第1篇 資深大客戶經(jīng)理崗位職責

崗位職責:

1. 經(jīng)營維護總行或總部級客戶關系;

2. 協(xié)助業(yè)務總監(jiān)完成新產(chǎn)品銷售任務;

3. 配合公司整體政策,協(xié)調(diào)公司各層面資源,推動項目進展。

崗位需求:

1. 本科及以上學歷,理工科專業(yè),5年以上大客戶銷售經(jīng)驗;

2. 銀行客戶背景,熟悉銀行客戶的業(yè)務、架構和流程;

3. 銷售能力強,善于溝通、協(xié)調(diào),能夠快速與客戶建立良好的合作關系;

4. 對新業(yè)務、新技術的學習能力強;

5. 人品端正,有責任心,工作積極主動。

第2篇 資深大客戶經(jīng)理崗位職責以及職位要求

資深大客戶經(jīng)理職位要求

1.本科以上學歷，具有3年以上erp、crm、oms、dmp、互動營銷和o2o等行業(yè)的銷售經(jīng)驗，有技術能力背景優(yōu)先；

2.能發(fā)現(xiàn)和挖掘目標客戶需求與公司產(chǎn)品價值吻合的商機，挖掘客戶需求痛點、競爭對手（產(chǎn)品、客情等）和客戶反饋方面的準確信息，提出并制定解決方案；

3.能承受一定的工作壓力，適應出差，團隊合作能力強；

4.溝通佳，具有優(yōu)異的書面、口頭表達能力以及較強的演講能力；

5.具備良好的英語讀寫聽說能力；

6.熱愛挑戰(zhàn)，具有創(chuàng)新、激情以及創(chuàng)造性的視野，能適應快速變化的環(huán)境。

資深大客戶經(jīng)理崗位職責

1.面向快消、電子商務、媒體等行業(yè)大中型企業(yè)銷售國內(nèi)領先的社會化客戶管理軟件和整體解決方案；

2.貫徹、執(zhí)行公司銷售政策，制定銷售計劃并實施，促成客戶采購決策，完成銷售指標；

3.持續(xù)開拓目標大客戶，根據(jù)客戶需求制定銷售方案；

4.持續(xù)維護與加深既有大客戶合作關系，并挖掘新的銷售商機；

5.分析市場需求和銷售前線反饋，對產(chǎn)品及流程的優(yōu)化與業(yè)務拓展提供建議。