第1篇 房地產(chǎn)發(fā)展公司項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求

崗位職責(zé)

一、制定銷(xiāo)售管理制度，建設(shè)具有良好氛圍的銷(xiāo)售案場(chǎng)，并督導(dǎo)置業(yè)顧問(wèn)做好每天的工作。

二、配合營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和策劃師，制定銷(xiāo)售策略。及時(shí)反映銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)狀況建議調(diào)整策略。

三、參與制定價(jià)格，根據(jù)每套單位的具體特點(diǎn)，做好性?xún)r(jià)比分析，為制定價(jià)格提供基礎(chǔ)資料。

四、參與制定促銷(xiāo)政策，促成每一單交易的達(dá)成，推動(dòng)銷(xiāo)售工作的正常開(kāi)展。

五、參與確定廣告推廣策略，根據(jù)銷(xiāo)售情況建議公司調(diào)整廣告推廣內(nèi)容和方式。

六、積極協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)組織好每次房地產(chǎn)交易會(huì)，做好對(duì)項(xiàng)目的展示與宣傳。

七、制作各種銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)用表格，做好每周、每月的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)分析工作和每月客戶(hù)分析工作，并根據(jù)銷(xiāo)售情況及客戶(hù)資料對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)程提出合理化建議。

八、做好置業(yè)顧問(wèn)的培訓(xùn)工作，組織好置業(yè)顧問(wèn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)及學(xué)習(xí)考察。

九、主持每周的銷(xiāo)售例會(huì)，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問(wèn)題，尋找解決問(wèn)題的辦法評(píng)估銷(xiāo)售代表的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和工作表現(xiàn)，激勵(lì)銷(xiāo)售代表。

十、協(xié)助置業(yè)顧問(wèn)和客戶(hù)談判，促成交易，確保獲得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

十一、審核置業(yè)顧問(wèn)填寫(xiě)的單據(jù)，保證與客戶(hù)簽署的每一份合同、文件都準(zhǔn)確無(wú)誤，保障公司利益。

十二、解決現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件，及時(shí)呈報(bào)重大及具有影響的問(wèn)題，提供解決建議。

十三、做好和公司其他部門(mén)的溝通、協(xié)作，為其他部門(mén)提供周到的服務(wù)。

十四、催促客戶(hù)按時(shí)來(lái)簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續(xù)，加快資金流入。

十五、檢查售樓處情況，并將異常情況及時(shí)知會(huì)相關(guān)部門(mén)，并及時(shí)解決問(wèn)題

十六、評(píng)估置業(yè)顧問(wèn)工作表現(xiàn)并將情況及時(shí)上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，根據(jù)置業(yè)顧問(wèn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與工作表現(xiàn)建議各類(lèi)獎(jiǎng)懲措施。

十七、組織好樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)，使現(xiàn)場(chǎng)能積聚更多的人流，促進(jìn)銷(xiāo)售工作的進(jìn)行。

十八、組織好戶(hù)外展銷(xiāo)活動(dòng)，用低成本的方式找到更多的客戶(hù)，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，實(shí)現(xiàn)快速銷(xiāo)售。

十九、做好銷(xiāo)售總監(jiān)交給的其他工作。

入職要求，三年以上房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司或者營(yíng)銷(xiāo)代理公司經(jīng)驗(yàn)，有品牌成功案例

崗位要求：

學(xué)歷要求：本科

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：3-5年

第2篇 房地產(chǎn)銷(xiāo)售代表崗位職責(zé)要求

一.項(xiàng)目前期 ,項(xiàng)目準(zhǔn)備工作

1.服從銷(xiāo)售部整體工作安排,接受專(zhuān)案組人員編排決定。

2.專(zhuān)案培訓(xùn)工作。按時(shí)參加銷(xiāo)售部或公司組織的案前培訓(xùn),無(wú)故不得缺席。協(xié)助專(zhuān)案組進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作,積極參與實(shí)地觀測(cè)與市場(chǎng)調(diào)查。

3.參加專(zhuān)案組上崗考核,考核通過(guò)后正式編入項(xiàng)目銷(xiāo)售專(zhuān)案小組.

4.協(xié)助專(zhuān)案組進(jìn)行入場(chǎng)準(zhǔn)備,按時(shí)進(jìn)場(chǎng),迅速適應(yīng)環(huán)境并開(kāi)展日常工作.

二.項(xiàng)目銷(xiāo)售期

1.完成計(jì)劃銷(xiāo)售任務(wù),發(fā)揮工作能動(dòng)性,自主地克服困難完成各階段及總體項(xiàng)目銷(xiāo)售任務(wù),注意銷(xiāo)售數(shù)量與質(zhì)量之間的關(guān)系,追求銷(xiāo)售量高質(zhì)優(yōu)的目標(biāo)。

2.遵守現(xiàn)場(chǎng)操作流程,以規(guī)范行為完成集中引導(dǎo),促進(jìn)成交。銷(xiāo)售代表在現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)嚴(yán)格按照既定的現(xiàn)場(chǎng)操作流程開(kāi)展工作,有條理有秩序地進(jìn)行從樓盤(pán)介紹到訂購(gòu)成交的各個(gè)環(huán)節(jié)。

3.客戶(hù)跟蹤服務(wù),銷(xiāo)售代表應(yīng)對(duì)累積潛在客戶(hù)進(jìn)行隨時(shí)跟蹤回訪,并正確詳細(xì)記錄于客戶(hù)接洽表內(nèi),以主動(dòng)出擊的精神,爭(zhēng)取有效客戶(hù),促進(jìn)銷(xiāo)售。銷(xiāo)售代表有責(zé)任對(duì)已成交客戶(hù)進(jìn)行售后服務(wù)工作,根據(jù)客戶(hù)訂購(gòu)條款內(nèi)容、特殊情況與專(zhuān)案組其他成員共同完成合同簽定 、催款、特殊事項(xiàng)協(xié)調(diào)等售后收尾工作,并確保工作的時(shí)效與質(zhì)量。銷(xiāo)售代表有責(zé)任對(duì)流失客戶(hù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析,并從中發(fā)現(xiàn)自身的操作問(wèn)題,自主的加以改進(jìn),不斷提高銷(xiāo)售技能與銷(xiāo)售質(zhì)量.

4.鉆研業(yè)務(wù),努力學(xué)習(xí)案場(chǎng)其他人員的銷(xiāo)售特點(diǎn),提高自身業(yè)務(wù)水準(zhǔn).

5.維護(hù)專(zhuān)案組團(tuán)結(jié),發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神,增強(qiáng)互相之間的銷(xiāo)售配合,積極進(jìn)行業(yè)務(wù)技能的交流,共同進(jìn)步,以公司利益為最高目標(biāo)。

6.與專(zhuān)案組外其他部門(mén)或單位取得良好溝通,步調(diào)一致,顧全大局,協(xié)同解決問(wèn)題。

7.銷(xiāo)售代表的一切銷(xiāo)售行為均須符合公司總的業(yè)務(wù)指令精神,并接受現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售主管的指示監(jiān)督,安排與調(diào)配。

三.項(xiàng)目收尾期

1.結(jié)合公司工作重心的轉(zhuǎn)移,服從部門(mén)工作崗位調(diào)整安排。

2.協(xié)助整個(gè)專(zhuān)案組進(jìn)行收尾撤案工作。進(jìn)行客戶(hù)遺留問(wèn)題處理,于撤案前進(jìn)行合理解決。協(xié)助進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)財(cái)、物、檔案整理,并安全轉(zhuǎn)移至公司。

3.完成項(xiàng)目銷(xiāo)售個(gè)人總結(jié) 。

第3篇 房地產(chǎn)銷(xiāo)售顧問(wèn)崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

一、職責(zé)描述：

———清華北大不如膽大！膽大嘗試、膽大和別人不一樣！你現(xiàn)在的選擇、注定改變你的未來(lái)！

二、工作內(nèi)容：

1、新員工入店，熟悉所在商圈，公司提供專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)化培訓(xùn)；

2、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)和維護(hù)老客戶(hù)、邀約客戶(hù)，維護(hù)公司分配的客戶(hù)，了解客戶(hù)需求，做好信息匹配；

3、進(jìn)行商務(wù)談判，促成房屋買(mǎi)賣(mài)和租賃業(yè)務(wù)成交；從帶看到成交，師傅一對(duì)一輔導(dǎo)；

4、為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的置業(yè)服務(wù)；客戶(hù)至上是我們的宗旨，源源不斷的老客戶(hù)介紹也就會(huì)接踵而來(lái)。

三、任職資格：

1、年齡在20-35歲，中專(zhuān)以上學(xué)歷，戶(hù)籍、專(zhuān)業(yè)、性別不限；

2、工作經(jīng)驗(yàn)不限，應(yīng)屆生優(yōu)先考慮；

3、溝通能力強(qiáng)，普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn)；有親和力，工作積極主動(dòng)，樂(lè)觀開(kāi)朗；

4、做事認(rèn)真踏實(shí)，為人正直誠(chéng)懇；高度的工作意識(shí)，具有良好的團(tuán)隊(duì)精神

崗位要求：

學(xué)歷要求：不限

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：不限

第4篇 招聘房地產(chǎn)銷(xiāo)售崗位職責(zé)

1、具有兩年以上房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。

2、具有較高的語(yǔ)言表達(dá)能力,有較強(qiáng)的溝通、 協(xié)調(diào)能力。

3、熟悉當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)及相關(guān)政策法規(guī),有工作激情和進(jìn)取精神。

4、具有較強(qiáng)的組織管理能力,能夠調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售員的積極性,處理好日常銷(xiāo)售工作。

5、刻苦耐勞,積極樂(lè)觀,誠(chéng)信務(wù)實(shí)。

第5篇 房地產(chǎn)銷(xiāo)售代表崗位職責(zé)五

房地產(chǎn)銷(xiāo)售代表的崗位職責(zé)(五)

1.保持售樓處(點(diǎn))現(xiàn)場(chǎng)的衛(wèi)生、容貌

2.接待客戶(hù),介紹產(chǎn)品,解答客戶(hù)的各種問(wèn)題

3.陪同客戶(hù)看房

4.對(duì)客戶(hù)信息進(jìn)行記錄

5.接聽(tīng)客戶(hù)電話(huà),回答客戶(hù)的各種問(wèn)題并做相應(yīng)的記錄

6.參與項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)工作,負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)人員的接待等

7.參與各種與售樓直接相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

8.通過(guò)電話(huà)等途徑聯(lián)系購(gòu)房客戶(hù),尋找潛在購(gòu)房對(duì)象

9.通知聯(lián)系購(gòu)房客戶(hù)獲得房產(chǎn)變更信息

10.跟蹤聯(lián)系購(gòu)房客戶(hù),聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn),并及時(shí)向上級(jí)反饋

11.參與業(yè)主滿(mǎn)意度調(diào)查和業(yè)主投訴的處理

12.與潛在購(gòu)房客戶(hù)進(jìn)行洽談,在規(guī)定范圍內(nèi)解答客戶(hù)的各種問(wèn)題

13.準(zhǔn)備各種預(yù)訂材料,登記客戶(hù)意向信息并及時(shí)更新

14.辦理房產(chǎn)預(yù)訂手續(xù),組織客戶(hù)簽訂商品房意向書(shū)

15.通知購(gòu)房客戶(hù)簽約,說(shuō)明各種簽約事項(xiàng)

16.準(zhǔn)備簽約材料,并進(jìn)行核對(duì)

17.審查客戶(hù)資料,參與組織客戶(hù)簽訂商品房銷(xiāo)售合同

18.負(fù)責(zé)催收房款,辦理資金回籠手續(xù)

19.負(fù)責(zé)客戶(hù)信息資料的收集、存放、整理,并及時(shí)更新

20.負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷(xiāo)售相關(guān)各種資料的準(zhǔn)備、存放、整理

21.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

第6篇 房地產(chǎn)銷(xiāo)售崗位職責(zé)

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)/策劃/銷(xiāo)售/項(xiàng)目管理 深圳市微友家園科技有限公司 深圳市微友家園科技有限公司,微友 招聘信息:

招聘房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)/策劃/銷(xiāo)售/項(xiàng)目管理 師父

1. 在微信“拜師有道”公眾號(hào)平臺(tái)擔(dān)任房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)/策劃/銷(xiāo)售/項(xiàng)目管理 師父;

2. 填寫(xiě)完善個(gè)人工作經(jīng)歷和資質(zhì)證明(工作證業(yè)績(jī)獲獎(jiǎng)證書(shū)發(fā)表的作品業(yè)績(jī)展示等);

3. 薪酬:徒弟的拜師學(xué)費(fèi)即是師父的薪酬,由師父根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)周期等自定拜師學(xué)費(fèi);

4. 師父可自選培養(yǎng)方式:1).在師父提供的工作中指導(dǎo)(可招為助理在工作中指導(dǎo));2).線下約定時(shí)間指導(dǎo);3).線上教學(xué);4).顧問(wèn)咨詢(xún)指導(dǎo);5).其他方式。

5. 師父按約定周期約定方式根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)內(nèi)容對(duì)徒弟進(jìn)行一對(duì)一的教學(xué)服務(wù);

6. 師父為徒弟傳道受業(yè)解惑,努力把徒弟培養(yǎng)成有能力從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)/策劃/銷(xiāo)售/項(xiàng)目管理等工作。

任職資格

1、3年以上從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)/策劃/銷(xiāo)售/項(xiàng)目管理等工作經(jīng)驗(yàn);

2、有較強(qiáng)語(yǔ)言表達(dá)與溝通能力,善于講解;

3、有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,能解決學(xué)生的各種疑問(wèn);

4、有較強(qiáng)的責(zé)任心、有熱心幫助他人的師者精神。

第7篇 房地產(chǎn)銷(xiāo)售代表崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)新客戶(hù)和業(yè)主的開(kāi)發(fā);

2、負(fù)責(zé)客戶(hù)與業(yè)主的接待與咨詢(xún),提供顧問(wèn)式的咨詢(xún)服務(wù);

3、負(fù)責(zé)公寓、別墅、寫(xiě)字樓租賃的全過(guò)程,包括識(shí)別需求、帶看、收意向、談判、簽約及過(guò)戶(hù)和老客戶(hù)經(jīng)營(yíng)等,促成業(yè)務(wù)成交;

任職資格:

1、大專(zhuān)(含)以上學(xué)歷,年齡20歲-35歲之間,男女不限,專(zhuān)業(yè)不限;

2、敏銳的洞察力,較強(qiáng)的抗壓和抗挫能力;勇于接受房產(chǎn)行業(yè)的壓力和挑戰(zhàn);

3、溝通能力強(qiáng),普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn);有親和力,工作積極主動(dòng),樂(lè)觀開(kāi)朗;

4、做事認(rèn)真踏實(shí),為人正直誠(chéng)懇,具有良好的團(tuán)隊(duì)精神。

第8篇 房地產(chǎn)銷(xiāo)售組長(zhǎng)崗位職責(zé)

房地產(chǎn)銷(xiāo)售組長(zhǎng)崗位工作職責(zé)

1、主管上級(jí):銷(xiāo)售部主管

2、工作職責(zé):

(1)在銷(xiāo)售部主管的領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

(2)全面協(xié)助銷(xiāo)售部主管的一切日常管理工作。

(3)負(fù)責(zé)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),汲取有效信息。

(4)負(fù)責(zé)參與組織及參加部分公關(guān)和行業(yè)活動(dòng)。

(5)積極參加集體活動(dòng)及合理化建議活動(dòng)。

(6)注意學(xué)習(xí),不斷提高個(gè)人的品德修養(yǎng)和業(yè)務(wù)素養(yǎng),自覺(jué)遵守規(guī)章制度,嚴(yán)守工作紀(jì)律和保密制度,以對(duì)公司事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,為部門(mén)經(jīng)理提供力所能及的服務(wù)。

(7)及時(shí)、認(rèn)真地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事項(xiàng)。

第9篇 房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作崗位職責(zé)

在制度職責(zé)大全區(qū)有很多的新樓盤(pán)及二手樓盤(pán)的銷(xiāo)售買(mǎi)賣(mài),而來(lái)做這些買(mǎi)賣(mài)的就要優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員來(lái)完成。以下整理了詳細(xì)的房地產(chǎn)銷(xiāo)售崗位職責(zé),可供參考。

1.員工必須關(guān)心公司、執(zhí)行本職工作、遵守職業(yè)道德。

2.員工應(yīng)準(zhǔn)時(shí)上班、不準(zhǔn)遲到、早退和曠工。

3.員工在工作時(shí)間應(yīng)堅(jiān)守工作崗位,接待來(lái)訪,業(yè)務(wù)洽談等應(yīng)在洽談區(qū)內(nèi)進(jìn)行。

4.上班時(shí)間不得吃東西或吸煙,不得高聲喧嘩、聊天。

5.切實(shí)服從上司作安排和調(diào)配,按時(shí)完成任務(wù),不得拖延、拒絕或終止工作。

6.必須按編排表當(dāng)值,不得撞離職守、個(gè)人調(diào)離,調(diào)換更值時(shí)需經(jīng)主管或經(jīng)理同意。

7.必須如實(shí)向上司匯報(bào)工作,堅(jiān)決杜絕偷盜、欺騙或陽(yáng)奉陰違等不道德的行為。

8.必須發(fā)揮高效率和勤勉精神,對(duì)所從事的工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)、精益求精。

9.員工必須遵守“守法、廉潔、誠(chéng)實(shí)、敬業(yè)”的道德。

10.不得玩忽職守、違反工作、影響公司的正常運(yùn)作秩序。

11.員工禁止索取非法利益。房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作職責(zé)

12.員工未經(jīng)公司批準(zhǔn)不得兼職。

13.員工有義務(wù)保守公司的經(jīng)營(yíng)機(jī)密。

14.員工不得超越本職務(wù)和職權(quán)范圍開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

15.禁止用***謀取個(gè)人利益。房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作職責(zé)

16.員工對(duì)違反本制度行為有權(quán)向本公司投訴,所有投訴嚴(yán)格保密。

17.對(duì)違反本制度的,視其對(duì)公司造成的損害程度等輕重給予通報(bào)批評(píng)、罰款、降職、開(kāi)除處分。

18.負(fù)有監(jiān)督責(zé)任的主管人員疏于職守的,視情節(jié)給予處分。

19.違反制度給公司造成經(jīng)濟(jì)損失的公司將向其追索賠償。

20.銷(xiāo)售部員工如遇工作上的問(wèn)題,不得擅自與甲方溝通,應(yīng)把問(wèn)題上報(bào)經(jīng)理,由經(jīng)理統(tǒng)一協(xié)調(diào)解決。

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第10篇 銷(xiāo)售秘書(shū)房地產(chǎn)崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

1、售樓部現(xiàn)場(chǎng)各項(xiàng)報(bào)表的制作審核及報(bào)送，銷(xiāo)售文件資料的保存，整理，歸檔。

2、售樓部客戶(hù)資源庫(kù)的建立、管理，與開(kāi)發(fā)商做好檔案交接，每天統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)，如認(rèn)購(gòu)、簽約、匯款、按揭、數(shù)量及額度，匯總銷(xiāo)售工作日志；

3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目合同管理，簽約備案，與開(kāi)發(fā)商財(cái)務(wù)、房管局、銀行等部門(mén)的對(duì)接。

4、售樓部所有辦公用品的統(tǒng)計(jì)、管理及試用，撰寫(xiě)部門(mén)行政報(bào)表，會(huì)議組織。

崗位要求：

1、統(tǒng)招大學(xué)本科以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限。

2、1年以上文職工作經(jīng)驗(yàn)或優(yōu)秀院校均可，房地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

3、office、oa、crm應(yīng)用。

4、良好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力。

5、善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，邏輯思維縝密。

6、工作細(xì)心，認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)。

備注：該崗位為項(xiàng)目售樓部?jī)?nèi)勤工作，環(huán)境一流，氛圍融洽，上六休一。公司成都東西南北各區(qū)均有項(xiàng)目，因發(fā)展需要，誠(chéng)邀大家加盟。

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崗位要求：

學(xué)歷要求：本科

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：經(jīng)驗(yàn)不限

第11篇 某房地產(chǎn)銷(xiāo)售部崗位職責(zé)要求

房地產(chǎn)銷(xiāo)售部崗位職責(zé)要求

1、銷(xiāo)售總監(jiān)(營(yíng)銷(xiāo)部)

(1)、營(yíng)銷(xiāo)部業(yè)務(wù)規(guī)劃和推動(dòng)以及會(huì)議管理等工作;

(2)、各銷(xiāo)售部的輔導(dǎo)、教育訓(xùn)練;

(3)、各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的改善與目標(biāo)達(dá)成;

(4)、各項(xiàng)成本與費(fèi)用的控制與透明化管理;

(5)、對(duì)所轄銷(xiāo)售部的指導(dǎo)、輔導(dǎo)與督導(dǎo);

(6)、對(duì)所轄銷(xiāo)售部活動(dòng)的規(guī)劃與執(zhí)行;

(7)、組織體制和人事編制,有權(quán)執(zhí)行經(jīng)理的任免、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲決定;

2、銷(xiāo)售經(jīng)理(銷(xiāo)售部)

(1)、同銷(xiāo)售人員工作職責(zé);

(2)、銷(xiāo)售部早夕會(huì)、差勤、活動(dòng)量管理等日常管理工作;

(3)、所轄銷(xiāo)售人員的輔導(dǎo)、陪同作業(yè)、教育訓(xùn)練等工作;

(4)、所轄人員業(yè)務(wù)、會(huì)報(bào)活動(dòng)的規(guī)劃、執(zhí)行及主持;

(5)、所轄銷(xiāo)售人員的激勵(lì)活動(dòng);

(6)、育成新的銷(xiāo)售經(jīng)理。

3、銷(xiāo)售人員

(1)、推廣公司形象,傳遞公司信息;

(2)、主動(dòng)向客戶(hù)推薦公司樓盤(pán);

(3)、按照服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)指引,保持高水準(zhǔn)服務(wù)素質(zhì);

(4)、每月有銷(xiāo)售業(yè)績(jī);

(5)、保持服務(wù)臺(tái)及展場(chǎng)的清潔;

(6)、及時(shí)反映客戶(hù)情況;

(7)、準(zhǔn)時(shí)提交總結(jié)報(bào)告;

(8)、培養(yǎng)市場(chǎng)意識(shí),及時(shí)反映競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及同類(lèi)項(xiàng)目的發(fā)展動(dòng)向;

(9)、愛(ài)護(hù)銷(xiāo)售物料,包括工卡、工衣等;

(10)、不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)的自我補(bǔ)充與提高;

(11)、服從公司的工作調(diào)配與安排;

(12)、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;

(13)、嚴(yán)格遵守行業(yè)保密制度

四、其他輔助人員

包括銷(xiāo)售助理、出納、其他輔助人員,輔助銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售工作。

第12篇 房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售代表崗位職責(zé)

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司銷(xiāo)售代表崗位職責(zé)

銷(xiāo)售代表是銷(xiāo)售的前沿窗口,直接面向客戶(hù),服務(wù)于客戶(hù),要隨時(shí)保持良好的儀態(tài)、儀表,良好的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量,充分展現(xiàn)優(yōu)秀企業(yè)的窗口形象。

通常的工作流程如下:

對(duì)客戶(hù)的售前服務(wù)--《客戶(hù)登記表》的記錄--客戶(hù)準(zhǔn)備定房前填寫(xiě)電腦錄入單--為客戶(hù)簽定單--建立并不斷補(bǔ)充、完善自己的客戶(hù)檔案--銷(xiāo)售情況的記錄--定單換合同(格式化合同經(jīng)部門(mén)審核,特殊合同經(jīng)有關(guān)部門(mén)與管理者代表進(jìn)行合同評(píng)審)--填寫(xiě)《銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表》--交合同給主管--填寫(xiě)和錄入《工作日志》--對(duì)客戶(hù)的售后服務(wù)(包括工程變更、轉(zhuǎn)讓、更名等)。

1. 對(duì)客戶(hù)的服務(wù)。包括:a.售前服務(wù)(客戶(hù)下定單之前):客戶(hù)的接待,環(huán)境、配套、戶(hù)型、工地現(xiàn)場(chǎng)及公司發(fā)展的誠(chéng)懇介紹,;b.售后服務(wù)(客戶(hù)購(gòu)房之后):反映和解答客戶(hù)提出的疑問(wèn),征求客戶(hù)對(duì)公司、對(duì)自己的意見(jiàn)、建議,向客戶(hù)通報(bào)工程進(jìn)度,與客戶(hù)分享公司和自己取得新成績(jī)后的喜悅,邀請(qǐng)客戶(hù)參加公司舉辦的活動(dòng)。積極向相關(guān)部門(mén)反映客戶(hù)入住后的想法、困難,配合物管公司向客戶(hù)解釋和解決客戶(hù)的困難,邀請(qǐng)客戶(hù)參加公司舉辦的活動(dòng),與客戶(hù)分享公司和自己取得新成績(jī)后的喜悅。

2. 對(duì)客戶(hù)的服務(wù)應(yīng)主動(dòng)、熱情、誠(chéng)懇、講禮貌、有分寸;對(duì)房屋的介紹從大環(huán)境到小環(huán)境,到戶(hù)型,從公司到公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)娓娓道來(lái),詳簡(jiǎn)得當(dāng),語(yǔ)言規(guī)范、高雅,條理清楚,特別要避免由于簡(jiǎn)單從事或經(jīng)驗(yàn)主義而流失客戶(hù)。

3. 《客戶(hù)登記表》的填寫(xiě)。銷(xiāo)售代表在初次接待客戶(hù)時(shí)要填寫(xiě)《客戶(hù)登記表》,注明客戶(hù)姓名、聯(lián)系方式、咨詢(xún)事項(xiàng)、來(lái)訪日期等,以備日后查詢(xún)。《客戶(hù)登記表》應(yīng)依次填寫(xiě)、不留空格,如發(fā)現(xiàn)有蓄意不規(guī)范填寫(xiě)者,將處以20元-100元的罰款,累計(jì)違規(guī)三次者予以除名。

4. 銷(xiāo)售代表在客戶(hù)做出購(gòu)買(mǎi)決定時(shí)要及時(shí)報(bào)告主管(如主管不在,告之經(jīng)理)關(guān)于客戶(hù)姓氏、預(yù)定或合同、戶(hù)型、位置等情況,同時(shí)填寫(xiě)電腦錄入單進(jìn)行確認(rèn),由經(jīng)理助理或主管變更《售房狀況一覽表》,并及時(shí)告知其他銷(xiāo)售代表。

客戶(hù)是否購(gòu)、退房以定單(定金)為準(zhǔn),或由主管視具體情況調(diào)節(jié),如發(fā)現(xiàn)有為售房而欺瞞同事、客戶(hù)、主管的將處以50元-100元罰款,并且該已售房的提成充當(dāng)集體活動(dòng)經(jīng)費(fèi),或由主管視情況貼補(bǔ)給另一位銷(xiāo)售代表。

《售房狀況一覽表》由經(jīng)理或經(jīng)理委派人員掌握,銷(xiāo)售代表不得擅自改動(dòng),否則處以1000元罰款。

5.簽單。包括預(yù)定(訂)單,合同,補(bǔ)充協(xié)議、花園協(xié)議、客戶(hù)檔案。簽定單有簽單銷(xiāo)售代表,復(fù)核銷(xiāo)售代表,主管助理接單后進(jìn)行最后復(fù)核,簽合同按格式化與特殊合同進(jìn)行分別評(píng)審。簽定各項(xiàng)內(nèi)容不得有誤,一處有誤輕則各責(zé)任人罰款50元,重則各責(zé)任人罰款1000元并承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任,公司不承擔(dān)由于工作人員的失誤而造成的任何損失。

6.《銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表》的填寫(xiě)。銷(xiāo)售代表在給客戶(hù)辦理完定、退、換房手續(xù)的當(dāng)天要填寫(xiě)《銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表》,詳細(xì)載明客戶(hù)姓名,定、退、換房的位置,定、退、換房單的形式(預(yù)定,合同,或預(yù)定換合同),已簽定合同的要載明合同金額,付款方式(包括付款方式的改變),以便主管做銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)。

以上各款漏寫(xiě)、誤寫(xiě)的,每一套房罰款50元,如造成房屋重復(fù)銷(xiāo)售而未產(chǎn)生嚴(yán)重后果的罰款1000元,造成嚴(yán)重后果的處以1000元罰款并自行承擔(dān)一切經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任。

7.銷(xiāo)售情況的記錄。銷(xiāo)售代表應(yīng)建立自己的客戶(hù)檔案,并非常清楚自己的客戶(hù)情況及銷(xiāo)售情況,以便對(duì)客戶(hù)進(jìn)行售后服務(wù),包括客戶(hù)姓名、合同編號(hào)、訂房的位置、嗜好、家庭基本情況、購(gòu)此房的原因、對(duì)公司認(rèn)識(shí)、對(duì)自己工作的看法,等等。

8.《工作日志》的填寫(xiě)及錄入。銷(xiāo)售代表每天下班前填寫(xiě)好《工作日志》,注明當(dāng)天個(gè)人定、退、換房情況、新客戶(hù)的信息來(lái)源、客戶(hù)的意見(jiàn)、個(gè)人的建議。

《工作日志》中咨詢(xún)電話(huà)數(shù)量是指未曾來(lái)訪的客戶(hù)通過(guò)報(bào)紙廣告、朋友介紹等打來(lái)的電話(huà)數(shù)量,非老客戶(hù)的咨詢(xún)電話(huà)。

《工作日志》的填寫(xiě)及錄入中有關(guān)定、退、換房的內(nèi)容不得有誤,否則,每一個(gè)數(shù)據(jù)有誤輕者將予以50元處罰,重者將予以500元處罰并自負(fù)由此產(chǎn)生的一切經(jīng)濟(jì)后果。

《工作日志》中有關(guān)客戶(hù)意見(jiàn)、個(gè)人建議一欄不得草率對(duì)待,如有空白不填寫(xiě)者或草率應(yīng)付者,主管可視情況的輕重處以50-100元警告性處罰。

9、工程變更。

時(shí)間要求:項(xiàng)目未竣工之前或經(jīng)工程部通知仍可進(jìn)行變更前,在客戶(hù)繳納房屋首付款之后,如果客戶(hù)在此時(shí)間內(nèi)提出,但由于銷(xiāo)售代表的原因?qū)е伦兏笪醇皶r(shí)記錄,及時(shí)反饋給工程部,由此造成的損失(包括變更費(fèi)用)由該銷(xiāo)售代表承擔(dān)。

程 序:. 客戶(hù)提出變更--銷(xiāo)售代表填寫(xiě)《工程變更通知單》,必要時(shí)附圖--銷(xiāo)售代表簽字--技術(shù)部簽字--工程部簽字(分土建、水電工程師及工程負(fù)責(zé)人)--預(yù)算部簽字,確認(rèn)費(fèi)用--客戶(hù)簽字認(rèn)可變更內(nèi)容及繳納費(fèi)用--銷(xiāo)售經(jīng)理簽字--及時(shí)(最晚不超過(guò)兩天)將變更單送至相關(guān)部門(mén)及客戶(hù)手中。

《變更單》一式五份,由銷(xiāo)售代表詳細(xì)記載客戶(hù)的要求,分別由技術(shù)部、工程部、預(yù)算部、銷(xiāo)售部、客戶(hù)各執(zhí)一份,每份均須有銷(xiāo)售代表、技術(shù)部、工程部主管、預(yù)算部主管、客戶(hù)、銷(xiāo)售主管五人簽字認(rèn)可。銷(xiāo)售代表在未得到技術(shù)部或工程部及銷(xiāo)售主管三方書(shū)面認(rèn)可前不得承諾客戶(hù)(包括口頭上),有違背者將自行承擔(dān)一切經(jīng)濟(jì)責(zé)任,未發(fā)生不良后果的扣50~200元作警告性處理。

10、保持工作環(huán)境的衛(wèi)生、有序。保持售樓處、銷(xiāo)售辦公室的環(huán)境衛(wèi)生,是銷(xiāo)售代表的重要工作之一,要隨時(shí)注意在送走客戶(hù)后清理紙杯,將桌、椅、資料等辦公用品歸位,擺放整齊有序,當(dāng)日值班代表還要負(fù)責(zé)維持桌面、地面、沙盤(pán)、煙缸等的清潔,發(fā)現(xiàn)模型有歪、斜等現(xiàn)象時(shí),應(yīng)及時(shí)整理,如在銷(xiāo)售經(jīng)理提醒下完成則對(duì)在場(chǎng)銷(xiāo)售代表及當(dāng)天值班人員進(jìn)行20元的警告處罰。

11、銷(xiāo)售代表有義務(wù)為客戶(hù)做好售后服務(wù),包括帶客戶(hù)上工地參觀,介紹公司發(fā)展情況,催交房款,帶客戶(hù)到財(cái)務(wù)部交款等。任何銷(xiāo)售代表不得以不是自己的客戶(hù)為由拒絕為客戶(hù)服務(wù),一經(jīng)發(fā)現(xiàn)情節(jié)惡劣者將予以除名。

12、向客戶(hù)催收房款是銷(xiāo)售代表的重要任務(wù)之一。月末經(jīng)理接到財(cái)務(wù)部催款通知單后要及時(shí)通知各銷(xiāo)售代表,由銷(xiāo)售代表選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)用電話(huà)或其它方式委婉通知客戶(hù)。

銷(xiāo)售代表應(yīng)在接到催款通知的當(dāng)天與客戶(hù)取得聯(lián)系?？蛻?hù)用支票付款時(shí),銷(xiāo)售代表應(yīng)告知客戶(hù)在銀行回單一聯(lián)用鉛筆注明客戶(hù)姓名、房款、氣費(fèi)金額,客戶(hù)用電匯、信匯方式付款時(shí),銷(xiāo)售代表應(yīng)告訴客戶(hù)在匯款的同時(shí)把匯款復(fù)印件寄給自己,并在接到復(fù)印件時(shí)立刻將之交給財(cái)務(wù)部便于核查帳目。

13.銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是衡量一位銷(xiāo)售代表工作成績(jī)的重要指標(biāo),每一位銷(xiāo)售代表都應(yīng)盡力提高個(gè)人銷(xiāo)售技能,主管有責(zé)任組織其他的銷(xiāo)售代表幫助業(yè)績(jī)滯后者,如果長(zhǎng)期業(yè)績(jī)滯后(連續(xù)二個(gè)月最后二名),由主管報(bào)請(qǐng)經(jīng)理召開(kāi)經(jīng)理、主管會(huì)議,決定是否勸