第1篇 區(qū)域經(jīng)理:崗位職責說明書

一 區(qū)域經(jīng)理角色

區(qū)域經(jīng)理簡稱um(unit manager)負責公司在每一個區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設工作,下轄若干個客戶經(jīng)理和當?shù)劁N售代表,向市場經(jīng)理匯報。

二 區(qū)域經(jīng)理職責

1生意發(fā)展

1)不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標;

2)在市場經(jīng)理的工作部署下,制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃,將其分解部署給各客戶經(jīng)理,并帶領下屬工作和定期評估;

3)不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡,并達到既定銷售目標;

4)親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng),并領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng),持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展;

5)勇于探索和創(chuàng)新,善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗加以歸納和提升,向上級提供寶貴建議。

2組織建設

1)根據(jù)生意需要,建立并不斷充實和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊伍,并指導下屬建立當?shù)劁N售隊伍;

2)努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結構運轉(zhuǎn)效率,并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平;

3)在公司原則的基礎上,制定公平合理的人員評估與激勵制度,不斷激勵下屬完成給定的目標,并努力提高本區(qū)域組織結構的凝聚力;

4)根據(jù)公司提供的培訓資料,實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧;

5)在上級的培訓和指導下,不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

三 區(qū)域經(jīng)理工作評估標準

1所轄區(qū)域銷量與分銷水平

2所轄區(qū)域組織結構運作水平

第2篇 科技公司區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責:

(1)負責業(yè)務區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售工作，開展目標行業(yè)的客戶拓展、管理和維護;

(2)完成行業(yè)總監(jiān)下達的年度市場目標和任務;

(3)開發(fā)和維護渠道及集成/總包客戶，推動公司產(chǎn)品在si項目中的應用;

(4)在區(qū)域市場發(fā)現(xiàn)新的機會點與公司解決方案進行對接并實現(xiàn)銷售。

崗位要求:

(1)全日制本科以上學歷;

(2)2年以上的通訊硬件類產(chǎn)品及解決方案銷售工作經(jīng)驗，熟悉市場開拓及行業(yè)公關;

(3)具有發(fā)電、石油/石化、電網(wǎng)、泛交通、工業(yè)自動化、政府/金融等行業(yè)項目運作經(jīng)驗;

(4)熟悉光傳輸，數(shù)據(jù)通訊、工業(yè)網(wǎng)絡技術者優(yōu)先考慮;

(5)有以上行業(yè)銷售渠道及客戶資源者優(yōu)先考慮。

第3篇 商業(yè)伙伴部區(qū)域經(jīng)理崗位職責模版

1.代表公司全面管理區(qū)域伙伴經(jīng)營與發(fā)展。

2.分析客戶的管理需求并匹配軟件解決方案。

3.協(xié)助伙伴銷售團隊管控項目。

4.向客戶呈現(xiàn)方案價值。

第4篇 縣級區(qū)域經(jīng)理崗位職責

1、熟悉本地區(qū)的診所、藥房的地理位置,有送貨的車輛;

2、有終端網(wǎng)絡銷售或新人現(xiàn)開發(fā)經(jīng)驗優(yōu)先,能吃苦跑市場;

3、聽指揮,執(zhí)行力強;

4、有長期規(guī)劃和投入意識。

第5篇 區(qū)域經(jīng)理與城市經(jīng)理崗位職責

對傳統(tǒng)渠道流通渠道熟悉、促銷執(zhí)行、分銷商管理、團隊銷量達成、網(wǎng)店開發(fā)、拜訪路線規(guī)劃。市場形象建立,各項費用投放執(zhí)行,產(chǎn)品陳列簽訂、核實。城市經(jīng)理工資3500區(qū)域經(jīng)理工資5000

第6篇 區(qū)域渠道經(jīng)理通信行業(yè)崗位職責職位要求

崗位職責：

1.做好片區(qū)內(nèi)網(wǎng)點的渠道維系與支撐工作。

2.負責區(qū)域內(nèi)代理渠道的建設、調(diào)整目標，根據(jù)公司渠道建設目標有效拓展新的代理渠道；

3.主動開拓市場，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務，建立和維護客戶檔案，不斷提高自身溝通能力和市場服務意識；

4.及時跟蹤潛在客戶，開展有效的市場拓展活動；

5.熟練掌握公司產(chǎn)品信息，及時解決客戶問題，與客戶保持良好關系；

職位要求：

1.熱愛銷售工作，簡單的電腦辦公知識；

2.熟悉手機通信行業(yè)基本業(yè)務，有一定的渠道資源優(yōu)先，有手機通信行業(yè)批發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

待遇：9:00-17:30，雙休，試用期1-3個月，轉(zhuǎn)正后五險一金，節(jié)日禮品，聚餐旅游等。

基本工資2000+ 車補500元+餐補300元+話補200元+達標獎金1200

月度營銷分紅：無上限

超額完成月度個人營銷指標0--100張卡銷量部分分紅為：3元/張

超額完成月度個人營銷指標100--400張卡銷量部分分紅為：5元/張

超額完成月度個人營銷指標400張卡銷量以上的部分分紅為：8元/張

年度營銷分紅：根據(jù)公司凈利潤按業(yè)績分配

崗位要求：

學歷要求：不限

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：1-3年

第7篇 區(qū)域經(jīng)理崗位職責內(nèi)容農(nóng)業(yè)公司

1.負責區(qū)域內(nèi)的市場開拓。

2.負責協(xié)調(diào)公司和客戶之間的關系。

3.負責區(qū)域銷售政策的出臺。

4.如實執(zhí)行公司的方針政策。

第8篇 區(qū)域?qū)W術經(jīng)理崗位職責及相關職位要求

區(qū)域?qū)W術經(jīng)理職位要求

1.本科以上學歷、 醫(yī)學或藥學相關專業(yè)；

2.2年以上產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)經(jīng)理管理經(jīng)驗；

3.能夠接受較高頻率的出差；

4.溝通表達、邏輯思維能力強；

5.有眼科領域經(jīng)驗優(yōu)先。

區(qū)域?qū)W術經(jīng)理崗位職責

1.協(xié)助區(qū)域總監(jiān)執(zhí)行產(chǎn)品年度市場營銷計劃，并確定產(chǎn)品年度發(fā)展的目標和戰(zhàn)略；

2.推進年度營銷計劃中各項工作的實施與監(jiān)督，確保年度計劃的實施及市場策略的及時調(diào)整；

3.區(qū)域內(nèi)專家隊伍的建設、維護與管理；

4.組織或參加各類學術推廣活動/會議，跟蹤活動效果，收集反饋信息；

5.在業(yè)務上指導大區(qū)內(nèi)相應的銷售人員執(zhí)行產(chǎn)品銷售策略和銷售計劃；

6.上級領導交辦的其他工作。

第9篇 籌備區(qū)域經(jīng)理崗位職責

崗位要求:1.年齡20-35歲,不限;2.高中以上學歷,有無經(jīng)驗都可,我們也歡迎有志于銷售工作的;3.有事業(yè)心,勇于面對挑戰(zhàn),有團隊合作精神,積極樂觀;4.有一定的溝通能力,普通話標準,會基本的電腦操作。工作職責:1.負責客戶的接待、咨詢工作,為客戶提供優(yōu)秀的置業(yè)咨詢服務;2.了解客戶需求,提供合適房源,陪同客戶看房,進行商務談判;3.負責業(yè)務跟進等服務工作;4.參加公司的分階段培訓,學習各項專業(yè)知識,提升自己!

第10篇 市場銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責

職責描述:

1、參與公司醫(yī)療健康軟件面向區(qū)/縣、市、省的衛(wèi)計局,在區(qū)域范圍內(nèi)的銷售及推廣管理;

2、根據(jù)市場營銷計劃,完成公司在該區(qū)域銷售指標;

3、參與開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

4、參與轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、參與銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,組織團隊完成銷售任務;

6、參與維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

1、碩士研究生及以上學歷,計算機、醫(yī)學、市場營銷等相關專業(yè),優(yōu)秀本科畢業(yè)生可放寬條件;

2、具有反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

3、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;

4、有責任心,能承受較大的工作壓力;

5、有團隊協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。

6、具有醫(yī)療衛(wèi)生領域銷售實踐者或有醫(yī)療資源者優(yōu)先。

第11篇 合肥區(qū)域經(jīng)理崗位職責

崗位職責:

1、負責公司saas軟件產(chǎn)品的銷售,維護原有客戶關系并拓展新的銷售商機;

2、定期拜訪客戶,搜集有效信息并分析客戶需求,提出解決方案;

3、參與商務談判、合同簽訂,順利實施以及協(xié)助售后服務;

4、完成銷售業(yè)績考核,達成團隊銷售額、回款等目標。

職位要求:

1、3-5年以上管理軟件(oa/erp/crm/ehr/saas)銷售經(jīng)驗,熟悉管理軟件行業(yè)(sap、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數(shù)碼等) 具有一定的客戶基礎,在某一行業(yè)或地區(qū)或垂直領域有良好的人脈關系;

2、良好的溝通技巧,深入挖掘客戶信息,具備嫻熟的商務談判能力;

3、客戶咨詢轉(zhuǎn)化能力強,能夠?qū)⒆稍兊目蛻艨焖偻七M轉(zhuǎn)化為訂單銷售;

4、熟練運用ppt等辦公工具制作方案,搭建demo及現(xiàn)場演示;

5、工作積極主動,習慣團隊合作,勤奮、踏實、有韌性。

該崗位將就職于泛微旗下孵化新產(chǎn)品業(yè)務: 我們是一個年輕的初創(chuàng)團隊,最大的財富是熱情以及對這個新行業(yè)的執(zhí)著; 如果你是一個不甘于平凡,希望并相信通過自己的努力可以改變某個產(chǎn)品或某種應用模式的人; 如果你是一個厲害的大拿,苦于沒有發(fā)揮才華的空間;如果你向往創(chuàng)業(yè)的激情,苦于沒有好的項目和合拍的伙伴; 那么,帶著你的才華和激情,加入我們團隊吧!因為這里有足夠優(yōu)秀的人懂你的想法,這里有足夠的空間給你大展拳腳...... (最后偷偷告訴你,也許你覺得我們有點遠,但真的很貼心,下地鐵商務專車5分鐘接送至公司門口,早午晚三餐加下午茶免費無間斷!)

第12篇 區(qū)域經(jīng)理崗位職責要求

職位描述：

上班地點就近分配

職位描述：

1、組織召開區(qū)域經(jīng)營例會，協(xié)調(diào)解決區(qū)域校區(qū)在工作中遇到的各類問題；

2、統(tǒng)一規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的市場宣傳；

3、接收市場部給到的教育人生網(wǎng)報名信息，分配到各校區(qū)；

4、調(diào)研競爭對手所開班級、價格、師資等情況；

5、派發(fā)公司的選擇、談判、費用確定、上報事業(yè)部總經(jīng)理審核；

6、匯總校區(qū)學員信息到市場部，市場部短信宣傳；

7、監(jiān)督班主任四次回訪和訪談記錄執(zhí)行情況。

崗位要求：

1、具備一定的心理學知識、財務管理知識；

2、本科以上學歷，教育類院校、師范類專業(yè)畢業(yè)；

3、五年以上銷售工作經(jīng)驗，二年以上銷售管理工作經(jīng)驗，特別優(yōu)秀者可不受此年限限制；

4、熟悉高端產(chǎn)品銷售流程和技巧