分銷(xiāo)經(jīng)理崗位職責(zé)工作內(nèi)容（十二篇）

發(fā)布時(shí)間：2024-11-29 查看人數(shù)：62

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分銷(xiāo)經(jīng)理崗位職責(zé)工作內(nèi)容

第1篇分銷(xiāo)經(jīng)理崗位職責(zé)工作內(nèi)容

分銷(xiāo)經(jīng)理職位要求

1.至少3年以上的分銷(xiāo)渠道管理工作經(jīng)驗(yàn),熟悉分銷(xiāo)終端渠道的實(shí)踐操作流程以及售前售中的服務(wù)管理體系。

2.良好的分析和提案能力,較強(qiáng)的執(zhí)行和監(jiān)督管理能力,并具備同等相關(guān)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

3.良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)和理念,在客戶(hù)增值服務(wù)的開(kāi)發(fā)提升以及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的優(yōu)化方面具有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

4.具備清晰的表達(dá)能力和良好的溝通技巧,擅長(zhǎng)指導(dǎo)。

5.敬業(yè),以結(jié)果為導(dǎo)向。

分銷(xiāo)經(jīng)理崗位職責(zé)/工作內(nèi)容

1.按照公司的市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo),負(fù)責(zé)全國(guó)分銷(xiāo)渠道發(fā)展策略的主要參與與制訂,以及適時(shí)調(diào)整的建議提案。

2.負(fù)責(zé)全國(guó)分銷(xiāo)渠道的全面管理工作,制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程,設(shè)計(jì)執(zhí)行有效的推進(jìn)和管控系統(tǒng)。

3.負(fù)責(zé)分銷(xiāo)渠道的創(chuàng)新管理和終端的服務(wù)提升,建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系,確保有效推廣。

4.指導(dǎo)區(qū)域分銷(xiāo)部門(mén)的日常工作,包括產(chǎn)品出樣到位情況,專(zhuān)賣(mài)店巡視檢查,與導(dǎo)購(gòu)員的有效溝通,導(dǎo)購(gòu)員服務(wù)技能引導(dǎo)和提高等。

5.負(fù)責(zé)分銷(xiāo)終端客戶(hù)增值服務(wù)的方案設(shè)計(jì)與推廣,并負(fù)責(zé)內(nèi)部客戶(hù)服務(wù)系統(tǒng)的不斷完善以使其更專(zhuān)業(yè)地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)對(duì)品牌的要求。

6.優(yōu)化銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu),建立全面的分銷(xiāo)及導(dǎo)購(gòu)人員的運(yùn)作系統(tǒng),組織分銷(xiāo)渠道崗位人員的工作交流,建設(shè)和培養(yǎng)分銷(xiāo)渠道隊(duì)伍的工作能力,提升銷(xiāo)售能力。

7.參與分銷(xiāo)渠道管理崗位人員的監(jiān)督獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,年度績(jī)效考核,需求培訓(xùn)的開(kāi)發(fā),審核新的分銷(xiāo)渠道崗位的崗位職責(zé),有合理獎(jiǎng)勵(lì)和辭退相關(guān)人員的人事建議權(quán)。

8.完成上級(jí)臨時(shí)布置的任務(wù)和項(xiàng)目。

第2篇分銷(xiāo)客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護(hù)和銷(xiāo)售管理等工作；

2、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；

3、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額；

4、制定銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)算；

5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理。

第3篇分銷(xiāo)渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,制定工作計(jì)劃和拓展計(jì)劃。

2、所負(fù)責(zé)區(qū)域加盟項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣與加盟商管理(篩選、評(píng)估、選址、培訓(xùn)、開(kāi)業(yè)策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃等)以及客戶(hù)談判和簽約工作。

3、所負(fù)責(zé)區(qū)域加盟市場(chǎng)店鋪的銷(xiāo)售管理,達(dá)成年度銷(xiāo)售目標(biāo)。

4、負(fù)責(zé)新店開(kāi)業(yè)指導(dǎo)、促銷(xiāo)、廣告、市場(chǎng)調(diào)研、銷(xiāo)售支持等,以提高加盟店鋪的運(yùn)營(yíng)管理能力。

5、維護(hù)加盟終端網(wǎng)點(diǎn)品牌形象及服務(wù)口牌,保持顧客美譽(yù)度及品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

6、授理并協(xié)調(diào)處理加盟商投訴。

7、掌握所負(fù)責(zé)區(qū)域家具加盟市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),及時(shí)制定切實(shí)可行的應(yīng)對(duì)方案,并組織實(shí)施。

8、協(xié)調(diào)組織商業(yè)拓展活動(dòng)的開(kāi)展,監(jiān)督、培訓(xùn)、指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理有效開(kāi)展招商工作。

9、潛在客戶(hù)資源的分類(lèi)管理與分配。

10、負(fù)責(zé)加盟店產(chǎn)品促銷(xiāo)及貨品增補(bǔ)。

任職資格:

1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷;3年以上家居建材行業(yè)渠道開(kāi)拓及加盟商管理經(jīng)驗(yàn),有一定杭州本地家裝建材渠道資源。

2、熟悉杭州市場(chǎng)動(dòng)態(tài),了解市場(chǎng)需求變化,善于擬定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,能夠根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要提出各種應(yīng)變措施。

3、具備銷(xiāo)售企圖心和抗壓性,有較強(qiáng)的組織能力、判斷能力、談判能力和應(yīng)變能力。

4、有較強(qiáng)的品牌意識(shí),能獨(dú)立處理日常性事務(wù)工作。

5、思維靈活,應(yīng)變能力快,有很好的執(zhí)行能力和學(xué)習(xí)能力。

公司福利:

1、薪酬結(jié)構(gòu):基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金+補(bǔ)助(餐飲、交通、通訊)+利潤(rùn)分紅

2、五險(xiǎn)一金:養(yǎng)老險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、失業(yè)險(xiǎn)、工傷險(xiǎn)、生育險(xiǎn)、住房公積金

3、假期福利:單休,享受?chē)?guó)家法定假日、帶薪病假、帶薪年假

4、員工活動(dòng):年度旅游、季度活動(dòng)、節(jié)日員工活動(dòng)和年度表彰慶典等

5、福利獎(jiǎng)金:年度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)、生日福利、公司產(chǎn)品員工專(zhuān)屬價(jià)格等

6、其他福利:任人唯賢,定期考核評(píng)估和培訓(xùn),為員工提供廣闊的晉升發(fā)展空間

7、良好的辦公環(huán)境,輕松的人文氛圍

第4篇網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)經(jīng)理崗位職責(zé)

包裝油網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)經(jīng)理三島嘉禾投資管理(北京)有限公司三島嘉禾投資管理(北京)有限公司,三島嘉禾投資,三島嘉禾一、主要職責(zé)

1、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品分銷(xiāo)與推廣,完成電商分銷(xiāo)渠道的業(yè)務(wù)談判、合同簽訂;

2、負(fù)責(zé)電商分銷(xiāo)渠道的操作管理、日常維護(hù),與客戶(hù)建立良好的客情關(guān)系并及時(shí)反饋相關(guān)信息;

3、負(fù)責(zé)電商分銷(xiāo)渠道的指標(biāo)分解、落實(shí),完成公司下達(dá)的銷(xiāo)量指標(biāo)及相關(guān)考核指標(biāo);

4、負(fù)責(zé)電商分銷(xiāo)渠道的產(chǎn)品銷(xiāo)售、促銷(xiāo)談判、進(jìn)銷(xiāo)存管理等工作。

二、崗位要求

1、有食品電商銷(xiāo)售5年以上的工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

2、有京東平臺(tái)分銷(xiāo)渠道操作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3、熟悉網(wǎng)絡(luò)電商推廣要求,電商分銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)豐富者優(yōu)先;

4、良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力。

第5篇 otc分銷(xiāo)經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1.根據(jù)公司的發(fā)展方向以及客戶(hù)的需求,制定重點(diǎn)客戶(hù)銷(xiāo)售策略;

2.通過(guò)“客戶(hù)檔案、業(yè)務(wù)計(jì)劃、生意回顧”流程,建立長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)合作伙伴關(guān)系;

3.計(jì)劃、指導(dǎo)、監(jiān)督每個(gè)區(qū)域內(nèi)連鎖和分銷(xiāo)客戶(hù)的活動(dòng),以達(dá)成既定的銷(xiāo)售指標(biāo);

4.監(jiān)督相關(guān)城市中每個(gè)產(chǎn)品的達(dá)成,重新分配資源以提高整體結(jié)果;

5.對(duì)區(qū)域內(nèi)人員輔導(dǎo)和協(xié)訪。

崗位要求:

1.大學(xué)專(zhuān)科及以上學(xué)歷,醫(yī)藥、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè);

2.otc背景或fmcg背景,至少三年以上團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn);

3.良好的談判溝通能力和執(zhí)行力,具備發(fā)展和結(jié)果導(dǎo)向意識(shí);

4.良好的客戶(hù)管理能力、創(chuàng)新能力及學(xué)習(xí)能力;

5.良好的團(tuán)隊(duì)合作和分享精神;

6.熟練使用office辦公軟件。

第6篇分銷(xiāo)經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

性別：不限|駕照：不要求

崗位職責(zé):

1、熟悉it行業(yè)，關(guān)注it產(chǎn)品的更新；

2、維護(hù)好公司的客戶(hù)，與客戶(hù)保持良好的合作關(guān)系；

3、積極開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)群體，銷(xiāo)售模式多變（渠道、工程等）；

4、簽訂合同、合同執(zhí)行、收款負(fù)責(zé)到底；

5、具有獨(dú)立寫(xiě)方案、談單、解決問(wèn)題的能力；

6、能經(jīng)營(yíng)好同事關(guān)系、客戶(hù)關(guān)系；

7、有銷(xiāo)售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先；

8、能承受較大的工作壓力，敢于挑戰(zhàn)；

9、待遇：面議。

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專(zhuān)

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：經(jīng)驗(yàn)1年

第7篇分銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1.負(fù)責(zé)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)天貓店鋪整體規(guī)劃,指導(dǎo)提高店鋪點(diǎn)擊率和瀏覽量,以及日常運(yùn)營(yíng)管理工作,完成分銷(xiāo)店鋪的銷(xiāo)售目標(biāo),為分銷(xiāo)商賦能;

2.負(fù)責(zé)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)店鋪活動(dòng)和專(zhuān)題的策劃,并跟進(jìn)執(zhí)行過(guò)程,保證活動(dòng)成功進(jìn)行;

3.負(fù)責(zé)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)日常管理,推進(jìn)店鋪商品、首頁(yè)及寶貝詳情頁(yè)的更新,對(duì)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)店鋪形象負(fù)責(zé);

4.對(duì)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)店鋪相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整理,并制定相應(yīng)的改善措施;

5.熟悉掌握運(yùn)用各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)(直通車(chē)/鉆展/聚劃算等)工具,為達(dá)到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提供決策。

任職資格:

1.兩年以上電商運(yùn)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn),有店長(zhǎng)、運(yùn)營(yíng)主管、分銷(xiāo)等經(jīng)歷優(yōu)先,思維清晰,做事有計(jì)劃性和執(zhí)行力;

2.熟悉淘寶的整體運(yùn)作流程與規(guī)則,熟悉淘寶直通車(chē),淘寶客,鉆展,硬廣,淘金幣,聚劃算等淘寶推廣;

3.有一定數(shù)據(jù)分析能力,能定期對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行有效分析;

4.溝通能力強(qiáng),能及時(shí)解決店鋪出現(xiàn)的各種問(wèn)題;

5.有天貓京東等電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)或家電行業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

第8篇分銷(xiāo)渠道副經(jīng)理崗位職責(zé)

1、部門(mén)人員的招聘、培訓(xùn)、考核及考勤。

2、制定年度/月度規(guī)劃及預(yù)算執(zhí)行,組織促銷(xiāo)方案實(shí)施達(dá)成目標(biāo)。

3、現(xiàn)場(chǎng)管理:業(yè)務(wù)指導(dǎo)、工作檢查。

4、部門(mén)準(zhǔn)客戶(hù)庫(kù)的建立,完善管理工具。

5、職責(zé)內(nèi)的事務(wù)協(xié)調(diào)與溝通,并達(dá)成共識(shí),取得成果。

由于業(yè)務(wù)拓展需要,現(xiàn)需招一名桶裝水分銷(xiāo)渠道副經(jīng)理,有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先!

第9篇分銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1 根據(jù)公司整體營(yíng)銷(xiāo)策略與市場(chǎng)定位,進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,確立目標(biāo)用戶(hù),制定并實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃。

2 執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度與流程,保證公司資產(chǎn)安全,不斷提升公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,實(shí)現(xiàn)良好的用戶(hù)滿(mǎn)意度與美譽(yù)度。

3 負(fù)責(zé)區(qū)域團(tuán)隊(duì)搭建工作,制定本區(qū)域分銷(xiāo)人員招聘與培訓(xùn)計(jì)劃。

4 公司交辦的其他工作

任職資格:

1、大專(zhuān)及其以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。

2、有分銷(xiāo)管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)經(jīng)理。

3、具備一定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)管理、團(tuán)隊(duì)管理專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

4、具有良好的職業(yè)素質(zhì),擁有企業(yè)發(fā)展大局觀,有較強(qiáng)的責(zé)任意識(shí)與以身作則的精神。

5、具備一定的溝通、管理與商務(wù)能力,品質(zhì)端正。

第10篇分銷(xiāo)經(jīng)理/主管崗位職責(zé)、要求以及未來(lái)可以發(fā)展的方向

分銷(xiāo)經(jīng)理是從事建立與管理產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，提供服務(wù)支持的管理人員。

分銷(xiāo)經(jīng)理/主管崗位職責(zé)

1.協(xié)助渠道商共同拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，使當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)占有率得到不斷鞏固和增長(zhǎng)；

2.依據(jù)該市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)，與銷(xiāo)售代表共同制定銷(xiāo)售拜訪計(jì)劃，并確保渠道商銷(xiāo)售計(jì)劃的完成；

3.負(fù)責(zé)培訓(xùn)渠道商的助銷(xiāo)和銷(xiāo)售代表，并協(xié)助和指導(dǎo)其完成深度銷(xiāo)售和各渠道下游客戶(hù)的銷(xiāo)售管理；

4.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、解決渠道商之間的矛盾和沖突，通過(guò)合理的市場(chǎng)分區(qū)和市場(chǎng)支持，維護(hù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)物和價(jià)格的穩(wěn)定性；

5.保證公司與渠道商的共同利益，實(shí)現(xiàn)雙贏策略；

6.負(fù)責(zé)向渠道商傳達(dá)公司最新的銷(xiāo)售政策和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，并對(duì)此的利用和執(zhí)行給予足夠的支持和協(xié)助；

7.負(fù)責(zé)渠道內(nèi)有關(guān)信息的收集、整理和反饋，并對(duì)其所提供信息的真實(shí)、準(zhǔn)確、有效、及時(shí)負(fù)全責(zé)；

8.協(xié)助和監(jiān)督渠道商做好庫(kù)存管理，保證產(chǎn)品庫(kù)存的合理和安全。

分銷(xiāo)經(jīng)理/主管崗位要求

1.具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

2.具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、公共關(guān)系、管理技能開(kāi)發(fā)等方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)；

3.具備良好的渠道客戶(hù)關(guān)系管理能力，以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評(píng)定能力；

4.熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)和建設(shè)的業(yè)務(wù)，有良好的溝通技巧和語(yǔ)言表達(dá)能力及獨(dú)立工作能力，良好的市場(chǎng)判斷力和開(kāi)拓能力，具有較強(qiáng)的觀察力、應(yīng)變能力和財(cái)務(wù)能力；

5.最好具備兩年以上企業(yè)銷(xiāo)售管理的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有深刻認(rèn)知，善于對(duì)資金、資源和人力進(jìn)行整合；

6.具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，有高度的工作熱情和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，思路清楚、樂(lè)于接受挑戰(zhàn)。

分銷(xiāo)經(jīng)理/主管發(fā)展方向

合格的分銷(xiāo)經(jīng)理可以在各種類(lèi)型的行業(yè)發(fā)展，尤其是零售業(yè)。推薦：家樂(lè)福、沃爾瑪、易初蓮花等著名連鎖機(jī)構(gòu)。

第11篇分銷(xiāo)經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)公司旗下產(chǎn)品在天貓、京東等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)分銷(xiāo)渠道體系的開(kāi)發(fā)、維護(hù);

2、制定分銷(xiāo)策略,對(duì)公司線(xiàn)上產(chǎn)品進(jìn)行管理,負(fù)責(zé)產(chǎn)品線(xiàn)配置工作,確保分銷(xiāo)流程的流暢和規(guī)范的運(yùn)作;

3、管控維護(hù)好品牌在網(wǎng)上的價(jià)格體系,使品牌在網(wǎng)上健康發(fā)展。

4、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及資料的整理,定期制作報(bào)表,根據(jù)銷(xiāo)售情況策劃促銷(xiāo)活動(dòng),提升業(yè)績(jī),分銷(xiāo)活動(dòng)提交等;

5、分銷(xiāo)渠道的有序管理和拓展及分銷(xiāo)商產(chǎn)品監(jiān)管。

任職資格: