。

目前我的工作是協(xié)助其他同事完成工作任務(wù)和一些沒有分配分工的瑣碎事務(wù)，一般情況下，我是待著工商所大廳內(nèi)，接待消費(fèi)者投訴和商戶咨詢營業(yè)執(zhí)照辦理問題，填寫臺賬，整理檔案等。在農(nóng)資檢查，食品安全檢查等專項(xiàng)檢查時期，因?yàn)闀r間緊、任務(wù)重，人手有限，我也需要和所里專門負(fù)責(zé)市場巡查的男同事去各個村里走訪，抽檢化肥，寫責(zé)令整改通知書，指導(dǎo)和督促商家建立食品和農(nóng)資經(jīng)銷臺帳等，這些工作都是一些看起來細(xì)小而且不易見到成效的事情，“勿以善小而不為”看似容易，做起來難，在我缺少工作激情，松懈下來的時候，同事們意味深長的告訴我：“做我們基層工商工作的，所做的就是瑣碎的事情，看起來微不足道，實(shí)際上正是因?yàn)槲覀兗訌?qiáng)了巡查，才能震懾不法分子，遏制不法行為的發(fā)生，維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益”，使我感受到作為工商人的職業(yè)自豪感，也深刻的體會到工商工作的重要性，促使我積極投身到工作中去，認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實(shí)實(shí)的做好每一件事。

三、以人民公仆的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己

人民公仆對我們來說是一個耳熟能詳?shù)淖盅?，可以脫口而出，但是卻從來沒有思考過它的真正內(nèi)涵以及它對公務(wù)員工作的深刻意味。入職半年多以來，形形色色的人與事已經(jīng)見到了很多，大多數(shù)的領(lǐng)導(dǎo)與同事都實(shí)踐著為人民服務(wù)這一要求，在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)的作出自己的貢獻(xiàn)。作為一名新入職的公務(wù)員，全心

全意為人民服務(wù)應(yīng)該是我工作的根本和出發(fā)點(diǎn)，為此我會勤勤懇懇，踏實(shí)工作，回答群眾詢問和辦理業(yè)務(wù)時耐心細(xì)致，積極主動，熱情服務(wù)，并不斷增長知識，提高技能，做一個不斷進(jìn)取、與時俱進(jìn)的新時代公務(wù)員。同時，在工作中我會廉潔自律、嚴(yán)格執(zhí)法，堅(jiān)決打擊一切違法違規(guī)分子，維護(hù)廣大人民群眾的利益。

四、需要改進(jìn)的地方

這半年多來，我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長、成熟，但我清楚自身還有很多不足。比如處理問題有時還存在畏難情緒，尤其表現(xiàn)在和一些難纏的工商戶打交道的時候，總想著盡快處理掉，給自己少一些麻煩;對工作有時不夠及時主動，只滿足于完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，說一步走一步，未把工作做實(shí)、做深、做細(xì);學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的自覺性不高，特別學(xué)習(xí)的內(nèi)容缺乏系統(tǒng)全面性，搞實(shí)用主義，用到什么法律法規(guī)才學(xué)什么;有時對前來辦事的群眾，未能一次給其解釋清楚，結(jié)果讓工商戶要多跑一趟，既耽誤了時間，又損害了我們工商部門的形象等等。

在以后的工作中，要不斷認(rèn)識自身改進(jìn)自身。一是要端正態(tài)度、提高認(rèn)識。不能把“為人民服務(wù)”只停留在一個口號階段，作為一名工商工作者，需要認(rèn)清自己的位置，明確工作的職責(zé)，時刻牢記“服務(wù)發(fā)展”這一主題，以便民、為民、服務(wù)于民作為自己工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，充分認(rèn)識行政執(zhí)法工作對維護(hù)市場經(jīng)濟(jì)秩序健康發(fā)展、保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益的重要意義，牢固樹立監(jiān)管也是服務(wù)的思想，始終堅(jiān)持執(zhí)法圍繞發(fā)展轉(zhuǎn)，服務(wù)貫穿執(zhí)法

中，以服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展為最終目標(biāo)，為我們的工商事業(yè)貢獻(xiàn)自己微薄的力量。二是要認(rèn)真鉆研、不斷學(xué)習(xí)。自覺刻苦地鉆研業(yè)務(wù)知識，努力提高自己工作的能力。熱愛本職工作，在工作中注意講究方法，重實(shí)際，開拓創(chuàng)新，積極進(jìn)取，靈活運(yùn)用合理的方法和措施，開展工作，處理問題，把工作能力提高到一個新的水平。遇到問題時要善于思考，思考的越深入，目標(biāo)就越清晰，做起事來就越到位，越能產(chǎn)生事半功倍的效果。在平時的工作中要把好的工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行階段性的總結(jié)，遇到的問題多和同事們交流、請教。三是要求真務(wù)實(shí)，提高效率。提高自身素養(yǎng)，提高工作主動性，強(qiáng)化服務(wù)意識。在日常監(jiān)管中要認(rèn)清和找準(zhǔn)加強(qiáng)行政執(zhí)法辦案工作的著力點(diǎn)，拓展執(zhí)法視野，加大執(zhí)法力度，對日常監(jiān)管中出現(xiàn)的新問題要及時匯報(bào)，多和同事們溝通，善于總結(jié)和學(xué)習(xí)好的工作方法，從而提高工作效率。

以上就是我的工作心得體會，我想在今后的時間里，我會以百倍的激情、青春的熱血、無私的胸懷、畢生的精力投入到工作中去，扎根工商、奉獻(xiàn)工商。

第14篇 2023年七月份質(zhì)量工作總結(jié)

2022年七月份質(zhì)量工作總結(jié)一

為了更好開展質(zhì)量月活動，xx年7月3日下午機(jī)械廠召開全廠員工會議進(jìn)行活動動員，x廠長對開展質(zhì)量月活動的目的和要求進(jìn)行了簡單的敘述，并宣布質(zhì)量月活動開始。x廠長對質(zhì)量月活動的具體實(shí)施，活動安排等問題做了簡明扼要的評述。x總對各車間的改善情況做了具體的要求，質(zhì)量月活動正式拉開序幕。要求要以質(zhì)量月活動為契機(jī)，營造“人人關(guān)心質(zhì)量、人人重視質(zhì)量”的氛圍。

2.開展各種宣傳，提高質(zhì)量意識

在質(zhì)量月活動中開展了形式多樣內(nèi)容豐富的宣傳活動。利用宣傳欄進(jìn)行宣傳質(zhì)量月活動的主題及活動內(nèi)容，普及質(zhì)量知識，加大宣傳力度，以提高員工的質(zhì)量意識，宣傳標(biāo)語的形式開展質(zhì)量宣傳活動，營造人人關(guān)心質(zhì)量，人人重視質(zhì)量的良好氛圍。

3.加強(qiáng)培訓(xùn)力度

在本“質(zhì)量月”活動中掀起了學(xué)習(xí)的高潮，使員工樹立了質(zhì)量觀念，提高了員工的質(zhì)量意識。各車間通過各種形式，開展對員工的質(zhì)量培訓(xùn)。機(jī)加車間：對操作工進(jìn)行言傳身教方式的操作培訓(xùn)，要求工人加強(qiáng)自檢，嚴(yán)格控制零件質(zhì)量;對全車間員工進(jìn)行了量具使用的培訓(xùn)。結(jié)構(gòu)車間：堅(jiān)持定期會議，提高員工的質(zhì)量意識，每天生產(chǎn)結(jié)束后，質(zhì)檢員對當(dāng)天的生產(chǎn)和質(zhì)量情況進(jìn)行總結(jié)，并定期在車間以予公示;使車間的質(zhì)量整體有了一定的改觀。輕鋼車間：加強(qiáng)了職工的圖紙識別培訓(xùn)，逐步開展員工圖紙識別能力的培訓(xùn)。

2022年七月份質(zhì)量工作總結(jié)二

又到了每年一度的質(zhì)量月，今年的質(zhì)量月讓人尤感不安。xx事件的發(fā)生，讓人觸目驚心，其造成的后果讓人產(chǎn)生心理恐懼，其造成的社會影響和給企業(yè)帶來的影響將是可怕的。因此，我們該如何面對xx最近講的“我們不能以犧牲質(zhì)量來換取社會的發(fā)展、換取企業(yè)的效益”，我們應(yīng)在工作中始終確保質(zhì)量，把每年一個質(zhì)量月變成每年12個質(zhì)量月，天天講、時時講，始終保持清醒的頭腦，少一點(diǎn)花架子，多一點(diǎn)實(shí)實(shí)在在的行動，讓我們的質(zhì)量意識，體現(xiàn)在工作的每一分鐘中去。 我們公司的第一個質(zhì)量月已經(jīng)過去了，質(zhì)量月是我們今年的經(jīng)營目標(biāo)“精耕細(xì)作，穩(wěn)步增長”的一個重大舉措，提高了全員質(zhì)量意識，促進(jìn)公司產(chǎn)品質(zhì)量再上一個新臺階?；仡欉@個月，我有以下深刻體會：

1、xx知識的培訓(xùn)，使我們更加清楚化妝品行業(yè)的法規(guī)知識和生產(chǎn)的基礎(chǔ)知識，讓我們在以后的工作中能做得更好、更正確無誤。

2、通過參加外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)關(guān)于iso質(zhì)量體系換版和內(nèi)審員的培訓(xùn)，讓每一個人都充分體會到質(zhì)量體系對生產(chǎn)和質(zhì)量工作的重要指導(dǎo)作用，并能通過不斷學(xué)習(xí)逐步制定、完善一套適合我們公司的管理體系文件，同時也為我們公司培訓(xùn)了一批優(yōu)秀的內(nèi)審員。

3、品質(zhì)管理基礎(chǔ)的培訓(xùn)，不僅使我們學(xué)習(xí)到更好的管理方法和管理手段，且讓每一個員工清楚認(rèn)識到自己工作崗位的重要性，讓自檢、互檢做得更好、更到位，減少質(zhì)量事故，做到五大滿意。

4、通過自查自糾，發(fā)現(xiàn)問題且提出解決問題方案，讓我們每一個對自己工作崗位的工作，由不清楚到清楚，由清楚到熟悉，且對不符合事實(shí)的工作流程作進(jìn)一步的完善及改進(jìn)。

5、三個考試及競賽，使我們享受到學(xué)與考的快樂，讓我們回到學(xué)校時的感覺，將學(xué)到的知識更加鞏固，并應(yīng)用到我們實(shí)際工作中。

質(zhì)量是企業(yè)的生命，它不僅僅是質(zhì)量管理部的事，是我們每一個員工的事。不要認(rèn)為質(zhì)量月只是一個月，所以此次活動不是流入形式，要深入、落到實(shí)處，不要將其作為一場運(yùn)動，而是要長期堅(jiān)持下去，把它作為一個企業(yè)管理來制定，把產(chǎn)生不良品的隱患控制在可能出現(xiàn)的萌芽狀態(tài)。使我們公司的經(jīng)營更上一層樓，讓我們雅純在化妝品行業(yè)有更好的名聲，成為最有影響力的一個企業(yè)。

質(zhì)量月雖已結(jié)束，但質(zhì)量月的風(fēng)氣時時在我們的日常工作中。質(zhì)量是企業(yè)的生命，產(chǎn)品質(zhì)量水平的提高，需要公司全員的共同努力。讓我們攜手共創(chuàng)xx美好的藍(lán)圖!同時也希望公司多舉辦一些趣味活動,豐富員工的業(yè)余生活。

2022年七月份質(zhì)量工作總結(jié)三

為期一個月的“質(zhì)量在我心中、質(zhì)量在我手中”質(zhì)量月活動已喜降帷幕，這既是公司上至高層管理人員，下至普通員工政治生活中的一件大事，同時也是提高全員質(zhì)量意識，從我做起、促進(jìn)我們公司三大主流產(chǎn)品質(zhì)量再上一個新的臺階，向更高目標(biāo)邁進(jìn)的又一重大舉措。回顧一月以來的活動開展，我們?nèi)w干部、員工緊緊圍繞任總在主管級以上人員會議上的指示和要求精心組織、合理安排、積極參與、全面實(shí)施、逐步推進(jìn)并不斷完善，圓滿完成了此次活動的各項(xiàng)具體內(nèi)容與要求，取得了可喜的成效，達(dá)到了理想的目的，證實(shí)了問題的癥結(jié)，提出了合理的建議，拿出了整改的方案，采取了過硬的措施，扭轉(zhuǎn)了過去存在的一些不良習(xí)慣，如今我們?nèi)珕T正朝著實(shí)現(xiàn)零投訴，達(dá)到零缺陷的目標(biāo)奮進(jìn)。

總結(jié)七月份的質(zhì)量活動我們?nèi)〉昧巳缦掳舜蟪晒?/p>

1、通過一些文娛和體育活動的開展，既豐富了我們員工的業(yè)余文化生活，同時也培養(yǎng)了我們服從能力和組織能力，既鍛煉了身體，也磨練了意志。

2、通過評比“集體標(biāo)兵”和“個人標(biāo)兵”使員工的干勁十足，開展你追我趕的喜人局面，涌現(xiàn)了以中段貼紙組為“集體標(biāo)兵”，以冷壓組黃加信、包裝組陳凱、成品倉楊軍道等“個人標(biāo)兵”為龍頭的一大批優(yōu)秀的員工，由于名額的限制，不能一一列舉，他們是我們學(xué)習(xí)的榜樣，是我們的楷模，是我們的追求目標(biāo)。希望他們繼續(xù)發(fā)楊、以點(diǎn)帶面，讓先進(jìn)的更先進(jìn)，讓后進(jìn)的趕先進(jìn)。

3、通過推進(jìn)和加強(qiáng)6s管理，從車間區(qū)到生活區(qū)環(huán)境衛(wèi)生有了很大的改善，面貌煥然一新，令人舒暢，同時也給生產(chǎn)創(chuàng)造了一個舒適的環(huán)境和良好的條件。

4、通過以潘經(jīng)理牽頭，各部門主管參與評比和糾正員工操作現(xiàn)場測試、評比出以面油組李德華、劉貴強(qiáng)等員工規(guī)范操作的典范，大大鼓舞了他們的斗志和工作士氣，讓后進(jìn)的現(xiàn)場學(xué)習(xí)觀摩、不斷改進(jìn)、不斷提高。

5、更為重要的是通過此次活動的開展，員工的質(zhì)量意識大有改觀，原有的不良操作習(xí)慣，“干壞干好一樣與我無關(guān)”的思想意識已蕩然無存，真正地是在“人人品管，一次做好”默默無聞地在生產(chǎn)一線付出自己辛勤的汗水，作出自己的努力。

6、通過此次活動的開展，閑置很久的《三檢卡》已迅速落實(shí)到位，一系列的《作業(yè)指導(dǎo)書》、《工藝難點(diǎn)、盲點(diǎn)及技術(shù)落后的操作員工現(xiàn)場培訓(xùn)跟蹤計(jì)劃》，以及后進(jìn)工段的《整改方案》等相繼出臺，通過品管的統(tǒng)計(jì)分析，采用檢查、曝光，獎優(yōu)罰劣的形式，同時按照公司兩項(xiàng)處罰166條之規(guī)定去落實(shí)、去執(zhí)行，使員工真正意識到：“下一道工序就是客戶，產(chǎn)品的質(zhì)量就掌握在我的手中”。

7、通過此次活動的開展，各工段的細(xì)小環(huán)節(jié)得到了有效的控制。前段工序中板件的輕拿輕放，機(jī)械的勤修勤檢，工藝的細(xì)致指導(dǎo)，孔位、槽位尺寸的偏差得到了有效的控制;中段工序面油、底油的操作及技能得到了較大的改進(jìn)提高;后段包裝部通過培訓(xùn)，突破重點(diǎn)、難點(diǎn)，抓尾貨，少包、錯包等現(xiàn)象得到有效的遏制;來料處針對板件的劃傷等質(zhì)量問題提出和制定了切實(shí)可行的方案，同時派員駐廠跟蹤，大大的降低了由于來料原因而降低生產(chǎn)效力的比率，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)與計(jì)劃同步的喜人局面。

8、通過此次活動開展，大大消弱外協(xié)供應(yīng)商渺視質(zhì)量的意氣，每日由品質(zhì)部對客戶進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量調(diào)查，解決產(chǎn)品中存在的問題，同時派員駐廠跟蹤指導(dǎo)，安裝測試、監(jiān)督控制，實(shí)施先全檢、后包裝、再抽檢、然后入庫的方法步驟進(jìn)行工作，按照制定檢查標(biāo)準(zhǔn)，將問題發(fā)現(xiàn)在前面，解決了在流入客戶手中之先，減少了投訴，增強(qiáng)公司的信譽(yù)。

以上成績的取得，離不開任總的正確領(lǐng)導(dǎo)，離不開以生產(chǎn)部陸經(jīng)理為首的及全體員工的大力支持、積極配合、共同努力而來，更離不開我們品質(zhì)部全體人員的上下協(xié)作、培訓(xùn)指導(dǎo)，雖然“質(zhì)量月”已近尾聲，但我們要按照任總的指示：此次活動不是流入形式，要深入、落到實(shí)處，不要將其作為一場運(yùn)動，而是要長期堅(jiān)持下去，把它作為一個企業(yè)管理來制定，把產(chǎn)生不良品的隱患控制在可能出現(xiàn)的萌芽狀態(tài)，力爭日事日清，日清日高。

總之，此次活動的成功，公司全員都傾注了大量的心血，付出了辛勤的汗水，通過一系列舉措，有效的提升了全員的品質(zhì)意識，大家都齊心協(xié)力，圍繞“勤奮努力、勇奪佳績”的奮斗目標(biāo)，全方位保障“質(zhì)量月”活動的成功，促進(jìn)了品質(zhì)的改善，產(chǎn)品不良率由上月的2.66%下降到了1.33%，比上月下降了一半，公司的內(nèi)部管理已上升到一個更高的臺階，出現(xiàn)了一個新的局面，我們收獲的不僅僅是經(jīng)濟(jì)效益，它更是對公司全體員工的敬業(yè)精神、團(tuán)結(jié)意識及求實(shí)理念的一次深刻檢閱和升華!而這，將是我們搞好九月份“質(zhì)量月”的寶貴經(jīng)驗(yàn)，更將是我們公司今后持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的最寶貴的財(cái)富!

第15篇 七月份工作總結(jié)

這個月很快就要過去了，回想一下這個月的工作情況，可以用以下幾個字來概括，輕松但不清閑，充實(shí)且收獲豐厚！

要說這個月最大的進(jìn)步，我覺得還是思想上的認(rèn)識。首先，工作的重心發(fā)生了變化，六月主要停留在操作技能的學(xué)習(xí)與提高上，這個月工作任務(wù)不重，除了學(xué)習(xí)鞏固操作技能，我把更多的時間和精力放在了怎樣管理好一個班組，怎樣建設(shè)一個團(tuán)隊(duì)，讓他能更好更快更有效率的完成工作任務(wù)。工作中心的變化也讓我看問題的角度發(fā)生了改變，從單個崗位的操作到整條生產(chǎn)線生產(chǎn)，從班組的管理到整個加熱團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，都是我會想的問題，因?yàn)槲颐刻於荚趩栕约?，我能做線長了嗎！

管理方面的話，我覺得從字面意義上來講，管是制度，理是人情，先制度后人情，在制度的指導(dǎo)下追求人性化的管理。產(chǎn)量不大的時候我經(jīng)常和當(dāng)班的同事交流，從中了解他們的性格和想法，根據(jù)他們的性格特點(diǎn)和能力，結(jié)合生產(chǎn)情況進(jìn)行合理的分工。聽取他們對現(xiàn)在工作、管理的意見和建議，對他們的意見和建議做到及時的反饋與答復(fù)。我信任我的同事，對新同事敢于放手，在老同事的指導(dǎo)下讓他們獨(dú)立操作，盡快上手。對老同事，讓他們學(xué)習(xí)新崗位的操作，做到一崗多能。

操作技能方面，我覺得進(jìn)步還是蠻大的。草老，特級生抽的加熱已經(jīng)可以熟練的操作，新機(jī)、老抽和普通生抽的操作也比較熟悉。下個月將抽空學(xué)習(xí)看桶，鞏固新機(jī)等操作。

一個月的管理實(shí)踐，也讓我看到了自己的不足。首先是管理經(jīng)驗(yàn)的不足，表現(xiàn)在有些同事對工作的不配合，不積極的情況沒能及時處理好。對某些同事工作安排欠佳。另外對整條生產(chǎn)線的情況了解不夠，導(dǎo)致不能主動去解決問題等等。

下個月應(yīng)該比較忙了，我想重點(diǎn)還是管理水平的提高，另外進(jìn)一步加強(qiáng)生產(chǎn)線生產(chǎn)情況的學(xué)習(xí)，做到對工作能有的放矢。

七月份工作總結(jié)精編（15篇范文）

2022年七月份即將逝去，寫七月份工作總結(jié)的時候也到了。那么，七月份工作總結(jié)怎么寫呢？為了方便大家，以下整理了一份七月份工作總結(jié)范文，供各位參考，希望各位從中掌握工作總結(jié)寫作技巧。澗河區(qū)環(huán)衛(wèi)隊(duì)在七月份，全隊(duì)員工認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位技能，嚴(yán)格執(zhí)行“三基”工作實(shí)施細(xì)則，徹底貫徹落實(shí)社

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