第1篇 蘇州銷售代表崗位職責(zé)

職位描述:

1、協(xié)助分析目標(biāo)客戶的銷售能力及市場(chǎng)狀況,并制定年度、季度、月度各ka系統(tǒng)的銷售預(yù)算;

2、大客戶的分析、拜訪,業(yè)務(wù)溝通、了解客戶需求,策劃合作方式、擬定服務(wù)與銷售方案,協(xié)助進(jìn)行業(yè)務(wù)談判與促成,達(dá)成銷售目標(biāo);

3、協(xié)助部門經(jīng)理做好銷售貨款的回收、客戶關(guān)系的建立與維護(hù),協(xié)調(diào)有關(guān)部門做好大客戶售前、售中與售后服務(wù),及時(shí)處理客戶的異議,嚴(yán)格執(zhí)行公司費(fèi)用政策;

4、與市場(chǎng)部合作,向大客戶推廣新產(chǎn)品以及執(zhí)行其他市場(chǎng)促銷活動(dòng),并在各關(guān)聯(lián)部門進(jìn)行宣導(dǎo)及督查其執(zhí)行情況,并及時(shí)向公司進(jìn)行反饋;

5、協(xié)助部門經(jīng)理做好本部門人員的培養(yǎng)、培訓(xùn),指導(dǎo)下屬工作,增進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,提升團(tuán)隊(duì)工作業(yè)績(jī);

6、隨時(shí)掌控各大系統(tǒng)的銷售數(shù)據(jù)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方的銷售數(shù)據(jù),并根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,報(bào)公司審核后組織實(shí)施;

7、各項(xiàng)推廣費(fèi)用及合同費(fèi)用的預(yù)算,嚴(yán)格控制費(fèi)比;

8、各客戶相關(guān)合同簽訂前的準(zhǔn)備、參與合同談判,堅(jiān)決維護(hù)公司的合理權(quán)益及收益;

9、對(duì)部門工作進(jìn)行協(xié)調(diào),并進(jìn)行各部門工作的橫向協(xié)調(diào);

10、其它由部門經(jīng)理臨時(shí)交辦的相關(guān)工作;

11、協(xié)助督促控制各大系統(tǒng)的退貨率;

第2篇 銷售經(jīng)理蘇州崗位職責(zé)職位要求

崗位職責(zé)

1、銷售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃；

2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；

3、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估；

4、負(fù)責(zé)華東、華北等區(qū)域的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討；

5、協(xié)助銷售總監(jiān)設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；

6、建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo)；

7、從銷售和客戶需求的角度，對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、公司發(fā)展提出指導(dǎo)性建議。

任職資格

1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)；機(jī)器視覺(jué)行業(yè)優(yōu)先

2、5年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有銷售團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先；

3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績(jī)優(yōu)秀；

4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問(wèn)題的能力；

5、有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：5-7年經(jīng)驗(yàn)

第3篇 蘇州公司銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)制定具體的銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè);

2、負(fù)責(zé)管理團(tuán)隊(duì)成員的年度目標(biāo)與計(jì)劃,并督促實(shí)施;

3、負(fù)責(zé)分公司的銷售目標(biāo)達(dá)成及區(qū)域客戶情況進(jìn)行統(tǒng)一的管理;

4、控制運(yùn)營(yíng)費(fèi)用管理、銷售范圍和銷售目標(biāo)的發(fā)展;

5、激勵(lì)、支持與考核銷售及客服團(tuán)隊(duì)人員;

6、參與制定和改進(jìn)企業(yè)的銷售政策,使之不斷適應(yīng)市場(chǎng)的變化;

7、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人才培養(yǎng)管理。

崗位要求:

1、30-45歲,本科及以上學(xué)歷;

2、熱愛銷售工作,有5年及以上銷售管理經(jīng)驗(yàn),并成績(jī)優(yōu)秀;

3、意愿強(qiáng)烈、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力,對(duì)所轄區(qū)域的經(jīng)濟(jì)情況及市場(chǎng)特點(diǎn)有較深的理解;

4、有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),對(duì)培訓(xùn)行業(yè)有深入的了解和認(rèn)識(shí);

5、有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力,為人正直、責(zé)任心強(qiáng)、處事嚴(yán)謹(jǐn),具有良好的職業(yè)道德與忠誠(chéng)度、穩(wěn)定性。