第1篇 大客戶經(jīng)理基礎(chǔ)油崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

1. 負(fù)責(zé)制定、組織實(shí)施和完成大客戶年度工作目標(biāo)；

2．負(fù)責(zé)大客戶的開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)，服務(wù)大客戶并協(xié)調(diào)處理大客戶投訴等事宜；

3．與目標(biāo)大客戶建立良好的日常關(guān)系，發(fā)掘大客戶的需求；

4．參與市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研、營(yíng)銷策劃等，并定期不定期的反饋相關(guān)信息并給出建設(shè)性建議；

5．建立大客戶檔案，科學(xué)的進(jìn)行管理提高客戶滿意度；

6．大客戶招標(biāo)文件解讀并制造相應(yīng)的標(biāo)書(shū)；

職位要求：

1．大學(xué)本科以上學(xué)歷，英語(yǔ)流利，28-35歲，

2．5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，至少2年同職位工作經(jīng)驗(yàn)；

3．有招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，有敏銳的洞察力和人際關(guān)系把握能力；

4．有一定的文字功底，對(duì)商務(wù)文件的撰寫(xiě)有豐富經(jīng)驗(yàn)，能夠準(zhǔn)確恰當(dāng)?shù)臅?shū)寫(xiě)談判草案及記錄重要談判；

5．語(yǔ)言表達(dá)及溝通協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)，能夠獨(dú)立進(jìn)行客戶談判；

6．有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)樂(lè)觀開(kāi)朗，抗壓能力強(qiáng)；

崗位要求：

學(xué)歷要求：本科

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：5-7年經(jīng)驗(yàn)

第2篇 資深大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)以及職位要求

資深大客戶經(jīng)理職位要求

1.本科以上學(xué)歷，具有3年以上erp、crm、oms、dmp、互動(dòng)營(yíng)銷和o2o等行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)，有技術(shù)能力背景優(yōu)先；

2.能發(fā)現(xiàn)和挖掘目標(biāo)客戶需求與公司產(chǎn)品價(jià)值吻合的商機(jī)，挖掘客戶需求痛點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（產(chǎn)品、客情等）和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，提出并制定解決方案；

3.能承受一定的工作壓力，適應(yīng)出差，團(tuán)隊(duì)合作能力強(qiáng)；

4.溝通佳，具有優(yōu)異的書(shū)面、口頭表達(dá)能力以及較強(qiáng)的演講能力；

5.具備良好的英語(yǔ)讀寫(xiě)聽(tīng)說(shuō)能力；

6.熱愛(ài)挑戰(zhàn)，具有創(chuàng)新、激情以及創(chuàng)造性的視野，能適應(yīng)快速變化的環(huán)境。

資深大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

1.面向快消、電子商務(wù)、媒體等行業(yè)大中型企業(yè)銷售國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的社會(huì)化客戶管理軟件和整體解決方案；

2.貫徹、執(zhí)行公司銷售政策，制定銷售計(jì)劃并實(shí)施，促成客戶采購(gòu)決策，完成銷售指標(biāo)；

3.持續(xù)開(kāi)拓目標(biāo)大客戶，根據(jù)客戶需求制定銷售方案；

4.持續(xù)維護(hù)與加深既有大客戶合作關(guān)系，并挖掘新的銷售商機(jī)；

5.分析市場(chǎng)需求和銷售前線反饋，對(duì)產(chǎn)品及流程的優(yōu)化與業(yè)務(wù)拓展提供建議。

第3篇 海外大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作；

2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；

3、確定銷售部門(mén)目標(biāo)體系和銷售配額；

4、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算；

5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理。

第4篇 廣告大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作；

2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；

3、確定銷售部門(mén)目標(biāo)體系和銷售配額；

4、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算；

5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理。

第5篇 大客戶高級(jí)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷策略 、政策和計(jì)劃；

2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；

3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；

4、確定銷售部門(mén)目標(biāo)體系和銷售配額；

5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；

6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。

第6篇 戰(zhàn)略集采大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

戰(zhàn)略集采大客戶經(jīng)理主要崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)制定、組織實(shí)施和完成大客戶年度工作目標(biāo);

2、負(fù)責(zé)大客戶的開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)工作，與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，挖掘大客戶的需求，靈活有效的完成銷售任務(wù);

3、參與市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、營(yíng)銷策劃等，并定期或不定期地為營(yíng)銷決策提供相關(guān)市場(chǎng)信息和開(kāi)拓市場(chǎng)的建設(shè)性意見(jiàn)，及時(shí)反饋市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷進(jìn)展的情況;

4、做好大客戶的咨詢和相關(guān)服務(wù)，并及時(shí)處理大客戶投訴等事宜;

5、負(fù)責(zé)建立大客戶信息檔案和管理工作，并進(jìn)行科學(xué)的客戶關(guān)系管理，及時(shí)高效的為大客戶提供高品質(zhì)服務(wù)以保證客戶滿意度。

任職基本要求:

1、專業(yè)不限，大專及以上學(xué)歷;

2、至少3年以上大型企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和管理工作經(jīng)驗(yàn)，有防水、保溫、幕墻等相關(guān)建筑建材從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

3、具有先進(jìn)的管理理念、豐富的戰(zhàn)略制定與實(shí)施經(jīng)驗(yàn);

4、具有全面的投資管理知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)，參與過(guò)集采項(xiàng)目;

5、具備很強(qiáng)的宏觀分析能力和產(chǎn)業(yè)研究能力良好的溝通能力和書(shū)面表達(dá)能力。

6、有過(guò)綠地，八局海外，陸家嘴，漕河涇工業(yè)區(qū)，臨港開(kāi)發(fā)區(qū)，上海城投，建工，中建八局，教育系統(tǒng)，醫(yī)院系統(tǒng)有簽訂過(guò)集采戰(zhàn)略合作，有深入的人脈資源的人。

第7篇 團(tuán)購(gòu)大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求

崗位職責(zé)：

1、協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制訂銷售計(jì)劃，分解轄區(qū)銷售指標(biāo)，下屬銷售代表的管理；

2、負(fù)責(zé)尋找集團(tuán)客戶，進(jìn)行銷售區(qū)域市場(chǎng)集團(tuán)客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)；

3、負(fù)責(zé)銷售工作，完成銷售目標(biāo)；

4、負(fù)責(zé)對(duì)銷售市場(chǎng)的信息收集；

5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域市場(chǎng)推廣工作；

6、協(xié)助產(chǎn)品創(chuàng)新工作；

7、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

職位要求：

1、有良好的溝通能力、表達(dá)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；

2、高中以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)；

3、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，執(zhí)行力強(qiáng)，主動(dòng)性好。

關(guān)鍵詞：大客戶銷售面銷快消品行業(yè)食品行業(yè)茶飲品

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崗位要求：

學(xué)歷要求：不限

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：1年以下

第8篇 軟件大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求

崗位職責(zé)：

1、開(kāi)拓福州，莆田，閩北地區(qū)制造行業(yè)市場(chǎng)，挖掘制造行業(yè)管理系統(tǒng)需求；

2、開(kāi)發(fā)潛在客戶，負(fù)責(zé)制造行業(yè)大客戶關(guān)系維系和發(fā)展，組織完成項(xiàng)目銷售推進(jìn)工作，達(dá)成銷售指標(biāo)。

職位要求：

1、大專以上學(xué)歷，2年以上相關(guān)軟件銷售或大型項(xiàng)目式銷售的工作經(jīng)驗(yàn)；

2、具有較強(qiáng)的內(nèi)驅(qū)力、溝通能力、關(guān)系建立能力；

3、心智成熟、有責(zé)任意識(shí)、抗壓能力強(qiáng)、積極熱情、吃苦耐勞；

4、熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，或具備該地域制造行業(yè)或管理軟件銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

5、有erp，oa，bpm銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮

崗位要求：

學(xué)歷要求：不限

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：不限

第9篇 商務(wù)差旅銷售經(jīng)理大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

工作職責(zé):

1.負(fù)責(zé)企業(yè)客戶商務(wù)差旅業(yè)務(wù)銷售。

2.開(kāi)發(fā)新客戶。

3.維護(hù)老客戶。

4.完成公司規(guī)定的業(yè)績(jī)指標(biāo)。

5.完善銷售部業(yè)務(wù)流程，制定銷售政策。

職位要求:

1.40歲以下，大專及以上學(xué)歷。

2.3年以上商旅銷售經(jīng)驗(yàn)，并取得過(guò)良好的業(yè)績(jī)。

3.具備良好溝通能力，語(yǔ)言表達(dá)能力，普通話標(biāo)準(zhǔn)流利。

4.熱愛(ài)銷售工作，成功欲望強(qiáng)烈，吃苦耐勞，有上進(jìn)心，勤奮好學(xué)，悟性好。

5.工作積極主動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

6.有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)或同行經(jīng)驗(yàn)。

7.有大客戶資源和渠道資源。

8.有管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

第10篇 大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)工作內(nèi)容

大客戶經(jīng)理職位要求

1.本科以上學(xué)歷。

2.英文純熟。

3.具有良好的客戶服務(wù)意識(shí)和溝通能力。

4.具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心。

5.有銷售或市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)/工作內(nèi)容

1.負(fù)責(zé)與客戶日常溝通,關(guān)系維護(hù)。

2.協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理選寫(xiě)項(xiàng)目建議書(shū),并進(jìn)行系統(tǒng)演示。

3.配合銷售總監(jiān)進(jìn)行項(xiàng)目談判。

4.負(fù)責(zé)現(xiàn)有客戶和潛在客戶的信息搜索,每周提交客戶信息追蹤報(bào)告。

5.配合市場(chǎng)部門(mén),搜集相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,競(jìng)爭(zhēng)公司的情報(bào)。

第11篇 大客戶營(yíng)銷經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1.負(fù)責(zé)與ska品牌的商務(wù)洽談并根據(jù)客戶需求制定線上深度運(yùn)營(yíng)方案以實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷;

2.負(fù)責(zé)與運(yùn)營(yíng)、配送、市場(chǎng)等相關(guān)部門(mén)的溝通協(xié)調(diào),推動(dòng)改善品牌與消費(fèi)者的服務(wù)體驗(yàn);

3.負(fù)責(zé)所轄品牌所有經(jīng)營(yíng)指標(biāo)(交易額,利潤(rùn),市場(chǎng)份額等)的完成與不斷提升;

4.負(fù)責(zé)搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)并及時(shí)調(diào)整應(yīng)對(duì)策略;

5.負(fù)責(zé)持續(xù)優(yōu)化品牌合作策略,通過(guò)策略執(zhí)行不斷提升合作品牌價(jià)值與美團(tuán)品牌價(jià)值;

崗位要求:

1.本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)優(yōu)先;

2.三年以上互聯(lián)網(wǎng)、電商、快消、零售行業(yè)背景,有運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、公關(guān)或項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先;

3.具有良好的邏輯思維能力、表達(dá)能力及數(shù)據(jù)分析能力;

4.樂(lè)于追求細(xì)節(jié)上的完美,勇于接受挑戰(zhàn);

5.渴望快速成長(zhǎng)、熱愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)優(yōu)先;

第12篇 p2p大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)尋找、挖掘與維護(hù)各類金融機(jī)構(gòu)融資渠道包括銀行、信托、保理、p2p、小貸公司等多種金融機(jī)構(gòu),整合相關(guān)資源,引入外部資金;

2、設(shè)計(jì)合作模式,對(duì)公司業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行融資支持;

3、負(fù)責(zé)資金渠道的具體對(duì)接工作,與其建立良好的合作關(guān)系,直至項(xiàng)目結(jié)束,確保項(xiàng)目的穩(wěn)步運(yùn)營(yíng);

4、維護(hù)老的客戶,同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新的客戶資源,以銷售目標(biāo)和結(jié)果為導(dǎo)向;

5、收集與分析金融資本市場(chǎng)信息,協(xié)助建立并完善公司的外部資金合作,建立順暢的融資渠道 ;

6、追蹤行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài),根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行金融業(yè)務(wù)的創(chuàng)新及渠道引入;

7、領(lǐng)導(dǎo)交給的其他臨時(shí)性工作。

任職條件:

1、大專以上學(xué)歷;

2、2年以上互聯(lián)網(wǎng)金融從業(yè)經(jīng)驗(yàn),有小貸、保理、p2p 工作經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)的客戶資源優(yōu)先考慮;

3、性格外向,善于與人交流,積極樂(lè)觀的工作態(tài)度,富有親和力和團(tuán)隊(duì)精神;熱愛(ài)銷售事業(yè),良好抗壓能力,有強(qiáng)烈的賺錢欲望的熱血青年;

4、擁有良好的學(xué)習(xí)能力和溝通能力,較強(qiáng)的政策理解能力、綜合分析能力、組織協(xié)調(diào)能力;

5、基本金融知識(shí),相關(guān)證書(shū)資質(zhì),熟練試用office。