第1篇 銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)內(nèi)容數(shù)字技術(shù)部

1.負(fù)責(zé)在全國(guó)的渠道中執(zhí)行公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略及市場(chǎng)規(guī)劃。

2.進(jìn)行所負(fù)責(zé)地區(qū)銷(xiāo)售市場(chǎng)的建立及具體實(shí)施行為。

3.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的完成。

4.配合全國(guó)各個(gè)區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)推廣、項(xiàng)目拓展及銷(xiāo)售工作。

5.負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維系及跟蹤,市場(chǎng)需求信息的反饋及整理。

6.實(shí)施內(nèi)部及客戶的產(chǎn)品相關(guān)培訓(xùn)。

第2篇 電力行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)內(nèi)容

1.完成所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售任務(wù)。

2.完成所負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶拓展工作。

3.制定區(qū)域客戶發(fā)展策略。

4.完成公司安排的其他工作。

第3篇 醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)工作內(nèi)容

醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理職位要求

1.銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)8年以上,業(yè)績(jī)良好,渠道資源豐富,能夠獨(dú)擋一面,能夠擔(dān)負(fù)起區(qū)域、大區(qū)、或做過(guò)全國(guó)市場(chǎng)的人員。

2.5年以上銷(xiāo)售一線工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有深刻認(rèn)知,有良好的市場(chǎng)開(kāi)拓能力及判斷能力,以及較強(qiáng)的組織管理能力。

3.相應(yīng)專業(yè)知識(shí),以及營(yíng)銷(xiāo)、商業(yè)、金融、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)、心理學(xué)知識(shí)。

醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)/工作內(nèi)容

1.區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃的制定與執(zhí)行。

2.指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時(shí)跟蹤資信使用情況。指導(dǎo)下屬提高回款技能,確保貨款順利回收。

3.審核銷(xiāo)售折扣,審核、控制并不斷降低銷(xiāo)售費(fèi)用,保證完成公司的銷(xiāo)售費(fèi)用控制指標(biāo)。

4.指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,并對(duì)客戶開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目標(biāo)。

5.建立順暢的客戶溝通渠道;負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷(xiāo)售員對(duì)客戶的定期訪問(wèn)情況,隨時(shí)了解客戶要求;及時(shí)處理客戶異議和投訴。

6.對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷(xiāo)售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性,為銷(xiāo)售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持

7.組織對(duì)下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等,建立一支高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

第4篇 銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)內(nèi)容

1、 根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)制定相應(yīng)的工作計(jì)劃、并組織實(shí)施、監(jiān)督完成。

2、 負(fù)責(zé)研讀并領(lǐng)會(huì)廠家下發(fā)的商務(wù)政策,并對(duì)廠家要求的各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)組織監(jiān)督實(shí)施完成。

3、 負(fù)責(zé)月初制定每月銷(xiāo)售任務(wù)及工作目標(biāo)、計(jì)劃報(bào)總經(jīng)理處。

4、 負(fù)責(zé)制定和落實(shí)針對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)計(jì)劃,并對(duì)其進(jìn)行考核。

5、 負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)每日的工作進(jìn)行監(jiān)督、抽查,督促銷(xiāo)售顧問(wèn)嚴(yán)格按銷(xiāo)售流程、業(yè)務(wù)流程執(zhí)行。

6、 負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售及市場(chǎng)信息的整理和分析。

7、 負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)的情況進(jìn)行判斷和預(yù)測(cè),掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)情況。

8、 負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售部所有人員的組織、管理和考核工作。

9、 負(fù)責(zé)督促信息部定期向廠家上報(bào)報(bào)表。掌握車(chē)輛動(dòng)態(tài)的銷(xiāo)售狀況。

10、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

第5篇 銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)工作內(nèi)容

銷(xiāo)售經(jīng)理職位要求

企業(yè)經(jīng)理要求的教育背景相差很大,多數(shù)擁有文科或管理的本科學(xué)位。營(yíng)銷(xiāo)、商業(yè)、金融、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)、心理學(xué)課程也是對(duì)這一職位的很好的準(zhǔn)備。國(guó)際貿(mào)易知識(shí)和外語(yǔ)水平對(duì)這一職位非常重要。需要接受市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品知識(shí)、公共關(guān)系、管理技能的開(kāi)發(fā)等方面的培訓(xùn)?？蓞⒖嫉膶I(yè)證書(shū)包括:中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)頒發(fā)的《中國(guó)銷(xiāo)售經(jīng)理業(yè)務(wù)資格證書(shū)》和美國(guó)ata考試公司頒發(fā)的《銷(xiāo)售經(jīng)理業(yè)務(wù)技能水平證書(shū)》。

銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)8年以上,業(yè)績(jī)良好,渠道資源豐富,能夠獨(dú)擋一面,能夠擔(dān)負(fù)起區(qū)域、大區(qū)、或做過(guò)全國(guó)市場(chǎng)的人員。5年以上銷(xiāo)售一線工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有深刻認(rèn)知,有良好的市場(chǎng)開(kāi)拓能力及判斷能力,以及較強(qiáng)的組織管理能力。 多數(shù)企業(yè)管理部門(mén)和最高行政主管的職位由經(jīng)驗(yàn)豐富的低層經(jīng)理和行政人員替補(bǔ),銷(xiāo)售經(jīng)理可以晉升為總經(jīng)理,直至最高職位總裁或首席執(zhí)行官。

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)/工作內(nèi)容

1.區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃的制定與執(zhí)行:根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃,分解并制定本區(qū)域銷(xiāo)售人員具體的銷(xiāo)售目標(biāo);組織下屬執(zhí)行銷(xiāo)售政策及策略,指導(dǎo)下屬的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)技能,檢查、監(jiān)督銷(xiāo)售計(jì)劃的完成情況,出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正,保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標(biāo);

2.銷(xiāo)售回款:指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時(shí)跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍;每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息,指導(dǎo)下屬提高回款技能,確保貨款順利回收;

3.銷(xiāo)售費(fèi)用控制:根據(jù)公司的銷(xiāo)售費(fèi)用管理規(guī)定及銷(xiāo)售部門(mén)的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo),組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷(xiāo)售任務(wù),審核銷(xiāo)售折扣,審核、控制并不斷降低銷(xiāo)售費(fèi)用,保證完成公司的銷(xiāo)售費(fèi)用控制指標(biāo);

4.市場(chǎng)開(kāi)發(fā):根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷(xiāo)售部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),配合市場(chǎng)部門(mén)組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案,促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動(dòng)態(tài),指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,并對(duì)客戶開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目標(biāo);

5.客戶關(guān)系管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,通過(guò)組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷(xiāo)售員對(duì)客戶的定期訪問(wèn)情況,隨時(shí)了解客戶要求;及時(shí)處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

6.售后服務(wù):依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn),通過(guò)與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門(mén)溝通,協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作,共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);

7.銷(xiāo)售信息管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn),組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)策略等信息,并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策,及時(shí)向相關(guān)部門(mén)提供建議;對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷(xiāo)售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性,為銷(xiāo)售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;

8.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè):根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度,組織對(duì)下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等,制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績(jī)效評(píng)估結(jié)果、提出改進(jìn)建議,幫助下屬員工提高工作業(yè)績(jī),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神,以建立一支高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),支持銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。

第6篇 酒店銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)工作內(nèi)容

銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)及工作內(nèi)容

直系上級(jí):總經(jīng)理

直系下級(jí):無(wú)

崗位職責(zé):全面負(fù)責(zé)酒店日常的銷(xiāo)售工作的實(shí)施和管理,做好客戶開(kāi)發(fā)和維護(hù)工作,確保酒店銷(xiāo)售工作的實(shí)施對(duì)酒店經(jīng)營(yíng)提升。協(xié)作總經(jīng)理作好酒店銷(xiāo)售工作。

工作內(nèi)容:

(1)、根據(jù)總經(jīng)理下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)和指標(biāo),開(kāi)展和實(shí)施酒店日常銷(xiāo)售工作。

(2)、協(xié)助總經(jīng)理制定酒店銷(xiāo)售計(jì)劃和客戶維護(hù)計(jì)劃并負(fù)責(zé)實(shí)施。

(3)、與各銷(xiāo)售渠道的溝通,及時(shí)處理合作中的各類(lèi)問(wèn)題。

(4)、根據(jù)不同的協(xié)議公司需求,制定所需的協(xié)議合同文本。

(5)、全面負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的核對(duì)和催繳工作。

(6)、全面掌握酒店銷(xiāo)售政策和制度,按要求執(zhí)行。

(7)、定期與總經(jīng)理溝通,就酒店的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析,并按照分析結(jié)果制定新的銷(xiāo)售計(jì)劃。

(8)、負(fù)責(zé)中介傭金的核對(duì)工作。

(9)、負(fù)責(zé)酒店協(xié)議資料完整錄入pms系統(tǒng),并定期續(xù)簽和更新。

(10)、隨時(shí)掌握酒店每日的房態(tài)狀況,合理進(jìn)行流量控制,做到收益最大化。

(11)、配合區(qū)域執(zhí)行聯(lián)合銷(xiāo)售工作。

(12)、協(xié)助總經(jīng)理對(duì)前臺(tái)員工進(jìn)行酒店銷(xiāo)售政策、指標(biāo)、技巧等指導(dǎo)和培訓(xùn)。

(13)、完成上級(jí)指派的其他工作。

我已閱讀以上職責(zé),并會(huì)認(rèn)真執(zhí)行,若有違反以上原則的情況發(fā)生,愿意接受酒店的處罰。

確認(rèn)簽名:_________________

日期:_____________________

第7篇 pcr銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)內(nèi)容

1.負(fù)責(zé)pcr診斷產(chǎn)品的銷(xiāo)售,獨(dú)立或在經(jīng)銷(xiāo)商配合下完成所承擔(dān)的銷(xiāo)售任務(wù)。

2.配合pcr大區(qū)經(jīng)理建立、健全分銷(xiāo)渠道。

3.實(shí)施執(zhí)行該區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)及客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃。

4.配合大區(qū)經(jīng)理調(diào)

第8篇 生活用紙銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)內(nèi)容

1.負(fù)責(zé)公司的生活用紙產(chǎn)品業(yè)務(wù)聯(lián)系和銷(xiāo)售,建立起較穩(wěn)固的銷(xiāo)售客戶。

2.負(fù)責(zé)收集生活用紙紙品市場(chǎng)行情的信息。

3.向公司提供有關(guān)生活用紙的新品、技術(shù)、jk料、價(jià)格、同行等方面的情況資料和行情分析。

4.完成公司交辦的其他工作。

第9篇 行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)內(nèi)容

1.負(fù)責(zé)行業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)拓、銷(xiāo)售模式建立、客戶開(kāi)發(fā)及維護(hù)工作。

2.建立客戶檔案,收集合作伙伴、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)信息,并及時(shí)向銷(xiāo)售總監(jiān)匯報(bào)。

3.根據(jù)行業(yè)市場(chǎng)需要,及時(shí)向公司提供切實(shí)可行的市場(chǎng)推廣方案,制訂行業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃,并落實(shí)完成所轄行業(yè)的銷(xiāo)售任務(wù)。

第10篇 led銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)內(nèi)容

1.制定階段性的銷(xiāo)售目標(biāo),規(guī)劃市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向。

2.開(kāi)拓和建立完善的廣告代理渠道,制定和改進(jìn)代理政策。

3.完成和提升公司的媒體銷(xiāo)售指標(biāo),并能根據(jù)客戶需求,開(kāi)拓新媒體資源,發(fā)掘媒體業(yè)務(wù)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

4.建立高效的銷(xiāo)售管理系統(tǒng),管理、培養(yǎng)高素質(zhì)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì);對(duì)銷(xiāo)售及相關(guān)費(fèi)用的有效管理與控制。

5.完成公司指定的其他任務(wù)。

第11篇 區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)工作內(nèi)容

區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理職位要求

區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的工作,是負(fù)責(zé)公司在每一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)發(fā)展和組織建設(shè)?！敖?jīng)理”職位不可能一步登天而達(dá)到,除了要擁有出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)之外,管理能力、學(xué)習(xí)能力、全局觀包括人脈資源,都是晉升區(qū)域經(jīng)理的重要砝碼。由于中層管理崗位和普通銷(xiāo)售的職責(zé)范圍有很大區(qū)別,如果只是埋首于業(yè)績(jī)中,那么即使成為銷(xiāo)售明星,最終也未必能成為一個(gè)管理者。所以,不要一味浮躁地追求功利,不斷地學(xué)習(xí),多看多思考多了解市場(chǎng)和自身,是獲得成功的必要前提。

區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)/工作內(nèi)容

1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品的區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域運(yùn)營(yíng)的策劃制定及執(zhí)行;

2.根據(jù)公司整體運(yùn)營(yíng)策略,提煉出適合各區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作模式;

3.與客戶建立良好關(guān)系,及時(shí)反饋客戶信息,滿足客戶需求,提高客戶滿意度;

4.制定銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)拓展計(jì)劃,審核客戶的各種計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行;

5.參與制定各類(lèi)市場(chǎng)推廣方案并實(shí)施;

6.完成月度、季度和年底區(qū)域銷(xiāo)售預(yù)測(cè),定期匯報(bào)工作情況;

7.建立完整的地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò),整合

第12篇 廣告銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)內(nèi)容

1.負(fù)責(zé)所在區(qū)域廣告客戶的開(kāi)發(fā)、維護(hù)及相關(guān)問(wèn)題的處理。

2.完成個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成總銷(xiāo)售任務(wù)。

3.協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)完成部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)及其他相關(guān)事務(wù)。

4.根據(jù)所負(fù)責(zé)市場(chǎng)情況提出合理的銷(xiāo)售、宣傳及市場(chǎng)策略等建議。

5.對(duì)客戶進(jìn)行管理、指導(dǎo)和回訪。

6.建立并管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),對(duì)銷(xiāo)售代表進(jìn)行指導(dǎo)與培訓(xùn)。

第13篇 銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)內(nèi)容軟件

1負(fù)責(zé)客戶信息溝通、傳達(dá),并制定解決方案。

2.負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)客戶,根據(jù)客戶要求提供及時(shí)的服務(wù)。

3.負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系,建立客戶滿意度調(diào)

第14篇 銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)內(nèi)容數(shù)碼技術(shù)部

1.面向中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)各公司的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),產(chǎn)品包括misc、sims、portal等。

2.面向中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)客戶關(guān)系維護(hù)及拓展。

3.負(fù)責(zé)中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)的客戶化服務(wù)及支持工作。

第15篇 省級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)內(nèi)容

1.負(fù)責(zé)一定區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售工作。

2.制訂區(qū)域的銷(xiāo)售工作計(jì)劃。

3.掌握區(qū)域內(nèi)的客戶資源狀況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。

4.完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。

第16篇 市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理代表崗位職責(zé)內(nèi)容

1.在銷(xiāo)售部經(jīng)理的指導(dǎo)下,負(fù)責(zé)制訂各自的月度與季度銷(xiāo)售計(jì)劃,并根據(jù)客戶特性,提出相應(yīng)的促銷(xiāo)建議及方案。

2.負(fù)責(zé)完成銷(xiāo)售部經(jīng)理下達(dá)的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),對(duì)負(fù)責(zé)的客戶資源銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成情況負(fù)責(zé)。

3.負(fù)責(zé)收集所跟進(jìn)客戶的各類(lèi)信息及挖掘相關(guān)市場(chǎng)資訊形成報(bào)告。

4.分析客戶特質(zhì),在銷(xiāo)售部經(jīng)理的指導(dǎo)下,制訂及實(shí)施客戶公關(guān)策略并對(duì)實(shí)施成效負(fù)責(zé)。

5.負(fù)責(zé)跟進(jìn)并開(kāi)拓客戶需求,維護(hù)客戶良好關(guān)系并保持持續(xù)發(fā)展。

6.客戶關(guān)系管理及維護(hù),幫助客戶解決困難,跟蹤客戶投訴處理結(jié)果,提升客戶滿意度。

7.接受銷(xiāo)售部經(jīng)理指派的工作。