第1篇 終端經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略,規(guī)劃全國終端形象建設(shè),及籌建跟進(jìn),籌建驗(yàn)收。

2.制定公司終端建設(shè)si標(biāo)準(zhǔn),標(biāo)準(zhǔn)化管理,針對(duì)終端形象進(jìn)行核查管理

3.結(jié)合終端需求,完成終端演示設(shè)備的跟進(jìn)和規(guī)范化管理

4.結(jié)合新品上市,產(chǎn)品銷售節(jié)奏,活動(dòng)節(jié)點(diǎn)制作終端物料,助銷道具。

5.依據(jù)公司及門店銷售目標(biāo),把控終端投入費(fèi)用,門店建設(shè)費(fèi)用,物料建設(shè)費(fèi)用等。

6.參與市場(chǎng)規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作。

能力要求:

1.三年以上終端管理經(jīng)驗(yàn)。

2.年齡25-40歲,本科以上學(xué)歷

3.有市場(chǎng)管理工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先

4、良好的溝通能力,協(xié)調(diào)能力,管理能力

第2篇 終端策劃經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

工作職責(zé):

1、負(fù)責(zé)智能穿戴產(chǎn)品品牌廣告的產(chǎn)品包裝與運(yùn)營落地,與銷售團(tuán)隊(duì)合作,提升品牌售賣;

2、對(duì)品牌廣告營銷節(jié)點(diǎn)敏感,并可以結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)制作品牌廣告產(chǎn)品方案,推動(dòng)收入增長(zhǎng);

3、與產(chǎn)品售賣關(guān)鍵決策人保持緊密溝通,正確傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值及賣點(diǎn),配合提案過程,實(shí)時(shí)解決問題,促進(jìn)產(chǎn)品更新迭代;

4、了解同行業(yè)品牌廣告投放及售賣模式,負(fù)責(zé)品牌優(yōu)秀案例的包裝,培訓(xùn)與傳播。

第3篇 終端培訓(xùn)經(jīng)理崗位職責(zé)

工作職責(zé):

1、對(duì)終端人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧培訓(xùn),并制定培訓(xùn)計(jì)劃

2、組織整理培訓(xùn)材料、進(jìn)行相關(guān)課件開發(fā)

3、負(fù)責(zé)培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施,并持續(xù)改善;

4、協(xié)助上級(jí)建立并優(yōu)化培訓(xùn)體系,建立內(nèi)部及外部師資庫、教材庫、試題庫和案例庫等;

5、管理員工培訓(xùn)檔案,編制培訓(xùn)類報(bào)表和分析報(bào)告。

6、負(fù)責(zé)相關(guān)活動(dòng)項(xiàng)目的組織開展,并向終端總監(jiān)匯報(bào)工作。

任職資格:

1、本科及以上學(xué)歷

2、從事培訓(xùn)行業(yè)2年以上

3、形象氣質(zhì)佳

4、熟悉培訓(xùn)的組織作業(yè)程序

5、熟練使用辦公軟件

6、性格外向,富有感染力

7、條理邏輯性強(qiáng),積極勤奮

第4篇 三終端區(qū)域銷售經(jīng)理曲靖、昭通崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

工作職責(zé)

1、負(fù)責(zé)江西青峰藥業(yè)有限公司喜炎平注射液在曲靖地區(qū)的產(chǎn)品招商、銷售管理及醫(yī)藥推廣；

2、制定招商計(jì)劃和銷售計(jì)劃；

3、開展產(chǎn)品推廣活動(dòng)，介紹產(chǎn)品，樹立產(chǎn)品形象；

4、定期訪問客戶，維護(hù)并提升客戶關(guān)系；

5、收集市場(chǎng)信息、客戶信息，并及時(shí)反饋。

職位要求：

1、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)，大專以上學(xué)歷；

2、有3年以上相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有市場(chǎng)基礎(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)，擁有外資醫(yī)藥企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

3、具備敏銳的市場(chǎng)意識(shí)和一定的策劃能力

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：3-4年經(jīng)驗(yàn)

第5篇 oem終端銷售經(jīng)理崗位職責(zé)及職位要求

oem終端銷售經(jīng)理職位要求

1.2年以上oem營銷經(jīng)驗(yàn)；

2.工商管理、市場(chǎng)營銷等專業(yè)優(yōu)先。

3.有良好的客戶關(guān)系，及較強(qiáng)的市場(chǎng)開發(fā)、拓展能力；

4.具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和良好的敬業(yè)精神。

oem終端銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1.開拓與維護(hù)oem終端客戶，構(gòu)建客戶服務(wù)體系；

2.完成部門年度銷售計(jì)劃、毛利率；

3.新產(chǎn)品，新項(xiàng)目的跟蹤；

4.負(fù)責(zé)訂單承接、合同談判、生產(chǎn)進(jìn)度、出貨等整個(gè)流程的跟進(jìn)；

5.落實(shí)客戶回款工作；

6.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理。

第6篇 縣級(jí)終端經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、完成所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務(wù),提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比;

2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的開拓、客戶的開發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)的布局及新客戶前期進(jìn)場(chǎng)談判工作;

3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)賣場(chǎng)的出樣規(guī)劃布置,整體形象的維護(hù);

4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品線的設(shè)定,產(chǎn)品零售價(jià)體系的維護(hù);

5、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷、存情況,及時(shí)跟進(jìn)客戶提貨計(jì)劃和物流發(fā)貨狀況;

6、負(fù)責(zé)渠道促銷方案的制訂;

7、掌握所轄區(qū)域內(nèi)競(jìng)品動(dòng)態(tài)及節(jié)假日促銷活動(dòng)計(jì)劃,并制訂出相應(yīng)策略。

第7篇 終端市場(chǎng)經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

主要負(fù)責(zé)全國范圍內(nèi)的終端培訓(xùn)管理和促銷策劃;

定位各代理經(jīng)銷商終端管理負(fù)責(zé)人,需外地出差;

崗位要求:

本科以上學(xué)歷,有3年以上終端管理經(jīng)驗(yàn),熟悉終端促銷策劃工作,溝通好。

匯報(bào)對(duì)象:市場(chǎng)總監(jiān)

崗位職責(zé):

主要負(fù)責(zé)全國范圍內(nèi)的終端培訓(xùn)管理和促銷策劃;

定位各代理經(jīng)銷商終端管理負(fù)責(zé)人,需外地出差;

崗位要求:

本科以上學(xué)歷,有3年以上終端管理經(jīng)驗(yàn),熟悉終端促銷策劃工作,溝通好。

匯報(bào)對(duì)象:市場(chǎng)總監(jiān)

第8篇 第三終端銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

銷售經(jīng)理(藥品第三終端) 四川善諾生物醫(yī)藥有限公司 四川善諾生物醫(yī)藥有限公司,善諾 1.對(duì)現(xiàn)有分銷商進(jìn)行管理,并跟進(jìn)落實(shí)銷售情況;定期分析銷售數(shù)據(jù),整理銷售流向。

2.負(fù)責(zé)第三終端團(tuán)隊(duì)的組建及管理,業(yè)績(jī)指標(biāo)的制定與分解;持續(xù)做好市場(chǎng)的開發(fā)與維護(hù),達(dá)成銷售目標(biāo)。

3.依據(jù)公司市場(chǎng)策劃,開拓基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng),負(fù)責(zé)藥店、診所、私立醫(yī)院的銷售及管理,建立銷售網(wǎng)絡(luò)及銷售渠道。

4.配合市場(chǎng)部、商務(wù)部等做好學(xué)術(shù)推廣工作及公司理念的傳播等輔助工作。

職位要求:

1、 醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,大專及以上學(xué)歷;

2.、有藥品的終端控銷經(jīng)驗(yàn);

3、具備團(tuán)隊(duì)組建開發(fā)及團(tuán)隊(duì)管理能力;

4、熟悉基層、第三終端市場(chǎng)的操作運(yùn)營模式;

5、有省內(nèi)客戶資源及渠道者優(yōu)先。

第9篇 終端城市經(jīng)理崗位職責(zé)

1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售,完成銷售任務(wù);2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員,向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶,并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù);4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài),及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;5、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃,組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng);6、樹立公司的良好形象,對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。

1、專科及以上學(xué)歷,醫(yī)藥、營銷類相關(guān)專業(yè);2、2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),有醫(yī)療器材、耗材、藥品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;3、有醫(yī)院銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉醫(yī)院工作流程,擁有良好的醫(yī)院資源和銷售渠道,熱愛藥品銷售服務(wù)工作;4、具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力和社交技巧,較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力;5、身體健康,具有獨(dú)立分析和解決問題的能力。

第10篇 終端研發(fā)經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)存儲(chǔ)相關(guān)終端/消費(fèi)產(chǎn)品的架構(gòu)設(shè)計(jì)和功能開發(fā),聯(lián)合軟硬件設(shè)計(jì)人員進(jìn)行系統(tǒng)集成與調(diào)試;

2、管理硬件團(tuán)隊(duì),完成硬件部分的總體架構(gòu)方案,包括器件選型、原理圖設(shè)計(jì)、指導(dǎo)pcb layout、調(diào)試等工作;

3、協(xié)調(diào)firmware團(tuán)隊(duì),完成embedded固件開發(fā),能夠參與指導(dǎo)定義單板上嵌入式軟件的功能、接口,并規(guī)劃軟件方案;

4、對(duì)產(chǎn)品開發(fā)過程中遇到的問題及時(shí)組織討論、分析給出解決方案;

5、對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)度和質(zhì)量負(fù)責(zé),處理市場(chǎng)反饋的各種信息,協(xié)調(diào)內(nèi)部、外部資源保障產(chǎn)品的成功上市。

任職資格:

1、通信、電子、微電子、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè), 5年以上存儲(chǔ)器相關(guān)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn);

2、精通存儲(chǔ)產(chǎn)品系統(tǒng)設(shè)計(jì),調(diào)試,測(cè)試和不良分析;

3、精通硬件產(chǎn)品設(shè)計(jì),能制定硬件設(shè)計(jì)、選型、流程規(guī)范及新產(chǎn)品的堆疊、物料選型、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估;

4、熟悉embedded固件開發(fā),系統(tǒng)整合,熟悉c語言使用和嵌入式軟件/固件;

5、熟悉nvdimm,ssd電路的優(yōu)先;

5、熟悉產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)流程,有良好的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)歷,具有獨(dú)立分析解決產(chǎn)品設(shè)計(jì)中遇到問題的能力;

6、有良好的溝通技巧,積極主動(dòng),拼搏進(jìn)取,自學(xué)能力較好。

第11篇 終端事業(yè)部銷售經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

一、崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)營銷方案策劃、制度建設(shè)；

2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)的調(diào)研和業(yè)務(wù)開拓；

3、負(fù)責(zé)客戶資信管理；

4、負(fù)責(zé)跟進(jìn)協(xié)議客戶、特殊客戶銷售及返利情況；

5、負(fù)責(zé)部門銷售數(shù)據(jù)跟進(jìn)、分析；

6、負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍建設(shè)；

7、負(fù)責(zé)電商運(yùn)營管理；

8、協(xié)助做好部門費(fèi)用管控。

職位要求：

1、學(xué)歷：藥學(xué)、營銷類相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷；

2、工作經(jīng)驗(yàn)：熟悉藥品配送醫(yī)院運(yùn)營流程，受過合同法、談判技巧、gsp法律法規(guī)等培訓(xùn)；

3、個(gè)人能力：

a、能熟練操作辦公軟件，為人處事大方，有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；

b、工作踏實(shí)，思路清晰，工作有飽滿的熱情；

c、良好的語言表達(dá)、溝通能力能力，職業(yè)素質(zhì)，善于捕捉客戶思想；

d、良好的團(tuán)隊(duì)合作能力，有恒心，熱情而有親和力，具有進(jìn)取精神；

e、具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、市場(chǎng)開拓能力、臨場(chǎng)應(yīng)變能力、談判技巧；

f、高度責(zé)任心、主動(dòng)性、客戶導(dǎo)向服務(wù)意識(shí)、堅(jiān)韌抗壓性、良好的團(tuán)隊(duì)精神；

薪資待遇：

完善薪酬體系；

周一至周五上班，周末雙休，公司飯?zhí)锰峁┪绮停?/p>

豐富的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，全方位提升綜合素質(zhì)；

足額繳納五險(xiǎn)（養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育）和住房公積金，享有法定節(jié)假日。

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：5-7年經(jīng)驗(yàn)

第12篇 三終端區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

能力工作職責(zé)

1、負(fù)責(zé)江西青峰藥業(yè)有限公司喜炎平注射液在曲靖地區(qū)的產(chǎn)品招商、銷售管理及醫(yī)藥推廣；

2、制定招商計(jì)劃和銷售計(jì)劃；

3、開展產(chǎn)品推廣活動(dòng)，介紹產(chǎn)品，樹立產(chǎn)品形象；

4、定期訪問客戶，維護(hù)并提升客戶關(guān)系；

5、收集市場(chǎng)信息、客戶信息，并及時(shí)反饋。

職位要求：

1、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)，大專以上學(xué)歷；

2、有3年以上相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有市場(chǎng)基礎(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)，擁有外資醫(yī)藥企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

3、具備敏銳的市場(chǎng)意識(shí)和一定的策劃

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：3-4年經(jīng)驗(yàn)

第13篇 區(qū)域終端經(jīng)理崗位職責(zé)

區(qū)域經(jīng)理/終端經(jīng)理 愛回收 上海悅易網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司,愛回收,悅易 崗位描述:

1、獨(dú)立拓展所負(fù)責(zé)區(qū)域的渠道客戶

2、梳理所負(fù)責(zé)區(qū)域的渠道網(wǎng)絡(luò),了解區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈情況,搭建渠道網(wǎng)絡(luò)

3、對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的渠道客戶質(zhì)量以及構(gòu)成比例合理情況負(fù)責(zé)

4、對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售情況進(jìn)行壓制

5、對(duì)部門下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo)負(fù)責(zé)

任職資格:

1、對(duì)渠道銷售了解,有3c行業(yè)3年以上渠道銷售經(jīng)驗(yàn)

2、有客戶攻關(guān)和維系能力,有較強(qiáng)的邏輯分析能力和判斷力

3、能夠適應(yīng)所屬地周邊頻繁出差

4、工作積極主動(dòng),能夠主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案

第14篇 市場(chǎng)終端經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

主要負(fù)責(zé)全國范圍內(nèi)的終端培訓(xùn)管理和促銷策劃;

定位各代理經(jīng)銷商終端管理負(fù)責(zé)人,需外地出差;

崗位要求:

本科以上學(xué)歷,有3年以上終端管理經(jīng)驗(yàn),熟悉終端促銷策劃工作,溝通好。

匯報(bào)對(duì)象:市場(chǎng)總監(jiān)

崗位職責(zé):

主要負(fù)責(zé)全國范圍內(nèi)的終端培訓(xùn)管理和促銷策劃;

定位各代理經(jīng)銷商終端管理負(fù)責(zé)人,需外地出差;

崗位要求:

本科以上學(xué)歷,有3年以上終端管理經(jīng)驗(yàn),熟悉終端促銷策劃工作,溝通好。

匯報(bào)對(duì)象:市場(chǎng)總監(jiān)

第15篇 終端業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)

終端資深業(yè)務(wù)經(jīng)理 廣東怡發(fā)門窗科技有限公司 廣東怡發(fā)門窗科技有限公司,怡發(fā) 1、有2年家裝門窗銷售或大型建材品牌銷售經(jīng)驗(yàn),具有較強(qiáng)的商務(wù)談判能力,和團(tuán)隊(duì)管理能力

2、能夠較好的把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),組織協(xié)調(diào)能力

3、有強(qiáng)烈的事業(yè)心,不服輸

4、懂得電腦的基本操作

崗位職責(zé):

1、完成上級(jí)制定的銷售目標(biāo)

2、制定團(tuán)隊(duì)每月銷售計(jì)劃并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)

3、負(fù)責(zé)與家裝渠道的維系

第16篇 藥品銷售終端經(jīng)理崗位職責(zé)

銷售經(jīng)理(藥品第三終端) 四川善諾生物醫(yī)藥有限公司 四川善諾生物醫(yī)藥有限公司,善諾 1.對(duì)現(xiàn)有分銷商進(jìn)行管理,并跟進(jìn)落實(shí)銷售情況;定期分析銷售數(shù)據(jù),整理銷售流向。

2.負(fù)責(zé)第三終端團(tuán)隊(duì)的組建及管理,業(yè)績(jī)指標(biāo)的制定與分解;持續(xù)做好市場(chǎng)的開發(fā)與維護(hù),達(dá)成銷售目標(biāo)。

3.依據(jù)公司市場(chǎng)策劃,開拓基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng),負(fù)責(zé)藥店、診所、私立醫(yī)院的銷售及管理,建立銷售網(wǎng)絡(luò)及銷售渠道。

4.配合市場(chǎng)部、商務(wù)部等做好學(xué)術(shù)推廣工作及公司理念的傳播等輔助工作。

職位要求:

1、 醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,大專及以上學(xué)歷;

2.、有藥品的終端控銷經(jīng)驗(yàn);

3、具備團(tuán)隊(duì)組建開發(fā)及團(tuán)隊(duì)管理能力;

4、熟悉基層、第三終端市場(chǎng)的操作運(yùn)營模式;

5、有省內(nèi)客戶資源及渠道者優(yōu)先。

第17篇 三終端區(qū)域經(jīng)理保山、臨滄、德宏崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

能力工作職責(zé)

1、負(fù)責(zé)江西青峰藥業(yè)有限公司喜炎平注射液在曲靖地區(qū)的產(chǎn)品招商、銷售管理及醫(yī)藥推廣；

2、制定招商計(jì)劃和銷售計(jì)劃；

3、開展產(chǎn)品推廣活動(dòng)，介紹產(chǎn)品，樹立產(chǎn)品形象；

4、定期訪問客戶，維護(hù)并提升客戶關(guān)系；

5、收集市場(chǎng)信息、客戶信息，并及時(shí)反饋。

職位要求：

1、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)，大專以上學(xué)歷；

2、有3年以上相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有市場(chǎng)基礎(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)，擁有外資醫(yī)藥企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

3、具備敏銳的市場(chǎng)意識(shí)和一定的策劃

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：3-4年經(jīng)驗(yàn)

第18篇 移動(dòng)終端產(chǎn)品經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、物聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)終端軟硬件產(chǎn)品的架構(gòu)設(shè)計(jì)、技術(shù)路線選型、技術(shù)指導(dǎo);

2、研發(fā)產(chǎn)品的項(xiàng)目立項(xiàng)、任務(wù)分解、技術(shù)評(píng)審、技術(shù)驗(yàn)證與測(cè)試的全流程管理;參與研發(fā)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理;

任職資格:

1、計(jì)算機(jī)、通訊、自動(dòng)化、測(cè)控儀器等專業(yè)本科以上學(xué)歷,5年以上的相關(guān)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)

2、熟練掌握嵌入式軟硬件的開發(fā)設(shè)計(jì)工作;熟練掌握各種有線、無線通訊技術(shù);熟悉各種傳感器、執(zhí)行器原理;了解工業(yè)控制、企業(yè)信息系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)技術(shù)。

3、有10人以上研發(fā)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。